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magazine
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Cher client, L’automne arrivera à petits pas ... Les teintes changeantes de la nature, le silence apaisant du jardin et les rayons rasants du soleil créent un climat de bien-être. Une sensation de chaleur que nous convoquons dans la palette de couleurs de nos collections automnales : le faste du jaune ocre, le caractère bucolique du brun rouille, l’émoi de l’orange. Et, bien sûr, une explosion de vert. Sous le thème des « Grandes plantes vertes », nous avons sélectionné des ornements phares pour tous les espaces. Le style « Colonial Chic » invite les charmes de l’Extrême-Orient, comme l’Hibiscus et le Curcuma. À l’extérieur, pots et plantes s’accordent harmonieusement avec une collection qui parera chaque allée ou terrasse de ses plus beaux atours d’automne. Comme de coutume, nous mettons également à l’honneur dans cette édition deux de nos partenaires. Il s’agit cette fois d’Addenda et de Forever Plants. Avec eux, nous empruntons la voie de la cocréation : innover ensemble de manière durable et s’inspirer mutuellement pour adapter parfaitement notre assortiment à la demande du client. Et, last but not least, à partir de l’année prochaine, la marque « Silence, ça pousse » – du nom du programme télévisé dans lequel Stéphane Marie nous livre depuis vingt ans ses conseils de jardinage – ouvre sa gamme aux plantes d’intérieur. Avec Floréac comme distributeur exclusif. Bonne lecture et régalez-vous les yeux !
P.-S. : Tous les thèmes et le matériel POS correspondant sont à découvrir dans notre boutique en ligne : www.floreac.shop/.
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thème
COLONIAL CHIC Découvrez les mystères de l’Extrême-Orient. Le vert et le brun s’accompagnent, dans une intrigante combinaison, d’un éclat doré exotique et de teintes plus claires. La fragilité du bonsaï, l’exubérance du ficus ginseng ou le caractère trempé du cycas : tous sont à couper le souffle. Sous le thème « Colonial Chic », Floréac destine sa sélection de plantes aux amoureux d’un style élégant et gracieux.
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Les produits pour ce thème sont bien entendu sur notre site.
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focus sur un fournisseur
Chez Forever Plants, entreprise horticole installée dans la commune néerlandaise de Westland, on croit en un monde plus vert. La culture de tomates du père Persoon a été transformée, sous l’égide du fils Erik, en une exploitation durable, spécialisée dans les plantes d’intérieur tropicales. La culture innovante – responsable et basée sur les données – coule dans leurs veines.
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focus sur un fournisseur
Forever Plants sort du lot avec sa culture basée sur les données Lorsque le gérant Erik Persoon reprend, il y a 30 ans, la pépinière de ses parents, il entend bien y imprimer sa marque. C’est chose faite avec des plantes en pot, à sa façon bien à lui : allier les plantes et les données. Remco Hill, directeur des ventes : « Grâce à notre connaissance des combinaisons de produits du moment, nous pouvons parfaitement adapter notre offre à la demande. Autrement dit : nous ne sommes pas une pépinière traditionnelle, ce sont les données qui déterminent notre assortiment. » Une culture « intelligente » L’entreprise familiale est spécialisée dans la culture de plantes vertes exotiques et des classiques de saison, l’Hibiscus et le Curcuma. Son but : introduire de belles plantes dans notre environnement. Comment ? En entourant de soins
les jeunes boutures, afin que les plantes tropicales quittent, au terme de leur croissance, la pépinière en pleine forme. L’entreprise mise fortement sur la modernisation, la culture écologique et d’ingénieux systèmes de caméra et de comptage. Remco : « Plus nous collectons de données sur nos produits, mieux nous pouvons différencier notre offre. » Attention redoublée pour l’homme et l’environnement Cette même sollicitude est témoignée à l’égard des collaborateurs, tant les collègues directs que ceux des fournisseurs issus de contrées lointaines. Remco : « Dans toutes nos relations, l’humain est au centre. Outre l’automatisation et le développement de méthodes de culture durables, la durabilité sociale est notre priorité. Au sein f l o r e a c ma ga zi n e
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focus sur un fournisseur d’équipes autonomes, nous associons en toute transparence nos collaborateurs aux développements et résultats de l’entreprise. Et via le World Horti Center, nous sommes très actifs dans l’enseignement. Nous donnons ainsi aux nouveaux talents toutes les chances de maîtriser les ficelles du métier. »
récolter les fruits de ce partage de connaissances entre l’enseignement et le secteur horticole. » La collaboration par la spécialisation La collaboration avec le Groupe Floré se compte déjà en dizaines d’années. Remco
« Notre collaboration avec le Groupe Floré a évolué vers la cocréation » Remco Hill, Forever Plants
Cette approche ambitieuse a déjà livré plusieurs collaborations fructueuses. Remco : « Avec quelques têtes bien remplies de l’Université technique de Delft et avec l’aide de l’intelligence artificielle, nous avons rendu notre machine de tri encore plus intelligente et conviviale. Et à terme, nous voulons automatiser les processus répétitifs et physiquement lourds, afin de permettre à nos collaborateurs de se concentrer davantage sur la valeur ajoutée pour nos clients. Nous examinons avec l’UT Delft comment
: « Dans le secteur horticole néerlandais, nous observons une segmentation de plus en plus forte. Les horticulteurs et les exportateurs choisissent un segment de marché spécifique, ce qui exige des interactions toujours plus étroites entre les parties. Nous avons besoin les uns des autres pour réussir. Notre collaboration avec le Groupe Floré a évolué d’une pure relation client-fournisseur en un partenariat de cocréation. Cela se traduit par une collaboration inclusive dans le cadre de laquelle nous échangeons en
permanence des informations entre autres, sur l’assortiment, les spécifications de livraison et la demande du client. Sur la base d’un suivi rigoureux, nous essayons de rendre le partenariat encore plus étroit, en accordant précisément notre offre sur le marché ciblé par le groupe Floré. » The Other Guy On pourrait qualifier Forever Plants de phénomène à part. Ou, pour reprendre leurs termes, de « The Other Guy ». Remco : « C’est une bonne chose que nos efforts en matière d’innovation et de durabilité soient remarqués dans le secteur. Nous espérons ainsi proposer une offre de haute qualité, adaptée à nos clients. »
entr epr ise Forever Plants localité Westland, Hollande-Méridionale (Pays-Bas) super fici 4 hectares nombr e de pl antes 1,6 million de plantes vendues
sur une base annuelle person n el 45 collaborateurs march és d’ exportation l’Europe ch i ffr e d’affai r es 6,8 millions d’euros
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PASSEZ AU VERT Les plantes imposantes attirent tous les regards. En plus de remplir l’espace avec caractère, elles purifient également l’air. Profusion de nervures ou feuilles lisses minimalistes ? Rutilantes de fierté ou modestement mates ? Floréac a composé un vaste assortiment de plantes vertes : de la fidèle Sanseveria au Croton Iceton, en passant par le Cissus Discolor ...
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AUTOMNE CHALEUREUX Faites entrer l’automne dans la maison Pour l’intérieur, la tendance de cet automne est aux coussins épais, aux couvre-lits soyeux et aux accessoires en fourrure. Mais pour parfaire le tout, impossible de se passer de plantes. Grâce au jaune chaleureux, à l’orange éclatant et au somptueux violet de la Callune et de la Cambria, par exemple, votre client créera aussitôt une délicieuse ambiance dans la maison. Nous vous présentons une série de combinaisons sélectionnées avec soin, accompagnées de coupes et pics assortis dans le thème automnal.
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focus sur un fournisseur
Addenda® est l’assurance de ramener des plantes florissantes de haute qualité à la maison. Cette association d’horticulteurs s’en porte garante. De l’amélioration génétique au produit final, Addenda® contrôle étroitement l’ensemble de la chaîne. Ce faisant, elle est attentive aux solutions durables et au client. Aujourd’hui, Addenda® s’est imposée en Europe comme la marque de consommateurs la plus connue en horticulture. 14
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focus sur un fournisseur
Le collectif d’horticulteurs est fier de sa marque de prestige : « Les clients n’achètent pas un Hebe, ils demandent ‘une Addenda®’ » La marque de qualité Addenda® est spécialisée dans le bouturage, l’enracinement et la production de l’Hebe, de la Campanula et du nouveau-venu Maori. Il s’agit également d’une organisation de marketing. L’association d’horticulteurs compte aujourd’hui 17 membres aux Pays-Bas et en Belgique, et 5 détenteurs de licence dans le reste de l’Europe. Une stratégie qui lui permet de s’implanter sur des marchés étrangers locaux. La collaboration et l’innovation sont les clés de son succès. Une génétique unique Addenda® est un fournisseur de boutures d’une génétique unique, qui a son mot à dire sur le processus de bouturage et d’enracinement en Afrique et au Danemark. Le groupe mise
ici fortement sur l’échange de connaissances. Ses membres ne se contentent pas de se renforcer mutuellement, ils affermissent également la marque Addenda®. Cette marque de prestige est garante de qualité tout au long de la chaîne. Natascha Van Gaalen, directrice du marketing : « Nos horticulteurs testent chaque nouveau produit sur la base d’une série de paramètres immuables, dont l’attrait visuel, la résistance aux maladies, la durabilité, la richesse de la floraison et le refleurissement. Seules les plantes atteignant le maximum dans chaque domaine entrent en ligne de compte pour obtenir le label Addenda®. » « Au sein du groupe, nous examinons en permanence
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Kuivenhove
Roest
comment améliorer nos plantes et développer de nouvelles variétés. Mais de l’amélioration génétique au produit final, il faut compter de 4 à 7 ans. C’est pourquoi nous expérimentons également dans l’intervalle de nouvelles formes de présentation, allant du bac de balcon aux supports muraux. Nous restons ainsi innovants et attractifs, avec l’aide d’un observateur de tendance. » Une chaîne durable Natascha : « La durabilité est le fil rouge de notre organisation. Notre précepte est le suivant : cultiver les plantes les plus résistantes possibles, avec le moins de pesticides possibles. Nous appliquons tout au long de la chaîne une politique de moyens stricte, parfaitement
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conforme à la législation néerlandaise. Toute dérogation doit être communiquée de manière transparente, y compris par les horticulteurs étrangers. » Pour les matériaux aussi, la carte de l’écologie est tirée : « Nous faisons appel à des labels 100 % biodégradables et utilisons des pots fabriqués à base de plus de 95 % de matériaux recyclés. Nous examinons également comment améliorer la fertilisation et la composition du terreau. Dans ce domaine, nous voulons vraiment donner l’exemple. » De client à sparring-partner Addenda® et le Groupe Floré collaborent depuis de nombreuses années. Si, au début, leur collaboration était plutôt ciblée sur la vente, elle évolue depuis 2012 en un véritable partenariat
e ntre prise Addenda® loc a l ité Westland (Pays-Bas) pe rsonnel 6 collaborateurs administratifs Nombre d e cu ltivate u rs 17 nomb re d e pl a ntes •
Campanula (Adansa & Ambella) : 5,6 millions
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Hebe (Donna, Classica, Granda & Petita) : 1,4 million
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Maori (Green leaf, Silver leaf & Little leaf) : 370 000
ma rchés d ’ e xportatio n Europe
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pour le développement de concepts. Natascha : « Floréac possède un beau portefeuille de clients au Royaume-Uni et en France. Nous approchons ensemble les jardineries et offrons notre expertise pour la présentation et la décoration du magasin. Et ce, toujours dans le respect d’une relation triangulaire avec l’horticulteur. À nous trois, nous hissons nos ventes et notre marketing vers de nouveaux sommets. »
« Nous partageons l’ambition d’inspirer les clients » Natascha Van Gaalen, Addenda®
« Le secret de cette réussite : une ambition partagée d’inspirer les clients, jour après jour. Floréac ne se contente pas de réfléchir avec nous sur la base de notre assortiment actuel. Sa réflexion s’articule aussi autour de nouveaux produits, comme récemment avec l’introduction du Maori. » Amis des abeilles La commune de Westland est réputée pour ses horticulteurs qui cultivent sous serre des produits « amis des abeilles ». Natascha : « En 2017, nous avons étudié la valeur ajoutée des plantes Addenda® pour la biodiversité. La Campanula et l’Hebe se sont avérés d’importantes sources nutritives pour les abeilles et d’autres pollinisateurs. Pour en souligner l’importance, nous avons uni nos forces avec la commune, ce printemps, à l’occasion de la Journée mondiale des abeilles. Avec quelques horticulteurs locaux, nous avons planté 300 campanules. Et nous réitérerons certainement l’expérience. Car, oui, les abeilles aiment aussi les plantes Addenda®. »
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AUTOMNE CHATOYANT Parez votre terrasse ou votre entrée de ses plus beaux atours d’automne Cocooner douillettement sous un plaid bien chaud, une tasse de thé entre les mains. En automne, tout le monde aime s’emmitoufler. Et la maison, spécialement rhabillée pour l’occasion, n’échappe pas à la règle. Pour prolonger la chaleur de l’intérieur dans le jardin ou sur la terrasse, nous avons composé les plus belles associations. Que diriez-vous d’une magnifique floraison d’automne dans un panier ou cache-pot en bois ou céramique pour accueillir vos hôtes sur le pas de la porte ?
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Les produits pour ce thème sont bien entendu sur notre site.
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Si vous achetez pour une valeur d’achat de € 500 par thème, nous vous offrons gratuitement un affiche papier format 33 x 67 cm de la thématique choisi.
Floréac nv Beerveldse Baan 4 9080 Lochristi Belgique T +32 9 353 53 53 F +32 9 355 52 34 info@floreac.com www.floreac.com
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