Progetto export per le pmi

INTERNATIONALÂ MARKETING

GIFOR-LAB EXPORT ORIENTATION SERVICES

2018 A YEAR OF ACCOMPLISHMENTS

Chi siamo DA 20 ANNI CREIAMO NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS ALLE IMPRESE ITALIANE FORNENDO LORO TUTTI I SERVIZI, LA COMPETENZA E L’ASSISTENZA NECESSARIA PER APRIRE NUOVI MERCATI. L’ASSOCIAZIONE INTENDE COLMARE LA LACUNA CHE CARATTERIZZA LA MAGGIOR PARTE DELLE IMPRESE LE QUALI, PUR RAPPRESENTANDO SPESSO L’ECCELLENZA DELLA PRODUZIONE “MADE IN ITALY”, NON HANNO LA CONOSCENZA E L’ESPERIENZA NECESSARIE PER AFFRONTARE I MERCATI INTERNAZIONALI E LE LORO SPESSO COMPLESSE PECULIARITÀ.

INDIVIDUARE NUOVI MERCATI, NUOVI POTENZIALI CLIENTI, BUYER, DISTRIBUTORI, IMPORTATORI, SONO SOLO ALCUNE DELLE ATTIVITÀ CHE GIFOR SVOLGE QUOTIDIANAMENTE PER LE IMPRESE ASSOCIATE.

338 8661778 www.gifor.com Pozzuoli (NA) gfortunato@gifor.com

Tanti servizi, un solo obiettivo: esportare il Made in Italy nel mondo

Ufficio Marketing in Outsourcing: perchè scegliere GIFOR -LAB?

ESPERIENZA: più di 20 anni di esperienza nel settore della consulenza marketing/commerciale internazionale; RISPARMI TEMPO: delegando tali funzioni a noi, risparmi tempo, concentrandoti sulle attività più strategiche; RISPARMI DENARO: le nostre tariffe sono più vantaggiose rispetto all'assunzione di un impiegato marketing di medio livello; FLESSIBILITÀ’: “accendi”i/”spegni” il servizio a seconda delle esigenze/obiettivi della tua Azienda.

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“Per un’azienda non fare promozione è come fare l’occhiolino a una ragazza al buio. Tu sai cosa stai facendo, ma sei l’unico a saperlo”

SERVIZI per l'Internazionalizzazione

• Check-up per l’export • Servizio di Orientamento all’Export • Costruzione di un Piano Export • Aggiornamenti sulle opportunità di business nei mercati esteri • Formazione specialistica

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Tanti servizi, un solo obiettivo: esportare il Made in Italy nel mondo

Gifor - Lab Marketing Internazionale La Gifor si impegna a svolgere, in esclusiva, il ruolo di CONSULENTE MARKETING INTERNAZIONALE per potenziare e/o sviluppare il business dell'azienda nei paesi di interesse attraverso la creazione di alleanze strategiche e commerciali.

Il piano prevede una serie di azioni che, nel periodo di 1 ANNO, permetteranno di verificare le opportunità offerte e la penetrazione del mercato target. In breve LE OPERAZIONI: ANALISI PER LA STRATEGIA - Fase di studio in azienda (DIAGNOSI AZIENDALE) dove sarà esaminata: l'organizzazione, il prodotto/i, il tipo di comunicazione, i sistemi, le aspettative.

Analisi SWOT preliminare in relazione al mercato target. Lo scopo: • individuare quali sono i punti di forza e debolezza dell'impresa, e quindi i propri vantaggi competitivi che ci permetteranno di differenziarci dal competitor; • rapportarli al mercato target (domanda, offerta/concorrenti, abitudini, evoluzione trend, ecc.) per valutare quali sono le opportunità e le minacce presenti; • scegliere il segmento e/o la nicchia (per dimensione, trend di crescita, livello di competizione, ecc.); • Strategia di entrata: (attività di scouting) saranno individuati, selezionati e contattati distributori canale GDO, Ho.Re.Ca., buyer, Cash & Carry e scelta quale strategia di marketing mix più adatta; Raccogliendo queste informazioni si orientano le scelte dell’azienda che deve definire che cosa offrire sul mercato (prodotto), come venderlo (comunicazione e partner giusto) e quale sia il valore che il mercato gli riconosce (prezzo). La raccolta di questi dati ci permetterà di effettuare delle stime di vendita credibili e veritiere, espresse soprattutto in termini di numero dei potenziali clienti.

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FASE OPERATIVA Questa fase è il punto cruciale che ci permette di entrare in contatto con le ditte, potenziali clienti di domani, con cui possiamo instaurare una collaborazione. Si prendono appuntamenti con potenziali partner alla distribuzione o potenziali referenti istituzionali (Consolato. ICE, Camera Commercio, etc.) L’importanza di una missione commerciale è tale da richiederne una preparazione a monte e una serie di attività a valle della missione stessa (follow up post meeting) fondamentali per ottimizzare e concretizzare le risorse investite in termini monetari e di tempo. Lo scopo sarà crearsi un’idea realistica del mercato in cui ci andremo a posizionare, per sapere chi sono i principali concorrenti presenti nel mercato, le caratteristiche tecniche più richieste, le modalità di collaborazione in essere, il livello di prezzo dei nostri concorrenti di riferimento, etc.

- VERIFICA DI PERCORRIBILITÀ' : verificare in maniera preliminare l'idoneità del prodotto al mercato target o i necessari accorgimenti da adottare.

- VERIFICA DI INTERESSE. - TEST ORDER. .

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PRESENZA NEI VOSTRI UFFICI: in base alle necessità, affiancamento e contatto costante attraverso telefono, e-mail e Skype, implementazione delle attività di marketing secondo calendario. Supervisione e gestione team di lavoro.

Impostazione sistemi di monitoraggio dei risultati al fine di valutare l’entrata di concorrenti nuovi, le azioni/reazioni dei concorrenti attuali, la risposta del mercato.

Verifiche periodiche dei risultati ottenuti grazie alle azioni marketing implementate; Focus trimestrale di valutazione ed eventuale reindirizzamento attività; Stesura di un report finale che riassuma obiettivi, attività implementate e risultati ottenuti grazie ad ogni singola azione.

A conclusione: definizione attività per l’anno successivo.

-Quota di iscrizione al progetto export valevole per un anno

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Dr. Giuseppe Fortunato Sales & Marketing Manager mobile: 3388661778 gfortunato@gifor.com www.gifor.com