Edição Mensal, Ano 1
Contagem, Junho de 2009
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Aluguel sem fiador Como funciona alugar um imóvel sem fiador? Na verdade precisa existir uma modalidade de fiança. Quando se fala em aluguel sem fiador, o mercado se refere a figura humana e tradicional nesses contratos. Além de outras maneiras de se garantir uma locação, as mais usadas depois do fiador tradicional, é o seguro fiança locatícia e o título de capitalização.
Qual a garantia mais comumente usada nos contratos de locações? Em Minas Gerais ainda é o fiador. Talvez seja o estado com maior dificuldade na aceitação de outras fianças. Acontece que esse quadro vem se alterando velozmente. Presenciamos uma pessoa que foi solicitada ser fiador pagar o valor do seguro fiança para o inquilino, para se ver livre da responsabilidade. A figura do fiador não deverá existir num curto espaço de tempo.
A imagem do seguro não ficou abalada com a crise econômica? Pouco, acredito. A situação do Brasil é confortável, comparada com outras nações. Temos uma legislação diferente e um sistema financeiro mais eficiente. No caso do seguro fiança, temos uma parceria com a Porto Seguro Seguros que vêm investindo nesse produto – Porto Aluguel – a mais de 15 anos. São mais de 60 anos no mercado. Outras seguradoras percebem o potencial desse mercado e tendem a investir também.
Como os locatários conseguem contratar essas modalidades? Através do corretor de seguros. Grande parte das imobiliárias possui um corretor de seguros credenciado. Basta procurar a imobiliária e solicitar que a locação seja dessa forma. Estamos à disposição para esclarecimentos através do telefone 3351.3000 ou www.aluguelsemfiador.com.br.
Fora o fiador tradicional, qual a maneira mais fácil para se contratar outra fiança? Depende do perfil do locatário. Alguns preferem o titulo de capitalização e receber o dinheiro de volta depois de cumpridas todas as obrigações contratuais. A maioria opta pelo seguro fiança locatícia, por ser menor o desembolso. Essa tem sido a maneira mais utilizada. Algumas imobiliárias estão aptas para receber o valor do seguro mensalmente, junto com o aluguel e assim facilitar e viabilizar o negócio visto que os locatários deixam de pagar á vista.
Quais são as vantagen para os inquilinos? Primeiro por não ter o constrangimento de pedir favor para um parente ou amigo, que abrirá parte da sua vida econômica, além de investir tempo para copiar os documentos, levar cadastros e etc. Depois pela possibilidade de pagar o seguro mensalmente junto com o aluguel e ainda receber assistência gratuita de mão-de-obra em reparos hidráulicos e chaveiros com opção para reparos elétricos, desentupimento e outros.
Alguma vantagem para as imobiliárias? Talvez bastasse que as principais figuras no contrato de locação tivessem vantagens e ter uma relação sustentável, o que é muito importante para a imobiliária. Acontece que são bastante beneficiadas. Pelo seguro fiança, o cadastro dos pretendentes é feito pela seguradora. O pagamento do seguro pode ser feito diretamente pela imobiliária, o que determina uma harmonia na sustentabilidade do seguro visto que a adimplência depende somente dela. Assistência jurídica pela seguradora. Algumas garantem os aluguéis e encargos aos proprietários de imóveis, atraindo novos negócios para sua carteira de locação.
Andilson Dantas de Medeiros Junior Consultor de Seguros da JR Dantas Corretora de Seguros Ltda.
“A situação do Brasil é confortável, comparada com outras nações. Temos uma legislação diferente e um sistema financeiro mais eficiente.”
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COMECE CERTO NO MERCADO IMOBILIÁRIO
Os imóveis que possuem este símbolo. Têm fotos na internet. Para visualizar basta acessar: www.imovelg.com.br
O mercado imobiliário tem se apresentado como um dos mais promissores do país. Mas, para obter sucesso nesse negócio, você precisa estar bem preparado! Vender imóveis não é coisa para amador! É um processo que não permite erros, por se tratar de produtos de alto valor que representam o sonho da maioria das pessoas! Portanto, ao começar no ramo imobiliário, comece certo:
5º Familiarize-se com os processos burocráticos:
1º Conheça o seu produto: A primeira coisa que você precisa entender ao entrar no ramo imobiliário é que você não vende IMÓVEL. Você vende SERVIÇO!!! Você vende sonho, você vende atendimento! Pense bem: o mesmo imóvel que está anunciado em sua imobiliária pode estar sendo negociado em inúmeras outras. Portanto, o que fará o cliente fechar negócio na sua imobiliária e não na do seu concorrente, já que os imóveis são basicamente os mesmos? A resposta é simples: SEGURANÇA na negociação!
2º Conheça a concorrência:
6º Invista pesado em publicidade:
É de extrema importância que você conheça muito bem o seu concorrente. Você precisa conhecer bem a sua maneira de negociar. Ao entender como o seu concorrente costuma agir, você estará mais preparado para tomar boas ações antes dele! Lembre-se: você precisa SEMPRE transmitir aos clientes a idéia de que você é o mais competente e confiável da região!
3º Trabalhe com Ética profissional:
4º Conheça os seus clientes: Procure fazer uma pequena entrevista com seu cliente. Verifique a renda, se possui o valor de entrada, se possui compromissos financeiros, etc. A partir daí, selecione os imóveis que se encaixam melhor em seu perfil, cujos valores estão próximos a sua condição de compra. Desta forma, você evitará frustrar-se após mostrar uma infinidade de imóveis e o cliente evitará frustrar-se após conhecer um imóvel que lhe agrada, mas que não está ao seu alcance naquele momento.
O mais importante: CAPACITE SEUS FUNCIONÁRIOS! De nada adianta você investir tempo e dinheiro em promover sua imobiliária, se seus funcionários não estiverem prontos para atender seus clientes com a máxima simpatia e segurança. Lembre-se: negócios são feitos entre pessoas, não entre empresas! São as pessoas que farão funcionar o que você planejou. Portanto, apesar de todo o cuidado que você tenha ao iniciar um novo negócio, procure sempre se cercar de pessoas bem capacitadas e comprometidas com o negócio da empresa! Diogo César Consultor e palestrante nas áreas de RH, Marketing e Segurança do Trabalho. Gerente de Vendas da Edificar Imóveis.
Uma das verdades absolutas do ramo imobiliário é: VENDE QUEM APARECE! Não poupe esforços para anunciar os seus imóveis e a sua marca. Invista em anúncios de jornais , faixas e banner’s. Não tenha medo de investir em um excelente site, pois esta é, atualmente, uma das principais formas de pesquisas de imóveis!
7º Treine os funcionários:
Respeite o colega de trabalho. Aja com honestidade, respeitando os honorários, as normas e leis do CRECI e do COFECI.
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Você precisa estar familiarizado com os processos que envolvem a compra e venda de um imóvel, tais como: vendas à vista, processo de financiamento da CAIXA, empréstimos bancários diversos, processo de lavratura de escritura junto aos cartórios, certidões diversas do imóvel e dos proprietários, etc. Desta forma, você será capaz de explicar ao cliente, de maneira clara e segura, todo o processo a que ele está se submetendo. Ao familiarizar-se com estes processos, você evitará tropeços e atrasos!
O mais importante: CAPACITE SEUS FUNCIONÁRIOS! De nada adianta você investir tempo e dinheiro em promover sua imobiliária, se seus funcionários não estiverem prontos para atender seus clientes com a máxima simpatia e segurança. Lembre-se: negócios são feitos entre pessoas, não entre empresas! São as pessoas que farão funcionar o que você planejou. Portanto, apesar de todo o cuidado que você tenha ao iniciar um novo negócio, procure sempre se cercar de pessoas bem capacitadas e comprometidas com o negócio da empresa!
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