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Por Anasella Acosta

OPTAR POR PROVEEDORAS

ELEVA DESEMPEÑO

LAS MUJERES, QUIENES TOMAN EL 85% DE LAS DECISIONES DE COMPRA, PUEDEN SER LAS PROVEEDORAS IDEALES PARA UN MERCADO ÁVIDO DE SOLUCIONES DISRUPTIVAS.

Considerar la diversificación de proveedores, incluyendo a firmas lideradas por mujeres, puede facilitar el acceso a innovación en productos y soluciones, propiciar ahorros —en términos de mayor competencia y servicios— y elevar el desempeño esperado por parte de estas firmas.

De acuerdo con Ixchel Alcántara, directora regional para América Latina y Caribe en WEConnect International, organización que vincula a empresas pertenecientes a mujeres con compradores de grandes multinacionales, actualmente “las empresas propiedad de mujeres a nivel mundial reciben menos del 1% del monto que las grandes corporaciones y gobiernos invierten en productos y servicios”.

Alcántara explica que las mujeres toman el 85% de las decisiones de compra en el hogar y son compras relacionadas con la salud, alimentación, viajes y transporte, lo que las califica para ser proveedoras de productos y servicios que ellas mismas consumen, con la singularidad de “aportar soluciones disruptivas e innovadoras que mejoran la experiencia del cliente”.

Un estudio de The Hackett Group, señala que las organizaciones que cuentan con estrategias de compras inclusivas tienen beneficios y con frecuencia se incrementa la calidad en productos y servicios.

Según esa investigación, el 76% de los negocios que son proveedores diversos cumplen las expectativas de las compañías. Mientras que 99% las empresas que se convierten en proveedoras, gracias a programas de compras inclusivas, cumplen o superan el desempeño esperado, disipando cualquier mito sobre riesgos de calidad, ahorros o rendimiento.

Ixchel Alcántara señala que el entorno actual propicia muchos beneficios para las mujeres empresarias en términos financieros.

Una de las tendencias de las que ya se habla con seriedad en América Latina, apunta, es la inversión con enfoque de género, lo que significa que “las y los inversionistas desean usar el capital para que de manera simultánea genere un rendimiento financiero e impulse la igualdad de género”.

Observa que además “existe una oferta de instrumentos financieros innovadores que operan por medio internet y que buscan atender de manera específica las necesidades de las empresas de mujeres”.

Alcántara admite que existen retos para las empresas de mujeres, como estructurarse de la manera adecuada para cumplir con los requisitos que piden las grandes multinacionales en términos de institucionalización, sustentabilidad y viabilidad a largo plazo. Además de la digitalización de sus negocios.

WEConnect es parte del proyecto WE3A, con Thunderbird School of Global Management, We-Fi y IDB Lab, que actualmente evalúan el rol y nivel de participación en las cadenas de valor y el comercio global de Pymes dirigidas por mujeres.

-1%

DEL MONTO QUE LAS GRANDES CORPORACIONES Y GOBIERNOS INVIERTEN EN PRODUCTOS Y SERVICIOS, RECIBEN LAS EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES: WECONNECT