EL FIN DEL LIDERAZGO

POR LUIS MATUREN E ITALO PIZZOLANTE NEGRÓN

LAS EMPRESAS DEBERÁN ENTENDER QUE LA CAPACIDAD DE INFLUIR ES MÁS IMPORTANTE QUE LA JERARQUÍA. SÓLO ASÍ PODRÁN ENFRENTAR LA REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA E INCORPORAR A LAS NUEVAS GENERACIONES EN SUS FILAS.

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Quizás el cambio más difícil que deberán plantearse las organizaciones es desaprender la forma en cómo lideramos, así que descifremos la realidad y los riesgos de una nueva “ingeniería social”. Ello nos exige renovadas destrezas para leer el contexto y más inteligencia para gestionar la empresa y sus colaboradores frente al mercado y la sociedad en general.

En este sentido, el Covid-19 ha sido un acelerador de transformaciones: muchas estuvieron frente a nosotros, pero su velocidad e impacto fue mayor que nuestra capacidad para comprender su dimensión y estar preparados.

Las organizaciones enfrentan cambios en su entorno, que precisan una gran flexibilidad para mantenerse competitivas; adicionalmente, sus integrantes no responden a los modelos de liderazgo tradicional. Este término tiene una connotación jerárquica, en la cual se percibe una diferencia de niveles y roles.

Sin embargo, los integrantes de las nuevas generaciones rechazan este modelo, pues han sido educados para ser líderes, acostumbrados a conocer las razones por las que se toman las decisiones, y la manera en que es considerada su opinión.

Por lo tanto, no se ven como seguidores y tienden a motivarse más por la influencia que pueden ejercer algunas personas en ellos, sin importar el cargo o rol que éstas puedan ostentar.

Desaprender cómo liderar implica aprender a influir en los demás, una forma de liderar centrada en los valores y rasgos del que influencia, y no basada en su cargo.

En julio pasado, Deloitte afirmó que la pandemia ha provocado en los millennial un sentido más fuerte de responsabilidad individual. El 75% afirmó que la pandemia los ha hecho más comprensivos en las necesidades de los demás y tienen intenciones de tomar medidas para lograr un impacto positivo en sus comunidades.

La Guía VICE para 2030 identifica que el 76% de la Generación Z se considera activista y que en los próximos 10 años va a usar el activismo online para luchar por los problemas en los que creen. El 80% dijo que se unirá a organizaciones que luchan por los problemas que le interesan; el 79% dijo que asistirá a protestas y manifestaciones; el 70%

UN NUEVO CHIP

Desaprender cómo liderar implica aprender a influir en los demás, una forma de liderar centrada en los valores y rasgos del que influencia y no basada en su cargo.

que usará las redes sociales para expresar sus preocupaciones y generar cambios; y el 57% quiere involucrarse en política.

Estas nuevas generaciones difieren de las anteriores en sus intereses y motivaciones; es propio pensar que requieren un nuevo estilo de liderazgo y entorno laboral. Está claro que será mayor el activismo ciudadano (dentro y fuera de la empresa) y el teletrabajo, ya que hoy está sujeto a nuevas fuentes de influencia interna, de comunicación informal, que condicionan el comportamiento de las organizaciones y la percepción que se tiene de ellas, lo que afecta su reputación.

En una reciente entrevista, Bill Gates afirmó que lo normal será tener reuniones remotas. La virtualidad es la nueva condición: las empresas compartirán oficinas en rotación, elegiremos vivir en diferentes lugares, se socializará menos en el trabajo y más en la comunidad. Hay que sumar las nuevas interpretaciones que a esta realidad le dan las nuevas generaciones caracterizadas por un perfil de mayor orientación social y participación política.

Hemos escuchado sobre “influencers” refiriéndonos a personas que en redes sociales pueden promocionar ideas entre sus seguidores. Dentro de la organización existen otro tipo de influencers que sin necesidad de redes sociales tienen la capacidad de transformar a la organización. ¿Por qué hoy es mucho más importante identificar a los influenciadores dentro de las organizaciones? Porque serán un elemento fundamental en la estrategia de las empresas en la re-acelerada Revolución Tecnológica.

75%

DE LOS ENCUESTADOS POR DELOITTE AFIRMÓ QUE LA PANDEMIA LOS HA HECHO MÁS COMPRENSIVOS EN LAS NECESIDADES DE LOS DEMÁS

76%

DE LA GENERACIÓN Z SE CONSIDERA ACTIVISTA Y EN LOS PRÓXIMOS 10 AÑOS VA A USAR EL ACTIVISMO ONLINE PARA LUCHAR POR LOS PROBLEMAS EN LOS QUE CREE: GUÍA VICE PARA 2030

LA DIFERENCIA

En la Revolución Tecnológica será clave adoptar esta nueva forma de liderar que llamaremos influencia transformacional. La tecnología es una condición fundamental para superar esta transición, pero no es el elemento diferenciador.

La creatividad, la pasión, la perseverancia, la curiosidad, el pensamiento crítico y la flexibilidad son componentes esencialmente humanos, difícilmente emulados por la tecnología. Así que las empresas que sean capaces de desarrollar entornos donde puedan promover entre su personal todo aquello que la tecnología no puede ofrecernos, serán las que logren destacar frente a sus competidores. Ello exige mayor inteligencia en la identificación de aquellos que influyen, conocerlos mejor, escucharlos y comprender con humildad sus motivaciones.

La novela más famosa del escritor francés Antoine de Saint-Exupéry, El Principito, describe que “sólo se conocen bien las cosas que se domestican” y ello requiere “crear lazos”. Aquí está el reto, porque muchas veces los seres humanos deseamos imponer nuestra voluntad a otros seres vivos y con ello sólo conseguimos que esos seres pierdan su propia personalidad. ¿Realmente es lo que deseamos? ¿Es lo mismo liderar que influenciar? ¿Qué les falta o qué les sobra a aquellos que asumen el “liderazgo” de las empresas?

LOS INFLUYENTES ESCURRIDIZOS

Tras años de investigación en organizaciones hemos descubierto que las personas con la capacidad de influir dentro de las organizaciones pasan desapercibidas. Las personas influyentes son frecuentemente humildes y discretas, pues superaron la soberbia innata al cargo. No envidian porque se alegran de los logros ajenos que beneficien a la organización. No buscan peleas ni conflictos que no agregan valor, porque respetan el punto de vista de los demás. No critican porque son conscientes de sus propias carencias.

Los influyentes cuentan con el respeto, apoyo y respaldo de otros miembros dentro de la organización, por lo que no dedican tiempo ni esfuerzo en promoverse ante la directiva, sino todo lo contrario: impulsan a aquellos que no cuentan con el apoyo de sus compañeros. Esto genera una visión distorsionada de las personas que realmente motivan e influyen en los equipos.

En resumen, las personas que influyen dentro de las organizaciones ni fastidian, ni llaman la atención. Por esta razón no son fáciles de identificar; distinguirlos puede cambiar cómo se gestiona la empresa, al aprovechar su capacidad de motivar, acelerar cambios culturales y reforzar mensajes.

Para identificar a las personas con la capacidad de influir y transformar, algunas empresas realizan encuestas en las que se pregunta directamente por los líderes y en ocasiones por los influenciadores, pero en entornos laborales existe una mayor tendencia a contestar en forma ‘políticamente correcta’, lo que podemos llamar “deseabilidad corporativa”.

Para identificar a un verdadero influenciador se debe consultar en forma tangencial a la totalidad de los integrantes de la organización, permitiéndoles seleccionar a cualquier miembro de la empresa, sin importar el rango o el área donde se desempeñe la persona que seleccionan.

Solamente desde la percepción de toda la empresa se comienza a dibujar un organigrama de influencia que facilita que las cosas sucedan, pero lo más importante es que estos influenciadores son forjadores de entornos donde florece la creatividad, la curiosidad, la pasión y la persistencia de elementos fundamentales en los entornos laborales de empresas que quieran diferenciarse en la Revolución Tecnológica.

SIETE COMPORTAMIENTOS

Después de identificar a cientos de influyentes dentro de diferentes organizaciones, los entrevistamos buscando rasgos y comportamientos comunes. A continuación, el hallazgo de esta investigación.

Un influenciador transformacional tiene las siguientes características:

Es humilde: identifica sus propias limitaciones y no trata de ocultarlas, reconoce que cualquier persona sin importar su nivel puede ser una fuente de conocimiento y nuevas ideas, trata a todos por igual y siempre está dispuesto a escuchar.

Busca un propósito a su

trabajo: reconoce la finalidad de su labor identificando cómo ayuda y agrega valor a otros; con su ejemplo invita a encontrar el sentido en lo que hacen sus compañeros, permitiendo encontrar nuevas formas de sumar.

Se estimula intelectualmente: mantiene un interés por aprender y mejorar en forma incansable, se documenta continuamente sobre todo tipo de temas y busca inspiración en su aprendizaje para desarrollar nuevas ideas; disfruta con humildad compartir lo que aprende y motiva a las personas a formarse.

Estos son los comportamientos más comunes en la influencia transformacional; no todos están presentes todo el tiempo, ni en la misma magnitud. Cada influenciador es único y desarrolla su propio carácter; apalancado en estas virtudes, muchos de estos rasgos son innatos, otros corresponden a la personalidad y a las vivencias del individuo.

En caso de no poseerlas, se pueden desarrollar al tener conciencia de su importancia para influir positivamente en las personas y motivarlas considerando aspectos intrínsecos de las personas, como necesidades psicológicas innatas orientadas a fomentar la productividad, la creatividad, la pasión y el bienestar.

La influencia transformacional es un nuevo estilo de liderazgo que está enfocado en las personas, en favorecer las condiciones para que éstas encuentren su propia motivación. Al igual que el liderazgo transaccional se convirtió en la forma de adaptar a las personas a las condiciones que requería la Revolución Industrial, la influencia transformacional está modificando los entornos laborales para estimular las condiciones que nos exige la potenciada Revolución Tecnológica en tiempos de pandemia, y sin duda diferenciarnos de otras organizaciones.

El fin del liderazgo es una nueva forma de ejercerlo, donde la capacidad de influir es más importante que la jerarquía o el cargo. Quizás sea este el cambio más difícil al que se enfrenten las empresas, pero también el más necesario en la Revolución Tecnológica y la incorporación de las nuevas generaciones en los entornos laborales.

Es agradecido: se enfoca en los recursos que posee en vez de las carencias que adolece, valora el apoyo de la empresa y sus compañeros, reconoce que son imprescindibles para alcanzar los objetivos, cuando lo amerita agradece, preferiblemente en persona.

Aprecia los desafíos: los concibe como una oportunidad de aprender nuevas habilidades; adicionalmente, invita a otros a perder el miedo a los retos y a no temer al fracaso, porque sólo cuando no aprendemos de la adversidad es cuando realmente ésta se convierte en una desventura.

Es persistente: considera que el éxito es consecuencia del esfuerzo y del trabajo continuo, no tanto del talento o de un don innato; supera los obstáculos difíciles y sigue intentando pese a eventuales fracasos de los cuales tiende a recuperarse con rapidez.

ARTÍCULO ESCRITO POR LUIS MATUREN, CEO DE DATOS GROUP, E ITALO PIZZOLANTE NEGRÓN, SOCIO FUNDADOR DE PIZZOLANTE ESTRATEGIA + COMUNICACIÓN

POR FELIVIA MEJÍA FOTO YAEL DUVAL

PUENTE DE INVERSIONES

PROMERICA Y LAFISE, ASÍ COMO EL BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA, LLEGARON A REPÚBLICA DOMINICANA, ATRAÍDOS POR SU POTENCIAL DE NEGOCIOS Y RITMO DE CRECIMIENTO DE LOS ÚLTIMOS AÑOS.

anco Múltiple Promerica y Banco Múltiple Lafise, dos de las instituciones bancarias de Centroamérica con más trayectoria, decidieron incursionar en el mercado de República Dominicana, debido al potencial de crecimiento que tiene la media isla. A esto hay que añadir que el Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE) llegó en diciembre pasado.

El objetivo de estos conglomerados financieros es facilitar las transacciones regionales, principalmente para los sectores productivos empresarial, industrial y comercial. Evidentemente, estos movimientos constituyen un impulso significativo para el fortalecimiento de las relaciones comerciales entre ambas zonas, que poco a poco comienzan a incrementar sus flujos de intercambio comercial.

Banco Promerica dio un paso significativo hacia el fortalecimiento de la vinculación de negocios entre los países de la región, cuando a principios de año llevó a cabo la inauguración de una oficina para atender especialmente los requerimientos de la banca privada y el segmento de negocios.

Por otro lado, Banco Lafise avanza decidido a estar más cerca de sus clientes, optimizando los servicios que ofrece a través de su plataforma de banca digital que permite transacciones regionales. También incursionará este año en el modelo de subagentes bancarios ubicados en puntos estratégicos de la capital dominicana.

Ambas instituciones participan en el sector financiero, que ha sido el segundo de mayor crecimiento en el año de la crisis sanitaria más escandalosa de los últimos tiempos, el cual registró al cierre del tercer trimestre del 2020 una variación positiva de un 9.4%, según informes del Banco Central de la República Dominicana (BCRD).

Además, tienen como prioridad acompañar a empresarios, tanto dominicanos como centroamericanos, en la exploración de nuevas oportunidades de negocios en ambas latitudes, jugando así un rol relevante en la construcción de la sinergia comercial de la región.

APOYO A LA EMPRESA

Promerica inició sus operaciones en el país en el año 2000 con una licencia para funcionar como banco de desarrollo. Siete años más tarde se convirtió en un banco de ahorro y crédito y posteriormente pasó a ser un banco múltiple que pertenece al holding Promerica Financial Corporation, que tiene su origen en Nicaragua y registró más de 15,800 millones de dólares (mdd) en activos totales a septiembre de 2020.

Desde hace tres años, esa entidad ha aumentado más de un 100% sus activos en República Dominicana, al pasar de 216 mdd en 2018 a 540 mdd, al cierre del 2020, por lo cual ocupa la posición número siete, del total de 17 bancos múltiples en el país, de acuerdo con datos de la Superintendencia de Bancos.

Carlos Julio Camilo Vincent, su presidente ejecutivo, plantea que su estrategia para hacer crecer al banco ha sido invertir en la formación de sus recursos humanos y encaminarse hacia la transformación digital. De manera especial ese último punto, ya que a raíz de la pandemia del Covid-19 Promerica fortaleció sus canales de servicios virtuales, además de que puso a disposición de sus clientes alternativas interesantes como la posibilidad de realizar pagos sin contacto, con sólo acercar el teléfono móvil al verifone.

En la institución siguen la cultura CIA, que corresponde a los valores de ser un banco cercano, innovador y ágil: “Promerica es el principal grupo financiero de Centroamérica porque es el único que ha sido exitoso en muchos mercados, pues los demás bancos tienen en común que son grandes en su país de origen y se quedaron allá o son grandes en su país de origen, pero se quedan pequeños fuera de ahí”, opina el directivo.

El grueso de la cartera de crédito de la institución en el país está dirigido a pequeñas y medianas empresas (principalmente las relacionadas con la construcción, comercio y manufactura) y clientes institucionales (otros bancos, administradoras de fondos de pensión, aseguradoras y

GRUPO PROMERICA TIENE MUCHÍSIMA EXPERIENCIA EN EL SECTOR TURISMO, NO HABÍA SIDO NUESTRO ENFOQUE AQUÍ, PERO UNA VEZ QUE SE RECUPERE ESA ACTIVIDAD PLANEAMOS ENTRAR AHÍ DE LLENO TAMBIÉN”

CARLOS JULIO CAMILO VINCENT

PROMERICA

administradoras de fondos de inversión); en menor medida asisten a personas físicas.

“Grupo Promerica tiene muchísima experiencia en el sector turismo, no había sido nuestro enfoque aquí, pero una vez que se recupere esa actividad planeamos entrar ahí de lleno también”, puntualiza Camilo Vincent.

En los nueve países en los que tiene presencia (todo Centroamérica, República Dominicana, Ecuador e Islas Caimán), la institución financiera cuenta con alrededor de 2.4 millones de clientes y más de 13,000 colaboradores.

En República Dominicana, donde emplean 476 personas, el patrimonio del banco asciende a 22.5 mdd, con perspectiva de alcanzar los 30 millones en un año.

Ahora va a fortalecer sus operaciones en Santo Domingo y Santiago de los está muy enfocado en el sector productivo, principalmente el industrial, comercial y consumo masivo. Al terminar el 2020 sus activos alcanzaron los 168 mdd y generó una utilidad de 2.8 mdd.

Esa entidad tiene tres oficinas en República Dominicana y aunque su idea no es llenarse de locales, porque, a juicio de Del Toro Toral, la dinámica se hace cada vez más tecnológica, sí han valorado la posibilidad de fortalecer su presencia local a través de subagentes bancarios.

El líder de la institución afirma que exploran oportunidades de inversión adicionales a la banca, como en el sector seguros y mercado de valores, para poder homologar la oferta local con la que tienen en otros países de Centroamérica.

“La idea es ver qué líneas de negocios de las que tenemos en la región podemos

Caballeros. Para 2022 pensará en avanzar hacia otras provincias en la zona de El Cibao, para lo cual están explorando oportunidades en San Francisco de Macorís, La Vega, Moca y Puerto Plata.

ENFOQUE REGIONAL

Lafise es un grupo económico que inició sus operaciones en el año 1985 con una casa de bolsa realizando compra y venta de monedas y de títulos, en Florida, Estados Unidos. De ahí se expandió hacia Centroamérica, donde incursionó en negocios de la banca, seguros, fondo de inversión, fiduciaria, entre otras ramas del sector financiero.

Aunque desde la década de los 90 tiene relaciones comerciales con República Dominicana mediante la venta y compra de divisas fue en 2013 cuando estableció su primera oficina formal en el país como banco múltiple.

Edgar Iván Del Toro Toral, gerente general de la institución financiera en el país, ha liderado la transformación digital del banco, poniendo en marcha el funcionamiento de su plataforma Paganet, que permite al cliente realizar pagos electrónicos, descontar facturas y realizar consultas a través de la asistente virtual Lía, entre otras operaciones.

“Mi aspiración es que este sea de los principales bancos del sistema financiero dominicano con el valor agregado de que te damos una apertura a otros mercados, sin tener que salir a buscar otros bancos ni nada, ni muchos servicios en otros países, sino que aquí te lo podemos dar, te ayudamos a manejar desde aquí cualquier negocio fuera”, opina el directivo.

Grupo Lafise forma parte de Latin American Financial Services Group, que cuenta con más de 4,000 mdd en activos, 5,000 colaboradores y 211 oficinas en total. Hay que agregar que cuenta con bancos en Nicaragua, Honduras, Costa Rica, Panamá y República Dominicana. Mientras que en otros seis países tiene, además de la banca, otro tipo de negocios ligados al sector financiero.

En República Dominicana, la institución posee una cartera de crédito de 62 mdd,

BANCO MÚLTIPLE PROMERICA REPÚBLICA DOMINICANA

TOTAL DE ACTIVOS: 540 MDD CARTERA DE CRÉDITOS: 258 MDD TOTAL DE DEPÓSITOS: 364 MDD

CUENTA DE AHORROS Y CORRIENTES : 106 MDD ÍNDICE DE SOLVENCIA: 16.6%

ACTIVOS COLOCADOS EN:

BANCA PERSONA: 87.5 MDD

BANCA PYME: 14 MDD

BANCA EMPRESA: 156 MDD

FUENTE: BANCO PROMERICA / Números redondeados

9.4%

Creció el sector financiero de la media isla en el año 2020: Banco Central de la República Dominicana (BCRD)

replicar aquí y apoyarnos en esa experiencia de grupo que tenemos, complementada con esa experiencia local”, indica el directivo de Lafise.

LA BANCA COMO ALIADO

Lafise y Promerica juegan un rol activo en la promoción de República Dominicana como destino comercial en Centroamérica, pero también acompañan a sus clientes del Istmo que tienen interés de expandir sus operaciones hacia la media isla caribeña.

El plus de esos bancos frente a los locales radica en que, como son regionales, sus plataformas de servicio están integradas, lo cual facilita a sus clientes para hacer transacciones desde cualquier país hacia otro de la zona con mayor agilidad y eficiencia.

Del Toro Toral, de Lafise, comenta que cuando un banco no conoce a un cliente puede requerirle más información sobre su desempeño o tener medidas más restrictivas para ofrecerle sus servicios, pero si esa persona llega respaldada por la recomendación de una entidad que forma parte de su grupo, el banco sirve a ese cliente con mayor determinación.

“Así es que nosotros apoyamos el comercio regional, ya que un banco que sea sólo local, por más grande que sea, no lo puede hacer”, argumenta.

La institución a su cargo colabora con sus clientes regionales con el financiamiento que necesitan, con la compra o venta de divisas o con la apertura de cuentas, en cualquiera de sus 211 oficinas, ubicadas en Nicaragua , Honduras, Costa Rica y Panamá.

A esto hay que agregar que también tienen sucursales de representación y otros tipos de negocios del mercado de valores en otros países del mundo, como México, Colombia, Venezuela, Estados Unidos y España.

“Cada vez más las pequeñas y medianas empresas [Pymes] dominicanas están dispuestas a incursionar en el mercado centroamericano porque se les hace muy difícil entrar en Estados Unidos por la fuerte competencia, por eso eligen mercados más pequeños con precios más asequibles”, opina el ejecutivo.

Para apoyar a ese segmento, Lafise tiene un acuerdo con la Asociación Dominicana de Exportadores (Adoexpo). Junto con esta agrupación escoge a las Pymes que tienen potencial para vender sus productos o servicios en el istmo. Como parte de este convenio, el banco se encarga de organizarles el viaje y una ronda de negocios con sus clientes con la finalidad de que puedan aumentar sus ventas.

Una de esas empresas a la que desarrollaron un plan de expansión es Halka

RECURSOS DE UN BANCO MULTILATERAL

El Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE), que en diciembre pasado abrió las puertas de su primera oficina en República Dominicana, aprobó un fondo de 1,000 millones de dólares para apoyar al sector privado este año.

De acuerdo con Hostos Rizik Lugo, director de esa institución financiera multilateral en el país, se trata de una primera partida, ya que tienen contemplado apoyar varios proyectos ambiciosos que generen un impacto positivo en la sociedad, como la construcción de viviendas, puertos y posibles obras relacionadas con la generación de energías renovables.

De hecho, actualmente, a solicitud del gobierno dominicano, técnicos de la entidad bancaria realizan estudios de factibilidad para determinar la viabilidad de construir una red ferroviaria para carga y de pasajeros, que comunique a Santo Domingo con la provincia Santiago de los Caballeros.

Aunque el BCIE tiene 60 años de operación como banco multilateral que ofrece soporte a sus países miembros con financiamientos blandos, lleva 13 años siendo socio de República Dominicana, país que es donde tiene mayor capital suscrito, el cual asciende a un 5%, por lo que la media isla tiene un voto en el consejo de administración del banco.

“Con la apertura de esta oficina, el banco da una muestra de confianza al país y al gobierno”, señala Hostos Rizik.

El ejecutivo tiene en plan promover el establecimiento de cámaras de comercio que representen cada nación centroamericana en la media isla, con la intención de estrechar las relaciones de negocios.

Además, se ha reunido con los líderes de los bancos centroamericanos Promerica y Lafise para analizar la posibilidad de crear un fondo económico de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas que han sido muy afectadas por la pandemia.

LA IDEA ES VER QUÉ LÍNEAS DE NEGOCIOS DE LAS QUE TENEMOS EN LA REGIÓN PODEMOS REPLICAR AQUÍ Y APOYARNOS EN ESA EXPERIENCIA DE GRUPO QUE TENEMOS, COMPLEMENTADA CON ESA EXPERIENCIA LOCAL”

EDGAR IVÁN DEL TORO TORAL

LAFISE

BANCO MÚLTIPLE LAFISE

TOTAL DE ACTIVOS: 167 MDD CARTERA DE CRÉDITOS: 62 MDD TOTAL DE DEPÓSITOS: 107 MDD

CUENTA DE AHORROS Y CORRIENTES: 119 MDD ÍNDICE DE SOLVENCIA: 18.35%

ACTIVOS COLOCADOS EN:

COMERCIO: 16.7 MDD

SERVICIO: 14.9 MDD

CONSUMO: 7.8 MDD

OTROS: 22.3 MDD

FUENTE: BANCO LAFISE / Números redondeados

DISTRIBUCIÓN DE CRÉDITO AL SECTOR PRIVADO POR DESTINO ECONÓMICO

BANCOS MÚLTIPLES 2020

SECTOR % PRÉSTAMOS A LA PRODUCCIÓN 50.8 PRÉSTAMOS AL CONSUMO 29.7 ADQUISICIÓN DE VIVIENDAS 14 OTROS PRÉSTAMOS 5.6

FUENTE: BANCO CENTRAL DE LA REPÚBLICA DOMINICANA

Industrial. Se trata de una fábrica de cosméticos y de productos de higiene personal con más de 30 años de historia, de los cuales hace 10 vende sus productos en algunos países de Centroamérica.

Pero no todos han corrido la suerte de esta empresa, pues, al analizar las relaciones comerciales vemos que la balanza es desfavorable para Quisqueya. No obstante, hay excelentes perspectivas de que en un futuro cercano ese panorama pueda cambiar, analiza Camilo Vincent, de Promerica.

El directivo asegura que debido a la situación tensa que hay entre China y Estados Unidos muchos centroamericanos están buscando abrirse camino en otras latitudes. Y precisamente esto representa una valiosa oportunidad para República Dominicana, que trabaja en el fortalecimiento de sus puertos para crecer en el renglón de comercio marítimo, con el fin de convertirse en el hub del Caribe.

PODER REGIONAL

A la estrategia de unificación comercial de la región ejecutada por esos bancos múltiples, se suma el BCIE, una institución financiera multilateral de desarrollo, con carácter internacional, que en diciembre abrió su primera oficina en la media isla, a través de la que facilitará fondos para la construcción de obras de infraestructura que favorecerán el desarrollo social de los dominicanos.

Al hablar de la presencia de esta institución, el presidente de la República, Luis Abinader, quien ocupa el cargo desde el pasado 16 de agosto, manifestó un claro interés en conquistar nuevos espacios de negocios en Centroamérica y dijo que dirige sus mayores esfuerzos en aprovechar mejor ese mercado, que en conjunto suma una población de alrededor de 40 millones de personas.

“República Dominicana es el primer país del Caribe que procura la integración con Centroamérica y vamos a buscar la manera de fortalecer el comercio marítimo con esa región”, expresó el mandatario del país caribeño.

Así que es más que evidente el potencial que hay para que las instituciones bancarias de Centroamérica amplíen la oferta financiera de la media isla, la cual será necesaria conforme los planes del gobierno vayan haciéndose realidad. Sin embargo, el reto está en que esos inversionistas acierten en la identificación de los productos y servicios que puedan ser útiles a las naciones.