FF INFO 66 IT

Quanto è

ECOLOGICA la vostra porta?

Springtime 2.0!

“Ipadding” le vostre vendite Le porte da garage diventano più semplici!!

Aggiornamenti CE

FlexiForce entra in Assa Abloy Bert Fransens, Amministratore delegato del Gruppo FlexiForce

SUSTAINABILITY

DESIGN

IT Rivista FlexiForce INFO #66, Giugno 2013

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

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Indice

Rivista

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Indice

NB! Tutti i prezzi, basati sul nostro listino del 2° trimestre del 2013, si intendono lordi e sono validi fino al 1° luglio 2013. Ai prezzi di listino si applica lo sconto a voi riservato.

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Editoriale: Innovazioni significative per l’abbattimento dei costi Intervista: Bert Fransens, ci parla di Assa Abloy e altro ...

Novità: Novità e aggiornamenti sulle aziende e i prodotti FlexiForce CE-update: Nieuwe regels. ITTR-tests uitgebreid Aggiornamento CE: A breve saranno introdotte nuove norme.

Il collaudo di prova iniziale di tipo (ITTR) è stato esteso ad altri prodotti Novità sulle motorizzazioni : Novità sull’automazione delle porte Quanto è ECOLOGICA la vostra porta? Sostenibilità nell’edilizia Chiudere la porta Le porte da garage diventano più semplici!

Modificate il vostro garage ... e la vostra auto: CarTon di Floris Hovers “Ipadding” le vostre vendite Nuovi prodotti

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Le informazioni presentate in questo opuscolo sono soggette a modifiche. Aggiorniamo ed ampliamo periodicamente la nostra gamma di prodotti con nuovi servizi. Condividiamo con voi, anche giornalmente, tutte le nostre novità tramite il nostro sito web, il nostro catalogo di prodotti online (consultabile senza effettuare il login!), i nostri canali su YouTube e Vimeo, la nostra galleria fotografica su Flickr e le piattaforme di social media come Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn e Pinterest.

Seguiteci per rimanere sempre aggiornati con le nostre novità e comunicati!

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Rivista

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RSCH

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725V

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–5%

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Editoriale (Frank Goedhart)

Rivista

Editoriale Innovazioni significative per l’abbattimento dei costi

L’attuale clima economico, almeno in Europa, non incoraggia certo la sperimentazione. Ci accorgiamo che oggi i nostri clienti sono molto impegnati a battere la concorrenza sul mercato per vendere ogni porta, per cui il tempo che investono in nuove soluzioni o in prodotti alternativi è limitato. Questo naturalmente è comprensibile. Come suggerisce il nostro logo, FlexiForce è sinonimo di “innovazioni per porte sezionali”. Ogni anno presentiamo tanti nuovi prodotti che offrono ai nostri clienti vantaggi sotto vari aspetti. Oltre a presentare prodotti dalle funzionalità aggiornate, com’è il caso dei motori Evolution per porte da garage, o prodotti nuovi di zecca, come il maniglione antipanico per porticine pedonali, gran parte delle nostre attività e sforzi in materia di R&S è dedicata alla razionalizzazione. Vale a dire: Ridurre i costi di produzione senza compromettere la funzionalità dei prodotti. O sostituire tre prodotti diversi della nostra gamma con uno nuovo. Questo tipo di innovazione è estremamente significativa, in quanto si traduce in costi più bassi per i nostri clienti e quindi in una porta più competitiva.

“ Innovazioni che si traducono in costi più bassi per i nostri clienti” Vogliamo condividere con voi alcuni esempi degli effetti di queste innovazioni sull’abbattimento dei costi: Dal 2006 il prezzo dell’acciaio è aumentato di circa oltre il 20%. Seguendo l’andamento del mercato dell’acciaio non c’è da stupirsi se nello stesso periodo anche il prezzo di quella fascia di nostri prodotti in acciaio, che era rimasto invariato, è aumentato in percentuali uguali. I prodotti che abbiamo riprogettato mostrano però un quadro diverso: 2006

2° trimestre del 2013

Aumento del prezzo dell’acciaio > 20% Prodotto

Prezzo

651LH

Prodotto

Prezzo

%

€ 9,33

656SL

€ 6,87

-26%

440REGL

€ 39,92

440S

€ 35,64

-11%

RESV/RESH2125

€ 81,00

RSCV/H20

€ 79,99

-1%

€ 6,97

FF05NL12

€ 6,46

-7%

€ 51,15

-5%

FFNL12 725

€ 53,91

725V

Questi sono solo alcuni esempi del nostro costante impegno per un significativo abbattimento dei costi.

Naturalmente abbiamo altre idee in proposito che presenteremo prossimamente. Contattate il vostro Team Commerciale per ricevere una consulenza personalizzata su come ridurre i vostri costi ordinando prodotti alternativi che trovate oggi nel nostro catalogo.

In questo numero della rivista INFO vi presentiamo altre novità e aggiornamenti sulla nostra azienda e i nostri prodotti. Bert Fransens, Amministratore delegato del Gruppo FlexiForce, ci spiega nel dettaglio come far parte di Assa Abloy permetta a FlexiForce di offrirvi un servizio sempre migliore. Vi racconteremo come ci siamo rimessi a studiare le molle di torsione, il futuro degli edifici ECOSOSTENIBILI e tanto altro ancora. Sono tutti argomenti che ci auguriamo troverete interessanti e che potranno ispirarvi nuove idee e soluzioni. Se desiderate maggiori informazioni o volete condividere le vostre idee o approfondire un qualsiasi argomento, non esitate pure a contattarmi personalmente. Buona lettura!

Frank Goedhart Group marketing manager T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

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Intervista Bert Fransens

Rivista

La strategia coerente di FlexiForce in Assa Abloy Ad aprile 2011 il Gruppo FlexiForce è stato rilevato da Assa Abloy. Da allora sono successe tante cose, quindi è ora di fare due chiacchiere con Bert Fransens, Amministratore delegato del Gruppo FlexiForce, per conoscere il suo parere sulle conseguenze dell’acquisizione per FlexiForce e per i suoi clienti.

Bert, qual è stato il cambiamento principale per FlexiForce da quando è entrata a far parte di Assa Abloy?

Beh, come ex proprietario posso dire che ovviamente ci vuole un po’ ad abituarsi al fatto che il nuovo proprietario voglia essere coinvolto nella gestione dell’azienda, soprattutto quando si tratta di fare investimenti. Rispetto al passato dobbiamo riunirci con maggior frequenza, mentre prima il Consiglio di amministrazione del Gruppo FlexiForce si aggiornava una volta al mese in maniera più informale. Ma son tutte cose che quando abbiamo venduto l’azienda già sapevamo. La cosa più importante, però, è che come proprietario Assa Abloy ci sprona ad accelerare la crescita aziendale e a portare avanti nuove idee come gestione. Personalmente apprezzo tantissimo questa forte spinta a migliorare, crescere e sviluppare nuove opportunità. Assa Abloy vede il grande potenziale di FlexiForce, per cui ci sprona a dare il meglio, incoraggiandoci al tempo stesso a perseguire la strategia coerente che abbiamo adottato con

Può farci qualche esempio?

Certamente! Come sapete, abbiamo fondato FlexiForce LLC negli Stati Uniti, perché credevamo nell’importanza della nostra presenza nel mercato delle porte sezionali, all’epoca già consolidato. Questa nuova attività stava crescendo lentamente e avremmo impiegato tanto a costruirci una presenza di mercato importante. Grazie al sostegno di Assa Abloy abbiamo acquistato il Gruppo Helton, una delle 4 aziende produttrici di componentistica hardware più importanti del Nord America. Oggi, con l’acquisizione di Helton, FlexiForce è in grado di rifornire il mercato americano da due punti di distribuzione, uno in Canada, ad Abbotsford (BC) e uno a Dixon (IL), negli Stati Uniti, che è la nostra startup. Nel centro di Dixon abbiamo avviato di recente anche la produzione di montanti e guide. Oggi il fatturato globale di FlexiForce è suddiviso quasi al 50% tra l’Europa e le Americhe, il che ci consente di mantenere una posizione solida nei due mercati di porte maturi più importanti. Un altro esempio sono le grandi

“ Nel mercato delle porte di oggi sono troppe le aziende che chiudono perché di volta in volta cedono il margine ai loro clienti” successo per anni: Fornire soluzioni hardware ai nostri clienti. Ma oggi, con un maggiore supporto finanziario e ad altre forme di supporto, possiamo realizzare più cose rispetto al passato, fornendo così un servizio più accurato e proponendo un portafoglio di prodotti sempre migliori.

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opportunità rappresentate dal mercato turco e dell’Asia centrale. Una nostra presenza su questi mercati emergenti era indispensabile per consolidare la nostra posizione nella fase iniziale di crescita. Grazie al supporto di Assa Abloy, abbiamo aperto un nostro magazzino e un Ufficio vendite. E potrei fare tanti altri

Intervista Bert Fransens

Rivista

esempi. Alla FlexiForce si agisce molto più rapidamente oggi. Per me e i nostri team Gestione, Vendite e R&S questo è un periodo entusiasmante.

Quale vantaggio ne deriva per i vostri clienti europei?

I nostri clienti beneficiano del fatto di avere un fornitore affermato, affidabile e finanziariamente solido come noi. L’expertise di Assa Abloy su numerosi aspetti, come produzione snella, approccio R&S basato sull’ascolto del cliente, controllo qualità, sostenibilità e altro, ci ha insegnato a ottenere prestazioni migliori in vari modi. Prendiamo ad esempio il nostro sistema RSC per porte residenziali.

Se lo abbiamo progettato è grazie alle intuizioni e buone prassi di Assa Abloy. È il miglior sistema di componenti hardware che FlexiForce abbia mai presentato prima. E probabilmente il miglior sistema disponibile oggi sul mercato.

Ma anche solo il fatto stesso di avere una solidità finanziaria sufficiente per poter

indiretto dei rivenditori con altre aziende produttrici di porte e il mercato indipendente tramite FlexiForce. Come ho già detto prima, la nostra strategia è sempre la stessa: aiutare i nostri clienti ad essere competitivi. Sia anche a fare concorrenza alle altre aziende Assa Abloy. Si tratta di una strategia forte e chiara che ci permetterà di continuare a servire i nostri clienti nel modo migliore. Sotto questo aspetto non è cambiato nulla.

Mi sembra abbastanza soddisfatto di far parte di Assa Abloy, dico bene?

Sì. Lo siamo tutti. Quando l’acquisizione di FlexiForce è stata ufficializzata, io e Frank Goedhart, il Responsabile marketing del Gruppo, abbiamo contattato personalmente molti nostri clienti per assicurarci che fossero pienamente al corrente della nostra strategia e degli effetti positivi che l’acquisizione avrebbe avuto.

“ La nostra strategia è sempre la stessa: aiutare i nostri clienti ad essere competitivi” continuare a fare quello che abbiamo fatto per tanti anni. Mantenere un livello di stock costante in tutte le consociate FlexiForce sparse in tutta Europa. Investire nella produzione di set di componenti di meccanica in Ungheria, Polonia e da poco anche in Italia. Nel settore delle porte non sono tante le aziende che oggi possono permettersi di fare tutti gli investimenti necessari atti a garantire i livelli di assistenza che le aziende di porte medio-piccole devono offrire per rimanere competitive o aumentare la loro competitività nel mercato locale. Gli stessi clienti chiave di FlexiForce oggi riconoscono che non tutti i fornitori di componenti hardware nel mercato sono così affidabili e finanziariamente solidi come FlexiForce. Pensiamo che la coerenza che ci contraddistingue ci permette di aiutare i nostri clienti a sapere cosa possono aspettarsi da FlexiForce, non solo sulla base delle esperienze del passato. Affidabilità oggi e per molti anni ancora!

C’è chi teme che in futuro Assa Abloy determinerà in maniera sempre più decisiva la posizione di FlexiForce sul mercato.

E che questo possa generare nei vostri clienti un senso di incertezza. Lei cosa ne pensa?

Quando abbiamo iniziato a lavorare con Assa Abloy abbiamo subito concordato su un punto: Più FlexiForce sarà libera di operare in maniera indipendente da tutte le altre società di Assa Abloy, meglio sarà. Meglio per chi? Prima di tutto per i clienti FlexiForce. Assa Abloy nutre grande stima per la straordinaria posizione di mercato che FlexiForce ha saputo costruirsi negli ultimi 33 anni. L’ultima cosa che Assa Abloy vuole è mettere in pericolo questa parte della catena del valore. Il fatto che FlexiForce sia un’azienda di successo, con una posizione di mercato chiara, è sufficiente perché i nostri nuovi clienti ci lascino fare il nostro mestiere. Per cui quando nell’ultimo listino abbiamo aumentato leggermente i prezzi non è perché ce lo ha detto Assa Abloy. È che in qualità di responsabile economico di FlexiForce voglio gestire un’azienda finanziariamente solida. Nel mercato delle porte di oggi sono troppe le aziende che chiudono perché di volta in volta cedono il margine ai loro clienti. Recentemente ci sono stati casi di aziende che sono andate in perdita o, peggio ancora, che hanno chiuso i battenti. Non voglio che questo capiti a FlexiForce. Forniamo un buon prodotto unitamente a un buon livello di assistenza a fronte di un prezzo equo. Il mercato di oggi è insidioso per tutti, ma mi auguro che le aziende produttrici di porte e i fornitori del settore avranno il coraggio di trovare dei modi per garantire un prezzo equo salvaguardando i livelli dei margini.

Li abbiamo perfino sfidati a contattarci qualora avessero percepito che FlexiForce non stesse più mantenendo gli alti standard a cui erano abituati. Oggi molti di questi clienti rappresentano una scommessa vinta per noi, in quanto sono la testimonianza che abbiamo mantenuto la parola data, rimanendo un fornitore affidabile e indipendente. Crediamo nelle piccole e medie aziende che producono porte e nella loro competitività contro i produttori di porte globali, più grandi, ma spesso più lenti.

Insieme possiamo avere successo. Abbiamo tanti altri progetti e a breve presenteremo altri prodotti interessanti. Ci piacerebbe collaborare a più stretto contatto con i nostri clienti attraverso la co-creazione, lo scambio EDI di ordini (degli ordini che riceviamo, il 45% ci viene già trasmesso digitalmente), pacchetti logistici speciali e servizi. Come presentare ad esempio i nostri componenti hardware con soluzioni avanzate di automazione per le porte. Abbiamo tantissime idee per migliorare la collaborazione e siamo sempre disponibilissimi ad ascoltare le idee dei nostri clienti per migliorare il nostro rapporto con loro. Talvolta ho la sensazione che ad essere preoccupati del fatto che “FlexiForce sia un’azienda Assa Abloy” non siano tanto i nostri clienti, quanto i nostri competitori, che alimentano questi cosiddetti “timori” sul mercato. Potrei ripetere quanto ho già detto, ma forse sarebbe più efficace se invitassi tutti i clienti che ancora hanno dei dubbi a telefonarmi di persona, in modo che possa spiegare loro come vorremmo lavorare insieme per far crescere le rispettive aziende. Abbiamo creduto in questo approccio di mercato per oltre 33 anni e continuiamo a crederci.

Contattate Bert a: befr@flexiforce.nl

HELTON FF USA

Tra FlexiForce e le altre aziende produttrici di porte di Assa Abloy esiste qualche conflitto di mercato?

Come risaputo, FlexiForce non è un’azienda produttrice di porte. Forniamo componenti hardware e operatori agli operatori del settore. E da quando è stata fondata FlexiForce è spesso capitato che i nostri 1.500 clienti e rotti siano in concorrenza tra di loro sui mercati regionali. Non abbiamo alcun potere su questo. Assa Abloy segue una strategia multicanale, nel senso che rifornisce il canale diretto all’utente finale con le aziende produttrici di porte, il canale

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Novità

Rivista

Novità IDA EXPO a Nashville, Stati Uniti Lo abbiamo detto prima e lo ripetiamo ancora: È fantastico che una volta all’anno si tenga una fiera specifica per porte sezionali concentrata in soli due giorni! A differenza dell’Europa, dove normalmente le fiere si protraggono per una settimana intera. Le probabilità di incontrare tutti gli addetti ai lavori sono molto alte. Anche quest’anno FlexiForce si è presentata al mercato nord-americano con uno stand condiviso con la Helton Industries. “L’unione fa la forza”.

A giudicare dall’alta affluenza di visitatori al nostro stand, il messaggio dei nostri due punti di distribuzione ha fatto centro. Grande curiosità ha suscitato anche lo scorpione, ispirato al deserto dell’Arizona, vincitore del Premio DASMA come “miglior centrotavola”. Realizzato con cerniere, staffe, viti e tanto altro!

Vi aspettiamo l’anno prossimo?

Scorpione

Ep Jansen va in pensione

IDA EXPO

È con un sentimento di gratitudine misto a malinconia che annunciamo che dopo 30 anni trascorsi alla FlexiForce il sig. Ep Jansen va in pensione. Ep lavora alla FlexiForce dal 1983 ed è uno degli artefici della crescita dell’azienda, che ha iniziato la sua attività come fornitore locale, con un ufficio ricavato da un pollaio e solo 3 dipendenti, sino a diventare leader mondiale di componenti hardware per l’industria delle porte sezionali. I clienti ricorderanno sicuramente Ep come partner sincero e aperto, sempre alla ricerca di modi per mantenere un rapporto soddisfacente con i clienti e far crescere l’azienda. A nome di tutto il team FlexiForce al gran completo, desideriamo ringraziare Ep per la sua devozione e il duro lavoro svolto alla FlexiForce in tutti questi anni e auguriamo a lui e alla sua famiglia ogni bene!

Meeting dei Dirigenti internazionali di FlexiForce A fine gennaio i vertici internazionali del Gruppo FlexiForce si sono riuniti in Olanda per discutere della strategia, dei mercati, dei nuovi prodotti e di altri aggiornamenti. Bert Fransens, Amministratore delegato, ci racconta: “Incontrare tutti i dirigenti provenienti da tutti i paesi del mondo è sempre un’esperienza estremamente positiva. Impariamo molto gli uni dagli altri e ci concentriamo sempre su come continuare a migliorare costantemente il servizio che offriamo ai nostri clienti di tutto il mondo”. Questa foto è stata scattata all’Amsterdam Arena, lo stadio che ospita la squadra di calcio dell’Ajax. Che questa visita sia dovuta al fatto che recentemente l’Ajax ha vinto lo scudetto nella serie A olandese?

Da sinistra a destra: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Gruppo), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Gruppo), Ton Peterse (Gruppo), Bert Fransens (Amministratore delegato), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Gruppo), Frank Goedhart (Gruppo), Marco Fritz (Gruppo).

Ep Jansen

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Novità

Rivista

FlexiForce in Ungheria

Sezioni Full vision

FlexiForce in Italia

Stabilimento FlexiForce in Ungheria: Nuovo impianto di produzione

Stabilimento FlexiForce in Ungheria: Servizio migliorato per le sezioni full vision

FlexiForce sta investendo nella costruzione di un nuovo impianto di produzione supplementare di 15.000 m² nella città di Debrecen, nell’Ungheria orientale.

La nuova struttura ci fornirà la capacità supplementare necessaria per produrre set di componenti hardware industriali e prodotti hardware affini.

Considerata la crescente domanda delle nostre sezioni full vision “made in Hungary”, abbiamo ripensato il processo di produzione delle sezioni, che oggi vantano una qualità superiore e tempi di consegna più celeri. Abbiamo adottato un nuovo layout di produzione (nuovi piani a rulli, rack per profili, confezionatrice, ecc.) e un imballaggio rinforzato e quindi più idoneo per trasporti all’estero. La nostra capacità di produzione, oggi più elevata, ridurrà i tempi di consegna per questo prodotto. Chiedete al Vostro Team commerciale un preventivo personalizzato per questo servizio.

“È fantastico” – afferma Imre Olah, Amministratore delegato della consociata ungherese FlexiForce Kft – “vedere che, malgrado l’attuale congiuntura economica negativa, dobbiamo ampliare la nostra capacità di produzione”.

“Contiamo di partire con la produzione a fine anno. Il nostro stabilimento continuerà a fungere da centro di distribuzione regionale e a concentrarsi sulla produzione di (set) di componenti hardware per porte residenziali”.

Con questo ampliamento FlexiForce aumenterà la propria capacità, diventando più efficiente. Ne saranno felici i nostri clienti!

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Stabilimenti FlexiForce in Italia e Turchia: Set di meccanica industriale In Italia abbiamo investito nell’allestimento di un impianto per la produzione di set di meccanica industriale. Per i nostri clienti di Italia, Svizzera, Slovenia, Bosnia e Croazia rappresenta un’opportunità per affidare con flessibilità al nostro team di Brescia la produzione di componenti di meccanica.

Per maggiori informazioni potete inviare un’email a julio@flexiforce.it Questo servizio sarà presto disponibile anche nel nostro stabilimento in Turchia.

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Novità

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Combinazione vincente!

Sulle porte residenziali abbiamo inserito una combinazione vincente di prodotti da montare sull’”albero”. Progettati per essere montati insieme in maniera ottimale. E concepiti per offrirvi un buon rapporto qualità/prezzo unitamente ad una significativa riduzione dei tempi d’installazione. Un’offerta imbattibile!

Pensate alla piastra a muro 563SCL (click!), al dispositivo di rottura della molla 656SCL (click!) e al nuovo accessorio per molle FF200 (click!) in cui, senza riscaldare il cavo, si monta la molla verniciata a polvere FlexiForce. Un esempio perfetto di progettazione integrata dei prodotti. E una volta installati, all’interno di un’altezza libera di 160 mm, anche la gradevolezza esteriore è notevole. Scoprite com’è facile installarli guardando il filmato 656S su YouTube che abbiamo aggiornato di recente.

Per piegare le molle per porte da garage nei nuovi accessori per molle senza dover preriscaldare il cavo abbiamo messo a punto un nuovo strumento (vedi foto pagina 34).

Contattate il vostro Team commerciale per maggiori informazioni.

FF200

656SCL

563SCL

422CXZ: Cerniera leggera per porte residenziali Montare la nostra nuova cerniera leggera per porte residenziali, cod. art. 422CXZ, vi farà risparmiare denaro (-30%). È una cerniera laterale dall’estetica più residenziale, un’alternativa perfetta con un buon rapporto qualità/prezzo al cod. art. 424CZ10R/420CZ10R (Italpannelli, Metecno, Marcegaglia) 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) e 421CZ10R (Epco). Abbiamo voluto vedere come si montava sui pannelli disponibili sul mercato. Si monta sui pannelli Marcegaglia, Italpannelli, Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla e Metecno. Questo disegno mostra come si monta sui pannelli Epco. Sono disponibili altri disegni simili anche per altre marche di pannelli. Iniziate a risparmiare oggi!

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Novità

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FlexiForce è su Pinterest Pinterest è la piattaforma di social media che oggi sta crescendo più rapidamente di tutti. È una semplice bacheca su cui potete appuntarvi le pagine web, le foto e i video che vi piacciono. E catalogarli. La usiamo per aiutarvi ad accedere con facilità a tutte le informazioni sulla nostra azienda, che trovate sulle nostre pagine web, sui siti dei social media, e ai download. Per trovare ad esempio tutte le informazioni disponibili su RSC basta consultare la bacheca e cliccare su “FlexiForce RSC”. Provatela e seguiteci su: http://pinterest.com/flexiforce/

Un ringraziamento ai nostri follower sui social!

Su Twitter ci seguite in più di 500. Sulla nostra pagina Facebook abbiamo raccolto più di 500 “Mi piace”. Dimostrate un crescente interesse per i nostri filmati su YouTube e Vimeo.

E sono aumentati anche i download di immagini ad alta risoluzione dalla nostra galleria fotografica su Flickr. Su LinkedIn abbiamo quasi 300 follower. Desideriamo ringraziarvi di seguirci sempre più numerosi sulle pagine dei nostri social. Ne siamo particolarmente lieti, perché non siamo noi a spingervi, quindi quella di iniziare a seguirci e utilizzare i nostri aggiornamenti a vostro vantaggio è una vostra libera scelta. Siamo disponibili a ricevere nuovi spunti per sviluppare queste pagine! Attendiamo i vostri suggerimenti. Non siete ancora sui social? Iniziate a seguirci su www.facebook.com/flexiforce!

Nuovi manuali disponibili Tenete d’occhio la nostra pagina dei download/manuali su www.flexiforce.com. I nuovi manuali e le versioni aggiornate vengono caricati regolarmente. Ad esempio oggi sono disponibili nuovi manuali su: • SideStep/DoubleStep (con rotazione interna o esterna) • SafeStep con le soluzioni del nuovo profilo superiore • Fermaporta 1034FLN, maniglione antipanico 1034-PB, interruttore per fermaporta 1034-OSE • Sistema di meccanica residenziale RSC, molle posteriori e molle anteriori • Motore Evolution per porte da garage • Tubo riempi molla Spring 1075PN, ecc.

Nuovi filmati disponibili su FF-TV Su FF-TV abbiamo caricato nuovi filmati che sono visionabili su YouTube o Vimeo ( https://vimeo.com/flexiforce): • filmato su Liftmaster Evolution per l’utente finale (vi piacerebbe usarlo inserendovi i vostri loghi? Fatecelo sapere!)

• video di installazione di Evolution • video aggiornato su springtime • video aggiornato sulla serie 656S di dispositivi antirottura della molla • video di installazione dell’interruttore wireless per porticine pedonali 1034-OSE • panoramica dei prodotti FlexiForce per l’automazione delle porte • com’è fatto: Il know-how di produzione alla FlexiForce Seguendoci su YouTube, appena sono disponibili nuovi filmati verrete subito avvisati via email.

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Novità

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Piccole modifiche ai prodotti e aggiornamenti

FFNL10 419SL/R

419CB

635BL

Foto del cliente: Finestre XXL di FlexiForce AFI, un nostro cliente francese, ci ha inviato questa foto che ritrae una porta realizzata quasi interamente con la nostra serie di finestre full vision XXL 2245. Ogni finestra misura 892 x 435 mm. Belle!

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Mantenere un portafoglio prodotti composto da oltre 1.500 articoli diversi significa dover costantemente apportare ai prodotti tutta una serie di piccole migliorie, aggiornamenti e modifiche. Come quando bisogna sostituire un utensile di produzione, o quando un foro aggiuntivo si presta a una determinata applicazione.

Cerchiamo di tenervi al corrente di queste modifiche principalmente attraverso il nostro sito web e i social media.

Per sicurezza, però, qui in basso riportiamo un prospetto delle modifiche che abbiamo apportato di recente: • Le specifiche tecniche dei tamburi avvolgicavo FFNL10 e FFHL120 sono leggermente diverse per via della nuova utilenseria. La dimensione massima ad elevata portanza del tamburo FFHL120 è passata dai 3.05 0 mm di prima agli attuali 3.010 mm. L’attuale altezza massima di apertura della porta del tamburo FFNL10 è di 2.970 mm rispetto ai 2.628 mm di prima.

• Il cod. art. 419CB sostituisce il 419BUS sul portarullo del rullo della sezione superiore 419SL/R. Il principale vantaggio di questo prodotto è la canalina dei cavi, più pratica.

• La disposizione dei fori scanalati sul cod. art. 419SL/R cambierà leggermente, ma l’installazione rimane quella di sempre.

• Nelle nostre serrature 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL e 668BL abbiamo rimontato il famoso cilindro europeo per offrirvi il vantaggio di un design raffinato abbinato a un meccanismo interno di alta qualità. Una modifica che sarà presto applicata a tutto lo stock.

• Gli accessori per molle FF600 sono leggermente diversi a causa della nuova utensileria. A breve presenteremo il cod. art.

FF600N che permette un fissaggio automatizzato del cavo.

Aggiornamenti CE (Maeike Blauw)

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Aggiornamenti CE

Residential ITTR

EU member states

Di Maeike Blauw

LM80EV

CE-certification Declaration of Performance

LM60EV

1035RES rubber Liftmaster Evolution

CE-marking

EN 13241-1

Ci sono novità in vista sulla certificazione CE e sulle norme per le porte sezionali. Ecco alcuni argomenti importanti su cui vogliamo aggiornarvi:

Il sistema RSC di componenti hardware per porte residenziali è stato incluso nel collaudo principale di prova iniziale di tipo (ITTR) di FlexiForce.

Tutti i clienti che effettuano un rapporto di prova iniziale di tipo (ITTR) presso FlexiForce verranno automaticamente avvisati che da oggi nel Rapporto ITTR è incluso anche il collaudo del sistema RSC senza alcun costo aggiuntivo. Non siete stati avvisati? Contattate il vostro Team Commerciale. Importante: potete passare al sistema RSC senza perdere l’omologazione CE e le certificazioni.

Le motorizzazioni Liftmaster Evolution per porte da garage sono stati collaudati sulla forza di picco Sotto la supervisione di SKG, di recente abbiamo testato a Barneveld le prestazioni di forza di picco sulla nuova gamma di apriporte da garage Liftmaster EVOLUTION per il Rapporto ITTR-CE. Troverete tutti i dettagli nel nostro Rapporto di prova iniziale di tipo ITTR. Ecco alcuni risultati straordinari: • LM60EV è stato collaudato con una porta del peso di 120 kg con soglia bassa 1041L e guarnizione in gomma 1035RES. Significa una soluzione per porte a soglia bassa senza l’utilizzo di costosi raggi infrarossi!

• LM80EV è stato collaudato a 223 kg con 1041L e la guarnizione in gomma 1035.

Richiedete maggiori informazioni su questo collaudo al Vostro Team Commerciale.

Pannelli Epco di spessore 60 mm e 80 mm Un successivo collaudo ci ha permesso di aggiungere i pannelli Epco di spessore 60 mm e 80 mm al Rapporto generale di prova iniziale di tipo ITTR di FlexiForce. Se volete montare questi pannelli chiedete un aggiornamento al Vostro Team Commerciale.

Entrano in vigore le nuove norme della Direttiva sui prodotti da costruzione!

A partire dal 1° luglio 2013 l’attuale Direttiva sui prodotti da costruzione (CPD, 89/106/CEE) verrà sostituita dal Regolamento sui prodotti da costruzione (CPR, 305/2011). L’obiettivo è semplificare e chiarire il quadro normativo esistente e migliorare la trasparenza e l’efficacia. La Direttiva CPR armonizza le valutazioni e i collaudi, la dichiarazione di prestazione energetica del prodotto e la conformità dei prodotti da costruzione. Ma NON le normative edilizie nazionali.

Per voi produttori di porte, rivenditori o installatori significa che verranno presto introdotte nuove modifiche!

Uno dei cambiamenti è che la Direttiva CPR da oggi diventa obbligatoria in tutti gli Stati membri europei. Sarà inoltre obbligatorio compilare una Dichiarazione di Prestazione (DoP) e apporre la marcatura CE ai sensi della norma armonizzata (hEN) EN 13241-4 per porte industriali, commerciali e porte da garage e cancelli.

Dichiarazione di Prestazione (DoP) Nell’ambito del nuovo regolamento, la Dichiarazione di Conformità standard (IIA) verrà sostituita da una Dichiarazione di Prestazione (DoP=Declaration of Performance) che attesta le prestazioni specifiche di ogni porta (dimensioni, sistema di sollevamento, ecc.) con un numero di riferimento unico, redatta nella lingua del paese europeo (o nella lingua richiesta). Con riferimento alle caratteristiche principali (ad es. resistenza al carico di vento, impermeabilità, permeabilità all’aria, resistenza termica, forza di picco, ecc.) ai sensi della norma EN 13241-1. Questa DoP prevede anche l’assunzione di responsabilità della conformità della porta con la prestazione dichiarata. Nel caso di porte ad azionamento elettrico, oltre alla DoP è necessario compilare un’altra certificazione, una Dichiarazione di Conformità (DoC), relativa alla Direttiva comunitaria sulle Macchine, alla Direttiva sulla Compatibilità elettromagnetica (EMC), alla norma di prodotto per le porte, alla norma EN 13241-1 e ad altri standard applicabili. Pertanto sarà obbligatorio compilare due documenti distinti.

Marcatura CE La marcatura indica che la porta installata è conforme alla DoP e deve essere apposta sulla porta per la quale viene rilasciata la DoP. Anche in questo caso, apponendo la marcatura CE ci si assume la responsabilità della conformità della porta con le prestazioni dichiarate. La marcatura CE deve infine contenere il numero di riferimento della DoP e il livello o la classe delle prestazioni dichiarate. Si tratta dunque di un grande cambiamento per le etichette di produzione.

Vi preghiamo di verificare attentamente queste informazioni e le conseguenze che queste nuove norme avranno sulla vostra realtà locale con le autorità locali e la legislazione.

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FlexiForce Università (Ton Peterse)

Rivista

Università: Springtime 2.0 Ci siamo rimessi a studiare Come abbiamo ripensato da zero il nostro approccio alle molle di torsione, di Ton Peterse

Le molle di torsione sono fondamentali per un bilanciamento perfetto delle porte sezionali. Quando, nel 1997, FlexiForce avviò la produzione delle molle di torsione adottammo alla tecnologia allora in uso e i calcoli delle molle di torsione che provenivano principalmente dagli Stati Uniti.

Sono tanti i fattori che influenzano la qualità e il funzionamento di una molla di torsione su una porta: Temperatura del forno durante il rilassamento del cavo deformato della molla

Lunghezza della molla

Calcolo del peso della molla

Qualità del cavo della molla

Diametro del cavo

“ Definire nuovi standard più alti nella qualità delle molle FlexiForce” www.flexiforce.com 14

FlexiForce Università

Rivista

Calcolo del sistema di sollevamento corretto e del peso della porta aperta

Diametro della molla

Trattamento del cavo della molla, ad esempio con la pallinatura

Manipolazione della molla per non danneggiare il cavo

Numero di giri di tensionamento sull’albero

La condizione del rivestimento esterno della molla (che non deve presentare fenditure o danni)

Permanenza della molla nel forno

FlexiForce è leader europeo nella produzione di molle di torsione per porte sezionali. L’anno scorso FlexiForce ha prodotto più di 500.000 molle di torsione (!), il 70% delle quali preassemblate. Produciamo molle di torsione presso gli stabilimenti delle nostre consociate in Olanda, Ungheria, Polonia, Spagna e Canada. Poiché da quando abbiamo avviato la produzione delle molle la tecnologia e i metodi di calcolo si sono nel frattempo evoluti, e siccome i sistemi di porte europei differiscono da quelli statunitensi, abbiamo deciso di rimetterci a studiare. Ne abbiamo approfittato per ripensare l’intero processo di calcolo, produzione e collaudo delle molle di torsione, con l’obiettivo di definire nuovi e più elevati standard di qualità delle molle FlexiForce per porte sezionali. In altre parole, per fornirvi le molle migliori in assoluto per la vostra porta! Con “migliori” intendiamo giuste (né troppo pesanti, né troppo leggere) per bilanciare perfettamente la porta nell’arco di un ciclo di vita ben determinato e specificato.

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FlexiForce Università

Rivista

Calcolo - dalle tabelle alle formule: SpringForce.

Ne abbiamo approfittato per ridefinire il calcolo della molla ex novo. Invece di usare tabelle basate su valori IPPT, abbiamo creato un modello con formule accurate, che permettono un calcolo della molla più preciso che tiene conto di tutti gli aspetti. Il calcolo specifico dei sistemi di SO (Sollevamento orizzontale) e SV (Sollevamento verticale) che abbiamo fatto ci ha permesso di ottenere molle più leggere (di oltre il 10%!) rispetto al vecchio modello di calcolo, con cui queste molle venivano ottenute con una percentuale fissa dalle molle per il Sollevamento normale. Il risultato? Molle più economiche della stessa qualità per il sollevamento orizzontale e verticale delle porte. Il diagramma Goodman integrato mostra che le molle che vengono caricate durante una rotazione più breve durano più a lungo. Nel calcolo abbiamo inserito un “peso della porta aperta” migliore come parametro standard. Ottenendo così un risparmio sul sistema di sollevamento normale delle molle. Abbiamo operato una distinzione tra porte residenziali e porte industriali, mentre in passato le porte residenziali venivano invece calcolate come “piccole porte industriali”. Oggi persino le porte da garage

con molle posteriori sono diverse dalle porte con molle anteriori. Nel calcolo viene inserito il numero di avvolgimenti inattivi sull’accessorio della molla.

Tutti questi nuovi calcoli sono stati accuratamente verificati e validati dal nostro partner IST (Istituto di Tecnologia delle molle) del Regno Unito. Il risultato di tutti questi nuovi calcoli oggi è consultabile tramite SpringForce, il nostro sistema di calcolo online delle molle. SpringForce vi offre la straordinaria opportunità di collegare il vostro sistema ERP al nostro calcolatore online di molle. Con lo scambio EDI potete calcolare e ordinare le molle digitalmente dal vostro sistema ERP, attraverso SpringForce, tornando al vostro sistema ERP. Risparmiandovi così un sacco di lavoro in più e di tempo. Provatelo!

Fidatevi, ma verificate sempre: Nuovi impianti di collaudo Collaudare le molle è un lavoro certosino, perché bisogna aspettare fino a quando la molla si rompe effettivamente. Per poter verificare continuamente le nostre idee per il calcolo delle molle, la produzione e la qualità del cavo abbiamo investito in un impianto di collaudo delle molle all’avanguardia. L’impianto, progettato da noi, permette di collaudare e monitorare fino a otto molle alla volta.

La mole di dati che abbiamo ottenuto da questi programmi di collaudo è fondamentale per garantire la qualità delle nostre molle giorno dopo giorno (visionate il filmato sul banco prova su FF-TV). Abbiamo addirittura creato degli strumenti di simulazione per testare il rilassamento delle molle e misurarne gli effetti sul peso della porta aperta. Tutti i dati vengono inseriti e registrati nei nostri sistemi informatici. Grazie a questo impianto di collaudo, la produzione delle molle di torsione è entrata a tutti gli effetti nell’era high-tech.

“ Portare le molle di torsione nell’era high-tech”

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Qualità della produzione Abbiamo aggiornato il nostro sistema di controllo della qualità della produzione nello stabilimento (FPC) nella divisione delle molle di torsione. Rispetto a quelli che acquistavamo prima, oggi ad esempio acquistiamo solo cavi per molle di alta gamma, come impone la norma sulla resistenza alla trazione Per cui produciamo una molla che presenta caratteristiche di sicurezza e qualità più elevate. Abbiamo anche aggiornato e perfezionato le specifiche per il trattamento della pallinatura. Il collaudo per aumentare il ciclo di vita esatto, che viene effettuato presso un laboratorio indipendente, è integrato nel calcolo della molla.

Oggi ogni ciclo di temperatura del forno viene misurato e registrato, dandoci la garanzia che i lotti di molle vengano prodotti secondo gli standard di qualità.

Nel preassemblaggio della molla siamo passati alla “piegatura” automatizzata del cavo della molla dentro al cono (accessorio), senza riscaldare o danneggiare il cavo. Nella catena di montaggio i circoli di qualità e i rapporti fanno sì che il miglioramento costante sia la nostra priorità.

Oggi Grazie all’adozione di tutte le misure finora descritte, oggi siamo convinti non solo di essere leader di mercato grazie al volume di molle che produciamo, ma, cosa più importante ancora, anche grazie alla qualità delle nostre molle.

Vi esortiamo a provare le nostre molle. Vi invitiamo a visitare il nostro Centro di ispirazione in Olanda, dove potremo illustrarvi nel dettaglio come testiamo, produciamo e garantiamo la qualità. Potete già farvi un’idea guardando il filmato, che abbiamo aggiornato di recente, sulle nostre molle di torsione. Lo trovate su www.vimeo.com/flexiforce. Siamo lieti di discutere con voi le modalità con cui possiamo offrirvi una soluzione per le molle di torsione ordinando digitalmente le vostre molle da FlexiForce. Metteteci alla prova per diventare il vostro fornitore di molle! E statene certi: facciamo costantemente ricerche e collaudi per portare in futuro le nostre molle a un livello qualitativo ancora superiore.

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Peso della porta accurato come base del calcolo delle molle Per calcolare le molle di torsione per le porte è fondamentale che il peso della porta venga calcolato con la massima accuratezza. Il peso della porta, essendo bilanciato dalle molle di torsione, è il peso “sostenuto dai cavi”, ossia il cosiddetto peso di sollevamento. Ed è determinato: • Dal peso dei pannelli, inclusi i cappucci terminali, dal profilo inferiore e superiore in alluminio e dalle guarnizioni di tenuta.

• Dal peso dei componenti di meccanica installati sul pannello della porta, come cerniere, rulli, serrature, chiavistelli scorrevoli, staffe inferiori, ecc.

• Dal peso degli accessori, come finestre, porticine pedonali e profili di rinforzo su porte più larghe.

• Tutti questi pesi si sommano al peso totale della porta, gravando sui cavi quando la porta è chiusa. Questo peso deve essere bilanciato dalle molle.

Alcune aziende produttrici di porte calcolano il peso della porta sulla base del peso medio del pannello per m², indicato dal fornitore del pannello.

Riteniamo che sia una base troppo approssimativa per calcolare il peso e che occorra invece verificare regolarmente il peso pesando lotti di produzione diversi dei pannelli che si acquistano. Un errore di ± 2 % nel peso teorico della porta può già compromettere il bilanciamento della porta. Per essere assolutamente certi che il peso della porta sia corretto consigliamo di pesare ogni battente al momento della produzione e verificare di aver calcolato la larghezza delle molle entro il 2% del risultato ottenuto. In caso contrario, occorre ricalcolare le molle.

Una molla prodotta ad hoc, ma calcolata cliccando semplicemente i valori predefiniti indicati in Create, SpringForce o FFLogic, senza cioè verificare l’accuratezza del valore, può sempre provocare un cattivo bilanciamento della porta. Vale quindi la pena verificare!

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Novità sui dispositivi apriporte (Marco Fritz)

Rivista

Novità sui dispositivi apriporte Aggiornamenti e ­novità sui prodotti FlexiForce per l’automazione delle porte, di Marco Fritz

L’automazione delle porte è fondamentale ed è un settore dell’offerta di prodotti FlexiForce in rapida espansione.

Siamo convinti che nel prossimo futuro l’automazione delle porte rivestirà un ruolo sempre più importante nello sviluppo delle porte. Nel garantire la sicurezza delle abitazioni o dei fabbricati commerciali contro i furti. Nell’offrire praticità e risparmio all’utente della porta. Ma, come leggerete più avanti in questa rivista, nel creare soluzioni per porte ECOLOGICHE. Per questo continuiamo a investire sull’automazione delle porte, in collaborazione con i nostri partner affidabili come Chamberlain Liftmaster, proponendo continuamente nuove idee e prodotti.

Evolution!

Quando anni fa abbiamo scelto Liftmaster come nostro partner per i motori da garage è perché sapevamo che è la numero 1 al mondo, con una linea di prodotti di qualità, ma soprattutto altamente affidabile. La nostra si è rivelata una scelta vincente, come prova il fatto che sulle migliaia di dispositivi che abbiamo venduto da allora non abbiamo mai ricevuto lamentele. L’unico “appunto” che semmai si poteva fare ai dispositivi è che il design non era esattamente “accattivante” e che non possedevano alcune caratteristiche high-tech. Ma oggi, con la presentazione di EVOLUTION il 1° aprile, questo “difetto” è stato risolto. Sfidiamo chiunque a provare questa linea di prodotti di nuova concezione progettata per l’Europa, perché sul mercato non teme davvero confronti. È un prodotto sostenibile, dal design eccezionale, estremamente pratico e comodo e, dettaglio non trascurabile, sicurissimo! Per aiutarvi a vendere Evolution ai vostri clienti, abbiamo messo a punto una serie di strumenti di supporto. Come volantini, un filmato per l’utente finale che possiamo personalizzare per voi, certificazione CE, manuali, ecc. Il mese scorso avete ricevuto un numero speciale della rivista INFO Evolution che illustrava tutti i dettagli. Ora disponibile in pronta consegna. Iniziate a valutare se passare a Evolution! Affidabilità oggi coniugata a design ultramoderno, grande risparmio energetico, bassa rumorosità ed azionamento veloce della porta. Il proprietario di casa, l’installatore, il rivenditore e il produttore di porte saranno tutti estremamente soddisfatti di tutte queste caratteristiche.

“ Affidabilità oggi coniugata a design, risparmio energetico, bassa rumorosità ed azionamento veloce della porta” Volete saperne di più sui prodotti Evolution? Leggete l’articolo sull’aggiornamento CE in questa rivista. Visitate il sito www.flexiforce.com > Prodotti: Azionatori elettrici > Per porte residenziali Liftmaster. I filmati sono visionabili su www.vimeo.com/flexiforce.

Stamattina ho chiuso la porta del garage? Accesso internet a MyQ Quest’estate verrà lanciato myQ, il sistema di controllo con accesso da Internet per i motori LiftMaster Evolution per porte da garage. Come funziona: • Collegate il Gateway Internet 828EVO alla rete domestica del router WiFi. • Collegatelo al motore • Registratevi online • Scaricate l’app gratuita LiftMaster sul vostro smartphone E il gioco è fatto. Consultate anche pagina 17 della rivista Evolution INFO. L’unico investimento che il proprietario di casa deve fare è il gateway (prezzo di listino € 79,90). Nessuna quota di manutenzione, nessun canone mensile e nessun canone Internet. Tranquillità e più comodità a prezzi abbordabilissimi.

KIT 924WL: Interruttore a corda, senza fili e anche senza batteria!

Sostenibilità, facilità d’installazione e poca manutenzione stanno diventando sempre più delle priorità. Il KIT 924WL coniuga tutte queste caratteristiche: senza fili e anche senza batteria! Una volta installato fa tutto da solo. Dato che non funziona a batteria non dovrete usare piattaforme elevatrici, per cui niente sprechi e niente energia da generare. Il contatto piezoelettrico del trasmettitore genera l’energia per inviare un impulso che attiva il vostro motore commerciale. Un investimento un po’ più costoso, ma una tantum. Niente spese periodiche o seccature di interruttori che non funzionano perché si sono scaricate le batterie. Disponibile ora in pronta consegna al prezzo di 239 Euro (kit con trasmettitore e ricevitore).

1034-OSE Sicurezza wireless delle porticine pedonali La sicurezza migliore è quella che non si vede! ll cod. art. 1034-OSE è una porticina pedonale wireless integrata nel nostro nuovo fermaporta 1034FLN (vedete anche pagina 24). L’interruttore è nascosto nel braccio del fermaporta accanto a cui è montato il trasmettitore. Quando la porticina pedonale non è completamente chiusa invia un segnale al ricevitore collegato all’ingresso di sicurezza del motore. Sebbene questo dispositivo funzioni con qualsiasi motore (per porte da garage), consigliamo vivamente di combinarlo con un dispositivo LiftMaster Evolution, così metterete in risalto lo splendido design del motore. Risparmiando sul tempo (integrato) d’installazione! Disponibile ora in pronta consegna: € 129,-.

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NovitĂ sui dispositivi apriporte

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Evolution

924WLKIT

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Quanto è ECOLOGICA la vostra porta? (Frank Goedhart)

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Quanto è

ECOLOGICA la vostra porta?

La sostenibilità nell’edilizia sta assumendo un ruolo sempre più importante, di Frank Goedhart

C’è stato un periodo in cui “la tutela dell’ambiente” era un tema che stava a cuore solo a pochi. Per indicare lo scetticismo della massa nei confronti dell’”ECOLOGISMO” veniva spesso usata l’espressione “abbraccia alberi”. Oggi la sostenibilità – cioè ridurre, riusare e riciclare – sta diventando la priorità assoluta nell’industria edilizia di tutto il mondo.

E rappresenta un’opportunità di lavoro intelligente. Le imprese di costruzione e le società di gestione si rendono conto che per essere efficienti e commercialmente appetibili per i locatari – non solo oggi, ma anche in futuro – i nuovi edifici devono essere ECOSOSTENIBILI. Oggi il 60% di tutte le applicazioni per fabbricati commerciali nei paesi occidentali, ma anche nei mercati emergenti, come la Cina, è ECOSOSTENIBILE.

“ Sostenibilità significa ridurre, riusare e riciclare” La sostenibilità nell’edilizia consiste nell’impiego di risorse sotto forma di materiali da costruzione, ma anche nell’utilizzo dell’edificio durante il suo ciclo di vita. Sono tanti gli aspetti che determinano la SOSTENIBILITÀ di un edificio. Riciclabilità dei materiali. Il ciclo di vita di un edificio. L’impronta ambientale della produzione di tutti i componenti. Il rendimento energetico della produzione.

Malgrado l’attuale clima economico non incoraggi investimenti più ingenti, la richiesta di edifici ECOSOSTENIBILI da parte di potenziali locatari globali come Unilever, Apple, Shell e altri sta consolidando questo trend. Gli enti di certificazione internazionali, come LEED (USA), BREEAM (UK), GREEN STAR (Australia), HQE (Francia) e altri, rilasciano certificati che servono agli istituti finanziari e alle immobiliari per garantire i loro investimenti anche a lungo termine. Attualmente è allo studio una legislazione europea ai sensi della “Direttiva sul rendimento energetico nell’edilizia, EPBD-#2002/91/CE, luglio 2010” e della norma CEN/TC350 - Sostenibilità dell’edilizia. Standardizzazione, rating/certificazione e la richiesta di mercato indicano l’esigenza di anticipare questo trend del mercato edilizio SOSTENIBILE, attualmente in crescita.

La valutazione della sostenibilità di un edificio è uno strumento che rivela l’impatto ambientale di un edificio. La valutazione del ciclo di vita dei componenti dell’edificio ne è una parte importante.

Un numero sempre maggiore di prodotti viene aggiunto al database comune per aiutare gli architetti e i costruttori ad acquisire i dati che permettono di calcolare la sostenibilità degli edifici. I documenti contenenti le Norme di categoria dei prodotti (PCR) descrivono i prodotti tenendo conto dei costi di manutenzione, di gestione, di trasporto, dei costi del ciclo di vita, del ciclo di manutenzione, della demolizione, dei dati energetici e dell’EPD (Environmental Product Declaration), la Dichiarazione ambientale del prodotto, un rapporto sull’impatto ambientale del prodotto. Il tutto viene convalidato da un organismo indipendente.

Questo articolo è basato su fonti tratte da www.edsf.com, dal Rapporto sulla Sostenibilità 2012 di Assa Abloy e su altre pubblicazioni. FlexiForce declina ogni responsabilità per eventuali errori o inesattezze riportate nell’articolo.

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Quanto è ECOLOGICA la vostra porta?

Mentre i proprietari degli edifici e gli architetti misurano aspetti come risparmio energetico, sostenibilità dei materiali e qualità ambientale degli interni utilizzando sistemi di certificazione per edifici ECOLOGICI, come LEED, i fabbricanti dei prodotti da costruzione devono capire che se vogliono installare i loro prodotti all’interno di questi edifici devono esibire le Dichiarazioni ambientale del prodotto che riportano i fattori sostenibili di ciascun prodotto. Le certificazioni EPD sono il lasciapassare affinché un prodotto possa essere installato in un edificio ecosostenibile.

Cosa significa questo per le porte?

Le informazioni e i termini in alto servono solo a darvi un’idea degli argomenti che tratteremo più approfonditamente nel prossimo futuro. Ma in che modo questo interesserà nello specifico il mercato delle porte?

Il punto è che queste richieste e la certificazione fanno sì che la qualità dell’edificio, e con essa la qualità della porta, d’ora in poi diventeranno importanti già nella fase di produzione. Questo implica che probabilmente vi saranno più occasioni di vendere una porta ECOLOGICA più costosa, a differenza di prima, quando l’unico fattore che determinava la scelta di una porta era appunto il prezzo.

Dal momento che gli edifici e i loro proprietari cambiano, cambiano anche le aspettative di una porta.

La certificazione delle porte in questo settore è già una realtà. Ad esempio, negli Stati Uniti Clopay ha annunciato che le sue porte full vision hanno ottenuto punteggi LEED sia come Luce diurna che Visuali nella categoria Qualità ambientale degli interni.

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Quanto è ECOLOGICA la vostra porta?

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Quanto è

ECOLOGICA la vostra porta?

L’isolamento o il valore U della porta e la penetrazione dell’aria ovviamente sono fattori importanti per determinare la sostenibilità di una porta. Come d’altronde il tempo di apertura. Ad esempio si consuma tanta corrente quando in una banchina di carico la porta è aperta, ma il camion non si trova in posizione davanti alla porta. Anche la scelta dei materiali impiegati per produrre la porta e la riduzione dello spreco dei materiali possono rivestire un ruolo altrettanto importante. L’impronta ambientale sulla produzione della porta e i suoi componenti. Il trasporto necessario per portare la porta a destinazione. Il consumo energetico e il consumo in modalità stand-by dell’automazione della porta.

Il ciclo di vita della porta. E l’uso della porta. C’è un’enorme differenza tra le porte degli edifici che rimangono quasi sempre chiuse durante l’intero ciclo di vita (negli edifici con più porte ci sono spesso una o due porte che non si utilizzano) e le porte che vengono usate frequentemente. L’automazione intelligente delle porte, l’elevata velocità di apertura e chiusura della porta e i modi per aprire solo la parte della porta necessaria per passare aiuterà a risparmiare energia e denaro. Calcoli energetici indipendenti (disponibili ad esempio su www.edsf.com/calculator) dimostrano ad esempio che i costi di una porticina pedonale sono ammortizzati in meno di 2 anni, semplicemente risparmiando energia.

In che modo FlexiForce sostiene i suoi clienti?

Stiamo studiando varie modalità per aiutare i nostri clienti a prepararsi per ottenere la certificazione di sostenibilità. Nel nostro processo di R&S abbiamo integrato gli aspetti sostenibili del design del prodotto come parte integrante del processo e oggi anche i nostri fornitori ne fanno parte. Riduzione dei materiali, valori isolanti migliori, riduzione delle distanze di trasporto e via dicendo sono esempi di parametri di cui oggi teniamo conto durante la progettazione dei nostri prodotti. Il nostro sistema RSC per porte residenziali, con guarnizioni di tenuta laterali per la rottura termica, meccanica leggera, fabbricata per l’80% in Europa, i pannelli, presto disponibili, di 60 mm di spessore rappresentano un valido esempio dei primi risultati che abbiamo ottenuto con questo tipo di progettazione. Anche la serie di apriporte Evolution, con un bassissimo consumo in modalità stand-by, e con un’elevata velocità di apertura della porta, permette di fare dei passi avanti in fatto di sostenibilità.

A breve presenteremo altri prodotti e valuteremo come certificarli per aiutarvi a certificare la vostra porta. Inviateci pure le vostre richieste o domande sull’argomento all’indirizzo frgo@flexiforce.nl.

Saremo lieti di svilupparle insieme.

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Chiudere la porta

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Chiudere la porta

Le porticine pedonali stanno diventando sempre più diffuse. Non solo per la comodità che offrono ai pedoni, ma anche perché riducono sensibilmente gli sprechi energetici. I calcoli energetici dimostrano infatti che l’investimento per una porticina pedonale può essere ripagato nel giro di 2 anni. FlexiForce aggiorna ed amplia costantemente la propria gamma di prodotti per applicazioni su porticine pedonali. Oggi vogliamo presentarvi:

Fermaporta 1034FLN Un fermaporta di alta qualità, che va a sostituire tutti i fermaporta esterni della nostra gamma (vedi anche il cod. art.

1034FL). Potenza regolabile e progettazione affidabile, coniugate a un design gradevole. Questo fermaporta è stato progettato in collaborazione con il leader di mercato dei chiudiporta: Assa Abloy. La qualità è garantita!

1034FLN € 33,33 cad. (1)

Piastra di base 1034BSN Questa piastra di base in alluminio semplifica l’installazione di qualsiasi fermaporta su tutti i modelli di porticine pedonali.

Si monta perfettamente anche con il dispositivo 1034FLN presentato in alto. Può essere montato su porticine pedonali industriali, porticine pedonali SafeStep e persino sul nuovo profilo superiore 1033PS che abbiamo progettato per la sezione superiore di SafeStep. Con un’applicazione così universale, questa piastra di base sostituisce i cod. art.

1034BAS e 1034BASE. 1034BSN € 4,95 cad. (1)

Protezione wireless 1034-OSE per porticine pedonali Rendete ultramoderna la vostra applicazione per porticine pedonali installando sulla porta il nostro nuovo kit 1034-OSE accanto al fermaporta 1034FLN. Niente seccature grazie al cablaggio integrato e al collegamento al motore. Facile e senza fili. Guardate il nostro filmato online che illustra il sistema. Una vera protezione per porticine pedonali in una porta sezionale ad azionamento elettrico!

1034-OSE € 129, cad.(1)

Maniglione antipanico P1034PBIN In risposta alla crescente richiesta di dispositivi per uscite di emergenza, oggi presentiamo questo sistema con maniglione antipanico per porticine pedonali. Progettato in esclusiva per FlexiForce dalla Divisione Serrature di Assa Abloy.

Disponibile nella versione “con apertura solo verso l’interno”1034PBIN o come sistema completo con serratura esterna a chiave, 1034PB. Il cilindro europeo C40-2505-1, che permette di adottare dei piani di chiavi negli edifici, va ordinato a parte.

Maniglione con apertura verso l’interno 1034PBIN €84,90 cad. (1)

Maniglione con apertura verso l’interno 1034PB + serratura esterna € 157,01 cad. (1)

Tutti questi prodotti sono disponibili nel nostro stock, vicino a voi!

Su altri fermaporta è possibile montare:

1034FS Integrato (nascosto), per porticine pedonali SafeStep

1034FX Integrato (nascosto), per porticine pedonali industriali

1034S Fermaporta integrato, per porte <25 kg

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Cilindro C40-2505-1 € 10,79 cad. (1)

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Rivista Fermaporta 1034FLN

Piastra di base 1034BSN

Protezione wireless 1034-OSE per porticine pedonali

Protezione wireless 1034-OSE per porticine pedonali

Maniglione antipanico P1034PBIN

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Le porte da garage diventano pi첫 semplici! www.flexiforce.com 26

Le porte da garage diventano pi첫 semplici!

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Le porte da garage diventano più semplici!

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Nell’ultimo numero della nostra rivista RSC-INFO vi abbiamo elencato tutti i vantaggi del nostro nuovo sistema RSC per porte residenziali. Per cui non li ripeteremo. Oggi invece vogliamo mostrarvi l’estrema facilità con cui potete convertire la vostra attività grazie al nostro servizio di set di meccanica per porte residenziali. Ve la descriviamo in 3 passaggi: Per prima cosa vendete una porta da garage al vostro cliente. Questo non possiamo farlo noi :-) e comunque avete a disposizione tantissimi strumenti di vendita, come manuali, filmati e immagini ad alta risoluzione.

Una volta venduta la porta:

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Ordinate il set di meccanica e l’operatore sulla sezione “RSC Create” del sito www.flexiforce.com specificando: • la dimensione della porta • il tipo di azionamento (manuale o elettrico) • la marca del pannello • il posizionamento delle molle (posteriori o anteriori) (con 190 mm o 160 mm di altezza libera) • selezionate tutti i componenti di meccanica del pannello, dalle cerniere alle guarnizioni di tenuta • selezionate tutti gli accessori che vi occorrono • aggiungete all’ordine le barre a LED o le finestre in acciaio inox • selezionate il motore Liftmaster corrispondente per porte da garage • specificate se volete che tutti i profili vengano tagliati a misura • indicate se desiderate che l’albero venga preassemblato con le molle, ecc.

• specificate se preferite che l’ordine vi venga recapitato in un imballaggio flat-pack, come quelli di IKEA per intenderci.

• trasmettete digitalmente il vostro ordine a FlexiForce

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Ricevuto il vostro ordine, FlexiForce vi: • invia conferma dell’ordine • inscatola i componenti di meccanica • taglia tutte le guide, l’albero e i profili di attacco della misura corretta per la vostra porta • aggiunge tutti gli accessori selezionati • aggiunge il motore Evolution Liftmaster • inscatola tutti i componenti in un imballaggio flat-pack rinforzato in legno per garantire un trasporto sicuro.

• inserisce un manuale d’installazione e un elenco dei materiali • chiude l’imballaggio e lo prepara per il trasporto presso la vostra sede.

L’ordine vi sarà recapitato entro 5 giorni dalla data di ricezione dell’ordine.

• Vi invia una fattura (in questa fase non avete richiesto un prefinanziamento in stock o componenti).

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Riceverete il nostro imballaggio flat-pack presso il vostro magazzino.

Aggiungetelo all’imballaggio del pannello per spedirlo a destinazione, senza aprire la scatola della meccanica o toccare i componenti. La porta potete installarla voi o il vostro cliente!

Massima flessibilità, nessun prefinanziamento nel vostro stock e un imballaggio dal design accattivante (su richiesta disponibile anche con il vostro logo): il tutto verrà consegnato al vostro cliente. Tantissimi vantaggi a fronte di spese di movimentazione ridottissime. Contattate il Vostro Team Commerciale per richiedere un preventivo!

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Modificate un garage giocattolo ... e unâ&#x20AC;&#x2122;automobilina

Modificate un garage giocattolo ... e unâ&#x20AC;&#x2122;automobilina

Archetoys(r) di Floris Hovers

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Floris Hovers è un giovane disegnatore olandese di prodotti laureatosi presso la rinomata Accademia del design di Eindhoven. È costantemente impegnato a realizzare prodotti che non siano complessi, ma che al contempo possiedano delle caratteristiche sufficienti per stupire e suscitare simpatia. I progetti di Hovers sono molto apprezzati in quanto si riferiscono a “ciò che è stato”, spesso in modo quasi iconico. Sono gli stessi prodotti a spiegare di cosa sono fatti.

Questa “chiarezza” è fondamentale per i suoi progetti. È affascinato dall’idea idilliaca del laboratorio, ma anche lo stabilimento dove avviene la produzione di massa di tutti i giorni lo affascina. Ecco perché definisce le sue opere “artigianato industriale”. Floris prevalentemente si autoproduce, pur curando molto l’intero processo, dall’idea al prodotto finito. Considera il designer una persona qualificata in grado di produrre il proprio progetto. Floris promuove spesso le sue stesse creazioni.

Oltre alla sua passione di disegnare arredamento, Floris ha realizzato dei bellissimi giocattoli. Come la serie di modellini di automobili Archetoys: Utilizzando semplici pezzi di metallo industriali, Hovers assembla archetipi di automobili famose. Potete farvi un’idea delle sue opere e idee visitando il sito www.florishovers.nl

Modificate un garage giocattolo ... e un’automobilina

FlexiForce ha collaborato con Floris al suo ultimo progetto. Floris non ha saputo resistere e ha ideato un’altra macchinina giocattolo. Utilizzando preferibilmente un materiale non così scontato. Il nome CarTon si deve al fatto che la macchinina è un amalgama di componenti in cartone lavorato industrialmente (carrozzeria e ruote). Che poi vengono montati su un telaio in legno collegando le ruote in cartone agli assi in legno. Un esempio di lavoro manuale industriale nel suo laboratorio personale. E per FlexiForce Floris ha progettato una scatola di cartone che funge da garage.

Voi o i vostri bambini potete verniciare la macchinina, incollarci i fregi, scegliere un design esterno per la porta del garage e sbizzarrirvi lasciandovi guidare dall’immaginazione. Carton 01 è una station wagon; rimuovendo la parte posteriore si trasforma in una berlina. FlexiForce vi consegnerà questo bel giocattolo di design alle fiere o durante i nostri incontri. In alternativa ve lo possiamo inviare su richiesta. Non esitate a richiedercelo inviando un’email a info@flexiforce.nl (indicate “CarTon” nell’oggetto).

L’idea che ci piace è che “trucchiate” la macchinina e il garage, scattiate una foto e ce la inviate (all’indirizzo jegr@flexiforce.nl). Raccoglieremo tutte le foto online (su Flickr) e Floris Hovers selezionerà personalmente i tre vincitori. In palio c’è una macchinina giocattolo della serie Archetoys di Floris Hovers.

Siamo ansiosi di ricevere le vostre creazioni!

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“Ipadding” le vostre vendite (Tom Wadsworth)

Rivista

“Ipadding” le vostre vendite Il modo in cui i tablet stanno cambiando il processo di vendita delle porte da garage, di Tom Wadsworth, CDDC, redattore della Rivista di attualità Door & Access Systems

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine

“Questa tecnologia rappresenta un grande passo in avanti per il nostro settore”, afferma Daniel Boulanger, Responsabile della Comunicazione di marketing di Garaga. “Ha cambiato le regole del gioco nel modo in cui i rivenditori concludono le vendite, allo stesso modo in cui i cellulari hanno cambiato il business della comunicazione”.

Galaxy di Samsung, Kindle Fire di Amazon, Nexus di Google e Surface di Microsoft. Più di 1/3 degli utenti Internet apparentemente già ne possiede uno.

Le vendite sono in vertiginoso aumento e nel 2013 le spedizioni di tablet in tutto il mondo potrebbero superare i 200 milioni di unità, superando addirittura le vendite dei laptop.

Cos’è un tablet?

Porte da garage e tablet

Il tablet è un computer palmare a schermo piatto normalmente azionato da uno schermo a sfioramento. È leggero, facile da usare, con una batteria che dura a lungo e normalmente una fotocamera integrata. Mouse o tastiera non servono.

Molti modelli più recenti hanno degli schermi ad alta definizione. L’iPad di Apple, uscito nel 2010, ha dominato il mercato dei tablet. Altri modelli famosi sono

Garaga è uno dei vari produttori che hanno creato uno speciale software che aiuta i rivenditori a vendere le porte da garage sui tablet e spesso sugli smartphone. Altre aziende che hanno sviluppato un proprio software sono Amarr, Northwest Door e Overhead Door. Ciascuno di questi programmi offre delle funzioni diverse, ma la caratteristica che li accomuna è la capacità di scattare una foto del garage del cliente e inserire nell’apertura della porta l’immagine di un modello qualsiasi di porta da garage prodotta dall’azienda.

Una tecnologia visiva simile è stata disponibile per molti anni sui siti web dei produttori di porte da garage e sui software proprietari. Ma con i pratici tablet, dotati di fotocamera, l’intero processo può svolgersi rapidamente e semplicemente utilizzando un unico dispositivo. A seconda del software che si utilizza, è possibile inserire l’immagine personalizzata in un preventivo dettagliato che può essere subito inviato al cliente tramite email. Alcune app consentono al rivenditore di inserire addirittura l’ordine presso il produttore direttamente dallo stesso tablet. “L’app per i tablet Amarr, OnSite, rivoluziona le regole del gioco, in quanto fornisce ai rivenditori gli strumenti per fissare i sopralluoghi presso i clienti, preparare preventivi, vendere e ordinare una porta durante il primo sopralluogo presso il cliente”, afferma Vickie Lents, Responsabile Marketing.

Uno showroom mobile Quando, a maggio 2012, Garaga ha lanciato il suo programma compatibile per iPad , il comunicato stampa diceva che il tablet del rivenditore “diventa un vero e proprio showroom portatile a portata di clic”.

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“Ipadding” le vostre vendite

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Con un linguaggio simile, John Southard, Responsabile marketing e dello Sviluppo dei prodotti della Northwest Door, afferma che la app della sua azienda è lo “Showroom virtuale”. Uno showroom tradizionale può costare decine di migliaia di dollari e permette di esporre solo pochi modelli di porte. Ma un rappresentante armato di tablet e app può portare lo showroom direttamente a casa del cliente e mostrargli le foto di centinaia di porte incorporate direttamente nella foto del suo garage. “Usare un iPad è il modo più economico per avere un bello showroom”, afferma Martin Madden, Amministratore delegato della Overhead Door of South Bend, Ind.

Oltre alla foto c’è di più La funzione primaria di questi nuovi programmi per tablet è quella di far visualizzare una nuova porta nel garage del cliente. DoorView, il programma della Overhead Door, permette ad esempio ai proprietari di casa di scegliere i colori del pannello di rivestimento, la posizione delle varie finestre, i vari stili e configurazioni dei componenti di meccanica decorativi e tanto altro ancora.

Ma non finisce qui. È possibile inviare le immagini e le specifiche tecniche delle porte via email e i proprietari di casa possono addirittura postare su Facebook le immagini delle loro case trasformate.

I rivenditori sanno il fatto loro I rivenditori hanno escogitato dei modi ingegnosi per sfruttare le funzionalità aggiuntive di questi programmi. Sentiamo ad esempio David Pace, un rivenditore Garaga e titolare della Overhead Door di Dartmouth, in Nuova Scozia. “Quando mi reco a casa di un cliente mi fermo, scatto una foto della casa, aggiungo tutti i dati di contatto del cliente, preparo il preventivo e poi suono il campanello. Così mentre sono seduto insieme a lui posso mostrargli le foto della sua casa con la nuova porta e inviargli un preventivo completo direttamente da casa sua”. Ma c’è dell’altro. “Posso persino ordinare la porta direttamente da casa del cliente e dirgli in che giorno gli verrà spedita dallo stabilimento”. Se alla prima telefonata dovranno seguire altri contatti, può impostare un promemoria con l’app Garaga per ricordarsi di ricontattare il cliente dopo un determinato numero di giorni.

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Funzionalità avanzata Lo strumento OnSite di Amarr consente anche al rivenditore di fissare i sopralluoghi, proporre un prezzo che tenga conto del prezzo e dei margini di guadagno del rivenditore, proporre degli aggiornamenti alternativi per la porta, inserire l’ordine da casa del cliente e valutare addirittura la prestazione del rivenditore con una serie di rapporti. Alcuni rivenditori stanno combinando le funzionalità dell’app con quelle di Google Earth. John Southard ci racconta che prima di recarsi a casa del cliente, alcuni rivenditori della Northwest Door vanno su Street View di Google Earth per trovare una foto della casa del cliente.

Con l’app per tablet della Northwest, il rivenditore applica infine l’immagine della porta da garage configurata alla casa e via email invia la foto al proprietario.

La curva dell’apprendimento Che succede però se non siete troppo bravi con il computer? Uno degli inconvenienti dei primi software di visualizzazione era il livello di conoscenze informatiche richieste. Ma oggi la caratteristica più allettante di queste app per tablet è proprio la facilità d’uso. “Non sono di certo un mago del computer”, confessa Ryan Dissen. “(DoorView, l’app della Northwest ) ti guida passo passo lungo tutto il processo ed è davvero facilissima da usare”. “È estremamente facile da usare”, aggiunge Martin Madden a proposito di DoorView della Overhead. “È molto intuitiva; basta puntare il cursore e cliccare.”

Madden si ricorda di aver dovuto dotare il suo rappresentante di un altro strumento: il pennino. Ridacchiando aggiunge: “Le dita di un esperto montatore di porte non sempre sono delicate come si addice a un touch screen”.

Fa risparmiare tempo Ora che Jimmy Davis ha caricato tutti i suoi prezzi nel programma, il processo di preventivazione è velocissimo. “Oggi – ci racconta – non devo più sedermi e calcolare il prezzo di ogni singola porta”. “Dall’ufficio, inoltre, non hanno più bisogno di telefonarmi per chiedermi il prezzo di ogni preventivo”. Tutti i dati sono inseriti nel programma – il prezzo, le foto della porta, gli optional – e l’ufficio si limita solo a inviare una rapida email al cliente. Si risparmia davvero tempo.”

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“Ipadding” le vostre vendite

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“Fa risparmiare tempo ai nostri addetti, permettendo loro di concentrarsi su altre opportunità”, afferma Pace. “Oggi siamo in grado di chiudere tutte le vendite molto più velocemente e con maggiore professionalità. Aumenta enormemente la produttività della nostra giornata lavorativa”.

Il vantaggio principale: L’upselling Ogni rivenditore che abbiamo intervistato ha decantato la capacità delle app per tablet di proporre upselling ai clienti per valorizzare le porte. E dopotutto hanno ragione. Quando un proprietario può realmente vedere una porta dal design più accattivante montata a casa sua trovare i soldi in più per fare quell’investimento non è poi così difficile. “L’app OnSite di Amarr aiuta decisamente l’upselling”, afferma Jimmy Davis della Raleigh. Ryan Dissen aggiunge che l’upselling è il motivo principale per cui nel suo mercato locale, nell’Oregon, utilizza l’app della Northwest Door. “È un ottimo strumento per l’upselling. Ho mostrato ai clienti che aspetto avrebbe la loro casa con delle porte più belle e normalmente l’acquistano subito.”

Martin Madden, dell’Indiana, ci racconta anche che il software di visualizzazione delle porte DoorView della Overhead ha migliorato la capacità della sua azienda di convincere i clienti ad acquistare un prodotto di alta gamma. “Abbiamo aumentato le vendite di porte dal design retrò e di porte con finestre”. Alla Northwest Door, John Southard sostiene di notare un incremento delle vendite delle porte aggiornate e degli optional. “Le vendite concluse dai rivenditori che utilizzano la nostra app sono aumentate, non solo come unità di porte vendute, ma anche come fatturato. Questo ci dimostra che l’app è uno strumento di aggiornamento di successo che sta aumentando anche i margini di guadagno dei nostri rivenditori”.

Positivo per il settore Kevin Jones, Responsabile della Gestione del marchio Overhead Door, ritiene che questi strumenti di visualizzazione possano incrementare in maniera significativa il fatturato di tutto il settore. “Gli strumenti di visualizzazione come DoorView posso decisamente aiutare il nostro settore a capitalizzare sulla straordinaria capacità di queste app di rendere il design esteriore delle porte più

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gradevole”. Martin Madden concorda. “Questo strumento aiuta a portare la conversazione su altri aspetti che esulano dal prezzo in sé, come appunto l’estetica. E per il nostro settore questo è fondamentale.”

Come reagiscono i clienti?

Si potrebbe pensare che il cliente tipo venga imbambolato dalla tecnologia e che il fattore tecnologico di per sé faccia subito chiudere la vendita. Ma non sempre è così. “I clienti non si stupiscono più di tanto”, afferma David Pace, il rivenditore della Nuova Scozia. “Sono abbastanza abituati alla tecnologia visiva.” Ryan Dissen ritiene che il vero vantaggio dei tablet nel processo di vendita è che “ti permettono di interagire meglio con il cliente”. “Quando ti siedi con il cliente per fargli vedere che aspetto avrebbe la sua casa, egli apprezza l’approccio personalizzato e il fatto che tu gli stia dedicando più tempo”, conclude. “La vendita diventa più un servizio al cliente, in cui faccio del mio meglio per soddisfare le sue esigenze”.

Un passo avanti Anche se si tratta di programmi facili da usare, i rivenditori non proprio esperti di computer potrebbero titubare a usare questa tecnologia digitale per incrementare le vendite. Se questo è il vostro caso, la vostra esitazione potrebbe essere proprio il motivo per cui la vostra azienda sta registrando un calo nelle vendite a vantaggio del vostro competitore armato di tablet. “Tra i rivenditori, il tasso di adozione dei tablet è misto”, afferma Vickie Lents di Amarr. “Ma una volta che hanno iniziato a usare OnSite, nessun rivenditore è tornato alle modalità di vendita pretecnologiche.” “Quelli che per primi hanno adottato la tecnologia hanno sicuramente un vantaggio sul mercato in termini di vendite”, aggiunge Kevin Jones di Overhead Door. È logico: se sei in grado di preparare un preventivo più rapidamente e in maniera più professionale e di presentarlo con immagini accattivanti della nuova porta montata sulla casa del cliente hai un netto vantaggio sul concorrente che usa ancora carta e penna. In poche ma eloquenti parole David Pace ha sintetizzato il grande vantaggio di vendere le porte usando il tablet: “La concorrenza ci raggiungerà presto, è questione di giorni”.

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Nuovi prodotti

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Nuovi prodotti

Durante la prima parte dell’anno siamo stati impegnati con imponenti presentazioni di prodotti relativi a RSC ed Evolution. Oggi invece vogliamo segnalarvi altri sei nuovi prodotti. Li trovate online sul nostro catalogo. Non esitate a richiederci dei campioni!

Ultra-resistenti: 3021H(L) e il nuovo 3022HD Oggi la sospensione al soffitto di guide orizzontali per porte da garage più resistenti è possibile grazie a due staffe angolari (3021H, lunga 183 mm e 3021HL, lunga 380 mm) e a una nuova doppia guida con staffa a pressione 3022HD.

Riempi molla a bassa rumorosità e facili da usare: 1075PN, 1075PVC3000 Tagliamo un tubo in PVC a bassa rumorosità, cod. art. 1075PVC3000, su misura per le vostre molle. Inseriamo e montiamo i fermo corsa, codice art. 1075PN, e il vostro riempi molla per molle di 152 mm è pronto: a bassa rumorosità ed efficace. Il manuale è disponibile online!

“T” di Torx: 1054T16, ecc.

I cod. art. 1054T16, 1054T25 e 1054T35, disponibili anche in versione W (con testa in RAL9016) sono un esempio di vite autofilettante dal design gradevole e dalla presa migliore per il fissaggio di tutti i componenti di meccanica del pannello. La testa della vite è adatta per una chiave Torx T30 e un anello zigrinato compresso.

Cappucci terminali per pannelli Epco di 555 mm e 625 mm di spessore Per realizzare le porte da garage senza dover troppo spesso tagliare e rifilare il pannello, Epco ha ideato queste nuove misure di pannelli. E FlexiForce vi fornisce i cappucci terminali abbinati. Tutte le versioni sono disponibili nelle misure S, M e L, galvanizzate e bianche. Cod. art. 40PS555L, ecc.

513BFN, stampo per cavi Ecco una nuova soluzione economicamente più vantaggiosa per l’assemblaggio dei cavi. Modello da tavolo.

Stampo per maniche ovali e tonde da 3 mm, 4 mm e 5 mm da agganciare ai cavi. Il manuale è disponibile online!

TBM200, TBM263, assemblaggio manuale delle molle di torsione Nella nostra produzione abbiamo automatizzato il fissaggio delle molle di torsione negli accessori per molle FF200 e FF263. Per i clienti che assemblano le molle nel loro stabilimento abbiamo creato una versione del manuale di questo sistema per molle di due misure. Facile e senza riscaldare il cavo. Presto disponibile!

513BFN, stampo per cavi

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TBM200, TBM263, assemblaggio manuale delle molle di torsione

Nuovi prodotti

Rivista 3021H(L)

3022HD

1075PN

1075PN e 1075PVC3000

1075PVC

1054T

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Epco

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Quasi facile come questo...

No, non portiamo personalmente il set di meccanica RSC per porte da garage presso il vostro stabilimento. Ma a tutte le altri fasi del processo ci pensiamo noi! È semplicissimo! Vi basta inserire online le specifiche tecniche della porta da garage nel nostro software Create. E dopo aver ricevuto il vostro ordine assembleremo le guide RSC (tagliate a misura) e le molle di torsione. Aggiungiamo infine la scatola dei componenti di meccanica. E inscatoliamo il tutto in un imballaggio flat-pack che potete impilare sull’imballaggio del vostro pannello. E il motore Liftmaster Evolution per porte da garage è già incluso! Ricapitolando: senza nessuna seccatura i vostri componenti hardware sono pronti per l’installazione.

Quest’ultima la lasciamo a voi. Contattateci per sapere più dettagliatamente come possiamo esservi d’aiuto!

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