FF INFO 66 NL

HoE

GROEN is UW dEUr?

Springtime 2.0!

Padding your sales Garagedeuren maken?

Simpel!

CE-updates

FlexiForce

in Assa Abloy Bert Fransens, CEO FlexiForce Group

SUSTAINABILITY

DESIGN

NL FlexiForce INFO Magazine #66, Mei 2013

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

www.flexiforce.com

(advertentie)

MAKING LIFE EASIER

We’ll open the door for you.

Every time.

Trust the Number 1.

Easy to install

Speed

0, W

7

8

Years

200mm/sec Silent

Safety

Warranty

LED

Standby Power

INNOVATIVE PREMIUM

QUIET POWERFUL

ELEGANT

STYLISH

LIFTMASTER ® COMBINES SOPHISTICATED DESIGN WITH INNOVATIVE TECHNOLOGY The innovative MyQ™ Technology – a patented two-way communication system – enables to monitor and control your garage door from anywhere in the world via your internet-enabled mobile phone or computer.

Chamberlain GmbH · Alfred-Nobel-Straße 4 · D-66793 Saarwellingen E-mail: info@liftmaster.eu · www.liftmaster.eu

Inhoud

MAGAZINE

6

26

14

Inhoud

NB! Alle genoemde prijzen zijn bruto catalogusprijzen gebaseerd op onze 2013-Q2 prijslijst die geldig is tot 1-7-2013. Uw korting is van toepassing.

22

Redactioneel: Betekenisvolle en kostenverlagende innovaties

5

Interview: Bert Fransens, CEO FlexiForce Group, over Assa Abloy en meer...

6

Nieuws: Nieuws en updates over FlexiForce bedrijven en producten

8

CE-update: Nieuwe regels. ITTR-tests uitgebreid

13

FF-University: Springtime 2.0 - Terug naar school

14

Opening News: Nieuws over deurautomatisering

18

Hoe GROEN is uw deur? Duurzaamheid in de bouw

20

Doe de deur dicht!

24

Gemakkelijke garagedeuren!

26

Pimp een garage... en een auto: CarTon door Floris Hovers

28

Padding your sales

30

Nieuwe producten

34

De informatie die in dit magazine wordt verstrekt is onderhevig aan veranderingen.

Ons productassortiment wordt regelmatig uitgebreid en wij introduceren regelmatig nieuwe diensten. Al ons nieuws wordt, zelfs dagelijks, met u gedeeld via onze website, onze online productcatalogus (inloggen niet nodig!), onze YOUTUBE/Vimeo-kanalen FF-TV, onze Flickr-photostream en via de sociale mediaplatforms van FlexiForce op Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn en Pinterest.

Volg ons om op de hoogte te blijven van nieuws en updates!

3

follow us on

MAGAZINE

656S

–26% 440S

RSCH

–11%

–1%

FFNL12

725V

–7%

–5%

www.flexiforce.com 4

Redactioneel (Frank Goedhart)

MAGAZINE

Redactioneel Betekenisvolle en kostenverlagende innovaties

Het economische klimaat in Europa is nu niet echt bevorderlijk om veel nieuwe dingen te proberen. Wij merken dat onze klanten voor iedere deur moeten vechten, zodat er weinig tijd overblijft voor het zoeken naar nieuwe oplossingen of alternatieve producten. Dat is natuurlijk heel goed te begrijpen. Zoals te zien in ons logo staan wij voor “innovaties voor overheaddeuren”. Elk jaar introduceren wij veel nieuwe producten die op de een of andere manier voordelen opleveren voor onze klanten. Naast introductie van verbeterde eigenschappen (bv. de Evolution garagedeuropeners) of totaal nieuwe producten (bv. de paniekstang voor loopdeuren) spenderen wij veel van onze R&D-inspanningen aan rationalisering. Oftewel: Verlaging van de kosten van een product zonder dat dit ten koste gaat van de toepassing en functie. Of drie producten vervangen door één. Dergelijke innovatie is zeer belangrijk, omdat dit leidt tot lagere kosten voor onze klant en zodoende een beter concurrerende deur.

“ Innovatie die leidt tot lagere kosten voor de klant” Wij willen graag een paar voorbeelden laten zien van de gevolgen van dergelijke kostenverlagende innovaties: Sinds 2006 is de prijs van staal met ongeveer 20% gestegen. Het zal dan ook geen verrassing zijn dat de prijs van stalen producten in die periode met een vergelijkbaar percentage is gestegen. Maar producten die opnieuw zijn ontworpen laten echter een ander beeld zien: 2006

2013-Q2

Stijging staalprijzen > 20% Product

Prijs

651LH

Product

Prijs

%

€ 9,33

656SL

€ 6,87

-26%

440REGL

€ 39,92

440S

€ 35,64

-11%

RESV/RESH2125

€ 81,00

RSCV/H20

€ 79,99

-1%

€ 6,97

FF05NL12

€ 6,46

-7%

€ 51,15

-5%

FFNL12 725

€ 53,91

725V

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van onze continue zoektocht naar kostenverlagingen. Uiteraard hebben wij voor de toekomst nog veel meer ideeën. Als u open staat voor kostenverlaging, neem dan contact op met ons verkoopteam voor specifiek advies over hoe u over kunt stappen op alternatieve, goedkopere producten uit onze catalogus.

In deze INFO brengen wij u opnieuw nieuws en updates over FlexiForce en over onze producten. Bert Fransens, CEO van FlexiForce Group, legt uit waarom FlexiForce u nog beter van dienst kan zijn nu zij onderdeel is van Assa Abloy. Wij zijn terug naar school gegaan om te leren over torsieveren. Daarnaast vertellen wij iets u over de toekomst van GROENE gebouwen, en nog veel meer. Wij vertrouwen erop dat deze inhoud voor u interessant is en u inspireert tot nieuwe ideeën of oplossingen. Als u meer informatie nodig heeft, ideeën wilt uitwisselen of iets anders wilt bespreken, schroom dan niet contact met mij op te nemen. Veel plezier bij het lezen!

Frank Goedhart Group marketing manager T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

5

follow us on

Interview Bert Fransens

MAGAZINE

Consistente strategie FlexiForce, binnen Assa Abloy In april 2011 is FlexiForce Group overgenomen door Assa Abloy. Sindsdien is er veel gebeurd. Hoog tijd dus om samen met Bert Fransens, CEO van FlexiForce, om de tafel te gaan zitten om zijn mening te horen over de gevolgen voor FlexiForce en haar klanten.

Bert, wat is er veranderd voor FlexiForce sinds de overname?

Heb je hier ook voorbeelden van?

Als voormalig eigenaar kan ik zeggen dat het natuurlijk tijd kost om te wennen aan het feit dat een nieuwe eigenaar nauw betrokken wil worden bij het bedrijf, zeker als het bijvoorbeeld om investeringen gaat. Er is ook meer rapportage nodig dan in het verleden. Toen waren we gewend om maandelijks op een meer informele manier met het bestuur van FlexiForce Group te praten. Maar dat wisten we toen we het bedrijf verkochten. Het is veel belangrijker dat Assa Abloy als eigenaar ons als management uitdaagt om de groei van het bedrijf te versnellen en te werken aan nieuwe ideeën. Een dergelijk streven naar verbetering, groei en nieuwe kansen spreekt mij persoonlijk erg aan. Assa Abloy ziet waar FlexiForce toe in staat is, dus zij stimuleren ons echt richting groei, terwijl ze gelijkertijd willen dat wij onze consistente strategie voortzetten:

Zeker! Zoals je weet zijn we met FlexiForce LLC in de Verenigde Staten begonnen omdat wij het belangrijk vonden dat wij aanwezig waren op deze volwassen markt voor overheaddeuren. De activiteiten groeiden langzaam en het zou ons heel veel tijd hebben gekost om een aanzienlijke marktaanwezigheid op te bouwen. Met steun van Assa Abloy kochten wij Helton Group, één van de hardware-bedrijven in de top 4 van Noord-Amerika. Met de integratie van Helton en FlexiForce bedienen wij de Amerikaanse markt nu vanuit twee distributiepunten, één in Abbotsford (BC) Canada en één in Dixon (IL) USA. In Dixon zijn wij nu begonnen met de productie van struts en rails. De totale omzet van FlexiForce is nu ongeveer 50%-50% verdeeld over Europa en Amerika, waardoor wij een voet aan de grond hebben op de twee belangrijkste volwassen deurmarkten.

“ Er zijn teveel bedrijven op de markt die de wedstrijd verliezen door telkens weer meer marge af te staan” Het leveren van concurrerende hardware-oplossingen aan onze klanten. Maar nu is er meer mogelijk dan vroeger, dankzij meer financiële steun en dankzij allerlei andere vormen van ondersteuning. Dit maakt een beter serviceniveau en een verder verbeterde productportefeuille mogelijk.

www.flexiforce.com 6

Een ander voorbeeld is dat wij een grote kans zien op de Turkse markt en de markt van Centraal-Azië. Wij wilden daar aanwezig zijn om onze positie op die opkomende markt tijdens een vroege fase van de groei veilig te stellen. Met hulp van Assa Abloy hebben wij ons eigen magazijn en verkoopkantoor geopend.

Interview Bert Fransens

MAGAZINE

Ik kan nog veel meer voorbeelden geven. De snelheid waarmee wij dingen kunnen doen is enorm toegenomen bij FlexiForce. Dit zijn opwindende tijden voor mij en onze managers, en voor sales en R&D.

Wat is het voordeel voor de Europese klant?

Onze klanten profiteren van het feit dat wij een sterke, financieel gezonde en betrouwbare hardware-leverancier zijn. De deskundigheid van Assa Abloy op vele gebieden, zoals lean manufacturing, een Voice-Of-the-Customer benadering ten aanzien van R&D, kwaliteitscontrole, duurzaamheid en veel meer heeft ons geleerd om op verschillende manieren beter te presteren. Neem bijvoorbeeld ons RSC residentieel systeem. Dankzij de genoemde inzichten en “best practices” vanuit Assa Abloy zijn wij tot deze ontwikkeling gekomen. Dit heeft geleid tot het beste hardwaresysteem dat FlexiForce ooit heeft gepresenteerd. En misschien

deurbedrijven, en de onafhankelijke markt via FlexiForce. Zoals eerder gezegd, blijft het onze strategie om ons te richten op het ondersteunen van onze klanten om concurrerend te zijn. Zelfs concurrerend ten aanzien van andere Assa Abloy bedrijven. Dit is een sterke en begrijpelijke strategie, waarmee kan worden gegarandeerd dat wij onze klanten zo goed mogelijk blijven helpen. Niets zal daar verandering in brengen.

Je bent dus behoorlijk gelukkig dat FlexiForce deel uitmaakt van Assa Abloy?

Jazeker. Dat zijn we allemaal. Toen het nieuws kwam dat wij FlexiForce gingen verkopen, hebben wij persoonlijk contact opgenomen met vele klanten om er zeker van te zijn dat onze strategie duidelijk was. En uit te leggen welke positieve effecten wij hiervan verwachtten. Wij daagden ze zelfs uit ons te bellen als zij het

“ Het blijft onze strategie om ons te richten op ondersteuning van onze klanten om concurrerend te zijn” wel het beste systeem dat op dit moment op de markt verkrijgbaar is.

Maar ook het eenvoudige feit dat wij financieel sterk genoeg zijn om te blijven doen wat we al jaren doen. Een solide voorraadniveau aanhouden bij alle FlexiForce vestigingen door heel Europa. Investeren in de productie van hardwaresets in Hongarije, Polen en nu ook Italië. Er zijn op dit moment niet veel bedrijven in de deurindustrie die voldoende geld kunnen investeren om de serviceniveaus veilig te stellen die kleine tot middelgrote deurbedrijven nodig hebben om concurrerend te blijven of concurrerender te worden op hun plaatselijke markt. Deze kern FlexiForce-klanten zien nu dat niet alle hardwareleveranciers op de markt zo financieel stabiel en sterk zijn als FlexiForce. Dankzij deze consistentie weten onze klanten wat zij kunnen verwachten van FlexiForce, en niet alleen op basis van ervaringen uit het verleden. Betrouwbaarheid vandaag en nog vele jaren hierna!

Het kan zijn dat Assa Abloy steeds meer de positie van FlexiForce op de markt gaat bepalen. Misschien worden de klanten daar nerveus van. Hoe kijk jij daar tegenaan?

Toen wij de samenwerking met Assa Abloy begonnen waren we het over één ding eens: Hoe onafhankelijker FlexiForce kon werken van alle overige Assa Abloy-bedrijven, hoe beter. Voor wie? Allereerst voor de klanten van FlexiForce.

Bij Assa Abloy is men zich zeer bewust van de unieke marktpositie die FlexiForce in de afgelopen 33 jaar heeft opgebouwd. Het laatste wat zij willen is dit onderdeel van de waardeketen in gevaar brengen. Het feit dat FlexiForce een succesvol bedrijf is, met een kristalheldere positie op de markt, is genoeg voor onze nieuwe eigenaren om ons onze eigen gang te laten gaan. Dus toen wij onze prijzen in de laatste prijslijst iets verhoogden, was dat niet omdat Assa Abloy dat wilde. Dit was omdat ik, als de persoon die verantwoordelijk is voor de winst en het verlies van FlexiForce, een gezond bedrijf wil leiden. Tegenwoordig zie ik te veel bedrijven op de deurenmarkt die de wedstrijd verliezen door telkens weer meer marge af te staan aan hun klanten. Er zijn nu voorbeelden van bedrijven die geen winst meer maken, bedrijven die er zelfs mee stoppen. Ik wil niet dat dit met FlexiForce gebeurt. Wij leveren een goed product, met hopelijk een goed serviceniveau, tegen een faire prijs. Het is voor iedereen een moeilijke markt, maar ik hoop dat deurbedrijven en toeleveranciers de moed hebben om manieren te vinden om gezonde prijs- en margeniveaus te behouden.

gevoel hadden dat FlexiForce niet meer zo goed presteerde als zij gewend waren. Veel van die klanten zijn nu zo sportief om toe te geven dat wij ons woord hebben gehouden en een onafhankelijke sterke leverancier zijn gebleven.

Wij geloven in de kleine tot middelgrote deurbedrijven en hun concurrentievermogen ten opzichte van grotere – maar vaak tragere – wereldwijde deurbedrijven. Samen kunnen we succesvol zijn. Er staan nog veel meer plannen en opwindende producten te wachten. Wij willen nog meer gaan samenwerken met onze klanten door middel van co-creatie, EDI-orderuitwisseling (nu al komt 45% van onze orders digitaal binnen), speciale logistieke diensten. Wij willen onze hardware bundelen met geavanceerde oplossingen op het gebied van deurautomatisering. Wij hebben heel veel ideeën om de samenwerking te verbeteren en zijn zelfs nog meer bereid om te luisteren naar de ideeën die onze klanten hebben om de relatie te verbeteren. Soms krijg ik de indruk dat het niet onze klanten zijn die zich zorgen maken over “FlexiForce als bedrijf binnen Assa Abloy”, maar dat het vooral onze concurrenten zijn die deze zogenaamde “zorgen” voeden aan de markt. Ik kan alles wat ik al eerder zei herhalen, maar misschien is het beter dat ik iedere klant die nog twijfels heeft uitnodig om mij persoonlijk te bellen, zodat ik kan uitleggen hoe wij graag zouden willen samenwerken om onze respectievelijke bedrijven te laten groeien. Al meer dan 33 jaar geloven wij in deze marktbenadering, en dat blijven we doen.

Neem contact op met Bert via: befr@flexiforce.nl

HELTON FF USA

Is er enig conflict op de markt tussen FlexiForce en andere deurbedrijven van Assa Abloy?

Zoals je weet is FlexiForce geen deurbedrijf. Wij leveren hardware-onderdelen en aandrijvingen aan de mensen die de deur maken. En sinds ons bestaan is het zo dat onze meer dan 1500 klanten soms met elkaar concurreren op de regionale markten. Daar hebben wij geen invloed op. Assa Abloy volgt een multi-channelstrategie, wat wil zeggen dat zij het directe kanaal naar de eindgebruiker bedienen met deurbedrijven, het indirecte dealerkanaal met andere

7

follow us on

Nieuws

MAGAZINE

Nieuws IDA EXPO in Nashville, USA

De award-winning Schorpioen FlexiForce op de IDA EXPO

Wij hebben het al eerder gezegd en zeggen het opnieuw: Wat is het toch goed om één keer per jaar een beurs speciaal voor overheaddeuren te hebben, geconcentreerd in slechts twee dagen! In plaats van de Europese gewoonte om dergelijke beurzen over een hele week te verspreiden. De kans om iedereen in de industrie te ontmoeten is zeer groot. Dit jaar presenteerde FlexiForce zich opnieuw aan de Noord-Amerikaanse markt, nu op een gezamenlijke stand met onze nieuwe dochter, Helton Industries. “Two forces joining as one”. Gezien de vele bezoekers kunnen we zeggen dat onze boodschap van distributie vanuit twee punten goed is aangekomen. Er was ook veel aandacht voor de schorpioen (geïnspireerd door de woestijn van Arizona) die tijdens de DASMA de “center-piece-award” kreeg. De schorpioen was gemaakt van scharnieren, beugels, schroeven en veel meer! Tot volgend jaar?

Ep Jansen neemt afscheid van FlexiForce Het is met een mengeling van dankbaarheid en weemoed dat wij u aankondigen dat Ep Jansen, na 30 jaar dienstverband, afscheid neemt van FlexiForce.

Ep werkt sinds 1983 voor FlexiForce en is betrokken geweest in de ontwikkeling van FlexiForce, van een kleine leverancier met 3 medewerkers, opererend vanuit een kippenschuur, tot wat FlexiForce vandaag is; een wereldmarktleider in beslag voor overheaddeuren.

Klanten zullen Ep zeker kennen als een eerlijke en open gesprekspartner, altijd op zoek naar klanttevredenheid en naar mogelijke groei van de business.

Namens het complete FlexiForce team wereldwijd, bedanken wij Ep voor zijn toewijding en inzet voor FlexiForce en wensen wij hem en zijn familie het allerbeste toe!

FlexiForce International Management Meeting Eind januari kwamen de internationale managers van FlexiForce samen in Nederland om te praten over strategie, markten, nieuwe producten en andere updates. Bert Fransens, CEO, zegt hierover: “Het is altijd erg goed om elkaar te ontmoeten. We leren veel van elkaars wereldwijde ervaringen en we zijn gefocust op het continu verbeteren van de service naar onze klanten”. De foto is genomen in de Amsterdam Arena, het stadion van Ajax. Zou de recente kampioenschaptitel van Ajax iets te maken kunnen hebben met dit bezoek?

Van links naar rechts: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (CEO), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group).

Ep Jansen

www.flexiforce.com 8

Nieuws

MAGAZINE

FlexiForce Hongarije

Full vision sections

FlexiForce Italië

FlexiForce Hongarije: Nieuwe fabriek, extra capaciteit

FlexiForce Hongarije: Verbeterde service voor full-vision secties

FlexiForce investeert in de opzet van een nieuwe, additionele productiefaciliteit van 15.000 m2 in Debrecen in het oosten van Hongarije. De nieuwe fabriek geeft FlexiForce de extra benodigde capaciteit voor de productie van industriële hardwareproducten en sets. “Het is fantastisch om te constateren dat wij in deze economische tijden uitbreiding moeten realiseren om aan de vraag te kunnen blijven voldoen” zegt Imre Olah, Managing Director van FlexiForce Hungary Kft. “De planning is om eind dit jaar klaar te zijn voor productie. Onze huidige locatie blijft gericht op de functie als distributiecentrum en op het produceren van residentiële producten en sets”.

Gezien de groeiende vraag naar onze “made in Hungary” full-vision secties, hebben wij het proces voor het maken van deze secties herzien, wat heeft geresulteerd in betere kwaliteit en hogere leveringsprestaties. Een nieuwe productie-indeling is ingevoerd (nieuwe roltafels, profielrekken, verpakkingsmachines, etc.) en de verpakking is nu versterkt en beter geschikt voor exportafstanden. Onze hogere productiecapaciteit zal de leveringstijden voor dit product verkorten. Het verkoopteam kan een specifiek aanbod maken voor u voor deze service.

Met deze uitbreiding zal FlexiForce de klanten efficiënter en met meer capaciteit kunnen bedienen. Goed voor klanten dus!

9

FlexiForce Italië en Turkije: Industriële hardwaresets In Italië hebben wij geïnvesteerd in een lijn voor de productie van industriële hardwaresets. Voor onze klanten in Italië, Zwitserland, Slovenië, Bosnië en Kroatië is dit een mogelijkheid om de productie van hardware flexibel uit te besteden aan ons team in Brescia.

Neem contact op met julio@flexiforce.it voor meer informatie. In Turkije is dezelfde service gereed en binnenkort verkrijgbaar.

follow us on

Nieuws

MAGAZINE

Een winnende combinatie!

Voor garagedeuren bieden wij nu een winnende combinatie van producten “op de as”.

Ontworpen om perfect op elkaar aan te sluiten. En ontworpen om u kostenvoordeel in combinatie met kortere installatietijden te bieden. Een onverslaanbaar aanbod!

Neem de 563SCL muurconsole (click!), de 656SC(T)L veerbreukbeveiliging (click!) en de nieuwe FF200 veerplug (click!) waarin de poedergecoate veren van FlexiForce passen zonder dat het veerdraad hoeft te worden verhit. De enige conclusie kan zijn dat dit precies is wat bedoeld wordt met geïntegreerd productdesign. En, eenmaal geïnstalleerd binnen de inbouwhoogte van 160mm, ziet het er nog prachtig uit ook. Wilt u zien hoe eenvoudig de installatie is? Kijk naar onze bijgewerkte 656S-video op YouTube.

Om garagedeurveren in de nieuwe veerpluggen te buigen zonder het draad voor te verwarmen, bieden wij een nieuw gereedschap (zie foto pagina 34). Vraag ons verkoopteam om meer informatie.

FF200

656SCL

563SCL

422CXZ: Lichte residentiële scharnier Door ons nieuwe lichte residentiële scharnier 422CXZ te gebruiken kunt u geld besparen (-30%).

Het is een zijscharnier met een meer residentieel uiterlijk, een perfect en rendabel alternatief voor 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) en 421CZ10R (Epco). Wij hebben onderzocht op welke panelen het scharnier toepasbaar is. Conclusie: Op panelen van Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla en Metecno. Deze tekening laat de toepassing op Epco zien. Wij hebben vergelijkbare tekeningen voor de andere panelen. Begin nu met geld besparen!

www.flexiforce.com 10

Nieuws

MAGAZINE

FlexiForce op Pinterest Pinterest is het op dit moment snelst groeiende platform voor sociale media. Het is niet meer dan een digitaal prikbord waarop u webpagina’s, webfoto’s en webvideo’s en wat u ook maar wilt kunt vastpinnen. Daarnaast kunt u ze categoriseren.

Wij gebruiken dit platform om u naar al onze beschikbare informatie op onze webpagina’s, sociale media sites en downloads te leiden. Alle informatie over RSC kan bijvoorbeeld gemakkelijk worden gevonden op het prikbord “FlexiForce RSC” en worden aangeklikt. Probeer het en volg ons op http://pinterest.com/flexiforce/

Dank u voor uw sociale belangstelling!

Meer dan 500 personen volgen ons op Twitter. Bijna 500 likes op de FlexiForce Facebook fan page. Groeiende belangstelling voor onze video’s op YouTube en Vimeo. Er worden steeds meer hoge resolutie foto’s gedownload van onze Flickr photostream. En bijna 300 volgers op LinkedIn. Wij danken u voor uw belangstelling voor onze sociale pagina’s. Wij vinden dit met name leuk omdat het uw eigen bewuste keuze is om ons te volgen en onze updates voor uw voordeel te gebruiken.

Weer eens wat anders dan verkooppush van onze kant.

Wij staan open voor nieuwe ideeën over hoe we deze pagina’s verder kunnen ontwikkelen! Laat het ons weten. Nog niet aanwezig? Volg ons op www.facebook.com/flexiforce!

Nieuwe handleidingen beschikbaar Houd onze pagina met downloads/handleidingen op www.flexiforce.com goed in de gaten. Er zijn voortdurend nieuwe handleidingen en bijgewerkte versies beschikbaar.

Zo kunt u nu bijvoorbeeld handleidingen vinden over: • SideStep/DoubleStep (naar binnen en naar buiten draaiende zijtoegangsdeuren) • SafeStep loopdeur inclusief de nieuwe topprofieloplossingen • Deurdranger 1034FLN, paniekstang 1034PB, loopdeurschakelaar 1034-OSE • RSC residentieel hardwaresysteem, veren achter en veren voor.

• Evolution garagedeuropeners • Veervulling 1075PN etc.

Nieuwe video’s op FF-TV Wij hebben wederom veel nieuwe video’s op FF-TV gezet.

Deze kunt u bekijken op YouTube of Vimeo ( https://vimeo.com/flexiforce): • Liftmaster Evolution video voor de eindgebruiker (NB! Wilt u hem zelf gebruiken met uw logo’s erin? Laat het ons weten!)

• Liftmaster Evolution installatievideo • bijgewerkte Springtime 2.0 video • bijgewerkte video over veerbreukbeveiliging 656S • installatievideo 1034-OSE draadloze loopdeurschakelaar • overzicht FlexiForce deurautomatisering • How it’s made: Productie know-how van FlexiForce Als u zich op ons YouTube kanaal abonneert, heeft dit het voordeel dat u via e-mail op de hoogte wordt gehouden van nieuwe video’s.

11

follow us on

Nieuws

MAGAZINE

Kleine productwijzigingen, updates

FFNL10 419SL/R

419CB

635BL

Foto van klant: XXL-vensters van FlexiForce Van AFI in Frankrijk hebben wij deze foto gekregen met daarin een “bijna-full-vision” deur, gemaakt met onze XXL-vensters uit de 2245 reeks. Elk met afmetingen van 892x435mm. Mooi!

www.flexiforce.com 12

Het onderhouden van een productportefeuille van meer dan 1500 verschillende artikelen leidt tot een continue stroom aan kleine verbeteringen, upgrades en wijzigingen. Wanneer het productiegereedschap bijvoorbeeld moet worden vervangen, of wanneer voor een bepaalde toepassing een extra gat nodig is. Wij proberen u op de hoogte te houden van deze wijzigingen, vooral via onze website en sociale media.

Maar hieronder vindt u voor de zekerheid een kort overzicht van recente wijzigingen: • De specificaties van kabeltrommels FFNL10 en FFHL120 zijn enigszins gewijzigd als gevolg van nieuw gereedschap.

De High-Lift maat van de FFHL120 trommel is nu 3.010mm in plaats van 3.050mm. De maximale deurhoogte van de FFNL10 trommel is nu 2.970mm in plaats van 2.628mm.

• 419CB vervangt 419BUS op de toprolhouder 419SL/R. Een betere kabelgeleiding is het voornaamste voordeel van dit nieuwe product.

• Het gatenpatroon op de 419SL/R zal enigszins wijzigen, maar dit heeft geen invloed op de normale manier van installeren.

• In onze sloten, 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL, 668BL, zijn we teruggegaan naar het bekende Europese slotmechanisme om u het voordeel te geven van een stijlvolle buitenkant met een hoogwaardig mechanisme aan de binnenkant. Een verandering waar we nu aan werken en die binnenkort verkrijgbaar is.

• FF600 veerpluggen zijn enigszins gewijzigd in verband met nieuw gereedschap. Binnenkort introduceren wij FF600N waar de verendraad automatisch wordt ingebogen.

CE-update (Maeike Blauw)

MAGAZINE

CE-updates Residential ITTR

EU member states

Door Maeike Blauw

LM80EV

CE-certification Declaration of Performance

LM60EV

1035RES rubber Liftmaster Evolution

CE-marking

EN 13241-1

Er is altijd wel nieuws te vertellen over de CE-certificering en normen voor overheaddeuren. Een paar belangrijke onderwerpen waarvan wij u graag op de hoogte willen brengen:

RSC residentieel hardwaresysteem opgenomen in ITTR FlexiForce.

Alle klanten die een residentiële ITTR van FlexiForce hebben krijgen automatisch aanvullende informatie waarmee zonder extra kosten wordt aangegeven dat RSC nu in dat rapport is opgenomen. Nog niet ontvangen? Neem contact op met uw verkoopteam. U kunt erop vertrouwen dat u kunt overstappen op RSC zonder dat u uw CE-goedkeuring en -certificaten verliest.

Liftmaster Evolution garagedeuropeners getest op piekvermogen Onder supervisie van SKG hebben wij onlangs in Barneveld de piekvermogenprestaties van de nieuwe Liftmaster EVOLUTION range garagedeuropeners getest voor ITTR-CE. Alle details vindt u in ons ITTR. Enkele opmerkelijke resultaten: • LM60EV getest op 120kg deurgewicht met 1041L-lage drempel en 1035RES rubber.

Dit betekent dat er een oplossing is voor deuren met lage drempels zonder gebruik te maken van dure IR-beveiligingen!

• LM80EV getest op 223kg met 1041L en 1035 rubber.

Vraag uw verkoopteam om meer informatie over deze tests.

60mm en 80mm dikke panelen van Epco Na extra CE-tests zijn de Epco panelen van 80mm en 60mm toegevoegd aan de algemene FlexiForce ITTR. Uw verkoopteam heeft een update voor als u deze panelen gaat gebruiken.

Gevolgen van de nieuwe regels in de Richtlijn Bouwproducten!

Per 1 juli 2013 wordt de huidige Richtlijn Bouwproducten (CPD, 89/106/EEG) vervangen door de Verordening bouwproducten (CPR, 305/2011). Het doel is om het bestaande kader te vereenvoudigen en te verduidelijken en de transparantie en effectiviteit te verbeteren. De CPR harmoniseert beoordelingen en tests, de verklaring ten aanzien van productprestatie en de conformiteit van bouwproducten. Maar GEEN nationale bouwvoorschriften. Voor u als deurproducent, dealer of installateur betekent dit dat er belangrijke veranderingen aankomen!

Eén van de veranderingen is dat de CPR nu verplicht zal zijn in alle lidstaten van de EU. Bovendien is het verplicht een DoP (Declaration of Performance) op te stellen en een CE-markering aan te brengen, in het kader van de geharmoniseerde norm (hEN) EN 13241-1 voor industriële, commerciële en residentiële deuren en poorten.

Declaration of Performance (DoP) Binnen de nieuwe voorschriften wordt de standaard conformiteitsverklaring (IIA) vervangen door een DoP die de prestatie van iedere specifieke deur (maten, liftsysteem, etc.) verstrekt met een uniek referentienummer, in de taal van het EU-land (of de vereiste taal). Met betrekking tot de essentiële waarden (bv. klassen voor windbelastingsweerstand, waterdichtheid, luchtdoorlatendheid, thermische weerstand, piekvermogen, etc.) met de verklaarde prestaties in overeenstemming met EN 13241-1.

Bovendien neemt u met deze DoP verantwoordelijkheid voor de conformiteit van de deur ten aanzien van de verklaarde prestatie. In het geval van aangedreven deuren moet u naast de DoP ook nog een conformiteitsverklaring opstellen met verwijzing naar de Machinerichtlijn, Richtlijn Elektromagnetische Compatibiliteit (EMCD), productnorm voor deuren, EN 13241-1 en overige van toepassing zijnde normen. Met andere woorden, twee aparte documenten.

CE-markering CE-markering geeft aan dat de geïnstalleerde deur in overeenstemming is met de DoP en moet worden aangebracht op de deur waarvoor de DoP is gemaakt. Door de CEmarkering aan te brengen geeft u ook hier aan dat u verantwoordelijkheid neemt voor de conformiteit van de deur met betrekking tot de verklaarde prestaties. Ten slotte moet de CE-markering een referentienummer van de DoP bevatten en het niveau of de klasse van de verklaarde prestaties. Een belangrijke wijziging aan het productielabel.

Controleer deze informatie goed op de gevolgen voor uw plaatselijke situatie met lokale overheden en wetgeving.

13

follow us on

FlexiForce University (Ton Peterse)

MAGAZINE

University: Springtime 2.0 Terug naar school Hoe wij de benadering van torsieveren volledig hebben herzien, door Ton Peterse

Torsieveren zijn essentieel voor een perfecte balancering van overheaddeuren. Toen FlexiForce in 1997 begon met de productie van torsieveren pasten wij ons aan de bekende technologie en berekeningen voor torsieveren aan, die voornamelijk uit de Verenigde Staten afkomstig waren.

Er zijn veel factoren die invloed hebben op de kwaliteit en werking van een torsieveer op een deur: Temperatuur van de oven tijdens ontspannen veerdraad

Lengte van de veer

Berekening deurgewicht

Kwaliteit van het veerdraad

Draaddiameter

“ Nieuwe, hogere eisen stellen aan de kwaliteit van FlexiForce-veren” www.flexiforce.com 14

FlexiForce University

MAGAZINE

Berekening juiste liftsysteem en open-deurgewicht

Veerdiameter

Behandeling van het veerdraad, bijvoorbeeld kogelstralen

Handling van veer tijdens transport (laten vallen etc.)

Aantal slagen waarmee de veer op as is opgespannen

Status van buitenoppervlak van de veer (geen scheurtjes of beschadigingen)

Tijd van de veer in de oven

FlexiForce is Europees marktleider op het gebied van torsieveren voor overheaddeuren. Het afgelopen jaar hebben we meer dan 500.000 veren geproduceerd (!), waarvan 70% voorgeassembleerd. Wij maken torsieveren in FlexiForce vestigingen in Nederland, Hongarije, Polen, Spanje en Canada. Omdat de technologie en de berekeningsmethoden zich verder hebben ontwikkeld sinds wij zijn begonnen met de productie van veren, en omdat Europese deursystemen afwijken van die uit de Verenigde Staten, hebben wij besloten om weer terug naar school te gaan. Wij hebben van de gelegenheid gebruik gemaakt om het hele proces om torsieveren te berekenen, te produceren en te testen te herzien, met als doel nieuwe, hogere eisen te stellen aan de kwaliteit van FlexiForce veren op overheaddeuren. Met andere woorden: Wij willen u de best mogelijke veer voor uw deur leveren! Met “beste” bedoelen we: de correct gekozen veer (niet te zwaar, niet te licht) om de deur perfect te balanceren, gedurende een goed bepaalde en gespecificeerde levenscyclus.

15

follow us on

MAGAZINE

Berekening, van tabellen naar formules: SpringForce.

Wij hebben van de gelegenheid gebruik gemaakt om een volledig nieuw begin te maken met de veerberekening. In plaats dat wij gebruik maken van tabellen gebaseerd op IPPT-waarden, hebben wij een model opgesteld met nauwkeurige formules, wat resulteert in een nauwkeurigere veerberekening, waarbij alle aspecten zijn meegewogen. De specifieke berekening van HL (High Lift) en VL (Vertical Lift) systemen die wij hebben verricht resulteerde in lichtere veren (-10% en meer!) vergeleken met het oude berekeningsmodel, waarbij deze veren met een vast percentage werden afgeleid van NL-veren (Normaal Systeem). Dit resulteerde in goedkopere veren met dezelfde kwaliteit voor HL- en VL-deuren.

Het Goodman-schema is geïntegreerd, waaruit blijkt dat veren die gedurende een kortere slag worden belast langer meegaan.

FlexiForce University

residentiële deuren werden berekend als “kleine industriedeuren”.

Zelfs garagedeuren met veren achter zijn nu verschillend van deuren met veren voor. Het aantal inactieve windingen op de veerplug wordt in de berekening opgenomen. Al deze nieuwe berekeningen zijn intensief getest en worden gesteund door onze partner IST (Institute of Spring Technology) in GrootBrittannië. Het resultaat van al deze nieuwe berekeningen is nu beschikbaar voor u via SpringForce, ons online veerberekening-softwaresysteem ( www.flexiforce.com). SpringForce biedt de unieke mogelijkheid om uw ERP-systeem te koppelen aan onze online software. Met EDI-exchange kunt u veren digitaal berekenen, via SpringForce, terug naar uw ERP-systeem.

En dan digitaal bestellen. Zo bespaart u veel extra werk en tijd. Probeer het!

Verificatie van vertrouwen: nieuwe testvoorzieningen In de berekening introduceerden wij een beter “open-deurgewicht” als standaard parameter. Dit resulteerde in besparingen op NL systeemveren. Wij maken onderscheid tussen residentiële en industriële deuren, waar in het verleden

Het testen van veren is een kwestie van geduld, het wachten is op het breken van de veer. Om onze ideeën over de berekening van veren en de productie- en draadkwaliteit voortdurend te verifiëren, hebben wij in een state-of-the-art veertestinstallatie geïnvesteerd. Eigen FlexiForce ontwerp. De installatie biedt de mogelijkheid acht veren tegelijkertijd te testen en te bewaken. De hoeveelheid data die we uit deze continue testprogramma’s hebben verkregen zijn onmisbaar om de kwaliteit van onze veren elke dag te garanderen (zie video over de testbank op FF-TV). Wij hebben zelfs test/simulatie-installaties gemaakt om de relaxatie van veren te testen en om het effect van het open-deurgewicht echt te meten. Alle deze data worden gelogd in onze computersystemen. Deze computergestuurde testinstallatie brengt de torsieveer echt in het tijdperk van de hightech.

“ Torsieveren worden nu echt high-tech”

www.flexiforce.com 16

FlexiForce University

MAGAZINE

Productiekwaliteit Ons productiekwaliteitssysteem FPC (Factory Production Control) voor veren is volledig gerevitaliseerd. Zo kopen wij tegenwoordig alleen veerdraad dat zich in het bovenste bereik bevindt van de treksterktenorm die we gebruiken voor de inkoop. Dit resulteert in een veer met een betrouwbaardere specificatie en kwaliteit. De specificatie voor kogelstralen is bijgewerkt en verfijnd. Exacte tests van de toegenomen levensduur, uitgevoerd door een extern laboratorium, zijn geïntegreerd in de veerberekening. Iedere oventemperatuurcyclus wordt nu gemeten en vastgelegd, waardoor wij de zekerheid hebben dat alle productiebatches volgens de juiste kwaliteitsnormen zijn geproduceerd.

Bij het voormonteren van de veer zijn wij overgestapt op het geautomatiseerd “inbuigen” van het veerdraad in de plug, zonder het draad te verhitten of te beschadigen. In de assemblagelijn zorgen kwaliteitscirkels en meetrapporten voor een sterke focus op continue verbetering.

Op dit moment Met alle bovengenoemde acties zijn wij er op dit moment van overtuigd dat wij nu niet alleen de markt leiden met het aantal veren dat wij produceren, maar – wat nog veel belangrijker is – ook met de kwaliteit van de veren die wij produceren. Wij nodigen u uit onze veren uit te proberen. U bent van harte welkom op ons Inspiration Center in Nederland, waar wij u in detail kunnen uitleggen hoe wij kwaliteit testen, produceren en waarborgen. Met de recent bijgewerkte video over torsieveren kunt u ook een goede indruk krijgen. U vindt deze video op www.vimeo.com/flexiforce. Wij willen graag uitleggen hoe wij u een oplossing kunnen bieden om uw veren digitaal te bestellen bij FlexiForce.

Daag ons uit om uw leverancier van veren te worden! U kunt er zeker van zijn dat wij continu blijven onderzoeken en testen om onze veren van morgen nog beter te maken.

17

Nauwkeurig deurgewicht als basis voor veerberekening Om de torsieveren voor deuren te berekenen is het exacte deurgewicht zeer belangrijk. Het deurgewicht, dat wordt gebalanceerd door de torsieveren, is het gewicht dat “in de kabels hangt”, het zogenaamde liftgewicht. Dit wordt bepaald door: • Het gewicht van de panelen met inbegrip van de eindstijlen, aluminiumprofielen en afdichtingen.

• Het gewicht van hardwareonderdelen geïnstalleerd op het deurpaneel, zoals scharnieren, looprollen, sloten, grendels, bodemconsoles, etc.

• Het gewicht van accessoires, zoals vensters, loopdeuren en verstevigingprofielen bij bredere deuren.

• Al deze gewichten vormen samen het totale deurgewicht dat in de kabels hangt als de deur gesloten is. Dit gewicht moet worden gebalanceerd door de veren.

Sommige deurbedrijven baseren het gewicht van de deur op het gemiddelde paneelgewicht per m2 dat wordt verstrekt door de paneelleverancier. Wij denken dat dit een te grove basis is voor de berekening. Controleer dit regelmatig door panelen die u ontvangt te wegen. Een fout in het theoretische deurgewicht van ongeveer 2 % heeft al invloed op de balancering van de deur. Om absoluut zeker te zijn van het gewicht van de deur adviseren wij ieder deurblad te wegen wanneer deze wordt geproduceerd en te controleren of u de veren binnen een 2% bandbreedte van dit resultaat hebt berekend. Zo niet, dan zouden de veren opnieuw berekend moeten worden.

Een perfect geproduceerde veer, berekend door eenvoudig te klikken op de standaardwaarden verstrekt in Create, SpringForce of FFLogic, zonder te controleren hoe nauwkeurig deze waarde is, kan nog steeds leiden tot een slecht gebalanceerde deur. De moeite waard om even te controleren!

follow us on

Opening news (Marco Fritz)

MAGAZINE

Opening News Updates en nieuws over deurautomatiseringsproducten van FlexiForce, door Marco Fritz

Deurautomatisering is een essentieel en nog steeds snel groeiend onderdeel van het productprogramma van FlexiForce.

Wij zijn ervan overtuigd dat deurautomatisering in de nabije toekomst een steeds belangrijkere rol gaat spelen in de ontwikkeling van deuren. Bij het beveiligen van huizen of andere gebouwen tegen indringers. Bij het vergroten van gebruiksgemak aan de gebruikers van de deur. Maar ook, zoals u elders in dit magazine kunt lezen, bij het creëren van GROENE deuroplossingen. Daarom blijven wij investeren in deurautomatisering. Samen met onze betrouwbare partners zoals Chamberlain Liftmaster blijven wij met nieuwe ideeën en producten komen.

Evolution!

Toen wij jaren geleden Liftmaster kozen als onze partner in garagedeuropeners was dat vooral omdat zij de grootste producent ter wereld waren, met een productlijn die boven alles vooral zeer betrouwbaar was. Dat was een goede keuze want we hebben sindsdien duizenden aandrijvingen geleverd, zonder noemenswaardige klachten. Er was één “maar”, namelijk het design en de features waren enigszins conservatief.

Met de introductie van EVOLUTION op 1 april jongstleden, is die “maar” nu weggenomen. Wij dagen iedereen uit om zich te laten overtuigen dat deze compleet nieuwe, speciaal voor Europa ontworpen, productlijn, ongeëvenaard is op de markt.

Een energie-efficiënt product, prachtig design, bijzonder gebruiksgemak en – last but not least – nog steeds zeer betrouwbaar! Om u te helpen om Evolution te verkopen aan uw klant hebben wij een reeks support tools beschikbaar gesteld. Brochures, een online video voor de eindgebruiker (eventueel met uw naam en logo erin), CE-certificering, handleidingen, etc. Vorige maand ontving u een speciaal Evolution INFO magazine waarin alle details werden toegelicht.

Nu is Evolution voorradig: Een overstap waard!

Betrouwbaarheid wordt nu gecombineerd met state-of-the-art design, hoge energie-efficiëntie, laag geluidsniveau en een hoge deursnelheid. Huiseigenaars, installateurs, dealers en deurproducenten zullen dit op waarde kunnen schatten.

“ Betrouwbaarheid nu gecombineerd met design, energie-efficiëntie, laag geluidsniveau en hoge deursnelheid” Meer Evolution? Zie CE-update artikel in dit magazine. Zie www.flexiforce.com > Producten: E-aandrijvingen > Residentiëel Liftmaster. Video’s op www.vimeo.com/flexiforce.

Is mijn garagedeur eigenlijk wel dicht? MyQ internettoegang Deze zomer lanceren wij myQ, het via internet aangestuurde toegangssysteem tot LiftMaster Evolution garagedeuropeners.

Het werkt als volgt: • Sluit de 828EVO Internet Gateway aan op de WiFi-router van het thuisnetwerk • “Pair” deze met de opener • Registreer online • Download de gratis LiftMaster app op uw smart phone Klaar is Kees! Zie ook pagina 17 van het Evolution INFO magazine. De huiseigenaar hoeft alleen maar te investeren in de gateway (€ 79,90) en klaar is hij. Geen onderhoudskosten, geen maandkosten en geen internetkosten. Gemoedsrust en meer comfort tegen zeer bescheiden kosten.

924WLKIT: Trekschakelaar, draadloos EN zonder batterijen!

Er is steeds meer aandacht voor duurzaamheid, eenvoudige installatie en minder onderhoud. De 924WLKIT combineert dit allemaal: draadloos EN zonder batterijen! Eenmaal geïnstalleerd vergt de schakelaar geen aandacht meer. Batterijen die er niet zijn hoeven ook niet te worden vervangen. Geen schaarlift nodig. Geen bedrading die geïnstalleerd moet worden.

Geen energieverbruik. Het piëzo-element in de zender wekt de energie op voor een puls waarmee de motor geactiveerd wordt. Een iets hogere, maar eenmalige investering. Geen terugkomende onkosten en geen problemen met een niet werkende schakelaar vanwege lege batterijen. Nu op voorraad voor € 239,- (kit met zender en ontvanger).

1034-OSE: Draadloze loopdeurschakelaar De beste veiligheid is onzichtbare veiligheid! De 1034-OSE is een draadloze loopdeurschakelaar, geïntegreerd in onze nieuwe deurdranger 1034FLN (zie ook pagina 24/25). De schakelaar is verborgen in de arm van de deurdranger en de zender wordt er naast gemonteerd. Als de loopdeur niet volledig is gesloten wordt met behulp van een signaal naar de ontvanger de deuropener geblokkeerd. Hoewel dit op iedere (garage-) deuropener werkt, adviseren wij u dit te combineren met een LiftMaster Evolution zodat het fraaie design van de opener wordt benadrukt. Bespaar op installatie- (inbouw-)tijd!

Nu op voorraad: € 129,-.

www.flexiforce.com 18

Opening news

MAGAZINE

Evolution

924WLKIT

924WLKIT

1034-OSE

1034-OSE

19

follow us on

Hoe GROEN is uw deur? (Frank Goedhart)

MAGAZINE

HoE

GROEN is UW dEUr?

Duurzaamheid in de bouw neemt een grote vlucht, door Frank Goedhart

Ooit was “milieubescherming” een onderwerp waar alleen kleine groepen mensen in geïnteresseerd waren. De meeste mensen waren sceptisch waren over “GROEN”.

Tegenwoordig is duurzaamheid – reduceren, hergebruiken, recyclen – de hoogste prioriteit in de bouwindustrie, wereldwijd. Een kans voor ondernemers. Bouwbedrijven en projectontwikkelaars realiseren zich dat een nieuw gebouw GROEN moet zijn om er zeker van te zijn dat het efficiënt en commercieel aantrekkelijk is voor huurders nu, maar ook in de toekomst. 60% van alle commerciële bouwaanvragen in de westerse landen (maar ook op opkomende markten zoals China) is nu GROEN.

“ Duurzaamheid is reduceren, hergebruiken, recyclen” Duurzaamheid in de bouw heeft betrekking op het gebruik van natuurlijke hulpbronnen, de keuze van bouwmaterialen voor de bouw, maar ook op het gebruik van het gebouw tijdens zijn levensduur. Veel aspecten bepalen hoe GROEN een gebouw is. De mogelijkheid om materialen te recyclen. De totale levensduur van een gebouw. De CO2-voetafdruk van de productie van alle onderdelen. Hoe energieefficiënt het gebouw is.

Ondanks dat het huidige economische klimaat niet uitnodigt tot hogere investeringen, wordt deze trend aangestuurd door de vraag van wereldwijde potentiële huurders zoals Unilever, Shell, Microsoft, etc. naar GROENE gebouwen. Internationale beoordelingssystemen zoals LEED (VS), BREEAM (UK), GREEN STAR (Australië), HQE (Frankrijk) en andere, voorzien in certificering die financiële instellingen en vastgoedbedrijven nodig hebben om hun investeringen zeker te stellen, ook op de langere termijn.

Er wordt Europese wetgeving opgesteld in het kader van de “richtlijn energieprestatie gebouwen, EPBD-#2002/91/EG, juli 2010” en in CEN/TC350 - Duurzaamheid van bouwwerken. Standaardisering, classificatie/certificatie en de vraag op de markt geven aan dat er op deze groeiende GROENE bouwmarkt moet worden geanticipeerd.

Beoordeling van de duurzaamheid van gebouwen wordt gedaan om de milieuprestatie van een gebouw aan te geven. De levenscyclusbeoordeling (Life Cycle Assessment) van de bouwcomponenten maakt hier een groot deel van uit. Steeds meer producten worden toegevoegd aan een gemeenschappelijke database die architecten en bouwers helpt om de gegevens te verkrijgen waarmee de duurzaamheid van gebouwen kan worden berekend. Product Category Rules, documenten met productcategorieregels (PCR) beschrijven producten waarbij rekening wordt gehouden met onderhoud, gebruik, transport, levenscycluskosten, serviceleven, sloop, energiegegevens en met de EPD (Environmental Product Declaration). Dit laatste is een op feiten gebaseerd rapport over de milieuimpact van een product. Alles gevalideerd door een onafhankelijke derde partij.

Dit artikel is gebaseerd op bronnen van www.edsf.com, Assa Abloy Sustainability Report 2012, en diverse andere publicaties. Geheel vrijblijvend.

www.flexiforce.com 20

MAGAZINE

Hoe GROEN is uw deur?

Aangezien gebouweigenaren en architecten aspecten zoals energie-efficiÍntie, duurzaamheid van materialen en binnenleefklimaat meten aan de hand van GROENE bouwcertificeringsystemen zoals LEED, moeten fabrikanten van bouwproducten beseffen dat als zij hun producten in die gebouwen willen hebben, zij productverklaringen (EPD) moeten kunnen overhandigen die de duurzaamheid van ieder product laten zien. EPD’s zijn het paspoort en visum voor een product om in een groen gebouw te kunnen komen.

Wat betekent dit voor deuren?

De bovengenoemde informatie en begrippen geven u een overzicht en een eerste idee van waar we in de nabije toekomst steeds meer mee zullen worden geconfronteerd. Maar wat zijn de specifieke gevolgen voor de deurenindustrie? Feit is dat deze eisen en de certificering voorschrijven dat de kwaliteit van het gebouw en daarmee de kwaliteit van de deur vanaf nu al in de bouwfase belangrijk is.

Dit betekent dat er waarschijnlijk meer mogelijkheden zullen zijn om een duurdere, GROENE deur te verkopen en dat prijs niet meer het enige argument is voor de keuze van een deur. Net zoals gebouwen en eigenaren van gebouwen veranderen, verandert de verwachting van de deur in dat gebouw ook.

Certificering van deuren op dit gebied vindt nu al plaats. Clopay in de Verenigde Staten, bijvoorbeeld, kondigde aan dat zijn full-vision deuren voldoen aan de LEED-eisen voor daglicht en doorzicht, in het kader van de categorie Indoor Environmental Quality.

21

follow us on

Hoe GROEN is uw deur?

MAGAZINE

HoE

GROEN is UW dEUr?

De isolatie of U-waarde van de deur en luchtdoorlatendheid zijn voor de hand liggende factoren voor de duurzaamheid van een deur. Maar ook de tijd dat de deur open is. Er gaat veel energie verloren wanneer de deur open staat op het moment dat er geen vrachtwagen tegen de dock staat. De keuze van de materialen die worden gebuikt in de deur en de reductie van materiaal waar dat mogelijk is spelen ook een rol. De CO2-impact op de productie van de deur en zijn componenten. Transport nodig is om de deur op locatie te brengen. Energieverbruik en standby-verbruik van de deurautomatisering. De levensduur van de deur. En het gebruik van de deur. Er is een groot verschil tussen deuren in gebouwen die bijna 100% van hun leven gesloten blijven (er zijn vaak deuren in gebouwen met meerdere deuren die niet worden gebruikt) en deuren die vaak worden gebruikt.

Slimme deurautomatisering, hoge deursnelheid en manieren om alleen dat deel van een deur te openen nodig voor een doorgang zullen helpen om energie en geld te besparen. Onafhankelijke energieberekeningen (bv. op www.edsf.com/calculator) bewijzen bijvoorbeeld dat een loopdeur zich in minder dan 2 jaar terugbetaalt, simpel door energie te besparen.

Hoe biedt FlexiForce ondersteuning?

Wij onderzoeken hoe wij onze klanten kunnen ondersteunen om zich voor te bereiden op duurzaamheidcertificering. In ons R&D-proces hebben wij nu duurzame aspecten van productdesign geïntegreerd als onderdeel van het ontwerpproces en wij hebben onze leveranciers hier ook bij betrokken. Reductie van materialen, betere isolatiewaarden, reductie van transportafstanden, zijn voorbeelden van parameters op basis waarvan wij tegenwoordig ontwerpen. Ons RSC residentieel systeem, met koudebreuk zijafdichting, lichtere hardware, voor 80% in Europa gemaakt, geschikt voor 60mm panelen, is een goed voorbeeld van de eerste resultaten van deze manier van ontwerpen. De deuropeners uit de Evolution-serie met het laagste standby-verbruik ooit en met een hoge deursnelheid leveren ook winst op.

In de nabije toekomst zullen wij met meer “GROENE” producten komen en we zullen kijken hoe wij deze producten kunnen certificeren om u te helpen bij het certificeren van uw deur. We horen graag uw vragen over dit onderwerp. Stuur een mail naar frgo@flexiforce.nl. Samen komen we een stuk verder.

www.flexiforce.com 22

(advertentie)

Flema, de specialist van brandwerende poorten ei160’

sectionale poorten ps60 | rolluiken vr60 | schuifpoorten pl60

Flema is een Belgisch producent van EI160’* brandwerende poorten. *

Brandtesten volgens de Europese Normen EN1363-1 & EN1634-1

contacteer ons Rue Outre, 46

| 7910 Anvaing | BELGIUM

Tel : +32 (0)69 67 27 87 Fax : +32 (0)69 67 27 80 E-mail : info@flema.be http://be.linkedin.com/in/benoitflema Onze sectionale poort is met

beslag uitgerust.

www.flema.be

Doe de deur dicht!

MAGAZINE

Doe de deur dicht!

Loopdeuren worden steeds populairder. Niet alleen vanwege het gemak voor voetgangers, maar ook omdat een loopdeur het verlies aan energie aanzienlijk reduceert. Energieberekeningen bewijzen zelfs dat u uw investering in een loopdeur binnen 2 jaar terugverdient. FlexiForce breidt haar assortiment producten voor toepassing op loopdeuren daarom continu uit. Nieuw presenteren wij u:

1034FLN deurdranger Een hoogwaardige deurdranger die in de plaats komt van alle externe deurdrangers in ons assortiment (ook 1034FL).

Instelbaar vermogen en betrouwbare techniek, gecombineerd in een goed productdesign. Deze deurdranger is ontworpen in samenwerking met de wereldwijde marktleider op het gebied van deurdrangers, Assa Abloy.

Kwaliteit gegarandeerd!

1034FLN € 33,33 p.stuk(1)

1034BSN basisplaat Deze aluminium basisplaat vereenvoudigt de installatie van iedere deurdranger op alle soorten loopdeuren. Past ook uitstekend bij de bovengenoemde 1034FLN dranger. Hij kan worden toegepast op industriële loopdeuren, SafeStep loopdeuren en zelfs op het nieuwe 1033PS topprofiel dat wij hebben ontworpen voor de SafeStep topsectie.

Omdat de toepassing zo universeel is, vervangt deze basisplaat de 1034BAS en de 1034BASE. 1034BSN € 4,95 p.stuk(1)

1034-OSE Draadloze bescherming loopdeur Maak uw loopdeur state-of-the-art door onze nieuwe 1034-OSE kit naast de 1034FLN deurdranger op de deur te installeren. Geen gedoe met ingebouwde bedrading en de draadverbinding met de motor. Gemakkelijk en draadloos.

Zie onze online video waarin het systeem wordt toegelicht. Echte bescherming van een loopdeur in een aangedreven overheaddeur!

1034-OSE € 129,- p.stuk(1)

1034PBIN Paniekstang Als antwoord op de vraag uit de markt, introduceren wij nu dit paniekstangsysteem voor loopdeuren. Ontworpen door de slotendivisie van Assa Abloy, exclusief voor FlexiForce. Verkrijgbaar met alleen de binnenstang 1034PBIN of als compleet systeem met sleutelslot buiten, 1034PB. De Eurocilinder C40-2505-1 moet apart worden besteld, waardoor sleutelplannen in gebouwen mogelijk zijn.

1034PBIN binnenstang € 84,90 p.stuk(1)

1034PB binnenstang + extern slot € 157,01 p.stuk(1)

Al deze producten zijn leverbaar uit voorraad, bij u in de buurt!

Onze overige deurdrangers:

1034FS Ingebouwd (verborgen), SafeStep loopdeuren

1034FX Ingebouwd (verborgen), industriële loopdeuren

1034S Deurdranger ingebouwd, deuren <25kg

www.flexiforce.com 24

C40-2505-1 Cilinder € 10,79 p.stuk(1)

Doe de deur dicht!

MAGAZINE 1034FLN deurdranger

1034BSN basisplaat

1034-OSE Draadloze bescherming loopdeur

1034-OSE Draadloze bescherming loopdeur

1034PBIN Paniekstang

25

follow us on

MAGAZINE

Garagedeuren maken?

Simpel! www.flexiforce.com 26

Garagedeuren maken? Simpel!

MAGAZINE

Garagedeuren maken? Simpel!

1

In ons recente RSC-INFO magazine hebben wij alle voordelen van ons nieuwe RSC residentieel systeem gepresenteerd. Dus we zullen onszelf niet herhalen door ze allemaal nog een keer op te noemen. Wat wij u wel graag willen laten zien is hoe gemakkelijk het wordt als u uw manier van werken verandert door gebruik te maken van onze hardwaresets voor residentiële deuren. Wij laten u dit in 3 stappen zien: Het begint met de verkoop van een garagedeur aan uw klant. Dat kunnen wij niet voor u doen :-), maar we hebben wel voldoende ondersteuning beschikbaar voor u, zoals handleidingen, video’s en hoge-resolutie foto’s.

Als de deur eenmaal is verkocht:

2

1

U bestelt het beslag en de aandrijving door naar “RSC Create” te gaan op www.flexiforce.com waar u: • de deurafmetingen invoert • kiest voor elektrisch aangedreven ja/nee • paneelmerk selecteert • veren voor (190mm of 160mm bovenruimte) of veren achter kiest • alle paneelhardware van scharnieren tot afdichtingen selecteert • alle accessoires aanvinkt die u nodig heeft • LED-lichtstroken of roestvrijstalen vensters toevoegt aan uw bestelling • de bijpassende Liftmaster garagedeuropener selecteert • selecteert of u wilt dat alle rails en profielen op maat worden gezaagd • selecteert of u de as voorgemonteerd wilt hebben met veren, etc.

• selecteert of u de set geleverd wilt hebben in platte IKEA-type verpakking • uw bestelling digitaal naar FlexiForce stuurt

2

FlexiForce ontvangt uw bestelling. Wij: • bevestigen de bestelling bij u • stellen de beslagdoos samen • zagen alle rail-, as- en verbindingsprofielen op de juiste maat voor uw deur • voegen alle geselecteerde accessoires toe • voegen de Liftmaster Evolution deuropener toe • stoppen alles in een platte kartonnen doos, versterkt met hout om veilig transport te garanderen.

• leggen er een installatiehandleiding en paklijst in.

• sluiten de verpakking en melden transport aan. Alles gereed binnen 5 werkdagen na bestelling.

• wij sturen u een factuur (tot dit moment heeft u nog geen voorfinanciering gedaan in voorraad of onderdelen!)

3

3

U ontvangt de bestelde flat-bed-verpakte sets in uw magazijn. U voegt dit bij uw paneelpakket voor de verzending van de deur naar de locatie, zonder de hardwaredoos te openen of de onderdelen aan te raken. U of uw klant kan de deur installeren!

Ultieme flexibiliteit, zorgen uitbesteed, geen voorfinanciering in uw voorraad en een fraai ogend pakket (met uw logo erop?) dat bij u voor uw deur wordt afgeleverd. Heel veel voordelen voor een minimale extra toeslag. Neem contact op met uw verkoopteam om een offerte aan te vragen!

27

follow us on

MAGAZINE

Pimp een speelgoedgarage... en auto

Pimp een speelgoedgarage... en auto

Archetoys(r) door Floris Hovers

www.flexiforce.com 28

MAGAZINE

Floris Hovers is een jonge Nederlandse productontwerper, afgestudeerd aan de beroemde Design Academy Eindhoven. Hij streeft naar werk dat niet complex in elkaar steekt maar wel genoeg in zich heeft om verwondering en sympathie op te wekken. De werken van Hovers hebben iets van herkenning in zich doordat ze enigszins refereren aan wat was, vaak tegen het iconische aan. Zo laten de producten zich vaak zelf uitleggen hoe ze gemaakt zijn. Deze ‘leesbaarheid’ is van essentieel belang voor zijn ontwerpen. Enerzijds geboeid door de idyllische werkplaats, anderzijds door de fabriek waar elke dag weer meters en massa’s worden gemaakt wil hij graag bewegen tussen deze twee, wat hij betitelt als “industrieel handwerk”. Floris produceert overwegend zelf, hij koestert daarbij het volledige proces van idee tot eindproduct. Hij ziet als het ware de ontwerper als vakman die zijn eigen ontwerpen kan maken. Veelal initieert hij zijn eigen opdrachten.

Naast zijn passie voor het ontwerpen van meubels, maakt Floris ook prachtig speelgoed. Zoals de modelautoserie Archetoys: Met eenvoudige, industrieel vervaardigde metalen onderdelen, zijn archetypes van herkenbare voertuigen samengesteld. U krijgt een goede indruk van zijn werk en zijn ideeën op www.florishovers.nl.

Pimp een speelgoedgarage... en auto

Met zijn meest recente design kwam Floris bij FlexiForce. Hij kon het niet nalaten weer na te denken over een kleine speelgoedauto. Maar dan bij voorkeur van een niet zo voor de hand liggend materiaal. De naam CarTon is afkomstig van het feit dat de auto een samensmelting is van industrieel vervaardigde kartonnen onderdelen (carrosserie en wielen). Vervolgens gemaakt op een houten frame, waar de kartonnen wielen met houten assen worden verbonden. Industrieel handwerk in zijn eigen workshop. En voor FlexiForce ontwierp Floris een bijpassende kartonnen garagebox.

Als wij u ontmoeten tijdens bezoeken zal FlexiForce dit leuke designerspeelgoed cadeau doen. Of wij sturen u er een op verzoek. Uw kinderen (of uzelf) kunnen de auto beschilderen, er labels op plakken, een buitendesign voor de garagedeur selecteren, wat u ook maar kunt bedenken. Carton 01 is een stationwagon, door het achterste deel er af te nemen creëert u een sedan. Vraag gerust een exemplaar aan via info@flexiforce.nl (verwijs naar CarTon).

Wij zouden het leuk vinden als u de auto en garage “pimpt”, er een foto van maakt en deze naar ons stuurt (jegr@flexiforce.nl). Wij zullen alle foto’s online verzamelen (Flickr) en Floris Hovers zal hoogst persoonlijk de drie winnaars kiezen. Zij winnen een Archetoys speelgoedauto van Floris Hovers.

Wij verheugen ons op uw inspiratie.

29

follow us on

Padding Your Sales (Tom Wadsworth)

MAGAZINE

Padding Your Sales Hoe tablets het verkoopproces voor garagedeuren veranderen, door Tom Wadsworth, CDDC, redacteur van Door & Access Systems Newsmagazine

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine

“Deze technologie is een grote stap voorwaarts voor onze industrie,” aldus Daniel Boulanger, marketing communication manager bij Garaga.

“De manier waarop dealers verkopen is veranderd, net zoals mobiele telefoons de communicatie-industrie hebben gewijzigd.”

Galaxy van Samsung, Kindle Fire van Amazon, Nexus van Google en Surface van Microsoft. Het schijnt dat meer dan een derde van de internetgebruikers er al een heeft. De verkoop schiet omhoog en in 2013 kan de wereldwijde verkoop van tablets de 200 miljoen passeren en zelfs die van laptops overtreffen.

Wat is een tablet?

Garagedeuren en tablets

Overbodige informatie, maar toch, een tablet is een platte draagbare computer uit één stuk, bediend met een touchscreen. Licht van gewicht, gemakkelijk te gebruiken, heeft een batterij die lang meegaat en meestal een ingebouwde camera. U heeft geen muis of toetsenbord nodig. De iPad van Apple, uitgebracht in 2010, heeft de tablet-markt gedomineerd. Andere populaire modellen zijn

Garaga is één van de deurfabrikanten in Noord-Amerika die speciale software hebben gecreëerd waarmee dealers worden geholpen om deuren op tablets of smartphones te verkopen. De andere USA-fabrikanten waarvan wij dit weten zijn Amarr, Northwest Door en Overhead Door. Al deze programma’s bieden verschillende functies, maar hebben gemeenschappelijk de mogelijkheid om een foto te maken van de garage van een klant met een afbeelding van één van de vele garagedeurmodellen van het bedrijf in de deuropening. Dergelijke visualisatietechnologie was al vele jaren beschikbaar op de websites en eigen software van garagedeurfabrikanten. Maar met de handige computertablets met camera kan het hele proces snel en gemakkelijk worden uitgevoerd met één apparaat, op locatie!

Afhankelijk van de software die wordt gebruikt kan de op maat gemaakte afbeelding worden verwerkt in een gedetailleerde offerte die direct naar de klant kan worden gemaild. Sommige apps stellen de dealer zelfs in staat om de order bij de fabrikant te plaatsen, rechtstreeks vanaf dezelfde tablet.

“De Amarr tablet app, OnSite, is een doorbraak omdat dealers de tools krijgen om een deur te plannen, te calculeren, te verkopen en te bestellen gedurende het eerste bezoek op locatie bij een klant,” aldus Vickie Lents, marketing director.

Een mobiele showroom Toen Garaga zijn voor iPad geschikte programma aankondigde in mei 2012, zei het persbericht dat de tablet van de dealer “in feite een draagbare showroom in de palm van zijn hand werd.”

www.flexiforce.com 30

Padding Your Sales

MAGAZINE

In vergelijkbare bewoordingen zegt John Southard, marketing en product development manager van Northwest Door, dat de app van dit bedrijf de “Virtual Showroom” wordt genoemd. Een fysieke showroom kan tienduizenden dollars kosten en slechts een handvol deurmodellen laten zien. Maar indien uitgerust met een tablet en app, kan een verkoper de showroom direct naar het huis van de klant brengen en beelden laten zien van honderden deuren die direct in een foto van hun eigen garage worden geplaatst. “Het gebruik van een iPad is een minder dure manier om een goede showroom te hebben,” aldus Martin Madden, CEO van Overhead Door uit South Bend, Ind.

Meer dan een foto Het visualiseren van een nieuwe deur in de garage van de klant is een kernfunctie van deze nieuwe tabletprogramma’s. Het programma DoorView van Overhead Door, bijvoorbeeld, stelt huiseigenaren o.a. in staat kleuren te kiezen, verschillende vensterposities, diverse stijlen en configuraties van decoratief hardware te selecteren. Maar dat is nog maar het begin. Afbeeldingen en deurspecificaties kunnen gemakkelijk worden gemaild en huiseigenaren kunnen zelfs afbeeldingen van hun getransformeerde huizen op Facebook posten.

Goed voorbereid Dealers vinden effectieve manieren om de extra functies van deze programma’s te gebruiken. Luister bijvoorbeeld naar David Pace, een Garaga-dealer en eigenaar van Overhead Door of Nova Scotia in Dartmouth. “Als ik naar het huis van een klant ga, rij ik voor, maak ik een foto van het huis, voeg al hun contactgegevens toe, stel de offerte op en klop vervolgens op de deur. Als ik dan samen met ze zit, kan ik ze foto’s van hun huis laten zien met de nieuwe deur en ze meteen een volledige offerte sturen.”

Maar dat is nog niet alles. “Ik kan de deur zelfs direct bestellen vanuit het huis van de klant en zeggen wanneer de deur vanuit de fabriek wordt verzonden.” Als follow-up gewenst is, kan hij de Garaga app zo instellen dat hij eraan wordt herinnert binnen het gewenste aantal dagen contact op te nemen met de klant.

31

Geavanceerde functionaliteit Met de OnSite tool van Amarr kan de dealer zijn bezoeken op locatie plannen, een prijs aanbieden die gebonden is aan de prijzen en marges van de dealer, alternatieve upgrades voor deuren aanbieden, de order plaatsen terwijl hij bij de klant thuis is, en zelfs de prestatie van de dealer evalueren met een reeks rapporten. Sommige dealers combineren de functies van de app met Google Earth. John Southard zegt dat sommige dealers van Northwest Door, voordat zij naar het huis van de klant gaan, naar Street View van Google Earth gaan om een afbeelding van het bedoelde huis te vinden. Met behulp van de tablet-app van Northwest past de dealer de aangepaste garagedeurafbeelding toe op het huis en mailt de foto naar de huiseigenaar.

De leercurve Maar hoe moet dat nu als u niet zo handig bent met computers? Een van de nadelen van eerdere visualisatiesoftware was de hoeveelheid computerkennis die nodig was. Maar gebruiksvriendelijkheid is misschien wel de meest aantrekkelijke eigenschap van deze tabletprogramma’s. “Ik ben absoluut geen genie als het gaat om computers,” geeft Ryan Dissen toe. “De app van Northwest Door begeleidt je door het hele proces, stap voor stap, en het is echt simpel.”

“Het is echt heel gemakkelijk te gebruiken,” voegt Martin Madden van DoorView van Overhead toe. “Hij is heel gebruiksvriendelijk, gewoon wijzen en klikken.”

Het viel Madden wel op dat hij één ding moest toevoegen voor zijn verkoopmedewerkers: een stylus. Lachend voegt hij eraan toe, “De vingers van ervaren deurmonteurs zijn niet altijd zo delicaat als gewenst is voor een aanraakscherm.”

Tijdbesparing Nu dat Jimmy Davis al zijn eigen prijzen in het programma heeft ingevoerd, is het offerteproces bijzonder snel. “Nu hoef ik niet eerst te gaan zitten om de prijs van iedere deur uit te dokteren,” zegt hij. “Daarnaast hoeft het kantoor me niet te bellen om voor iedere offerte een prijs te vragen. Het zit allemaal in het programma – prijzen, deurafbeeldingen, opties – en het kantoor kan een snelle e-mail sturen naar de klant. Hiermee wordt echt tijd bespaard.”

follow us on

(advertentie)

Padding Your Sales

MAGAZINE

“Het bespaart onze mensen tijd, waardoor ze sneller andere mogelijkheden kunnen opvolgen,” aldus Pace. “Wij kunnen nu al onze sales sneller en professioneler uitvoeren. De productiviteit van onze dag wordt zo enorm verbeterd.”

Het grote voordeel: Up-selling Iedere dealer die wij hebben geïnterviewd was enthousiast over de mogelijkheid van het tabletprogramma om klanten te stimuleren duurdere deuren te kopen.

Dat is logisch. Als een huiseigenaar daadwerkelijk een fraaiere deur op zijn eigen huis ziet, vindt hij het niet zo moeilijk de extra euro’s te vinden voor de investering. “OnSite van Amarr helpt ons echt bij up-selling,” zegt Jimmy Davis van Raleigh. Ryan Dissan voegt hier aan toe dat up-selling de voornaamste toepassing is geworden voor de app van Northwest Door op de markt in Oregon. “Het is een prima tool voor up-selling. Ik heb klanten laten zien hoe hun huis eruit zou zien met betere deuren, en meestal gaan ze daarin mee.”

In Indiana verklaart Martin Madden ook dat het visualisatietool van Overhead Door het vermogen van zijn bedrijf om klanten een premium product te laten kopen heeft verbeterd. “Wij hebben onze verkoop van koetshuisdeuren (red: Amerikaans type deuren) en full-vision deuren sterk verbeterd.”

Bij Northwest Door zegt John Southard dat hij een goede omzetgroei ziet in mooiere deuren en meer opties. “Aankopen door dealers die onze app gebruiken zijn toegenomen, niet alleen wat betreft het aantal deuren, maar ook als het gaat om het aantal dollars per deur. Dit geeft aan dat de app een succesvolle upgrade-tool is die extra omzet genereert voor onze dealers.”

Goed voor de bedrijfstak Kevin Jones, brand management director voor Overhead Door, denkt dat deze visualisatietools een aanzienlijke stimulans kunnen zijn voor de hele bedrijfstak.

“Visualisatietools zoals DoorView kunnen onze bedrijfstak uiteindelijk helpen om geld te verdienen aan haar unieke vermogen om de curb appeal (red: uitstraling van het huis vanaf de stoep) te verhogen.” Martin Madden is het daarmee eens.

33

“Deze tool helpt ons het onderwerp van het gesprek te verleggen van prijs naar esthetiek. Dat is essentieel voor onze bedrijfstak.”

Hoe reageren klanten?

Je zou misschien denken dat de gemiddelde klant helemaal overweldigd zou zijn door de technologie en dat dit de doorslaggevende factor zou zijn om de deur te kopen. Dat is echter lang niet altijd het geval. “De klant zegt echt niet dat dit geweldig is,” zegt David Pace, de dealer van Nova Scotia. “Zij zijn redelijk gewend om visuele technologie te zien.” Volgens Ryan Dissen is het echte voordeel van de tablet in het verkoopproces dat “je er een betere interactie mee krijgt met de klant.” “Als je met ze gaat zitten om te laten zien hoe het er uit ziet op hun huis, dan hebben zij waardering voor de persoonlijke aanpak en dat je extra tijd voor ze neemt,” zegt hij. “Verkopen wordt meer een klantenservice, waarbij ik echt mijn best doe om aan hun wensen tegemoet te komen.”

Een belangrijke voorsprong Ondanks het gebruiksgemak van deze programma’s, kunnen dealers die niet zo goed zijn met computers twijfelen of zij dergelijke digitale technologie willen gebruiken om hun verkoop te stimuleren. Als dit voor u geldt, kan deze twijfel een belangrijke reden zijn waarom uw bedrijf omzet begint te verliezen aan uw concurrent die wel gebruik maakt van tablets. “Onder dealers is het percentage dat hier gebruik van maakt gemixt,” zegt Vickie Lents van Amarr. “Maar als dealers OnSite eenmaal gebruiken is er niemand die terug wil naar de methode zonder deze technologie.”

“Diegenen die de technologie eerder toepassen hebben een duidelijk voordeel op de markt,” voegt Kevin Jones van Overhead Door toe. Als je een offerte sneller en professioneler kunt opstellen en kunt presenteren met aantrekkelijke afbeeldingen van de nieuwe deur op het huis van de klant, dan zul je de concurrent die nog met pen en papier werkt ver achterlaten. Met zeven krachtige woorden somde David Pace het belangrijkste voordeel op van het verkopen van deuren met een tablet: “Wij lopen ver voor op onze concurrenten.”

follow us on

Nieuwe producten

MAGAZINE

Nieuwe producten

Wij zijn het jaar vroeg begonnen met veel productintroducties met betrekking tot RSC en Evolution. Daarnaast belichten wij nu zes andere nieuwe producten. U kunt ze vinden in onze online catalogus. Vraag gerust om monsters!

Heavy Duty: 3021H(L) en nu 3022HD Sterkere afhanging van horizontale garagedeurrails aan het plafond is nu verkrijgbaar met twee hoekbeugels 3021H (lengte 183mm), 3021HL (lengte 380mm) en een nieuwe clickbeugel 3022HD.

Veervulling, stil en eenvoudige montage: 1075PN, 1075PVC3000 Kort de geluidsarme PVC-buis, 1075PVC3000 af op de juiste verenmaat. De eindstoppen, 1075PN, worden ingebracht en gefixeerd, en uw geluidsarme, efficiënte veervulling voor veren van 152mm is klaar. Handleiding online beschikbaar!

De “T” van Torx: 1054T16 etc.

1054T16, 1054T25, 1054T35, ook in W-versie (kop RAL9016) is een fraaie, met betere grip, zelftappende parker voor bevestiging van alle paneelhardware. De kop van de schroef is geschikt voor een torx T30 sleutel en is uitgerust met een geperste geribbelde ring.

Eindstijlen voor Epco panelen van 555mm en 625mm Met als doelstelling om zoveel mogelijk hoogtematen garagedeuren te maken waarbij het paneel niet hoeft te worden gezaagd, kwam Epco met deze nieuwe paneelmaten. En FlexiForce kwam met de bijpassende eindstijlen. Alle versies verkrijgbaar in S, M en L, verzinkt en wit. Code 40PS555L etc.

513BFN, kabeltang Een nieuwe, goedkopere oplossing voor kabelassemblage. Tafelmodel. Klemtang voor het persen van 3mm, 4mm & 5mm ovale & ronde kabelhuizen aan kabels. Met handleiding online!

TBM200, TBM263, handmatige torsieveer assemblage In onze productie hebben wij de bevestiging van de torsieveer in FF200 en FF263 veerpluggen geautomatiseerd.

Voor klanten die veren in hun eigen fabriek samenstellen hebben wij een handbediende versie van dit systeem gemaakt, voor twee veermaten. Gemakkelijk en zonder dat het draad hoeft te worden verhit. Binnenkort leverbaar!

513BFN, kabeltang

www.flexiforce.com 34

TBM200, TBM263, handmatige torsieveer assemblage

Nieuwe producten

MAGAZINE 3021H(L)

3022HD

1075PN

1075PN en 1075PVC3000

1075PVC

1054T

35

Epco

follow us on

(advertisement)

Bijna zo makkelijk als dit...

Nee, wij brengen niet persoonlijk de RSC hardwareset voor garagedeuren naar uw bouwplaats. Maar de rest van het proces handelen wij wel helemaal voor u af. Bijzonder gemakkelijk! U voert de details en de door u geselecteerde kenmerken van de garagedeur online in met onze Create-software. Wij ontvangen uw bestelling en stellen de RSC-railset (op maat gesneden) en torsieveren samen. Wij voegen de doos met losse beslagonderdelen toe.

En verpakken het allemaal in een plat pakket dat u op uw paneelpakket kunt stapelen. Zelfs de Liftmaster Evolution garagedeuropener wordt meegeleverd. De hardware is gereed voor installatie, zonder dat u er iets voor hoeft te doen. Die installatie laten wij graag aan u over. Neem contact met ons op om te zien hoe het precies voor u werkt!

www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.nl