FF Info 65-NL by FlexiForce

magazine

Waarom? Hoe? Wat? Preview: RSC residentieel systeem Inkoop actueel Helton Industries

NIEUW! De 656 “S” serie Market drivers: DUURZAAMHEID

DESIGN

NL FlexiForce Info magazine #65 juni 2012

GEBRUIKSGEMAK

BEVEILIGING VEILIGHEID

www.flexiforce.com

MAGAZINE

Waarom praten over de prijs... ...als de eindgebruiker bereid is om honderden euro’s meer te betalen voor LED-lichtbalken die het aanzien van een deur aantrekkelijk makende buitenkant? Of voor extra beveiliging tegen inbrekers. Voor het gemak van automatische deurbediening. Wij hebben het al eerder gehad over de “drivers” die vandaag de dag bepalend zijn in het koopgedrag van consumenten: DUURZAAMHEID

DESIGN

GEBRUIKSGEMAK

BEVEILIGING VEILIGHEID

In deze INFO zullen we per pagina/product zo duidelijk mogelijk aangeven welke drivers volgens ons met het nieuwe product of de nieuwe service worden bediend.

www.flexiforce.com 2

Editorial (Frank Goedhart)

MAGAZINE

Waarom? Tijdens een recente bedrijfstraining werd ik geïnspireerd door een presentatie van Simon Sinek, “How great leaders inspire action”. U kunt de videopresentatie online vinden op www.ted.com (zoek op zijn naam). Echt van harte aanbevolen! De volle 15 minuten zijn de moeite waard! In deze video legt hij uit dat klanten niet kopen WAT u verkoopt, maar dat zij kopen de reden WAAROM u het verkoopt. Toch vertellen de meeste bedrijven de klanten eerst WAT zij verkopen, om vervolgens te vertellen HOE zij het verkopen, waarna zij automatisch een koopreactie verwachten van de klant. Succesvolle bedrijven en ondernemers, zoals b.v. Apple, beginnen echter met uitleggen WAAROM zij bestaan, WAAROM zij ‘s morgens opstaan, WAAROM zij geloven in het leveren van de beste oplossingen. Vervolgens leggen zij de klant uit HOE zij dat “geloof” hebben vertaald naar producteigenschappen en voordelen en eindigen zij met WAT, namelijk de producten die ze bieden. Met het WAAROM in het achterhoofd, sluiten klanten graag aan bij die passie en vinden zij het fijn om het product te kopen. Een MP3-speler van Apple, de iPod, is niet per definitie de best beschikbare keuze, maar omdat Apple heel goed in staat is om zijn geloof, “Think different!”, met u te delen, vinden klanten het aantrekkelijk om daar deel van uit te maken. Apple bevestigt dit WAAROM in alle aspecten van zijn communicatie. In Apple Stores, in productdesign, in presentaties, etc.. Klanten vinden dit niet alleen leuk, ze zijn ook bereid er extra voor te betalen! Als u de verpakking van een iPod opent krijgt u de boodschap “Lucky you!” Deze theorie van WAAROM>HOE>WAT wordt ook wel “de gouden cirkel” genoemd. Laten we proberen deze theorie toe te passen op deuren om zodoende onze positie te bepalen in een markt waar prijs steeds meer het enige koop- en verkoopargument lijkt te worden. In plaats van “Ik bied u een deur aan, hij heeft een motor van 500N en is heel goedkoop, wilt u hem kopen?”, werkt het volgende misschien beter: “Mijn bedrijf gelooft in duurzaamheid en energiezuinige gebouwen (WAAROM). Dat is de reden waarom wij sterk geïsoleerde deuren aanbieden met dikkere panelen, met koudebreuk afdichtingen en een energiezuinige aandrijving met laag standby-vermogen (HOE). Wij helpen u energie te besparen door u te voorzien van de best mogelijke deur voor uw huis (WAT). Dit is slechts een uitwerking van de vraag die iedere verkoper zichzelf steeds moet stellen: Waarom zou de klant mijn product kopen in plaats van dat van mijn concurrent?

“ Klanten kopen niet WAT je verkoopt, maar WAAROM je het verkoopt.” Zelfreflectie dwingt dan ook ons bij FlexiForce om weer eens even goed na te denken over het WAAROM, HOE, WAT van ons bedrijf. Natuurlijk bent u, als onze klant, de enige die ons aanbod echt kan beoordelen. Maar wij denken dat het al duidelijk was in 1980 bij het begin van FlexiForce in de kippenschuur en dat het vandaag nog steeds geldt: “Wij, bij FlexiForce, geloven in de vrije deurmarkt. In kleine en middelgrote deurproducenten die op een lokaal en regionaal niveau concurreren met grotere geïntegreerde deurbedrijven. Wij geloven in het ondersteunen van deze vrije markt met de best mogelijke producten en diensten. Oplossingen om de totale kosten te reduceren, het concurrentievermogen te vergroten en de marktmogelijkheden uit te breiden voor onze klanten.” Om dit te onderstrepen, delen wij in deze INFO heel veel nieuws met u. Wij proberen ook om ons nieuws te linken aan de vier “market drivers”, zodat u snel overzicht hebt welk doel het product dient. Ondanks economische zorgen, wil FlexiForce nog steeds groeien. Wij presenteren trots ons nieuwe bedrijf in Turkije, onze overname van Helton Industries in Noord-Amerika, nieuwe productielijnen in Polen (veren!) en Hongarije en veel nieuwe producten en systemen. WAAROM? Omdat wij u hiermee nog beter kunnen helpen bij het laten groeien van uw business! Als u meer informatie nodig heeft, ideeën wilt uitwisselen of nog meer met mij over dit onderwerp wilt praten, schroom dan niet contact met mij op te nemen. Veel leesplezier! Frank Goedhart Group marketing manager T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

(advertentie)

Inhoud

MAGAZINE

nieuws

6 14

Future Power for Motion Interview met Katja von Raven

FF-University 1+1 = 2 Veiligheidswindingen

Inhoud: #65, Juni 2012 3 Redactioneel artikel Waarom? Waarom praten over de prijs... 6 Nieuws 4 FF-Universiteit 1 1+1 = 2 Veiligheidswindingen 7 Preview 1 RSC! 18 Opening News 2 “Future Power for Motion” 2 Interview met Katja von Raven, Chamberlain Liftmaster 26 Grote besparingen in veiligheidscomponenten 27 S-Serie 29 Duurzaamheid: 60mm 0 “Inkoop actueel” 3 Interview met Gert-Jan van Holland, Group purchasing manager FlexiForce 32 SideStep, DoubleStep

34 Nieuwe producten

preview RSC!

37 Colofon

NB! Alle genoemde prijzen zijn bruto catalogusprijzen gebaseerd op onze 2012-Q2 prijslijst die geldig is tot 1-7-2012. Uw korting is van toepassing. De informatie in deze INFO is natuurlijk onderhevig aan veranderingen. Ons productassortiment wordt regelmatig uitgebreid met nieuwe artikelen.

Dit nieuws wordt dagelijks geplaatst op onze website, onze online catalogus, via ons YOUTUBE-kanaal FF-TV en in onze Flickr-photostream. Blijf op de hoogte van alle updates door onze websites regelmatig te bezoeken. Of volg ons via Twitter (twitter.com/flexiforce), of “Vind ik leuk” FlexiForce op onze fan-page op Facebook. (facebook.com/FlexiForce).

Nieuws

MAGAZINE

Helton, Abbotsford, BC, Canada

Overname van Helton Industries door FlexiForce. Uitbreiding in Noord-Amerika. FlexiForce heeft een volgende stap genomen om haar activiteiten op de NoordAmerikaanse markt uit te breiden, door de overname van het Canadese bedrijf Helton Industries. Helton Industries is gevestigd in Abbotsford B.C. en produceert een volledig range hardware- en raamproducten voor industriële en residentiële overheaddeuren. Daarnaast heeft Helton distributie- en installatiebedrijven in het westen van Canada. Het bedrijf heeft 235 mensen in dienst, waarmee het totale aantal werknemers in de FlexiForce Group nu 535 is. “Helton Industries is een volgende strategische stap en past perfect bij onze uitbreiding in Noord-Amerika” aldus Bert Fransens, President en CEO van FlexiForce Group. “Wij richten ons sterk op uitbreiding van onze NoordAmerikaanse activiteiten door middel van hoge kwaliteit en lage kosten. Helton is de marktleider in Noord-Amerika als het gaat om kwaliteit en betrouwbaarheid en heeft een uitstekende reputatie op de markt. Helton zal ons toegang verschaffen tot markten in het westelijk deel van Noord-Amerika waar we nu nog niet zo actief zijn en zal ons productaanbod in het oostelijke deel van het land vanuit ons distributiecentrum in Dixon, Illinois aanzienlijk versterken” vervolgt Bert. “Het doet mij heel veel genoegen om Helton in de FlexiForce Group te verwelkomen, als een zeer aantrekkelijke strategische aanvulling op onze competenties”. Helton zal het hoofdkantoor worden voor de activiteiten van de FlexiForce Group in Noord-Amerika en zal ook verantwoordelijk worden voor FlexiForce LLC in Dixon, Illinois. “Het is verbazingwekkend om de overeenkomsten te zien tussen onze twee bedrijven” zegt Mike Rauch, General Manager van Helton. “Wij zijn enthousiast over de nieuwe combinatie en de mogelijkheden die hiermee worden gecreëerd voor onze klanten. Door de productieactiviteiten van Helton te combineren met de wereldwijde supply chain van de FlexiForce Group, kunnen we onovertrefbare waarde bieden aan onze Noord-Amerikaanse klanten, van kust tot kust”. Inkoop-synergie en een uitgebreide productportefeuille zullen voordelen zijn voor FlexiForce klanten wereldwijd. Wij houden u op de hoogte van de ontwikkeling van deze voordelen.

www.flexiforce.com 6

Bert Fransens and Mike Rauch on IDA EXPO. (picture courtesy of Tom Wadsworth)

“ Wij richten ons op uitbreiding van onze activiteiten in Noord-Amerika”

Nieuws

MAGAZINE

FlexiForce opent in Turkije en Centraal Azië In een tijd waar men voornamelijk lijkt te praten over economische tegenspoed, is het mooi om de start van een nieuw bedrijf binnen de FlexiForce Group aan te kondigen: FlexiForce Turkey. FlexiForce Turkey begon in april/mei van dit jaar, met 2.000m2 aan kantoren en magazijnen, in de stad Gebze, aan de Aziatische zijde van Turkije, nabij Istanbul. Managing Director is Mert Kaptan, iemand met zeer veel ervaring binnen onze bedrijfstak. Bert Fransens, CEO van FlexiForce Group: “Ik ben overtuigd van de groeimogelijkheden voor FlexiForce

via dit nieuwe bedrijf, niet alleen in de Turkse markt, maar ook in Centraal Azië en het Midden-Oosten. Dit is een volgende stap in onze consistente “dichter bij de klant” strategie”. Een magazijn in Turkije voorziet klanten van meer flexibiliteit tegen lagere kosten. Kleinere, frequentere bestellingen en lagere transportkosten zullen het concurrentievermogen van onze klanten versterken. Klanten krijgen persoonlijk toelichting over de planning en nieuwe mogelijkheden van dit nieuwe distributiecentrum. Uiteraard wensen wij Mert alle succes bij het bedienen van deze groeiregio.

Mert Kaptan

Productie van torsieveren in FlexiForce Polen. Nieuwe productielijn. Wij zijn heel blij met de explosieve groei van FlexiForce in Polen, hoofdreden voor ons besluit om locaal torsieveren te gaan produceren. Wij zijn nu met de laatste voorbereidingen bezig voor twee geavanceerde productielijnen voor torsieveren met voldoende capaciteit. We hebben een zeer efficiënte oven in de lijn geïnstalleerd, die wordt gebruikt voor de noodzakelijke warmtebehandeling van de veren. Dankzij het gebruik van speciale productietechnieken en het werk van ons ervaren team van de productieafdeling in FlexiForce Polen, zullen wij in staat zijn om nog efficiënter en sneller tegemoet te komen aan de wensen van onze klanten in Polen en de Baltische Staten. De Poolse fabriek zal ter plekke naturel (zwarte) en verzinkte torsieveren produceren. In standaard lengten maar ook “op maat” en voorgeassembleerd. Door deze laatste optie hoeven klanten niet langer hun eigen voorraad veren te hebben, maar kunnen de veerassemblage volledig uitbesteden aan FlexiForce Polen. Korte levertijd, geen snij-afval en een logistieke oplossing. Met deze productie uitbreiding in FlexiForce Polen, denken wij dat wij onze klanten meer groei kunnen geven.

Nieuws

MAGAZINE

FlexiForce Hongarije investeert in productiecapaciteit FlexiForce Hungarije investeert in extra productiecapaciteit om tegemoet te komen aan de groeiende marktvraag naar complete beslagsets, voor zowel residentiële (garage) als industriële deuren. Wij breiden het huidige gebouw uit om hardwaresets te leveren die op order geconfigureerd zijn en digitaal verwerkt worden. Poedergecoate torsieveren in hogere volumes. “Flat-bed”verpakte garagedeursets met efficiëntere handling en logistiek (IKEA aanpak). De bedoeling is dit alles in de eerste helft van 2013 gereed is.

Kaizen-project bij FlexiForce Nederland In onze voortdurende zoektocht naar verbetering, hebben wij een Kaizenproject uitgevoerd bij FlexiForce NL. Een Kaizen is een project op basis van ‘Lean Manufacturing’ of ‘Continuous Improvement’ technieken en zorgt voor een 100% focus in één of twee weken. Ons focus was de orderstroom in productie en wij hebben diverse mogelijke verbeteringen vastgesteld, die wij gedurende de rest van 2012 ten uitvoer zullen brengen. Eén van de verbeteringen is het veranderen van onze productplanning van batch-planning (2 batches/week) naar dagplanning. Hierdoor verwachten wij de hoogte van de orderpieken omlaag te kunnen brengen en een betere en flexibelere leverancier te kunnen worden voor onze klanten.

Aangenaam kennis maken:

Bas van Steenhardt Carré (FlexiForce Nederland)

Christophe Walschaerts (FlexiForce Nederland)

www.flexiforce.com 8

Ons verkoopteam is versterkt met enkele nieuwe account managers voor de externe verkoop. Misschien heeft u ze al ontmoet, maar voor de zekerheid introduceren wij ze nog even:

Marco Monterenzi (FlexiForce Italië)

Margo Kubiscik (FlexiForce Polen

Nieuws

MAGAZINE

FlexiForce gaat mobiel! In april lanceerden wij onze FlexiForce-websites in een mobiele skin. Dit betekent dat onze website zich automatisch aanpast aan iPhone, iPad of ander mobiele apparaten. Nieuws, de productcatalogus en nog veel meer zullen, nu leesbaar, op uw smart phone passen! Dus in plaats van kleine onleesbare links, maakt het scherm gebruik van een nieuwe compacte menustructuur waarmee de catalogus met alle productinformatie, de nieuwsregel van de webstie, de Twitter-feed, FF-TV en zelfs contactadressen in de juiste maat en opmaak worden weergegeven. Klik op een telefoonnummer aan en u belt direct met FlexiForce. De screenshots geven een indruk, maar wij zijn ervan overtuigd dat als u er daadwerkelijk mee aan de slag gaat u het voordeel meteen merkt.

Online configuratie: CREATE en SpringForce SpringForce: Wij hebben een beta-versie geïntroduceerd van onze nieuwe online berekeningssoftware voor torsieveren: SpringForce! Tot nu toe kon de configuratie en selectie van torsieveren alleen “off-line” plaatsvinden met onze FFLogic software. Dat is nu verleden tijd: Volg de link naar SpringForce en probeer het. Bereken de veren die u nodig hebt en bestel ze digitaal bij FlexiForce. Met uw feedback zullen wij deze beta-versie upgraden tot de definitieve versie. Update van CREATE: De online configuratie van residentiële (garagedeur) hardwaresets was al mogelijk met de CREATE-software op onze website. Inmiddels hebben wij CREATE bijgewerkt met alle nieuwe producten (zoals de CR-kappen, LM50K garagedeuropener, aluminium decoratieplaten, 1085RB afdichting, etc.), nieuwe prijzen en nog meer foto’s en toelichtingen per product. Gemakkelijker te gebruiken en meer keuzemogelijkheden. Gebruik CREATE om de BOM (Bill of Material, paklijst) voor uw eigen garagedeurhardware te maken of om de hele set eenvoudig bij FlexiForce te bestellen.

Nieuws

MAGAZINE

Dank u voor uw bezoeken!

2012 is een druk jaar voor ons als het gaat om vakbeurzen. De Equipâ&#x20AC;&#x2122;Baie in november in Parijs staat ons nog te wachten, maar terugkijkend kunnen we zeggen dat wij zeer blij waren over met bezoeken aan onze stands tijdens R+T Stuttgart en IDA EXPO Las Vegas. Dank voor uw aandacht. Op beide continenten was de 3D-printer een echte publiekstrekker. Maar natuurlijk, het tonen van nieuwe producten en vooral met u praten en naar u luisteren was het beste aspect van onze aanwezigheid. Hieronder enkele impressies van beide tentoonstellingen. Tot ziens in Parijs?

www.flexiforce.com 10

Nieuws

MAGAZINE

Waarom Facebook? Omdat wij weten dat u zoveel mogelijk geïnformeerd wilt worden over updates, wijzigingen en productnieuws, bevelen wij u onze Facebook fanpage van harte aan. Dit is voor ons de snelste manier om u te voorzien van dagelijks nieuws, productinformatie, links naar video’s, foto’s, updates in het personeelsbestand, informatie over evenementen. Etc. Dus zelfs zonder de mogelijke sociale aspecten, kunt u Facebook eenvoudig gebruiken als “nieuwsbron”.

Als u zich bij Facebook aansluit hoeft u zich geen zorgen te maken over uw privacy. Het werkt als volgt: Nog niet aangesloten bij Facebook? 1. Ga naar www.facebook. com en schrijf u in. De privacy komt niet in gevaar want u hoeft alleen de volgende gegevens te verstrekken: Voornaam, Achternaam, E-mail, Wachtwoord, geboortedatum (u moet nl. ouder zijn dan 13 jaar). Deze informatie blijft vertrouwelijk als u dat wilt. 2. U bent bijna klaar. Zoek naar “FlexiForce” 3. Klik op de “Vind ik leuk” knop Het nieuws van FlexiForce verschijnt dan automatisch in uw nieuwsregels. U kunt de instellingen veranderen in “stuur nieuws naar e-mail” zodat de updates van FlexiForce in uw e-mail postvak komen. NB! De meeste mensen “posten” niets op Facebook. Zij gebruiken het alleen als nieuwsbron! Heeft u geen zin in actief sociaal media gebruik? Gebruik de FlexiForce-pagina dan alleen voor uw nieuws-updates!

Hiernaast vindt u een indruk van recente FlexiForce “posts”:

Nieuwe video’s op FF-TV: • Video over CR-series rail kapjes • Introductie van SideStep door Maeike Blauw • LM50K • Toegangsbeveiliging met 9700V24/12 • Valproef 440 3” kabelbreukbeveiliging • IDA EXPO introductie van FlexiForce

Nieuws

MAGAZINE

DESIGN Het begon met een tafelvoetbalspel gemaakt uit deuronderdelen , door Jildert Gaastra (FlexiForce R&D). Toen het idee om iets anders te creëren met ons product, iets dat “niet aan deuren gerelateerd is”, eenmaal was aangeslagen bleven de suggesties binnenkomen. Ook van onze klanten. Hieronder vindt u een aantal van deze “brainwaves” afkomstig van creatieve personen in de markt. Dank u voor uw inbreng! De winnaar van de prijsvraag is Tomasz Kubczak van Krispol Poland. Hij heeft 4 prachtig uitgevoerde creaties ingezonden. Een lekkere fles wijn is onderweg naar Polen!

Prijsvraag “Not about doors” 1

5 6

4 7

Erik, Dutch-door (1), Matthias, A.R.T. Systemtechnik GmbH & Co KG (2, 3, 10), FlexiForce Italy (4), Marketing department Flexiforce (5), Tomasz, KRISPOL Sp. z o.o. (6, 8, 9), Sokolowski Serwis, PL (7), Robin, Indupart (11)

www.flexiforce.com 12

Zie alle ideeën op flickr.com/photos/flexiforce

Nieuws

MAGAZINE

Veermatrix voor garagedeuren Voor een garagedeur, in 90% van de gevallen uitgerust met een elektrische deuropener, is de exacte wetenschappelijke berekening van de veer minder essentieel. Wij hebben een matrix voor u samengesteld, waarbinnen voor iedere deurhoogte en -breedte (en gewicht) een veer wordt geselecteerd. Deze veermatrix stelt u in staat de hoeveelheid verschillende veren die u nodig hebt voor alle deuren tot max bxh = 5 x 3m te beperken tot 15 verschillende veermaten. Dit betekent dat u deze veren in voorraad kunt houden, waardoor u flexibeler bent in het configureren en voorbereiden van uw garagedeurproductie. Download de RES Spring Matrix bladen (voor panelen van Kingspan, Epco, Thyssen) van onze downloadpagina, hoofdstuk productgegevens. Gedetailleerdere informatie over ons assortiment en de configuratie en productie van torsieveren (met inbegrip van een video met toelichting) vindt u op de pagina “Product systems”, Torsieveren.

17‐5‐2011

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

2000

2250

2500

2750

VL45‐1‐390PP

VL50‐1‐530PP

VL55‐1‐690PP

VR45‐1‐390PP

VR50‐1‐530PP

VR55‐1‐690PP

VL45‐1‐390PP

VL50‐1‐530PP

VL55‐1‐690PP

VR45‐1‐390PP

VR50‐1‐530PP

VR55‐1‐690PP

VL45‐1‐390PP

VL50‐1‐530PP

VL55‐1‐690PP

VR45‐1‐390PP

VR50‐1‐530PP

VR55‐1‐690PP

VL45‐1‐390PP

VL50‐1‐530PP

VL55‐1‐690PP

VR45‐1‐390PP

VR50‐1‐530PP

VR55‐1‐690PP

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

3000

VR55‐1‐690PP

VL45‐1‐390PP

VL50‐1‐530PP

VL55‐1‐690PP

VR45‐1‐390PP

VR50‐1‐530PP

VR55‐1‐690PP

VL50‐1‐630PP

VL55‐1‐810PP

VL55‐1‐670PP

VR50‐1‐630PP

VR55‐1‐810PP

VR55‐1‐670PP

VL50‐1‐630PP

VL55‐1‐810PP

VL55‐1‐670PP

VR50‐1‐630PP

VR55‐1‐810PP

VR55‐1‐670PP

W < 3.000 mm 2000

2250

2500

2750

3000

VL50‐1‐610PP

VL50‐1‐510PP

VL55‐1‐670PP

VR50‐1‐610PP

VR50‐1‐510PP

VR55‐1‐670PP

VL50‐1‐610PP

VL50‐1‐510PP

VL55‐1‐670PP

VR50‐1‐610PP

VR50‐1‐510PP

VR55‐1‐670PP

VL50‐1‐610PP VR50‐1‐610PP

VL50‐1‐610PP VR50‐1‐510PP

VL50‐1‐510PP VR50‐1‐510PP

VL50‐1‐510PP VR55‐1‐670PP

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

VL55‐1‐670PP VR55‐1‐670PP

VL50‐1‐610PP

VL50‐1‐510PP

VL55‐1‐670PP

VR50‐1‐610PP

VR50‐1‐510PP

VR55‐1‐670PP

VL50‐1‐610PP

VL50‐1‐510PP

VL55‐1‐670PP

VR50‐1‐610PP

VR50‐1‐510PP

VR55‐1‐670PP

VL50‐1‐610PP

VL55‐1‐790PP

VL60‐1‐990PP

VR50‐1‐610PP

VR55‐1‐790PP

VR60‐1‐990PP

VL50‐1‐610PP

VL55‐1‐790PP

VL60‐1‐990PP

VR50‐1‐610PP

VR55‐1‐790PP

VR60‐1‐990PP

W > 3.000 mm

W > 3.000 mm Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

PANEL: THYSSEN

W < 3.000 mm

W < 3.000 mm Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh).

PANEL: KINGSPAN

PANEL: EPCO

3250

3500

3750

4000

4250

4500

4750

5000

VL55‐1‐690PP

VL55‐1‐590PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐770PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐730P

VR55‐1‐590PP

VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐770PP

VR65‐2‐730P

VL55‐1‐690PP

VL55‐1‐590PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐770PP

VR55‐1‐590PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐730P

VR60‐1‐770PP

VR65‐2‐730P

VL55‐1‐690PP

VL55‐1‐590PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐770PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐730P

VR55‐1‐590PP

VR55‐1‐590PP VR55‐1‐590PP

VR60‐1‐790PP VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐770PP VR60‐1‐770PP

VR60‐1‐770PP

VR65‐2‐730P

VL55‐1‐690PP VR55‐1‐590PP VL55‐1‐690PP VR55‐1‐590PP VL55‐1‐670PP VR60‐1‐870PP VL55‐1‐670PP VR60‐1‐870PP

Springs needed for all doors: 1 VL45‐1‐390PP 2 VL50‐1‐530PP 3 VL55‐1‐690PP 4 VL55‐1‐590PP 5 VL60‐1‐790PP 6 VL60‐1‐770PP 7 VL65‐2‐730P 8 VL50‐1‐630PP 9 VL55‐1‐810PP 10 VL55‐1‐670PP 11 VL60‐1‐870PP 12 VL65‐2‐890PP 13 VL65‐2‐790PP 14 VL70‐2‐1010PP 15 VL60‐1‐830PP

VL55‐1‐590PP

VR55‐1‐590PP

VR60‐1‐790PP

VL60‐1‐790PP VR60‐1‐790PP

VL60‐1‐790PP VR60‐1‐770PP

VL60‐1‐770PP VR60‐1‐770PP

VL55‐1‐590PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐770PP

VR55‐1‐590PP

VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐770PP

VL65‐2‐790PP VR65‐2‐730P VL65‐2‐790PP VR65‐2‐730P

VL65‐2‐730P VR65‐2‐730P VL65‐2‐730P VR65‐2‐730P

VL60‐1‐870PP

VL60‐1‐830PP

VL65‐2‐890PP

VL65‐2‐790PP

VL70‐2‐1010PP

VR60‐1‐870PP

VR60‐1‐830PP

VR65‐2‐890PP

VR65‐2‐790PP

VR70‐2‐1010PP

VL60‐1‐870PP

VL60‐1‐830PP

VL65‐2‐890PP

VL65‐2‐790PP

VL70‐2‐1010PP

VR60‐1‐870PP

VR60‐1‐830PP

VR65‐2‐890PP

VR65‐2‐790PP

VR70‐2‐1010PP

Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,0 kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved. For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

2000

2250

2500

2750

3000

VL50‐1‐570PP

VL55‐1‐730PP

VL55‐1‐610PP

VR50‐1‐570PP

VR55‐1‐730PP

VR55‐1‐610PP

VL50‐1‐570PP

VL55‐1‐730PP

VL55‐1‐610PP

VR50‐1‐570PP

VR55‐1‐730PP

VR55‐1‐610PP

VL50‐1‐570PP

VL55‐1‐730PP

VL55‐1‐610PP

VR50‐1‐570PP

VR55‐1‐730PP

VR55‐1‐610PP

VL50‐1‐570PP

VL55‐1‐730PP

VL55‐1‐610PP

VR50‐1‐570PP

VR55‐1‐730PP

VR55‐1‐610PP

VL50‐1‐570PP VR50‐1‐570PP

VL50‐1‐570PP VR55‐1‐730PP

VL55‐1‐730PP VR55‐1‐730PP

VL55‐1‐730PP VR55‐1‐610PP

VL55‐1‐610PP VR55‐1‐610PP

VL50‐1‐550PP

VL55‐1‐710PP

VL60‐1‐890PP

VR50‐1‐550PP

VR55‐1‐710PP

VR60‐1‐890PP

VL50‐1‐550PP

VL55‐1‐710PP

VL60‐1‐890PP

VR50‐1‐550PP

VR55‐1‐710PP

VR60‐1‐890PP

3250

3500

3750

4000

W > 3.000 mm 3250

3500

3750

4000

4250

4500

4750

5000

VL55‐1‐670PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐770PP

VL65‐2‐710PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐770PP

VR65‐2‐710PP

VL55‐1‐670PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐770PP

VL65‐2‐710PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐770PP

VR65‐2‐710PP

VL55‐1‐670PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐770PP

VL65‐2‐710PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐770PP

VR65‐2‐710PP

VL55‐1‐670PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐770PP

VL65‐2‐710PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐770PP

VR65‐2‐710PP

VL55‐1‐670PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐770PP

VL65‐2‐710PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐770PP

VR65‐2‐710PP

VL60‐1‐990PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐870PP

VL70‐2‐990PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐870PP

VR70‐2‐990PP

VL60‐1‐990PP

VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐750PP

VL65‐2‐810PP

VL65‐2‐870PP

VL70‐2‐990PP

VR60‐1‐850PP

VR60‐1‐750PP

VR65‐2‐810PP

VR65‐2‐870PP

VR70‐2‐990PP

Springs needed for all doors: 1 VL50‐1‐610PP 2 VL50‐1‐510PP 3 VL55‐1‐670PP 4 VL60‐1‐850PP 5 VL60‐1‐750PP 6 VL65‐2‐770PP 7 VL65‐2‐710PP 8 VL55‐1‐790PP 9 VL60‐1‐990PP 10 VL65‐2‐810PP 11 VL70‐2‐990PP

FF Spring Matrix Garage Doors 2011

Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,6kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved. For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

Door width (W)> Height (H) Left 2000 Right Left 2125 Right Left 2250 Right Left 2375 Right Left 2500 Right Left 2750 Right Left 3000 Right

4250

VL55‐1‐610PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐690PP

VL65‐2‐790PP

VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐690PP

VR65‐2‐750PP

4500 VL65‐2‐710PP VR65‐2‐710PP

4750 VL65‐2‐710PP VR65‐2‐650PP

5000 VL65‐2‐650PP VR65‐2‐650PP

VL55‐1‐610PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐690PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐710PP

VL65‐2‐650PP

VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐690PP

VR65‐2‐750PP

VR65‐2‐710PP

VR65‐2‐650PP

VL55‐1‐610PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐690PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐710PP

VL65‐2‐650PP

VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐690PP

VR65‐2‐750PP

VR65‐2‐710PP

VR65‐2‐650PP

VL55‐1‐610PP VR60‐1‐790PP VL55‐1‐610PP VR60‐1‐790PP VL60‐1‐850PP VR60‐1‐850PP VL60‐1‐850PP VR60‐1‐850PP

Springs needed for all doors: 1 VL50‐1‐570PP 2 VL55‐1‐730PP 3 VL55‐1‐610PP 4 VL60‐1‐790PP 5 VL60‐1‐690PP 6 VL65‐2‐710PP 7 VL65‐2‐650PP 8 VL50‐1‐550PP 9 VL55‐1‐710PP 10 VL60‐1‐890PP 11 VL65‐2‐890PP 12 VL65‐2‐790PP 13 VL65‐2‐750PP 14 VL70‐2‐890PP 15 VL60‐1‐850PP

VL60‐1‐790PP VR60‐1‐790PP

VL60‐1‐790PP VR60‐1‐690PP

VL60‐1‐690PP VR60‐1‐690PP

VL65‐2‐790PP VR65‐2‐750PP

VL65‐2‐710PP VR65‐2‐710PP

VL65‐2‐710PP VR65‐2‐650PP

VL65‐2‐650PP VR65‐2‐650PP

VL60‐1‐790PP

VL60‐1‐690PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐710PP

VL65‐2‐650PP

VR60‐1‐790PP

VR60‐1‐690PP

VR65‐2‐750PP

VR65‐2‐710PP

VR65‐2‐650PP

VL65‐2‐890PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐750PP

VL70‐2‐890PP

VR65‐2‐890PP

VR65‐2‐790PP

VR65‐2‐750PP

VR70‐2‐890PP

VL65‐2‐890PP

VL65‐2‐790PP

VL65‐2‐750PP

VL70‐2‐890PP

VR65‐2‐890PP

VR65‐2‐790PP

VR65‐2‐750PP

VR70‐2‐890PP

Conditions: Calculations based on a panel weight, including hardware, of 12,5 kg/m2 PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag) For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied. © FlexiForce. All rights reserved. For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com Explanation of spring codes:

VL50‐1‐610PP VL = Left LHW, VR = Right RHW 50 = wire diameter (5,0mm) 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm) 610 = total spring length in mm PP = Powder Coated, Pre‐assembled

INNOVATIONS FOR OVERHEAD DOORS

3D-printer Tijdens de R+T Stuttgart en IDA EXPO, demonstreerden wij onze 3D-printer. Waarom? Omdat niet iedereen bekend was met de mogelijkheden van deze technologie. En diegenen die er wel bekend mee waren dachten misschien dat het een hele dure technologie was. Omdat we veel “oohs” en “wows” te horen kregen, met name als we de prijs van de printer noemden, en omdat wij verzoeken hebben ontvangen om ze te leveren, willen wij u graag laten weten waar wij hem hebben gekocht. U kunt er één kopen (misschien ook in uw

eigen land) om een gemakkelijke en goedkope prototype-machine te hebben. De prijs voor de Ultimaker 3D-printer is 1.194,- euro voor de set. Monteren en installeren is geen probleem en de software is inbegrepen. Het uitbesteden van een “rapid-prototype” loopt al gauw op tot 300 of 400 euro per stuk, dus het rendement mag duidelijk zijn. Koop hem bij: https://shop.ultimaker.com/ (NB! FlexiForce heeft geen relatie met deze leverancier en accepteert dus geen aansprakelijkheid! Wij geven alleen een aanbeveling, vrijblijvend).

FlexiForce University In onze FlexiForce INFO gaan wij regelmatig “dieper” in op de meer technische achtergronden en de toepassingen van onze producten en systemen. Wij doen dit onder het hoofdstuk FlexiForce UNIVERSITY. Als service aan u, hebben wij al deze artikelen gebundeld in een boekje dat nu online te lezen is op www.flexiforce.com, als een “ISSUU” versie die ook gedownload kan worden. Klik op ENLARGE om hem op uw scherm te lezen of download (zie pictogram). Meer details of ondersteuning is uiteraard altijd mogelijk, bij uw lokale FlexiForce verkoopteam.

FlexiForce University

MAGAZINE

BEVEILIGING VEILIGHEID

Waarom 2 Veiligheidswindingen?

1+1 > 2: D e veiligste kabeltrommels voor overheaddeuren. In het begin van de jaren negentig besloot FlexiForce een volledig nieuwe range kabeltrommels te ontwerpen. Wij waren ervan overtuigd dat wij de bestaande trommels, meestal van het Amerikaanse type, in vele aspecten konden verbeteren. Eén belangrijk kenmerk was dat de Europese wetgeving 2 veiligheidswindingen eiste (definitie: Veiligheidswinding = omtrek waar de kabel altijd “op de trommel” blijft, ook als de deur volledig gesloten is) op kabeltrommels, met voornaamste doel om de belasting op de kabelconnectie te reduceren. Op deze manier ontstaat een veiligere deur. Deze regelgeving had een grote impact op de markt, omdat alle wereldwijde leveranciers plotseling moesten investeren in nieuwe, zeer dure gereedschappen (gietmallen) voor de trommels, voor slechts een beperkte markt, namelijk Europa. Vandaag de dag wijzen de laatste CE-normen op het gebruik van twee veiligheidswindingen, OF, men moet ervoor zorgen dat de kabelverbinding (kabelmof/eindstop) 90% van de breukkracht van de kabel moet kunnen weerstaan. Voor dat laatste moet hard bewijs kunnen worden geleverd, door middel van praktijktests, om de combinatie van kabeltrommel en kabelverbinding te garanderen. Met andere woorden, twee veiligheidswindingen zijn niet langer verplicht. Toch willen wij graag uitleggen waarom wij vinden dat dit nog steeds de veiligste oplossing is. Maar er komt nog meer bij kijken. Als er trommels worden gebruikt met een halve veiligheidswikkeling, komt de tweede regel van de CE-norm, de regel over de breukkracht van de kabel van 90%, om de hoek kijken. Dit resulteert in andere problemen die moeten worden opgelost. De kabelstop moet een bijzonder hoge en beheersbare kwaliteit hebben. Aluminium versies zijn niet meer toereikend. Alleen stalen kabelstops die met een sterke en consistente persmachine op de kabel moeten worden geperst voldoen. Zelfs twee aluminium kabelstoppen achter elkaar is geen afdoende oplossing!

“ Wij geloven dat 2-SW nog steeds de veiligste oplossing is” www.flexiforce.com 14

1/2 Safety Wrap (Winding) 1/2 SW: Zoals de foto’s duidelijk laten zien, zal de kracht die wordt uitgeoefend op de kabel (de helft van het gewicht van de deur) resulteren in een kracht die wordt uitgeoefend op de kabeleindverbinding in de trommel die 50% is van de oorspronkelijke waarde. Met andere woorden, een reductie van ongeveer 50% door een halve wikkeling (halve trommelomtrek) van de kabel altijd op de trommel te houden.

1000 N Force on cable connection

-50%

2000 N (=200kg) weight (door hanging in cable)

FlexiForce University

MAGAZINE

Een ander nadeel van 1/2 veiligheidswinding trommels is dat het verstelbaar bevestigen van de hefkabel in de trommel door middel van de beschikbare setscrew niet mogelijk is. De conclusie is dat de productie van kabelset aan hoge eisen moet voldoen (lees: duurder wordt) en dat de installatieopties beperkt zijn. Waarom levert dan niet iedere leverancier trommels met 2 veiligheidswindingen, zoals FlexiForce? Om de volgende reden: • deze trommels hebben 2 extra aluminium ringen, waardoor zij iets duurder zijn. Echter als je het bereik vergelijkt (maximale deurhoogte), verdwijnt de extra prijs vaak als sneeuw voor de zon. • de meeste dure spuitgietgereedschappen voor trommels worden (tegenwoordig meestal in Azië) gemaakt voor de trommels met 1/2 winding, omdat deze op de grootste deurmarkt ter wereld worden verkocht, de USA. Niemand wil in de huidige economie nog investeren in speciale trommels voor een beperkt deel van de wereldmarkt. Vergeet niet, mallen voor kabeltrommels zijn bijzonder duur als je nog niet de juiste verkoopvolumes hebt. En voor een volledige range zijn veel mallen nodig!

2 Safety Wrap (Winding) 2SW: De andere foto laat zien dat wanneer er twee windingen overblijven op de trommel, de kracht gereduceerd wordt met 90%! Dus: minder belasting, minder kritisch en zodoende veiliger!

200 N Force on cable connection

2000 N (=200kg) weight (door hanging in cable)

Tot slot: Waarom levert FlexiForce trommels met twee veiligheidswindingen? Om de volgende reden: • het is de veiligste oplossing voor gebruik en installatie. • wij hebben wel geïnvesteerd in een volledig assortiment Europese kabeltrommels. En sindsdien hebben wij deze producten continu aangepast en verbeterd. • wij denken dat hiermee het leven gemakkelijker wordt gemaakt voor de deurproducent en -installateur, omdat de kabelverbinding en de kabelinstallatie minder kritisch is en goedkoper. Houd er rekening mee dat tegenwoordig niet iedereen meer een installatie-expert is. De installatie van deuren moet veilig en eenvoudig zijn. Het feit dat de grootste deurbedrijven in Europa ook alleen trommels met 2 veiligheidswindingen toepassen, bevestigt voor ons dat wij de juiste strategie volgen. Voorkomen is beter dan genezen! Zijn wij blind voor andere marktwensen? Nee! Wij leveren ook een volledig assortiment trommels voor residentiële (minder kritiek) en industriële overheaddeuren met een 1/2 wikkeling. Dus, na het lezen van al onze argumenten, bent u uiteraard nog steeds vrij om zelf uw keuze te maken!

-90%

Ontmoet onze kabeltrommels met 2 veiligheidswindingen: (links naar rechts) FFNL12, FFNL18, FFVL11, FFVL18(-125), FFHL164(-125), FFHL120, FFHL54, FFNL32(-125)

(advertentie)

Steel building the world Marcegagliaâ&#x20AC;&#x2122;s experience as a leader in the production of insulated building panels has lead to its line of industrial and residential sectional door panels.

W CRO

Produced on dedicated manufacturing lines, the Marcegaglia product range is constantly expanding and is already the choice of several European industrial and residential sectional door specialized companies.

ICAL METRE M Y S A V GROO

Made from galvanized and pre-painted guaranteed quality steel, panels are also avialable with plastic surface coatings for a wide range of architectural finishes.

RIBBED

www.marcegaglia.com

Preview: RSC

MAGAZINE

Preview: RSC!

GEBRUIKSGEMAK

BEVEILIGING VEILIGHEID

RSC, een nieuw hardwaresysteem voor garagedeuren, ter vervanging van RS200, RS70 en RESX. In de tweede helft van dit jaar zullen wij een volledig nieuwe hardwareset introduceren voor garagedeuren tot en met 5x3m (bxh). Wij zijn ervan overtuigd dat dit systeem veel eenvoudiger is in installatie, voorraad houden en in configuratie. Kant-en-klare flat-bed verpakte sets kunnen samen met de panelen direct verstuurd worden.

Eigenschappen: • één geassembleerde railset voor torsieveren aan voorzijde (TOF) en torsieveren aan achterzijde (TOR). • benodigde inbouwruimte met veren voor is 160mm of 190mm • inbouwhoogte met veren achter is 75mm (handbediend) • nieuwe, zeer efficiënte veerbreukbeveiliging: 656S-serie (zie artikel in dit magazine) • nieuwe, aluminium bovenbocht met inbraakwerende opsluiting van de looprol • gesloten verticale rails, echte C, ook inbraakbestendig • nieuw, gemakkelijker kliksysteem (aanhaken) voor eenvoudige installatie • eenvoudigere wandbevestiging met grotere gaten • aansluitend lateiprofiel, met 1085RB koudebreuk afdichting • roestvrijstalen vloerconsole geïntegreerd in verticaal rail • tandem-looprollen (optioneel) met geïntegreerde 582CEN-bescherming • keuze tussen componenten, vooraf gemonteerde railsets met componenten, of zelfs complete hardwaresets in platte (IKEA-achtige) verpakking.

En in een latere fase: • opspannen van de torsieveren met elektrische boor • optionele “SuperLight” hardware (b=40mm) De onderdelen voor dit systeem hebben wij vanaf augustus in voorraad. Het complete systeem zal ergens in het vierde kwartaal kunnen worden geleverd. Volg onze nieuws-updates op Facebook of op www.flexiforce.com

Opening news

MAGAZINE

Opening news DESIGN

GEBRUIKSGEMAK

“ We moeten vermijden dat we handbediende deuren verkopen...”

www.flexiforce.com 18

Opening news

MAGAZINE

Vandaag de dag is FlexiForce in potentie uw beste TOTALE leverancier voor alles wat nodig is om een deur te bouwen en alles wat nodig is om een deur te bedienen. Met uitzondering van panelen natuurlijk. En natuurlijk met uitzondering van de mankracht die nodig is om een handbediende deur te openen/sluiten. Maar laten we allemaal zoveel mogelijk vermijden dat wij handbediende deuren verkopen. Er is veel meer winst te halen in geautomatiseerde deuren. Persoonlijk houden wij niet van handbediende deuren! Als totaalleverancier worden er hoge eisen aan ons gesteld: Wij moeten de beste zijn op het gebied van: • training en onderwijs • logistiek • productassortiment • marktcommunicatie • prijsbeleid

DESIGN LED-lichtbalken “op maat” Net zoals beslagsets voor residentiële of industriële deuren kunt u nu LED-balken ook op order, naar wens, bestellen. Kies het aantal LED’s, de lengte van het profiel, de kleur van het licht, de kleur van het profiel en zelfs de kant waaraan u de snoertoegang wilt voor een eenvoudige aansluiting op een stopcontact. Wij bieden u de LED-balk die perfect bij het project past, zonder dat u zich druk hoeft te maken over hoe u dit moet organiseren of aanpassen. Echt persoonlijk! Uw klant zal het fantastisch vinden, en u ook! Download het bestelformulier van onze website of vraag uw verkoopteam ernaar. De levering is ca. twee weken vanaf de fabriek (ligt eraan waar u gevestigd bent). Probeer het!

Elders in dit blad heeft Katja von Raven, president Chamberlain, de grootste leverancier ter wereld van garagedeuropeners, het over de belangrijkste voordelen van het kopen bij FlexiForce. Daarnaast geven wij u onderstaand nog enkele goede “elektrische” ontwikkelingen: WAAROM? geloven wij dat “totaalleveringen” belangrijk zijn? Het is onze missie om de beste leverancier te zijn voor kleine en middelgrote deurproducenten over de hele wereld. Wij zijn ervan overtuigd dat in die doelgroep, bedrijven beter af zijn als zij hun supply chain zo eenvoudig mogelijk houden. Dus: één merk, één leverancier, één prijslijst, één factuur, één vrachtwagen, één contactpersoon. Dat is de beste oplossing om u te kunnen richten op het meest belangrijke onderdeel van uw bedrijf: Het verkopen en installeren van deuren. De combinatie van beslag én aandrijvingen geven u het beste resultaat in totale kosten én in de unitprijs. HOE? bereiken we dat? In alle producten die worden gepresenteerd op deze pagina’s en in onze catalogus kijken wij altijd naar de market drivers (gemak, duurzaamheid, veiligheid, design). U moet in staat zijn om met onze producten in uw deur daadwerkelijk in te spelen op de wensen van uw klanten. Een product wordt niet eenvoudig in onze catalogus opgenomen omdat we kunnen verkopen. Het moet u en uw klant voordeel opleveren. Geïntegreerd in een totaal systeem en zo resulteren in omzetverhoging. WAT? bedoelen wij hier mee? Gedreven door de marktbehoefte aan veiligheid/beveiliging, gemak, duurzaamheid en design, introduceren wij u enkele opvallende voorbeelden van onze strategie:

Universele controllers voor industriële aandrijvingen

GEBRUIKSGEMAK UST1KL

F60AC-Control

F90-140AC-BOX

Hart en ziel van een industriemotor is niet de motorkop, maar wel de besturingskast. Er zijn veel situaties die kunnen vragen om de beschikbaarheid van “losse controllers”: • reparatie van defecte aandrijvingen (zonder dat men een prima motoreenheid wil afdanken) • upgraden van een aandrijving met dodemansbediening naar een automatische aandrijving • bestaande aandrijvingen voorzien van dezelfde controller als nieuwe aandrijvingen Daarom adviseren wij u om een voorraad controllers in uw fabriek of productieruimte of in de servicewagen (van uw klant) aan te houden.

Opening news

MAGAZINE

BEVEILIGING VEILIGHEID

Veiligheid: SG-serie lichtgordijnen Beveiliging: Universele codesloten, kaartlezers Nieuw in ons programma zijn twee universele digitale codesloten met backlight. Eén met 12V voeding en één voor 24V. Beide worden geleverd met één magneetkaart. Extra kaarten zijn verkrijgbaar bij FlexiForce in sets van 5. Kaarten kunnen worden geprogrammeerd met een nummer of gewoon willekeurig. Bij grotere gebouwen of locaties met veel gebruikers adviseren wij u ze te nummeren zodat u ook gebruikers kunt blokkeren in geval van verlies, diefstal of... het niet betalen van de huur. Er zijn verschillende functies mogelijk: verhoogde beveiliging wordt bereikt wanneer zowel de kaart als de code nodig zijn voor het openen van een deur, poort, hek of andere ingang. Maar er kan ook voor kaart OF code worden gekozen. Prachtig design tegen een aantrekkelijke prijs! Plaats uw proefbestelling bij uw FlexiForce-vestiging. 9700V24 24V > garagedeur aandrijvingen, etc. 9700V12 12V > hekken, force60AC etc. 9700CARD 5 extra kaarten

euro 69,00 p.stuk(1) euro 69,00 p.stuk(1) euro 23,00 p.set(5)

“ ...gebruikers

blokkeren die de huur niet hebben betaald”

www.flexiforce.com 20

De meest veilige manier om een deuropening te beschermen is met een lichtgordijn. Wij hebben twee lengtes voor een deurhoogte van 2000 mm en 2500 mm (het maximum dat wordt voorgeschreven door de normen). Als er een loopdeur met lage drempel in de deur is geïntegreerd, is de beste onderloopbeveiliging een set lichtgordijnen. Niet de goedkoopste, maar wel de beste oplossing. Alle overige beveiligingen vandaag de dag voldoen niet aan de huidige CE-normen. Wij adviseren om onze SG14 op te nemen in uw standaard aanbod. Niet te hopen dat ze ooit hoeven te worden geactiveerd, zijn wij ervan overtuigd dat uw klant u dankbaar zal zijn mocht er zich een incident voordoen! Onze lichtgordijnen zijn universeel en beschikken nu over een wisselcontact waardoor zij geschikt zijn voor zowel NC als NO situaties.

Aanbieding! Residentiële aanbieding: Vind ons leuk op Facebook (www.facebook.com/flexiforce) en krijg een extra korting op de LM50K garagedeuropener. Voor alle FlexiForce Facebook “Likers” bieden wij een pallet aan voor netto: € 1.875,- (een netto prijs van € 75,- per aandrijving, vanaf fabriek FF). Als u ons al volgt op Facebook, kunt u dat aangeven als u de bestelling plaatst en komt u eveneens automatisch in aanmerking voor dit fantastische aanbod! Industriële aanbieding: Plaats een order voor 5 NICE/Mtec industriële aandrijvingen en u krijgt gratis de officiële bal voor de Europese Kampioenschappen. Ongeacht de prestatie van het team van uw land, kunt u toch profiteren en deel uitmaken van de Europacup! (Deze aanbiedingen gelden gedurende het EK voetbal!)

(advertentie)

MAGAZINE

Future power for motion

Future power for motion Interview met Katja von Raven door Frank Goedhart. www.flexiforce.com 22

Future power for motion

MAGAZINE

Bijna 5 jaar geleden introduceerde FlexiForce elektrische aandrijvingen (motoren) in haar productrange. Wij hechtten in die tijd (en nog steeds) veel waarde aan de grote voordelen die het onze klanten in Europa biedt om aandrijvingen en hardware van één bron te ontvangen. Om er zeker van te zijn dat wij betrouwbare, bewezen producten konden aanbieden zijn wij gaan samenwerken met de nummer één van de wereld als het gaat om garagedeuropeners: Chamberlain, de maker van Liftmaster-aandrijvingen. Vandaag de dag is Liftmaster nog steeds onze betrouwbare partner voor ons volledige assortiment garagedeuropeners en accessoires. Ik maakte gebruik van de mogelijkheid om met Katja von Raven, president van Chamberlain in Europa en Azië, om de tafel te gaan zitten en haar te laten vertellen over Liftmaster, de markt en, het allerbelangrijkst, de toekomst van automatisering, waarin de garagedeuropener een integraal onderdeel zal worden voor de totale automatisering van het huis. Katja, kun je jezelf voorstellen en iets vertellen over je achtergrond? Zeker. Ik werk nu iets meer dan een jaar bij Liftmaster. Voordat ik bij Chamberlain kwam was ik verantwoordelijk voor een bedrijf dat facility managers leverde in de gezondheidszorg, horeca en kantoorgebouwen door heel Europa, het MiddenOosten en Afrika. Ik heb altijd veel gereisd en heb ook vele jaren in Azië en de VS gewoond en natuurlijk in Europa. Mijn eerdere professionele ervaring was met zowel consumentengoederen als industriële producten in verschillende industrieën zoals elektrische gereedschappen, huisinterieur en chemicaliën. Ik vind de automatiseringsindustrie met name interessant omdat het op dit moment een bedrijfstak is die erg “in beweging” is. Ik verheug me op toekomstige uitdagingen!

Is Chamberlain/Liftmaster de wereldmarktleider in garagedeuropeners? Hoe is deze positie volgens jou bereikt? Ja, wij zijn inderdaad de grootste producent van garagedeuropeners ter wereld. Deze positie wordt voornamelijk ondersteund door ons dominante marktaandeel in Noord-Amerika. Hoewel ik geen deel heb uitgemaakt van deze reis, werk ik samen met ons team in de VS, waarvan velen al zeer lange tijd bij het bedrijf werken. Zij vertellen me dat er echt geen magie bij komt kijken, maar dat het vooral veel hard werk en inspanning heeft gekost om deze leidende positie te verwerven. Een uitstekend product, met een goede service maakt ons een echte partner voor de langere termijn voor onze klanten wereldwijd. Deze ervaring heeft ons natuurlijk geholpen om een zeer efficiënte productie op te zetten in de afgelopen vier decennia, en het is duidelijk dat onze klanten en de klanten van onze klanten waardering hebben voor het betrouwbare kwaliteitsproduct dat wij maken. In Europa en Azië hebben we echter nog wel wat in te halen.

Innovation and Design Centre in Elmhurst, IL, USA

De thuismarkt van Chamberlain, de VS, staat bekend om de zeer concurrerende prijzen en de voorkeur voor “big & noisy”. Is dat volgens jou anders dan in de Europese markt? De markt in de VS is natuurlijk zeer concurrerend. Het is een zeer grote en homogene markt met een groot koopvolume en iedereen wil daar een deel van hebben. Ik zie wel dat Europa er steeds meer op gaat lijken nu de markt steeds meer verenigd raakt en transparanter wordt. Er is zeer zeker een verschil in de voorkeuren op het gebied van productdesign tussen de VS en – niet alleen – Europa, maar eigenlijk de rest van de wereld. In de VS stellen consumenten “dingen zien en horen werken” gelijk aan betrouwbaarheid en kwaliteit. In Europa is er een voorkeur voor kleiner, mooier en stiller. Design uit de VS heeft echter ook bepaalde voordelen die alle gebruikers kunnen waarderen: het is meestal zeer pragmatisch en legt

de nadruk op gebruiksgemak. Bijvoorbeeld, wij hebben gemerkt dat onze installateurs over de hele wereld houden van de eenvoud van de combinatie van aandrijving en handzender. Volgens mij gaat het erom het beste design te combineren met de beste technologie en in te spelen op de plaatselijke voorkeuren van gebruikers. In onze nieuwe reeks

“ ...de eenvoudige installatie is behouden, in een veel eleganter design.” follow us on

Future power for motion

MAGAZINE

verlichtingstechnologie, geofencing en stembesturing zijn slechts enkele onderwerpen op hun lijst. Aan de andere kant onderzoeken zij de omgeving en de toepassingen waarin ons product wordt gebruikt met als doel om problemen van installateurs en consumenten op te lossen, gericht op de persoon en niet op het product. Wij hebben experts op het gebied van mens<>machine interfaces die vanuit een totaal ander oogpunt naar deze vraagstukken kijken. Volgens mij is deze benadering uniek in onze bedrijfstak en zullen wij hierdoor voorop blijven lopen.

De wereld van de automatisering verandert snel. Binnenkort zullen wij alle apparaten in huis via onze smart phones bedienen. Hoe kijk jij tegen die ontwikkeling aan?

“Verbazingwekkend wat je leert door naar installateurs en consumenten te luisteren” Europese motoren, bijvoorbeeld, zul je zien dat wij de eenvoudige installatie hebben behouden, maar dat we het design hebben aangepast naar een veel elegantere, kleinere footprint. Wij hebben uitgebreid marktonderzoek verricht onder installateurs en consumenten in Europa om te zien of onze producteigenschappen en het design aansluiten op hun voorkeuren.

Je bent relatief nieuw in het bedrijf. Vorig jaar kwam een nieuwe CEO, Jim Roberts bij Chamberlain. Waait er nu een frisse wind door het bedrijf? Ik geloof echt dat we bezig zijn met een belangrijke overgang. Aan de ene kant ontwikkelt de markt zich snel tot productoplossingen die meer ‘geïntegreerd’ zijn met andere producten in de huizen en garages van consumenten. Aan de andere kant is er sprake van een consolidering in de wereldwijde deurenmarkt. Als marktleider willen wij absoluut vooruit lopen op de trend. Daarom leggen wij veel meer nadruk op de ontwikkeling van baanbrekende, geïntegreerde nieuwe producten en oplossingen die gericht zijn op de wensen en behoeften van de consumenten. Het is verbazingwekkend wat je kunt leren door naar consumenten en installateurs te luisteren.

Wat is de doelstelling die jij en het nieuwe management hebben gesteld voor de toekomst? Ons doel is om, naast het maken van een geweldig en betrouwbaar product en het leveren van uitstekende service aan onze consumenten, wereldwijd een leider op het gebied van innovatie te

worden. Dit heeft verschillende betekenissen op verschillende lokale markten. Wij zijn nu bezig om in Europa een organisatie op te zetten die specifiek kan reageren op verschillende Europese behoeften en die belofte plaatselijk kan waarmaken. Onze klanten zullen profiteren van producten en oplossingen die meer op maat zijn gemaakt voor hun lokale markt en kunnen in gesprek gaan met een Liftmaster-team dat hun specifieke wensen begrijpt en ze van de juiste service voorziet. Dit betekent niet dat wij plotseling aan iedereen willen verkopen. Integendeel, wij zien het als onze taak om het beste product te leveren via langdurige samenwerking met partners die de juiste distributiekanalen en de kennis hebben om een innovatief merk op de markt te brengen.

Ik heb het nieuwe Innovation and Design Centre van Chamberlain in Elmhurst (IL, USA) bezocht. Kun je uitleggen wat daar gebeurt? De mensen die in dat gebouw werken zijn echt veel slimmer dan ik, maar ik zal proberen zo goed mogelijk uit te leggen wat zij daar doen. Wij hebben dit centrum in 2011 geopend als een ontmoetingsruimte waar marktonderzoekers, marktdeskundigen, technici en ontwerpers en nog veel meer functies uit alle delen van de wereld samenwerken aan de ontwikkeling van nieuwe technologieën, producten. Oplossingen en diensten met een hoge innovatiefactor. Er is bijvoorbeeld een Advanced Design Group bestaand uit vele nationaliteiten en achtergronden. Deze groep onderzoekt aan de ene kant nieuwe technologische trends en denkt na hoe deze van voordeel kunnen zijn voor onze producten. LED-

www.flexiforce.com 24

Ik ben van mening dat technologie ons in staat zal stellen om de wereld om ons heen beter te beheersen. We hebben echter nog veel werk te doen om een optimale interactie te krijgen tussen technologie en mensen als het gaat om automatisering in huis. Er is al heel veel mogelijk op technologisch gebied, maar het is de vraag of deze oplossingen ook door de gebruiker worden gezien als iets dat het leven gemakkelijker of veiliger maakt. Ons onderzoek laat zien dat eenvoudige bedieningen, zoals het openen en sluiten van een deur via een smart phone, nog steeds de grote voorkeur hebben onder consumenten dan meer complexe automatiseringsoplossingen die veel programmering vooraf vergen. Een ander aspect waar huisautomatisering een antwoord op moet geven is energiebesparing. Een laag energieverbruik is een absolute vereiste volgens alle consumenten.

Wat voor rol kan een leverancier van GDO’s spelen in het totale plaatje van huisautomatisering? Denk aan integratie met sloten, verwarmingsapparatuur, inbraakalarmsystemen, etc.? Wat zal bijvoorbeeld het standaardprotocol zijn? Het is nu nog onmogelijk om te zeggen wie de beste “integrator” is en welke integratietechnologie zal winnen. De garage is echter een uitstekende plek om te beginnen. Voor veel consumenten is de garage eigenlijk het laatste contactpunt als zij het

Future power for motion

MAGAZINE

“ LED-verlichtingstechnolgie, geofencing en stembesturing zijn slechts enkele onderwerpen die worden onderzocht” huis verlaten en het eerste contactpunt als zij thuiskomen. Dit opent heel veel opties voor andere toepassingen in het huis voordat men binnenkomt of terwijl men binnenkomt, zoals verlichting, verwarming, alarmsysteem enzovoort. Het is ook het punt waar de consument zich de meeste zorgen maakt over veiligheid. Is alles afgesloten en beveiligd? Zijn de lampen uit? Vanuit een technisch perspectief is de mogelijkheid om verschillende apparaten te bedienen via radiofrequentie ook bijzonder aantrekkelijk: het heeft een groot bereik, het is veilig, rendabel en kan makkelijk worden geïntegreerd met Wi-Fi en Bluetooth.

BEVEILIGING VEILIGHEID

GEBRUIKSGEMAK Vorig jaar hebben jullie het MyQsysteem geïntroduceerd in de VS. Kun je uitleggen wat dat is? Hoewel er heel veel complexe geavanceerde radioen internettechnologie in is verwerkt, is het eigenlijk heel simpel: MyQ verbindt de garagedeuropener via je normale router thuis met het internet en via een App met een smart phone of tablet PC (Android, Apple of Blackberry). Op deze manier wordt de status van de garagedeur (open of dicht) zichtbaar voor de gebruiker, waar hij zich ook mag bevinden, en kan hij hem op afstand openen of sluiten, ongeacht waar hij is. Behalve dat dit een prima oplossing is voor het grote twijfelmoment “Had ik de garagedeur nou dichtgedaan?”, helpt dit ook bij het laten leveren van pakketpost en bij het bewaken van het huis. Daarnaast biedt MyQ de technische mogelijkheid om te worden uitgebreid naar andere voorzieningen, zoals verlichting. Medio 2013 zullen wij deze connectiviteit van de garagedeur op de markt introduceren.

DESIGN Jouw CEO zei dat vanaf nu”design does matter” bij Chamberlain. Hoe en wanneer kunnen we de resultaten binnenkort zien? Design doet er toe bij Liftmaster, omdat installateurs en consumenten ons hebben verteld dat dat zo is. Zoals ik al eerder zei willen wij ons werk beter doen door naar hen te luisteren. Je zult volledig nieuwe designs zien, niet alleen in de aandrijving maar ook in

zender, in ons nieuwe assortiment producten dat in 2013 wordt gelanceerd. De zender is eigenlijk nog veel belangrijker, aangezien dit het punt is waar er dagelijks interactie is met ons product. Bovendien is het iets dat de consument bij zich draagt en “trots laat zien” aan de sleutelhanger of in de auto. Wij hebben ons laten inspireren door afstandsbedieningen, mp3-spelers en autosleutels maar, wat nog belangrijker is, wij hebben onze consumenten het design laten kiezen dat hun meeste voorkeur had. Maar bij design gaat het niet alleen om het “uiterlijk”, het is ook belangrijk dat technologie slim wordt gebruikt. Een beter design betekent voor ons ook dat onze nieuwe aandrijvingen energie besparen, met minder dan 1W standby-vermogen, zodat zij tegemoetkomen aan een belangrijkere vraag die Europese huiseigenaars stellen.

How it works

Internet-Enabled Mobile Phone or Computer

LiftMaster Internet Gateway™

Garage Door Opener or Gate Operator

Europa en Noord-Amerika zijn volwassen deurmarkten. Hoe kijk je aan tegen opkomende markten zoals China, India, Brazilië, Rusland etc.? Opkomende markten zijn heel aantrekkelijk voor ons, hoewel automatisering daar een veel lagere toepassing kent vanwege de lage arbeidskosten. Wij zijn nu al zeer actief in de Golfstaten en China, waar wij iedere dag onze klantenbasis uitbreiden. Deze markten eisen echter andere oplossingen dan Europa of Noord-Amerika.

Bestaat er een gevaar dat in de nabije toekomst alle huidige GDO-merken worden verslagen door goedkope Chinese imports? Dat denk ik eigenlijk niet. Er is plaats voor goedkope aandrijvingen zonder toeters en bellen, of zij nu gemaakt worden in China of andere lagelonenlanden. En er is ook plaats voor merken die meer innovatie, meer features en meer service bieden. Een merk is tenslotte een belofte van iets dat consistent wordt geleverd. Liftmaster levert nu al consistent goede kwaliteit en betrouwbaarheid. Zij geeft de installateur ook de zekerheid dat de aandrijving goed is getest en gecertificeerd en dat hij voldoet aan alle normen. Dit garandeert een zorgeloze installatie en “nooit meer terugkomen”. Dat zorgt weer voor een betere bedrijfsvoering

Open/Close Garage Doors and Gates

en een betere reputatie voor de installateur. Op dit moment zijn wij bezig om meer innovatie en geavanceerde technologie toe te voegen aan die belofte voor de toekomst.

Wat heeft de relatie met FlexiForce jullie gebracht en hoe denk je dat dit zich in de toekomst zal uitbreiden? FlexiForce is een belangrijke partner voor ons door heel Europa en past in het doel van onze strategie om samen te werken met een distributiepartner die bereik heeft en weet hoe hij een merk moet opbouwen. FlexiForce heeft dit in de afgelopen vijf jaar zeer effectief gedaan, door een “nieuwe” positie als partner op te zetten voor hardware én automatisering en zodoende een zeer aantrekkelijk waardevoorstel aan te bieden aan haar klanten. Ik denk dat wij samen deze succesvolle positie bij bestaande FlexiForce-klanten kunnen uitbreiden door ze een nog betere automatiseringsoplossing aan te bieden, maar ook in nieuwe segmenten, zoals het industriële segment en nieuwe markten.

“ Een merk is een belofte van iets wat consistent wordt geleverd”

Grote besparingen op veiligheidscomponenten

MAGAZINE

DESIGN

BEVEILIGING VEILIGHEID

Grote besparingen op veiligheidscomponenten Veiligheidscomponenten zoals kabelbreuk- en veerbreukbeveiligingen zijn echte kernproducten voor FlexiForce. Om twee redenen: 1. De belangrijkste: Zij voorkomen dat het grote, zware deurblad naar beneden valt, zij bieden dus kritieke veiligheid voor de gebruiker. 2. Aangezien wij als FlexiForce de “originele innovators” voor deze producten zijn, verplichten wij onszelf tot het altijd bieden van de meest geavanceerde en rendabele versies van deze beide beveiligingen. Met onze recente introductie van de nieuwe range 440 kabelbreukbeveiligingen, die meer mogelijkheden bieden tegen een aanzienlijk lagere prijs, zijn wij weer leidend in deze productgroep.

440-600 € 42,27

440 € 32,50

-23%

440REGL € 48,41

440 S € 35,00

-28%

440 CAP

www.flexiforce.com 26

440 LOCK

440 SWITCH

De S-serie

MAGAZINE

BEVEILIGING VEILIGHEID

De S-serie Weer een nieuwe stap is de introductie van 656S. De S-versie is een bijzonder slimme en eenvoudige veerbreukbeveiliging voor residentiële deuren. Getest en (CE-ITTR) goedgekeurd tot 125kg per veer! Hoewel het ontwerp van het systeem simpel is, bleek het slim genoeg om er een patent voor aan te vragen. Verkrijgbaar in de tweede helft van 2012, in de volgende versies. Enorme besparing in productprijs! De definitieve prijs wordt na de zomervakantie vastgesteld.

656SL/R Bovenruimte 190mm, h-tot-h-67mm, gespiede buisas, links/rechts

656STL/R Bovenruimte 190mm, h-tot-h=67mm, buisas, links/rechts

656SCTL/R Bovenruimte 160mm, h-tot-h=54mm, buisas, links/rechts

Nieuwe kenmerken: • Alle versies zijn nu uitgerust met een “aanhaak”-opening voor eenvoudige installatie van de as aan de nieuwe wandconsoles (563S(C)L/R) en achterconsoles 340SL/R. • De veer wordt niet met bouten/moeren aan de beveiliging gemonteerd, maar wordt erin geklemd, waardoor er materiaal en installatietijd kan worden bespaard; • Voor de fixatie van het palwiel in de buisas, benodigd nog steeds het vooraf boren van een gat in de as (CE-wetgeving!), maar nieuw is een boorparker die montage vereenvoudigt; De S-versie komt in het komende halve jaar in de plaats van de huidige range, afhankelijk van de beschikbaarheid van voorraad en uw “timing van overstappen”.

T PATDEIN NG! PEN

656SCTL/R

656STL/R

656SL/R

(advertentie)

VErticalE lijnEn VErticalE lijnEn

Met de types RVV en RVL biedt EPCO u twee modellen panelen met verticale belijning. Dit ontwerp benadert de `look´ van dubbele openslaande deuren waarmee u uw fantasie de vrije loop kunt laten Met types RVV enonderscheiden RVL biedt EPCO twee modellen panelen gaan de en zo u zich kunt vanuuw concurrenten. met verticale belijning. Dit ontwerp benadert de `look´ van dubbele openslaande deuren waarmee u uw fantasie de vrije loop kunt laten gaan en zo u zich kunt onderscheiden van uw concurrenten.

RVL RVL RVV RVL en RVV zijn in kleuren RVV 9016P en Gouden eik beschikbaar. Gelieve onze RVL en RVV zijn in kleuren technische speciﬁ caties 9016P en Gouden te raadplegen op eik beschikbaar. Gelieve onze www.epco.be technische speciﬁcaties te raadplegen op

Zoals alle fingersafe panelen van epco zijn RVV en RVL klasse B volgens EN 13823 gecertificeerd. Zoals alle fingersafe panelen van epco zijn RVV en RVL klasse B volgens EN 13823 gecertificeerd.

Met

maakt u het verschil !

Duurzaamheid: 60mm

MAGAZINE

Duurzaamheid: 60mm

DUURZAAMHEID

Nu er steeds hogere eisen worden gesteld aan de energiezuinigheid van gebouwen, neemt de behoefte aan betere thermische waarden voor overheaddeuren in het algemeen, maar garagedeuren in het bijzonder, toe. Betere isolatie en daarmee betere energiezuinigheid is nu mogelijk door de introductie van 60mm dikke, vingerklemveilige deurpanelen van Epco en speciaal ontworpen hardware van FlexiForce. Het “pakket” dat u nu aan de huiseigenaar zou kunnen aanbieden is:

Van Epco: • 60mm dik, vingerklemveilig paneel

Van FlexiForce: • 60mm eindkappen • 1035QSE60 onderafdichting, direct in het paneel gemonteerd • 1085RB-.... koudebreuk zij-afdichting en bovenafdichting bovenafdichting aan latei)

• 1036D bovenafdichting met dubbele lip (bovenafdichting aan deurpaneel) • 2460N venster • Aluminium Full Vision profielen, 60mm dik, met KOUDEBREUK! • RS200H10-60, RS90H10-60etc, RSV10-60etc voorgemonteerde railsets • 421HZ60 tussenscharnier voor panelen van 60mm • 421RZ60 zijscharnier voor panelen van 60mm Dit is HET ideale, duurzame aanbod aan uw klant, zodat u niet meer wordt vergeleken met alle andere verkrijgbare deuren op de markt.

60PM500(W) 1036D

1038-60-...

421CZ10R

1085RB6090

421RZ10R

60mm 1035QE60

Onderscheidt uzelf, wees meer dan een commodity!

Inkoop Actueel

MAGAZINE

“ De staalprijs is een wereldwijd spel geworden met veel spelers....”

Inkoop Actueel Gert-Jan van Holland is Group Purchasing Manager bij FlexiForce. Dat betekent dat hij verantwoordelijk is voor een groot deel van het succes of falen van FlexiForce, omdat – aangezien FlexiForce een groothandelbedrijf is – bijna alles afhankelijk is van de kosten die worden uitgegeven bij de bron: het inlopen van grondstoffen en producten. Vandaag vroegen wij Gert-Jan zijn mening over “vandaag de dag inkopen”. Wat is er veranderd, wat zijn de wereldwijde trends en waar wordt hij dagelijks mee geconfronteerd.

Laten we beginnen met iets waar onze klanten zich vaak aan ergeren: Waarom is het nodig om met 4 prijslijsten per jaar te komen? Ik weet dat FlexiForce in het verleden slechts één prijslijst had die gold voor het hele jaar en soms zelfs voor twee jaar. Dat waren mooie tijden! De staalprijs was bijzonder stabiel, we hadden langdurige contracten voor grondstoffen, de wisselkoersen speelden een minder belangrijke rol en wij kochten onze producten altijd op dezelfde plek, in Europa of Taiwan. Dat geldt tegenwoordig niet meer en is zelfs niet meer mogelijk, gezien de snel veranderende trends op alle genoemde gebieden.

www.flexiforce.com 30

De staalprijs bijvoorbeeld? Inderdaad. De staalprijs is een wereldwijd spel geworden met veel spelers en externe factoren die invloed hebben op de prijs. Dit betekent dat de staalprijs wordt bepaald op basis van vraag en productiecapaciteit. Maar door de economische crisis en het toegenomen belang van Azië, als koper en als producent van staal, is er geen vaste regel meer ten aanzien van waar en wanneer staal het meest effectief kan worden gekocht. Tegenwoordig zijn de staalprijzen in China hoger dan in de VS of Europa. Maar dat kan morgen weer helemaal anders zijn. Ook aluminium is een speculatieve grondstof geworden. Dit betekent dat financiële mensen puur om redenen van geldspeculatie, aluminium

Inkoop Actueel

MAGAZINE

“ Vaak krijg je de leverancier die je verdient...” kopen en verkopen. Dit veroorzaakt telkens opnieuw grote en onverwachte sprongen in de prijs. FlexiForce werkt met kwartaalcontracten waarin wij onze behoefte aan staal voor dat kwartaal voorzien en een prijs vaststellen, waarbij we altijd offertes krijgen van minimaal 5 mogelijke spelers (wereldwijd). Bijna elk kwartaal heeft weer een andere leverancier een gunstige prijs. Onze strategie is dat wij hoge en lage pieken in de spotmarktprijzen voor staal uitbufferen.

Spotmarktprijzen? Dat is in feite de prijs waarvoor je vandaag staal zou kunnen kopen, stel dat je geen actuele voorraad aan staal hebt, geen staal in “gereed product op voorraad” en geen contractverplichtingen bij staalleveranciers. De staalprijs die wij binnen FlexiForce gebruiken is een “mix-prijs”, een gemiddelde waarbij spotmarktprijs, ophanden zijnde prijzen van contracten, prijs van staal op voorraad en prijzen van gereed product worden berekend. Het grote voordeel voor onze klanten is dat deze methode een stabiliserend effect heeft op onze kostprijs en daarmee op onze prijslijst. Dit betekent dat wij altijd een vertraging hebben in de doorberekening van prijsstijgingen en -dalingen, vergeleken met de staalindex grafieken die je op allerlei websites kunt vinden.

Maar waarom steeds nieuwe prijslijsten? Dat is natuurlijk meer een vraag voor de verkoopafdeling, maar het is duidelijk dat de prijsstijgingen en -dalingen in staal veel groter zijn dan in het verleden. En nogmaals, de veranderlijkheid in de prijzen voor grondstoffen is tegenwoordig enorm. Voor veerdraad, bijvoorbeeld, is het moeilijk om een prijsopgave te krijgen op basis van kwartaalprognoses. We hebben hier haast te maken met dagelijkse prijswijzigingen. Dit betekent dat wanneer de staalprijs stijgt, b.v. met 10% in een kwartaal, FlexiForce, als handelsonderneming met een vaste winstmarge op de kostprijs, deze stijging moet doorberekenen aan haar klanten. Als we dat niet zouden doen zouden wij binnen twee of drie kwartalen geen bedrijf meer hebben. Natuurlijk doen wij dit consistent, al 32 jaar, dus klanten herkennen dat de prijs niet alleen stijgt, maar dat ook prijsdalingen consequent worden doorgevoerd. Open communicatie hierover is volgens ons belangrijk. Binnen FlexiForce weten wij dat we de kosten voor onze klanten zo laag mogelijk moeten houden, zodat zij meer deuren kunnen verkopen. In ons model is er dus geen ruimte om marges op te stapelen.

Wat is op dit moment de beste regio wereldwijd om producten te kopen? Vijf jaar geleden was dit een gemakkelijk te beantwoorden vraag. Lagelonenlanden! Iedereen, FlexiForce inbegrepen, verplaatste de productie of sourcing snel naar China en Oost-Europa. Vandaag de dag is dat beeld aan het veranderen. China wordt iedere dag duurder. Door gestegen salarissen, prijzen van grondstoffen in China, belastingen, de wisselkoers tussen de RMB en de

Euro en de transportkosten (containers), doen Oost-Europa en zelfs Nederland weer mee voor veel producten. Afhankelijk van de hoeveelheid arbeid in een product, met soms betere totaalprijzen. Als je daar de betere grip op kwaliteit, snellere levertijden en meer flexibiliteit bij optelt, zal het je niet verbazen dat bij ons nieuwe RSC garagedeurset, meer dan 80% van de onderdelen weer in de EU worden gekocht of geproduceerd. China is niet langer “het beloofde land”.

Waar zie je mogelijkheden? Ik denk dat er in de deurenindustrie nog veel valt te winnen als het gaat om het juiste design van het product en de materiaalspecificatie. Waarde toevoegende techniek, waarbij rekening wordt gehouden met het totale productieproces van een product, kan grote besparingen genereren, bijvoorbeeld door afval (snijverlies) in productie te elimineren. Maar ook in materialen. Soms wordt er staal gebruikt dat “te goed” is voor de toepassing, en kun je kosten besparen door staal met een iets lagere specificatie te gebruiken. In andere gevallen kun je juist geavanceerdere materialen gebruiken, waardoor een product met hetzelfde toepassingsbereik toch goedkoper wordt. Een goed voorbeeld is de 1 1/4” buisas 699GB die in dit blad wordt geïntroduceerd. Door gebruik te maken van Hoge-Treksterkte-Staal, nu al gebruikelijk in de auto-industrie, zorgen we voor minder gewicht, minder materiaal, hetzelfde toepassingsbereik en .... een lagere kostprijs. Win-win voor iedereen zou ik zeggen.

Nog advies voor andere inkopers? Niets nieuws eigenlijk, maar in mijn dagelijkse werk kijk ik altijd naar meer dan alleen de stuksprijs van een product. Als inkoper krijg je vaak de leverancier die je verdient. Wat ik hiermee probeer te zeggen is dat ik altijd verrast ben met het positieve effect als je openlijk met een leverancier samenwerkt aan verbeteringen. Verbeteringen in co-creation, effectieve kwaliteitscontrole, verpakking, logistiek en voorraad, hebben veel meer invloed op kostenverlaging als je dat vergelijkt met een paar procent voordeel in productprijs. Een slechte leverancier, of veel verschillende leveranciers, kan uiteindelijk meer tijd en geld kosten dan één consistente, betrouwbare leverancier die je op tijd voorziet van producten volgens afspraak. Zelfs als er een hogere prijs per stuk wordt gerekend. Oh, nu ben ik weer bezig FlexiForce te verkopen :-)

“ China is niet langer het beloofde land voor alle producten” 31

MAGAZINE

SideStep Zijtoegangsdeur

SideStep, DoubleStep

Wij hebben begrepen dat de naam SideStep in Groot-Brittannië ergens anders voor staat dan wat wij voor ogen hadden toen wij deze zijtoegangsdeur creëerden. Desalniettemin zijn zowel de SideStep- als DoubleStep-producten nu op voorraad bij FlexiForce en leveren wij nu al grote hoeveelheden aan onze klanten. Blijkbaar hebben wij een bestaande marktvraag aangeboord! Op deze pagina’s vindt u de configuratie explosietekening van beide systemen. Uw verkoopteam bij FlexiForce kan u helpen met meer details en uitleg en met uw bestelling. Handleidingen en voorbeeld-BOM’s (Bill of Material, paklijsten) vindt u op onze website.

1033K(T) (1x) 1033LD(T) (1x) 1033AL(T) (4x) 1033K(L) (1x)

1033KF(H) (1x) 1033LD(L) (1x) 1033LDF(H) (1x)

40mm PANELS

1033LB(B) (1x)

1033LD(B) (1x)

1041TB(B) (1x)

www.flexiforce.com 32

SideStep, DoubleStep

MAGAZINE

DESIGN

DoubleStep

Dubbele openslaande deur 1033LC 1033LD

1033K

Nieuwe Producten

MAGAZINE

Nieuwe Producten 1-1/4” Buisas 699GB In de afgelopen paar jaar hebben wij een groeiende vraag gezien naar onderdelen voor grotere deuren. Bijvoorbeeld een groeiend volume aan 1-1/4” massieve assen. Dit is de reden dat wij nu een zeer rendabel alternatief introduceren voor onze huidige 699Z, massief verzinkte 1-1/4” assen. Maak kennis met de 699GB! Een verzinkte buisas met continue spiebaan, gemaakt van 4mm dik hoge-treksterktestaal. Het toepassingsbereik van deze as is identiek aan dat van de bestaande 699Z! Maar wat voor u van belang is, is de lagere prijs. -40%! Het spreekt denken wij vanzelf dat deze as de massieve versie volledig zal vervangen. Als het niet komt door de prijs, dan komt het wel door het lichte gewicht bij het installeren. Wordt geïntroduceerd in het derde kwartaal. 699GB3000 699GB6000

L=3.000mm L=6.000mm

Euro 69,78 p.stuk(1) Euro 93,10 p.stuk(1)

1 1/4” GEBRUIKSGEMAK

2635 Verbinding drawbar met rails Nu op voorraad: 2635, een eenvoudig beugelsysteem om de drawbar van de aandrijving te verbinden met het verbindings- of afstandsprofiel (50SU met bouten/moer of 215V door 3022S klikbeugel toe te voegen) van de horizontale rails. Op deze manier wordt voorkomen dat er een bevestiging moet worden gemaakt aan het plafond of de gebouwconstructie. Past op de meeste soorten drawbars van ieder merk garagedeuropener. Inclusief bevestigingsmateriaal. Eenvoudige installatie! 2635 Euro 2,28 p.stuk(1)

www.flexiforce.com 34

Nieuwe Producten

MAGAZINE

DUURZAAMHEID

1085RB Koudebreuk zij- en bovenafdichting Deze afdichting combineert twee functies: Koudebreuk tussen muur en de stalen verticale hoeklijn door toepassing van een lange plastic montagelip. En te gebruiken als latei en zijframe door hem te installeren met verticale hoeklijn (915VB, RSV, RXV) en horizontale latei (915VR) deels in de dagmaatopening. Dit zorgt voor meer flexibiliteit in de breedte en hoogte bij het installeren van deuren. Zwart PVC en TPR co-extrusie. Nu op voorraad in diverse lengten. Meer informatie en prijzen vindt u in onze online catalogus en prijslijsten.

DESIGN

422S “Light” bodemconsole Bij het introduceren van onze range “light” hardware, zoals scharnieren met een breedte van 60mm, hebben we de bodemconsole 422 niet verkleind. Nu wel! Gerationaliseerd design, gelijk aan de scharnieren, resulterend in een fraaier uiterlijk tegen een lagere prijs. Nu leverbaar! 422S 2,14 euro/p.paar(2)

Stevigere railophanging: 3021HL, 3021H Voor onze bekende en veel verkochte ophangbeugels voor garagedeuren, 3021 en 3021L, hebben wij nu een alternatief “heavy duty” beschikbaar. 3021H (183mm) en 3021HL (380mm) hebben een bredere basis, dikker materiaal en een sterkere prestatie. Specifiek voor dubbele, brede deuren of zware houten deuren. Of toe te passen om een steviger imago aan de deur te geven. De keuze is aan u. Versterk met de 3021S-strook om de meest onbuigzame ophanging ooit te creëren! Nu leverbaar. 3021H 3021HL

L=183mm L=380mm

3021HL

3021H

Euro 0,85 p.stuk(1) Euro 1,49 p.stuk(1)

Nieuwe Producten

MAGAZINE

GEBRUIKSGEMAK

Paneel- en deurtransport: WT470, WT600 Iedereen in de deurindustrie weet wat voor een uitdaging het is om geassembleerde deurbladen (secties) onbeschadigd op de installatieplek te krijgen. Deze nieuwe beugels maken het mogelijk om verticaal de secties te borgen om zo een massief pakket te creëren. Met ruimte over voor de hardware-doos en deuropener. Twee beugels voor het transporteren van deursecties. U heeft 4 beugels nodig per deur. Bevestig ze aan de zijkanten van het paneel en hergebruik ze zo vaak mogelijk. WT470 WT600

470x40mm 600x40mm

Euro 3,49 Euro 4,20

DESIGN

422CXZ “light” universeel zijscharnier Een smal nieuw zijscharnier met een veel meer residentieel uiterlijk, als alternatief voor de bestaande scharnieren. Universeel voor panelen Epco, Kingspan en Thyssen. De 422CXZ is dus een perfect en rendabel alternatief voor 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) en 421CZ10R (Epco). Schakel over op dit nieuwe scharnier! Om te zorgen dat wij uw benodigde hoeveelheden op voorraad hebben, ontvangen wij graag vooraf uw jaarbehoefte inschatting. 422CXZ Euro 1,43 p.stuk(1)

www.flexiforce.com 36

Nieuwe Producten

MAGAZINE

DESIGN

Alternatief in twee delen: SafeStep lage drempel

Onze 1041L lage drempel voor SafeStep loopdeuren is goed ontvangen en is op dit moment populair op de markt. Toch zijn er nog klanten, met name diegenen die geen freesmachine tot hun beschikking hebben, die het prettig vinden om alleen recht te zagen in aluminium profielen bij het maken van een loopdeur. Voor die klanten introduceren wij nu de drempel in twee delen. 1041U3050 is het U-profiel waar het paneel in zit (40mm). Ook verkrijgbaar als 1041U42-3050 voor 42mm dikke panelen. En de drempel zelf, 1041LTB3050 of 1041LTB5050, nu een vlak profiel, moet worden vastgeklonken op het U-profiel. Het voordeel is, opnieuw, dat u flexibeler bent in het gemakkelijk maken van de deuropening en de deurhoeken zonder dat u het aluminium hoeft te frezen. 1041U3050 1041U42-3050 1041LTB3050 1041LTB5050

U-profiel, 40mm U-profiel, 42mm Drempel Drempel

L=3050mm L=3050mm L=3050mm L=5050mm

1041L

Euro 15,15 Euro 15,31 Euro 38,36 Euro 63,58

1041U...

GEBRUIKSGEMAK

2100S Deurstopper Dit is een nieuw, slim stuk kunststof, gemonteerd in de horizontale rails, dat niet alleen functioneert als een deurstopper, maar het ook mogelijk maakt een handbediende deur te “vangen” als de deur bijna 100% uit de deuropening is. Normaal gesproken zakt een handbediende deur iets terug in de deuropening, maar de 2100S klemt de bovenste roller in juiste positie. De set bestaat uit de linker en rechter deurstopper en 4 boorschroeven voor de bevestiging van de rail. 2100S Euro 2,28 p.set

Colofon

FlexiForce INFO is een nieuwsbrief van FlexiForce Group BV die 2 keer per jaar naar klanten en relaties van FlexiForce wordt gestuurd. Uitgevers & Redacteuren FlexiForce Group B.V., P.O. Box 37, 3770AA Barneveld, Nederland T: +31-(0)342-427777, F: +31-(0)342-427723, www.flexiforce.com Frank Goedhart frgo@flexiforce.nl Jeroen de Graaf jegr@flexiforce.nl Lay-out www.brayn.nl Advertenties Jeroen de Graaf

jegr@flexiforce.nl

Stuur uw adreswijzigingen per e-mail naar jegr@flexiforce.nl Neem voor algemene vragen, opmerkingen of informatie contact op met een van onze dochterondernemingen. Zie www.flexiforce.com/company. © 2012 FlexiForce Group B.V.

Disclaimer Alle rechten voorbehouden. Alle informatie in deze nieuwsbrief kan zonder mededeling vooraf worden gewijzigd. De informatie in deze nieuwsbrief is uitsluitend bedoeld om informatie te verstrekken over FlexiForce Group B.V. en haar producten & diensten. Deze nieuwsbrief is in goed vertrouwen samengesteld door FlexiForce Group B.V. Wij kunnen echter niet garanderen dat de informatie hierin volledig of nauwkeurig is. De informatie dient altijd te worden gecontroleerd, voordat er op basis hiervan wordt gehandeld. Er mag niet op worden vertrouwd met betrekking tot eventuele investeringsbesluiten. FlexiForce Group B.V. is niet aansprakelijk voor eventuele directe, incidentele, voortvloeiende of als straf bedoelde schade als gevolg van toegang tot of gebruik van enige informatie uit deze nieuwsbrief. Alle intellectuele en overige eigendomsrechten in de informatie in deze FlexiForce INFO zijn in het bezit van FlexiForce Group B.V. Er wordt geen enkel recht geautoriseerd of toegewezen of op enige andere wijze overgedragen naar personen die toegang hebben tot deze informatie. © 2012 FlexiForce Group B.V., Barneveld, Nederland.

(advertentie)

INNOVATION THROUGH TRADITION IN DOOR PANELS PRODUCTION

METECNO ITALIA S.R.L. Via Nazario Sauro, 80 - 33090 Travesio (PN) Phone +39 0427 591311 - Fax +39 0427 90168 infometecnoitalia@metecno.it www.metecnoitalia.it

(advertentie)

BEVEILIGING VEILIGHEID

1+1 > dubbele veiligheid

Eén plus één is meer dan twee. Dat is zeker het geval als we het hebben over kabeltrommels met twee veiligheidswindingen. Als u altijd twee windingen hefkabel op de kabeltrommel hebt, wordt de kracht die wordt uitgeoefend op de kabeleindverbinding met 90% omlaag gebracht. Dit is echt de veiligste oplossing voor de installatie van een deur. Er is slechts één reden om geen twee veiligheidswindingen op de trommel te hebben: kleine kostenbesparing. Aangezien FlexiForce al heel lang geleden een volledige range veilige trommels heeft ontwikkeld en omdat wij vinden dat het niet slim is om kosten te besparen ten koste van de veiligheid, kunnen wij u maar één ding adviseren: Rust uw deuren uit met de veiligste kabeltrommels. Maak kennis met ons assortiment 2SW-kabeltrommels. Ons verkoopteam zal u graag verder adviseren.

I: www.flexiforce.com E: info@flexiforce.nl