JBF 4 10 by Gisli Jonsson

JBF

Nr 4 2010 Pris 50 kr

Järn Bygg Färg Tidskrift för fackhandeln

Bygghandel och emballage ger lönsamhet i Lagan

Kölnmässan

fortfarande

Nr: 1

Järnhandels nostalgi på Österlen

Inga konkurser

i framtiden

Officiellt organ för Sveriges Bygg- och Järnhandlareförbund

Järn Bygg Färg # 4 2010

Vi kan VVS Över 70 års erfarenhet från VVS-branschen har lett fram till vårt framgångsrika butikskoncept. Oavsett om du avsätter två eller 12 hyllsektioner kan vi hjälpa dig med att få maximal lönsamhet. Vårt butikskoncept bygger på en blandning av egna och kända varumärken kompletterade med installationsguider och säljmaterial. Tack vare vår snabba och pålitliga logistik kan ditt sortiment vara maximerat på en minimal yta.

Du ger oss ytan – vi ger dig framgång

www.ggcarat.se Huvudkontor: Box 90185 120 22 Stockholm Tel: 08-602 63 00 Fax: 08-602 63 29

Försäljning: Bolandsgatan 15 C 753 23 Uppsala Tel: 018-68 69 00 Fax: 018-68 69 28

innehåll

apropå.. ............att det är valår i år kommer jag att tänka på Lewi Petrus välkända psalm ”Löftena kunna ej svika”. Våra politiker åker land och rike kring och försöker övertyga de klentrogna med sina frälsningsbudskap. Om man bara följer frälsarens väg och obetingat tror på löftena utlovas en strålande framtid. Vården skall hålla oss friska, omsorgen ska ge oss en bekymmersfri ålderdom och skolan ska uppfostra våra barn till villiga bidragsgivare för allas vårt bästa. Enligt det gamla ordspråket – Enade vi stå söndrade vi falla – har våra sex största politiska partier delats upp i två grupper som likt två trosinriktningar inom samma religion var och en anser sig ha den enda rätta tron. Högre skatt eller lägre skatt, betyg i skolan eller inte, mer eller mindre kärnkraft, jobbavdrag för pensionsinkomster eller inte, mer ROT och RUT, bort med ROT och RUT, mm,mm. Löftena blir fler och fler och oavsett att de står i motsatsförhållande till varandra ska de leda till frälsning för de troende. I partikanslierna tyder man tecken och kokar ihop budskapen. I det ena predikar man att den egna trollformeln garanterar att mindre blir mer. I det andra att bara man släpper lös fogdarna på de rika, det vill säga alla som tjänar mer än 25 000 kr, så öppnas paradisets portar. Att det i praktiken är andra och starkare krafter som styr våra öden håller man tyst om. Att de beslut som verkligen påverkar vår vardag tas i Peking, Shanghai, Washington, Rio de Janeiro, Moskva och Bryssel förbigås med tystnad. Tyvärr kommer löftena att svikas, oavsett vilka som vinner valet. Den som i valet tror på slutorden i Lewi Petrus psalm – men den som tror ska finna, löftena de stå kvar - kommer att bli besviken. Lars Cyrus

Förstasidan

Bild: Kölnmässan

”Allt från grund till tak”

Hos Lagans Trävaror kombinerar man med framgång bygghandel med emballagetillverkning.

Sid. 6

Slut på konkurser!

Utredning föreslår att konkurs skall försvinna som begrepp. Företag och personer förklaras i stället som insolvent.

Sid. 11

Köln mässan

Rapport från Internationella Järnvarumässan i Köln.

Sid. 16

Tre generationer

Järnhandel på Österlen inne på sitt tredje århundrade.

Sid. 20

Följetongen

Vad är egentligen ett varumärke. Del två.

Sid. 24

Fina fordon

Vacker som få. En sportbil som klarade 0-100 på dryga halvminuten. Ungefär där låg också toppfarten. Baktalad på sin tid men i dag en eftertraktad ikon. Vi presenterar VW Karman-Ghia.

Sid. 30 ansvarig utgivare och chefredaktör

redaktion

lars cyrus 0 8 -5 1 4 9 3 4 2 0 jaff@vtf.se

råsundavägen 166 solna 08-514 934 20 fax 08-514 934 29

redaktör

postadress box 2082, 169 02 solna

peter norrbohm 0708-299 702 peter.norrbohm@vtf.se annonschef

thomas af kleen 070-673 99 22 thomas.afkleen@swipnet.se organ för sällskapet jmm

prenumeration och adressändring

jolek 0140-130 35 fax 0140-150 35 lotta@jolek.se tryck, repro vtt vimmerby

Järn Bygg Färg # 4 2010

n sc h

B r a

information Cuprinol fyller 50, Hurra och grattis Cuprinol firar den nu beaktansvärda åldern av 50 år som varumärke, men produkterna har egentligen mycket äldre anor än så. Ursprungligen kom Cuprinol från Danmark, där en apotekare uppfunnit receptet. Det dök upp i Sverige på 1920-talet via bygghandeln Bönnelycke & Thuröe, vars verksamhet senare övertogs av Höganäs. Produkterna utvecklades och marknadsfördes stort och under 1960-talet kom det stora genombrottet, och många svenskar ägnade sig då åt att ”cuprinola” huset eller båten under sommarmånaderna. När verksamheten så småningom övertogs av Casco lanserades hela dess sortiment av utomhusprodukter under namnet Cuprinol.

Lönsam katalog från Einhell Tyska Einhell satsar nu hårt på den svenska marknaden. FöEinhell: betydligt Produktkatalog 2010 retaget breddar sitt svenska sortiment och anställer fler representanter. För att visa marknaden vad man har att bjuda på presenteras företagets största svenska katalog hittills. I den kan handeln inte bara hitta produkterna utan får även en snabblektion i hur man uppnår lönsamhet.

Slutskruvat? Nytt lim fäster fritt hängande material Tidligare har limning av fritt hängande material, som till exempel montering av tegelsten över ett fönster, varit en utmaning. Det krävs att limmet har väldigt god fästförmåga hög limstyrka och härdar snabbt. Relekta lanserar nu X-tack7 från Novatech, som klarar att fästa tunga saker snabbt och direkt utan stöd eller extra fixering. Det nya limmet innehåller varken isocyanater eller andra skadliga lösningsmedel. X-tack7 rinner inte, även upp till 40 mm höjd på limfogen, behåller elasticiteten är övermålningsbar och kan användas både inom- och utomhus, även på våta ytor.

Fyra klippmetoder i en maskin I vår lanserar Stiga Turbo Excel,en gräsklippare med fyra klippmetoder i en. Med ett enkelt handgrepp kan man välja vilken klippmetod som passar för dagen, beroende på vilket skick gräsmattan är i. De fyra olika klippfunktionerna är – Multiclip, uppsamling, sidoutkast eller bakutkast Klippmetoden väljer man med ett lätt handgrepp på en spak. Maskinen är enligt Stiga enkel att starta på grund av knivkopplingen som går att koppla bort. I vanliga fall stannar motorn när man släpper handtaget, men med knivkopplingen behöver detta inte ske, vilket är en fördel för många. Den kan levereras i en mängd varianter med olika storlek och kraft, men “värstingmodellen” har en Hondamotor, är avvibrerad, har en klippbredd på 48 centimeter, samt har en rostfri stålkåpa och knivkoppling. Priser från ca. 5.500 kr – 8 900 kr. 4

Järn Bygg Färg # 4 2010

Att avvecklas eller utvecklas!

Gustaf Eckhardt till Byggelit Gustaf Eckardt har tillträtt som Key Account Manager Bygg hos Byggelit. Han kommer närmast från rollen som platschef hos Nacka Trä. Adjö Rolf Edorson, välkommen Stephan Widmark Nu har det varit chefsbyte hos SNA Europe (Sweden), eller med andra ord Bahco, Irimo och Lindström, i Enköping. Efter trettio år i företaget går Rolf Edorson i pension och har överlämnat stafettpinnen till Stephan Widmark. Rolf Edorson är mannen som verkligen gått den långa vägen. Han började 1979 som innesäljare på Sandvik för att när barnen blev större övergå till fält- Rolf Edorsson säljare. Vägen uppåt var inte spikrak och självklar, men gick vidare till key account manager och marknadschef, för att sluta i posten som VD för SNA Europe Sweden. Rolf har fått vara med om och till viss del påverka hela den process som i grunden omvandlat både produktionsled och handel inom handverktygssektorn. Alla med några år i branschen känner Rolf och har haft Stephan Widmark nytta och glädje av hans engagemang. -Jag slutar på SNA, men det blir inget sofflock för min del. Det väntar en diger lista med arbetsuppgifter på hus, båt och fritidshus, säger Rolf och ber att få framföra en hälsning och ett tack till alla kunder och bekanta i branschen. Vi på JBF tackar Rolf för gott samarbete och önskar all välgång i fortsättningen. Samtidigt hälsar vi Stephan Widmark välkommen som ny VD och Sverigechef. Stephan kommer närmast från moderbolagen Snap – on i USA. Han har tidigare haft ett antal ledande positioner inom SNA –Europe, bland annat som Marknadschef Industri för det svenska säljbolaget.

På Nordbyggmässan genomförde förbundet tillsammans med tidningen Byggaren en hearing där vi ställde politikerna mot väggen med frågan: Vad händer med ROT-avdraget efter valet? En berättigad fråga eftersom det i media florerat flera olika rykten och utspel. Visste du föresten att det betalats ut 7,6 miljarder i ROT-avdrag (inkl. RUT) under perioden 1/7 -09 – 25/3 -10? Imponerande summa eller hur? Avdrag har beviljats för ca. 450.000 personer och avdraget är i genomsnitt 14.000 kr (gäller enbart ROT). Tänk så många svarta affärer som blivit vita! Skall bli intressant att ta del av ”bokslut” som visar det samhällsekonomiska effekten. Systemet kanske till stora delar är självfinansierande. Det är mycket som kommer in via moms och övriga skatter. För vår bransch har ROT-avdraget varit till mycket stor hjälp för att möta den försäljningsnedgång som lågkonjunktur och finanskris annars automatiskt innebär. Och det har verkligen lyckats. Branschen har inte alls tappat försäljning under 2009. Utan att ha alla siffror framme kan vi ändå tillåta oss att påstå att 2009 blev ungefär som 2008. Att ROT-avdraget har varit en bidragande faktor är de flesta överens om. Därför tycker vi från förbundet att det är viktigt att politikerna lämnar besked om vad som skall hända efter valet. Dels för branschens egen planering men också för att vi skall kunna vara med och påverka och driva opinionsbildning för vår sak. På vår hearing kunde vi konstatera att den borgliga alliansen vill ha kvar det regelverk man infört under sin mandatperiod. Den röd-gröna alliansen vill dock ta bort avdraget så fort man bedömer att lågkonjunkturen är ett minne blott. Men när så är fallet kan man inte lämna upplysning om. Däremot vill man komplettera det nuvarande upplägget med att också inkludera flerfamiljshus men då endast för energibesparande åtgärder. En intressant iakttagelse var att Byggnads ordförande Hans Tilly faktiskt ansåg det borgliga ROT-alternativet som det bästa!

Årsmöte Sedan förra numret av tidningen har förbundet genomfört sitt årsmöte. 100 personer deltog i förhandlingar, tog del av vårt konferensprogram som handlade om den ekonomiska utvecklingen i landet samt avnjöt förstås vår traditionella årsmötesmiddag! På årsmötet valdes Gunder Jönsson, NP Nilsson, till ny ordförande. Mer information om årsmötet hittar du på förbundets hemsida www.byggjarnhandlarna.se eller på förbundssidorna i denna tidning.

Äntligen Nu spelas det fotboll, snön har till stora delar smält, klockan ställts om till sommartid och vi har allt det ljusa och varma framför oss! Visst låter det härligt? Trevlig vår. Ulf S. Gustafsson VD Bygg & Järnhandlarna

Järn Bygg Färg # 4 2010

– Lister av alla de slag- med olika profiler. Mats Roubert i Lagan kan byggbranschen sen barnsben och vill erbjuda allt det en byggmästare behöver.

Mats Roubert, Lagans Trävaror:

Här ska byggarna hitta allt! ”Allt från grund till tak” är Mats Rouberts recept för att driva en lönsam bygg- och trävaruhandel När du åker Malmö - Stockholm med bil passerar du samhället Lagan mellan Ljungby och Värnamo: - Grinden finns vid Toftaholm, säger Mats Roubert, 60. Våra kunder finns oftast söder om länsgränsen. Mats, som kan branschen sedan barnsben, har kompletterat sin bygghandel och trävaror med produktion av emballage. Och det kanske inte är så konstigt här i träriket. Joakim Roubert i Skällandsö, Mats farfar, startade ett sågverk på Sunnö mellan Bolmsö och Tannåker i västra Småland. Året var 1919 och han behövde virke till sin byggverksamhet. Efter Joakim tog sonen Uno Roubert över. Mats kom in i familjeföretaget 1976 och satsade sedan på nytt hyvleri och nya maskiner. - Anläggningen i Lagan byggde vi 1988 och tio år senare lade vi ner sågverket på 6

Järn Bygg Färg # 4 2010

Bolmsö och satsade enbart på brädgård och trävaruhandel för proffs och ”Gör-detsjälv-kunder”, säger Mats. Unikt med produktion - I dag omfattar anläggningen 40 000 kvm mark till olika verksamheter, inte minst produktion av träemballage som till exempel lastpallar, lådor samt produkter till möbelindustrin. - Genom en blandning mellan bygg, trä och förädling erbjuder vi svårslagna möjligheter. Vi jobbar ständigt för att utvecklas vidare. Mats som är VD är ansvarig för trävarorna, Victor Rehnström för bygg och Jan Holm för butik och färg. Det rena byggmaterialsortimentet kompletteras med färg och el-tillbehör för att byggmästarna skall vara belåtna. I anläggningens hjärta – butiken – finns

skruv, spik, beslag, verktyg, el-verktyg och el-artiklar. Mer kunskap för personalen För att hela personalen skall vara kunniga, och pålästa, har man gjort betydande utbildningssatsningar. Samtliga medarbetare är vidareutbildade. - Vi samarbetade med Växjö Universitet. Det var nyttigt och givande. Karl-Johan Kårhammer, med åtta år på företaget, håller med: - Ja, absolut, det var om nya träcertifieringen – vi fick lära oss allt som vi behöver kunna inom trä. I tre byggnader finns lager med byggmaterial, olika trävaror samt limträ. - Limträ kommer mer och mer och vi har byggt upp ett unikt och speciellt lager med limträ för alla träkonstruktioner, säger Karl-Johan och betonar fördelen med

bara kvinnor som köper färg. Och flickor vet vad de behöver när de renoverar i sitt stall. I den här trakten är det gott om hästar.

En vintrig entré påminner mer om fjällvärlden än södra Småland.

specialkapat limträ som kontrast till stål och Z-profiler: - Vi ser hur det är, många tak ger vika av snötyngden. Byggfirmor har fått skotta tak fria från snö där det befarats takras. När vårfloden är borta kommer det att bli rusch på byggandet. Byggmästarna viktiga… - Lokala byggare är stora kunder, säger Mats Roubert. Vi har allt från större till riktigt små byggföretag i vår kundstock.

- Byggarna köper virke här men bygger i Karlskrona, Halmstad, Öland eller Stockholm. Hälften av omsättningen är till privatpersoner i samhälle och närområde. Det är lantbrukare och de som bygger villor eller renoverar. Fritidsboendet domineras alltmer av danskar och holländare som bygger en hel del vid sjön Bolmen. Till stor del är kunderna män, företagare eller privatpersoner, men vi har en del kvinnor som handlar. Det är nästan

Stämmer på millimetern I en byggnad produceras emballage. Att en bygghandel gör emballage tillhör nog inte vanligheten, men i Lagan passar mixen. För emballagetillverkningen har man skaffat en optimeringskap - Den är förträfflig, du kan anpassa på millimetern! Det är inte många som har en så avancerad datastyrd utrustning. Vi kan ta fram exakt det vi söker eller behöver. Det sparar tid för oss… - Pallstölder har tyvärr drabbat branschen. Men vi har klarat oss ganska bra på grund av larm. Förödande om ROT försvinner Den högaktuella frågan om Rot-avdragets framtid bevakar Mats Roubert noggrant. - Absolut! Det vore förödande om det försvinner vid ett eventuellt regeringsskifte.

allt för utemiljöer Setra levererar allt från det helt naturliga Setra Kärnfuru till det klassiska impregnerade virket i grönt och brunt. Till det bruna virket kan vi även erbjuda Wolwax Refresh som enkelt återställer den bruna färgen vid behov. www.setragroup.com wood for life

Järn Bygg Färg # 4 2010

Lagans Trävaror AB, Lagan

- Jag renoverar i min ”kåk” så jag behöver fönster och dörrar, säger Mattias Johansson som har Lagans Trävaror som sin favoritbutik.

Lagans Trävaror är inte ensamma herrar på täppan, det finns fler i närområdet som säljer byggmaterial. Även från handlare Ljungby finns viss konkurrens. Ett litet dilemma är vissa lågprisaktörers varor. - Vi får alltid försvara hela branschens undermåliga produkter. Kunder kan inte alltid avgöra kvalitetsnivån vilket gör att de köper billigt, men med sämre kvalité någonstans och får en sned bild även av den seriösa bygghandeln. - Tomtenissar, julpynt och billiga sommargrejor får andra sälja. Jag håller mig renodlat till bygg och trä, slutar Mats Roubert.

Järn Bygg Färg # 4 2010

Ägare: Mats Roubert med familj. Startade: farfar startade med sågverk 1919. Nybyggnad i Lagan, med 1 700 personer, 1988. Motto: Delta i kurser, att vara uppdaterad och lyhörd så att byggarna kan hitta ”allt”. Tänker på: att ge medarbetarna utbildning samt gynnar ishockeylaget Troja i Ljungby. Löfte: Att sätta upp en väl synlig reklamskylt mot E 4:an. Tillbringar fritid: lördag eftermiddag med en kopp kaffe i butiken – så även på söndagar! Omsättning: tycker den siffran är ointressant. Leverantörer som Lagans Trävaror samarbetar med är bland andra Heco vad gäller skruv, Spik köper man av NTS och beslag av Assa och Miller. På verktygssidan finns Ironside handverktyg och AEG elverktyg, Isoleringsmaterial levereras av Paroc och Sundolitt. Benders takmaterial ingår i sortimentet. Dörrar och fönster kommer från Bordören och SP-Fönster. Färgen levereras av Nordsjö. Text och foto: Mona Johanson

FÄRGER SOM ANDAS Färger som värnar om både virket och målaren

Sveriges mesta sortiment av takplast och uterum Nyhet!

Halle Eco Sveriges mest miljövänliga takplastskiva

Vår bärande idé när det gäller färg för träfasader är att färgen skall låta virket andas och ge användaren så lite arbete som möjligt.

Nyhet!

Färgen låter virket andas vilket minskar risken att fukten blir innestängd i virket. Pigmenten i färgen ger skydd mot solstrålarnas nedbrytning av träfibern.

Falu Vapen Slamfärg är formulerad som en traditionell kokad slamfärg med den skillnaden att mjölstärkelsen är ersatt med en stärkelse från trädriket. Slamfärger har hittills bara funnits i ett fåtal kulörer. Nu kan du erbjuda dina kunder valfrihet i kulörer även när det gäller slamfärger. Falu Vapen Slamfärger finns i brytbaser, du tar själv fram kulören i ditt brytsystem. Falu Vapen Slamfärg är övermålningsbar med andra slamfärger och kan användas för att måla över tidigare slamfärgsmålade ytor. Falu Vapen Fasadfärg har utseende och upplevelse som slamfärg och fäster där inte slamfärg fungerar. Falu Vapen Fasadfärg är utmärkt att måla på hyvlat och impreginerat virke men även på de flesta tidigare målade ytor.

Falu Vapen Knut- & Foderfärg passar utmärkt

Halle Isolux 55 Sveriges kraftigaste kanalplastskiva Halle Isolux Det kompletta taket för uterummet Halleplattan Sveriges starkaste takskiva Halle Polysol Den extremt klimatsäkra takskivan

tillsammans med fasader målade med matta färger som t.ex. Falu Rödfärg och andra slamfärger.

Var förberedd på efterfrågan! Vi bearbetar alla som bygger nytt med möjligheten att nu även måla med slamfärg i de kulörer som önskas. Kontakta oss gärna för mer information.

Snabbt resultat för både detaljist och konsument! Det är inne att vara ute

F ALU V APEN F ÄRG AB Box 7033, 791 07 Falun Telefon 023-70 57 40 Fax 023-351 48 www.faluvapen.se

För mer information besök vår webbplats www.halle.se eller ring vår kundtjänst 0430-122 80

Järn Bygg Färg # 4 2010

Ladda Mäste upp m r Prem ed ium fa sadpe nsel in för den

Vårkam panjen ! (Köp o ch

få kep s

stora

– värd e ca 9 9:-)

test! Bäst i a med.

tt jobb Lätt a går fort. e D t orst. t bra b e k c y M VT, S Plus i 008 maj 2

Intern etbann ers • Reklam film • Butiks kampa nj Vi gör det igen Sveriges bästa utomhuspensel Mäster Premium kommer under våren att synas i såväl butiken som på TV och internet. Vi har tagit fram ett nytt exponeringsmaterial bestående av diskdisplay,

Mäster Premium* Art.nr: 229676 Keps* Art.nr: 270310

Media, vår/sommar 2010

golvdisplay, golvdekaler och vykort. Vi sponsrar de stora och mest kända inredningsprogrammen och kommer annonsera på hemmakanalen.se (TV4). Dessutom kommer vi gå med en egen reklamfilm i Kanal 5. Förra året gjorde vi ”All time high”, med ett svårslaget försäljningsrekord. Men vi antar utmaningen i år igen! Se till att ladda hyllorna ordentligt och bered plats för displayerna – snart är våren här! Beställ hos Mäster, kundservice: Tel: 08-25 11 45 • Fax: 08-25 85 80 kundservice@master.nu • www.master.nu

mars

Diskdispl. + kort: Art.nr: 270372 Toppskylt Art.nr: 270365 Trippelställ Art.nr: 214321 Golvdekal Art.nr: 270364

apr

maj

jun

Reklamfilm i Kanal 5 Webannonsering Hemmakanalen.se

Butik Sponsring av inredningsprogram

* Beställ kepsen samtidigt som fasadpenseln Mäster Premium så får du lika många kepsar gratis som du beställer penslar.

jul

aug

Nu blir det slut på

konkurserna I fortsättningen ska man varken kunna göra konkurs eller genomföra en företagsrekonstruktion. Däremot föreslås i en utredning att man kan bli förklarad insolvent. Utredaren Jan Ertsborn föreslår att konkurslagen och lagen om företagsrekonstruktion ska samordnas i en enda lagstiftning. Den nya lagen kallas insolvenslagen och tar alltså bort de gamla begreppen konkurs och rekonstruktion. Utredningen innehåller också en del förslag till regeländringar. Att bli förklarad insolvent är inget att skämmas för -Vi vill betona att det är ett nytt skede och ny lag. Och vi vill komma bort från det gamla tänkandet om konkurser med skam och stigmatisering, sade utredaren Jan Ertsborn, efter att ha lämnat över sina förslag till regeringen. Utredaren vill att dagens modell för konkurs, fast under namnet insolvens, ska vara huvudspår även i fortsättningen. Det innebär att en förvaltare tar över styret i ett företag som råkat i ekonomisk kris och att den tidigare ledningen ställs åt sidan. Egenförvaltning kan mildra stöten Men vid sidan av det ska det också finnas ett insolvensförfarande kallat egen-

förvaltning. Det är ett svar på problemet att ett företags ledning eller ägare väntar för länge med att ansöka om rekonstruktion eller konkurs för att de då förlorar kontrollen över sin egendom. Det gör att det som kunde ha räddats också går förlorat. Egenförvaltning innebär att en domstol ska kan ge styrelsen, på dess begäran, ansvar att tillsammans med en rekonstruktör reda upp läget i ett företag. Det är, enligt utredaren, en förbättrad variant av dagens företagsrekonstruktion. Förfarandet bör också kunna snabbas på. Enligt utredaren bör det i normalfallet kunna gå på mellan två och fyra månader. Det sista alternativet för förvaltaren blir som tidigare att lägga ner verksamheten och sälja ut tillgångarna. Snabbt ackord lösning för småföretag I den nya insolvenslagen föreslås också en möjlighet till rekonstruktion genom enbart ett ackordsförfarande. Detta kan göras mycket enkelt och snabbt - inom några veckor från ansökan till domstolen ska ackordsfrågan vara avgjord och fastställd

Jan Ertsborn av domstolen. Detta ackordsförfarande anser utredaren underlätta handläggning och genomförande för mindre företag och gäldenärer som bedriver sin verksamhet som enskilda firmor eller handelsbolag. Är nyspråk lösningen? Att något behövde göras åt konkurslagen var uppenbart. Men frågan är om det behövs tillföras nya begrepp för att misslyckande i affärer inte ska bli ”stigmatiserande”. Inte blev kalhygget vackrare när det döptes om till föryngringsyta, inte blev det rivna kvarteret snyggare av att kallas omvandlingsområde och fortfarande tar man en promenad i parken trots att kommunen kallar den grönyta. Tankarna om egenförvaltning och snabba ackord kommer säkert att rädda många företag från onödig kollaps, men låt konkurs vara konkurs. Lars Cyrus

Här finner du Ausons sortiment 0382 15765

040 386000

www.auson.se

Järn Bygg Färg # 4 2010

Göthes, årets företag i Dalarna 2009 Dalarna Business Award, konstituerades och startades första gången 2007. Det är de ”De bästa i Dalarna” i följande kategorier som ska koras: Årets Företagare, Nyföretagare, Ungdomsföretagare, Innovatör, Företagsledare, Nybyggare och Företag, där Göthes hade den stora förmånen att bli år 2009 års vinnare År 2008 var vi inte nominerade, berättar Håkan Östlund, VD, Göthes. Årets Företag då blev Ejendals i Leksand. År 2009 blev vi återigen nominerade, tillsammans med Leksands Bröd och Optilek. Juryn har bestått av representanter från alla affärsbanker, Handelsbanken, SE Banken, Nordea samt Swedbank. Gedigen motivering Juryns motivering beskriver stringent orsakerna till att Team Göthes blev Årets

Företag i Dalarna 2009. -Genom ett målmedvetet, strategiskt och långsiktigt företagande i kombination med ett modern ledarskap och en offensiv marknadskommunikation har företaget utvecklats från en lokal detaljhandel till en expansiv och framgångsrik systemleverantör. Utöver detta är företaget starkt engagerat i barndiabetesforskningen - och i idrotten i länet. Teamets förtjänst -Jag är speciellt glad över att det var Team Göthes som företag som fick utmärkelsen, säger Håkan Östlund till JBF. Det är tack vare alla våra duktiga medarbetare som vi kunnat få detta erkännande. Man kan säga att det är kronan på verket efter 150 års verksamhet. Det var nämligen den 25 november 1861 som företaget öppnade sin

En stolt Håkan Östlund med bevisen på framgången. första järnaffär i Falun. Avslutningsvis travesterar Håkan Östlund Winston Churchill; -Aldrig har ett enda organisationsnummer haft så många personnummer att tacka för sin framgång! Tydligen ger äkta Team-building, starka partnerskap, strävan att ständigt utvecklas och lära och en nyfikenhet på omvärlden resultat. Så har det alltid varit för Göthes och nu har vi fått svart på vitt att vi tänkt och gjort rätt.

Det var vi som började Redan på 50-talet började vi sälja pås-pack till svenska folket.

Järn Bygg Färg # 4 2010

! ET H Y N

Vi kan skivor, limträ och golv

illmod Trio - allt i ett

Framtidens kloka fönsterdrev ersätter traditionellt drev och skum.

SKIVOR Allt i skivmaterial

Möt vårens efterfrågan och öka din försäljning med ett displayställ för det unika svällande drevbandet illmod Trio.

U-värde från 0.8 och neråt

GOLV

Ljuddämpande ner till 50 dB Inbyggd ångspärr Slagregnstät upp till 600 Pa

Marknadens bredaste sortiment

Vi dimensionerar, lagerför, distribuerar

LIMTRÄ & LVL

2 081 r a T 71 LLE 12 rull Ä T S P AV LAY DISP VID KÖ TRIO OD ÅR ING iLLM

Kontakta oss för specialistkompetens

Tremco-illbruck AB,Sverige Tel: +46 31-57 00 10 info@tremco-illbruck.com Tremco-illbruck ingår i Amerikanska Tremco inc som startade tillverkning av byggkemikalier 1928. Tremco ingår i den väldsomspännande färgkoncernen Rpm.

Vittsjö 0451 - 235 00 illmod trio.indd 1

Älvsjö 08 - 694 0470

www.wiwood.se

2010-03-09 10:35:08

TRADITION TRYGGHET LÖNSAMHET EL - VVS - BESLAG - INFÄSTNING

Järn Bygg Färg # 4 2010

Förbundets nya styrelse så när som på två. Från vänster Ulf S. Gustafsson (VD), Johan Rosendahl, Gunder Jönsson (Ordförande), Pieter Martinsson, Per Forsberg, Lennart Söderberg, Peter Larsson. På bilden saknas Magnus Detterholm och Jan Åkerberg.

Middag på Slottet för Historiska vingslag för en historisk bransch. Så kan man karaktärisera miljön för Bygg & Järnhandlarnas årsmöte som avhölls på Kungliga Myntkabinettet mitt emot Kungliga Slottet. Årsmötesmiddagen intogs i Livrustkammarens lokaler, belägna i Kungliga Slottets bottenvåning. Avgående ordföranden Jan Roth, Ängelholm, inledde årsmötet med att erinra om att det gångna året trots allt tal om kriser varit positivt för branschen. Jan som varit styrelseledamot sedan slutet av 1980-talet påminde om att krisen i början av 1990-talet var betydligt tuffare och dessutom hemgjord, till skillnad mot 14

Järn Bygg Färg # 4 2010

dagens internationella ekonomiska turbulens. Tron på framtiden är i dag betydligt ljusare än för två år sedan och branschens position är stabil, avslutade Jan Roth och tackade samtidigt alla kollegor för gott samarbete under de år han varit ledamot och ordförande.

Ökande medlemsantal Förbundets VD, Ulf S. Gustafsson, kunde berätta att antalet medlemmar efter flera års nedgång de senaste åren ökat. År 2009 var 727 företag medlemmar. År 2010 hade medlemsantalet stigit till 780. Ett skötebarn för Ulf S. Gustafsson är förbundets satsningar på utbildning.

Humöret var på topp när förbundets VD Ulf S. Gustafsson och avgående ordföranden Jan Roth ledde årsmötesförhandlingarna.

I vimlet före middagen syntes Per Forsberg md fru Madelaine.

En tidstrogen härold välkomnade middagsgästerna med en fanfar.

Bygg & Järnhandlarna Även inom detta område är utvecklingen positiv. Så har till exempel 250 medarbetare från 150 företag genomgått utbildning som lett till att de blivit Certifierade Träexperter. Ett annat viktigt projekt som förbundet driver med hjälp av HUI är att få fram rättvisande statistik. Den statistik som nu presenteras av SCB är i huvudsak grundad på konsumentmarknaden, vilken bland annat visar hisnande goda resultat för julhandeln. Till slut framförde Ulf S. Gustafsson ett tack till alla de sponsorer som frikostigt bidragit till årsmötet.

Snabba formalia Årsmötets formalia klarades inte på rekordtid, men 50 minuter får anses vara ett gott resultat. Förberedelserna var tydligen goda för inga invändningar restes av mötesdeltagarna och inga motioner eller övriga frågor behövde behandlas. Till ny ordförande efter Jan Roth valdes Gunder Jönsson, Båstad. Övriga omval och nyval presenteras på förbundssidorna i detta nummer. I anslutning till årsmötet talade Stefan Fölster, chefsekonom, Svenskt Näringsliv

om hot och möjligheter för den svenska ekonomin. Jörgen Kennemar, ekonom på Swedbank, beskrev den svenska ekonomin ur bankens synpunkt och Fredrik Kolterjahn HUI talade om trender och tendenser inom detaljhandeln. Den formella delen av dagen avslutades med en uppskattad guidad visning av Myntmuseet där deltagarna blev övertygade om att ersättning för varor och tjänster inte alltid består av kronor och ören. Text o foto Lars Cyrus Järn Bygg Färg # 4 2010

Långt från fornstora dar men fortfarande störst i världen!

Internationella Järnvarumäsan i Köln Färre mässor, färre utställare, färre besökare, färre hallar, listan kan göras lång, men det hjälper inte, ”Kölnmässan” är fortfarande världens viktigaste mötesplats i branschen. När Internationella Järnvarumässan slog upp sina portar den 28 februari kändes det som något av en nystart, trots mäs�sans mindre format. De stora drakarna är för länge sedan borta, mässan körs 16

Järn Bygg Färg # 4 2010

bara vartannat år och utställarantalet har minskat till knappa 2 700. Men med utställare från 52 länder och 56 500 besökare från 124 länder befäster mässan sin ställning som världsledande.

Efter olika experiment, bland annat nytt namn (Practical World) och en dag öppet för allmänheten är nu mässan tillbaks i den sedan 1980-talet invanda formen. En form som verkar passa såväl utställare

Wera visade hammarspärrskaftet Koloss,en kombination av hammare och momentnyckel. Förlängare till skaftet ger högre vridmoment.

Tre glada svenskar i Besseys monter. Fr v. Claes Lundqvist, VD, Flinks Järn, Bo Utberg, inköpschef Biggruppen och Kalle Johansson, VD, Skene Järn.

De tyska tillverkarna anknöt ofta till tradition och förnyelse. De här verktygen hittade vi i Felos monter.

I Einhells monter presenterades stora delar av sortimentet. Här visar Thomas Seleskog, VD,Sverige en ny dammsugare med väggfäste.

Staco Handsåg X-treme-Cut, 22” - Trippelslipade tänder, 7TPI - Antifriktionsbehandlad 1mm klinga - Ergonomiskt softgrip handtag

www.roniverktyg.se

NYHET från Staco

Järn Bygg Färg # 4 2010

Ronny Johansson, ansvarig för Zircon, scanners i Sverige demonstrerade Skorpionen, en ny scanner som exakt anger var elledningarna finns.

som besökare. Stämningen var hög både i montrar och gångar och det gjordes affärer, trots att många industriländer, inte minst Tyskland, är hårt drabbade av krisen.

mer för att få produkter som motsvarar europeiska kvalitetskrav. En bidragande orsak kan vara att även många kinesiska leverantörer skruvat upp såväl kvalitetsnivå som pris ett par snäpp.

Mindre företag märks mer När multinationella bjässar som Bosch, Black& Decker och Stanley uteblir skapas utrymme för andra välkända verktygstillverkare att synas. Så hade till exempel företag som Einhell, Wera, Knipex och Wiha, för att nämna några, stora montrar där man demonstrerade och informerade så att det stod härliga till.

Mässor och marknad Trots dramatiskt minskad volym i fråga om antalet utställare och periodicitet har Internationella Järnvarumässan i Köln en viktig roll att fylla som mötesplats. Här får hela branschen ett brett perspektiv på utvecklingen. Här kan du direkt jämföra olika tillverkare och leverantörer. Här kan du avläsa trender. Här får du tillfälle att knyta personliga kontakter med tidigare helt okända företag. Även om du som en länk i en stor kedja inte gör avslut så får du genom mässan en helt annan uppfattning om vart branschen är på väg.

Kvalitetstrend Ett allmänt intryck är att kvalitets och prisnivån sakta men säkert är på uppgång. De utställare vi talade med hade en känsla av att kunderna visserligen är prismedvetna, men att efterfrågan på rent skräp minskat. I dag betalar handeln gärna lite

Lars Cyrus

Vattentäta lösningar från golv till tak Fukt kan ställa till med obehagliga överraskningar. Med våra lättarbetade tätskiktssystem skyddar du tak, bjälklag, grund, väggar, golv och våtrum från väta och får ett friskare hus. Mataki och Trelleborg Waterproofing är din vattentäta garanti för en hälsosam och behaglig innemiljö – dag efter dag, år efter år. www.trelleborg.com/waterproofing

Lyra djuphålsmarkör – Med gratstift och pennvässare – Skriver även på fuktiga och smutsiga ytor

NYHET från Lyra

Järn Bygg Färg # 4 2010

www.roniverktyg.se

Björn Rafton, VD, Skeppshults Press & Svets, visade nya stegar och nya säkerhetslösningar och kunde rapportera om nya intressanta internationella kontakter.

! ET H Y N

När blir polygripen färdigutvecklad.? Knipex demonstrerade inte mindre än 84 nya/modifierade tänger för olika användningsområden.

illmod Trio - allt i ett

Framtidens kloka fönsterdrev ersätter traditionellt drev och skum. Möt vårens efterfrågan och öka din försäljning med ett displayställ för det unika svällande drevbandet illmod Trio.

U-värde från 0.8 och neråt Ljuddämpande ner till 50 dB

Turbo Trallskruv från V/S/B. Turbo Trallskruv har en patenterad design med unika idragningsegenskaper. Det innebär minskad iskruvningstid, lägre moment vid idragning samt reducerad risk för sprickor i virket.

Inbyggd ångspärr Slagregnstät upp till 600 Pa Au 2 081 r a T 71 LLE 12 rull Ä T S P AV LAY DISP VID KÖ TRIO OD ÅR ING iLLM

illmod trio.indd 1

2010-03-09 10:35:08

Typgodkänd ytbehandling för rostskydd.

Tel 033-23 03 03 Fax 033-23 08 23 www.vsbyggskruv.se

Järn Bygg Färg # 4 2010

Tre århundraden i seglivad järnaffär 1892 öppnade Lars Mårtensson en järnaffär i Smedstorp i Skåne. Sedan tog sonen Mauritz över. Nu driver sonsonen Lars-Henric butiken som ser precis likadan ut som för 117 år sedan. Tre generationer och tre århundraden. Familjen Mårtensson är unika i sitt slag i en tuff bransch. Järnaffären ligger vid Storgatan i en låg, enkel, äldre byggnad. Väl innanför dörrarna hamnar man i en kulturskatt. Disk, hyllor och lådor med järnbeslag är precis som förr - när farfar Mårtensson var ung på 1890-talet. Men nu sker inte allt bakom disken. Här finns överfylla bord med varor, extra hyllor och även i taket hänger det prylar. För det som inte får rum i lådor och på hyllor är golvet är en bra avlastningsyta. Sega gubbar… - Farfar Lars sålde spik, verktyg samt den tidens bosättningsartiklar i en för den tiden modern järnhandel. Lars-Henric, 65, berättar om råttfällor, beslag, vågar, hönsnät, kaminer och mycket mer. - På den tiden var det viktigt, ja nödvändigt, att även ha ett bra sortiment för 20

Järn Bygg Färg # 4 2010

lantbruket. Både samhällsbor och bönder skulle få tag i varor hos L Mårtensson AB Järnhandel. - Samtidigt hade farfar järnaffär i Löderup – tre mil bort. Det var häst och vagn som gällde. I Smedstorp var han inte ensam för 100 år sedan. Ibland hade han en, tidvis två, konkurrenter. -Men vår butik, och även vårt uthus, svarade för en bra sortering, sägs det. Grundaren Lars drev järnhandeln i 50 år. När han dog övertog sonen Mauritz rörelsen 1942. Det var mitt under andra världskriget och då var det lite speciellt med att kunna köpa och sälja… - Farsan hade först en speceriaffär i Malmö. Men han valde komma tillbaka till Smedstorp, berättar Lars – Henric. Kundkretsen var ganska stabil men under 1950 och 60-talen blev det konkurrens

från modernare järnaffärer i grannskapet på Österlen. I mitten på 50-talet breddades sortimentet. In med hushållsartiklar till ”järn- och bosättning”. Men det hjälpte tyvärr inte så mycket. En del kvar – och nyöppning… Några utförsäljningar och reor gjordes för att krympa lagret. Men trots det fanns det mängder av varor kvar i olika utrymmen och i uthuset. - Farsan drog sig tillbaka 1977 efter att ha sålt järnvaror i 35 år, säger Lars-Henric. Då var Lars-Henric banktjänsteman i Lund. Men redan på 1970-talet var han hemma på lördagarna och hjälpte till i affären. Efter det att ”farsgubben” lagt av fortsatte Lars-Henric ha öppet på lördagarna. - Jag kom till en brytpunkt en bit in på

Till vänster. Under bord och hyllor står gamla pjäxor, stövlar, hästbetsel, sporrar, portföljer, skrivmaskiner, hinkar och annat.

1990-talet. Jag hade slutat på banken och frågade mig själv – Varför inte öppna upp järnaffären igen? Jag kunde inte se hur butiken skulle gå i graven och varorna med den, så jag flyttade tillbaka till Smedstorp. Öppettider; Lördagar 10 -14 Lagret dammades av. Men fanns det kunder? Det såg mörkt ut. - Jag lät järnhandelsartiklarna vara stommen i sortimentet. Jag hade ju tusentals prylar kvar… Här finns bestick och kakformar, grytor, saftsilar, våffeljärn, flaggor, gnistskydd, skyfflar, sågar, hyvlar, borrsvängar, märlor, handverktyg, betsel, saxar och – rörmokarlin. - Här är en priskurant från 1960 från Sveriges Järnhandlarförbund. Jag har gömt pärmarna. Fortfarande finns i lager 40-50 år gamla termosar där till och med korkarna fungerar. Det gäller att hänga med den nya tidens glädjeämnen. Nostalgi säljer. Läge, butik och lagerstruktur inbjuder till att fylla på med grejer som Lars –Henric åker runt och köper upp på auktioner och loppisar. I tidens anda döptes affären om till Saker och Ting, men har bara lördagsöppet - fyra timmar: Till barndomens handel Många bilar saktar in när de ser två enkla skyltfönster ut mot Storgatan där det exponeras allt från järnhandelsvaror till olika kuriosa. Ser de verkligen rätt?

Där står termosar, designade av Sigvard Bernadotte, gjutjärnsgrytor, lampor, keramikgods, glas och andra speciella prylar som man inte sett sedan 1960-eller 70-talen eller ännu längre sedan? Det är en tidsresa till barndomens järnaffär. Här finns gamla upputsade köttkvarnar som ånyo finner sina köpare, här är brödburkar från 1960-talet och de riktigt gamla – och första – melittabryggarna. Kastruller och rostfria grytor, porslin, glas, plast, rostfritt och annat ”halvt antikt” som blandas med elkablar, glödlampor, ficklampor, beslag och lås – och mer, mycket mer. Här finns gummistövlar, arbetsskor och träskor. En bit bort står gamla pjäxor. På andra hyllor finns hästbetsel och sporrar, portföljer och skrivmaskiner samt hinkar av olika material. I taket finns även gamla lampor som han funnit lite varstans – samt några nya. - Butiken min lycka Vad betyder den här butiken för dig? - Mycket! Det är enorm lycka att gå här och stampa här bland gamla och inte så gamla grejor. Nu måste jag söka varor för att komplettera lagret. De gamla fina sakerna tar snart slut. Lars-Henric menar att det inte är så konstigt för de är både av bättre kvalité och är snyggare… Nostalgitrippen går vidare. Bakom affären finns ett enkelt kontor: - Min son Magnus har satt hit data. Jag klarar inte den än, men kanske en vacker dag? Sonen gör som pappa: arbetar i Lund

SKRUVSPECIALISTEN

Brett och komplett kruvsruvs trallskruvsme entt. sortiment.

Fyra-fem dagar i veckan skaffar han prylar och under fyra timmar på lördagen gäller det att sälja järnhandelsvaror, bosättningsartiklar samt andra saker och ting för Lars-Henric Mårtensson i Smedstorp.

Lär dig rädda liv. För någon annans skull. Gå någon av våra första hjälpen-utbildningar, så att du kan hjälpa en medmänniska om olyckan är framme. Samtidigt stöder du Röda Korsets verksamhet. Läs mer på www.redcross.se/forstahjalpen

Läs mer på å www.heco.se eco se

Järn Bygg Färg # 4 2010

En järnaffär från 1892 - den gamla järnaffären i Smedstorp ser ut precis som den gjorde på farfars tid, sånär som de stora skyltfönstren

Lars-Henric kunde inte tänka sig att stänga affären helt och låta verksamheten med det stora och i viss mån ostrukturerade lagret gå i graven. Så han behöll det gamla lagret och köper nya prylar på auktioner och loppmarknader.

och hjälper till i butiken på lördagarna. Är cirkeln är sluten? - Hoppas han tar över efter mig? Annars vet jag inte hur det slutar, säger Lars-Henric med en gest.

-Ibland söker kunden någon speciellt. Jag vet att jag har det - men var? En timme senare ger de upp och jag fortsätter att leta en stund. - Några dagar senare hittar jag prylen i en låda eller där den hänger bakom något annat. Hur många gånger har jag inte tänkt; Nästa gång skriver jag upp kundens namn så att jag kan ringa och säga till att de kan återkomma, jag borde lära mig det! -För mig är tjusningen att ha massor med nyttovaror, nostalgigrejor och ett visst

Det är inte lätt att hitta hyllvärmare Järnhandlaren i Smedstorp, i Tomelilla kommun i Skånes sydöstra hörn, har inte alltid så lätt att hitta dyrgriparna i det vildvuxna sortimentet.

järnhandelssortiment och att det rullar vidare. Och så är inte minst det sociala – både för mig och kunderna. Lars-Henric Mårtensson ilar vidare, kollar skruvar i ett kryddställ och ser kunder gå ut - riktigt belåtna: - Den här affären är riktigt spännande. Det är roligare att kolla här än i många andra butiker… Text och foto: Mona Johanson

NORDISK TRALLSKRUV FÖR NORDISKT VÄDER Äntligen är det dags att förbereda för utesäsongen. När du bygger eller rustar upp altaner eller trätrall behöver du en skruv som klarar alla väder. I serien med nordiska produkter har du allt du behöver. Förutom Nordisk Trallskruv så finns Nordisk Träskruv Försänkt eller Sexkant för regelstommen och Nordisk Ankarskruv för beslagen. Alla har den unika ytbehandlingen TDG (thermodiffusion galvanizing), vilket ger ett robust, självläkande skydd med lång livslängd.

NORDISK TRALLSKRUV S-SPETS HÄRDAT STÅL TDG

Annons JBF # nr 4.indd 1 Järn Bygg Färg 4 2010 22 184-10-0245

TX25 2010-03-29 16.53

Vi representerar MORSE i Sverige Ett av världens ledande tillverkare av: Bandsågblad , sågklingor för trä och metall, tiger,sticksågblad och hålsågar.

Vi är FEMI i Sverige

r und ä Östers m o Kap i in t is gross ktyg. de ver sågan

Femi tillverkar metallbandsågar av proffskvalité. Framförallt har Femi utvecklat en ny kapteknik på bandsågarna som innebär att man sparar mellan 40-60% tidsmässigt /kap.

KAP I ÖSTERSUND AB Tel 063-12 70 90 Fax 063-512 513 • www.kapab.se

HELÅRS AKRYL FÖR ANVÄNDNING INNE/UTOMHUS Enkel och effektiv, snabbt övermålningsbar, UV-stabil och frostsäker Du hittar Tlf 031-135490

-produkterna i Bygg-, Järnoch Färgfackhandeln. Se återförsäljarlista på www.101.as

Greppa taG i en kurviG modell och få en rak höGer. Våra välkända vinklade fasadpenslar i familjerna Mix och Synt har nu blivit kurviga. Det svängda, perfekt balanserade skaftet gör att din kraft går rakt ut i enselhuvudet, BOLIST-kedjan består av över 200 oberoende bygg- och järnhandlare över hela landet. Det gör oss till den kedja i vår bransch som har flest antal butiker i Sverige. Det betyder att vi ligger nära våra kunder och att vi finns på både små och stora orter. Besök oss på BOLIST.se för att se en mer detaljerad karta och vägbeskrivningar till våra försäljningsställen.

utan att du behöver vrida handleden i onödan. Och med en rak höger (eller vänster) orkar du arbeta längre utan att bli trött. Smart, va? Gå gärna in på www.anza.se om du vill se mer av våra nya kurviga modeller. Järn Bygg Färg # 4 2010

Va tusan är ett varumärke? – Olika syn och attityder kräver olika kommunikation I våra branscher har det i åratal talats om varumärken, private brands (evm) och no-name produkter. I en serie artiklar förklarar Gustaf Holgersson, marknads och PR-konsult, vad ett varumärke egentligen är och att det är väsentligt mycket mer än en krumelur på en förpackning. Här del två. Del ett publicerades i JBF nr. 1/2-10 Text: Gustaf Holgersson

För att kunna kommunicera med någon måste vi veta var hon befinner sig i dag. Vet jag inte hur en individ idag uppfattar ett företag, har jag mycket svårt att kommunicera effektivt med henne. Känner hon inte ens till företaget måste jag börja från början. Är hon å andra sidan kund hos företaget sedan många år kan jag vara mycket mer avancerad och detaljerad i min beskrivning och i min information redan från början. Istället för att berätta att Volvo är ett företag som tillverkar bilar så kan jag gå direkt in på att informera om de nya säkerhetsdetaljerna i den senaste lastbildmodellen. På samma sätt avgör attityden hos mottagaren sättet att presentera något. Är mottagaren negativt inställd och förtroendet är mycket lågt måste jag gå mycket långsamt fram för att återvinna eller helt bygga upp förtroendet igen. Är hon redan från början positivt inställd kan jag som kommunikatör gå fortare fram. Att ha förståelse för mottagarens förkunskaper och attityd är således grundläggande för att det skall gå att hantera kommunikationen på ett bra sätt. Som professionell avsändare, kommunikatör, måste du ha kunskap och förståelse för hur mottagargruppen tänker och fungerar. Som varumärkesbyggare, som bygger upp ett varumärke med ett antal olika 24

Järn Bygg Färg # 4 2010

värderingar, är det helt omöjligt att försöka göra någonting långsiktigt om man inte vet varifrån arbetet startar. Hur det ser ut idag? Varumärkesprocessen måste börja med att man på allvar förstår sig på hur varumärket ser ut idag. Finns det i medvetandet hos mottagaren? Och i så fall var? Tillsammans med vilka andra företag och produkter har målgruppen stuvat in företaget i sitt medvetande. Och vilken kunskap finns där redan idag? Vilken är attityden till varumärket och dess olika beståndsdelar? Innan företaget kan skapa ett tydligt mål för vad varumärket ska

vara och vilka värderingar det skall innehålla så måste det veta hur det uppfattas idag. När man väl bestämt vad varumärket ska stå för, och det är tydlig vad det står för idag, först då kan de ansvariga snitsla en väg mellan de två punkterna. Först då kan ett företag på allvar börja arbetet med att bygga sitt varumärke starkt. Först då kan de positiva effekterna av ett starkt varumärke på allvar börja skönjas: ••Ett starkt varumärke attraherar kunder ••Ett starkt varumärke möjliggör ett högre pris ••Ett starkt varumärke står emot motgångar och kritik ••Ett starkt varumärke attraherar kompetent personal ••Ett starkt varumärke gör det lättare att gå in på nya marknader ••Ett starkt varumärke gör det enklare att lansera nya produkter ••Ett starkt varumärke ger stabilitet och därmed långsiktig lönsamhet Varumärkets betydelse för företaget IBM är ett av världens högst värderade varumärken. En värdering gjord av företaget Interbrand och tidningen Business Week i augusti 2001 anger att värdet är 58,8

TM miljarder dollar och att det totalt finns ca 60 varumärken i världen som är värda mer än en miljard dollar. Vad som byggt upp dessa enorma värden är svårt att säga. Men det är troligt att uppseendeväckande reklam och övrig marknadsföring inte är de enda avgörande faktorerna. Det är hela företagets sätt att uppträda som spelar in i varenda en av de tusentals kontakter som företaget har med sin omvärld varje dag. Kännedom är inte allt längre Det fanns en tid då hög kännedom var allt. Det gällde att för så hög kännedom som möjligt. ”All publicitet är bra publicitet” var en sanning. Idag gäller det att vara genomtänkt. Investeringen är för stor och fallet är för högt för att chansa. Företag världen över har helt enkelt inte råd att bygga oplanerat. Man lägger större viktig

vid bygget och förvaltningen av sitt rykte och man ser om en av sina viktigaste resurser – varumärket. Varumärket blir viktigare och viktigare och har de senaste åren fått en central plats på de framgångsrika företagens agenda. Och det handlar inte längre bara om att marknadsföra företagets produkter genom annonser, reklamfilm och direktutskick. Det gäller inte längre bara att sälja. Det handlar om något mycket viktigare. Det handlar om ett av företagets viktigaste kapital – varumärkeskapitalet. I en hårdnande konkurrens behövs de mjukare värdena för att bygga företagets rykte. Ibland är dessa värden det enda som skiljer företaget från konkurrenterna. Det handlar om företagets rykte och därmed företagets långsiktiga välmående och överlevnad. Varumärkesarbetet har därmed nått ända in i lednings- och

styrelserummet och är därmed inte längre något en marknads- eller reklamchef ”håller på” med tillsammans med en reklambyrå. Allt kommunicerar Allt kommunicerar. Inte bara reklam, DR, event, webb osv. Utan också växelns sätt att svara i telefon, årsredovisningen, sponsringsstrategin, mässmontern, säljarnas bilar, visitkort, logga, brevpapper, adress för kontoren osv. Denna utveckling är något som de senaste 10 åren blivit känt som integrerad kommunikation och utvecklat reklambyråer till kommunikationsbyråer som bygger varumärken. Men idag ser vi dessutom hur ytterligare ”nya” företeelser anses påverka företagets varumärke. Företagskulturen, personalpolitik, bonusavtal till chefer, val av affärspartners och leverantörer, åldern på

TÄNGER ÄR INTE BARA TÄNGER 1 KVALITET Kromvanadinstål för lång hållbarhet 2 YTBEHANDLING Microfinish som skyddar mot rostangrepp HANDTAG 3 ERGONOMISKA Bra grepp för handen och smidiga i verktygsfickan

4 FÖRPACKNINGAR 3-pack för god omsättningshastighet och inget onödigt baklager 5 PRISET Vi tycker att alla skall ha råd att köpa rätt tång

Järn Bygg Färg # 4 2010

de anställda, graden av mångfald i organisationen, könsfördelningen, miljöpolicyn osv., osv betyder mer och mer för hur företaget uppfattas. Allt det som gör företaget till en aktör i samhället. Kort och gott företagets sätt att bete sig. Vi talar alltså inte längre om kommunikation. Vi talar om uppträdande. Och om kommunikationen kunde styras med kommunikationsplattform så måste uppträdandet styras med andra verktyg. En plattform med ett djup som omfattar även kärnvärdering kan om man implementerar den fungera som guide även för organisationens beteende. Men i de fall

en varumärkesplattform endast blir ett dokument som pekar på företagets största styrkor och fördelar gentemot konkurrenter och i första hand vänder sig främst till reklambyråer, är den kanske inte det bästa sättet att hjälpa en organisation att gå i takt och våga ta egna initiativ. Reklambyrån är död – leve PR-byrån Faktum är att det kan vara så att reklambyråer, som varit banbrytande vad det gäller att ta fram ett enhetligt språk för företag och en stark retorik som tydliggör företaget för dess kunder, har varit helt

rätt ute. Men de kommer ändå att dö. Om de inte snabbt förstår den förändrade situationen. De kommunikationsföretag som ligger absolut längst fram i detta arbete, oavsett om de själva insett det eller inte, är de ofta missuppfattade PR-byråerna. Även om det finns PR-byråer som endast haft fokus på publicitet under devisen ”all publicitet är bra publicitet” så har PR-skrået i alla tider arbetet med relationen med olika publiker – intressentdialog, De går inte längre att bygga ett företagsrykte med hjälp av reklam. Det måste komma inifrån. Den amerikanska presidenten Abraham Lincoln var både tilltrodd politiker, jurist och människokännare. Hans konstaterande om politiska budskap som stämmer även på affärsrelationer får avsluta detta avsnitt. Fortsättning följer i kommande nummer. ”You can fool some of the people some of the time, but not all off the people all of the time.” [Abraham Lincoln]

VI GÖR DET ENKELT – FÖR DIN BUTIK Vår- och Sommarpall med de 9 viktigaste trädgårdsredskapen 81 delar Serva, svensktillverkade kvalitetsredskap. Säljklar – Bara att rulla in på aktivitetstorget

DE BESTÄLL OMGÅEN MMARPRIS! JUST NU TILL SO

ThoméeHDF Art nr: 502433

Innehåller 9 st av varje: Grävspade 11AY, Trädgårdsspade spetsig, Trädgårdsspade tvär, Grävgrep, Trädgårdskratta 14 pinnar, Renshacka, Gångskyffel, Räfsa runda pinnar, Roskratta.

Järn Bygg Färg # 4 2010

Goda rum

Vi vet skillnaden! ”En regel är inte alltid bara en regel. Det finns olika kvaliteter för olika ändamål men du kan alltid ringa till mig och mina kolleger så lovar vi att hjälpa dig på bästa sätt. Med rätt val, beställningar, leveranser och allt annat.” Caroline Olsson, Innesäljare

Mer information finns på: www.moelven.com/se/wood

www.moelven.se

Certifierad Träexpert 15-16 mars genomförde Bygg & Järnhandlarskolan utbildningen Certifierad Träexpert i Hässleholm. Kursen bestod av 12 deltagare från Södra regionen. Ett flertal grupper är inbokade på motsvarande utbildningar på olika platser i Sverige under mars-april. Genom certifieringen profileras företaget som ett Träexpertföretag med ett stort kunnande inom trä, där kunden med trygghet kan köpa sina trävaror och få nödvändig kunskap. De anställda får en högre kompetens som resulterar i en tryggare försäljning och man får en ökad konkurrenskraft gentemot sina konkurrenter. Vad får man? Förutom de konkurrensfördelar som kvalificerad kunskap genererar, så får du:

•• Ett diplom som visar att företaget uppfyller kraven att vara ett

Magnus med sina två tolkar under provet.

Certifierat Träföretag.

•• Varje deltagare får också ett diplom som bevis på att man genomgått träutbildningen med godkänt slutprov.

•• En skylt 50 x 70 cm att anslås så kunderna ser. •• Respektive företag marknadsförs som Certifierad Träexpert på Förbundets och Skogsindustriernas hemsidor.

15-16 mars genomfördes kursen i Hässleholm. Deltagande företag var: XL-BYGG Hässleholm. Bygg Aktiv i Ronneby, Markaryd, Örkeljunga, P&G: Södra Sandby, Hörby, Sjöbo. Hejdes i Landskrona, Löddeköpinge, Kävlinge, Svalöv.

Hela gruppen under utbilningen.

Speciellt glädjande var att en deltagare från P&G i Södra Sandby, Magnus Jonsson, som är döv klarade utbildningen med resultatet MVG. Utbildningen för Magnus del genomfördes med hjälp av 2 st dövtolkar som hade ett stort och viktigt arbete med att tolka till Magnus under 2 dagar. Kursen innehåller mycket teknisk svenska som skall översättas på ett begripligt sätt. Hela gruppen på 12 deltagare klarade sig väldigt bra, eller som kursledaren Christer Udd uttryckte sig: Det var länge sedan att en grupp gick ut med så höga medelbetyg på skrivningen: 2 st Godkända samt 10 st MVG. Lite fakta om Magnus: Magnus som har arbetat på P&G i Södra Sandby under snart 6 år arbetar i huvudsak på centrallagret i S Sandby med div arbetsuppgifter som hör därtill, trivs väldigt bra på företaget och i vår bransch. Magnus tyckte att utbildningen var svår men lärorik och vill gärna gå vidare med påbyggnadsutbildning i ämnet om det finns möjlighet.

Ingemar Persson

Järn Bygg Färg # 4 2010

Vi gratulerar Fellessons Byggnadsvaror AB, Växjö 100 år Göran Andersson, AB Melleruds Nya Järn, Mellerud 55 år den 4 maj Mats Bogren, Emil Petterssons Järnvaru AB, Gislaved 55 år den 17 maj

Årsmöte hos Bygg & Järnhandlarna Fredagen den 12 mars avhölls årsmöte både för Sveriges Bygg- & Järnhandlareförbund och för SBJF Service AB. Cirka 100 personer deltog på mötet som gick av stapeln på Kungliga Myntkabinettet i Stockholm. Ny styrelse På årsmötet fick förbundet ny styrelse med följande sammansättning: Ordförande: Gunder Jönsson, NP Nilsson Trävaru AB, Båstad Vice ordförande: Pieter Martinsson, Beijer Byggmaterial AB, Hisings Backa Magnus Detterholm, Optimera Svenska AB, Malmö Per Forsberg, Bro Bygghandel AB, Bro Peter Larsson, Ulricehamns Järn & Bygg AB, Ulricehamn Johan Rosendahl, XL-Byggpartner AB, Hägersten Lennart Söderberg, Bolist AB, Solna Jan Åkerberg, Stockholms Maskincentral AB, Stockholm Öppet program Förutom de sedvanliga årsmötesförhandlingarna arrangerades också ett öppet program under temat ”Den ekonomiska utvecklingen i Sverige”. Här hade vi tre mycket intressanta föredragshållare, som belyste ämnet var och en från sin synvinkel. Följande talare deltog: Stefan Fölster, chefsekonom, Svenskt Näringsliv – Jörgen Kennemar, ekonom Swedbank samt Fredrik Kolterjahn, analytiker från Handelns Utredningsinstitut (HUI). Vi fick alltså ämnet belyst från näringslivets, bankens och handelns perspektiv. Det var intressant att ta del av både samstämmigheten mellan föredragen och också olikheterna. Dagen avslutades med årsmötesmiddag som i år intogs i Livrustkammaren, Kungliga Slottet. Efter det så skingrades årsmötesdeltagarna i ”Stockholmsmörkret”. Nöjda och belåtna med massor av intryck från dagens arrangemang och inte minst från de historiskt så intressanta Myntkabinettet och Livrustkammaren. Att på detta sätt ge mötesdeltagarna också lite kulturella upplevelser är ett koncept som rönt stor uppskattning. Vi får väl se var vi hamnar nästa år?

2010 ONSORER:

TACK TILL ÅRSMÖTETS SP

rna på NORDBYGG la d n a h n r Jä & g Byg a n d l a r n a .s e h n r a j g g y .b w w se: w

Sveriges Bygg- och Järnhandlareförbund Besöksadress: Regeringsgatan 60 Postadress: 103 29 Stockhlm Telefon: 08-762 76 50 Fax: 08-762 76 53 E-post: info@byggjarnhandlarna.se Hemsida: www.byggjarnhandlarna.se Kansli: Ulf Gustafsson, VD Erica Åqvist, förbundssekreterare

Erica och Ulf Järn Bygg Färg # 4 2010

Fina fordon från förr

Volkswagen Karmann-Ghia Redan 1946 samarbetade Volkswagen med karosseriföretaget Karmann, som detta år presenterade en prototyp till en cabrioletmodell på Volkswagen typ 1, det vill säga Bubblan. Karossen var ritad av det berömda Italienska bildesignföretaget Ghia, som senare förvärvades av Ford. Damernas favorit Även om sportmodellen hade sämre utrymmen och var betydligt dyrare så tyckte dock kunderna, speciellt kvinnorna, om den lilla bilen, som fram till 1974 producerades i 385 000 coupéexemplar och ca 80 000 cabrioleter. Utöver dessa tillverkades också i Brasilien nära 25 000 Karmann-Ghior. Under produktionstiden gjordes mycket små förändringar av den ursprungliga moInte snabb – men dellen. snygg 1961 försökte man dock Inte bara bottenplattan lansera en litet större utan även tekniken hämversion av Karmann-Ghia Coupémodellen var vanligast, men i dag är cabrioleten tades från typ 1. Motorn som kallades modell 34. mest eftertraktad. var den välkända boxerDen blev dock inte lika motorn på 30 hk, växellådan var fyrväxlad vända samma teknik som “bubblan” var ju framgångsrik som ursprungsmodellen med golvspak och ettan osynkroniserad. den välkända driftsäkerheten, ekonomin utan lades ned 1969 efter att dryga 42 000 Bilen såg sportigare ut än vad den i själva och billigare och enklare service på ett väl bilar tillverkats. verket var. Eftersom den var tyngre än typ utbyggt återförsäljarnät. Text o foto: 1 fick den också något sämre prestanda. Hans-Olof Holmgren 1950 inleddes förhandlingar om att bygga en sportbil för Volkswagen. Designföretaget Ghia kontaktades och 1955 kunde Volkswagen KarmannGhia presenteras. Bottenplattan var gjord efter samma koncept som den vanliga typ 1 med vissa modifikationer. Bilen byggdes av Karmann i Osnabrück från 1955 till 1974. Från 1957 erbjöds också en cabrioletversion av bilen.

JBF

Annosörer Nr: 4 2010 ABUS Alfort & Cronholm Anza Auson

Järn Bygg Färg # 4 2010

Sid. 8 Sid. 10 Sid. 23 Sid. 11

Toppfarten låg runt 120 km/t och för att komma upp från 0-100 fick man ha en halv minut på sig. Vad man vann med att an-

Bolist Einhell Gelia GG Carat Gunnebo Halleplast Heco Kapab Moelven

Sid. 23 Sid. 32 Sid. 31 Sid. 2 Sid. 22 Sid. 9 Sid. 21 Sid. 23 Sid. 27

Relekta Sid. 23 Roni Verktyg Sid. 17, 18 Rötmotaverken Sid. 9 Setra Sid. 7 Thomee Sid. 12,13, 25, 26, Trelleborg Waterproofing Sid. 18 Tremco Illbruck Sid. 13, 19 VSB Sid. 19 Wiwood Sid. 13

Gelia - Det naturliga valet

Gelia är din samarbetspartner inom EL & VVS där tillgången till ett sortiment på över 60.000 artiklar löser dina kunders behov, oavsett proffs eller konsument. Med hjälp av vårt ”Space management” program skräddarsyr vi din butik för optimal lönsamhet och visualiserar hur det kommer att se ut. Vi ﬁnns runt om i landet via 12 st representatner som står till din tjänst.

Industrigatan 467 84 Grästorp 0514-588 00 www.gelia.se

Posttidning B Avs: Järn Bygg Färg Box 287 573 23 Tranås

NYHET från Einhell: RT-XM 305 U Kap- och gersåg med en klinga för allt! Vi v isar Einh upp ellso rtim ente på Ä t ntlig Hem mam en Kist äss an. a 22 -25 apri Mon l. ter Bes d:12 ök o ss g ärna !

En helt ny Kap & Gersåg inklusive stativ som är universal och du kapar både trä, metall, aluminium och plast med samma precision. Det som gör att en och samma såg klarar av att kapa alla material är att den har en lägre hastighet än normalt 2500 rpm (normalt 5000 rpm) samt en fintandad specialklinga som är negativt tandad. Vi helsidesannonserar sågen den 13 april i Expressens bilaga BYGG&FIXA med tema bygga altan – efterfrågan i butik kommer! Priset i butik är ca 3.795 kr inkl moms. Besök vår nya hemsida www.einhell.se och se om du som återförsäljare finns med!

Mjukstart

Kapar perfekt Multiklinga HM-sågblad

Plast Einhell REd line Kap- och Gersåg RT-XM 305 U. Hastighet 2500 rpm. Sågblad HM 250x30 mm, 48 T. Såg-bredd 90x90 grader (trä/metall) 305x75 mm/105x75 mm. Sågbredd 45x90 grader (trä/metall) 210x75 mm/70x75 mm. Sågbredd 90x45 grader (trä/metall) 305x45 mm/70x40 mm. Art nr 43.007.90

Trä

Laminat

Beställ vår nya katalog, ring 031-550 999

Einhe ll: Pro duktk atalo g 20 10

Metall

Mycket maskin för pengarna Svenska Einhell AB Östergärde Industriområde 415, 417 29 Göteborg Kontor: 031-550 999, Fax: 031-550 998 www.einhell.se