Futurart Magazine
A単o 12 / N尊87 / 2014 FUNDAC ON
www.fundacionfuturart.es
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PROYECTO EMPRESARIAL SOLIDARIO RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
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#JUNTOS CRECEMOS
TEJIDO EMPRESARIAL
COLECTIVOS SOCIALES
DESARROLLO
FUTURO
CIUDAD
ARTE Y CULTURA
A través del impulso social y la unión de los diversos actores de nuestro entorno podemos propiciar el crecimiento y desarrollo de todos ellos. Fundación Futurart es una institución sin animo de lucro y un claro objetivo: trabajar y colaborar con empresas y asociaciones sociales. Desde Fundación Futurart potenciamos la interrelación del tejido empresarial a través de nuestra publicación, encuentros de empresarios, el Centro de Negocios Futurart, jornadas empresariales, procesos de activación empresarial, etc. Además, ponemos en relieve la labor solidaria de las empresas a través de nuestro Proyecto Empresarial Solidario. Una iniciativa que pretende potenciar la Responsabilidad Social Corporativa del entramado empresarial a través de la colaboración con distintas asociaciones y entidades que desarrollan una actividad en pro del beneficio social.
Juntos colaboramos. Juntos trabajamos. Juntos crecemos.
FUNDAC ÓN C/Victoria Kent, 20 P. I. La Floresta, 45600 Talavera de la Reina (TO) Tel. 925 812 250 - Fax 925 828 197 correo@fundacionfuturart.es
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PROYECTO EMPRESARIAL SOLIDARIO RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Sumario
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SUMARIO Editorial Vicepresidente Fundación Víctor Manuel Fernández 4 Cabañuelas. Conceptos básicos para entender la PAC: Regionalización del régimen de pago básico. Álvaro Ignacio Muñoz 13 Publicidad con ciritione. Slogan, Tagline, Claim y Otros Demonios. Tomás Arriero Perantón 14 Imagen personal. Hilos para tratar la flacidez. Dr. Eduardo de Frutos 16 Redvista Informática. Adios, Windows XP, adios. Javier de la Fuente 17 Notario de cabecera. 5 minutos o firma la póliza despacio, que tengo prisa. Ramón García-Atance 18 Photon. Pau Barroso 38
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SOLIDARIDAD 5 ASPRODETA Proyecto Empresarial Solidario 2014 6 ASOCIADOS SOLIDARIOS Centro del Automóvil Pedro Madroño e Inmonta
RINCÓN DEL ASOCIADO FENIE ENERGÍA El paso hacia un futuro más eficiente 8 EMPRESAS Y EMPRESARIOS 10 ASINE CONSULTORES Comprometidos con la economía
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de las empresas
ÍNTIMO Y EMPRESARIAL CEFERINO LEÓN MARTÍN DE COMPLEJO ESTORIL 19 CELEBRAMOS 22 HIPERMADERA 40 años de Hipermadera A FONDO 25 CASTY El fabricante de helados global EN VANGUARDIA 30 AGRÍCOLA GARVÍN Adaptación y diversificación:
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Claves para
sembrar las bases del futuro.
INICIATIVAS 32 GREEN WASH
PANADERÍA LOS NENES
33 AFIBROTAR CON NOMBRE PROPIO 34 JIMÉNEZ AIRES La especialización como clave
en el sector de la construcción
ESPECIAL CENTRO DE NEGOCIOS 36
ASOCIADOS PERSONALES - Alberto José Mencía Moreno - David Bodas González - Joan Linares - Jesús Pascual González - José Luis Bodas González - Julián Ruiz Paniagua - Mª Ángeles San José Hernán - Víctor Fernández Romo
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¡YA EN VERSIÓN DIGITAL!
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COLABORADORES SOLIDARIOS - Víctor Manuel Fernández - Victoria González Rodríguez - AFIBROTAR
- A Contrahilo - Ángel Rivas Sánchez - Calzados Ángel, S.L. - Centro Médico Ssysna - Colchonería Sol - Eladio Bodas González - Fincas Jiménez - Fisioterapia Vifis
- Herbolario Flor De Romero - Lady Elena - Magenta Fotografos - Salon De Belleza Estrella, S.L. - Sport-1 Moda Joven - Tara Verde - El Jardin - Velasco & Mason Correduría de Seguros - La voz del Tajo
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Editorial
Abdico
Delego
El primero, es el verbo de moda conjugado en primera persona del singular del presente de indicativo de Borbón. El segundo, el estilo de dirección que comienza a imponerse en las empresas: el del líder gerente. Dejaré los matices regios para los entendidos y reenfocaré el tema a la empresa, que al fin y al cabo es lo que nos ocupa y preocupa. Un buen liderazgo empresarial se caracteriza por una delegación de forma efectiva, lo cuál ocurre cuando el empresario, o llegado el caso el mando intermedio, cede regularmente tareas y autoridad para que las lleve a cabo un empleado; pero ojo, y aquí está el matiz, conservando siempre el primero toda la responsabilidad, pues el que delega debe ser el responsable del resultado final. Al delegar, estamos dando la oportunidad de que nuestros empleados brillen, saquen todo su potencial, estén más satisfechos y sean más productivos; podremos incluso detectar posibles amenazas con antelación. Y al mismo tiempo nos concedemos a nosotros mismos la libertad de atender la parte estratégica de nuestros negocios, que al fin y al cabo es lo prioritario. Suena bien, ¿verdad? Si tomamos el diccionario, la acepción que acompaña al término abdicar es la siguiente: “Dejar de cumplir un deber o responsabilidad”. Y esto, ya no suena tan bien, ¿verdad? Si le damos una tarea o función a un empleado y nos desentendemos por completo, lo que hacemos
directamente es abdicar de nuestro rol como gerentes o responsables de departamento. Por no hablar de lo que común y castizamente se conoce como “colocar un marrón”, lo cuál obvia explicar porque todos hemos colocado / recibido alguno. La abdicación en la empresa normalmente conlleva problemas. Las tareas no se completan de forma correcta, o directamente no se hacen; tenemos a los clientes insatisfechos, no cumplimos con los plazos, hay problemas financieros… todo ello lo descubrimos mucho después de que haya tenido lugar, pues recordemos que hemos abdicado para salir por piernas. Pero ojo, porque la rendición de cuentas debe tratarse con habilidad, pues algunas de las tareas o funciones en una empresa requieren ser entregadas a alguien más apropiado o calificado; un buen ejemplo es la gestión financiera, por ejemplo. Pero con independencia de a quien le demos la responsabilidad de una tarea, somos nosotros en última instancia los responsables del resultado. Conviene no olvidarse nunca de esto.
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Víctor Manuel Fernández
Vicepresidente de Fundación Futurart La delegación es el estilo de dirección de empresa del siglo XXI; pero delegar, es un arte. Un arte crucial en la estrategia de un negocio y en la gestión de una empresa si queremos que dicho ejercicio de gerencia sea equilibrado y si queremos descubrir cuál es el lugar natural que corresponde a empresario, mandos intermedios y empleados. Un arte que puede llevar a motivar a un equipo otorgándoles confianza para brillar, responsabilidad y poder sacarles todo el potencial que llevan dentro. En Fundación Futurart somos unos creyentes confesos de este nuevo estilo de dirección de empresas, que es tan bien un nuevo estilo de vida. Por ello, en nuestro programa de desarrollo personal y profesional de Empresarios Cinco Estrellas es una de las habilidades que trabajamos y potenciamos; les invito desde estas líneas a que lo prueben.
Y ahora, ¿abdicamos o delegamos?
Solidaridad
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Proyecto Empresarial Solidario 2014
ASPRODETA
“Con el apoyo adecuado, todo puede ser posible” Hoy queremos presentar al grupo de personas que conviven en otra de las viviendas gestionadas dentro del Programa de Alojamiento de la Asociación. ASPRODETA II, está denominado por la administración regional como C.A.D.I.G. Centro de Atención a Personas con Discapacidad Intelectual Grave.
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n Talavera, en una zona más o menos céntrica, viven quince personas con necesidades de apoyo extenso o generalizado, es decir, con niveles de autonomía limitados. Quince personas a las que les gusta salir al cine, a comprar, pasear por su barrio, por el centro, coger el autobús y recorrer de punta a punta la ciudad, disfrutar de una tarde tranquila en una terracita tomando algo o cenar en una pizzería. Como cualquiera. La única diferencia es que ellos puedan necesitar alguna ayuda para realizar todas esas actividades. Ayuda en los traslados, para pagar el refresco, para saber que autobús deben tomar, donde deben bajarse, para pintarse las uñas. Y para eso cuentan con profesionales que desde el respeto y sabiendo minimizar los problemas y carencias, ensalzando las virtudes y potenciando las habilidades, que haberlas haylas, apoyan para que el día a día de cada uno de ellos sea normal, muy normal, tan normal como el de cualquiera, es decir, también hay días malos y regulares en los que no todo es de color rosado.
Cuando se habla de personas con discapacidad intelectual grave, hay muchos que piensan en alguien que no puede hacer, no puede pensar, no puede……, vamos a dejar constancia, se equivocan.
donde les enseñan a realizar tareas gratificantes y se aprenden conceptos que les puedan servir para mejorar su autonomía personal. Durante el resto del día en su casa, en la residencia, donde a pesar de no contar con grandes instalaciones, ya que se necesitaría más espacio y algún que otro arreglito, bueno arreglazo, estupendos profesionales dan continuidad y amplían todo el proceso. La calidad de vida es un concepto amplio y a veces difícil de medir, pero es el objetivo final a conseguir, mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual que confían en esta Asociación. En este centro, se intenta, se insiste y se consigue si no siempre, casi siempre.
ASPRODETA Declarada de Utilidad Pública. ASOCIACIÓN PRO-DERECHOS DE
Pueden y quieren. Sí tienen los apoyos necesarios todo o casi todo es posible. Esos apoyos, a diario los encuentran en los profesionales, por las mañanas, tras madrugar, cuando acuden al centro ocupacional,
PERSONAS CON DISCAPACIDAD INTELECTUAL. Domicilio Social: C/ San Eduardo, 16.Talavera de la Reina, 45.600Tel. / Fax.- 925-810253Correo electrónico.- asprodeta@hotmail.com
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Asociados Solidarios
Los “Neumáticos con Corazón” de Inmonta, reconocidos en los premios provinciales de Cruz Roja porVíctor
El Mantenimiento Responsable de Centro del Automóvil Pedro Madroño por
Víctor Manuel Fernández
Cruz Roja Talavera y su acción a favor de la alimentación infantil, colectivo especialmente sensible a la complicada situación de algunas familias de la ciudad, son los destinatarios de esta iniciativa de responsabilidad social corporativa del Centro del Automóvil Pedro Madroño.
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on esta campaña, que estará vigente durante todo el 2014, el centro líder en la reparación de chapa, mecánica y pintura pretende concienciar a sus clientes de la importancia que para la seguridad vial tiene un buen mantenimiento de su vehículo. Por cada automóvil que entra en Pedro Madroño, se destinan recursos para la compra de alimentación infantil. En la imagen,
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un momento de la primera entrega de alimentos realizada por la gerencia de Centro del Automóvil Pedro Madroño a los responsables de Cruz Roja Española en Talavera.
Más información en: www.tallerespedromadrono.com
Manuel Fernández
La firma talaverana referente en el sector de la venta de neumáticos, Inmonta S.A., ha recibido el reconocimiento de Cruz Roja Española a nivel provincial por su acción solidaria “Neumáticos con corazón”. La campaña, desarrollada durante el año 2013 por Futurart Creatividad y Marketing, transformó la venta de cada neumático en kilos de comida que, a través de la sede que la institución tiene en Talavera de la Reina, fueron destinados a paliar la situación de algunas familias de la ciudad. El gerente de Inmonta, Israel de Miguel Carrión, fue el encargado de recoger un reconocimiento que dedicó a toda la plantilla de la empresa poniendo además en valor, durante su intervención, el papel de la empresa privada en acciones que puedan contribuir a hacer una sociedad mejor. El acto estaba enmarcado en la I Edición de los Premios Cruz Roja de la provincia de Toledo; en esta oportunidad, y coincidiendo con el 150 aniversario de la Fundación de la Institución, fueron también premiados diferentes instituciones públicas, empresas, socios y voluntarios.
Celebramos
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FUTURART MAGAZINE
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El potenciador de recursos comerciales. Mejora los resultados comerciales utilizando PNL, el sistema de venta de éxito en el siglo XXI. Dirigido a directores comerciales y fuerza de ventas.
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*Esta promoción será válida hasta el 31 de diciembre de 2014 para nuevos asociados empresariales a Fundación Futurart. Si ya eres asociado a Fundación Futurart puedes beneficiarte de estos servicios haciendo posible que otra empresa forme parte de la Fundación.
FUNDAC ON ® C/Victoria Kent, 20 P. I. La Floresta, 45600 Talavera de la Reina (TO) Tel. 925 812 250 - Fax 925 828 197 e-mail correo@fundacionfuturart.es
PROYECTO EMPRESARIAL SOLIDARIO RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
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Rincón del asociado
El paso hacia un futuro más eficiente
Juan Carlos Callejo Patarro delegado de Fenie Energía Fenie energía es una empresa de creación española fundada por la Federación Nacional de Instalaciones eléctricas y de Telecomunicaciones en el año 2010. Esta comercializadora de energía eléctrica nació con el objetivo de promover un nuevo modelo de comercialización de la energía en el cuál fueran los instaladores eléctricos, especialistas en la materia, los que diesen asesoramiento y un trato directo y cercano a sus clientes.
por
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on sólo 4 años de vida, la empresa cuenta con más de 130.000 clientes con 1.600 agentes a su servicio en toda España. Hablamos con Juan Carlos Patarro, gerente de una de las delegaciones de Fenie energía a la que llegó a través de la asociación de instaladores de Toledo en 2012, “Este servicio sólo lo pueden ofrecer instaladores. Requisitos ser instalador y estar dado de alta en una asociación del sector”, nos comenta Juan Carlos, y es que la empresa apuesta por profesionales con experiencia en el sector eléctrico, aquellos que llevan años tratando con el cliente. “El proyecto tuvo mucha aceptación por parte de los instaladores”, comenta el empresario, “Somos accionistas de la empresa, por lo que somos nuestros propios jefes”; el proyecto no se reduce a un agente por delegación, “A su vez nosotros podemos tener agentes, que están previamente formados por la empresa para poder
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Cristina Muñoz
asesorar correctamente al cliente”, destaca el profesional, ya que uno de los principales pilares de la empresa es el trato personalizado con el cliente y esto es lo que sus agentes tratan de poner en relieve.
Ahorro de energía
El ahorro energético es una de las claves en el futuro del sector eléctrico y energético, por ello Fenie energía pone a disposición de sus clientes diversos instrumentos para facilitar esta labor entre los que destacan los siguientes: Optimización del contrato eléctrico, se realiza una revisión de las condiciones del contrato y se asesora sobre la mejor elección para el cliente. Los aspectos más importantes a revisar en el contrato serían: La potencia contratada, la tarifa, los precios y las penalizaciones. Detección de ineficiencias energéticas, con el objetivo de lograr
Isabel Reija y Juan Carlos Callejo, Directora General y Delegado de Fenie Energía, res
una mayor “higiene de consumo eléctrico” se establecen unos aparatos en la instalación durante un periodo de prueba de un mes. Pasado este tiempo, se informa al cliente del consumo de manera detallada y la manera en la que puede reducir pérdidas energéticas. Otros de sus productos estrella son las baterías de condensadores, las luminarias LED o puntos de recarga para vehículos eléctricos.
“La atención que tenemos nosotros no la tiene nadie, puedes ver mi número personal en la factura” Juan Carlos Callejo, delegado de Fenie Energía
Rincón del asociado
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el instalador y el cliente, “Nosotros intentamos ver qué es lo que el cliente necesita realmente”, cuenta el empresario.
Cercanía y profesionalidad como valores diferenciadores
La comercializadora eléctrica defiende la idea de que el cliente necesita ser atendido por un experto desde la perspectiva de la eficiencia energética, por ello todos sus agentes son instaladores eléctricos con los que el cliente puede contactar directamente, “la atención que tenemos nosotros no la tiene nadie, puedes ver mi número personal en la factura” cuenta Juan Carlos. A pesar de no tener restringida su actividad a una determinada zona, atienden principalmente en la provincia de Toledo, poniendo en relevancia el trato personal. “Un contrato en Barcelona para mi sería inviable, porque no nos podemos desplazar a Barcelona habitualmente“, comenta Juan Carlos, “mi radio de actuación sería 50 kilómetros, cubriendo toda la zona de La Vera y además, el núcleo madrileño”, explica.
spectivamente
Actualmente, la delegación de Juan Carlos Callejo, un profesional con 27 años de experiencia a sus espaldas, es una de las más destacadas en la provincia de Toledo, “Nos recomiendan nuestros propios clientes, y cuando vamos a visitar a estos nuevos clientes prácticamente han sido informados a la perfección”, concluye Juan Carlos.
Cómo trabaja Fenie Energía
Cuando hablamos de Fenie energía, hablamos de una empresa que comercializa su propia energía, de esta manera puede ofrecer servicios a sus clientes para los que otras empresas del sector eléctrico no tendrían capacidad.
Formar parte de Fenie energía es tan fácil como dejar que tu agente más cercano revise tu factura y te aconseje de una manera personalizada “En una semana tendríamos hecha la gestión con el cliente”, destaca Juan Carlos, ”vamos a las casas y vemos cómo es la vivienda“, explica apelando a la importancia del trato directo entre
Juan Carlos Callejo Patarro Delegado Fenie Energía C/ Fuentona, 13 Cardiel de los Montes (TO) - 45652 Telfno. 678 551 151 Puedes conocer más a fondo Fenie Energía escaneando el código
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Empresas y Empresarios
ASINE Consultores Comprometidos con la economía de las empresas
Corría el año 1984 cuando Omar, un joven economista argentino, llegaba a España para continuar sus estudios. Tres años más tarde, tras haber estado viviendo en varios lugares de la geografía Española como Madrid o El Puerto de Santa María, se traslado a Talavera de la Reina. Fue en la ciudad de la cerámica donde comenzó su andadura profesional y se fue formando trabajando en sociedad con otros profesionales, hasta que en el año 1997 decidió fundar ASINE Consultores.
por
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Cristina Muñoz fotografía de Virginia Gómez
omo su propio nombre indica, ASINE Consultores realiza un ASesoramiento INtegral de Empresas respaldado por un equipo multidisciplinar de profesionales que abarcan diversos campos desde la auditoría a la consultoría, pasando por la asesoría fiscal, laboral o contable. A través de un trato directo con sus clientes arrancan las empresas desde cero, “organizamos todo en relación a las mismas, y cuando planificamos desde el principio conseguimos conocer muchísimo más la propia empresa por dentro”, asegura Omar, gerente de Asine Consultores.
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Especialistas en Ayudas.
orgulloso de haber hecho posible que tantos empresarios pudieran impulsar sus negocios, “Conseguí ayudas muy importantes, desde mil euros a 200.000 €”. Actualmente, el estado sigue ofreciendo subvenciones a los empresarios, aunque en muchos casos no tienen conocimiento de ello, “la gente no lo sabe pero actualmente sigue habiendo programas dirigidos a las empresas como los de ámbito regional, donde podemos mencionar el Leader, el Proder, entre otros, ya que la mayoría de los pueblos de la provincia de Toledo, están unidos en Asociaciones compuesta por los Alcaldes de determinados municipios, que administran dinero del Fondo Social Europeo para impulsar las iniciativas empresariales de emprendedores que tengan su domicilio en ese lugar; su ventaja es que estas líneas de subvención están abiertas casi todo el año: Además la Junta de Comunidades de Castilla La Mancha ofrece préstamos participativos, programas de empleo (autoempleo y contratación), programas de Innovación, Ayudas a las Pymes y otros”, nos cuenta Omar, “Antes las ayudas estaban abiertas, ahora se abren de manera puntual”.
Debido a la gran competencia que existía en el sector, el economista decidió diferenciarse, “Cuando empecé tenía que buscar algo que me diferenciara del resto de empresas de la zona que realizan el mismo trabajo que nosotros”. De esta forma, se especializaron en subvenciones públicas, “A cualquier cliente lo alentaba a realizar sus acciones de forma que pudieran aprovechar las ayudas” explica Omar.
Sobre esto último hay que puntualizar que queda muy poco tiempo para que las empresas se beneficien con ayudas a fondo perdido, ya que la política de Bruselas es retirar todos los tipos de subvenciones, y desarrollar unas ayudas por medios de préstamos con subsidio de intereses y el Organismo competente podrá participar con la empresa en determinados proyectos, siendo su función en ser Avalista de determinadas operaciones.
La especialización en este campo contribuía a una realización tanto personal como profesional, “La ayuda es gratificante porque al hacer una ayuda y conseguir dinero para la empresa la gente es muy agradecida”, nos cuenta el economista, quién está
En estos últimos años con tantos problemas por la crisis económica que vienen sufriendo las empresas, que no es ni más ni menos que la bajada de sus ingresos; Asine Consultores por medio de profesionales colaboradores, cualificados en materia de Comercio
Empresas y Empresarios
Exterior, de planes estratégicos, planes financieros, valoración de empresa, protocolos familiares para sucesión de empresa, se ha centrado en aportar a determinados clientes de nuevos objetivos para afrontar los momentos actuales.
El valor de las buenas relaciones
En una empresa cuyo trabajo se encuentra muy vinculado a la burocracia una buena relación institucional es un factor diferencial que contribuirá a la agilización de los servicios. En este sentido, Omar
que representa a ASINE Consultores viene trabajando con la Junta de Comunidades desde el año 1987, gracias a lo cuál actualmente cuentan con unas muy buenas relaciones con ellos, y que aunque su trabajo lo realizan de forma eficiente para todos por igual, el tener conocidos favorece la gestión de los trámites. Además, el hecho de estar tan bien relacionado hace que cada día más clientes confíen en su profesionalidad, “el hecho de visitar personalmente los Organismos Oficiales me ha permitido conocer a muchísima gente, no solo
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funcionarios, compañeros de profesión y lo más importante captar clientes fuera de Talavera de la Reina”, explica el economista.
Una nueva figura
Profesionalmente vienen nuevos tiempos para las Asesorías y/o Gestorías; en ASINE Consultores se sigue trabajando duro para conseguir las mejores condiciones para sus clientes, más allá de la crisis el intrusismo laboral en su sector está suponiendo un grave hándicap para avanzar en la economía de los propios economistas. De esta forma, el colectivo de
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Empresas y Empresarios
“Hay mucho intrusismo y lo que tratamos de conseguir junto con los colegios profesionales es acabar con ello. Nos va a costar mucho pero se va a conseguir”
economistas, están luchando para que sea implantada la figura del Experto Contable Acreditado, es una figura reconocida en varios países europeos como Portugal, Francia y Alemania; y también en diversos países anglosajones y de América Latina. El Consejo General de Economistas considera que los usuarios de la información financiera y del mundo de los negocios demandan una figura profesional que dé garantía de calidad a informes de expertos que no requieren de la intervención de auditores de cuentas. La regularización de la profesión contribuiría a que existiese una mayor profesionalidad por parte de los profesionales, como ya ocurre en EEUU, “Allí está totalmente regulado, el asesor firma la declaración como si fuese un controlador de hacienda, se hace responsable de las obligaciones de su cliente”, cuenta Omar. Gracias a la aparición de esta figura se evitaría que gente trabajase sin seguro de responsabilidad civil y de forma ilegal, favoreciendo que todo aquel que trabaje en la profesión pague sus impuestos y justifique sus ingresos. “Hay mucho intrusismo y lo que tratamos de conseguir junto con los colegios profesionales es acabar con ello. Nos va a costar mucho pero se va a conseguir” concluye el profesional. ®
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Internacionalización e innovación, las dos grandes apuestas de las empresas
Que España ha cambiado en los últimos años es una obviedad. La profunda crisis que hemos atravesado ha impactado de forma directa en nuestras empresas y está obligando a que todos, las empresas, los profesionales y el propio país cambiemos y decidamos a dónde queremos ir. En ese sentido, con la irrupción de una competencia asiática, ha obligado a todas las empresas a cambiar su forma de trabajar y de replantearse qué valor aportan a sus clientes. La empresa española se está convirtiendo en una empresa intensiva en conocimiento más que en una empresa de bajo coste. Esta última estrategia es suicida, teniendo en consideración la posible competencia asiática. Esto obliga a que la empresa innova, es decir, que permanentemente esté introduciendo nuevos productos, nuevo servicios o nuevas formas de trabajar. Y, lamentablemente, nuestro pasado no cuenta: no importa lo exitosa que haya sido una empresa en el pasado; debe reinventarse. Esto que, hasta no hace mucho, parecía sólo reservado para grandes
empresas, hoy día es un fenómeno común. En ASINE, trabajamos con empresas muy pequeñas, con menos de cinco trabajadores, y enormemente innovadoras y de gran éxito en el mercado. Sin embargo, la innovación debe ser gestionada, es decir, debe ser planificada, gestionada, controlada y evaluada su eficacia. En esa tarea, ASINE y sus profesionales, aportan toda su experiencia para facilitar este camino a las empresas y ahorrar tanto tiempo como dinero en un proceso largo y claro pero absolutamente vital para las firmas. Una consecuencia de lo anterior, sería considerar que una empresa verdaderamente competitiva, solo puede plantearse el mercado de forma global. El fenómeno de la internacionalización es un fenómeno imparable en España. Según datos del Ministerio de Economía español, más de ochenta mil empresas se han convertido en empresas internacionales en los últimos años en España. Sin embargo, este proceso es largo y costoso. Nuevamente, ASINE y sus profesionales le pueden ayudar a cortar este camino o hacerlo más seguro.
Más información en: www.asine.es
Cabañuelas / Opinión
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CONCEPTOS BASICOS PARA ENTENDER LA PAC:
Regionalización del régimen de pago básico
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iguiendo con la intención de aclarar el contenido de la PAC, las páginas de Futurart Magazine avanzan en otro de los conceptos básicos: LA REGIONALIZACIÓN del RÉGIMEN DE PAGO BÁSICO.
transferencia. Por otro lado, la convergencia interna de los pagos directos de la PAC, las propuestas de la Comisión tienen por objeto proporcionar una distribución más justa de los pagos entre y dentro de los Estados miembros.
El MAGRAMA, ha planteado un modelo de regionalización de los pagos, tomando como punto de partida las comarcas agrarias, para dentro de ellas distinguir el manejo o el uso que se haga de las tierras disponibles: cultivos de secano, regadíos, cultivos permanentes y pastos.
De esta forma lo que se trata de evitar es que dos explotaciones similares reciban una cantidad económica de ayudas dispar sólo por estar en dos demarcaciones geográficas diferentes.
Para establecer cuáles serán las regiones, se hará una agrupación de comarcas y tipos de superficies con un importe económico de ayuda similar para, de este modo, minimizar el efecto que la convergencia de los importes de esas ayudas. Conviene que recordemos, a estas alturas, lo que significa Régimen de Pago Básico. El nuevo Régimen de Pago Básico (RPB) podría definirse como un pago directo, disociado, uniforme para todos los agricultores de un Estado miembro o región, basado en derechos transferibles, que se tendrían que activar en tierras arables elegibles, y sujeto a la condicionalidad. Constituye el componente fundamental para ayudar a mantener la renta de los productores y se justifica como una retribución por los bienes públicos generados en el ejercicio de la actividad agraria, que no son adecuadamente remunerados por el mercado. El número de DPB asignado por agricultor será igual al número de hectáreas admisibles que éste declare el primer año de aplicación (2014). El valor de los DPB podrá variar anualmente, puesto que se calculará como el cociente entre el techo nacional o regional dedicado al RPB en cada año, una vez reducida la reserva nacional, por el número de derechos establecidos. Después de la primera asignación, solo podrán obtener derechos a partir de la reserva nacional o mediante
Álvaro Ignacio Muñoz Cardona Veterinario Univ. Alfonso X “EL SABIO”.
El modelo de regionalización, quiere alcanzar un balance de equilibrio entre dos hechos: la convergencia de los importes de ayuda (reducirla) y facilitar las futuras cesiones de derechos entre los propios beneficiarios. Por ello, el modelo propuesto para España contempla la generación de 22-24 regiones, evitando la tan hispánica fragmentación del territorio. Cada una de estas regiones estará compuesta por comarcas y por los distintos tipos de superficies cuyas ayudas directas cobradas durante 2013 hayan sido semejantes, contando a estos efectos con el importe de ayuda recibido en los conceptos de Pago Único, parte no acoplada de la Prima de Vaca Nodriza (a partir de ahora Prima Complementaria) y las ayudas recibidas según el conocido artículo 68 y que correspondían al Programa Nacional para el Fomento de las rotaciones de Cultivo en Tierras de Secano, y los Programas de Fomento de la Calidad del Tabaco y el Algodón. Ante el peligro de una reducción desproporcionada de las cantidades de las ayudas consecuente con una mayor incorporación de superficies nuevas con derecho a las ayudas, se ha tomado por parte de las Autoridades la decisión de limitar la superficie sobre la que se asignarán Derechos de Pago Básico en 2015, para ello, se ha propuesto aplicar este nuevo régimen sobre las hectáreas declaradas en 2013.
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Opinión / Publicidad con Ciritione
SLOGAN, TAGLINE, CLAIM Y OTROS DEMONIOS
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n todos los manuales de marketing y publicidad es insistente la necesidad de conseguir un buen eslogan sobre el que circule la comunicación y la propia razón de ser de nuestra empresa. No obstante, en muchas Tomás ocasiones nos encontramos que se utilizan Arriero de forma indistinta palabras como eslogan, tagline, claim, cierre... que no necesariamente Gerente de Ventas Cadena SER Talavera significan lo mismo. Veamos y simplifiquemos: Todas ellas tienen en común que se utilizan para captar la atención y definir nuestra marca.
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Veamos unas sencillas definiciones que pueden ayudarnos cuando oigamos algunas de estas palabras: - Eslogan: Es la frase que resume la idea o propósito y complementa a la marca o producto. Se utiliza para posicionar nuestra marca y con fines publicitarios. -T ag-line (tagline): Igualmente es una frase que resume la idea de una marca o producto, pero está enfocada a ser memorable. Su objetivo es que resulte más fácil de memorizar de cara a la audiencia. - Claim: Es una frase que nos ayuda a desarrollar el sentido de nuestra marca, el valor de la misma, adaptándola al momento o la campaña actual. Esto nos ayuda a trabajar con diferentes campañas y en diferentes momentos, e incluso con diferentes claims. n dato: La palabra eslogan viene del gaélico “sluaghghairm”, grito de guerra, usado por las tribus irlandesas o de los Highlands de Escocia. De 1704 data su primer uso con el
sentido actual. Ya sabe, haga de su eslogan su propio grito de guerra.
Un consejo: No corras para elegir un buen eslogan, tómate tu tiempo, será más fácil que aciertes. Los pequeños detalles marcan la diferencia.
Actualidad: Un estudio de Business Research ha descubierto que existen tres factores primarios que determinan un eslogan popular: claridad del mensaje, creatividad y familiaridad de la marca. Y explica, que al contrario de lo que se piensa, los eslóganes no tienen por qué ser cortos para gustar al público. También se debe tener en cuenta que una intensa exposición ayuda a recordar mejor un eslogan.
El resbalón publicitario: James de la Vega, artista callejero, asegura que el eslogan del iPhone 5S, “You are more powerful than you think”, es de su propiedad y acusa a Apple de robárselo. Según publicó The New York Daily News, James De la Vega lo utilizó para una serie de pinturas titulada “Become your dream”.
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Tanto el eslogan como el tag-line tienen vocación de permanecer en el tiempo, de hecho existen marcas que han mantenido su eslogan durante décadas. Por su parte el claim pretende ser más flexible, modificarse, duplicarse, desaparecer... aunque se han creado claims que han tenido tal éxito que han pasado a formar parte de la marca y a convertirse en taglines o eslóganes. Pese a algunas corrientes publicitarias que optan por saltarse los eslóganes o frases de cierre recurrentes, es importante contar con uno porque: - Es una herramienta poderosa capaz de captar la atención del consumidor y de explicar rápidamente nuestra filosofía. - Al añadir los beneficios a través de una frase, junto a la marca, explica las ventajas que tiene, lo bueno que puede ofrecerles. - Le ayuda a posicionarse con alguna cualidad concreta, a construir su marca. Veamos ahora algunos consejos que debe seguir si está pensando en crear cualquiera de estos elementos, ya sea de forma permanente (eslogan, tagline) o para apoyar cualquier campaña o situación (claim): - Utilice frases cortas y palabras sencillas. - Debe ser fácil de recordar - Debe ser pegadizo. - Si es simpático, mejor. - Debe identificar claramente su producto o servicio. - Debe resaltar la cualidad principal, sobre todo en el eslogan o tagline, que sea una ventaja competitiva diferenciadora. - Puede utilizar recursos como la rima, la repetición, el doble sentido, la sorpresa... que lo harán más divertido e inteligente. ¿Te apetece conocer los mejores eslóganes de la historia? Dependiendo de la fuente los clasifican en una u otra posición, pero todos están en el top de las mejores listas: - Think Different (Apple) - ¿Te gusta conducir? (BMW) - Por que yo lo valgo (L´Oreal) - Si bebes no conduzcas (DGT) - Just do it (Nike). - El algodón no engaña (Tenn). - Hay cosas que el dinero no puede comprar para todo lo demás Mastercard (Mastercard) - Piensa en verde (Heineken) - Un diamante es para siempre (De Beers)
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Opinión / Imagen personal
Dr. Eduardo de Frutos Director Médico de Kalos Medicina Estética eduardo@kalosestetica.com
HILOS PARA TRATAR LA FLACIDEZ La utilización de hilos tensores en Medicina Estética ha estado ligada desde hace tiempo al tratamiento de la flaccidez cutánea, tanto a nivel facial como corporal. Aunque su uso siempre ha sido polémico y ha estado sujeto a modas, la nueva tendencia impone una nueva generación de hilos venidos de Japón y Corea. Nos referimos a los nuevos hilos mágicos o hilos PDO. El material.- La polidioxanona (PDO) es un
El paciente.- Los mejores resultados obtenidos hasta el momento se encuentran en ciertas zonas corporales, especialmente en abdomen, brazos y cuello. Hemos desarrollado técnicas para tratar los pechos, aunque es imprescindible una valoración muy precisa de cada paciente antes de prescribir el tratamiento.
La técnica.- Esta nueva técnica se usa en Oriente desde hace varios años y llegó a España hace un año y medio. Pasado este tiempo, ya hemos acumulado una gran experiencia y podemos evaluar los resultados obtenidos. En mi caso personal, he tenido la suerte de poder aprender con el prestigioso Dr. Kwon y he podido realizar muchos tratamientos en mi consulta, comprobando su seguridad y eficacia. Cada vez hablamos más de la importancia de tratar la flaccidez antes que las arrugas y el gran reto de esta técnica es recuperar la elasticidad y capacidad tensora de una piel joven.
Cuándo.- Los meses de verano son los
material de sutura ampliamente utilizado por cirujanos cardíacos desde hace décadas, lo que demuestra su gran resistencia y un perfil de seguridad indiscutible. En los últimos meses ha llegado a España como un material de uso estético desarrollado por médicos estéticos japoneses y coreanos.
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PELUQUERÍA
que mayor demanda tienen de este tipo de tratamiento. De hecho, los hilos PDO son mínimamente invasivos y pueden emplearse en cualquier época del año.
Dónde.- Kalos Medicina Estética es un centro pionero en el uso de hilos PDO y tu clínica de referencia en Talavera. Pide cita sin compromiso y estudiaremos tu caso de forma personalizada. Tu belleza es nuestro lenguaje.
REDvista informática / Opinión
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ADIÓS WINDOWS XP, ADIÓS
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esde el 8 de abril de 2014, Microsoft dejó de dar soporte técnico a Windows XP. Es decir, no habrá más parches de seguridad ni habrá actualizaciones internas. Windows XP salió al mercado en 2001 y ostenta el título del software de Microsoft más longevo. Lo intentaron jubilar al sacar Windows Vista en el 2006, pero como no gustó a los usuarios, decidieron mantenerlo activo. Según un estudio, un 32% de todos los ordenadores del mundo corren con este sistema. Microsoft no quiere que se siga usando ya que lo considera obsoleto y basado en sistemas de finales de los 90, por lo tanto inseguro. Consideran que seguir utilizando un sistema sin soporte es un riesgo, ya que no estará protegido contra las nuevas amenazas cibernéticas. Sin embargo, los enamorados de este Sistema Operativo consideran que se puede sobrevivir sin actualizaciones a XP, ya que no las ejecutan y hasta ahora no han tenido problemas de seguridad o de incompatibilidad con los programas que usan habitualmente. Actualizar a Windows 8.1 es una de las razones por las que Microsoft «mata» a XP, ya que tiene la esperanza de que así más personas usen su último sistema. Si tenéis un ordenador previo a 2006 lo más probable es que no soporte las nuevas versiones de Windows 7 o las ediciones del 8. Si el ordenador es posterior a 2006 quizás funcione con suerte, aunque debas invertir algunos euros en actualizar componentes del equipo, como memoria o adaptadores. Los requerimientos mínimos para instalar el nuevo Sistema Operativo son: tener un procesador que corra al menos a 1 GHz, memoria RAM de 1 GB, 16 GB de disco duro libre y que pueda ejecutar resolución de 1024 x 768. De todas formas si decides actualizar a Windows 8 comprueba la compatibilidad de los programas y dispositivos que tienes instalados. La mayoría de los programas creados para versiones anteriores de Windows funcionarán en Windows 8.1, pero ciertos
programas más antiguos podrían ejecutarse con problemas o no funcionar en absoluto. Muy importante, haz copia de seguridad de todos tus datos, ya que la actualización “es limpia”, por lo tanto no se guardarán ningún archivo, configuración ni programas cuando actualices desde Windows Vista o Windows XP. Después de actualizar a Windows 8.1, necesitarás los discos de instalación originales de tus programas, para reinstalarlos de nuevo. Ojo con la instalación de Windows 8, ya que se puede instalar la versión de 32 bits o la de 64 bits. Si decides hacerlo con la segunda, puede que haya muchos programas o controladores que no soporten esta versión, ya que no fueron diseñados para “rodar” en 64 bits.
Javier de la Fuente Informático
Los términos 32 bits y 64 bits hacen referencia a la manera en que el procesador de un ordenador administra la información. La versión de 64 bits de Windows administra grandes cantidades de memoria RAM de forma más eficaz que la versión de 32 bits. También hay que tener en cuenta que para instalar una versión de 64 bits, necesitarás tener una CPU capaz de ejecutar los 64 bits. Para comprobar si un ordenador con Windows XP admite una versión de Windows de 64 bits, haz lo siguiente: Haz clic con el botón derecho del ratón en Mi PC y después haz clic en Propiedades. Si «x64 Edition» aparece en la lista debajo de Sistema, el procesador admite una versión de Windows de 64 bits.
E
n el caso de que no sea posible actualizar a la última versión de Windows, lo que sí es recomendable es dejar de usar la versión de Internet Explorer de Windows XP. En este sentido Google ha prometido seguir actualizando Chrome para XP al menos hasta abril de 2015. Pero en cualquier caso, todas estas precauciones no son más que parches que para nada aseguran que un ordenador que siga corriendo con XP se vaya a mantener seguro. Simple y llanamente, seguir usando Windows XP es jugársela, algo difícilmente justificable a estas alturas en la mayoría de los casos.
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Opinión / Notario de cabecera
5 MINUTOS o FIRMA LA PÓLIZA DESPACIO, QUE TENGO PRISA Ramón García Atance Notario en Talavera y colaborador en el Centro de Negocios Futurart
“Pues para ser usted un juez, ¡es bastante simpático!”, Esto me soltó una clienta, que padecía cierta confusión sobre mi carrera…
N
o se trataba de intervenir una póliza firmada por la señora, pero el comentario me sirve para destacar el desconcierto que a veces sobreviene en el consumidor por las diferentes actividades que se desarrollan en una Notaría. Así, cuando la empresa se encuentra en la situación de haber pedido dinero al Banco, y conseguirlo (¡enhorabuena!), toca acudir al Notario para que intervenga la póliza. Hasta el año 2000 esta función correspondía a los Corredores de Comercio. En esa fecha esta profesión, inexistente en el contexto europeo, quedó absorbida por la notarial...
Minuto uno. Lo primero a considerar es que el Notario lo elige el que lo paga, o sea el cliente. Ello estimula la competencia profesional y el mejor servicio, refuerza la independencia del Notario, y permite al cliente elegir a su gusto y preguntarse por el resultado de su elección, no de la designación de otros. Es un derecho imperativo del consumidor, y no puede ser excluido ni desvirtuado. Minuto dos. Lo segundo es que
tradicionalmente se tiende a menospreciar la póliza bancaria y su firma, en contraposición a la escritura notarial. Error. Cuántas veces la relevancia económica, estratégica, legal incluso, de las pólizas suscritas por las empresas supera con creces a la de los negocios jurídicos recogidos en escritura pública. Cierto: la apariencia del documento es la misma del que firmamos como clientes bancarios cuando abrimos una simple cuenta corriente, por ejemplo. Pero claro, las hojas son similares, mas no sus consecuencias:
me refiero a préstamos, créditos, avales, pignoraciones, leasings, descuentos comerciales, etc. En cambio hay escrituras para cuestiones de perfil bajo, como la mera identificación de los socios principales, o del socio único, o de renovación rutinaria de cargos, redenominación en euros…
Minuto tres. Las prisas. ¡Corre, corre! Como el conejo en Alicia en el País de las Maravillas, sorprende la fugacidad con la que algunos empresarios afrontan la firma de la póliza, incluso hasta alguno te espeta ¡no me la lea! Hombre, de acuerdo que no se trata de leerla de cabo a rabo, pero sí de explicarla, conocerla y entenderla. De lo contrario los problemas y suspicacias pueden surgir más tarde, cuando ya es demasiado tarde: cláusula suelo, diferencial, comisión de pago anticipado, garantías… Y eso no le interesa ni al Banco ni al cliente. Minuto cuatro. Recaba tu copia de la
póliza mediante el Banco, según es costumbre. En todo caso, el Notario guarda los originales y te puede facilitar tu copia. Conviene tener los documentos y no abandonarse a la memoria sobre los mismos.
Minuto cinco. Que no te den gato por liebre. Las pólizas, como las escrituras, se leen, se explican , se entienden… ante el Notario, con el Notario. Rechace imitaciones. Para eso lo paga. Además sólo la presencia del Notario permite acreditar la fecha de la firma, la identidad y capacidad de los firmantes, y, como declaran los Tribunales, conseguir la deseada posibilidad de cobro de la deuda por procedimiento de urgencia.¡Casi ná!
Íntimo y Empresarial
Ceferino León Martín
por
Víctor Manuel Fernández fotografía de Javier Salinas
Homenaje a toda una vida del fundador de Complejo Estoril El pasado mes de junio Ceferino León Martín recibía el cariño en forma de merecido homenaje de su familia, plantilla de Estoril y amigos. Un reconocimiento en forma de gala benéfica dedicada al hombre que fundó un negocio hoy referente en el sector del ocio comarcal, que tuvo también su vertiente solidaria a favor de Cáritas, institución para la que desde hace muchos años nuestro protagonista destina buena parte de sus acciones.
El perfil
Resulta complicado destacar una única faceta de un hombre tan activo e implicado social y empresarialmente como Ceferino León Martín. Muchos le conocen por su actividad como
empresario, fundador y alma mater de Complejo Estoril. Otros le asocian con la Virgen del Prado, de cuya Hermandad es presidente desde hace más de una década. También los hay que recordarán a Ceferino por su
paso por el Talavera Club de Fútbol, club del que fue vicepresidente en su etapa dorada, en la que el club de la ciudad de la cerámica tuvo el ascenso a Segunda División en la punta de los dedos. Y para muchos también es
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Íntimo y empresarial
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es difícil verle sin una sonrisa en la cara, restando importancia a las dificultades y demostrando que los retos están ahí para superarlos, no para rendirse ante ellos”
un inquieto ganadero, que presidió durante años la Asociación del Ganado Frisón (AFRICAMA). Todas estas facetas conforman el perfil de un hombre comprometido, solidario y dispuesto siempre a asumir retos. El primero lo afrontó siendo apenas un niño, cuando salió de su Peraleda de San Román natal, provincia de Cáceres, para buscarse la vida. Eran los primeros años 50 cuando, tras un fugaz paso por Toledo como camarero, Ceferino León llegó a Talavera, la ciudad que iría íntimamente ligada a su actividad familiar y profesional. Sin perder de vista sus orígenes, nuestro protagonista siempre se ha sentido un talaverano más y hace gala de ello siempre que tiene ocasión.
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En la Ciudad de la Cerámica, junto a su padre y sus hermanos, fundó el mítico Bar Mira Al Prado, un histórico de la hostelería talaverana. Luego inició sus pasos en solitario, con la apertura del Bar Manila -el actual Versalles- y otras aventuras empresariales de éxito desigual pero siempre con el afán de superación, de saber levantarse a pesar de los golpes recibidos, que no han sido pocos. En 1990, logró materializar uno de sus sueños, abrir una bolera americana en Talavera, la primera de toda la provincia de Toledo. Desde aquel día, hace casi 25 años, Complejo Estoril ha ido dando pasos hasta convertirse en lo que es hoy, uno de los referentes del ocio y de la hostelería que trasciende
los estrictos límites comarcales. No sería del todo justo reconocer sólo al Ceferino emprendedor. Por encima de toda su intensa actividad, los que le conocen ven en él a una buena persona, entregado a su familia, amigo de sus amigos y con un profundo sentido de la lealtad. Un hombre querido, de los que dejan huella, como lo demostró la presencia de todos los que esa noche le acompañaron en un más que merecido homenaje. A pesar de que los últimos años están siendo complicados para Ceferino, es difícil verle sin una sonrisa en la cara, restando importancia a las dificultades y demostrando que los retos están ahí para superarlos, no para rendirse ante ellos.
Íntimo y empresarial
Homenaje a toda una vida
Representantes de todos los ámbitos por los que Ceferino León ha ido dejando su impronta a lo largo de su vida, -social, deportivo, solidario, religioso, político, hostelero y familiar-, se dieron cita para reconocer a quien lleva muchas décadas dándose a los demás. El homenaje se desarrolló bajo el formato de cena-gala benéfica, cuyos beneficios fueron destinados a apoyar la labor que Cáritas Diocesana de Talavera viene desarrollando con quienes más lo necesitan; una institución, además, con la que Ceferino León siempre ha mantenido especial vínculo de cooperación. Tras un perfil narrado por el conocido comunicador Jesús Olmedo, fue el vicario episcopal Don Felipe GarcíaDíaz Guerra quien glosó la figura del protagonista de la noche, el cuál no supo hasta el comienzo de la misma que precisamente él iba a ser el protagonista de la velada. Ya a los
postres, el buen humor se adueñó del escenario de El Paso con la comedia gaditana de dos de las debilidades cómicas de Ceferino: Vicente Ruidos y el referente nacional de la comedia Toni Rodríguez.
En 1990, logró materializar uno de sus sueños, abrir una bolera americana en Talavera, la primera de toda la provincia de Toledo.” A continuación, sonaron acordes de bolero al ritmo del buen hacer musical del inextinguible grupo Cuarto Bolero, que tuvo un momento especialmente emotivo cuando nuestro protagonista sacaba a bailar a su mujer. No fue la única sorpresa musical de la noche, porque instantes después se adueñaba de las tablas del restaurante americano de Complejo Estoril el arte, el duende y el temperamento de la
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bailaora flamenca talaverana Miriam Jiménez. El personal de Complejo Estoril quiso tener también su especial reconocimiento para el hombre que fundó la empresa en la que ahora trabajan, haciéndole entrega de una placa mientras por las pantallas del restaurante podía verse el mensaje de Álvaro León, su nieto mayor. La velada finalizó con la actuación musical de la Beerlin Cover Band, grupo al que ponen música y voz Ceferino y Alberto, hijos del homenajeado. La noche terminó entre sonrisas, algún que otro llanto contenido de emoción y numerosas muestras de cariño hacia un Ceferino León Martín que dirigió unas palabras a todos los asistentes que resumen a la perfección su vocación de servicio a los demás: “Muchas gracias, y seguiremos trabajando más para hacerlo cada vez mejor”.
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Celebramos
Cuarenta años de Hipermadera. “Nuestro futuro pasa por hacernos necesarios”
Cuatro décadas contemplan la trayectoria empresarial de Hipermadera. Cumplir cuarenta años para una enseña comercial no es baladí, si tenemos en cuenta la travesía en el desierto económico por la que viene transitando el tejido empresarial de nuestra ciudad en los últimos siete años. Sin embargo, Hipermadera se ha adaptado a las nuevas circunstancias del mercado y continúa con su vocación de abrir puertas… ahora a los nuevos tiempos.
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ara afrontar en la mejor de las disposiciones los retos que vienen, las empresas se han visto obligadas a utilizar todos los ahorros que podrían tener, con el fin de poder seguir desarrollando su actividad; Hipermadera no ha sido una excepción. A ello hay que sumarle, una pequeña reducción de plantilla y la necesidad obligada de reducir los créditos a clientes. En muchos casos, tras una larga y estrecha relación comercial de varias décadas, con gran relación con sus fundadores, ahora, las generaciones actuales ni atienden el teléfono, ante la reclamación de un pago que no pueden hacer porque a ellos también han dejado de pagarles. Por desgracia, el soniquete empresarial más repetido en los últimos años. El radio de acción de Hipermadera, se centra en unos 100 kilómetros a la redonda, con especial incidencia en los pueblos cercanos a Madrid y
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en la zona de La Vera; si hablamos de Talavera, por desgracia, hemos de hacerlo reduciéndola a su mínima expresión. Con una actividad enfocada a un espectro tan amplio, que va, desde la madera de construcción que se utiliza para el encofrado de la primera zanja que se abre en un edificio, hasta la conclusión o terminación, con cualquier servicio y/o elemento necesario en decoración. Bien es cierto, que los productos que son específicos para construcción apenas tienen movimiento, pero hay gran cantidad de productos y servicios que sí tienen salida, como muebles de cocina, renovación de suelos de madera, forrado de paredes; e incluso hay muchos trabajos ahora, para estructuras de madera, como porches, pérgolas, garajes, casas rurales... Porque según nos reconoce Juan Carlos Rodríguez Atienza, “reformas se siguen haciendo; el que puede cambia las puertas, el suelo, la cocina. Y ahí nos vamos defendiendo”.
Entre las claves que sustentan la pervivencia de Hipermadera, destaca la observancia de valores como la credibilidad hacia los clientes y la confianza que se les transmite, comprometiéndose en tiempo y forma a la entrega de los trabajos y productos. Fijando unos precios atractivos y competitivos, complementados con un buen servicio basado en la calidad, la puntualidad y el respaldo a la hora de solucionar cualquier tipo de problema. A este respecto, el propio Juan Carlos Rodríguez lo ilustra con un ejemplo: “recientemente hemos hecho una gestión de ventas curiosa; llevamos la distribución de EGGER, una multinacional austriaca que fabrica tableros de melamina en Francia y hace unas semanas, nos contactaron por correo electrónico, desde Portugal;
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La madera como producto natural, es un producto no necesario pero, pero sí conveniente para cualquier persona, pues se puede vivir rodeado de madera” se daba la circunstancia, de ser una empresa a la que no conocíamos de nada, pero tuvieron necesidad de ese producto que distribuimos y le hemos dado respuesta ”. La venta a través de internet es uno de los retos recientemente asumidos por Hipermadera. Para poder vender
la demanda que entra por la web, se necesita ser más ágil y eficaz que el resto, para lograr esa ventaja competitiva; “si eres serio, puedes vender lo que quieras; el factor tiempo es determinante para nosotros”, explica.
La innovación, el estar a la vanguardia, y rodearse de un gran equipo humano, preparado e implicado, han sido filosofía de la empresa durante toda su trayectoria; el objetivo, poder diferenciarse del resto y, además,
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hacerlo de manera rentable. El mercado cada vez demanda nuevos productos y servicios; por ello, en la estrategia de Hipermadera se encuentra la apuesta por incorporar una nueva canteadora que le otorgue más y mejores posibilidades. Volviendo a las nuevas tecnologías, la página web de Hipermadera cobra una importancia singular en esta nueva etapa de apertura de la empresa. En ella, todos sus clientes pueden ver sus correspondientes precios, accediendo a través del código asignado. Disponen de una herramienta fundamental que además está respaldada por el servicio que dan las personas de la empresa. “La informática, es cómo manejar ágilmente un archivador, donde se guardan carpetas de forma organizada”, afirma Juan Carlos Rodríguez. “La aplicación informática con la que trabajamos actualmente, es como un Ferrari, con unas posibilidades impresionantes; manejamos una herramienta, que nos permite gestionar la empresa de una forma diferente, ágil y eficiente: ofertas, pedidos, albaranes, todo”.
Lazos familiares
El componente familiar define el ADN de Hipermadera. Podríamos hablar de una tercera generación en
la empresa, puesto que al negocio iniciado por Adelino Rodríguez le siguieron sus hijos Juan Carlos y Abel; posteriormente, se incorporaron Silvia y Jorge, A ello hay que añadirle, que algunos nietos del fundador, ya forman parte de la plantilla de Hipermadera; una mezcla familiar, que complementada por un gran equipo de colaboradores, es la esencia de la
“nuestra Lo tenemos claro; debilidad y
necesidad es la empresa. Para la siguiente generación tratamos de inculcarles que esas familias, que tienen muchos recursos, pero cada uno tira por un lado, en vez de sumar, van restando” supervivencia de la empresa. “Mi padre no veía bien, que nadie que no fuera de la familia, entrara en los puestos de responsabilidad”, confiesa Juan Carlos. A la hora de tomar decisiones, éstas se adoptan de manera democrática entre los hermanos, en las habituales reuniones de los viernes. Reuniones que trascienden lo laboral, puesto
que todos los hermanos viven puerta con puerta; “para lo bueno y lo malo”, como reconoce el propio Juan Carlos. Juntándose todas las semanas, hermanos, cuñados y primos, lo que forja unos lazos fundamentales para la cohesión de la empresa. “Lo tenemos claro; nuestra debilidad y necesidad es la empresa. Para la siguiente generación tratamos de inculcarles que esas familias, que tienen muchos recursos, pero cada uno tira por un lado, en vez de sumar, van restando. Hay tensiones, como en todas las familias, pero seguimos remando en la misma dirección”. “El futuro de Hipermadera pasa por hacernos necesarios”; vaticina Juan Carlos. “Lo veo con optimismo porque las bases están sentadas. La madera, como producto natural, es un producto no necesario, pero sí conveniente para cualquier persona, pues se puede vivir rodeado de madera. Es evidente que tocar y sentir la madera, no es lo mismo que tocar mármol o hierro; y siempre se encontrará en el hábitat de los humanos. Ahora se está potenciando, el consumo de madera estructural para hacer edificaciones y casas de madera”.
Más información: www.hipermadera.es
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CASTY El fabricante de helados global por
Víctor Manuel Fernández fotografía Virginia Gómez
Para mitigar los calores del estío en una zona donde actúa con tanto rigor como la nuestra, hemos elegido para protagonizar este A Fondo a una empresa cuyo nombre suena deliciosamente refrescante dentro y fuera de nuestras fronteras. David Fernández Castillejo, uno de los hermanos que se encuentran al frente de Casty, nos recibe en su nueva planta del Polígono Industrial de Talavera La Nueva, donde con sentido del humor nos avanza que, un verano más, el cono de vainilla y chocolate y el sándwich de nata serán los reyes de los helados. Ante la gran actividad que se detecta nada más llegar a las nuevas instalaciones de Casty, David Fernández nos explica que “ahora estamos en la campaña principal del año; campaña que arrancamos allá por febrero. Al estar en máximos de producción, tenemos ahora mismo
una plantilla de unas 260 personas. Entre julio y agosto se consume el 50% del helado de todo el año; el 75% si hablamos del periodo que va de junio a septiembre. Por eso los fabricantes necesitamos prepararnos y almacenar con tiempo, para poder suministrar en plazo cuando el pico de demanda es
enorme. Aunque para que os hagáis una idea, nosotros ya estamos preparando la campaña de verano 2015”. En la última década, Casty ha pasado de ser un fabricante exclusivamente nacional, a cubrir ya no sólo el territorio patrio sino a estar presente
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negocio, comenta David Fernández, y porque necesitamos ser grandes y fuertes para seguir compitiendo en un mercado que es muy duro. Además, estábamos obligados porque teníamos problemas de espacio al estar en el centro urbano”.
en todo Portugal, el sur de Francia, Argelia, Guinea Ecuatorial… lo que habla a las claras de su vocación y proyección internacional. Una década en la que su producción de helados y sus ventas anuales se han triplicado, obligando a adoptar una constante postura de crecimiento que ha propiciado, entre otras medidas, la puesta en marcha de la nueva planta de Talavera La Nueva. “La hemos construido con mucha ilusión y porque creemos que vamos a seguir creciendo pues tenemos grandes expectativas de
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Casty reparte sus instalaciones entre las oficinas de Francisco Aguirre y dos almacenes situados en el Camino de las Torres y en el Polígono Industrial de Torrehierro. Además, cuenta con un almacén de producto final congelado en Prado del Arca, con capacidad para 5.000 palés de helados; todo el edificio que se divisa desde la carretera San Román es en realidad una enorme cámara de congelación de 30.000 metros cúbicos de frío. Y finalmente el nuevo edificio ubicado en el Polígono Industrial de Talavera la Nueva, que actúa como sede central del grupo de empresas.
Casty dentro del grupo Como tal, la marca da nombre a la empresa fabricante de helados que a su vez forma parte de un entramado empresarial familiar con diferentes líneas de negocio. Por un lado la distribución de congelados en general, Coheldi. Por otro lado,
Transportes Lácteos Talavera, enseña de servicios logísticos que transporta el producto congelado principalmente a España y Portugal. También está Casty Canarias, que en realidad es distribuidor de congelados que da servicio a las islas. Tanto Coheldi como Casty Canarias compran congelados y helados, entre ellos por supuesto los de las marcas que fabrica Casty, y lo venden a restaurantes, tiendas y demás. En concreto, Coheldi tiene 1.200 referencias, siendo la segunda empresa del grupo al facturar cerca de 10 millones de euros anuales y el segundo distribuidor de congelados de Castilla La Mancha. Por su parte, Casty Canarias tiene unas 600 referencias. Por áreas, Helados Casty se divide en área de Producción, la parte más técnica y el corazón de la empresa. Con un importante departamento de mantenimiento al contar con 14 mecánicos en plantilla, departamento de almacenaje y stock, así como de logística; Y Área Comercial Administrativa, de la que forman parte los departamentos de exportación, ventas naciones, marketing y diseño; además de un departamento administrativo y un departamento de compras.
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“prácticamente fabricamos todo lo
que hay en el mundo del helado, nos hemos hecho especialistas en hacer de todo” con balance positivo.
Comercialización exterior supermercados con su propia marca.
Casty en el mercado
A nivel nacional Casty ocupa el octavo puesto del ranking de fabricantes de helado. “Nos caracterizamos por ser fabricantes de gama muy amplia, explica David Fernández Castillejo; fabricamos prácticamente todo lo que hay en el mundo del helado, nos hemos hecho especialistas en hacer de todo”. De hecho, las tres marcas propias, Casty, Mocan y Greenwich, suman entre todas 250 referencias. Y al margen de éstas, fabricamos otras 200 referencias a grandes cadenas de
Con respecto a la industria del helado, David reconoce que “ahora mismo está en un momento bastante complicado, porque el consumo se está concentrando mucho; sobre todo, en los supermercados”. Todo ello obedece a un cambio en los hábitos de consumo, como explica nuestro protagonista: “en el 2003 muchísima gente comía helados fuera de casa, en las piscinas, en las terrazas… Es lo que los heladeros llamamos el canal impulso. Este canal, que era el más importante hace unos años, está cayendo y lo que crece es el consumo en el hogar. Éste es un canal muy exigente en cuanto a precio y hay mucha concentración; si quieres llegar al público hay pocas cadenas con las que tienes que llegar a acuerdos. Y eso nos obliga a ser muy competitivos, a hacer un producto de muy alta calidad con los precios muy ajustados; la tensión en las materias primas sube con fuerzas y esto hace que los márgenes estén muy apretados”. A pesar de estas circunstancias, lo cierto es que Casty viene cerrando todos los ejercicios
A finales de los 90, Casty recibe un premio a la exportación, y eso que la venta al exterior era mínima; preámbulo de lo que con el tiempo sería una de sus principales vocaciones. Después de todo este tiempo, se han conseguido hitos tan llamativos como que sus helados tengan una presencia en Portugal en una proporción similar a la del mercado español. Que esté presente en el sur de Francia o en otros países europeos: o en Guinea o Argelia. “Recientemente, comenta David, hemos llegado a un acuerdo con una cadena de supermercados en Perú; de este modo, empezamos a abrir camino en Sudamérica. Exportar es muy difícil, en España la gente nos conocía, pero cuando sales fuera eres uno más. Si vas a Alemania, seguramente les resulte más fácil comprar en la República Checa o en Polonia y que se pregunten, ¿por qué voy a elegir un fabricante de helados español teniendo otros más próximos? Por ello tenemos que buscar el hueco de mercado, buscar en qué producto te vas a diferenciar para que el cliente te elija a ti, y darle confianza porque hay mucha distancia de por
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medio… y esto es una labor que se cocina a fuego lento”. La exportación es uno de los pilares sobre los que se levanta el futuro de la empresa, pero no es el único. Al ser un fabricante de gama muy amplia, Casty se diferencia del resto de fabricantes de Europa. “Hay fabricantes muy especializados en helados concretos, explica David Fernández, pero no hay fabricantes con tanta diversidad como nosotros. Podemos vender todo lo que hay en el mundo del helado. Casty es un fabricante de helados global”.
I+D+I como razón de ser
Desde sus principios la apuesta de Casty por el desarrollo, la investigación y la innovación es más que notable. Considerados en el mercado nacional como un fabricante de vanguardia con muchas patentes y productos diferenciales, al salir al exterior esta ventaja competitiva se acrecienta aún más. “Podemos tener más productos originales, afirma David, pero al final lo que se vende es el cono de vainilla y chocolate y el sándwich de nata”. En este sentido, cabe destacar
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que Casty es el único fabricante de un helado 100% yogur, Deyogur; demostrando que en el yogur de ese helado el fermento se mantiene vivo y con todas las propiedades del yogur, cumpliendo además toda la legislación vigente en torno a este producto. Una condición que, al exterior, merece la consideración de los clientes.
“delElADN I+D+I está dentro de la empresa;
y está tan interiorizado en nuestro trabajo, que no nos percatamos de ello, lo hacemos de forma natural” “En realidad la investigación, el desarrollo y la innovación es más una cuestión de enfoque”, reconoce Fernández Castillejo. “El I+D+I está dentro del ADN de la empresa; y está tan interiorizado en nuestro trabajo, que no nos percatamos de ello, lo hacemos de forma natural”. Y esto se percibe en el continuo número de proyectos en que siempre se está trabajando. Con una maquinaria muy moderna ante la
necesidad de ser competitivos. Pero, como reconoce nuestro protagonista, la I+D+I no se puede comprar, es trabajo, organización, esfuerzo, tiempo. “Nosotros tenemos una reunión semanal de i+d con los diferentes responsables de departamento y de ahí salen las tareas a realizar y presentar en siguientes reuniones para sacar conclusiones y seguir avanzando. Todos los departamentos están implicados en el desarrollo del producto: Cuando sacamos un producto nuevo, sacamos una receta que prepara el Departamento de calidad. Producción tiene que decir qué necesidades, máquinas, adaptaciones precisa. Mantenimiento tiene que preparar esos cambios. Compras tiene que abastecerse de esas materias primas, que al ser un nuevo producto precisa de materias primas nuevas. El Departamento Comercial también interviene, porque le tenemos que dar imagen al producto y buscar el canal de ventas. Todos los departamentos están involucrados en el desarrollo de un producto”.
Las cifras
En temporada alta salen unos cuatro, cinco y hasta seis camiones diarios.
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Somos cuatro hermanos dejándonos la piel en el negocio, vivimos y morimos por él. Ya no es sólo una cuestión empresarial; lo hemos vivido desde pequeños” Son tráilers de 33 palés, lo que traducido a helados supone que Casty vende ocho millones y medio de litros de helados al año. Esto supone unos 100 millones de “helados bombones” de toda la vida, por usar una unidad de medida relacionada. “Aunque este año volverán a ser el cono de vainilla y chocolate y el sándwich de nata los triunfadores, puntualiza David Fernández Castillejo. Estamos constantemente sacando nuevos productos; en estos momentos, el helado de la pantera rosa que es fruto de un acuerdo con Metro Goldwyn Mayer, y que está causando furor. Tenemos el Deyogur que está creciendo a un ritmo espectacular. Y este año hemos lanzado la gama de sin lactosa, que nos tiene asustados por todo lo que se está vendiendo, que nos ha obligado a cambiar la planificación de producción”.
Una empresa familiar
Actualmente son cuatro, David, Javier, Pablo y Roberto, los hermanos Fernández Castillejo al frente de un negocio fundado por sus padres. El nombre de Casty viene del colegio, cuando a los hermanos mayores de David les llamaban “Los Castis”, de Castillejo. “Cuando mis padres montaron la heladería que estaba en la estación de autobuses de Talavera, recuerda David, empezaron a hacer heladitos y se los vendían a algún restaurante de alrededor. Vieron que gustaba y decidieron hacer las cosas cada vez más industriales. Cuando iban a poner el nombre a la heladería decidieron ponerlo con “y” porque sonaba más internacional”.
Por encima de todo, el que se trate de una empresa familiar tiene muchas ventajas, según nos explica el propio David. “Somos cuatro hermanos dejándonos la piel en el negocio, vivimos y morimos por él. Ya no es sólo una cuestión empresarial; lo hemos vivido desde pequeños. En casa siempre bromeamos diciendo que el negocio es el sexto hijo de nuestros padres, para ellos es tan importante sacarlo adelante como criarnos a nosotros mismos, entre otras cosas porque es de lo que vivimos todos, pero también por todo lo que la empresa significa en nuestra vida”. La relación entre los hermanos goza de una muy buena salud, pues cada uno se encarga de una parte determinada de la empresa, repartiéndose las responsabilidades y manteniendo reuniones muy frecuentes donde se ponen cosas en común y se marcan objetivos. “Intentamos ser muy profesionales y entender que el objetivo es común, que esto funcione y vaya bien”, confiesa David, “Estamos en un mundo donde no dar un paso adelante es dar un paso atrás y eso lo hemos entendido muy bien todos los hermanos”.
El futuro de Casty
En su hoja de ruta, Casty tiene señalado continuar fortaleciendo la marca para distribuidores. “Consideramos que debemos prepararnos para ser un fabricante fuerte en cada uno de nuestros productos. Aquí el precio es un valor muy diferencial, tenemos que ser muy competitivos en todos y cada uno de los productos que fabricamos y mejorar nuestra productividad en fábrica”, apunta David. El futuro pasa también por coger más peso en el panorama internacional. “La industria del helado es muy posible que tienda a la concentración, vaticina David Fernández, hay muchos fabricantes que están cerrando y los que quedamos estamos creciendo y aguantando. Necesitas fabricar mucho para tener economía de escala y ser especialista en cada producto, lo cuál no es fácil”. En cuanto a la marca, Casty está creciendo mucho en países como Argelia o Marruecos… A nivel doméstico, cada vez tiene más difícil hacerse un hueco, por ello la firme y decidida apuesta por otros mercados para conseguir mantenerse en el nacional con una buena imagen.
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Maquinaria
Agrícola Garvín Adaptación y diversificación:
Claves para sembrar las bases del futuro. por
Cristina Muñoz
Esta empresa familiar con 75 años de trayectoria surgió cuando Joaquín Garvín, abuelo de la familia, creó allá por el año cuarenta la empresa “Garvín y Hermanos” en San Román de los Montes. Seis años más tarde, el negocio llegó a nuestra ciudad en un pequeño taller en la calle San Juan donde se ubicaba una fragua dedicada a la fabricación y la reparación de carros. No fue hasta la década de los sesenta, con la incorporación de la fabricación de aperos de labor y productos agrícolas cuando la empresa dio el gran salto, al mismo tiempo que la segunda generación entraba a formar parte de la firma. Fue en 1999 cuando Talleres Garvín y Hermanos pasaron a constituirse como Maquinaria Agrícola Garvín con Luis y Jaime a la cabeza como testigos de la continuación generacional, a la que más tarde se incorporarían Esther, Jorge y Fernando. A día de hoy, Maquinaria Agrícola Garvín, se posiciona como una empresa muy competitiva en su sector, en contacto con el público a través de sus dos centros abiertos, en Talavera de la Reina y Olías del Rey, respectivamente, tras los que encontramos un equipo de 14 profesionales. “Esta situación se debe a una estrategia por la que apostamos hace unos años”, nos comenta Luis Garvín, gerente de la empresa, “la diversificación, era una estrategia que teníamos clara desde el principio. A la vez que somos especialistas hemos ido diversificando el negocio para que la empresa se nutra de distintos sectores y proveedores. A día de hoy no hay ningún sector que facture más
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que otro, hemos conseguido equiparar la facturación, de manera que no hay ninguno del que tengamos una especial dependencia”, explica Luis. Gracias a esta estrategia, además de ser líderes indiscutibles en el sector agrícola, han logrado atraer una amplia variedad de clientes “Hemos conseguido mantener el interés y ser suministradores de las grandes cuentas en el sector, y somos capaces de atender a una persona que no tiene ninguna relación con la agricultura y está interesado en comprar una pequeña máquina de jardinería, una persona que esté interesada en comprar un coche sin carnet o alguien que quiere un remolque para su coche, tanto aquí como en Olías”, comenta Luis, “Siempre teniendo claro la identidad de la empresa”, como valor principal.
Innovación
Existe una creciente profesionalización en el agricultor en la última década, se debe a dos factores principales:
Por un lado, las nuevas generaciones demandan tecnología; Por otro, también se debe a la necesidad del aumento de productividad en el campo. “El agricultor se está profesionalizando cada vez más y nos demanda más servicios”, destaca el empresario. Los avances tecnológicos han ido introduciéndose en el campo poco a poco en los últimos 8 años, inicialmente incorporándose al tractor y más tarde a la maquinaria. Para responder a este cambio “Maquinaria Agrícola Garvín” apuesta por la profesionalización, “Recientemente, hemos contratado a un ingeniero agrícola con una formación bastante grande en tecnología y producto para atender lo que los clientes nos van demandando”, explica Luis.
Diversificación en el extranjero
En el año 2002 Agrícola Garvín realizó un suministro a otra empresa privada en Angola. En aquel momento, se dieron cuenta que había un gran
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mercado por explorar, “percibimos que había un mercado potencial y que podíamos tener nuestro pequeño hueco”. A raíz de aquel momento fueron formándose en materia internacional a través de másteres, “Hemos profesionalizado una parte de los recursos humanos de la empresa, dándoles formación hacia un servicio integral que es lo que hacemos hoy en día”, comenta el empresario. A día de hoy, son capaces de realizar proyectos “llave en mano” en el servicio de maquinaria agrícola suministrando distintos tipos de materiales para distintos países del continente africano, implicándose en los procesos integrales de las necesidades de un agricultor en el extranjero, “Colaboramos desde el principio con el cliente final, desde la logística al suministro en el propio país de destino. Nos trasladamos en todos los proyectos, una vez allí damos la formación a los trabajadores, ponemos en marcha el proyecto y asesoramos a sus técnicos, etc.”, explica Luis Garvín.
Valores y adaptación
A pesar de haber sido testigos de unos años complicados la empresa Agrícola Garvín está creciendo, “No hemos hecho nada que no haga cualquier empresario cada día”, comenta Luis Garvín con humildad. No hay lugar a dudas que la empresa es un ejemplo de trabajo y constancia “Hemos sabido adaptarnos a las nuevas circunstancias. La empresa en la matriz es lo mismo pero no tiene nada que ver con lo que era hace años por las propias necesidades del mercado. Hemos sabido integrar una nueva generación que es la tercera, un paso bastante
complicado” destaca el empresario apelando al vínculo familiar, “Plantearte que la empresa es la parte más importante de la actividad de una familia y que si la empresa está bien, nosotros estamos bien” añade. “Estamos sembrando las bases para el futuro” dice el empresario de manera muy acertada, y nos cuenta cómo ve el futuro, “Agrícola Garvín tiene muy claro dónde va a estar dentro de cinco años, estamos trabajando en ello y tenemos dos o tres líneas ya muy marcadas que en poco tiempo decidiremos por cual vamos”, concluye.
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Iniciativas por coche que hará resurgir el brillo de nuestros automóviles y motos dejándolos casi como nuevos. Son muchos los clientes que ya confían en este servicio, entre ellos se encuentran concesionarios de la ciudad que acuden al centro de lavado con el objetivo de acondicionar el vehículo para la venta, ya que a través de un lavado integral el vehículo queda impecable por dentro, completamente higienizado mediante ozono; y por fuera, con un encerado manual, propiciando que el vehículo gane valor en la venta.
Green Wash por
Cristina Muñoz
José Luis García, un experimentado mecánico con más de 30 años en el sector de la automoción ha decidido abrir en Talavera el primer establecimiento de la cadena de lavado Green Wash. Una iniciativa que, además, ha creado un puesto de trabajo.
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e trata de un sistema de lavado totalmente nuevo en la ciudad, realizado íntegramente a mano
mediante el uso de productos completamente ecológicos y con un consumo menor de 4 litros de agua
Este establecimiento se encuentra integrado en el aparcamiento de “Centro Comercial Los Alfares”, de manera que el cliente puede disfrutar del servicio mientras realiza otra actividad como la compra doméstica o disfruta de una entretenida película en los cines, para recoger su coche impecable una vez haya terminado.
Panadería “Los Nenes” por
Víctor Manuel Fernández
fotografía de
El olor y el sabor del pan recién horneado… Ese es el aroma que se respira al entrar en “Los Nenes”, pequeño comercio orientado a la elaboración del pan artesano al frente del cuál encontramos a Rubén García Blázquez. Además de adquirir en el momento un producto artesanal y de calidad, también tenemos la posibilidad de comprar productos por encargo como empanadas, tartas, saladitos… Incluso bocadillos que se elaboran
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Virginia Gómez
en el acto. Además, en “Los Nenes” encontraremos un amplio surtido de alimentos especiales para celíacos y diabéticos. A esta deliciosa oferta, se le une una amplia gama de helados, batidos, granizados y cafés que se pueden degustar en su terraza.
Ctra. Calera, s/n (Frente a Digitex). Tel. 661 702 630
Iniciativas
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AFIBROTAR
La lucha que no cesa. Cristina Muñoz fotografía de Virginia Gómez por
“La unión hace la fuerza” es una cita que las integrantes de la asociación de Fibromialgia de Talavera, AFIBROTAR, tiene muy presente. Desde la asociación, día a día luchan porque esta patología, para algunos aún desconocida, sea reconocida como tal por profesionales sanitarios, instituciones y la sociedad en general.
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a fibromialgia es un trastorno que causa dolores musculares y fatiga con la peculiaridad que a ella se añaden otras enfermedades adheridas que acentúan su dureza. “Esto no conlleva que el día que estamos bien no nos guste salir a la calle, pintarnos el rabillo del ojo, etc.”, Nos dice Ana Diéguez, presidenta de AFIBROTAR, “porque de los días malos, esos en los que el dolor se apodera de tu cuerpo y sólo encuentras algo de consuelo en el descanso de los fármacos… de esos mejor no hablamos”, nos comenta Ana entre risas. Se trata de un diagnóstico complejo, una enfermedad que en muchas ocasiones se confundía con depresión, “El paciente al que se le diagnostica fibromialgia lo que necesita es alguien que le diga lo que tiene, tienes esto, es una enfermedad crónica pero vas
De izquierda a derecha: Yolanda Bravo, Secretaria; Ana Diéguez, Presidenta; Conchi Sánchez, Vocal; Sonia Fernández, Vicepresidenta.
a vivir, con tus limitaciones, pero vas a vivir”, explica Conchi Sánchez, vocal de la asociación, apelando a la importancia del apoyo emocional, “tienen un primer contacto con el psicólogo y más tarde les ayudamos a pasar el día a día con las diversas actividades que tenemos”, comenta Conchi, “Necesitas saber que te comprenden, porque es una enfermedad muy incomprendida, incluso en el ámbito familiar”. Desde su sede en avenida Pío XII, 17, bajo izquierda, (abierta todos los días de 9.30 a 13:30) ponen a disposición de sus asociados personal cualificado, como una educadora social o un psicólogo de manera gratuita. La terapia con el psicólogo es fundamental ya que se trata de una enfermedad que conlleva muchas variaciones en el estado de ánimo. Las diversas actividades que AFIBROTAR promueve tienen el objetivo de contribuir a paliar los síntomas de la enfermedad en sus asociados, en su mayoría mujeres, ya que el 90% se trata de personas de este sexo. De la mano de personal especializado realizan terapias completamente adaptadas como yoga, Reiki, Pilates o manualidades que ayudan a ejercitar el aparato
locomotor y la memoria. También cuentan con convenios con otras ramas de utilidad para los miembros como clínicas de podología o fisioterapia. “Podemos hacer todo lo posible pero si no hay financiación…”, es lo que nos comentan desde AFIBROTAR. Actualmente, la asociación se mantiene gracias a la cuota de los asociados y la ayuda que recibe de la Junta para su mantenimiento, pero estos ingresos no son suficientes por lo que tratan de buscar soluciones alternativas para reactivarla, actividades como venta de lotería u otros proyectos para poder subsistir.
Consulta Monográfica
En los últimos años la asociación, que actualmente cuenta con 450 miembros, ha logrado grandes avances como la consulta monográfica en el hospital “Nuestra Señora del Prado” de Talavera de la Reina donde el doctor Rodrigo Ghiglino atiende a los pacientes aquejados de la enfermedad. Es la única consulta de estas características en Castilla La Mancha, en la cuál hay censados 700 pacientes de un total de 7000 afectados en la comarca.
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Con nombre propio época de mi padre, llegamos a tener una plantilla de 40 o 50 trabajadores. Hicimos obras de concursos oficiales como el cuartel de la guardia civil de Puebla Nueva y otras obras privadas”. Poco a poco fueron ampliando el negocio, siempre ligados a la ciudad de la cerámica realizando obras como la reforma del edificio de “Las Mary’s” o a nivel industrial el Polígono de la Floresta y el Polígono Injertillos, siempre en colaboración con otras empresas de la comarca.
JIMÉNEZ AIRES
La especialización como clave en el sector de la construcción por
Cristina Muñoz fotografía Virginia Gómez
Cuatro generaciones de empresarios en el sector de la construcción avalan la profesionalidad de Jiménez Aires. Una empresa dedicada a la albañilería que surgió en Puebla Nueva a principios del siglo XX. No sería hasta mediados de los años 80 cuando, ya con miras a convertirse en una gran empresa, se consolidaría con su nombre actual, Jiménez Aires S.A.
Y así ocurrió, 20 años más tarde, podemos decir que Jiménez Aires es una gran empresa en el sector de la construcción. Actualmente, regentada por dos generaciones, padre e hijos, nieto y bisnietos, de quienes fueron los antecesores de esta entidad familiar y así nos lo cuentan José Luis, Gustavo y Mario Jiménez. La casi olvidada crisis de los 80’ afectó con fuerza a nuestra región, este fue el momento elegido por José Luis Jiménez, Gerente de la compañía para fundar Jiménez Aires S.A., “debido a la situación de crisis que existía le dan casi más credibilidad a uno que empieza, pagando siempre por adelantado, claro. Posibilita que una persona joven pueda empezar una actividad empresarial”, explica José Luis. La firma lleva más de 20 años
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trabajando 3 áreas principales: construcción de edificación, obra civil y prefabricado de hormigón. Avalada por una gran infraestructura, “El volumen, la capacidad y la imagen te la da la fábrica”, comenta Gustavo Jiménez, prestan sus servicios tanto a grandes inversores como al cliente particular adaptándose a sus necesidades, “A nivel local, que detrás haya una gran empresa al cliente final le echa para atrás. Piensa que la empresa tiene una infraestructura que supondrá unos precios más caros”, continua explicando José Luis, “en algunas empresas es cierto, aunque nosotros, por ejemplo, tengamos que sacrificar parte del coste de esa infraestructura para adaptar los precios”. Las bases en el sector de la gran construcción ya fueron establecidas por el padre de José Luis, “En la
Desde el primer día, iban adquiriendo maquinaria con los beneficios obtenidos de cada obra “El primer beneficio es para comprar carretillas, el segundo para comprar un Dámper o un montacargas…lo que íbamos necesitando en cada caso”, explica José Luis, dejando patente la capacidad de adaptación a cada obra, “Según nuestra filosofía, preferíamos tener la maquinaria en propiedad, aunque fuese usada, que alquilarla”, añade Gustavo. “Nosotros siempre hemos proyectado a nuestros clientes seriedad, trabajo con calidad y responsabilidad y a partir de ahí nuestro crecimiento ha sido a partir de propuestas de clientes”, desvela José Luis como el secreto de su éxito. “Hacia el año 86 empezamos a trabajar en forma de subcontrata con Telefónica y tuvimos que equiparnos para ese tipo de obra, canalizaciones para enterrar el cable de teléfono”. De esta manera, introdujeron la construcción civil como nueva línea de negocio. “A partir de la obra realizada para telefónica la empresa comenzó a tener una gran división de obra civil enfocada a Telefónica y después vino el prefabricado”, destaca Gustavo. Más tarde, la competencia de las obras civiles pasó a los ayuntamientos o a los promotores de suelo, lo que empujó a los empresarios a buscar otra línea de trabajo, de este modo empezaron a fabricar arquetas
Con nombre propio
prefabricadas, un nicho de mercado aún sin explotar, “Concretamente, lo que hacemos nosotros, no había nadie que lo hiciera específicamente, creamos una gama de arquetas para completar un producto muy importante sobre todo para lo que vino que fue el tema de urbanización” explica José Luis.
Los primeros en especializarse en arquetas prefabricadas
Lo que empezó como una actividad residual en la sociedad, poco a poco fue cogiendo forma, “Los grandes prefabricadores no se metían en este campo debido a que no existía una maquinaria determinada para realizar este producto. Nosotros realizamos un desarrollo pequeñito a partir de nuestra inventiva”, cuenta Gustavo. Lograron hacer de manera industrial un producto que hasta el momento se había estado haciendo de manera artesanal “in situ”, de forma que aseguraban la calidad al mismo tiempo que ofrecían diversas soluciones, “Nosotros lo que hicimos fue una gama con todas las necesidades que había en el mercado, para red de electricidad, para edificaciones, para redes de aguas limpias, redes de aguas sucias, etc.”, destaca el empresario. Jiménez Aires es un ejemplo de trabajo colaborativo y competencia leal y eso les ha repercudido en su expansión, “Intentamos no competir con los prefabricadores de hormigón,
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hasta el punto que a día de hoy son nuestros clientes” cuenta Gustavo, “fueron ellos los que nos introdujeron en el mercado, ya que cuando alguien les preguntaba si le podían fabricar una arqueta nos recomendaban”, añade José Luis.
susceptibles de robo” cuenta Mario. De esta manera, están desarrollando tapaderas de alcantarillas, o incluso introducen arquetas como método de protección para baterías de compañías telefónicas, ya se están interesando por el producto las grandes firmas.
Adaptación
Innovación e inversión
Es un hecho que los tiempos han cambiado, el mercado presenta otras necesidades y para adaptarse a ellas Jiménez Aires ha optado por retroceder en gastos y ajustar la empresa a las necesidades del mercado, “La parte de construcción es fácil de redimensionar, nosotros teníamos la filosofía de comprar toda la maquinaria por lo que eso no nos cuesta dinero actualmente. En cuanto a temas de fabricación, no puedes redimensionarlo de la misma manera porque el IBI lo pagas igual, la luz cuesta lo mismo fabrique más o menos. Por lo que la forma de readaptarnos en la fabricación industrial es mediante proyectos nuevos, por lo que estamos colaborando con gabinetes de arquitectura para diseñar estos nuevos productos e incluso patentarlos”, comenta Gustavo. Debido a la problemática actual con los robos de material urbano la firma opta por el uso del Hormigón para evitarlo, “Actualmente, lo que se está robando es el acero. Nosotros intentamos sustituirlo por otro producto de hormigón para no ser
Bajo la creencia de que pueden hacer todo lo que demande el mercado, los empresarios abren las puertas de su casa a todo aquel que acuda a presentarles una buena idea, “Llegó a nuestras instalaciones un tipo diciendo que era el representante de una empresa suiza que se dedica a fabricar contenedores subterráneos, -tenemos las patentes y queremos buscar alguien que fabrique la pieza de hormigón-, nos dijo.” Cuenta Gustavo, recordando la extraña situación. “En ese momento comprábamos toda la maquinaria en Alemania y Holanda. En uno de esos viajes nos dimos cuenta que en esa zona toda la basura estaba enterrada por lo que al volver de ese viaje decidimos invertir”.
Internacionalización
El próximo paso que dará Jiménez Aires se encuentra fuera de nuestro territorio, ya que actualmente están intentando establecerse en Argelia, “La idea es seguir el mismo modelo que ya tenía Jiménez Aires como empresa”, señala Gustavo, teniendo muy presente la importancia de conocer el territorio antes de dar ningún paso en falso.
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Centro de Negocios Futurart
Un centro con valor añadido Centro de Negocios Futurart se toma un respiro vacacional después de un año y medio de trabajo, generación de contactos, intercambio de referencias y recomendaciones profesionales. Con un resultado de 1.500 operaciones comerciales, a las que contribuye una planificación de sesiones dinámicas, formativas y que en muchos casos ponen en práctica nuevas técnicas de comunicación y de hacer negocio. por
Víctor Manuel Fernández fotografía Virginia Gómez
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e presentamos algunas de estas dinámicas, claves para el exitoso funcionamiento de este grupo de empresarios…
nota de ellas, y pon en práctica las que consideres que te puedan dar los resultados que esperas. Un ejercicio de retroalimentación en empresas proyectado hacia el futuro.
Súbete al elevator pitch Pasa consulta con Pon en práctica tu discurso del nuestro Notario de ascensor. Nunca vamos a tener una Cabecera segunda oportunidad para causar una primera impresión, así que aprovecha el minuto de que dispones para comunicar quién eres, cuál es la actividad profesional de tu empresa, cuáles son sus productos y servicios, en qué se diferencia del resto y cuáles son los valores añadidos que pones a disposición de los demás.
Practica el Feedforward
Si deseas cambiar un hábito o conducta, si precisas ayuda sobre una situación que se da en tu empresa… aprovecha esta moderna dinámica de grupo. Expón la situación, escucha las sugerencias de tus compañeros, toma
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Una vez al mes recibimos la visita del notario Ramón GarcíaAtance, que nos hace digeribles, simpáticos y comprensibles los a veces áridos asuntos de papeleos, trámites administrativos, laberintos burocráticos, problemáticas de las sociedades, temas patrimoniales, etc… Una formación e información imprescindible para el día a día de cualquier empresario.
Presentaciones grupales
Cuando más a fondo se conozca una empresa, mejor y en mayor medida podrá ser recomendada y referenciada. Por ello ponemos en
práctica esta dinámica de grupo en la que cada uno de los asociados explica con mayor grado de detalle los pormenores de su desempeño profesional y los productos y servicios que identifican a su empresa, haciéndole marcar la diferencia. Es el momento ideal para preguntar, entrar en matices e intercambiar experiencias en cada uno de nuestros respectivos negocios.
Sesiones a domicilio
De manera periódica, una de las empresas de nuestro centro de negocios abre sus puertas al resto de asociados para darles la oportunidad de conocer en primera persona su modelo de negocio. Visita de
Centro de Negocios Futurart
instalaciones, contacto con el know how del negocio, conocimiento de la plantilla y una distendida sesión dan forma a una manera diferente y divertida de conocer al detalle las empresas de los demás.
Microtalleres formativos
Píldoras formativas de habilidades y competencias directivas que se administran a modo de charlas formativas para tomar conciencia de nuestra realidad profesional y pasar a la acción para implantar y desarrollar en nuestros negocios modelos de dirección en base al liderazgo que triunfa en las empresas del siglo XXI.
Casos de éxito
Abrimos las puertas de nuestro centro de negocios a empresas y empresarios que comparten con nosotros su experiencia profesional y los valores que han hecho que su empresa sea un referente. Una oportunidad única de conocer en profundidad casos de éxito, compartir inquietudes, reflexionar en voz alta
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sobre situaciones que se nos dan día a día en nuestros negocios y de seguir generando negocio. Un espacio para tomar contacto con temas del horizonte empresarial como la exportación y el comercio exterior, la fortaleza del asociacionismo, el dinamismo de la franquicia, los canales de distribución, etc…
Si quieres formar parte activa de una de nuestras sesiones, RESERVA YA TU PLAZA COMO INVITADO. Totalmente gratuito y sin compromiso. correo@fundacionfuturart.es
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PHOTON
Las manos que mecen... los hilos
Fortalecer la imagen de su negocio es nuestro compromiso. Llevamos más de 20 años trabajando al lado de las empresas, con soluciones de comunicación innovadoras que contribuyen a mejorar sus resultados y que marcan la diferencia. Nuestro principal objetivo es ofrecer un servicio integral de comunicación para su empresa, controlando todos los procesos productivos al disponer de maquinaria gráfica propia en nuestras instalaciones.
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C/Victoria Kent, 20 - Pol. Ind. “La Floresta” 45600 Talavera de la Reina (TO) Tel.: 925 81 22 50 comercial@tecnigraf.es
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