Plan marketing - DOMTOM

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Comment gagner de l’argent avec le plan marketing FREDERIC M

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important pour comprendre les exemples Qu’est-ce qu’un point VA (Volume d’Affaire) ?

Les points VA sont des points attribués à chaque produit frEdEriC M vendu. Ils ont été calculés par rapport au prix distributeur et ils sont invariables une fois définis. ils servent de base pour l’obtention des taux de remises et de commissions. Ils servent aussi à obtenir les différentes qualifications et récompenses (Junior, Senior, Consultant, Groupe Manager, Groupe Manager expert, Distributeur Privilégié Elite, etc.). Ils servent également de base à la qualification pour les voyages et séminaires. le total des VA est calculé chaque mois.

Vous devez passer une commande avec des VA dans le mois pour toucher des remises et commissions.

Qu’est-ce que la br (base remisable) ?

La BR est une valeur attribuée à chaque produit vendu (hormis les aides à la vente).

Une BR = Un euro prix distributeur HT (moins la TVA et frais de gestion).

C’est sur les BR que sont payées les remises et commissions.

Le total des BR est calculé chaque mois.

Quelles sont les trois activités rémunératrices d’un distributeur frEdEriC M ?

- la consommation personnelle : en utilisant au quotidien des produits d’une qualité professionelle à un prix fabricant, vous réalisez des économies et connaissez vos gammes.

- la distribution personnelle : en vendant autour de vous les produits frEdEriC M, vous optenez un bénéfice très attractif, et, si vos ventes atteignent un certain objectif, vous profitez d’une remise supplémentaire.

- la distribution de groupe : en parrainant de nouveaux distributeurs (vos «filleuls»), en accompagnant et en animant leur réussite, vous percevrez des commissions calculées sur les performances de votre groupe.

What does a VA mean ?

The VA are points given with every sold FM product (its value won’t change through the years). Thanks to your VA you get your commissions, your qualifications and awards, your travels.

What does a BR mean ?

1 BR = 1 Euro distributor price (without VAT and tax). Commissions are paid on the amount of BR. What are the three paying activities for a FREDERIC M distributor ?

- personal consumption : by using on a daily basis profesional products for yourself, you save money and get to know better the products.

- personal distribution : by selling around you the FREDERIC M products, you get a very attractive benefit, plus, if your sales reach a certain level, an extra discount.

- group distribution : by sponsoring new distributors, helping end encouraging their success, you will perceive commissions calculated on all the group turnover.

Plus vous développez, plus vous gagnez !

JE suis distributEur JE réAlisE 150

VA

500

VA

800

VA

1250 VA 2000 VA

QuAlifiCAtioN

Junior senior

JE suis dP

JE GAGNE

JE GAGNE

3%

3%

6%

6%

9%

16%

12%

16%

15%

22%

3000 VA

Consultant

18%

22%

4300 VA

Groupe Manager

21%

29%

6100 VA

GMExpert (primevère)

25%

29%

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frEdEriC M vous propose trois sources de revenus selon vos objectifs : bénéfice à la vente, remise et commissions Exemple n°1 : la vente - bénéfice à la vente et remise Exemple : Vous êtes distributeur frEdEriC M. Vous achetez à frEdEriC M des produits pour une somme totale de 450 Euros dans le mois soit une valeur de 350 VA et de 405 br environ. Vous allez revendre ces même produits à vos clients pour un prix public conseillé (PVP) de 605 Euros.

Exemple : as a FREDERIC M distributor, you buy products to FREDERIC M for a 450 € global amount, corresponding to approximately 350VA. You will resell those same products to your clients for a recommended public price of 605 €.

PrEMiÈrE sourCE dE rEVENu : lE béNéfiCE À lA VENtE Vous gagnez environ 155 Euros selon le calcul suivant : 605 € - 450 € = 155 €.

Vous gagnez le différentiel. Suivant cet exemple, vous réalisez donc un bénéfice de 25% en moyenne (le bénéfice s’applique sur le prix public de vente).

First source of income : the benefit. You approximately earn 155 € following this calculation : 605 € - 405 € = 155 €. You earn the difference. You realize a 25% average benefit applied on public price).

dEuXiÈME sourCE dE rEVENu : lA rEMisE (versée par frEdEriC M) Selon le barème des commissions : 350 VA personnels = 3% de remise. Les 3% s’appliquent sur votre BR personnelle. Donc, vous gagnez la somme de 12,15 Euros suivant le calcul : 405 br x 3% = 12,15 €.

Cette remise vous est versée le 20 du mois suivant.

Second source of income : the extra discount. According to our compensation plan, 350 personal VA = 3% of extra discount. Those 3% apply on your personal BR. You therefore earnt the amounf of 12,15 € following this calculation : 405 B.R x 3% = 12,15 €. This discount is paid on the 20th of the following month.

Votre bénéfice sur les ventes

+

Votre remise

Your extra discount

Total des gains

=

Your sales margin

= 155,00 €

405 BR x 3% = 12,15 €

= 167,15 €

Your total benefits

Exemple n°2 : Parrainage - les commissions Vous Votre VA groupe = 2700 VA VOUS ÊTES sENior (15%)

A

b

200 VA 232 br

200 VA : A est distrib. 3 %

350 VA

Votre Commission 405 BR x (15 - 3%) : 48,60 €

405 br

C

600 VA

d

300 VA

700 br

350 br

E

f

100 VA

900 VA 900 VA : E est Junior 9 %

250 VA : F est distrib. 3 %

116 br

600 VA : B est Junior 6 %

300 VA : C est distrib. 3 %

100 VA : D est distrib.

1050 br

250 VA 290 br

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

sur A : 232 br x (15 - 3%)

sur B : 700 br x (15 - 6%)

sur C: 350 br x (15 - 3%)

sur D: 116 br x (15 - 0%)

sur E: 1050 br x (15 - 9%)

sur F : 290 br x (15 - 3%)

27,80 €

63,00 €

42,00 €

17,40 €

63,00 €

34,80 €

Vous avez parrainé six personnes. Vous et votre groupe avez réalisé 2700 VA dans le mois : Vous ÊtEs sENior, soit un taux de 15% de commission. L’ensemble de vos commandes et celles de vos distributeurs sur le mois vous donne donc droit à une commission de 15% moins les remises perçues directement par vos distributeurs. C’est le calcul du différentiel. Vous touchez des commissions sur l’ensemble de vos commandes et celles de vos distributeurs en plus de votre commission sur vos VA réalisés : voir schéma.

You sponsored six distributors. You and your group reached 2700 VA within the month : you are SENIOR, and then get 15% of commission. The monthly global result of you and your distributors gives you the 15% commission, without the discounts direclty paid to the distributors. It’s the differential calculation. You earn commissions on all your personal an distributors orders, to be added to your own commission based on your VAs.

+ + =

Votre bénéfice sur les ventes Votre remise

Your extra discount

Le total de vos commissions

Total des gains

Your sales margin

= 155,00 €

= 405 BR x 3% = 12,15 € Your commissions

Your total benefits

296,60 €

= 463,75 €

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Exemple n°3 : développement de groupe - les commissions Vous

350 VA

Votre VA groupe = 6850 VA VOUS ETES GrouPE MANAGEr EXPErt PriMEVErE (25%)

A

b

200 VA G

A 0V r 30 0 b 35

H

A 0V r 20 2 b 23

700 VA : A est Junior 6%

A 0V r 30 0 b 35

K

A 0V r 60 0 b

A 0V r 40 4 b

70

46

1500 VA : B est Senior 12 %

l

A 0V r 60 0 b

23

23

23

900 VA : C est Junior 9%

o

A 0V r 20 2 b

A 0V r 20 2 b

250 VA

1050 br

N

M

A 0V r 20 2 b

f

900 VA

116 br

350 br

J

E

100 VA

300 VA

700 br

i

d

C

600 VA

232 br

Votre Commission 405 BR x (25 - 3%) : 89,10 €

405 br

300 VA : D est distrib. 3%

70

290 br

P

A 0V r 40 4 b 46

2100 VA : E est Senior 15%

Q

A 0V r 45 2 b 52

r

A 0V r 3 0 50 b 3

1000 VA : F est Junior 9%

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

Votre Commission

sur A : 814 br x (25 - 6%)

sur B : 1750 br x (25 - 12%)

sur C : 1046 br x (25 - 9%)

sur D : 348 br x (25 - 3%)

sur E : 2446 br x (25 - 15%)

sur F : 1162 br x (25 - 9%)

154,66 €

227,50 €

167,36 €

76,56 €

244,60 €

185,92 €

Supposons que chacun de vos distributeurs parraine à son tour de nouveaux distributeurs.

Vous et votre groupe avez réalisé 6850 VA dans le mois : Vous ÊtEs GrouPE MANAGEr EXPErt PriMEVÈrE. L’ensemble de vos commandes et celles de vos distributeurs sur le mois vous donne donc droit à une commission de 25% moins les remises perçues directement par vos distributeurs. C’est le calcul du différentiel. Vous touchez des commissions sur l’ensemble des commandes passées dans votre groupe.

Suppose now that each distributor of yours recruits new distributors. You and your group reached 6850 VA within the month : you are GROUPE MANAGER EXPERT, and then get 25% of commission. The monthly global result of you and your distributors gives you the 25% commission, without the discounts direclty paid to the distributors. It’s the differential calculation. You earn commissions on every orders in your group.

+ + =

Devenez

Votre bénéfice sur les ventes

Your sales benefit

Votre remise

= 405 BR x 3% = 12,15 €

Your extra discount

Le total de vos commissions

Total des gains

Your commissions

Your total benefits

= 155,00 €

1145,70 €

= 1312,85 €

distributeur Privilégié Elite

Pour cela vous devez réaliser un des deux objectifs suivants : • 19000 VA (groupe) sur 3 mois ou • 34000 VA (groupe) sur 6 mois.

Vous devez ensuite vous inscrire à la Chambre de Commerce en tant que commerçant indépendant, réaliser les démarches nécessaires à la bonne tenue de votre activité et remettre chaque année à frEdEriC M un extrait K-Bis à jour. * Cas particuliers : - Ventes importantes exceptionnelles, réalisation du chiffre groupe en cascade…

La qualification n’est alors pas automatique. Venez vous renseigner et prendre conseil auprès de la direction frEdEriC M. - Dans le cas où le Distributeur Privilégié souhaiterait rester VDI, et, dans la mesure où il ne dépasse pas les seuils légaux à partir desquels l’inscription au registre du commerce et des sociétés est obligatoire, frEdEriC M lui retiendrait 40 % de ses commissions au titre des cotisations sociales de VDI.

ou

Qualifiez-vous distributeur Privilégié et gagnez un magnifique voyage pour 2 personnes pour le séminaire annuel frEdEriC M. les 2 personnes conviées sont obligatoirement le distributeur Privilégié et son conjoint.

AVA04 - 06/2011