Dossier Sols en LVT, PVC et vinyle extra business pour le poseur des sols

LA FIN DE LA CROISSANCE NE SEMBLE PAS ENCORE EN VUE

LES MEMBRES DE LA MMFA ANNONCENT UNE HAUSSE IMPRESSIONNANTE DES PRODUITS EPC ET SPC RIGIDES

Les directeurs Marie Callens et Pieter Buyck

Marie Callens (Floorify - B)

“Révolutionnaire pile au bon moment”

En 2016, un produit innovant a secoué le monde des revêtements de sol. Une marque 100 % belge qui combine le meilleur de deux mondes: l’aspect chaleureux des matériaux naturels à usage et entretien facile. Y compris la solidité additionnelle, la résistance aux taches et l’imperméabilité.

Nous avons rendez-vous avec Marie Callens, la partie design du duo Floorify. Nous allons explorer avec elle les raisons du succès du vinyle et dans la foulée, elle va nous parler de la France et des ambitions de Floorify sur ce nouveau territoire.

“Nous avons été les premiers en Europe à innover avec des dalles et des lames en vinyle rigide, ce qui nous confère une position à part sur le marché. Notre succès s’explique par notre choix d’allier un aspect et un toucher authentique avec un confort d’utilisation ultime, en y ajoutant la solidité et une excellente résistance à l’eau, sans oublier un système d’encliquetage pratique. Nous concevons et développons des sols ultra novateurs, que nous distribuons via des commerces spécialisés sélectionnés avec soin en Belgique, aux Pays-Bas mais aussi en France, où nous progressons à grands pas”, raconte Marie.

Croissance explosive

“Nous sommes toujours deux à diriger la société, mais nous avons maintenant 25 collaborateurs”, s’exclame Marie avec le sourire. “Rien que cela nous conforte dans l’idée que nous avons pris la bonne décision quand nous avons repéré ce qui pourrait bien être la plus grande révolution du marché des sols synthétiques modulaires. Nous avons su saisir notre chance. Aujourd'hui, c’est la seule catégorie de sols qui progresse, affichant même une croissance à deux chiffres. Nous avons désormais plus de 300 points de vente et nous enregistrons plus de 80% de croissance par an. Et il reste du potentiel.”

Entrepôt à Lyon

“Chez nos voisins du sud notamment, nous avons encore une grande marge de croissance. C’est pourquoi nous travaillons ce marché au maximum pour l’instant. Nous voulons faire connaître à la France ce qui fait notre unicité : un assortiment révolutionnaire de sols en vinyle rigide de qualité inégalée, et le plus complet du marché de surcroît.”

Marie nous parle ensuite de la façon dont Floorify aborde le marché avec ses sols en vinyle rigide et leur robuste système d’encliquetage : “Nous sommes les seuls à nous concentrer à 100% sur ce type de sols et nous voulons conserver notre position de spécialistes. Notamment en misant sur un éventail impressionnant de formats, allant des lames XL révolutionnaires de deux mètres, dont les structures brossées réalistes sont subtilement texturées, aux dalles XL d’inspiration industrielle créant une surface lisse pour un rendu ultra naturel, en passant par les bâtons rompus faciles à poser soi-même.

“Je suis conceptrice de produits et je développe tous les décors moi-même. Avec notre équipe, nous commençons par chercher de beaux matériaux naturels comme le bois, le béton, le terrazzo, etc. que nous digitalisons et que nous transposons ensuite dans notre produit. Du point de vue technique, nos produits sont très innovants, qu’il s’agisse des surfaces structurées en profondeur, du noyau étanche insonorisant ou de la couche supérieure résistante aux taches. Tout se fait en interne."

“Outre un fantastique produit, nous voyons aussi deux opportunités majeures. Tout d’abord, le volet service, ce qui veut dire mettre tout en œuvre pour avoir un stock suffisant pour vous-même et vos clients. C’est dans cette optique qu’il faut voir l’ouverture de l’entrepôt à Lyon, qui doit nous permettre de mieux approvisionner nos clients dans le sud de la France et d’éviter le

transbordement. Au final, c’est la continuité de ce qui nous avons déjà mis en place chez nous et aux Pays-Bas, respectivement à Gand et à Zwolle. En France, nous avons également décidé d’améliorer le service en recrutant sur place quatre collaborateurs commerciaux en plus.”

“Ce qui m’amène au deuxième point : le volet digital. Pour beaucoup, digital est synonyme de boutique en ligne mais pour nous le digital est plus une manière efficace de toucher le consommateur et de communiquer notre message. Nous misons énormément sur la Digital Lead Generation. C’est-à-dire que nous organisons des campagnes digitales pour cibler les bons clients, tout en continuant à exploiter les canaux classiques pour attirer un maximum de personnes dans nos points de vente.”

Réutilisation et recyclage

“Nous travaillons avec un matériau fantastique avec une longévité garantie jusqu’à 25 ans. Et ce n’est pas tout : notre produit est 100% composé de PVC (sans sous-couche collée), ne contient absolument pas de colle ni de formaldéhyde et s’installe uniquement en pose flottante. La conclusion s'impose d’elle-même : difficile de faire mieux en matière de réutilisation et de recyclage."

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En tant que parqueteur, proposer des sols en LVT, PVC et vinyle peut générer un solide chiffre d’affaires supplémentaire. Durant la première quinzaine de mars, la MMFA ou Multilayer Modular Flooring Association (organisation représentant les producteurs majeurs de sols en Europe et leurs fournisseurs) a partagé une série de chiffres très intéressants de 2021, démontrant le maintien de la popularité de ces 'nouveaux’ sols, qui devraient encore progresser en 2022.

La MMFA, qui fête son dixième anniversaire en octobre de cette année, annonce une hausse de 27% des chiffres de vente mondiaux par rapport à 2020, toutes catégories confondues. Contrairement aux années précédentes, on constate un ralentissement des ventes de produits en bois (+1,6%), tandis que les chiffres des produits en polymères affichent une progression de +32 %. À côté de cela, les produits EPC (Expanded PVC Core) et SPC (Solid Polymer Core) rigides ont signé une spectaculaire hausse de respectivement +79% et +30% par rapport à 2020.

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F019

D’après la MMFA, la croissance globale doit beaucoup au maintien des performances des sols EPC et SPC rigides. Au niveau du volume de vente, les leaders sont l’Europe de l’Ouest et l’Amérique du Nord, tandis que l’Afrique, l’Amérique latine, l’Asie, l’Australie et l’Océanie se classent parmi les marchés les plus dynamiques.

Volume par catégorie et par région

Comme nous le disions, les ventes de produits en polymères ont continué à progresser dans toutes les régions. Avec notamment +27% pour les produits LVT et +30% pour les produits SPC. En 2021, les deux catégories ont enregistré des ventes de respectivement +46 millions et +49 millions de m². Pour terminer, les produits EPC ont également signé une hausse considérable (+80%), avec 9,3 millions de m² vendus. Les membres basés en Europe de l’Ouest et en Amérique du Nord sont responsables d’environ 90% du chiffre d’affaires pour toutes les catégories de produits en polymères, avec dans le trio de tête les États-Unis, l’Allemagne et la France. La France devance de loin l’Allemagne au niveau des ventes de LVT à encliqueter.

Au niveau du volume de vente des produits en polymères par région, l’Europe de l’Ouest arrive en tête avec 54 millions de m², suivie par l’Amérique du Nord (41 millions de m²), l’Europe de l’Est (6,1 millions de m²), l’Asie (2 millions de m²), l’Australie/Océanie (811.617 m²), l’Afrique (654.124 m²) et l’Amérique latine (634.731 m²).

Photo – MeisterDesign - Rigid Fleetwood Oak 7399 Les USA, plus gros marché interne

Cette année, les USA constituent pour les membres MMFA de loin le plus gros marché pour l’ensemble des produits en polymères, avec des ventes de 39 millions de m². En Europe de l’Ouest, les plus grands marchés pour les produits en polymères en 2021 étaient l'Allemagne (17 millions de m²), la France (14 millions de m²), la Grande-Bretagne (5 millions de m²) et les Pays-Bas (4,5 millions de m²).

L’Allemagne était une fois encore le plus grand marché pour les produits polymères rigides, avec 10 millions de m² vendus, suivie de la France (6 millions de m²) et des Pays-Bas (2,6 millions de m²). Les USA restent également le premier marché de vente de produits rigides en Amérique du Nord, avec 21,5 millions de m² en 2021. En Europe de l'Est, la Pologne occupe la première place (1,4 million de m²), suivie de la Fédération de Russie (369.667 m²).

Au niveau des ventes de LVT à encliqueter, la France se positionne comme le plus gros marché en Europe de l’Ouest pour les membres MMFA, avec 8,2 millions de m² vendus. Viennent ensuite l’Allemagne (6,9 millions de m²), la Grande-Bretagne (3,3 millions de m²), les Pays-Bas (1,9 million de m²) et la Suisse, qui a totalisé 295.083 m² en 2021. En Europe de l’Est, c’est la Fédération de Russie qui signe la plus belle performance cette année (912.887 m² de LVT à encliqueter). En Amérique du Nord, les États-Unis restent le premier marché, avec 17,4 millions de m² de produits LVT à encliqueter vendus en 2021.

Potentiel de croissance

Ce qui marque au niveau de la MMFA, c’est que les ventes des produits en polymères toutes catégories confondues sont dominées par les membres basés en Europe de l’Ouest (+43,7%) et en Amérique du Nord (+16%). En parallèle, les choses évoluent énormément sur le marché africain et le marché asiatique montre une belle répartition relativement homogène entre différents pays au niveau des produits en polymères.

MEISTER

Parmi les 25 nouveaux décors Rigid se trouvent aussi de nombreux pores synchrones, comme le Chêne Hampstead 7397, imitation bois (MeisterDesign. rigid RL 400). Sol design étanche de MEISTER. Sol design MeisterDesign. rigid : 25 nouveaux décors L’assortiment des sols Rigid-Core étanches de MEISTER présentant de nouveaux décors sera introduit sur le marché le 1er avril 2022. Au lieu de 20 produits dans les trois collections RD 300 S, RL 400 S et RB 400 S, 36 variantes seront proposées aux clients MEISTER, dont 25 nouvelles. Les sols Rigid-Core se dstinguent par une robustesse spéciale et des décors brillants et sont, comme tous les autres sols MEISTER, made in Germany.