POR QUÉ DEBO CONTAR CON LOS SERVICIOS DE UN ASESOR INMOBILIARIO PARA VENDER MI CASA?
“ZAPATERO A TUS ZAPATOS” Este refrán nunca a sido tan apropiado como a la hora de vender una casa, pues con tanta información disponible en Internet, los propietarios a veces piensan que pueden vender su propiedad a través de Internet o cualquier otra forma o canal de mercadeo y promoción, sin la representación de un(a) Asesor(a) Inmobiliario y con ello ahorrar cierto dinero. Esto que ha priori parece ser lo más sensato y económico, esta nada más lejos de la realidad y las estadísticas y las opiniones de todos los gurús del sector, indican todo lo contrario, pues es un gran error intentar vender una propiedad por uno mismo, como si de una camisa o una bicicleta se tratara, sin tener, ni el tiempo ni los conocimientos de marketing y legislación que esto conlleva. Esta practica que en España esta muy arraigada entre los propietarios, es impensable en países punteros en el sector inmobiliario como EE.UU, Canadá, Alemania y casi todos los países europeos, pues sus ciudadanos entienden que de la misma forma que contrato a un abogado o un asesor fiscal para ahorrar tiempo, dinero y quebrantos de cabeza, un verdadero asesor inmobiliario me va a hacer ahorrar TIEMPO Y DINERO en la venta de mi propiedad al disponer de medios, contactos y conocimientos muy superiores para este fin. Es por ello que a modo de simple guía de lo que hablo, te voy a dar, aunque lógicamente hay muchas más…
10 RAZONES PARA CONTRATAR UN ASESOR INMOBILIARIO
1.- BENEFICIARSE DE UN EQUIPO
De la misma forma que no se gana ningún partido si solo trabaja el delantero, el estar respaldado y asesorado por un gran equipo, como es, IDOLO REAL ESTATE, con más de 20 años de experiencia en el sector, manteniéndose firme a varias crisis del sector y con miles de operaciones de compra- venta en su historial que nos respaldan, no es por mera casualidad… Su gran equipo formado por más de 13 agentes inmobiliarios profesionales, de diferentes nacionalidades y hablar más de 8 idiomas nativos, nos posiciona a la cabeza como la mejor inmobiliaria internacional de Lanzarote.
2.- SER PROFESIONALES RECONOCIDOS
Este es un punto clave, encontrar a un asesor inmobiliario PROFESIONAL y no a un “ENSEÑA PISOS” o “GUIA TURISTICO INMOBILIARIO” hará que su asesoramiento y venta se haga en un menor tiempo y a un mejor precio, pues esta preparado en temas de marketing, tasación, conocimiento del mercado, negociación, etc… IDOLO REAL ESTATE pertenece a ACEGI (Asociación canaria de Empresas de Gestión Inmobiliaria) organización que reconoce a nuestra compañía y todos nuestros agentes como profesionales del sector, (como si de un colegio de abogados o médicos se tratara), compuesta por más de 108 empresas y más de 500 asesores inmobiliarios en toda Canarias. Tenemos las más altas formaciones a nivel internacional en el sector como la titulación CRS (Certified Residencial Specialist) y somos miembros de la N.A.R (National Asociation of Realtor) una asociación a nivel mundial de agentes inmobiliarios
3.- CONOCIMIENTO DEL MERCADO.
La mayoría de los propietarios fijan un precio fijándose como vende su vecino y este se fija en el vecino de al lado y así sucesivamente, formándose una cadena, en la cual ninguno se ha tomado la molestia de estar asesorados por ningún experto en la materia, colocando su precio muy por encima del valor del mercado con el consiguiente perjuicio a la hora de vender, pues el mayor problema de no vender una propiedad, es ponerle un PRECIO de venta FUERA DE MERCADO. Un buen asesor inmobiliario tiene los conocimientos y la experiencia, de qué se esta vendiendo y a que precio en esa zona y en ese momento, sin que sea perjudicial para el vendedor, ni especulativo para el comprador. Sus conocimientos sobre tasaciones inmobiliarios y como se mueve el mercado, hará que nuestra propiedad sea atractiva para el potencial comprador, desde el primer momento AHORRANDO MUCHO TIEMPO a la hora de vender. Un precio elevado hará que no obtengamos interes ninguno por los compradores y pasarán los meses e incluso años en vender y se crea lo que se llama QUEMAR LA PROPIEDAD (pues de la misma forma que nadie compra la ropa de la moda de hace 2 años y encima a un precio superior de la de nueva temporada), pues existe el concepto psicológico de “lo que no quiere nadie yo tampoco” y luego la única forma de sacar nuestra propiedad de este estado es con una rebaja sustancial en el precio. De aquí, viene parte de la PERDIDA ECONÓMICA que un propietario sufre si no es representado por un asesor inmobiliario.
4. PLAN DE MARKETING EFECTIVO
Como comentábamos antes, la mayoría de personas piensa que con poner un anuncio en Internet y poco más, el comprador va a caer del cielo…Vean este gráfico sobre la situación actual… COMPRADORES
Antes del 2008: Después del 2008:
15 1
X X
CASAS
1 8
Este gráfico es contundente antes del 2008 había 15 compradores por cada casa que se vendía, con lo cual el propietario no tenía problemas a la hora de encontrar compradores, pero ahora lo que sobran son casas y escasean los compradores calificados, que puedan comprar nuestra propiedad y ellos lo saben, con lo cual, el precio de mercado (por la ley de la oferta y la demanda), lo ponen los compradores. Es decir, en pocas palabras, Tu casa vale lo que el mercado (compradores) esta dispuesto a pagar, ni más ni menos. El tener un buen plan de marketing perfeccionado a lo largo de estos 20 años, con buen posicionamiento web, debido a una importante cantidad de dinero invertido en publicidad online y offline, unido a una base de datos de más de 15.000 compradores, con una cantidad de contactos de colaboradores innumerables, así como los más de 500 agentes inmobiliarios de ACEGI, hacen que se reduzca al mínimo el TIEMPO para encontrar ese comprador para su casa.
5. TENER UNA MEDIACIÓN PROFESIONAL ENTRE LAS PARTES.
Este sin lugar a dudas es uno de los puntos por lo cual se creó la figura del asesor/mediador inmobiliario La compra/venta de una propiedad, no deja de ser una venta y como tal, cada parte va a intentar buscar su propio interés, barriendo para casa. El vender nuestra propiedad tiene una involucración muy personal para el propietario, con lo cual, esto puede dificultar llegar a un acuerdo entre las partes, que muchas veces se transforman en discusiones que provocan una falta de acuerdo y la NO VENTA. El tener a una tercera persona que VELA por NUESTROS INTERESES, sin tener una involucracion personal, hará acercar posiciones entre las partes, consiguiendo el objetivo final, LA VENTA. Su experiencia en las negociaciones, su conocimiento de cómo esta el mercado, y la tasación y valor de su casa, hará conseguir el mejor precio en el proceso y así obtener SU MAYOR BENEFICIO. Créame, si un matrimonio después de 20 años se divorcia y no se ponen de acuerdo para repartir unas cazuelas, (por eso existen los abogados de divorcios), 2 personas que no se conocen de nada, sin que haya una tercera que media, es muy complicado que lleguen a un acuerdo. En este punto en la negociación es donde el propietario PIERDE el mayor DINERO en la venta de la propiedad, mucho más de lo que pagaría a un asesor inmobiliario, las estadísticas lo demuestran.
6. LOCALIZAR EL POTENCIAL COMPRADOR
Puesto que los compradores escasean y que no todos los compradores valen para nuestra propiedad, se hace necesario un filtro o pre-calificación de nuestro potencial comprador. El tener un buen plan de marketing profesional, enfocado en nuestro potencial comprador desde un principio, evitará visitas inútiles, como si nuestra casa fuera un museo o centro turístico, solo la visitarán potenciales compradores, pues se hará un estudio previo al comprador tanto en lo personal (gustos y necesidades) como en lo financiero. De la misma forma que no metemos a nuestra casa a cualquiera a diario; porque meter a cualquiera sin saber quien es cuando estamos vendiendo nuestra casa?... Un asesor inmobiliario filtrará y reconocerá mediante documento acreditativo todas las visitas a su propiedad, evitando posibles hurtos futuros.
7. HACER NUESTRA CASA MAS BONITA
De la misma forma que nadie compraría un Ferrari lleno de barro, por mucho Ferrari que sea, nadie comprará nuestra propiedad si no luce bonita, aunque así sea. De este ejemplo, surge la necesidad, de estar asesorados por un profesional, en el tema de home staging (preparación de la casa) para hacer resaltar el potencial de nuestra casa y ser asesorados sobre el estado de la casa y su decoración para que nuestra casa enamore desde el primer momento. Se dice “que la primera impresión es la que cuenta” y esta comprobado que solo se tienen 10 segundos para causar buena impresión a nuestro comprador, por eso la preparación de nuestra casa para la venta se hace fundamental. El conocer al comprador sobre sus gustos y necesidades es algo fundamental también, que si un propietario decide vender solo, nunca conocerá, pues el asesor se ha entrevistado previamente con el, le ha hecho un estudio-filtro y conoce muy bien que necesita, y encauzará la visita sobre los gustos del potencial comprador, obteniendo un mayor % de venta.
8. ASESOR AL COMPRADOR
Puesto que la mayoría de los propietarios, no tienen ni el tiempo ni los conocimientos para asesorar a sus posibles compradores en temas tan importantes en la venta como son la obtención de financiación, confeccionar un expediente legal sobre la propiedad, dando transparencia y legalidad al proceso y todo lo referente al proceso de compra/venta, se hace necesario la ayuda de un Agente. También, asesorar al comprador, sobre la buena oportunidad que representa la compra de nuestra propiedad, desde una perspectiva profesional y sin estar involucrado personalmente, hará más creíble y fiable el asesoramiento a nuestro comprador, mediante estudios de mercado, tasaciones, etc… Una de las partes claves a la hora de conseguir una venta es la reunión post-visita a nuestra propiedad pues ahí, es cuando el comprador nos dice que le parece la propiedad y donde con una buena negociación podemos conseguir la venta. Sin embargo si decide vender por si solo, el comprador se irá de su casa y nunca sabrá que pasó, ni la causa de la NO COMPRA.
9.- ASESORAMIENTO LEGAL Y PRACTICAS ÉTICAS.
Hoy en día y con todo lo que ha pasado en el pasado, cada día más el comprador busca transparencia legal y cerciorarse de que esta haciendo una compra dentro de un cuadro legal, el confeccionar un expediente legal de documentación se hace imprescindible para el proceso de venta, así como asesoramiento con otros colaboradores, como tasaciones energéticas, notarias, abogados, financieras, etc… El propietario de la misma manera, debe estar bien asesorado en los temas concernientes a su parte y que se vele por sus intereses en este aspecto. El equipo de IDOLO REAL ESTATE asegura a todos sus clientes que aplicará todas las leyes vigentes en las transacciones inmobiliarias y velará porque todo se haga desde un marco legal y ético sin hacer practicas poco profesionales en el proceso. Nuestra dilatada experiencia, nuestra gran cartera de clientes satisfechos y ACEGI son nuestra prueba de garantía para que seamos su asesor inmobiliario en la venta de su propiedad.
10.- CONFECCIONAR UN ESTUDIO Y PLAN DE MARKETING PERSONALIZADO PARA NUESTRA PROPIEDAD. IDOLO REAL ESTATE le confecciona un estudio de mercado con un plan de marketing personalizado para sus necesidades y su propiedad sin compromiso y sin coste adicional para ud., para ello debe concertar una cita con nosotros y un agente le visitarรก y le explicarรก con mรกs detalle como se puede beneficiar al estar asesorado por todo un equipo de profesionales consiguiendo vender su propiedad en UN MENOR TIEMPO Y CON UN MAYOR BENEFICIO ECONร MICO. Su agente IDOLO REAL ESTATE:
IDOLO REAL ESTATE C/LA TEGALA 15 PLAYA BLANCA