HAYAL Mİ, HEDEF Mİ? GLOBAL PAZARA ADIM ATMAK… Yurt dışı pazarına açılmak ve dünya çapında bir marka olmak her firmanın hayalidir. Başarı hikayelerinin yanı sıra sonu hüsran ile biten bir çok örneği de bulunmaktadır. Peki ne yapmalı, nasıl yol almalı? Firmalar dış pazarlara açılma kararı vermeden önce hedef lokasyon ve şartlarını değerlendirme konusunda detaylı araştırmalar yapması gereken zorlu ve bir o kadar da detaylı süreçlerden geçer. Global pazarlar ürün satmada cezbedici sinyaller vermiş olsa da firmanın dışa açılmak için yeterli ekip ve donanıma sahip olabilmesi için detaylı hazırlıklar yapılmalıdır.
Cem HELVACI
Yönetim Kurulu Üyesi Board Member
İç pazarda ne kadar başarılı olursanız olun dışa açılım sürecinde belirlenen hedefi tutturmak her zaman mümkün olmayabilir. Dış pazar ne kadar cazip görünürse görünsün insani, coğrafi ve yasal birçok sorunla karşılaşabilmeniz olası bir risktir, fakat iyi planlanmış bir operasyon, uygun bir pazarlama stratejisi hedeflediğiniz sonuçları size sağlayacaktır. Dışa açılma kararı alan şirketlerin öncelikle gözden geçirmeleri gereken temel konular vardır. Bunlar; yeni süreci yönetecek kapasiteye sahip bir ekip, alt yapı, sistem, sorunsuz ürün tedariği ve süreci sonuca götürecek yönetim kararlılığıdır. Dış pazara hâkim, konusunun uzmanı ve deneyimli çalışanlar, elinizi güçlendiren en önemli faktörlerdendir. Ürününüzü pazarlayacağınız ülkenin şartlarını, ürününüzün kabul görüp görmeyeceğini, benzer sektörlerin o ülkedeki çalışmalarını yerinde gözlemlemek ve deneyimlemek, size ürününüzün satışı konusunda büyük avantajlar sağlayacaktır. Dış pazarlarda çalışmaya uyum süreci başlangıçta tüm ekip için yeni ve farklı dinamiklere sahip görünebilir. Bunun olmaması için çalışanlarınızı çeşitli eğitimlerle hazır hale getirmek, sürekli bilgi akışını sağlamak ve ekibi motive etmek ve bilgilendirmek gerekir. Tüm bunları sağladığınızda ekibiniz büyük bir motivasyon ve sinerji ile çalışacaktır. Şirketinizi büyütmek, başka ülkelerdeki pazarlara açmak ciddi bir bütçe ister. Her ülkeye özgü yönetmelikler, alınması gereken lisanslar ve bilmediğiniz bir çok prosedür bulunabilir. Hedef ülkenin coğrafi, politik ve ekonomik koşulları, savaş bölgelerine yakınlığı ve toplumsal kırılganlıkları risk değerlendirmesinde önemli parametrelerdir. Tüm bu değerlendirmelerin çok dikkatli ve doğru şekilde yapılması önemlidir. Yatırım yapacağınız ülkede rakiplerinizin olup olmadığını, karşılaşılmış problem ve avantajlarını doğru analiz etmek yerinde bir davranış olacaktır. Böylece karşılaşılabilecek sorunları daha olmadan önleyebilirsiniz. Dışa açılım sürecinde alacağınız tavsiyeler, yaptırdığınız araştırmalar, istihdam, planlama ve doğru bütçe, yeni pazardaki mevcut problemleri atlatmak için en önemli dayanağınız olacaktır. Hedef ülkenin şartlarını iyi analiz etmek, gelecekte doğacak zararlardan kaçınmanız için iyi bir kılavuz olacaktır.
2021 FRANCHISE REHBERİ 24
