INTERNACIONALIZACION GEYSA

Bioclimatic Architecture

Environmental Engineering

Design and Assessment Method for Sustainable Buildings

Energy Efficiency Audits

PARTICIPACIÓN EN EL PROGRAMA DE APOYO INTEGRAL A EMPRESAS ¿CÓMO RESPONDER EFICAZMENTE A UNA LICITACIÓN INTERNACIONAL?

ÍNDICE

CUESTIONARIO A. Caracterización sectorial 1.Sector de actividad de la empresa 2.Nicho de sector en el que opera la empresa

Servicios Técnicos de Arquitectura e Ingeniería.

Arquitectura e Ingeniería al Servicio del Medioambiente.

En GeySA somos conscientes de que:  Los servicios integrales que ofrecemos en el campo de la arquitectura e ingeniería al servicio del medioambiente, así como ser impulsores del cambio hacia la sustentabilidad ambiental desde la formación, pasando por el planeamiento, diseño, disminución de la demanda energética, eficiencia energética y uso de energías renovables; pertenecen a los sectores de mayor interés del mercado multilateral  Por otra parte los integrantes de GeySA “per se” disponemos de una predisposición innata a la relación con otras culturas, análisis de mercados y a la secuencia del “marco lógico” para la planificación de proyectos; así como de cierta experiencia previa en el funcionamiento de organismos multilaterales y licitaciones internacionales  Además a pesar de ser una micropyme, disponemos de una estructura organizativa mínima, flexibidad y cierta fortaleza financiera. Así como pertenencia a plataformas tecnológicas y redes de formación de la administración pública y entidades locales. Premisas que “a priori” podemos considerar más importantes que el propio tamaño de la empresa.

3.Estrategia de internacionalización

Por ello en GeySA hemos decidido Iniciarnos en Licitaciones Internacionales, definiendo una Estrategia de Internacionalización.

Nuestro objetivo primario es introducirnos en este campo y que nuestro esfuerzo financiero, profesional y personal, permitan que a medio/largo plazo alcancemos el grado de maduración para entrar en consorcios. Con este afán el ser una de las diez empresas seleccionadas en el Programa de Apoyo Integral a Empresas ¿Cómo Responder Eficazmente a una Licitación Internacional? de la Confederación de Empresarios de Galicia (CEG), sería un paso muy certero para la consecución de nuestros objetivos intermedios de Internacionalización.

En el mismo sentido, desde el momento en que hemos decido Iniciarnos en Licitaciones Internacionales, intentamos formarnos de modo continuo en este aspecto. Para ello, asistimos de forma asidua a todos los Seminarios de Licitaciones Internacionales organizados por el Servicio de Licitaciones Internacionales (SALT) de la CEG. Intentando llevar a la práctica todos los conocimientos y consejos prácticos de estos seminarios Hemos participado en el IV Encuentro de Empresas Gallegas en el Exterior, con el fin de avanzar en la detección de oportunidades de negocio y establecer alianzas comerciales, tecnológicas y profesionales entre empresas gallegas y empresas de origen gallego en el exterior.

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3.Estrategia de internacionalización

Del mismo modo hemos participado en Misiones Institucionales a México y Colombia, organizadas por la CEG y cofinanciadas por la Consellería de Economía e Facenda (IGAPE- Instituto Galego de Promoción Económica). En dicha misión centrada en servicios técnicos de arquitectura, ingeniería, consultoría medioambiental y uso de TIC´S, hemos mantenido reuniones con Organismos Multilaterales de Desarrollo, ciertos Ministerios y empresas privadas que ofrecen servicios similares a los nuestros de arquitectura e ingeniería al servicio del medioambiente Por ello hemos conseguido recopilar información de fondos y planes de desarrollo de los próximos años, así como de diversos contactos tanto en Organismos Multilaterales, Ministerios y empresas privadas, que estamos analizando y programando estrategias de colaboración.

En cuanto a la Estrategia de Iniciación en Licitaciones Internacionales, en esta primera etapa la centramos en:  Identificación de oportunidades de nuestros servicios en organismos multilaterales: utilizando vías y herramientas para la identificación anticipada (Enterpriseeuropenetwork, servicios SALT de la CEG, Servicio de Internacionalización del Parque Tecnológico de Galicia y de la Cámara de Comercio de Ourense) 

Identificación de Socios, Competidores y Empresas Tractoras: Participación en Misiones Institucionales, Encuentros de Internacionalización. Nos ofrecemos como expertos en nuestros servicios a empresas de mayor afincamiento en el mercado internacional que nosotros. Intentamos buscar sinergias entre las empresas gallegas que hemos participado en la Misión Comercial México y Colombia (CEG 20-27 de noviembre de 2010) para aunar nuestros esfuerzos en el camino de la Internacionalización.

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Financiación: Asignamos un 10 % de nuestra facturación para el Iniciación en Licitaciones Internacionales, somos conscientes que para obtener resultados hemos de reservar este porcentaje de facturación en un periodo de tiempo considerable; con incrementos del porcentaje de reserva en tanto en cuanto vamos obteniendo resultados en la orientación de nuestra estrategia en el mercado multilateral. Nos valemos de las subvenciones y ayudas de financiación de la Consellería de Economía e Facenda (IGAPEInstituto Galego de Promoción Económica) respecto a Internacionalización de Empresas Gallegas. Obviamente estamos analizando con entidades financieras (destacando a Luis A. Bleda Giraldo Responsable de la Unidad de Gestión de Comercio Exterior de la División Internacional de Novacaixagalicia) las necesidades financieras de la empresa ante las Licitaciones Internacionales: tanto de Afinzamiento (garantías y avales) Financiación (necesidades operativas propias del participante, financiación ofrecida al comprador) Medios de pago/cobro (aseguramiento y gestión del cobro de la venta; gestión de los pagos a los colaboradores) y otros (como cobertura del riesgo de cambio)

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4.Porcentaje de facturación internacional de la 4.1Exportación empresa 5.Nº total de empleados de la empresa

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4.2Producción en destino 5.1 Nº empleados vinculados al sector exterior::

6.Destinos a los que está exportando actualmente priorizados

Nº de consorcios en los que ha participado

8.Experiencia en licitaciones internacionales Principales clientes

8.1 Experiencia Internacional

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Nº de proyectos realizados

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Hemos participado en Misiones Institucionales a México y Colombia, organizadas por la CEG y cofinanciadas por la Consellería de Economía e Facenda (IGAPE- Instituto Galego de Promoción Económica). En dicha misión centrada en servicios técnicos de arquitectura, ingeniería, consultoría medioambiental y uso de TIC´S, hemos mantenido reuniones con Organismos Multilaterales de Desarrollo, ciertos Ministerios y empresas privadas que ofrecen servicios similares a los nuestros de arquitectura e ingeniería al servicio del medioambiente Por ello hemos conseguido recopilar información de fondos y planes de desarrollo de los próximos años, así como de diversos contactos tanto en Organismos Multilaterales, Ministerios y empresas privadas, que estamos analizando y programando estrategias de colaboración.

Como en la cláusula quinta punto 5 bases de la convocatoria del Programa de Apoyo Integral a Empresas ¿Cómo Responder Eficazmente a una Licitación Internacional? se relaciona como criterio de valoración Experiencia Internacional, desde Geysa hemos añadido al Anexo II de solicitud, este apartado para poder cubrir la Experiencia Internacional Congo: -

Países Receptores ayudas Multilaterales

Republica Democrática del Congo: Proyecto Básico Centro Cultural y Casa de la Villa Nkayi– Brazville. Ministerio de Construcción, Urbanismo y Habitat.

Argentina: -

Consultor encargado de la revisión y reformulación de Planes de Reforma e Inversión de 10 Municipios de la Provincia de Córdoba.

Programa de Reforma y Desarrollo Municipal (PRDM). Ministerio del Interior. BID 1164-OC/AR. 2000

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Otros Países

8.2 Experiencia en Licitaciones de Administraciones Públicas en España

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Consultor en el equipo encargado de realizar el diagnóstico urbano, ambiental, educativo, sanitario, de usos del suelo y características socioeconómicas relevantes del Área del Plan.

Plan Director de Agua Potable y Saneamiento.

Convenio: Fundación de la Facultad de Ingeniería de La Plata – Ente del Conurbano Bonaerense. 1994

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Consultor en el equipo encargado de la formulación del proyecto: “Equipamiento Comunitario – Construcción de Jardines Maternales y Centros Comunitarios” – Municipalidad de Comodoro Rivadavia – Chubut – Programa Global de Desarrollo Urbano – BID (ARG/85/010) – 1993

Portugal: Proyecto Red Genera. Fortalecimiento Gestión de Residuos en la Región Transfronteriza Galicia- Norte de Portugal.

Como en la cláusula quinta punto 6 c bases de la convocatoria del Programa de Apoyo Integral a Empresas ¿Cómo Responder Eficazmente a una Licitación Internacional? se relaciona como criterio de valoración Experiencia Licitaciones Administraciones Públicas España, desde Geysa hemos añadido al Anexo II de solicitud, este apartado para poder cubrir este campo En cuanto a Experiencia en Licitaciones de Administraciones Públicas en España disponemos de elevada experiencia:  Tanto en la prestación de nuestros servicios técnicos de arquitectura, ingeniería y seguimiento medioambiental, presentándonos en licitaciones gestionadas por la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID), como para el Ministerio de Medio Ambiente, y Medio Rural y Marino (MARM). Así como en Organismos Autonómicos de Galicia: “Consellería de Medio Ambiente, Territorio e Infraestruturas”; y Entidades Locales (resaltando los ayuntamientos de Manzaneda, Maside, Avión, Boborás, así como la Diputación de Ourense, donde hemos sido adjudicatarios de diferentes proyectos de mejora y formación medioambiental, conservación del patrimonio paisajístico y plantas de tratamientos de residuos.  A su vez también realizamos la Gestión Técnica de Licitaciones de Obras Públicas para nuestra cartera de clientes (constructoras)

En el caso de que la empresa NO tenga actividad internacional actualmente:

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9.Destinos objetivo priorizados

Méjico y Colombia (por disponer de contactos en nuestro tipo de servicios debido a la Misión Institucional que hemos participado) Argentina (por disponer de contactos previos y disponer de personal con titulación de Arquitecto en titulación habilitante local) Toda América Latina y el Caribe por ser en estos momentos mercados potenciales a los servicios que ofrecemos en cuanto a sustentabilidad edificación, energías renovables y eficiencia energética.

B. Caracterización de actividad (producto/servicio) Proyectos y Direcciones de Obra de Arquitectura Bioclimática y Sustentable.

1.Producto/s o servicio/s Proyectos de Carácter Ambiental y Dinamizadores de Áreas Rurales, diferenciales de la empresa Conservación del Patrimonio Paisajístico y Planificación Territorial, por orden de prioridad proyectos de instalaciones agro-ganaderas e industria alimentaria.

Auditorias de Sustentabilidad, de Eficiencia Energética Energías Renovables en la Edificación y el Urbanismo 2.Otros producto/s o servicio/s con potencial de exportación o internacionalización a desarrollar por la empresa

y Uso de

Prevención y Control Integrado de la Contaminación, Evaluaciones Ambientales y Estratégicas.

Consultoría en materia Medioambiental y Prevención de Riesgos Laborables en el Sector de la Construcción.

Formación en Ahorro Energético y Uso de Energías Renovales en la Edificación y el Urbanismo, así como en Gestión Medioambiental y Prevención de Riesgos Laborables para Administraciones Públicas y Entidades Locales.

C. Caracterización tecnológica Aplicación de la Metodología de Evaluación y Certificación de Sustentabilidad en la Edificación “BREEAM”; “GBC”, “LEED” y “MINERGIE”

1.Principales diferenciaciones tecnológicas de la empresa Utilización de Metodología de Simulación y Modelización para la Determinación de la Certificación Energética de Edificios

2.Agrupaciones, clústers, plataformas a las que está adherida la empresa

2.1 Plataformas Específicas de Nuestros Servicios a las que estamos adheridos:  ENVITE: Plataforma Tecnológica Gallega Medio Ambiente  ENERXE: Plataforma Tecnológica Gallega de la Energía  PTE-EE: Plataforma Tecnológica Española de Eficiencia Energética.  ATECOS: Plataforma Asesoramiento sobre Construcción Sostenible.  BREEAM ES: Certificadora de Sostenibilidad en la Edificación

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2.2 Redes Académicas y Profesionales a las que estamos adheridos:  Formadores de la FEGAMP (Federación Gallega de Municipios) y del INAP (Instituto Nacional de la Administración Pública).  Formadores de la FLC (Fundación Laboral de la Construcción)  Universidad de Vigo (Departamento Tecnología Agroalimentaria)  Universidad Escola Superior de Arquitectuta Gallaecia (Departamento de Proyectos)  COAG (Colegio Oficial de Arquitectos de Galicia)  COITA (Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Agrícolas de Ourense)

2.3 Plataformas, Asociaciones, Redes de Internacionalización que estamos adheridos:  ENTERPRISEEUROPENETWORK (en tramitación solicitud de Cooperación)  REDE GALICIA EXTERIOR. Red Mundial de Empresas y Profesionales de Origen Gallego.  SALT (Servicio de Licitaciones Internacionales de la CEG)  Servicio de Internacionalización del Parque Tecnológico de Galicia  Servicio de Alertas BID 2.4 Otras Asociaciones a las que pertenecemos.  APTE: Asociación de Parques Científicos y Tecnológicos de España.  TECNOPOLE. Parque Tecnológico de Galicia

Para que conste a los efectos oportunos ante la Confederación de Empresarios de Galicia, y responsabilizándose de la veracidad y vigencia de todos los datos aquí recogidos, firma esta declaración en el lugar y fecha abajo indicados.

En Ourense a, 28 de junio de 2011

Fdo Alejandro Girola Oderda

Gerente GeySA SC 7