JBF 5 2010 by Gisli Jonsson

JBF 3 2

Nr 5 2010 Pris 50 kr

Järn Bygg Färg Tidskrift för fackhandeln

största delägarna lämnar Interpares

norrlandsreportage

Slutforcerat

efter 534 dagar

Uterummet en källa till merförsäljning

PoG öppnar

i Malmö

Officiellt organ för Sveriges Bygg- och Järnhandlareförbund

Järn Bygg Färg # 5 2010

Carat kombinerar stil och funktion i läckert designade förpackningar. I kombination med god lönsamhet gör detta Carat till ett tilltalande sortiment för Dig som återförsäljare. Carat sortimentet kan på ett flexibelt sätt integreras i din butikslösning, med Carat får du ett vinnande koncept.

Du ger oss ytan – vi ger dig framgång

www.ggcarat.se Huvudkontor: Box 90185 120 22 Stockholm Tel: 08-602 63 00 Fax: 08-602 63 29

Försäljning: Bolandsgatan 15 C 753 23 Uppsala Tel: 018-68 69 00 Fax: 018-68 69 28

innehåll

apropå.. ..........att nostalgi. en längtan till det som varit, sedan länge är en trend, inte bara inom modevärlden. VW återupplivar ”bubblan” Fiat sin Nuova 500, gamla blåslampor återuppstår som dekorationsobjekt, har man inte spröjsade fönster så monterar man lösa spröjs, bokomslag och affischer hämtar inspiration från 1940- och 50-talen, mm, mm. Det märkliga är att ordet nostalgi inte började dyka upp förrän i mitten av 1970-talet och då begrep de flesta inte vad det betydde. Det hade varit för tidigt att känna längtan efter det som var. Minnena från en tuff verklighet var alltför påträngande och smärtsamma. Men nu förändrades samhälle och teknik så snabbt att många längtade tillbaka till tryggheten i det förgångna och dess symboler. De blev nostalgiker. Nostalgitrenden upptäcktes tidigt av modeskaparna som återskapade delar av tidigare succéer. Andra branscher hängde på och till slut även byggoch färg. Gamla tapetmönster, badkar med lejontassar, gamla beslag och dörrvred, rivningsdetaljer och mycket annat gick åter att sälja. De som hade restlager kvar kunde vara glada och snabbt kom det fram tidstrogna kopior på det mesta. Men var det nostalgi? Nej, det berodde varken på längtan efter en svunnen tid eller vemod. Snarare tvärtom, det var inne med det förgångna. Begreppet retro föddes. Så nu gäller det att hänga med i svängarna. Trendcyklerna blir allt kortare 1980-tal, 10-tal, 70-tal, 30-tal, 50-tal, blixtrar förbi snabbare än vi hinner blinka. De vemodiga tankarna har ersatts av prylar och diskutabla efterapningar, som till exempel nyfunkisen. Ett pulpettak och ett runt fönster gör det hela till funkis, fast resten av huset kan vara väl så opraktiskt. Om vi bortser från mina nostalgiska tankar om nostalgi så finns det pengar att hämta i retro. Kunderna är intresserade. Det skrivs om det i hus och hempressen. Allt fler produkter kommer på banan och priskänsligheten är lägre. Att i något hörn av butiken bygga upp den för tillfället aktuella retromiljön lockar kunderna och kan vara lönande. Lars Cyrus

Ann-Marie Granström, T-Emballage, demonstrerar radontapet på Nordbygg Foto: Lars Cyrus

Forcera sålt till Optimera

Efter 534 dagar tar Forcera sin Mats ur skolan och säljer till Optimera.

Sid. 6

Interpares splittras

Sensation när Interpares tre största delägare överraskande delgav beslutet att gå sina egna vägar.

Sid. 8

Ny bygghandel i Malmö

När jättar som S:t Gobain och Wolseley drar sig ur öppnar PoG ny proffsanläggning i Malmö.

Sid. 10

Högteknologi eller tradition

Nya ”gröna” tak bidrar till renare miljö.

Sid. 12

Järnhandlare i Älvsbyn

Rätt säsongsvaror, brett sortiment och personlig service är nyckeln om man skall lyckas som järnhandlare i ett samhälle som Älvsbyn.

Sid. 19

DLH i Sundsvall

Byggrossisten Palma förvärvades av danska DLH. Affärerna går bra, men ibland förväxlas vi med tyska fraktföretaget DHL, säger Eva Mistander, platschef i Sundsvall.

Sid. 28 ansvarig utgivare och chefredaktör

redaktion

lars cyrus 0 8 -5 1 4 9 3 4 2 0 jaff@vtf.se

råsundavägen 166 solna 08-514 934 20 fax 08-514 934 29

redaktör

postadress box 2082, 169 02 solna

peter norrbohm 0708-299 702 peter.norrbohm@vtf.se annonschef

thomas af kleen 070-673 99 22 thomas.afkleen@swipnet.se organ för sällskapet jmm

prenumeration och adressändring

jolek 0140-130 35 fax 0140-150 35 lotta@jolek.se tryck, repro vtt vimmerby

Järn Bygg Färg # 5 2010

n sc h

B r a

information

Släpp roboten loss – det är vår Lagom till säsongsstart lanserar tyska Andreas Stihl, under sitt eget varumärke Viking, en ny modern robotklippare, iMow 555 C, som klipper gräsmattan helt själv. Den självgående klipparen finns i två modeller. Båda modellerna är utrustade med riktiga bioknivar, regn-, lyft- och stötsensor, stor och mycket lättförståelig display är standard. iMow MI 555 C levereras med inbyggd fjärrkontroll som gör den extremt lätthanterad. Dessutom är den utrustad med en inbyggd kompass som sparar batterikraft och snabbar på klippningen.

Komfort för plattfötter Svenska Arbesko lanserar nu inläggssulan ComfOrtho som företaget anser åtgärda orsakerna till de vanligaste fotproblemen - höga respektive låga fotvalv. Många som går och står mycket i sitt arbete belastar för mycket på antingen in- eller utsidan av foten. ComfOrtho hjälper till att korrigera alla typer av fotvalvsproblem och ger den bästa komforten till fötter i arbete.

Zekler limited edition Zekler, som tillverkar skyddsglasögon, har tillsammans med roadracingstjärnan Alexander Lundh tagit fram ett par specialdesignade trendiga solglasögon. Solglasögonen har en transparent oversizebåge med silverlins och fungerar dessutom som fullgoda skyddsglasögon. De har producerats i en begränsad upplaga och kom ut på marknaden i slutet av april. De nya glasögonen har signerats med racingteamets logga. Cresto Guide Racing är ett helsvenskt team sponsrat av Cresto och Guide. ---Först till kvarn gäller.

Essve satsar på Milwaukee och Metabo Essve verkar gilla elmaskiner som börjar med M. När nu Makita öppnat eget i Sverige fortsätter Essve M-linjen med att satsa på Milwaukee och Metabo. -Med Milwaukee och Metabo kombinerar Essve två välkända varumärken som båda kan visa upp en mycket bred produktportfölj med lite olika nischkompetenser. För återförsäljarna innebär det att Essve kan erbjuda skräddarsydda sortiment för olika kundsegment, säger Christer Hallberg, VD Essve Sverige AB. Med Milwaukee och Metabo breddas Essves elhandverktygsprogram för proffsmarknadens två viktigaste grenar - bygg och industri från cirka 300 till 500 maskiner. 4

Järn Bygg Färg # 5 2010

Billig, billigare, billigast! När nu vintern äntligen släppt sitt tag om vårt avlånga land, visserligen med återkommande tjyvtricks i form av överraskande snöfall, är det dags för nästa överraskning. Vårerbjudanden i form av reklamblad står som spön i brevlådan! Det känns som om alla handlare krupit ur vinteridet samtidigt.

4WD åkgräsklippare för alla årstider Stiga Park Pro 23 4WD är en åretrunt maskin med frontmonterat aggregat och man kommer lätt runt träd och planteringar tack vare äkta midje- och servostyrning. Åkaren har allehanda finesser som hydraulisk servostyrning, komfortabel fjädrande sits som är fällbar, en stark lyftanordning för aggregatet samt bra belysning med LED-lampor. Stiga Park Pro 23 4WD har dessutom ett rikt tillbehörssortiment vilket gör att den kan användas året runt till att ploga, sanda, sopa och samla upp löv Maskinen är utrustad med en Briggs & Stratton Vanguard motor. Men smakar det så kostar det. Stiga anger ett ca. pris på 103 900 kr.

Styltor i stället för stege På Nordbygg presenterades – StegBen™ - en förfinad och praktisk form av styltor. Att dra elledningar, laga rörledningar, reparera eller måla tak går enligt leverantören lekande lätt med hjälp av StegBen. Många av de arbetsuppgifter som tidigare utförts med hjälp av stege kan nu göras med StegBen istället. StegBen är tillverkade i flygplansaluminium och mycket lätta att hantera. Man kan gå, stå och arbeta fritt men med en ökad längd på upp till 1 meter. I Sverige är Steg-Ben ett relativt nytt men under mer än 40 år har de använts av hantverkare i USA, Kanada och England. På senare tid har de även blivit mycket populära i Asien. I Sverige säljs Stegben av Fler Bollar i Luften AB i Stockholm

Vi företagare verkar ha ett gemensamt i våra erbjudanden. Billiga varor! Billigare varor! Billigast varor! Alla blad och tidningar ropar ut erbjudanden. Är man inte billig nog så garanteras kunden att få sina pengar tillbaks och dessutom med ränta. Det är snart den enda verksamheten i det här landet som garanterar ränta på pengarna! Som företagare verkar vi lida av ett billighetstrauma, trots att vi lägger stora pengar på att utbilda våra medarbetare till att bli allt duktigare. Vi kan numera hjälpa kunden med beräkningar, paketeringar, utkörning, inbärning, rådgivning för att nämna något. Allt uppskattat av kunderna. Kapp-Ahls VD och tillika ordförande i Svensk Handel Christian W Jansson uttalade sig i en intervju att ”kunderna efterfrågar mer service men är inte beredda att betala för den. Det är ett önsketänkande att man kan få en vara till ett lågt pris och samtidigt en hög servicenivå.” När man tittar på alla priserbjudanden kan man förledas att tro att det är den enda sanningen. I så fall har har vi i onödan lagt ut utbildningspengar för medarbetarna! Kan det vara så att vi ibland siktar på helt fel kundkategori i våra kampanjer? Billighetsköparna, de som i stor utsträckning acceptar självbetjäning kanske inte är fackhandelns största kundgrupp. Visserligen är dessa kunder också välkomna hos oss, men det finns en annan stor kundgrupp som varken kan eller vill göra jobbet själva. En grupp människor som kommit lite upp i åren och lärt sig njuta av livets goda. Låt oss vårda dessa kunder på bästa sätt med vårt kunnande, service och reklamationshantering. Vi måste dessutom hålla kvalitetsfanan högt, det förväntar sig definitivt denna kundgrupp. Att man måste ha ett pris som är marknadsanpassat det säger sig självt, men inte nödvändigtvis billigast. Gunder Jönsson Ordförande Bygg & Järnhandlarna

Järn Bygg Färg # 5 2010

Presstopp

Branchnytt

Presstopp

Branchnytt

Presstopp

Branchnytt

Forceraäventyret är slut – Optimera ny ägare Under parollen ”Snabbköp för byggproffs” startade Forcera i Linköping den 26 november 2008. Ett och ett halvt år senare kastar ägarna in handduken och säljer till Optimera. Portalfigur och huvudägare var den kände riskkapitalisten Torsten Jansson. Redan i början gick diskussionens vågor höga bland konkurrenter och kollegor. Att starta en ny kedja från igenting, kan det fungera? Torsten Jansson, vad vet han om byggmaterial? Låta folk handla på nätterna, det låter inte klokt, var frågor som hördes i branschen. Ambitionsnivån var hög. Den beräknade expansionstakten beräknades till 30 anläggningar på fem år. Efter 18 månader finns två anläggningar, en i Linköping och en i Helsingborg. Samverkande faktorer bidrog till fallet Trots en i mångt och mycket god idé var makterna emot Forcera. En djup ekonomisk kris, en stillastående marknad för flerfamiljshus och den sedan länge kända 6

Järn Bygg Färg # 5 2010

svårigheten att få proffs att tillräckligt snabbt byta leverantör bidrog tillsammans med höga initialkostnader, för bland annat IT-systemen, till att situationen blev ohållbar utan ytterligare stora kapitaltillskott. Intressant tillskott för Optimera Optimera avser att behålla anläggningen i Linköping och driva den vidare med samma personal under Optimeras varumärke. För Optimera som hittills inte haft någon representation i Linköping är det ett välkommet tillskott. Anläggningen i Helsingborg kommer att integreras i Optimeras Helsingborgsverksamhet. Utan tvekan kommer även de idéer och system som Forcera utvecklat att på olika sätt tas till vara inom Optimera. Från branschens sida är man inte förvånad. Företrädare JBF varit i kontakt med

Friskt vågat av bland andra Torsten Jansson, men för att citera en okänd tänkare. -Vad rätt du tänkt, fast det blev fel.

säger att de hade blivit mer förvånade om satsningen lyckats, trots att Forcera enligt uppgift haft tillgång till samma priser som etablerade kedjor med mångmiljardomsättning. Lars Cyrus

Isolermaterial med lågt lambdavärde gör det möjligt att minska väggtjockleken i lågenergihus. Med premiumprodukter ur Isovers sortiment vinner du så mycket som 50 mm för varje vägg. Det öppnar möjligheter till en friare utformning av energieffektiva hus med hög prestanda.

Framtidens hus flyttar gränserna med premiumisolering från Isover

vinn 50 mm

Premiumprodukter från Isover har lambda-värdet 0,033 W/m•°C eller lägre. Våra innovativa konstruktionslösningar bygger på produkter ur sortimentet och uppfyller med råge de krav som ställs i moderna lågenergihus. Vill du vara med och flytta gränserna för framtidens hus? Gå in på www.isover.se och läs mer!

Presstopp

Branchnytt

Presstopp

Branchnytt

Presstopp

Branchnytt

Interpares spricker! -Gärdin & Persson, Hedins och Nordströmgruppen lämnar kedjan I en uppenbarligen samordnad aktion har Interpares tre största delägare begärt utträde ur kedjan. Trots avhoppen, som representerar cirka 25 procent av omsättningen, är Interpares fortfarande Sveriges omsättningsmässigt ledande kedja med en sammanlagd omsättning i handelsledet på dryga sex miljarder. Ett överraskande drag – eller en väntad nyhet? På initierat håll i branschen är det många som inte är särskilt förvånade. Interpares tre ledande företagskonstellationer hade i kraft av sin storlek ett stort inflytande i kedjan. Ett inflytande som inte alltid sågs med blida ögon av de mindre företagen. Men inte desto mindre kunde de mindre företagen, om de enades, rösta ner förslag från de stora. Alltså bäddat för konflikter. Konflikter som inte alltid låg i öppen dag utan, som det ofta är i sådana här sammanhang, likt värkande liktornar störde sammanhållningen. Dramatik på stämma -Visst var det dramatiskt när kedjans tre största medlemmar helt överraskande begärde utträde samtidigt, säger Peder Strömqvist, VD, Interpares. Men övriga deltagare konstaterade snabbt fakta och började direkt planera för framtiden. De som nu lämnat oss har givetvis gjort det på grundval av egna bedömningar. Om de tror att de har större möjlighet att göra bättre affärer på egen 8

Järn Bygg Färg # 5 2010

hand är det bara att önska dem lycka till. För vår del inom kedjan så betraktar vi den planering och de satsningar vi nu gör som något av en nystart. Delägarna är beredda att satsa helhjärtat. Ett bevis på det är att köptroheten gentemot våra avtalsleverantörer ligger mellan 88 – 98 procent. Luckor i väven En titt på kartan ger vid handen att de tre avhopparna är mycket starka i stora delar av Svealand, södra och mellersta Norrland. Det blir stora luckor i Interpares butiksväv. På frågan om hur kedjan ska handskas med detta faktum svarar Peder Strömqvist. -Det blir till att värva nya medlemmar. De senaste åren har vi legat lågt på det området, men nu ska vi aktivera oss. Lika barn leka bäst En så stor omvälvning som den som nu skett inom Interpares är en stor händelse inom bygghan-

Nu får Peder Strömqvist leta efter nya lämpliga delägare för att stoppa hålen i butiksväven.

delsvärlden. Men frågan är om inte de tre ledande delägarnas initiativ i långa loppet innebär en vitalisering. Interpares är fortfarande störst och de kvarvarande medlemmarna spelar med på ungefär samma villkor storleksmässigt. För styrelse och VD blir det säkert lättare att hålla ihop ett gäng som jobbar med ungefär lika förutsättningar. Lars Cyrus

Duo-Fast erbjuder den professionelle byggnadsarbetaren ett brett sortiment pneumatiska verktyg och infästningar.

Greppa taG i en kurviG modell och få en rak höGer. Våra välkända vinklade fasadpenslar i familjerna Mix och Synt har nu blivit kurviga. Det svängda, perfekt balanserade skaftet gör att din kraft går rakt ut i penselhuvudet, utan att du behöver vrida handleden i onödan. Och med en rak höger (eller vänster) orkar du arbeta längre utan att bli trött. Smart, va? Gå gärna in på www.anza.se om du vill se mer av våra nya kurviga modeller.

! ET H Y N

SPIKA I SKRUVEN

Med TRALLEX spikar du trall på nolltid.

TRALLEX skruvas ut som en vanlig skruv.

TRALLEX är tillverkat av rostfritt stål A2.

TRALLEX

illmod Trio

Spika i skruven – fäst trall på nolltid!

- allt i ett

Du spar både tid och rygg när du spikar fast skruven istället för att skruva.

Framtidens fönsterdrev ersätter traditionellt drev och skum. Möt vårens efterfrågan och öka din försäljning med ett displayställ för det unika svällande drevbandet illmod Trio.

En förpackning Duo-Fast Trallex räcker till ca 50 m2 och laddar du om till spik kan du använda samma verktyg till paneloch råspontspikning. Se demo på www.duo-fast.se Känt från TV

Se Arga Snickaren kanal5play

U-värde från 0.8 och neråt Ljuddämpande ner till 50 dB Inbyggd ångspärr Slagregnstät upp till 600 Pa 12 108 lar l ET 7 ÄLL V 12 ru T S PA LAY DISP VID KÖ TRIO OD ÅR ING iLLM Tremco-illbruck AB,Sverige Tel: +46 31-57 00 10 info@tremco-illbruck.com Tremco-illbruck ingår i Amerikanska Tremco inc som startade tillverkning av byggkemikalier 1928. Tremco ingår i den väldsomspännande koncernen Rpm.

illmod trio.indd 1

2010-03-11 10:13:44

Tel 08-578 930 30 • www.itwconstruction.se

Järn Bygg Färg # 5 2010

- PoG öppnar i Malmö när Optimera stänger

Den enes död – den andr Bara någon månad efter det att Optimera tillkännagivit att man stänger Bulltoftaanläggningen öppnar Persson & Gustafsson (PoG) en ny bygghandel i Fosie industriområde i Malmö.

Måndagen den 15 mars, startade PoG en ny och stor byggvaruanläggning i en av Sveriges tuffaste regioner, nämligen Malmö. Där de stora internationella byggvarukedjorna går på knäna eller helt enkelt lämnar walk-over satsar bygghandlarna från Södra Sandby rejält på ett nytt byggvaruhus för i första hand byggoch hantverksproffs Djärvt eller dumdristigt? Djärvt tycker säkert många, men hos PoG vet man vad man gör. Från basen i Södra Sandby har företaget målmedvetet vidgat cirklarna och har numera, förutom den nyöppnade i Malmö, filialer även i Hörby och Sjöbo. PoG satsar stenhårt på bygghandelns viktigaste målgrupp - yrkesfolket. -Vi strävar efter att byggfolket ska känna oss som sin bästa vän, säger Kalle Gustafsson som numera tagit över ledningen efter pappa Bertil. Vi vill inte enbart erbjuda produkterna för varje professionellt behov utan även vara en kunskapsbank för våra kunder. Snabb expansion med god lönsamhet Under de goda åren i mitten av detta årtionde var det en hel del bygghandelsföretag/ 10

Järn Bygg Färg # 4 2010

varuhus som expanderade snabbt. Tyvärr var det inte alltid så väl beställt med lönsamheten. När så krisen kom så krävde den sin tribut och resultatet blev på många håll förluster och nedläggningar. PoG har hela tiden gått emot strömmen och kunnat kombinera expansion och därmed ökande omsättning med tillfredställande lönsamhet. När JBF 2005 besökte Södra Sandby fick vi veta att omsättningen ökat från 33 miljoner 1993 till 128 miljoner

2004. År 2008 hade omsättningen ökat till imponerande 280 miljoner. Veckans Affärer utsåg PoG till Superföretag 06, 07 och 08. Hos Dagens Industri var man Gasellföretag 07 0ch 08 - hela tiden med AAA i kreditvärdighet. Hemligt recept? På frågan om PoG har något hemligt recept för att bli så framgångsrika svarar Kalle Gustafsson.

Det var kö i kassan från första stund när PoG öppnade i Fosie.

res bröd

Koll på läget - från detalj till helhet

-Nej, några hemligheter är det inte frågan om. Vi har alltid strävat efter att hänga med i tiden och sälja det folk vill ha. Oavsett vilka kundgrupper det gäller måste kunderna känna att det händer något. När det gäller vår försäljning till byggproffs och hantverkare så är vi beroende av att det går bra för dem. Därför har vi en omfattande informations och utbildningsverksamhet inte Nåt recept? Nej, bra bara vad gäller produkter utan även varor, information, utbildning och service. inom andra områden som t ex. Det är hemligheten, • att driva företag säger Kalle Gustafsson • beräkningshjälp VD, PoG. • lagar och regler • RoT-avdrag • arbetsmoment och byggtips Vi erbjuder även service i form av • såg och hyvleriservice • transporter ända till det enskilda rummet • 98 procent leveranssäkerhet • samlingsfaktura Jag tror att det vi erbjuder i kombination med att kunderna känner sig trygga och omhändertagna av kunnig personal är starkt bidragande orsaker till att vi lyckat så bra som vi gjort, slutar Kalle Gustafsson. Lars Cyrus

www.pengvin.se

031-88 76 00

BOLIST-kedjan består av över 200 oberoende byggoch järnhandlare över hela landet. Det gör oss till den kedja i vår bransch som har flest antal butiker i Sverige. Det betyder att vi ligger nära våra kunder och att vi finns på både små och stora orter. Besök oss på BOLIST.se för att se en mer detaljerad karta och vägbeskrivningar till våra försäljningsställen.

Järn Bygg Färg # 4 2010

Tillbaka till naturen - tradition och vetenskap skapar nya tak

Tegeltak, plåttak, shingeltak, papptak, sätten att klara tak över huvudet är många. Nu kommer ekologiska taktäckningssystem som till viss del påminner om forna tiders taktäckningsmetoder.

Ända till långt fram på 1800-talet var torvtak, agtak och vasstak dominerande taktäckningsmaterial både på landsbygden och i städerna. Att släppa upp getterna att beta på taken var inte ovanligt. Ökande välstånd och därmed krav på bekvämlighet och status gjorde att de ”mjuka taken” försvann och ersattes av tegel och plåt. I takt med att miljödebatten blivit allt intensivare verkar det som om det håller på att skapas en ny marknad för de ”mjuka taken”. Det började på Bo 01 i Malmö där ett av de utställda husen hade sedumtak, vilket rönte stort intresse från såväl privatpersoner som arkitekter. Nytt och gammalt förbättrar miljön. På Nordbygg visade Icopal fyra nya tätskiktsprodukter ämnade att förbättra miljön. Tre av dessa, Mono Noxite, Topsafe 3° Noxite och Shingel Noxite är bitumenbaserade taktäckningsmaterial med en 12

Järn Bygg Färg # 4 2010

yta bestående av granulat innehållande titanoxid. Det fjärde var ett mosstak som mycket påminner om de gamla ”mjuka” taken. Det hela fungerar så att med hjälp av solens UV-ljus bryter titanoxiden ner kväveoxider från trafik och uppvärmning till ofarligt nitrat som sedan sköljs bort av regnet.

-Beläggningar där titanoxid fungerar som katalysator är ingen nyhet i sig, men det är första gången konceptet kombinerats med produkter som passar på stora platta tak, säger Hans Månsson, teknisk chef hos Icopal. Av de tre materialen är Mono Noxite avsedd för stora platta tak, Topsafe 3°Noxite för tak med minst tre graders lutning och Shingel Noxite

Med hjälp av solen förvandlas skadliga kväveoxider till ofarligt nitrat som sedan sköljs bort av regnet.

Modern högteknologi i ena fallet och gammalt kunnande i det andra. Båda teknikerna ger avsevärda miljöfördelar, anser Niels-Peter Möller, VD, Icopal.

plattor för dem som vill ha mer karaktär på sina tak. De två senare produkterna klarar GDS-are att lägga själva. 1000 kvm Noxite neutraliserar varje år lika mycket kväveoxider som fem bensinbilar släpper ut under 1000 mils körning framhåller Icopal. Den fjärde nya produkten från Icopal är

IcoMoss som ger ett grönt tak i form av en mossmatta. Materialet består av en filt som är försådd med flera olika mossarter. Materialet är klistrat mot tätskiktet och väl uppe på taket är det bara att vänta på att mossan växer ut. -Förutom att taket blir vackert så bidrar

mossan till minskad dagvattenavrinning, bättre luftkvalitet och att koldioxidupptaget ökar säger Niels Peter Möller, VD, och tillägger att IcoMoss väger mindre, är enklare att lägga och blir billigare än traditionella sedumtak. Lars Cyrus

Vårt sortiment är idag så stort att vi fick skriva så här smått. Vi ville bara nämna att de Bruk® idag är ett komplett sortiment med muroch kakelverktyg!

Järn Bygg Färg # 4 2010

Uterummet nästa ”måste” för småhusägaren Uterummet har länge stått på önskelistan hos många familjer. I vårt avlånga land med sitt oberäkneliga väder ger uterummet en möjlighet att utnyttja tomt och hus på ett sätt som annars inte är möjligt.

När man klarat av kök och badrum är det ofta uterummet som står högst på familjens önskelista över RoT-jobb. Uterummet lockar GDS-aren mer än mycket annat. Här får både nybörjaren och ”experten” tillfälle att visa sig på styva linan. Egna idéer eller monteringsfärdigt- eller både 14

Järn Bygg Färg # 5 2010

och. Här ges möjlighet för fantasin att flöda. De som följer med utvecklingen på småhusmarknaden har också upptäckt att ett trevligt uterum är en investering som höjer fastighetsvärdet. Sammantaget gör det att med dagens låga räntor och

RoT-avdrag passar många på att förverkliga sina drömmar. Få leveranser kan ge så mycket merförsäljning Drömmen om uterummet är så mycket mer än väggar, fönster, dörrar och tak.

Det finns få produkter som kan vara en så rik källa till merförsäljning. Och det är mycket som kan behövas för att få drömmarna uppfyllda. Här några exempel;

• Verktyg och utrustning • Plintar, betongplatta eller annat fundament • Virke • Hängrännor/stuprännor • Elmaterial, ljuspunkter, dosor, bry tare, mm. • Eventuell VVS-installation • Färg • Golvmaterial • Lås/beslag • Någon form av uppvärmning • Spis/grill • Möbler - textilier Här finns de flesta av byggoch järnhandelns produktgrupper representerade. Och det är inte färdigt i och med att uterummet är klart. Fortlöpande krävs reparationer och underhåll samtidigt som trender och utveckling stimulerar till

I uterummet klarar sig trämöblerna bättre än ute i sol, regn och rusk.

förändring. En rätt skött uterumskund kan bli en kund för livet. Snabba puckar När kunden väl bestämt sig för att bygga uterum vill han se resultat snabbt. För inte så länge sen var det nästan lika mycket jobb med ett uterum som med en

styckebygd villa. Numera finns det en rad monteringsfärdiga lösningar som underlättar för både byggare och GDS-are. Vi frågade Erik Tiblom, VD, Halleplast vilka råd han har till den som säljer uterum. -Uterummet är en långsiktig investering. Därför är det viktigt att vi frågar kunden

Spara pengar! Prisexempel: En tvåsidig bilaga i 8 000 ex kostar 10 900:- kronor. Du slipper: Kuvert Hantering

Adressering Porto

Du når 23 000 läsare hos 3 800 järn-byggoch färghandlare till en oslagbart låg kostnad. Kontakta Thomas af Kleen, 070-673 99 20, 08-514 934 20, thomas.afkleen@swipnet.se och få reda på mer.



Jag vill veta vad en ____ sidig bilaga (A5/A4) kostar att sända med!

Namn: Företag: Tel: E-post:

Gör dina direktutskick till återförsäljarna som bilaga i Järn Bygg Färg i stället. Den möjligheten har gjort succé!

! é c Suc

Faxa eller e-posta till: Järn Bygg Färg 08-514 934 29 jaff@vtf.se Eller posta till: Järn-Bygg-Färg Box 2082 16902 Solna

Järn Bygg Färg # 4 5 2010

om hur han vill använda det, säger Erik. För vår del erbjuder vi tre grundlösningar, -- Fritid - som är ett paket för dem som utnyttjar uterummet på sommarhalvåret. -- Mertid - för de kunder som vill njuta av en tidig vår och en sen höst. -- Alltid - ett uterum som kan användas året runt med bibehållen komfort. Liknande lösningar erbjuds även av andra aktörer i branschen, men som vanligt får kunderna vad de betalar för. Även i vår bransch finns det tyvärr lycksökare med diskutabel kvalitet och dålig leveransmoral. En del vill åka öppet På sommaren kan det vara skönt att ”åka öppet”. De vanligtvis stora glasytorna i ett uterum kan göra att det en solig sommardag, precis som i en bil, blir mycket varmt även med öppnade glaspartier. Genom att välja ett skjutbart tak kan kunden snabbt bestämma vilken temperatur han vill ha genom att öppna eller stänga taket. I takt med att kundernas krav på uterummets bekvämlighet och användbarhet ökar, blir ”cabriolet”-lösningen allt vanligare. Alla behöver bygghandelns råd Att bygga/montera uterum är inte samma sak som att bygga ett hus. Om resultatet ska bli bra och hålla i årtionden krävs att jobbet görs rätt oavsett om man är proffs eller GDS-are. Även om det verkar lätt att bygga ett uterum så klarar sig inte kunden utan bygghandelns kunskap och rådgivning. Den behövs i allra högsta grad. Inte minst när det gäller dimensionering av takstolar och balkar, där längder och snözoner ställer krav för att dimensioneringen skall bli riktig. När man sedan kommer till allt annat som behövs för bygget går det inte hitta kunskapen samlad någon annan stans. I takt med att uterummen blir allt populärare är det många som vill vara med och dela kakan. Tillfälliga sommarbutiker, nätbutiker och ambulerande försäljare är några exempel på aktörer som vill dra fördel av den i dag gynnsamma situationen. Låt dem inte härja som de vill. Satsa aktivt själva. Lars Cyrus Bilder från Halle 16

Järn Bygg Färg # 5 2010

Ambitionerna stiger och ofta kan det vara svårt att avgöra om det är ett uterum eller en salong.

Direkt från uterummet till poolen. VIlken merförsäljning!

Här har uterummet blivit en integrerad del av huskroppen.

This Lock is myLock! • Sätt din egen prägel på låset

• Ditt lås blir lätt att identifiera på skolan, gymmet, omklädningsrummet, arbetsplatsen osv.

• Många färger att välja mellan • Välj din favorit och märk det själv med en permanent märkpenna

• Praktiskt på arbetsplatsen: färgkoda avdelningar, yrkesgrupper, skåp, verktygslådor mm

T65AL/40 myLock

www.abus.com

RIFFLE C

setra kärnfuru -miljöanpassat av naturen Setra Kärnfuru kommer från långsamt växande, svenska furor och är det finaste som finns för våra uterum, altaner och verandor. Materialet består till över nittio procent av rent kärnvirke, den allra innersta och hårdaste delen av stocken. Kärnvirket är rikt på naturliga impregneringsämnen och har därför ett inbyggt skydd mot röta.

Lämna kärnvirket obehandlat och med tiden får det en jämn silvergrå ton som bara blir vackrare med åren. Setra Kärnfuru är miljöcertifierat och kan levereras i många olika dimensioner. Resultatet är ett uterum som är starkt, vackert och naturligt miljöanpassat.

Beställ Setra Kärnfuru på samlast med resten av vårt breda sortiment av skivor, limträ, list, kök och dörrar.

wood for life Järn Bygg Färg # 5 2010

Det självklara valet

Cims är en programvara för artikelhantering både för dig som är leverantör och för dig som är detaljhandlare. Att snabbt och effektivt nå ut med korrekt artikelinformation blir ett allt viktigare konkurrensmedel oavsett var i försäljningsledet man befinner sig. I den ökande konkurrensen är Cims nyckeln till din framtida lönsamhet. Cims är baserat på regelverket Vilma från branschrådet och samverkar med ditt befintliga affärssystem. För mer information om vad Cims kan göra för ditt företag gå in på www.tanico.se eller kontakta Tanico AB på telefon 044-128840.

Av skylten framgår att här kan man hitta det mesa utom mat. I mitten av april var sparkar och snöredskap fortfarande heta.

I Älvsbyn satsar man på

sortiment, service och magkänsla Med 115 år på nacken har Elvsbyns järn & redskapsaffär eller Gårdings järnaffär som den heter idag förstått att man måste ha ett brett sortiment och vara serviceinriktad för att kunna överleva och utvecklas på en mindre ort som Älvsbyn. Att syskonen Anna och Jon Gårding skulle ta över familjens järnaffär var ingen överraskning. Anna fixade sitt första sommarjobb i affären redan när hon gick i femte klass medan Jon provade annat och växte in i företaget i vuxen ålder. Hitta kunder i säsong Att driva en järnaffär så framgångsrikt som Gårdings gjort på en liten ort som Älvsbyn med drygt 8000 invånare i kommunen

innebär att man måste hitta ett sortiment som säljer över hela året. Bli lite av en gammeldags lanthandel som syskonen Gårding uttrycker det. Med en stadig kundkrets utan stora toppar och djupa dalar kan man hålla samma personalstyrka året runt. ”Man blir mindre konjunkturkänslig” som Anna Gårding säger. När affärerna i storstan kan nischa sig mot lyx eller budget måste man på mindre orter ha ”allt” och gärna olika varugrupper också.

– Det gäller att hitta säsongerna och ha varor därefter, säger Anna. På våren är det mycket som ska fixas utomhus, det ska målas och byggas, sedan kommer trädgård och lek på sommaren. På hösten och vintern kurar man inomhus och då gäller inredning med framför allt tapetsering och kakling. Mitt på vintern har vi sedan jul och leksakerna tar över innan vi får en liten lugnare period, förklarar hon.

Järn Bygg Färg # 5 2010

Växtkraft I drygt fyra år har syskonen varit ägare till affären och ser utmaningar och möjligheter. Med de olika sektionerna i butiken är det ständigt säsong för något och förbättringar och utvecklingsmöjligheter kommer slag i slag. För bara någon månad sedan lade man in ett nytt golv i drygt halva butiken. Man har också byggt en permanent utställning för badrumsinredningar, kakel, klinker och tapet. – Vi har cirka 60 % försäljning till konsument säger Jon som ansvarar över järndelen i affären. Därför är det också viktigt att de kan få en tydlig överblick över varorna och inte känner att det är trångt eller ”gammalt”. Dessutom har vi en mycket bra bredd på kunskapen hos oss, en väldigt hög lägsta nivå och lämnar aldrig en fråga från en kund obesvarad. Engagemang Vi tar oss från färgavdelningen i affärens ena ände, genom leksaksavdelningen och järnavdelningen till kafferummet. Medan

I en liten kommun som Älvsbyn gäller det att pricka säsongerna och ha varor därefter, säger Anna Gårding.

vi bjuds på en kopp kaffe ringer telefonen med kundfrågor från allt om möjligheten att blanda egna färgnyanser till service av trädgårdsmaskiner. Bakdörren öppnas och kunder kommer in en kan tyckas något ovanlig väg men Jon förklarar att det nästan är lika vanligt att gamla

stamkunder kommer genom bakdörren som från gatan. – Vi hade en hantverkare här som blev lite fundersam när han stod i köket och jobbade men vi är så vana och en kaffe brukar vi ofta bjuda på, säger Jon. Att det är ett familjeföretag där även

BETONGBLANDARE FÖR ALLA…

…småjobb ABM P 135 130 lit / 230V

Järn Bygg Färg # 5 2010

…villaägare SM 145 140 lit / 230V

…proffs

SM 185 S 180 lit / 230V

kunderna känner sig som medlemmar är tydligt på diskussionerna i både kafferum och butik men så är också delägarna engagerade i samhället. Förra sommaren var man bland annat delaktiga i ett fiskeprojekt och en av de butikerna i landet där barn upp till 13 år kostnadsfritt fick låna fiskeutrustning. Fristående vs. Kedja Gårdings har valt att inte ingå i någon av de större kedjorna, förutom på färgsidan där man samarbetar med Colorama. – Det har bra support, säger Anna som ansvarar för färgdelen på företaget, ett arbete hon tycker är roligt och utmanande. Det är en balansgång det här med kedja eller inte, både för och nackdelar. Visst missar vi en del hjälp med marknadsföring men vi har ju traditionen på vår sida. Gårdings järnaffär har funnits i över ett sekel och då vill vi att kunderna ska känna att de kommit till en speciell affär och inte en som kunde ha varit var som helst. Dessutom skulle vi aldrig gå med på att byta namn på affären. På järn är man däremot helt obunden, något som Jon tänker fortsätta med. – Vi har inte hittat någon kedja som passar och de stora, kända varumärkena kommer vi åt ändå. Att ha speciella kedjevarumärken är inget som lockar utan vi söker hela tiden produkter med hög kvalité utifrån de kriterier vi är ute efter. Det är på samma sätt med beställningar etc, berättar Jon. Vi tittar inte i första hand i artikelregistret utan på väggen och i hyllorna och går mycket på magkänsla. Lite nostalgi blir det förstås då det finns

Tradition och förnyelse. Syskonen Gårding förvaltar det 115-åriga arvet väl genom att ständigt vara på hugget efter säljande nyheter. Flexibilitet är ett nyckelord.

produkter som vi alltid har haft och som kunder då och då efterfrågar. Personligt och service – Det är givetvis en livsstil när man driver en affär på en så här liten ort, säger Anna. Man måste vara flexibel och väldigt serviceinriktad för att behålla kunderna i samhället. Annars blir det lätt så att de åker till grannkommunens stora affärskedjor och utnyttjar kampanjer etc. Att sälja på kunden lite extra är inget som Anna och Jon tycker är någon bra affärsidé. Istället för att köpa den där extra burken målarfärg brukar Anna säga till kunden att ringa om det skulle ta slut, även om det är på en söndag. En service som kunderna inte har om de handlar utsocknes. – Kunden ska veta att vi finns här och bryr oss, påpekar Anna men det är givetvis även ett sätt att knyta till oss kunderna.

SKRUVSPECIALISTEN

Medan vi pratar kommer en kund med ett burklock, färgen på insidan är vad som efterfrågas och någon färgkod finns inte. Ännu en utmaning som Anna gärna tar på sig och sätter igång att blanda färgprover. Text: Annika Berggren

Gårdings järnaffär AB Grundat: år 1895 Ägare: Syskonen Anna & Jon Gårding Antal anställda: 6 st Butiksyta: ca 500 m² golvyta + källare Omsättning: ca 12 miljoner Proffsförsäljning: 40 % Konsumentförsäljning: 60 %

WIPES

Brett och komplett kruvsruvs trallskruvsme entt. sortiment.

EFFEKTIV RENGÖRNING – av händer, verktyg och släta ytor i hus, bil och båt Du hittar

Läs mer på å www.heco.se eco se

Tlf 031-135490

-produkterna i Bygg-, Järnoch Färgfackhandeln. Se återförsäljarlista på www.101.as

Järn Bygg Färg # 5 2010

Nordbygg 2010

Nordbygg 2010 -Den största Skandinaviska inomhusmässan hittills. Så beskriver mässledningen Nordbygg 2010 som genomfördes den 23 – 26 mars.

n vänder ma krokiga an jobbet lekande a n r o d ä r så går Är golvb n Vaughan EAB. Bowjak frå r Hans Eggestrand, ra lätt förkla

Jämfört med förra upplagan, 2008, hade utställningsytan vuxit med 1 650 kvadratmeter och det fanns 150 fler utställare. Antalet besökare, 59 322, var drygt 5 000 fler än 2008. Visst, det var många utställare, men det var också många som fattades.

Alternativ up p mässan. Här värmning hade en stor p lats på visar Peter B jö lättinstallera t aggregat so rs från Air Star ett m som värms u pp av den utg tar in frisk luft utifrån ående varmlu ften.

Tendensen kunde märkas redan 2006 och i år hade fler ledande företag inom till exempel dörr, fönster och isoleringsbranscherna valt att inte visa upp sig på Nordbygg. Det är samma utveckling som många av de internationella mässorna noterar.

En vanlig kommentar när man frågar om anledningen är att mässdeltagandet börjar kosta mer än det smakar. Som vanligt var det B-hallen med handverktyg, stegar, kläder och skyddsutrustning och inte minst elverktygen på Power

Vattentäta lösningar från golv till tak Fukt kan ställa till med obehagliga överraskningar. Med våra lättarbetade tätskiktssystem skyddar du tak, bjälklag, grund, väggar, golv och våtrum från väta och får ett friskare hus. Mataki och Trelleborg Waterproofing är din vattentäta garanti för en hälsosam och behaglig innemiljö – dag efter dag, år efter år. www.trelleborg.com/waterproofing

Järn Bygg Färg # 5 2010

Nordbygg 2010

äma a och bekv k s ti k a r P k! t Yankeestu r från USA blir all in från e ll d a lä W k r ts ä e P arb ar re. Här vis Carhartts breda a r lä u p o p r n jacka u Moontex e sortiment

Nu ska det bli tyst i husen. Anders Nilsson t.h och Heinz Albrecht, Sävsjö Plåtindustri, förklarade fördelarna med sin nya akustikregel som minskar väggens ljudgenomföring.

Tool Street, som lockade besökarna mest. Bygghandeln representerades i snygga montrar av såväl Beijer Bygg som Bolist, Flinks och Woody. I samband med mässan arrangerade JBF:s systertidning Byggaren i samarbete

Nordbygg 2010

Anna Ranow, Cembrit, var så här glad när hon med ett perfekt snitt, kapade Minerit VT. En 8 - 10 mm tunn fibercementskiva som passar spec iellt bra som underlag för kakel i våtrum.

ttap-systemet går från kla rhe Jörgen Eberstein, Swedfast t till klarhet, säger och visar en liten men naggande god ttap ergodr iveskruv.

med Bygg o Järnhandlarna ett seminarium om RoT. Ledande riksdagspolitiker och representanter för byggindustri och fack fick tillfälle att redogöra för var de står i frågan ett halvår före valet. Resultatet av debatten kan sammanfattas i följande.

De röd/gröna gör det alldeles klart att så snart byggkonjunkturen vänder ska RoTavdraget bort. Samtidigt talar de om att de skulle vilja utvidga RoT-avdraget till hyresrätter och införa en klimatbonus. -Ni vill utvidga RoT –och samtidigt ta

Marknadsinriktad rådgivare – trä Skogsindustrierna är massa-, pappers- samt den trämekaniska industrins bransch- och arbetsgivarorganisation. Skogsnäringen sysselsätter närmare 90 000 personer och exporterar för 125 miljarder årligen. Läs gärna mer om Skogsindustrierna på www.skogsindustrierna.se.

Du kommer att arbeta med information och generell marknadsföring av träprodukter och träbyggnation. Du har kontakt med bygghandel, byggsektor, universitet samt högskolor och arbetar med utbildningar och marknadsaktiviteter gentemot dessa. Den vi söker har arbetat några år med marknadsföring, alternativt i försäljningsnära tjänst. Du är utbildad ingenjör, arkitekt, jägmästare eller motsvarande. Som person är du affärsmässig, social och serviceinriktad. Du känner dig bekväm med att hålla presentationer inför större grupper. Ansök och läs mer på manpower.se (annonsnr: 644133). För mer information, kontakta rekryteringskonsult Ylva Nyman Schüllerqvist, 070-377 67 20. Då vi arbetar med löpande urval är du välkommen med din ansökan snarast. Manpower är ett auktoriserat bemanningsföretag.

Järn Bygg Färg # 5 2010

Nordbygg 2010

Patrik Seger Zarges demonstrerar hur enkelt man monterar en modern trappställning med de senaste säkerheslösningarna.

bort den. Det genomskådar väljarna direkt, replikerade Stefan Attefall (Kd) och krävde samtidigt besked om vilka kriterier som ska gälla.

Nordbygg 2010

lsats momenttil tandard n E ! a k e r för s Heu e? Lars al visning med digit Kan det bli enklar a den . v ft a k l fic is spärrsk , Prof Too n e r g d n a Inge S ång. gång på g

-Det ska vi återkomma till, svarade Lars Johansson (S). Vår slutsats blir att om byggkonjunkturen nu förbättras snabbt kan slopat

Nordbygg 2010

Klart bättre än trottoarpratare. Scandifasad visade hur man lockar kunder med TV i entrédörren.

RoT-avdrag bli en av en röd/grön regerings första åtgärder. Lars Cyrus

NORDISK TRALLSKRUV FÖR NORDISKT VÄDER Äntligen är det dags att förbereda för utesäsongen. När du bygger eller rustar upp altaner eller trätrall behöver du en skruv som klarar alla väder. I serien med nordiska produkter har du allt du behöver. Förutom Nordisk Trallskruv så finns Nordisk Träskruv Försänkt eller Sexkant för regelstommen och Nordisk Ankarskruv för beslagen. Alla har den unika ytbehandlingen TDG (thermodiffusion galvanizing), vilket ger ett robust, självläkande skydd med lång livslängd.

NORDISK TRALLSKRUV S-SPETS HÄRDAT STÅL TDG

184-10-0246 Annons JBF nr 5.indd 1

Järn Bygg Färg # 5 2010

TX25 2010-04-15 08.59

Goda rum

Grillad entrecote på rillad trall! ”Nu är det terrassdags. Men den skall ju byggas först och hos oss hittar du det största sortimentet som du snabbt och enkelt får via våra turbilar. Jag har utökat sortimentet med många nya spännande träslag, bl a brun ThermoAsk och Sibirisk lärk som du hittar på vår websajt om utemiljö” Peter Jonsson, Produktchef

Mer information finns på: www.moelven.com/se/trall

www.moelven.se

Amiga börjar sälja Philipsarmaturer El- och VVS grossisten Amiga i Vara har inlett samarbete med Philips Lighting gällande distribution av belysningsarmaturer för konsumentsektorn. -Samarbetet har tillkommit för att vi ska vara nära den svenska marknaden med lager i Sverige, säger Per-Gunnar Eklöf, Amiga. För snabba leveranser och god servicegrad kommer vi att lagerhålla Philips Consumer Lightings varumärken Massive, Philips och Eseo. Sedan tidigare distribuerar vi Philips ljuskällor, så nu kommer handeln att kunna beställa både armaturer, ljuskällor och annan elmaterial samtidigt. I och med samarbetet kommer handeln att kunna beställa från både Amiga och Philips orderkontor. Dessutom kommer de båda företagens säljare att samarbeta, vilket innebär fler besök och bättre information, framhåller till slut Per-Gunnar Eklöf.

! ET H

StoneTac

Y N

ett ”stensäkert” lim

Philips belysningsarmaturer blir ett värdefullt tillskott i vårt sortiment och gör det enklare för våra kunder att beställa ljuskällor, armaturer och elmaterial från samma leverantör, säger Per-Gunnar Eklöf.

Vi kan skivor, limträ och golv

SKIVOR Allt i skivmaterial

Det blir mer och mer populärt att anlägga med sten i våra trädgårdar. Möt vårens efterfrågan och öka din försäljning med ett displayställ för stenlimmet PL 700 Stone Tac.

GOLV

- ENKELT el, cement och vatten behövs inte. - SNABBT efter 15 minuter * sitter murstenen fast. - STARKT efter 24 timmar* håller limmet 100 kg/cm².

Marknadens bredaste sortiment

- DRYGT en flaska lim räcker till ca 70 meter. - KÖLDSÄKERT limmet kan användas ner till -5°C och klarar -40°C* (*vid 20°C). 29 035 ET 7 ÄLL ÖP AV T S LAY ID K NETAC DISP GÅR V STO IN 700 L P T S 6 3

Vi dimensionerar, lagerför, distribuerar

LIMTRÄ & LVL Kontakta oss för specialistkompetens

Tremco-illbruck AB,Sverige Tel: +46 31-57 00 10 info@tremco-illbruck.com Tremco-illbruck ingår i Amerikanska Tremco inc som startade tillverkning av byggkemikalier 1928. Tremco ingår i den väldsomspännande koncernen Rpm.

Vittsjö 0451 - 235 00 Annons Stensäker ÅF.indd 1

Järn Bygg Färg # 5 2010

2010-03-11 10:03:34

Älvsjö 08 - 694 0470

www.wiwood.se

Material som täcker ditt behov. Underlagstäckning för taklutning ner till 6o. T-Tak Super YEP 6 är vår nya underlagstäckning som reducerar läggningstiden och dessutom klarar taklutningar ner till 6 . Den säkra och täta överlappsskarven gör underlagstäckningen särskilt lämplig för de flesta plana plåttak. T-Tak Super YEP 6 är P-märkt och godkänd av SITAC.

Nyhet

Nyhet Underlagstäckning

Diffusionsöppet underlagstak

Diffusionsöppet underlagstak Vårt nya underlagstak både stoppar fukt och ventilerar. T-Diff Underlagstak monteras hängande och är självklart genomtrampningssäkert. T-Diff Underlagstak är P-märkt och godkänt av SITAC.

Nyhet Ventilationshuv för undertak

Mögelstopper

Montering av Mögelstopper TM är ett enkelt sätt att skydda din villa mot fukt och mögel. Ventilationshuven består av insektsnät och huv i ett stycke vilket ger bibehållet luftflöde, förenklad inpassning och förkortad montagetid.

Dagvattenkassett.

Nyhet Dagvattenkassett

Dagvattenkassett för infiltrationsanläggning är en enkel och flexibel lösning när kraven ökar på lokalt omhändertagande av dagvatten. Kassetten levereras i delar och monteras lätt ihop på plats.

Vill du veta mer eller hitta återförsäljare? Besök vår websida.

Inom allt som rör täckning och skyddande byggmaterial är T-Emballage en komplett leverantör. Det ställer förstås höga krav på oss. Därför arbetar vi ständigt med att uppdatera och bredda vårt sortiment inom Tak, Vägg, Golv och Grund. Här presenterar vi några av våra nyheter våren 2010.

T-Emballage AB www.t-emballage.se, 0383-599 00, Fax 0383-146 64, info@t-emballage.se

Palma blev DLH:

– Danskt namnbyte gynnar fraktbolag

Som enda byggvarugrossist norr om Gävle har Eva Mistander ett stort pastorat att ansvara över. I södra Sverige är sådana här snömassor katastrof. I Sundsvall är de vardagsmat.

Efter att danska DLH Group köpt Palma Byggrossisten i Sundsvall började helt nya kunder höra av sig med önskemål som ligger fjärran från kärnverksamheten. - Många ringer hit och vill att vi skickar paket i tron att vi är DHL, säger Eva Mistander som är platschef i Sundsvall. Väl inarbetade varumärken ska normalt vårdas ömt. 1967 grundades Palma Byggrossisten AB i Sundsvall av herrar Palm och Adervall och under de 30 år som följde blev företagsnamnet ett begrepp för

detaljister inom byggvaruhandeln från Gävle i söder till Treriksröset i norr. ”Vi ringer till Palma och beställer skivor”, hette det. Men 2007 kom dansken. Genom att

Härifrån förses hela Norrland med skivor och annat byggmaterial.

Järn Bygg Färg # 5 2010

förvärva fem svenska grossistföretag med olika inriktningar och kundkretsar, ville DLH Group skaffa sig ett stabilt brohuvud i Sverige. Förutom Palma köpte den danska storkoncernen även Karl Ljungberg AB, båda med bygghandeln som målgrupp, samt AB Bohmans Fanérfabrik, Fanérkompaniet AB och Olle Zettergren AB. Dessa tre försörjde främst industrin. Strategin var klar. Ett internationellt gångbart varumärke som DLH väger betydligt tyngre än ett visserligen starkt men geografiskt mer begränsat företagsnamn som Palma. Fast det är inte hela sanningen. - De nya ägarna omprofilerade de inköpta företagen under sitt koncernnamn inför steg två då den svenska verksamheten skulle omorganiseras i grunden, berättar Eva Mistander, nyutnämnd platschef i Sundsvall med 24 anställningsår i Palma Byggrossisten bakom sig.

SMARTA PROFFSGREJOR ! T R E N D BI T SH Å L L A R E -VINKEL

I RW I N BLU E GRO OV E P OW E R - BIMETALL BORR – 6X

R A AcO TAcO

- VERKTYGSVäSKA

W I N BAG MON T E R I NGSK U DDE -FÖR MONTERING AV FÖNSTER

STA N L E Y K N I V

FATMAX® XTREME™ TWIN BLADE – DUBBLA BLAD

STAcO BI T SH Å L L A R E -EXTRA STARK MAGNET

R H FA SH Y V E L - FÖR FASNING AV GIPSSKIVOR

I RW I N P OW E R H A M M A R BOR R

-FÖR BORRNING I ARMERAD BETONG

E DM A F I X E RV E R KT YG

-FÖR FIXERING AV HÖRNPROFILER

LY R A DJ U PH Å L SM A R KÖR -BLYERTS

STAcO BI T S -FäRGKODADE

FI N NS I Vä LSORTER A D BYGGFAcK H A N DEL www.roniverktyg.se . +46 (0) 733 88 96 96

Järn Bygg Färg # 5 2010

DLH Sverige AB/ Sundsvall

Snacka om kallager-men det går snabbt med in- och utlastning.

Det andra steget genomfördes under 2009 då de fem dotterbolagen upphörde att vara egna aktiebolag. Deras verksamheter överfördes till det nybildade bolaget DLH Sverige AB i Hässleholm, fast de gamla dotterbolagens anläggningar fick i några fall vara kvar – som lager och försäljningskontor. Palma är således DLH Sveriges bygghandelslager i Sundsvall, dock med egen säljkår. - Det innebär i praktiken ingen skillnad mot tidigare mer än att alla numera har anställningskontrakt med DLH i Hässleholm men knutna till företagets olika anläggningar. Vår ursprungliga uppgift att

Efter ett dropp på ca 18 procent sen 2007 är vi på väg uppåt igen, seger Eva Mistander.

Järn Bygg Färg # 5 2010

förse bygghandeln ligger fast. Vi har även i begränsad omfattning en del industrivaror, säger Eva Mistander som ser stora fördelar med en stark internationellt ägare. Bättre inköpsmöjligheter genom stora volymer, smidigare administration och effektiva varuflöden. -Vi är inne i en omorganisation där allt ska samordnas så mycket det går, allt för att vi ska bli effektivare. Ett tidskrävande arbete men viktigt att det får ta tid också för att det ska bli bra. Men i ett avseende kommer det att ske en förändring. Säljare ska ut på fältet. - I Sundsvall har vi tidigare bara haft innesäljare. Men många kunder har efterlyst fler besök och det har vi tagit intryck av och ska därför anställa utesäljare med specialkunskaper för att matcha bygghandeln. De ska kunna erbjuda både utbildning och produktinformation. Byggskivor av alla de slag – plywood, board, hyllplan etc - är av tradition den tunga posten i Sundsvallsanläggningens sortiment. Hela 80 procent utgörs av skivmaterial, resten är skruv, beslag, reglar, dörrar och fönster. Finanskrisen har gått förhållandevis skonsamt fram med verksamheten i Sundsvall. 2008 låg omsättningen på 113 miljoner kronor för att året efter hamna på siffran 104 miljoner. - Det är ett litet tapp som vi nu är på väg att hämta upp. Med vår nya organisation räknar vi med att ta nya marknadsandelar. Även om Palma Byggrossisten AB till namnet har gått till historien så är alla spår ännu inte undanröjda. För när man skickar mail till de 15 personer som idag är knutna till Sundsvall slutar mailadressen

Förre, Palma Byggrossisten AB Grundat: 1967 Tidigare ägare: Palm och Adervall Nuv. ägare: DLH Group Kundgrupp: Bygghandel och industri Ansvarig i Sundsvall: Eva Mistander Produkter: Byggskivor 80 % Övrigt byggmaterial 20 % Antal anställda: 15 Omsättning: 124 mkr (2006) 127 mkr (2007)’ 113 mkr (2008) 104 mkr (2009) Ingen budget för 2010

DLH Sverige AB/ Huvudkontor: Hässleholm Lageranläggningar: - Sundsvall (främst byggvaror) - Hässleholm (byggvaror) - Norsborg (industrivaror) Hamnlager: - Gävle - Varberg Antal anställda totalt: 75 st Omsättning totalt: 636 mkr (2007) 646 mkr (2008) 644 mkr (2009) 676 mkr (Budget 2010)

med – just det - palma.nu - Men det kommer att ändras. Artikeln slutar där den började. Med namnfrågan. Saknar kunderna det gamla företagsnamnet? - Vi har inte hört några sådana reaktioner. Och definitivt inga negativa. Precis som förr kan kunderna ringa hit och beställa varor på vårt gamla nummer men vi har också utökat servicen med en säljslinga, en för bygghandel och en för industri. Text: Peter Norrbohm

Sveriges mesta sortiment av takplast och uterum Nyhet!

FÄRGER SOM ANDAS

Halle Eco Sveriges mest miljövänliga takplastskiva

Nyhet!

Halle Isolux 55 Sveriges kraftigaste kanalplastskiva Halle Isolux Det kompletta taket för uterummet Halleplattan Sveriges starkaste takskiva Halle Polysol Den extremt klimatsäkra takskivan

Färger som värnar om både virket och målaren Vår bärande idé när det gäller färg för träfasader är att färgen skall låta virket andas och ge användaren så lite arbete som möjligt. Färgen låter virket andas vilket minskar risken att fukten blir innestängd i virket. Pigmenten i färgen ger skydd mot solstrålarnas nedbrytning av träfibern.

Falu Vapen Slamfärg är formulerad som en traditionell kokad slamfärg med den skillnaden att mjölstärkelsen är ersatt med en stärkelse från trädriket. Slamfärger har hittills bara funnits i ett fåtal kulörer. Nu kan du erbjuda dina kunder valfrihet i kulörer även när det gäller slamfärger. Falu Vapen Slamfärger finns i brytbaser, du tar själv fram kulören i ditt brytsystem. Falu Vapen Slamfärg är övermålningsbar med andra slamfärger och kan användas för att måla över tidigare slamfärgsmålade ytor. Falu Vapen Fasadfärg har utseende och upplevelse som slamfärg och fäster där inte slamfärg fungerar. Falu Vapen Fasadfärg är utmärkt att måla på hyvlat och impreginerat virke men även på de flesta tidigare målade ytor.

Falu Vapen Knut- & Foderfärg passar utmärkt tillsammans med fasader målade med matta färger som t.ex. Falu Rödfärg och andra slamfärger.

Var förberedd på efterfrågan! Det är inne att vara ute

För mer information besök vår webbplats www.halle.se eller ring vår kundtjänst 0430-122 80

Vi bearbetar alla som bygger nytt med möjligheten att nu även måla med slamfärg i de kulörer som önskas. Kontakta oss gärna för mer information.

Snabbt resultat för både detaljist och konsument!

F ALU V APEN F ÄRG AB Box 7033, 791 07 Falun Telefon 023-70 57 40 Fax 023-351 48 www.faluvapen.se

Järn Bygg Färg # 5 2010

Va tusan är ett varumärke? – Olika syn och attityder kräver olika kommunikation I våra branscher har det i åratal talats om varumärken, private brands (evm) och no-name produkter. I en serie artiklar förklarar Gustaf Holgersson, marknads och PR-konsult, vad ett varumärke egentligen är och att det är väsentligt mycket mer än en krumelur på en förpackning. Här del tre. Del ett & två publicerades i JBF nr. 1/2, 3 - 2010 Text: Gustaf Holgersson

Vad som sägs och görs måste vara samma sak.

Den plattform som tas fram måste fungera för att styra allt som ett företag gör. Detta klarar inte reklambyråerna idag. De har kanske rätt. Men i ett globaliserat samhälle där information konsumeras i rasande fart och vi har direkt information via webb och tv om vad som händer på andra sidan världen så hinner ryktet före retoriken. Och det inte minst i Sverige. Ett företag eller organisation där handling och kommunikation inte går hand i hand kommer snabbt att få kritik för att man inte agerar enhetligt och med kontinuitet. Det går inte att kommunicera sig till en unik ställning gentemot konkurrenterna. Det enda som fungerar idag är handling. Kommunikationen kan på sin höjd höja förväntningarna och ge löften. Men det är organisationens handlingar som kommer att fälla avgörandet. Varje dag tas 1000-tals beslut i ett företag och i det allra flesta fall föregås inte dessa beslut av en djupgående analys. Det är helt enkelt inte rationellt. Beslut tas med magen. Det sätt som idag används för att försöka styra organisationens beteende är att förstärka en kultur och skapa en ”värderingsgemenskap”. Sök värderingsgrunden. De framsynta företagen gör ett omfattande värderingsarbete kopplat till 32

Järn Bygg Färg # 5 2010

varumärkes- och kommunikationsarbetet. I bästa fall hittar man i denna process fram till kärnan i företaget och kan utifrån denna kärna formulera företagets

Ett strategiskt hantverk. Det är inte lätt att bygga ett starkt varumärke. Det krävs ett genomtänkt arbete. Det krävs mål, strategier, kontinuitet och kontroll. Men ju bättre kunskap om sin marknad, sina kunder och ju bättre insikt man har i sitt eget varumärke, desto säkrare kan man vara i sitt arbete med att utveckla och förvalta sitt namn. Och desto större är chansen att företaget får det rykte och det varumärkesvärde som man förtjänar. Företag och produkter blir ”köpta”, de säljs inte. Copywritern Stephen King skrev en gång; ” En produkt tillverkas i en fabrik, ett varumärke köps av en konsument”

värderingsgrund. Ofta formuleras denna värderingsgrund med ett antal värdeord, ett antal uttalanden eller av en hel berättelse som exempelvis IKEA’s och Ingvar Kamprads ”En möbelhandlares testamente”. Värderingsgrunden är det som gör företaget unikt och som bör användas för att hitta rätt i strategier, policys och agerande långt utanför den vanliga marknadskommunikationen. Värderingsgrunden är det som kan styra ett företagets uppträdande genom att bilda en guide för de anställda och är idag den stora och grundläggande gemensamma nämnaren för ett genuint varumärkesarbete.

Därmed är varumärket någonting mycket mer än bara summan av alla direkta funktioner, egenskaper fysiska saker. Idag köper man inte bara smink när man handlar på Body Shop. Kunderna köper ”antidjurförsök”, ”ungdomssatsningar” och en ”ekologisk produktion”. Att mäta varumärket. Att mäta varumärkets värde låter sig inte göras så lätt. Det finns ett antal olika initiativ på gång och nedan presenteras ett som är attraktivt eftersom det ter sig tämligen enkelt eftersom det kopplar ihop två tidigare och

TM sedan länge använda metoder. Ett sätt att angripa problematiken är att gå via brand equity. (varumärkets värde) Diskussionen om detta värde är vanligt förekommande när man pratar varumärken. Det har dykt upp oftare och oftare och härstammar från de tidiga försöken att reda ut hur man värdesätter goodwillposten i balansräkning. Den diskussionen förekom fram för allt när man insåg kapitalvärdet i varumärket. För att varumärkesarbete ska vara av affärsstrategiskt värde måste det mätbart. Vi måste dessutom för att det ska bli möjligt att omsätta i praktiken, ha kunskap om hur vi kan påverka utvecklingen av det.

Att mäta varumärkets innehåll. Brand Equity - varumärkets värde, varumärkeskapitalet - är inget fast, fysiskt eller ens tydligt. Det går inte att ta på och därmed låter det sig inte betraktas, bedömas eller mätas på ett enkelt sätt. Även om varumärket i praktiken mäts och bedömas av kunderna och andra intressenter är det svårt att göra det ekonomiskt mätbart för företaget. Det innebär dock inte att det är omöjligt att arbeta med det. Värdet beror dock på hur vi definierar det, och eventuellt tvingas man till olika definitioner och mätsätt för olika kunder och branscher. Det viktiga är att det är

över tiden jämförbart och vi söker hitta vilka parametrar som påverkar. De klassiska värdeparametrarna för varumärken. • Kännedomen – marknadens kännedom om varumärket • Attityd - den övergripande attityden till varumärket. • Uppfattad kvalitet – uppfattar man att produkten bakom varumärket står för den kvalitet man är ute efter eller inte. • Lojaliteten – Hur stark är lojaliteten hos kunderna? Rekommenderar man varumärket till andra? • Associationerna – De värderingar, attribut eller egenskaper beskriver, tydliggör, kännetecknar och särskiljer varumärket från konkurrenter och substitut. Det man talar om när man försöker beskriva Brand Equity är främst

Bygma Gruppen AB är ett dotterbolag till den danska byggmaterialkoncernen Bygma Gruppen A/S. Koncernen har idag har ca. 1500 anställda, fördelat på 55 anläggningar i Danmark och Sverige och omsätter c:a 4,9 miljarder sek. I Sverige består Bygma Gruppen för närvarande av nio anläggningar. I Stockholmregionen finns vi representerade i Trollbäcken, Spånga, Upplands Väsby, Danderyd samt Bandhagen. Tillsammans omsätter Bygma Gruppen AB c:a 600 Msek och står inför kraftiga expansionsplaner de närmaste åren. Målet är att bli ett marknadsledande bygghandelsföretag med stort kunnande och stark lokal förankring. Visionen är att expandera och utöka antalet anläggningar i Sverige. Vårt breda sortiment av kvalitetsprodukter är speciellt anpassat till den professionella byggoch hantverkssektorn. Duktiga och välutbildade medarbetare borgar för att Bygma står väl rustat för framtida utmaningar.

Vi söker en Platschef till vår proffsanläggning i Spånga Efter ett antal framgångsrika år tillsammans med våra kunder inom den professionella byggoch hantverkssektorn står Spångaanläggningen inför fortsatta expansionsplaner. Möjligheterna till utveckling av verksamhet, personal och lönsamhet är stor och målen högt satta. Inför denna spännande uppgift söker vi dig som vill anta utmaningen att fortsätta bygga och driva verksamheten i en spännande expansionsfas. Platschefen för Bygma i Spånga Rapporterar till VD och ingår i den svenska ledningsgruppen. Rollen som Platschef omfattar ett operativt och affärsmässigt totalansvar för Bygmas anläggning i Spånga vad gäller försäljning, ekonomi, personal och inköp. Vi söker dig som har en bakgrund inom byggmaterialbranschen. Troligen har du en akademisk examen alternativt en byggteknisk bakgrund. Eller så kommer du från en liknande typ av verksamhet eller en liknande bransch med erfarenhet av försäljning B2B. Bygma erbjuder dig en unik chans att få vara med och utveckla en proffsanläggning med såväl duktiga medarbetare som nöjda kunder. Låter detta intressant? I denna rekrytering samarbetar vi med A-Search. Vill du veta mer om tjänsten är du välkommen att kontakta Lasse Högström på telefon 08-643 29 00 Skicka din ansökan med CV och personligt brev till lh@asearch.se. Intervjuer och urval sker löpande så vi tar tacksamt emot din ansökan snarast, dock senast 2010-06-07

Järn Bygg Färg # 5 2010

kundlojalitet. Det handlar om vilken relation och vilken kvalitet på relationen som företaget har till sina kunder och andra nyckelintressenter. Associationerna som skapar ett varumärke kan också definieras som de värderingar, attribut eller egenskaper som beskriver, tydliggör, kännetecknar och särskiljer varumärket från konkurrenter och substitut. Det är dessa associationer som i första hand skapar bilden i medvetandet hos individen och som så småningom avgör

om just denna individ – oavsett om hon är kund, anställd, leverantör, partner eller ägare kommer att tala väl eller illa om företaget, och därmed i praktiken visa om hon eller han är lojal till varumärket. En unik metod. Brand Insight är speciellt utvecklad för att mäta perceptionen av komplexa fenomen. Metoden har utvecklats i samarbete med kommunikationsbyråer, varumärkeskonsulter och psykologer. Verktyget bygger på ett personlighetstest som utvecklades

redan på 60-talet och som kartlägger hur en individ uppfattar ett fenomen, i detta fall ett varumärke. Det går bakom rationella attityder och kartlägger grundläggande värderingar. Denna metod bygger bl. annat på David A. Aakers definition av vad ett varumärke är. Aaker är professor emeritus i marknadsföring vid The Haas School of Business, University of California. Han anser att ett starkt varumärke måste bestå av en tydlig uppsättning värderingar. Resultat från en Brand Insight undersökning visar vilka delar varumärket består av. Hur mycket som har att göra med företagets produkter (hårda parametrar) och hur mycket som härrör till de mjuka – immateriella – värden som företaget står för. Detta var det tredje och sista avsnittet i vår serie om varumärken och deras förutsättningar. Den uppmärksamma läsaren har säkert noterat att ett varumärkes goda rykte i minst lika hög grad hänger samman med företagets image som produktens eventuella fördelar. Vårda företagets rykte så vårdar du dess varumärken.

Det var vi som började Redan på 50-talet började vi sälja pås-pack till svenska folket.

Järn Bygg Färg # 5 2010

Lär dig rädda liv. För någon annans skull.

Specialister på informationslogistik

Gå någon av våra första hjälpen-utbildningar, så att du kan hjälpa en medmänniska om olyckan är framme. Samtidigt stöder du Röda Korsets verksamhet. Läs mer på www.redcross.se/forstahjalpen

Med Finfos smarta elektroniska lösningar skapar vi förutsättningar för effektiva e-handelsprocesser

Vi representerar MORSE i Sverige Ett av världens ledande tillverkare av: Bandsågblad , sågklingor för trä och metall, tiger,sticksågblad och hålsågar.

Vi är FEMI i Sverige

r und ä Östers m o Kap i in t is gross ktyg. de ver sågan

•• Artikelhantering •• Dokumenthantering/EDI •• Retur- och reklamation

Femi tillverkar metallbandsågar av proffskvalité. Framförallt har Femi utvecklat en ny kapteknik på bandsågarna som innebär att man sparar mellan 40-60% tidsmässigt /kap.

www.finfo.se

Stockholm - Oslo - Halden

www.logiq.no

KAP I ÖSTERSUND AB Tel 063-12 70 90 Fax 063-512 513 • www.kapab.se

TRADITION TRYGGHET LÖNSAMHET EL - VVS - BESLAG - INFÄSTNING

Järn Bygg Färg # 5 2010

Vad händer med ROT-avdraget efter valet? Ja, det är väl en fråga som många i branschen ställer sig. Därför bjöd vi tillsammans med tidningen Byggaren in till en debatt om ROT-avdraget. I vår panel fanns representanter för samtliga politiska riksdagspartier. Panelen var förstärkt med Skatteverket, Byggnadsfacket samt Sveriges Byggindustrier. En mycket stark panel, med andra ord. Pia Blank Thörnroos från Skatteverket, inledde debatten med att ge viss bakgrundsinformation. Från det att den s.k. fakturamodellen infördes sommaren 2009 så har det utbetalats (t.o.m. 25/3 -10)

totalt 7,6 miljarder kr. 448.000 personer har fått avdrag för byggtjänster och det genomsnittliga beloppet ligger på 14.000 kr. Debatten var intensiv och ibland mycket het. Man kunde se en tydlig skiljelinje mellan de båda blocken. Den borgliga alliansen förordar fortsatta ROT-avdrag. Vissa smärre justeringar kan göras för att hanteringen skall bli ännu effektivare. Från det rödgröna blocket var inställningen att man inte vill permanenta ROTavdraget men något tydligt svar på när det skall avvecklas gick inte att få. Däremot

vill man komplettera det nuvarande systemet med att omfatta även hyresfastigheter men då endast för förbättringar som ger tydliga miljöförbättringar. Märkligt men intressant var att Byggnadsfackets ordförande Hans Tilly faktiskt mest förordade den borgliga alliansens modell! Ulf S. Gustafsson VD Bygg & Järnhandlarna

Järnhandlarmöte på Västkusten Fredagen den 23 april genomförde Järnhandelns Intresseförening i samarrangemang med Västsveriges Järnhandlareförening Intresseföreningens årsmöte på anrika Grand Hotel Marstrand. Drygt 40 personer deltog. Efter årsmötet gjordes en blåsig vandring med guide i Marstrand stad och deltagarna fick uppleva Marstrands spännande historia genom seklerna. På kväl-len blev det ”västkustmiddag” och underhållning av Kent Drevhage som tolkade Evert Taube. Dagen därpå besöktes imponerande Carlstens Fästning. På årsmötet informerades bl a om att det i år är 5-årsjubileum för Skansenjärnhandeln. Detta kommer att firas lördagen den 21 augusti med Järnhandelns Dag på Skansen med en mängd aktiviteter runt järnhandeln under temat järnhandeln som varuförsörjare och kunskapsförmedlare. På kvällen blir det en båtutflykt i skärgården. På Intresseföreningens hemsida www.jarnhandlarna.nu finns mer om olika aktiviteter, om Järnhandeln på Skansen samt en mängd bilder. Erica Åqvist 36

Järn Bygg Färg # 4 2010

Ett vårligt Marstrand besöktes av …

… intresserade frusna järnhandlare.

§ Juristen informerar

BEDRÄGERI, TJUV OCH RACKARSPEL Under ett års tid har vi varit en liga på spåren som har bedragit aktörer inom branschen på mycket stora belopp, många miljoner kronor. De har varit mycket svårt att komma åt eftersom de utnyttjar den tröghet i informationen och registreringen som finns till bolagsverket och vidare till de upplysningssystem, som vi använder när vi vill kontrollera kreditvärdigheten hos företagen. De utnyttjar också ”trögheten” från det man börjar kräva betalning till dess att köparen till slut går i konkurs. Det hela började med att nya kundföretag ringde in beställningar på fönster. De uppgav sedvanliga uppgifter och angav en leveransadress till ett hyrt lager någonstans. Säljaren tog upplysningar som visade god kreditvärdighet och därför expedierade man ordern utan vidare kontroll och lämnade sedvanlig kredit om 30 dagar. Kreditvärdigheten bedömdes alltså efter den ägare som sålde bolaget som skalbolag till banditerna. De utnyttjade alltså den tid det tar att registrera ny styrelse och nya bolagsmän. Varorna levererades och när de skulle betalas uteblev förstås betalningen och när man nu krävde betalning och åter kontrollerade företaget visade det sig att styrelsen och andra bolagsmän hade bytts ut och att ett flertal betalningsanmärkningar fanns noterade. Många betalningsanmärkningar bara inom de första 1-2 månader efter köpet och ofta på stora belopp, 50.000400.000 kronor för varje inköp. Ofta miljonbelopp totalt i varje bolag. Det man köper är företrädesvis fönster och dörrar men vi har också noterat kök, kylar och frysar och andra lätt omsatta varor. Flera av dessa affärer är polisanmälda men polisen svarar med att de inte kan gå in i enskilda fall eftersom det knappast är brottsligt att köpa varor mot faktura. Det behöver inte heller nödvändigtvis

vara brottsligt att de inte heller betalar fakturorna och att de går i konkurs. Vi har därför försökt hitta sambanden mellan flera företag. Samband som bevisar att det är fråga om organiserat bedrägeri och svindlerier av ett fåtal banditer och mycket stora belopp. Nu har vi dock fått igång ett samarbete i branschen, tack vare Mattias Johansson på Varbergs Timber, som lagt ned mycket möda på detta. Detta samarbete har gjort att vi idag har en lista på företag som på ett eller annat sätt; tex. att styrelsemedlemmar är de samma, revisor som arbetar i flera bolag, målvakter som skrivit på för flera bolag. Vi har också sett att det finns ett gemensamt tillvägagångssätt, som i sig är bedrägligt och leder kan leda till domar om grovt bedrägeri med fängelse som påföljd. Med sådana påföljder hoppas vi att dessa banditer försvinner från vår bransch. Från förbundets sida vill vi hjälpa er att stoppa dessa väl organiserade banditer som plundrar er på stora belopp. Vi har därför beslutat att göra följande: 1) Vi tar emot tips om misstänkta företag. Vi vill att du rapporterar namn på företaget och organisationsnummer, det räcker. Vi gör efterforskning kontroll och försöker hitta sambanden. 2) Vi har en lista på företag som du själv kan gå in och ta del av genom att logga in till medlemssidorna på www.byggjarnhandlarna.se Listan innehåller bara uppgifter som finns i andra offentliga register. 3) På hemsidan kommer vi att ge er tips på hur man skall kunna undvika att bli bedragen. 4) Vi kommer att polisanmäla och fortlöpande överlämna de uppgifter som vi samlat på oss. 5) Vi samlar alla uppgifter, även gamla överspelade, dock senare än 2008. Alltså Sveriges Bygg- och Järnhandlareförbund Besöksadress: Regeringsgatan 60 Postadress: 103 29 Stockhlm Telefon: 08-762 76 50 Fax: 08-762 76 53 E-post: info@byggjarnhandlarna.se Hemsida: www.byggjarnhandlarna.se Kansli: Ulf Gustafsson, VD Erica Åqvist, förbundssekreterare

Sten Folkesson

även sådant som slutat med konkurs och som ni själva avskrivit och tagit kundförlusten för under år 2009. 6) Vi hjälper till så att detta blir koncern - och företagsövergripande så att personal och kontakter mellan företag knyts även om de inte normalt har något affärsutbyte eller ingår i samma konstellation. Maila uppgifterna till förbundsjuristen; sten.folkesson@byggjarnhandlarna.se För att undvika denna typ av bedrägeri kan ni göra/tänka på följande då ni får en helt ny företagskund : 1) Vad köper de? Var speciellt lyhörd och uppmärksam om de vill beställa fönster och dörrar. 2) Kontrollera leveransadressen. Det går att få fram foto på byggnaden om de uppgivit adress om man googlar. Kontrollera om det stämmer med företagets adress. 3) Om möjligt kontrollera om leveransadressen är till inhyrt lager. 4) Försök att få en mindre summa kontant vid order. 5) Vid misstänksamhet kontrollera mot listan på förbundet om det finns beröringspunkter. 6) Fråga alltid efter referens, alltså vilken person som beställer, var fönstren skall användas och lite om företaget t.ex. vem som äger det, vad de normalt arbetar med etc. Det är ofta målvakter som beställer och man får vanligtvis lite konstiga svar om frågar lite. Nu går jobbet ut på att få banditerna inom lås och bom och vi behöver allas hjälp. Sten Folkesson, förbundsjurist

Erica och Ulf Järn Bygg Färg # 4 2010

Fina fordon från förr

Jaguar XK 120

- på sin tid världens snabbaste serietillverkade bil När Jaguars tvåsitsiga roadster XK 120 presenterades på Earls Court i London1948 var succén omedelbar. Teknik och formgivning utklassade det mesta på mässan. Namnet XK 120 syftade på 120 miles/h (193 km/t) Från början räknande konstruktörerna med att den skulle gå att sälja ett par hundra exemplar. De första 200 bilarna hade därför handknackade lättmetallkarosser. Efterfrågan blev dock betydligt större, så efter de 200 första tog man fram verktyg och försåg bilen med stålkaross. Antalet tillverkade bilar fram till första modellbytet 1954 blev i stället för 200 ex. 12 078 ex.

tillverkades från 1955-1957. Den fick ett litet nödsäte bak, men som alls inte gjorde vagnen 4-sitsig. Mellan 1957-1961 hette modellen XK 150 och den hade en motor med 210 hk. En modell kallad XK150S hade ett annat topplock, som gav motorn 250 hk. Trots de goda fartresurserna hade Jaguar behållit trumbromsarna på bilen, men från och med XK 150 fick den skivbromsar runt om. Revolutionerande XK 120 1954 Fixedhead motor Coupé kostade i Sverige Motorn var sexcylindrig 19 340 kr, XK 140 Sport Svepande mjuka former. Så mycket vackrare än så här blir med dubbla överliggande kostade 1956 20 940 kr det inte. kamaxlar och helt nyutoch 1959 fick man för en vecklad. I olika versioner och XK 150 betala 26 720 kr. Som utföranden hängde den med i cirka 40 fjädrar fram och halvelliptiska bladfjädrar jämförelse kan nämnas att en Mercedesår och fanns i såväl stora lyxiga salooner bak. Chassiet hade lådbalksram och tre Benz 300 SL kostade 43 820 kr och BMW som rena tävlingsbilar. I XK120 var cylin- karosser erbjöds, 2-sitsig roadster, 2-sit- 507 41.250 kr. Generalagent i Sverige var dervolymen 3 442 cc och gav 160 hk. De sig drophead coupé och 2-sitsig fixedhead Fredlunds Automobil AB Stockholm högglanspolerade kamaxelkåporna och coupé. Text o foto: emaljerade avgasgrenrören bidrog till Nästa modell med beteckningen XK140 Hans-Olof Holmgren

JBF

Annosörer Nr: 5 2010 A-search Ab ABUS Anza BoList Einhell

Järn Bygg Färg # 5 2010

Sid. 33 Sid. 17 Sid. 9 Sid. 11 Sid. 40

skönhetsupplevelsen. Växellådan hade 4 växlar, och bilen var bakhjulsdriven med längsgående torsions-

Finfo GG Carat Gunnebo Halleplast Heco Isover ITV Constucktions Kapab Manpower - Nowa Kommuni Moelven Pengvin

Sid. 35 Sid. 2 Sid. 24 Sid. 31 Sid. 21 Sid. 7 Sid. 9 Sid. 35 Sid. 23 Sid. 25 Sid. 11

Relekta Sid. 21 Roni Verktyg Sid. 29 Rötmotaverken Sid. 31 Setra Sid. 39 Systeam Sid. 35 T-Emballage Sid. 27 Tanico Sid. 18 Thomee Sid. 13, 20, 34, 35 Trelleborg Waterproofing Sid. 22 Tremco Illbruck Sid. 9,26 Wiwood Sid. 26

Per

Peter

Malin

Nicklas

Stig

Ola

Stefan

Mia

Per

Johan

David

Mats

Agne

Patrik

Nils-Arne

Anders

Tomas

Pär

Maria

Anders

Gert-Åke

Lars

Leif

Sven-Erik

Stellan

Morgan

Lena

Walter

Åke

Cecilia

SYSteam växer och söker verksamhetskonsulter! Vi har fullt fokus på lösningar för bygg-, järn- och färghandlare. Tack vare ett målmedvetet och långsiktigt arbete inom detaljhandeln har vi etablerat och drivit utvecklingen tillsammans med kunder och branschorganisationer. I många avseenden ser vi oss lika mycket som en del av de branscher vi arbetar med som IT-konsulter. Vi erbjuder alla företag, oavsett om man är partihandlare, kedja eller distributör, lösningar med stort verksamhetskunnande. SYSteam förstår branschen och arbetar med beprövad teknik, komplett från drift till affärssystem som innebär ett brett ansvar för dig som anställd och många nya möjligheter. Vi söker nu dig som vill vara en del av branschen och som samtidigt vill utveckla och stödja våra kunder. Som verksamhetskonsult hos oss spenderar du mycket tid ute hos våra kunder. Du leder införandet hos nya kunder och genomför utbildning för användare och ansvariga, och du skall vara en auktoritet inom ditt kompetensområde. Vi tror att du har några års yrkeserfarenheter av företags/organisationers administrativa processer, gärna från branschen. Du har troligen en akademisk examen och ett genuint intresse för att hjälpa företag och organisationer med bra IT stöd; Du är affärsinriktad!

SYSteam Retail Helsingborg AB La Cours Gata 4 Växel 042- 17 64 70 252 31 HELSINGBORG www.systeam.se

SYSteam arbetar som strategisk helhetsleverantör inom IT och erbjuder tjänster inom management, engineering, affärssystem, systemutveckling/integration samt teknisk infrastruktur och drift. SYSteam fungerar dels som helhetsleverantör till små och medelstora företag och dels som specialist gentemot större företag och utvalda branscher. Denna specialistkunskap erbjuds även till SME-segmentet. Vår bransch- och verksamhetskunskap i kombination med vårt djupa IT-kunnande gör att vi kan tillsammans med våra kunder kan genomföra IT-projekt som leder till hög affärsnytta. SYSteam har kontor och dotterbolag på drygt 40 orter i Norden, har drygt 1 250 anställda och ägs av norska ErgoGroup. Läs mer om oss på www.systeam.se/se/branscher/bygg--jarn--och-farghandel För mer information kontakta Åke Jansson på 042-17 64 71 eller mejl till ake.janson@systeam.se Ansökan med CV och indikation om löneanspråk skickas senast den 15/5 till Malin Nilsson, malin.nilsson@systeam.se

Posttidning B Avs: Järn Bygg Färg Box 287 573 23 Tranås

NYHET från Einhell trädgård! BG-EC 620 T: Teleskopkedjesåg som når det mesta och gör trädgårdsarbetet roligare! Eldriven teleskopkedjesåg på 600 W som har ett justerbart teleskopskaft från 210 – 310 cm och en svärdlängd på 20 cm, vikt 4,2 kg.

Vi v isad e up vårt p sort ime slut n t förb för ruka Äntl r e igen på hem mäs ma san och myc fick ket pos i t iva sign aler !

Priset i butik är ca 1.375 kr inkl moms. Besök vår nya hemsida www.einhell.se och se om du som återförsäljare finns med eller vill lägga till uppgifter.

pr 75 is i kr bu tik

Einhell BLUE line Elkedjesåg BG-EC 620 T: Med teleskopskaft justerbar 210 – 310 cm. Teknisk data: 600 W. Svärdlängd 20 cm. Kedjehastighet 13 m/s. Vikt 4,2 kg. Art nr 45.015.90

Beställ vår nya katalog, ring 031-550 999

Mycket maskin för pengarna Svenska Einhell AB Östergärde Industriområde 415, 417 29 Göteborg Kontor: 031-550 999, Fax: 031-550 998 www.einhell.se

Einhe ll: Pro duktk atalo g 20 10