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A Importância da Fotografia no Mercado Imobiliário É necessário sair da zona de conforto, pensar fora da caixa e não ficar esperando que o mercado melhore ou que o cliente lhe dê exclusividade.
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conteúdo 02 Geral Assuntos gerais
04 porta dos fundos O que o grupo tem pra ensinar com seus vídeos?
06 estudo de viabilidade técnica
Aprenda a como vendar com esse estudo
08 Como organizar uma panfletagem eficiente Algumas dicas de como organizar uma panfletagem eficiente
08 panfletagem Algumas dicas de como atingir seu público
10 sorte na corretagem Você acredita em sorte?
12 5 hábitos para aumentar os leads
Veja alguns hábitos para aumentar seus leads prof.
14 fotografia A importancia da fotografia no mercado imobiliario
16 ajuda valiosa Veja algumas dicas de como melhorar suas fotos
17 A importância da Fotografia no Mercado Imobiliário
18 10 dicas de contatos Listamos 10 dicas para gerar mais contato
20 download Reunimos os 4 melhores downloads do portal
Apontamos as principais dicas da fotografia no mercado imobiliário
GURU DO CORRETOR MAGAZINE No. 1 - agosto de 2013 - ano 1 - editor responsável: vagner rodrigues - designer gráfico responsavel: franley machado. apoiado por vivareal portal imobiliario. teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste teste
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dicas
Facebook anuncia vídeos de 15s no Instagram
Apple Iphone
Smartphone para corretores imobiliários
As imagens e, agora também, os vídeos do Instagram podem facilmente ser compartilhados no Facebook, em perfis. Por isto, uma ferramenta boa corretores de imóveis. Bom, como são vídeos curtos, o corretor de imóveis pode utilizar para mostrar rapidamente um imóvel. Mas, como é possível,
pausar e continuar a gravação, você não precisa sair correndo pelo imóvel para filmar ele. Para quem ainda não sabe, o Instagram é um app de fotografia para smartphone e tablets onde se pode aplicar filtros vintages às fotos. Foi comprado pelo Facebook por US$1bi em 2012.
Não há ferramenta melhor de trabalho para um corretor de imóveis que o smartphone.
Praticamente um “canivete suíço” com tela sensível ao toque, o aparelho não serve apenas para efetuar e receber ligações, e sim é um enorme diferencial competitivo para o profissional. Para uma profissão que exige deslocamento constante para exercê-la, a
conectividade será imprescindível. Logo, os modelos deverão ter 3G, não somente Wi-Fi. Imagine-se tendo que encontrar um endereço no meio de seu trajeto? Sem 3G você teria de apelar para um mapa de papel, parar e perguntar, ou encontrar um local com Wi-Fi livre (que no Brasil não
é uma tarefa tão simples). Não dá, né? O investimento compensa, mas claro, se não for viável adquirir um, compre um que tenha somente Wi-Fi, o que não dá é ficar sem. Como nós corretores de imóveis falamos muito ao telefone, é cada vez mais comum encontrarmos
colegas com chips de diversas operadoras, não é mesmo? Critério de economia ou privacidade, é interessante ter um smartphone dual-chip, assim você poderá ter dois números de operadoras diferentes e ligar a partir da que for mais em
conta $$$. Nem todas as marcas possuem modelos assim, mas apresentaremos dois modelos para você – Não aconselhamos os modelos “xing-ling”, aquelas de procedência duvidosa que possuem lugar para “10 chips”, mas dura 2 meses.
O que o Porta dos Fundos tem a ensinar sobre venda de imóveis? Quem é seu cliente? É a pergunta mais importante a ser feita quando você começa um relacionamento com um novo cliente. Ouso dizer que é mais importante do que saber o que ele está procurando. Conhecer o seu cliente é procurar no profundo da sua personalidade, histórico de vida, situação financeira, cultura, sonhos, percepção de mundo; o que ele deseja. É fato que só seu cliente sabe o que é bom para ele, mas cabe a você fazer esta leitura nas entrelinhas de um diálogo ou no
O já consagrado grupo de humor, Porta dos Fundos, famoso por seus vídeos no YouTube, deu uma lição e tanta sobre como vender imóveis para qualquer cliente em seu vídeo intitulado Poltergeist. Mas, o que um grupo de humor tem para acrescentar às estratégias de vendas de corretores de imóveis de todo o Brasil? Veja você mesmo no vídeo e depois leia alguns comentários que podem elucidar sua compreensão sobre “as lições” do Porta dos Fundos para nós do mercado imobiliário.
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silêncio do cliente enquanto visita o primeiro imóvel. No vídeo, o “fantasma” nada diz, mas o corretor que o atende já sabe bem o que fará ele mais feliz naquela casa e trata de salientar cada ponto positivo para que ele, o cliente, atinja um nível de satisfação acima do que ele queria. Ele, embora não tenha dito, queria simplesmente uma casa para assombrar. Simples. Mas e o seu desejo mesmo? A casa perfeita, onde tudo vai colaborar para que seja melhor ainda? Quando você atende um cliente, uma família com filhos em idade escolar, que procura uma casa, vai levá-lo para um imóvel em uma zona de intensa vida noturna, para um bairro com excesso de trânsito ou para um local distante de escolas e parques? Não, né? Vai levá-lo para, além de procurar o bairro calmo e com boa vizinhança, uma casa que tenha um pátio grande onde as crianças possam brincar ali mesmo, no quintal. E que seja próximo, se possível, de escolas e de lazer público. É questão de conhecer o seu cliente e o que lhe faz brilhar os olhos.
Link do Video na descrição
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Antes de vender um terreno vamos entender o que ĂŠ o EVT (Estudo de Viabilidade TĂŠcnica)
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uitas vezes recebemos terrenos para vender e a pessoa não sabe o que pode ser aprovado naquele local ou nem mesmo se é possível construir lá uma loja, torre comercial ou uma indústria. O ideal, ou seja, o melhor dos mundos, seria a contratação de um estudo de viabilidade técnica, popularmente chamado de EVT, que é nada mais do que um “raio X” do que pode ser construído efetivamente naquele terreno. São levados em consideração índices como taxas de ocupação, coeficiente de aproveitamento, recuos, zoneamentos (define uso e ocupação do solo para cada área da cidade), gabaritos (alturas máximas permitidas), entre outros. O EVT completo permitirá também checagem nos órgãos públicos que analisam os chamados “melhoramentos” (desapropriações e benfeitorias publicas), além de órgãos do Patrimônio Histórico (Tombamentos). Um bom profissional que realiza o EVT trabalha também em parceria com assessores da área do Meio Ambiente, como engenheiros ou arquitetos especializados no ‘‘Verde”, que poderão checar, por meio de levantamento planialtimétrico e arbóreo, o tipo de vegetação e suas interferências. Um EVT de uma área numa cidade onde existe uma Lei de Zoneamento e todas as informações claras leva-se de 15 a 30 dias para a sua execução. Já um EVT para uma gleba fora das capitais, onde será desenvolvido um loteamento residencial, por exemplo, é um pouco mais complexo, pois envolve consultas na Prefeitura, Estado e Órgãos Federais. Logo o prazo para conclusão é maior, podendo chegar a 90 dias. A dica que fica para quem for trabalhar com terrenos, antes de qualquer coisa, é contratar um profissional para fazer este estudo. O investimento é baixo e a segurança é alta. Caso não seja possível, se este terreno à venda for na cidade (não for rural), solicite ao dono a capa do IPTU do ano atual e sempre uma cópia da matrícula do imóvel (uma espécie de “carteira de identidade do imóvel”). Com estes documentos já é possível iniciar alguns estudos de zoneamento e solicitar a quadra fiscal (documento público que representa a localização exata de um imóvel de acordo com o seu número de inscrição na Prefeitura -cadastro de contribuinte, popularmente conhecido como número de IPTU) junto à Prefeitura, onde podemos analisar a configuração do lote à venda e vizinhos. Estas informações permitirão à pessoa que comprar um imóvel analisar o uso do local, se poderá abrir uma clínica, uma escola ou até mesmo morar no local, ou se uma incorporadora poderá construir um prédio comercial, por exemplo. Vale lembrar que somos profissionais do ramo imobiliário e como técnicos temos que ter embasamento do que realmente pode ou não pode, e quanto mais sabemos sobre o que estamos vendendo, mais chances de efetivar a venda.
Como organizar uma panfletagem eficiente
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panfletagem é ainda um recurso válido para o mercado imobiliário e com possibilidade de grande retorno, desde que seja planejada observando, principalmente, o fluxo de pessoas nas quais você quer impactar com a campanha e o que estas pessoas esperam de uma estratégia que, de certo modo, é intrusiva. O sucesso de uma panfletagem eficiente
consiste em 6 pontos a serem observados: Quem é o cliente que quer impactar; Linguagem utilizada no panfleto; Estudo sobre os locais frequentados pelo seu público; Como e quando se deslocam até estes locais; Tipo de abordagem de entrega; apoio extra, quando necessário.
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O primeiro passo, para tudo, é saber quem é o seu cliente que vai receber estes panfletos. A partir daí, você consegue buscar informações para traçar o melhor plano de ação e não errar o alvo. Isto para a linguagem no geral, em como comunicar sua oferta, seja ela sobre um lançamento, seja ela uma simples divulgação da sua imobiliária. Aqui no Guru do Corretor, desenvolvemos um ebook gratuito com dicas de Design para o Mercado Imobiliário. Com ele, você terá um norte ao conceber o seu material gráfico e observar quais serão as cores compatíveis, formas e apelos que melhor se adaptam ao que está comunicando e com o público que você se comunica. Por exemplo. Para um público que tem interesse em um produto popular, como um Minha Casa Minha Vida, use cores mais vivas e chamadas como “Apartamentos com subsídio de até R$17 mil”. Já para o público para o alto padrão, use cores mais elegantes e chamadas que valorizem o status quo do futuro morador.
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Pesquisa IBOPE: consumidores da Classe C tem aumento no Brasil
de viver naquele lugar e com o que há em seu entorno. Por exemplo, se há escolas por perto e é um empreendimento com apartamentos de dois quartos, ele parece ser ideal para uma família com filhos pequenos ou casal que pretende ter filho e está planejando isto. Neste caso, salientar a imagem da família no panfleto pode fazer brilhar os olhos do cliente, bem mais que se utilizasse a foto da fachada somente.
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dicas
Porém, montar sua comunicação somente pelo fator econômico não é suficiente para determinar o modo de comunicar, pois hoje, com a internet, a informação que atinge todas as classes sociais cria um certo padrão entre todos. Logo, você poderá explorar nichos e linguagens específicas para um público que mais se enquadra em um produto. Aí então você precisa saber qual cliente poderia gostar. Conhecendo quem é a pessoa que você quer impactar, é hora de saber que lugares frequentam. Não falo no sentido de “em que barzinho ele vai pro Happy Hour” ou “onde ele compra os seus sapatos”. Mas faça-se as seguintes perguntas: qual a zona da cidade que eles possivelmente trabalham, qual shopping frequentam, quais pontos de ônibus costumam utilizar, onde moram, etc. Assim, sabendo aonde vão aos fins de semana ou durante a rotina semanal, você poderá apontar locais precisos para um ponto fixo de panfletagem ou, se for o caso, quais zonas cobrir com panfletagem “móvel”.
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Sabendo a rotina de seu público-alvo, você pode direcionar as equipes que farão a panfletagem até os locais onde existe um fluxo maior de pessoas. Se costumam andar de carro, coloque equipes próximas a cruzamentos de grande fluxo por onde fazem o trajeto casa-trabalho ou casa-compras. Se frequentam algum parque na cidade aos finais de semana, distribua próximo a estes – mas cuidado com a abordagem, pois este é um momento de descanso! E este é o próximo ponto. Se costumam usar o serviço público de transporte, como metrô, trens ou ônibus, distribua equipes nos pontos onde se concentram em maior número e observe, no caso de estações ou rodoviárias, as saídas existentes para que possa maximizar o número de pessoas recebendo seu material. Outra
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forma é organizar a panfletagem itinerante, que se desloca por bairros e vias principais distribuindo o material. Só tenha em mente se seu intuito é entregar em mãos ou na caixa de correspondência, pois terá de definir a hora e o dia para a entrega. Se em mãos, é preferível fazê-lo no fim de semana, se em caixas de correio, pode ser em dias de semana no horário comercial. Se o empreendimento já estiver localizado no caminho de fluxo destes clientes, prepare uma equipe para entregar os panfletos na proximidade dele, e os instrua a apontar o local do lançamento e plantão de vendas. Aos fins de semana, quando as pessoas poderão ter mais tempo para visitar ou conversar mais, selecione os melhores corretores para fazer esta abordagem, mas não o faça como um “entregador de
panfletos” qualquer, você é um corretor, tem sangue de vendedor e precisa estar tão alinhado em seu discurso, aparência e energia, quanto o estaria em um plantão de vendas. Para ações itinerantes, é interessante ter um carro de som rodando um script gravado, breve e direto que acompanhe os entregadores. Isto funciona muito bem com ações de cadastramento para lançamentos Minha Casa, Minha Vida (experiência própria). Com ações que percorram diversos pontos da cidade, é interessante cruzar as equipes lançando um dia a equipe de entrega no local A, e o carro de som no local B, e no dia seguinte inverter. Assim você mantém aquecido o interesse dos moradores.
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Você acredita em sorte na corretagem?
ogo no início de minha carreira como corretor, eu trabalhava em uma filial de uma grande imobiliária no Rio de Janeiro, havia um senhor que todos diziam que era muito sortudo. “Eu aqui ‘ralando’, mostrando vários imóveis aos meus clientes, e fu-
lano vai e vende no ’tiro’, mostrando só um imóvel! Não dou esta sorte…”, lamentavam alguns colegas. E realmente parecia isto. Pois ele sempre estava entre os corretores com melhores resultados, mas era desleixado com seus clientes. A grande surpresa foi de-
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scobrir que outros ‘corretores sortudos’ existiam espalhados pelas imobiliárias brasileiras. A minha curiosidade e a vontade de ter sorte também, não nego, me fizeram observar com atenção o processo de trabalho deste corretor sortudo em par-
ticular. Não que os corretores que trabalhavam ‘ralando’ não tivessem bons resultados, mas tudo parecia fácil para ele. A imobiliária era de imóveis prontos, como em todas deste tipo existia duas formas de um corretor obter ganhos, na venda ou na captação de imóveis. As fichas de contatos, ligações e emails de prospectos, eram distribuídas para a fila dos corretores de plantão, não havia um aplicativo CRM, nem mesmo computadores nas mesas. Existiam algumas regras especificas para o sorteio de formação desta fila, mas basicamente quem chegava mais cedo tinha maiores chances de obter fichas. Naquela época os anúncios de jornais ainda tinham resultados mel-
hores que a internet, a filial tinha uma assinatura do jornal mais expressivo para o mercado em que atuava. O corretor sortudo era quase sempre o primeiro a chegar, ele pegava o caderno de classificados e sentava em seu lugar de sempre, próximo à fachada de vidro com vista para rua. Apoiava sua agenda sobre a mesa, basicamente sua única ferramenta de trabalho, que era mais usada como bloco de anotações. Transferia para a agenda os nomes e telefones de anúncios de proprietários e ligava em seguida para todos. Recebia também, ao longo do plantão, de uma a duas fichas, o que dava pelo menos 40 fichas novas por
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mês. Da leitura dos anúncios no jornal e outras formas de prospecção ele conseguia em média 12 opções de imóveis para venda. Como resultado final, todo mês o corretor sortudo tinha cerca de uma venda e duas opções vendidas. Nada mal, tendo em vista que atuávamos em um bairro supervalorizado do Rio de Janeiro. Espera ai! Então o corretor sortudo tinha um método de trabalho? E mais, ele seguia essa rotina com muita disciplina? Confesso que foi decepcionante saber que não existia mágica, mas sim um método de trabalho que era mantido com rotina e disciplina. Ele
só tinha descoberto o que lhe trazia resultado e tudo funcionava muito bem naquele momento. Só que como diz a letra da música: “O tempo não para”. Então veio a internet, esvaziando cada vez mais os classificados de jornais. E a quantidade de concorrentes aumentou, ficando os prospectos bem
mais disputados. Além disso, o cliente é cada vez mais exigente na qualidade do atendimento e literalmente tem toda a informação do mundo na palma de sua mão, através de smartphone ou tablet. E lá na imobiliária estão comentando: “Você viu só? Fulano está numa fase de muito azar, coitado…”.
banner viva real
5 hábitos para aumentar fluxo de leads de profissionais imobiliários Para o corretor, corretora ou gerente de equipe que pensa que só o comissionamento final é o que importa de uma venda, seus dias com “bons clientes” estão
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por terminar. Agora, se você cultiva o relacionamento com eles, se este é o seu foco, você está abrindo um leque de novos clientes e garantindo novas vendas (e
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as tão esperadas comissões) para os próximos anos. Atender bem, com sinceridade e sem o puro interesse financeiro é uma tática de sucesso, pois mesmo que a venda não aconteça com o cliente em questão, ele poderá lhe indicar para outros ou, quando possível, comprar com você. Para conquistar um bom relacionamento com seus leads para torná-los clientes ou pessoas que vão lhe indicar para seus amigos e familiares, siga estas 5 regras:
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É preciso ter a paciência de um pescador para atrair bons leads que, antes da pesca, prepara-se bem e sabe quando puxar a isca. Comprometa-se com seus contatos! Trabalhe firme respondendo com dedicação (e a paciência de um pescador) as perguntas de quem compra ou vende um imóvel. Com o real empenho em responder com qualidade a quem lhe pergunta, você perpetuará seu nome pelo mercado e gerará novos negócios.
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Um lead por vezes precisa de poucos encontros para converter-se em um cliente. Em outros casos, necessita de um acompanhamento e dedicação maior para você cativá-lo. Você precisa definir o que é uma “conversão” primeiro. Ela pode ser desde uma volta de carro para olhar alguns imóveis ou uma explicação completa de como funciona o processo de compra de uma casa.
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dicas
Retorne ligações, responda emails. Isto ainda fala sobre comprometimento. Mas agora com agilidade! A capacidade de um corretor de imóveis responder um email, retornar uma ligação ou ligar quando solicitado é vital para criar um fluxo de leads em seu futuro profissional. Ao receber um contato pelo VivaReal ou outro portal, ou mesmo pelo seu site, retorne este email o quanto antes. Se ele lhe solicita uma ligação, ligue! Se pede que responda algumas dúvidas, responda-as. As pessoas costumam enviar muitos contatos pelo nosso portal e quem responde primeiro terá mais chances de cativar este cliente. Se você teve a grande chance de conversar com esta pessoa sua meta é dar a ela a resposta que ela quer. Não tente proteger a informação para provocar um encontro cara-a-cara, não force a barra ou ela vai encontrar isto com outra pessoa ou mesmo na internet. Uma vez que sua conversão foi atingida estabelece-se um contato mais profundo onde o corretor deverá cultivar este relacionamento. E neste momento ele já deve ter lhe cedido as informações necessárias para você preencher um contrato e verificar uma possível aprovação de crédito.
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A importância da Fotografia no Mercado Imobiliário
U
m possível cliente está decidido a comprar um imóvel. Dificilmente ele terá tempo e disposição para visitar sua imobiliária e ver todas as suas ofertas. Quem dera visitar presencialmente todos os imóveis disponíveis, certo? Ele buscará referências na internet, imagens e informações de como é o imóvel que ele deseja comprar. Somente então, ele decidirá visitá-lo, ou não. O processo da venda inicia, muitas vezes, a partir do contato do cliente com as imagens no site. Ou no de seus concorrentes. Lembre-se que esta busca muitas vezes começará sem você, amigo corretor! Atraia
este novo negócio, fazendo com que seja através de suas imagens! Se já não fosse suficiente a quantidade de pessoas que vemos todos os dias conectadas com seus smartphones e tablets fazendo através deles quase tudo. Pesquisas comprovam que a internet é a forma mais utilizada por quem procura comprar, vender ou locar imóveis. Mais de 80% dos compradores buscam primeiro na internet estas referências. A compra pode ser decidida, por exemplo, antes de um jantar, no carro esperando o filho sair do colégio, no aeroporto, entre uma reunião de trabalho e outra.
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capa
foto: vitrajardimeuropa.com.br
Imagine um casal de possíveis clientes conversando: ‘’ Amor, vamos olhar as fotos que o Corretor A nos enviou! Ele nos mandou o link de 10 imóveis.’’ Em seu tablet, na sala de jantar, eles literalmente passam os dedos e olhares sobre as imagens e a esposa comenta: ‘’ Não gostei de nenhum! Peça para o Corretor nos enviar outras opções, enquanto isso, vamos olhar as fotos que o Corretor B mandou’’. Bom, nessa altura da leitura você já percebeu que para estes possíveis clientes, esses imóveis foram descartados. A venda não acontecerá e você não lucrará! Veja estas imagens, disponíveis em imobiliárias do Brasil e responda: Você acha que elas ajudam ou prejudicam a venda de um imóvel ?
É necessário sair da zona de conforto, pensar fora da caixa e não ficar esperando que o mercado melhore ou que o cliente lhe dê exclusividade.
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Veja abaixo 03 valiosas DICAS que ajudarão você a como melhorar as fotos dos imóveis # Dica 01 – Iluminação Fotos escuras fazem o imóvel perder valor na percepção do cliente. Utilize sempre toda iluminação a seu favor, natural e artificial. De que forma? Abra todas as janelas e acenda todos os pontos de luz. Isto irá auxiliar você na tarefa de fotografar os ambientes internos. Lembre-se de duas coisas muito importantes: O sol é mais forte que qualquer luz artificial, portanto, evite fotografar contra ele. Evite também, fotografar ambientes externos como a fachada, entre 11h – 14h, pois o sol esta a pino e isso pode ocasionar sombras indesejadas em suas fotos.
dica 1 Foto escura Exemplo da dica 1
dica 1 Foto clara Exemplo da dica 1
dica 2 Foto escura Exemplo da dica 2
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# Dica 02 – ISO: Você encontra facilmente este recurso no menu de sua câmera. Ele ajudará a potencializar a luminosidade de suas fotos. O chamado, ‘’valor do ISO’’, varia de câmera para câmera e pode iniciar em 50, por exemplo, e ir subindo para 400, 800, 2.000, etc. Em um ambiente interno, como um quarto, se utilizares o ISO mais baixo, a foto provavelmente ficará escura, com o ISO mais alto, a imagem ficará clara. Confira na prática:
dica 2 Foto clara Exemplo da dica 2
Corretor apressado
# Dica 03 – Regra dos 04 cantos: O ângulo que você deve fotografar qualquer cômodo, sempre será um dos cantos (arestas). Por isso, dê literalmente uma volta no ambiente antes de fotografá-lo. Conheça, veja e analise qual é o melhor ângulo. Para facilitar a sua vida neste momento, caro corretor, criamos a Regra dos 04 Cantos!
X Corretor cuidadoso
dica 3 Foto os quatro cantos Exemplo da dica 3
Corretor apressado
dica 3 Foto os quatro cantos Exemplo da dica 3
Corretor cuidadoso
banner Loucos por Imo
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Dicas para
gerar mais
contatos
Na era das redes sociais online, o relacionamento é o grande trunfo de um profissional imobiliário que quer longevidade dentro do mercado. Outro ponto é: esteja em todos os lugares que seu cliente estará. Sem bons e sólidos contatos qualquer negócio estará em apuros. Veja 10 dicas que para gerar mais contatos para sua carteira de clientes e imóveis.
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Posicione o seu conhecimento, agregue valor e torne-se um especialista. Você pode apresentar-se em um seminário? Escrever um guia com informações ou boletins de notícias locais? Quais os serviços que você pode oferecer para atrair compradores e vendedores imobiliários antes mesmo de que eles saibam que querem comprar ou vender? Canalize este conhecimento rico sobre o seu local de atuação e público em um blog também. Pense fora do quadrado. Existem lugares que você pode divulgar o seu negócio, os quais não são propriamente portais imobiliários. Nos EUA, por exemplo, existe o CraigsList. com, no Reino Unido o Gumtree.com e no Brasil o OLX.com.br. Claro que também existem canais fora da Internet, até mesmo o quadro de avisos na associação de bairro ou condomínio. Redes sociais – tenha variedade online. Existem muitas redes sociais locais que também fazem muito sucesso, como: LinkedIn, Orkut ou até mesmo o Google+. Não esqueça de ambientes como o Redimob que reúne profissionais do mercado imobiliário em um espaço próprio para enriquecer o conhecimento e fazer networking. Sempre fale sobre você e seus serviços. Você já pensou em escrever no seu blog, twittar, ou mesmo falar com a pessoa ao seu lado no ônibus, enquanto está a caminho do escritório? Networking. Nossas vidas estão cada vez mais online, mas não negligencie o óbvio: a velha escola do “cara-a-cara” nunca vai desaparecer. Você conhece algum advogado local, contador ou gerente bancário? Converse com eles, converse com amigos, converse com ex-clientes. Sempre faça com que as pessoas conheçam você e o seu trabalho.
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dicas
Anuncie estrategicamente online. Pense em qual portal imobiliário você pretende anunciar. Este imóvel deve estar anunciado em um único portal imobiliário? Conheça as estatísticas também – O que já funcionou para você no passado? De onde vêm os seus melhores contatos? Maximize o seu próprio website. Você precisa ter um. Mas ele possui informações ricas? Será que ele tem uma boa aparência? Os textos são atraentes? Você mesmo gostaria de utilizar este site para procurar seu imóvel para comprar ou alugar? Quais informações você pode colocar no seu site para posicionar-se como líder de mercado? O endereço do seu site está em todos os seus materiais, como: cartão de visita, apresentação, folhetos, etc.? Faça o seu negócio atraente para os potenciais clientes. Isto cobre tudo, desde a maneira como você atende o telefone, os serviços adicionais oferecidos aos clientes, sua reputação, as apresentações e o seu conhecimento do negócio. Brandon Cornett, autor de um livro sobre a geração de contatos, sugere três ingredientes essenciais para tornar o seu negócio atraente: seja visível, valioso e confiável. Visualize seu cliente ideal. Pense em que tipo de pessoa quer ver batendo à sua porta, e depois saia para encontrá-las. Se você tem um cliente em mente, você já sabe por quem está procurando e, assim, já sabe onde encontrá-lo. 0 Tenha uma mensagem de marketing convincente. Esteja preparado para convencer as pessoas do porquê elas devem fazer negócio com você. Saiba o que o diferencia e o que você pode oferecer e fazer.
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