TRADE PROMOTION MANAGEMENT
Comúnmente encontramos ventas especiales, promociones, descuentos e inclusive incentivos monetarios que son lanzados al mercado de manera estacionaria o recurrente durante el transcurso del año. Estas promociones invitan a los clientes a consumir, probar nuevos productos, o simplemente dar salida al exceso de mercancía con poca demandada por parte de los consumidores.
Por más populares y tentadoras que estas sean, resulta que muchas veces y por falta de buenas prácticas, las promociones comerciales generadas por empresas de bienes de consumo son poco exitosas al no generar el impacto esperado y desviar la inversión realizada.
LAS EMPRESAS INVIERTEN ENTRE EL 5 Y 15% DE SU REVENUE EN PROMOCIONES CON POCA VISIBILIDAD EN SU RESULTADO
Sabía qué: Sólo el 30% de las compañías miden el resultado de la inversión en promociones El 30% de las promociones no es rentable para las empresas de CPG El 50% de los consumidores no saben que compran productos en promoción Los top performers no gastan más en promociones, pero consiguen un 21% más de volumen incremental
La mala gestión en las promociones comerciales también interfieren en el día a día del negocio y sus empleados, ya que las actividades relacionadas al TPM, ocupan entre el 25 y 30% del tiempo de un vendedor o de un gerente de marca. Amplio porcentaje, posiblemente mal invertido y que podría ser utilizado para generar valor en el negocio
Las promociones no sólo deben de ser atractivas para el cliente
sino que además deben de ser benéficas para el negocio Trade Promotion Management ayuda a estructurar la conexión y ejecucción de entrada de pedidos con una facturación limpia, favoreciendo la planificación de ventas, al tener una sola fuente de datos para este fin, lo que reducirá el tiempo en la toma de decisiones al automatizar los procesos, mejorar las promociones, tomar medidas basadas en información real y optimizar la gestión de inventarios, reduciendo el agotamiento de las existencias al por menor.
Las empresas deben armar su promociones comerciales de forma racional, soportadas por el análisis de ellas y con la ayuda de “Trade Promotion” para la toma de decisiones, las cuales están basadas en información confiable y real.
TRADE PROMOTION MANAGEMENT
Subprocesos involucrados
Fund Planning
Trade Planning
Trade Execution
Trade Settlement
Trade Analysis
Análisis de Eventos
Balanceo de Fondos
Línea Base
Fuerza de Ventas
Resolución de reclamos
Tablero de Fondos
Historia de Venta
Implementación de promoción
Cargos Abiertos
Presupuesto Planeado vs. Actual
Layout de Planeación PM
Monitoreo de resultados
Cargos Resueltos
Costumer 360°
Rentabilidad de Cliente
Fall in Fall out
Procesos que facilitan la gestión y optimizan las promociones comerciales Implemente rápidamente éste proceso con gA Adaptive Cloud. Solución rápida en la nube, basada en un modelo de renta, con aceleradores y adaptable a las necesidades de cada empresa.
¿QUÉ SE NECESITA? Promociones directas a consumidor Marketing Social Cupones
Planeación Colaborativa Plan Conjunto Medición Conjunta Intercambio de datos estadísticos Medición del mercado
Medición y Optimización
Foundation
Medición de resultados internos Estadística de lifts y pronósticos Optimización de Promociones Integración de Ejecución en el Punto de Venta
Planeación de Fondos de Marketing y Trade Marketing Planeación de Promociones Registro de Acuerdos Pronósticos de Resultados Settlement de Cobranzas Control de Presupuestos Estadísticas de uso del presupuesto
Mapa de soluciones Social CRM & Marketing Social Business Medición de Resultados y Optimización
Integración Fuentes Externas de Datos
Ejecución en Retail Integración en Plan de Demanda Planeamiento y registro de Promociones Administración Financiera de Promociones
Enfoque dBT
digital Business Transformation Nuestro enfoque en digital Business Transformation (dBT) actúa en forma coordinada sobre los procesos de la compañía, las personas y parámetros de creación de valor, definiendo su impacto en las aplicaciones y tecnologías que los soportan.
Creemos que esta es la única manera de hacer un cambio eficaz de tecnología dentro de una organización.
Esta metodología garantiza que las mejoras estén alineadas con los objetivos de la empresa, creando valor medible La metodología de Roadmap propuesta se enmarca dentro de este enfoque Ayudamos a nuestros clientes a cambiar sus paradigmas de negocio a través de las nuevas tecnologías.
Digital Technologies
Change in business Paradigms
Gente
Valor
Value Increase
dBT Buisness
Transformation
Procesos
Tecnología
Somos Acerca de gA gA trabaja hace más de 22 años en la transformación de negocios de empresas líderes en Latinoamérica, utilizando la tecnología como habilitador del cambio. Nuestra probada metodología de digital Business Transformation (dBT) combina conocimientos en tecnología, procesos, change management y value management las cuales ofrecen un servicio integral que maximice el valor de su inversión. Contamos con amplio conocimiento en la Industria de Consumo Masivo y Manufactura.
México
marketingmx@grupoassa.com México DF Paseo de los Tamarindos 100 , Piso 4, Colonia Bosques de las Lomas - 05120 52 55 9157 8700
Delivery Center Av. Santa Fe 495 - Piso 5 Col. Cruz Manca, México D.F 52 55 9157 87 00
Monterrey Av. Ricardo Margain 575 - Piso 5, Oficina 504 - Torre IOS Campestre Col. Santa Engracia San Pedro Garza García - 66267 52 81 8000 7853