FF INFO 65-DE

Warum? Wie? Was? Preview: Garagentorsystem RSC Einkaufen heute Helton Industries

magazin

NEU! Die Serie 656 „S” Marktfaktoren: SUSTAINABILITY

DESIGN

CONVENIENCE

DE FlexiForce INFO Magazin Nr. 65, Juni 2012

SECURITY SAFETY

www.flexiforce.com

MAGAZIN

Warum über den Preis sprechen... ...wenn der Endanwender bereit ist, hunderte von Euro mehr für LED-Leisten zu zahlen, die die Optik eines Tors von außen verbessern? Oder für höhere Einbruchsicherheit. Für den Komfort von Automatisierung. Wir haben bereits die „Faktoren“ erwähnt, die für Kunden auf dem Markt heute entscheidend sind: SUSTAINABILITY

DESIGN

CONVENIENCE

In diesem INFO-Magazin werden wir soweit möglich pro Seite/Produkt angeben, welcher Faktor mit einem neuen Produkt oder Service befriedigt wird.

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SECURITY SAFETY

Leitartikel (Frank Goedhart)

MAGAZIN

Warum?

Neulich bei einem Training im Unternehmen hat mich der Vortrag von Simon Sinek mit dem Titel „How great leaders inspire action“ inspiriert.

Der Vortrag ist online unter www.ted.com zu finden (suchen Sie nach seinem Namen). Ich kann ihn wirklich empfehlen, er ist die vollen 15 Minuten wert! In diesem Video erklärt er, dass Kunden nicht kaufen, WAS Sie verkaufen, sondern WARUM Sie es verkaufen. Die meisten Unternehmen sagen Kunden immer noch zuerst, WAS sie verkaufen und dann Sie WIE sie es verkaufen, danach rechnen Sie automatisch mit einer Kaufaktion des Kunden. Erfolgreiche Unternehmen hingegen – wie zum Beispiel Apple – erklären zuallererst, WARUM es sie gibt, WARUM sie sich morgens an die Arbeit machen, WARUM sie an das Angebot der besten Lösungen glauben. Dann erklären sie dem Kunden, WIE sie diesen Glauben in Produktmerkmale und Vorteile umgesetzt haben. Erst zum Schluss geben sie an, WAS sie anbieten. Mit dem WARUM im Auge erkennen Kunden die Leidenschaft und sie möchten das Produkt kaufen.

Ein MP3-Player von Apple, der iPod, ist an sich nicht unbedingt die beste Wahl. Aber Apple ist gut darin, seine Vision „Think different!“ zu vermitteln, und Kunden wollen daran teilhaben. Apple bestätigt dieses WARUM in jedem Aspekt seiner Kommunikation. Im Apple Geschäft, im Produktdesign, in Präsentationen etc. Kunden gefällt es nicht nur, sie sind sogar bereit, einen Aufpreis dafür zu bezahlen!

Wenn Sie die Verpackung eines iPod öffnen, sagt sie “Du Glücklicher!” Diese Theorie WARUM>WIE>WAS wird „goldener Kreis“ genannt.

Versuchen wir nun, jenes auf unsere Industrie anzuwenden. Wie positionieren wir uns auf einem Markt, in dem der Preis immer mehr das einzige Kauf- und Verkaufsargument zu sein scheint? Statt zu sagen „Ich biete Ihnen ein Tor an. Es hat einen Motor mit 500 N und ist wirklich günstig. Wollen Sie es kaufen?“ funktioniert vielleicht dies besser: „Mein Unternehmen glaubt an Nachhaltigkeit und Energieeffizienz von Gebäuden (WARUM). Darum bieten wir stark isolierte Tore mit dickeren Paneelen und thermischer Trennung an, die mit einem energiesparenden Antrieb mit geringem Stromverbrauch im Standby betätigt werden. Wir helfen Ihnen beim Energiesparen mit einem hervorragenden Tor für Ihr Haus (WAS). Das ist nur ein Beispiel dafür, wie man neu über die Frage nachdenken kann, die sich jeder Vertriebler stellen sollte: Warum sollte der Kunde mein Produkt kaufen, und nicht das meines Wettbewerbers?

„ Kunden kaufen nicht WAS man verkauft, sondern WARUM man es verkauft.“ Selbstreflexion zwingt uns, neu über das WARUM, WIE und WAS von FlexiForce nachzudenken. Natürlich sind Sie als unsere Kunden die einzigen, die unser Angebot wirklich beurteilen können. Aber klar war es bereits im Jahr 1980 beim Start von FlexiForce im Hühnerstall, und es gilt noch heute: „Wir bei FlexiForce glauben an den freien Tormarkt. Bei kleinen oder mittelgroßen Torherstellern, die auf lokaler oder regionaler Ebene mit größeren integrierten Torunternehmen konkurrieren. Wir glauben an die Unterstützung dieses freien Marktes mit den bestmöglichen Produkten und Dienstleistungen. Lösungen zum Senken der Gesamtkosten, Steigern der Wettbewerbsfähigkeit und Erweitern der Marktchancen für unsere Kunden.“ In diesem INFO-Magazin haben wir eine Menge Neuigkeiten für Sie, die das unterstreichen. Wir versuchen auch, alle Neuigkeiten mit den vier „Marktfaktoren“ in Verbindung zu setzen, damit Sie leicht erkennen, welchem Ziel das Produkt dient. FlexiForce ist trotz Konjunkturflaute in Wachstumslaune. Wir stellen unser neues Unternehmen in der Türkei vor, gehen auf unsere Übernahme von Helton Industries in Nordamerika ein, präsentieren neue Fertigungsstraßen in Polen (Federn!) und Ungarn sowie viele neue Produkte und Systeme. WARUM? Denn so können wir Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens noch besser behilflich sein!

Falls Sie weitere Informationen wünschen, Ideen haben oder sich eingehender mit mir über dieses Thema unterhalten möchten, setzen Sie sich bitte mit mir in Verbindung. Viel Vergnügen beim Lesen!

Frank Goedhart Group Marketing Manager Tel.: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

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Inhalt

MAGAZIN

Neuigkeiten

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FF-University 1+1 = 2 Sicherheitswindungen

Inhalt Nr. 65, Juni 2012

Kraft für Bewegung in Zukunft

3 Leitartikel Warum?

Warum über den Preis sprechen...

6 Neuigkeiten 4 FF-University 1 1+1 = 2 SICHERHEITSWINDUNGEN 17 Preview RSC! 18 Neues zum Thema Öffnen 2 Kraft für Bewegung in Zukunft 2 Interview mit Katja von Raven, Chamberlain Liftmaster 26 GroSSe Einsparungen bei Sicherheitskomponenten 27 Die Serie 656 „S” 29 Nachhaltigkeit: 60mm 0 Einkaufen heute 3 Interview mit Gert-Jan van Holland, Group Purchasing Manager bei FlexiForce 32 SideStep, DoubleStep

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34 Neue Produkte

preview RSC!

37 Impressum

Hinweis! Alle genannten Preise sind Bruttolistenpreise gemäß unserer Preisliste 2012-Q2, gültig bis 1.7.2012. Es gilt Ihr Rabatt. Änderungen der Angaben in diesem INFO sind selbstverständlich vorbehalten.

Oft erweitern wir unsere Produktpalette mit neuen Artikeln. Die Einführung findet

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über unsere Website, in unserem Online-Katalog, auf unserem Youtube-Kanal FF-TV und in unserem Flickr-Fotostream statt. Um über diese Neuigkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie regelmäßig unsere Websites besuchen, uns auf Twitter (twitter.com/flexiforce) folgen oder uns auf unserer FacebookFanseite (www.facebook.com/flexiforce) „mögen“.

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Neuigkeiten

MAGAZIN

Gebäude Helton, Abbotsford, BC, Canada

FlexiForce übernimmt Helton Industries, Expansion in Nordamerika Mit der Übernahme des kanadischen Unternehmens Helton Industries hat FlexiForce einen weiteren Schritt zur Erweiterung auf dem nordamerikanischen Markt getan. Helton Industries hat seinen Sitz in Abbotsford B.C. und stellt ein komplettes Sortiment an Beschlags- und Fensterprodukten für Industrie- und Garagentore her.

Daneben verfügt es über Distributions- und Installationsunternehmen in Westkanada.

Das Unternehmen beschäftigt 235 Mitarbeiter. Damit steigt die Belegschaft der FlexiForce Group auf insgesamt 535. „Helton Industries ist ein weiterer strategischer Schritt, der perfekt zu unserer Erweiterung in Nordamerika passt“, laut Bert Fransens, President und CEO der FlexiForce Group. „Der Ausbau unserer Präsenz in Nordamerika durch hohe Qualität und niedrige Kosten ist ein klarer Schwerpunkt für uns. Helton ist der Marktführer in Nordamerika mit Blick auf Qualität und Zuverlässigkeit und hat einen ausgezeichneten Ruf auf dem Markt. Durch Helton erhalten wir Zugang zu Märkten im Westen Nordamerikas, wo wir derzeit weniger aktiv sind. Zudem verbessern wir über unsere Vertriebszentrale in Dixon, Illinois, unser Produktangebot für den Osten des Landes deutlich“, fährt Bert Fransens fort. „Ich freue mich sehr, dass ich Helton als eine sehr attraktive strategische Ergänzung unserer Kompetenzen in der FlexiForce Group begrüßen darf.“ Helton wird zur Zentrale für die Aktivitäten der FlexiForce Group in Nordamerika und übernimmt auch die Verantwortlichkeit für FlexiForce LLC in Dixon, Illinois. „Die Ähnlichkeiten zwischen unseren beiden Unternehmen sind frappierend“, sagt Mike Rauch, Generaldirektor von Helton. „Wir freuen uns über die neue Kombination und sind begeistert von den Chancen für unsere Kunden. Durch Kombination von Heltons Produktion mit der weltweiten Supply Chain der FlexiForce Group können wir unseren Kunden in Nordamerika von Küste zu Küste unschlagbare Vorteile bieten.“ Die Erweiterung kommt Kunden von FlexiForce weltweit zugute: durch Synergien in Einkauf und Produktion sowie durch ein vergrößertes Produktportfolio. Wir werden Sie über die weiteren Fortschritte auf dem Laufenden halten.

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Bert Fransens und Mike Rauch auf IDA EXPO. (Bild zur Verfügung gestellt von Tom Wadsworth)

„ We are keenly focused on expanding our North American operations.“

Neuigkeiten

MAGAZIN

FlexiForce öffnet in der Türkei und Zentralasien In einer Zeit, wo schlechte Konjunkturdaten an der Tagesordnung sind, tut es gut, den Start eines neuen Unternehmens in der FlexiForce Group bekanntgeben zu können: FlexiForce Türkei. FlexiForce Türkei hat im April/Mai dieses Jahres mit Büroräumen und einem Lager (insgesamt 2000 m²) in der Stadt Gebze auf der asiatischen Seite der Türkei nahe Istanbul seine Tätigkeit aufgenommen. Der Geschäftsführer ist Mert Kaptan, der über reiche Erfahrung in unserer Industrie verfügt. Bert Fransens, CEO der FlexiForce Group: „Ich bin vom Wachstumspotenzial für FlexiForce durch dieses neue Unternehmen

überzeugt, nicht nur auf dem türkischen Markt, auch in den Regionen Zentralasien und Nahost. Das ist ein weiterer Schritt in unserer Strategie „nahe beim Kunden“. Ein Lager in der Türkei bietet Kunden mehr Flexibilität zu geringeren Kosten. Kleinere, häufigere Aufträge und geringere Transportkosten werden die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden verbessern.

Wir werden unsere Kunden persönlich über die Planung für das neue Werk und über die Produktpalette, die wir von da aus anbieten, informieren. Natürlich wünschen wir Herrn Kaptan alles Gute bei der Arbeit für diese Region.

Mert Kaptan

Fertigung von Torsionsfedern bei FlexiForce Polen.

Neues Fertigungswerk.

Wir freuen uns, bekanntgeben zu können, dass wir uns wegen des explosiven Wachstums von FlexiForce in Polen zur Produktion von Torsionsfedern Vorort entschieden haben. Wir stehen kurz vor Inbetriebnahme von zwei hochmodernen Produktionsstraßen für Torsionsfedern mit ausreichender Kapazität. Die Produktionsstraßen werden durch die Installation eines hocheffizienten Ofens für die notwendige Wärmebehandlung der Federn komplettiert. Wir sind stolz darauf, dass wir durch Einsatz spezialisierter Technologie und die Arbeit unseres erfahrenen Teams in der Produktionsabteilung von FlexiForce Polen dem Bedarf unserer Kunden in Polen und im Baltikum noch effizienter und schneller gerecht werden können.

Das Werk in Polen wird im eigenen Haus naturfarbene (schwarze) und verzinkte Torsionsfedern herstellen. Wir werden Federn in Standardlängen und mit Federköpfen vormontierte Federn in fester Größe liefern können. Durch diese letzte Option entfällt für Kunden die Notwendigkeit, selbst Federn auf Lager zu halten. Sie können Ihre Federmontage an FlexiForce Polen ausgliedern.

Kurze Lieferzeit, kein Schnittverlust und jede Logistiklösung, die zu Ihrer Arbeitsweise passt. Mit dieser Produktionskapazität bei FlexiForce Polen können wir nach unserer Überzeugung auch zum Wachstum unserer Kunden beitragen. Fordern Sie bei unserem Team bei FlexiForce Polen ein Angebot an!

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Neuigkeiten

MAGAZIN

FlexiForce Ungarn investiert in Produktionskapazität FlexiForce Ungarn investiert in Produktionskapazität, um mit der gestiegenen Nachfrage nach kompletten Beschlagsätzen für Garagen- und Industrietore Schritt zu halten. Wir werden das jetzige Gebäude so ausbauen, dass wir Beschlagsätze für Industrietore, nach Auftrag konfiguriert, die Produktion von pulverbeschichteten Torsionsfedern in größeren Mengen und vorverpackte Garagentorsets effizienter anbieten können. Geplant ist, in der ersten Hälfte von 2013 betriebsbereit zu sein.

Kaizen-Projekt bei FlexiForce Niederlande In unserem ständigen Streben nach Verbesserungen haben wir bei FlexiForce NL ein Kaizen-Projekt durchgeführt. Ein Kaizen ist ein Projekt, das nach „Lean Manufacturing“- oder „Continuous Improvement”-Techniken über eine oder zwei Wochen mit 100 % Konzentration läuft. Im Mittelpunkt standen die Abläufe in der Produktion. Wir haben mehrere Verbesserungsmöglichkeiten gefunden, die wir im weiteren Verlauf des Jahres 2012 umsetzen werden.

Eine Verbesserung ist die Umstellung unserer Produktionsplanung von Chargenplanung (2 Chargen/Woche) auf Tagesplanung. Wir erwarten, dass wir damit Auftragsspitzen reduzieren sowie ein besserer und flexiblerer Lieferant für unsere Kunden sein können.

Wir stellen vor:

Bas van Steenhardt-Carré (FlexiForce Niederlande)

Unser Verkaufsteam wurde mit einigen neuen Kundenbetreuern im Außendienst verstärkt.

Womöglich haben Sie sie bereits kennengelernt, aber zur Sicherheit möchten wir gern vorstellen:

Christophe Walschaerts (FlexiForce Niederlande)

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Marco Monterenzi (FlexiForce Italien)

Margo Kubiscik (FlexiForce Polen)

Neuigkeiten

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FlexiForce wird mobil!

Im April haben wir unsere FlexiForce-Websites in einer mobilen Hülle vorgestellt.

Das bedeutet: Unsere Website passt sich automatisch an das iPhone, den iPad oder andere mobile Geräte an. Neuigkeiten, Produktkatalog und vieles mehr passend für Ihr Smartphone!

Statt winzigen unlesbaren Links zeigt der Bildschirm nun in einer neuen kompakten Menüstruktur den Katalog mit allen Produktinformationen, die Nachrichten von der Website, den Twitter-Feed, FF-TV und sogar Kontaktadressen passend in Größe und Format.

Durch einfaches Tippen auf eine Telefonnummer können Sie bei FlexiForce anrufen.

Die folgenden Bildschirmfotos geben Ihnen einen Eindruck, aber wir sind uns sicher, dass Sie die wirklichen Vorteile bei der Arbeit damit erkennen.

Online-Konfiguration: CREATE und SpringForce SpringForce: Wir haben eine Beta-Version unserer neuen Online-Berechnungssoftware für Torsionsfedern vorgestellt: SpringForce! Bislang war die Konfiguration und Auswahl von industriellen Torsionsfedern nur Offline mit unserer Software FFLogic möglich. Nicht mehr: Folgen Sie dem Link zu SpringForce, probieren Sie es aus, berechnen Sie die benötigten Federn und bestellen Sie sie digital bei FlexiForce. Ihre Rückmeldungen fließen in die Weiterentwicklung dieser Beta-Version zum endgültigen Programm ein.

Aktualisierung von Create: Die OnlineKonfiguration von Beschlagsätzen für Garagentore war bereits mit unserer Software Create auf unserer Website möglich. Jetzt haben wir Create mit allen neuen Produkten (wie CR-Abdeckungen, Garagentoröffner LM50K, Aluminium-Plaketten, Dichtung 1085RB etc.), neuen Preisen und mit mehr Bildern und Erläuterungen pro Produkt aktualisiert. Komfortabler und mit mehr Auswahl.

Mit Create können Sie Stücklisten für Ihre eigenen Garagentorbeschläge erstellen oder die kompletten Sätze bei FlexiForce bestellen.

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Neuigkeiten

MAGAZIN

Vielen Dank für Ihren Besuch!

Mit Blick auf Fachmessen ist 2012 für uns ein arbeitsreiches Jahr. Im November steht die Equip’Baie in Paris an, aber im Rückblick sind wir mit Ihrem Besuch unserer Stände auf der R+T Stuttgart und der IDA EXPO Las Vegas sehr zufrieden. Vielen Dank für Ihren Besuch.

Auf beiden Kontinenten war der 3D-Drucker ein starker Publikumsmagnet. Das Beste an unserer Anwesentheit war natürlich, Ihnen neue Produkte vorzustellen und ganz besonders mit Ihnen zu sprechen und Ihnen zuzuhören. Im Folgenden sehen Sie eine Auswahl an Bildern und Impressionen von beiden Messen. Bis bald in Paris?

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Neuigkeiten

MAGAZIN

Warum Facebook?

Da wir wissen, dass Sie ständig über Updates, Änderungen und Produktneuigkeiten auf dem Laufenden bleiben möchten, empfehlen wir Ihnen unsere Facebook-Fanseite. Für uns ist das der schnellste Weg, Sie über tägliche Neuigkeiten, Produktinformationen, Links zu Videos, Fotos, Personalien, Ereignisse etc. zu informieren. Ganz unabhängig von allen sozialen Aspekten lässt sich Facebook auch einfach als Informationsquelle nutzen.

Über den Datenschutz brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, wenn Sie bei Facebook Mitglied werden.

Es funktioniert so: Noch nicht bei Facebook?

1. Gehen Sie zu www.facebook.com und melden Sie sich an.

Ihre Privatsphäre ist nicht in Gefahr, denn Sie brauchen nur Folgendes angeben: Vorname, Nachname, E-Mail, Kennwort, Geburtsdatum (Sie müssen älter als 13 Jahre sein). Diese Informationen bleiben auf Wunsch vertraulich.

2. Das war‘s schon fast. Suchen Sie nach „FlexiForce“.

3. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Mag ich“.

Neuigkeiten von FlexiForce erscheinen dann automatisch in Ihren Nachrichten. Die Einstellungen können Sie auf „Nachrichten an E-Mail“ senden abändern, damit Nachrichten von FlexiForce in Ihrem Posteingang erscheinen.

Hinweis! Die meisten veröffentlichen nichts auf Facebook.

Sie verwenden es nur als Informationsquelle! Mögen Sie keine sozialen Medien? Dann können Sie sich auf der FlexiForce-Seite auch nur über aktuelle Nachrichten informieren!

Im Folgenden ein Eindruck von den letzten „Posts“ von FlexiForce:

Neu auf FF-TV: • Video über CR-Schienenabdeckungssystem • Einführung von SideStep – von Maeike Blauw • LM50K • Zugangssicherung mit Tastenfeld 9700V24/12 • Fallprüfung 440 3”-Seilbruchsicherung • Vorstellung des Unternehmens auf der IDA EXPO

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Neuigkeiten

MAGAZIN

DESIGN Am Anfang stand ein Tischfußballspiel von Jildert Gaastra (FlexiForce R&D). Nachdem der Gedanke, mit unserem Produkt etwas herzustellen, das nichts mit Toren zu tun hat, einmal aufgetaucht war, kamen immer neue Ideen, auch von unseren Kunden. Nachfolgend eine Auswahl der Einfälle von kreativen Leuten. Vielen Dank für Ihre Beiträge! Der Gewinner des Wettbewerbs ist Tomasz Kubczak von Krispol Poland. Er hat vier Kreationen eingeschickt. Eine gute Flasche Wein ist auf dem Weg nach Polen!

Wettbewerb „nicht über Tore“ 1

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Erik, Dutch-door (1), Matthias, A.R.T. Systemtechnik GmbH & Co KG (2, 3, 10), FlexiForce Italy (4), Marketing department Flexiforce (5), Tomasz, KRISPOL Sp. z o.o. (6, 8, 9), Sokolowski Serwis, PL (7), Robin, Indupart (11)

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Alle Ideen sehen Sie unter flickr.com/photos/flexiforce

Neuigkeiten

MAGAZIN

Federtabelle für Garagentore Für ein Garagentor, das in 90 % der Fälle mit einem elektrischen Toröffner ausgestattet ist, ist die genaue wissenschaftliche Berechnung der Feder weniger kritisch. Wir haben für Sie eine Tabelle berechnet, in der für jede Torhöhe und Breite (und Gewicht) eine Feder ausgewählt ist. Mit Hilfe dieser Federtabelle können Sie die Zahl der unterschiedlichen Federn, die Sie für alle Tore bis max.

BxH = 5 x 3 m brauchen, auf 15 verschiedene Federgrößen beschränken. Das heißt: Sie können diese festen Federn vorrätig halten, wodurch Sie flexibler in der Konfiguration und Vorbereitung Ihrer Garagentorproduktion werden. Diese RES Federtabelle-Blätter (für Paneele von Kingspan, Epco, Thyssen) können Sie jetzt von unserer Downloadseite im Bereich Produktdaten herunterladen. Ausführliche Informationen über unser Sortiment und über die Konfiguration und Fertigung von Torsionsfedern (mit einem erläuternden Video) finden Sie auf der Produktsystemseite: Torsionsfedern.

17‐5‐2011

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

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PANEL: THYSSEN

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FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

PANEL: KINGSPAN

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Springs needed for all doors: 1 VL45‐1‐390PP 2 VL50‐1‐530PP 3 VL55‐1‐690PP 4 VL55‐1‐590PP 5 VL60‐1‐790PP 6 VL60‐1‐770PP 7 VL65‐2‐730P 8 VL50‐1‐630PP 9 VL55‐1‐810PP 10 VL55‐1‐670PP 11 VL60‐1‐870PP 12 VL65‐2‐890PP 13 VL65‐2‐790PP 14 VL70‐2‐1010PP 15 VL60‐1‐830PP

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Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,0 kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved.

For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

2000

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3250

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4000

W > 3.000 mm 3250

3500

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4000

4250

4500

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Springs needed for all doors: 1 VL50‐1‐610PP 2 VL50‐1‐510PP 3 VL55‐1‐670PP 4 VL60‐1‐850PP 5 VL60‐1‐750PP 6 VL65‐2‐770PP 7 VL65‐2‐710PP 8 VL55‐1‐790PP 9 VL60‐1‐990PP 10 VL65‐2‐810PP 11 VL70‐2‐990PP

FF Spring Matrix Garage Doors 2011

Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,6kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved.

For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

4250

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4500 VL65‐2‐710PP VR65‐2‐710PP

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VL55‐1‐610PP VR60‐1‐790PP VL55‐1‐610PP VR60‐1‐790PP VL60‐1‐850PP VR60‐1‐850PP VL60‐1‐850PP VR60‐1‐850PP

Springs needed for all doors: 1 VL50‐1‐570PP 2 VL55‐1‐730PP 3 VL55‐1‐610PP 4 VL60‐1‐790PP 5 VL60‐1‐690PP 6 VL65‐2‐710PP 7 VL65‐2‐650PP 8 VL50‐1‐550PP 9 VL55‐1‐710PP 10 VL60‐1‐890PP 11 VL65‐2‐890PP 12 VL65‐2‐790PP 13 VL65‐2‐750PP 14 VL70‐2‐890PP 15 VL60‐1‐850PP

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Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 12,5 kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved.

For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

INNOVATIONS FOR OVERHEAD DOORS

3D-Printer Auf der R+T in Stuttgart und auf der IDA EXPO haben wir unseren 3D-Printer vorgeführt. Warum? Weil die Möglichkeiten dieser Technik noch nicht allgemein bekannt sind. Und wem sie bekannt waren, der dachte womöglich, dass die Technologie sehr kostspielig ist. Wir haben oft „Oh“ und „Wow“ gehört, besonders wenn wir den Preis genannt haben. Da wir auch Lieferwünsche erhalten haben, möchten wir Ihnen mitteilen, wo wir den Printer gekauft haben. Den Printer können Sie kaufen (unter Umständen auch in Ihrem eigenen Land) und haben dann eine unkomplizierte und kostengünstige

Maschine für Prototypen. Der Bausatz für den Ultimaker 3D-Printer kostet 1194,- Euro. Zusammenbau und Installation sind für keinen Techniker ein Problem, und die Software wird mitgeliefert. Das Outsourcing eines Rapid Prototype kostet schnell 300 oder 400 Euro pro Stück. Die Investition macht sich folglich schnell bezahlt. Zu kaufen ist der Drucker unter: https://shop.ultimaker.com/ ( Hinweis! FlexiForce steht nicht mit diesem Lieferanten in Verbindung und übernimmt keine Verantwortlichkeit! Wir geben nur eine unverbindliche Empfehlung ab.)

FlexiForce University In unserem FlexiForce INFO Magazin gehen wir regelmäßig fundiert auf den technischen Hintergrund und die Einsatzbereiche unserer Produkte und Systeme ein. Das tun wir im Kapitel FlexiForce UNIVERSITY. Als Service für Sie haben wir aus diesen Artikeln eine Broschüre zusammengestellt, die jetzt online auf www.flexiforce.com bereitsteht – zum Lesen am Bildschirm mit „ISSUU“ oder zum Download. Klicken Sie auf „Vergrößern“ zur Anzeige auf dem Bildschirm oder auf „Download“ (siehe Symbol). Für weitere Einzelheiten oder Hilfestellung können Sie sich natürlich jederzeit an Ihr Verkaufsteam wenden.

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FlexiForce University

MAGAZIN

SECURITY SAFETY

Warum 2 Sicherheitswindungen?

1+1 > 2: Die sicherste Lösung für Seiltrommeln an Sektionaltoren.

Anfang der neunziger Jahre hat FlexiForce sich zur Entwicklung einer vollständigen neuen Produktlinie mit Seiltrommeln entschieden. Wir waren davon überzeugt, dass wir die bestehenden Trommeln, meist vom US-Typ, unter mehreren Aspekten verbessern konnten. Ein wichtiger Aspekt war, dass die europäischen Bestimmungen zwei Sicherheitswindungen (Definition: Sicherheitswindung = Seil, das immer auf der Trommel bleibt, auch wenn das Tor ganz geschlossen ist) an Seiltrommeln vorgeschrieben haben. Deren Aufgabe ist vor allem, die Belastung der Seilbefestigung zu verringern. Dadurch wird ein Tor betriebssicherer.

1/2 Safety Wrap (Winding) 1/2 SW: Wie die Bilder deutlich zeigen, führt die auf das Seil einwirkende Kraft (das halbe Torgewicht) zu einer Kraft, die auf die Seilverbindung in der Trommel wirkt und 50 % des Ausgangswertes beträgt. Somit ergibt sich eine Verringerung um ca. 50 %, wenn eine halbe Seilwindung immer auf der Trommel bleibt.

Das hatte Folgen für den Markt, denn alle Anbieter weltweit mussten in neue, sehr teure Werkzeuge für den Druckguss von Trommeln für nur einen begrenzten Markt (Europa) investieren.

Heute schreiben die CE-Normen zwei Sicherheitswindungen vor, oder es muss gewährleistet sein, dass die Seilverbindung (Seilkausche/Stopp) gegen 90 % der Bruchkraft des Seils beständig ist. In der letzteren Konfiguration muss durch praktische Prüfung nachgewiesen werden, dass die Kombination aus Seiltrommel und Seilverbindung sicher ist. Zwei Sicherheitswindungen sind also nicht mehr vorgeschrieben. Aber: Lassen Sie uns erklären, warum es unserer Ansicht nach immer noch die sicherste Lösung ist.

Aber das ist noch nicht alles. Werden Trommeln mit einer halben Sicherheitswindung eingesetzt, kommt die zweite Vorschrift der CE-Normen – über 90 % der Bruchkraft des Seils – ins Spiel. Daraus ergeben sich weitere Probleme, die gelöst werden müssen. Der Seilanschlag muss eine sehr hohe und kontrollierbare Qualität haben. Die früheren Aluminiumausführungen sind nicht mehr möglich. Stahlausführungen müssen mit einer starken, einheitlich arbeitenden Pressmaschine gepresst werden. Zwei Seilanschläge aus Aluminium

„ Wir glauben: 2-SW sind noch immer die sicherste Lösung.“ www.flexiforce.com 14

1000 N Force on cable connection

-50%

2000 N (=200kg) weight (door hanging in cable)

FlexiForce University

MAGAZIN

sind hier keine gute Lösung! Ein weiterer Nachteil ist, dass die einstellbare Befestigung des Hubseils in der Trommel mit der vorhandenen Feststellschraube bei Trommeln mit einer halben Sicherheitswindung nicht möglich ist. Fakt: Die Seilproduktion muss verbessert werden (sprich: sie wird teurer), und die Installationsoptionen sind begrenzt.

Also: Warum bieten nicht alle Hersteller Trommeln mit zwei Sicherheitswindungen (wie FlexiForce) an? Aus diesem Grund: • Diese Trommeln sind durch zwei zusätzliche Aluminiumringe etwas teurer.

Vergleicht man aber die Tragfähigkeit (max. Torhöhe), verschwindet der Mehrpreis oft vollständig.

• Die meisten teuren Druckgussformen für Trommeln werden – heute meist in Asien – für Trommeln mit einer halben Windung hergestellt, denn sie werden auf dem größten Tormarkt der Welt verkauft: in den USA. Niemand will heute in spezielle Trommeln für einen kleineren Teil des Marktes investieren. Man sollte nicht vergessen: Das Werkzeug für Seiltrommeln ist sehr teuer, wenn man noch nicht das entsprechende Absatzvolumen hat.

2 Safety Wrap (Winding) 2SW: Das andere Bild zeigt, dass die Kraft um 90 % reduziert wird, wenn zwei Windungen auf der Trommel bleiben!

Und zu guter Letzt: Warum bietet FlexiForce immer noch Trommeln mit zwei Sicherheitswindungen an? Aus diesem Grund: • Es ist die sicherste Lösung mit Blick auf Bedienung und Installation.

• Vor langer Zeit haben wir in eine solide Produktlinie mit hochwertigen Seiltrommeln investiert, und seitdem haben wir diese Produkte ständig aktualisiert und verbessert.

• Wir glauben, dass es dem Torhersteller und Installateur das Leben erleichtert, da Seilverbindung und Installation weniger kritisch sind. Hinzu kommt, dass heutzutage nicht mehr jeder Installateur ein Experte ist. Die Torinstallation muss sicher und unkompliziert sein.

Das heißt: Weniger Last, unkritischer, also sicherer!

200 N Force on cable connection

2000 N (=200kg) weight (door hanging in cable)

-90%

Die Tatsache, dass auch die größten Torunternehmen in Europa sich für Trommeln mit 2 Sicherheitswindungen entscheiden, bestätigt uns in der Überzeugung, dass wir die richtige Strategie verfolgen. Besser auf Nummer sicher gehen! Sind wir blind gegenüber anderen Meinungen? Nein, wir bieten auch ein vollständiges Sortiment an Trommeln für Garagentore (unkritischer) und industrielle Sektionaltore mit einer halben Windung an. Nachdem Sie unsere Argumente gelesen haben, haben Sie also nach wie vor freie Wahl!

Unsere Familie mit 2SW-Seiltrommeln: FFNL12, FFNL18, FFVL11, FFVL18(-125), FFHL164(-125), FFHL120, FFHL54, FFNL32(-125)

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Steel building the world Marcegagliaâ&#x20AC;&#x2122;s experience as a leader in the production of insulated building panels has lead to its line of industrial and residential sectional door panels.

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AV

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Produced on dedicated manufacturing lines, the Marcegaglia product range is constantly expanding and is already the choice of several European industrial and residential sectional door specialized companies.

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Made from galvanized and pre-painted guaranteed quality steel, panels are also avialable with plastic surface coatings for a wide range of architectural finishes.

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www.marcegaglia.com

Preview: RSC

MAGAZIN

Preview: RSC!

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

RSC, ein neues Beschlagsystem für Garagentore, ersetzt RS200, RS70 und RESX. In der zweiten Hälfte dieses Jahres werden wir einen kompletten neuen Beschlagsatz für Garagentore bis 5x3 m (BxH) vorstellen. Wir glauben, dass es mit diesem System einfacher ist, Sätze zu installieren, vorrätig zu halten und zu konfigurieren, oder sie komplett fertig zum Hinzufügen zum Sektionspaket zu kaufen.

Merkmale: • ein vormontierter Schienensatz für Torsionsfedern vorn (TOF) und Torsionsfedern hinten (TOR).

• Sturzhöhe „eingebaut“ mit Federn vorn 160 mm oder 190 mm • Sturzhöhe Federn hinten 75 mm (Anleitung) • neue, sehr effiziente Federbruchsicherung: Serie 656S • neuer, einbruchsicherer oberer Bogen aus Aluminium • Geschlossene senkrechte C-Schiene, ebenfalls einbruchssicher • neues, einfacheres Klicksystem (Einhaken) für einfache Installation!

• einfachere Wandbefestigung mit größeren Löchern und geradem Bohren in die Wand • verbundenes Sturzsystem, mit thermischer Trennungsdichtung 1085RB...

• Edelstahl-Bodenkonsole integriert in senkrechte Schiene • Tandemrollen (optional) mit integriertem Schutz 582CEN • Wahlweise Komponenten, vormontierte Schienensets mit Komponenten oder sogar vollständige Beschlagsets in Flachverpackungen.

Und in einer späteren Phase: • Spannen von Torsionsfedern mit Bohreinsatz • optionaler „SuperLight“-Beschlag (B=40 mm) Die Komponenten für dieses System werden wir ab August vorrätig haben.

Das komplette System werden wir irgendwann im vierten Quartal anbieten können.

Folgen Sie unseren aktuellen Neuigkeiten auf Facebook oder auf www.flexiforce.com

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Opening news

MAGAZIN

Opening news DESIGN

CONVENIENCE

„ Wir alle sollten den Verkauf handbetätigter Tore vermeiden...“

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FlexiForce ist heute bereit, Ihr bester Komplett-Lieferant für alles, das Sie zum Bau und zum Betätigen eines Tors brauchen, zu sein. Außer Paneele natürlich.

Abgesehen davon, dass eine Person ein handbetätigtes Tor öffnen und schließen muss, sollten wir den Verkauf handbetätigter Tore nach Möglichkeit vermeiden, da automatische Tore ein viel größeres Marktpotenzial haben! Wir persönlich mögen keine handbetätigten Tore!

Gesamtlieferant zu sein, stellt höhere Anforderungen an uns. Wir müssen die Besten im folgenden Bereichen sein: • Training und Ausbildung • Logistik • Sortiment • Marktkommunikation • Preispolitik

DESIGN LED-Leisten nach Maß Genau wie Beschlagsätze für Garagen- oder Industrietore können Sie jetzt auch Ihre LED-Leiste ganz nach Belieben konfigurieren. Auswahl bei der Anzahl LEDs, der Länge des Profils, der Farbe des Lichts, der Farbe des Profils und sogar, auf welcher Seite sich die Kabeldurchführung zum einfachen Anschluss an eine Steckdose befindet. Wir bieten Ihnen die LED-Leiste, die exakt zum Projekt passt, ohne dass Sie sich um Organisation oder Anpassung zu kümmern brauchen. Ganz individuell.

Ihre Kunden werden begeistert sein, und Sie auch! Laden Sie das Bestellformular auf unserer Website herunter oder fragen Sie Ihr Verkaufsteam. Die Lieferzeit beträgt (je nach Ihrem Standort) zwei Wochen ab Fabrik. Probieren Sie es!

Anderswo in diesem Magazin spricht Katja von Raven, Managing Director von Chamberlain, der weltgrößte Lieferant professionell installierter Garagentoröffner, über die großen Vorteile, die der Kauf bei FlexiForce hat. Zudem möchte ich Ihnen einige gute Entwicklungen im elektronischer Bereich vorstellen: WARUM glauben wir, dass ein „Komplettangebot“ wichtig ist?

Unser Ziel ist, der beste Anbieter für kleine und mittelgroße Torhersteller weltweit zu sein. Wir sind überzeugt, dass ein Unternehmen in dieser Zielgruppe seine Supply Chain am besten so einfach wie möglich hält. Also: Eine Marke, ein Lieferant, eine Preisliste, eine Rechnung, ein LKW, ein Kontakt ist die beste Lösung, damit Sie sich auf den wichtigsten Teil Ihrer Tätigkeit konzentrieren können: Tore verkaufen und montieren. Wir können Ihnen beweisen, dass die Kombination aus Beschlägen und Antrieben Ihnen die besten Ergebnisse in Bezug auf Gesamtkosten und Stückpreis bietet.

WIE erreichen wir das?

Bei allen Produkten auf diesen Seiten und in unserem Katalog ist zu erkennen, dass wir die wichtigen Aspekte für den Markt (Komfort, Nachhaltigkeit, Sicherheit, Design) im Auge behalten. Um den Wünschen Ihrer Kunden gerecht zu werden, müssen Sie unsere Produkte in Ihre Tore integrieren können.

Wir nehmen ein Produkt nicht nur deshalb in unseren Katalog auf, weil wir verkaufen können. Nein: Es muss Ihnen und Ihrem Kunden einen Vorteil bieten, sich in ein Komplettsystem einfügen und Ihre Arbeit verbessern.

Um WAS geht es eigentlich?

Mit Blick auf den Bedarf nach Sicherheit, Komfort, Nachhaltigkeit und Design auf dem Markt stellen wir Ihnen einleuchtende Beispiele für unsere Strategie vor:

Universelle Steuerungen für Industrietorantriebe

CONVENIENCE UST1KL

F60AC-Control

F90-140AC-BOX

Herz und Seele von Industrietorantrieben sind eigentlich nicht die Getriebemotoren, sondern die Bedienfelder. In vielen Fällen werden aber nur Steuerungen benötigt: • Reparatur defekter Antriebe (ohne einen einwandfreien Motor wegwerfen zu wollen) • Aufrüsten von Totmannsteuerung zu einem vollautomatischen Antrieb • Vereinheitlichen bestehender und neu installierter Antriebe Deshalb empfehlen wir dringend, einige Steuerungen vorrätig zu halten, entweder in Ihrem Betrieb bzw. Produktionsbereich oder im Servicefahrzeug (für Ihren Kunden).

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Opening news

MAGAZIN

SECURITY SAFETY

SECURITY SAFETY

Sicherheit: Lichtschranken Serie SG Universelle Tastenfelder, Kartenleser Zwei universelle digitale Tastenfelder mit Hintergrundbeleuchtung sind jetzt Teil des Programms. Eines für 12 V, das andere für 24 V Betriebsspannung.

Beide werden mit einer Magnetkarte geliefert. Zusätzliche Karten sind bei Ihrem FlexiForce-Lager in Sets von 5 Stück erhältlich. Karten können mit einer Nummer oder einfach zufällig programmiert werden. Für große Gebäude oder Anlagen mit vielen Nutzern empfehlen wir, sie zu nummerieren, damit Sie Nutzer im Fall von Verlust, Diebstahl oder nicht gezahlter Miete sperren können. Mehrere Betriebsarten sind möglich: Höhere Sicherheit ist garantiert, wenn Karte und Code zum Öffnen einer Tür, eines Tors, einer Sperre oder eines anderen Eingangs notwendig sind.

Möglich ist aber auch eine Auswahl zwischen Karte und Code.

Ansprechendes Design zu einem sehr attraktiven Preis! Geben Sie Ihre Probebestellung bei Ihrer FlexiForce-Vertretung auf.

9700V24 9700V12 9700CARD

24V > GTÖs etc.

12 V > Tore, force60AC etc.

5 Extra-Karten

69,00 Euro p. Stück(1) 69,00 p. Euro Stück (1) 23,00 Euro pro Set(5)

„ ... Benutzer sperren, die ihre Miete nicht zahlen.“

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Der sicherste Schutz für eine Toröffnung ist eine Lichtschranke. Wir haben zwei Längen für eine Torhöhe von 2000 mm und 2500 mm (das von den Normen vorgeschriebene Maximum). Wenn eine Schlupftür mit niedriger Schwelle in das Tor integriert wird, lässt es sich am besten mit Lichtschranken schützen. Nicht am billigsten, aber am besten.

Alle anderen heutigen Schutzsysteme erfüllen nicht die aktuellen CE-Normen. Deshalb empfehlen wir Ihnen dringend, dass Sie unsere SG14 in Ihr Standardsortiment aufnehmen. Wir alle hoffen, dass sie nie ausgelöst wird. Aber wir sind uns sicher, Ihr Kunde wird dankbar sein, wenn der Fall der Fälle eintritt! Unsere Lichtschranken sind universell und haben jetzt einen Umschaltkontakt, mit dem sie als Öffner und Schließer einsetzbar sind.

Power Promotion!

Die Aktion für Garagentore: Wenn Sie uns auf Facebook (www.facebook.com/flexiforce) „mögen“, bekommen Sie einen zusätzlichen Rabatt auf den Garagentoröffner LM50K. Für alle, die FlexiForce auf Facebook „mögen“, bieten wir eine komplette Palette an für netto: 1875,- € (Nettopreis 75,- € pro Antrieb, ab Werk FF).

Wenn Sie uns bereits auf Facebook „mögen“, weisen Sie einfach bei Auftragserteilung darauf hin. Dann kommen Sie automatisch für dieses außerordentliche Angebot in Betracht!

Die Aktion für Industrietore: Bei Bestellung von fünf Industrietorantrieben von NICE/Mtec bekommen Sie gratis den offiziellen EM-Fußball. Ganz gleich, wie Ihre Mannschaft spielt – Sie profitieren trotzdem und nehmen am Europacup teil! Diese Aktion ist nur gültig während der Fußball EM2012.

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MAGAZIN

Zukunft “in Motion”

Zukunft “in Motion” Frank Goedhart interviewt Katja von Raven www.flexiforce.com 22

Zukunft “in Motion”

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Vor fast fünf Jahren hat FlexiForce elektrische Antriebe (Toröffner) in sein Produktportfolio genommen. Wir waren (und sind noch immer) der festen Überzeugung, dass wir unseren Kunden in Europa mit dem Angebot von Antrieben und Beschlägen aus einer Hand klare Vorteile bieten. Damit wir zuverlässige, bewährte Produkte anbieten können, haben wir uns mit Chamberlain, der weltweiten Nummer 1 bei Garagentoröffnern und Hersteller der Liftmaster-Antriebe, zusammengetan. Heute ist Liftmaster nach wie vor unser zuverlässiger Partner für unser gesamtes Sortiment an Garagentoröffnern und Zubehör. Ich habe die Chance genutzt, mich mit Katja von Raven, President von Chamberlain in Europa und Asien, über das Unternehmen, seine Sicht des Marktes und vor allem die Zukunft der Automatisierung, in der der Garagentoröffner zu einem integralen Bestandteil der gesamten Heimautomation wird, zu unterhalten.

Frau von Raven, können Sie sich kurz vorstellen und etwas zu Ihrem Hintergrund sagen?

Innovation and Design Centre in Elmhurst, IL, USA

Sicher. Ich bin jetzt gut ein Jahr bei Liftmaster.

Vor meinem Eintritt bei Chamberlain war ich für ein Unternehmen verantwortlich, das Facility Manager in den Bereichen Gesundheitswesen, Hotellerie und Gastronomie sowie Bürogebäude in Europa, Nahost und Afrika beliefert. Ich habe schon immer viel gereist und auch lange Jahre in Asien und den USA – sowie natürlich in Europa – gelebt. Zuvor habe ich berufliche Erfahrungen mit langlebigen Konsumgütern und Industriegütern in einer Reihe verschiedener Industriezweige gesammelt, unter anderem Elektrowerkzeuge, Wohneinrichtungen, Chemie und Gebäudetechnik. Ich finde die Automatisierungsindustrie besonders interessant, denn sie ist eine Branche, die gerade in Bewegung ist. Ich freue mich auf die bevorstehenden Herausforderungen.

Ist Chamberlain/Liftmaster der Weltmarktführer bei Garagentoröffnern?

Wie wurde diese Position Ihrer Ansicht nach erreicht?

Ja, wir sind der größte Hersteller von Garagentoröffnern der Welt. Diese Position wird vor allem durch unsere Führungsstellung auf dem nordamerikanischen Markt getragen. Ich war zwar nicht mit von der Partie, aber ich arbeite eng mit unserem Team in den USA zusammen. Zwei aus diesem Team sind schon lange im Unternehmen.

Sie sagen mir, dass es nichts mit Zauberei zu tun hat.

Vielmehr ist unsere Führungsstellung das Ergebnis einer Menge harter Arbeit: Der Garantie eines hochwertiges Produkts der weltweiten Spitzenklasse mit einem hervorragenden Service als echter langfristiger Partner für unsere Kunden. Natürlich haben uns diese Erfahrungen geholfen, in den vergangenen vier Jahrzehnten eine sehr effiziente Produktion zu verwirklichen. Klar ist, dass unsere Kunden und deren Kunden unser zuverlässiges, hochwertiges Produkt schätzen. In Europa und Asien müssen wir allerdings einen Rückstand wettmachen.

Der Heimatmarkt von Chamberlain, die USA, ist für harte Preiskonkurrenz und eine Vorliebe für „groß und laut“ bekannt. Ist der europäische Markt aus Ihrer Sicht anders?

Natürlich ist die Konkurrenz in den USA hart.

Der Markt ist sehr groß und homogen mit hoher Kaufkraft, und jeder will ein Stück davon abhaben.

Ich sehe, dass Europa dem immer ähnlicher wird, denn der Binnenmarkt wird stets einheitlicher und transparenter.

Aber im Produktdesign gibt es sicher riesige Unterschiede zwischen den USA und – nicht nur – Europa, sondern eigentlich dem Rest der Welt. In den USA setzen Kunden es mit Zuverlässigkeit und Qualität gleich, wenn sie „Dinge sehen und hören“ können. In Europa haben wir es lieber kleiner, schlanker und leiser. Aber das US-Design hat auch Vorteile, die viele Kunden sehr schätzen: Es ist meist sehr pragmatisch und betont Benutzungskomfort.

Zum Beispiel stellen wir fest, dass unseren Installateuren weltweit das unkomplizierte

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Zusammenwirken unseres Antriebs mit unserem Sender gefällt. Meiner Meinung nach geht es darum, das beste Design mit der besten Technologie zu vereinen und dabei den Vorlieben der Anwender vor Ort Rechnung zu tragen. Bei unserer neuen Produktlinie mit europäischen Antrieben werden Sie zum Beispiel feststellen, dass wir die einfache Installation beibehalten, aber die Bauform viel eleganter und kleiner gestaltet haben. Durch umfangreiche Marktforschung bei Installateuren und

„ ...die unkomplizierte Installation haben wir beibehalten, aber mit einem viel eleganteren Design.“ follow us on

Zukunft “in Motion”

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und Lösungen zugutekommen können.

LED-Beleuchtungstechnologie, Geofencing und Sprachsteuerung – nur einige Themen, die auf der Liste für Untersuchungen stehen. Einerseits untersuchen sie die Umgebung und die Aufgaben, in denen unsere Produkte zum Einsatz kommen, um bessere Lösungen für Probleme von Installateuren und Kunden zu finden. Dabei steht die Person und nicht das Produkt im Mittelpunkt. Wir haben Experten für Mensch-Maschine-Schnittstellen im Team, die solche Fragen unter einem völlig anderen Blickwinkel betrachten. Ich glaube, dass dieser Ansatz in unserer Branche einmalig ist und dass wir uns damit unseren Vorsprung erhalten können.

Die Welt der Automatisierung wandelt sich rasch. Bald werden wir alle womöglich unsere komplette Heimautomation mit unserem Smartphone steuern. Wie sehen Sie diese Entwicklung?

„ Es ist schon erstaunlich, was lernt, wenn man Kunden und Installateuren zuhört.“ Kunden in Europa haben wir uns vergewissert, dass unsere Produktmerkmale und unser Design ihren Vorlieben entsprechen.

Sie sind noch recht neu im Unternehmen. Im vergangenen Jahr ist Jim Roberts als neuer CEO bei Chamberlain eingetreten. Bläst ein frischer Wind im Unternehmen?

Ich glaube, dass unser Unternehmen vor einem grundlegenden Wandel steht. Einerseits bewegt sich der Markt schnell zu stärker „integrierten“ Produktlösungen mit anderen Produkten in den Häusern und Garagen von Kunden. Andererseits vollzieht sich eine Konsolidierung auf dem weltweiten Tormarkt. Als Marktführer wollen wir dem Trend in jedem Fall einen Schritt voraus sein. Deshalb legen wir eine deutlich stärkere Betonung auf die Entwicklung bahnbrechender integrierter neuer Produkte und Lösungen, die an den Wünschen und Bedürfnissen von Kunden ausgerichtet sind. Es ist schon erstaunlich, was man lernen kann, wenn man Kunden und Installateuren zuhört.

Welches Ziel haben Sie und das neue Management sich für die Zukunft gesetzt?

Unser Ziel ist – abgesehen von einem exzellenten, zuverlässigen Produkt und einem hervorragenden Service für unsere Kunden – weltweit führend in der Innovation zu sein. Das hat auf verschiedenen Märkten jeweils eine andere Bedeutung. Wir bauen gerade in Europa eine Organisation auf, die gezielt

auf andere Bedürfnisse in Europa eingehen und dieses Versprechen vor Ort wahrmachen kann.

Unsere Kunden werden von Produkten und Lösungen profitieren, die besser auf ihren Markt zugeschnitten sind. Zudem versteht das LiftmasterTeam ihre jeweiligen Bedürfnisse und kann ihnen einen entsprechenden Service anbieten.

Das bedeutet nicht, dass wir plötzlich jedem etwas verkaufen wollen. Ganz im Gegenteil: Wir sehen es als unsere Aufgabe an, das beste Produkt für diesen Bedarf anzubieten und langfristige Beziehungen mit Partnern aufzubauen, die den richtigen Vertrieb auf dem Markt haben und wissen, wie sie eine innovative Marke vermarkten müssen.

Ich habe das neue Innovations- und Designcenter von Chamberlain in Elmhurst (IL, USA) besucht. Können Sie erklären, was dort passiert?

Die Mitarbeiter in diesem Gebäude sind sehr viel cleverer als ich. Aber ich versuche einmal, zu erklären, woran sie arbeiten. Dieses Zentrum haben wir 2011 eröffnet. Hier können Marktforscher, Vertriebler, Ingenieure und Designer und viele andere aus allen Teilen der Welt in der Entwicklung neuer Technologien, Produkte, Lösungen und Dienstleistungen zusammenarbeiten und Innovationen wirklich vorantreiben. So haben wir zum Beispiel eine Gruppe namens Advanced Design, in der viele verschiedene Nationalitäten und Fachrichtungen vertreten sind. Diese Gruppe untersucht einerseits neue technologische Trends und denkt darüber nach, wie sie unseren Produkten

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Ich glaube, die Technologie wird uns in die Lage versetzen, die Welt um uns herum besser in den Griff zu verkommen. Aber vor uns liegt noch ein langer Weg, bis mit Blick auf die Heimautomation eine optimale Interaktion zwischen Mensch und Technik erreicht ist. Technisch ist bereits vieles möglich.

Die Frage ist aber, ob auch der Kunde diese Lösungen als etwas sieht, das ihm das Leben erleichtert oder sicherer macht. Unsere Untersuchungen zeigen, dass Kunden nach wie vor einfachen Steuerungen – wie das Öffnen und Schließen eines Tors mit einem Smartphone – eindeutig den Vorzug geben vor komplizierteren Heimautomationslösungen, die eine Menge Vorprogrammierung benötigen. Ein weiterer Aspekt, den die Heimautomatisierung bieten muss und der zu komplizierte Lösungen kontraproduktiv macht, ist energiesparende Technik. Sparsamer Stromverbrauch ist aus Kundensicht ein Muss.

Welche Rolle kann ein Anbieter von GTÖ in der Heimautomation spielen?

Wie lassen sich diese Produkte z. B. mit Schlössern, Heizungs- und Klimaanlagen, Alarmanlagen etc. integrieren? Was wird z. B. das Standardprotokoll sein?

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„ LED-Beleuchtungstechnologie, Geofencing und Sprachsteuerung – nur einige Themen, die untersucht werden.“ Wer der beste Integrator ist und welche Integrationstechnologie sich durchsetzen wird, ist noch völlig offen. Die Garage bietet sich aber als Anfang an. Für viele Kunden ist die Garage der letzte Berührungspunkt, wenn sie ihr Haus verlassen, oder der erste Berührungspunkt, wenn sie nach Hause kommen. Das eröffnet vielfältige Möglichkeiten zum Steuern von Geräten im Heim vor oder beim Eintreten, wie z. B. Beleuchtung, Heizung, Alarmanlagen und dergleichen. An diesem Punkt ist der Kunde auch am stärksten über die Sicherheit besorgt. Ist alles sicher abgeschlossen? Ist das Licht aus? Aus technischer Sicht ist auch die Möglichkeit, verschiedene Geräte per Funk zu steuern, sehr attraktiv: die Reichweite ist groß, es ist sicher, kostengünstig, und es lässt sich leicht mit Wi-Fi und Bluetooth integrieren.

SECURITY SAFETY

CONVENIENCE Im vergangenen Jahr haben Sie das System MyQ in den USA auf den Markt gebracht. Worum geht es dabei?

Es ist zwar eine Menge hochmoderne Funk- und Internet-Technik im Spiel, aber im Grunde ist es ganz einfach: MyQ koppelt den Garagentoröffner über den normalen Router zuhause mit dem Internet und über eine App mit einem beliebigen Smartphone oder Tablet-PC (Android, Apple oder Blackberry).

Damit ist der Zustand des Garagentors (offen oder geschlossen) an jedem Ort der Welt für den Benutzer sichtbar, und er kann es ferngesteuert öffnen oder schließen. Damit ist nicht nur nagenden Zweifeln („Habe ich das Tor zugemacht?“) ein Ende gesetzt, es erleichtert z.B. die Zustellung von Paketen und es gestattet, die Sicherheit des eigenen Heims zu überwachen. Zudem lässt sich MyQ technisch um andere Systeme (z. B. Beleuchtung) erweitern.

Die Netzanbindung für Garagentore werden wir Mitte 2013 auf den Markt bringen.

DESIGN Nach Aussage Ihres Geschäftsführers zählt ab jetzt auch das Design bei Chamberlain. Wie und wann können wir in absehbarer Zeit Ergebnisse sehen?

Design zählt bei Liftmaster, denn Installateure und Kunden haben uns gesagt, dass es so ist. Wie ich

bereits sagte: Wir haben die Absicht, viel besser zuzuhören. In unserer neuen Produktlinie, die wir 2013 vorstellen, hat nicht nur der Antrieb ein völlig neues Design, sondern auch der Sender. Der Sender zählt sogar noch mehr, dann damit findet die tägliche Interaktion mit unserem Produkt statt. Der Kunde trägt ihn mit sich herum und „prunkt“ damit am Schlüsselbund oder im Auto. Zur Inspiration haben Fernbedienungen, MP3-Player und Autoschlüssel gedient. Vor allem aber haben wir unsere Kunden über das Design entscheiden lassen.

Aber Design ist nicht nur „Optik“, sondern auch der clevere Einsatz von Technologie. Besseres Design bedeutet für uns auch, dass unsere neuen Antriebe Strom sparen (weniger als 1 W im Standby).

Damit werden wir den Wünschen vieler Hausbesitzer in Europa gerecht.

How it works

Internet-Enabled Mobile Phone or Computer

LiftMaster Internet Gateway™

Garage Door Opener or Gate Operator

Europa und Nordamerika sind bei Garagentoren reife Märkte. Wie sehen Sie Schwellenmärkte wie China, Indien, Brasilien, Russland etc.? Wie wollen Sie diese Märkte ansprechen?

Die Schwellenmärkte sind für uns sehr attraktiv.

Allerdings ist dort Automatisierung wegen der niedrigen Arbeitskosten viel weniger verbreitet.

In den Golfstaaten und China sind wir bereits stark aktiv. Hier wachsen unser Unternehmen und unser Kundenstamm täglich. Auf diesen Märkten sind abe andere Lösungen als in Europa oder Nordamerika gefragt.

Besteht die Gefahr, dass Billigimporte aus China bald alle GTÖ-Marken verdrängen?

Das glaube ich nicht. Günstige Antriebe ohne Drum und Dran haben ihren Platz, ob sie nun aus China kommen, oder aus anderen Niedriglohnstaaten.

Und es gibt einen Platz für Marken, die mehr Innovation, mehr Ausstattung und mehr Service bieten. Eine Marke ist vor allem das Versprechen einer verlässlichen Leistung. Liftmaster bietet bereits einheitliche Qualität und Zuverlässigkeit. Zugleich hat der Installateur die Gewähr, dass der Antrieb ordnungsgemäß geprüft wurde, zertifiziert ist und allen Normen entspricht. Das garantiert eine sorgenfreie Installation ohne Nachbesserungsbedarf, was dem Geschäft des Installateurs und seinem

Open/Close Garage Doors and Gates

guten Ruf zugutekommt. Derzeit arbeiten wir daran, dieses Versprechen in Zukunft mit mehr Innovation und hochentwickelter Technologie zu ergänzen.

Was hat die Beziehung mit FlexiForce Ihnen gebracht? Wie wird sie sich in Zukunft weiterentwickeln?

FlexiForce ist ein wichtiger Partner für uns in ganz Europa. Als Vertriebspartner, der Reichweite besitzt und weiß, wie man eine Marke aufbaut, passt FlexiForce genau in unsere Strategie. Das hat FlexiForce in den vergangenen fünf Jahren sehr effektiv getan. Es hat sich eine neue Position als Partner für Beschläge UND Automatisierung aufgebaut und damit seinen Kunden ein sehr überzeugendes Leistungsversprechen gegeben.

Ich bin überzeugt, dass wir diese erfolgreiche Position weiter ausbauen können, indem wir bestehenden Flexiforce-Kunden eine noch bessere Automatisierungslösung anbieten, aber auch indem wir in neue Segmente – z. B. Industrietore – und neue Märkte expandieren.

„ Eine Marke ist vor allem das Versprechen einer verlässlichen Leistung.“

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Große Einsparungen bei Sicherheitskomponenten

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DESIGN

SECURITY SAFETY

Große Einsparungen bei Sicherheitskomponenten Sicherheitskomponenten, wie Seilbruch- und Federbruchsicherungen, sind eigentlich zentrale Produkte für FlexiForce. Aus zwei Gründen: 1. Der wichtigste: Sie verhindern, dass ein schweres Torblatt nach unten fällt und tragen damit entscheidend zur Sicherheit beim Gebrauch bei.

2. Da wir als FlexiForce die ursprünglichen Innovatoren bei diesen Produkten waren, streben wir es nach, Ihnen immer die ausgereiftesten und kostengünstigsten Ausführungen beider Komponenten anzubieten.

Mit der neulig eingeführten Produktlinie 440 an Seilbruchsicherungen, die mehr Vorteile zu einem deutlich günstigeren Preis bieten, haben wir wieder die Führung in dieser Produktgruppe übernommen.

440-600 € 42,27

440 € 32,50

-23%

440REGL € 48,41

440 S € 35,00

-28%

440 CAP

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440 LOCK

440 SWITCH

Die Serie 656 „S”

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SECURITY SAFETY

Die Serie 656 „S“ Jetzt treten wir mit der Vorstellung von 656S in eine neue Phase ein.

Die S-Version ist eine sehr clevere und unkomplizierte Federbruchsicherung für Garagentore. Geprüft und zugelassen (CE-ITTR) für bis zu 125 kg pro Feder! Das System ist zwar einfach aufgebaut, aber es ist auch clever genug für eine Patentanmeldung.

Lieferbar in der zweiten Hälfte von 2012 in den folgenden Ausführungen. Sie sparen enorm beim Produktpreis! Der endgültige Preis wird nach den Sommerferien festgelegt.

656SL/R Bauhöhe 190 mm, Mittenabstand 67 mm, Hohlwelle mit Keilnut, links/rechts

656STL/R Sturzhöhe 190 mm, Mittenabstand=67 mm, Hohlwelle, links/rechts

656SCTL/R Sturzhöhe 160 mm, Mittenabstand=54 mm, Hohlwelle, links/rechts

Neue Merkmale: • Alle Versionen sind jetzt mit einem „Einhak“-Loch zur einfachen Installation an den neuen Wandkonsolen (563S(C)L/R) und hinteren Konsolen 340SL/R ausgestattet.

• Der Federkopf wird nicht mehr an der Vorrichtung befestigt, sondern in ihm festgeklemmt. Das spart Material und Installationszeit.

• Zur Befestigung des Klinkenrads wird immer noch ein Loch in die Welle gebohrt (Hohlwellenausführung, CE-Vorschriften!), aber zur einfachen Befestigung ist jetzt eine Schneidschraube vorgesehen.

Die S-Version wird – je nach Lieferbarkeit und Ihrem Timing beim Umstieg – die derzeitige Produktlinie im nächsten halben Jahr ersetzen.

T PATDEIN NG! PEN

656SCTL/R

656STL/R

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656SL/R

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VErtikalE SickEn VErtikalE SickEn

Mit RVV und RVL bietet EPCO zwei Paneeltypen mit vertikalen Sicken an. Das Design ahmt das Aussehen einer doppelten Flügeltür nach. Damit können Sie Ihrer Phantasie freien Lauf Mit RVV und RVL bietet zwei Paneeltypen mit vertikalen lassen und sich von IhrenEPCO Mitbewerben unterscheiden.

Sicken an. Das Design ahmt das Aussehen einer doppelten Flügeltür nach. Damit können Sie Ihrer Phantasie freien Lauf lassen und sich von Ihren Mitbewerben unterscheiden.

RVL RVL RVV RVL und RVV sind in RVV9016P und Golden Farben Eiche erhältlich. Für RVL undInformati RVV sind in weitere onen Farben 9016P unde Golden besuchen Sie bitt unsere Eiche erhältlich.

Für Produktdatenblätter unter weitere Informationen www.epco.be besuchen Sie bitte unsere Produktdatenblätter unter

Wie alle Fingerschutzpaneele von EPCO, sind RVV und RVL nach EN 13823 B-Klasse zertifizert.

Wie alle Fingerschutzpaneele von EPCO, sind RVV und RVL nach EN 13823 B-Klasse zertifizert.

Mit

machen Sie den Unterschied !

Nachhaltigkeit: 60mm

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Nachhaltigkeit: 60mm

SUSTAINABILITY

Da die Anforderungen an die Energieeffizienz von Gebäuden steigen, nimmt auch der Bedarf nach besseren Wärmedämmungswerten bei Sektionaltoren im Allgemeinen und besonders bei Garagentoren zu. Stärkere Wärmedämmung und damit eine höhere Energieeffizienz werden jetzt durch die Einführung 60 mm dicker, fingersicherer Torpaneele von Epco und speziell entwickelten Beschlägen von FlexiForce möglich. Jetzt können Sie dem Hausbesitzer folgendes „Paket“ anbieten:

Von Epco: • 60 mm dicke, fingersichere Sektion

Von FlexiForce: • 60 mm Endkappen • 1035QSE60 untere Dichtung, direkt in die Sektionsform eingesetzt • 1085RB-... thermische Trennung, seitliche und obere Dichtung (obere Dichtung auf Sturz)

• 1036D obere Dichtung mit doppelter Lasche (obere Dichtung auf Torsektion) • 2460N Fenster • Full-Vision-Profile aus Aluminium, 60 mm Dicke, mit THERMISCHER TRENNUNG! • RS200H10-60, RS90H10-60etc., RSV10-60etc. vormontierte Schienensätze • 421HZ60 Zwischenscharnier für 60-mm-Sektionen • 421RZ60 Seitenscharnier für 60-mm-Sektionen Das ist DAS ideale und nachhaltige Angebot für Ihren Kunden. Damit entziehen Sie sich dem Vergleich mit allen anderen lieferbaren Toren auf dem Markt.

60PM500(W) 1036D

1038-60-...

421CZ10R

1085RB6090

421RZ10R

60mm 1035QE60

Profilieren Sie sich, weg vom Einheitsbrei!

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Einkaufen heute

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„ Der Stahlpreis ist heute ein weltweites Spiel mit vielen Akteuren...“

Einkaufen heute Gert-Jan van Holland ist Group Purchasing Manager bei FlexiForce. Das heiSSt, dass er einen wesentlichen Anteil am Erfolg oder Misserfolg von FlexiForce hat, da bei einem GroSShandelsunternehmen wie FlexiForce fast alles von den Kosten an der Quelle abhängt: beim Kauf von Rohstoffen und Produkten. Heute fragen wir Herrn van Holland, wie er „Einkaufen heute“ sieht. Was hat sich geändert, welche Trends gibt es weltweit, und was fällt ihm täglich auf?

Zu Anfang ein Punkt, der unsere Kunden oft stört: Warum brauchen wir vier Preislisten im Jahr?

Ich weiß, dass FlexiForce früher nur eine Preisliste hatte, die das ganze Jahr – und manchmal sogar zwei Jahre – gültig war. Das waren noch Zeiten!

Stahlpreise waren sehr stabil, es gab langfristige Verträge für Rohstoffe, die Wechselkurse waren unwichtiger, und wir haben unsere Produkte immer am selben Ort in Europa oder in Taiwan gekauft. All das ist heute aufgrund von rasch wechselnden Trends in allen genannten Bereichen ganz anders.

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Zum Beispiel: der Stahlpreis?

Genau. Der Stahlpreis ist zu einem Spiel mit vielen Beteiligten weltweit geworden, und viele externe Faktoren haben einen Einfluss auf den Preis. Das bedeutet, dass die Stahlpreise durch die Nachfrage und die Produktionskapazität bestimmt werden. Aber wegen der Wirtschaftskrise und der größeren Bedeutung von Asien (als Käufer und Hersteller von Stahl) steht nicht mehr von vornherein fest, wo und wann man Stahl am besten kauft. Heute ist Stahl in China teurer als in den USA oder in Europa. Aber schon morgen kann es ganz anders sein.

Einkaufen heute

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„ Oft bekommt man den Lieferanten, den man verdient…“ Zudem ist auch Aluminium zu einem Spekulationsobjekt geworden. Das heißt, dass an den Börsen Aluminium aus rein finanziellen Gründen ge- und verkauft wird. Die Folge sind immer wieder starke unvorhergesehene Preissprünge.

FlexiForce arbeitet mit vierteljährlichen Verträgen. Dabei schätzen wir unseren Stahlbedarf für das betreffende Quartal ab, legen einen Preis fest und holen immer Angebote von mindestens fünf möglichen Lieferanten (weltweit) ein. Fast in jedem Quartal hat ein anderer Lieferant günstige Preise. Unsere Strategie ist, starke Ausschläge des Stahl-Spotpreises nach oben und unten abzupuffern.

Spot-Preise?

Das ist der Preis, zu dem man Stahl aktuell kaufen könnte, wenn man keinen Stahl auf Lager, keinen Stahl in fertigen Produkten und keine vertraglichen Verpflichtungen mit Stahllieferanten hätte. Wir bei FlexiForce verwenden als Stahlpreis einen „Mischpreis“, ein Durchschnittswert, in den der Spot-Preis, Preise von offenen Verträgen, der Preis von Stahl auf Lager und die Preise von fertigen Produkten einfließen. Diese Vorgehensweise hat für unsere Kunden den großen Vorteil, dass sie unseren Selbstkostenpreis und damit unseren Listenpreis stabilisiert. Das bedeutet: Wie geben das Auf und Ab der Preise, die man in Stahlindex-Kurven auf diversen Websites findet, immer mit einer gewissen Verzögerung an Kunden weiter.

Aber warum neue Preislisten?

Diese Frage müsste man eigentlich dem Vertrieb stellen. Klar ist aber, dass die Preisschwankungen bei Stahl nach oben und unten deutlich stärker als in der Vergangenheit sind. Hinzu kommt wiederum die starke Fluktuation der momentanen Rohstoffpreise. So ist es beispielsweise für Federdraht schwierig, Preise auf Basis vierteljährlicher Prognosen zu bekommen. Die Preise ändern sich fast täglich. Das heißt: Steigt der Stahlpreis zum Beispiel um 10 % in einem Quartal, muss FlexiForce als Handelsunternehmen mit einem festen Aufschlag auf den Selbstkostenpreis diesen Anstieg an seine Kunden weitergeben. Tun wir das nicht, könnten wir in zwei oder drei Quartalen ruiniert sein. Das tun wir natürlich konsequent bereits seit 32 Jahren. So erkennen Kunden, dass wir Preiserhöhungen, aber auch sinkende Preise immer offen kommunizieren und umsetzen. Wir bei FlexiForce wissen, dass wir die Kosten unserer Kunden so niedrig wie möglich halten müssen, damit sie mehr Tore verkaufen können.

In unserem Modell gibt es folglich keinen Platz für überhöhte Margen.

In welcher Weltregion kann man heute Produkte am besten kaufen?

Vor fünf Jahren wäre die Frage einfach zu beantworten gewesen: Niedriglohnländer! Alle, auch FlexiForce, haben ihre Produktion oder Beschaffung schnell nach China und Osteuropa verlagert. Heute ändert sich dieses Bild.

China wird von Monat zu Monat teurer. Durch gestiegene Löhne und

Rohstoffpreise in China, Steuern, den Wechselkurs zwischen dem RMB und Euro sowie die Transportkosten (Container) für viele Produkte sind Osteuropa und sogar die Niederlande je nach Umfang der Handarbeit in einem Produkt mit manchmal besseren Gesamtpreisen wieder im Rennen. Nimmt man bessere Kontrolle über Qualität, Lieferzeiten und Flexibilität hinzu, werden Sie nicht überrascht sein, dass bei unserem neuen Beschlagsystem RSC für Garagentore über 80 % der Teile wieder aus der EU bezogen oder hier gefertigt werden.

China ist nicht mehr „das gelobte Land“.

Wo sehen Sie Chancen?

Ich glaube, dass es in der Torbranche noch ein großes Potenzial gibt, etwa beim richtigen Produktdesign und bei der Materialspezifikation. Durch Value Added Engineering unter Berücksichtigung des gesamten Herstellungsprozesses eines Produktes lassen sich deutliche Einsparungen erzielen, etwa durch Vermeiden von Abfall in der Produktion. Aber auch bei Werkstoffen. Manchmal wird ein zu guter Werkstoff für die Aufgabe verwendet, und es lassen sich mit einem Stahl etwas geringerer Güte Kosten sparen. In anderen Fällen kann man hochwertigere Materialien verwenden, die ein Produkt mit demselben Einsatzbereich billiger machen. Ein gutes Beispiel dafür ist die 1 1/4”-Hohlwelle 699GB, die wir in diesem Magazin vorstellen. Der Einsatz von hochfestem Stahl, in der KFZ-Technik bereits üblich, führt zu geringerem Gewicht, weniger Materialverbrauch, demselben Einsatzbereich und .... einem niedrigeren Selbstkostenpreis. Ein Gewinn für alle Beteiligten, würde ich sagen.

Haben Sie Tipps für andere Käufer?

Nun, nichts Neues. Aber bei meiner täglichen Arbeit achte ich auf mehr als nur den Produktpreis. Als Käufer bekommt man oft den Lieferanten, den man verdient. Das bedeutet, dass ich immer überrascht bin, welche positive Wirkung die offene Zusammenarbeit mit einem Lieferanten an Verbesserungen hat.

Weiterentwicklungen in der Zusammenarbeit, effektivere Qualitätskontrolle, Verpackung, Logistik und Lagerhaltung zählen als Ersparnis weit mehr als ein paar Prozentpunkte beim Produktpreis. Ein schlechter Lieferant oder viele verschiedene Lieferanten können mehr Zeit und Geld kosten als ein zuverlässiger Lieferant, der gute Produkte pünktlich wie versprochen liefert. Auch zu einem höheren Stückpreis. Oh, jetzt verkaufe ich wieder FlexiForce :-)

„ China ist nicht mehr das gelobte Land für alle Produkte.“ 31

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MAGAZIN

SideStep Seitliche Eingangstür

SideStep, DoubleStep

Wir haben herausgefunden, dass der Name SideStep in Großbritannien für etwas anderes steht, als wir bei der Entwicklung dieser seitlichen Eingangstür im Auge hatten. Beide Produkte – SideStep und DoubleStep – sind jetzt bei FlexiForce auf Lager, und wir liefern bereits heute große Mengen an unsere Kunden. Offenbar sind wir auf eine bestehende Nachfrage gestoßen! Auf diesen Seiten finden Sie die Konfigurationsregeln und eine Explosionsansicht beider Systeme. Ihr Verkaufsteam bei FlexiForce kann Ihnen nähere Einzelheiten nennen oder Ihnen bei Bestellungen behilflich sein. Anleitungen und Beispiel-Stücklisten finden Sie auf unserer Website.

1033K(T) (1x) 1033LD(T) (1x) 1033AL(T) (4x) 1033K(L) (1x)

1033KF(H) (1x) 1033LD(L) (1x) 1033LDF(H) (1x)

40mm PANELS

1033LB(B) (1x)

1033LD(B) (1x)

1041TB(B) (1x)

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SideStep, DoubleStep

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DESIGN

DoubleStep Doppelte Schwenkt端r 1033LC 1033LD

1033K

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Neue Produkte

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Neue Produkte 1-1/4”-Hohlwelle 699GB In den letzten Jahren stellen wir eine zunehmende Nachfrage nach größeren Toren fest. Zum Beispiel steigende Stückzahlen bei massiven 1-1/4”-Wellen. Nachdem uns das aufgefallen war, haben wir entschieden, eine sehr kostengünstige Alternative zu unseren massiven verzinkten 1-1/4” Wellen 699Z zu entwickeln. Wir stellen vor: 699GB! Eine verzinkte Hohlwelle mit durchgehender Keilnut aus 4 mm dickem hochfestem Stahl. Diese Welle hat denselben Einsatzbereich wie das bestehende Modell 699Z. Wichtig für Sie ist aber der niedrigere Preis. -40%!

Diese Welle wird nach unserer Überzeugung die massive Ausführung wohl vollständig verdrängen. Wenn nicht wegen des Preises, dann wegen des geringen Transportgewichts. Einführung im 3. Quartal.

699GB3000 699GB6000

L=3000 mm L=6,000 mm

Euro 69,78 pro St. (1) Euro 93,10 pro St. (1)

1 1/4” CONVENIENCE

2635 Beliebige Zugstange mit der Schiene verbinden Jetzt auf Lager: 2635, ein sehr unkompliziertes Halterungssystem zum Verbinden der Zugstange mit dem Verbindungsprofil (50SU... mit Schrauben/Mutter oder 215V... durch Hinzufügen der Konsole 3022S) der horizontalen Schienen. Damit entfällt die Notwendigkeit der Verbindung mit bzw. der Befestigung an der Gebäudekonstruktion. Passt zu den meisten Zugstangen von Garagentoröffnern aller Marken. Einschließlich Befestigungsteile.

Einfache Installation!

2635 Euro 2,28 pro St. (1)

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Neue Produkte

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SUSTAINABILITY

1085RB Dichtung seitlich und oben mit thermischer Trennung Diese Dichtung vereint zwei Funktionen: Thermische Trennung zwischen Wand und senkrechtem Stahlwinkel durch eine lange Kunststofflasche. Zu verwenden als Sturz und Seitenrahmen durch Installation mit dem senkrechten Winkel (915VB, RSV, RXV) und dem waagerechten Sturz (915VR) in der lichten Öffnung. Das gestattet mehr Flexibilität bei der Installationsbreite und -höhe von Toren. Koextrusion aus schwarzem PVC und TPR. Jetzt in verschiedenen Längen auf Lager. Ausführliche Informationen und Preise finden Sie in unserem OnlineKatalog und unseren Preislisten.

DESIGN

422S Leichte Bodenkonsole Als wir „leichte“ Beschläge eingeführt haben – z. B. Scharniere mit 60 mm Breite –, ist die Bodenkonsole 422 unverändert geblieben.

Jetzt haben wir das Design im Einklang mit den Scharnieren rationalisiert, das Ergebnis ist eine bessere Optik und ein niedrigerer Preis.

Jetzt lieferbar!

422S 2,14 Euro/pro Paar (2)

Hoch belastbare Schienenaufhängung: 3021HL, 3021H Zu unseren bekannten Eckbügeln für Garagentore 3021 und 3021L haben wir jetzt eine stark belastbare Alternative im Angebot. 3021H (183 mm) und 3021HL (380 mm) bieten eine breitere Basis, dickeres Material und eine stärkere Leistung. Für doppelte, breite Tore, die schwere (Holz-)Paneele tragen. Oder wenn Sie einfach eine robustere Optik für Ihre Tore wünschen.

Sie haben die Wahl. Durch Verstärken mit der Leiste 3021S ergibt sich eine unübertroffen starre Aufhängung! Jetzt lieferbar.

3021H 3021HL

L=183 mm L=380 mm

3021HL

3021H

Euro 0,85 pro St. (1) Euro 1,49 pro St. (1)

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Neue Produkte

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CONVENIENCE

Paneel und Tortransporthalter: WT470, WT600 Jeder in der Torbranche weiß, wie schwierig es sein kann, die vormontierten Torblätter (Sektionen) unbeschädigt an den Installationsort zu bekommen. Diese Halter erlauben eine senkrechte Befestigung der Sektionen. So entsteht ein kompaktes Paket, in dem Sie auch Platz für den Beschlagkarton und den Toröffner finden.

Wir stellen diese zwei einfachen Halter zum Transport von Torsektionen vor. Pro Tor brauchen Sie vier Halter. Sie können sie an den Seiten der Sektion befestigen und auf Wunsch oft wiederverwenden.

WT470 WT600

470x40 mm 600x40 mm

Euro 3,49 Euro 4,20

DESIGN

422CXZ Leichtes universelles Seitenscharnier Mit der Einführung dieses leichten Seitenscharniers mit einer besser auf den Wohnungsbau zugeschnittenen Optik bieten wir einen Ersatz für die bestehenden Scharniere für Paneele von Epco, Kingspan und Thyssen. 422CXZ ist eine perfekte und preisgünstige Alternative zu 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) und 421CZ10R (Epco). Steigen Sie um auf dieses neue Scharnier! Teilen Sie uns Ihre Jahresprognose mit, damit wir die gewünschten Mengen für Sie vorrätig halten.

422CXZ Euro 1,43 pro St. (1)

www.flexiforce.com 36

Neue Produkte

MAGAZIN

Alternative in zwei Teilen: Niedrige Schwelle

DESIGN

Unsere niedrige Schwelle 1041L für SafeStep-Schlupftüren hat auf dem Markt eine gute Aufnahme gefunden. Manche Kunden – vor allem jene, die keine eigenen Fräsmaschinen im Betrieb haben – schneiden zum Herstellen einer Schlupftür gern gerade Aluminiumprofile zu. Für solche Kunden führen wir jetzt die Schwelle in zwei Teilen ein. 1041U3050 ist das U-Profil, das die Sektion (40 mm) einfasst. Auch als 1041U42-3050 für 42 mm dicke Sektionen erhältlich. Die Schwelle selbst (1041LTB3050 oder 1041LTB5050) ist jetzt ein flaches Profil, das mit dem U-Profil vernietet wird. Der Vorteil ist wiederum, dass Sie die Türöffnung und die Türecken einfacher und flexibler herstellen können, ohne Aluminium fräsen zu müssen.

1041U3050 1041U42-3050 1041LTB3050 1041LTB5050

U-Profil, 40mm U-Profil, 42 mm Schwelle Schwelle

L=3050 mm L=3050 mm L=3050 mm L=5050 mm

1041L

Euro 15,15 Euro 15,31 Euro 38,36 Euro 63,58

1041U...

2100S Torstopper

CONVENIENCE

Das ist ein neues, cleveres Stück Kunststoff, das in die horizontale Schiene eingesetzt wird und nicht nur als Torstopper fungiert, sondern ein handbetätigtes Tor auch in einer Position „einfangen“ kann, wo das Tor zu fast 100 % aus der Toröffnung ist.

Normalerweise fällt ein handbetätigtes Tor in der geöffneten Stellung leicht zurück, aber 2100S klemmt die obere Rolle in ihrer Position ein. Das Set besteht aus dem linken und rechten Torstopper und vier Schneidschrauben zum Befestigen in der Schiene.

2100S

Euro 2,28 pro Set

Impressum

Mit allgemeinen Fragen, Anmerkungen oder Informationswünschen wenden Sie sich bitte an eines unserer Tochterunternehmen.

Siehe www.flexiforce.com/company.

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Es werden jedoch keine ausdrücklichen oder stillschweigenden Zusicherungen oder Garantien im Hinblick auf die Vollständigkeit und Richtigkeit der hier enthaltenen Angaben gegeben. Es empfiehlt sich, alle Informationen zu überprüfen, bevor auf ihrer Grundlage Maßnahmen veranlasst werden. Hier enthaltene Angaben können nicht als verlässliche Grundlage für Investitionsentscheidungen dienen. FlexiForce Group B.V. haftet nicht für unmittelbare oder mittelbare Schäden, Neben- oder Folgeschäden aufgrund des Zugangs zu oder der Nutzung von Inhalten aus diesem Newsletter. Alle geistigen und anderen Eigentumsrechte an den Informationen in diesem FlexiForce INFO liegen bei FlexiForce Group B.V. Keine Rechte jeglicher Art werden lizenziert oder übertragen, oder gehen in anderer Weise auf Personen über, die auf diese Informationen zugreifen.

© 2012 FlexiForce Group B.V.

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Veröffentlichung und Redaktion FlexiForce Group B.V., P.O. Box 37, 3770AA Barneveld, Niederlande Tel.: +31 (0)342-427777, Fax: +31-(0)342-427723, www.flexiforce.com Frank Goedhart frgo@flexiforce.nl Jeroen de Graaf jegr@flexiforce.nl

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METECNO ITALIA S.R.L. Via Nazario Sauro, 80 - 33090 Travesio (PN) Phone +39 0427 591311 - Fax +39 0427 90168 infometecnoitalia@metecno.it www.metecnoitalia.it

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SECURITY SAFETY

1+1 > doppelte Sicherheit

Eins plus eins ist mehr als zwei. Das ist wirklich so, wenn es um Seiltrommeln mit zwei Sicherheitswindungen geht. Wenn immer zwei Windungen des Hubseils auf der Seiltrommel bleiben, wirkt eine 90 % geringere Kraft auf die Seilverbindung! Das ist wirklich die sicherste Lösung bei der Torinstallation. Es gibt nur einen Grund, Trommeln mit zwei Sicherheitswindungen nicht zu verwenden: Kosten sparen. FlexiForce hat vor langer Zeit ein komplettes Sortiment mit Sicherheitstrommeln entwickelt. Da wir glauben, dass geringe Einsparungen auf Kosten der Sicherheit nicht sehr klug sind, können wir Ihnen nur Folgendes empfehlen: Statten Sie Ihre Tore mit den sichersten Seiltrommeln aus. Unsere Familie mit 2SW-Seiltrommeln: Unser Verkaufsteam stellt Ihnen gern unser Sortiment vor.

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