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8ª EDIÇÃO - MAIO 2014
DESCUBRA OS NATAL SHOW, A MAIOR VITRINE DE DECORAÇÃO NATALINA DO MERCADO DE MAIS DE R$ 1 BILHÃO
LANÇAMENTOS
EXCLUSIVOS DO NATAL 2014
EXPO PARQUES E FESTAS IMPULSIONA AINDA MAIS OS NEGÓCIOS DA NATAL SHOW
LANÇAMENTOS: DO RÚSTICO CHIQUE À SIMPLICIDADE DO REQUINTE
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Editorial
Colocar as engrenagens nos eixos não foi tarefa fácil. Se de um lado tínhamos um mercado extremamente promissor e com grande potencial, de outro havia a consciência do desafio que nos aguardava. Nesse sentido, caro lojista, a confiança de vocês foi fundamental, pois foi a partir dela que tivemos inspiração para perseverar e fazer da Natal Show o grande happening do setor. Hoje é impossível falar de negócios sem nos remetermos à feira que há cinco anos deu início à mais radical transformação testemunhada por esse mercado. Do mesmo modo, não há como pensar em tendências sem nos remetermos a essa autêntica vitrine onde, ano a ano, são vistos em primeira mão os conceitos mais atuais da moda natalina, ditados pelas grandes grifes que somente na Natal Show estão reunidas.
Abdala Jamil Abdala
A FEIRA QUE COLOCOU O SETOR NO PATAMAR MERECIDO
É
com enorme contentamento que hoje, às vésperas da quinta edição da Natal Show, olhamos para trás e contemplamos o resultado desses cinco anos de muito esforço e trabalho para fazer o maior evento da decoração natalina do Brasil. Referência no calendário de negócios do segmento, a Natal Show revolucionou um campo da decoração que há muito tempo ansiava por um evento que colocasse a locomotiva do Natal nos trilhos. Essa transformação aconteceu gradualmente, porém, num ritmo constante e acelerado.
E, nesta edição, não será diferente. Tradicionalmente responsável por 80% do faturamento anual do setor, a feira líder do mercado em 2014 deve superar os 24.200 visitantes da edição passada, que se destacou pela visitação altamente qualificada: 57% formada por lojistas, 12% decoradores, 11% papelarias, 8% compradores corporativos, 5% shopping Centers, 4% prefeituras e 3% supermercados. Para dar uma prévia do que vem por aí, a presente edição da Revista Natal Show está cheia de surpresas. Diretamente da Europa, o leitor fica sabendo quais são os quatro conceitos que inspiram os cenários natalinos nesta temporada. Nas vitrines, expositores antecipam lançamentos em primeira mão. Passeando por terras geladas, vamos conhecer um pouco das tradições da decoração em lugares como Rússia e Alasca. Na seção varejo, descobriremos como a criatividade pode incrementar a estratégia de vendas. Negócios, tendências, exemplos de sucesso, ideias e muito mais são alguns dos bons motivos para você, lojista, ler essa edição e vir ver de perto o grande happening da decoração natalina de 31 de maio a 3 de junho. ABDALA JAMIL ABDALA
Presidente da Francal Feiras.
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Índice
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Sinergia
Tendências
Expo Parques e Festas impulsiona ainda mais os negócios da Natal Show
Além dos clássicos e liberdade para os extremos
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Natal Show
Varejo
É Natal
A maior vitrine de decoração natalina do mercado de mais de R$ 1 bilhão
Criatividade é sinônimo de lucratividade
A celebração em terras geladas
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Painel de Negócios
Lançamentos
Bons ventos para o mercado
Do rústico chique à simplicidade do requinte
Expediente REVISTA NATAL SHOW Produção Editorial: Primeira Página Assessoria de Comunicação e Eventos Editor Responsável: Luiz Carlos Franco - MTB 10.993 Redação: Gabriela Potti Fotos: Comodo / Ag. Riguardare, Divulgação, Imagens da capa: Shutterstock Projeto Gráfico e Diagramação: House Agency Francal Feiras Impressão: Margraf Editora e Indústria Gráfica Ltda
Uma publicação Francal Feiras. Distribuição Gratuita. Direitos autorais reservados. Francal Feiras: Av. Zaki Narchi 500, torre III – 1º andar. CEP 02029 000 - São Paulo SP. www.francal.com.br
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Sinergia
O negócio é celebrar Num contexto em que comemorar é palavra de ordem, as feiras Natal Show e Expo Parques e Festas acontecem num clima de sinergia cada vez maior.
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Regina já era referência no segmento de festas infantis, com mais de 40 anos de existência, quando decidiu estrear no mercado de decoração natalina, há dois anos. Em 2012, a empresa, expositora da Expo Parques e Festas desde a primeira edição, optou por também fazer seu debute na Natal Show. De lá para cá, foi construindo um novo posicionamento inspirada num conceito que não apenas define o novo branding, como traduz perfeitamente, numa só palavra, a sinergia entre as duas feiras: celebração. Para Tatiana Beck Guimarães, gerente de Produto da empresa, as duas feiras realizadas paralelamente têm relação intrínseca à medida que uma complementa a outra: “Percebemos que ao participar das duas feiras, conseguimos não apenas manter nosso pool de clientes, como conhecer novos mercados e fazer com que outros clientes conhecessem nossos produtos”. Ao falar sobre o novo posicionamento da marca, ela ilustra a sinergia entre a Natal Show e a Expo Parques e Festas a partir do exemplo da própria Regina: “Quando tivemos essa mudança de foco para além das festas infantis e passamos a falar em celebração (casamento, luau, festas de São João), abrimos um leque que nos deu um portfólio mais abrangente. Isso nos possibilita entrar em mercados sazonais, daí a nova roupagem e o novo branding da marca”, explica.
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Caminho inverso fez a Cromus. Tradicional participante da Natal Show, a empresa, em 2012, percebeu que o mercado de Festas tinha inúmeras possibilidades de crescimento. Com isso, idealizou a nova divisão Festas, cuja estratégia de trabalho era pautada no lançamento de linhas temáticas. No primeiro catálogo, lançado em 2013, a empresa colocou à disposição cerca de 1300 itens, divididos em 12 temas que atendem diferentes ocasiões. Para 2014, a nova coleção de festas duplicou de tamanho e terá mais de 2.500 itens. Segundo o diretor Comercial da Cromus, Fernando Hachul, a estreia foi com o pé direito: “Em um ano de trabalho, a divisão Festas vem conquistando mercado continuamente, está presente nos maiores varejistas e atacadistas do País e vem propiciando a evolução do setor. É um sucesso”, celebra. Para Hachul, estar nas duas feiras é muito importante para a Cromus, pois os dois eventos abrangem duas importantes frentes de trabalho estratégicas para a empresa. Tanto é que, se o Natal é o evento do ano para a Natal Show, para a Expo Parques e Festas 2014 o Mundial de futebol promete muito agito para além dos gramados: “Esperamos ter um incremento de cerca de 15% devido à linha para a Copa. Ela foi desenvolvida pensando nos encontros de família e amigos para assistir
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aos jogos e traz muitas peças diferentes, como cooler para bebidas, canudinhos, bolachas para copos e plaquinhas com mensagens divertidas – um hit do momento”, antecipa. Adepta de uma linha mais experimental, a Armarinhos Universal, participante da Natal Show, há seis anos inseriu os artigos para festas em seu catálogo de varejo. A estreia na Expo Parques e Festas neste ano marca uma nova etapa em que a empresa pretende ampliar sua participação no mercado: “Foi uma experiência restringir a venda desses produtos ao varejo antes de expandir as vendas para o atacado. Nossa participação na Expo Parques e Festas pela primeira vez vai marcar a entrada nesse ramo”, comenta o presidente da Armarinhos Universal, Georges Kaloussie, que já calcula: “Acredito que a ampliação do nosso mix venha a acrescentar 30% ao faturamento da empresa”.
Sinergia Entre as empresas que participam exclusivamente da Expo Parques e Festas, a relação de integração e complementaridade também se sobressai.
Para Sherlis Campos, diretora da Funny Art, o fato de as duas feiras serem no mesmo período agrega mais participantes: “Ainda que o segmento de festas não esteja diretamente relacionado à decoração natalina, uma feira acaba complementando a outra, pelo fato de os dois eventos envolverem celebração”, explica. A Festcolor, por sua vez, observa que no seu caso a sinergia se faz evidente justamente no principal momento dos festejos natalinos, a hora da ceia, quando toda a família está reunida: “Algumas linhas próprias fabricadas pela Festcolor combinam com o setor de Natal”, observa Roberto Vinícius Aghazarian, do Marketing da empresa. Segundo ele, linhas como a Poá, Arabesco e Floral podem dialogar tranquilamente com o restante do cenário natalino na mesa de ceia. Reforçando ainda mais a tese de que o conceito de celebração permite tal integração, Aghazarian conta que as linhas de descartáveis da empresa nas cores típicas do Natal costumam ser muito procuradas nessa época: “Sinto muita diferença nas vendas de linhas nas cores vermelho, dourado e prata no fim do ano. Esses itens têm muito giro nessa época”, conclui.
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Tendências pelo brasil
Além dos clássicos Apesar de cores e elementos tradicionais serem preferência nacional, novas texturas e nuances prometem acrescentar ousadia e jovialidade ao Natal 2014.
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europeu opta pela união entre tradição e inovação, disposto a arriscar mais pelo novo. O americano, por sua vez, procura eternizar seus personagens e cotidianos nos enfeites natalinos. Já o brasileiro, em sua maioria, não abre mão de um bom clássico quando o assunto é decoração de Natal, seja no vermelho vibrante, no eterno dourado ou no próprio excesso de uma forma geral. Preferências à parte, a moda em decoração segue seu caminho e, nesta temporada, texturas e cores surgem com novas propostas para além dos clássicos, conforme observa a decoradora Claudia Travesso, da Casa Futuro: “Este ano temos cores variadas para alegrar ainda mais nosso Natal. O azul e verde das pedras preciosas aparecem combinados com o calor do ouro, variações de laranja alcançam tons vermelhos e se juntam ao dourado, já o roxo aparece associado a infinitas gamas de cores, do vermelho ao dourado, passando pelo prata”, resume Claudia, que também chama a atenção para outra tendência em alta: “Os naturais aparecem bastante, contrastando com o brilho intenso”.
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No quesito enfeites, o bom e velho pinheiro de Natal promete ser o grande coringa: “Hoje em dia as árvores aceitam tudo e são tematizadas numa variedade incrível - árvores gourmet, de peças de coleção, porta-retratos, históricas”, conta a decoradora mineira. “Mas o grande personagem do ano serão mesmo as corujas, elas estão chegando para ficar”, comenta.
Fotos: Comodo / Ag. Riguardare
A vedete do Natal 2014 em termos de materiais são os naturais marcando presença nos tecidos e texturas. O linho na sua gama de crus estará presente nos enfeites, toalhas e arranjos. Madeira e derivados também aparecem compondo cenários, combinados com o brilho do ouro e da prata que, assim como a tradição, nunca deixam as festas natalinas.
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Tendências pelo Mundo
Quatro cantos de inspiração Cores, texturas e formas que vão dar as feições do Natal 2014 apontam para a coexistência dos extremos: tonalidades pastéis e intensas, fortes contrastes, dualidade de padrões florais e composições que vão da modéstia à exuberância nas padronagens.
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ravidade geométrica, dignidade silenciosa, sutil modéstia e beleza deslumbrante. Num primeiro momento, essas expressões podem até soar estranhas aplicadas ao contexto do Natal. Entretanto, elas ganham outras feições quando transportadas para o universo das tendências em decoração. Segundo os prognósticos dos consultores de tendências Cem Bora, Claudia Herke e Annetta Palmisano, eles sintetizam os quatro conceitos mundiais elementares desta temporada.
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Gravidade geométrica Formas nitidamente geométricas, jogos de contrastes entre preto e branco e padrões vibrantes traduzem a busca pelo estilo lógico, formal e acentuado que norteia este conceito. Na paleta, tons de bege e cinza minimalista criam um efeito interessante. Ao mesmo tempo, as cores vibrantes se fazem presentes, principalmente nas superfícies planas. A severidade característica desse estilo ganha ênfase com um toque de azul e amarelo, ambos numa tonalidade intensa. No design, traços geométricos reverenciam a lógica nas formas de linhas, círculos, pontos, retângulos, quadrados e losangos. Quando não evidentes, inclusive nas estampas, eles estão implícitos nos mosaicos, cubos, listras e motivos lineares, num conjunto que chega até a proporcionar efeitos óticos de movimento em algumas peças. Para dar vida a esse ideal de design o conceito faz uso de materiais como metal escovado, laca, plástico, vidro, cerâmica, cromo e aço. Flores e folhas, por sua vez, complementam as ornamentações transpondo para a decoração natalina a inspiração da natureza.
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Divulgação / Regina Festas
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Dignidade silenciosa Inspirado na busca pela harmonia e simplicidade formais, esse conceito também traz reminiscências do contido estilo asiático. No pantone, cores como damasco, lilás, menta e azul claro dominam, ao mesmo tempo em que laca branca, marrom escuro e preto Almond enfatizam a autoridade tranquila deste conceito. Nas formas, globos decorativos, vasos e bijuterias traduzem a ideia de fluidez quando combinados com materiais delicados, como laca japonesa, cerâmica com efeito craquelado e madeiras delicadamente coloridas. A cultura asiática, por sua vez, é reverenciada em graciosos desenhos de flores, pinturas delicadas e desenhos a carvão. Motivos japoneses também se espalham nas estampas de elegantes folhas de papel, sedas, cetins e fitas de tafetá. Trabalhados em harmonia com superfícies brilhantes, esses elementos produzem um efeito elegante e delicado.
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Tendências pelo Mundo
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Sutil modéstia Divulgação / Christmasworld
Tendo como inspiração um estilo de vida mais natural, este conceito é descontraído e despretensioso. Nele, materiais com fortes qualidades táteis encontram calmas tonalidades sombreadas. O estilo harmoniza tons terrosos e cores ocres com outras que remetem ao azul profundo da noite, vinho e castanho. Para balancear, o frescor do violeta e do verde acinzentado. Ao lado das cores, as texturas completam o quadro sinestésico com a presença de materiais de forte apelo tátil, como feltro, juta, tecidos rústicos, malhas e flanelas. A beleza presente na simplicidade também ganha espaço por meio da granulação delicada da madeira e da luz difusa de superfícies brilhantes, ao passo que elementos como flores do prado, frutas e folhagens dão um toque de ternura e conforto à decoração. O brilho, por sua vez, é proporcionado pelo efeito das miçangas de cerâmica e pedras, enquanto bronze, cobre e cromo dão o toque final de elegância.
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Beleza estonteante Imaginação, alegria e jovialidade são palavras de ordem. O conceito de beleza estonteante traduz, numa espécie de caleidoscópio de cores intensas com padrões florais e motivos simbólicos, as principais marcas de seu estilo dinâmico. Peças inspiradas nesse conceito carregam o inesperado, o surpreendente e peculiar. Cores brilhantes aparecem exageradamente intensas, o que inclui tonalidades como amarelo sol, salmão, vermelho-carmim, azul-lavanda e turquesa contrastando com nuances de petróleo.
Em termos de materiais, o ideal de beleza estonteante abarca muita diversidade. Texturas, rendas, strass coexistem. Mas um importante elemento nas peças herdeiras deste estilo são impressões de fotos reais, reflexos de luz brilhante e tudo que venha a intensificar o viés moderno e irônico desse conceito.
Divulgação / Christmasworld
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Chamando a atenção, elementos como flores exóticas se associam a imagens clássicas pintadas com cores fortes em porcelanas, estampas e até bordados.
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Feira impulsiona mercado com
maior vitrine nacional da decoração de fim de ano Numa escala ascendente, a Natal Show – Feira de Artigos e Decoração de Natal manteve um ritmo de crescimento ininterrupto desde sua primeira edição. Não por acaso, a feira hoje é a principal plataforma de lançamentos, tendências e geração de negócios do setor no País.
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esponsável pelo abastecimento do mercado varejista, a Natal Show responde por 80% do R$ 1 bilhão movimentado pelo setor anualmente no Brasil. Num contexto em que os lojistas representam 68% dos visitantes, a feira segue um calendário cada vez mais alinhado aos prazos e demandas do varejo. Tanto é que este ano, considerando um cenário em que a temporada de vendas ao consumidor final tem início cada vez mais cedo, o evento promovido pela Francal Feiras acontece de 31 de maio a 3 de junho, em São Paulo.
Trabalhada de forma estratégica desde a primeira edição, a Natal Show, ao longo dos anos, acompanhou cada passo na escala de evolução desse mercado, atuando em sintonia não apenas com seu público predominante, como também com decoradores, representantes de prefeituras e shopping centers, supermercadistas e compradores corporativos, entre outros. Quando se leva em conta toda a variedade em produtos e serviços que o visitante encontra na Natal Show, não causa surpresa
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que a feira tenha se consolidado num intervalo tão curto de tempo. Ao percorrer os 25 mil m2 de área do evento, o visitante se depara com novidades por onde passa. São inúmeros modelos de arranjos de mesa, fitas, tecidos, árvores de Natal, bolas, velas, iluminação, caixas de papel de presente, guirlandas, presépios, bonecos, utensílios especiais e peças artesanais, apenas para citar alguns. Além do amplo e diversificado mix, a Natal Show também dita moda, ao antecipar as principais tendências em cores, estampas, texturas e design, reinventando-se a cada nova edição.
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Única feira no Brasil a cobrir esse mercado em toda a sua complexidade, otimizando o tempo do lojista, a Natal Show também oferece facilidades de acesso ao visitante. O Expo Center Norte é próximo das principais vias de acesso, como a Marginal Tietê e a avenida Cruzeiro do Sul. Além disso, a organização do evento disponibiliza traslado gratuito do terminal rodoviário Tietê ao pavilhão. Em ritmo de comemoração, a Natal Show, que deve reunir um total de 120 empresas, tem expectativa de superar os 24,2 mil visitantes do ano anterior.
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varejo
Receita de lucratividade De manuais de atendimento ao cliente a serviço de decoração delivery, varejistas mostram como acrescentar alguns ingredientes criativos pode fazer diferença na estratégia de vendas para o Natal.
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ruzar a fronteira entre as fórmulas tradicionais e as inovadoras nem sempre é um passo fácil a ser dado em qualquer negócio. Se este negócio está ligado à sazonalidade, os riscos ganham uma dimensão maior. Mas, para fechar essa equação, algumas lojas têm apostado em doses homeopáticas de ousadia e criatividade para gerar receita. Proprietária da Empório do Papai Noel (SP), Lays Reze desde 2005 decidiu investir nas chamadas lojas Pop-up, estabelecimentos temporários que permanecem abertos num período limitado. Além de possibilitar
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ao lojista trabalhar com foco específico num tipo de produto, sem precisar ampliar seu mix em virtude da sazonalidade, esse formato tende a chamar a atenção do consumidor, atraindo clientela em virtude do curto prazo de duração. No caso da Empório, a loja aposta em mais de uma unidade aberta durante a temporada de vendas ao consumidor final. “Geralmente no máximo quatro lojas”, conta Lays, que acrescenta: “Não é bom exceder essa média, porque esse perfil de negócio requer um atendimento VIP e eu procuro me dividir entre as lojas nessa época”.
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Com uma de suas unidades montadas no Shopping Morumbi há sete anos, ela diz que já passou por outros, como o Plaza Mooca e o Shopping ABC, ambos no estado de São Paulo, e explica que é difícil encontrar mão de obra especializada para trabalhar com vendas desse tipo de produto. “Eu costumo trabalhar com a mesma equipe, porque é no atendimento ao cliente que vou me diferenciar e cativar o comprador”, explica. Pensando nisso, a proprietária da Empório do Papai Noel oferece à parte serviço de decoração delivery, que dá a opção de o cliente ter sua árvore montada e decorada em casa, sob medida. Já aqueles que preferem fazer esse ritual em família têm à disposição, gratuitamente no ato da compra, uma equipe especializada em decoração que orienta sobre quantidade de material necessário e fornece dicas de decoração e combinações de cores na hora de montar a árvore.
Cartilha Na unidade da loja J. Dantas (SP) especializada em sazonalidade para varejo e atacado, o mix de Natal começa a ser montado a partir de agosto. Para familiarizar sua equipe com a estratégia de vendas, a empresa distribui um manual desenvolvido estrategicamente para esta época. “Visando ajudar o vendedor a atender o cliente da melhor forma possível, desenvolvemos esse material com vários tipos de atendimento”, conta a sócia proprietária, Ana Paula Jordão Dantas. Ao considerar que é no diferencial que o lojista pode, de fato, construir a tão sonhada fidelização da sua clientela, Ana Paula ressalta que, além de buscar responder todas as possíveis dúvidas e necessidades de diferentes perfis de comprador, a equipe encarregada da produção do manual o atualiza anualmente com as tendências da temporada.
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Natal em
terras geladas Tradições e curiosidades da decoração da época em países frios
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Fotos: Divulgação / Art Shop Gallery
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pesar de ter herdado muitas influências dos lugares onde o Natal acontece literalmente debaixo de neve, o brasileiro ainda desconhece muitas tradições interessantes desses países. Influenciado pela cultura de várias comunidades, o Natal no Alasca reflete a mesma diversidade. Uma das marcas típicas da decoração local são as luzes. A diferença em relação ao Brasil é que lá elas são mais que mero adereço. Quando se considera os invernos típicos do Alasca, em que o dia do Natal só tem seis horas de claridade, as luzes se revelam artigo de primeira necessidade. Outra característica local que reflete na decoração natalina daquele país é a presença de ornamentos feitos com matéria-prima da região – como madeira, couro, chifres e peles – e inspirados em animais selvagens, como alces, ursos e salmões esculpidos em estanho. Também são icônicas as miniaturas de canoeiros e anjos. Há 20 anos atuando nesse mercado, Karin Marks, proprietária da Art Shop Gallery, loja especializada em decoração localizada no Alasca, observa a importância da cultura local na decoração natalina: “Nós estamos sempre buscando novos enfeites que reflitam o espírito alascano”, enfatiza. Entre as curiosidades típicas que se pode encontrar na Art Shop Gallery estão minitaturas de um “Mukluk”, espécie de bota específica para dias de frio intenso; o enfeite de um nativo guiando um caiaque, um dos primeiros meios de transporte pela costa alasquense; um esquiador; anjos e bolinhas de Natal com belas paisagens típicas do Alasca pintadas à mão que reproduzem espetáculos naturais como a Aurora Boreal.
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Inspiração patriótica Divulgação / Art Shop Gallery
Na Dinamarca, N Di aá árvore é d decorada d na véspera ou na própria noite de Natal. Apesar de não diferir muito do padrão brasileiro em termos de enfeites – geralmente bolas, corações e cornetas de papel – uma característica em especial confere peculiaridade à decoração natalina dinamarquesa: o nacionalismo. Ao longo da tradição local, acontecimentos como as guerras com a Alemanha e o despertar da consciência nacional no século XIX fizeram com que o espírito nacionalista revivesse também no Natal. É comum encontrar nas árvores as cores nacionais, vermelho e branco, assim como bandeirinhas do País. Outros itens que não ficam fora da ornamentação das árvores são as miniaturas de duendes, pinhos e velas, que podem ser de cera ou elétricas. Costume que rapidamente caiu no gosto dos dinamarqueses, a primeira árvore de Natal foi acesa em 1808 e antes do final do século XIX já tinha se espalhado entre a maioria dos lares dinamarqueses. Essa tradição é muito referenciada em contos de Andersen, como “O pinheiro”, “A pequena vendedora de fósforos” e tantos outros onde é possível se observar a evolução cronológica desse costume.
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Férias para o bom velhinho Ao contrário A tái d dos países í que seguem o calendário gregoriano, a igreja ortodoxa russa segue o calendário juliano, e, por esse motivo, celebra o Natal no dia 7 de janeiro. Por lá, a entrega dos presentes acontece na madrugada de 1.º de janeiro. Aparte diferenças no calendário, alguns pontos em comum entre a cultura do Natal no Brasil e na terra de Dostoiévski persistem, porém, com algumas variações. Também obrigatória nos lares russos, a árvore de Natal, chamada de iolka, é enfeitada com flores e velas. Já no rol dos personagens, o Noel russo não é tão ativo quanto o brasileiro. Conhecido como Diéd Moróz, o bom velhinho, por lá, decidiu tirar férias e hoje perpetua sua tradição por meio da sua neta, a Snegurotchka (Donzela da Neve).
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Painel de Negócios
Painel do Mercado Lucros à Vista
FERNANDO HACHUL
Diretor Comercial da Cromus
Com um crescimento de 3 mil itens em sua linha de produtos, a Cromus vai atingir a marca de 12 mil deles nesta edição da Natal Show. No rastro dessa escala ascendente, os números da empresa devem seguir pelo mesmo caminho, de acordo com as estimativas do diretor comercial, Fernando Hachul: “A expectativa para 2014 é alcançar um crescimento de 15%. A ampliação da linha de produtos ajuda a sustentar esse número”, justifica.
Sinônimo de vendas
THEREZA CRISTINA DIB
Diretora-presidente da Buquê
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Com 70% do seu faturamento proveniente de vendas efetuadas na Natal Show, a Buquê Animatronics considera a feira o ponto alto do seu calendário de negócios. Segundo a diretora-presidente da empresa, Thereza Cristina Dib, a Natal Show funciona como marketing profissional, seja apresentando lançamentos e tendências, seja reforçando a marca: “A feira possui um público qualificado e com alto poder de decisão. Ela é a mais importante no segmento, pois nos possibilitou a entrada no mercado internacional”, conclui.
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Receita econômica
SERGIO FONSECA
Presidente da Nobre Imports
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Com 90% do seu mix voltado ao Natal, a Nobre Imports usa a sazonalidade a seu favor e investe num método experimental para obter feedback do consumidor. Antes de encaminhar seu produto para as gôndolas numa escala maior, a empresa faz uma espécie de test-drive. No último trimestre do ano, monta lojas temporárias para testar a receptividade do consumidor final ao produto. Essa técnica beneficia tanto a Nobre quanto o próprio varejo, observa o presidente da importadora, Sergio Fonseca: “Dessa forma, diversificamos a estratégia, explorando a sazonalidade para obter um termômetro dos lançamentos e tendências, e damos segurança para o lojista, assegurando que o produto que ele está levando já passou pelo crivo dos consumidores”, argumenta.
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Lançamentos
As vedetes deste final de ano Do clássico sempre atual ao inovador que nunca deixa de se inspirar na tradição, as novidades da Natal Show refletem a convergência de formas, cores e estilos bem ao gosto do brasileiro.
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ançamentos confeccionados à moda natural com traços de sofisticação, enfeites inspirados na simplicidade do cotidiano, cenários com linhas suaves e românticas, a alegria das cores típicas do universo lúdico e a eterna novidade da tradição natalina e seus personagens formam o mosaico dos lançamentos que a Natal Show reserva para 2014.
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Divulgação / Regina
Decidida a levar sua marca ao momento que considera o mais importante do Natal, o da ceia natalina, a Regina apostou numa linha que traz releituras de peças adaptadas a outros contextos e utilidades. Nesse sentido, taças e copos podem ser trabalhados como castiçais e candelabros. Com o intuito de trabalhar com a ideia do inusitado, de algo que foge do comum, a empresa agrega à cena natalina objetos que, além da sua utilidade específica, aparecem de forma decorativa quando usados na mesa de ceia, conforme observa o consultor Carlos Amaral: “Baldes de gelo na releitura natalina, luzes dentro de vasos compondo arranjos, enfim, a ideia é que a pessoa tenha a opção de usar esse elemento dentro da decoração”, explica.
Fotos: Divulgação / Casa Thereza Aguiar
Versatilidade
Num contexto em que cada vez mais é possível agregar ao Natal itens que podem ser usados em qualquer época do ano, a Casa Thereza Aguiar reserva para a feira diversos modelos de lanternas, acessórios, gaiolas e móveis adaptáveis a diferentes ocasiões.
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Lançamentos
Charme Rústico No estande da Cromus, flores de juta, adornos em madeira, fitas rústicas e tonalidades cruas dão a pista de que este Natal vai ganhar detalhes inspirados no universo natural. Criando um ambiente aconchegante, adornos como bonecos de neve, sinos e flores passam a dividir espaço com miniaturas de todos os tipos nas árvores. De patins e carretéis a estrelas de pelúcia e tricô; de singelos passarinhos protegidos em seus ninhos a renas revestidas de juta e muito bem aquecidas em seus cachecóis, nesta coleção as coisas naturais da vida ganham ar acolhedor que promete tomar conta da cena natalina. A referência europeia segue presente em cada detalhe, seja no rústico chique da louça que remete às tramas de tecido, seja na delicadeza das aplicações de pérolas nas roupas dos Noéis e na estrutura dos pinheiros. Um capítulo à parte nesta coleção são as rendas, presentes tanto nas borboletas, quanto nas corujinhas, que, aliás, prometem ser as queridinhas do ano, assumindo roupagens das mais variadas em materiais como feltro e tricô.
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Romantismo contido Traços mais delicados seguem delineando os cenários. Na paleta da Cromus, o rosa continua cumprindo seu papel, chegando a gradações das mais suaves até à orquídea radiante, cor eleita o pantone do ano. A delicadeza romântica também está presente nas bolas de vidro transparente que trazem pequenos enfeites, como pérolas, e em sofisticados castiçais.
Fotos: Comodo / Ag. Riguardare
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Divulgação / IM Streck
Lançamentos
Releituras da tradição Os clássicos do Natal, como sempre, ganham roupagens mais criativas a cada ano. Na Armarinhos Universal a inspiração outonal marca presença numa versão da famosa árvore natalina dourada e feita só de galhos secos. A novidade, além de dar charme especial, permite que as pessoas decorem conforme sua preferência. Diretamente das terras geladas, a IM Streck apresenta a linha Polar, que traz ornamentos com acabamento em pele sintética. Tons nude e ouro dão toque requintado à linha Luxo.
Divulgação / Armarinhos Universal
Divulgação / Fabiamce
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Divulgação / Buquê
Divulgação / Melyana
O Papai Noel, como era de se esperar, promete marcar presença em grande estilo na Natal Show. Na Tomix, ele dá asas à versatilidade posando de baterista, saxofonista, fotógrafo, skatista e, claro, andando de trenó. Na Melyana, ele promete causar frisson dançando ao ritmo de qualquer música por meio de conexão, via bluetooth, de celular, Ipad, Ipod ou tablet. Mais arrojado do que nunca, o bom velhinho também marca ponto no estande da Buquê. Só que dessa vez ele vai acompanhado de toda a sua trupe e aparece ora escrevendo ora interagindo com o público, num cenário lúdico formado por carrossel com cavalinhos e até roda gigante.
Divulgação / Tomix
Divulgação / Tomix
Divulgação / Fabiamce
Famosa por seus belos presépios, anjos e versões da sagrada família em tamanho gigante, a Fabiamce este ano lança opções em minitatura, dentro do mesmo estilo e qualidade. Para alegrar o Natal dos pequenos, a coleção infantil da empresa está mais colorida do que nunca e inova ao agregar produtos típicos de festas a esse universo. No rol das linhas que prometem encantar a criançada, destaque para a coleção New Orange, que traz um simpático e inusitado pinguim cor de laranja, e a L’amour, com seus singelos passarinhos muito bem agasalhados. Outra novidade que promete fazer a felicidade da garotada é uma árvore de Natal decorada com pelúcias que a Fika vai levar para a feira neste ano.
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Lançamentos
Ecologicamente corretos Em tempos em que sustentabilidade é palavra de ordem, a Nobre Imports apresenta com exclusividade uma linha de peças únicas de adornos trabalhados à mão. Inspiradas num conceito que transita entre o Oriente e o Ocidente, misturando cores e formas requintadas, essa linha é confeccionada a partir de materiais naturais e ecologicamente corretos. Além das novidades sustentáveis, a empresa traz ainda quatro coleções de louças de mesa, uma linha de topiarias de diferentes modelos (circulares e espirais) e versões de coníferas confeccionadas em tamanho pequeno, (ideais para mesas e cômodas).
Divulgação / Nobre Imports
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