La joint - venture internacional

La joint ‐ venture internacional

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LA JOINT – VENTURE INTERNACIONAL

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... 3

CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS .................................................................................. 4

TIPOS DE JOINT VENTURES ......................................................................................... 6

El control de las empresas asociadas sobre la empresa conjunta ........................ 6 El ámbito geográfico de actuación ....................................................................... 6 La naturaleza de la empresa conjunta .................................................................. 6 Los objetivos funcionales de la empresa conjunta ............................................... 7

FACTORES QUE DETERMINAN EL ÉXITO O FRACASO DE UNA JOINT VENTURE .......... 8

ETAPAS EN LA CONSTITUCIÓN DE JOINT VENTURES ................................................... 9

1º Análisis del país ............................................................................................ 9 2º Análisis del mercado ................................................................................... 10 3º La selección de los socios ................................................................... ........ 10 4º Creación de la joint‐venture ................................................................ ........ 11 5º Etapa operativa de la joint‐venture ............................................................ 13

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LA JOINT – VENTURE INTERNACIONAL

INTRODUCCIÓN En un entorno cada vez más internacional y global, una de las formas más populares y utilizadas de cooperación internacional es la joint‐venture, figura que permite la colaboración de dos o más socios para acceder o desarrollar distintos tipos de actividades a través de la creación de una empresa conjunta independiente de las empresas asociadas.

Es la modalidad de cooperación que establece un mayor compromiso entre los socios y una de las más utilizadas y estudiadas. A este tipo de acuerdos se llega normalmente cuando una empresa individualmente carece de los recursos necesarios para establecerse en otro país. El coste económico, la complejidad técnica y la adaptación al mercado son los factores más habituales a la hora de decidir crear una joint venture.

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LA JOINT – VENTURE INTERNACIONAL

CONCEPTO Y CARACTERISTICAS Las joint‐ventures son empresas formadas por dos o más empresas procedentes de diferentes países (en el caso de joint ventures internacionales) que ponen en común sus recursos y colaboran para el desarrollo conjunto de una actividad a través de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo. Su principal característica es que se crea una entidad jurídica independiente, con personalidad propia y que negocia por sí misma y en beneficio propio, no de los socios, aunque los objetivos estratégicos de éstos siempre deben ser tenidos en cuenta. Suelen ser empresas del mismo sector, pero con ventajas competitivas distintas. La empresa exportadora tiene suficiente participación en el capital de la empresa extranjera como para influir en la marcha de ella, pero sin disponer de un poder absoluto sobre ella.

Lo normal en una joint venture internacional es que la empresa local aporte conocimientos, capital y acceso al mercado, mientras que la empresa extranjera aporta imagen de marca, capital o tecnología. La empresa local se beneficia de los recursos financieros, la tecnología y la imagen de marca de la extranjera, y ésta del conocimiento acerca de las vías de acceso al mercado local con una inversión y riesgo menor a los que incurriría en el caso de hacerlo por si misma.

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LAS JOINT‐VENTURES INTERNACIONALES

• • • • • •

Los socios son empresas independientes entre sí y controlan conjuntamente la empresa creada.

Los socios aportan recursos y comparten el beneficio y los riesgos.

Gestión conjunta de la joint venture.

Duración limitada en el tiempo (normalmente se firman acuerdos a largo plazo).

Son acuerdos de naturaleza contractual.

Pueden tener como objetivo distintas actividades: comercialización, diseño, I+D, fabricación,

Cuando una empresa decide hacer una joint‐venture tiene que condiderar el hecho de que va a perder cierta independencia, por lo que es básico tener claro qué se busca en los socios (nuevos mercados, tecnologías, habilidades, etc.), y que el socio va a aportar a la empresa conjunta permite la puesta en marcha de proyectos y negocios que de forma individual serían inviables, por lo cual la pérdida de autonomía queda justificada. Lo normal es que la joint venture se vea como una forma de acceder o expandirse en un mercado.

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LA JOINT – VENTURE INTERNACIONAL

Algunas situaciones típicas que originan una joint venture pueden ser:

• Empresas del mismo sector aúnan esfuerzos y recursos para mejorar su presencia en un mercado al menor coste posible.

• Una empresa con acceso a un determinado mercado y otra con el producto idóneo, se asocian para poder competir conjuntamente en dicho mercado, ya que solas no podrían hacerlo.

• Empresas con productos similares se unen para crear un producto mejor.

• Una empresa tiene el producto, los recursos humanos y técnicos pero carece de medios económicos suficientes para acceder a un mercado, por lo que asocia a otra empresa que aporta el respaldo económico necesario para la comercialización en un mercado de difícil acceso.

• Dos empresas se unen aportando una la tecnología y la otra una gama de productos complementaria a la de la primera.

A modo de resumen, se puede señalar las razones que motivan la creación de una joint venture son de diversos tipos:

• Razones internas: compartir riesgos, lograr economías de escala, compartir canales de distribución o líneas de producto o personal especializado o proveedores o recursos financieros. Todo ello para disminuir la incertidumbre y las debilidades y aunar capacidades específicas.

• Razones competitivas: mejorar la posición en un mercado, evitar gastos, ampliar el negocio, redimensionar negocio, complementar gama de productos, mejorar la distribución en el mercado objetivo o en su zona de influencia, aprovechar sinergias, satisfacer la demanda, etc.

• Razones estratégicas: diversificación de productos, integración vertical u horizontal, transferencia de tecnología, desarrollar I+D, crear nuevos negocios, penetración en nuevos mercados, ganar en imagen, etc.

• Razones políticas: debido a restricciones a las inversiones extranjeras en el país objetivo, por incentivos especiales, etc.

• Posibilidad de acceder o mejorar el aprendizaje: permite el acceso a ciertos conocimientos tecnológicos, de mercado, de canales de distribución, de marketing local, etc. de gran interés para la empresa que quiere acceder a un determinado país.

A veces se plantea la posibilidad de adquirir una empresa en vez de compartir el proyecto, y por tanto, los beneficios con un socio. La idea es tentadora, sin embargo, la empresa conjunta ofrece ciertas ventajas frente a la adquisición de una empresa, como son la disminución de riesgos financieros y empresariales, la mayor facilidad que ofrece para acceder a nuevos mercados y recursos, la posibilidad de obtener economías de escala y la menor presión de la competencia.

No obstante, existen asimismo una serie de desventajas que hay que tener igualmente en cuenta. Algunas de las más significativas son las siguientes:

• Se comparten los beneficios.

• El uso compartido de tecnologías puede derivar en un uso indebido o al margen de la joint‐ venture por parte del socio que no la aporta.

• Diferencias de gestión con las empresas locales, como consecuencia de las diferencias culturales en la forma de hacer negocios.

• Falta de control sobre el socio local.

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