Потребительские лампы
Pavel Gorchakov November 26, 2014
Брэнд
2
November 26, 2014
По данным сайта WWW. Interbrand.com
Бренды Philips в категории Лампы
Philips
3
November 26, 2014
PILA
Введение в источники света
2
November 26, 2014
Типы ламп
Накаливания
Галогенная
КЛЛ
Светодиодная
Преимущество:
Преимущество: Универсальность Простота Недостатки: срок службы, эффективность
4
November 26, 2014
Преимущество:
Универсальность Простота Недостатки: срок службы, энергоэффективнос ть
Энергоэффективност ь, различные цветности Недостатки: Формы колб, Задержка включения, Требуется утилизация,
Преимущество: Энергоэффективность, различные цветности, мгновенное включение, отсутствие ртути, колбы стандартных ламп Недостатки: Цена на данный момент выше других источников света
Типы цоколей E27
GU10
GU4
5
November 26, 2014
E14
GX53
GU5.3
G53
G9
GY6.35
G4
R7
Разновидности цоколей ламп
E27
Стандартный цоколь
6
November 26, 2014
E14
Маленький цоколь «Миньон»
GU10
Спот
GU5.3
Спот
GU4 GU6.35
Капсула
G9
Капсула
Формы колбы ламп
А
Привычная «груша»
7
November 26, 2014
В
«Свеча»
ВW
«Свеча витая»
ВXS
P
Т
PAR, NR
«Свеча на ветру»
Шар
Т-форма
Рефлектор
Колба Прозрачная (CL)
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ Прозрачная колба дает яркий свет Максимальная интенсивность света 8
November 26, 2014
Матовая (FR)
МЯГКИЙ СВЕТ Матовая колба дает приглушенный, рассеянный свет Интенсивность света чуть снижена по сравнению с прозрачной колбой
Цветная
ДЕКОРАТИВНЫЙ ЦВЕТ Красивый оригинальный цветной свет Создание атмосферы или различных эффектов подсветки
Формы колбы ламп
MR16
Спот
9
November 26, 2014
GU, G
Капсула
Спираль
Stick
TL
Торнадо
Genie
Трубчатая лампа
Накаливая: принцип действия
Колба Полость колбы (ваккум или газ)
Фольфрамовая нить Токоподводы Ножка Цоколь
10
November 26, 2014
Электрический ток проходит через тонкую вольфрамовую проволоку испуская видимый свет
Галогенная: принцип действия
Кварцевая стеклянная колба Газ + галогениды Фольфрамовая нить Токподводящие провода Предохранители (Только для ламп 220В) Молибденовая фольга
Цоколь
11
November 26, 2014
Электрический ток проходит через тонкую вольфрамовую проволоку с относительно высоким Light and heat emission Галогенный цикл обеспечивает увеличенный срок службы и отсутствие потемнение колбы
Энергосберегающая (КЛЛ) Колба
Горелка Монтажная поверхность
Корпус Цоколь
12
November 26, 2014
Электронная плата
Светодиодные: принцип действия 1/2
13
November 26, 2014
Светодиодные: принцип действия 2/2 Дизайн конструкции • Специальный пластик обеспечивает надежную защиту лампы
Равномерное светораспределение
• Знакомый внешний вид по размерам совпадающий с традиционной лампой – подходит ко всем светильникам
Покрытие отражателя
• Улучшенная система теплоотвода обеспечивает продолжительный срок службы
MP L2 • Определяет световой поток • Оптимизирует цветовую температуру и качество света • Уменьшает спад светового потока
Устройство драйвера • Высокая эффективность драйвера до 90% экономии для потребителя. • Значительное уменьшение веса благодаря использованию легких компонентам • В составе драйвера нет вредных веществ
14
Сфера из пластика
November 26, 2014
Увеличивает эффективность оптики, повышая световой поток
Корпус Распределение тепла для продолжительного срока службы
Внешний корпус • Теплоотвод • Обеспечивает безопасное использование лампы
Почему LED? Лучшие характеристики Доли потребляемой энергии, преобразуемые в энергию излучения и тепло светодиодами и традиционными источниками света
Почему LED? Лучшие характеристики
Видимый свет
25%
21%
8%
ИК излучение
0%
37%
73%
УФ излучение
0%
0%
0%
Тепло
75%
42%
19%
Холодный
Теплый
Теплый
15.000 – 50.000 ч
8.000-10.000 ч
750 – 2.000 ч
Темп. пучка Срок службы 15
November 26, 2014
Почему LED? Лучшие характеристики Cрок службы 15.000 – 50.000 часов. Световой поток через 15 .000– 50.000 часов составит 70% от номинального. Для 5 из 10 ламп световой поток будет менее 70%. Не содержит ртуть. Cрок службы 8.000 часов. Световой поток для 5 из 10 ламп через 8. 000 часов составит 80% от номинального. 50% ламп выйдут из строя через 8.000 часов Содержит ртуть Cрок службы 1.000 часов. Световой поток для 5 из 10 ламп через 1. 000 часов составит 85% от номинального. 5 из 10 ламп выйдут из строя через 1.000 часов 16
November 26, 2014
Виды упаковок
Коммерческая коробка (1CT, 2CT)
Блистер (1BC, 2BC, 3BC, 1PP LED)
21
November 26, 2014
Коробка с креплением (1PF)
Стандартная внешняя упаковка
Стандартная внешняя упаковка
22
November 26, 2014
Терминология 1/3
Характеристики лампы
Световой поток
Цветовая температура
23
November 26, 2014
Единица измерения
Люмен (Лм)
Кельвин (К)
Описание Количество света, испускаемое источником света, обычно зависит от потребляемой лампой мощности и используемой технологии 60 Вт лампа накаливания дает больше света, чем 25 Вт лампа накаливания, но меньше света, чем 10 Вт светодиодная из-за высокой энергоэффективности Показывает диапазон цвета света от теплого (красные тона) до холодного (синие тона) Лампы накаливания имеют теплый цвет (2700К), галогенные (улучшенные лампы накаливания) тоже теплый, но несколько большую. (3000К), в то время, как другие источники света могут иметь различные цветовые температуры. Энергосберегающие (КЛЛ) и светодиодные могут имееть цветовые температуры от (2700К = теплый белый) до (6500К=холодный дневной). Когда диммируется лампа накаливания (снижается яркость диммером), то как правильно цветовая тепмпература уменьшается в сторону теплых тонов.
Терминология 2/3
Lamps light Характеристики characteristics лампы
Индекс цветопередачи
Распространен ие cвета
24
November 26, 2014
Единица Measure измерения
Индекс цветопередач и (CRI)
Ширина светового пучка
Описание Показывает, насколько естественно источник отображает цвета освещаемых объектов. Параметр сравнивают с идеальным источником (солнце, лампа накаливания). Солнце и лампа накаливания имеют индекс цветопередачи равным 100 т.к излучают свет по всем видимом спектре от инфракрасного до ультрофиолетового. Такие источники света, как люминесцентные или LED воспроизводят полный спектр, как смешение красного, зеленого и синего цветов (RGB). Цветопередача данных источников остается не идеальной и имеет CRI от 80 до 95. Ширина распространения светового пучка. Свет может распространятся во все направления и быть направленны с определенной шириной пучка. В основном определяется формой колбы. Стандартная грушевидная лампа распространяет свет по всем направлениям – 360 градусов, тогда, как лампы направленного света – споты, рефлекторы могут иметь ширину пучка от 24 до 60 градусов. Существует версии и с шириной пучка 10 градусов.
Описание продукции Как читать описание материалов?
EcoClassic 42W E27 230V A55 CL 1BC/10 EcoClassic
Eco Classic (Галогенная)
42W E27 230V
A55
CL
мощность, цоколь, Форма колбы Прозрачная напряжение (A55-грушевидная) колба
1BC/10
1 лампа в блистере /10 блистеров во внешней упаковке
LEDBulb 7.5-60W E27 3000K 230V A55 (PF) LEDbulb
LEDbulb (Светодиодная, грушевидная)
26
November 26, 2014
7.5-60W
E27 3000K 230V
A55
1 цифра – Цоколь, Форма колбы потребляемая цветность, (A55-грушевидная) мощность напряжение 2 цифра – мощность эквивалентной лампы накаливания
PF
Картонная коробка с креплением
Примеры описания продуктов EcoClassic 42W E27 230V A55 CL 1BC/10
Stan 40W E14 230V B35 FR 1CT/10X10F
Hal-Dich 2y 50W GU5.3 12V 36D 1CT/10X5F
Tornado T2 20W WW E27 220-240V 1PF/6
Refl 60W E14 230V NR50 30D 1CT/30
27
November 26, 2014
Ecoclassic (=Галогенная) 42Вт, цоколь E27 , колба 55мм (=A55), прозрачная, 1 блистер/10 блистеров в общей коробке Stan (=накаливания), 40Вт, цоколь Е14, форма колбы B35 – свеча,FR – матовая колба, 1СT – 1 коробка, 10x10F – коробки в спайках по 10 штук, в общей коробке 100 ламп. Hal-Dich (=галогенная), 2y – срок службы 2 года, 50Вт, цоколь GU5.3, напряжение 12 В, ширина пучка - 36 градусов, 1 коробка, 10x5F коробки в спайка по 5 ламп, в общей коробке 50 ламп Tornado T2 (КЛЛ, спираль), 20Вт, WW – цвет теплый белый 2700К, цоколь Е27, напр. 220-240 В, 1 коробка с креплением, в общей коробке 6 ламп Refl (= накаливания, с отражателем), 60 Вт, цоколь – Е14, напр. 230В, диам 50 мм (NR50), 30D – ширина пучка 30 градусов, 1 коробка, в общей упаковке 30 ламп.
Коммуникация на упаковке 1) Лицевая сторона • Мощность : Если лампа энергосберегающая, п оказаны 2 мощности: 1 – фактическая потребляемая, 2 - эквивалентная
28
•
Световой поток в Люменах
: Указан световой поток в люменах
•
Срок службы в часах
: В годах в сочетании с часами
•
Цветность
November 26, 2014
: Цветная полоса показывает цвет (теплый/холодный)
Коммуникация на упаковке 2) Обратная/боковая/верхняя стороны упаковки: •
Цветовая температура
: 2700K и 827 WW
•
Содержание ртути (если содержит)
: Hg 1.5 мг
•
Размер
• Количество вкл/выкл :
• Время разгорания : • Не диммируемая/ •специальные требования к диммерам:
29
November 26, 2014
: 55x110мм
Коммуникация на упаковке •
Время разгорания: •
На упаковке показаны время разгорания мин-макс значения для семейства: • 0 с = мгновенный пуск • 5 – 40 с* = Быстрый старт (КЛЛ - все sticks и торнадо) • 10 – 80 с* (КЛЛ - все с внешней колбой)
•
30
Содержание ртути: • Энергосберегающие < 2 мг • Накаливания – нет • Светодиодные - нет
November 26, 2014
Поведение покупателя Основная причина покупки лампы
замена
80% покупателей покупает лампы когда старая
сгорела
Еще причины покупки Пусть будет В новый светильник/люстру Промоакция
27
31
November 26, 2014
Поведение покупателя: факты
Нечастая покупка: только 20% покупают лампы чаще 2раз в год
Покупатели всегда НОВИЧКИ для категории лампы
80% покупателей принимают решение купить лампы дома 80% принимают решение какую лампу купить в магазине 47% берут лампу с собой, чтобы выбрать замену 50% уходят без покупки
32
November 26, 2014
Покупателям нужна ПОМОЩЬ!
Категория в магазинах Сегментация непонятная, отсутствие инструментов коммуникации, мало указателей или информации для покупателей
Полка – море упаковок, ошеломляет покупателей и приводит к тому, что
50% уходят без покупки
33
November 26, 2014
Мерчандайзинг
34
November 26, 2014
Шелф-стопперы
35
November 26, 2014
Шелфтокеры
36
November 26, 2014
Напольные дисплеи Philips №1 в освещении
Дисплей для светодиодных ламп
37
November 26, 2014
Дисплеи для демонстрации LED ламп 1. Дисплей для демонстрации LED ламп на полке (5 ламп)
2. Дисплей для демонстрации LED ламп на полке ( 8 ламп)
3. Тестер со звуковым сигналом Philips
38
November 26, 2014
Рекламные материалы
39
November 26, 2014