AV.SÜLEYMAN SOYSAL

HAYAL Mİ, HeDeF Mİ? GLoBAL PAZARA ADIM AtMAK…

ceM heLVAcI

Yönetim Kurulu Üyesi Board Member

Yurt dışı pazarına açılmak ve dünya çapında bir marka olmak her firmanın hayalidir. Başarı hikayelerinin yanı sıra sonu hüsran ile biten bir çok örneği de bulunmaktadır. Peki ne yapmalı, nasıl yol almalı?

Firmalar dış pazarlara açılma kararı vermeden önce hedef lokasyon ve şartlarını değerlendirme konusunda detaylı araştırmalar yapması gereken zorlu ve bir o kadar da detaylı süreçlerden geçer. Global pazarlar ürün satmada cezbedici sinyaller vermiş olsa da firmanın dışa açılmak için yeterli ekip ve donanıma sahip olabilmesi için detaylı hazırlıklar yapılmalıdır.

İç pazarda ne kadar başarılı olursanız olun dışa açılım sürecinde belirlenen hedefi tutturmak her zaman mümkün olmayabilir. Dış pazar ne kadar cazip görünürse görünsün insani, coğrafi ve yasal birçok sorunla karşılaşabilmeniz olası bir risktir, fakat iyi planlanmış bir operasyon, uygun bir pazarlama stratejisi hedeflediğiniz sonuçları size sağlayacaktır.

Dışa açılma kararı alan şirketlerin öncelikle gözden geçirmeleri gereken temel konular vardır. Bunlar; yeni süreci yönetecek kapasiteye sahip bir ekip, alt yapı, sistem, sorunsuz ürün tedariği ve süreci sonuca götürecek yönetim kararlılığıdır. Dış pazara hâkim, konusunun uzmanı ve deneyimli çalışanlar, elinizi güçlendiren en önemli faktörlerdendir.

Ürününüzü pazarlayacağınız ülkenin şartlarını, ürününüzün kabul görüp görmeyeceğini, benzer sektörlerin o ülkedeki çalışmalarını yerinde gözlemlemek ve deneyimlemek, size ürününüzün satışı konusunda büyük avantajlar sağlayacaktır. Dış pazarlarda çalışmaya uyum süreci başlangıçta tüm ekip için yeni ve farklı dinamiklere sahip görünebilir. Bunun olmaması için çalışanlarınızı çeşitli eğitimlerle hazır hale getirmek, sürekli bilgi akışını sağlamak ve ekibi motive etmek ve bilgilendirmek gerekir. Tüm bunları sağladığınızda ekibiniz büyük bir motivasyon ve sinerji ile çalışacaktır.

Şirketinizi büyütmek, başka ülkelerdeki pazarlara açmak ciddi bir bütçe ister. Her ülkeye özgü yönetmelikler, alınması gereken lisanslar ve bilmediğiniz bir çok prosedür bulunabilir. Hedef ülkenin coğrafi, politik ve ekonomik koşulları, savaş bölgelerine yakınlığı ve toplumsal kırılganlıkları risk değerlendirmesinde önemli parametrelerdir. Tüm bu değerlendirmelerin çok dikkatli ve doğru şekilde yapılması önemlidir.

Yatırım yapacağınız ülkede rakiplerinizin olup olmadığını, karşılaşılmış problem ve avantajlarını doğru analiz etmek yerinde bir davranış olacaktır. Böylece karşılaşılabilecek sorunları daha olmadan önleyebilirsiniz.

Dışa açılım sürecinde alacağınız tavsiyeler, yaptırdığınız araştırmalar, istihdam, planlama ve doğru bütçe, yeni pazardaki mevcut problemleri atlatmak için en önemli dayanağınız olacaktır. Hedef ülkenin şartlarını iyi analiz etmek, gelecekte doğacak zararlardan kaçınmanız için iyi bir kılavuz olacaktır.

DREAM OR GOAL? TAKING A STEP IN THE GLOBAL MARKET…

Opening to the foreign market and being a worldwide brand is dream of each company. Alongside to succees stories, there are many examples with disappointment ends. So what to do, how to proceed?

Firms go through difficult and detailed processes that need to detailed research to evaluate the target location and conditions before making the decision to open to aboard. Although global markets have been tempting to sell products, detailed preparations should be made in order to the company have sufficient team and equipment to open up.

No matter how successful you are in the domestic market, it is not possible always to determined target in global market proceed. No matter how attractive the foreign market looks, it is a possible risk that you may encounter many humanitarian, geographical and legal problems. However, a very-well planned operation, an appropriate marketing strategy would provide the aimed outcomes to you.

The firms decided to open foreign market have key issues that should first be considered. These; a team that has the capacity to manage the new process, infrastructure, problem-free product procurement system and management determination to bring the process to conclusion. Professional and experienced employees have a command of the foreign market are among the most important factors that strengthen your hand.

The conditions of the country you market your product, whether your product will be accepted or not, observing and experiencing the similar sector works on site will give you great advantages in selling your product. Adaptation process to working in foreign markets initially appear to have new and different dynamics for the entire team. It is necessary to prepare your employees with various methods, to ensure continuous flow of information, to motivate the team for this not to happen. When you provide all these, your team will work with great motivation and synergy.

Growing your firm, opening to other country’s market need to heavy budget. There may be regulations specific to each country, licenses to be obtained and many procedures you do not know. Geographical, political and economic conditions of the target country, proximity to war zones and social vulnerabilities are important parameters in risk assessment. It is important that all these evaluations are done very carefully and correctly.

Whether you have competitor or not in the country you will invest, analizing correctly the faced problems and advantages would be appropriate behavior. Thus, you can prevent any problems that may arise before they happen.

The recommendations you will receive in the process of opening up, research you have done, employment, planning and the right budget will be your most important basis to overcome the existing problems in the new market. Right analyzing of target country will be a good guide in order to avoid coming harms.