HOUSE ORGAN WIC - NUMERO ZERO AGORA4BUSINESS by Giorgio Balduzzi

Equity per start up e pmi

WIC GROUP il network di professionisti e società di servizi, qualificati per accelerare lo sviluppo imprenditoriale di Pmi e start-up

AGORÀ4BUSINESS la piattaforma “itinerante” di relazioni e servizi, strumento di origination per investitori, che sostiene le idee imprenditoriali meritevoli

VUOI RIMANERE IN FORMA? inquadra il Qr code

THEGYMGAME.COM il nuovo network di palestre, complete di studi medici ed estetici, con prezzi competitivi e accessibili a tutti

www.agora4business.com

WIC group, un’idea vincente per crescere insieme

A Agora4business House Organ di WIC group Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 BERGAMO www. wicgroup.it Info@wicgroup.it Ideatore e curatore del progetto LIVIO CASANOVA Comunicazione: DANIELLE MARINONI Impaginazione : Lo studio S.r.l www.linoolmostudio.it

vvicinare il mondo dei piccoli imprenditori a quello delle startup innovative, del private equity e venture capital. Obiettivi condivisi da tutti i professionisti di WIC group, un network nato dall’idea di creare un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori e piccole/medie imprese che vogliono cogliere le opportunità a loro disposizione. Investitori, imprese e mercati alle prese con un profondo cambiamento dovuto alla crisi e con la necessità, improrogabile, di adottare serie e mirate politiche d’innovazione. Per raggiungere i nostri obiettivi di crescita e quelli dei nostri clienti, abbiamo creato un ambiente di lavoro che faciliti lo sviluppo dell’offerta e, di conseguenza, stimoli la domanda. La nostra, che è ancora una piccola realtà, sta cercando di creare un ambiente di lavoro basato sulla fiducia nel risultato e sul merito, dove la qualità e la professionalità premiamo non solo nel tempo, ma anche nell’immediato, e dove chi non è in grado di mantenere ciò che promette non trova spazio. La struttura, i servizi e la modalità di assistenza all’impresa di WIC group riflettono le caratteristiche proprie delle PMI. Siamo cresciuti grazie ad un processo di aggregazione di aziende di consulenza, grazie a collaborazioni con professionisti altamente qualificati e dalla solida esperienza professionale. Conosciamo il modus operandi italiano di fare impresa e il suo retroterra, offriamo piani mirati di crescita partendo da quello che l’imprenditore ha già fatto. L’attività del network ha le sue fondamenta nel principio del rischio condiviso. Solo se il team raggiunge il risultato ognuno dei partecipanti trova il giusto posizionamento e la remunerazione del proprio lavoro. Possiamo dire che il network è il risultato stesso dei processi aggregativi che WIC sta promuovendo. Chiediamo ai nostri collaboratori di ispirarsi, nella loro partecipazione al gruppo, alla figura del venture capitalist, in quanto riteniamo che lo spirito di partecipazione al rischio dell’investitore sia ciò che deve animare gli operatori e i professionisti di WIC. Il nostro progetto è, di fatto, in linea con la politica economica adatta ai tempi in cui viviamo: ridurre i costi del sistema e nell’ambiente di lavoro, stimolare l’offerta di prodotti e servizi mediante lo sprone all’innovazione e all’aggregazione imprenditoriale, al fine di accrescere la domanda. WIC group si distingue dalle altre realtà per essere una società di consulenza personalizzata, votata alla valorizzazione e alla accelerazione di idee imprenditoriali innovative, di start-up e di società italiane ed estere. Vuol favorirne

la crescita in modo strutturato e sistematico grazie a specifiche competenze professionali e ad un network internazionale di contatti. Questi obiettivi possono essere raggiunti anche attraverso il controllo pubblico, affidato a professionisti specializzati in risorse investite nelle aziende, cercando di ridurre il capitale di debito, aumentando quello di rischio nel capitale aziendale, con i principi del Venture. Questo consente di implementare il controllo nell’investimento e l’impegno nell’affiancamento all’imprenditore nelle politiche di sviluppo. Le capacità della piccola impresa italiana non sono all’altezza della competizione internazionale e spesso, nonostante la qualità del prodotto, non si riesce ad affrontare i mercati esteri a causa delle dimensioni e della mancanza di competenze. Il processo di trasformazione dell’offerta anche se dispiega i suoi effetti sull’economia lentamente può avere notevoli effetti immediati. Non occorre aspettare che una riforma del sistema di ricerca si sia tradotta in un aumento del flusso annuo di brevetti, per trarre beneficio dalla riforma. Quegli effetti verranno anticipati, incorporati nelle aspettative di reddito a medio termine e sosteranno la domanda di consumo e di investimento oggi. E’ questo l’effetto keinesiano delle politiche di offerta che dovremmo perseguire. Ad accomunare WIC group e coloro per i quali lavoriamo gli stessi obiettivi: aumentare la produttività, migliorare il reddito, ridurre i costi e, in ultima analisi, essere competitivi sul mercato. L’ambiente di lavoro WIC prevede la creazione di una serie di strutture che, lavorando in sinergia, permettono all’impresa di risolvere ogni tipo di esigenza grazie alle esperienze acquisite. Lo scopo è anche quello di stimolare di nuovo l’offerta, al fine di aumentare la domanda e, nel nostro piccolo, contribuire allo stimolo del pil nazionale, mediante una formula che, se adottata da molti, potrà ristimolare l’economia generale e dare spazio a tutti coloro che vogliono mettersi in gioco.

SOMMARIO

agora4business

6 14 18 22 24 28 32 38 42 46 50 52 56

WIC group Servizi ad alto valore aggiunto

Agorà4business Sostiene nuove idee imprenditoriali

Agricoltura 2.0 L’acquaponica genera reddito

Sofia Sgr Private Banking su misura Balcom Less is more: lo stile minimal San Giorgio Fiduciaria Tutela, amministrazione e conservazione del patrimonio Vc Trustee Proteggi i tuoi beni

Ceeb Un consorzio per riavviare l’edilizia

Mba Consulting and services Consulenza su contratti bancari

Boabab Il “file” della creatività

Wic Pe Spa Pensa alla quotazione in Borsa

60 64 68 72 74 78 80 84 88 92 94

Wic Sem Fitness a state of mind

TGG Functional & Tone N Twerk I nuovi corsi delle palestre THEGYMGAME

MedGym Lo studio medico a casa tua Beauty Club Qualità, passione, ed esperienza per la tua bellezza Wellness Excellence Benessere a portata di tutti

Odoo Software gestionale rivoluzionario

Wiccom Comunicazione: meglio investire che tagliare Wiccom Barter, nuova frontiera del cambio merce pubblicitario Mechanical Research Cresce la meccanica italiana

Crowdfounding Anche per finanziare il cinema Aerosmart & Aeromnia Sorvolo low cost

Wic Card La carta che ti farà gettare le altre

Thegymgame.com È tempo di tornare in palestra

Scopri un mondo di vantaggi con Wic Card

pag. 52

WIC GROUP

sotto il medesimo marchio e il medesimo network, capace di offrire servizi innovativi nei settori del corporate finance, private equity, della ricerca e nel settore immobiliare. In questi anni WIC group ha sviluppato varie partnership creando rami d’azienda, compartecipazioni, contratti di associazione in partecipazione su progetti specifici e rami di attività, implementando una rete di incarichi e contratti professionali con segnalatori, in grado di proporre al gruppo di lavoro (network WIC) ed ai propri clienti soluzioni innovative e strategiche in numerosi ambiti di ricerca.

un network internazionale di servizi ad alto valore aggiunto Un gruppo professionale di società e professionisti, fornitori di servizi e consulenza aziendale alle Pmi e non solo. Presidente di WIC GROUP è Giorgio Balduzzi, 44enne bergamasco, laureato in economia per l’Impresa con master in Venture Capital e Fondi

enerare e sostenere imprese. Di successo. E’ la mission di WIC group, acronimo di Worldwilde italian companies che, in forza delle relazioni create e delle strategie proposte, stimola e accelera lo sviluppo imprenditoriale di piccole, medie imprese e start-up, in grado così, in breve tempo di creare valore e generare fatturato. WIC group è un network di consulenti e professionisti che permette a pmi e start-up di accedere a competenze e

risorse (tecnologia, capitale umano e finanziario) necessarie al loro sviluppo. “Siamo un gruppo capace di rispondere ad ogni tipo di richiesta professionale, -spiega Giorgio Balduzzi, fondatore e amministratore delegato di WIC group-, grazie al coinvolgimento di professionisti, istituzioni pubbliche e parastatali, università e centri di ricerca, istituzioni bancarie e finanziarie”. Ad accomunare tutte queste realtà un solo obiettivo: “incubare” e accelerare lo sviluppo imprenditoriale. “Va sottolineato –continua

Balduzzi- come il processo di incubazione di un impresa si stia sempre più rivelando un elemento essenziale, non solo per i nuovi imprenditori, per sviluppare e far progredire idee di business”. WIC group è una società che richiama le attività della famiglia Balduzzi. Nel 1972 nasce lo studio professionale e in seguito, nel 2007 vengono sviluppati una serie di attività e di servizi, non più solo di natura contabile ma legati al mondo delle imprese. Nel 2014 viene creato WIC group, un gruppo di attività che si riconoscono

Quali sono i tratti distintivi di WIC group? “Aiutiamo le persone a trasformare idee e progetti in realtà, offrendo risorse, con-

nessioni, conoscenze, talento, opportunità di mercato ed investimenti, per riuscire a crescere. Siamo un’impresa che genera profitto, animati da un obiettivo etico e dal desiderio di costruire un mondo radicalmente migliore e più sostenibile. Per costruirlo sosteniamo nuove idee imprenditoriali, sulla base di un piano economico che garantisca la fattibilità del progetto. WIC group si propone di far incontrare idee interessanti e persone, quest’ultime disposte a dotarle della necessaria forza finanziaria”. Da una parte ci sono le idee che hanno bisogno di finanziamenti per trasformarsi in imprese e dall’altra ci sono i finanziatori che cercano imprese e start up su cui investire. Quale ruolo gioca WIC group?

“C’è un numero significativo di imprese, organizzazioni o imprenditori che avrebbero bisogno di capitale per poter avviare e sviluppare i loro progetti imprenditoriali che però, spesso, rimangono sulla carta. Anche nel caso di iniziative di talento la raccolta del capitale rappresenta la fase più difficile da superare. Di conseguenza, molte aziende, potenzialmente di grande successo, non riescono a decollare. Dall’altra parte molti soggetti, investitori professionali o persone fisiche, dispongono di liquidità finanziaria (anche in piccola quantità) che vorrebbero investire in iniziative imprenditoriali o sociali di loro gradimento, per diversificare il proprio portafoglio di attività, per ottenere un (eventuale) beneficio economico futuro, per spirito imprenditoriale

“Alle pmi e alle start up offriamo servizi professionali sia nella fase preparatoria e di lancio, sia nella fase della raccolta finanziaria, sia in quella della gestione operativa delle attività di implementazione del progetto” La sede di Wic group: via Teodoro Frizzoni 22 - Bergamo

“Aiutiamo le persone a trasformare idee e progetti in realtà, offrendo risorse, connessioni, conoscenze, talento, opportunità di mercato ed investimenti per riuscire a crescere”

agora4business

o volontà di far parte di un’iniziativa di successo. Spesso, però, nessuno li mette al corrente di iniziative che potrebbero interessargli. WIC group mette in campo strumenti utili a far dialogare questi due mondi”. Chi sono i vostri clienti? “I clienti principali sono start-

Quali sono i principali servizi richiesti? “WIC group annovera un gruppo di professionisti che hanno lavorato e lavorano come consulenti sia per aziende che per investitori. Alle pmi e alle start up offriamo servizi professionali sia nella fase preparatoria e di lancio, sia nella fase della raccolta

Qual’è il vostro core business? “Per trasformare una start up in vera e propria impresa servono finanziamenti. Non basta un’idea, pur buona che sia, a produrre ricchezza. Serve una struttura professionale. WIC group raccoglie fondi per finanziare progetti e imprese, siano essi capitali

“Siamo flessibili e non siamo burocratizzati. Non siamo legati a strutture “mastodontiche” che si possono arrogare il diritto di decidere per noi. Le nostre scelte sono dettate solo dall’opportunità per il cliente” lo sviluppo di una start-up? “Attraverso il venture Capital. I “venture capitalist” (finanziatori) investono in aziende ai primi passi del loro sviluppo e dalle quali ravvisano un alto potenziale di crescita. Di solito i venture capitalist sottoscrivono quote di proprietà in cambio dei loro finanziamenti. La crisi ha portato con se’ una diversa pianificazione dell’investimento e, attualmente, preferiscono offrire un mix di equity e debito. La regola non scritta che governa il venture capital è quella di scommettere su più progetti. E tra questi individuare quello di successo”. Altrimenti ci si può sempre

up, pmi (aziende che fatturano dai 3 ai 100 milioni di euro), investitori istituzionali operanti nel settore del private equity internazionale, che raccolgono deal tramite il network (fondi di private equity, Sicav, Holding di investimento, etc.), ma anche investitori qualificati privati (managers, professionisti, imprenditori, family office) e business angels”.

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finanziaria, sia in quella della gestione operativa delle attività di implementazione del progetto. Agli investitori, ad esempio, presentiamo una visione strategica globale, a lungo termine, del progetto per poter fare un investimento sicuro e redditizio, sia che si tratti di operazioni di piccolo ammontare (seed capital per start-up) sia di rilevanza istituzionale corporate (per il turnround o per l’expansion)”.

rivolgere personalmente a Giorgio Balduzzi, nella sua veste di business angel. “I business angel sono imprenditori e manager che, come me, trovando un progetto d’impresa interessante, con potenziale per crescere, lo sostengono con competenze e capitali. Si investono i soldi in cambio di una parte delle quote. Di fatto si diventa soci dell’attività. Se ne condividono i rischi e le responsabilità per trarne un guadagno economico attraverso dividendi”. Da angelo “single” è diventato promotore di un vero e proprio club “Wic Venture Club”.

“Wic Venture Club è costituito da uomini d’impresa etica e non, come alcuni pensano, da speculatori. L’associazione non investe, ma promuove l’investimento da parte degli “angels”. Il mestiere del venture capital è investire nell’economia reale, prendere un’azienda, portala a quotarsi in Borsa o farla crescere e acquisire valore nella catena della produzione. La nostra provincia è fucina di grandi imprese, che lasciano poco spazio a nuove iniziative. Qualcosa però si sta muovendo anche attraverso di noi: così ad esempio è nato il sostegno alla B2B spa, centro di tornitura multifunzionale di Bergamo”.

privati oppure pubblici. Penso, ad esempio, ad “Europrogettazione” e ad altre forme di finanza agevolata. Il nostro gruppo racchiude in sé il meglio di un’agenzia di consulenza, di un club privato, di un ufficio high-tech e di un acceleratore d’innovazione”. Crowfunding, Angel Investor o Venture Capital: WIC group in che modo recupera i finanziamenti necessari per

(Both Serious and Humorous) Le passioni

“Chiunque può comunicare la sua disponibilità a collaborare con noi, inviando una mail a WIC group (lead@wicgroup.it), indicando il contatto e il tipo di servizio richiesto” Sul sito della vostra società si parla di B2B SpA. Di cosa si tratta? “B2B SpA è un progetto a cui siamo particolarmente legati perché è il primo progetto industriale avviato da Wic Venture Club. A questo progetto sono seguiti molti altri nel mondo del seed capital. B2B SpA è un chiaro esempio di come un imprenditore in difficoltà, con un progetto chiuso nel cassetto da anni, abbia individuato nel Club una serie di competenze per presentare l’idea e offrire al mercato un prodotto innovativo”.

Rispetto alla concorrenza quali sono i vantaggi nel rivolgersi a WIC group? “Siamo flessibili e non siamo burocratizzati. Su questi temi l’Italia non è al passo con i tempi rispetto agli altri paesi europei. Spesso le strutture istituzionali che si occupano di tali attività sono ingessate e poco trasparenti. La nostra flessibilità è data dal fatto che siamo una realtà giovane, piena di entusiasmo e di voglia di fare bene. Siamo poco influenzati ed influenzabili. Non siamo legati a strutture “mastodontiche” che si possono arrogare il diritto

di decidere per noi. Le nostre scelte sono dettate solo dall’opportunità per il cliente”. Che cosa devono fare i professionisti o le aziende che vogliono collaborare con WIC group? “Chiunque può comunicare la sua disponibilità a collaborare con il nostro gruppo, inviando una mail a WIC group (lead@wicgroup.it), indicando il contatto e il tipo di servizio richiesto. Ci sono dei compensi percentuali anche nel caso di segnalazione da terzi, tramite la nostra CRM”.

Fiduciario, Dottore commercialista, e Revisori dei conti , iscritto all’ordine dei dottori commercialisti di Bergamo. Svolge ruoli di eccellenza nell’ambito economico finanziario grazie all’esperienza che ha acquisito negli anni come consulente per diverse società e advisor per diversi fondi di investimento. A livello internazionale ha promosso la costituzione di diverse società attive nella consulenza aziendale, nella pianificazione fiscale e nei servizi fiduciari. Attualmente è presidente della holding pura “WIC Private Equity Spa” che investe prevalentemente in PMI, amministratore della società fiduciaria “San Giorgio Fiduciaria” e della società di consulenza ed advisor “WIC Group Srl” che tra le sue iniziative vanta diversi strumenti di orgination per soggetti istituzionali tra cui “Agora4business.com”, riviste, trasmissioni televisive, “platformdeal.com” e un innovativo strumento di scouting di manager da collocare nelle società partecipate “ workheadhunting.com”. Dal 2016 con il progetto WICCOM la società WIC è entrata anche nel panorama dell’editoria e della comunicazione con varie iniziative. Appassionato di sport e wellness, e tra i fondatori del network di società a marchio Thegymgame.com, delle società di consulenza wellnessexcellence.it e wicsportmanagement.it, nonché di diverse aziende produttrici di prodotti per il benessere.

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«Pratico lo sport ed il fitness in tutte le sue forme. Ogni giorno cerco di diffondere questa passione ai miei clienti, ai professionisti con cui collaboro e ai miei amici. Lo sport promuove valori come la correttezza, l’eticità, il rispetto delle regole e dell’avversario»

Parola d’ordine «Lavorare con margini adeguati»

Il libro «PRIVATE EQUITY E VENTURE CAPITAL di Gervasoni e Sattin il libro che mi ha illuminato, scritto dalla presidente dell’AIFI (associazione per il private equity Italiana), ed “Economia e Gestione della banca e dell’assicurazione” di Mottura e Paci, libro di corso della Bocconi di Milano per gli aspetti tecnici»

Il piatto «Spaghetti allo scoglio e grigliata di pesce»

Il film «Mi rilasso davanti ai film con supereroi dove, con armi inusuali e poteri fuori dal comune, combattono contro nemici. Mi rivedo un po’ in loro. Mi ispirano nelle mie attività quotidiane, dall’allenamento al lavoro»

Il viaggio «Messico e isole del Sud America. E’ stato un viaggio incredibile e indimenticabile tra montagne, vulcani, laghi e giungle tropicali, uno splendido mare incontaminato con fondali corallini, le rovine Maya dello Yucatan»

Il trofeo «Qualche anno fa, nel 2002, ho coronatola mia passione dedicandomi per sei mesi ad una preparazione agonisticadi bodybuilding, vincendo 5 gare tra cui i campionati italiani. Una sfida con me stesso, ho dimostrato come a 30 anni, dopo 24 anni di allenamenti costanti sia possibile affrontare in poco tempo sfide e preparazioni che normalmente, ai non appassionati, richiederebbero decenni»

WICCOM

VC TRUSTEE Protezione patrimoniale

SAN GIORGIO Fiduciaria statica

MBA

CREDITRADE

Pubblicità, comunicazione e marketing

PARTECIPATE: SERVIZI DI CONSULENZA

Gestione del credito

WorkHeadHunting

WORKHEAD HUNTING

Work4Equity e temporaryManagement

TAX & LEGAL

Consulenza su contratti bancari

Amministratore aziendale

B2B MECCANICA

PLATFORM DEAL P iattaforma di servizi e barter

THEGYMGAME

WIC GROUP

Fitness e Salute Sport & Fahion

Produzioni macchine utensili

A4B

PRIVATE EQUITY

Matching capitali, manager e aziende

Foundraising

WIC SPORT

WIC Group è una società di advisory che eroga diversi servizi tramite le società partecipate agli studi professionali o direttamente al cliente finale.

sport entertainement management

DERMACTIVE Produttori di cosmetici

WELLNESS EXCELLENCE

AEROSMART Servizi con aerei e droni

Consulenza e gestione centri estetici

CREBOX

Teconlogie di pagamenti elettronici

PARTECIPATE: IMPRESE

SAFETY GLOBAL SERVICE Raccolta rifiuti

MEDGYM

Studio medico

BALCOM

Interior design

GB LOCAZIONI Valorizzazione di immobili

agora4business

PRIMOSEGNO EDIZIONI Casa editrice

CEEB

Consorzio edile ed energetico

BALENA BEACH CLUB

Centro benessere, piscine, palestra e stabilimento balneare

AGORÀ4BUSINESS per sostenere l’innovazione industriale e le idee imprenditoriali meritevoli Patrizio Comi direttore operativo di Agorà4Business

Una piattaforma “itinerante” di relazioni e servizi che analizza progetti e idee innovative di imprenditori e inventori, per trovare le più promettenti e, attraverso il “matching”, sottoporle ai finanziatori

Scopri di più

agora4business

utti sanno che la Borsa si trova a Milano, in Piazza degli affari, ma non tutti sanno che a distanza di pochi chilometri, esiste una altra piazza affari, diversa dalla precedente perché “in listino” ci sono idee e business nel segno delle start-up che domani, se vincenti, potrebbero entrare a far parte di Piazza Affari. Poco lontano dalla stazione centrale,

all’interno del business center Copernico, si sono sviluppati durante tutto il 2015 ed i primi mesi del 2016 gli eventi di Agorà4Business, realtà che favorisce l’incontro fra innovatori, investitori e aziende tradizionali. Più che un luogo vero e proprio è uno spazio, una piattaforma “itinerante” di relazioni e servizi innovativi che rappresentano una opportunità di crescita e di sviluppo sia professionale

che finanziario per aziende, start-up, manager ed investitori. Fornire aiuto e supporto alle PMI è la mission di A4B (Agorà4Business), grazie ad un core business che si fonda su una fitta rete di conoscenze

manager ed investitori accuratamente selezionati, sulla base di un reale interesse preventivamente manifestato nei confronti delle aziende stesse. In un tempo stabilito si spiega l’idea nel modo più conciso ed efficace. E, soprattutto, convincente. Molti gli aspetti innovativi che caratterizzano la piattaforma di A4B, primo fra tutti un prodotto assicurativo a copertura del capitale investito, questo significa che il rischio d’investimento si riduce. Il secondo tratto peculiare

la qualità percepita dal mercato di riferimento, il grado di fidelizzazione dei clienti e la completezza e concretezza del business model, implementato a livello aziendale. Dall’altra parte managers ed investitori dell’associazione “WIC Venture Club” vengono a conoscenza solo di quelle realtà che più sono affini e vicine ai loro ambiti d’interesse, attraverso una comunicazione goal-oriented e trasparente. Alla fine del matching seguono le domande dei possibili

Agorà4Business rappresenta una opportunità di crescita e di sviluppo sia professionale che finanziario per aziende, start-up, manager ed investitori ramificate tanto nel territorio nazionale quanto in quello internazionale, e su un profondo background di esperienza professionale. Tanto semplice quanto efficace l’approccio utilizzato perché vengono valorizzati modelli di business, sulla base di processi e metodologie, che scaturiscono da valutazioni di carattere non esclusivamente economico. Passaggio fondamentale è il “matching” dove aziende, nuove e dinamiche, in possesso di un core business solido e riconoscibile, operanti in settori diversi, mettono in vetrina i propri progetti, i modelli di business e i loro tratti distintivi, davanti ad una platea di

risiede nel prediligere la qualità alla quantità, significa che non tutte le aziende e start up vengono selezionate ed accompagnate fino al momento del matching, ma solo quelle che rispondono a determinati criteri di valutazione. Per citarne alcuni: viene presa in considerazione la validità del prodotto o servizio erogato,

finanziatori. Ma ancora prima dei chiarimenti su una voce del business plan le imprese che presentano la loro idea di business a una domanda non possono sottrarsi: “Sei disposto a non fare 1 giorno di vacanza per 3 o 4 anni? Sei disposto a lavorare 18 ore al giorno, sette giorni su sette? E senza la certezza dei risultati?”.

Via Teodoro Frizzoni 22 Bergamo Per info: 035 210000 info@agora4business.com www.agora4business.com

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Per gruppo industriale cercasi immobili per centro fitness lowcost e spazi di incubazione. Conferimento asset di azienda agricola per lo sviluppo di startup innovative: cosmetica, benessere e agriturismo.

L’IDEA innova combi-

L’AGRICOLTURA (2.0) con i pesci e l’acqua è più sana. E genera reddito

e è una startup ch mente: Agricoltura 2.0 uniti precedente ai m ti en em el lo nando tre onica, il model coltura acquap di ita nd la tecnica della ve e, la nchising e infin fra l de o ric pe om e a econ rett ici su richiesta di itt e i ol ric ag an ti -dem d). prodot atore (vendita on um ns co l de ta business ci sonalizza del modello di li pa ci in pr i iv tt hisee e Tra gli obie ritorno nel franc un re ra ne ge sono quello di egliere coltivansumatore di sc co al re te et rm filiera. di pe gli schemi della da i or fu e, ch ni zioni orga

TARGET DI RIF ERIMEN UTILIZZ ATORI TO/

B2B: franching pe r rilanciare zone Industriali dismesse B2C: Sovranità al imentare: scelta dei semi (antichi, ibridi o mod ificati geneticam ente) - sicurezza alimentare (coltiv azione organica con certificazione di filiera) Filiera corta (dal pr oduttore al consumatore a Km 0) – sostenibilità . Il cliente dal web sceglie cosa farsi coltivare, di ventando un agricoltore virtual e.

DIMENSIO NE MERCA TO POTENZIA LE

Le cucine consumer e business oltre 24 m sono ilioni ed la popolazio mondiale ne raddoppie rà entro il Il consumo 2050. di prodott i biologici crescita +1 è in 7%, mentr e Agricoltu propone u ra 2.0 n prodotto migliore ch 100% orga e sarà nico.

PROBLEMA INDIRIZZATO Con la società Agricoltura 2.0 Davide Balbi vuole aumentare la produzione di alimenti sfruttando l’efficienza della coltura acquaponica (che unisce agricoltura e acquacoltura). E creare il primo franchising del genere

i utilizzano i pesci per produrre pomodori, patate e zucchine, senza inquinare. E’ una nuova tecnica di coltivazione, si chiama acquaponica (crasi tra acquacoltura e agricoltura idroponica): da una parte i semi degli ortaggi

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e dall’altra parte vasche con pesci. In mezzo, un sistema di filtraggio e pompe che serve a depurare l’acqua dei pesci e con gli scarti le piante vengono fertilizzate. Senza inquinare gli ortaggi crescono in quantità maggiore e più rapidamente rispetto ai metodi

tradizionali. L’imprenditore Davide Balbi di Agricoltura 2.0 con questa tecnica di coltivazione presentata a Milano, in via Copernico, in occasione di un matching di Agora4Business, punta a sviluppare un nuovo business. Ad Agora4Business e a Millionaire.it

Uso del petrolio, dei motori a scoppio. Utilizzo dei pesticidi e dei fertilizzanti. La pioggia contiene 3 tipi di acido. Il cibo non organico al 100% contiene il 30% dei nutrienti. I terreni agricoli sono in diminuzione, l’acqua è in diminuzione. Il pesce contiene mercurio, plastica e radioattività. Coltivare la terrà è faticoso e richiede molte ore lavoro. Capannoni in disuso ed uso di semi ibridi.

SI RISULTATI ATTE

rmia il 90% quaponica, rispa Agricoltura 2.0 ac nza motori lavoro umano, se di acqua, l’80% di a pesticidi, fertilizzanti, senz a scoppio, senza coltura lte superiori alla con risultati 10 vo onio. Colrb ssa impronta ca tradizionale a ba a Km zero in serra permette tivare al chiuso o a clienti bo 100% organico di consegnare ci entare sulla tare la scelta alim ci er es o ss po e ch ra. onibile senza filie biodiversità disp

ASPETTI INNOVAT IVI E PUNTI DI FORZ A

Tecnologie innovat ive: utilizzo sinergico microrganismi e mico rrize con filtraggio solidi. Modello di busines s: il primo franchising agricolo mondiale Offerta: la prima of ferta di agricoltura on demand su catalogo di biodiversità, ricet te e piano di alimentazio ne da nutrizionista.

650 000

Non Non è è solo solo tecnologia. tecnologia. È È un un viaggio viaggio che che supera supera le le tue tue aspettative. aspettative.

Balbi ha spiegato che «i batteri convertono l’ammonio della defecazione dei pesci in nitrati, usati come fertilizzante per le colture. L’acqua delle vasche con i pesci viene poi destinata ad altre vasche nelle quali si trovano le piante che la purificano, la filtrano e la rimettono nel circuito, tutto senza fare uso di fertilizzanti, pesticidi, elettricità. Unica energia richiesta la luce del sole». Un’idea che ha già vinto Alimenta2Talent, un concorso promosso dal comune di Milano per idee di impresa particolarmente meritevoli. «È nato tutto per caso -continua a raccontare Balbi ad Agora4business e a Millionaireit-. Ero in azienda e mi ha telefonato un operatore della Telecom per un cambio di tariffa telefonica. Abbiamo iniziato a parlare e abbiamo scoperto passioni

sono i finanziamenti richiesti da Agricoltura 2.0 pari al 20% equity destinati a sviluppare in cinque anni l’idea di business legata all’acquaponica. Finanziamenti destinati alla registrazione del brevetto, alla costruzione della rete vendita, all’apertura di tre show room (nord, centro e sud italia), alla produzione agricola e alla vendita all’ingrosso. E’ prevista la distribuzione della tecnica anche tramite franchising e sviluppo del farming on demand e del B2B per la vendita diretta.

comuni. È stato lui a parlarmi dell’acquaponica, e abbiamo ragionato sulla possibilità di fare un business insieme. Abbiamo presentato l’idea al concorso per business agricoli sostenibili. L’ho strutturata insieme a un team di quattro persone (esperti di itticoltura, di autonomia energetica, di finanza…). Stiamo ultimando le fasi per comunicarla al meglio e perfezionare il business plan. Ma siamo già partiti con una prima installazione su un terrazzo a Roma. In futuro ognuno potrà installare un impianto in casa e produrre il cibo di cui bisoNuova Tiguan con Active Info Display, Lane Assist e Adaptive CruisehaControl Nuova Tiguan con Active Info Display, Lane Assist e Adaptive Cruise Control gno. Qualper avere tutto sotto controllo. per avere tutto sotto controllo. siasi cosa, ovunque

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lui sia. Con questo sistema anche chi vive in montagna potrà coltivare frutti esotici come il mango». Il costo dell’impianto varia a seconda della grandezza, si parte dai 500 euro per impianti, per così dire, domestici ai 50 mila euro per un impianto della dimensione di 500 mq, completo di vasche, lampade, tubazioni e pompe per vasche. «Chi vuole innovare –conclude Balbi- deve, innanzitutto, saper ascoltare le opinioni degli altri. Collaboratori, clienti, ma anche come nel mio caso gli operatori telefonici che ti chiamano per un’offerta. E poi investire bene, non tanto i propri soldi, quanto il proprio tempo. È il tuo tempo che non ha prezzo».

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Siamo nati per soddisfare le esigenze del cliente di acquisire maggiore conoscenza del mondo bancario

Lo facciamo verificando lo stato di salute delle società clienti per permettere loro di recuperare il bene primario: IL DENARO MBA Consulting & Services S.r.l. soluzioni d'impresa per un mondo che cambia

Sede Legale e Operativa Via Teodoro Frizzoni, 22 | 24121 Bergamo www.mba.srl

Private banking: il servizio su misura di

SOFIA SGR

La Società di Gestione del risparmio indipendente, senza legami azionari con banche e assicurazioni, offre un servizio di advisory in materia finanziaria particolarmente adatto alla clientela privata, caratterizzato da un elevato livello di personalizzazione

mpegno nella ricerca e grande dinamicità, sono i tratti distintivi e lo stile dei professionisti che operano per la società di gestione del risparmio Sofia Sgr. Controllo del rischio e assoluta conformità tra la gestione del patrimonio e gli obiettivi del

cliente sono la bussola che guida le scelte del gruppo. Partendo da un’analisi approfondita delle esigenze e degli obiettivi che ogni investitore si prefigge, i professionisti di Sofia Sgr offrono un servizio di investimento personalizzato. Non si tratta dell’acquisto di un prodotto standard perché ogni portafoglio è misurato agli obiettivi personali e quindi, potenzialmente diverso da quello di ogni altro cliente. Insieme si concorda un obiettivo e poi viene strutturato il percorso che punta al raggiungimento. Al suo interno la società dispone di un ufficio studi preposto che si occupa di costruire i portafogli modello, di redigere i report giornalieri con indicazioni di

trading sulle principali variabili di mercato e valute, sulle prospettive di investimento e di condurre analisi attraverso una piattaforma moderna ed evoluta. “I punti di forza del modello Sofia Sgr sono essenzialmente tre – spiega Luca Zaccagnini, general manager per lo sviluppo e il coordinamento della rete di Sofia SGR -. In primo luogo Sofia è totalmente indipendente da istituti bancari e da compagnie assicurative nel suo modus operandi: in questo modo chi propone e decide il servizio di private banking è totalmente indipendente dal servizio erogato dalla banca. Questa caratteristica fondamentale consente alla SGR di operare scelte in to-

Un private banking tailor made, ritagliato sulle esigenze di pianificazione e non solo di investimento, di ogni singolo cliente 22

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tale autonomia e unicamente nel pieno interesse dell’investitore. In secondo luogo Sofia coniuga in modo perfetto il principio della solidità e dell’affidabilità con quello della massima agilità: il patrimonio del cliente è, infatti, preferibilmente depositato presso una banca terza a suo nome, con un mandato di gestione degli investimenti a Sofia SGR. Un modo semplice ma efficiente per gestire le esigenze della clientela evoluta, che cerca sempre più soluzioni personalizzate ma altresì garantite da istitu-

Wealth Management con il supporto della società”. Un modello di advisory, quindi, che si differenzia da tutti gli altri per la possibilità che offre nella gestione degli assets: il cliente può effettuare qualsiasi tipo di investimento senza dover abbandonare la banca di fiducia. Libera da conflitti di interesse e slegata dal sistema bancario, motivo che la rende indipendente, Sofia Sgr che ha radici in un modello tradizionale e integrato di advisory, si caratterizza per un proprio know-how specialistico sia in termini di analisi

tenzialità di sviluppo, l’ufficio Studi di Sofia Sgr analizza tutti i maggiori mercati quotati, individuando i titoli più forti e potenzialmente vincenti, con criteri di natura statistica, approfondendo le dinamiche del rapporto domanda/offerta. Lo studio statistico delle serie storiche viene corroborato dal timing di intervento che permette di ottimizzare i piani di acquisto e di smaltimento di ciascun asset dei portafogli, in un’ottica di total return.

Sofia Sgr contrappone all’approccio statico, retaggio della storia recente, un metodo flessibile capace di cogliere le fasi di positività e di modificare il portafoglio nel momento in cui “cambia il vento” zioni di alto livello. In questo contesto si è particolarmente evoluta la partnership con UBS Italia. Per ultimo, ma non certo per importanza, la figura dell’Advisor in Sofia, assolutamente centrale per interpretare le esigenze di clientela di alto standing ma soprattutto capace di creare soluzioni personalizzate di

che per quanto riguarda lo studio dei mercati. Contrappone all’approccio statico, retaggio della storia recente, un metodo flessibile capace di cogliere le fasi di positività e di modificare il portafoglio nel momento in cui “cambia il vento”. Allo scopo di individuare settori e società su cui operare, con maggiori po-

Patrizio Comi Portfolio Advisor Tel. 035 0666848 Fax: 035 0661199 Cell. 348 7148179 patrizio.comi@sofiasgr.it www.sofiasgr.it

Less is more: lo stile minimal di

BALCOM

Cosa fa, esattamente Balcom? “Balcom offre spunti e consigli utili per migliorare uno spazio abitativo o un luogo commerciale. Per creare luoghi di tendenza non è necessario ricorrere a mobili di design e a materiali costosi, basta qualche piccolo accorgimento e con la formula del low budget, sposata da Balcom, si possono avere ottimi risultati. Per cambiare aspetto ad un locale, ad esempio. è sufficiente modificare i colori e le coperture degli arredi esistenti o anche solo

Siete amanti di uno stile pulito, semplice ed essenziale per casa vostra o per l’ufficio o lo studio dove lavorate? Lo stile d’arredo minimalista è ciò che fa per voi. Ecco le idee ed i consigli utili per arredare di Roberta Bonomi

innovare casa dopo il periodo di ferie o per il semplice desiderio di cambiare un po’, o anche solo dare un rinfrescata ad una stanza, all’abitazione o allo studio dove si lavora, senza dover per forza cambiare i mobili e senza spendere cifre astro-

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nalità di chi vi abita. Tappeti, cornici, cuscini presi singolarmente non catturano l’attenzione ma, visti nell’insieme, disegnano e definiscono lo spazio abitativo. E senza dover spendere cifre importanti per cambiare i mobili”.

nomiche è possibile grazie a Balcom (Balduzzi Commerciale srl), società bergamasca che si occupa di design e arredi per interni. Per molte persone mettere a nuovo gli spazi di una casa è un’impresa, tanto a livello progettuale quanto sul fronte economico, ma grazie alla fantasia e alla creatività di Roberta Bono-

cambiare tovaglie e colori, rispettando il gusto dei clienti. Con le nostre soluzioni si può arrivare a risparmiare due terzi del costo preventivato per un progetto standard”. Qual’è il primo passo rinnovare casa? “Intervenire sulle pareti è la prima cosa da fare. Colori, sfumature e fantasie sui muri qualificano lo stile e regalano una ventata di freschezza a tutta la casa. Il colore delle pareti non è una questione accessoria perchè determina l’atmosfera di un ambiente. Lascia una chiara impronta sull’aspetto della stanza, ne delinea il mood e interagisce con tutto l’arredamento per affinità o contrasto”. A chi sono destinati i servizi offerti da Balcom? “Prima di tutto a coloro che

hanno acquistato casa e vogliono personalizzare l’immobile rispetto alle soluzioni da capitolato. A chi intende traslocare e ha la necessità di adattare i mobili agli spazi della nuova abitazione e a chi intende semplicemente ristrutturare un’abitazione o un locale commerciale. I Servizi di Balcom sono destinati anche alle imprese edili, agenzie immobiliari, studi di architettura che vogliono offrire un servizio aggiuntivo ai propri clienti. Tra le attività che più riguardano gli imprenditori, collaboriamo da diverso tempo con CEEB, il conosorzio edile ed energetico nato anche con la nostra compartecipazione”. Tre aggetivi per definire lo stile minimal di una casa. “Pulito, concreto ed essenziale. Si caratterizza per le

mi, con un budget ristrettissimo, è possibile avere una casa completamente nuova, con lo stile che si preferisce. “Sono i dettagli -spiega Roberta Bonomi, responsabile di Balcom- che definiscono lo stile di una casa. Oggetti, soprammobili, tessuti possono cambiare l’immagine di un’abitazione e riflettere la perso-

ROBERTA BONOMI Mostra, da subito, passione per le case e l’arredamento. Una passione che la porta a scegliere una scuola professionale. Dopo il diploma, prosegue gli studi con corsi di specializzazione come progettista di interni e arredamenti al POLI. design, il consorzio del Politecnico di Milano che promuove il Design. Matura una significa esperienza presso studi professionali e aziende d’arredamento che la portano, a soli 23 anni, ad aprire uno suo studio di progettazione. Collabora con laboratori di falegnameria e rinomati architetti bergamaschi. Dal punto di vista estetico ama associare il minimalismo moderno al calore di particolari provenzali. Nei suoi progetti associa questi due elementi, fondendoli in uno spazio accogliente ed elegante. Interpreta l’architettura come un continuum della natura, predilige colori caldi e neutri come il bianco e i marroni, mescolandoli al glicine e celeste, per creare spazi freschi e luminosi divisi dal mondo esterno solamente da grandi vetrate. Attenta alle esigenze dei suoi clienti, cerca sempre soluzioni innovative e personalizzate.

linee pulite e nette. Il colore è il bianco che dona agli ambienti lucentezza ed eleganza. E’ uno stile che valorizza il minimo indispensabile e si concentra sulla bellezza sostanziale dell’arredo. Rifacendosi al motto di Mies van der Rohe “Less is more” (“nel meno c’è il più”) l’arredo minimal restituisce un ambiente pratico e funzionale. liberandosi degli eccessi”. Che legame esiste tra l’arredamento di una casa e la persona che ci vive? “Colori neutri, forme lineari, materiali e soluzioni innovative rispecchiano una personalità pragmatica, essenziale ed ordinata. Linee di un carattere che predilige pochi mobili. neutri e lineari, ma di assoluta qualità. Colori insaturi, ridotti al minimo e linee pure. Materiali omogenei ed uniformi”. Quali sono gli altri servizi offerti da Balcom? “Rispettando i gusti e le esi-

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genze di ognuno, siamo in grado di pianificare la ristrutturazione di appartamenti, hotel, uffici, ristoranti e attività commerciali partendo dal singolo locale. Poniamo particolare attenzione alle esigenze gestionali ed economiche e, in seconda battuta, assistiamo e coordiniamo i lavori di professionisti e fornitori. Realizziamo progetti e offriamo soluzioni chiavi in mano ed il costo dei servizi Balcom viene scalato dal prezzo di acquisto dell’arredamento, con il risultato di ottenere un arredo migliore ad un prezzo inferiore rispetto ai costi di mercato”. Soluzioni “chiavi in mano” significa consulenza, progettazione d’interni e arredamenti on line a 360 gradi. “Balcom offre servizi di consulenza professionale e qualificata anche con progetti dettagliati di impianti idraulici, elettrici e tavolati interni. Ogni preventivo è gratuito

e senza impegno. Oltre alla progettazione e al preventivo Balcom può fornire l’arredo o il complemento d’arredo. Inoltre, come nel programma televisivo “Fratelli in affari” con un software mostriamo quali cambiamenti apporteremo alla casa e come la arrederemo, così da stabilire con il cliente, prima di mettere mano alla casa, quale soluzione risulta essere la migliore”.

Balduzzi Commerciale Srl Sede legale : 24020 Rovetta Via Papa Giovanni XXIII, 15/17 Sede operativa : Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 Bergamo Cell. 347 8253147 info@balcom.it robertabonomi7@gmail.com www.balcom.it

Tutela, amministrazione e conservazione del patrimonio: perché scegliere

SAN GIORGIO FIDUCIARIA

La società fiduciaria del gruppo WIC fornisce una vasta gamma di servizi finalizzati a tutelare, assicurandone la lecita riservatezza, la sicurezza e l’integrità di tutti i beni posseduti

That the individual shall have full protection in person and in property is a principle a sold as the common law; but it has been found necessary from time to time to define a new the exact nature and extent of such protection”: è legge sulla privacy del giurista statunitense Louis Brandeis scritta con Samuel Warren e stabilisce che l’individuo deve ave-

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re una protezione completa della sua persona e delle sue proprietà. Principio vecchio come il diritto comune, riformulato di volta in volta per poter definire continuamente l’esatta natura e la portata di tale protezione. Motivo che sta anche alla base dell’istituto fiduciario e si lega al diritto alla riservatezza. Un diritto, garantito dall’ordinamento giuridico, che si trasforma nella necessità di proteggere

motivi per ricorrere alla San Giorgio Fiduciaria possono essere dettati dalla volontà di prevenire o risolvere conflitti tra soci, o per garantire il rispetto di impegni assunti verso creditori. Il ricorso alla fiduciaria garantisce l’effettiva separazione e l’autonomia dei patrimoni tra business o diversi soggetti, garanzia contro azioni temerarie e non

dovute da parte di creditori. L’intestazione fiduciaria si realizza attraverso un contratto di mandato (ex art. 1703 del C.C): al fiduciario si trasferisce un diritto che ha l’obbligo di esercitarlo secondo gli interessi e le istruzioni di chi ha trasferito il bene. Compito della fiduciaria è amministrarlo in modo professionale, nella più completa trasparenza e

I SERVIZI DELLA SAN GIORGIO FIDUCIARIA Amministrazione beni per conto terzi, dai nodi ereditari, a quelli di concorrenza ed incompatibilità. Lo strumento è utilissimo, nonostante in molti cerchino di sminuirne le sue funzionalità. E’ utile là dove non si verificano reati contro il patrimonio. La fiduciaria viene utilizzata anche per superare un momento di difficoltà, sia essa per tutelare il lancio di una nuove iniziative imprenditoriali o per una protezione patrimoniale da attacchi di terzi. informazioni personali, anche e soprattutto in riferimento ai propri beni. La San Giorgio Fiduciaria, realtà che fa capo a WIC group, garantisce la più completa riservatezza a chi voglia effettuare un’operazione o detenere un bene senza apparire. Per non sollecitare appetiti ad esempio, o attenzioni di terzi o anche più semplicemente come misura di sicurezza passiva. Diversamente dalla riservatezza, altri

Verifica di condizioni o di progettualità plurisoggettive. Significa affidare ad una fiduciaria il controllo sul verificarsi di determinate condizioni, mediante l’apertura di appositi conti fiduciari. Alcuni esempi: somme o proprietà di asset (quote, beni materiali o immateriali) disponibili sul conto e corrisposte al venditore solo dopo la consegna di una merce, o le deponenti di un obbligo, di un determinato comportamento o del verificarsi della condizione stabilita; trasferimento di una partecipazione al valore nominale di una società, nata per il salvataggio da un concordato solo al verificarsi di determinate situazioni, anche comportamentali, del soggetto imprenditore verso i soggetti finanziatori; e ancora durante la fase di raccolta per il raggiungimento del capitale per una start-up o nel caso di investimento tra più persone. Trustee (amministratore/gestore). La terza attività viene svolta tramite VC Trustee, società che fa parte del gruppo Wic, in stretta sinergia con San Giorgio Fiduciaria e svolge l’attività di trustee per conto di trust creati dalla stessa, su asset di clienti.

riservatezza, con la proprietà che rimane sempre in capo a chi ha trasferito il bene. Il fiduciario agisce in base alle direttive impartite dal proprietario del bene stesso. E’ opportuno rivolgersi ad una fiduciaria anche nei casi in cui, grazie al suo ruolo di soggetto terzo, indipendente e professionale, ci si vuole garantire l’adempimento di determinati obblighi che non devono essere lasciati nei poteri di una delle parti contraenti. La San Giorgio Fiduciaria garantisce il più completo anonimato, la tranquillità e, soprattutto, l’effettiva separazione tra il patrimonio personale e quello dell’attività professionale, o tra il patrimonio personale e quello familiare. In base al tipo di investimento scelto, è possibile avvalersi della tassazione a titolo definitivo, senza ulteriori obblighi di dichiarazione, nel più completo anonimato, anche per attività mantenute all’estero ma giuridicamente esistenti in Italia. Oltre ai classici servizi come l’intestazione di quote e servizi per intermediari finanziari, gli altri strumenti messi in campo da WIC group sono conquiste più recenti. Si trat-

CURIOSITÀ Il mandato fiduciario vanta il suo antenato più antico nel fede-commesso ereditario romano, figura nata per tutelare alcuni soggetti deboli (schiavi, donne, impuberi e quanti sottoposti al pater familias) che per legge non potevano ricevere beni in eredità. Intorno al 100 a.C., per raggirare questo ostacolo normativo, il fedecommesso divenne anche erede fiduciario con il compito, in assoluta segretezza, di restituire al soggetto designato, i beni ricevuti in eredità. In Italia, fu la promulgazione delle leggi razziali che impedivano agli ebrei italiani di essere proprietari di aziende o di gestire attività rilevanti, a far nascere l’esigenza di strumenti in grado di tutelare i patrimoni delle famiglie ebraiche. Ed è proprio del 1939 la prima legge sulle società fiduciarie, tuttora alla base del nostro ordinamento.

ta di nuove frontiere delle attività fiduciarie come l’escrow agreement, i patti parasociali, l’attività di trustee, l’amministrazione senza intestazione, il consolidato fiscale di patrimoni affidati a diversi gestori, il monitoraggio, il sostituto d’imposta per istituzionali esteri, la gestione patti parasociali, i piani di stock option, la revisione di portafogli e

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patti di famiglia. Concludendo, se si dovesse indicare una pecca dell’istituto fiduciario: la sua scarsa e distorta conoscenza da parte del mercato. Proprio per le sue intrinseche caratteristiche, invece, si distingue per essere uno strumento efficiente ed efficace per il raggiungimento professionale di molti obiettivi.

San Giorgio Fiduciaria c/o WIC GROUP Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 Bergamo Tel. 035 210000 Cell. 392 4619016 info@sangiorgiofiduciaria.it www.sangiorgiofiduciaria.it

VC TRUSTEE proteggere il patrimonio familiare all’insegna della legalità

Il trust si rivela uno strumento prezioso per la riservatezza, la protezione dei beni, la tutela dei minori e dei soggetti diversamente abili, la tutela del patrimonio per finalità successorie, la beneficenza o forme di investimento e pensionistiche

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artiamo da un esempio pratico: il caso di un cittadino italiano che intende trasferire la propria residenza all’estero e vuole salvaguardare il patrimonio personale. Per tutelare i suoi beni il consiglio è quello di servirsi di un trust che regoli il patrimonio Italiano nominando un gestore trustee, applicando una legge del jersey. Questa è una delle attività svolte dalla VC trustee, società del gruppo Wic. Nel mondo della finanza il trust è uno strumento giuridico efficacissimo per amministrare in modo autonomo un patrimonio privato.

Nello specifico grazie al trust, una persona definita disponente (settlor) trasferisce la proprietà di alcuni suoi beni a un’altra, chiamata trustee, che ne diventa proprietario e li amministra. E’ bene sottolineare che li gestisce e ne dispone per uno scopo determinato e sempre nell’interesse dei beneficiari (beneficiaries). Al termine, il trustee deve a sua volta trasferire la proprietà di tali beni ai beneficiari. Va ribadito che il trustee, nell’esercitare le sue funzioni, agisce esclusivamente nell’interesse di questi ultimi. In una fase storica come quella di profonda crisi

che stiamo attraversando VC trustee risponde all’esigenza di proteggere la ricchezza personale, grande o piccola che sia. Un’urgenza avvertita da moltissime persone, sia per tutelare i propri beni da aggressioni esterne (disavventure economiche, fisco e procedure esecutive), sia per definire il passaggio generazionale. Ecco, allora, alcuni motivi per rivolgersi alla società del gruppo Wic che si occupa di protezione patrimoniale proprio mediante lo strumento del trust. Per capirne l’opportunità facciamo un altro esempio pratico, quello in cui il trust serve a gestire il patrimonio di famiglia. Grazie a questo contratto, a differen-

za della semplice successione (dove il patrimonio è diviso secondo le disposizioni testamentarie o di legge e poi ognuno ne fa quel che vuole), con il trust si possono disegnare i possibili scenari futuri e il modo di gestire il patrimonio all’interno di questi scenari. A puro titolo esemplificativo: posso tutelare un figlio problematico, facendo in modo che non dissangui il patrimonio o che non gli venga tolto in modo fraudolento, ma stabilendo che l’amministratore lo gestisca, consegnandoli il necessario per vivere in maniera tranquilla e dignitosa senza il rischio di tracolli economici; posso tutelare la mia stessa vecchiaia,

stabilendo che durante la mia esistenza mi devono essere garantite condizioni di vita e cure adeguate alle mie aspettative; posso stabilire che la società di famiglia sia gestita da professionisti qualificati, evitando il rischio che eredi poco competenti ne mettano a repentaglio la stabilità. Al trust si può ricorrere per amministrare, gestire e disporre ogni tipo di bene immobile o mobile, di qualsiasi natura, comprese aziende, quote di società, azioni o qualsiasi diritto su di essi. Va sfatata la credenza che il trust sia utilizzabile solo per la tutela di somme ingenti. Vi sono trust che hanno valori irrisori, perché la vera tutela non è il

SETTLOR

TRUSTEE

BENEFICIARY

Soggetto che trasferisce la titolarità dei beni mobili e immobili al trustee con obbligo di amministrarli.

Può disporre dei beni nei limiti stabiliti ma non può disfarsene perché su essi è posto un vincolo di destinazione.

Il trustee, alla scadenza, trasferirà al beneficiario i redditi derivanti dalla gestione del trust oppure il patrimonio originariamente trasferito.

PROTECTOR Il settlor può nominare un soggetto che controlli l’operato del trustee.

La struttura essenziale del trust vede la presenza di tre soggetti, non necessariamente persone diverse tra loro, ovvero il disponente; il “trustee”; e il beneficiario o i beneficiari.

TRUST La proprietà legale: è attribuita al trustee, che diventa l’unico titolare dei diritti relativi. I beni sono segregati nel trust. Chi gestisce: il trustee deve amministrare, rendere conto, gestire e disporre i beni secondo quanto stabilito dall’atto del trust e dalle norme imposte dalla legge, nell’interesse del beneficiari o per il perseguimento dello scopo definito.

Soluzioni per ogni tipo di esigenza

Come farlo: dipende dal tipo di asset da trasferire, per i beni immobili è necessario ad esempio l’atto notarile. Inoltre perché sia efficace deve sempre essere disciplinata correttamente, la destinazione dei beni per il raggiungimento di uno corretto scopo che non possa essere considerato elusivo. Chi paga le tasse: Con il trasferimento di proprietà dei beni in un trust (il settlor non è più proprietario) tutti gli adempimenti anche fiscali devono essere assolti. I vantaggi: I beni in un trust non possono essere oggetto di pretese da parte dei creditori personali del disponente e nemmeno del trustee; non rientrano nel regime matrimoniale e successorio del disponente, non possono essere inglobati in una procedura fallimentare del disponente; non possono essere oggetto di pretese da parte dei creditori del disponente, tranne nel caso in cui il trust sia istituito in loro frode; non possono essere oggetto di pretese da parte dei creditori dei beneficiari sino alla distribuzione dei beni agli stessi.

contenuto ma lo scopo che si vuole tutelare. A differenza di un mandato fiduciario, un trustee diventa effettivo gestore dei beni a lui affidati di cui ha il potere di amministrare, gestire e disporre con la diligenza del buon padre di famiglia e nel rispetto delle istruzioni fornite dal disponente, in osservanza della legge che regola il trust. Ha l’obbligo di render conto del suo operato al disponente, al beneficiario e/o al guardiano (protector o enforcer). I beni intestati al trustee non entrano a far parte del suo patrimonio

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personale e sono insensibili alle vicende personali, familiari, successorie e fiscali, sia del disponente che del trustee. Esattamente come per il mandato fiduciario, i beni del mandante sono un patrimonio separato da quello del

Efficienza, competenza, affidabilità: Multitech s.r.l. si occupa della progettazione, realizzazione, montaggio e manutenzione d’impianti meccanici ed elettrici applicati nel settore civile, industriale e terziario.

trustee o della fiduciaria. La fiduciaria o la trustee company può svolgere nel trust anche altri ruoli: trustee, co-trustee, guardiano, esecutore delle distribuzioni ai beneficiari. In Italia, a differenza di altri Paesi, il ruolo del trustee è libero, anche se la prassi segue le regole di deontologia professionale e alle norme per le società fiduciarie. Possiamo semplificare dicendo che in materia di trust il servizio offerto da VC trustee è paragonabile a un abito di alta sartoria, non ce n’è uno identico all’altro, perché ognuno deve essere realizzato (e può essere realizzato) solo su misura, a seconda delle occasioni per cui s’intende indossarlo.

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CEEB

un consorzio virtuoso per ridare energia all’edilizia

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Il consorzio edile energetico bergamasco ai cittadini offre soluzioni concrete per interventi di risparmio energetico fino ad azzerare la bolletta con la community “ZERO”e, ai consorziati, una rete per l’aggiornamento continuo e per partecipare a gare pubbliche e private

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ostruire e ristrutturare con efficienza attraverso soluzioni tecniche di qualità per migliorare le condizioni abitative, ridurre spese e costi, aumentare la salubrità, tutelare l’ambiente, accrescere il valore dell’immobile e contribuire al miglioramento del territorio: sono i principi e i criteri di architettura sostenibile che guidano il CEEB, il consor-

zio edile energetico bergamasco. Un consorzio costituitosi nel 2009 a Bergamo, per rispettare la tradizione Bergamasca nelle costruzioni che lavora per riqualificare il patrimonio edilizio esistente, per ridare nuova vita ai centri abitati, migliorare la qualità della vita e ridurre i costi di gestione partendo dall’analisi delle prestazioni energetiche delle abitazioni. Due le aree di intervento: edilizia ed

energia. CEEB si occupa di progettazione, installazione, manutenzione impianti e riqualificazione energetica ed edilizia, il tutto con la possibilità della soluzione “chiavi in mano”, dall’assistenza iniziale al progetto finito e realizzato in tempi brevi e certi. Offre audit energetici per la riduzione dei consumi, utilizzando il protocollo di certificazione ambientale Leed (Leadership

in energy and environmental design). Il CEEB partecipa ad un interessante progetto di risparmio energetico totale chiamato ZERO (scelgozero. it), una community di clienti e partner, che grazie alla rete di vendita creata con il passaparola può portare i consumi energetici a zero. Imprese e privati. Per quanto riguarda famiglie e aziende il Ceeb opera nel mondo del condizionamento e riscaldamento attraverso impianti idrotermosanitari, pannelli solari, pompe di calore, impianti geotermici. Esegue interventi di ristrutturazione di case ed appartamenti per la riqualificazione energetica, e garantisce un ottimo servizio di manutenzione e assistenza sugli impianti. Mette a disposizione strumenti, competenze e professionalità per scoprire le nuove opportunità offerte dalle energie rinnovabili, dall’efficentamento energetico, senza trascurare le semplici “abitudini”, consigliando comportamenti virtuosi mirati alla riduzione degli sprechi di energia. La procedura adottata dal consorzio è semplice: fornire un’adeguata conoscenza del profilo di consumo energetico dell’abitazione per individuare e quantificare le opportunità di risparmio energetico sotto il profilo costi-benefici. Presentare, poi, un quadro di proposte diversificate tra loro, da comporre in un quadro programmatico di interventi:

da piccoli interventi di manutenzione ordinaria, ad interventi di manutenzione straordinaria, fino ad interventi più invasivi di isolamento degli edifici e di produzione locale di energia da fonti rinnovabili. Fin dal sua costituzione il CEEB si è distinto per le sue azioni efficaci e misurabili, con interventi concreti e nel segno della qualità. Consorziati. Tra le aziende consorziate si distingue Multitech di Martinengo (Bg), nata nel 2014 dall’intraprendenza di due cugini, Mirco e Mauro Alborghetti, e dall’unione delle competenze delle loro figure professionali. Da un lato ci sono le capacità professionali di Mauro, con la sua esperienza nella parte meccanica e impiantistica e una particolare abilità nel proporre e trovare soluzioni a problematiche anche complesse che l’hanno portato a incarichi di consulenza e assistenza alla progettazione; dall’altro lato c’è l’esperienza di Mirco nell’edilizia e nella ristrutturazione e riqualificazione energetica che consentono alla Multitech di procedere alla completa realizzazione e posa in opera di ogni tipologia di intervento: niente più necessità di chiamare separatamente muratori, elettricisti, impiantisti, imbianchini, ma tutto viene seguito da un unico interlocutore esperto e affidabile. «Tutti insieme dobbiamo puntare sulla sostenibilità economica e ambientale

Il CEEB ha lo scopo di fornire alle imprese tutti gli strumenti tecnici per partecipare a gare pubbliche (SOA) ma anche di creare una rete tra imprese che consenta la gestione delle manutenzione di enti pubblici e privati distribuendo il lavoro alle imprese in base alle proprie capacità e dimensione.

–sostiene Mauro Alborghettirealizzata grazie all’efficienza energetica e alle nuove opportunità di risparmio, adottando soluzioni costruttive e impiantistiche che meglio si adattano all’esigenza del cliente. Da non dimenticare, inoltre, che anche per tutto il 2016 sono in vigore le detrazioni fiscali del 65% per gli interventi di efficientamento energetico e di adeguamento antisismico degli edifici, e del 50% per le ristrutturazioni edilizie». Per quanto riguarda l’ambito strettamente edilizio, responsabile tecnico del CEEB è Mirco Alborghetti. Il consorzio edile energetico bergamasco opera anche come general contractor con professionalità, serietà ed efficienza, garantendo così al cliente il vantaggio di una fornitura “chiavi in mano”.

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Consorziarsi. Un percorso partecipato e sviluppato dalle prime aziende firmatarie che rimane aperto ad altre aziende che stanno per aderire e a tutte quelle che vorranno aderirvi in futuro. E, per le aziende di piccole dimensioni, aderire al CEEB è un’opportunità perché possono condividere beni e servizi, acquisire grandi commesse e partecipare a gare d’appalto dalle quali, per struttura organizzativa ed entità dei bilanci, sarebbero tagliate fuori. Le imprese singole, soprattutto se di piccole dimensioni, non possono che faticare ad avere i requisiti e le capacità imprenditoriali per lavori di notevole entità e in un mercato dove i competitor sono rappresentati da grandi imprese, consorziarsi spesso rappresenta l’unica reale possibilità

per operare con successo. Il consorzio edile energetico bergamasco, inoltre, consente alle aziende consorziate di rimanere libere nell’organizzazione del lavoro; infatti, aderire al CEEB non significa intaccare le peculiarità delle singole imprese.

CONSORZIO EDILE ENERGETICO BERGAMASCO Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 Bergamo Tel. 035 210000 Fax: 035 241111 info@ceeb.it www.ceeb.it

Hai difficoltà con le banche? La risposta è

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CONSULTING AND SERVICES Con un check-up gratuito sulle posizioni bancarie e finanziarie la società di consulenza del gruppo WIC è in grado di rilevare comportamenti illeciti da parte di banche e finanziarie e recuperare gli eventuali importi indebitamente pagati

renza e rispetto delle regole. Divenuto una pratica invalsa degli istituti di credito, di ordinario utilizzo, l’anatocismo si verifica tutte le volte in cui, su interessi, vengono calcolati nuovi interessi a danno del cliente. Pratica che si riflette direttamente sul costo reale del denaro che si paga ogni volta che si chiede un prestito. Sostanzialmente è un moltiplicatore di debito perché, ad ogni scadenza di pagamento, si sommano anche gli interessi che già sono stati pagati nella scadenza precedente. Calendario alla mano: ciò che noi paghiamo a marzo, come interessi, a giugno diventa capitale e su questi si pagano nuovamente gli interessi. Nata dall’esigenza dei clienti di acquisire una maggiore conoscenza dettagliata del sistema bancario, Mba permette a ciascuno di valutare la reale incidenza dei costi per l’acquisto del denaro. Consiglia ad aziende e ditte individuali che abbiano utilizzato affidamenti bancari e nei cui estratti conto ci siano interessi passivi e commissioni

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ospetti qualcosa di poco chiaro nei tuoi conti correnti? Pensi possano essere viziati da anomalie bancarie? Mba è la risposta. Vuoi verificare il tuo rischio d’impresa? Vuoi conoscere il reale costo

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del denaro? La risposta è ancora Mba. Vuoi recuperare somme pagate indebitamente? La risposta è ancora e sempre Mba Consulting and Services società vicina a tutte le aziende che esigono dalla propria banca traspa-

“Ci sono due modi per conquistare e rendere schiava una nazione. Uno è con la spada, l’altro è con il debito” John Adams Presidente degli Stati Uniti d’America dal 1797 al 1801

di massimo scoperto, di non accettare passivamente tutto ciò che è imposto dall’istituto di credito. Dopo aver constatato, in maniera diretta e palese, sulla scorta di tantissimi conti correnti analizzati, interessi difformi ad ogni accordo scritto, interessi anatocistici, commissioni mai contrattualizzate ma comunque addebi-

tate, commissioni di massimo scoperto, spese non dovute, fino ad arrivare a veri e propri tassi d’usura. Prima di accettare una qualsiasi proposta a saldo e stralcio con le banche, prima di firmare accordi, è importante verificare il conto corrente, specie se è molto vecchio. Tutto questo è possibile grazie alla struttura di

I SERVIZI DI MBA CONSULTING AND SERVICES Mba tutela il cliente, individuando le soluzioni migliori tra quelle proposte e sconsigliando quelle operazioni che, seppur apparentemente redditizie, possono condurre all’insorgenza di problematiche riconnesse al ricorso al credito. Allo studio delle complessive esposizioni debitorie come risultante dalla centrale rischi, personale dell’imprenditore e/o aziendale, l’analisi unisce la ricerca delle eventuali anomalie, e la descrizione degli oneri bancari al fine di: calcolare il rischio dell’imprenditore per le garanzie prestate; verificare l’eventuale sovrapposizioni di garanzie di Confidi con conseguenti costi senza servizio effettivo; verificare le anomalie bancarie distinte per tipologia (calcolate alla seconda virgola decimale); verificare gli oneri bancari corrisposti in relazione al servizio prestato; studiare l’utilizzo del denaro per cercare l’eventuale risparmio in oneri bancari che possa derivare dal diverso e più corretto utilizzo delle linee di credito aperte; verificare la possibilità di recupero di denaro dagli istituti bancari non utilizzati; verificare eventuali margini di finanziabilità al fine di ottenere denaro ad un miglior prezzo. Servizi correlati all’analisi della situazione societaria, dal punto di vista della tutela dell’imprenditore, oltre che della sua attività.

Mba composta da un ufficio legale che conta sei specialisti, e un ufficio tecnico composto da periti esperti in materia bancaria con più di 14 anni di esperienza. Con servizi destinati a tutte la aziende, al di là delle loro dimensioni e delle loro specificità operative, Mba Consulting and Services affianca gli imprenditori controllando l’operato delle banche e gestendo tutte le fasi del recupero delle somme indebitamente pagate per anatocismo bancario, usura bancaria ed altre irregolarità commesse dagli istituti bancari. Controlla gli estratti conto e la documentazione bancaria, fornisce una stima esatta di anatocismo, interessi ultralegali, costi non dovuti e ne ottiene la restituzione per conto del cliente. L’assistenza è completa e continuativa: dal primo incontro fino al ri-ottenimento delle somme indebitamente pagate dagli istituti di credito, alla successiva attività di bank monitoring con controlli serrati e sistematici su ogni attività bancaria.

Mba Consulting and Services S.r.l. c/o WIC GROUP Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 Bergamo Tel. 035 215323 Fax: 035 5096938 Cell. 373 7656040 segreteria@managementofbankabuse.com opportunity@mba.srl www.managementofbankabuse.com 44

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BOABAB “il file” della creatività

passate alla storia, “ci siamo ritrovati a lavorare –raccontano Alberto, Davide e Alessandro- in una soffitta”. Come nasce lo studio “Boabab” e quale è stato il vostro background formativo per poter arrivare a questo? “Tutto è iniziato nella soffitta della casa di Alessandro ma è cominciato prima sui banchi di scuola. Abbiamo frequentato il Liceo Artistico Statale di Bergamo e da compagni di banco siamo diventati amici. Poi le nostre strade si sono divise perché c’è chi ha frequentato la LABA – Libera Accademia di Belle Arti di Brescia, chi si è laureato al Politecnico di Milano e chi ha

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di ortografia, può avere una grafica bellissima, ma non avrà il riscontro desiderato”.

Come nascono nello studio di Boabab le idee più brillanti? “Tra di noi c’è molta intesa, dialogo e scambio di opinioni. Se un’idea non convince tutti significa che non è la strada giusta da perseguire. E’ fondamentale saper ascoltare e capire il cliente, riuscire ad entrare in empatia con lui. Mettersi in relazione con le sue richieste e proporre soluzioni con un linguaggio chiaro e comprensibile anche, e soprattutto, per chi non ha dimestichezza con l’informatica. Serve un po’ di psico-

Cosa vi caratterizza? Qual è il vostro punto di forza e il vostro valore aggiunto? “Ai clienti mettiamo a disposizione un metodo di lavoro chiaro e specifico, la nostra professionalità ed esperienza ed il nostro know how come corporate identity designer, web designer e social media marketing. Grazie alla nostra conoscenza tecnologica possiamo garantire assistenza per qualsiasi tipo di richiesta. L’obiettivo è raggiungere grandi risultati coniugando sicurezza e semplicità. E poi ci miglioriamo continuamen-

“Il biglietto da visita di Boabab sono i valori che ci caratterizzano: personalizzazione e unicità, opportunità e contatto, passione e soddisfazione”

Lo studio grafico di Bergamo, che si ispira al Piccolo Principe di Antoine de Saint Exupery, realizza immagini coordinate, siti web, e-commerce, portali facilmente gestibili, packaging, grafica editoriale ed advertising con una grafica accattivante e con testi chiari, diretti e comprensibili OABAB: ad ispirare il nome dello studio grafico di Bergamo è stata la metafora del baobab, l’arbusto descritto nella favola del Piccolo Principe di Antoine de Saint-Exupery, che diventa BOABAB -con due delle prime tre lettere invertite- dove B sta per “Bebo”, O sta per “Otto” e A sta per “Ale. Bebo, Otto e Ale” sono i soprannomi di Alberto, Da-

hanno commissionato sono stati un’immagine coordinata e due siti internet”.

vide e Alessandro, tre ragazzi che non difettano di creatività. Non difettano nemmeno di competenza e di professionalità, di concretezza e di affidabilità. Di creatività non difetta nemmeno Boabab, lo studio grafico che i tre ragazzi hanno aperto lungo Via XXIV Maggio, la strada che porta al vecchio ospedale di Bergamo, e realizza grafica e comunicazione a 360 gradi, dall’ immagine coordinata a

siti web ed e-commerce facilmente gestibili e in grado di dare risultati concreti, producendo interesse e conversioni con i possibili clienti. Lavorando con imprese e start-up si sono specializzati anche in marketing, per l’e-business. Coerentemente con il loro spirito innovativo cinque anni fa, a fine 2011, decidono di assecondare la creatività che li contraddistingue e, come per altre storie imprenditoriali

seguito il corso dell’Accademia Carrara e ha trascorso tre mesi negli States per perfezionare l’inglese. E poi le nostre strade si sono così rincrociate di nuovo nella soffitta di Alessandro, trasformato in un vero e proprio laboratorio creativo. Lì abbiamo capito che la nostra creatività potevamo esprimerla nel campo della grafica e della comunicazione. I primi lavori che ci

logia e fantasia per mettersi nei panni dell’utente, del visitatore del sito, colui che sarà il fruitore finale, e immaginare il risultato. E’ necessario giustificare il cliente, prima di indurlo ad abbandonare il suo punto di vista e ordinare i suoi contenuti attraverso segni e parole chiave. Fondamentale è anche la lingua italiana. Un sito web con errori grammaticali o anche solo

te e rimaniamo al passo con i tempi per essere competitivi prima di tutto noi e, di conseguenza, i nostri clienti”. Potete raccontarci un progetto di comunicazione particolare su cui avete lavorato o un case study di successo? “Per avere un’idea di come lavoriamo basta guardare il sito www.biosolnatura.it. Al-

cuni giovani ragazzi siciliani hanno deciso di valorizzare i prodotti della propria terra, rilevando un piccolo laboratorio artigianale di produzione di marmellate e confetture biologiche, senza l’aggiunta di pectine o conservanti. Siamo partiti dall’analisi dei competitor, della loro immagine coordinata e sito web, delle principali sorgenti di traffico e delle visite mensili e, spaziando liberamente, abbiamo realizzato un coordinato semplice e d’impatto, strutturato un sito internet semplice da navigare, con dei testi chiari, diretti e comprensibili da chiunque. Il risultato è stato un prodotto all’avanguardia, con una grafica accattivante, coordinato intrigante ed originale, illustrazioni personalizzate, capaci di attirare l’at-

tenzione di chiunque”. Come possono le società risolvere le difficoltà maggiori che incontrano nel tentativo di promuovere il proprio marchio sul web? “E’ importante essere al passo con i tempi e bisogna considerare un’immagine coordinata d’impatto ed un sito internet fruibile un investimento fondamentale e strategico per la propria azienda. Il processo per ottenere visibilità all’interno del proprio settore non è breve, richiede tempo e pazienza. I risultati arrivano a fronte di un miglioramento continuativo. Realizzare un sito internet è solo il momento iniziale di un percorso più complesso che possa portare i siti internet a “vivere” e che siano aggiornati continuamente”. Cosa vi sentireste di dire a chi decide di affidarsi a voi per una strategia di comunicazione? “Il biglietto da visita di Boabab sono i valori che ci caratterizzano: personalizzazione e unicità, opportunità e contatto, passione e soddisfazione. Non promettiamo risultati irrealizzabili ma non abbandoniamo nemmeno i clienti una volta realizzato il progetto che hanno in mente.

E’ come un tela bianca che dipingiamo con le decisioni condivise con il cliente, così da arrivare a soluzioni uniche, in tempi ragionevoli”. Una società, impresa o attività commerciale, può rinunciare alla presenza sul web ed ai principali Social Network? “ Non si può prescindere da una buona presenza sul web ed all’uso dei principali Social Network perché sono il migliore veicolo della comunicazione. Le aziende, per essere competitive non possono rimanere fuori da tutto perché il rischio è quello di confezionarsi un’immagine obsoleta. Oggi, prima ancora di chiedere il biglietto da visita o il numero di telefono, si chiede quale sia il sito internet, la pagina Facebook o Instagram”! Per concludere, come diceva il famoso designer Bruno Munari, una frase che ci caratterizza è “Quando qualcuno dice: questo lo so fare anch’io, vuol dire che lo sa rifare altrimenti lo avrebbe già fatto prima”. Cerchiamo sempre il percorso migliore per concretizzare ogni buona idea.

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WIC PE SPA pensa alla quotazione in Borsa

Giorgio Balduzzi, fondatore e presidente della Holding WIC PE SPA, spiega i motivi che lo spingono a quotarsi in Borsa: “Nuove acquisizioni e progetti interni per diventare il punto di riferimento dei servizi di equity e fundraising per le piccole e medie imprese”

e basi sono state gettate nel 2015 quando WIC group srl, in veste di advisory, ha affiancato alcuni advisor finanziari (che prendono il nome di Nomad- nominated advisor) per valutare l’appropriatezza di alcune società che hanno chiesto l’ammissione sul mercato AIM di Borsa Italiana e, successivamente, assisterle nel corso della loro permanenza sul mercato. Il progetto ambizioso, dai molteplici risvolti permetterà al gruppo guidato da Giorgio Balduzzi di acquisire visibili-

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tà verso gli investitori esteri, offrire un riconoscimento, in termini di serietà e trasparenza, e dare una spinta decisiva al business. La holding sta redigendo il progetto di quotazione da presentare in Borsa, tuttavia ancora diversi sono i passaggi da intraprendere, tra cui l’individuazione del Nomad e dell’intermediario nonché i manager in grado di integrare il consiglio di amministrazione, con competenze nella gestione dei rapporti con investitori istituzionali privati e istituzionali. Mission di WIC group è accompagnare i

propri clienti e le proprie partecipate al successo, fornendo le conoscenze necessarie per affrontare sfide complesse di business grazie al knowhow maturato dai suoi manager-investitori. Il gruppo guidato da Balduzzi lavora come un acceleratore d’impresa, con servizi di alta qualità, dimostrando una profonda e dettagliata conoscenza dei mercati. WIC PE ha archiviato il 2015 con ricavi, di circa 4,5 milioni di euro la posizione finanziaria netta a fine dicembre. Nel marzo 2014 WIC group si è trasformata in

“Vogliamo supportare le piccole e medie imprese italiane nello sviluppo dei loro progetti di crescita, incentivare e sostenere l’innovazione attraverso una gamma di servizi specifici, calibrati sulle esigenze di questa particolare tipologia di soggetti economici”

Spa ed ha emesso quattro titoli per complessivi 113 milioni di euro: 3 tipologie di azioni ed un bond. Nello stesso anno la holding ha iniziato il percorso di internazionalizzazione di WIC, presentandosi al mercato degli investitori statunitensi del venture capital con WIC VCT FUND: WIC VENTURE CAPITAL TRUST FUND

INC (Usa) e WIC LTD AM: WIC ASSET MANAGEMENT LTD (Malta). Per Giorgio Balduzzi, fondatore, presidente e amministratore delegato di WIC group, “il 2015 è stato un anno di fondamentale importanza per lo sviluppo del gruppo. I risultati di questa crescita sono il frutto dell’unicità dell’offerta che ci ha permesso di guadagnare quote di mercato.

Il nostro punto di forza e la nostra caratteristica distintiva è interpretare l’innovazione rendendola funzionale alle esigenze dei clienti”. Quanto alle strategie di crescita, “stiamo guardando diverse possibili acquisizioni -continua Balduzzi-, non solo in Italia. Abbiamo una visione chiara di dove dobbiamo e vogliamo arrivare, estendere e rafforzare la nostra area di assistenza alle aziende, attivando collaborazioni con strutture analoghe alla nostra anche in altri Paesi europei. Vogliamo supportare le piccole e medie imprese italiane nello sviluppo dei loro progetti di crescita, incentivare e sostenere l’innovazione attraverso una gamma di servizi specifici, calibrati sulle esigenze di questa particolare tipologia di soggetti economici”.

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WIC CARD una sola carta nel portafoglio che ti farà buttare via le altre

Gratuita e pratica. Carta di credito personalizzata che, grazie al “cashback”, ai circuiti di sconti affiliati (www.crebox.it) e ai portali Wision55, Miglior salute e Miglior Sorriso, restituisce una percentuale del denaro speso per gli acquisti

bbiamo bisogno di acquistare un cellulare? Siamo alla ricerca di un capo d’abbigliamento firmato e in saldo? Vogliamo prenotare le prossime vacanze? Se acquistiamo l’I-Phone6, un paio di jeans o una vacanza alle Mauritius e paghiamo con WIC card, una parte del denaro speso ci viene restituito. Anche se dobbiamo, semplicemente, provvedere alla spesa quotidiana per la casa o a qualche acquisto su internet, possiamo usufruire di sconti personalizzati. Gra-

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zie al sistema denominato ”cashback” su ogni acquisto effettuato con WIC card, una parte dell’importo viene restituito. Il cashback, al giorno d’oggi, è il modo più innovativo per risparmiare soldi. Qualcuno potrebbe pensare al solito programma fedeltà ma a differenza di questi, anziché dare inutili punti o stelline, ad ogni acquisto viene restituito del denaro, sotto forma di credito aggiuntivo sulla carta, che varia in base agli accordi raggiunti dal portale di negozi online e convenzionati WISION55. Per

l’emissione della WIC card non è previsto nessun costo, cosi come per il suo utilizzo e il suo mantenimento. E’ senza obbligo di acquisto. Si può utilizzare la card a discrezione personale, come e quando si vuole. Ma dove richiedere la card nominativa? La partnership con “Thegymgame.com”, marchio legato ai centri sportivi consente a tutti coloro che frequentano le palestre GYM di entrare in possesso della full-branded WIC card personalizzata. Chiunque può richiedere la WIC card. Anche chi, prima d’ora, non si è mai recato in palestra. La WIC card, non è legata al conto corrente e rappresenta sicuramente una valida alternativa a tutti coloro che non possiedono una carta di credito o non vogliono utilizzarla per acquisti online. E’ utilizzabile da tutti

Si può prenotare la WIC card scrivendo a info@crebox.it per lo shopping su tutti i circuiti MasterCard e, in quanto prepagata, elimina i rischi di frode. Per i possessori della WIC card è possibile anche accedere alle palestre GYM di Suisio, Chiari e Albino. E come funziona? Basta inserire la smartcard nell’apposito let-

tore posizionato all’ingresso. Oltre alla possibilità di scontistica in numerose attività commerciali convenzionate, la tessera WIC card, legata tramite la banca emittente al circuito MasterCard, funge anche da carta di credito prepagata, valida in tutto il

mondo. Può prevedere anche una linea di credito, a tempo indeterminato, di 1.500 euro. Ma non è finita qui perché con WIC card è anche possibile sottoscrivere una polizza assicurativa per fronteggiare gli imprevisti sia di un infortunio che di un incidente,

WIC CARD PER IL TICKET WELFARE AZIENDALE WIC card è la prima “money saving card” per il welfare aziendale delle PMI e delle associazioni di categoria. Le aziende possono regalare ai propri dipendenti la possibilità di accedere ad un network (composto da esercizi commerciali di differenti settori) presso il quale ottenere sconti e promozioni. Come funziona? In modo molto semplice: le aziende, acquistando WIC card, possono regalare ai propri dipendenti la possibilità di accedere ad un network (composto da esercizi commerciali di differenti settori), presso i quali, con la semplice esibizione di WIC card si ottengono sconti e promozioni. Gli sconti sono compresi in una forbice che va dal 5% al 50%. WIC card include palestre, negozi di abbigliamento, negozi per l’infanzia, ottici e anche studi medici ed odontoiatrici. Uno strumento come WIC card è molto più conveniente rispetto al tradizionale intervento aziendale una tantum (il cosiddetto “panettone”), per l’entità degli sconti riconosciuti ai possessori di Wic card, per la possibilità di utilizzarla senza limiti di tempo e di ripetizione e inoltre assicura al suo possessore performance (in termini di risparmio) nettamente superiori, sia rispetto al valore del “panettone”, sia rispetto alla sua composizione (lasciata interamente alla libera decisione del dipendente sua base delle sue necessità). Inoltre WIC card ha un inquadramento fiscale che non impatta sulla franchigia del fringe benefit (fissata in 258,23 annui e deducibile fino a 2500 di servizi acquistati), in tal modo resta disponibile per altri interventi di sostegno al potere di spesa dei lavoratori dipendenti.

dal piccolo inconveniente agli eventi più importanti e seri, ma anche risparmiare con un piano di accumulo. Grazie alla convenzione sti-

pulata tra Wic e “Miglior salute” e “Miglior sorriso” con WIC card si ha diritto anche a sconti su numerose prestazioni sanitarie quali terapie odontoiatriche, diagnostica ambulatoriale, visite specialistiche ambulatoriali, terapie mediche, interventi chirurgici, fisiokinesiterapia e riabilitazione, occhiali e lenti a contatto, presidi e protesi sanitaria, medicina alternativa (osteopatia, etc.), Spa/be-

nessere/cura della persona, trattamenti estetici, medicina e chirurgia estetica, assistenza domiciliare e ospedaliera. Le prestazioni sono riservate a tutto il nucleo familiare (fino ad un massimo di 8 persone), senza limitazione di numero nelle prestazioni richieste. Sul sito www.migliorsalute.it sono presenti tutte le strutture convenzionate ed i relativi sconti. Semplice nell’uso, sempre a portata di mano e

poco ingombrante WIC card, a differenza delle carte magnetiche, è molto più sicura perché non è copiabile. Altri vantaggi della card sono la sicurezza nelle transazioni e dei dati contenuti in memoria e l’inviolabilità della stessa, grazie al controllo degli accessi, attraverso un codice pin. Per capirne meglio il funzionamento, non rimane altro che richiedere la WIC card, in modo da poterla provare la prossima volta che effettuerete i vostri acquisti presso un negozio che ha aderito a Wision55.

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TUTTI I VANTAGGI DI WISION55 Come anticipato, grazie alla modalità cashback, utilizzando WIC card verrà attivata in modo automatico e totalmente gratuita l’iscrizione a “Wision55”, un portale di shoppping e-commerce, un circuito commerciale offline che offre il più alto cashback e un sistema automatico di beneficenza. Acquistando prodotti o servizi dalla catena di negozi affiliati online e off-line Wision55, si accumulano Wkey sulla WIC card. I Wkey sono la speciale moneta digitale che può essere utilizzata sia effettuando nuovi acquisti, sia convertendola in denaro spendibile negli esercizi convenzionati. Migliaia i negozi disponibili e sono in costante aumento in tutta Italia. Ad essi vanno sommati anche i numerosi portali presso i quali gli iscritti a Wision55 possono godere di speciali sconti (Ebay, Edreams, Groupon, Amazon, Feltrinelli,etc.). Le categorie merceologiche presenti sono svariatissime: ristoranti, tappezzieri, colorifici, abbigliamento, cliniche veterinarie, benzinai, concessionarie, studi dentistici. Ma come funziona il cashback? Entrando nel portale Wision55 e cliccando invece su “Negozi in città”, si apre una lista di negozi fisici, a cui basterà comunicare, nel momento del pagamento, il proprio codice Wcard per poter pagare con i vostri wkey ed accumularne degli altri. E’ possibile filtrarli, trovando quelli più vicini a casa nostra. E conviene? Partendo dal presupposto che utilizzare la card digitale è completamente gratuito, la convenienza c’è. Possiamo dire che la percentuale, partendo dal 2%, in alcuni casi può può arrivare al 30%. Per capire come funziona facciamo un esempio pratico: ipotizziamo di agora4business fare acquisti presso una realtà convenzionata con WIC card e Wision55 che offre ai sui clienti 54 un 30 percento di cashback, 100 euro di spesa danno diritto a 30 euro di rimborso sulla propria card.

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Tutte le palestre del circuito Thegymgame.com offrono programmi mirati e personalizzati per perdere peso e dimagrire, tonificare, snellire e irrobustire i muscoli

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THEGYMGAME.COM è tempo di tornare in palestra

Fitness, tecnologia, ma anche app dedicate, tutto a prezzi competitivi. Dopo Suisio, anche ad Albino e Chiari un nuovo modello di centro sportivo Guarda il video

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itness, si cambia. Dove prima c’erano solo body building e aerobica, oggi ci sono Zumba, flowing, turbolence e strike zone. Cambiano le palestre, cambiano i corsi e anche i protagonisti. Esplode la voglia di muoversi e di provare nuovi allenamenti. Thegymgame.com è un nuovo “brand”, nato con una prima palestra riaperta a Suisio nel gennaio scorso con una veste totalmente rinnovata, oggi è uno strutturato network di centri sportivi che a prezzi vantaggiosi è già garanzia di professionalità e affidabilità, concretezza e qualità,. A Suisio si è aggiunta la palestra di Chiari, in provincia di Brescia ed ora anche Albino, sempre in provincia di Bergamo. Il nuovo format del circuito Thegymgame.com unisce allenamento e socia-

lizzazione. “Chi va in palestra supera vergogne e paura, si sente rigenerato, smaltisce lo stress e migliora la percezione di se -spiega Giorgio Balduzzi, responsabile strategico del progetto “TheGymGame.com“-. Se prima ci si iscriveva in un centro sportivo solo per motivi estetici, oggi lo si fa per una questione di salute, per raggiungere un giusto equilibrio tra corpo e mente, per rilassarsi e divertirsi”. Tutte le palestre del circuito Thegymgame.com offrono programmi mirati e personalizzati per perdere peso e dimagrire, tonificare, snellire e irrobustire i muscoli. “Bisogna sfatare il luogo comune -continua Balduzziche, per rimettersi in forma, sia necessario sfiancarsi con ore ed ore di monotona ed esasperata palestra. I tempi sono cambiati, adesso ci sono diverse tecniche per te-

nere sotto controllo il peso e definire i muscoli senza rinunciare ad un sano divertimento, a quella varietà di esercizi, segreto di un allenamento di successo”. Le nuove discipline di TheGymGame.com sono due, il “Tone ‘n Twerk”, un work-out che prevede l’utilizzo di speciali pads, che unisce musica a tecniche

altre attività proposte abbiamo “Gag”, “Step & Tone”, “Glutei di Ferro”, “Fitbox”, attività fisica divertente, praticata a tempo di musica, che mixa le caratteristiche dell’aerobica con i movimenti della boxe ed infine i classici allenamenti “a circuito” che prevedono esercizi di tonificazione della muscolatura.

do nuove amicizie, dedicarsi alla cura del proprio corpo senza dover essere, per forza, vincolati ad orari fissi”. Le strutture sono in funzione tutto l’anno, nei giorni feriali dalle 6 alle 24, il sabato, la domenica e i giorni festivi dalle 8 alle 20. “Diamo, così, la possibilità di mantenersi in forma a tutti coloro che, per

Le strutture sono in funzione tutto l’anno, nei giorni feriali, il sabato, la domenica e i giorni festivi dalle 6 alle 24 specifiche e “THEGYMGAME functional”, una disciplina che associa esercizi tratti dalla ginnastica, dall’atletica e dal sollevamento pesi. Altri corsi innovativi e esclusivi del gruppo sono allo studio e presto arricchiranno il calendario delle palestre. Tra le

Con questa formula vincente Thegymgame.com continua ad ampliare i propri orizzonti, dopo le sedi lombarde sbarca anche a Viareggio, all’interno del complesso balneare B2K BALENA. “La formula è semplice: allenarsi a qualsiasi ora, senza preoccupazioni, facen-

svariati motivi, non riescono a far combaciare gli orari e non possono allenarsi durante la giornata”. Grazie agli orari ampi e flessibili, prima di colazione, di iniziare il lavoro o una volta staccato il turno, si possono infilare le scarpe da ginnastica e fare un po’

Albino bergamo

Suisio Chiari

di movimento. Incredibile il prezzo, classificabile come ”low price”, che garantisce pieno accesso al fitness di base e a tutte le attrezzature. La qualità di servizio restituita (anche attraverso corsi e servizi “on demand” a pagamento) non è assolutamente

nalizzata che oltre a regolare l’ingresso in ogni palestra del circuito da a chi le frequenta la possibilità di, di interfacciarsi con il personal trainer, di prenotare le visite mediche in sede e il servizio masso fisioterapico dietologici. In questo modo la scheda per-

l’ingresso in ogni palestra del circuito, il collegamento con personal trainer e la prenotazione delle visite mediche in sede e del servizio masso fisioterapico. Inoltre con THEGYMGAMRE il fitness diventa “social” “tutte le nostre palestre -sottolinea Balduzzi- sono fun & social, luoghi dove stare in forma, ottenere il livello di forma fisica ricercata in modo piacevole, questo grazie anche ai social che consentono una maggiore interazione tra coloro che frequentano le strutture sportive del circuito”. Thegymgame.com, sviluppa un format integrato, anche al di fuori dalle palestre, che sarà il futuro del marchio e del fi-

La WIC card personalizzata consente l’ingresso in ogni palestra del circuito, prenotare le visite mediche in sede, il personal trainer e il servizio masso fisioterapico “low”, ma pari a quello fornito da palestre con posizionamento di mercato “high”. “Un solo obiettivo -continua Balduzzi- risultati certi e alla portata di tutti grazie alla combinazione di un metodo esclusivo, di apparecchiature innovative e di personale altamente qualificato”. Per ottenere questo Thegymgame. com ha sviluppato un sistema formativo e tecnologico, che mediante “app” e strumenti elettronici permettere agli utenti una interazione costante con i servizi forniti. Infatti una grande novità del gruppo è la “WIC card” perso-

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sonale è sempre aggiornata in tempo reale e in ogni situazione, anche di urgenza, garantisce un “report” costante dei risultati delle proprie attività giornaliere. La card può essere inoltre utilizzata come carta di credito legata ad un importante circuito bancario internazionale e permette di accedere gratuitamente a Wision55, un circuito di negozi fisici ed online affiliati che, grazie al cosiddetto “cashback”, garantisce che una parte del denaro speso per gli acquisti venga riaccreditato sulla card stessa. La WIC card personalizzata consente

tness “stiamo sviluppando una linea di prodotti sportivi, abbigliamento, integratori alimentari, software dedicati, promossi e creati per le palestre del network -conclude il responsabile finanziario- distribuiti non solo all’interno dei centri sportivi ma anche in un negozio, dove i clienti possono avere informazioni sulle palestre del gruppo e, nel contempo, acquistare i prodotti a marchio GYM”.

WIC SEM

todologia di marketing utilizzata si basa sulle classiche tecniche di vendita diventate lo standard di tutte le più grandi aziende operanti nel settore di vendita di prodotti o servizi su larga scala, con alcuni correttivi legati all’esperienza maturata nel settore da alcuni operatori che negli ultimi quindici anni lo hanno

fitness a state of mind

superamento del “break even point”. Il secondo compito di SEM riguarda la traduzione dei dati di previsione in azione commerciale quotidiana attraverso la formazione del listino prezzi degli abbonamenti e la cadenza e entità delle offerte promozionali mediamente elaborate su base mensile. Terzo, e sostan-

“Non vendiamo prodotti o servizi, proponiamo la realizzazione di un sogno alla portata di tutti: il benessere” concetto di “low price” di sviluppa poi un percorso di servizi “on demand” che portano la palestra ad uno standard qualitativo, dal punto di vista tecnico e di servizi prestati, molto elevato. La me-

WIC SEM partendo dal concetto di “low price” sviluppa un percorso di servizi “on demand” che portano qualsiasi palestra ad uno standard qualitativo molto elevato

Negli ultimi dieci anni il mondo del fitness e delle palestre “tradizionali” ha subito una profonda crisi di identità, determinata principalmente dalla concorrenza delle palestre “low cost”, importate in Italia dalle grandi catene americane e anglo-tedesche che grazie al loro format moderno hanno abbassato in modo drastico il costo men-

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sile del concetto di servizio e contestualmente allargato la possibilità di accedervi ad un numero molto più elevato di utenti. Questa piccola rivoluzione economico-commerciale ha cambiato radicalmente il modo stesso di intendere il fitness, e quindi la palestra, con l’effetto positivo che dicevamo di aprire a molti le porte di un servizio prima riservato a pochi e “specializzati” fruitori e quello negativo

di ridurre la qualità del servizio prestato in particolare sul piano tecnico. Questa situazione innovativa ha determinato la nascita delconcetto di “marketing per il fitness” e di società di consulenza specializzate in questo settore. SEM (Sport Entertainment Management) ha sviluppato un proprio format che mette in pratica nelle palestre che segue e propone ai possibili nuovi clienti. Partendo dal

sperimentato in un numero elevato di palestre italiane. Il metodo si basa su una serie di parametri interpretativi della previsione di riuscita del progetto di creazione della nuova struttura, o di rilancio di una già esistente, che vanno dal geo-marketing classico intrecciato con una analisi dei flussi di spostamento sul territorio della popolazione alla predisposizione della struttura dal punto di vista dell’immagine e del “contenuto” tecnico e, infine alla analisi della predisposizione del cliente all’acquisto e del come stimolarla. Questo lavoro di elaborazione permette la preparazione di un bilancio di previsione annuale che comprende costi, ricavi e tempi dello “start up” e quindi permette all’imprenditore di affrontare l’investimento con la sostanziale chiarezza commerciale dei tempi necessari al raggiungimento e

ziale, compito della nostra società di consulenza riguarda il reperimento, la formazione e la direzione dello staff commerciale attraverso un controllo quotidiano della operatività dello staff stesso e dei suoi componenti. Per comprendere meglio come i professionisti si muovono nell’ambito del fitness, e per quali tipi di clienti, entriamo nel dettaglio delle attività di SEM: analisi “business plan” e piano strategico; selezione del personale tecnico e commerciale e loro formazione; coordinamento dei servizi accessori al centro fitness (proshop, studio medico …); creazione di format promozionali e di corsi sportivi esclusivi e innovativi, con appositi piani marketing dedicati e organizzazione di eventi promozionali e competizioni. Altre attività sono: attivazione e formazione per l’utilizzo di un software evoluto “in cloud” a bassis-

simo costo (90 euro mensili) per la gestione del database utenti, le campagne marketing, l’e-commerce, la promozione e prenotazione corsi con una “app” apposita attraverso lo smartphone con tecnologia bluethoot; formazione di uno studio medico MEDGYM con servizi medici e fisioterapici con professionisti del territorio convenzionati, con la gestione appuntamenti e organizzazione tramite software dedicato. Infine tra i servizi accessori che una palestra può ottenere da WIC SEM: assistenza allo sportivo professionista durante la sua carriera e creazione di eventi promozionali legati all’immagine del professionista e della struttura sportiva di cui è testimonial. SEM infatti segue tali professionisti organizzando la loro immagine, il loro lavoro, le loro agende, programmando gli appuntamenti. Ci si può avvalere di WIC SEM anche per l’organizzazione del ramo benessere ed estetica,

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dallo startup anche con reclutamento ed addestramento personale, tramite www. wellnessexcellence.it con la formazione di uno spazio per il servizi di cosmesi, con proshop o distributori automatici con tecnologie rfid; per l’organizzazione di un proshop in palestra (anche con la realizzazione chiavi in mano) di abbigliamento cobrandizzato o di terzi con l’obiettivo di arrivare ad un fatturato proshop importante per la struttura sportiva e l’ideazione e realizzazione di una WIC CARD in sostituzione della classica “card accessi” con numerosi servizi (www.crebox.it), circuito sconti, carta di credito di una rete internazionale e un prodotto assicurativo con il

logo della struttura sportiva. Tutti questi servizi vanno definiti dalla palestra insieme al consulente SEM, e saranno caratterizzati secondo i partner commerciali della struttura o dell’imprenditore. Il tutto con una spesa minore di quella che una palestra sostiene per la sua “card” che gestisce solo gli accessi. A completare l’offerta la costruzione di una immagine aziendale d’eccellenza sul territorio di intervento attraverso “street promotion” e tecniche pubblicitarie tradizionali per dare agli imprenditori la necessaria credibilità sul territorio e permettere una efficace azione di prevendita e l’organizzazione di eventi di partecipazione e di acquisizione esterna legati

al territorio come ad esempio le “Notti Bianche”, oppure di specifici eventi promozionali in locali di intrattenimento, noti sul territorio, con prevendita dei servizi e dei prodotti della struttura sportiva. SEM partecipa inoltre all’organizzazione di varie tipologie di competizioni, sia a livello provinciale che nazionale, e porta il proprio “knowhow”, i propri professionisti e fornitori, i collaboratori ed i propri atleti ad enti ed organizzazioni pubbliche e private per permettere all’evento di avere il giusto risalto territoriale e mediatico. Chi sono i professionisti di SEM e che tipo di percorso professionale abbiano ideato lo si può vedere dal sito internet (www.wicsem.it - www. wicsportmanagement.it), dove si possono trovare medici, atleti, laureati in scienze motorie, biologi, fisioterapisti, e molte altre figure in grado di sviluppare un continuo confronto sia durante le attività in palestra, sia durante i corsi di formazione. Sul sito e sui profili “social” si trova il calendario dei corsi che danno diritto alla certificazione SEM che permette di poter operare all’interno dei centri

sportivi. I corsi permettono di sviluppare 4 moduli di diverse giornate di addestramento, tenuti da professionisti di fama nazionale ed internazionale, rinomati medici, atleti, tecnici sportivi, e procuratori. Nel dettaglio sviluppano il gesto atletico, le tecniche di allenamento, l’ allenamento funzionale, la fisiologia, l’alimentazione e l’integrazione alimentare, l’aspetto manageriale, finanziario, normativo l’intervento promozionale nel mondo dello spettacolo, dell’ arte e degli eventi. I corsi si concludono con un test di valutazione ed il relativo attestato. Per facilitare l’accesso al corso, chi supera l’esame avrà diritto ad almeno un mese di lavoro in palestra per poter ammortizzare l’investimento sostenuto (dodici giorni di formazione ad un costo di euro 100 a giornata e di 600 euro complessivi per il pacchetto completo). SEM è sostenuta da una serie di sponsor che generalmente sono produttori di integratori, e cosmetici, abbigliamento, e bevande, produttori di attrezzature, che aiutano i nostri atleti ed istruttori ad emergere a livello professionistico ed a diventare atleti e profes-

sionisti del fitness certificati SEM. La vita di ognuno è costruita su degli aforismi che riassumono la “concezione delle vita e del mondo”, con un bagaglio etico e morale che si intreccia con il vissuto esperienziale, lo stesso avviene per SEM che si basa su venti aforismi filosofico-commerciali che lo staff utilizza e mette in pratica ogni giorno e che riguardano tutte le fasi della operatività commerciale ed ideativa e la sua necessaria eticità. Quello forse più rappresentativo del nostro agire è “non vendiamo prodotti o servizi, proponiamo la realizzazione di un sogno alla portata di tutti: il benessere”.

Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 Bergamo Tel. 035 210000 info@wicsem.it www.wicsem.it www.wicsportmanagement.it

Atleti, personal trainer, abbigliamento, integratori e cosmetica. Nelle palestre del circuito THEGYMGAME c’è tutto quello che serve per la cura di sé. E su www.emporiumode.com una linea specifica di abbigliamento firmata THEGYMGAME e la possibilità di diventare testimonial

THEGYMGAMEa FUNCTIONAL

TONE N TWERK

i nuovi corsi delle palestre THEGYMGAME Alta intensità, mix di discipline e attrezzi. Ma anche ballo e tanto divertimento con effetti benefici su glutei, fianchi, cosce e addome: ecco le nuove tendenze del fitness

Thegymgame Functional

Tone n twerk

Seguici su Facebook! facebook.com/thegymgamefunctional 64

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d essere onesti, l’iscrizione in palestra è il solito buon proposito in cima alla lista delle cose da fare. Al momento dell’iscrizione, poi, spuntano ripensamenti, rinvii e le migliori scuse: i classici corsi di fitness annoiano e fare pesi non si ha proprio voglia. Ma adesso oltre ad iscriversi per motivi di salute, per il semplice svago, per motivi personali o semplicemente per piacersi di più, ci sono “Tone n Twerk” e “THEGYMGAME functional”, due nuovi corsi

proposti dalle palestre del circuito THEGYMGAME, per tornare in forma senza rinunciare a divertirsi. “Tone n Twerk”. Il “Tone n Twerk” è l’insieme di movimenti che coinvolgono bacino, fianchi, glutei, addome, braccia e relative fasce muscolari. E’ una danza divertente da fare in gruppo, in coppia o da soli. Scioglie il bacino, rassoda i glutei, potenzia i muscoli, tonifica la parte bassa del corpo e brucia i grassi. La lezione si concentra particolarmente su questa parte del corpo, dal ri-

scaldamento al potenziamento, con un workout che insegna a lavorare sul bacino e sull’uso consapevole dei singoli muscoli coinvolti. Un’ora di workout intenso, sexy e divertente regala straordinari effetti benefici: un vero e proprio makeover per il Lato B (e non solo). “THEGYMGAME functional.” Diversamente dal Tone n Twerk, il “THEGYMGAME functional” non è un’attività alla portata di tutti. Solo chi è in una buona forma fisica può praticarlo perché è una disciplina ad alta intensità. Esaltando esplosività e agilità, è in grado di coinvolgere tutte le catene muscolari, tramite movimenti non convenzionali, migliorare resistenza cardiorespiratoria e muscolare, forza, elasticità, potenza, destrezza, equilibrio, tempi di reazione e coordinazione. Il THEGYMGAME functional è stato sviluppato da un pool di esperti in scienze motorie, campioni di bodybuilding e sportivi professionisti, appartenenti al circuito delle palestre THEGYMGAME. In seguito è stato ideato anche “THE PROGRAM THEGYMGAME”, destinato a miglio-

Il “Tone n Twerk” scioglie il bacino, rassoda i glutei, potenzia i muscoli, tonifica la parte bassa del corpo e brucia i grassi 65

rare la forma fisica, la salute e la mente. Prevede un allenamento adeguato abbinato ad un’alimentazione sana e corretta. Il THEGYMGAME functional si basa su una ampia gamma di movimenti funzionali pensati e strutturati per essere applicati in modo universale, modulabili e adattabili a qualsiasi livello di abilità, a prescindere dalle esperienze personali e dall’età. Un allenamento completo, insomma, in grado di attivare tutti e tre i percorsi metabolici (aerobico, anaerobico lattacido e anaerobico alattacido) avvalendosi sia dell’utilizzo di attrezzi specifici come il TRX , il kettlebell, la power bag e la

zi che, essendo diversificati e continui, sottopongono il nostro organismo a continue sollecitazioni e assicurano un miglioramento globale della nostra forma fisica. Il THEGYMGAME functional è un tipo di allenamento talmente intenso

punti, registrando dati e punteggio, calcolando il tempo e definendo precisamente regole e standard non per stabilire una classifica ma per raggiungere livelli di motivazione senza precedenti. Chi pratica il THEGYMGAME functional sa che oltre ad una diminuzione della massa grassa, con conseguente perdita di peso, il corpo assume una postura più corretta e un aumento della forza e della resistenza. Ultimo, ma non per importanza, le ricadute sul piano della sicurezza e dell’autostima. “THEGYMGAME functional” al “Tone n Twerk”: corsi dinamici e divertenti, da provare per rassodare a ritmo di musi-

“THEGYMGAME functional”, tramite movimenti non convenzionali, migliora resistenza cardiorespiratoria e muscolare, forza, elasticità, potenza, destrezza, equilibrio, tempi di reazione e coordinazione

soft board (tavola propriocettiva), che degli esercizi volti a migliorare l’attività cardiovascolare. Gli esercizi, infatti, sono tratti da diversi sport e tecniche di fitness, rivisitati in un’ottica di potenziamento della muscolatura che risulta più tonica e scolpita. Eserci66

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che spesso porta il corpo a livelli davvero estremi, motivo per cui deve essere praticato sempre monitorato dal personale qualificato delle palestre THEGYMGAME. Il programma THEGYMGAME functional è guidato dai risultati. Si utilizzano le lavagne per segnare i

ca, praticati solo nelle palestre del circuito THEGYMGAME dove si trova tutto quello che serve per la cura di sé. Su www.emporiumode.com una linea specifica di abbigliamento firmata THEGYMGAME e la possibilità di diventare testimonial. 67

MEDGYM

lo studio medico-sportivo per palestre, ma anche per centri commerciali, hotel e PMI

Da Bergamo un’idea innovativa: tutto quello che serve per prendersi cura della salute, con l’aiuto dei migliori specialisti, mentre fai la spesa, al lavoro o in vacanza

opo un infortunio o un trauma, per recuperare a pieno integrità fisica e funzionalità organica, è necessario sottoporsi ad un adeguato e preciso iter riabilitativo. Rivolgersi a MEDGYM (Servizi Medico Sportivi) significa trovare il medico dello sport, l’ortopedico, il fisioterapista, l’osteopata, il fisiatra, il posturologo ed esperti fitness e pilates qualificati per definire un programma di riabilitazione personalizzata o un percorso posturale ideale e individuare le attività utili a migliorare o ripristinare l’efficienza motoria. MEDGYM, a differenza di tutti gli altri studi medici-sportivi, si può trovare anche all’interno di piscine,

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centri sportivi, hotel e centri benessere per tutelare, secondo le più recenti norme di legge, lo staff, gli associati e i clienti. Tutte le aziende che si spingono verso un welfare più moderno, grazie a MEDGYM possono dotarsi di un struttura medico-sportiva all’avanguardia, a disposizione di dipendenti e ospiti, per offrire servizi di prevenzione sanitaria e riabilitazione motoria. Avvalendosi di moderne tecnologie un team multidisciplinare e multi professionale composto da specialisti altamente qualificati esegue, prima di tutto, visite medico-sportive per il rilascio dell’idoneità agonistica per tutti gli sport oltre a certificati per attività ginnico-ludica e di buona salute. In materia di

prevenzione e tutela sanitaria nello sport l’Italia, vanta una legislazione che, rispetto a tutti gli altri paese del mondo, la pone all’avanguardia. La visita d’idoneità svolta dai professionisti MEDGYM non è solo un obbligo di legge perché rappresenta un valido strumento di prevenzione sanitaria. Rappresenta, infatti, per tutti quelli che praticano sport e non solo, un’opportunità per tutelare la propria salute ed individuare patologie minori che, se tempestivamente diagnosticate, comportano un miglioramento della qualità della vita e un risparmio futuro per il sistema sanitario nazionale a beneficio dello sportivo e di tutta la collettività. Le normative vigenti in tema di prevenzione

Tutte le aziende che si spingono verso un welfare più moderno, grazie a MEDGYM possono dotarsi di un struttura medico-sportiva all’avanguardia, a disposizione di dipendenti e ospiti, per offrire servizi di prevenzione sanitaria e riabilitazione motoria sanitaria e sport, obbligano tutte le associazioni e società sportive ad affiliarsi ad una Federazione o Ente di Promozione Sportiva riconosciuto dal CONI, attraverso i quali garantire la migliore tutela della salute ed una adeguata copertura assicurativa, anche attraverso l’obbligatorietà della visita medica per l’ attività sportiva agonistica e non. La convezione con le palestre del circuito Thegymgame permette il test di valutazione funzionale e determina le capacità atletiche del soggetto. La struttura MEDGYM è in grado di sviluppare su tutto il territorio nazionale un modello innovativo di servizi di prevenzione sanitaria e riabilitazione motoria rispondenti alle complesse esigenze del settore sport-benessere. Un progetto “chiavi in mano”, che consente di offrire un servizio completo e professionale in linea con le attuali normative, sollevando la struttura spor-

tiva da ogni responsabilità e incombenza e migliorando, di fatto, il livello dei servizi offerti agli utenti sportivi. Grazie a MEDGYM, nelle sale mediche è possibile sviluppare anche altri servizi legati al benessere ed alla salute come la riabilitazione, la dietologia, la cardiologia, la pediatria ed anche la medicina estetica. MEDGYM si rivolge a tutti coloro che necessitano di essere seguiti in un percorso rieducativo dopo un intervento chirurgico o alle molte persone che avvertono l’esigenza di riequilibrare il proprio corpo da posture inadeguate, causa spesso di dolori articolari e rigidità muscolari. Sempre in linea con le specifiche richieste della singola struttura, nello specifico, il personale MEDGYM fornisce oltre alle consulenze di tipo traumatologico anche analisi alimentari con prescrizione di diete e consigli sull’integrazione alimentare oltre ad una

analisi corporea mediante adipometro e/o esame plicometrico. Al termine il dietista rilascia un piano alimentare adeguato ai fabbisogni della persona e al tipo di attività fisica svolta per conseguire risultati duraturi ed evitare pericolose carenze nutrizionali, facilmente riscontrabili nelle diete “fai da te”.

I nostri centri Chiari – Via Brescia 31 (Bs): C/o palestra Youfitness Club / Thegymgame: Tel. 030 7002274 Albino – Via Marconi 49 (Bg): C/o palestra VeryFit / Thegymgame: Cell: 389 82900754 Suisio – Via Marconi 2 (Bg): C/o palestra Statgym / Thegymgame: Tel. 035 0771053

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Qualità, passione ed esperienza al servizio della bellezza

BEAUTY CLUB

Una rete di centri estetici ad alta affidabilità, forte specializzazione e prezzi contenuti. Il successo della BEAUTY CLUB “formula Club”

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uattro club, per offrire ad ogni persona la fantastica opportunità di essere bella e stare bene con se stessa. Questa è la mission di Beauty Club, la società che, dopo Rovato e Chiari (Brescia), ha definito in questi mesi l’acquisizione del centro estetico all’interno dello storico Bagno Balena di Viareggio, ora Balena’s, e con una trattativa aperta per ac-

posta da Beauty Club sembra essere la giusta risposta alla richiesta di bellezza a prezzi accessibili: quindi, da una parte trattamenti personalizzati ed innovativi per la “cura estetica alla persona”, dall’altra la possibilità di garantirsi benessere ed estetica a prezzi convenienti. Come sia stato possibile raggiungere questo risultato, apparentemente irrealizzabile, lo spiega Giorgio Balduzzi, responsabile finanziario di Wic Group, società che sostiene oltre a Beauty Club anche il pro-

getto Thegymgame.com, un network di palestre “smart”, presenti a Suisio e Lovere (Bergamo), Chiari (Brescia) e Viareggio (Lucca). “Abbiamo identificato nel Beauty e nel Fitness, due settori con ampi margini di sviluppo e in grado di dare grande soddisfazione se gestiti correttamente -spiega Giorgio Balduzzi- Grande attenzione è rivolta alla gestione quotidiana, alle risorse umane, agli acquisti, con l’obiettivo finale di offrire il migliore servizio al minor prezzo, peraltro quanto richiesto oggi dal mercato. Per ottimizzare le risorse e i tempi, abbiamo investito in un moderno software, che ci consente di monitorare eventuali scostamenti rispetto agli obiettivi giornalieri e, se necessario, apportare le giuste correzioni. Riguardo al personale, oltre ad avere le qualifiche che soddisfano la normativa vigente, seguono periodici corsi di formazione interna, affiancati costantemente ai responsabili di settore, per garantire alla clien-

tela un servizio di alta qualità. Da ultimo, la strategia di centralizzare gli acquisti per quattro centri estetici ci consente di ragionare su grandi volumi ed avere così, in merito alle forniture di prodotti e alle tecnologie, costi inferiori rispetto alla concorrenza”. Ma il progetto ha un ulteriore appeal. Infatti, sono in via di definizione gli accordi con alcuni alberghi e strutture ricettive, per portare dalla Bergamasca e dal Bresciano fino in Versilia i clienti del circuito Thegymgame.com e Beauty Club. I clienti che fanno riferimento a queste due realtà, infatti, avranno una corsia preferenziale per accedere ai servizi del rinnovato Balena’s che, con le sue cinque piscine, la palestra con vista sul mare, la spa, il centro estetico e i bagni sulla sabbia finissima del Mar Tirreno, ritorna prepotentemente sulla scena turistica, per diventare protagonista indiscusso dell’estate.

quisire uno storico centro con trattamenti orientali. Un team di professionisti che, attraverso la “formula Club”, ha definito un nuovo modello di riferimento per il settore, riuscendo ad offrire trattamenti di estetica di base ed avanzata ai migliori prezzi di mercato, garantendo sempre un alto livello di qualità. Proprio in questo momento di congiuntura economica negativa, la “formula Club” pro-

Con

WELLNESS EXCELLENCE

consulente ma un possibile socio che investe nell’attività riducendo il rischio di insuccesso e massimizzandone i profitti. La mission è “fornire

ne, fornitura di cosmetici e di attrezzature per centri estetici e benessere. I trattamenti estetici che sono al centro dell’attività dei centri certifi-

di quota societaria; analisi di mercato, business plan e piano strategico, valutazione durata start-up; selezione del personale tecnico e del

il benessere alla portata di tutti

Fornire al centro estetico le conoscenze e gli strumenti che consentano di raggiungere obbiettivi straordinari: la mission di Wellness Excellence, società specializzata nell’affiancamento degli imprenditori di settore e nella gestione di centri estetici, spa, centri di abbronzatura, centri di epilazione definitiva

l mercato dei centri estetici e del wellness in generale, negli ultimi anni è andato incontro a grandi cambiamenti. La crisi economica, la possibilità per i clienti di accedere alle informazioni in internet e il conseguente successo dei siti specializzati in vendite sottocosto hanno imposto ai professionisti del settore una seria riflessione. Per restare competitivi sul mercato le aziende del settore estetico

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hanno dovuto trovare soluzioni adeguate ad una clientela sempre più esigente rispetto al rapporto prezzo/qualità. Alcuni centri sono riusciti ad interpretare al meglio la nuova richiesta del mercato generando utili nonostante cambiamenti tanto radicali, in molti non sono riusciti ad adeguarsi e hanno chiuso o sono in attesa di farlo. E’ solo questione di tempo. In questo non semplice scenario opera Wellness Excellence,

società specializzata nell’affiancamento degli imprenditori di settore e nella gestione di centri estetici, spa, centri di abbronzatura, centri di epilazione definitiva. Wellness Excellence opera grazie ad un team di professionisti, preparati per soddisfare tutte le esigenze del cliente nel settore benessere. È il partner di progetto e/o di capitali per permettere all’azienda di espandersi e di aumentare la redditività; non il solito

“Non vendiamo prodotti o servizi, realizziamo un sogno: il benessere”

al centro estetico le conoscenze e gli strumenti che consentano di raggiungere obbiettivi straordinari”, anche attraverso l’introduzione di esclusivi metodi, tra cui il test del dna per conoscere e anticipare i problemi dell’invecchiamento. Si tratta di una realtà nata dall’aggregazione di alcuni professionisti nella provincia di Brescia, ed estesa poi a Bergamo e Viareggio che sta espandendosi anche nell’ambito della produzio-

cati Wellness Excellence (WE) sono la punta di diamante dei servizi alla persona, resi, in sinergia con professionisti del fitness (medici, dietologi, fisioterapisti, personal trainer) e culminanti nelle attività di relax, benessere e trattamenti estetici mirati al dimagrimento, all’anti invecchiamento e tutte le tipologie di massaggio. Wellness Excellence interviene in vari ambiti: affiancamento formativo e/o acquisizione del centro o

management; corsi di formazione tecnici e manageriali, in un percorso di certificazione WE che consente di collaborare professionalmente con i centri del network WE; certificazione della qualità del servizio e promozione dello stesso sul territorio mediante una serie di tecniche di marketing collaudate nei centri WE e di sicuro successo. Replicando il modello, il fatturato registra significativi incrementi in tempi brevi, grazie a costanti ac-

corgimenti periodici; analisi dei fornitori, rapporto prezzo/ qualità/quantità. Possibilità di centralizzare gli acquisti per tutti i centri WE, usufruendo delle migliori condizioni sul mercato; creazione di proshop aziendali, con fornitura di prodotti esclusivi e di elevata qualità anche co-brandizzati, con metodi di trattamento, promozione

e formazione alla vendita con margini di guadagno di sicuro interesse; coordinamento e monitoraggio della comunicazione aziendale con azioni pro-attive su social network e internet; organizzazione di eventi; coordinamento dei servizi accessori al centro estetico (proshop, medico, dietologo, fisioterapista, personal trainer); introduzione e gestione del test genomico nei trattamenti anti-invecchiamento. Altro compito di WE riguarda la traduzione dei dati di previsione in azio-

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ni commerciali quotidiane attraverso la formazione del listino prezzi dei trattamenti, la creazione di partnership sul territorio con attività correlate (centri fitness e benessere, piscine, hair stylist), assorbendone la gestione commerciale e imprenditoriale dove necessario. Attività di grande importanza per Wellness Excellence, è la formazione

completa per i professionisti del settore, senza la quale è impensabile essere competitivi in un mercato tanto complicato. Per dare la possibilità a tutti di cogliere questa preziosa opportunità, è in corso una promozione imperdibile: 12 giorni di formazione ad un prezzo promozionale ed a numero limitato. I corsi che permettono di sviluppare 5 moduli in diverse giornate di formazione, sono tenuti da professionisti del settore oltre che da medici e biologi, dietologi e fisioterapisti.

Nel dettaglio il programma completo: l’estetica di base che non si insegna a scuola; marketing del trattamento estetico e formazione dell’estetista alla vendita; dimagrimento, alimentazione ed integrazione, come vincere gli inestetismi; corso per manager: gestione strategica, amministrativa, finanziaria e normativa del centro estetico

ed i prodotti: vendita e metodologie di trattamento con macchinari e senza. I corsi si concludono con un test di valutazione, superando il quale si avrà diritto ad almeno un mese di impiego presso una struttura del Gruppo. WE è appoggiata da produttori di integratori, cosmetici e produttori di attrezzature, che sponsorizzano l’iniziativa e aiutano i nostri corsisti nello sviluppo della propria formazione professionale. Già numerosi i clienti del network WE che si sono avvalsi di

questo importante strumento: You Beauty di Chiari-centro estetico interno alla palestra You Fitness Club di Chiari (BS) del network www. thegymgame.com; Beuty Club Rovato-centro estetico, centro laser per epilazione definitiva, solarium, hair stylist nella capitale della zona della Franciacorta (BS); Thai Spa Brescia-l’esclusivo centro di massaggio thailandese, ora anche centro estetico specializzato in trattamenti anti-aging, rassodanti, tonificanti, dimagranti, alcuni esclusivi Wellness Excellence(www.thaibrescia.it); Balena Beauty Spa-interno al prestigioso stabilimento balneare Balena’s Beach Club di Viareggio, il bagno più grande della Versilia con una rinomata Spa e centro estetico oltre a palestra e 5 piscine che si affacciano sulla spiaggia, in un contesto unico nel suo genere (www.balenaviareggio. it). Questi 4 centri si avvalgono della consulenza strategico-gestionale di WELLNESS EXCELLENCE: alcuni come

clienti, altri in società. Il modello prevede un supporto finanziario finalizzato ad avere management qualificato, marketing aziendale, corsi di formazione tecnici, coaching del personale di alto livello.

Centro BEAUTY CLUB via roma 2, Rovato Tel. 030 8367388

Con il software gestionale

ODOO

la rivoluzione e l’integrazione dell’ERP

WIC group sceglie il sistema gestionale più innovativo, integrato liberamente personalizzabile sul mercato, per aumentare la sua efficienza nei processi aziendali

ella miriade di sigle e nomi che sentiamo quotidianamente, un posto importante va dato a quelli creati dall’informatica. Una di queste è sicuramente ODOO. Il gruppo WIC ha scelto ODOO come sistema gestionale con un approccio graduale che consente di avere tutta la sua potenza ed integrazione a disposizione del

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collaboratori. Attualmente si sta lavorando per integrare le funzionalità di ODOO nei processi di vendita ed assistenza clienti per ogni attività delle molte aziende del gruppo, per poi passare alla parte contabile e gestionale degli altri dipartimenti. Come ogni sistema gestionale, la curva di apprendimento delle funzionalità e delle caratteristiche necessitano un tempo di assimilazione da parte del personale, che però è entusiasticamente coinvolto nella scoperta e nell’inserimento dei dati che attivano ogni elemento del sistema. Ogni azienda può avere benefici utilizzando ODOO, in termine di costi, funzionalità e utilizzo. Basta scegliere il dipartimento che più potrebbe giovarne e pensare come iniziare ad integrarlo, magari contattando

il gruppo WIC per avere consigli ed assistenza da parte di nostri esperti. Ma per capire le potenzialità di ODOO bisogna partire da un’altra sigla: ERP. È l’abbreviazione di Enterprise Resource Planning (letteralmente “pianificazione delle risorse d’impresa”) e, per molto tempo, ha significato una visione più ampia del concetto che ha portato per primo i computer ad essere utilizzati nelle aziende, ovvero il software gestionale. Per chi ha immediatamente realizzato di cosa parliamo, i suoi ricordi più o meno recenti focalizzeranno la fatturazione, la contabilità e la gestione del magazzino, ovvero i tre rami d’impresa che sono stati meccanizzati (come si diceva una volta) dai computer. Oggi questo concetto è rivoluzionato ed ampliato. Chiamia-

mo i software app, abbiamo computer in tasca che fungono da telefono e da mille altre cose, quindi il concetto da cavalcare è: integrazione ed utilizzo facile, ma anche costi ridotti o ottimizzati secondo l’uso consapevole. Pensare al software come un investimento necessario, magari da fare per le cose più noiose da delegare all’impiegata giovane, e quindi più capace di imparare rapidamente, sta lasciando il posto ad avere l’app che ti facilita le cose di tutti i giorni nello smartphone. Ecco dove nasce l’idea di ODOO, l’ERP rivoluzionario creato in Europa, quindi con la mentalità aziendale, contabile e fiscale di noi europei. È frutto dell’intuizione di Fabien Pinckaers, un belga che nel 2005 voleva creare un software open source capace di gestire un’azienda in modo semplice. Nacque così TinyERP, che ha fatto molta strada e dal 2014 ha cambiato nome in ODOO. Oggi questo software deve definitivamente considerarsi una gigantesca suite di prodotti per il business, attivamente supportato da una community internazionale (compre-

sa una italiana) ai fini della localizzazione sia linguistica che per le peculiarità fiscali di ogni nazione. Il linguaggio in cui è scritto ODOO è Python, forse meno famoso ed utilizzato rispetto a Java o PHP, ma potentissimo a livello di astrazione, tanto è vero che è quello utilizzato per la scrittura di molti sistemi alla NASA e cuore degli algoritmi di Google. ODOO è fatto a moduli, assolutamente integrabili tra loro e pronti a sincronizzare dati di email, chat, calendari e documenti dalle applicazioni e dagli smartphone più utilizzati, in modo da ridurre il più possibile lo sforzo di comunicare, ricordare, archiviare e preparare resoconti. Al momento in cui scriviamo esistono 30 moduli principali regolarmente manutenzionati ed aggiornati, oltre a più di 4500 app create da utenti e partner per aggiunta di funzionalità ai moduli, esigenze

specifiche, o localizzazioni fiscali. Alcune delle applicazioni sono contabilità finanziaria, contabilità analitica, gestione del magazzino, gestione di vendite e acquisti, automazione dei processi, gestione risorse umane, campagne di marketing, produzione, gestione progetti. Dalla versione 8.0, uscita nel 2014, punta a fornire un’integrazione con il sito web aziendale ed il software di e-commerce. All’inizio si era pensato di realizzare un software client per lavorare in ODOO, ma dalla versione 7.0 si è affiancato il web, che ora è diventato l’unica e potentissima interfaccia con il sistema. Questo ha quindi permesso di far utilizzare senza sforzi ODOO su ogni sistema operativo o computer che possa accedere al web, quindi a tutti. Gli utenti che ogni giorno usano ODOO nel mondo supera attualmente i 2 milioni.

comunicazione

WICCOM

è meglio investire piuttosto che tagliare

Con la crisi, meglio andare controcorrente e andare incontro ai clienti. Con l’agenzia di comunicazione del gruppo Wic si può investire in marketing e comunicazione, contenendo i costi “Le aziende prestano troppa attenzione a quanto costa fare certe cose. Dovrebbero preoccuparsi di più quanto costa non farle”, a dirlo è Philip Kotler indicato dal Financial Times come il quarto “guru del management” di tutti i tempi. Una felice intuizione che nasce osservando come le aziende sono indotte a tagliare le spese per marketing e promozione, senza riflettere su costi e svantaggi, conseguenza della ridotta visibilità della propria azienda sul mercato. Spesso le aziende considerano la promozione aziendale ed il marketing come l’ultima ruota del carro. Al contrario, in particolare nei momenti di crisi e di budget limitati, risultano cavalli da traino. Questo a maggior ragione nelle pmi, nelle attività

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con un mercato molto locale (negozi, ristoranti, centri servizi, ecc.) e tra i professionisti. Ad accomunarli, la convinzione che “a fare i numeri” siano solo i rapporti interpersonali e il passaparola. E, quindi, si acquistano i nuovi sanitari presso il fornitore del nostro idraulico o si chiama l’elettricista dell’amico oppure si chiama il falegname che ha fatto le elementari con nostro fratello. Il mercato è cambiato

ma piccole aziende, commercianti e professionisti sono rimasti alle dinamiche di dieci anni fa quando internet non influiva sui processi decisionali e l’accesso alle informazioni era tramite le pagine gialle, il passaparola o da siti web “basic”. Oggi il consumatore è sempre connesso, prima di acquistare un prodotto o un servizio, effettua ricerche, confronta prodotti e servizi, la qualità, i tempi e i costi.

Molte le soluzioni offerte da WICCOM: dal sito web rinnovato al social media marketing con un piano editoriale ben pensato, dalla newsletter per i propri clienti alle applicazioni per smartphone per fidelizzarli e farli tornare più spesso, dai volantini con QR code alle pubblicità online Attraverso smartphone e altri dispositivi mobili avvengono le ricerche. Ed è proprio nel momento in cui si effettua la ricerca che le aziende si devono far trovare, perché significa farsi conoscere, poter influenzare le scelte dell’utente e, di conseguenza, poter essere tra i possibili fornitori per l’acquisto del prodotto o del servizio. Ma le aziende, troppo concentrate sulla crisi, tagliano i costi, primi fra tutti quelli legati alla promozione della propria attività. E si galleggia, in attesa di “tempi migliori”. Spesso decidono di ridurre o, nel peggiore dei casi, azzerare completamente gli investimenti promozionali perché non riescono a quantificare quanto la propria promozione si converta in fatturato e quindi, forbici alla mano, decidono di tagliare a priori le campagne di marketing. Eppure ci sono strumenti di monitoraggio, in grado di analizzare le proprie prestazioni. Un esempio? Un’azienda riceve una

chiamata da un nuovo cliente ma non chiede come ha ottenuto il numero (passaparola, volantini, social network, sito web, Google, etc.) così non è in grado di capire se la campagna promozionale funziona oppure no. Il consiglio di WICCOM, agenzia di comunicazione del gruppo Wic, è quello di andare incontro ai propri clienti. I concorrenti decidono di non investire su promozione e marketing, allora è il momento migliore per andare controcorrente e investire in comunicazione. Molte le soluzioni offerte da WICCOM: dal sito web rinnovato al social media marketing con un piano editoriale ben pensato, dalla newsletter per i propri clienti alle applicazioni per smartphone per fidelizzarli e farli tornare più spesso, dai volantini con QR code alle pubblicità online (per esempio Facebook, Google AdWords, Twitter o Instagram). WICCOM vi dà la possibilità di andare incontro ai clienti, raggiungerli

ovunque, far parte del loro momento decisionale e diventarne fornitori, incrementando sia il fatturato che la propria posizione rispetto alla concorrenza. Situazione diametralmente opposta rispetto a coloro che riducono gli investimenti in promozione e rimangono fermi, ad aspettare, in attesa di ricevere (casualmente o quasi) l’arrivo dei clienti.

Il consiglio di WICCOM: i concorrenti decidono di non investire su promozione e marketing, allora è il momento migliore per andare controcorrente e investire in comunicazione

I EVENTIVI SPORT

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EVENTI AZIENDALI

COMUNICAZIONE

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la nuova frontiera del cambio merce pubblicitario

di qualsiasi campagna ADV, dalla PMI interessata ad avere una visibilità locale o regionale, alla grande azienda nazionale. Collabora con un team di professionisti, specializzati, che operano nel mondo della comunicazione digitale, realizzando siti web moderni,

Una nuova idea di business che arriva dalle origini del mercato: il baratto o, meglio, barter. Si acquistano spazi e pagine pubblicitarie, in cambio di merce, senza spendere un euro. E acquistando sul portale www.pennystock.it la convenienza arriva a casa

uoi fare pubblicità su riviste, quotidiani, radio, televisione e internet senza mettere mano al portafogli? E nello stesso tempo, magari, risparmiare sui costi dovuti ai magazzini pieni di merce non ancora venduta? E, come non se bastasse, senza troppi grattacapi amministrativi? Basta tornare al passato e ricorrere al baratto o, meglio ancora, tramite il “barter” agganciare il business del futuro. Spesso si sente ripetere che è tornato di moda il baratto ma la verità è che non se n’è

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mai andato, è stato adattato alle nuove esigenze. Oggi lo scambio di beni e servizi, senza uso di moneta, può sfruttare le potenzialità della rete. In che cosa consiste il “barter” (baratto in inglese)? La formula tanto è semplice quanto efficace: il cliente invece di pagare la propria pubblicità tramite un’uscita finanziaria, utilizza mezzi e servizi che ha già in azienda, senza la necessità di ricorrere al capitale. In altre parole, facendo ricorso al baratto pubblicitario, qualsiasi azienda, da quella agroalimentare fino a quella manifatturiera, anche

WICCOM è in grado di supportare la pianificazione di qualsiasi campagna ADV, dalla PMI interessata ad avere una visibilità locale o regionale, alla grande azienda nazionale

di piccola-media dimensione, ha la possibilità di pagare le campagne pubblicitarie fornendo le proprie merci anziché sborsando denaro contante. Un’opportunità offerta da WICCOM, agenzia di comunicazione di WIC Group, a tutte le aziende che vogliono acquistare un progetto di comunicazione integrata - dalla creatività alla campagna pubblicitaria, dalle locandine agli eventi pagandola con servizi o con un surplus di produzione che viene commercializzato in tempi e modi concordati. WICCOM è in grado di supportare la pianificazione

creativi e di alta qualità e si occupano dell’indicizzazione del sito web del cliente, del posizionamento su Google e sui principali motori di ricerca. Per comunicare in modo nuovo e creativo con i clienti l’agenzia di comunicazione di WIC Group è in grado di progettare, sviluppare e gestire qualsiasi genere di applicazione per aziende e professionisti. Per esaltare l’imma-

gine di un hotel, raccontare un evento o far conoscere un’azienda offre anche un servizio di riprese aeree dal forte impatto e da prospettive originali in alta definizione, anche a bassa quota. Il cambio merce è un mezzo alternativo al denaro, non il fine, perché in qualità di agenzia di comunicazione, l’obiettivo è fornire al cliente la miglior campagna pubblicitaria possibile. I servizi di WICCOM comportano per le aziende un aumento del fatturato, la diminuzione del magazzino e l’apertura di nuovi mercati. “La formula del barter -spiega Danielle Marinoni, responsabile dell’agenzia di comunicazione WICCOM -, rivista secondo nuove metodologie, rende moderna ed innovativa la pratica del baratto. I consumi in calo e la persistente stretta creditizia hanno convinto molti a pianificare una

Wiccom permette ad ogni azienda di sostenere campagne pubblicitarie pagando in beni e servizi, dai prodotti deperibili a quelli invenduti, fino alle scorte in eccesso

di risorse. Inoltre, a bilancio, c’è un alleggerimento delle giacenze. Senza trascurare la possibilità di intercettare nuovi clienti, conoscere nuovi fornitori e allacciare rapporti di collaborazione con altre aziende dello stesso comparto”. Che fine fanno i beni ed i servizi derivanti dal baratto pubblicitario con WICCOM? Per rimettere sul mercato i prodotti verrà creato il sito internet www.pennystock.it: un ecommerce totalmente basato sulla vendita di tutti

quei prodotti o servizi provenienti dal cambio merce. Per accedere ed acquistare sarà necessario iscriversi al portale e aver eseguito il tesseramento. In un chiarissimo catalogo verranno raccolti tutti i beni in vendita, suddivisi in categorie, per facilitarne la consultazione. I vantaggi, in questo caso, sono tutti per gli utenti che hanno a disposizione prodotti attuali, moderni e convenienti, grazie alla natura degli sconti che si possono misurare in una forbice che oscilla tra il 40% e il 70% sul prezzo di listino. Gli stessi Brand e i beni pubblicati sul portale verranno selezionati da una squadra di professionisti, che ne garantiscono la qualità e la varietà. Innovativo l’e.commerce di www.pennystock.it come pure la formula del barter adottata da Wiccom, che permette ad ogni azienda di sostenere campagne pubblicitarie pagando in beni e servizi, dai prodotti deperibili a quelli invenduti, fino alle scorte in eccesso. Perché tutto può essere trasformato in pubblicità.

la Bergamo curiosa

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c/o WIC GROUP Via Teodoro Frizzoni, 22 24121 Bergamo Tel. 035 210000 info@wiccom.it www.wiccom.it

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strategia pubblicitaria che comprenda anche il baratto”. Quali sono i benefici del baratto? “E’ una pratica vantaggiosa –continua Danielle–, tra chi offre il servizio o il prodotto e chi lo reclamizza si generano dinamiche moderne e trasparenti, le aziende aumentano i loro fatturato e il Brand trova nuova canali per farsi conoscere”. Ci sono anche vantaggi finanziari? “Senza dubbio. L’imprenditore non ha bisogno di ricorrere alla cassa per le sue campagne pubblicitarie e, di conseguenza, c’è un risparmio

grazie a

MECHANICAL RESEARCH cresce la meccanica italiana

Incubatore d’impresa e nello stesso tempo motore di sviluppo per iniziative imprenditoriali legate al manifatturiero meccanico come B2B, società produttrice di torni industriali automatizzati

Scopri di più

L’

incubatore d’impresa Mechanical Research (www. mechanicalrecerce.it) è una società commerciale di macchine utensili che ha diversi mandati di agenzia da parte di aziende coreane, nonché un centro di ricerca e sviluppo per il manifatturiero e la meccanica in particolare, dove ha trovato “casa” B2B, società bergamasca partecipata da

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WIC PE SPA e da Bombassei Alberto. B2B (www.b2bspa.it) forte dell’esperienza pluriennale dei propri dipendenti ed amministratori svolge due attività: la progettazione e revisione di macchine utensili in genere e la costruzione di un proprio macchinario, un centro di tornitura tecnologicamente all’avanguardia. Tra le altre attività anche nuovi prodotti su commessa, con una specializzazione particolare

nella produzione in serie. L’azienda ha iniziato le vendite nel 2016 e conta 11 macchine utensili vendute, di cui due di nuovissima concezione. La consapevolezza delle problematiche e delle esigenze dei centri di tornitura presenti sul mercato e l’esperienza in Brembo del socio Bombassei Alberto, e dell’amministratore Bombassei Sergio, ha portato l’azienda meccanica a progettare, prima per sé,

macchinari in grado di coniugare flessibilità e una rapida risoluzione di problemi ed, in seguito, a mettere sul mercato il tornio più evoluto attualmente in commercio, dove performance ed affidabilità sono legati, sopratutto, alla semplicità meccanica. Dal punto di vista squisitamente tecnico la produzione in serie presenta spesso diverse problematiche tra cui quelle

qualità ed efficienza nei costi. L’ottimizzazione degli spazi legati alla linea della produzione comporta notevoli vantaggi economici, uno su tutti: riduce i costosi complementi d’automazione o il numero di macchine nella catena di processo. Grazie agli innovativi centri di tornitura multifunzionale, B2B propone un sistema di lavorazione che, forte di una tecnologia d’au-

gli assi; la disposizione degli utensili in linea; la manipolazione del pezzo (non solo movimento) da parte del robot a bordo, i tempi di carico e scarico ridotti, e la manutenzione ridotta. Oltre allo sviluppo di nuovi progetti come i centri di tornitura multifunzionale della B2B e alla realizzazione di prototipi, l’incubatore d’impresa Mechanical Research si occupa anche della produzio-

L’incubatore d’impresa Mechanical Research si occupa della produzione di particolari meccanici, su specifica del cliente, in tutti i principali settori: dal tessile all’automotive; dall’alimentare alla meccanica correlate alla pianificazione della superficie di installazione, al collegamento tra le altre macchine presenti in laboratorio e alla sincronizzazione dei tempi ciclo, nell’ottica di una sintesi ottimale tra

tomazione integrata, migliora la produttività, abbattendo i costi. Molte le soluzioni innovative presenti su tutti i modelli: la struttura rigida e ben dimensionata; un’elevata velocità ed accelerazione de-

ne di particolari meccanici, su specifica del cliente, in tutti i principali settori: dal tessile all’automotive; dall’alimentare alla meccanica. Esegue anche operazioni di revisione, revamping, tutte quelle ope-

Grazie agli innovativi centri di tornitura multifunzionale, B2B propone un sistema di lavorazione che, forte di una tecnologia d’automazione integrata, migliora la produttività, abbattendo i costi

L’obiettivo dell’incubatore è quello di creare una rete di imprese del settore meccanico per ottimizzare i costi, aumentare la competitività sul mercato e raggiungerne di nuovi, sia interni che internazionali. razioni che permettono a una macchina utensile di rivivere, per quanto possibile, una seconda “giovinezza tecnica”, allungandone la vita produttiva di qualche anno. L’obiettivo dell’incubatore è quello di creare una rete di imprese del settore meccanico per ottimizzare i costi, aumentare la competitività sul mercato e raggiungerne di nuovi, sia

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interni che internazionali. In estrema sintesi Mechanical Research vende e B2B produce e revisiona le macchine, con il supporto di studi esterni e interni di progettazione e di applicazioni meccaniche, nell’implementazione di propri progetti, affiancando il cliente anche dal punto di vista finanziario grazie a WIC group.

Mechanical Research srl via Enrico Fermi, 8 – Zanica (Bg) Tel. 035 670613 info@mechanicalresearch.it www.mechanicalresearch.it

Via Golgi, 55 – Gussago Tel. 030 3739036 info@b2bspa.it www.b2bspa.it

LA COMMUNITY E-COMMERCE Le moderne produzioni cinematografiche “indipendenti” stan-

CROWDFUNDING anche per finanziare il cinema

In Bergamasca la novità dei cortometraggi “indipendenti”

ante le possibilità per avere successo su internet. Una di queste è il crowdfunding, letteralmente “finanziamento da parte della folla”. L’idea è semplice: funziona come una sorta di bacheca imprenditoriale. Uno ha un’idea, per realizzar la quale c’è bisogno di capitali, crea un piano marketing, la illustra (la “posta”) su di un apposito sito Internet, e chiede il “finanziamento alla folla”. Se “la folla” si convince della bontà del progetto, la finanzia. Altrimenti no. Beh, non è cosi facile: bisogna lavorare molto sia sulla campagna che sui social network. La differenza fra questa forma

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di finanziamento ed il tradizionale investimento nell’impresa è che nel crowdfunding reward il finanziatore non richiede, in cambio del suo denaro, un profitto economico. Il funding avviene semplicemente per sostenere un’idea che piace. In cambio si ottengono lettere di ringraziamento, fotografie, informazioni:

ma non profitti. Il modello di crowdfunding più popolare è quello reward based; in cambio della donazione, l’utente riceverà un premio: un campione del prodotto finanziato o del merchandising legato alla campagna. Kickstarter ed Indiegogo sono piattaforme on-line che

utilizzano questa modalità. Ultimamente il crowdfunding viene utilizzato per sostenere progetti creativi, come la realizzazione di film (soprattutto negli USA), perché pare un’ottima strada per creare awareness intorno al prodotto ancor prima che questo venga realizzato. Ma il crowdfunding reward based sta attraendo anche cineasti, drammaturghi. E tanti sono gli esempi anche in Italia.

no raggiungendo risultati di qualità. Peraltro, utilizzando anche risorse notevoli. Merito di alcune community, collettivi di giovani professionisti, convinti che il cinema di genere, accanto a quello d’autore, rappresenti al meglio la cultura del nostro Paese e che possa raggiungere livelli internazionali. Si è iniziato con cortometraggi “indipendenti” che, grazie al successo riconosciuto, hanno spinto il gruppo a puntare sempre più in alto, fino ad arrivare alla produzione di “Tommy”, un prodotto di genere action/thriller per la regia di Andrea Navicella, realizzato con la cura che avrebbero dedicato ad un prodotto cinematografico standard, quindi avvalendosi delle ultime tecnologie. “Tommy” è la dimostrazione che l’Italia ha tutti i numeri per accedere al crowdfunding reward based e creare una community di professionisti in grado di competere con il grande mercato americano e che può farlo con budget molto inferiori rispetto agli standard dei colossal hollywoodiani. A tal proposito, SevenArt e Wic Group sono alla ricerca di produttori, investitori e collaboratori che siano interessati a sostenere con le loro donazioni un lungometraggio di caratura internazionale, ed utilizzerà Kickstarter per lanciare un nuovo film di genere horror. Un interessante progetto per stimolare il crowdfunding reward based sui social network è Easy Cinema, la community di riferimento per i progetti Media, inserita nella più vasta piattaforma www.openinnovation.regione.lombardia.it, promossa dalla Regione Lombardia. Open Innovation, infatti, sviluppa processi di knowledge transfer e innovazioni a tutti i livelli. Chi sta stimolando queste attività in Bergamasca sono SevenArt, Wic Group, nonchè lo stesso regista Andrea Navicella, sensibili a questi nuovi modelli di collaborazione. Inoltre, ha iniziato ad operare con discreto successo la piattaforma equity based, autorizzata da CONSOB, dell’ing. Carlo Allevi – Wearstarting.

Per informazioni e il sostegno finanziario del film: info@wicgroup.it www.everwakemovie.com

Nuove frontiere per lo studio e la difesa del territorio

AEROSMART E AEROMNIA sorvolo low cost

Cresce fra i Comuni l’utilizzo dei droni e degli aeromobili a pilotaggio remoto per il monitoraggio georeferenziato del territorio comunale. Indagini precise a costi abbordabili

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utti i Comuni d’Italia, senza distinzione, sono obbligati da una direttiva dell’Unione Europea al monitoraggio georeferenziato del territorio. In altre parole, ogni amministrazione comunale è tenuta a “fotografare” dall’alto il proprio territorio, raccogliere i dati e comunicarli al Mini-

vere un contratto annuale con aziende autorizzate del settore geomatico, per l’assistenza periodica del territorio. In quest’ottica, una soluzione la offre l’ing. Paolo Giuseppe Bianchi di Aerosmart (rete di droni in Lombardia) che, dopo una lunga esperienza presso la Detroit Aircraft (storica multinazionale americana dell’aviazione), che opera in partnership con la Lockheed Martin (società di ingegneria aerospaziale americana), e grazie ad Aeromnia di Torino, coadiuvata dal Gruppo di Protezione Civile SAT (Sorveglianza Aerea Territoriale) di Torino, lancia sul mercato il primo servizio di droni low cost per il monitoraggio del territorio. In pratica, i droni di Aerosmart e i velivoli leggeri di Aeromnia, sistemi aeromobili a pilotaggio remoto, vengono proposti alle varie amministrazioni comunali a prezzi mensili “low price”, molto competitivi, quali preziosi “aero-alleati” per acquisire

informazioni sul territorio. Un servizio efficiente, perché realizzato in modo preciso e in tempi rapidi, ma soprattutto conveniente, e utile per evitare le sanzioni imposte dall’Unione Europea. Si tenga presente che le multe superano i 10.000 euro. Considerata la situazione finanziaria sempre più critica dei Comuni, costretti a fronteggiare le quotidiane difficoltà di cassa, i vincoli del Patto di stabilità interno e soprattutto i tagli dei trasferimenti erariali, la proposta dell’ing. Bianchi può considerarsi una grande opportunità,…da cogliere al volo. I costi ridotti del servizio sono dovuti ad una joint-venture tra esperti piloti (ex-militari italiani), la pluriennale esperienza del Gruppo di Protezione Civile SAT di Torino, l’affidabilità di droni realizzati da società italiane e l’alta tecnologia sui velivoli leggeri raggiunta dalla Lockheed Martin. L’offerta è a 360 gradi e ga-

rantisce a tutte le amministrazioni comunali servizi ordinari (monitoraggio dei boschi; controllo delle costruzioni abusive; cartografie aggiornate, rilievi di aree storiche e riporto in 3D,…), da tempo sospesi per la carenza di fondi, a causa del costo elevato del noleggio di aerei e elicotteri, e straordinari (monitoraggio del territorio per l’insorgenza di situazioni di pericolo; sorvolo di zone colpite da disastri naturali) passando per la trasmissioni dati: tutti compiti di ordinaria amministrazione che, in caso di omesso adempimento, prevedono sanzioni. Nel dettaglio, la ricognizione viene effettuata con velivoli leggeri (autogiri, biposto, etc) o con droni caratterizzati dall’estrema portabilità (si piegano fino a stare in uno zainetto), dalla lunga durata di volo e dalla massima affidabilità, data da componentistica militare e progettazione Lockheed. Da segnalare che Aeromnia

stero dell’Ambiente che, con cadenza annuale, trasmette i dati alla Commissione europea. Per chi non rispetta questo obbligo sono previste dure sanzioni. E non sono poche le amministrazioni comunali che, contravvenendo a questa direttiva, stanno già pagando multe salate, peraltro con i soldi dei cittadini. Per evitarle, basta sottoscri-

opera anche in altri campi: distribuzione di prodotti aeronautici e di velivoli leggeri, con relativi corsi per aspiranti piloti (costi contenuti, sotto i 3.000 euro); brokeraggio di velivoli ultraleggeri e di aviazione generale; assistenza pre e post-vendita con personale qualificato; start-up e gestione di progetti inerenti l’ambito aeronautico; scuola di volo e costruzione di simulatori di volo ad uso didattico; corsi per piloti di droni (il costo non supera i 500 euro). Aerosmart e Aeromnia, poi, hanno stilato alcune convenzioni con gli istituti aeronautici, per la pratica degli allievi aspiranti piloti; mentre hanno definito con alcune amministrazioni pubbliche un calendario di incontri “one to one”. In tal senso, il 30 aprile, si terrà un evento formativo, rivolto a tutte le istituzioni

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pubbliche interessate, presso un aeroclub tra Bergamo e Brescia (per informazioni: info@aerosmart.it). Si parlerà delle novità che riguardano gli ultraleggeri, le nuove tecnologie e, naturalmente i droni e le loro applicazioni nei campi più disparati. Per esempio, il Comune di Lovere, per le sue esigenze urbanistiche, ha utilizzato Aerosmart per la “fotografia” aerea del centro storico, riportato ora in 3D. Ma tanti sono gli impieghi dei droni: in ambito militare, utilizzati dalle forze dell’ordine e dai vigili del fuoco; in ambito commerciale, per il reperimento di informazioni che possano avere un’utilità economica; in ambito ambientale, per monitorare la qualità dell’aria, effettuare analisi all’infrarosso, misurare l’inquinamento; ma anche

nel settore dei lavori pubblici (sorvolare un campo e valutare la staticità di un pilone di cemento sotto un’autostrada, un compito prima affidato a tecnici ed operai, con tutti i rischi del caso). Quindi, si può ben dedurre che l’utilizzo di droni e ultraleggeri presenta vantaggi senza eguali, in termini di economicità, risparmio di tempo ed incolumità di persone.

Paolo Giuseppe Bianchi Cell. 328 8697353 Paolo.g.bianchi@gmail.com info@aerosmart.it paolo@detroitaircraft.com www.aerosmart.it

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