FF INFO 66 PL by FlexiForce

Gra

w zielone

Springtime 2.0! Tablety sprzedają twoje bramy! Produkcja bram garażowych stała się prosta! Aktualności w certyfikacji CE

FlexiForce w Assa Abloy

Bert Fransens, CEO FlexiForce Group

SUSTAINABILITY

DESIGN

PL 66. FlexiForce INFO magazyn, Maj 2013

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

www.flexiforce.com

(inzerce)

MAKING LIFE EASIER

We’ll open the door for you. Every time. Trust the Number 1.

Easy to install

Speed

0, W

Years

200mm/sec Silent

Safety

Warranty

LED

Standby Power

INNOVATIVE PREMIUM

QUIET POWERFUL

ELEGANT

STYLISH

LIFTMASTER ® COMBINES SOPHISTICATED DESIGN WITH INNOVATIVE TECHNOLOGY The innovative MyQ™ Technology – a patented two-way communication system – enables to monitor and control your garage door from anywhere in the world via your internet-enabled mobile phone or computer.

Chamberlain GmbH · Alfred-Nobel-Straße 4 · D-66793 Saarwellingen E-mail: info@liftmaster.eu · www.liftmaster.eu

MAGAZIN

Spis treści

NB! All mentioned prices are gross, list pricing, based on our price list 2013-Q2 valid till 1-7-2013. Your discount applies.

Od redakcji: Innowacje – sensowne i redukujące koszty

Rozmowa z Bertem Fransensem, CEO FlexiForce Group, o Assa Abloy i nie tylko..

Nowości: Aktualności, wydarzenia, nowe produkty produkowane w filiach FlexiForce

Aktualności w certyfikacji CE: Nowe regulacje. Kolejne produkty testowane do ITTR

Nasz Uniwersytet FF: Springtime 2.0 Nauka od podstaw

Nowości w napędach: Nowe automaty i akcesoria elektryczne do bram

Gra w zielone. Zasady zrównoważonego rozwoju w budownictwie

Furtka w bramie - pewność zamknięcia

Bramy garażowe to nic trudnego!

Podrasuj swój garaż i.. swój samochód! CarTon od Florisa Hoversa

Tablety sprzedają twoje bramy!

Nowe produkty

The information presented in this booklet is subject to change. We regularly update, expand our product range, offer new services. We share all our news, even daily, with you via our website, our online product catalogue (no login needed!), our YOUTUBE/Vimeo channels FF-TV, our Flickr-photo stream and through the FlexiForce social media platforms on Twitter (twitter. com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn and Pinterest. Follow us to stay up-to-date with our news and information!

MAGAZIN

656S

–26% 440S

RSCH

–11%

–1%

FFNL12

725V

–7%

–5%

www.flexiforce.com 4

MAGAZIN

Od Redakcji Innowacje - sensowne i redukujące koszty.

Od Redakcji (Frank Goedhart)

Obecny klimat gospodarczy, przynajmniej w Europie, nie zachęca, by próbować nowości. Zauważyliśmy, że nasi klienci są dziś tak bardzo zajęci walką o dosłownie każdą bramę na rynku, że ograniczona jest ilość czasu jaki mogą zainwestować w pracę nad nowymi rozwiązaniami lub alternatywnymi produktami. Można to, oczywiście, zrozumieć. My, jak widać w naszym logo, stawiamy na „innowacje dla bram sekcyjnych”. Rocznie wprowadzamy do naszej oferty wiele nowych produktów, które mogą przynieść naszym klientom korzyści na wiele sposobów. Oprócz wprowadzenia komponentów i urządzeń o jeszcze bardziej zaawansowanych funkcjach, jak w przypadku w serii automatyki EVOlution lub projektowania produktów zupełnie nowych, jak np. zamek ewakuacyjny do furtek, wiele czasu i wysiłków naszego działu R&D zajmują racjonalizacje. Racjonalizacje, czyli: obniżanie kosztów produktu, bez wpływu na jego funkcjonalność. Lub zastąpienie trzech różnych produktów przez jeden. Takie rodzaje innowacji są niezwykle istotne, ponieważ pozwalają naszym klientom obniżać koszty zakupu, dając tym samym możliwość wyprodukowania tańszej, bardziej konkurencyjnej bramy.

„ Innowacje które pozwalają naszym klientom obniżyć koszty zakupów” Chcielibyśmy podzielić się z Państwem kilkoma przykładami wpływu naszych innowacji na redukcję kosztów. Cena stali od 2006 roku wzrosła mniej więcej o ponad 20%. Nie będzie zatem zaskoczeniem, że w tym okresie cena części naszych wyrobów stalowych, które nie zostały objęte racjonalizacjami, również wzrosła w przybliżeniu o tę samą wartość procentową. Jednak produkty stalowe, które przeprojektowaliśmy na nowo, pokazują inny obraz: 2006

2013-Q2

Wzrost ceny stali > 20% Produkt

Cena

Produkt

Cena

651LH

€ 9,33

656SL

€ 6,87

-26%

440REGL

€ 39,92

440S

€ 35,64

-11%

RESV/RESH2125

€ 81,00

RSCV/H20

€ 79,99

-1%

€ 6,97

FF05NL12

€ 6,46

-7%

€ 51,15

-5%

FFNL12 725

€ 53,91

725V

To tylko kilka przykładów efektów ciągłego nacisku na redukowanie stałych kosztów. Oczywiście, mamy więcej pomysłów na najbliższą przyszłość. Skontaktujcie się Państwo z waszym działem sprzedaży, aby otrzymać konkretne porady, jak poprawić swoje koszty przez przejście na propozycje alternatyw produktowych, dostępnych obecnie w naszym katalogu. W tym wydaniu magazynu INFO ponownie zamieszczamy informacje i aktualności na temat naszej firmy i produktów. Bert Fransens, CEO Grupy FlexiForce podkreśla, jak bycie częścią ASSA ABLOY pomaga FlexiForce jeszcze lepiej Państwu służyć. Udajemy się też z powrotem do szkoły, aby dowiedzieć się więcej o sprężynach skrętnych. Informujemy także o przyszłości ‘zielonego’ budownictwa. Mamy nadzieję, że ta lektura wyda się Państwu ciekawa oraz zainspiruje do nowych pomysłów i rozwiązań. Jeśli potrzebujecie więcej informacji, chcielibyście podzielić się własnymi pomysłami lub omówić inne tematy, proszę, nie wahajcie się zwracać do mnie osobiście. Zapraszamy do lektury! Frank Goedhart a csoport marketingvezetője T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

MAGAZIN

Intervieuw Bert Fransens

Konsekwentna strategia FlexiForce w ASSA ABLOY W kwietniu 2011 FlexiForce Group została kupiona przez ASSA ABLOY. Wiele się wydarzyło od tego czasu, więc czas, by usiąść z Bertem Fransensem, prezesem FlexiForce Group i poznać jego zdanie na temat skutków zmiany właściciela dla FlexiForce i dla klientów FlexiForce.

Bert, co jest najbardziej istotną zmianą dla FlexiForce od momentu zmiany właściciela? Cóż, jako były właściciel, mogę powiedzieć, że pewien okres czasu był oczywiście potrzebny, żeby przyzwyczaić się do tego, że nowy właściciel chce angażować się w działalność, zwłaszcza gdy w grę wchodzą inwestycje. Również sprawozdawczość stała się istotna, wcześniej służyły to tego celu miesięcznie spotkania zarządu Grupy FlexiForce, w sposób bardziej nieformalny. Ale wszyscy wiedzieliśmy o tym, gdy sprzedawaliśmy firmę. O wiele ważniejszy jest fakt, że ASSA ABLOY jako właściciel, wzywa nas, zarząd, do przyspieszania rozwoju firmy i realizowania nowych idei. Mnie osobiście bardzo odpowiada tak silne dążenie do wzrostu i rozwoju. ASSA ABLOY widzi do czego zdolne jest FlexiForce i naprawdę kładzie duży nacisk na to, żebyśmy szli ścieżką spójnej strategii, którą wyznajemy z powodzeniem od lat:

Czy masz na to jakieś przykłady? Jasne! Jak wiecie, otworzyliśmy FlexiForce LLC w Stanach Zjednoczonych, ponieważ wierzyliśmy w znaczenie naszej obecności na tym dojrzałym rynku bram sekcyjnych. Ten stworzony od podstaw projekt rósł powoli a zbudowanie znaczącej pozycji na tamtym rynku zajęłoby nam dużo czasu. Z poparciem ASSA ABLOY nabyliśmy Helton Group, jedną z czterech najlepszych firm zajmujących się osprzętem w Ameryce Północnej. Dzięki integracji Helton i FlexiForce teraz obsługujemy rynek amerykański z dwóch punktów dystrybucji, jednego w Abbotsford (BC) w Kanadzie i z naszego własnego start-up’u w Dixon (IL), USA. Właśnie rozpoczęliśmy produkcję wzmocnień i prowadnic w Dixon. Całkowity obrót FlexiForce podzielony jest teraz niemal 50% na 50% na Europę i obie Ameryki, co daje nam mocne oparcie na dwóch głównych, dojrzałych rynkach bramowych.

„ Widzę dzisiaj na rynku bramiarskim zbyt wiele firm, które wypadają z gry, na skutek ciągłego majstrowania przy marży” dostarczać rozwiązania sprzętowe dla naszych klientów. Z tą różnicą, że teraz z większym zapleczem finansowym i wszelkiego rodzaju innym wsparciem możliwe do zrealizowania jest znacznie więcej niż w przeszłości, co umożliwia nam osiągnięcie lepszego poziomu usług oraz dalsze wzbogacanie portfolio produktów.

www.flexiforce.com 6

Innym przykładem jest to, że spostrzegliśmy dużą szansę na rynkach tureckim i środkowoazjatyckim. Musieliśmy tam zaistnieć w celu zabezpieczenia naszej pozycji na rynkach wschodzących na wczesnym etapie ich rozwoju. Dzięki wsparciu ASSA ABLOY, otworzyliśmy tam własne magazyny i biura sprzedaży. Mogę kontynuować

MAGAZIN

Intervieuw Bert Fransens

podając więcej przykładów. Szybkość działania we FlexiForce wzrosła ogromnie. To ekscytujące czasy dla mnie, dla zarządu, naszych zespołów sprzedaży i R&D.

Nawet jeśli to oznacza konkurowanie z innymi firmami ASSA ABLOY. To strategia mocna i jasna, która pozwala być pewnym, że FlexiForce obsługuje swoich klientów w najlepszy możliwy sposób. Nic się tutaj nie zmienia.

Jakie z tego korzyści ma Twój europejski klient? Dla naszych klientów korzyścią jest silny, zdrowy i finansowo solidny dostawca osprzętu. Wiedza ASSA ABLOY w wielu aspektach, takich jak lean manufacturing, VoC (liczenie się z głosem klienta w odniesieniu do wdrożeń), kontrola jakości, trwałości, strategii zrównoważonego rozwoju i innych sprawia, że my uczymy się osiągać lepsze wyniki na nowe i różne sposoby. Spójrz na nasz rezydencjalny system RSC. Doszliśmy do tego rozwojowego rozwiązania dzięki wspomnianym najlepszym praktykom z ASSA ABLOY. Wynikiem jest najlepszy systemem FlexiForce jaki kiedykolwiek przedstawiono. A może nawet najlepszy system dostępny obecnie na rynku.

Wydajesz się zatem bardzo zadowolony z bycia częścią ASSA ABLOY? Tak, jestem zadowolony. Wszyscy jesteśmy. Gdy pojawiła się informacja, że sprzedaliśmy FlexiForce, ja osobiście oraz Frank Goedhart, Group Marketing Manager, skontaktowaliśmy się z wieloma klientami, aby upewnić się, że są w pełni świadomi naszej strategii i pozytywnych skutków, które widzimy z tego posunięcia. Nawet zachęcaliśmy klientów, żeby do nas dzwonili, gdyby tylko poczuli, że FlexiForce nie robi już według nich tego, do czego byli przyzwyczajeni. Wielu z tych klientów dziś potwierdza, że dotrzymaliśmy słowa i mamy nadal pozycję

„ Strategia FlexiForce skupia się na wspieraniu klientów w byciu konkurencyjnymi” Korzyścią jest też po prostu fakt, że jesteśmy silni finansowo, by kontynuować to, co robiliśmy przez wiele lat. Zachowywać stały poziom zapasów we wszystkich spółkach zależnych FlexiForce w całej Europie. Inwestować w produkcję zestawów na Węgrzech, w Polsce, a teraz także we Włoszech. Niewiele firm w branży bramiarskiej może dzisiaj inwestować tyle pieniędzy w zapewnienie stałego poziomu usług dla swoich klientów - małych i średniej wielkości firm, których bramy powinny pozostawać, a nawet stawać się jeszcze bardziej konkurencyjnymi na ich lokalnych rynkach. Klienci, którzy są rdzeniem FlexiForce, rozpoznają teraz trafnie, że nie wszyscy dostawcy sprzętu na rynku są tak stabilni i silni, jak dziś jest FlexiForce. Uważamy, że nasza spójność, która z tego wynika, pomaga naszym klientom być pewnymi, że to, czego mogą oczekiwać od FlexiForce to nie tylko doświadczenie z wczoraj. To niezawodność dziś i przez wiele następnych lat!

Może zachodzić obawa, że Assa Abloy zacznie coraz bardziej determinować pozycję FlexiForce na rynku. Klienci mogą się tym stresować. Jakie jest twoje zdanie na ten temat? Kiedy zaczęliśmy pracować z ASSA ABLOY, obie strony zgodziły się co do jednego: im bardziej niezależnie FlexiForce będzie od wszystkich innych firm ASSA ABLOY, tym lepiej. Dla kogo? Dla klientów FlexiForce przede wszystkim. W ASSA ABLOY istnieje silne uznanie unikalnej pozycji rynkowej FlexiForce, jaka została zbudowana w ciągu ostatnich 33 lat. Ostatnią rzeczą, jakiej chcemy, jest zagrozić tej części łańcucha naszych wartości. Fakt, że FlexiForce jest firmą, która odniosła sukces, z krystalicznie czystą pozycją na rynku, był wystarczający, by nasi nowi właściciele dali nam wolną rękę. Tak więc, gdy zwiększyliśmy nieznacznie ceny w ostatnim cenniku, to nie dlatego, że ASSA ABLOY kazała nam to zrobić. To dlatego, że ja, jako odpowiedzialny za wynik finansowy Grupy FlexiForce, chcę zarządzać zdrową firmą. Widzę dzisiaj na rynku bramiarskim zbyt wiele firm, które wypadają z gry, na skutek ciągłego majstrowania przy marży. Dziś już nie przynoszą żadnych zysków, a nawet bankrutują. Nie chcę, aby tak było z FlexiForce. My zapewniamy dobry produkt, z miejmy nadzieję dobrym poziomem obsługi, za godziwą cenę. Rynek jest dzisiaj trudny dla wszystkich, ale mam nadzieję, że firmy bramiarskie i dostawcy w naszej branży znajdą w sobie odwagę, by utrzymywać zdrowy poziom cen i marż.

niezależnego, silnego dostawcy. Wierzymy w moc małych i średnich firm bramiarskich i w ich konkurencyjności wobec często większych, ale wolniej pracujących globalnych firm bramowych. Razem możemy osiągnąć sukces. Mamy teraz znacznie więcej planów i ciekawych produktów do wprowadzenia. Chcielibyśmy zacieśniać współpracę z naszymi klientami poprzez kooperację, system wymiany zamówień EDI (już 45% naszych zamówień jest cyfrowych) czy przez specjalne pakiety usług logistycznych, m.in. oferty pakietów naszego osprzętu wraz z zaawansowanymi rozwiązaniami automatyki garażowej. Mamy wiele pomysłów na ulepszanie współpracy i bardzo nam zależy na wsłuchiwaniu się w to, co ma do powiedzenia klient. Czasami mam wrażenie, że to nie nasi klienci martwią się o „FlexiForce jako firmę w ASSA ABLOY”, ale że to raczej konkurencyjne karmienie rynku tzw. ‘obawami’. Mogę powtórzyć to, co zostało powiedziane, ale może będzie lepiej, jeśli poproszę każdego naszego klienta, który nadal ma w związku z tym wątpliwości, aby zadzwonił do mnie osobiście, tak, żebym mu mógł sam wyjaśnić, jak wyobrażamy sobie obopólne rozwijanie biznesu. Wyznajemy naszą strategię od ponad 33. lat i nadal będziemy to robić. Kontakt z Bertem Fransensem: befr@flexiforce.nl

HELTON FF USA

Czy istnieje dziś na rynku jakiś konflikt pomiędzy FlexiForce i innymi firmami ASSA ABLOY produkującymi bramy? Jak wiesz, FlexiForce nie jest producentem bram. Jesteśmy dostawcą komponentów i automatyki dla produkujących bramy. I od początku naszego istnienia tak jest, że naszych 1,500+ klientów konkuruje pomiędzy sobą na rynkach regionalnych. Nie mamy na to żadnego wpływu. ASSA ABLOY prowadzi strategię wielokanałową, co oznacza, że obsługuje kanał bezpośredni do użytkownika końcowego z firmami bramiarskimi, kanał pośredni - dealera z producentami bram i niezależny rynek poprzez FlexiForce. Jak powiedziałem wcześniej, strategia FlexiForce nie uległa zmianie i skupia się na wspieraniu naszych klientów w byciu konkurencyjnymi.

MAGAZIN

Nowości

Nowości IDA EXPO w Nashville, USA Powiedzieliśmy to wcześniej i potwierdzamy obecnie: Jak dobrze mieć, chociaż raz w roku, wystawę poświęconą wyłącznie bramom sekcyjnym i do tego trwającą tylko 2 dni! Podobne imprezy odbywające się w Europie, z zasady przeciągają się nawet do 7 dni. Szansa spotkania się z każdym z naszej branży jest bardzo wysoka. Także w tym roku, na jednym stanowisku wystawienniczym razem z firmą Helton Industries, FlexiForce zaprezentowała siebie na rynku północnoamerykańskim . „ Dwie połączone siły znalazły się w jednym miejscu”. Sądząc po ilości odwiedzających , nasza strategia połączenia dwóch centrów dystrybucji została bardzo dobrze oceniona. Dużą uwagę przyciągnął, za co została przyznana przez stowarzyszenie DASMA główna nagroda, model Skorpiona do stworzenia którego inspirację dała przyroda pustyni w Arizonie. Zrobiony on został z zawiasów, uchwytów, wkrętów itd. Mamy nadzieję że w przyszłym roku zobaczymy się ponownie? IDA EXPO

Ep Jansen odchodzi z FlexiForce na emeryturę W duchu uznania i z nutką melancholii pragniemy poinformować że Pan Ep Jansen, po 30 latach pracy, odszedł z FlexiForce na emeryturę. Ep związany był z firmą od 1983 roku i włożył wielki wkład w rozwój FlexiForce która, począwszy od poziomu lokalnego dostawcy z trzema pracownikami , zlokalizowana w budynkach po fermie drobiu, stała się światowym liderem zaopatrującym swoich klientów w elementy montażowe do bram sekcyjnych. Wszyscy klienci zgodnie potwierdzają, że Ep zawsze dawał się poznać jako prawdziwy i otwarty partner szukający porozumienia i dający wsparcie tak potrzebne dla rozwoju firm współpracujących z FlexiForce. W imieniu pracowników FlexiForce ze wszystkich jej filii na świecie, pragniemy podziękować Epowi za jego poświęcenie i ciężką pracę dla FlexiForce na przestrzeni wielu lat i życzymy jemu oraz jego rodzinie wszystkiego najlepszego!

Międzynarodowy FlexiForce Management Meeting W końcu stycznia międzynarodowy zespół zarządzający FlexiForce Group spotkał się w Holandii w celu omówienia strategii, rynków, nowych produktów i kwestii bieżących. Bert Fransens, CEO FlexiForce Group, powiedział:.” Wspólne spotkania dyrektorów zarządzających FlexiForce z całego świata są zawsze bardzo dobre. Wiele uczymy się od siebie nawzajem i zawsze skupiamy się na tym, jak stale ulepszać serwis dla naszych klientów na całym świecie.” Zdjęcie zostało zrobione na stadionie Ajax Amsterdam Arena. Czy fakt, iż Ajax został ostatnio mistrzem Holandii nie miał związku z tym wydarzeniem? Od lewej do prawej: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (CEO), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group). Ep Jansen

www.flexiforce.com 8

MAGAZIN

Nowości FlexiForce Węgry

w sposobie produkcji sekcji przeszklonych

FlexiForce Włochy

FlexiForce Węgry: Kolejny nowy zakład produkcyjny na Węgrzech

FlexiForce Węgry: Udoskonalenia w sposobie produkcji sekcji przeszklonych

Firma FlexiForce inwestuje obecnie w budowę nowego, o powierzchni 15.000 m2, kolejnego już zakładu produkcyjnego na Węgrzech w miejscowości Debrecen. Nowy obiekt zapewni nam odpowiednią przestrzeń do produkcji przemysłowych zestawów montażowych i związanych z nimi elementów kostrukcyjnych.

Biorąc pod uwagę wzrastający popyt na sekcje przeszklone „made in Hungary”, ponownie przemyśleliśmy założenia oraz szczegóły całego procesu ich wytwarzania i uzyskaliśmy w efekcie zwiększenie możliwości produkcyjnych a także wyższą jakość i efektywność dostaw. Obecnie trwa wdrażanie systemu ( nowe stoły do przesuwu poziomego, stelarze, maszyny pakujące itd.) a gotowe elementy pakowane są w nowy, wzmocniony sposób gwarantujący szczególną ich ochronę w transporcie. Zwiększenie możliwości produkcyjnych pozwoli ograniczyć czas oczekiwania na gotowy produkt. Wszystkie indywidualne i specyficzne zamówienia mogą być już składane i będą realizowane w nowym systemie.

„Jest to wspaniałe uczucie widzieć, pomimo oznak ogólnego załamania ekonomicznego, naszą potrzebę powiększania możliwości produkcyjnych” mówi Imre Olah, Dyrektor Zarządzający firmą FlexiForce Węgry. „ Mamy plany aby do końca tego roku rozpocząć produkcję. Natomiast nasza obecna lokalizacja pozostanie lokalnym centrum dystrybucji i produkcji elementów montażowych i zestawów rezydencjalnych do bram”. Rozwijając się w taki sposób, firma FlexiForce stanie się bardziej wydajna i powiększy swoje możliwosci jako dostawca. Wszystko to dla dobra naszych klientów!

FlexiForce Włochy i Turcja: Zestawy montażowe bram przemysłowych We Włoszech zainwestowaliśmy ostatnio w linię do produkcji przemysłowych zestawów montażowych. Produkty te będą dostarczane do klientów we Włoszech, w Szwajcarii, Słowenii, Bośni i Chorwacji co w znacznym stopniu pozwoli uelastycznić dostawy i będzie korzystniejsze dla naszej filii w miejscowości Brescia. Więcej informacji można uzyskać kontaktując się bezpośrednio z julio@flexiforce.it Wkrótce w Turcji planowane są podobne przedsięwzięcia.

MAGAZIN

Nowości

Zwycięska kombinacja! Dla bram rezydencjalnych oferujemy najlepszą z możliwych kombinację elementów składowych osadzanych na wał razem ze sprężynami. Są skonstruowane, by perfekcyjnie do siebie pasować. Ponadto zaprojektowane w sposób pozwalający na redukcję kosztów oraz czasu pracy koniecznego do ich montażu. Jest to oferta nie do pobicia! Wystarczy wziąć konsolę naścienną 563SCL (klik!), urządzenie zabezpieczające sprężyn (klik!) oraz użyć nowe czopy FF200 (klik!) które , do prawidłowego osadzenia drutu naszych sprężyn lakierowanych proszkowo FlexiForce, nie wymagają jego podgrzewania. Ostatecznie, wszystkie te cechy pokazują jak powinien wyglądać prawdziwie zintegrowany system konstrukcyjny. Prawidłowo zamontowany , nawet na nadprożu 160mm, posiada bardzo atrakcyjny i profesjonalny wygląd. Jak prosto może przebiegać montaż z użyciem nowo zaprojektowanego urządzenia 656S prezentuje film dostępny na YouTube. Ponadto posiadamy w sprzedaży urządzenie do łatwego zaginania drutu w czopach sprężyn bram rezydencjalnych (patrz zdjęcie strona 34), bez konieczności jego podgrzewania. Więcej informacji można uzyskać od właściwego przedstawiciela handlowego.

FF200

656SCL 563SCL

422CXZ: Zawias rezydencjalny o lekkiej konstrukcji Stosowanie 422CXZ pozwala uzyskać duże oszczędności na kosztach zakupu (-30%). Ten zawias boczny posiada bardziej rezydencjalny wygląd, a ponadto stanowi perfekcyjną , mechanicznie i cenowo, alternatywę dla dotychczas stosowanych 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) i 421CZ10R (Epco). Cały czas badamy jak dokładnie pasuje on do innych paneli dostępnych na rynku. Dotychczas potwierdziliśmy jego przydatność do stosowania na panelach Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla i Metecno. Rysunek techniczny pokazuje szczegóły połączenia z panelem Epco. Posiadamy podobne szkice również dla innych typów paneli. Czas na oszczędności!

www.flexiforce.com 10

MAGAZIN

Nowości

FlexiForce obecna na platformie Pinterest Pinterest jest obecnie najszybciej rozwijającym się portalem społecznościowym. Umożliwia użytkownikowi publikowanie obrazkowych fragmentów (zdjęć, skanów) stron internetowych w jednym miejscu i ich tematyczne segregowanie. Inny użytkownik może „polubić” poszczególne elementy, skomentować je lub umieścić w swojej kolekcji. Platfoma umożliwia dostęp do informacji z naszych stron Internetowych, innych portali społecznościowych, a także pozwala na ich ściągniecie w postaci plików. Na przykład: cała wiedza na temat RSC może być łatwo odszukana tylko po kliknięciu na “FlexiForce RSC”. Zachęcamy do osobistego wypróbowania tego na: http://pinterest.com/flexiforce/

Dziękujemy za zainteresowanie w socjal mediach! Ponad 500 osób śledzi nas na Twitterze. Prawie drugie tyle „polubiło” FlexiForce na Facebook’u. Cały czas wzrasta zainteresowanie naszymi prezentacjami filmowymi na YouTube i Vimeo. Zdjęcia wysokiej rozdzielczości masowo ściągane są z naszej galerii na Flickr. A także liczba fanów w Linkedin osiągnęła już 300 osób. Jesteśmy bardzo wdzięczni za okazane nam zainteresowanie w mediach. Jest to tym bardziej miłe że nikt z nas nikogo do tego nie zmusza, lecz wynika to z potrzeby komunikowania się z nami i z korzyści jakie ta społeczna komunikacja daje. Jesteśmy cały czas otwarci na nowe pomysły i metody służące rozwojowi naszej obecności w Internecie! Czekamy na odzew. Ktoś jeszcze się nie zalogował? Czas “polubić“ nas na www.facebook.com/flexiforce!

Nowe instrukcje są już dostępne Prosimy uważnie śledzić zakładkę downloads/manuals na naszej stronie www.flexiforce.com. Nowe instrukcje i aktualizacje dostępne są tam cały czas. Najnowsze z nich, które można obecnie znaleźć to: • SideStep/DoubleStep (otwieranie do wewnątrz/na zewnątrz) • SafeStep zaktualizowane o nowe rozwiązanie konstrukcyjne profila górnego • Samozamykacz 1034FLN, zamek ewakuacyjny 1034-PB, mikrowyłącznik do samozamykacza 1034-OSE • Rezydencjalny system konstrukcyjny bram RSC , w prowadzeniu ze sprężynami z przodu i z tyłu • Napędy serii Evolution • Wypełnienie sprężyn 1075PN itd.

Nowe filmy na FF-TV Już zaprezentowaliśmy nowe filmy wideo na kanale FF-TV, które można oglądać za pośrednictwem YouTube lub Vimeo ( https://vimeo.com/flexiforce): • Film o automatach Liftmaster Evolution przeznaczony dla ich użytkowników (ktoś z Państwa pragnie pokazać go z użyciem logo swojej firmy? Czekamy na zapytania!) • instruktarzowy film montażu napędu Evolution • uaktualniony film dotyczący produkcji sprężyn • uaktualniony film dotyczący montażu urządzeń zabezpieczających sprężyn serii 656S • montaż czujnika otwartych drzwi w bramie 1034-OSE • przegląd oferty FlexiForce dotyczącej automatyzacji bram • jak to jest zrobione?: wiedza prosto z działów produkcji we FlexiForce • Wszyscy oglądający nas na YouTube mogą być powiadamiani o nowych prezentacjach za pośrednictwem poczty e-mail.

MAGAZIN

Nowości

Drobne zmiany w ofercie, uaktualnienia

FFNL10 419SL/R

419CB

635BL

Zdjęcie od klienta: okna XXL oferowane przez FlexiForce Zdjęcie które otrzymaliśmy od klienta z Francji , firmy AFI , pokazuje bramę prawie całkowicie przeszkloną naszymi oknami FlexiForce w rozmiarze XXL, o symbolu 2245. Ich rozmiar to 892x435mm każde. Coś pięknego!

www.flexiforce.com 12

Utrzymując ofertę ponad 1500 różnych produktów, nie unikniemy drobnych zmian polegających na ich udoskonalaniu, rozszerzeniu zastosowań czy zmian konstrukcyjnych. Na przykład przy okazji wymiany oprzyrządowania produkcyjnego czy też dla zrobienie dodatkowego otworu który może powiększyć zakres stosowania produktu. O wszystkim staramy się informować Państwa na bieżąco za pośrednictwem naszej strony Internetowej lub w mediach społecznościowych. Poniżej przedstawiamy w skrócie ostatnio wprowadzone zmiany: • Po wymianie oprzyrządowania do produkcji bębnów FFNL10 i FFHL120 zmieniły się nieco ich parametry techniczne. Maksymalna wartość przewyższenia dla bębna FFHL120 wynosi obecnie 3010mm zamiast 3050mm. Maksymalna wysokość otwarcia bramy dla bębna FFNL10 wynosi obecnie 2970mm zamiast 2628mm. • 419CB wymieni 419BUS na uchwycie rolki górnego zawiasu 419SL/R. W efekcie poprawi się sposób prowadzenia linki co stanowi główną zaletę tego rozwiązania. • Niedużej zmianie ulegnie położenie owalnych otworów na 419SL/R , ale nie wpłynie to na dotychczasowy sposób montażu. • W zamkach 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL, 668BL, wróciliśmy do stosowania dobrze już znanego mechanizmu zamka europejskiego tak, aby ich wyjątkowy styl współgrał z niezawodnością tego rozwiązania konstrukcyjnego. Zmiana ta wkrótce będzie dostępna w zamkach oferowanych do sprzedaży. • Po zmianie oprzyrządowania, czopy FF600 uległy niewielkiej modyfikacji. Wkrótce zaprezentujemy FF600N które konstrukcyjnie będą pozwalały na automatyzację procesu mocowania końcówek drutu.

MAGAZIN

Aktualności w certyfikacji CE (Maeike Blauw)

Aktualności w certyfikacji CE Residential ITTR

EU member states

Zredagowane przez Maeike Blauw

LM80EV

CE-certification Declaration of Performance

LM60EV

1035RES rubber Liftmaster Evolution

CE-marking

EN 13241-1

Ostatnio napłynęło sporo ważnych informacji dotyczących certyfikacji CE i norm obowiązujących dla bram sekcyjnych. Oto kilka tematów istotnych dla naszej branży:

System konstrukcyjny bram rezydencjalnych RSC został włączony do głównego Raportu ITT należącego do FlexiForce. Wszyscy klienci którzy posiadają Raport ITT kupiony za pośrednictwem FlexiForce, automatycznie i bez żadnych opłat otrzymają dokument aktualizacyjny informujący o dodaniu systemu RSC do Raportu który jest obecnie w ich posiadaniu. Czy ktoś z Państwa jeszcze go nie otrzymał? Prosimy o kontakt z właściwym przedstawicielem handlowym. Działanie to ma na celu zapewnić Państwu dogodne warunki i bezproblemowe przejście ze swojej obecnej oferty na RSC, bez utraty właściwych certyfikatów i aprobat CE.

Automaty Liftmaster serii Evolution przeszły testy na działanie sił szczytowych Ostatnio przetestowaliśmy możliwości nowych automatów Liftmaster Evolution pod kątem uzyskiwanych sił szczytowych w trakcie pracy. Testy te były przeprowadzane pod nadzorem SKG w Barneveld i były niezbędnym etapem na drodze do uzyskania Raportu ITT-CE. Wszystkie wyniki są prezentowane w naszym ITTR. Oto niektóre zaskakująco dobre rezultaty: • LM60EV był testowany na bramie o wadze 120kg posiadającej niski próg 1041L i uszczelkę dolną 1035RES. Wyniki udowodniły, że nie ma konieczności instalowania dodatkowych kosztownych zabezpieczeń w postaci np.: fotokomórek! • LM80EV był pozytywnie testowany na bramie o wadze 223kg z profilem 1041L i uszczelką 1035. Więcej szczegółów można uzyskać od właściwego przedstawiciela handlowego.

Panele Epco o grubości 60mm i 80mm Dodatkowe testy paneli Epco o grubości 60mm i 80mm pozwoliły na dodanie ich do naszego głównego Raportu ITT FlexiForce. Aktualności i szczegóły dotyczące zamówień akcesoriów do paneli tego typu można uzyskać od właściwego przedstawiciela handlowego.

Wchodzą w życie nowe reguły CPD! Od 1 lipca 2013 roku obowiązujące obecnie Dyrektywy Prawa Budowlanego ( Construction Product Directive CPD, 89/106/EEC) zostaną zastąpione przepisami dotyczącymi wyrobów budowlanych ( Construction Products Regulation CPR, 305/2011). Celem tych zmian jest uproszczenie i jasne określenie warunków oceny tak, aby były one przejrzyste i działały bardziej efektywnie. Przepisy CPR ujednolicają definicje i określają sposób przeprowadzania testów , normują deklaracje określające właściwości i możliwości produktów a także kompatybilności stosowania materiałów budowlanych. NIE obejmują one lokalnych regulacji prawnych. Dla producentów bram, sprzedawców czy instalatorów jest to zapowiedź nadejścia ważnych zmian! Jedną z nich jest zapis, że CPR będą obowiązywać we wszystkich krajach Unii Europejskiej. Co więcej, obowiązkowe będzie sporządzenie Deklaracji Właściwości Użytkowych produktu ( Declaration of Performance DoP) i umieszczanie na nim znaku CE, zgodnie z ujednoliconą normą (hEN) EN 13241-1 obowiązującą dla bram przemysłowych, rezydencjalnych i ogrodzeniowych.

Deklaracja Właściwości Użytkowych (DoP) Zgodnie z nowymi przepisami dotychczasowa Deklaracja Zgodności Declaration of Conformity (IIA) będzie zastąpiona przez DoP określającą właściwości użytkowe konkretnej bramy (rozmiary, sposób prowadzenia itd.) i musi ona posiadać niepowtarzalny numer referencyjny. Opisy muszą być dokonane w języku kraju Unii Europejskiej ( lub innym wymaganym). Jeśli chodzi o istotne parametry takie jak np.: klasa odporności na parcie wiatru, odporność na działanie wody, przenikalność powietrza, odporność termiczna, działanie sił szczytowych to muszą one być zadeklarowane i podane zgodnie z obowiązującą normą EN 13241-1. Co więcej, producent odpowiada za zgodność zadeklarowanych właściwości użytkowych. W przypadku bram obsługiwanych napędami elektrycznymi, oprócz Deklaracji Właściwości Użytkowych DoP, należy dodatkowo posiadać Deklarację Zgodności DoC w oparciu o Dyrektywy dotyczące Maszyn ( Machinery Directive), Kompatybilności Elektromagnetycznej (EMCD), standardów dotyczących bram według normy EN 13241-1 i innych obowiązujących standardów. A więc będą to dwa niezależne dokumenty.

Znak CE Oznaczenie znakiem CE potwierdza, iż zainstalowana brama posiada właściwości zgodne z DoP które zostały dla niej zadeklarowane. Cała odpowiedzialność za zgodność zadeklarowanych parametrów zainstalowanej bramy przechodzi na osobę umieszczającą znak CE. Oznaczenie CE powinno zawierać numer referencyjny DoP i poziom lub klasę deklarowanych parametrów . Jest to głównie zmiana dotycząca oznaczeń produkcyjnych. Prosimy o sprawdzenie lokalnych rozporządzeń i przepisów i czy istotnie mogą wpłynąć na Państwa sposób prowadzenia działalności produkcyjno-handlowej.

MAGAZIN

FlexiForce Nasz Uniwersytet (Ton Peterse)

Nasz Uniwersytet: Springtime 2.0

Nauka od podstaw Całkowicie nowe podejście do kalkulacji sprężyn skrętnych, Zredagował Ton Peterse

Sprężyny skrętne są najistotniejszym elementem umożliwiającym perfekcyjne wyważenie bram sekcyjnych. Gdy w 1997 roku firma FlexiForce rozpoczęła produkcję sprężyn , przyjęliśmy taką technologię i metodę ich kalkulacji jaką stosowano w USA.

Wiele czynników wpływa na jakość i prawidłowe funkcjonowanie sprężyn skrętnych na bramie sekcyjnej. Oto one: Temperatura pieca służącego do wygrzewania wyprodukowanych sprężyn

Długość sprężyny

Właściwe oszacowanie wagi bramy

Jakość drutu z którego wykonana jest sprężyna

Średnica drutu

„ Nowe, wyżse standardy jakościowe sprężyn skrętnych oferowanych przez FlexiForce” www.flexiforce.com 14

MAGAZIN

FlexiForce Nasz Uniwersytet

Właściwy dobór rodzaju prowadzenia i oszacowanie wagi otwartej bramy

Średnica sprężyny

Sposób obróbki drutu i metody jego utwardzania

Narażenie sprężyny na ewentualne uszkodzenia podczas przygotowania i obróbki

Liczba obrotów niezbędnych do napięcia sprężyny

Stan powierzchni sprężyny ( ewentualne pęknięcia czy inne uszkodzenia)

Czas trwania procesu wygrzewania sprężyn

FlexiForce jest europejskim liderem w produkcji sprężyn skrętnych do bram sekcyjnych. W zeszłym roku firma FlexiForce wyprodukowała ponad 500.000 sprężyn(!), z czego 70% to sprężyny złożone, wykonane pod wymiar. Produkowane one są w naszych zakładach na terenie Holandii, na Węgrzech, w Polsce, w Hiszpanii i w Kanadzie. Ponieważ technologia i metody kalkulacji zmieniały się stopniowo oraz z uwagi na to iż europejskie systemy konstrukcyjne bram różnią się od amerykańskich, zdecydowaliśmy nauczyć się i opracować wszystko od początku. Dało to nam sposobność ponownego zdefiniowania całej metody kalkulacji , produkcji i testów sprężyn skrętnych z wizją uzyskania nowych , wyższych standardów jakościowych sprężyn oferowanych przez FlexiForce. Innymi słowy , dostarczać naszym klientom najlepiej z możliwych dobraną sprężynę do bramy! Słowo „najlepsza” oznacza: prawidłowo dobrana sprężyna ( nie za lekka i nie za ciężka) mogąca perfekcyjnie wyważyć bramę, posiadająca dobrze oszacowany czas pracy ( ilość cykli).

MAGAZIN

Kalkulacja, przejście od tabel do wzorów : SpringForce. Podejście do kalkulacji sprężyn zaczęliśmy od podstaw. Zamiast używania tabel opartych o wartości IPPT , postanowiliśmy stworzyć model bazujący na precyzyjnych, biorących pod uwagę wszystkie czynniki, wzorach matematycznych dający w rezultacie bardziej dokładny wynik kalkulacyjny. Kalkulacje przeprowadzone tą metodą dla systemów HL (przewyższenie) i VL (prowadzenie pionowe) dały w efekcie sprężyny co najmniej 10% lżejsze niż te oszacowane starym sposobem który zakładał procentowo stałą zmianę w stosunku do sprężyn liczonych dla prowadzenia standardowego (NL). W rezultacie sprężyny o tych samych parametrach jakościowych mogą być tańsze niż te liczone dawniej. Wykres Goodman’a pokazuje że sprężyny obciążane na krótszym odcinku obrotu mają dłuższą żywotność. W naszym programie kalkulacyjnym standardowym parametrem który trzeba uwzględnić jest „waga otwartej bramy-open door weight”. W efekcie uzyskamy oszczędności na sprężynach kalkulowanych do standardowego systemu prowadzenia (NL). Ponadto rozdzieliliśmy bramy rezydencjalne od przemysłowych, a w przeszłości bramy garażowe były traktowane jako “małe bramy przemysłowe”. Sprężyny położone z przodu bramy rezydencjalnej różnią się od tych które znajdują się w systemie prowadzenia z tylnym

FlexiForce Nasz Uniwersytet

ich położeniem. Liczba nieaktywnych zwojów drutu znajdujących się na czopie jest uwzględniona w kalkulacji. Nasz nowy program kalkulacyjny został szczegółowo przetestowany i uzyskał aprobatę naszego partnera, IST (Instytut Technologii SprężynInstitute of Spring Technology) z Anglii. W wyniku tych prac nowy program kalkulacyjny stał się już dostępny on-line poprzez SpringForce, który już od dawna jest na naszej stronie Internetowej. SpringForce daje dodatkowo możliwość współdziałania z informatycznym systemem aplikacji ERP integrującym procesy przedsiębiorstw naszych klientów. Korzystając z systemu wymiany danych EDI , można elektronicznie zamawiać sprężyny z systemu ERP, poprzez SpringForce i z powrotem do ERP. Daje to ogromne oszczędności czasu pracy . Zachęcamy do podjęcia próby!

Zaufanie i weryfikacja: Nowe stanowisko badawcze Testowanie sprężyn jest zajęciem żmudnym ponieważ trzeba czekać do momentu aż pękną. W celu dokonywania bieżących weryfikacji wyników kalkulacji sprężyn , standardu procesów produkcyjnych oraz jakości użytego drutu zainwestowaliśmy w przygotowanie supernowoczesnego stanowiska badawczego. Zaprojektowaliśmy je sami i można na nim testować osiem sprężyn jednocześnie. Napływające dane poddawane są analizie w taki sposób aby zapewnić jak najwyższą jakość codziennie produkowanych sprężyn ( zobaczyć to można na filmie na FF-TV). Stworzyliśmy nawet specjalny osprzęt do testowania odprężonych sprężyn i szacowania wpływu wagi otwartej bramy. Dane są gromadzone w pamięci komputera. Stanowisko do badania i testów wprowadza temat sprężyn w obszar najwyższego zaawansowania technologicznego.

„temat sprężyn wkroczył w obszar najwyższego zaawansowania technologicznego”

www.flexiforce.com 16

MAGAZIN

Jakość produkcji Nasz system zakładowej kontroli produkcji (FPC) został dostosowany do potrzeb działu zajmującego się wytwarzaniem sprężyn skrętnych. Na przykład, obecnie kupujemy tylko taki drut którego parametry wytrzymałościowe mieszczą się w górnym zakresie normy . Daje to pewność że wyprodukowane sprężyny będą bardziej trwałe i wyższej jakości. Dane z procesu utwardzania drutu (shotpeening) są na bieżąco aktualizowane. Proces ten wydłuża żywotność sprężyn i jest ona mierzona w niezależnym laboratorium a dane te są uwzględniane w programie kalkulacyjnym. Temperatura każdego cyklu wygrzewania sprężyn w piecu jest monitorowana na bieżąco tak , aby zapewnić najwyższy standard jakościowy produkcji wszystkich kolejnych partii. Jeśli chodzi o wytwarzanie sprężyn dociętych na wymiar, wprowadziliśmy pełną automatyzację w procesie zaginania ich w otworach czopów bez konieczności rozgrzewania drutu i narażania go na ewentualne uszkodzenia. Cały proces kontroli jakości jest monitorowany a napływające dane są podstawą do wyciągania wniosków i wprowadzania usprawnień.

Dzisiaj Obecnie, gdy już wszystkie opisane działania weszły w życie, możemy żyć w przekonaniu, iż nie tylko staliśmy się liderem rynku w ilości produkowanych sprężyn, ale - co ważniejsze - w zapewnieniu ich najwyższej jakości. Zachęcamy do zakupów i sprawdzenia tego wszystkiego osobiście. Oczywiście wszyscy mogą czuć się zaproszeni do odwiedzenia naszego Centrum Inspiracji w Holandii, gdzie z przyjemnością wyjaśnimy na czym polegają testy, produkcja i metody zapewnienia jakości. Na wstępie proponujemy obejrzenie ostatnio opublikowanego filmu w całości poświęconego tematowi sprężyn skrętnych. Można go znaleźć na www.vimeo.com/flexiforce. Chętnie podejmiemy dyskusję na temat jak lepiej zaoferować nasze produkty w oparciu o elektroniczne metody składania zamówień we FlexiForce. Mamy nadzieję, iż pozwoli to stać się Państwa pewnym dostawcą! Nasi klienci mogą być pewni, że robimy wszystko, aby w sposób ciągły badać i testować nasz produkt tak, aby w przyszłości osiągnąć jeszcze wyższy poziom jakości.

FlexiForce Nasz Uniwersytet

Dokładna waga brama jest podstawą do właściwej kalkulacji sprężyn Aby właściwie skalkulować sprężyny, dokładna waga bramy jest najbardziej istotna. Waga ta, która ma być skompensowana siłą napiętych sprężyn, jest ciężarem wszystkiego co „wisi” na linach nośnych. A więc: • Waga paneli wraz z okuciami bocznymi, aluminiowymi profilami górnym i dolnym, uszczelkami • Waga elementów montażowych mocowanych do paneli takich jak zawiasy, rolki, zamki, zasuwy, uchwyty dolne itd.. • Waga akcesoriów takich jak okna, furtka serwisowa, wzmocnienia wzdłużne. Wszystkie te składniki po dodaniu dają całkowitą wagę bramy, wiszącej na linach nośnych gdy jest ona zamknięta. Ta waga musi zostać skompensowana poprzez napięcie sprężyn. Część firm przyjmuje do kalkulacji wagę m2 panela którą dostają od producenta. W naszej opinii jest to zbyt ogólne podejście i informacje te powinny być regularnie sprawdzane przy każdej dostawie nowej partii towaru. Błąd może mieścić się w granicach +_ 2 % ale ma to istotny wpływ na wyważenie bramy. Aby być absolutnie pewnym zalecamy ważyć panele każdej bramy i sprawdzić czy kalkulowane sprężyny mieszczą się w zakresie 2% błędu. Jeśli nie, należy ponownie je przeliczać. Perfekcyjnie wyprodukowana i wykonana sprężyna obliczona pośpiesznie w programie Create, SpringForce, FFLogic, w oparciu o orientacyjne dane, może okazać się niewłaściwa i nie będzie mogła wyważyć bramy. Warto mieć to na uwadze!

MAGAZIN

Nowości w napędach Nowa oferta i aktualne informacje o produktach FlexiForce służących automatyzacji bram , Zredagował Marco Fritz

Nowości w napędach (Marco Fritz)

Produkty służące automatyzacji bram stanowią istotną, dynamicznie rozwijającą się ofertę FlexiForce. Jesteśmy przekonani, iż towary z tej grupy będą odgrywały coraz bardziej znaczącą rolę przy tworzeniu nowoczesnych rozwiązań konstrukcyjnych bram w niedalekiej przyszłości. Także w aspekcie bezpieczeństwa i ochrony osobistej w miejscu zamieszkania. Ponadto oferują one komfort użytkowania i wygodę. Istotnym jest fakt, o którym piszemy w kolejnym artykule tego biuletynu, iż stanowią one element ekologicznych ,“ZIELONYCH”, rozwiązań konstrukcyjnych domu. Dlatego, razem z naszym niezawodnym partnerem firmą Liftmaster, silnie angażujemy się we wdrażanie elementów automatyki na rynek bram i będziemy dalej wspólnie poszukiwać nowych , nowoczesnych rozwiązań .

Evolution! O tym, że kilka lat temu rozpoczęliśmy współpracę z firmą Liftmaster, zdecydował fakt iż jest ona niepodważalnym światowym liderem w produkcji napędów do bram garażowych i posiada szeroką ofertę niezawodnych modeli tego typu urządzeń. Związek ten opłacił się i zaowocował efektami w postaci sprzedaży tysięcy z nich przy braku jakichkolwiek poważnych reklamacji ze strony naszych klientów. Jedynym „ale” były opinie iż napędy te mają przestarzały wygląd i użyte technologie nie nadążają za potrzebami współczesnego rynku. Reakcja producenta była natychmiastowa i obecnie, wraz z prezentacją nowej serii napędów EVOLUTION która odbyła się 1 kwietnia , wszystkie „ale” poszły w niepamięć. Jesteśmy gotowi udowodnić każdemu, że produkt ten stanowi element zupełnie nowej generacji automatów , przemyślany specjalnie dla potrzeb konsumentów europejskich i nie ma sobie równych na tym rynku. Jest on atrakcyjnie zaprojektowany, wykonany w trosce o poszanowanie środowiska, maksymalnie komfortowy i wygodny w użyciu, a do tego bezpieczny! Aby pomóc naszym klientom w przekazaniu i podkreśleniu wyjątkowości napędu Evolution, przygotowaliśmy szereg narzędzi marketingowych. Są to broszury, filmy przeznaczone dla użytkowników , certyfikaty CE, instrukcje itd. Miesiąc temu opublikowaliśmy magazyn informacyjny Evolution INFO w którym wyjaśnione są wszelkie szczegóły techniczne napędów z nowej serii. Już są one w sprzedaży i zachęcamy do składania zamówień! Stanowią one połączenie wysokich walorów projektowych, niezawodności, cichej i szybkiej pracy przy niskim poborze energii. Cechy te dobrze służą wszystkim - użytkownikowi, montażyście, sprzedawcy i producentowi bram.

„połączenie wysokich walorów projektowych, niezawodności, cichej i szybkiej pracy przy niskim poborze energii” Więcej ewolucyjnych faktów? Są one prezentowane na łamach tego magazynu w artykule dotyczącym certyfikacji CE. Można zobaczyć je także on-line na www.flexiforce.com > Products: E-operators > Residential Liftmaster. Prezentacje filmowe dostępne są także na www.vimeo.com/flexiforce.

Czy dziś rano zamknąłem bramę? Czas na sterownik Internetowy MyQ Latem zaprezentujemy nowy system dostępu oparty o możliwości sterownika Internetowego myQ współpracującego z napędami Liftmaster . Jak to działa: • Należy podłączyć Sterownik Internetowy 828EVO do domowej sieci wi-fi • Zsynchronizować z napędem • Zarejestrować się on-line • Ściągnąć bezpłatną aplikację LiftMaster app do własnego smartfona To wszystko. Resztę można znaleźć na stronie 17 magazynu informacyjnego Evolution INFO. Jedyną inwestycją dla użytkownika jest zakup sterownika (cena katalogowa € 79,90). System jest bezobsługowy i bezpłatny ( nie ma opłat za użytkowanie i dostęp do Internetu). Gwarantuje on spokój i komfort za niewielką cenę.

924WLKIT: Włącznik cięgłowy, bezprzewodowy i niewymagający zasilania! Coraz więcej uwagi poświęca się na tworzenie rozwiązań przyjaznych środowisku, maksymalnie bezobsługowych i prostych w instalacji. 924WLKIT spełnia wszystkie te wymogi: jest bezprzewodowy i nie wymaga zasilania! Raz zamontowany, może pracować bez końca i nie potrzebuje żadnych przeglądów. Nie ma potrzeby wymieniać baterii lub podejmować prób dostania się do urządzenia na wózku widłowym. Montaż nie generuje odpadów i strat energii. Nowością jest zastosowanie w nim technologii piezoelektrycznej do przesyłania sygnału uruchamiającej napęd bramy przemysłowej. Nieco wyższa cena w stosunku do rozwiązań starszego typu zwraca się szybko, gdyż jest ona płacona jednorazowo. Użytkownik nie ponosi również kosztów wymiany baterii i wszelkich kłopotów z tym związanych. Już w sprzedaży w cenie katalogowej 239,- €(zestaw zawiera nadajnik i odbiornik).

1034-OSE: Bezprzewodowy czujnik otwartych drzwi Najlepsze zabezpieczenia nie powinny rzucać się w oczy! 1034-OSE jest bezprzewodowym czujnikiem sygnalizującym otwarcie furtki w bramie, umieszczonym wewnątrz samozamykacza 1034FLN (patrz strona 24). Sam mikrowyłącznik jest ukryty za ramieniem samozamykacza a nadajnik mocowany jest na zewnątrz. Kiedy furtka nie jest zamknięta zupełnie, nadajnik wysyła sygnał do odbiornika umieszczonego w układzie sterowania napędu i daje w ten sposób sygnał do blokowania ruchu silnika. Chociaż nadaje się on pracy na każdej bramie (garażowej), szczególnie zalecany jest w połączeniu z napędami Liftmaster Evolution, gdyż podkreśla on wyjątkowe walory konstrukcyjne tego urządzenia. Dodatkową zaletą jest krótki czas montażu całego zestawu! Już w sprzedaży : Cena katalogowa 129,- €

www.flexiforce.com 18

MAGAZIN

Nowości w napędach Evolution

924WLKIT

1034-OSE

MAGAZIN

Gra w zielone (Frank Goedhart)

Gra

w e n o l e i z

Niegdyś o ratowanie środowiska dbała tylko garstka ludzi. Zwrot „ekolog” był często używany z lekceważeniem, co pokazywało sceptyczne nastawienie do bycia „zielonym”. Dziś zrównoważony rozwój, czyli zmniejszanie ilości stosowanych materiałów, ponowne ich użycie, recykling, staje się priorytetem w budownictwie na całym świecie. Działania te stwarzają dodatkowe możliwości biznesowe. Firmy budowlane i deweloperskie zdały sobie sprawę z tego, że nowe budynki muszą być “zielone/eko”, bo tylko takie będą efektywne i opłacalne dla najemców nie tylko dziś, ale także w najbliższych latach. 60% komercyjnego budownictwa dziś, nie tylko w Europie i Ameryce, ale również na rynkach wschodzących, takich jak Chiny, to budownictwo „zielone”.

„Zrównoważony rozwój to oszczędzanie, ponowne użycie, recykling” Zrównoważony rozwój w budownictwie polega na wykorzystaniu zasobów, na wyborze materiałów budowlanych, ale również na odpowiednim użytkowaniu budynku podczas jego cyklu życia. Wiele czynników określa „zieloność” budynku. Recykling materiałów, okres życia budynku, emisja CO2 do produkcji wszystkich komponentów i części oraz sprawność energetyczna. Pomimo faktu, że obecna sytuacja gospodarcza nie zachęca do droższych inwestycji, popyt ze strony potencjalnych najemców takich jak Unilever, Apple, Shell itd. na tego typu budynki, napędza ten trend. Międzynarodowe systemy oceniania, takie jak LEED (USA), BREEAM (Wielka Brytania), Green Star (Australia), HQE (Francja) i inne zapewniają certyfikaty, wymagane przez instytucje finansowe oraz zarządców nieruchomości do długoterminowego zabezpieczenia swoich inwestycji. Prawodawstwo europejskie pracuje w ramach „Charakterystyki energetycznej budynku, EPBD#2002/91/EG, lipiec 2010 oraz w CEN/TC3500 – Zrównoważony rozwój prac budowalnych”. Standaryzacja, ocena/certyfikacja oraz popyt określają konieczność przewidywania zmian na tym zwiększającym się ciągle „zielonym rynku”.

Zrównoważony rozwój w budownictwie startuje. Autor: Frank Goedhart

Zrównoważona ocena budynku jest narzędziem określającym ekologiczność budynku. Dużą jej częścią jest ocena cyklu życiowego komponentów budowlanych. Coraz więcej produktów jest dodawanych do wspólnej bazy, która pomaga architektom oraz budowniczym uzyskać dane niezbędne do obliczenia trwałości budynku. Kategorie produktów opisuje dokument Products Category Rules (PCR) gdzie określone są zasady ich stosowania, obsługi, koszt cyklu życia, trwałość, sposób utylizacji i poziom energooszczędności oraz wpływ na środowisko, który opisany jest w dołączonej deklaracji EPD (Environmental Product Declaration). Wszystkie te dane powstały w wyniku testów i badań przeprowadzonych przez niezależne instytucje.

Ten artykuł jest oparty na źródłach z www.edsf.com, Assa Abloy Raport Zrównoważonego Rozwoju 2012 oraz różnych innych publikacji. Wolne od wszelkich zobowiązań.

www.flexiforce.com 20

MAGAZIN

Gra w zielone

Właściciele budynków oraz architekci sprawdzają efektywność energetyczną, trwałość oraz ekologiczność materiałów w systemach certyfikacyjnych jak LEED. Producenci materiałów budowlanych muszą sobie zdać sprawę z tego, że jeśli chcą, aby ich produkty były wykorzystywane w takich budynkach, muszą przedstawić deklaracje środowiskowe produktu. EPD to najlepsza droga, by produkt znalazł się w „zielonym” budynku.

Co to oznacza dla bram? Informacje i nazewnictwo powyżej mogą dać nam pogląd, z czym będziemy mieli do czynienia w najbliższej przyszłości. Jaki to to będzie miało wpływ na biznes bramiarski? Fakty potwierdzają, iż określone standardy techniczne oraz certyfikaty budowlane zapewniają wysoką jakość konstrukcji i elementów stosowanych w budownictwie. Dotyczy to także bram, których sposób wykonania jest bardzo istotny i uwzględniany już w początkowej fazie projektowania budynku. Oznacza to, że pojawi się możliwość sprzedaży droższych ekologicznych bram. Cena nie będzie już argumentem przy wyborze bramy. Oczekiwania wobec budynków oraz ich właścicieli się zmieniają, co za tym idzie, oczekiwanie względem bram również. Certyfikacja bram w tej dziedzinie została już sporządzona. Na przykład Clopay w Stanach Zjednoczonych ogłosiła, że jej brama full vision zakwalifikowana została przez normy określające warunki dostępu światła zewnętrznego w budynkach użytkowych (Daylight and Views LEED credit) w ramach przepisów określających Jakość Środowiska Wnętrza Budynku (Indoor Environmental Quality).

MAGAZIN

Gra w zielone

Gra

w e n o l e i z Izolacja lub przenikalność termiczna oraz przenikanie powietrza są oczywistymi czynnikami określającym trwałość bramy. Czas otwarcia również ma znaczący wpływ. Dla przykładu utrata ciepła, gdy na wiacie ładunkowej jest otwarta brama i nie znajduje się przy niej ciężarówka. Znaczący wpływ ma również odpowiednie dobranie materiałów, jak również zredukowanie ich tam, gdzie to możliwe. Jest ogromna różnica w żywotnością pomiędzy bramą, która jest prawie w 100 % zamknięta od takiej, która jest często używana. Inteligentne szybkie napędy i możliwość otwarcia bramy częściowo to sposób na oszczędzenie energii oraz pieniędzy. Niezależne kalkulacje energetyczne, ( można je znaleźć pod adresem: www.edsf.com/calculator) dowodzą, że furtki serwisowe zwracają się w mniej niż 2 lata, dzięki zaoszczędzonej energii.

Jak FlexiForce w tym pomaga? Rozpoznajemy potrzeby naszych klientów oraz pomagamy im przygotować się do procesu certyfikacji. Nasz dział rozwoju zintegrował zrównoważone aspekty projektowania produktu, zaangażowaliśmy w to również naszych dostawców. Redukcja materiałów, lepsze wartości izolacyjne, zmniejszenie odległości transportu to przykłady parametrów, na podstawie których projektujemy nasze rozwiązania. Nasz system rezydencjalny RSC z bocznymi uszczelkami, lżejszymi elementami wykonanymi w 80% w Europie, niedługo również dla paneli 60mm, to pierwsze przykłady nowej drogi projektowania. Seria automatów EVOlution z najniższym poborem energii w historii oraz bardzo dużą prędkością otwierania/zamykania to dodatkowe zalety. W najbliższej przyszłości będziemy projektować kolejne rozwiązania, które pomogą Państwu certyfikować wasze bramy. Zapraszamy do zgłaszania swoich propozycji oraz na pytania w tym temacie na frgo@flexiforce.nl. Chcemy się z Państwem rozwijać.

www.flexiforce.com 22

(inzerce)

Flema, the specialist oF FireprooF doors ei160â&#x20AC;&#x2122;

sectional doors ps60 | roller shutters Vr60 | sliding doors pl60

Flema is a Belgian producer of EI160â&#x20AC;&#x2122;* insulated fireproof doors. *

Fire tests according the European Standards EN1363-1 & EN1634-1

Feel Free to contact us Rue Outre, 46

| 7910 Anvaing | BELGIUM

www.flema.be

Tel : +32 (0)69 67 27 87 Fax : +32 (0)69 67 27 80 E-mail : info@flema.be http://be.linkedin.com/in/benoitflema Our sectional doors are provided with the

hardware.

MAGAZIN

Furtka w bramie pewność zamknięcia

Furtka w bramie - pewność zamknięcia

Furtki w bramach sekcyjnych stają się coraz bardziej popularne. Nie tylko z powodu wygody jaką oferują dla ruchu pieszych ale także dlatego że znacząco ograniczają straty energii cieplnej budynku. Rzeczywiste obliczenia dotyczące strat energetycznych pokazują że koszt montażu furtki w bramie może zwrócić się po około 2 latach użytkowania. FlexiForce cały czas udoskonala i poszerza swoją ofertę produktów powiązanych z systemami konstrukcyjnymi drzwi serwisowych. Oto niektóre z nich:

Samozamykacz 1034FLN Wysokiej jakości samozamykacz który zastąpi wszystkie nasze dotychczas oferowane modele (także1034FL). Jest on solidnie skonstruowany , posiada regulowaną siłę docisku i starannie dopracowany wygląd. Projekt tego urządzenia został stworzony wspólnie z fimą Assa Abloy, będącą światowym liderem w produkcji tego typu rozwiązań. Jakość gwarantowana! 1034FLN Euro 33,33 za sztukę(1)

Podstawa samozamykacza 1034BSN Wykonana jest z aluminium i użycie jej upraszcza montaż każdego rodzaju samozamykacza na wszystkich typach furtek w bramach. Perfekcyjnie pasuje również do opisanego powyżej modelu 1034FLN. Podstawę tę można montować na furtkach bram przemysłowych, furtkach systemu SafeStep a nawet na profilu górnym 1033PS który został zaprojektowany jako element konstrukcyjny górnej sekcji SafeStep. Tak uniwersalne możliwości pozwalają na zastąpienie nim dotychczas sprzedawanych elementów o symbolu 1034BAS i 1034BASE. 1034BSN Euro 4,95 za sztukę(1)

Bezprzewodowy czujnik otwartych drzwi 1034-OSE Wykonanie zabezpieczenia drzwi w bramie na najwyższym poziomie technicznym , można zrealizować montując zestaw 1034OSE na samozamykaczu 1034FLN. Nie ma potrzeby układania przewodów elektrycznych i podłączania się do silnika automatu. Jest to urządzenie proste w montażu i bezprzewodowe. Film wyjaśniający działanie tego systemu jest już dostępny on-line na naszej stronie Internetowej. Daje on najbardziej niezawodną ochronę furtki w bramie poruszanej napędem elektrycznym! 1034-OSE Euro 129,- za sztukę(1)

Zamek ewakuacyjny 1034PBIN W odpowiedzi na potrzeby naszych klientów dotyczących elementów do ewakuacyjnego otwierania drzwi, prezentujemy obecnie nowy zestaw zamka przeznaczonego do zastosowań tego rodzaju. Zaprojektowany on został specjalnie dla FlexiForce, przez odpowiedni dział produkcyjny firmy Assa Abloy. Dostępny on jest w sprzedaży tylko jako “część wewnętrzna” o symbolu 1034PBIN lub w zestawie z elementami zewnętrznymi zamka o symbolu 1034PB. Wkładkę zamka, C40-2505-1, należy zamawiać oddzielnie.

1034PBIN ramię wewnętrzne Euro 84,90 za sztukę(1)

1034PB ramię wewnętrzne + zewnętrzny zamek Euro 157,01 za sztukę(1)

Wszystkie te element y dostępne są już w sprzedaży!

Nasze pozostałe modele samozamykaczy:

1034FS Wbudowany (niewidoczny), do furtek systemu SafeStep

1034FX Wbudowany (niewidoczny), furtki bram przemysłowych

1034S Samozamykacz wbudowany, do furtek o masie <25kg

www.flexiforce.com 24

C40-2505-1 Wkładka zamka Euro 10,79 za sztukę(1)

MAGAZIN

Furtka w bramie - pewność zamknięcia Samozamykacz 1034FLN

Podstawa samozamykacza 1034BSN

Bezprzewodowy czujnik otwartych drzwi 1034-OSE

Zamek ewakuacyjny 1034PBIN

MAGAZIN

Bramy garażowe to nic trudnego! www.flexiforce.com 26

Bramy garażowe to nic trudnego!

MAGAZIN

Bramy garażowe to nic trudnego!

W naszym ostatnim magazynie informacyjnym RSC-INFO przedstawiliśmy wszystkie zalety i korzyści jakie daje nasz nowy system konstrukcyjny bram garażowych RSC. Dlatego nie będziemy się już powtarzać . Tym razem chcemy pokazać wszystkim jak prostym staje się życie po podjęciu decyzji o przejściu na produkcję z użyciem i w oparciu o nasze elementy oraz zestawy montażowe do bram rezydencjalnych . Przedstawimy to w 3 fazach: Wszystko zaczyna się od chwili sprzedaży bramy użytkownikowi. My nie możemy tego robić za naszych klientów :-), jednak posiadamy i możemy podzielić się z nimi szeregiem narzędzi marketingowych takich jak broszury informacyjne, instrukcje, prezentacje filmowe oraz galerie zdjęć wysokiej rozdzielczości. Od momentu gdy brama jest sprzedana:

Nasi klienci zamawiają elementy montażowe i napęd wypełniając pola z zakładki “RSC Create” na www.flexiforce.com gdzie należy: • Wstawić rozmiar bramy • Podjąć decyzję o ręcznej/automatycznej jej obsłudze • Podać rodzaj panela • Określić czy sprężyny mają być położone z przodu czy z tyłu (dla poł. z przodu wybrać wysokość nadproża- 190mm lub 160mm) • Wybrać typ elementów mocowanych do panela począwszy od zawiasów a skończywszy na usczczelkach • Wybrać pozostałe akcesoria • Dodać np.: profile oświetleniowe LED lub okna ze stali nierdzewnej • Wybrać odpowiedni automat garażowy Liftmaster • Zdecydować czy profile mają być cięte na wymiar • Zdecydować czy wał ze sprężynami ma być wstępnie złożony itd. • Zdecydować czy cały zestaw ma być dostarczony w formie płasko zapakowanego kartonu (jak w sklepie IKEA) • Wysłać zamówienie w formie elektronicznej do FlexiForce

FlexiForce otrzymuje zamówienie. My: • Potwierdzamy je • Przygotowujemy opakowania z elementami montażowymi • Tniemy pod wymiar prowadnice, wał i profile łączeniowe • Dodajemy wybrane akcesoria • Dodajemy napęd Liftmaster Evolution • Pakujemy wszystko do płaskiego pudełka, wzmocnionego do transportu drewnianym stelarzem • Dołączamy instrukcje montażu i wykaz materiałów(BOM) • Przygotowujemy cały zamówiony towar do transportu. Wszystko w 5 dni roboczych. • Wysyłamy fakturę ( na tym etapie klient jeszcze nie angażuje się finansowo).

Klient otrzymuje towar w płasko zapakowanych kartonach. Dodaje on tylko paczkę z panelami i jedzie bezpośrednio na miejsce montażu. Żaden karton nie musi być otwierany i nie wymaga uzupełnienia jego zawartości o dodatkowe elementy. Nabywca lub instalator może już rozpocząć montaż! Maksymalna elastyczność w przygotowaniu bramy, bezproblemowa organizacja, brak konieczności wcześniejszego finansowania we własny magazyn i w końcu estetycznie wyglądający finalny produkt ( z prywatnym logo?) trafiający do celu. Maksymalna korzyść przy minimum nakładów. Zapytania ofertowe należy kierować do właściwego przedstawiciela handlowego!

MAGAZIN

Podrasuj swój garaż! I swój samochód

Archetoys(r), Floris Hovers

www.flexiforce.com 28

MAGAZIN

Floris Hovers to młody holenderski projektant, absolwent słynnej Design Academy w Eindhoven. Nie ukrywa, że zawsze dążył do tego, by jego prace były nieskomplikowane, ale wzbudzały zainteresowanie oraz sympatię. Projekty Hoversa są dziś rozpoznawalne, niektóre stały się ikonami współczesnego wzornictwa przemysłowego. Ich główną cechą jest to, że same pokazują, jak są skonstruowane. Ta „czytelność” ma dla projektanta zasadnicze znaczenie. Floris uwielbia ideę ręcznego rzemiosła, ale jest również zafascynowany masową produkcją. Dlatego nazywa swoje projekty „produkcją rzemieślniczą”. Autor pracuje nad projektem samodzielnie, od pomysłu po produkt gotowy. Postrzega projektanta, jako fachowca potrafiącego wytworzyć swój projekt. Obok zamiłowania do projektowania mebli, Floris tworzy piękne zabawki, takie jak modele samochodów zrobione z metalowych części, Archetoys. Można obejrzeć jego pomysły na stronie: www.florishover.nl.

Podrasuj swój garaż! I swój samochód

FlexiForce dołączyła do Florisa Hoversa w jego najnowszym projekcie. Nie mógł się oprzeć zaprojektowaniu zabawki z niecodziennego materiału. CarTon to samochodzik, którego nazwa pochodzi od tego, że jest zrobiony z przemysłowych kartonowych części (koła, karoseria). Jego rama została wykonana z drewna, a do niej dołączono koła i wał napędowy. Specjalnie dla FlexiForce Floris Hovers zaprojektował garaż dla tych samochodzików. Państwo lub Państwa pociechy możecie sami ozdobić i pomalować tę zabawkę, umieścić na niej naklejki, jak również wybrać wygląd zewnętrzny bramy dla swojego autorskiego autka. Carton 01 to wersja kombi, zdejmując zaś tylną część mamy sedana. FlexiForce będzie rozdawać tą designerską zabawkę podczas spotkań z Państwem lub możemy wysłać ją do Państwa na zamówienie. Zainteresowanych prosimy o kontakt na info@flexiforce.nl (w temacie CarTon). Podrasujcie swój samochodzik oraz garaż, zróbcie jego zdjęcie i wyślijcie do nas na e-maila (jegr@flexiforce.nl). Zbierzemy wszystkie zdjęcia w naszej galerii on-line (Flickr), a sam Floris Hovers wybierze trzech głównych zwycięzców. Nagrodą jest oryginalny Archetoys Florisa Hovera.

Czekamy na Państwa pomysły!

MAGAZIN

Tablety sprzedają twoje bramy! (Tom Wadsworth)

Tablety sprzedają twoje bramy! Jak tablety zmieniają proces sprzedaży bram segmentowych – autor: Tom Wadsworth, CDDC, redaktor naczelny Door&Access Systems Newsmagazine.

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine

„Ta technologia jest ogromnym krokiem naprzód dla naszej branży”, mówi Daniel Boulanger, dyrektor komunikacji marketingowej w firmie Garaga. „Tablety to zmiana w sposobie pracy sprzedawców bram, równa przełomowi, jakim telefony komórkowe stały się w całej komunikacji biznesowej.”

Internetu posiada tablet. Sprzedaż tych urządzeń szybuje w kosmos, szacuje się, że w 2013 roku na całym świecie zamówienia na tablety mogą przekroczyć 200 mln sztuk i nawet przebić sprzedaż laptopów.

Co to jest tablet?

Firma Garaga jest jednym z wiodących producentów tworzących specjalne oprogramowanie na smartfony i tablety, które pomaga dealerom w sprzedaży bram garażowych. Robią to również amerykańskie spółki Amarr, Northwest Door i Overhead Door. Każdy z tych programów zapewnia różne funkcje, ale ich jedną wspólną cechą jest możliwość zrobienia zdjęcia z garażu klienta i wstawienia w obraz któregokolwiek z wielu modeli drzwi garażowych produkowanych przez firmę użytkownika. Podobna technologia wizualizacji jest dostępna od wielu lat na stronach internetowych producentów bram garażowych. Ale z poręczna kamerą, w jaką są wyposażone tablety, cały ten proces można przeprowadzić szybko i łatwo na miejscu i za pomocą jednego urządzenia. W zależności od zastosowanego oprogramowania, tak pozyskany indywidualny widok z garażu klienta może być włączony od razu do szczegółowej oferty, jaką natychmiast możemy do klienta wysłać. Niektóre aplikacje pozwalają nawet dealerowi na natychmiastowe złożenie w ten sposób zamówienia u producenta. „Aplikacja firmy Amarr nazwana OnSite (W siedzibie klienta) zmieniła zasady gry sprzedażowej przede wszystkim dlatego, że dała sprzedawcom narzędzie do planowania, kosztorysowania, zamawiania i sprzedaży bramy już podczas wstępnej wizyty w domu u klienta”, mówi Vickie Lents, dyrektor marketingu firmy.

Tablet jest płaskim, jednoczęściowym mobilnym komputerem, zazwyczaj obsługiwanym przez ekran dotykowy. Jest lekki, łatwy w obsłudze, posiada długą żywotność baterii, zazwyczaj ma wbudowany aparat. Mysz lub klawiatura nie jest konieczna. Wiele nowszych modeli oferuje wyświetlacze o wysokiej rozdzielczości. iPad firmy Apple wprowadzony w 2010 roku dominuje na rynku tabletów. Inne popularne modele to Galaxy Samsunga, Kindle Fire z Amazona, Google Nexus i Surface Microsoftu. Już ponad jedna trzecia amerykańskich użytkowników

Bramy garażowe i tablety

Mobilny showroom Kiedy Garaga wprowadziła na rynek oprogramowanie na iPady, w wydanym w maju 2012 roku komunikacie prasowym napisano, że tablet staje się teraz „przenośnym salonem wystawowym w rękach sprzedawcy.” Z podobnego języka korzysta John Southard, szef marketingu i rozwoju produktu w Northwest Door, nazywając aplikację swojej firmy Virtual Showroom.

www.flexiforce.com 30

MAGAZIN

Prawdziwy showroom może kosztować dziesiątki tysięcy dolarów, a pozwala pokazać i tak tylko część oferty. Zaś uzbrojony w tablet i aplikację sprzedawca może przynieść showroom bezpośrednio do domu klienta i pokazać mu zdjęcia setek bram umieszczonych bezpośrednio w zdjęciu jego własnego garażu. „Korzystanie z iPada to najtańszy sposób na dobrą ekspozycję”, mówi Martin Madden, dyrektor generalny Overhead Door of South Bend w stanie Indiana.

Więcej niż zdjęcie Wizualizacja nowej bramy u klienta jest podstawową, ale nie jedyną funkcją nowych programów na tablety. Na przykład aplikacja DoorView firmy Overhead Door pozwala właścicielowi domu wybierać również kolory pokrycia domu i rodzaju okien oraz konfigurować różne style elementów dodatkowych elewacji i dekoracji budynku. A to dopiero początek. Takimi zdjęciami i specyfikacjami można się łatwo dzielić, konsultować je, wysłać - właściciele domów chętnie pokazują swoje zmodernizowane w ten sposób domy na Facebooku.

Przygotowany do rozmowy z klientem Sprzedawcy sami odnajdują skuteczne sposoby korzystania z dodatkowych funkcji tych programów. Posłuchajmy Davida Pace’a, sprzedawcy i zarazem właściciela firmy Overhead Door of Nova Scotia w Dartmouth: „Kiedy idę do domu klienta, najpierw zatrzymuję się, robię zdjęcie domu, dodaję wszystkie dane kontaktowe, przygotowuję wstępną ofertę i dopiero pukam do drzwi. W momencie, gdy siadam z gospodarzami, mogę im już zademonstrować gotowe zdjęcia ich domu z nową bramą i natychmiast pokazać pełną, odpowiednią dla nich ofertę.” Ale to nie wszystko. „Mogę również od razu zamówić daną bramę z domu klienta i powiedzieć mu, którego dnia będzie dostawa.” Ten proces można śledzić – odpowiednio ustawiona aplikacja będzie przypominała sprzedawcy o zbliżającej się dacie realizacji i dostawy zamówienia dla klienta.

Tablety sprzedają twoje bramy!

Zaawansowane funkcje Narzędzie Amarr OnSite pozwala dystrybutorom zaplanować grafik wizyt w terenie, podać ceny, uwzględniające odpowiednie marże, zastosować na bieżąco dostępne alternatywy ulepszeń bram, złożyć zamówienie z domu klienta, a nawet ocenić swoją wydajności za pomocą odpowiedniego zakresu raportów. Niektórzy dealerzy chętnie łączą z funkcje aplikacji z możliwościami Google Earth. John Southard mówi, że przed wyjazdem do domu klienta niektórzy sprzedawcy Northwest Door korzystają ze Street View Google Earth, aby znaleźć obraz domu docelowego. Korzystając z aplikacji na tablecie, dealer wykonuje konfigurację obrazu drzwi garażowych dla danego domu i może wysłać e-mailem fotograficzną ofertę do właścicieli z każdego miejsca na ziemi.

Łatwe do przyswojenia Co wtedy, gdy nie jesteś za pan brat z komputerem? Jedną z wad wcześniejszego oprogramowania wizualizacyjnego był pewien wymagany poziom wiedzy. Łatwość obsługi tabletu jest teraz jedną z najbardziej atrakcyjnych cech tego urządzenia. „Nie jestem geniuszem komputerowym w żadnym wypadku!” przyznaje Ryan Dissen. „Aplikacja Northwest Door prowadzi mnie jednak przez cały proces krok po kroku, i to jest naprawdę proste.” „To bardzo, bardzo łatwe w użyciu,” dodaje Martin Madden z Overheads DoorView. „Przyjazny dla użytkownika, po prostu wskazujesz i klikasz”. Madden zrobił specjalnie narzędzie dla jednego ze swoich chłopaków z działu sprzedaży: rysik. Chichocząc, mówi: „Palce doświadczone w pracy z bramami nie zawsze są wystarczająco delikatne do pracy z ekranem dotykowym.”

Oszczędzacz czasu Jimmy Davis wprowadził wszystkie kalkulatory wycen do programu w swoim tablecie - proces robienia oferty jest teraz niezwykle sprawny. „Nie muszę siadać i dowiadywać się o cenę każdej bramy z osobna”, mówi. „Co więcej: biuro już też nie

(inzerce)

MAGAZIN

musi do mnie zadzwonić, aby zapytać o cenę za każdą ofertę. To wszystko jest w programie: wyceny, zdjęcia drzwi, opcje. Biuro może wysłać szybkie odpowiedzi e-mailowe do klienta, kiedy tylko tego potrzebuje. To naprawdę oszczędność czasu, mojego i ich.” „To oszczędza czas naszych ludzi i pozwala im przejść do dalszych zadań” mówi Pace. „Jesteśmy teraz w stanie zrobić wszystko, by sprzedaż odbywała się szybciej i bardziej profesjonalnie. W tych czasach to znacznie zwiększa produktywność”.

Wielki plus: up-selling Każdy dealer, z którym rozmawialiśmy chwalił, że aplikacje tabletowe pozwalają na zwiększenie sprzedaży i ułatwiają zachęcić klientów do wyboru bardziej ekskluzywnych bram. To ma sens. Kiedy właściciel domu może niemal w rzeczywistości zobaczyć bardziej atrakcyjną bramę w swoim domu, to trudniej mu nie znaleźć dodatkowych dolarów na inwestycję. „OnSite Amarr zdecydowanie pomaga w sprzedaży dodatkowej”, mówi Jimmy Davis z Raleigh. Ryan Dissen dodaje, że głównie do tego celu stosuje aplikację Northwest Door na swoim rynku w Oregonie. „Jest to dobre narzędzie do up-sellingu. Pokazywałem klientom, jak ich dom będzie wyglądać z lepszymi bramami i oni zwykle je wybierali.” To samo dzieje się w Indianie, przyznaje Martin Madden. Narzędzie do wizualizacji poprawiło zdolność jego firmy do nakierowania klientów na zakup produktu najwyższej jakości. „Dzięki temu sprzedaliśmy więcej bram z oknami i furtkami’. John Southard mówi, że widzi także wzrost sprzedaży w segmencie modernizacji bram i opcji dodatkowych. „Obroty dokonane przez dealerów, którzy korzystają z naszej aplikacji, wzrosły nie tylko biorąc pod uwagę liczbę sprzedanych bram, ale także w dolarach. Te liczby mówią nam, że aplikacja jest skutecznym narzędziem do generowania dodatkowych zysków ze sprzedaży.”

Dobre dla branży Kevin Jones, dyrektor ds. zarządzania marką w Overhead Door, uważa, że te narzędzia wizualizacji mogą być znaczącym impulsem dla całej branży. „Narzędzia wizualizacyjne, takie jak DoorView, mogą ogromnie wspomóc naszą branżę przez wykorzystywanie ich unikalnej funkcji uatrakcyjniania wyglądu zewnętrznego domu.”

Tablety sprzedają twoje bramy!

Martin Madden zgadza się z tym. „To narzędzie pomaga przenieść rozmowę poza cenę i nakierować ją na estetykę, walor wyglądu domu. To jest teraz kluczowe dla naszej branży. „

Jak reagują klienci? Można by pomyśleć, że typowy klient będzie jeszcze onieśmielony nowymi technologiami i czynnik, jaki miał pomóc go olśnić, przyniesie tyle, co kot napłakał. Czy tak się dzieje? „Klient tak naprawdę już nawet nie mówi, że to jest cool” mówi David Pace z Nova Scotia. „Ludzie są już naprawdę dość przyzwyczajeni do życia z wizualnymi technologiami.” Ryan Dissen podkreśla, że dla niego zaletą tabletu w procesie sprzedaży jest to, że „daje lepszą interakcję z klientem.”„Kiedy siadamy z klientami, aby pokazać im, jak może wyglądać ich dom, oni doceniają nasze indywidualne podejście i spędzony z nimi dodatkowy czas” mówi. „Sprzedaż staje się bliższa prawdziwej obsłudze klienta, w której ja naprawdę staram się zaspokoić jego potrzeby.”

O krok przed resztą Pomimo łatwości użytkowania tych programów, niezbyt zaprzyjaźnieni z komputerami sprzedawcy mogą być niechętni do korzystania z technologii cyfrowej w celu zwiększania sprzedaży. Zastanów się. Jeśli to jesteś ty, to twoje wahanie może być głównym powodem tego, dlaczego twoja firma zaczyna tracić na sprzedaży w stosunku do ‘otabletowanej’ konkurencji. „Wśród dealerów poziom adaptacji nowego rozwiązania jest różny”, mówi Vickie Lents z Amarr. „Ale gdy dealer zacznie raz korzystać z aplikacji i tabletu w siedzibie klienta, to nie wraca już do swoich nie-technologicznych sposobów sprzedaży.” „Ci, którzy przyjmują tę technologię wcześniej na pewno mają przewagę w sprzedaży na rynku”, dodaje Kevin Jones z Overhead Door. Racja. Jeśli będziesz mógł przygotować ofertę na miejscu, szybciej i bardziej profesjonalnie, a co więcej z atrakcyjnymi zdjęciami nowej bramy w domu klienta, to prawdopodobnie rozniesiesz w pył twoją papierowo-ołówkową konkurencję. Do podsumowania kwestii przewagi sprzedaży bram za pomocą tabletu David Pace używa pięciu mocnych słów: „Jesteśmy lata świetlne przed konkurencją”.

MAGAZIN

Nowe produkty

Rozpoczęliśmy ten rok od szerokiej prezentacji całej gamy produktów powiązanych z nowym systemem konstrukcyjnym RSC oraz automatyką do bram serii Evolution. Poza tym pragniemy zwrócić uwagę na sześć ostatnio zaprojektowanych elementów montażowych. Są one już opisane w naszym katalogu on-line. Zachęcamy do zamawiania próbek!

Uchwyt o podwyższonej wytrzymałości: 3021H(L) i nowy 3022HD Mocniejszą konstrukcję podwieszeniową prowadnic poziomych bram garażowych można obecnie wykonać stosując dwa kątowniki 3021H o długości 183mm albo 3021HL o długości 380mm łączone z podwójnym uchwytem zatrzaskowym 3022HD.

Wypełnienie sprężyn, cicha praca i łatwy montaż : 1075PN, 1075PVC3000 Rurę PVC , 1075PVC3000, należy dociąć odpowiednio do długości sprężyny. Zamyka się ją z obu stron deklami 1075PN i tak wykonane wypełnienie jest gotowe do długiej , cichej pracy wewnątrz sprężyny 152mm. Instrukcja montażu dostępna jest już on-line na naszej stronie Internetowej!

Znak „T” pod klucz typu Torx: 1054T16 itd. 1054T16, 1054T25, 1054T35, także w wersji lakierowanej na biało ( W ) RAL9016 zapewniają lepszy wygląd i standard wykonania, mocne połączenie elementów zestawu, a także są łatwe w stosowaniu gdyż posiadają samogwintującą końcówkę. Łeb wkręta posiada gniazdo pod klucz torx T30 i wytłoczoną pod nim podkładkę .

Okucia boczne do paneli Epco o wysokości 555mm i 625mm Dążąc do unikania sytuacji gdzie koniecznym jest docinanie paneli wzdłuż , firma Epco wprowadziła dwa nowe ich rozmiary. Idąc dalej, FlexiForce zaprojektowała i już oferuje odpowiednie okucia boczne. Wszystkie one wykonane mogą być w wersji S,M i L a także ocynkowane lub lakierowane na biało. Kod tego produktu to 40PS555L itd.

513BFN, zaciskacz do lin . Nowe, bardziej atrakcyjne cenowo rozwiązanie , ułatwiające produkcję gotowych lin nośnych. Jest to model w wykonaniu stacjonarnym. Pozwala dokładnie mocować zaciski pojedyncze i podwójne na linach o grubości 3mm, 4mm i 5mm. Instrukcja dostępna jest on-line na naszej stronie Internetowej!

TBM200, TBM263, ręczne urządzenie do montażu czopów w sprężynie Nasz proces produkcyjny montażu czopów FF200 i FF263 w sprężynach został w pełni zautomatyzowany. Jednak, dla klientów którzy robią to samodzielnie w swoich firmach, zaprojektowaliśmy ręcznie obsługiwane urządzenie do zaginania drutu na czopach sprężyn. Obsługuje ono dwa ich rozmiary i nie wymaga podgrzewania drutu przed jego zagięciem w otworze czopa. Wkrótce będzie ono dostępne w sprzedaży!

513BFN, zaciskacz do lin

www.flexiforce.com 34

TBM200, TBM263, ręczne urządzenie do montażu czopów w sprężynie

MAGAZIN

Nowe produkty 3021H(L)

3022HD

1075PN

1075PN + 1075PVC3000

1075PVC

1054T

Epco

(inzerce)

Prawie tak łatwo jak.... My oczywiście nie przynosimy gotowych zestawów montażowych RSC do domów nabywców. Natomiast wykonujemy całą resztę pracy niezbędną do ich przygotowania. Proste! Wygląda to tak, że nasi klienci sami wybierają wszystkie detale konstrukcyjne bramy i wpisują je w rubryki programu kalkulacyjnego Create dostępnego na naszej stronie Internetowej. My, po otrzymaniu zamówienia, tniemy pod wymiar i składamy zestawy prowadnic oraz sprężyny skrętne. W osobnym pudełku przygotowujemy wszystkie niezbędne okucia. Następnie , elementy składowe płasko pakujemy w kartonie który potem wystarczy tylko dodać do przygotowanego wcześniej zestawu paneli. Nawet odpowiedni model automatu Liftmaster serii EVOLUTION ma swoje miejsce wewnątrz opakowania. Jak widać, tak przygotowany zestaw jest gotowy do montażu. Resztę czynności zostawiamy Państwu. Jeśli możemy w jakiś sposób pomóc, prosimy o kontakt!

www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.nl