Revista Gestión Solidaria Edición 77

Revista Empresarialwww.gestionsolidaria.com y Económica / Edición 77

Febrero / Marzo 2014 - Año 8 - Edición 77 - ISSN 19000-7906 / Distribución Nacional / Colombia $ 8.500

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EL COOPERATIVISMO DEBE SER DE TODOS El mensaje lo dio el nuevo presidente de Confecoop Darío Castillo Sandoval

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Trabajamos para integrar el sector solidario con

el resto de la economía

E

l sector solidario se mantiene en su senda de crecimiento permanente, incluso se oyen voces que hablan ya de 6.000.000 de asociados en todo el país.

Es el modelo asociativo, el que por excelencia permite la participación de todos en la construcción de propuestas empresariales que llevan soluciones a las comunidades y las personas que se asocian, como verdaderos propietarios de estas empresas.

Es un cambio de paradigma, donde la persona que era clasificada como cliente, ahora es propietaria.

Con su participación contribuye a fortalecer empresas que revierten en ellos mismos, sea a través de recursos, excedentes directos o servicios con un alto valor social.

A este modelo le apostamos desde Gestión Solidaria, convencidos de que el cooperativismo debe visibilizarse aún más, para poder contarle a todo el país sus bondades. Esta es parte de nuestra misión como organo integrador de las empresas solidarias y así lo reiteramos con cada una de nuestras ediciones.

Saludamos a cada uno de los directivos y ejecutivos designados por las bases del cooperativismo en esta eta-

pa electoral, tradicional al inicio del año. Serán ellos los primeros responsables de llevar a feliz término el cumplimiento de esta visión integradora.

Las puertas están abiertas para que las empresas solidarias, analistas, directivos y asociados, participen en este espacio informativo. Queremos poner a su disposición los medios de comunicación de Gestión Solidaria para que sus artículos, mensajes y campañas tengan una base profesional para mostrar todas las ventajas y la información del modelo asociativo.

Los invitamos a participar a través de nuestros correos o contactarnos, estaremos atentos a cada una de estas colaboraciones ya sea para la edición digital o impresa.

Cada día, tenemos una mayor penetración dentro de otros sectores que ven en las empresas cooperativas una oportunidad de entablar relaciones comerciales de largo aliento y esto lo consideramos una oportunidad que ponemos al servicio de nuestros lectores, colaboradores y anunciantes.

Las puertas están abiertas y nos gustaría tener una relación permanente con cada uno de ustedes.

Alfredo Alzate Escolar Director

Editorial

Director Alfredo Alzate Escolar direccion@gestionsolidaria.com Directora Comercial Ruth Mireya Forero comercial@gestionsolidaria.com Periodistas María Fernanda Alzate Escolar redaccion@gestionsolidaria.com Alexander Soto Díaz redaccion1@gestionsolidaria.com Colaboraron en esta edición Carlos Fernando Ramírez Diego Fernando Sánchez Trujillo Patricia Amaya Pulido Alberto Palma Cuervo Alveiro Monsalve Z Eliécer Bermúdez Rafael Hernando Camargo Vásquez Yesid Aguilar Palomino Jorge Díaz Murillo José Alcibíades Guerra Parada Fredy Aguilar Jorge Pardo Beltrán Diagramación y diseño Luz Adriana Zorro Garzón publicidad@gestionsolidaria.com Directora de Circulación Carolina Carrillo Rojas circulacion@gestionsolidaria.com Caricatura Palosa Una realización de MEDIOS ALTERNATIVOS www.gestionsolidaria.com Teléfonos: (091) 702 31 59 702 31 71 Cel: 310 246 7766 Cra 28 Bis No. 52 - 47 Ofc 102 gerencia@gestionsolidaria.com Impresión Legis Febrero - Marzo 2014 Bogotá - Colombia

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SUMARIO

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Edición 77 / Febrero - Marzo 2014

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Alcalicoop ¡Solidarios por naturaleza!

El poder de una marca con identidad cooperativa El cooperativismo debe ser de todos El auge del negocio crediticio

13

22

25

28

Necesitamos seres humanos con carácter

40

El reto del juego interior en los asuntos de la mente

44

4

3. Editorial 6.

Estar enfocado y preparado

clave del éxito empresarial 10.

Jugar es la herramienta más

poderosa y estratégica para las empresas 13.

Alcalicoop ¡Solidarios por Naturaleza!

14.

Necesitamos ciudades ordenadas 16.

Líderes de negocios, a la caza

de oficinas más eficientes y de calidad 19.

Rentabilidad del transporte de

carga se queda en los intermediarios 22.

El poder de una marca con

identidad cooperativa 24.

Gerentes de espaldas a la modernización 25.

El cooperativismo debe ser

de todos 28.

El auge del negocio crediticio 30.

Consumo responsable y

Economía Solidaria 32.

La productividad y sostenibilidad

que necesita el campo

está en la asociatividad 34.

Justicia transicional: Nunca

Olvidar, Menos Repetir 36.

Lexmark presentó su

plataforma para el sector asegurador 37.

El reto de crear y potencializar

una empresa 38.

Familias unidas, cómo lograrlo 40.

Necesitamos seres humanos

con carácter 42.

La motivación 44.

El reto del juego interior en los

asuntos de la mente 46.

Zona comercial inmobiliaria 50. Palosa

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Empresario

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LECCIONES EMPRESARIALES

Estar enfocado y preparado

clave del éxito empresarial

s

G

uillermo Flórez Blanco fundador de Solinoff señaló cuáles han sido las claves de su éxito empresarial y advirtió que sin importar los tiempos, un verdadero empresario debe estar preparado para los tiempos de mayor demanda; enfocarse en un verdadero plan de negocio y no dispersar los recursos de la empresa, sin importar su tamaño, para poder alcanzar un crecimiento significativo que lo lleve a ser reconocido y desarrollar factores de competitividad frente a empresas similares.

El presidente de la empresa colombiana, explicó la necesidad de mantener la inversión permanente que mantenga la oferta empresarial a la vanguardia, con la capacidad de responder a los requerimientos de los mercados internacionales; en los cuales se debe insertar, de una manera más decidida la oferta colombiana.

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Guillermo Flórez Blanco fundador de Solinoff.

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Empresario

“Hay que tener un buen producto, con muchas cualidades que lo haga especial, diferente a los demás o que tenga un buen concepto en su desarrollo, que sea un producto o un servicio de calidad; más aún, ahora que hay que pensar más en la gente joven que en el adulto, dijo Guillermo Flórez Blanco, presidente de Solinoff.

Los primeros tiempos

El desarrollo de la empresa

Dentro de las lecciones aprendidas durante los 25 años que lleva Solinoff, se destaca el desarrollo de un espíritu emprendedor, que ha facilitado su constante crecimiento llegando a la inauguración de una planta en Funza, Cundinamarca, con una inversión de 4,5 millones de dólares.

Es en la juventud, cuando el emprendedor desarrolla las primeras herramientas para la conformación de sus proyectos y empresas. “Uno siendo joven tiene la posibilidad de tener grandes retos y aprender de la gente, preguntarse, cómo se puede llegar a muchas cosas en la vida, ya sea a través de medios tecnológicos, de conocimiento, de empuje o de lo que uno tenga para empezar” dijo.

La intención del emprendimiento va naciendo en la medida en que el joven abre su panorama y se vuelve un observador de lo que está pasando en el mundo. “Eso me pasó a mí porque cuando tuve 25 años estuve viviendo en Suecia y conocí grandes desarrollos donde Colombia estaba 30, 40 y hasta 50 años atrás. Entonces uno se quiere volver emprendedor donde su país y su vida se vuelvan hacia las grandes cosas”, explicó.

Los primeros tiempos de Solinoff fueron muy exitosos y esto se debió a mantenerse enfocada en un concepto: El tener un producto bandera, que sea innovador y le entregue al público algo que los demás no puedan ofrecerle. “Puede ser un concepto, puede ser una innovación, puede ser un producto, incluso un precio muy especial para ganar en una serie de soluciones diferentes a las del mercado” dijo.

El fijar un rumbo, analizar las variables y concretar estos puntos dentro de un plan de negocios llevan a que los objetivos que se logren sean de manera consciente.

Así lo reconoce Guillermo Flórez Blanco, “desde que empecé con mi producto, archivo móvil, era consciente que le estaba ofreciendo a nuestros clientes un producto que le daba ganancias en espacio, en estética, era un producto innovador”.

Los recursos Una de las principales dificultades por la que atraviesan los emprendedores, incluso los empresarios ya consolidados, es la falta de dinero para la ejecución de sus proyectos, por ello ante estas circunstancias Flórez Blanco explicó que lo importante es que se de un manejo estricto, serio y cumplido de las obligaciones, para con

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Empresario

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“Los empresarios colombianos deben dejar atrás el temor que les producen los mercados externos. Nos hemos acostumbrado a tener industrias para nuestro país, no industrias para el mundo”. Flórez Blanco.

su gente interna y con su mundo externo.

“Considero que los recursos se consiguen cuando la hoja de vida es clara, así sea de dos, tres o pocos años, si tienes una hoja de vida limpia, siempre tendrás recursos a través de cualquier sistema financiero. Lógico que al principio eso es más difícil, pero hay que diseñar estrategias donde los clientes crean en ti, que te puedan proveer anticipos para poder trabajar. Nosotros tuvimos la suerte de que al comienzo pudimos recibir anticipos, siempre cumplimos y esa fue nuestra primera forma de financiación”.

Aunque al empresario en la etapa inicial le toca hacer de todo, el especializarse se constituye en un factor fundamental.

Uno tiene realmente que dominar una línea donde sea fuerte y la pueda controlar, porque el que se vuelve todero no puede desarrollar ninguna labor exitosa. Eso pasa en muchas empresas de Colombia, donde la gente por el afán de lograr con-

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tratos, se pone a hacer lo que les dicen y después no quedan bien.

Mantenerse enfocado Mantener definida la estrategia, ser agresivo con ella, ser un experto para ir innovando en sus productos y en lo que se sabe hacer, son elementos que abren el panorama para cualquier oferta empresarial. De lo contrario, si el emprendedor se dispersa de lo verdaderamente importante puede llegar al fracaso.

En la empresa el principio se aplica para la línea de productos. En el caso de Solinoff, dedicada a la producción de los muebles de oficina, que integra sus soluciones al de diseño de espacios interiores esta visión se implementó desde el principio.

“Uno debe mantener una

línea, un sector, una estrategia de producto, y una estrategia clara o eres escaso o costoso, de nicho alto o de nicho bajo, pero uno no puede estar improvisando, vendiendo caro o vendiendo barato o productos de diferentes calidades porque es ahí donde empiezan los problemas”, explicó Flórez Blanco.

Al mantenerse enfocada la empresa puede responder mejor a factores externos, como el comportamiento de la economía, condiciones políticas o la competencia desleal.

“Es necesario tratar de hacer las cosas como lo hacen los de afuera, como lo hacen los mejores. Si se está preparado con buena calidad y unos precios aceptables, no tienes por qué tenerle temor a lo que venga de afuera” agregó el empresario.

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“Yo le aconsejaría a la gente que va a hacer empresa que primero traten de hacer un buen plan de negocios y que tengan un buen respaldo financiero, porque hoy las condiciones son muy diferentes a las de hace 25 años, hoy hay que estar preparado para soportar los primeros dos o tres años, ya que antes de tres años es muy difícil estar en equilibrio”.

Mantener la inversión En los negocios como en la vida hay que tomar riesgos, claro todos ellos calculados. Perderle el miedo y mantener la inversión en el negocio puede ser un factor de éxito fundamental, más aún cuando los tiempos pueden cambiar.

“Siempre es bueno estar preparado para lo bueno.

En definitiva es mucho mejor que estar restringido y que cuando venga lo bueno no estar uno preparado. Entonces es bueno estar siempre como sobre dimensionado, siempre hay que estar como listo para los buenos tiempos y mantener con mucho criterio el tema gastos dentro de las empresas, sin excederse nunca, siempre estar calculado que en el peor de los casos se pueda responder a las necesidades financieras, pero hay que estar preparado en la industria para lo grande”, concluyó Flórez Blanco.

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