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JOINT VENTURE 2016
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“JOINT VENTURE (Alianza estratégica)” INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO AVANSYS
UNIDAD DIDÁCTICA: MARKETING INTERNACIONAL SECCIÓN: 3TANI INTEGRANTES
TRAB .
EXP.
FLORMERY VARGAS LÓPEZ-AN01179 NOEMÍ FLORES PALOMINO-AN01455 JOSE Y. GÁLVEZ SAAVEDRA-AN01281 RAMÍREZ QUISPE ANDY-AN01288 ROSAGESILA LOVERA ESPINAL-AN01445
NOMBRE DEL DOCENTE: ALBERTO CHÁVEZ TENORIO FECHA: 05/07/2016
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PREG .
ÍNDICE I.
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................... 5
II.
MARCO TEÓRICO........................................................................................................................ 6 2.1. 2.2.
III.
ETIMOLOGÍA..............................................................................................................................6 DEFINICIÓN................................................................................................................................7
DESARROLLO DEL TEMA.............................................................................................................. 8 3.1. IMPORTANCIA............................................................................................................................8 3.2. OBJETIVOS.................................................................................................................................8 3.2.1. OBJETIVOS GENERALES.......................................................................................................8 3.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS......................................................................................................8 3.3. TIPOS DE JOINT VENTURE..........................................................................................................9 3.3.1. JOINT VENTURE DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS....................................................................9 3.3.2. JOINT VENTURE DE COINVERSIÓN....................................................................................10 3.3.3. JOINT VENTURE CONTRACTUAL........................................................................................10 3.4. REQUISITOS..............................................................................................................................11 3.5. CONTRATOS.............................................................................................................................12 3.6. CARACTERÍSTICAS....................................................................................................................14 3.7. NORMATIVA.............................................................................................................................15
IV.
APLICACIÓN EN EL PERÚ........................................................................................................ 16 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5.
V.
ASPECTOS GENERALES.............................................................................................................16 IMPORTANCIA..........................................................................................................................17 OBJETIVOS...............................................................................................................................18 BENEFICIOS..............................................................................................................................18 ADMINISTRACIÓN....................................................................................................................18
CONCLUSIONES......................................................................................................................... 20
VI.
RECOMENDACIONES............................................................................................................. 21
VII.
BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................... 22
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I.
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo ha sido elaborado con el propósito de brindar una información verídica y contundente acerca de una de las herramientas mas usadas en el marketing internacional. Existen diversas formas de hacer negocios, hacer alianzas comerciales es una de ellas, el contrato de joint venture es una figura apta para unirse con otro y celebrar un acuerdo comercial. La empresa que desee compartir un espacio con otra, beneficiarse de su prestigio, crear un negocio nuevo, desarrollar un nuevo producto, incursionar en un mercado o alguna otra similar, puede utilizar la figura de joint venture para realizarlo. Con esta figura se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad para lograr un fin común. A partir de esto podemos apreciar la importancia de conocer el debido manejo de esta herramienta. Por ello deseamos que esta presentación brinde la información necesaria y sirva en gran manera para desarrollar y aplicar los conocimientos adquiridos mediante este trabajo.
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II.
MARCO TEÓRICO
El Joint Venture es una definición utilizado en el mundo de los negocios para describir al acción de juntarse o asociarse dos o más empresas para la consecución de un proyecto común. Es el resultado de un compromiso entre dos o más sociedades, cuya finalidad es realizar operaciones complementarias en un negocio determinado. Su origen se remonta a las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del siglo XIX. Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocés y que se utilizaba un siglo antes. La polémica carece de relevancia. Lo cierto que es el gran salto y la utilización masiva de los joint ventures proviene de los EE. UU. en los que tienen gran repercusión, en virtud de un régimen fiscal que favoreció su crecimient II.1.
ETIMOLOGÍA
El origen de la frase Joint venture viene de “joint”que significa unión y de “venture” que significa empresa. Joint venture es una palabra inglesa que viene a decir colaboración empresarial; "joint" significa conjunto y "venture" empresa. Una vez que entendemos el significado podemos definirlo como la unión de dos o más empresas con el objetivo de desarrollar un negocio o introducirse en un nuevo mercado, durante un cierto periodo de tiempo y con la finalidad de obtener beneficios.
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II.2.
DEFINICIÓN
Joint Venture es un contrato que permite la participación tanto de personas físicas como morales mediante su aporte de capital, tecnología, canales de distribución, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo específico que requiere de la suma de capacidades. El joint Venture, es también conocido como empresa de riesgo compartido, empresa con participación, empresa conjunta o inversión de riesgo Es el mecanismo de penetración de mercados o inversión internacional También se puede definir como la modalidad para la captación de socios externos para proyectos locales. En un Joint Venture ninguna de las partes pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente se unen para un objetivo determinado. Los socios en un contrato de Joint Venture generalmente siguen operando sus negocios de forma independiente a la nueva empresa común o Joint Venture.
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III. III.1.
DESARROLLO DEL TEMA
IMPORTANCIA
a) Permite compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, esfuerzos y responsabilidades. b) Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas. c) Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando conjuntamente. d) Facilita la mejoración de sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general, elevar la competitividad. e) Promueve la investigación y con ello el avance tecnológico y gerencial. III.2.
OBJETIVOS III.2.1. OBJETIVOS GENERALES
a) Compartir esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad de un objetivo en común. f) Superar las posibilidades individuales, estableciendo una relación de "ganar- ganar". III.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS a) Compartir un espacio físico. g) Servirse del prestigio del otro. h) Crear un nuevo negocio. i) Desarrollar un nuevo producto. j) Prestar un servicio. k) Incursionar en un mercado extranjero.
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III.3.
TIPOS DE JOINT VENTURE
De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la colaboración conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en: III.3.1. JOINT VENTURE DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS No es obligatorio realizar un aporte económico. Es la suma de características de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo. Es el acuerdo entre dos o mas empresas en el que cada empresa aporta cualidades o características que la otra necesita para un fin que puede ser común o diverso, no es requisito que ambas tengan el mismo fin, en este Contrato las partes no invierten dinero, pues lo que aportan como ya se dijo son cualidades o características. Ejemplo: Dentro de algunos establecimientos de Office Max existen oficinas de paquetería que usan las instalaciones de la tienda para recabar los envíos. En este ejemplo claramente la intención de Office Max no es hacer envíos, sino recibir clientes que además de hacer un envío puedan consumir productos y por parte de la empresa de paquetería su intención es contar con un lugar en que puedan estar mas al alcance de sus usuarios a un bajo costo con una buena imágen.
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III.3.2. JOINT VENTURE DE COINVERSIÓN Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma dirección, que es el propósito de obtener mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente. Dos o más empresas económicas y jurídicamente independientes unen recursos, conocimientos, experiencia de mercado, y esfuerzos para obtener beneficios mutuos a través de la creación de una nueva empresa independientemente (jurídico y económica) de las creadas, pero controladas por estas.
III.3.3. JOINT VENTURE CONTRACTUAL Las personas implicadas realizan una actividad en común, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboración en los que se estipulan cláusulas que rigen las actividades que cada parte realizará, la forma de repartir ganancias y riesgos. Esta forma de internacionalización está dada por una inversión conjunta entre socios de dos o más empresas de distintos países, que tienen intereses económicos comunes, a través de un acuerdo contractual de largo plazo, compartiendo los riesgos y costos del negocio, aunque no siempre en partes iguales. Ambas empresas mantienen su independencia aunque forman una nueva donde comparten la propiedad y el control de la misma.
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Por lo general la empresa externa aporta capital y tecnología, mientras que el socio local aporta capital, conocimiento del mercado interno y acceso al mismo. En este modelo, el socio externo gana al hacer una inversión inferior a la que correspondería de establecer una subsidiaria propia, con lo cual su riesgo es menor. Toda empresa que desea internacionalizarse debe adaptarse al mercado y a sus posibilidades, lo importante como en todo proyecto es dar el primer paso. En el camino se irá descubriendo algunas cosas pequeñas pero importantes.
III.4.
REQUISITOS
a) Para celebrar un contrato de Joint Venture se requieren mínimo dos partes involucradas, que generalmente son personas morales nacionales o internacionales que desean mejorar su propia condición a través del posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo como contraprestación ventajas competitivas, posibilidad de expandir el mercado, entre otras. l) Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo de Joint Venture, siempre que sea lícito. m) Establecer a través de un contrato las obligaciones y derechos de cada una de las partes en función del proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en capital o bienes que cada uno de los participantes aporta.
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n) Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomará como base para todas las transacciones referentes al Joint Venture. o)
Se puede formalizar o no ante fedatario público. La formalización es lo más recomendable porque permite que el negocio puede ser tenido en cuenta en las mediciones nacionales sobre apertura de nuevas empresas y movimiento del sector privado, lo cual contribuye al diseño de políticas favorables para los empresarios, procurando el bienestar económico y generando oportunidades para los ciudadanos. III.5.
CONTRATOS
Un contrato por escrito es el resultado de las negociaciones, en que cada parte esté debidamente enterada de sus derechos y obligaciones con los documentos anexos necesarios. Algunos de los contratos que se pueden establecer son: a) Contratos de Transferencia de Tecnología: Regulan las aportaciones de los contratantes en materia de tecnología y las aportaciones de cada uno en función del proyecto. p) Contratos sobre mercadeo y distribución: Establecen la forma en que se van a distribuir los productos o servicios producto del Joint Venture. q) Contrato acerca del uso de marcas y patentes: Establecen los derechos en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la comercialización de sus productos. Ejemplificación (a): Una compañía de telefonía celular firma un contrato de Joint Venture con una empresa de videojuegos norteamericana. La idea de este contrato es diseñar, producir y comercializar el primer teléfono con la plataforma de videojuegos más avanzado del mercado. Ambos poseen una especialización que los hace fuertes por separado, pero la suma de sus conocimientos es imprescindible para este nuevo objetivo.
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Las instalaciones para el desarrollo del celular son propiedad de la compañía de celulares. Ingenieros de la empresa de videojuegos incorporarán sus conocimientos de programación en el diseño del software del celular. El contrato establece la proporción de las ganancias para cada una de las empresas en alianza estratégica para este proyecto. Ambas empresas siguen siendo independientes una de la otra, únicamente se han aliado para efectos de este proyecto. En algunos casos a los Joint Venture se les considera como una subcontratación ya que en ciertos países, cuando un empresario obtiene un contrato y acuerda en que en otra parte empresa realice parte de la obra o de los bienes. Algunos elementos por los que fallan las Joint Venture: a) Productos, tecnologías o plantas obsoletas. r) Interpretación errónea de las necesidades del mercado. s) Elevación de costos. t) Depresión de los precios. u) Cambios imprevistos en la economía. v) Acciones gubernamentales. w) Problemas internos entre los socios de la empresa. x) Motivaciones para formar un Joint Venture. Usos internos (dentro del país): a) Compartir un costo y un riesgo (reducir la incertidumbre). b) Obtener solo recursos naturales (donde no hay mercado interno) c) Obtener financiamiento para suplementar la capacidad de endeudamiento de la empresa. d) Compartir producciones de grandes plantas subocupadas. e) Obtener nuevas posibilidades relativas a nuevas tecnologías y clientes.
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f) Crear prácticas de dirección y administración. g) Retener gerentes – empresarios. Usos competitivos: reforzar la posición estratégica corrientes: a) Influencia de la evolución de la estructura industrial. y) Comprar empresas competidoras. z) Responder defensivamente a la posible competencia provenientes de industrias fronterizas. aa)Crear más efectivos competidores (vinculados a la empresa). Usos estratégicos: aumentar la posición estratégica. a) Crear y explotar sinergias. bb)Desarrollar la transferencia de tecnología o experiencia. cc) Diversificar. III.6.
CARACTERÍSTICAS
Este tipo de contrato de compromiso entre empresas se suele desarrollar cuando un proyecto concreto requiere una altísima inversión tanto de capital como de tiempo si lo desarrollase una empresa sola. Lo más importante de joint Venture es que las empresas implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas naturales o jurídicas, sino que mantienen su independencia. Se trata de contribuciones destinadas a crear una comunidad de interés Es variable, porque no cuenta, con una norma propia que regule los derechos y obligaciones de las partes contratantes.
Asumir el riesgo respectivo en común y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado. 14
Otra de las características de este tipo de contratos es que las empresas en ningún momento pierden su identidad de empresa, siguen totalmente al margen, independientemente del proyecto común que se esté realizando. Cada una de las empresas siguen desarrollando su actividad principal. Una debilidad a este tipo de unión entre empresas es que cada una de ellas tiene su propia cultura y eso puede dificultar el trabajo común entre ambas. III.7.
NORMATIVA
Tanto el Código de Comercio como el Código Civil regulan las joint venture. Asimismo lo hace la normativa de la Unión Europea en lo referente a una competencia y un mercado justos.
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IV. IV.1.
APLICACIÓN EN EL PERÚ
ASPECTOS GENERALES
El joint venture o contrato de riesgo compartido es una figura jurídica utilizada en el mundo empresarial para enfrentar obligaciones civiles y comerciales diversas. En el Perú, se considera a este contrato como el instrumento idóneo para llevar a cabo negocios de gran volumen, que comprenden no sólo el aporte
de
capitales sino también el empleo de la más avanzada tecnología y el uso de importantes mercados de exportación, todo lo cual supone la intervención de inversionistas extranjeros unidos a los nacionales. Se presenta cuando dos o más empresas se unen para un determinado requerimiento u obra o para la prestación de un servicio y en general cualquier actividad que implique efectuar inversiones o actividades con fines muy amplios, a un plazo determinado, que puede ser corto, mediano o largo de acuerdo a las características del negocio; y que además implica una serie de operaciones que incluyen la integración del capital que se invierte, know how y colocación en los mercados. Esta asociación es hoy usual. Imaginemos la construcción de aviones. El costo es tan alto que puede requerir la alianza de 3 ò 4 países (airbus) o lanzar una estación al espacio y en un plano más modesto la construcción de un aeropuerto (airport partner) o una represa. En todos estos casos no se desea correr todo el riesgo solo. Si algo sale mal puede provocar la quiebra de la firma. Por otro lado, la alianza puede permitir llevar a cabo la obra por las competencias de cada uno.
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Por lo general se trata de la explotación de un negocio, proyecto en común o desarrollar una actividad económica especifica, sin constituir una sociedad o persona jurídica separada, acordando los asociados aportar bienes materiales, asumir gastos, participar en las utilidades resultantes del negocio, así como también responder por las pérdidas en forma solidaria e ilimitada. En el joint venture los contratantes responden en forma conjunta frente a terceros y asumen solidariamente los derechos y obligaciones derivados del negocio para el cual se han asociado. Este
contrato
especialización conocimientos
es
requerido
especialmente
para
actividades
de
alta
que implica la complementación de recursos financieros, tecnológicos,
investigación
y
desarrollo,
exploración,
comercialización, distribución, exportación, es normalmente utilizado para el comercio internacional, en la actividad minera, licitaciones internacionales, explotación de los recursos naturales, navegación, en el sector de hidrocarburos, etc. Es evidente que en esta alianza cada parte enseñará a la otra varias competencias, por lo que es evidente que aquellas competencias claves o razón de ser de la compañía no es objeto de la alianza. IV.2.
IMPORTANCIA
a) Permite la cooperación en investigación y desarrollo con empresas y organizaciones a nivel internacional, así como con universidades, entidades gubernamentales, asociaciones benéficas y ONG’s. dd)Permite además la integración de los mercados mundiales para el cumplimiento de las demandas generadas, por ejemplo, por el tratado de libre comercio entre el Perú y Estados Unidos, en el que los pequeños y medianos productores tendrán que asociarse entre ellos para cumplir oportunamente los pedidos con productos de alta calidad a precios de mercado. 17
ee)Permite competir con los mercados internacionales. El fenómeno de globalización obliga a más empresas a competir con productos de igual o mayor calidad a bajos precios. Hoy en día el mercado es cada vez más amplio. No sólo competimos con empresarios nacionales sino también con extranjeros quienes tienen políticas de estado distintas a las peruanas. ff) Permite el acceso de empresarios peruanos a tecnologías y experiencias del extranjero. IV.3.
OBJETIVOS
a) Incrementar el valor agregado de una determinada empresa, producto o servicio. gg)Producción de bienes y prestación de servicios. hh)Búsqueda de nuevos mercados y el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. ii) Obtener beneficios económicos para su desarrollo. IV.4.
BENEFICIOS
a)
Acceso al capital y financiamiento extranjero
jj)
Disminuir el tiempo en la elaboración y fabricación de productos
kk)
Mejorar la calidad
ll)
Reducción de costos y riesgos
mm)
Mayor especialización
nn)
Creación de nuevas líneas de producción.
oo)
Acceso a los mercados extranjeros
pp)
Limita el riesgo del inversionista
qq)
Reduce costos administrativos
rr)
Permite tener contabilidad separada del de las empresas que lo componen. IV.5.
ADMINISTRACIÓN
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Como el Joint venture implica la creación de una estrategia que importa mayor dedicación, tiempo y esfuerzo para la puesta en marcha de un negocio especifico, debe contar con una administración gerencial fluida. Uno de los aspectos de mayor importancia en la puesta en marcha del joint venture es cómo ejecutar un control efectivo. No siempre el control se ejerce en proporción al aporte en el capital social. Existen diferentes formas de control, sea a través de acuerdos formales, como son los acuerdos entre los asociados con contratos accesorios que respalden cada uno de los acuerdos o por personal gerencial y técnico altamente capacitado propuesto por cada asociado en la empresa conjunta. Esto permite al socio contar con una comunicación actualizada y veraz sobre el proceso del proyecto en ejecución.
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V.
CONCLUSIONES
a) Los beneficios y aportes tienen una dimensión temporal. Varios de ellos se generan durante el contrato, sin embargo, existen otros gastos e inversiones que se hacen una sola vez, generalmente al principio. ss) Las utilidades no son recibidas en forma de dividendos hasta que la operación del Joint Venture no demuestre resultados positivos, lo que ocurre después de la formación y puesta en marcha del negocio en común. tt) Las alianzas vienen en todo tipo de formas y colores. Una firma necesita de otra porque esta última tiene tecnología de punta. Una tercera busca a otra porque tienen acceso a créditos a tasas ventajosas. uu)Sea por aspectos tecnológicos, financieros, políticos, de mercado las alianzas son cada vez más frecuentes. vv) No hay proyecto en el mundo que involucre ingentes cantidades de inversión que no sea desarrollado por consorcios que unen esfuerzos para llevarlo a cabo. ww)
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VI.
RECOMENDACIONES
a) Se debe en todo momento destacar la importancia que tienen y el efecto que ejercen sobre la logĂstica. b) Ambas partes deben conocer exactamente el contenido para que no surjan problemas postreros.
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VII.
BIBLIOGRAFĂ?A
a) http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/54231/Joint-venturealianza-estrat%C3%A9gica-# b) http://www.elmundo.com.ve/diccionario/joint-venture.aspx c) http://www.gerencie.com/joint-venture.html d) http://cdiserver.mbasil.edu.pe/mbapage/BoletinesElectronicos/Medio %20Empresarial/6%20n60%20set.04/legal_flint.htm e) https://debitoor.es/glosario/definicion-joint-venture f) https://beaanna.wordpress.com/2011/04/27/la-importancia-de-las-jointventures-en-la-expansion/ g) http://www.rodriguezvelarde.com.pe/pdf/libro3_parte1_cap18.pdf
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