FF Info 65-FR by FlexiForce

magazine

Pourquoi ? Comment ? Quoi ? Aperçu : système résidentiel RSC Acheter aujourd’hui Helton Industries

NOUVEAU !

La Série 656 “S” Éléments du marché : DURABILITÉ

DESIGN

FR FlexiForce INFO magazine °65, Juin 2012

CONVENIENCE

SÛRETÉ SÉCURITÉ

www.flexiforce.com

MAGAZINE

Pourquoi parler du prix ... ...lorsque l’utilisateur final est prêt à payer des centaines d’euros en plus pour des barres LED qui augmentent l’attrait d’une porte ? Ou pour une meilleure sécurité antivol. Pour la facilité de l’automatisation. Nous avons mentionné auparavant les «moteurs» qui influencent les consommateurs dans le marché actuel : DURABILITÉ

DESIGN

CONVENIENCE

Dans ce numéro d’INFO magazine, nous marquerons autant que possible par page/produit les facteurs que nous pensons satisfaits du nouveau produit ou service.

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SÛRETÉ SÉCURITÉ

Éditorial (Frank Goedhart)

MAGAZINE

Pourquoi ? Au cours d’une formation d’entreprise récente, j’ai été inspiré par une présentation de M. Simon Sinek, «Comment les grands leaders nous poussent à l’action». Vous pouvez la trouver en ligne à l’adresse www. ted.com (effectuez une recherche sur son nom). Je vous la recommande vivement, elle vaut bien les 15 minutes qu’elle dure ! Il explique dans cette vidéo que les clients n’achètent pas ce QUE vous vendez mais ils achètent POURQUOI vous le vendez. Pourtant, la plupart des entreprises continuent de dire à leurs clients d’abord CE qu’ils vendent et ensuite COMMENT ils le vendent après quoi ils attendent automatiquement un comportement d’achat de la part du client. Les entreprises et les entrepreneurs à succès, comme Apple par exemple, commencent par expliquer POURQUOI ils existent, POURQUOI ils se lèvent le matin, POURQUOI ils croient en l’offre de solutions idéales. Ils expliquent ensuite aux clients COMMENT ils ont placé cette «foi» dans les caractéristiques et les avantages du produit et ils terminent avec LES produits qu’ils ont à offrir. Avec le POURQUOI à l’esprit, les clients reconnaissent la passion et ils aiment acheter le produit. Un lecteur MP3 d’Apple, l’iPod, n’est pas par définition le meilleur choix possible, mais comme Apple est très fort pour partager ses convictions, «Pensez différent !», les clients aiment en faire partie. Apple confirme ce POURQUOI dans tous les aspects de sa communication. Dans les magasins Apple, dans la conception du produit, dans les présentations, etc.. Les clients aiment cela mais ils sont en outre prêts à payer davantage pour cela ! Ouvrez l’emballage d’un Ipod et vous pouvez lire «Chanceux !» Cette théorie du POURQUOI>COMMENT>QUOI est appelée le «cercle d’or». Essayons maintenant de convertir cela dans notre industrie pour nous aider à nous positionner dans un marché où les prix semblent de plus en plus être le seul argument d’achat et de vente. Au lieu de dire «Je vous propose une porte équipée d’un moteur 500N à un très bon prix, qui en veut ?», cela pourrait peut-être se révéler plus efficace : «Ma société croit en la durabilité et en l’efficacité énergétique des bâtiments (POURQUOI). Voilà pourquoi nous vous proposons des portes fortement isolées dotées de panneaux plus épais, avec joints thermiques, actionnés par un opérateur économe en énergie et une faible alimentation de veille (COMMENT). Nous vous aidons à économiser l’énergie en vous proposant une superbe porte pour votre maison (QUOI). Ceci est juste un exemple de comment vous pouvez repenser la question que tout vendeur se pose : Pourquoi le client achèterait-il mon produit plutôt que celui d’un concurrent ?

« Les clients n’achètent pas CE que vous vendez, ils achètent POURQUOI vous le vendez.» Réfléchir nous force à repenser au POURQUOI, COMMENT et QUOI de FlexiForce. Évidemment, en tant que client, vous êtes le seul à juger notre offre. Mais nous pensons que déjà en 1980, au début de FlexiForce, c’était déjà clair et c’est toujours d’actualité aujourd’hui : “Nous, chez FlexiForce, croyons à un marché des portes libre. Aux petits et moyens producteurs de portes faisant concurrence à un niveau local ou régional avec des producteurs de portes plus grands et plus intégrés. Nous croyons dans le soutien à ce marché libre avec les meilleurs produits et services. Des solutions pour réduire les coûts totaux, augmenter la compétitivité et développer les opportunités de marché pour nos clients.» Dans ce numéro d’INFO, nous partageons des nouvelles avec vous pour souligner ceci. Nous essayons également de relier toutes nos nouvelles avec les quatre «moteurs du marché» pour que vous puissiez facilement reconnaître l’objectif poursuivi par le produit. Malgré la crise économique, FlexiForce est en expansion. Nous vous présentons notre nouvelle société en Turquie, notre acquisition de Helton Industries en Amérique du Nord, de nouvelles lignes de production en Pologne (ressorts !) et en Hongrie et de nombreux nouveaux produits et systèmes. POURQUOI ? Parce que cela nous permet de vous servir mieux encore pour vous permettre de développer votre entreprise ! Si vous avez besoin de davantage d’informations, si vous souhaitez partager des idées ou si vous souhaitez discuter d’un sujet avec moi, n’hésitez pas à me contacter. Bonne lecture ! Frank Goedhart Group marketing manager T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

(annonce)

Table des matières

MAGAZINE

Nouveautés

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FF-Université 1+1 = 2 Enroulements de sécurité

Table des matières n°65 Juin 2012

Future alimentation de mouvement

3 Éditorial Pourquoi ? Pourquoi parler du prix... 6 Nouveautés 4 FF-Université 1 1+1 = 2 Enroulements de sécurité (wraps) 7 Aperçu 1 RSC ! 18 Nouvelles Moteurs 2 Future alimentation de mouvement 2 Interview avec Katja von Raven, Chamberlain Liftmaster 26 Importantes économies dans les composants de sécurité 27 La série 656 “S” 29 Durabilité : 60 mm 0 Acheter aujourd’hui 3 Interview avec Gert-Jan van Holland, Group purchasing manager FlexiForce 32 SideStep, DoubleStep

34 Nouveaux produits

Aperçu RSC !

37 Colophon

N.B. ! Tous les prix indiqués sont les prix bruts basés sur notre tarif du deuxième trimestre 2012 valable jusqu’au 1-7-2012. Vos remises sont d’application. Les informations présentées dans cette brochure sont naturellement sujettes à modification. Nous étoffons souvent notre gamme de produits avec de nouveaux

articles. Vous trouverez une présentation de nos produits sur notre site Internet, dans notre catalogue en ligne, sur notre canal YOUTUBE FF-TV et dans notre catalogue de photos Flickr. Pour rester informés des mises à jour, visitez notre site Internet régulièrement, suivez-nous sur Twitter (twitter.com/flexiforce) ou visitez notre page Facebook (facebook.com/FlexiForce).

Nouvelles

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Building Helton, Abbotsford, C.B., Canada

FlexiForce acquiert Helton Industries, expansion en Amérique du Nord. FlexiForce a réalisé une nouvelle étape importante dans le développement de ses activités en Amérique du Nord en réalisant l’acquisition de la société canadienne Helton Industries. Helton Industries est basée à Abbotsford, en Colombie britannique, et fabrique une gamme complète de matériel et de fenêtres pour les portes sectionnelles résidentielles et commerciales. La société est présente également dans des sociétés de distribution et d’installation dans l’Ouest du Canada. La société emploie 235 personnes, ce qui amène le groupe total d’employés du Groupe FlexiForce à 535. «Helton Industries constitue une nouvelle étape stratégique et une solution idéale pour notre expansion en Amérique du Nord» explique Bert Fransens, Président directeur général du Groupe FlexiForce. «Nous sommes concentrés sur l’expansion de nos activités en Amérique du Nord grâce à une qualité élevée et de faibles coûts. Helton est le leader du marché en Amérique du Nord en termes de qualité et de fiabilité et possède une excellente réputation sur le marché. Helton nous offre l’accès aux marchés de la partie occidentale de l’Amérique du Nord où nous ne sommes pas tellement actifs aujourd’hui et nous permet d’améliorer sensiblement notre offre de produits dans la partie orientale du pays depuis notre centre de distribution de Dixon en Illinois» poursuit Bert. «Je suis très heureux d’accueillir Helton dans le Groupe FlexiForce comme un ajout stratégique important pour nos compétences.» Helton va devenir le siège des opérations du Groupe FlexiForce en Amérique du Nord et assumera également la responsabilité de FlexiForce LLC à Dixon, Illinois. «C’est incroyable de voir les similitudes entre nos deux sociétés» explique Mike Rauch, Directeur général de Helton. «Nous sommes transportés par la nouvelle combinaison et excité par l’opportunité que cela engendre pour nos clients. En combinant les opérations de production de Helton avec la chaîne d’approvisionnement mondiale du groupe FlexiForce, nous offrons une valeur imbattable aux clients de partout en Amérique du Nord». Les clients FlexiForce dans le monde profiteront également de cette expansion, via des synergies dans les achats, la production et via un portefeuille de produits étendu. Nous ne manquerons pas de vous tenir informés de la progression au niveau de ces avantages.

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Bert Fransens et Mike Rauch à IDA EXPO. (picture courtesy of Tom Wadsworth)

« Nous sommes concentrés sur l’expansion de nos activités en Amérique du Nord.»

Nouvelles

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FlexiForce en route pour la Turquie et l’Asie Centrale À une époque ou la crise économique est le sujet de toutes les conversations, il est bon d’annoncer le lancement d’une nouvelle société dans le groupe FlexiForce : FlexiForce Turquie. FlexiForce Turquie a été lancé au mois d’avril/mai de cette année avec des bureaux et un entrepôt de 2 000 m² dans la ville de Gebze du côté asiatique de la Turquie, à proximité d’Istanbul. Le directeur général est M. Mert Kaptan qui possède une vaste expérience de notre industrie. Bert Fransens, PDG du Groupe FlexiForce : «Je suis convaincu par les opportunités de croissance pour FlexiForce via cette nouvelle société, pas seulement

sur le marché turc, mais aussi en Asie Centrale et dans la région du Moyen Orient. Ceci constitue une nouvelle étape dans notre stratégie «de proximité du client»». Un entrepôt en Turquie garantit aux clients davantage de flexibilité à de moindres coûts. Des commandes plus petites et plus fréquentes et des frais de transport réduits amélioreront la compétitivité de nos clients. Nous informerons nos clients personnellement sur le planning de cette nouvelle opportunité et sur la gamme de produits que nous proposons depuis ce nouveau site. Naturellement, nous souhaitons bonne chance à Mert.

Mert Kaptan

Production de ressorts de torsion chez FlexiForce Pologne. Nous sommes heureux de vous annoncer qu’en raison de la croissance explosive de FlexiForce Pologne, nous avons décidé de démarrer la production de ressorts de torsion localement. Nous finalisons maintenant le lancement de deux lignes de production de ressorts de torsion de pointe d’une capacité suffisante. La ligne de production est complétée avec l’installation d’un four très efficace pour le traitement thermique nécessaire des ressorts. Nous sommes fiers de pouvoir dire qu’avec l’utilisation de la technologie spécialisée et le travail de notre équipe expérimentée du département de production de FlexiForce Pologne, nous pourrons répondre aux besoins de nos clients en Pologne et dans les Pays Baltes de manière plus efficace et plus rapide. L’usine polonaise produira des ressorts de torsion galvanisés naturels (noirs). Nous pourrons fournir des longueurs standard ainsi que des ressorts à mesure fixe. Cette dernière option élimine le besoin pour les clients de disposer de leur propre stock de ressorts. Externalisez votre assemblage de ressorts à FlexiForce Pologne. Délais de livraison courts, pas de déchets de coupe et solution logistique qui répond à vos besoins. Avec cette puissance de production de FlexiForce Pologne, nous pensons que nous pouvons également développer les activités de nos clients. Contactez notre équipe de FlexiForce Pologne pour une offre spécifique !

Nouvelles

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FlexiForce Hongrie investit dans de la capacité de production FlexiForce Hongrie investit dans une capacité de production supplémentaire pour suivre l’augmentation de la demande du marché pour des kits de matériel complets, tant pour les portes résidentielles qu’industrielles. Nous agrandirons le bâtiment actuel pour fournir des kits de matériel industriels, configurés sur commande, un volume de production supérieur de ressorts de torsion poudrés, pré-emballés également en kits plats qui pourront être traités de manière efficace. Le projet est de voir cette installation prête dans le courant du premier semestre 2013.

Projet Kaizen pour FlexiForce Pays-Bas Dans le cadre de notre souci permanent d’amélioration, nous avons réalisé un projet Kaizen chez FlexiForce Pays-Bas. Un Kaizen est un projet selon des techniques de ‘Production propre’ ou d’‘Amélioration continue’ pour un objectif à 100% en une ou deux semaines. Notre objectif était le flux de commande dans la production et nous avons identifié plusieurs améliorations possibles que nous implémentons dans le courant de 2012. Une des améliorations consiste à modifier notre planning de production de deux cyles par semaine en un planning quotidien et nous prévoyons pouvoir réduire les pics de commandes et devenir des fournisseurs plus flexibles pour nos clients.

Présentation :

Bas van Steenhardt-Carré (FlexiForce Pays-Bas)

Notre équipe de ventes se voit renforcée par l’arrivée de quelques responsables des ventes. Vous les avez peut-être déjà rencontrés mais les voici à nouveau :

Christophe Walschaerts (FlexiForce Pays-Bas)

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Marco Monterenzi (FlexiForce Italie)

Margo Kubiscik (FlexiForce Pologne)

Nouvelles

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FlexiForce se lance dans le mobile ! Nous avons lancé en avril la version mobile de nos sites FlexiForce. Cela signifie que notre site Internet s’adapte automatiquement à l’iPhone, l’iPad ou à tout autre appareil mobile. Les nouvelles, le catalogue de produits et bien plus encore pour votre smartphone ! Donc, au lieu de proposer des liens minuscules et illisibles, l’écran propose une nouvelle structure de menus compacte présentant le catalogue avec toutes les informations sur les produits, les nouvelles du site Internet, le feed Twitter, FF-TV et même les adresses de contact au bon format. Tapez sur un numéro de téléphone et vous appelez instantanément FlexiForce. Les saisies d’écran ci-dessous vous donnent un aperçu mais nous pensons que vous devez l’essayer pour vous rendre compte de ses véritables avantages.

Configuration en ligne : CREATE et SpringForce SpringForce : nous avons lancé une version béta de notre logiciel de calcul en ligne pour ressorts de torsion : SpringForce! Jusqu’à présent, la configuration et la sélection de ressorts de torsion industriels ne pouvaient être réalisés qu’hors ligne avec notre logiciel FFLogic. C’est terminé : suivez le lien SpringForce, essayez, calculez les ressorts dont vous avez besoin et commandez-les numériquement auprès de FlexiForce. Votre retour nous permettra de peaufiner cette version béta pour une version finale. Create update : la configuration en ligne de kits de matériel pour portes de garage résidentielles était déjà disponible avec notre logiciel Create sur notre site. Nous avons maintenant mis à jour Create avec tous les nouveaux produits (comme les couvertures CR, l’ouverture de porte de garage LM50K, les décalcomanies d’aluminium, le joint 1085RB, etc.), les nouveaux prix et de nouvelles images et explications par produit. Plus facile à utiliser et un choix plus vaste. Utilisez Create pour réaliser votre propre porte nomenclature de matériel de porte de garage ou pour commander le kit complet à FlexiForce.

Nouvelles

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Merci pour vos visites !

2012 est pour nous une année chargée en matière de salons. Nous devons encore participer à Equip’Baie à Paris en novembre, mais nous sommes déjà très heureux d’avoir pu compter sur votre visite sur nos salons au R+T de Stuttgart et à l’IDA EXPO de Las Vegas. Merci pour votre visite. Sur les deux continents, l’imprimante 3D a fait sensation. Mais assurément, la présentation de nouveaux produits et surtout l’écoute ont constitué les meilleurs moments de notre présence. Vous trouverez ci-dessous quelques images et impressions des deux salons. Rendez-vous à Paris ?

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Nouvelles

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Pourquoi Facebook ? Parce que nous savons que vous aimez être informé autant que possible sur les mises à jour, les changements et les nouvelles de produits, nous vous recommandons notre page Facebook. Pour nous, le moyen le plus rapide de vous donner les nouvelles quotidiennes, les informations de produits, les liens vers les vidéos, les photos, les mises à jour de personnel, les événements, etc.. Donc, même sans tous les aspects sociaux possibles, vous pouvez utiliser Facebook comme une «source d’informations».

Vous ne devez pas vous inquiéter des questions de respect de la vie privée en rejoignant Facebook. Cela fonctionne comme ceci : Vous n’êtes pas encore sur Facebook ? 1. Rendez-vous sur www.facebook.com et inscrivez-vous. Votre vie privée n’est pas en danger parce que tout ce que vous devez fournir sont les informations suivantes : Prénom, Nom, E-mail, Mot de passe, Date de naissance (plus de 13 ans). Ces informations restent privées si vous le souhaitez. 2. Vous êtes presque prêt maintenant. Recherchez «FlexiForce» 3. Cliquez sur le bouton «J’aime» Les nouvelles FlexiForce apparaîtront alors de temps en temps automatiquement dans vos nouvelles. Vous pouvez modifier les paramètres sur «envoyer les nouvelles par e-mail» de manière à ce que les mises à jour FlexiForce arrivent dans votre boîte de messagerie. N.B. ! La plupart des gens ne «publient» rien sur Facebook. Ils l’utilisent simplement comme source d’informations ! Vous n’aimez pas les médias sociaux ? Utilisez la page FlexiForce comme mise à jour d’informations !

Vous trouverez ci-dessous une impression des «publications» récentes de FlexiForce :

Nouvelles publications sur FF-TV : • Film sur le système de couverture de rail CR • Présentation de SideStep par Maeike Blauw • LM50K • Sécurité d’entrée avec pavé numérique 9700V24/12 • Épreuve de chute 440 3» parachute de câble • Présentation de la société à IDA EXPO

Nouvelles

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DESIGN Cela a démarré avec une table de kicker réalisée par Jildert Gaastra (FlexiForce R&D). Une fois l’idée de créer quelque chose différent avec notre produit, quelques chose «qui ne soit pas en relation avec des portes», a été lancée, les idées ont fusé. De la part des clients également. Vous trouverez ci-dessous un ensemble des «ondes cérébrales» en provenance de créatifs. Merci pour votre apport ! Le vainqueur du concours est M. Tomasz Kubczak de Krispol Pologne. L’envoi de 4 superbes créations. Une bonne bouteille de vin est en route pour la Pologne !

Pas un concours de portes 1

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4 7

Erik, Dutch-door (1), Matthias, A.R.T. Systemtechnik GmbH & Co KG (2, 3, 10), FlexiForce Italy (4), Marketing department Flexiforce (5), Tomasz, KRISPOL Sp. z o.o. (6, 8, 9), Sokolowski Serwis, PL (7), Robin, Indupart (11)

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Voyez toutes les idées sur flickr.com/photos/flexiforce

Nouvelles

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Matrice de ressort pour portes de garage Pour une porte de garage, équipée à 90 % du temps d’un système d’ouverture de porte électrique, le calcul scientifique exact du ressort est moins important. Nous avons calculé une matrice pour vous dans laquelle chaque hauteur et largeur de porte (et poids), un ressort est sélectionné. Cette matrice de ressort vous permet de limiter la quantité de ressorts différents dont vous avez besoin pour couvrir toutes les portes jusqu’à maximum pxh = 5 x 3 m à 15 tailles de ressort différentes. Cela signifie que vous pouvez stocker ces ressorts fixes qui vous rendent plus souples dans la configuration et la préparation de votre production de portes de garage. Téléchargez ces fiches de matrice de ressort RES (pour les panneaux Kingspan, Epco, Thyssen) dès maintenant sur notre page de téléchargement chapitre données produit. Plus d’informations sur notre gamme, la configuration et la production de ressorts de torsion (y compris un film explicatif) se trouvent sur notre page système produits : Ressorts de torsion

17‐5‐2011

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

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Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

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PANEL: THYSSEN

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FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

PANEL: KINGSPAN

PANEL: EPCO

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Springs needed for all doors: 1 VL45‐1‐390PP 2 VL50‐1‐530PP 3 VL55‐1‐690PP 4 VL55‐1‐590PP 5 VL60‐1‐790PP 6 VL60‐1‐770PP 7 VL65‐2‐730P 8 VL50‐1‐630PP 9 VL55‐1‐810PP 10 VL55‐1‐670PP 11 VL60‐1‐870PP 12 VL65‐2‐890PP 13 VL65‐2‐790PP 14 VL70‐2‐1010PP 15 VL60‐1‐830PP

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Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,0 kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved. For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

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Springs needed for all doors: 1 VL50‐1‐610PP 2 VL50‐1‐510PP 3 VL55‐1‐670PP 4 VL60‐1‐850PP 5 VL60‐1‐750PP 6 VL65‐2‐770PP 7 VL65‐2‐710PP 8 VL55‐1‐790PP 9 VL60‐1‐990PP 10 VL65‐2‐810PP 11 VL70‐2‐990PP

FF Spring Matrix Garage Doors 2011

Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,6kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved. For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

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VL55‐1‐610PP VR60‐1‐790PP VL55‐1‐610PP VR60‐1‐790PP VL60‐1‐850PP VR60‐1‐850PP VL60‐1‐850PP VR60‐1‐850PP

Springs needed for all doors: 1 VL50‐1‐570PP 2 VL55‐1‐730PP 3 VL55‐1‐610PP 4 VL60‐1‐790PP 5 VL60‐1‐690PP 6 VL65‐2‐710PP 7 VL65‐2‐650PP 8 VL50‐1‐550PP 9 VL55‐1‐710PP 10 VL60‐1‐890PP 11 VL65‐2‐890PP 12 VL65‐2‐790PP 13 VL65‐2‐750PP 14 VL70‐2‐890PP 15 VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐790PP VR60‐1‐790PP

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Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 12,5 kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved. For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

INNOVATIONS FOR OVERHEAD DOORS

Imprimante 3D Lors du salon R+T de Stuttgart et à IDA EXPO, nous avons présenté notre imprimante 3D. Pourquoi ? Simplement parce que tout le monde n’était pas conscient des possibilités de cette technologie. Et ceux qui l’étaient pouvaient peut-être imaginer qu’il s’agissait d’une technologie très onéreuse. Comme ces présentations ont fait forte impression, surtout lorsque nous avons mentionné le prix de cette imprimante, et comme nous avons reçu de nombreuses demandes en ce sens, nous tenions à vous informer de l’endroit où nous nous la procurons. Vous pouvez en acheter une (peut-être également

dans votre propre pays) pour disposer d’une machine de prototype aisée et bon marché. Le prix du kit complet de l’imprimante Ultimaker 3D est de 1.194,- €. L’assemblage et l’installation ne constituent pas un problème et le logiciel est fourni. Externaliser un prototype rapide coûte facilement de 300 à 400 euros pièce… Le retour sur investissement est donc assez clair. Achetez-la à : https://shop.ultimaker.com/ (N.B. ! FlexiForce ne possède aucun lien avec ce fournisseur et décline toute responsabilité ! Nous nous limitons à vous le recommander, sans aucune obligation).

FlexiForce Université Notre magazine FlexiForce INFO nous permet régulièrement d’approfondir des contextes et applications techniques de nos produits et systèmes. Nous le faisons dans le cadre de la section FlexiForce UNIVERSITÉ. Pour vous servir, nous avons regroupé tous ces articles dans une brochure qui est maintenant disponible en ligne à l’adresse www.flexiforce.com, dans une version de lecture à l’écran à l’aide de «ISSUU» ou en téléchargement. Cliquez sur l’image pour l’agrandir pour la lire à l’écran ou téléchargez-la (voir icone). Plus de détails ou d’assistance toujours disponibles auprès de votre équipe de ventes.

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SÛRETÉ SÉCURITÉ

Pourquoi 2 Enroulements de sécurité ? 1+1 > 2 : La solution la plus sûre pour les tambours de câble des portes sectionnelles. Au début des années 90, FlexiForce a décidé de concevoir une nouvelle gamme de tambours de câbles. Nous étions convaincus que nous pouvions améliorer les tambours, principalement de type US, existants sur plusieurs aspects. Un aspect important était que la législation européenne exigeait 2 enroulements de sécurité (définition : enroulement de sécurité = câble qui reste toujours «sur le tambour», même lorsque la porte est fermée) sur les tambours de câble, avec pour objectif de réduire la charge appliquée sur la connexion de câble. Ce qui garantit un fonctionnement plus sûr.

1/2 Enroulements de sécurité 1/2 ES : comme les images le montrent clairement, la force appliquée sur le câble (la moitié du poids de la porte) entraîne une force appliquée sur la connexion du câble dans le tambour, soit 50% de la valeur initiale. Donc, une réduction d’environ 50% en laissant la moitié du câble d’enroulement toujours sur le tambour.

Cela a eu un impact important pour le marché parce que tous les fournisseurs au monde ont du investir dans de nouveaux outils très onéreux pour les tambours en fonte pour le marché limité qu’est l’Europe. Aujourd’hui, la norme CE indique l’utilisation de deux enroulements de sécurité OU l’un doit veiller à ce que la connexion du câble (cosse/arrêt de câble) doit pouvoir résister à 90% de la force de rupture du câble. Dans cette dernière configuration, des tests pratiques sont nécessaires pour garantir la combinaison tambour de câble et connexion de câble. Donc, deux enroulements de sécurité ne sont plus obligatoires. Mais laissez-nous vous expliquer pourquoi nous estimons que cela constitue aujourd’hui encore la solution la plus sûre : Mais ce n’est pas tout. Lorsque nous utilisons des tambours avec 1/2 enroulement de sécurité, la seconde règle des normes CE, celle concernant les 90% de la force de rupture du câble entre en jeu. D’autres problèmes doivent alors être résolus. L’arrêt de câble doit être très élevé et d’une qualité contrôlable. Les anciennes version en aluminium ne sont plus possibles, les versions en acier doivent être pressées avec une machine presse solide et consistante. Deux arrêts de câble en aluminium ne constitue pas une bonne solution ! Un autre inconvénient est que la fixation réglable du câble de levage

« Les 2 enroulements de sécurité restent la solution la plus sûre.» www.flexiforce.com 14

1000 N Force on cable connection

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2000 N (=200kg) weight (door hanging in cable)

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dans le tambour à l’aide d’une vis de réglage n’est possible qu’avec les tambours avec 1/2 enroulement de sécurité. La conclusion est que la production de câble doit être améliorée (lisez, devient plus onéreuse) et que les options d’installation sont limitées. Donc, pourquoi tous les fournisseurs ne proposent-ils pas des tambours avec 2 enroulements de sécurité, comme FlexiForce ? Parce que : • Ces tambours contiennent 2 anneaux supplémentaires d’aluminium, ce qui les rend un peu plus chers, même si, lorsque l’on compare la capacité de levage (hauteur de porte max.), le prix supplémentaire disparaît souvent entièrement. • La plupart des outils en fonte onéreux pour les tambours, actuellement principalement en Asie, sont réalisés pour des tambours d’enroulements 1/2, parce qu’ils sont vendus sur le plus grand marché de portes au monde, les États-Unis. Personne ne veut investir aujourd’hui dans des tambours spéciaux pour une petite partie du marché. N’oubliez pas que les outils pour les tambours de câble sont très onéreux si vous ne disposez pas encore des volumes de ventes.

2 Enroulements de sécurité 2ES: l’autre image montre qu’avec deux enroulements à gauche du tambour, la force est réduite de 90% !

Et enfin : Pourquoi FlexiForce fournit toujours des tambours avec deux enroulements de sécurité ? Parce que : • C’est la solution la plus sûr pour l’exploitation et l’installation. • Nous avons investi il y a longtemps dans une gamme de tambours de câble de haute qualité et depuis lors, nous avons en permanence mis à jour et amélioré ces produits. • Nous pensons que cela facilite la vie des producteurs et installateurs de portes, parce que les connexions et l’installations des portes sont moins critiques. N’oubliez pas qu’à l’heure actuelle, tout le monde n’est plus un expert en installation. L’installation des portes doit être sûre et simple.

Donc, moins de charge, moins critique, et donc plus sûr !

200 N Force on cable connection

2000 N (=200kg) weight (door hanging in cable)

Le fait que les plus grands producteurs de portes en Europe passent également aux tambours à deux enroulements de sécurité nous confirme que nous avons opté pour la bonne stratégie. Mieux vaut prévenir que guérir ! Sommes-nous fermés aux autres opinions ? Non, nous proposons également une gamme complète de tambours pour portes sectionnelles industrielles et résidentielles (moins critiques) avec 1/2 enroulement. Donc, vous restez libre de vos choix après avoir lu nos arguments !

-90%

Voyez notre gamme de tambours de câbles à 2 ES : FFNL12, FFNL18, FFVL11, FFVL18(-125), FFHL164(-125), FFHL120, FFHL54, FFNL32(-125)

(annonce)

Steel building the world Marcegagliaâ&#x20AC;&#x2122;s experience as a leader in the production of insulated building panels has lead to its line of industrial and residential sectional door panels.

W CRO

Produced on dedicated manufacturing lines, the Marcegaglia product range is constantly expanding and is already the choice of several European industrial and residential sectional door specialized companies.

ICAL METRE M Y S A V GROO

Made from galvanized and pre-painted guaranteed quality steel, panels are also avialable with plastic surface coatings for a wide range of architectural finishes.

RIBBED

www.marcegaglia.com

Aperçu : RSC!

MAGAZINE

Aperçu : RSC!

CONVENIENCE

SÛRETÉ SÉCURITÉ

RSC, un nouveau système de matériel pour les portes résidentielles remplace les systèmes RS200, RS70 et RESX. Au cours du second semestre de cette année, nous lancerons un nouveau kit de matériel complet pour portes de garage jusqu’à 5x3m (lxh). Nous pensons que ce système facilitera pour vous l’installation, le stockage et la configuration des kits ou vous permettra même d’acheter des ensembles complets à ajouter à l’ensemble.

Caractéristiques : • Un kit de rails pré-assemblés pour les ressorts de torsion à l’avant (TOF) et les ressorts de torsion à l’arrière (TOR). • Hauteur libre «intégrée» avec les ressorts à l’avant 160mm ou 190mm • Hauteur libre ressorts à l’arrière 75mm (manuel) • Nouveau parachute de ressort très efficace: série 656S • Nouveau coude supérieur en aluminium avec caractéristique antivol • Rail vertical C fermé, résistant au vol • Nouveau système click plus aisé (accrochage) pour une installation aisée • Fixation murale plus aisée avec des trous plus grands et un forage direct dans le mur • Système de linteau connecté, avec joint thermique 1085RB • Support de sol en acier inoxydable intégré dans le rail vertical • Galets tandem (en option) avec protection 582CEN intégrée • Choix des composants, kits de rails pré-assemblés avec composants ou même kits de matériel complets dans conditionnement plat.

Et dans une phase ultérieure : • Tension des ressorts de torsion via l’outil de forage • Matériel «SuperLight» optionnel (l=40mm) Les composants de ce système seront disponibles dans notre stock dès le mois d’août. Nous serons prêts à offrir le système complet dans le courant du 4T. Suivez nos mises à jour sur Facebook ou sur www.flexiforce.com

Nouvelles Moteurs

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Nouvelles Moteurs DESIGN

CONVENIENCE

« Nous devrions éviter de vendre des portes manuelles...»

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Nouvelles Moteurs

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FlexiForce est aujourd’hui prêt, potentiellement, à être votre meilleur fournisseur TOTAL de tous les éléments nécessaires pour construire une porte et pour actionner une porte. A l’exception des panneaux, évidemment. Et à l’exception de la force manuelle nécessaire pour actionner une porte manuelle… Mais nous devrions autant que possible éviter de vendre des portes manuelles car le marché des portes automatisées est bien plus important ! Personnellement, je n’aime pas les portes manuelles ! Être un fournisseur total pour vous, notre client, nous fait mettre la barre plus haut. Nous devons être les meilleurs dans les domaines suivants : • formation et éducation • communication du marché • logistique • prix • portefeuille complet

DESIGN Service barre LED sur mesure Tout comme les kits de matériel pour portes résidentielles ou industrielles, vous pouvez maintenant également commander votre barre LED comme vous le souhaitez, configurée sur commande. Choisissez le nombre de LED, la longueur du profil, la couleur de la lumière, la couleur du profil et même le côté d’entrée de câble souhaité pour une connexion aisée à une prise de courant. L’offre d’une barre LED fait partie de ce projet, sans les soucis liés à l’organisation ou au réglage. Du sur mesure. Votre client appréciera et vous également ! Téléchargez le bon de commande sur notre site Internet et demandez à votre équipe de ventes. Le délai est, selon votre emplacement, d’environ deux semaines, ex works. Essayez !

Ailleurs dans ce magazine, Katja von Raven, directrice de Chamberlain, le plus grand fournisseur au monde de systèmes d’ouverture de porte de garage installées de manière professionnelle, nous parle des principaux avantages d’un achat auprès de FlexiForce. En outre, je souhaite partager quelques développements «électriques» intéressants avec vous :

POURQUOI ? nous pensons qu’un «approvisionnement total» est important ? Notre mission consiste à être le meilleur fournisseur des petits et moyens producteurs de portes du monde entier. Nous sommes convaincus que dans ce groupe cible, une société a intérêt à conserver sa chaîne d’approvisionnement la plus simple possible. Donc, une marque, un fournisseur, un tarif, une facture, un camion, un contact est la meilleure solution pour pouvoir se concentrer sur la partie la plus importante de votre activité : vendre et installer des portes. Nous pouvons vous prouver que la combinaison du matériel et des opérateurs vous donne les meilleurs résultats dans les coûts totaux ET le prix unitaire. COMMENT ? faisons-nous ? Garder les éléments moteurs du marché (facilité, durabilité, sécurité, conception) à l’esprit est ce que vous trouverez dans tous les produits présentés sur ces pages et dans notre catalogue. Vous devez pouvoir intégrer nos produits dans vos portes pour répondre réellement aux souhaits de vos clients. Un produit n’est pas entrée dans notre catalogue simplement parce que nous pouvons le vendre. Non, il doit vous apporter un avantage, à vous et à votre client, en l’intégrant dans un système total, et en améliorant vos activités.

DE QUOI ? parlons-nous réellement ? Poussé par les besoins du marché en matière de sécurité, de facilité, de durabilité et de conception, nous vous présentons quelques exemples marquants de notre stratégie :

Contrôleurs universels pour pérateurs industriels

CONVENIENCE UST1KL

F60AC-Control

F90-140AC-BOX

L’élément central des opérateurs industriels n’est pas vraiment les moteurs à engrenages (têtes) mais les panneaux de commande (boîtes). De nombreuses situations peuvent requérir la disponibilité de «contrôleurs uniquement» : • réparation d’opérateurs défectueux (sans vouloir jeter un moteur en parfait état) • mise à jour d’un dispositif simple à un opérateur automatisé plus complet • rendre les opérateurs existants compatibles avec les nouveaux Dès lors, nous vous recommandons vivement de toujours disposer de certains contrôleurs, dans votre usine ou dans votre espace de production ou dans votre camion d’entretien (de votre client).

Nouvelles Moteurs

MAGAZINE

SÛRETÉ SÉCURITÉ

Rideaux lumineux série SG

Claviers, lecteurs de cartes universels Deux claviers numérique universels avec rétroéclairage font maintenant partie du programme. L’un pour l’alimentation 12V et l’autre pour l’alimentation 24V. Les deux sont livrés avec une carte magnétique. Des cartes supplémentaires sont disponibles auprès de votre entrepôt FlexiForce par jeux de 5. Les cartes peuvent être programmées par un numéro ou au hasard. Pour des bâtiments plus importants ou des sites avec de nombreux utilisateurs, nous recommandons de les numéroter de manière à pouvoir également les bloquer en cas de perte, de vol, ou… de non-paiement du loyer. Plusieurs modes de fonctionnement sont possibles : une sécurité améliorée est garantie lorsque le code et la carte sont requis pour ouvrir une porte, une barrière ou autre. Mais vous avez également le choix entre une carte et un code. Un joli design à un prix très intéressant ! Passez votre commande auprès de votre filiale FlexiForce. 9700V24 24V > opérateur etc. 9700V12 12V > Gates, force60AC etc. 9700CARD 5 cartes supplémentaires

69,00 € par pièce (1) 69,00 € par pièce (1) 23,00 € par jeu (5)

« ...bloquer les utilisateurs en défaut de paiement du loyer»

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Le moyen le plus sûr de protéger une ouverture de porte est sans conteste le rideau lumineux. Nous proposons deux longueurs pour une hauteur de porte 2000 mm et 2500 mm (le maximum prescrit par les normes). Si un portillon à seuil bas est intégré dans la porte, le meilleur moyen de protection consiste en un ensemble de rideaux lumineux. Pas le moins cher, mais le plus sûr. Tous les autres systèmes de protection actuels ne sont pas conformes aux normes CE actuelles. Dès lors, nous vous recommandons vivement d’envisager notre SG14 dans vos offres standard. Même si nous espérons qu’ils ne seront jamais activés, je suis convaincu que votre client vous sera reconnaissant en cas d’incident ! Nos rideaux lumineux sont universels et disposent d’un changement de contact qui permet une utilisation pour les situations NC et NO.

Promotion ! Promotion résidentielle : Rendez-vous sur notre page Facebook (www.facebook.com/flexiforce) et bénéficiez de remises supplémentaires sur l’ouverture de porte de garage LM50K. A tous les fans de FlexiForce Facebook, nous offrons une palette complète à un prix net de 1 875,- € (soit un prix net de 75,- € par opérateur, ex works FF). Si vous êtes déjà fan, indiquez-le lors de votre commande et vous bénéficierez de cette offre incroyable ! Promotion industrielle : Passez une commande pour 5 unités d’entraînements industriels NICE/ Mtec et recevez gratuitement un ballon officiel du Championnat d’Europe de football. Quelles que soient les performances de votre pays, vous pouvez toujours faire partie du Championnat d’Europe ! Toutes ces promotions sont valables pendant le championnat EC2012. Profitez dès maintenant! Appelez votre équipe de vente pour l’ordre!

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MAGAZINE

Future alimentation de mouvement

Future alimentation de mouvement Entretien de Frank Goedhart avec Katja von Raven www.flexiforce.com 22

Future alimentation de mouvement

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Voici presque 5 ans, FlexiForce a lancé des opérateurs électriques (entraînements, systèmes d’ouverture) dans son portefeuille de produits. Nous pensions fermement (et nous pensons toujours) offrir des avantages intéressants à nos clients en Europe en offrant un arrêt unique pour les opérateurs et le matériel. Pour être sûrs de pouvoir offrir des produits fiables et éprouvés, nous avons conclu un partenariat avec le numéro un mondial des systèmes d’ouverture des portes de garage, la société Chamberlain, concepteur des opérateurs Liftmaster. Aujourd’hui, Liftmaster reste notre partenaire fiable pour toute notre gamme d’opérateurs de porte de garage et d’accessoires. Je me suis entretenu avec Katja von Raven, présidente de Chamberlain en Europe et Asie pour lui parler de l’entreprise, de sa vision du marché et, plus important, de l’avenir de l’automatisation où le système d’ouverture de porte va commencer à faire partie intégrante d’une automatisation totale de la maison. Katja, pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre parcours ? Certainement. Je travaille chez Liftmaster depuis un peu plus d’un an maintenant. Avant de rejoindre Chamberlain, j’étais chargée d’approvisionner les Facility Managers dans le domaine des soins de santé, des hôpitaux et des bureaux en Europe, Moyen Orient et Afrique. J’ai voyagé énormément et j’ai également vécu en Asie et aux États-Unis de nombreuses années, ainsi qu’en Europe, évidemment. Mon expérience professionnelle précédente portait sur des biens industriels et durables dans un large éventail d’industries comme les outils électriques, la maison, les produits chimiques et les équipements. Je trouve l’industrie de l’automatisation particulièrement intéressante parce qu’elle est en mouvement, particulièrement pour le moment. Je suis impatiente de relever les défis futurs.

Chamberlain/Liftmaster est-il le leader mondial des opérateurs ? Comment la société a-t-elle atteint cette position ? Oui, nous sommes le plus grand producteur de systèmes d’ouverture de portes au monde. Cette position s’explique principalement par notre position dominante sur le marché d’Amérique du Nord. Même si je n’étais pas encore dans la maison, je travaille en étroite collaboration avec notre équipe aux États-Unis, dont de nombreux membres travaillent au sein de l’entreprise depuis de nombreuses années. Ils me disent qu’il n’y a pas vraiment de secret mais surtout beaucoup de travail et d’efforts pour atteindre cette position : garantir un produit de qualité tout en offrant un excellent service à nos clients et en étant un véritable partenaire à long terme. Naturellement, cette expérience nous a aidé à réaliser des productions très efficaces au cours des 4 dernières décennies et il est clair que nos clients et les clients de nos clients apprécient les produits fiables et de qualité que nous proposons. Nous devons toutefois encore nous améliorer en Europe et en Asie.

Innovation and Design Centre in Elmhurst, IL, USA

Le marché national de Chamberlain, les États-Unis, est connu pour ses prix très compétitifs et sa préférence pour ce qui est “grand et bruyant”. Différent du marché européen à première vue, non ?

le monde apprécient la simplicité de l’association de nos opérateurs avec notre émetteur. Je pense qu’il s’agit ici d’associer le meilleur design avec la meilleure technologie, en répondant aux préférences des utilisateurs locaux. Dans notre gamme

Évidemment, le marché américain est très compétitif. Il s’agit d’un grand marché homogène et tout le monde en veut une part. Je vois que l’Europe ressemble de plus en plus à ce marché unique et devenir plus unifiée et transparente. Assurément, il y a une grande différence au niveau des préférences de conception du produit entre les États-Unis et – pas seulement – l’Europe, mais tout le reste du monde. Aux États-Unis, les clients aiment “voir et entendre les choses fonctionner” avec fiabilité et qualité. En Europe, on préfère du plus petit, plus élégant et plus calme. Le design américain présente tout de même certains avantages appréciés de tous les utilisateurs : il est très pragmatique et d’une utilisation très simple. Par exemple, nous trouvons que nos installateurs dans

« ...nous avons conservé la facilité d’installation mais opté pour un design plus élégant.»

Future alimentation de mouvement

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clients et des installateurs, centrées sur la personne, pas le produit. Nous avons des experts dans les interfaces homme machine qui étudient les problèmes selon un angle complètement différent. Je pense que cette approche est unique dans notre industrie et nous permet de rester à la pointe.

Le monde de l’automatisation change rapidement. Bientôt, nous commanderons toute notre maison, peut-être par l’intermédiaire de nos téléphones. Comment voyez-vous ces développements ?

« Incroyable ce que l’on apprend à l’écoute des installateurs et clients.» d’opérateurs européenne, par exemple, vous constaterez que nous avons conservé les caractéristiques de simplicité d’installation mais avons adapté le design pour une solution plus élégante. Nous avons réalisé une importante étude de marché auprès des installateurs et clients en Europe pour nous assurer que les caractéristiques de nos produits correspondaient à leurs préférences.

Vous êtes relativement nouvelle dans l’entreprise. L’année dernière, un nouveau PDG, Jim Roberts, a rejoint Chamberlain. Un vent nouveau ouffle-t-il sur la société ? Je pense que cette entreprise subit une transition majeure. D’une part, le marché évolue à une vitesse incroyable vers des solutions produits “intégrées” avec d’autres produits dans les maisons et les garages des clients. Et d’autre part, l’on constate une consolidation dans le marché mondial de la porte. En tant que leader du marché, nous tenons à donner la tendance. Voilà pourquoi nous insistons sur le développement de nouveautés intégrées et de solutions orientées vers les besoins et souhaits des clients. C’est incroyable ce que l’on peut apprendre en écoutant les clients et les installateurs.

Quel est le but que vous vous êtes fixé ? Outre le fait de proposer des produits fiables et de grande qualité et de proposer un excellent service à nos clients, notre but est de devenir un leader en matière d’innovation au niveau mondial. Cela signifie différentes choses pour différents marchés. Nous développons une organisation en Europe qui répond de manière spécifique aux différents besoins européens. Nos clients profitent de produits et

solutions plus personnalisées à leur marché et sont en contact avec une équipe Liftmaster qui comprend ses besoins locaux et leur fournit un service approprié. Cela ne signifie pas que nous souhaitons soudainement vendre à tout le monde. Au contraire, nous voyons notre rôle comme tenter de fournir le meilleur produit adapté aux besoins des clients et faire équipe avec des partenaires à long terme qui disposent de la distribution correcte dans le marché et le savoir-faire correct pour commercialiser une nouvelle marque.

J’ai visité le nouveau centre d’innovation et de conception de Chamberlain à Elmhurst (Illinois, ÉtatsUnis). Pouvez-vous nous expliquer ce qu’il s’y passe ? Les personnes présentes là-bas sont bien plus intelligentes que moi mais je vais faire de mon mieux pour vous expliquer ce qu’ils y font. Nous avons ouvert ce site en 2011 comme espace de collaboration où les chercheurs, les responsables du marketing, les ingénieurs et les concepteurs et bien d’autres fonctions du monde entier collaborent pour développer de nouvelles technologies, des produits, des solutions et des services pour repousser les frontières de l’innovation. Par exemple, nous avons un groupe Conception avancée composée de nombreuses nationalités et formations. Ce groupe recherche de nouvelles tendances technologiques et réfléchit à ce qui pourrait être intégré dans nos produits et nos solutions. La technologie de l’éclairage LED, le geofencing et le contrôle vocal sont quelques-uns des projets en cours. D’autre part, ce groupe étudie l’environnement et les applications dans lesquels nos produits sont utilisés pour proposer des solutions aux problèmes des

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Je pense que la technologie nous permettra de mieux contrôler le monde qui nous entour. Nous avons toutefois encore du pain sur la planche avant d’atteindre l’interaction optimale entre la technologie et l’homme concernant l’automatisation. La technologie permet déjà énormément de choses mais la question est de savoir si ces solutions sont également perçues par le client comme quelque chose qui facilite la vie ou la rend plus sûre. Nos études montrent que des commandes simples, comme l’ouverture et la fermeture de la porte via un smart phone, ont la préférence des clients par rapport à des solutions d’automatisation plus compliquées nécessitant beaucoup de programmation. Un autre aspect lié à l’automatisation domestique et qui rend les solutions compliquées contre-productives est la technologie d’économie d’énergie. Une faible consommation est un must dans l’esprit de tous les consommateurs.

Quel rôle peut jouer un fournisseur de systèmes d’ouverture de porte dans le concept global d’automatisation domestique ? Comment intégrer ces produits avec par exemple des verrous, des équipements de chauffage et de climatisation, des systèmes antivol, etc. ? Quel serait le protocole standard par exemple ? Le jury qui déciderait qui sera le meilleur intégrateur et quelle technologie d’intégration l’emportera n’est pas encore constitué. Le garage est toutefois un bon endroit pour commencer. Pour de nombreux clients, le garage est en fait le dernier point de contact lorsque l’on quitte la maison ou le premier point de contact au retour. Cela ouvre de nombreuses possibilités pour le contrôle des appareils de la

Future alimentation de mouvement

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« La technologie LED et la commande vocale sont des exemples de projets à l’étude.» maison avant de rentrer ou au moment de rentrer comme les lumières, le chauffage, les systèmes d’alarme, etc. C’est également le point où le client est le plus inquiet pour sa sécurité. Tout est verrouillé et sécurisé ? Les lumières sont-elles éteintes ? D’un point de vue technique, la possibilité de contrôler différents appareils par fréquence radio est également très intéressante : la portée est importante, c’est sécurisé, économique et s’intègre facilement avec le Wi-Fi et le Bluetooth.

SÛRETÉ SÉCURITÉ

CONVENIENCE L’année dernière, vous avez lancé le système MyQ sur le marché américain. Pouvez-vous nous en dire plus ? Même si énormément de technologies complexes de pointe y sont intégrées, c’est très simple : MyQ relie le système d’ouverture de la porte de garage via le routeur normal de la maison pour Internet et via une application vers tout smartphone ou tablette (Android, Apple ou Blackberry). Cela affiche le statut de la porte de garage (ouvert ou fermé) à l’utilisateur de partout dans le monde et lui permet d’ouvrir ou de fermer à distance, où qu’il se trouve. Outre le fait que cela permet d’éliminer le moment de doute (Est-ce que j’ai fermé la porte du garage ?), cela permet également la livraison de colis et de contrôler la sécurité de votre maison. En outre, MyQ offre la possibilité technique d’étendre à d’autres appareils, par ex. des éclairages. Nous présenterons sur le marché la connectivité des portes de garage à la mi-2013.

DESIGN Votre PDG a déclaré qu’à partir de maintenant, le «design était important» chez Chamberlain. Comment et quand pourrons-nous en voir les résultats ? Le design est important chez Liftmaster parce que les installateurs et les clients nous l’ont fait remarquer. Comme je l’ai déjà dit, nous voulons être davantage à leur écoute. Vous verrez de tout nouveaux designs non seulement au niveau des opérateurs mais aussi des émetteurs dans notre nouvelle gamme de lancements de produits en 2013. L’émetteur est plus important encore, c’est le point d’interaction quotidien avec notre produit et

quelque chose que le client transporte et dont il fait étalage sur une chaine ou dans sa voiture. Nous nous sommes inspirés des télécommandes, lecteurs MP3 et clés de voiture mais, plus important, nous avons laissé nos clients choisir ce qu’ils préféraient le plus. Mais le design ne se limite pas au “look”, c’est également l’usage intelligent de la technologie. Un meilleur design signifie également pour nous que nos opérateurs économisent l’énergie, avec moins de 1W d’alimentation de veille, en réponse aux préoccupations des propriétaires européens.

L’Europe et l’Amérique du Nord sont des marchés matures. Comment voyezvous les marchés émergents comme la Chine, l’Inde, le Brésil, la Russie, etc ? Comment approchez-vous ces marchés ?

How it works

Internet-Enabled Mobile Phone or Computer

LiftMaster Internet Gateway™

Garage Door Opener or Gate Operator

Les marchés émergents sont des marchés très intéressants pour nous, même si l’automatisation présente un taux d’adoption inférieur en raison du faible prix du travail. Nous sommes déjà très actifs dans les pays du Golfe et en Chine où nous développons notre base clientèle tous les jours. Ces marchés, toutefois, requièrent différentes solutions que l’Europe ou l’Amérique du Nord.

Y a-t-il une menace que dans le futur proche, toutes les marques d’opérateurs d’ouverture de porte actuels soient battus par des importations chinoises bon marché ? Je ne pense pas. Il y a de la place pour des opérateurs économiques qu’ils soient produits en Chine ou dans d’autres pays bon marché. Et il y a également de la place pour les marques qui offrent de l’innovation, de nouvelles caractéristiques et des services. Une marque est surtout une promesse de quelque chose proposé en permanence. Liftmaster propose déjà une qualité et une fiabilité constantes. Liftmaster propose également la sécurité à l’installateur que l’opérateur est correctement testé, certifiés et conforme à toutes les normes. Cela garantit une installation correcte et sans soucis, de meilleures affaires et une solide réputation pour l’installateur. Nous travaillons actuellement à l’ajout de l’innovation et de la technologie à cette promesse pour le futur.

Open/Close Garage Doors and Gates

Qu’est-ce que la relation avec FlexiForce vous a apporté et comment voyez-vous l’avenir de cette collaboration ? FlexiForce est un partenaire clé pour nous en Europe et s’intègre parfaitement dans notre stratégie de partenariat avec un partenaire de distribution qui sait comment développer une marque. FlexiForce a parfaitement réussi cela efficacement au cours des cinq dernières années en établissant une “nouvelle” position comme partenaire pour le matériel ET l’automatisation et en offrant donc une valeur très intéressante à ses clients. Je pense que, ensemble, nous pouvons développer cette position avec des clients existants de Flexiforce en leur offrant une meilleure solution d’automatisation encore, mais également dans de nouveaux segments, comme le segment industriel et de nouveaux marchés.

« Une marque est avant tout une promesse de qualité constante»

Économies importantes dans les composants de sécurité

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DESIGN

SÛRETÉ SÉCURITÉ

Économies importantes dans les composants de sécurité Les composants de sécurité, comme les parachutes de câble et les parachutes de ressort sont réellement des produits clés pour FlexiForce. Pour deux raisons : 1. Plus important : ils empêchent une lame de porte lourde de tomber et offrent donc une sécurité importante pour l’utilisateur. 2. Comme chez FlexiForce nous avons été les «innovateurs» de ces produits, nous cherchons à vous offrir les versions les plus avancées et économiques des deux systèmes. Avec le lancement récent de la nouvelle gamme de parachutes de câbles 440, offrant davantage de caractéristiques à moindre prix, nous avons pris la tête dans ce groupe de produits.

440-600 € 42,27

440 € 32,50

-23%

440REGL € 48,41

440 S € 35,00

-28%

440 CAP

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440 LOCK

440 SWITCH

La Série 656 “S”

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SÛRETÉ SÉCURITÉ

La Série 656 “S”

Nous franchissons maintenant une nouvelle étape avec l’introduction de la série 656S. La version S est un parachute de ressort très intelligent et très simple pour les portes résidentielles. Testé et approuvé (CE-ITTR) jusqu’à 125 kg par ressort ! Même si la conception du système est simple, il est suffisamment intelligent pour mériter un brevet. Il sera disponible au second semestre 2012 dans les versions suivantes. Pour d’importantes économies au niveau du prix des produits ! Le prix final sera fixé après les vacances d’été.

656SL/R Hauteur libre 190 mm, h-to-h=67 mm, arbre tubulaire à clavette, gauche/droite

656STL/R Hauteur libre 190 mm, h-to-h=67 mm, arbre tubulaire, gauche/droite

656SCTL/R Hauteur libre 160 mm, h-to-h=54 mm, arbre tubulaire, gauche/droite

Nouvelles caractéristiques : • Toutes les versions sont maintenant équipées d’un trou «crochet» pour une installation aisée aux nouvelles consoles murales (563S(C)L/R) et consoles arrières 340SL/R. • Le raccord du ressort n’est plus fixé à l’appareil, mais il est «serré» dedans, pour un gain en matériel et en temps d’installation ; • La fixation de la roue à pales (roue à rochet) est, pour la version Tube, toujours réalisée en pré-forant un trou dans l’arbre (version tubulaire, législation CE !), mais il y a maintenant une vis de serrage-forage pour une fixation aisée ; La version S remplacera la ligne de produits actuelle au cours du semestre à venir, selon les disponibilités du stock et votre «moment de transition».

T PATDEIN NG! PEN

656SCTL/R

656STL/R

656SL/R

(annonce)

Avec

, faites la diďŹ&#x20AC;ĂŠrence !

Duurzaamheid: 60mm

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DURABILITÉ

Durabilité : 60mm Alors que les besoins d’efficacité énergétique sur les bâtiments augmentent, le besoin de meilleures performances thermiques des portes sectionnelles en général, mais plus spécifiquement des portes de garage, augmente également. Une meilleure isolation et avec cela, une meilleure efficacité énergétique est maintenant disponible avec l’introduction de panneaux de portes de 60 mm d’épaisseur avec protection pour éviter de se coincer les doigts par Epco avec du matériel spécialement conçu par FlexiForce. L’ensemble que vous pourriez maintenant proposer aux propriétaires est le suivant :

Epco : • Panneau de 60 mm d’épaisseur avec protection pour éviter de se coincer les doigts

FlexiForce :

• Bouchons d’extrémité 60 mm • Joint inférieur 1035QSE60, entré directement dans la forme du panneau • Joint thermique 1085RB-.... et joint supérieur (joint supérieur sur linteau) • Joint supérieur 1036D avec double rabat (joint supérieur sur le panneau de porte) • Fenêtre 2460N • Profils aluminium vision complète, 60 mm épaisseur, avec JOINT THERMIQUE ! • Kits de rails préassemblés RS200H10-60, RS90H10-60 etc, RSV10-60 etc • Charnière intermédiaire 421HZ60 pour panneaux 60 mm • Charnière latérale 421RZ60 pour panneaux 60 mm Ceci constitue l’offre idéale, durable pour vos clients qui ne peut être comparée à aucune autre porte disponible sur le marché. Distinguez-vous, sortez des sentiers battus !

60PM500(W) 1036D

1038-60-...

421CZ10R

1085RB6090

421RZ10R

60mm 1035QE60

Onderscheidt uzelf, wees meer dan een commodity!

Acheter aujourd’hui

MAGAZINE

« Le prix de l’acier est devenu un enjeu financier mondial...»

Acheter aujourd’hui Gert-Jan van Holland est Group Purchasing Manager chez FlexiForce. Cela signifie qu’il est responsable d’une grande partie de la réussite ou de l’échec de FlexiForce, car entreprise de gros, FlexiForce dépend presque toujours des coûts dépensés à la source : achat de matières premières et de produits. Aujourd’hui, nous avons demandé à Gert-Jan son avis sur «les achats aujourd’hui». Ce qui a changé, quelles sont les tendances

dans

monde

les

problèmes

qu’il

rencontre

régulièrement.

Commençons par une chose qui perturbe souvent nos clients : pourquoi 4 tarifs par an ? Je sais que par le passé, FlexiForce n’avait qu’un seul tarif, valable toute l’année et parfois même deux ans. C’était l’époque ! Les prix de l’acier étaient extrêmement stables, l’on disposait de contrats à long terme pour les matières premières, les taux de change étaient moins importants et nous achetions toujours nos produits au même endroit, en Europe ou à Taïwan. Tout cela n’est plus d’actualité ou même possible étant donné les rapides évolutions dans tous les secteurs indiqués.

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Par exemple, le prix de l’acier ? Exactement. Le prix de l’acier est devenu un jeu mondial avec de nombreux acteurs et des facteurs externes qui influencent les prix. Cela signifie que le prix de l’acier sera déterminé sur base de la demande et de la capacité de production. Mais en raison de la crise économique et de l’importance accrue de l’Asie (en tant qu’acheteur et producteur d’acier), il ne s’agit plus d’une procédure fixe où et quand on peut acheter l’acier. Aujourd’hui, le prix de l’acier en Chine est plus cher qu’aux États-Unis ou en Europe. Mais demain, cela pourrait être totalement différent. De même l’aluminium est devenu un objet de

Acheter aujourd’hui

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« La Chine n’est plus la terre promise pour tous les produits» spéculation, cela signifie que les financiers achètent et vendent de l’aluminium uniquement pour des raisons financières. Cela provoque des changements de prix inattendus. FlexiForce travaille avec des contrats trimestriels dans lesquels nous essayons d’estimer nos besoins d’acier pour le trimestre et nous fixons un prix, en demandant une offre de prix à minimum 5 fournisseurs éventuels (dans le monde). Presque à chaque trimestre, le fournisseur le plus intéressant change. Notre stratégie est d’établir un tampon dans les prix de l’acier.

Prix au comptant ? C’est en fait le prix auquel vous pourriez acheter l’acier aujourd’hui, en supposant que vous n’avez pas de stock, pas d’acier dans des «produits prêts en stock» et pas d’obligations contractuelles avec des fournisseurs d’acier. Le prix de l’acier que nous utilisons chez FlexiForce est un «mélange», une moyenne où prix au comptant, prix des contrats en cours, prix de l’acier en stock et produits prêts en stock est calculée. Le gros avantage pour nos clients est que cette méthode présente un effet stabilisateur sur notre prix d’achat et donc, sur notre tarif. Cela signifie que nous avons toujours un écart entre la répercussion de l’augmentation ou de la diminution des prix et les courbes de l’acier que l’on peut trouver sur les sites Internet.

Mais pourquoi de nouveaux tarifs ? C’est davantage une question de ventes, évidemment, mais il est clair qu’aujourd’hui, les augmentations et les diminutions de l’acier sont plus importantes que par le passé. Et à nouveau, la volatilité du prix des matières premières est élevée aujourd’hui. Par exemple, pour du fil de ressort, il est difficile d’obtenir des prix sur base de prévisions trimestrielles. C’est presqu’une tarification au jour le jour. Cela signifie que lorsque le prix de l’acier augmente, par exemple de 10 % au cours d’un trimestre, FlexiForce, en tant que société commerciale qui possède une marge fixe sur le prix de revient, doit répercuter l’augmentation sur ses clients. Si nous ne le faisons pas, nous pourrions disparaître en deux ou trois trimestres. Évidemment, nous travaillons de la sorte depuis déjà 32 ans et les clients reconnaissent les augmentations mais aussi les diminutions qui sont ouvertement communiquées et implémentées. Nous, chez FlexiForce, savons que nous devons conserver les coûts de nos clients les plus bas possible pour leur permettre de vendre davantage de portes. Nous n’avons donc pas de place pour accumuler des marges dans notre modèle.

Quelle est la meilleure région au monde pour les achats aujourd’hui ? Il y a cinq ans, cela aurait été une question facile : les pays à main d’œuvre peu onéreuse ! Tout le monde, FlexiForce inclus, délocalisait sa production ou son approvisionnement en Chine et en Europe de l’Est. Aujourd’hui, cela change, la Chine devient plus chère chaque mois. En raison de l’augmentation des salaires,

du prix des matières premières en Chine, des taxes, du taux de change entre le RMB et l’euro et le prix des transports (conteneurs), pour de nombreux produits, selon le niveau de travail manuelle pour un produit, l’Europe de l’Est et même les Pays-Bas reviennent parfois avec des prix généraux plus avantageux. Ajoutez à cela le meilleur contrôle de la qualité, les délais d’approvisionnement et la flexibilité et vous ne serez pas surpris que sur notre nouveau système de matériel résidentiel RSC, plus de 80% des pièces sont produites ou proviennent à nouveau de l’UE. La Chine n’est plus la «terre promise».

Où se trouvent les opportunités ? Je pense que dans le secteur des portes, il y a encore beaucoup à gagner avec un design correct du produit et avec les spécifications du matériel. L’ingénierie à valeur ajoutée, en tenant compte du processus de production total d’un produit, peut générer des économies importantes, par exemple dans l’élimination des déchets dans la production. Mais les matériaux également. L’on utilise parfois du matériel qui est «trop bon» pour l’application, et vous pouvez réaliser des économies en utilisant de l’acier de qualité légèrement inférieure. Dans d’autres cas, vous pouvez utiliser des matériaux plus avancés qui rendent un produit dans la même plage d’applications moins cher. Un bon exemple est l’arbre tubulaire 1 1/4» 699GB que nous vous présentons dans ce magazine. De l’acier haute tension, déjà fréquemment utilisé dans l’industrie automobile, permet de réduire le poids, de réduire les matériaux… Même application et un coût moindre. Une opération win-win pour tout le monde.

Des conseils aux autres acheteurs ? Rien de neuf mais ce que j’applique dans mes activités quotidiennes, c’est de ne pas me limiter au prix du produit. En tant qu’acheteur, l’on obtient souvent le fournisseur que l’on mérite. Cela signifie que je suis toujours surpris de l’effet positif sur les améliorations d’un travail ouvert avec un fournisseur. Les gains dans la co-création, un contrôle de qualité plus efficace, le conditionnement, la logistique et le stock représentent bien plus d’économiques que quelques pourcentages au niveau du prix du produit. Un mauvais fournisseur, ou plusieurs fournisseurs peut vous coûter davantage en temps et argent qu’un fournisseur stable, fiable qui vous propose de bons produits conformément à ce qui a été promis. Même pour un prix à la pièce plus élevé. Oh, voilà que je recommence à vendre du FlexiForce :-)

« Souvent l’on obtient le fournisseur que l’on mérite.» 31

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SideStep Porte d’entrée latérale

SideStep, DoubleStep

Nous avons compris que le nom SideStep représente au Royaume-Uni quelque chose de tout à fait différent de ce que à quoi nous pensions lorsque nous avons crée cette porte d’entrée latérale. Pourtant, tant SideStep que DoubleStep sont des produits qui sont désormais en stock chez FlexiForce et nous fournissons déjà d’importantes quantités à nos clients aujourd’hui. Apparemment, nous avons répondu à une demande existante ! Vous trouverez dans ces pages les règles de configuration et une vue explosée des deux systèmes. Votre équipe de ventes de FlexiForce peut vous aider en vous expliquant dans le détail ou vous aider dans vos commandes. Des manuels et des exemples de nomenclature sont disponibles sur notre site Internet.

1033K(T) (1x) 1033LD(T) (1x) 1033AL(T) (4x) 1033K(L) (1x)

1033KF(H) (1x) 1033LD(L) (1x) 1033LDF(H) (1x)

40mm PANELS

1033LB(B) (1x)

1033LD(B) (1x)

1041TB(B) (1x)

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SideStep, DoubleStep

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DESIGN

DoubleStep Double porte pivotante 1033LC 1033LD

1033K

Nouveaux Produits

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Nouveaux Produits Arbre tubulaire 1-1/4» 699GB Au cours des deux dernières années, l’on a vu augmenter la demande pour des pièces pour des portes plus grandes. Par exemple un volume croissant d’arbres solides 1-1/4». Lorsque nous nous en sommes rendu compte, nous avons décidé de développer une alternative très économique pour nos arbres galvanisés actuels 699Z 1-1/4». Nous avons lancé le 699GB ! Un arbre tubulaire galvanisé avec rainure de clavette continue en acier haute tension de 4 mm d’épaisseur. La plage d’application de cet arbre est identique à celle du 699Z existant. Mais l’important pour vous est son prix : 40 % inférieur ! Inutile de dire que nous pensons que cet arbre remplacera tout à fait la version solide. Si pas en raison de son prix, en raison de son poids plus léger. Introduction au T3. 699GB3000 699GB6000

L=3.000mm L=6.000mm

69,78 € par pièce (1) 93,10 € par pièce (1)

1 1/4” CONVENIENCE

2635 connexion et barre de traction sur le rail Maintenant de stock : 2635, un système de support très aisé pour connecter la barre de traction de l’opérateur au profil de connexion (distance) (50SU... avec boulons/écrou ou 215V... en ajoutant le support clic 3022S) des rails horizontaux. Empêcher donc le besoin de connexion et de fixation au plafond ou à la construction des bâtiments. Convient à la plupart des types de barres de traction de toute marque de système d’ouverture de porte de garage. Livré avec matériel de fixation. Installation aisée ! 2635 2,28 € par pièce (1)

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Nouveaux Produits

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Joint thermique 1085RB et joint supérieur Ce joint combine deux fonctions : joint thermique entre le mur et l’angle vertical en acier en appliquant un long rabat en plastique. Et utilisation comme linteau et cadre latéral en l’installant avec un angle vertical (915VB, RSV, RXV) et un linteau horizontal (915VR) partiellement dans l’ouverture. Cela offre davantage de flexibilité dans les largeurs et hauteurs d’installation des portes. PVC noir et coextrusion TPR. Maintenant de stock dans différentes longueurs. Plus d’informations et prix dans notre catalogue et dans nos tarifs en ligne.

DESIGN

Support inférieur léger 422S Lorsque nous avons introduit le matériel «léger», comme les charnières d’une largeur de 60mm, nous n’avons pas touché le support inférieur 422. Maintenant, nous avons rationnalisé le design conformément aux charnières, pour un meilleur look et un prix plus abordable. Disponible maintenant ! 422S 2,14 € la paire (2)

Suspension de rail travaux lourds : 3021HL, 3021H Pour nos supports de suspension à volume élevés pour portes résidentielles 3021 et 3021L, nous disposons maintenant également d’une alternative «travaux lourds» dans la gamme. Les 3021H (183mm) et 3021HL (380mm) proposent une base plus large, du matériel plus épais et des performances plus solides. Pour les portes larges doubles équipées de panneaux de bois (lourds). Ou appliquez quand vous le souhaitez une image plus lourde sur toutes vos portes. À vous de choisir. Renforcez avec la bande 3021S pour créer la suspension la plus rigide jamais réalisée ! Disponible maintenant. 3021H 3021HL

L=183mm L=380mm

3021HL

3021H

0,85 € par pièce (1) 1,49 € par pièce (1)

Nouveaux Produits

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CONVENIENCE

Panneau et supports de transport de porte : WT470, WT600 Tout le monde dans le secteur des portes connaît le défi qui consiste à faire parvenir sans dommages sur le site d’installation des sections de porte préassemblées. Ces supports assurent une fixation verticale des sections pour créer un ensemble solide dans lequel vous pouvez également placer la boîte de matériel et le dispositif d’ouverture de porte. Nous lançons ces deux supports aisés pour transport des sections de porte. Vous avez besoin de 4 supports par porte. Fixez-les sur les côtés du panneau et réutilisez-les autant de fois que vous le souhaitez. WT470 WT600

470x40mm 600x40mm

3,49 € 4,20 €

DESIGN

Charnière latérale universelle légère 422CXZ Avec l’introduction de cette charnière latérale universelle légère au look plus résidentiel, nous proposons une alternative aux charnières actuelles pour les panneaux Epco, Kingspan et Thyssen existants. La 422CXZ est nue alternative parfaite et économique pour les modèles 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) et 421CZ10R (Epco). Passez à cette nouvelle charnière ! Dites-nous vos prévisions annuelles pour disposer de vos quantités en stock. 422CXZ 1,43 € par pièce (1)

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Nouveaux Produits

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DESIGN

Alternative en deux pièces : seuil bas

Notre seuil bas 1041L pour portillons SafeStep est bien accueilli et apprécié dans le marché actuel. Pourtant, certains clients, particulièrement ceux qui ne disposent pas des équipements de meulage, aiment couper des profils d’aluminium droits lors de la création d’un portillon. Pour ces clients, nous proposons maintenant le seuil en deux pièces. 1041U3050 est le profil en U pour recevoir le panneau (40mm). Également disponible sous la référence 1041U42-3050 pour les panneaux de 42mm. Et le seuil même, 1041LTB3050 ou 1041LTB5050, maintenant un profil plat, à riveter sur le profil en U. L’avantage est que, à nouveau, vous êtes plus souple pour créer facilement l’ouverture de porte et les angles des portes sans devoir meuler l’aluminium. 1041U3050 1041U42-3050 1041LTB3050 1041LTB5050

profil en U, 40mm profil en U, 42mm seuil seuil

L=3050mm L=3050mm L=3050mm L=5050mm

1041L

15,15 € 15,31 € 38,36 € 63,58 €

1041U...

Butée de porte 2100S

CONVENIENCE

Nouvelle pièce de plastique intelligente placée dans le rail horizontal qui agit comme butée de porte mais permet également de saisir une porte manuelle à une position où la porte est presque 100% en dehors de l’ouverture de la porte. Normalement, une porte manuelle retombe légèrement en position ouverte, mais le 2100S fixe le galet supérieur en position. L’ensemble contient la butée de porte gauche et droite et 4 vis pour fixation dans le rail. 2100S 2,28 € par jeu

Colophon

Pour toute question, remarque ou information à caractère général, veuillez contacter l’une de nos filiales. Voir www.flexiforce.com/company.

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SÛRETÉ SÉCURITÉ

1+1 > double sécurité

Un plus un font plus que deux. C’est certainement le cas lorsque l’on parle des tambours de câble avec deux enroulements de sécurité. Avec toujours deux enroulements de câble de levage sur le tambour du câble, cela réduit la force appliquée sur le raccord du câble de 90% ! Cela constitue assurément la solution la plus sûre pour l’installation de porte. Il n’y a qu’une raison de ne pas appliquer les tambours des enroulements de sécurité : les économies. Comme FlexiForce a développé une gamme complète de tambours sûrs voici longtemps déjà et comme nous pensons que réaliser de petites économies sur la sécurité n’est pas une chose à faire, nous ne pouvons vous conseiller qu’une seule chose : équipez vos porte des tambours de câbles les plus sûrs. Voyez notre gamme de tambours à deux enroulements de sécurité. Notre équipe de ventes sera heureuse de vous présenter la gamme.

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