FF Info 63-FR by FlexiForce

Multipoints pour SafeStep “OTIF – On Time In Full” Hans Lubbers

Université : Joints Amélioration de l’intérieur !

La révolution du portable ! Nouveaux produits Nouveautés

Amélioration de l’intérieur ! Multipoints pour SafeStep

MAGAZINE

Nouveautés

Hans Lubbers La révolution du portable !

“OTIF – On Time In Full” Nouveaux produits Université : Joints

FR FlexiForce INFO magazine n°63, février 2011

www.flexiforce.com

MAGAZINE

“ Exploiter l’empressement potentiel de l’utilisateur final pour dépenser davantage sur sa porte.”

Image de porte, avec la permission de L-Door Belgium (breveté)

Picture of door, courtesy of L-Door Belgium (patented) www.flexiforce.com 2

Editorial (Frank Goedhart)

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Prévisions 2011 :

trouver l’utilisateur final !

En regardant 2010, nous sommes heureux de constater dans nos chiffres que de juin/juillet jusqu’à la fin de l’année, les ventes ont été bien meilleures qu’en 2009. Evidemment, en 2009, c’était la crise pour bon nombre et la croissance du dernier semestre de l’année dernière ne signifie pas que nous sommes déjà revenus aux niveaux de 2008 mais l’on note toute de même une tendance positive. Cette tendance se confirme par les publications des sociétés de notre secteur cotées en bourse. Emettre des prévisions pour toute l’année à venir reste toutefois particulièrement risqué. Tout d’abord, l’on constate toujours des différences par pays ou par région dans le développement du marché. Par exemple, la France n’a pas été gravement touchée par la crise et présente aujourd’hui une croissance continue. L’Europe de l’Est a été fortement touchée en 2009 et récupère aujourd’hui son retard à un rythme effréné. Si l’on s’attarde aux prévisions du marché de la construction européen, il semble que tout le monde envisage une légère reprise du marché par rapport à 2010. Il faudra toutefois un certain temps pour permettre au secteur des nouvelles constructions de récupérer. La demande pour de nouveaux bâtiments est faible et le financement de nouveaux bâtiments est plus ardu que jamais. Nous devons garder à l’esprit que notre marché ne se définit pas seulement par les chiffres des nouvelles constructions. La confiance des consommateurs, la rénovation, la maintenance, la logistique et la production industrielle, etc. Tout cela a un effet sur le nombre de portes attendu, sur les services et les pièces vendus en 2011, résidentiels et industriels. Dans cette optique, il est bon d’apprendre que les analystes du marché voient les “moteurs” suivants pour le marché des portes : • Coûts d’exploitation réduits (prix des portes, coûts de propriété, coûts opérationnels) • Sécurité personnelle (résistance antivol, systèmes d’identification, solutions d’entrée) • Durabilité (CO2, efficacité énergétique, recyclage, …) • Sécurité utilisateur (CE) • Pratique (automatisation, contrôle, maintenance) • Design (aspect, personnalisation de la porte) Alors que le premier “moteur” a un effet négatif, de pression sur les prix et la valeur des portes, les cinq autres moteurs offrent d’importantes opportunités d’augmenter votre valeur (chiffre d’affaires) par porte. Le défi pour les petites à moyennes entreprises consiste à exploiter cet empressement potentiel de l’utilisateur final pour dépenser davantage sur sa porte au niveau de ces importantes questions. Cela est beaucoup plus difficile dans les grands projets où agents immobiliers ou entreprises de construction mettent les prix sous pression jusqu’aux limites des coûts. Mais cela ne constitue pas le marché clé de notre clientèle, de toute façon. Les meilleures opportunités résident pour nous dans des projets où l’utilisateur final est votre client. Dans de tels projets, en étant en contact direct avec le propriétaire ou le constructeur, vous devez pouvoir expliquer que vous pouvez leur apporter une meilleure valeur ajoutée s’ils écoutent vos solutions spécifiques. Nous sommes convaincus que les “moteurs” dont nous venons de parler vous aideront à les convaincre. Nous vous souhaitons une excellente année 2011. Vous pouvez compter sur nous comme “partenaire de votre chaîne de valeur”, pour trouver les meilleures solutions pour augmenter nos ventes respectives. Vous trouverez dans ce numéro d’INFO suffisamment d’informations pour soutenir les tendances et les objectifs indiqués. De nouvelles technologies, de nouveaux produits pour améliorer la porte, une interview avec Hans Lubbers sur la cohérence et la qualité et, naturellement, les informations sur les produits. Bonne lecture. Pour discuter ou partager des idées, n’hésitez pas à me contacter. Frank Goedhart Group Marketing Manager frgo@flexiforce.nl +31-6-51519209 http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

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(annonce)

Our Team is pleased to inform that building works in progress for our new headquarters are being finalized. Our aim is to better meet customers and partners’ present and future needs. Our new 7’000 m2 offices and production plant are now about to be completed. Moving soon at CH 6534 San Vittore - Kanton Graubünden, 30 Km north of our present location, along A2/A13.

JULY 2010

OCTOBER 2010

DECEMBER, 31th 2010

... and ﬁnally APRIL, 30th 2011!

Swiss Manufacturer of Sandwich Panels for Sectional Doors

www.tecsedo.com info@tecsedo.com

TECSEDO S.A. Ofﬁces and production plant: Industrial Zone 1 CH-6807 Taverne Phone +41.(0)91.935.20.60 Fax +41.(0)91.935.20.70

Sommaire

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INTERVIEW

Hans Lubbers

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UNIVERSITÉ FLEXIFORCE Joints

Sommaire: n°63, février 2011 AMÉLIORATION DE L’INTÉRIEUR !

LA RÉVOLUTION DU PORTABLE !

3 EDITORIAL Prévisions 2011 6 NOUVEAUTÉS Mises à jour des produits et sociétés FlexiForce 2 NOUVELLES ! 1 Combler le fossé 14 AMÉLIORATION DE L’INTÉRIEUR ! 16 PROTOTYPAGE RAPIDE 17 SERRURE MULTIPOINTS POUR SAFESTEP 20 LA RÉVOLUTION DU PORTABLE ! 22 INTERVIEW Hans Lubbers, Directeur général de FlexiForce Netherlands BV 6 UNIVERSITÉ FLEXIFORCE 2 Joints 30 NOUVEAUX PRODUITS

Les informations présentées dans cette brochure sont naturellement sujettes à modification. Nous développons en permanence notre gamme de produits. Vous trouverez une présentation de nos produits sur notre site Web, dans notre catalogue en ligne, sur notre canal YOUTUBE FF-TV et dans notre catalogue de photos Flickr. Pour rester informés, visitez nos sites web régulièrement ou suivez-nous sur Twitter.

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FlexiForce 3D truck La créativité de nos concepteurs ne connaît pas de limites. Après nous avoir surpris avec la table de football l’année dernière, Jildert Gaastra a créé cette année un camion modèle FlexiForce. Simplement constitué de poutres en caisson et de galets de nylon. L’image 3D est disponible sur notre flux photos Flickr : www.flickr.com/photos/flexiforce et nous avons décidé de mettre en tombola pour nos clients l’un des trois camions réalisés. Voulez-vous gagner l’un de ces camions ? Envoyez un e-mail à frgo@flexiforce.nl et nous tirerons au sort le gagnant.

iPad INFO Les ordinateurs tablettes, comme l’iPad d’Apple, sont l’avenir. Si vous en avez déjà utilisé un, vous savez combien il permet d’accéder facilement aux informations. En test, FlexiForce a créé une version du magazine INFO pour l’iPad. Et nous testons actuellement des “apps” FlexiForce pour iPhone et iPad. Pour être prêts le jour où la majorité de nos lecteurs disposeront d’un iPad. Dites-nous ce que vous en pensez et consultez la petite vidéo expliquant l’INFO pour tablette sur FF-TV (YouTube).

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Salons 2011 FlexiForce ne sera présent cette année qu’au salon IDA Door Expo d’Indianapolis au mois de juin. Naturellement, notre équipe de vente sera présente à chaque salon important d’Europe cette année. Pour un aperçu complet de tous les salons qui nous concernent en Europe, veuillez télécharger la liste des Salons 2011 (pdf) sur notre site Internet. Ou votre vendeur FlexiForce se fera un plaisir de vous l’envoyer.

Ressorts de torsion UPS Comme le savent nos clients qui achètent nos ressorts de torsion, nous pouvons produire et assembler tous nos ressorts de torsion, sur mesure, enduits et conditionnés prêts à être utilisés sur la porte. Le délai de livraison standard est de 5 jours ouvrables suivant la commande. Mais parfois, même cela ne suffit pas. Pour cette raison, nous avons mis sur pied notre service de ressort de torsion UPS qui nous permet de vous expédier les ressorts dont vous avez besoin, même dans les 24 heures, parfaitement conditionnés et étiquetés. Idéal pour les cas d’urgence en service après-vente. Pour plus d’informations, contactez votre équipe de vente FlexiForce.

Acier inoxydable, brossé

Noir et blanc

Lancé comme produit spécial pour un client, maintenant disponible sur demande : Nos fenêtres en acier inoxydable pour portes de garage, équipées de verre brossé. Il protège l’intérieur du garage des regards indiscrets. Et améliore l’esthétique de la porte. Références : 2430-SB, 2435R20-SB, 2435R25-SB, 2435R30-SB. Voyez les prix et les disponibilités auprès de votre équipe de vente FlexiForce.

Nous constatons que le “design” et l’aspect de la porte, également à l’intérieur, deviennent de plus en plus un “moteur du marché” comme le montre la demande croissante de nos clients pour des kits de rail et des profils en aluminium de couleur. Vous pouvez voir sur l’illustration des kits de matériel industriels de couleur blanche pour un client de FlexiForce Hongrie. Mêmes les ressorts sont blancs. Joli ? Nous trouvons aussi. Voyez nos prix et options !

Porte RESL au Japon Nous avons reçu de notre équipe de ventes chinoise ces images d’une porte coulissante latérale RESL joliment installée au Japon. Le système RESL de FlexiForce est apparemment en train de conquérir le monde. En Europe, nous fournissons les pièces et les rails nécessaires en vrac mais également en kits matériel complets avec opérateur électrique. Demandez-nous un devis.

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Questions INFO Vous lisez actuellement le n°63 d’INFO. Si vous souhaitez recevoir des numéros antérieurs, voyez l’aperçu complet sur notre site Internet et demandez à votre équipe de vente de vous l’envoyer au format pdf. Pas de problème.

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Catalogue en ligne Nous savons que la plupart d’entre vous préférez disposer d’un catalogue papier pour parcourir tous les produits FlexiForce. Sachez tout de même que nous avons considérablement amélioré notre catalogue en ligne récemment. La page d’ouverture présente de manière plus claire les catégories de produit et sur les pages de produit mêmes, l’on retrouve : • l’image du produit • le schéma dimensionnel du produit • un exemple d’application du produit (photo ou dessin) • le prix du produit et les caractéristiques techniques • les liens liés aux produits qui montrent quels autres produits y sont liés ou une alternative au produit affiché. En outre, si vous le voulez, vous pouvez facilement trouver tous les “NOUVEAUX” produits (d’un clic sur le bouton à droite) ou entrer dans la fenêtre de recherche : “SafeStep” ou “DockDoor” ou “Epco” ou “RESL” pour trouver une liste de tous les produits liés à ce système ou à ce panneau. Besoin d’aide ? N’hésitez pas à nous demander conseil.

Mise à jour CE

“Bloc-portes”

La liste des produits, panneaux et opérateurs qui sont ajoutés en permanence à notre rapport de test de type initial (Initial Type Testing Report, ITTR) se développe à un rythme effréné. Pour éviter de devoir, pour chaque mise à jour, commander une nouvelle copie onéreuse de l’ITTR, nous pouvons proposer des mises à jour où nous ne transmettons que les frais d’administration que nous recevons de l’organisme notifié. Votre équipe de vente vous informera sur ce service de mise à jour. Une liste actualisée des fournisseurs d’opérateurs et de panneaux se trouve dans la section Téléchargement CE de notre site Internet.

Nous recevons parfois une demande d’un client pour des supports et des profils pour créer un “bloc porte”. Il s’agit, comme pour les portes en une pièce, d’une porte sectionnelle entièrement pré-installée dans un cadre où seul le rail horizontal doit être monté sur site. Le cadre est souvent créé par l’utilisation de l’angle vertical et le profil d’interconnexion des rails horizontaux ou du linteau. Après production, la porte complète est envoyée sur le site où seules quelques étapes d’installation complémentaires sont nécessaires sur le site. Intéressé par une telle solution ? Faites-le nous savoir à l’adresse : tope@flexiforce.nl (Ton Peterse) ou via twitter sur @FlexiForce.

FlexiForce Pologne Nous sommes heureux de vous annoncer qu’à partir du premier janvier de cette année, FlexiForce Pologne est devenue une filiale à 100% du groupe FlexiForce. M. Jan Moszczynski, ancien propriétaire de Bramtec, restera en poste comme directeur général de FlexiForce Pologne. Etape par étape, nous allons développer nos services à partir de cette filiale pour nos clients polonais et, plus tard, aux clients du nord-est de l’Europe.

Dhr. Bert Fransens et Dhr. Jan Moszczynski

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“A new garage door improves a home’s resale value.”

Rendement du capital investi pour le remplacement de portes de garage Le magazine américain “Door & Access Systems” (numéro hiver 2010-2011) fait état d’un rapport sur les coûts et la valeur annuelle qui présente les résultats d’une étude menée au niveau national sur les “investissements dans la rénovation” par rapport à “l’augmentation de la plus-value” des maisons. La liste classe les projets de rénovation qui présentent le meilleur rendement du capital investi. En deuxième position dans cette liste, le “remplacement de votre porte de garage”, qui montre que l’investissement dans une nouvelle porte augmente

1030, coupe-vent Nos clients n’ont peut-être pas encore tout à fait découvert le profil de sol en caoutchouc 1030. Il s’agit d’un complément idéal pour vos clients. Il protège contre toute infiltration (de pluie) dans le garage mais il améliore également, comme un coupe-vent, la charge au vent et la perméabilité à l’air de la porte. Un meilleur joint garantit une meilleure efficacité énergétique qui constitue un élément important pour les propriétaires. Vous trouverez davantage d’informations sur ce produit dans notre catalogue en ligne (et dans la section Université de ce numéro).

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la valeur d’une maison de telle manière que 83,9% de l’investissement consenti est récupéré immédiatement. Il s’agit là d’un chiffre moyen car il existe des cas où la valeur de revente dépassait 100% ! “Une nouvelle porte de garage augmente l’attrait et peut influencer la première impression des acheteurs potentiels et donc, la valeur de revente d’une maison”. Bon à savoir quand votre activité principale consiste à vendre/installer des portes de garage… Non ?

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Create “en français” Configurer une porte de garage avec notre logiciel en ligne “CREATE” gagne en popularité. Nous proposons désormais ce logiciel également en français pour nos clients francophones. Voyez la version française de notre site Internet : www.flexiforce.fr

Indian Wells, Palm Springs La Californie en janvier. 25 degrés, ciel bleu, les palmiers, … Pas un mauvais endroit pour organiser l’assemblée annuelle de la DASMA, l’association américaine des fabricants de porte et des fournisseurs de composants. FlexiForce est membre et était donc présent à l’assemblée. Notre table de football matériel de porte était également présente, comme élément central du centre de conférences. Les américains et le football ? A voir.

SafeStep et FullView L’image illustre l’agréable surprise d’un résultat entre SafeStep et FullView. Porte à vision complète dans le show-room en Pologne. Joli également l’alignement des sections de verre dans le panneau supérieur !

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Nouvelles (Marco Fritz)

Nouvelles Combler le fossé

LE COMMENTAIRE LE PLUS ENTENDU L’ANNÉE DERNIÈRE ÉTAIT LE SUIVANT : ‘JE NE SAVAIS PAS QUE VOTRE GAMME D’OPÉRATEURS ET D’ACCESSOIRES ÉTAIT AUSSI COMPLÈTE !’. ET BIEN, J’AI DES NOUVELLES POUR VOUS : CE N’EST PAS ENCORE FINI (ET CELA NE LE SERA SANS DOUTE JAMAIS), ET DE NOMBREUX NOUVEAUX PRODUITS VERRONT LE JOUR CETTE ANNÉE. NOTRE OBJECTIF PRINCIPAL EST DE DEVENIR VOTRE FOURNISSEUR UNIQUE D’OPÉRATEURS ET DE MATÉRIEL ET BIENTÔT VOUS RÉCOLTEREZ LES FRUITS DE CETTE STRATÉGIE :

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Nouvelles

MAGAZINE

LM80R-128(H) L’opérateur pour portes de garage résidentielles qui comble le fossé entre les modèles d’entrée de gamme LM60 et le modèle haut de gamme LM1000A-2. Le LM80R-128 possède un moteur 800N, une courroie d’entraînement, 2 télécommandes à 3 voies, contrôle mural sans fil et le choix entre un rail 1 pièce (LM80R-128) ou un rail en pièces détachées (LM80R-128H). Demandez un devis à votre équipe de vente. Vous serez surpris. Une qualité et une fiabilité de longue date à des prix incroyables. 245,- € pour le kit complet !

LM80-R128 • 80 kg. force de tirage • Courroie d’entraînement • Rail C 1 ou 4 pièces • 2 télécommandes

€ 245,“ Qualité et fiabilité de longue date à des prix incroyables” Sans fil FlexiForce est votre source de confiance pour vos câbles spiralés de différentes tailles et couleurs. Même si les câbles spiralés sont toujours dominants, nous constatons une percée claire vers le sans fil. Nous vous proposerons donc tout prochainement des kits de transmission sans fil. Adaptés tant aux bords de sécurité qu’aux contacts pneumatiques. Avantages considérables : pas de câbles suspendus autour de la porte, unité de commande pouvant être placée plus loin de la porte, sécurité intégrée, installation propre et aisée. Deux voies, convient également pour les interrupteurs de portillon.

Wireless Band II • Sécurité intégrée • 2 voies • Autonomie de 2 ans des piles • Support optique, pneumatique et résistance

Force60AC : Après 15 mois, notre opérateur industriel d’entrée de gamme force60BS a trouvé ses marques dans le marché. De plus en plus de clients nous demandent aujourd’hui une version plus perfectionnée de cet opérateur. Nous avons donc développé une unité de commande de base qui vous permet d’ajouter un bord de sécurité et une télécommande. Ce même opérateur de qualité et de fiabilité éprouvée et d’une grande facilité d’installation mais agrémenté de quelques nouvelles fonctions sans impact sur les prix. Force60AC : Prochainement ! Comme vous pouvez le voir, nous cherchons en permanence de nouveaux développements pour devenir un meilleur partenaire de vos activités quotidiennes. N’hésitez pas à nous transmettre vos suggestions, idées et améliorations. Je suis à votre écoute.

Cordialement, Marco Fritz T +31-342-427769 mafr@flexiforce.nl www.linkedin.com/marcofritz

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Amélioration de l’intérieur (Frank Goedhart)

Amélioration

de l’intérieur

APERCU !

Capot CR1S, CR2S avec niveau d’eau intégré www.flexiforce.com 14

Amélioration de l’intérieur

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“L’INTÉRIEUR DE LA PORTE DE GARAGE EST LA PARTIE D’UNE MAISON LA PLUS HORRIBLE”. PRESQUE TOUT LE MONDE EN CONVIENT. COMPAREZ L’INTÉRIEUR D’UNE PORTE DE GARAGE AVEC N’IMPORTE QUELLE AUTRE PORTE OU FENÊTRE OU APPAREIL DE VOTRE MAISON ET VOUS VERREZ QUE C’EST LE SEUL ÉLÉMENT AVEC DES BOULONS, DES ÉCROUS, DES RAILS ET DES BORDS VISIBLES. Nous pensons que les propriétaires l’acceptent parce qu’ils ne savent pas qu’il existe des solutions plus jolies, parce qu’on ne leur propose pas de telles solutions. Nous sommes persuadés qu’il existe un marché dans un futur proche pour un meilleur design ou encore des rails et des axes masqués.

Pour les rails horizontaux simples et doubles. Avec ou sans connexion intermédiaire entre les rails. Et un joli support moral pour la finition de cette gamme. Une chose que l’utilisateur appréciera certainement. Vous pouvez également proposer cette gamme pour les portes existantes lorsque vous êtes sur site pour un entretien ou des réparations.

Nous avons donc lancé en 2010, la série 350 de couvercles noirs ou blancs pour les arbres. Nous vous présentons aujourd’hui un nouveau pas dans cette direction. Jildert Gaastra a conçu une série de capots pour améliorer l’esthétique de la partie arrière des rails horizontaux. Pour les systèmes avec ressorts à l’avant.

Les informations sur le produit et les prix se trouvent dans les illustrations. Disponible prochainement !

CR1

CR2

Capot, rails 2”, simple

Capot, rails 2”, double

CRW Support mural, rails 2”

PREVIEW

CR1CL

CR1CR

Capot d’angle, rails 2”, simple, gauche

Capot d’angle, rails 2”, simple, droite

CR2CL

CR2CR

Capot d’angle, rails 2”, double, gauche

Capot d’angle, rails 2”, double, droite

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Prototypage rapide (Ton Peterse)

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Prototypage rapide SUR FF-TV (YOUTUBE) : UN FILM PRÉSENTANT LE PROCESSUS DE CONCEPTION ET LE PROTOTYPAGE DE CES PRODUITS FLEXIFORCE. Lorsque la phase de conception du produit initiale est terminée et que nous disposons d’un fichier 3D prêt du produit dans Inventor (logiciel de conception), le meilleur moyen d’évaluer si le produit est conforme à son utilisation prévue est d’en réaliser un prototype. Aujourd’hui, nous pouvons réaliser un prototypage rapide grâce à un processus d’impression 3D de pointe. Avec un câble en plastique, une imprimante 3D crée en 2 heures le produit que vous souhaitez, en le réalisant en 3D, couche par couche. Cela offre davantage de liberté par rapport à l’ancienne situation où le produit en plastique (ou en acier) ne peut être visualisé qu’après avoir réalisé un moule onéreux. Etant donné le fait que les coûts d’impression 3D diminuent en permanence, il est envisageable d’avoir des prototypes légèrement adaptés pour s’assurer que le produit final satisfait aux exigences.

“Une imprimante 3D crée le produit que vous souhaitez, couche par couche” Une nouveauté de cette technologie est qu’elle permet une évolution du prototypage rapide à la production rapide. Des exemplaires uniques ou de petites séries de produits peuvent être réalisés efficacement à l’aide de ce processus. Des réalisations artistiques, des conceptions spéciales ou des articles personnalisés (comme des appareils auditifs) sont de plus en plus produits, en acier ou en plastique, via la production 3D rapide. BMW recherche des pièces de voiture à produire spécifiques pour un client. L’armée américaine établit des processus 3D pour “produire des pièces

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détachées sur site”, au lieu de les envoyer à grands frais avec les délais que cela peut engendrer. Un nouveau moyen d’envisager le processus de production. Une technologie révolutionnaire ? Alors que les imprimantes 3D représentaient voici il y a seulement un an un investissement majeur d’environ 25 000 euros, aujourd’hui, une petite imprimante 3D est disponible à 2 000 euros. De même, dans la demande croissante de “personnalisation” des portes de garage, cela pourrait constituer une solution pour une société de porte ou pour les produits FlexiForce à l’avenir.

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Multipoints pour SafeStep (Lydie le Peltier)

Multipoints pour SafeStep (en attente de brevet)

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Multipoints pour SafeStep

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NOUS SAVONS QUE LE TEMPS SUPPLÉMENTAIRE QUE NOUS AVONS PRIS POUR VOUS PRÉSENTER NOTRE SOLUTION DE SERRURES MULTIPOINTS, AURA PEUT ÊTRE AUGMENTER VOS ATTENTES DE VOTRE CÔTÉ. MAIS NOUS SOMMES TOUTEFOIS CONVAINCUS QUE VOUS RECONNAÎTREZ LES AVANTAGES, LE JOLI DESIGN ET L’EXCELLENTE INSTALLATION DU PRODUIT FINAL. FLEXIFORCE A TRAVAILLÉ EN ÉTROITE COLLABORATION AVEC STREMLER FRANCE, UN EXPERT EN SERRURES DE PORTES ET ACCESSOIRES. IL EN RÉSULTE UN SYSTÈME DE SERRURE QUI S’INTÈGRE PARFAITEMENT AVEC NOTRE SYSTÈME DE PORTILLON SAFESTEP. POUR DIFFÉRENTES MARQUES DE PANNEAUX. BREVET EN INSTANCE. DISPONIBLE CE TRIMESTRE.

La série 1034 de serrures multipoints remplit tous Autres éléments concernant ces serrures : les critères : • une très bonne esthétique. une surface plate côté serrure, une jolie plaque de couverture en acier inoxydable. • une installation simple et aisée (après pré-forage de trous dans les profils en aluminium). • les serrures s’activent lorsque la porte se ferme. déconnexion des serrures lorsque la serrure principale est actionnée. • les serrures sont équipées de crochets forme “perroquet” pour une résistance optimale au vol. • positionnement aisé de la serrure, guidée par les embouts sur le panneau. • possibilité d’extension à de nombreux sous-serrures. Non limité à 3 ou à 5 mais réellement “multipoints”.

• Kit de serrure disponible pour chaque combinaison de 3 sections plus une section supérieure. Conditionné dans une boîte avec remise pour quantité complète = 1. • Kits d’extension disponibles pour portes avec d’autres panneaux intermédiaires (inférieurs). Conditionnement complet = 5. • Il existe 3 pièces de bouchons à cadenas (couvercles) qui peuvent être utilisés pour échanger avec un bouchon standard dans un kit classique • Le portillon est conçu avec une hauteur de panneau supérieur de 312 mm, avec deux charnières de portillon 1034HI . • 1034PG est un nouvel ensemble de poignées et de plaques, réalisées spécifiquement pour cette application par Stremler. • Un manuel d’installation complet est disponible en téléchargement sur notre site Internet.

KITS DE SERRURE

1034LK

1034LK1R

Kit serrure pour section 3x500mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB500R, 1034LC500R, 1034LU500R, 1034LT-R

Ouverture à droite

1034LK1L

Kit serrure pour section 3x500mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB500L, 1034LC500L, 1034LU500L, 1034LT-L

Ouverture à gauche

1034LK2R

Kit serrure pour section 1x610mm et 3x500mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB610R, 1034LC500R, 1034LU500R, 1034LT-R

Ouverture à droite

1034LK2L

Kit serrure pour section 1x610mm et 3x500mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB610L, 1034LC500L, 1034LU500L, 1034LT-L

Ouverture à gauche

1034LK3R

Kit serrure pour section 2x610mm et 1x500mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB610R, 1034LC610R, 1034LU500R, 1034LT-R

Ouverture à droite

1034LK3L

Kit serrure pour section 2x610mm et 1x500mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB610L, 1034LC610L, 1034LU500L, 1034LT-L

Ouverture à gauche

1034LK4R

Kit serrure pour section 3x610mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB610R, 1034LC610R, 1034LU610R, 1034LT-R

Ouverture à droite

1034LK4L

Kit serrure pour section 3x610mm plus section supérieure. Contient les articles : 1034LB610L, 1034LC610L, 1034LU610L, 1034LT-L

Ouverture à gauche

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Multipoints pour SafeStep

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1034LIL500R 1034KLCAPS-R

SERRURES SUPPLEMENTAIRES 1034LIL500R

Serrure pour section intermédiaire inférieure 500mm.

Ouverture à droite

1034LIL500L

Serrure pour section intermédiaire inférieure 500mm.

Ouverture à gauche

1034LIL610R

Serrure pour section intermédiaire inférieure 610mm.

Ouverture à droite

1034LIL610L

Serrure pour section intermédiaire inférieure 610mm.

Ouverture à gauche

BOUCHONS POUR KITS DE SERRURE 1034KLCAPS-R

Kit de 3 bouchons pour panneaux Kingspan et Epco.

Ouverture à droite

1034KLCAPS-L

Kit de 3 bouchons pour panneaux Kingspan et Epco.

Ouverture à gauche

1034MLCAPS-R

Kit de 3 bouchons pour panneaux Metecno.

Ouverture à droite

1034MLCAPS-L

Kit de 3 bouchons pour panneaux Metecno.

Ouverture à gauche

1034TLCAPS-R

Kit de 3 bouchons pour panneaux Thyssen.

Ouverture à droite

1034TLCAPS-L

Kit de 3 bouchons pour panneaux Thyssen.

Ouverture à gauche

Ouverture à gauche 21

196 .2

220

Ouverture à droite

1034PG

Pour les prix et la disponibilité de ces serrures, kits et bouchons, nous vous renvoyons à notre catalogue de produits en ligne : www.flexiforce.com

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“La révolution du portable !” (Jeroen Deurloo)

“ La révolution du portable !” POUR CEUX QUI ONT VU LE FILM “WALL STREET 2”, IL EST ÉVIDENT QUE LE TÉLÉPHONE PORTABLE QUE M. GECKO REÇOIT APRÈS AVOIR PASSÉ DIX ANS EN PRISON N’A PLUS GRAND CHOSE À VOIR AVEC LES TÉLÉPHONES QUE NOUS UTILISONS AUJOURD’HUI. LA TECHNOLOGIE MOBILE CHANGE RAPIDEMENT. LE MATÉRIEL MAIS SURTOUT LES SERVICES ET LES LOGICIELS DISPONIBLES SUR LES SMART PHONES D’AUJOURD’HUI. TOUTES SORTES D’APPLICATIONS OU « APPS » PERMETTENT AUJOURD’HUI D’UTILISER LE TÉLÉPHONE POUR L’ENREGISTREMENT À L’AÉROPORT, PAYER SES FACTURES, SURFER SUR INTERNET, LIRES LE JOURNAL, CONNAÎTRE L’ÉTAT DES ROUTES. IL EST MÊME POSSIBLE DE CONTRÔLER UN PETIT HÉLICOPTÈRE OU UNE VRAIS VOITURE À L’AIDE D’UN IPHONE CONNECTÉ SANS FIL !

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Nous sommes convaincus que le marché des portes peut également tirer profit de cette nouvelle technologie. Imaginez votre mécanicien qui travaille sur site et qui utilise son téléphone portable pour prendre une photo du ressort de torsion cassé. Le téléphone peut ensuite l’orienter directement vers le fournisseur avec les détails exacts du ressort de torsion déjà à l’écran ? Cette technologie de “reality browser” est déjà disponible (voir par exemple www.layar.com), mais elle n’en est qu’à ses premiers balbutiements.

Codes QR

Les balises QR ou 2D sont entièrement développées, disponibles et bas de gamme. QR signifie Quick Response (réaction rapide). Vous trouverez dans ce magazine des carrés codés noir et blanc appelés “balises”. Elles ressemblent à de mini-labyrinthes. Elles fonctionne comme des codes à barres. Si vous dirigez l’appareil photo de votre téléphone vers ces balises, le navigateur internet de votre téléphone ouvre la page URL souhaitée qui présente davantage d’informations, qui lance un film ou qui affiche le manuel d’installation. Un outil idéal pour améliorer l’interaction avec votre client. Générer des balises et les lires est un jeu d’enfant. Comment cela fonctionne-t-il ? 1 Rendez-vous sur un site Internet où vous pouvez générer votre propre code QR. Aux Pays-Bas : www.qrgenerator.nl où vous indiquez l’URL à laquelle vous souhaitez que vos clients se connectent. Par exemple http://www. flexiforce.com/news. A l’écran apparaît votre code QR correspondant que vous pouvez facilement copier/coller dans Word ou au format jpeg et l’utiliser où vous le souhaitez. 2 ur votre téléphone portable, un lecteur de code QR ou un lecteur 2D est souvent installé. Si tel n’est pas le cas, téléchargez-en un avec votre téléphone à partir de sites Internet (effectuez une recherche sur qr reader download). 3 Dès que vous apercevez un code QR, activez le lecteur QR et dirigez votre téléphone sur la balise. C’est tout !

“La révolution du portable !”

• Il en va de même pour diriger nos clients vers les instructions d’utilisation pour nos systèmes d’ouverture des portes de garage. Une balise QR sur le couvercle du LM60. • Vous, en tant que producteur de porte, pouvez placer une balise QR à l’endroit de l’étiquette CE. Lorsque l’utilisateur final a besoin de maintenance ou de pièces détachées, son téléphone portable le dirige simplement vers le fournisseur de la porte. Ou vers les recommandations de maintenance. Ou vers un film de votre société. Ou… • Ou un code QR de nos boîtes de conditionnement où la balise vous guide vers d’autres informations produits pour le personnel de votre entrepôt ou pour commande directe à l’avenir ? Lorsqu’il est correctement utilisé, ce système est bien plus qu’une simple connexion “de l’impression au passage en ligne”. Il s’agit d’un moyen plus rapide d’interagir avec les clients. Et ce faisant, cela aide tellement le client qu’il apprécie d’autant plus votre position de fournisseur. Nous ne manquerons pas de vous tenir informés de l’utilisation de cette technologie dans un futur proche. Peut-être pouvez-vous commencer par essayer toutes les balises QR que nous affichons dans ce magazine ? Si vous avez d’autres idées à ce propos ou concernant d’autres applications mobiles, veuillez nous en informer.

Evidemment, le plus intéressant est d’utiliser ces balises à des endroits où il serait intéressant d’accéder à des informations spécifiques. Quelques exemples : • Nous avons décidé de placer une balise QR sur tous les nouveaux parachutes de câble FlexiForce. Là où aujourd’hui l’on peut lire l’étiquette “veuillez ne pas démonter avant d’avoir lu le manuel sur www.flexiforce.com”, maintenant, le mécanicien peut ouvrir le manuel de démontage immédiatement sur son téléphone en visant la balise QR.

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“ Avec FlexiForce, vous savez toujours à quoi vous attendre”

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“OTIF = On Time, In Full”

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“OTIF = On Time, In Full” FLEXIFORCE A DÉVELOPPÉ UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE AU COURS DE LA DERNIÈRE DÉCENNIE OÙ LA SOCIÉTÉ A PU OUVRIR AVEC SUCCÈS DE NOUVEAUX CENTRES DE DISTRIBUTION ET DE PRODUCTION EN EUROPE, EN CHINE ET AUX ETATS-UNIS. AUJOURD’HUI ENCORE, FLEXIFORCE BV AUX PAYS-BAS EST NOTRE PLUS GRANDE FILIALE QUI SERT LE MARCHÉ DE LA PORTE D’EUROPE OCCIDENTALE. DEPUIS SEPTEMBRE 2008, HANS LUBBERS EST LE DIRECTEUR GÉNÉRAL DE FLEXIFORCE PAYS-BAS. IL A POUR OBJECTIF DE FOURNIR AUX CLIENTS UNE QUALITÉ ET UN SERVICE DE POINTE POUR DÉVELOPPER LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES MUTUELLES DES CLIENTS ET DE FLEXIFORCE. NOUS AVONS DEMANDÉ À HANS DE NOUS CONSACRER QUELQUES MINUTES. Hans, pourriez-vous vous présenter brièvement ? Bien, j’ai 47 ans, je suis marié et j’ai deux filles et deux fils. Nous habitons à Arnhem, dans la partie est des Pays-Bas. J’ai travaillé dans l’industrie du conditionnement où j’ai été responsable P&L dans 3 entreprises au cours des 15 dernières années. J’ai suivi des études d’ingénieur mécanicien à l’Université technique de Delft (TU-Delft). J’occupe actuellement pour la deuxième année le poste de directeur général de la filiale néerlandaise de FlexiForce.

souplesse nous collait à la peau. Donc, en deux mots, j’ai été engagé par Bert Fransens, pour donner un nouvel élan pour améliorer les performances globales de la société néerlandaise.

Et quelques mois plus tard, la crise financière frappait de plein fouet ? Tout à fait inattendu ?

Au rayon des similitudes, je dirais naturellement que les deux industries sont des industries interentreprises à caractère technique. Cela signifie que l’on s’arrête énormément à l’aspect technique et à la recherche de solutions techniques pour les clients. Le marché du conditionnement est davantage consolidé, ce qui signifie qu’il comprend davantage de grandes entreprises ou conglomérats qui se partagent le marché. Le niveau de professionnalisme nécessaire est très élevé, notamment en raison des importants investissements. Ce que j’apprécie dans le marché des portes est qu’il reste encore très fragmenté où différents types d’entreprises de portes et de fournisseurs de composants proposent un large éventail de produits. En fait, l’industrie de la porte européenne est un marché niche solide et compact du marché de la construction où entre mille et deux mille entreprises composent le marché. C’est un petit monde mais l’esprit d’entreprise y est très marqué. Faire partie de cette industrie maintenant est véritablement fascinant.

Je pense que c’est à ce moment là que j’ai vraiment commencé à travailler chez FlexiForce, les premiers signes de déclin faisaient leur apparition. Mais à ce moment, personne n’imaginait encore ce qui allait se produire quelques mois plus tard. Cela a totalement changé le planning prévu. La réorganisation est devenue une priorité secondaire. La principale étant de veiller à ce que FlexiForce Pays-Bas puisse se sortir indemne de la crise. En étroite collaboration avec mes partenaires du groupe FlexiForce et avec d’autres filiales de FlexiForce, nous avons mené une opération de réduction des coûts pour adapter la société aux conditions du marché. Aujourd’hui, je suis encore stupéfait de la vitesse à laquelle nous avons tous travaillé pour réaliser ces réductions. Et surpris par l’efficacité du résultat. Fin 2009, nous avions perdu une grosse partie de notre chiffre d’affaires mais nous n’en étions pas moins une entreprise saine financièrement. Naturellement, il est très difficile de se séparer que certains de vos employés mais à la fin, FlexiForce est sortie de cette réorganisation plus fort et plus préparé que jamais. En 2010, nous avons remarqué que chacun chez FlexiForce se montrait un peu plus orienté client, plus souple et plus créatif pour développer les parts de marché mais surtout, pour servir le client ! Avec cela, j’avais réalisé la majeure partie de mon défi initial !

Quelles ont été vos premières impressions en arrivant chez FlexiForce ?

Si vous deviez décrire FlexiForce aujourd’hui en 5 mots, quels seraient ils ?

Je suis arrivé au cours de l’été 2008. Comme vous vous en souviendrez certainement, la crise n’avait pas encore frappé et l’économie tournait à plein régime. FlexiForce était au milieu de ce qui allait être l’une de ses meilleures années. Je suis donc arrivé dans une entreprise qui occupait une position solide sur le marché. Une gestion raisonnable. L’entreprise semblait tournée vers des solutions innovantes. Et la reconnaissance de la marque dans le marché approchait les 100 %. Quel était alors le défi à relever, me direz-vous ? Etant donné la forte croissance au fil des ans, j’ai pensé que FlexiForce, du moins aux Pays-Bas, pourrait un peu se réorganiser. Particulièrement au niveau de la logistique interne et des processus de production, de l’automatisation. Mais également au niveau de l’écoute de ses clients. Etant donné l’important flux de composants dans une telle entreprise, il est parfois difficile de s’adapter à temps pour offrir des solutions spécifiques à des clients spécifiques. Lors de mes premiers entretiens avec les clients, il est apparu que les clients étaient ‘satisfaits’ de nos performances mais une image d’arrogance et de manque de

Coherent. Solide. Partenaire. Solutions. Prometteur.

Quelle est la différence principale entre l’industrie précédente, le conditionnement, et l’industrie des portes ?

Pourquoi cohérent ? L’on peut dire beaucoup de choses sur FlexiForce, du positif et sans doute également aussi des points à améliorer mais pour notre groupe de clients, la petite et moyenne entreprise de producteur de portes, une chose est extrêmement importante. La pire chose qui peut lui arriver est que son fournisseur le laisse tomber au niveau des performances, de la qualité du produit, des conflits de canaux, des prix, etc. Bon nombre de nos clients sont structurés de telle manière que le propriétaire de l’entreprise est responsable de l’ingénierie, des achats et des ventes. Cela n’est possible que s’ils peuvent compter sur des fournisseurs qui lui épargnent les soucis. Ce que FlexiForce a tenté de réaliser au cours des 31 dernières années, c’est d’être cohérent. Cohérent au niveau de la qualité du produit. Cohérent en possédant toujours en stock la charnière dont le client a besoin. Cohérent dans ses tarifs. Et enfin,

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“OTIF = On Time, In Full”

“Il n’existe plus de solution standard” en n’étant pas un concurrent de ses propres clients. Bref, avec FlexiForce vous savez toujours à quoi vous attendre. C’est sans doute notre plus grand atout.

Mais nous avons encore une certaine marge de progression. Une approche personnalisée et des solutions pour chaque client. Une société qui réalise 10 000 portes industrielles par an a besoin d’une offre différente d’une entreprise active dans les portes de garage avec, disons, 1 000 portes par an. Par exemple, la première entreprise nommée veut faire appel à nos services pour des produits spéciaux, réalisés exclusivement pour elle. Et un support logistique pour des composants en vrac. L’entreprise aux “1 000 portes de garage” est heureuse qu’on lui propose le kit matériel complet avec opérateur, configuré en ligne avec CREATE et livré comme un ensemble avec lequel elle combine ses panneaux avant de les envoyer sur le site. Il n’y a donc plus de “solution standard”, nous devons personnaliser notre offre pour chaque client. Si nous pouvons y arriver, la croissance de FlexiForce et de ses clients est “prometteuse !”.

qu’à la fin d’une telle journée de brainstorming, le client mais aussi FlexiForce ont énormément appris. Cela constitue souvent une nouvelle base pour développer les relations et les affaires mutuelles. Nous avons également augmenté nos visites chez les clients. Nous avons engagé un nouveau responsable des ventes, M. Ole Baek, pour guider l’équipe de vente dans son processus d’amélioration. Nous avons finalisé un département kit matériel résidentiel où les commandes du client qui proviennent de la configuration Create sont enlevées et conditionnées. Nous avons réduit le nombre de commandes de rappel et les livraisons incorrectes en suivant une campagne interne baptisée “OTIF”, On Time In Full (A temps, complète). Si seulement vous pouviez vous rendre compte des problèmes engendrés par une erreur dans la livraison d’une charnière ou dans le nombre de pièces commandées ! Je suis heureux des progrès enregistrés par l’équipe de direction aux Pays-Bas et par tous les collaborateurs de FlexiForce dans leurs efforts d’amélioration. J’ai beaucoup de chance de pouvoir compter sur des collaborateurs hautement motivés !

Etes-vous satisfait des progrès réalisés au cours de ces deux années de réorganisation de l’entreprise ?

Comment vous jugez-vous ainsi que votre entreprise par rapport aux autres filiales FlexiForce ?

Un an et demi seulement ! La route est encore longue mais nous avons réalisé d’importants progrès même si ce serait plutôt à nos clients de répondre à cette question. Mais oui, nous sommes aujourd’hui plus souples que par le passé. Quelques exemples ? Nous effectuons un service pièces détachées spécial 24 heures sur 24 pour un grand client qui demande un conditionnement et un codage spéciaux pour son processus “entrepôt tiers”. Nous avons pris très au sérieux les plaintes relatives à nos produits blancs et nous disposons maintenant d’une solution de grande qualité. Cela a pris du temps, mais nous y sommes.

Il existe de nombreuses similitudes entre les sociétés de FlexiForce, particulièrement celles d’Europe. Nous communiquons beaucoup entre directeur généraux, d’autant plus que nous sommes souvent clients et fournisseurs l’un de l’autre. Alors qu’il est parfois difficile d’obtenir un feedback intéressant de clients indépendants, le feedback de mes collègues est toujours là, franc ! C’est excellent car cela permet à toute l’organisation FlexiForce de s’améliorer. Il y a une différence au niveau de la maturité des entreprises et des marchés, évidemment. Julian Lopez en Espagne gère une exploitation de taille différente davantage orientée vers un plus petit groupe de clients. Cela lui donne l’avantage d’être vraiment très proche de ses clients, au jour le jour. Dans ma position, à la tête d’une plus grande entreprise, il peut parfois se passer des jours, voire des semaines, sans que je ne sois en contact avec les clients. Evidemment notre équipe de vente est en contact avec eux, mais je suis

Et prometteur ?

Nous invitons maintenant régulièrement nos clients à venir nous rendre visite dans notre centre d’inspiration où ils passent la journée à discuter avec moi, notre équipe de vente, Ton Peterse (Responsable technique du groupe) et Frank Goedhart (Responsable marketing du groupe). Il est merveilleux de voir

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“OTIF = On Time, In Full”

personnellement davantage en retrait. Etant donné ces différences, nous pouvons apprendre énormément l’un de l’autre, ce qui est inspirant.

Comment voyez-vous l’évolution du marché européen ? Difficile de dégager une direction claire selon moi. Une chose est claire. La crise a fortement secoué les marchés nationaux et européens. FlexiForce a vu des concurrents directs arriver et disparaître. Nous constatons que nos plus grands clients et les entreprises de portes mondiales essaient d’intensifier leur réseau de concessionnaires, ce qui met la pression sur les entreprises plus petites pour décider ce qu’elles veulent faire : production ou revente. J’ai le sentiment que chaque client avec qui je parle est maintenant davantage conscient des décisions et des choix à faire. Certains s’écartent de la tendance générale du marché et se concentrent sur des “portes techniquement difficiles”, d’autres se concentrent sur le “résidentiel exclusif”, d’autre encore sur le “délai le plus court”. Il est devenu clair que lorsque la concurrence est rude, étant donné l’étroitesse du marché, être “assis entre deux chaises” ne constitue pas la meilleure solution. Mais nous rencontrons d’autre part une énorme créativité et d’incroyables talents d’entrepreneur. Je ne suis donc pas du tout inquiet pour notre marché. Tant que nous ferons du bon travail chez FlexiForce et qu’il y aura de bons fournisseurs de panneaux, le potentiel du marché sera toujours suffisant pour notre groupe de clients.

Pourquoi FlexiForce insiste-t-il sur les services de configuration pour commande, tels les kits de matériel industriels, les sections à vision complète, les ressorts de torsion pré-assemblés, etc. ? Venant d’un autre secteur, il est remarquable de voir ceci dans cette industrie, c’est comme si les clients s’inquiétaient de devenir trop dépendants d’un fournisseur. Alors que dans d’autres industries, la co-création, les partenariats constituent davantage une règle que l’exception, nos clients semblent penser que sous-traiter une partie de leur processus de production revient à abandonner leur indépendance. C’est totalement faux, évidemment ! FlexiForce continue d’insister sur ces points parce que nous savons que les petites et moyennes entreprises de portes sont souvent plus performantes lorsque les coûts fixes sont transformés en coûts variables. Nous produisons sur des bases hebdomadaires de ressorts de torsion, enduits, graissés et conditionnés dans du plastique. Prêts en 3 jours ! Aujourd’hui, nous produisons/assemblons des ressorts de torsion pour 2 000 portes par semaine. Une efficacité difficile à atteindre pour une entreprise de porte individuelle. Ce que j’aime souligner, c’est qu’avoir un partenariat avec un fournisseur offre d’importantes opportunités. En fait, cela augmente la liberté d’une entreprise au lieu de la limiter. Des coûts réduits, variables et une flexibilité maximale ! Il est bon de voir que je ne “prêche pas dans le désert”, comme en témoigne le nombre croissant de clients qui apprécient nos services de configuration pour commande.

La pression sur les prix dans le marché est importante. Au niveau des portes, mais cela a-t-il une influence sur les prix des composants ? C’est presque un cliché, mais cela reste vrai : “Le prix n’est pas tout”. Et je le pense. Un client réclame parfois un prix moindre mais ce qu’il demande en fait, ce sont des “coûts totaux moindres”. Naturellement, les prix d’un fournisseur doivent se situer dans une certaine plage acceptable. Mais au lieu de simplement augmenter nos remises ou réduire nos prix, nous voulons toujours nous asseoir avec un client et déterminer ce qui permettrait de véritablement réduire les coûts. Dans la plupart des cas, nous arrivons ensemble à la conclusion que l’on peut réaliser d’importantes économies grâce à des solutions logistiques, des ensembles de configuration pour commande de FlexiForce, de nouvelles configurations de portes ou simplement des produits alternatifs, moins chers, de notre gamme. En d’autres termes, en réduisant les coûts ensemble.

Vous savez que l’une des raisons pour lesquelles nous proposons des opérateurs électriques et des accessoires est que cela augmente le chiffre d’affaires avec un client. Et de cette manière, cela améliore sa situation et son efficacité opérationnelle. Si vous ramenez cela au prix à la pièce de l’opérateur, nous sommes souvent le fournisseur le plus économique pour les opérateurs. Juste un exemple. Je pense que FlexiForce ne sera jamais le fournisseur le moins cher mais dans l’ensemble total que nous fournissons, il est possible que nous soyons toujours le fournisseur le plus économique. Voyons la large gamme de produits, nos efforts de R&D, notre programme de certification CE, notre stock, nos entrepôts proches du client, notre contrôle qualité. Toutes des choses qui, selon nous, réduisent les coûts totaux de nos clients. Pouvoir compter sur un fournisseur fiable. Il est remarquable de constater que malgré que tout ce que nous venons de dire est vrai, dans la pratique quotidienne, nous trouvons que les prix de FlexiForce sont souvent les plus compétitifs de toute façon ! Grâce évidemment également à nos volumes.

Quelles réalisations ou quels résultats souhaiteriez-vous atteindre d’ici 5 ans ? Haha ! C’est bien loin tout cela. Je serais très heureux si FlexiForce Pays-Bas était toujours le meilleur fournisseur, le meilleur PARTENAIRE dont peuvent rêver les clients. Et plus heureux encore si nous devions atteindre ces objectifs grâce aux efforts et à la motivation des collaborateurs de FlexiForce qui, je le pense, constituent une excellente base pour la réalisation de nos objectifs. Je suis convaincu qu’avec la mentalité de Barneveld consistant à “garder les pieds sur terre et à travailler dur” combinée à une bonne écoute de nos clients et à une excellente créativité dans l’offre de solutions spécifiques, nous et nos clients pourrions réussir à nous développer. Vous ne pensez pas que nous aurions réussi notre pari alors ?

“Les prix de FlexiForce sont souvent les plus compétitifs de toute façon !” 25

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Joints et joints d’étanchéité Une porte sectionnelle en position fermée doit être “scellée” pour éviter que de l’air ou de l’eau ne pénètre dans le bâtiment. C’est la fonction principale des joints de porte. Une porte présente 4 emplacements de fuites possibles : 1 L’espace horizontal entre le panneau supérieur et le linteau 2 L’espace horizontal entre le panneau inférieur et le sol 3 Les espaces verticaux entre les côtés des panneaux et le mur 4 Les espaces horizontaux entre tous les panneaux. Dans une porte où une fenêtre ou un portillon sont intégrés, des joints sont naturellement prévus entre la fenêtre et le panneau et entre le portillon et le châssis de la porte sectionnelle. Dans ce chapitre de l’université FlexiForce, nous expliquons les fonctions, l’application et les “éléments intéressants” des joints (1) supérieurs, (2) inférieurs, (3) latéraux et (4) intermédiaires.

“ La qualité du joint peut assurer ou casser la sécurité d’une porte”

Qualité des joints

Pour exécuter la fonction principale de manière optimale, les joints sont réalisés en un matériau souple. La qualité du joint de la porte est défini dans le rapport Initial Type Testing Report (ITTR) de la porte où les catégories de perméabilité de l’air et de pénétration de l’eau sont testées et déclarées. Cela permet de définir la qualité de la porte et sa position par rapport à la concurrence. Ensuite, le joint inférieur présente une fonction plus importante encore, en matière de sécurité. Lors de la fermeture d’une porte, il agit comme un “tampon” de sécurité entre les lourds panneaux de porte mobiles et un obstacle ou une personne sous la porte. Pour ce faire, le joint inférieur peut être équipé d’un système de sécurité qui garantit le non dépassement de la force de crête maximale autorisée. Conclusion : La qualité du joint peut assurer ou casser la qualité et la sécurité d’une porte sectionnelle.

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Comme nous venons de le dire, les bons résultats pour la perméabilité de l’air, la pénétration de l’eau et la sécurité de la force de crête sont déterminés par une bonne conception de joints de bonne qualité. Important pour le niveau de qualité : • le bon matériau pour la bonne application. Par exemple : caoutchouc EPDM avec souplesse de 60 Shore pour un joint bas simple. • conception du joint. Le mouvement spécifique de la porte par rapport au bâtiment impose des exigences spécifiques sur la forme des différents joints. • conception de la construction totale. Pour garantir les catégories CE déclarées, le joint peut ne pas être soumis à une usure excessive pendant une certaine période. • L’installation du joint doit être facile et rapide. • Le conditionnement doit être conçu pour permettre au joint de garder se forme nécessaire ou de revenir à cette forme après l’installation.

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1 Joints supérieurs Sur la plupart des portes sectionnelles, le joint supérieur est fixé sur la section supérieure de la porte. Sur les portes moins chères, un joint est vissé directement sur le haut du panneau. Mais en Europe, un joint supérieur classique est réalisé en caoutchouc EPDM qui se glisse sur un profil supérieur en aluminium (série 1038H) et présente une lèvre de scellement. Pour réduire les coûts et/ou lorsque la hauteur disponible est limitée, le joint supérieur peut également être fixé au linteau. Dans ce cas, un joint latéral est utilisé comme joint supérieur, fixé sur un profil d’angle d’acier (série 915VR) ou fixé au mur à l’aide de clips (réf. : 1083). Notre programme de test CE à l’institut SP en Suède nous a appris qu’un joint supérieur constitue souvent le point faible pour l’obtention de bons résultats en matière de perméabilité de l’air. Comme la tendance est aussi à l’augmentation de l’isolation et avec les valeurs thermiques des portes utilisant des panneaux de porte plus épais, FlexiForce a récemment lancé un joint supérieur amélioré avec doubles lèvres de scellement (1036D). Nous recommandons vivement d’opter pour ce nouveau joint en combinaison avec la série 1038H de profils supérieurs en aluminium. Pour des panneaux sûrs pour les doigts et des panneaux industriels classiques.

1038H, 1036D

1083

Nos joints supérieurs : Joint supérieur 1036-36 1036-52 1036D

Profil supérieur en aluminium 1038-4040 etc, 1038H-4040 etc* , 1040-6090 1038-4040 etc, 1038H-4040 etc* , 1040-6090 1038-4040 etc, 1038H-4040 etc* , 1040-6090

1085 1036-36

* = Combinaison recommandée par FlexiForce

2 Joints inférieurs Le joint inférieur classique est composé de caoutchouc EPDM et se glisse dans le profil en aluminium (par exemple 1038-4040 etc.). Exception faite du design du panneau Epco où le panneau de porte même est équipé d’une rainure pour s’intégrer dans le joint inférieur (1035QSE) directement, sans qu’un profil en aluminium supplémentaire ne soit nécessaire. Gain de temps et d’argent pour l’installation. Il existe sur le marché de nombreux types et qualités de joints inférieurs. Cela commence par les joints bon marché en plastique jusqu’à ceux plus chers avec commutateurs magnétiques intégrés. Ici encore, il est important de comprendre à quelle application le joint s’applique le mieux. Les normes CE indiquent une force de crête maximale qu’une porte sectionnelle peut exercer sur un obstacle lors de sa fermeture. Cela signifie que, selon la taille de la porte, le poids de la porte et la vitesse de la porte, cette demande ne peut être satisfaite que par l’utilisation d’un joint inférieur comme tampon entre la porte et l’obstacle. Le temps nécessaire à la déformation du joint ou à l’activation des capteurs dans le joint doit être suffisant pour que la porte soit arrêtée (et inversée) avant d’écraser les objets ou les personnes. Notre programme test montre qu’il n’est pas toujours facile de répondre aux exigences de la force de crête en appliquant uniquement un bord de sécurité (industriel) ou un bon réglage logiciel de l’entraînement de porte (résidentiel). Pour ce faire, le joint inférieur a besoin d’une certaine hauteur pour compenser le délai de temporisation.

1035QSE

La gamme FlexiForce de joints inférieurs commence par un simple joint inférieur pour des applications sans autres exigences mais même ce joint est produit à partir d’EPDM comme base de la qualité. L’EPDM est résistant à l’huile et convient pour un usage extérieur. Pour une utilisation sur des portes industrielles automatisées, les joints utilisés sont équipés d’une “chambre” utilisée par des systèmes de bord de sécurité pneumatiques (commutateur de débit d’air) ou par des systèmes de bord de sécurité à capteur optique (cellules photoélectriques). Ces capteurs de sécurité doivent être activés dès que la porte qui se ferme rencontre un obstacle. La hauteur de ces joints, la qualité de la chambre (et la qualité de la surface intérieure) et la forme compliquent la production de ces joints, la rendant plus onéreuses que les joints simples des portes manuelles. Notre profil en aluminium à seuil surbaissé 1041L… doit être utilisé avec deux joints à glissière, 1035L, en EPDM. 2 x 1035L + 1041L...

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1035L

1035RES

1039-52, 1039-55

OSE SIGNAL

Nos joints inférieurs : Joint inférieur 1037 1035RES* 1035QSE 1039 1035 1035SR 1039-52* 1039-55* 1035L

Caractéristiques Profil en alu forme simple 1038-4040 etc. chambre, 2 petites lèvres 1031RES-6090* chambre, 2 petites lèvres Aucun, directement dans le panneau Epco chambre ronde, 1 lèvre, pour commutateur de débit d’air 1038-4040 etc. ou lié. chambre ronde, 2 lèvres 1038-4040 etc. chambre ronde, 2 lèvres, matériau haute qualité 1038-4040 etc. chambre ronde 11 mm, 2 lèvres, pour capteur optique 1038-4040 etc. chambre ronde 13mm, 2 lèvres, pour capteur optique. 1038-4040 etc. à appliquer sur portes à seuil bas SafeStep 1041L-….

N.B. ! Voyez la gamme complète de capteurs optiques correspondants, de commutateurs à débit d’air pneumatiques et d’e-accessoires dans notre catalogue de produits en ligne ou demandez le NOUVEL opérateur dans la présentation des produits. Installation : Glisser le joint dans le profil en aluminium peut parfois se révéler difficile. Utilisez du savon doux pour faciliter ce processus. Et lorsque vous coupez le joint des deux côtés du profil en aluminium, laissez-le dépasser légèrement parce que le matériau peut se rétracter légèrement après l’installation.

* = Combinaison recommandée par FlexiForce

3 Joints latéraux En Europe, les joints latéraux sont installés sur l’angle vertical qui maintient le rail vertical. Comme aux Etats-Unis, la plupart des portes ne possèdent pas de profils d’angle verticaux, le joint latéral (également appelé “moule d’arrêt”) est fixé sur l’extérieur du bâtiment contre l’extérieur du panneau. Un type de joint latéral est disponible en matériau souple, conditionné en rouleaux (ex. joint 1090). Cette solution offre l’avantage théorique de réduire les déchets de coupe mais la qualité du joint est moindre et l’installation est moins aisée par rapport à l’autre modèle. Joints latéraux composés d’une combinaison d’une partie rigide (PVC, matériau régénéré) et d’une partie souple (TPE, élastomère, retour à sa forme originale). Conditionnés par lots. Références FlexiForce 1085-.... et 1088-.... La manière dont les joints sont produits est appelée co-extrusion, l’extrusion de deux types de matériaux dans un seul processus. La lèvre de scellement TPE possède une surface lisse et l’extrémité dispose d’un rayon qui empêche les griffes sur les panneaux de porte. La durée de vie du joint latéral est influencée par l’usure et les déchirures provoquées par l’endommagement du joint ou par le mouvement de la surface du panneau contre le joint. Pour éviter cela autant que possible, le rail vertical est placé sous un petit angle sur le profil de l’angle vertical et du mur. Avec les charnières réglables, cette construction assure que les panneaux de porte sont relâchés du joint très rapidement durant l’ouverture. Ce n’est que lorsque la porte est entièrement fermée que le panneau repose contre le joint. La durée de

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USA solution: Outside stop moulding

vie d’un joint doit être mentionnée dans le manuel de maintenance d’une porte, de même que les cycles de remplacement recommandés. L’article 1094-40 possède une plus grande pièce en PVC dur qui écarte le panneau de la porte du linteau supérieur pour application de portes industrielles plus larges.

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150

300

500 500

9K4500

Door closed, panel against the seal A

Door opening, panel released from seal A

Door opening, panel completely released from seal

9VB3500

Nos joints latéraux : Angle vertical Joint latéral 9VB 1085-…./1094-40-…. 9K 1085-…./1094-40-…. 915VB 1085-…. 9VD* 1088-….* angle tiers 1086 * = Combinaison recommandée par FlexiForce 1088

1086R

9VD

4 Autres joints • Le joint entre les panneaux de porte est fourni par le fabricant des panneaux et est déjà inséré dans les rainures du panneau. Seulement dans le cas de sections à vision complète le joint doit être placé par l’installateur. Pour ce joint FlexiForce, le code ARS est d’application. • Dans les panneaux à vision complète également, le scellement du vitrage contre l’aluminium est réalisé en appliquant un joint de type ARU, de manière universelle pour les simples et les doubles vitrages. • Les joints pour portillons spécialement conçus sont disponibles pour utilisation avec nos systèmes de portillons résidentiels et industriels. Voir photos. • Sur notre porte coulissante RESL, le joint inférieur est, en raison du mouvement latéral des panneaux sur le sol, composé d’une brosse (réf. 1087B1). • Pour offrir à la porte une protection supplémentaire contre les infiltrations d’eau et le vent, nous proposons le profil de seuil en caoutchouc, également souvent appelé coupe-vent/eau, type 1030. Le fixer au sol avec la colle adéquate et le garage ou le bâtiment sont parfaitement protégés. • Vous trouverez un aperçu de nos joints et applications dans notre catalogue en ligne en cliquant sur le chapitre JOINTS.

ARS

RESL brush

1030 (Rouge)

ARU

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Nouveaux produits

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Nouveaux produits : Innovations 2010/2011 CETTE ANNÉE ENCORE, NOUS ASSISTERONS COMME L’ANNÉE DERNIÈRE DANS NOTRE GAMME À UN FLUX DE NOUVEAUX PRODUITS OU DE PRODUITS RETRAVAILLÉS. NOS ‘INNOVATIONS POUR PORTES RÉSIDENTIELLES’. VOUS TROUVEREZ LES DÉTAILS SUR CES PRODUITS DANS NOTRE CATALOGUE EN LIGNE. LES NOUVELLES ANNONCES DE PRODUITS SONT RÉALISÉES VIA NOTRE SITE INTERNET, @INFO ET TWITTER. SUIVEZ-NOUS, POUR RESTER INFORMÉS. NOUS VOUS PROPOSONS NÉANMOINS UN APERÇU COMPLET DES NOUVEAUTÉS DANS CES PAGES.

Groom pour portillon : 1034FL, 1034BAS ou 1034BASE et 1034AB L’installation de notre groom 1034FL est simplifiée à l’aide de plaques de base et d’un angle de fixation. 1034BASE convient pour application avec portillons SafeStep. La surface plate est installée sur la surface du portillon plate. 1034BAS possède une petite marche qui permet l’installation sur le profil de portillon 1032END. Pour compléter une construction solide dans les deux cas, le 1034AB constitue un support d’angle idéal. Disponible maintenant ! 1034FL 1034BAS 1034BASE 1034AB

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1034AB-1034BASE 1034BASE

1034

1034FL

1034AB - 1034BASE

USA8L/R, design amélioré La série bien connue USA-8 de paliers a été retravaillée à partir de l’ancienne application “US” vers un format et un gabarit de trous européen. Les économies réalisées avec cette nouvelle conception se reflètent dans un niveau de prix amélioré. USA8L USA8R

USA-8LH – vieux

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USA8L – nouvelles

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€ 2,95 € 2,95

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Nouveaux produits

MAGAZINE

1062BF12, 1006B12 : boulons avec longueur 12mm Ces boulons sont des alternatives idéales aux boulons d’éclisse M6 1006B et 1062BF bien connus mais souvent trop longs. Et naturellement du boulon UNC 1003B. Il peut également être utilisé comme boulon d’ancrage à coin sur les charnières latérales (au lieu du code 1062B). A utiliser avec l’écrou 1062M.

1006B12 € 2,99/100 pièces

1062BF12 € 3,93/100 pièces

Boulons M6, le tout dans une famille : ¼”x14UNC

M6x12mm

M6x16mm

1003B

1006B12

1006B

1005F

1062M

M6x16mm

M6x12mm

M6x16mm

1062B

1062BF12

1062BF

1062M

Voyez notre catalogue de produits en ligne pour les versions en acier inoxydable et la gamme M8.

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MAGAZINE

1038H(W)4040/5050/6090 + 1036D: Combinaison de joints Le joint supérieur est peut-être la partie la plus importante au niveau du résultat de la perméabilité de l’air et de la pénétration de l’eau. Les joints existants sont souvent trop simples. Nous vous présentons maintenant la combinaison idéale de joints d’étanchéité bas et haut en aluminium. 1038H4040 etc. remplace la série 1038TOP comme la solution pour tous les types de panneaux sûrs. Egalement disponible en blanc. Appliquer sans couper le panneau. Insérez ensuite le 1036D, le nouveau double joint supérieur qui améliore l’isolation de votre porte. Disponible dès maintenant.

1038H4040 1038H5050 1038H6090 1036D

€ 15,37 € 19,16 € 23,07 € 2,84/m

1038HW4040 1038HW5050 1038HW6090

€ 18,81 € 23,48 € 28,38

Kingspan

Metecno

Tecsedo

Thyssen

Epco

Hierros C

Ryterna

1038H

Complexité double arbre simplifiée : 725GB

77 22

2 5 .5

5,5

Ø2

485 48 5

305 30 5

Si vous avez déjà installé une porte avec un système à double arbre, vous connaissez la complexité de la connexion des arbres avec un système à chaîne, par exemple. Pour standardiser et simplifier ces types d’installations, nous vous présentons une boîte d’engrenages : 725GB. Pour arbres 1”, facile à installer ! Disponible prochainement.

11 66

25 .5

725GB

€ 175,-/pc. 5,5

Ø2

Art. Code: 72

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MAGAZINE

Arrivé en stock :

705-125 1”> 1 ¼” € 7,35,-/pc.

635BL80 Panneau 80mm € 58,40,-/pc.

705H32 1”> 32mm hex € 7,35,-/pc.

C103-8805-1 Pour 635BL80 € 11,03,-/pc.

705R35 1”> 35mm € 7,50,-/pc.

80E610 80mm, simple € 3,05,-/pc.

80ED610 80mm, double € 3,73,-/pc.

1038-80-4040 1038-80-5050 1038-80-6090 80mm

€ 17,63 € 22,04 € 26,60

705R40 1”> 40mm € 7,35,-/pc.

Fixation de l’angle à la construction : 1051D38 Une demande spécifique d’un client nous a conduit à vous proposer cette nouvelle vis dans notre gamme de matériaux de fixation. Elle est utilisée pour fixer l’angle vertical aux constructions en acier et à d’autres applications. Veuillez vérifier la plage d’applications et le couple maximum avant usage. Disponible au deuxième trimestre. Film de FF-TV ! 1051D38 € 10,63/100 pièces Produit connexe : 1066TB Boulon Taptite, M8x20

1066TB

1051D38

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Et si l’utilisateur final avait le choix ?

Ne nous voilons pas la face. Une porte de garage aujourd’hui n’est souvent rien d’autre qu’une petite porte industrielle. Du moins du côté intérieur de la porte. Si vous pensez, comme nous, que les propriétaires de maison n’aiment pas par exemple les bords pointus à l’extrémité d’un rail horizontal, vous pouvez maintenant leur proposer une solution ; FlexiForce présente la gamme CR de couvercles. Une autre étapr dans l’amélioration de l’intérieur de la porte. Disponibilité, films et mises à jour sur : www.flexiforce.com

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