2019 Asesor Estratégico Comercial & Financiero by Eduardo Farfán

Plan Estratégico Comercial y Financiero en Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional Personal & Empresarial del Talento Humano de Las PYMEs www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Conocimiento y Oportunidad en Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional del Talento Humano … www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

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Visión Ser una Fundación Modelo en el Mundo, en unir la Enseñanza y el Aprendizaje con La Tecnología de Punta, al Servicio de la

Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional de un Ser (H)umano Integral & una Sociedad Integral.

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Misión Facilitar a toda Persona el acceso a las Mejores Técnicas y (H)erramientas, a La Mejor Capacitación Que le permita Desarrollar la Integralidad del

Ser (H)umano en sus Cuatro (4) Áreas de la V.I.D.A.: Personal, Profesional, Social y Universal.

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Responsabilidad Social

FP-I.C.U.

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Responsabilidad Social Con el

de Tu Inversión apoyarás en:

- Promover Proyectos del Medio-Ambiente, en la cual se destaca cómo primera prioridad: Sembrar un Árbol !!!!

Proteger la Fauna y Flora de los Eco-Sistemas locales, y especies amenazadas en nuestros Parques Nacionales.

- Promover la Educación Ecológica y la Utilización Consciente de los Recursos en Escuelas, Liceos, Institutos Tecnológicos y Universidades. - Realizar Dinámicas y Eventos Vivenciales en Zonas privilegiadas, en armonía con la Naturaleza. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

FUNDAPODER, L.A. – I.C.U. cuenta con un Pénsum Estratégico de Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional Personal & Empresarial conformado por: • Cuatro (4) Máster´s, cada Máster está compuesto de (10) Seminarios; • Cada Seminario está conformado por Cuatro (4) Módulos de Cuatro (4) Horas cada uno; • Cada Dos (2) Módulos de cada Seminario es Dictado como un Curso-Taller Individual fuera del Máster tanto de manera Presencial. Así mismo puedes aprovechar nuestra Plataforma FP I.C.U. “Centro Virtual para el Desarrollo Personal & Empresarial” en dónde se cuentan con Programas de “ALTA CALIDAD ACADÉMICA” www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

BRINDAMOS LOS SERVICIOS DE: • Programas, Seminarios y Cursos de Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional Personal y Empresarial del Talento Humano a nivel técnico, profesional y de especialización; • Definición de Indicadores, Seguimiento, Control y Cumplimiento (K.P.I.) • Plan de Negocios y Co@ching de Negocios; • Desarrollo Organizacional y Co@ching Organizaional; • Reclutamiento y Selección del Personal; • Evaluación del Desempeño; • Planificación Estratégica en Base al Balance Score Card (B.S.C.) Cuadro de Mando Integral • Liderazgo y Co@ching Ejecutivo; www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

EDITORIAL FUNDAPODER, L.A.: • La editorial publica Libros de alto nivel científico, obras de difusion del conocimiento para su popularización y su apropiación con alto impacto social, y Libros-Guías de apoyo a los Programas, Seminarios y Cursos;

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Plan de Carrera Profesional e-LĂder((ii))Co@ch Asesor EstratĂŠgico Comercial y Financiero de Emprendedores www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Diferencia entre Realidad e Interpretaciรณn de La Realidad

Visiรณn de La V.I.D.A. Creencias, Valores y Aspiraciones Actitudes, Comportamientos y Decisiones Resultados en La V.I.D.A.

LA VIDA EL UNIVERSO EL PLANETA EL MUNDO LA REALIDAD EL SISTEMA LA EMPRESA EL JEFE EL PARO LA GENTE LOS PADRES LOS HIJOS LOS SUEGROS EL PASADO EL FUTURO LO QUE SUCEDE

EMPRESARIO ¿YO? ¿Será el momento adecuado para dejar de ser empleado y empezar a Trabajar para Mí mismo? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

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F.P. – I.C.U. facilita un Plan Estratégico Comercial y Financiero de Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional Personal & Empresarial creado para los

Líderes-Co@ch´s que busquen Felicidad, Independencia y Calidad de V.I.D.A. facebook.com/EduardoWorldGN

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4.- Formación Staff, Productor, Asesor Estratégico, Comercial & Financiero, Instructor, Formador Profesional

3.- Asesoría Estratégica

1.- Workshops Entrevista de Aptitud, Seminarios, Seguimiento, Eventos Internacionales.

2.- In Company

Orientado a Organizaciones Propósito Específico, Resultados y Uno a Uno, Relaciones. Co@ching Financiero, Comercial, Personal, Ejecutivo, de Equipos, Organizacional www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

4. Formador(a) Profesional

3. Emprendedor(a)

1. Productor(a)

2. Asesor(a) EstratĂŠgico

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Algunos (T)ip´s de nuestro Plan Estratégico en Capacitación, Desarollo y Formación Profesional Personal & Empresarial del Talento Humano … www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

1 Conocimiento www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

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Método-P.O.D.E.R.®  Planificar  Organizar  Direccionar  Evaluar  Regular www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

MĂŠtodo-P.O.D.E.R.ÂŽ

P.O.D.E.R.

¿Los Vehículos para Gestionar La Empresa?

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¿Los Vehículos para Gestionar La Empresa? Filosofía de Empresa: Visión, Misión y Valores (Valores Esenciales de La Naturaleza Humana)

Políticas Ética para: Clientes, Accionistas, Colaboradores, Sociedad y Sistemas de Gestión

P.O.D.E.R. de Gestión de Mejora: Objetivo, Meta, Método: 5W 2H P.O.D.E.R. de Gestión de Rutina: Procedimientos Operacionales e Instrucciones de Trabajo

Formación y Despliegue de Políticas a Equipos Inter-Funcionales de Mejora y hasta el Nivel de la Unidad Básica de Gestión

Evaluación del Entorno

Política Básica: De 3 a 5 Años

Evaluación Año Anterior, Mercados Tecnología Competencia

Políticas (Directrices): Anual

Documentación de Procesos, UGB Y Sistemas de Auditoría Planeación, Mejoramiento Y Mantenimiento: 3 Meses

Antecedentes del Método-P.O.D.E.R.®

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EL P.O.D.E.R. del Sistema de Gestiรณn Ontolรณgica (GESTIร N DE RUTINA)

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EL P.O.D.E.R. del Sistema de Gestiรณn Ontolรณgica (GESTIร N DE RUTINA)

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MODELO O.S.A.R.:

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MODELO O.S.A.R.:

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Método-P.O.D.E.R.®

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® Método-P.O.D.E.R.

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Método-P.O.D.E.R.®

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® Método-P.O.D.E.R.

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Método-P.O.D.E.R.®

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® Método-P.O.D.E.R.

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Método-P.O.D.E.R.®

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® Método-P.O.D.E.R.

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Método-P.O.D.E.R.® - MATRIZ F.O.D.A.:

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Método-P.O.D.E.R.® - MATRIZ F.O.D.A.:

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Líder-(H)az-Go y Co@ching Personal & Empresarial Paso 1

Etapas del Líder-(H)az-Go Personal

1.- La Semilla: BÚSQUEDA

2.- La Raíz: AUTOCONOCIMIENTO

Paso 2 Darte Cuenta

Deseo Ardiente

La Búsqueda

Los Cuatro (4) Apoyos Externos: El Libro, El Seminario, El Mentor y EL Entrenador

Los Dos (2) Apoyos Internos: (H)umildad y (H)onestidad

El Observador

La Disciplina Básica

3.- El Tronco: CONFRONTACIÓN 4.- Las Ramas: RESPONSABILIDAD

Consciencia De Responsabilidad : Las Cuatro (4) Áreas de la Vida y el Sueño Prioritario

Los Acuerdos: Decisiones Conscientes para Cambiar tu Vida con Compromiso

5.- Las Hojas: SUEÑO / COMPROMISO

Sueño Personal - Las Cinco (5) Primeras Hojas : Anhelos, La Esperanza, La Convicción, El Optimismo y La Integración

Inspiración y Preparación

6.- Las Flores: AMOR PROPIO

Seguridad: De la AutoLastima a La AutoConfianza

PROYECTO DE V.I.D.A.

FUNDAPODER, L.A.

Paso 4

Incomodidad

Supervisión Del Entrenador (Acuerdos y Metas)

7.- Los Frutos: P.O.D.E.R. PERSONAL . Semilla: 8.- Dupl. La

Paso 3

El P.O.D.E.R. de Honrar a Los Ancestros, El P.O.D.E.R. de la Decisión y El P.O.D.E.R. Personal y El Liderazgo

El Gran Sueño

• •

Valor (Coraje) Y La Objetividad

Magnetismo Personal: De la Auto-Confianza a La Autoestima Resultados Productivos: De La Auto-Importancia al Auto-Respeto

El Sueño: Propósito, Misión, Visión, VALORES

Trabajo De Confrontación las Cuatro (4) Sombras: Miedo, Odio, Dudas y Sufrimiento Disciplina o Programa Supervisado : Plan de Actividades Anuales – Apoyo a las Cuatro (4) Fortalezas : V,A,C y F

Definir y Sostener El Sueño Personal

Visión Apasionada y Planeación

Trabajo Organizado y Supervisado

Las Relaciones Sanas y La Motivación

La Satisfacción y La Armonía

Autosuficiencia: Del Auto-Respeto a La Autoestima a La Autonomía

P.O.D.E.R. Personal y sus Frutos: Fortaleza, Decisión, Congruencia y Organización

Las Cuatro (4) Áreas de La V.I.D.A. y Las Doce (12) Prioridades

Los ( Ocho (8) Niveles ) para lograr El Amor Propio y El P.O.D.E.R. Personal..:

Pasos para cada uno de los Niveles

Despertar Las Cuatro (4) Fortalezas: Valor, Amor, Consciencia y Felicidad

Energía Adicional Motivación y Actitud Mental (Basada en Valores) Motivación y Disciplina Persistente Purificación Corporal, Emocional y Mental / .Odio o Ira, Celos, Rencor, Resentimientos, Venganza, Ignorancia ó: AUDACIA; .- Duda, Certeza Culpa, Venganza; AMOR; .- Tristeza o Sufrimiento: ALEGRIA o FELICIDAD

Las Cuatro (4) Hazañas: Cuatro (4) Acciones Productivas – Cuatro (4) Pruebas o Desafíos Productivos

Líder-Co@ch Servidor y Transformador

El Proyecto Personal de V.I.D.A. (*) Del Libro AutoLiderazgo – Suryavan Solar Fundación Cóndor Blanco

Gestión Profesional de Proyectos de V.I.D.A.

Proyecto Profesional .- Un Proyecto transforma una Visión en un Resultado Concreto. .- Un Proyecto es un Puente o Método para alcanzar Objetivos y Metas. .- Requiere Planificación y Organización del Líder. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Gestión Profesional de Proyectos El P.O.D.E.R.® de la Gestión Profesional de Proyectos eficiente se ha convertido en un factor fundamental para el Éxito, Triunfo y Victoria de las Organizaciones, el PMI® define para todo tipo de proyecto, Cinco (5) Grupos de Proceso: Iniciación, Planificación, Ejecución, Control y Cierre. Estos Grupos de Proceso cubren las Diez (10) Áreas de Conocimiento: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

INTEGRACIÓN / El TRIÁNGULO DEL TALENTO ALCANCE COSTO TIEMPO CALIDAD TALENTO HUMANOS / STAKEHOLDER´S COMUNICACIONES RIESGO ADQUISICIONES / 10. LOS HÁBITOS DE LA EXCELENCIA (P.M).

Todos estos aspectos Claves están contenidos en el PMBOK® Guide – 6ta Edición. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Procesos De La

Gestión Profesional de Proyectos Procesos de Iniciación

Procesos de Planificación

Procesos de Control

Procesos de Ejecución

Proceso: Serie de acciones interrelacionadas que

se llevan a cabo para obtener un conjunto previamente especificado de productos, Resultados y Servicios.

Procesos de Cierre

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Áreas del Conocimiento

Ciclo de Vida Constructo de la Gestión

Gestión De:

Profesional de Proyectos

Grupos de Procesos:

Iniciación Planificación Ejecución Control Cierre

Procesos

O B J E T I V O S

Terminar a Tiempo Dentro del Presupuesto Cumplir con los Requerimientos Exceder Expectativas Normas para la Gestión Profesional de Proyectos

Lic. Eduardo Farfán

fundapoder@gmail.com

Grupo de Procesos de Cierre Áreas de Conocimiento

INICIACIÓN

PLANIFICACIÓN

EJECUCIÓN

4.1 Desarrollar el Acta de 4.2 Desarrollar el Plan de Gestión Constitución del Proyecto del Proyecto.

4.3 Dirigir y gestionar la ejecución del proyecto.

Integración

SEGUIMIENTO Y CONTROL 4.4 Supervisar y controlar el trabajo del proyecto 4.5 Control integrado de Cambios

Alcance

Tiempo

6.1 Definir las Actividades 6.2 Secuenciar las actividades 6.3 Estimar Recursos para las Actividades 6.4 Estimar la duración de las Actividades 6.5 Desarrollar el Cronograma

Costos

7.1 Estimar los Costos 7.2 Determinar el Presupuesto

Calidad

8.1 Planificar la Calidad

8.2 Realizar el aseguramiento de la Calidad

RRHH

9.1 Desarrollar el Plan de RR HH

9.2 Adquirir el Equipo del Proyecto 9.3 Desarrollar el equipo del Proyecto 9.4. Gestionar el equipo del proyecto

Interesados

Riesgos

Adquisiciones

6.6 Control del Cronograma

7.3 Controlar los Costos

10.2 Planificar las Comunicaciones

Prof. Eduardo Farfán

8.3 Realizar Control de la Calidad

10.3 Distribuir la Información 10.4 Gestionar las expectativas 10.5. Informar el rendimiento. de los interesados

11.1 Planificar la Gestión de Riesgo 11.2 Identificar los Riesgos 11.3 Realizar Análisis Cualitativo de Riesgos 11.4 Realizar Análisis de Cuantitativo de Riesgos 11.5 Planificar la Resp. a los Riesgos 12.1 Planificar las Adquisiciones

4.6 Cerrar el Proyecto o fase

5.4 Verificación del Alcance 5.5 Control del Alcance

5.1 Recopilar los requisitos 5.2 Definir el Alcance 5.3 Crear EDT

Comunicaciones 10.1 Identificar a los

CIERRE

12.2 Efectuar las Adquisiciones

fundapoder@gmail.com

11.6 Dar Seguimiento y controlar los riesgos.

12.3 Administrar las 12.4 Cerrar Adquisiciones Adquisiciones

(T)alento: ¿CUÁL ES NUESTRO MAYOR MIEDO?

“Nuestro mas grande Miedo, no es de lo que seamos incapaces, nuestro mayor Miedo es que seamos poderosos sin medida.

Ser Brillante, Atractivo, Talentoso e Increíble? La verdad, ¿Quién eres tu para no Ser todo eso? Tu pequeñez No sirve al mundo. Nos preguntamos:

¿Quién

soy yo para

A medida que dejamos a nuestra propia Luz Brillar, inconscientemente damos a otras personas el permiso para hacer lo mismo". Nelson Mandela

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(T)alento: “Un Talento es una Semilla. No nace Desarrollada, pero crece con mayor velocidad que cualquier otra (H)abilidad … Cuando la Reconocemos y Valorizamos como lo que realmente es:

Nuestro Mayor Tesoro”

Suryavan Solar e-Líder((*))Co@ch

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(T)alento: CONCEPTOS TALENTO

COMPETENCIA

Conjunto de (H)abilidades y Comportamientos que se expresan con placer y facilidad natural.

Conjunto de Conocimientos, (H)abilidades y Comportamientos (CHA), que producen Resultados deseados en alguna Área o Función

COMPETENCIA

DEBILIDADES

DE EXCELENCIA Talentos Desarrollados a través de Competencias. Producen Resultados Extraordinarios.

Falta de Talentos y Competencias esenciales para el Éxito en alguna determinada Área o Función. Talentos mal Gestionados.

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(T)alento: FOCO: Los campos en los que mรกs podemos Crecer, son aquellos donde tenemos nuestros Talentos.

La Era de los Talentos, implica un Cambiar nuestro Enfoque en las Fortalezas (80%) sin descuidar de superar nuestras Debilidades Limitantes (20%). A lo que das P.O.D.E.R., eso crece. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

(T)alento: Aplicaciones:

• .- Elección Profesional. • .- Formación, Especialización, Cargo, Función, Proyecto. • .- Planificación de tu Carrera & Plan de V.I.D.A. • .- Busca de Oportunidades, Etapas Profesionales. • .- Maximización de los Talentos • .- Satisfacción, Desempeño, Desarrollo de Competencias, Superación, Perfil Deseado x Perfil Individual. • .- P.O.D.E.R. Personal • .- Auto-Conocimiento & Auto-Estima. • .- Mejoramiento de las Relaciones / Trabajo en Equipo. • .- Sinergia www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

(T)alento: Preguntas Poderosas: ¿Cuáles fueron las Actividades que más te gustaron y en las que tuviste facilidad natural en tu V.I.D.A.? •

• ¿Qué Capacidades te gustó usar o tuviste facilidad para tener Óptimos Resultados? Especifique y ordénelas de mayor a menor.

• ¿Cuáles de estas Actividades y Capacidades deseas utilizar profesionalmente? ¿Y como Hobby o Servicio? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

(T)alento: Preguntas Poderosas:

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(T)alento: BRÚJULA:

160 Talentos Temáticos Más de 600 Talentos Específicos Más de 2.000 Profesiones y Especialidades.

TE = Talentos Elementales TRPP = Talentos de Realización Personal y Profesional

Cada TRPP tiene 10 Campos de Talentos Temáticos (TT)

Posibilidades: Talento, Neutro, Debilidad o Competencia

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(T)alento: TALENTOS ESPECĂ?FICOS:

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(T)alento: TALENTOS ESPECÍFICOS: Práctico (TIERRA)

Sensible (AGUA)

Intelectual (AIRE)

Transformador (FUEGO)

Iniciativa

Aceptación

Aprendizaje

Agilidad en las Decisiones

Responsabilidad

Adaptabilidad

Habilidad mental

Emprendimiento

Conservación

Flexibilidad

Análisis Crítico

Autonomía

Compromiso

Cooperación

Memoria

Intuición

Disciplina

Armonía

Persistencia

Consenso

Investigación

Visión Holística

Productividad

Equilibrio

Especialización

Resultados sobre Presión

Estabilidad

Transparencia

www.fundapoder.wordpress.com Objetividad Tranquilidad www.CorpU.com

Seguridad

Atención a los Detalles

Organización de Ideas

Pasión

Libertad

www.CapacitacionUniversal.com Concentración Excelencia

www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com Foco Coraje, Desafíos www.fplifeassurance.wordpress.com

Fácil dirección

(T)alento: MAXIMIZANDO TALENTOS:

•¿En que % Aprovechas tus Talentos en el Día a Día? ¿De que Forma? •¿Qué Personas son tus Modelos de Desarrollo de Talentos parecidos a los tuyos? • Especifique (5) Ideas de como desea Maximizar tus Talentos. • Investigue los (10) Mejores Libros, Cursos y Profesionales en las Áreas de tus Talentos. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Auto - Conocimiento: ¿QUIÉN SOY?

¿QUIÉN QUIERO SER? ¿QUIÉN PUEDO SER?

SER HACER TENER www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

PROPÓSITO Y MISIÓN DE V.I.D.A.:

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PROPÓSITO Y MISIÓN DE V.I.D.A.:

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PROPÓSITO Y MISIÓN DE V.I.D.A.: (V) isualiza tus Objetivos (I) dentifica tus Talentos

(D) escubre las Barreras que te impiden Alcanzar tus Metas (A) ctúa para Lograr tu Propósito y Misión de V.I.D.A.

¿Entonces, Qué te está Deteniendo? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com www.fplifeassurance.wordpress.com

“ Lo que hace de la V.I.D.A. algo insustituible e irremplazable, algo único, algo que sólo se vive una vez, depende del hombre mismo, depende de quién lo haga y de cómo lo haga, No de lo que haga” Viktor Frankl

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ELEMENTOS CLAVE DE UNA MISIร N: Propรณsito trascendente Valores claros Imagen del Futuro

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PROPÓSITO  Es la Razón de existir.  Responde a la pregunta “¿Por qué?”, en vez de limitarse a explicar lo que se hace.  Buscan la Trascendencia a través de un fin profundo y noble.

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VALORES CLAROS Los Valores son Creencias profundamente arraigadas de ciertas Cualidades deseables. Definen lo que es correcto o fundamentalmente importante para cada uno de nosotros. Suministran pautas para nuestras Acciones y Decisiones.

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MOTIVADORES Objetos físicos o psicológicos que valoramos, nos hacen movernos y sacrificarnos para obtenerlos.  Valores (Cualidades, Principios)  Bienes

 Anti-Valores o Pséudo-Valores www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

IMAGEN DEL FUTURO  Es una Imagen clara del Resultado final, algo que uno realmente puede ver.  Se Concentra en lo que se quiere Crear u Obtener, no en aquello de lo que uno se quiere deshacer.  Se Concentra en el Resultado final, no en el proceso para lograrlo.

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UNA MISIÓN PERSONAL DICE: Quién Soy (Propósito Claro), Hacia dónde Voy (Imagen del Futuro) y Qué va a Guiar el Viaje (Valores)

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Contribuciones

Imagen del Futuro

Objetivos

Deseos

MISIÓN PERSONAL

Propósito Claro

Principios Sueños

Ambiciones

Valores Metas

Visión

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Enunciado de Misi贸n Personal = Carta de Declaraci贸n de lo que quiero Ser y/o C贸digo de Honor = Credo

= Constituci贸n Personal

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MISIONES POR ÁREAS, CATEGORIAS O ROLES Escoge los 3 o 5 Aspectos más importantes de tu V.I.D.A. y escribe una pequeña Misión para cada uno.

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MI MISIÓN En mi V.I.D.A., seré fiel a mi familia y amigos, disfrutaré de una carrera exitosa, me mantendré sano y tomaré los retos que se pongan en mi camino. Valoro mi familia, amigos, Desarrollo Espiritual, sentido de logro y respeto a los otros. Familia Durante mi V.I.D.A., siempre seré un apoyo leal para todos los miembros de mi familia.

Amigos Siempre estaré para mis amigos y los ayudaré en los problemas que tengan. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Desarrollo Espiritual Mis Creencias Espirituales son muy importantes, constituyen el esqueleto de mi V.I.D.A. interior. Sentido de Logro

Vivo la V.I.D.A. con la completa y verdadera creencia de que nada es imposible. Respeto a los otros Sin respeto a la V.I.D.A. y a las personas el mundo serĂa un lugar carente de significado. AnĂłnimo www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

LA MISIÓN COMO LEGADO • Visualiza tu Funeral • ¿Cómo quisieras ser recordado? • Escribe tu Epitafio o el discurso que se diría en tu Funeral.

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Jim Carpenter fue un maestro entrañable y un ejemplo de verdades sencillas, cuyo Liderazgo lo ayudó a él mismo y a otros a despertar la presencia de Dios en sus Vidas. Fue un bondadoso Hijo de Dios, un hijo, hermano, esposo, padre, abuelo, suegro, cuñado, padrino, tío, primo, amigo y colega que se esforzó por buscar un Equilibrio entre el Éxito y la Trascendencia. Disfrutaba de una paz espiritual que le permitía decir delicadamente “no” a las personas y los Proyectos que los desviaban de su Propósito. Era una persona dotada de un alto nivel de energía, capaz de ver el lado positivo en cualquier suceso o situación. Fuere cual fuere la circunstancia, siempre hallaba un mensaje o algo que Aprender de ella. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Jim Carpenter era una persona que confiaba en el Amor Incondicional de Dios y que creía ser sinceramente bien amado. Valoraba la integridad y sus Acciones eran congruentes con sus palabras. Era, además, un consumado golfista de 84 kilos y buen porte. La gente lo echará de menos porque a dondequiera que fuera, hacía del mundo un lugar mejor.

¡A todo vapor! Cómo liberar El P.O.D.E.R. de la Visión en su Empresa y en su V.I.D.A. Ken Blanchard

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MISIONES CORTAS o LEMA DE MISIÓN • Al final de Mi V.I.D.A., quiero ser capaz de decir que dí todo lo que tenía que dar. • Hacer la Diferencia • Explotaré cada uno de mis Talentos y Dones, nunca desperdiciaré mi potencial para dar bondad, belleza, alegría y luz a mi V.I.D.A. y al mundo que me rodea. • Ser una persona que comparta su V.I.D.A. con su familia, viviendo coherentemente sus Valores y Convicciones www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

• Mi Misión es crear, nutrir y mantener un ambiente de crecimiento, de retos y de un potencial ilimitado para todos a mi alrededor. • Mi Misión es fomentar la innovación, incrementar la cooperación y crear prosperidad en todas aquellas personas a las que sirvo. • Inhalar cada amanecer y buscar la felicidad que la V.I.D.A. nos ofrece debajo de cada roca. Encuentra tu camino Laurie Beth Jones www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Ideas para ayudarte a revisar Tu Misión • Revisa

libros de citas literatura que te inspire.

clásicas,

poesía

• Estudia la V.I.D.A. de personas que admires. • Lee biografías y Auto-Biografías para encontrar Ideas de contribuciones personales, logros y virtudes que te gustaría desarrollar. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

… Más ideas • Visualiza quien quieres Ser y lo que

quieres alcanzar en 10, 20, 30 y 40 años. • Lee las Misiones Personales de otros

• Enlista las cosas más importantes para ti, como persona. • Escribe un Diario y revísalo periódicamente.

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Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.Mantra Existencial

• El Propósito y Misión de V.I.D.A. (Sintetizar en una Frase lo esencial de la Misión) www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.Reforzadores ( Tony Robbins) LAS PREGUNTAS POSITIVAS DE LA MAÑANA

1.- ¿De qué me siento Orgulloso en la V.I.D.A.? ¿Qué aspecto de ello me Hace sentir Orgulloso? ¿Cómo me siento al respecto?

2.- ¿De qué estoy agradecido en la V.I.D.A.? ¿Qué aspecto de ello agradezco más? ¿Cómo me siento al respecto? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.Reforzadores ( Tony Robbins) LAS PREGUNTAS POSITIVAS DE LA MAÑANA

3.- ¿Qué Disfruto más en la V.I.D.A.? ¿Qué aspecto de ello Disfruto más? ¿Cómo me siento al respecto?

4.- ¿Cuáles son mis Compromisos en la V.I.D.A.? ¿Con qué aspecto estoy Comprometido? ¿Cómo me siento al respecto?

5.- ¿A quién Amo? ¿Quién me Ama? ¿Qué me Hace Amar? ¿Cómo me siento al respecto? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.Reforzadores ( Tony Robbins) LAS PREGUNTAS POSITIVAS DE LA TARDE

1.- ¿Qué He dado de mí este Día? ¿De qué maneras He Contribuido? 2.- ¿Qué He Aprendido Hoy? ¿Qué nuevas distinciones He Hecho? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.Reforzadores ( Tony Robbins) LAS PREGUNTAS POSITIVAS DE LA TARDE

3.- ¿En qué sentido Ha mejorado la Calidad de V.I.D.A. este Día? ¿Cómo puedo Invertir el día de Hoy en Beneficios de mi Futuro?

4.- ¿Por qué no plantearse algunas que te levanten el ánimo antes de Ir a la cama?

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Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.-

La Subida a La Montaña (Waraira Repano).-

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Práctica de La Generación del Propósito y Misión de V.I.D.A.Libro con La Página (En Blanco).- Para que Tú Estimado Lector Escribas Tus Sueños … www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Prรกctica de La Generaciรณn del Propรณsito y Misiรณn de V.I.D.A.-

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CARACTERÍSTICAS DE UNA

MISIÓN PODEROSA: • Es perdurable. • Crea una imagen clara de cómo será el futuro al cumplir con mi propósito y actuar de acuerdo a mis valores. Describe quién quiero ser y hacia dónde me dirijo. • Tiene un alto sentido de dirección, reto y motivación personal. Son palabras llenas de significado para quien lo escribe. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Aprende del Pasado, Planea Estratégicamente para el Futuro y Vive en el Presente. ¡Vive tu Misión ahora!

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“ Encontrarle un Sentido a la V.I.D.A. es encontrarle sentido al poco a poco de cada Día” Viktor Frankl

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DETERMINAR ÁREAS y ROLES FAMILIAR: • Esposa • Madre • Hija • Hermana

LABORAL Y OCUPACIONAL: • Jefa • Empleada

• Directora del Hogar PERSONAL:

SOCIAL:

• Física (Live)

• Amiga

• Emocional o afectiva (Love)

• Vecina

• Intelectual (Learn)

• ______

• Espiritual (Leave a legacy)

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CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS EFICACES  Están por Escrito

 Son Específicos  Son Medibles  Son Realizables  Tener un Límite de Tiempo.  Empezar con un Verbo

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MI MISIÓN Soy una persona alegre, segura y equilibrada en todos los ámbitos de mi V.I.D.A. Soy un gran apoyo para mi familia, con la que me divierto, comparto, escucho, enseño, ME CAPACITO y Aprendo.

En lo profesional, soy una persona responsable y exitosa en la búsqueda de nuevos DESAFÍOS que requieren de mi continua preparación. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Estoy Aprendiendo a darme a los demás, ser más generoso(a), pero también a quererme más a mí mismo(a), teniendo siempre Tiempo para mí. Mi V.I.D.A. Espiritual es lo más importante, sé que sin ÉL nunca podría Ser todo lo que Soy y lo que quiero Ser.

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PERSONAS CLAVE

ROLES

OBJETIVOS A LOGRAR Qué

ESPOSA

Juan

Consentirlo

MADRE HIJA

Claudia Mamá

Formar hábitos de estudio Divertirnos juntas

HIJA Dios DIRECTORA DEL HOGAR Mi familia

Conocerlo y tratarlo más Hacer de la casa un lugar más agradable

AMIGA Grupo de la Universidad MIEMBRO DE UNA Niños del Orfanato Las COMUNIDAD Carmelitas

Fomentar la amistad

Yo ESTUDIANTE

Recabar recursos económicos

Desarrollar la virtud de la paciencia Aprovechar más el Diplomado

ESTRATEGIAS Cómo Preparando una cena sorpresa con platillos favoritos Ayudarla a elaborar un horario de estudio, revisar sus técnicas Invitarla al cine Buscar opciones para asistir a un retiro Comprar plantas nuevas para sala y estancia Organizando una actividad en grupo Recolectando ropa para el próximo bazar Mostrandome comprensiva y tolerante con los demás

Cuándo y Dónde Lunes en la noche en casa Martes, Miércoles y Jueves en la tarde Viernes en la noche Próxima semana, llamar a Lulú Martes por la mañana en Xochimilco Llamar a Silvia esta semana para acordar detalles Llamar a amigas y familiares esta semana No perdiendo la calma cuando comunmente la pierdo

Poniendome al corriente en las tareas pendientes Sábado por la mañana

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Mi Mapa de Sueños Escribe en una hoja tu Grandeza: 1. Las Competencias o Aptitudes (Negociación, Oratoria, Gestión de Equipos de Computación, etc.) 2. Las Actitudes o posturas (Optimismo, Perseverancia, Disposición, Capacidad de Iniciar, etc.), relevantes en tu V.I.D.A. Soñar es saber buscar el Apoyo, la Experiencia de un Mentor y la Motivación de un Excelente “Líder-Co@ch”.

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“Cuando se trata del Futuro, hay Tres (3) Clases de Personas: aquellas que dejan Que las Cosas Ocurran, aquellas que las Hacen Ocurrir y aquellas que se preguntan Qué Ocurrió… SUEÑO

ACCIÓN

VISIÓN www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Visión Fundamental NACE DE UN SUEÑO .- Visión: nos da un Foco, una Decisión para Proyectar, Organizar el trabajo como una Energía del Sueño amado.

.- Líder con una Visión apasionada, se sobresale en Crear una forma de Estilo diferente de Existir, Vivir y Ser…

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Ahora vamos a Ensamblar, desde los Dones, y los Disfrutes, tu Prop贸sito de V.I.D.A. El Proceso es simplemente Hermoso, Sencillo, y Profundo, como lo refleja el Dibujo

DONES

DISFRUTES Visi贸n Misi贸n (Prop贸sito)

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Sueño/Visión Misión

Sueño

¿Para qué?

¿Qué es? Es abstracto

Pasión Es cuando la mirada del Co@chee Brilla al Despertar su Sueño y Visión.

Visión ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Con Quien?

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Potencial/Grandeza (H)erramienta Matriz F.O.D.A.

(A)menazas

(F)ortalezas Actitudes/Habilidades

(O)portunidades

(D)ebilidades

â&#x20AC;&#x153;ÂĄFoco en el Desarrollo de Nuevas Actitudes y Resultados Positivos!â&#x20AC;?

MATRIZ F.O.D.A.:

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Plan/Puente Tareas

PropĂłsito

Actividades Diarias

De Tres (3) Meses a Dos (2) AĂąos

Metas

Objetivos

Semanales

Mensuales

Visión Dinámica Horizonte de 3-5 Años Política Básica Misión Visión Valores

Horizonte de 1 Año Política de Empresa: Cliente Accionista Empleados Sociedad Sistema de Gestión

Horizonte de 1-3 Meses PDCA de Rutina PDCA de Mejora

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Plan/Puente • Preguntas Poderosas ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Cómo ?¿Cuánto? ¿Con quién? ¿Para qué? SMART • ESpecíficas • Medibles • Alcanzables • Realística • Tiempo definido para su Ejecución • Relevancia ¿Qué vas ganar con ella? ¿ Para qué quieres alcanzarla? ¿Cuál es la sensación que esto va a traer a tu V.I.D.A. (Tranquilidad, Entusiasmo, Realización, Autonomía? ¿Esta Meta está alineada con tus Principios? • Competencias y Actitudes

¿Cuál es la principal Competencia o Nueva Actitud que vas a Desarrollar para alcanzar esta Meta? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Sueño Propósito

Objetivos Metas Actividades (Tareas) www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com www.fplifeassurance.wordpress.com

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Líder

Co@ch

Foco en el Futuro de la Organización

Foco en el Futuro de las Personas

Foco en los Resultados

Foco en las Personas

Analiza el Desempeño del Negocio y Anticipa Problemas

Ayuda a las personas a Analizar su Desempeño y a anticipar problemas

No tiene Compromiso en Asesorar en Temas Personales Tiene Seguidores

Tiene Compromiso en Asesorar y Desarrollar personas Acompaña a sus Co@chees en las Conquistas de sus Resultados

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DETERMINANDO PRIORIDADES: • Las CUATRO (4) ÁREAS DE LA V.I.D.A. son: Prosperidad, Felicidad, Sabiduría y Libertad. • Los CUATRO (4) NIVELES DE LA EXISTENCIA son: Personal, Familiar, Profesional y Social. • Los CUATRO (4) ELEMENTOS NATURALES son: Tierra, Agua, Aire y Fuego.

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SISTEMA DE CREENCIAS:

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SISTEMA DE CREENCIAS: Yo Pretendo Yo Creo

Yo si Soy Yo no Soy

Esencia

Divina

Yo Soy

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SISTEMA DE CREENCIAS: Resultados +

+ CONSCIENTE

SUBCONSCIENTE +

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SISTEMA DE CREENCIAS: FÃsica

Emocional

Mental

Espiritual

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SISTEMA DE CREENCIAS: El Tiempo que te tome No es lo importante, sino tu Compromiso con tu Proceso

1.- DARME CUENTA

3.- ACTUAR

2.- ACEPTAR

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Círculo CROMÁTICO DE LA V.I.D.A.:

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“La VISIÓN que Glorificas en tu Mente, el Ideal que llevas en tu Corazón, Con esto Construirás tu V.I.D.A., en esto la Convertirás…

Así, saber Dónde y Cómo estoy y hacia Dónde y Cómo voy, son Características Fundamentales de los Líderes de hoy y mañana, es lo básico para P.O.D.E.R. Fluir en las diferentes Prioridades de la V.I.D.A. logrando un Giro Equilibrado con todo lo que sea más que la suma de las partes… www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Libertad

Prosperidad

Cultura

Felicidad

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Libertad

Prosperidad

Fuego

Tierra

Cultura Aire

Felicidad Agua

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Dónde Visualizar y Enfocar tú (X)

IV.- FUEGO – ESPÍRITU LIBERTAD

I.- TIERRA – CUERPO PROSPERIDAD

III.- AIRE – MENTE SABIDURÍA

II.- AGUA – EMOCIÓN FELICIDAD

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Prosperidad

IV.-

I.- TIERRA – CUERPO PROSPERIDAD

III.-

II.-

El tema Clave será la Primera Área de la V.I.D.A. que es La Prosperidad, tu Relación con La Tierra y sus Prioridades son: • La Salud y La Energía Vital • El Trabajo y La Organización de tu Tiempo • Los Recursos Materiales, Bienes y Posesiones

Prosperidad La Tierra te entrega la base y el sustento para Crecer, Vivir y Desarrollarte. Es el Elemento de la estabilidad, el espacio donde te conectas no sólo a tus raíces sino también con tu Cuerpo, tu Energía Vital, tus Recursos y Posesiones. Representa la Abundancia y la Fertilidad, la Capacidad para cultivar lo que siembras, ya sea a nivel físico, tu trabajo o la Organización de tu Tiempo.

Cuando La Tierra está presente en tu V.I.D.A. de forma plena, te sientes Fuerte, Seguro, Estable y Determinado. El sentido de la Responsabilidad se experimenta con placer y tus Esfuerzos por conquistar lo que anhelas tienen una cualidad permanente y duradera, eres Persistente y Dedicado. Al trabajar con La Tierra, Actitudes COMO LA Pereza, la Inseguridad, la Lentitud, la Inconsistencia y la Irresponsabilidad son Transformadas. Ella te permite mantener y cuidar de tu Energía, tus Recursos y Bienes Materiales, te Enseña a ser Generoso. Cuando este Elemento está presente, tus Acciones son Firmes, Sólidas y Consistentes, Al ayudarte a Fortalecer el Auto-Respeto, la Perseverancia y la Autonomía.

Felicidad

IV.-

I.-

III.-

II.- AGUA – EMOCIÓN FELICIDAD

El tema Clave será la Segunda Área de la V.I.D.A. que es La Felicidad, tu Relación con El Agua y sus Prioridades que son: • La Familia y Las Relaciones Sanguíneas • La Pareja • Los Amigos y Socios

Felicidad El Elemento Agua es imprescindible para la existencia (H)umana, desde Que eres gestado y a lo largo de tu V.I.D.A., ella está presente al interior de tus células, en tu Sangre bañando todos tus Tejidos, trayendo fluidez, flexibilidad, Refrescando y purificando tu organismo. Este Elemento representa la Felicidad y la Alegría, es tu capacidad para adaptarte a los Cambios constantes que se presentan de forma inesperada. A través de ella te Conectas a tu Corazón y a tus Emociones. Aquí es donde el Amor crece y se profundizas, donde te permites Dar y Recibir, Celebrar Y Compartir. Al sentirte sereno y en armonía, puedes aceptarte y aceptar a otros, Puedes superar tus Apegos y Rechazos para Desarrollar Cualidades como la Apertura, la Adaptación y la Confianza. El Agua te enseña a entregarte, ser amoroso y cultivar la Compasión por todos los seres. Desde este espacio puedes sentirte auténtico y transparente. Incluso en los momentos Más difíciles.

Al trabajar con el Agua puedes disolver la Rigidez, las Tensiones, los Celos, la Envidia, la falta de consideración, disfrutando y alegrándote por todo lo que la V.I.D.A. te Presenta y experimentas, pues de forma espontánea surge la Gratitud y la Autoestima.

Sabiduría

IV.-

I.-

III.- AIRE – MENTE SABIDURÍA

II.-

El tema Clave será la Tercera Área de la V.I.D.A. que es La Sabiduría, tu Relación con El Aire y sus Prioridades que son: • Los Estudios y lo que Deseas Aprender • Los Proyectos y Sueños a Realizar • Los Viajes y Los Lugares que Quieres Conocer

Sabiduría El Elemento Aire representa el movimiento constante de tus Pensamientos e Ideas, es la Curiosidad innata que te lleva a explorar Nuevos Senderos, es el Intercambio entre las distintas culturas y el Deseo de ampliar tus Conocimientos. Este Elemento trabaja con tu Visión de La V.I.D.A., los principios que te indican el Sendero, el aprender de tus Errores. Es la Mente rápida, el Deseo de enfrentar Nuevos Desafíos, tu necesidad de ser Creativo y Original, de tener una Visión amplia que te Permita recibir el Conocimiento que viene de todos y de todo.

Libertad IV.- FUEGO – ESPÍRITU LIBERTAD

I.-

III.-

II.-

El tema Clave será la Cuarta Área de la V.I.D.A. que es La Libertad, tu relación Con El Fuego y sus Prioridades que son: • El Servicio y La Filantropía • La Espiritualidad o un Estilo de V.I.D.A. Sustentable • El Legado y La Enseñanza que Quieres Compartir con El Mundo

Integración IV.- FUEGO – ESPÍRITU LIBERTAD

I.- TIERRA – CUERPO PROSPERIDAD

III.- AIRE – MENTE SABIDURÍA

II.- AGUA – EMOCIÓN FELICIDAD

El tema Clave será La Integración, y El Equilibrio de los Cuatro (4) Elementos : • Equilibrio • Bondad • Verdad • Belleza

DÓNDE Visualizar y Enfocar TU (X))

“ES IMPOSIBLE CONFIAR EN LA VERACIDAD DE LO QUE VEN NUESTROS OJOS, SI NUESTRA MENTE ESTA DES-ENFOCADA”. MARK TWAIN www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Dónde Visualizar y Enfocar tú (X)

 El P.O.D.E.R. de la Acción Enfocada es consecuencia de saber dónde Visualizar y Enfocar la (X) en cada una de las Áreas de tu V.I.D.A.  ¿Si pudieras señalar sólo un Gran Sueño: Un Objetivo, en cada Área de tu V.I.D.A.

(Prosperidad, Felicidad, Libertad), Cual escogerías?

Sabiduría

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Metodología P.O.D.E.R. Líder-Co@ch 1. Honrar/Reconocer

Modelos de referencia, Líder-Co@ches y Profesores. Agradecer y honrarlos.

2. Alianza/Acuerdos

Definir como será la Relación Líder-Co@ch / Coachee: Confianza, Honestidad, Respeto y Compromiso hasta alcanzar la meta. Plazos y Sesiones.

3. Visión/Sueño

¿Lo que quiere el Cliente? En las 12 prioridades de la V.I.D.A. Definir: Sueño, Visión, Pasión, Misión y Valores.

4. Potencial/Grandeza

Perfil del Cliente: Competencias, Actitudes, Fortalezas y Debilidades. Despertar su Potencial.

5. Puente/Plan

De Sueño a Acción diaria. Definir: Propósito, Objetivos Mensuales, Metas semanales y Actividades (Tareas) Diarias.

6. Motivación/Feedback

Seguimiento continuo a los Compromisos, Reconocer, Confrontar, Provocar y Confiar.

7. Realización/Nuevos Objetivos

Alcanzar la Meta y trazar Nuevos Objetivos.

8. Celebración/Éxitos

Disfrutar y Celebrar los Resultados.

Dónde Visualizar y Enfocar tú (X)

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CERTEZA No. 1:

APRENDER A AHORRARâ&#x20AC;¦

¿Cómo han sido y Cómo serán mis Ingresos? Dos (2) Opciones según mi Previsión

Mantener Calidad de V.I.D.A. Edad 55 años

Edad 65 años

Los Ingresos se estabilizan Edad 22 a 25 años

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“Mantener Calidad de V.I.D.A. en mi Vejez”

Edad Edad

55 años

65 años

Los Ingresos se estabilizan

¿Cómo y en qué he Invertido todo el Dinero $ que he ganado? www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com www.fplifeassurance.wordpress.com

¿Qué Aseguraría Yo, los Huevos de Oro o la Gallina que los pone?

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¿En qué situación se encontrará mi familia?

¿Así?

¿O mejor Así?

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Tarea Nombre... Compartir la Tarea:

1. ¿Cuales son las (5) principales Debilidades que reconoces que tienes y quieres trabajar? 2. ¿Cuales son las (5) principales Competencias/Fortalezas que reconces que tienes? 3. Describe quién es para tí una Persona Exitosa, sus Cualidades: Físicas, Emocionales, Mentales y Espirituales 4. Cual es tu Propósito el Día de Hoy.. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Herramientas, Técnicas, Procedimientos y Métodos que ofrece

FP-I.C.U. en sus Programas, Seminarios y Cursos de Capacitación, Desarrollo y Formación Profesional del Talento Humano de las PYMEs www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

DOMINIO

RESULTADOS

NICHO

Las Seis (6) Pasos para

Resultados SINERGIA

E.T.V. APALANCAMIENTO

EQUIPO

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1.1- Generación de Contexto-Contrato: Honrar-Reconocer / Acuerdos-Alianzas

DOMINIO 6.1- Cierre: Realización / Celebración

RESULTADOS En La Último Etapa Disfrutas de los Frutos del Trabajo, todo Opera y Crece tranquilamente. Ya tienes una Empresa Comercial Rentable que Trabaja sin Ti.

SINERGIA En La Quinta Etapa Aseguras que los Resultados sean más Grandes que la Inversión.

5.1- Plan-Puente / Motivación-FeedBack: Plan-Puente / Motivación-FeedBack

La Primera Etapa para hacer crecer cualquier Negocio es asegurarte que Genere Ganancias, sea Productivo y con suficiente información para Tomar Grandes Decisiones.

Las Seis (6) Pasos para Resultados [E.T.V.] EQUIPO Te Guiamos para que apoyes a Tu Equipo, El Equipo al Cliente, El Cliente al Negocio y El Cliente al Negocio, El Negocio a Ti y así el Círculo se repite. 4.1- Expansión:

2.1- Exploración, Comprensión e Interpretación: :

NICHO

La Segunda Etapa es encontrar tu Característica Única de Venta siendo el Sello Único en el Mercado que te distingue de los demás. Es el momento de Construir Tu Maquinaria de Ventas y Marketing.

APALANCAMIENTO Es tiempo de Operar Los Sistemas, es el momento de asignar a cada persona sus Roles y ayudarlos a conseguir más.

3.1- Propósito de V.I.D.A, Visión, Misión y Valores Sueño-Visión / Potencial-Grandeza

Seis (6) Pasos para Resultados Masivos Diversificarte

Resultados Libertad Felicidad Tiempo

Sinergia Equipo

Apalancamiento Efectivo Estabilidad

Nicho Dominio

R E S U L T A D O S

M A S I V O S

Diversifiarte Mรกquina Bien aceitada Estructura para Crecer Sistemas para Eficientar Cash Flow Predecible Pasar del Caos al Control

LIBERTAD Libertad Financiera. Libertad de Tiempo y Nuevas oportunidades de Realización

CRECIMIENTO Detonando el Crecimiento que pueden soportar Tus Sistemas y Tu Equipo

EQUIPO DE TRABAJO Conformando a Tu Equipo para Gestionar Los Sistemas e Implementar Las Estrategias

SISTEMATIZACIÓN Construyendo Tu Negocio en Base a Los Sistemas en Las 4 Áreas de Apalancamiento de FP.

MARKETING Y VENTAS

Aumentando Tus Clientes, Ventas y Utilidades a través de los 5 Senderos de FP.

CONTROL DEL NEGOCIO Tomando El Control de Tu Tiempo, y del Destino, Finanzas y Calidad de Tu Negocio.

CONTROL DEL NEGOCIO Conseguir el Dominio de tu empresa en estos Cuatro (4) aspectos: Destino, Finanzas, Calidad y Gestión del Tiempo. Éste es el Primer Paso para después detonar el crecimiento ordenado de la misma empresa. Se trata de pasar del caos en que el que posiblemente viva tu Empresa al verdadero control. Consiste en que sepas con claridad en dónde está tu Negocio y a dónde lo quieres llevar (Destino). Es acerca de ganar y de que conozcas con certeza cuánto Dinero estás ganando, en vez de que pierdas Dinero y no sepas ni cuánto… (Dominio del Dinero). Debemos tener un Producto o Servicio confiable, de Calidad Consistente, que asegure la Satisfacción de las Necesidades de tus Clientes (Dominio de la Producción, Distribución y Entrega). Y por último, esta etapa de Dominio consiste en que tú, como Dueño de Negocio o Empresario, tengas mayor Control de tu Tiempo para que estés más enfocado en lo que realmente importa, y no sólo en lo urgente… apagando fuegos; que sepas Delegar Eficazmente para que no tengas un Auto-Empleo y en vez de eso, poseas un Verdadero Negocio y puedas así tener más tiempo libre para ti y para tus seres queridos. En este Primer Paso, Aprenderás con nosotros a dominar con maestría estos Cuatro (4) aspectos de tu Negocio.

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MARKETING Y VENTAS Una vez que tienes Dominio de tu Empresa en las Cuatro (4) Áreas que explicamos en el paso anterior, ya puedes y debes buscar Crecer tu Negocio, a través del Incremento de Clientes, Ventas y Utilidades que lograremos al entrenarte profesionalmente en los Cinco (5) Senderos de FUNDAPODER para la Maximización de Ganancias: Generación de Prospectos, Tasa de Conversión, Número de Transacciones Promedio por Cliente, Monto Promedio de Venta y Margen de Utilidad. A este Segundo Paso lo llamamos Nicho, pues en él definiremos el Nicho de Mercado al que querremos dirigirnos; Nicho para el que seremos muy Valiosos gracias a una atractiva diferenciación con respecto a nuestra competencia… diferenciación que nos permitirá no tener que competir por precio. Este Segundo Paso se trata de construir juntos una Maquinaria de Ventas y Mercadotecnia que haga que tu Negocio experimente un Crecimiento Acelerado, a la vez que estable y predecible… Convertiremos tus Habilidades en Utilidades constantes y “sonantes”.

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SISTEMATIZACIÓN En este Tercer Paso lograremos Apalancar tu Empresa o Negocio en los Sistemas de Información, Trabajo y Tecnología, para que sean estos, y no tú, los que carguen y operen el Negocio con Autonomía y consistencia. Un Negocio suele ser un “Producto en Proceso”, es decir, no terminado, que el Dueño debe “Construir” en términos de los Sistemas y las Estrategias más adecuadas para el mismo Negocio. Tú como Empresario o Dueño de Negocio no te la puedes pasar operando el Negocio como un empleado o colaborador más. Si no haces el Trabajo de Dueño, trabajando “PARA” el Negocio (Construirlo), en vez de sólo “EN” el negocio (Operándolo), tu Negocio nunca estará terminado, y por lo tanto, no alcanzará el Valor que podría llegar a tener, su Verdadero Valor Potencial.

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EQUIPO DE TRABAJO En la mayoría de las Empresas no es el Negocio el que trabaja, sino el Dueño. Creemos que tus Sistemas de Trabajo deben soportar Tu Negocio, que Tu Equipo debe Gestionar dichos Sistemas y que tú debes Dirigir a Tu Equipo, Guiándolo e Inspirándolo para enfrentar los Desafíos y lograr las Metas. Pero, ¿Cómo Atraer, Entrenar, Motivar, y Retener al Mejor Equipo? De eso se trata este Cuarto Paso. Tú, como Líder-Co@ch, debes velar para que Tu Equipo esté bien, así ellos “Cuidarán” a Tus Clientes y Tus Clientes “Cuidarán” de Tu Negocio. Y así, por último, Tu Negocio te dará lo que esperas de él. Las Siete (7) Claves con las que Construiremos juntos un Equipo Ganador durante esta Cuarta Etapa son: Fuerte (de Alta Calidad) Liderazgo, Objetivo Común, Reglas Claras del Juego, Plan de Acción, Apoyar a Tomar algunos Riesgos, Coaching y 100% de Involucramiento por parte de todos los Miembros del Equipo.

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CRECIMIENTO A este Quinto Paso le llamamos Sinergia, por la Sinergia que se da al tener Dominio de tu Negocio: Una Maquinaria De Mercadotecnia y Ventas, Los Sistemas de Apalancamiento y a la Gente Adecuada para Gestionarlos. Esta Sinergia origina un Crecimiento Exponencial debido a que el trabajo en conjunto de dos o más partes Produce un Resultado Mayor que la suma de sus partes individuales. Es decir, se provoca un Efecto Multiplicador. Ahora que el Negocio es un Sistema Completo que produce Ganancias predecibles, es el momento de Duplicar dicho Sistema, abriendo más Tiendas, Fábricas o Sucursales, o incursionando en nuevos territorios. También es el momento de Contratar y Entrenar a alguien para que se haga Cargo del Negocio. Esto te permitiría a ti llegar al siguiente Nivel como Empresario.

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LIBERTAD Resultados es el Sexto Paso hacia tu Libertad Financiera y de Tiempo. Ahora podrás Invertir Tu Tiempo y Tu Dinero en lo que tú quieras, pues ya tienes una próspera “Empresa Comercial Rentable que Funciona sin ti”, como decimos en FUNDAPODER que deberían ser los Negocios. En esta Sexta Etapa puedes Comprar otros Negocios que podrás detonar Aplicando lo Aprendido hasta aquí; te Conviertes en Inversionista Financiero y/o de Bienes Raíces, haciendo Dinero con Dinero. En fin… llegó el momento de Disfrutar los Frutos de este Proceso (que no significa no haber disfrutado el Sendero), manteniéndote siempre Creciendo en lo Personal y como Empresario. Felicidades por haber tomado la decisión de Emprender este Sendero con nosotros y por haber perseverado en el mismo.

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LIBERTAD Libertad Financiera. Libertad de Tiempo y Nuevas oportunidades de Realización

CRECIMIENTO Detonando el Crecimiento que pueden soportar Tus Sistemas y Tu Equipo

EQUIPO DE TRABAJO Conformando a Tu Equipo para Gestionar Los Sistemas e Implementar Las Estrategias

SISTEMATIZACIÓN Construyendo Tu Negocio en Base a Los Sistemas en Las 4 Áreas de Apalancamiento de FP.

MARKETING Y VENTAS

Aumentando Tus Clientes, Ventas y Utilidades a través de los 5 Senderos de FP.

CONTROL DEL NEGOCIO Tomando El Control de Tu Tiempo, y del Destino, Finanzas y Calidad de Tu Negocio.

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2.- CONCERTAR LA CITA (Llamar)

9.- MANTENCIÓN DEL CLIENTE (Seguimiento)

8.- CIERRE DE LA VENTA (Cerrar)

3.- PRIMERA ENTREVISTA

4.- DATOS E IMPRESIONES

1.- PROSPECCIÓN (Lista) (Sistema C.R.M. HubSpot)

7.- PRESENTAR LA SOLUCIÓN (Presentar)

5.- ANÁLISIS DE NECESIDADES

6.- PREPARAR LA SOLUCIÓN

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No. De Prospectos x % Conversiรณn =

Clientes x No. De Transacciones x Venta Prom. $$$ =

Ventas

Cómo mover mi Maquinaria de Ventas....  Tienes una sola respuesta.....poner en práctica un sistema

comercial basado en Marketing de Respuesta Directa

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Mercadotecnia Efectiva Puntos Clave:

 Mandar el mensaje de

ventas correcto;  Al mercado meta correcto;  A través del medio correcto.

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Mercadotecnia Masiva vs. Directa Mercadotecnia Masiva:  Uso de medios masivos.  Millones de personas.  Infiere, no mide.  Múltiples objetivos.  Mucho “desperdicio” de mensajes.

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Mercadotecnia Masiva vs. Directa

Mercadotecnia Directa:  Grupos específicos de consumidores.  Potenciales o activos.  Impacto limitado pero

enfocado.  Mide resultados.  Está respaldada en relaciones.

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Herramienta # 1 1. Construye tu Característica Única de Ventas (CUV)  Lo que hace único a tu negocio.

 Es concreta, tangible y   

 

observable. Basada en producto. Basada en precio. Basada en servicio. Basada en surtido. Etc.

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Herramienta # 2 2. Base de Datos de Clientes:    

Usa tus facturas. Conoce a tus clientes. Aprovecha la información. Clasifica a tus Clientes en A,B,C y D.  El valor está en la repetición.

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Herramienta # 3 3. Siempre, calculadora a la mano:  La mercadotecnia cuesta.  Cuesta adquirir un cliente.  Lo importante es el valor del

cliente a través de tiempo.  Mide todas tus inversiones en mercadotecnia  Lo que no deja, déjalo.

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Herramienta # 4 4. Servicio Estandarizado y Consistente:  Educa a tu personal.  Establece estándares de

servicio por escrito.  Manejar quejas también es servicio.  Cumple tus garantías.

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Herramienta # 5 5. Crea relaciones con tus Clientes:  Piensa en personas, no 

  

en “gente”. Involucra sentimientos, no sólo razón. Busca la empatía. Mírate en el espejo. Ve lo particular.

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Herramienta # 6 6. Vende cruzado, tus Productos y Servicios:  Pregúntales a tus

clientes  Sal de la caja.  Busca sorprender y agradar.  Piensa en los beneficios.

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Herramienta # 7 7. Manejo Eficiente de Promociones:  Selectivas.

 Atractivas.  Provocativas.  Temporales.  Específicas.  Excluyentes.  Exclusivas.

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Herramienta # 8  Supera SIEMPRE las Expectativas de tus

Clientes.  Cumple lo que ofreces y

más.  El pilón es inversión.  A todos nos gustan las sorpresas agradables.  A veces superar es decir “GRACIAS”

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Herramienta # 9  Vende siempre lo que eres o lo que tu negocio es.  Aprovecha lo que tienes.  Usa tu propia historia.  La honestidad es un gran valor...comercial.  Apóyate en tus clientes contentos (testimonios)

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Herramienta # 10  Probar, probar y medir.  Experimenta con precaución.  Siempre mide resultados y respuestas.  Planear, hacer, verificar y mejorar.

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Herramienta # 11  Deja de pensar en

productos; piensa en MERCADOS.  Tus clientes grandes…

con clientes o son mercados?

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Herramienta # 12 ď&#x201A;§ Busca Nichos de Mercado, o redefine los

que ya tienes. ď&#x201A;§ (Cuando cualquiera puede ser tu cliente... Entonces nadie es tu cliente)

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Herramienta # 13  Segmenta a tus clientes (no

todos son iguales).  Identifícalos por frecuencia, volumen de compra, antigüedad, puntualidad de pago, exclusividad, etc.  Concéntrate en los mejores.

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Herramienta # 14 Diseña o actualiza tus Sistemas de  Atracción;  Venta;  Retención y

 Recuperación de clientes.

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Herramienta # 15  Educa tus clientes en tus productos y servicios, así:  Los ayudas a distinguirte

de entre la competencia.  Te alejas de las comparaciones por precio.

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Herramienta # 16  Esfuérzate primero con los clientes conocidos y

activos y repetitivos.  (Ya te conocen, te son fieles y

siempre están parcialmente desatendidos)

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Herramienta # 17  Concéntrate en el

servicio, es lo más barato que se puede hacer en marketing.

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Herramienta # 18  Asóciate o Alíate

con otras empresas que venden bienes o servicios complementarios

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Herramienta # 19  Si sólo quieres hacer

una sola cosa....  Simplemente haz lo contrario a lo que está haciendo tu competencia...  Distínguete y busca diferenciarte siempre.

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Herramienta # 20  Aprende a conocer el valor total de tus clientes....  Considera esa cantidad en tus decisiones de marketing y...  Paga con gusto el costo de atraer nuevos clientes a tu

negocio. www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com

Herramienta # 21  Recuerda que el principal activo de tu negocio son tus clientes.  Asegúrate de fomentar y hacer crecer tu relación con ellos...  Mantén contacto frecuente.

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Recuerda, finalmente, que…

 La Mente es

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Así, optimizarás TODO el Ciclo de tus Negocios ...

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2 Oportunidad www.fundapoder.wordpress.com www.CapacitacionUniversal.com www.CorpU.com www.Lean.org www.farfanXeduardo.wordpress.com www.fplifeassurance.wordpress.com

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ADVERTENCIA LO QUE USTED VERÁ A CONTINUACIÓN. • No es, ni se refiera a, ni se trata de: • Multi-Nivel. • Cadenas de Mercadeo, es Mar(k)eting de Atracción (Inbound Marketing) - HubSpot • Trabajo Fácil / Es Trabajo en Casa + Internet. • Redes de Comercialización. • Asesorías Estratégicas en la Magia del «Tiempo Parcial»

NUESTRA OFERTA DE TRABAJO CONTEMPLA. Es un trabajo: • • • • • • • • •

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OPCIONES PARA OBTENER UN INGRESO. Ser EMPLEADO Es: • • • • • • • • •

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Trabajar para alguien más. • • Horario fijo. • Se es subordinado. • Hacer lo que te dicen. Hacerlo cómo te lo dicen. • • Rutina de trabajo. Ascenso por antiguedad. • Una pieza en la maquinaria. • • Dependes de otros.

Trabajar para Tí mismo. No se tiene Horario. No se tiene jefe. Tú Decides qué y cuánto. Tú Decides cómo hacerlo. Libertad de Acción. Ascenso por méritos propios. Eres toda la maquinaria. Haces que las cosas sucedan.

NOSOTROS CREEMOS QUE: • Ser EMPLEADO es bueno. • Ser INDEPENDIENTE es Mejor !!!. • • Ser EMPLEADO con un sueldo fijo cada quincena y garantía de pago es Bueno. • Ser INDEPENDIENTE con Libertad de trabajar más y Ganar más, es Mejor !!!.

Hasta aquí, con esto te podrás “Dar Cuenta” de que nuestro trabajo …

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ESTE TRABAJO PODRÍA SER PARA TÍ. • • • • • • •

Si ya estás harto de que te limiten tus ingresos y buscas un trabajo dónde puedas trabajar más y ganar más. Quieres un trabajo en el que tengas la Libertad de trabajar sin jefe a tu propio ritmo y ambición. Un trabajo con la estabilidad de que nadie te puede correr, al contrario que seas tú quien elige la Empresa a la cual prestas tus servicios. Un trabajo dónde coseches tú mismo lo que tu siembras y no dependas del resultado de otros. Que sea acorde con tus Conocimientos y Aptitudes. Estás dispuesto a dejar la seguridad en el sueldo por la Libertad de altos ingresos. Estás dispuesto a Aprender nuestra forma de trabajar.

¿SERÁ EL MOMENTO DE DAR EL SIGUIENTE PASO? • El primer pasos es ser EMPLEADO: • Si ya no te sientes a gusto, si sientes que ser EMPLEADO ya te queda pequeño. • El segundo paso es ser INDEPENDIENTE: • Vas a iniciar siendo un Auto-Empleado. • Vas a fundar una Empresa y la vas a hacer crecer. • El tercer paso es ser Dueño de Tu Propio Negocio Digital: • Tú Empresa crecerá hasta que pueda generar Ingresos sin que tú realices todo el trabajo.

ESTO NO ES NUEVO • Nosotros somos una de muchas opciones. • Optamos por asentarnos en el Comercio y las Finanzas. • Somos «Gestión Comercial y Financiera». • Por un lado tenemos a los Proveedores (Empresas) y por otro lados tenemos al Mercado (Clientes). • Nosotros somos Intermediarios entre los Clientes y las Empresas.

PRODUCTO. • Decidimos Comercializar un Producto y/o Servicio que: • Tiene un mercado estable, abierto sin límites ni territorios que necesitan comprar éstos productos. • El comprador necesita de nosotros como intermediario y no le compra directamente a la empresa. • La Empresa necesita de nosotros como intermediarios y no Asesora directamente al mercado. • La compra es repetitiva, cada año el comprador vuelve a comprar y vuelve a necesitar de nuestra Asesoría. • Recibimos Comisión por cada suscripción, cada año.

LAS PERSONAS QUE ESTÁN OBTENIENDO BUENOS RESULTADOS; ALTOS INGRESOS, ESTABILIDAD, CRECIMIENTO, PREMIOS, BONOS, VIAJES, ETC., TIENEN LAS SIGUIENTES OCHO (8) CARACTERÍSTICAS

La Mayoría no las tenía al iniciar y cada quien a su propio ritmo las fue Incorporando a su Estilo de V.I.D.A.

1.- AMBICIÓN.•

Es el Deseo de destacar, de lograr tus propias Metas, de dejar de pertenecer al promedio. • Usualmente cuando fueron empleados fueron algo conflictivos porque querían hacer más, ganar más, conocer más, Aprender más, ser más, tener más, etc. • Este tipo de personas se aburren si no tienen Desafíos, Proyectos, Planes Estratégicos, etc.

2.- INDEPENDENCIA.•

Les gusta ser su propio jefe y disfrutan de trabajar sin necesidad de ser supervisados. • Ponen sus propios límites, sus propias reglas usualmente superiores a las del promedio. • Disfrutan de Lograr Resultados por sus propios medios sin depender de terceras personas. • Son inquietos y gozan de tener Libertad de P.O.D.E.R. ganar más

3.- VISIONARIOS.•

Ha Aprendido a levantar la Visión del corto plazo al largo plazo. • Es orientado a Resultados por sus propias Metas. • Toma Decisiones del qué hacer diario con su repercusión en el largo plazo, con su Plan Estratégico de V.I.D.A. y Plan de Carrera. • Sabe lo que quiere de la V.I.D.A. y está dispuesto a conseguirlo.

4.- EMPUJE.•

Autoestima Fuerte y Saludable.

• Le gusta estar al frente, Tomar la Iniciativa, Impresionar y Ayudar con sus Conocimientos. • Presto para trabajar y luchar hasta conseguir sus propias Metas que generalmente son altas porque quiere lo mejor de la V.I.D.A.

5.- OPTIMISTA.•

Actitud Positiva y de Servicio.

• Ha Aprendido a buscar el lado bueno ante la Adversidad. • Trabaja con los Pies en la Tierra, en la realidad, y con la Mirada en el Cielo, sus metas. • Es capaz de salirse de su forma usual de hacer las cosas explorando las nuevas facetas de su personalidad.

6.- ESCUCHADOR.•

Gusto por el trato con la gente.

• Ha Aprendido a saber escuchar y preguntar. • Disfruta de conocer gente nueva, aprecia las diferencias de Pensamiento y se interesa en conocer sus puntos de vistas. • Sabe Dirigir la conversación y procura comprender primero para P.O.D.E.R. ser comprendido después.

7.- DISCIPLINA.•

Consciente de las ventajas de ser Disciplinado, Puntual, Bien Vestido, Ordenado, Metódico y Sistemático . • Se rige por sus propias reglas por su propia motivación. • Tiene una sana filosofía de la V.I.D.A. que demuestra en su trato. • Ha Aprendido a hacer lo que se tiene que hacer, hacerlo Bien si se ha de hacer, y hacerlo de la Mejor manera.

8.- PROFESIONAL.•

Sabe que entre más Aprende y más profesional es su trabajo mejores son los Ingresos y mayor la estabilidad de los mismos. • Es Ético, Honesto, dice lo que sí y lo que no. • No dice mentiras, no teme decir No sé pero se lo averiguo. • Antepone las Necesidades y Deseos de sus clientes a los propios.

Eduardo J. Farfán G. Experiencia Profesional:

Director y fundador de FUNDAPODER, L.A. 20 años de Experiencia en “Gestión Comercial & Financiera” Estudios: Lcdo. En Computación, U.C.V. 1988 Certified Project Manager – P.M.I., U.C.A.B, 2.010. Competencias en Coaching, NewField, UNIMET, 2.013 Gobernabilidad y Gerencia Política, U.C.A.B. Otros: Nacido en 1964, Casado, Cuatro (4) Hijo(a)s, Vivo en Caracas, Amante del Deporte y La Naturaleza, en todo Amar y Servir …

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La Mayoría de estas personas No tenían estas Habilidades y Competencias cuando iniciaron.

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