История компании ZARA ( Андрей Бочкарёв 16 коучинг ) Основатель этого бренда родился в бедной семье. В Ла-Корунье Ортега начал работать посыльным в местном магазине рубашек Gala, который и сегодня открыт всё на том же месте. Во время работы в Gala Амансио научился шить одежду вручную. Через несколько лет Амансио устроился ассистентом по продажам в галантерею La Maja, где уже работали его брат и сестра. В 60-х он стал менеджером в одном из магазинов города, а потом начал шить халаты вместе со своей женой. Переломный момент произошел в 1975 году когда партнёром отменил заказ на крупную партию белья. В пошив этого заказа были вложены почти все свободные средства. Для спасения бизнеса Ортега решил открыть свой магазин в Ла-Корунье. В конце 70-х и до 90-х магазины Zara из Галисии распространились по всей Испании, а в 188 Zara вышла за пределы страны. Сейчас владелец марки Zara один из самых богатых людей МИРА.
История компании FedEX ( Влад Ковалев 16 коучинг ) Компания FedEX доставляла посылки ровно к 10:30 утра - это было их кредо, они не могли позволить себе доставить посылку позже. В одном из городов однажды случился ураган и один из работников нанял вертолет за 75 000$ только для того чтобы вовремя доставить 15$ долларовую посылку. Об этом естественно узнали СМИ и вся страна соответственно. Это был один из переломных моментов компании, историей которой она гордится до сих пор.
История компании Samsung ( Баатр Наминов 16 коучинг ) По биографии основателя Samsung Ли Бйонг Чуля можно снимать боевик в духе Джеки Чана. «Три звезды» – так в переводе звучало имя основанной им в 1938 году компании. Ни о каких высоких технологиях эта компания тогда и не помышляла, тихонько поставляя рис, сахар и сушеную рыбу в Китай и Маньчжурию. Это выглядело как протест против зависимости от Японии, и Samsung завоевала репутацию предпринимателя-патриота. Потом компания поила пивом и водкой американский десант, специально построив крупнейший завод. А вот за это (1950) северокорейские коммунисты внесли имя Ли Бьонг Чуля как пособника марионеточного режима в расстрельный список. Если бы Ли не почувствовал запах жареного, не реинвестировал всю прибыль и не перевел бы всю выручку в наличные, Samsung бы тогда не стало. Как уцелели деньги, засунутые в ящик из-под вина – это отдельный сюжет. Машину, в которой их везли, конфисковали, дом, в котором их спрятали, начисто сгорел, а деревянный ящик лишь обуглился! И Samsung, что называется, возродилась из пепла. Второй раз Ли попал в расстрельные списки при Пак Чжон Хи. Формально – за незаконное обогащение на казенных поставках и экономических диверсиях, а на деле за то, что якшался с японцами, пытаясь перенять опыт дзайбацу. После душевного разговора с генералом Ли не только не расстреляли, а назначили главой предпринимателей Кореи. Samsung стал концерном, осваивающим правительственные заказы и пользующимся всевозможными субсидиями и льготами. Что только не делала компания, разросшаяся в огромнейший конгломерат (1970) – и станки, и корабли, и химические предприятия. 1995-й год можно назвать переломным в истории Samsung – началом преобразования компании в высококачественный бренд. Символ этого момента – фотография, на которой 2000 служащих в пух и прах разбивают дефективную продукцию Samsung – 150 тысяч факсов, мобильников и прочих устройств. Последний азиатский кризис 1997 года Samsung Group пережила с новым президентом – Джонг-Йонг Юном. Жертвуя «хвостом» ради спасения жизни, Юн ликвидировал десятки вторичных бизнесов, уволил треть персонала, нарушив практику пожизненного найма, и сделал ставку на зарождающиеся цифровые технологии. Как видите, в то время как другие компании занимались исследованиями и одну за другой выпускали первые в мире новинки – компакт-диск, транзисторный приемник, видеокамеру и т. д., Samsung выживал, боролся с трудностями и развивался. Так что об этой компании нельзя сказать, что в каком-то далеком году она придумала что-то инновационное, и все это полюбили. Хитовые продукты Samsung приходятся именно на нынешнее тысячелетие. Даже трудно представить, что эта компания когда-то производила ч/б телевизоры и другие товары по «приемлемым» ценам. Сегодня Samsung стал одним из самых инновационных и успешных игроков на рынке потребительской электроники и полупроводников. Это
лидирующий мировой производитель чипов памяти, плоскопанельных ЖК-дисплеев и цветных телевизоров.
История компании Heinz ( Андрей Зелинский 16 коучинг) Герни Хайнц и Кларенс Ноубел как свой первый продукт выбрали хрен и не побоялись того что его уже продавали на каждом углу. Хайнц сделал ставку на упаковку - они первые предложили хрен в стеклянной - прозрачной упаковке. Этим самым они решили проблему покупателей которые теперь видели что покупали не испорченный продукт. Такой товар стал очень популярным. В те времена томаты не пользовались популярностью в США, а томатные соусы привозили только из Японии и покупали их очень редко. Хайнц решил проэкспериментировать с рецептурой, наугад попробовал поменять пропорции и когда остановился назвал такой соус кетчупом. Подавать и знакомить клиентов с новым продуктом стал благодаря уже налаженому каналу продаж ставил на полку рядом с банкой своего хрена.
История компании Virgin Airways ( Сергей Привалов 15 коучинг ) Virgin Atlantic была основана в 1984 г. Брэнсоном, который тогда был выскочкой в авиационной отрасли и хотел бросить вызов гиганту British Airways на рынке трансатлантических перелетов. Несмотря на то что идея создания собственной авиакомпании родилась случайно (по крайней мере, Брэнсон так утверждает), к ее созданию он отнесся серьезно, сознавая все будущие трудности. В книге «К черту всё! Берись и делай!» (2011 г.) Ричард Брэнсон так описывал историю создания Virgin Atlantic: «Мы с женой планировали слетать в Пуэрто-Рико, но, добравшись до аэропорта, узнали, что рейс отменен. Пассажиры с потерянным видом слонялись по зданию. Никто ничего не пытался предпринять. Тогда это сделал я – кто-то ведь должен. Нанял самолет за $2000. Потом разделил эту сумму на количество пассажирских мест. Получилось $39 с носа. Я одолжил доску для объявлений и написал на ней: «Virgin Airways. Билет в один конец до Пуэрто-Рико – $39». Так в разгар нашего отпуска родилась идея Virgin Airways, хотя сама авиалиния по-настоящему начала действовать тогда, когда у нас уже была разработанная бизнес-идея. Я никогда прежде не нанимал самолет, но я увидел шанс – и ухватился за него. И посмотрите на Virgin Atlantic теперь! Мы летаем в 30 городов по всему миру. У нас есть Virgin Blue в Австралии, Virgin Express в Европе и Virgin Nigeria. В наших планах фигурирует и Virgin America. Но мы пошли еще дальше – Virgin Galactic предложит желающим полеты в космос. Никто не делает ничего подобного. Это дерзкий шаг. Но мы снова впереди всех. За 21 год мы прошли путь от найма чартерного самолета до космических путешествий»
История компании The Coca-Cola Company ( Александр Долженко 15 коучинг ) Сегодня флаерами на бесплатное получение товара или услуги никого не удивишь, а так называемыми купонаторами пестрит весь интернет. Но немногие знают, что первые купоны появились в 1892 году, а использовать бумажки для привлечения новых клиентов придумал основатель The Coca-Cola Company Аса Григгс Кэндлер. Это ноу-хау стало воистину революционным шагом в маркетинге. В то время сироп Coca-Cola поставляли в аптеки, а там уже разбавляли и разливали по стаканам. Чтобы сеть сбыта росла максимально быстро, Кэндлер бесплатно предоставлял каждой новой аптеке-партнеру первые два галлона сиропа, которых хватало для приготовления 256 порций напитка. Взамен предприниматель получал от хозяина 128 адресов постоянных клиентов. По этим координатам Кэндлер рассылал купоны, дающие право на бесплатный стакан нового «восхитительного и освежающего», как гласил слоган, напитка. Расчет был на то, что осушив полагающийся бесплатный стакан, клиент захочет выпить еще один — уже за деньги. Таким образом бесплатные галлоны сиропа разойдутся головокружительно быстро, принесут прибыль, а потрясенный аптекарь начнет делать заказы регулярно. Так оно и случалось. Впоследствии бесплатные купоны не только рассылались по почте, но и раздавались прохожим на улице: первые годы существования The Coca-ColaCompany система бесплатного купонирования была основополагающим элементом маркетинговой стратегии. 8 500 000 купонов The Coca-Cola Company раздала за 20 лет — с 1894-го по
1913 год. То есть выпить бесплатный стакан напитка мог каждый девятый американец, и большинство из них воспользовались этим предложением.
История компании KFC ( Булат Юсупов 14 коучинг ) Гарланд Дэвид Сандерс (путь создания компании "KFC") Гарланд Дэвид Сандерс- более известен под псевдонимом Полковник Сандерс- основатель сети ресторанов быстрого питания Kentucky Fried Chicken («Жареный цыплёнок из Кентукки», KFC) Переломный момент: Свой 40-летний юбилей он встречал в глубокой депрессии: молодость прошла, и как-то само собой получилось, что у него не было ни своего дома, ни даже постоянной работы. В этот момент он и услышал по радио выступление известного в то время комика Уилла Роджерса, который сказал в своей юмореске, что "жизнь начинается только с сорока лет". Позже Гарлан говорил, что "та радиопередача перевернула мою жизнь". Впредь он решил работать только на себя, благо небольшие накопления у него имелись. В 1930 году в городе Корбин в штате Кентукки Сандерс открыл собственную автомастерскую. Место он выбрал не случайно: его предприятие находилось как раз на обочине 25-й федеральной магистрали, соединявшей Северные штаты с Флоридой. Это обеспечивало ему постоянный поток клиентов. Гарлан и его семья жили тут же, в нескольких жилых комнатах при автомастерской. Дело потихоньку закрутилось, и скоро Сандерс решил предложить уставшим с дороги посетителям какой-нибудь еды, тем более что готовить он обожал. Еду он готовил сам на своей домашней кухне а комната для клиентов вмещала только один обеденный стол да шесть стульев. Основу скромного меню составляла жареная курятина, которая особенно удавалась Гарлану. Скоро у Сандерса появились свои завсегдатаи, еще через год Гарлан с некоторым удивлением обнаружил, что его убогая забегаловка приносит львиную долю дохода предприятия. Тогда он обозвал свою курятину "Кентуккийским жареным цыпленком(KFC-Kentucky Fried Chicken) Гарлана Сандерса, приготовленным по особому рецепту и с приправой из 11 трав и специй" и повесил плакат с этой надписью над входом в мастерскую. В 47 лет пошел на поводу у клиентов и открыл собственный ресторан. В 62 года полковник Сандерс разорился в пух и прах, когда новое государственное шоссе прошло в стороне от его заведения. Еще раз собравшись, пенсионер Сандерс начал продавать франшизу на технологию приготовления своего жареного цыпленка. И стал-таки миллионером в 70 лет. История компании Nike ( Александр Касьян 18 коучинг ) Билл Бауэрман, основатель компании Nike, с 1947 по 1972 годы занимал тренерскую должность по бегу и легкой атлетике в Университете Орегоны в США. Лидирующие тогда на рынке компании производили дорогую и далеко не профессиональную обувь. Тогда Билл Баурман принял решение самому изготавливать обувь, которая, лучше бы подходила спортсменам . В начале 80-х годов компания выбрала неверную маркетинговую стратегию и у нее образовались залежи кроссовок на складах, которые могли потопить и гигантскую корпорацию, не говоря уже о небольшой на тот момент компании Nike. Чтобы преодолеть этот провал им понадобилось порядка трех лет, во время которых она начинает заключать контракты с еще мало известными спортсменами и в это же время в 1985 году заключает контракт с Майклом Джорданом. Вложив миллионы долларов в рекламную кампанию с участием Джордана, Nike,сделала его фигуру частью своей культуры. Многие американские подростки мечтали иметь пару таких же кроссовок, как у «короля воздуха». На сегодняшний день пожизненный контракт со звездой NBA не был расторгнут. Джордан участвовал в разработке некоторых моделей бутс и кроссовок. В 1987 году дебютирует первый AIR MAX. И становится вторым важным поворотом в развитии компании. Впервые в практике рынка спортивной обуви покупатель смог увидеть, как работает амортизационная подушка. История компании Matsushita Electric ( Александр Касьян 18 коучинг )
В 1929 году в Нью-Йорке рухнула биржа. Начавшаяся после этого Великая депрессия очень быстро докатилась и до Японии. Все это привело к массовым увольнениям. Тогда Коносуке Мацусита принял неожиданное решение, которое шокировало всех его компаньонов и конкурентов. Глава Matsushita Electric обратился к рабочим и служащим компании с пламенной речью: "Мы не уволим никого! Мы никому не урежем зарплату! Теперь все и каждый должны понять, что мы – единое целое, и бизнес – не самое главное! Каждый из вас должен приложить максимум усилий, чтобы наша продукция пользовалась успехом на рынке". Компания снизила производственные расходы и себестоимость, и некоторое время дела шли не хуже, чем прежде. Но к 1 декабря 1929 года продажи упали наполовину. В магазинах началось затоваривание. Возникла угроза финансовой катастрофы. Мацусита поступил вопреки требованиям рынка. Он заявил: "Сокращаем производство наполовину немедленно, прямо с сегодняшнего дня, но никого не увольняем. Мы сократим производство не за счет увольнений рабочих, а предоставим им сокращенную рабочую неделю. За свою работу они будут получать ту же зарплату. Однако все праздничные дни будут отменены. Мы обратимся к рабочим с просьбой самим заняться распродажей товарных запасов на складах". Рабочие ликовали. Мацусита стал их кумиром. Каждый из них по несколько часов в день стал уделять продаже продукции фабрики, на которой трудился. В связи с тем, что производство сократилось вдвое, то вскоре все запасы на складах были успешно распроданы
История компании Marlboro ( Денис Попов 18 коучинг ) Переломный момент этого бренда попадает на середину прошлого столетия. Marlboro представляет собой один из самых дорогих и узнаваемых брендов в мире. Сегодня практически у каждого сигареты этой марки ассоциируются с суровым ковбоем посреди американских прерий, и мало кто знает, что начиналось все с работы исключительно на женскую аудиторию. Эта история меня зацепила тем, что у основателя компании получилось сделать из малоперспективного бренда настоящую легенду. Курить женщины начали не так уж и давно — примерно в начале ХХ века, когда в борьбе за всеобщее избирательное право они решили получить полноправие во всем, включая вредные привычки. Этим в 1924 году и воспользовался американец Филип Моррис, который решил занять пока еще новую нишу и создать сигареты для представительниц прекрасного пола. Название было выбрано наиболее милозвучное — Marlborough в честь графского происхождения Уинстона Черчилля. Правда, для упрощенного написания «лишние» буквы из слова исключили.Сигареты Marlboro выпускались с фильтром, призванным защитить женские зубки от пожелтения, и красной полосой у основания, чтобы скрыть след от помады. Тем не менее, курильщики из женщин оказались неважные. Несмотря на активную рекламу компания практически не получала прибыли. Кроме того, в 1953 году были опубликованы исследования ученых, напрямую свзавшие курение с раком легких. Филип Моррис не на шутку испугался за судьбу своего детища. Единственным выходом было сменить целевую аудиторию и начать выпускать сигареты для тех, кто знает об их вреде для здоровья, но несмотря на это продолжает курить. Основатель компании оказался в нелегкой ситуации — сигареты без фильтра считались наиболее вредными, но вот изделия с фильтром мужчины курить отказывались, ведь покупка женских сигарет делала их объектом насмешек. Чтобы достичь успеха, Филипу Моррису предстояло полностью изменить взгляд общественности на сигареты с фильтром. И он решил взяться за это непростое дело, призвав на помощь одного из лучших американских специалистов по рекламе — Лео Бернетта. Реклама Marlboro, созданная Лео Барнеттом, до сих пор считается одной из самых ярких рекламных кампаний всех времен и народов. Благодаря ей популярность сигарет этой марки в течении буквально нескольких месяцев подпрыгнула настолько, что бренд занял четвертое место в списке самых популярных табачных изделий США. Помимо удачной рекламной компании Marlboro отличилась еще и тем, что стала первой, кто
выпустил сигареты в пачке «Flip-top» — пенале с откидной крышкой. Такая пачка была практичной и удобной в использовании. Кроме того, чтобы достать сигарету, необходимо было вынуть пачку из кармана, тем самым продемонстрировав окружающим название торговой марки. Внешний вид пачки разработал дизайнер Фрэнк Джанниното, который постарался сделать ее максимально мужественной — белый цвет острой стрелой врезается в красный. Начиная с 1960 года Marlboro превращается в самую раскупаемую марку сигарет, рост продаж которой составляет в среднем 12% в год. Но на этом ее успехи не заканчиваются. В 1965 году Филип Моррис снабжает фильтры сигарет аммиачной пластиной, которая якобы усиливает вкусовые ощущения от табака. Это привело к новой рекламной компании «Страна Мальборо» (Marlboro Country) и сделало владельца бренда мультимиллионером.
История компании Amazon ( Сергей Корчан 17 коучинг ) Компания Amazon.com была основана Джеффом Безосом в 1994 году (изначально имела название Кадабра, которое казалось сложным тем, кто его слышал). Будучи компьютерщиком, основатель горел желанием создать свою компанию в сети Интернет, аудитория которой стремительно росла (проекция веб коммерции 2300% за год). Идеей Джеффа было создать книжный магазин в сети, который будет содержать миллионы книг, в то время, как супер-большие физические магазины имели в ассортименте максимум 100-150 тысяч. Плюс возможности информационных технологий позволили бы структурировать книги в удобном каталоге. По сути Амазон решал проблему поиска и заказа труднонаходимых книг. Книги были выбраны идеальным продуктом для старта модели (большой спрос на литературу, низкая цена, огромное количество наименований). В дальнейшем площадку постепенно расширили множеством других категорий по аналогичному принципу магазина с наибольшим ассортиментом. Удивительным решением Джеффа было сокращение расходов на маркетинг и перенаправление их в то, чтобы покупатель оставался счастливым. К примеру, так было принято решение вместо траты денег на рекламу осуществлять бесплатную доставку покупателям. Успех Амазона лежит в положительных отзывах и рекомендациях полученных от довольных покупателей. Компания является лидером в инновациях и первая делает вещи простыми и привлекательными для своих клиентов. Система отзывов и рекомендаций, предоставление книг в электронном виде на Kindle в ноябре 2007 (что стало огромным прорывом и одним из ключевых моментов в успехе компании), трансляция аудио и видео, предоставление облачных технологий для хранения информации и вычислений, услуги фулфилмента, покупка Kiva Systems (Amazon Robotics) для роботизации складских процессов... Это далеко не все улучшения, которые проводятся на постоянной основе. 11 октября 2016 Amazon.com объявил о своих планах создания удобных магазинов. Уже в декабре 2016 Amazon Go открылся для работников Амазона в Сиэтле. Магазин использует множество сенсоров и автоматически подсчитывает сумму всех продуктов, которые взял с собой покупатель. Когда покупатель выходит из магазина, деньги автоматически списываются с его Amazon-аккаунта. Открытие таких магазинов для широкой публики запланировано на начало 2017 года. История компании Jacobs ( Дмитрий Лазня 17 коучинг ) Основатель компании Немец Йохан Якобс. Иоанн Якобс родился в крестьянской семье в 1869 году. До 14 лет он посещал сельскую школу, а позже стал учеником коммерческого училища, в котором изучал торговлю колониальными товарами. Его учитель правильно определил интерес своего ученика и посоветовал ему специализироваться на кофе. В качестве помощника Иоанн Якобс начал работу в фирме Вюрдемана, где вырос до должности доверенного. В 1895 Иоанн Якобс открыл свой бизнес «Специальная торговля кофе, чаем., какао, шоколадом и бисквитом». Бизнес процветал и после ряда переездов его магазин расположился на главной торговой улице Бремена. Большим стимулом к дальнейшему
развитию было открытие в 1907 году собственной кофейной жаровни, известной уже под именем «Кофе Якобс». Для привлечения и закрепления клиентов с 1910 года свежеобжаренный кофе четыре раза в день доставлялся по указанным адресам. В 1916 году в период первой мировой войны торговля кофе былав приостановлена. Оставив свой привычный бизнес Иоанн Якобс начал заниматься продажей больничного питания. В 1920 году ввоз кофе в Германию был снова разрешен, однако Иоанн Якобс стал пробовать себя на рынке ценных бумаг, не получив при этом никакой прибыли. После денежной реформы 1923 года его новое предприятие представало из себя практически только площади для производства. Однако, Иоанн Якобсу вновь удалось поднять кофейный бизнес. Расчет на рекламу, продуманную организацию продажи и качество товара себя оправдал. В 1927 году фирма «Jakobs & Сo» начала работу уже в национальном масштабе. В 1934 в Бремене открыта большая кофейная жаровня, насчитывающая уже 300 сотрудников. В 1938 году годовой сбыт кофе исчислялся уже 12,75 млрд. имперских марок. Однако бизнес был вновь уничтожен, на этот раз причиной стала Вторая мировая война. В послевоенный период Иоанн Якобс уже в возрасте 76 лет в третий раз начал свой кофейный бизнес и в третий раз успешно. «Кофе Якобс» закрепился как кофейный брэнд, стал известен и популярен по всей Западной Германии. Основатель производства «Кофе Якбс» умер в 1958 году на своей родине в Бремене в возрасте 88 лет. Вывод - никогда не сдаваться, быть преданным своим желаниям заниматься своим делом. Ничего не может помешать, если ты идешь к своей цели. История компании Kinder Surprise ( Дмитрий Лазня 17 коучинг ) История Kinder Surprise – это история об итальянском жизнелюбии и безграничной верности своему делу. Вся история началась у Микеле – Пьетро Ферреро. Именно он является основателем всем нам хорошо известной фирмы Ferrero, подарившей миру пасту «Нутелла», конфеты «Рафаэлло» и драже «Тик-Так». Все изделия он начинал готовить в начале 40-х годов в небольшой семейной булочной, и в этом ему помогали жена Пьера и брат Джованни. Упорные эксперименты с ингредиентами дали свои результаты, и однажды слухи о сладостях Ферреро разнеслись по всей Италии. В 1946 году в Альбе открывается первая фабрика Ferrero, а через 10 лет после этого компания выходит на международный уровень и открывает представительства в других странах Европы. Продукция Ferrero пользовалась необычайно большим успехом, но это не мешало Пьетро Ферреро болезненно переживать малейшие неудачи компании. Излишние волнения за судьбу своего детища и стали причиной его преждевременной смерти. В 1949 году фабрику чуть не смыло сильное наводнение, что стало причиной гибели Пьетро. Бразды правления Ferrero взял на себя его брат Джованни. Но горячая итальянская кровь вновь сыграла плохую шутку. В 1955 году компания попала в условия жесткой конкуренции. На протяжении долгого времени Джованни боролся за «место под солнцем» с другими предпринимателями, которые работали по той же схеме, что и Ferrero, продавая аналогичную продукцию. Джованни, в конце концов, удалось одержать победу над ними, однако длительный стресс настолько подточил его здоровье, что через пару месяцев после того, как противник был повержен, Джованни Ферреро скончался. В результате столь трагических событий семейное дело перешло к 24-летнему Микеле Ферреро, которому в силу своей молодости удалось вдохнуть в шоколадный бизнес
новую жизнь. И одним из придуманных им новшеств оказался именно Kinder Surprise. Кстати, молодому итальянцу даже не пришлось долго ломать голову над своим изобретением. Дело в том, что сама идея сюрприза внутри сладости не нова. Итальянцы традиционно пекли на Пасху для своих детей пирожные в виде яиц, внутрь которых клали сюрприз — игрушку или монетку. Так и начались работы над созданием Kinder Surprise — одной из любимейших сегодня детских сладостей. «Яйца с сюрпризом» изготавливались из шоколада серии Kinder, который отличался повышенным содержанием молока. Внутри прослойки из молочного и белого шоколада скрывалась желтая капсула, по форме напоминавшая яичный желток. В капсулу же вкладывалась миниатюрная игрушка. Кстати, подобное строение КиндерСюрприза тут же было закреплено соответствующими патентами.
История компании Honda Motor Co., Ltd ( Инна Кравченко 17 коучинг) Каждая неудача таит в себе новые возможности. Эти слова вполне применимы и к судьбе одного из предпринимателей – Соичиро Хонда. Неграмотный слесарь из маленькой японской деревушки мечтал открыть свой бизнес. Собрав все деньги, даже продав украшения жены, он наладил производство поршневых колец для автомобильной компании "Тойота". Его односельчане были озадачены и удивлены – как неграмотный человек смог открыть какой-то бизнес? Кроме изготовления поршневых колец Хонда постоянно трудился над своими техническими изобретениями. Долгое время у него ничего не получалось. Коллеги смеялись над ним, они считали, что надо просто продолжать выпускать эти кольца и не выдумывать ничего нового, иначе он скоро разорится. Они издевались над ним, а так бывает всегда, потому что маленькие люди, которые боятся рискнуть, боятся сделать шаг, вообще что-то сделать сами, с восторгом принимают любое ваше поражение. Они радуются тому, что и у вас ничего не получилось. Это является оправданием их серой, скучной, нищенской жизни. Это является внутренней гарантией того, что они живут правильно, не высовываются, не рискуют и не страдают. Представьте, как себя чувствовал Соичиро Хонда, когда слышал эти насмешки. Но именно в этот момент произошло чудо. Соичиро придумал, как можно ездить на велосипеде, не затрачивая сил. К велосипеду своей жены он приделал маленький моторчик и сделал первый свой мопед. Если бы в тот момент он послушал "доброхотов" и отказался продолжать изобретать, может быть, он всю жизнь так и был бы просто одним из тысяч поставщиков "Тойоты". Никому не известным, но вполне обеспеченным человеком. Именно из неудачи родилась великая империя Хонды, вошедшая ныне в пятерку крупнейших автомобильных гигантов и производящая 75 процентов всех мотоциклов в мире и огромное количество нужной бытовой техники. Запомните формулу успеха Соичиро Хонды: “99 поражений дают одну победу!” История компании Zippo (Станислав Ткач 17 коучинг) 1932 год, время великой депрессии, сухой закон отменят лишь в следующем году, безработица, людям заняться нечем – все ходят в клубы… танцуют. Один из таких деревенских клубов (в Брэдфорде, штат Пенсильвания) посещает Джордж Блэйсделл, американский предприниматель, совладелец небольшой компании по производстве оборудования для нефтепереработки. Вышедши на перекур, промышленник встречает своего приятеля Дика Дрессера, который безуспешно пытается снять крышку с зажигалки IMCO, австрийского производства. Наконец сделав это, тот чиркнул колесико и, не смотря на сильный ветер, подкурил сигарету. Почему ты не купишь себе зажигалку более «презентабельной внешности», ведь ты можешь себе ее позволить» - спросил Блэйсделл. На что Дик ответил: «Потому что эта работает!»
Так, в голове у смышлёного предпринимателя родилась идея. Зажигалка! Вот, что необходимо едва ли не каждому человеку. Она должна быть надежной, и она должна быть доступной. Хоть Джордж Блэйсделл и был способным изобретателем, умел обращаться с металлом еще с детства, все же, решил не изобретать велосипед, но заняться поставками австрийских зажигалок на рынок США. Впрочем, из огромной партии товара, не было продано ни одного изделия. Отказываться от задуманного никто не собирался. Зажигалка была чуть усовершенствована (в союзе с изобретателем Джорджом Гимером): корпус обрел прямоугольной формы, откидывающаяся крышка. Таким образом, пользоваться зажигалкой стало возможным одной рукой. В остальном же, конструкция осталась прежней. Производство было налажено на фабрике с первоначальным штатом в 6 человек. Товарный знак Zipper, звучание которого так нравилось Блейсделлу, оказался занят, зажигалки получили имя Zippo, что, стоит признаться, ничем не хуже. В 1933-м году была выпущена первая модель, стать обладателем которой можно было за $1,95 С тех пор зажигалки Zippo стали эталоном качества и нет человека, который бы о них не слышал. Так, по сути, идея упростить жизнь себе и окружающим, несколько попыток, невзирая на первоочередные провалы привели к рождению и становлению еще одной легендарной компании.
История компании Chrysler ( Алекс Филл 17 коучинг ) Корпорация Крайслер, переломный момент. Его зовут Ли Якокка. Это он создал Ford Mustang. Сейчас ему уже 92 года. Он пришел в Крайслер после того как его уволили из форда. Его уволил Генри Форд Младший. Это внук знаменитого основателя компании. К слову сказать, к производству машин не имевшего никакого отношения. Полностью аморальный человек. Прожигал наследство деда. Крайслер был в полной разрухе и по уши в долгах. Якокке пришлось резать косты. Он сокращал издержки в всем. Увольнял рабочих, следил за всеми затратами, не позволял никаких излишеств. Ему приходилось брать кучу кредитов под гос гарантии. Договариваться с правительством США дать шанс компании. Авто компании не были в милости государства в восьмидесятые годы. Еще один фактор усложнил ему жизнь. За один день бензин в США стал стоить в два раза дороже, а значит, автомобиль стал доступнее меньшему количеству граждан. Его это не сломало. Он подстроился под новые реалии. Яккока выпускает несколько новых малолитражек. Договаривается с японцами о поставке экономичных двигателей не большого объема. Он делает автомобиль более доступным средством передвижения. Корпорация Крайслер досрочно отдает все кредиты и потесняет на рынке таких гигантов как Форд и Дженерал моторз.
История компании PANDORA ( Андрей Бочкарёв 16 коучинг ) Семейная пара открыла магазин с ювелирными украшениями, продавала тайские украшения. Через 5 лет они стали сотрудничать с дизайнером Лоуна Франдсена. Совместными усилиями они разработали концепцию компании и выпустили браслет из золота 14К. За 5 лет украшение имело ошеломительный успех и супруги открыли 6-ти этажную фабрику в Бангкоке по производству украшений ПАНДОРА. В 2010 г компания стала акционерной. Начались открытия магазинов по всему миру. Браслеты были настолько популярны, что в магазинах стояли очереди из желающих приобрести их. Было принято решение открыть интернет-магазин для покупателей, чтобы разгрузить магазины и дать возможность покупателям спокойно выбирать товар дома. После этого многие бренды стали открывать интернет магазины. Эта история является ярким примером того, как решались проблемы и улучшался сервис для покупателей.
История компании Gillette ( Игорь Храпал 17 коучинг ) С 17 лет Жиллетт работал коммивояжёром разных фирм и мечтал о большом изобретении. В возрасте 40 лет во время бритья у него появилась идея, как можно облегчить нудный процесс точения лезвия бритвы. Он придумал бритвенный станок, в который зажимается лезвие, которое можно выбрасывать после того, как оно стало тупым. 6 лет позже, в 1901 году, он нашёл партнёра, который был в состоянии производить его изобретение. В том же году он основал The Gillette Company, которая в 1903 году начала серийное производство. В первый год было продано всего 168 станков и 51 лезвие, а в следующем году число достигло уже 90 000 станков и 123 000 лезвий. За два года Жиллетт стал миллионером благодаря предпринимательскому таланту (The Gillette Company начала продавать бритвенные станки ниже себестоимости, даже раздавать даром, тем самым заманив потребителей покупать все больше лезвий). Жиллетт стал одним из первых лиц марки — его портрет и личная подпись печатались на упаковках лезвий. В 1917 году правительство США заказало у него 36 миллионов лезвий для солдат, воюющих в Первую мировую войну. Кинг Жиллет потерял практические все свое состояние в результате биржевого краха 1929 года и лишился контроля над своей компанией — совет директоров вынудил его уйти. Жиллетт умер в 1932 ещё до появления электрической бритвы. История компании Lucky Strikе ( Taras Pryslupskyi 14 коучинг ) В 1871 году, когда делец Р. А. Паттерсон решил заняться табачным бизнесом. Чтобы поставить выпуск жевательного табака и сигарет на поток, он приобрел старую заброшенную табачную фабрику. Пережившее забастовку рабочих и частично разрушенное вследствие пожара, строение шло по предельно низкой цене. Какой же была радость нового владельца, когда в хранилищах фабрики он нашел еще и остатки подгоревшего табака. Экономный делец решил их не выкидывать и смешал с табаком своего собственного производства. Вопреки ожиданиям такая хитрость не прошла незамеченной, вот только новый вкус был оценен курильщиками очень положительно. Прошли годы, и счастливая случайность дала начало новой методике просушки табака, согласно которой он обжаривался, а не высушивался на солнце. Производимые по этой методике сигареты пользовались огромной популярностью, а счастливчик Паттерсон дал своей торговой марке соответствующее название — Lucky Strike, что дословно переводится как «Удачная забастовка». История компании Chupa Chups ( Taras Pryslupskyi 14 коучинг ) Самые знаменитые леденцы на палочке в мире — Чупа-Чупс появились на свет в 1958-м году. Их отцом может считаться Енрик Бернат (Enric Bernat), основатель Chupa Chups Group. В 1958-м году успешному кондитеру приходит в голову мысль изучить предпочтения своих покупателей, заняться не такими популярными в те годы маркетинговыми исследованиями. Поручив проведение исследований французской консалтинговой фирме, Бернат получил интересные результаты. Оказалось, что основными потребителями его продукции были дети младше 16 лет, а, как это ни странно, при разработке продукции почти всегда учитывались интересы только взрослых потребителей. Стоил ли такой очевидный вывод уплаченных за него денег, мы не знаем, но именно он подтолкнул кондитера к мысли создать некую «вкусность», которая бы нравилась не только взрослым, но и, в первую очередь, детям.
Сладость, придуманная специально для детей, должна была к тому же решить все сложность в отношениях между маленькими детьми и сладостями. А сложности эти известны всем родителям маленьких детей — липкие пальчики, перепачканная одежда, измазанные шоколадом родители и художественно покрытая кондитерскими шедеврами мебель. Идея, которая родилась у создателя Чупа-Чупс, была проста и гениальна одновременно — нужно насадить «вкусняшку» на небольшую вилочку, за которую и будет браться малыш, позже вилочка сменилась деревянной палочкой, а еще позже пластиковой.Так появились знаменитый леденцы на палочке. История компании McDonald’s (Данила Кьюберман 14 коучинг ) История посвящена человеку, который смог разглядеть в небольшом успешном ресторане огромный потенциал. Его имя Рэймонд Крок. Рэй Крок был очень наблюдательным и дальновидным человеком. Посетив ресторанчик братьев Макдональд, он моментально понял какой огромный потенциал заложен в этом бизнесе и то, что распространение таких ресторанчиков по всей стране сулило огромную прибыль. По удачному совпадению братья Макдональд как раз искали нового франчайзингового агента, после ухода Била Тэнси. Самостоятельно развивать свою сеть ресторанов Макдональды не хотели и к тому же у них не было необходимых навыков. Услуги Крока оказались как не зря кстати. Вскоре, в апреле 1955 года, Крок открыл свой собственный первый ресторан Макдональдс в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, который был образцом чистоты, порядка и организованности во всем. Не удивительно, что такой подход к делу оказался очень успешным. Концепция быстрого питания братьев Макдональд и организаторские способности Крока стали ежедневно приносить хорошую выручку. первый Макдональдс Рэя Крока Крок с помощью своего первого образцового ресторана зарабатывал очки для привлечения франчайзи. Согласно договору с братьями Макдональд, за лицензию на открытие одного ресторана первоначально брали 950 долларов. Дополнительную прибыль компания Макдональдс получала от выручки франчайзи — 1,9%. Из этой суммы 0,5% полагалось братьям Макдональд. По сути дела, Рэй Крок давал зарабатывать всем, кроме своей компании. Владельцы ресторанов, купившие лицензию, имели неплохой оборот в несколько сотен тысяч долларов, поставщики зарабатывали на огромных объемах поставок, братья Макдональд и вовсе получали свой процент ничего не делая. «Макдональдс» же едва покрывал свои издержки. Хотя попутно Крок все еще зарабатывал на продаже мультимиксеров, ведь он все еще обладал лицензией на их продажу. Братьев Макдональд устраивало текущее положение дел, денег у них было предостаточно и ни о каком расширении империи они не мечтали. Договор с Кроком был составлен с большими ограничениями, по сути он не мог вносить абсолютно никаких изменений и нововведений на свое усмотрение. На все требовалось письменное разрешение. Братья считали, что их концепция быстрого питания идеальна и не требует доработки. Подобного рода договор не давал возможности Кроку внести столько изменений, что позволило бы ему в будущем выдать концепцию работы ресторанов за свою. Крок был очень разочарован такими обстоятельствами и в итоге предложил выкупить компанию. Макдональды предложили цену в 2,7 миллиона долларов, что было явно завышенной ценой, учитывая текущее состояние компании. Кроку так и не удалось сбить цену и деньги были найдены с огромным трудом, благодаря усилию финансиста Хэри Зоннеборна. Учитывая финансовые обязательства компании Макдональдс, ни один здравомыслящий инвестор не вложил бы 2,7 миллиона долларов. Но Зоннеборн попросту обманул инвесторов, благодаря тому, что придумал историю о недвижимости, которой якобы занимается компания Макдональдс под прикрытием продажи 15-ти центовых гамбургеров. Деньги были получены, компания выкуплена и Рэй Крок отправился в свободное плавание, без каких либо ограничений со стороны братьев Макдональд.
Семилетнее сотрудничество Рэя Крока с братьями Макдональдами закончилось и с переходом всех прав на компанию, Крок мог вылить все накопленное раздражение. Он незамедлительно купил дом в одном квартале от ресторана братьев и открыл там новый ресторан Макдональдс. Заведение братьев не имело больше права называться Макдональдс, а было переименовано в «Биг-М». В скором времени Кроку удалось вытеснить конкурентов с рынка и «Биг-М» был продан, а в последствии закрылся История компании Maserati (Вадим К. 14 коучинг ) Сто лет назад в Болонье на севере Италии была основана знаменитая автомобильная компания Maserati. Она самой первой закрепила за собой славу лидера в итальянском автоспорте, ведь марка появилась на свет задолго до Ferrari. 1 декабря Maserati перешагнула вековой рубеж со дня своего основания. «Отцом» предприятия по выпуску автомобилей был Альфьери Мазерати, который зарегистрировал компанию под названием Officine Alfieri Maserati в 1914 году. Как-то раз Альфьери остановился на центральной площади города Болоньи, где установлен знаменитый фонтан Нептуна, и был настолько потрясен его великолепием, что привлек к разработке эмблемы марки своего младшего брата Марио, который увлекался искусством. Художник мастерски воплотил идею, изобразив трезубец, который красуется на эмблеме компании и по сей день. С первых дней основания на предприятии трудилось всего семь человек. Сотрудники Officine Alfieri Maserati специализировались на модернизации спорткаров, двигателей и свечей зажигания. Затем последовали преобразования, и автоконцерн стал производить эксклюзивные автомобили спортивного и бизнес-класса с 4-, 6-, 8- и 16-цилиндровыми «движками». В 1925 году Альфьери вместе с братьями Эрнесто и Биндо собрал 2-литровый мотор. Его создание - это выгодный контракт крупного итальянского фабриканта и автопроизводителя Диатто. Таким двигателем они оснащали свои спорткары. И вот 25 апреля 1926 года произошло важное событие - на гонках Targa Florio Альфьери пилотировал первый серийный автомобиль Maserati Gran Prix 1500, на капоте которого красовался знак трезубца. Под капотом расположился полуторалитровый мотор с восемью цилиндрами, мощность которого равнялась 120 «лошадям». Дебют был грандиозным, так как Альфьери пришел первым к финишу в престижной гонке Targa Florio даже вопреки тому, что на его автомобиле стоял мотор гораздо меньшей мощности, нежели у конкурентов. В 1927 году компанию ждала еще одна победа - Эрнесто Мазерати за рулем легендарного Tipo 26 стал чемпионом Италии. Первенство в нескольких престижных гоночных заездах принесло Maserati мировую славу, об автоконцерне тут же узнала вся Европа. Это был переломный момент в истории компании, ведь братья решили с этих пор сконцентрировать все свои силы на конструировании гоночных болидов, отложив в сторону остальное. Ошеломительный результат не заставил себя долго ждать: в 1929 году гонщик Баконини Борзаччини на спорткаре TipoV4 побил все мыслимые и немыслимые рекорды, пролетев со скоростью 246 километров в час дистанцию в 10 километров - поистине колоссальный результат для того времени! С 1932 по 1939 годы, после смерти Альфьери, все автомобили создавал его брат Эрнесто. Он сам выступал проектировщиком двигателей, самостоятельно приводил свои автомобили к победе в гоночных заездах. В 1933 году Эрнесто Мазерати впервые применил гидроусилитель тормозов на спорткарах, благодаря чему перед пилотами открылись новые спортивные горизонты. В нашем мире существует всего четыре автопроизводителя, которые обязаны своей популярностью исключительно спортивным гонкам - Maserati, Ferrari, Lotus, McLaren. Каждый из братьев Мазерати внес вклад в развитие компании, которая по сей день продолжает радовать своими автомобилями людей в разных точках земного шара.
Пожалуй, и сегодня секрет исключительности и уникальности Maserati заключается в синтезе спортивных технологий и повсюду узнаваемого страстного итальянского стиля. История компании Procter&Gamble ( Serg Shikaryn 14 коучинг ) По легенде, четверть века назад Procter & Gamble столкнулась с проблемой стагнации продаж. Маркетологи получили задачу: заставить покупателей реже пользоваться химчисткой и чаще стирать домашним порошком. Был составлен фоторобот разыскиваемого потребителя — им оказался офисный служащий, пять дней в неделю вынужденный носить деловой костюм, а на выходных с облегчением переодевающийся в джинсы и прочий casual. Джинсы, разумеется, он стирал дома, а дорогой костюм доверял химчистке. Воодушевленные этим открытием Procter&Gamble вместе с джинсовой маркой Levi’s профинансировали объективно независимое исследование, показавшее, что люди в свободной одежде работают креативнее и выносливее, а костюмы, напротив, провоцируют стресс. Обе компании ввели в своем штатном расписании практику casual fridays — свободного от дресс-кода дня недели — и с помощью СМИ навязали ее всему бизнес-сообществу. В итоге сегодня 90% американских служащих каждую пятницу одеваются так, как это удобно P&G и Levi’s. История № два Еще веселее. Lucky Strike Однажды американский делец из Вирджинии купил табачную фабрику. В то время она еще производила жевательный табак, а не сигареты. Легенда гласит, что эта фабрика, изрядно пострадала в результате пожара, который в свою очередь стал результатом забастовки/стачки (Strike). Прижимистый новый хозяин не выкинул подгоревший табак, а подмешал его к обычному, неожиданно получив новый вкус. Название для смеси было придумано двусмысленное, lucky strike, обычно переводимое как "Удачное попадание", может означать и "удачная забастовка". История компании Facebook ( Андрей Ситдиков14 коучинг ) Основателем и «развивателем» Facebook является Марк Цукерберг — молодой человек, недоучившийся в Гарварде (как раз из-за Facebook), с нестандартным взглядом на общение людей друг с другом. Многие считают, что история Facebook начинается со времён Гарвардского университета, в который Марк поступил на факультет психологии. Однако, история создания Facebook началась чуть раньше — в Академии ФилипсЭксетер (Phillips Exeter) — частной школы с богатыми традициями в Нью-Хемпшире. Вернее, не само создание, а накопление того базиса, на котором впоследствии и вырос Facebook. Являясь учеником этой школы, Марк Цукерберг получил в своё распоряжение так называемую «The Photo Address Book». Это был своеобразный студенческий справочник, в котором можно было ознакомиться с фотографиями, телефонными номерами и даже адресами своих одноклассников. Данные в нем ежегодно обновлялись, поэтому он был очень удобным для каждого ученика. Вы знаете, как между собой школьники называли эту книгу? «The Facebook»! Причина до банальности проста — оригинальное название было уж слишком длинным для произношения. Поступив в Гарвард, Марк обнаружил, что подобного сервиса в университете нет. Он выступил с инициативой создания онлайн-справочника по типу «The Facebook» перед руководством. И получил отказ, который основывался на конфиденциальности данных о студентах. В узких кругах поговаривают, что это обстоятельство по-настоящему взбесило талантливого программиста. И он не собирался отступать. История компании Zappos (Игорь Ефименко 14 коучинг )
Бизнес в коробке, или История успеха Zappos. Отсутствие выбора в обычных обувных магазинах натолкнуло создателя ShoeSite.com на мысль об онлайн-магазине, где каждый клиент смог бы найти пару ботинок на свой вкус. Так родился сетевой сервис с максимальной удобной системой "примерки" в онлайнусловиях. Это о том, как важно вовремя занять пустующую нишу на рынке, а также убедить инвесторов вложиться в свою идею. История началась в 1998 году. Ник Суинмерн, 26-летний маркетолог, пытался купить в магазине пару спортивных тапочек. У него ничего не вышло, тогда Ник и подумал, что такая проблема могла быть не только у него. Было решено делать онлайн-магазин обуви. Так появился проект ShoeSite.com, который теперь называется Zappos (от испанского zapatos – туфли). Стартовый капитал составил около $150 тыс., которые пришлось собирать по друзьям. Изначально проект работал как витрина, но вскоре стало ясно, что выгоднее самим договориться с поставщиками. Несмотря на мнения скептиков, бизнес рос. Ведь многие модели так сложно было найти в магазинах. Кроме того, на сайте можно было сделать специальный примерочный шаблон, а также посмотреть фотографии обуви с девяти ракурсов. Для дальнейшего развития потребовались инвестиции, которые удалось привлечь при помощи нового СЕО Zappos Тони Шея. Шей уже имел опыт в продвижении стартапов и с радостью взялся за дело. В итоге удалось привлечь полмиллиона долларов. ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ. Уже в 2002 году оборот компании составлял почти 30 млн. Но лишь после того, как удалось уговорить известные фонды, например Sequoia Capital, войти в бизнес, продажи вышли на новый уровень. А уже в 2008 году оборот компании превысил $1 млрд. Как сделать бизнес на ботинках? Во-первых, была верно определена потребность – отсутствие многих моделей в магазинах из-за ограниченности складских запасов. Во-вторых, как минимум дважды основатели сумели убедить серьезных инвесторов войти в бизнес. Причем это было сделано именно тогда, когда было нужно. Вывод Идея, основанная на проблеме, грамотная команда и верный подбор точек входа для инвесторов – залог успеха любого стартапа. История компании Lamborghini (Максим Жуков 14 коучинг ) Ферруччо Ламборгини был фермером, собирающим трактора. Бизнес развивался настолько успешно, что Ферруччо вошел в ряды самых богатых итальянцев. Однажды он купил автомобиль Ferrari, который сломался. Поскольку Ламборгини был профессиональным механиком, он сам взялся за ремонт и увидел, что в Ferrari такая же муфта сцепления, как в одном из его тракторов. В ярости производитель тракторов пожаловался на низкое качество деталей Ferrari. Высокомерный Энцо Феррари назвал Ферруччо фермером, который не в состоянии справиться с автомобилем. Оскорблённый Ламборгини поклялся создать автомобиль лучше Ferrari. Вот здесь, считаю, и наступил переломный момент, не только в жизни Ферруччо, но и вообще в автоиндустрии в целом) В результате появился Lamborghini – один из мощнейших автомобилей, грозу Ferrari. История компании Rolls-Royce (Сергей Санжаревский14 коучинг ) В 1998 году владельцы концерна Vickers решили избавиться от активов Rolls-Royce Motors. Наиболее привлекательным покупателем был немецкий автопроизводительBMW, который уже поставлял двигатели и компоненты для автомобилей Rolls-Royce и Bentley, но итоговое предложение BMW, составившее £340 млн., перебил другой немецкий автогигант Volkswagen, предложивший £430 млн.
VW получил от Vickers права на статуэтку "Дух Экстаза" и фирменную решетку радиатора Rolls-Royce, на марку Bentley (включая логотип), модели (включая документацию по ним), производство и производственные помещения, штаб-квартиру. Но VW остался без торговой марки и логотипа Rolls-Royce, потому что машиностроительная компания RollsRoyce plc, имевшая в собственности права на их использование, решила сохранить их за собой в случае продажи автомобильного подразделения. Rolls-Royce plc переуступила свое право на торговую марку и логотип Rolls-Royce, BMW за 40 млн. $, потому что обе фирмы имели совместные проекты. Пункт в договоре BMW, на поставку двигателей и компонентов для Rolls-Royce Motors, позволял расторгнуть договор и прекратить поставки, уведомив вторую сторону за год. VW был не в состоянии в короткие сроки изменить конструкцию выпускавшихся моделей для использования других двигателей. Расколотый исторический облик Rolls-Royce (название и логотип, решетка радиатора и "Дух Экстаза"), а также опасность остановки производства из-за поставок двигателей, вынудил BMW и VW сесть за стол переговоров. По итогам переговоров VW согласился продать BMW права на решетку радиатора и "Дух Экстаза", взамен на продолжение поставок двигателей и компонентов BMW на производство до 2003 года. Так же VW продолжал производить машины под маркой RollsRoyce с 1998 по 2003 год, тем самым давая BMW время на строительство штаб-квартиры, нового завода в Гудвуде разработку полностью новой модели Phantom. История компании Victoria’s Secret (Сергей Санжаревский14 коучинг ) Однажды Рой Реймонд, решил сделать своей жене подарок и отправился в магазин в поисках красивого женского белья. Оказавшись в магазине женского белья, он растерялся в «потустороннем» мире женских принадлежностей. Он долго бродил среди стеллажей с продукцией всевозможных размеров, цветов и стилей. Продавцы, обученные обслуживать женщин, не смогли помочь ему сделать покупку. Так Рой и ушёл с пустыми руками, но с революционной идеей. В 1977 году в пригороде Сан-Франциско Реймонд начал реализацию своей идеи. Он открыл свой первый магазин — «Victoria’s Secret», позиционированный как новый тип магазинов женского белья. Магазин сочетал в себе европейскую элегантность с дружелюбной обстановкой, в которой даже мужчины чувствовали себя комфортно. Проект Реймонда с тех пор вырос многократно, произведя настоящий переворот в самом подходе к продажам нижнего белья в мире. К 1982 году Реймонд открыл шесть магазинов и запустил небольшую программу по реализации белья через каталоги. Однако, испытывая финансовые трудности, продал Victoria’s Secret Лесли Векснеру, владельцу розничной сети магазинов женской одежды The Limited, за 4 млн долларов. Именно Лесли Векснер впоследствии сделал этот бренд одним из ведущих на рынке. Векснер увидел реальный шанс сделать модным и приятным для глаза даже то, что, как правило, скрыто под одеждой. Он понял, что любая женщина, покупавшая и носившая «просто бельё» в душе стремилась носить что-то эксклюзивное и красивое. Первое, что сделал Векснер — избавился от имиджа «райского уголка для мужчин» и сделал ставку на женскую аудиторию. Для усиления восприятия бренда как сугубо европейского в каталогах указывалось, что основной офис компании находится в Лондоне, хотя на самом деле он находился в Огайо. Модное нижнее бельё от Victoria’s Secret позиционировалось как доступная роскошь. Атмосфера сексуальности, изысканности и романтизма импонировала женщинам гораздо больше, нежели бесконечные полки супермаркетов с однообразными трусами и лифчиками. История компании Starbucks ( Михаил Попов 13 коучинг )
Starbucks — это, пожалуй, самая известная в мире сеть кофеен. Кроме этого Starbucks Corp. занимается и продажей кофейных зерен. Основана компания была сравнительно недавно, в 1971 году и начинала она свой путь как сеть магазинов по продаже кофе. Первый магазин открылся 30 марта 1971-го года. Трое основателей: Джерри Болдуин (Jerry Baldwin), Зев Сигл (Zev Siegl) и Гордон Боукер (Gordon Bowker), учитель английского, учитель истории и писатель, решили заняться продажами кофе в зернах и открыли свой первый магазин в Pike Place Market, в Сиэтле. Магазинчик долго был не только первым, но и единственным. Но уже через десять лет магазинов Starbucks стало пять, кроме того у компании появилась своя фабрика. Кроме продаж кофе в своих магазинах, предприятие также являлось поставщиком кофе в зернах для многих кофеен, баров и ресторанов. В 1987-м году наступает переломный момент в истории Starbucks, владельцем компании становится Говард Шульц, который и сделал Starbucks таким, каким мы его знаем сегодня. Шульц проработал в Starbucks несколько лет, в качестве директора по розничным продажам и маркетингу, но не смог осуществить свою мечту — создать сеть кофеен на базе компании. Тогда он уходит из бизнеса и начинает свое дело — вскоре Шульц становится владельцем сети кофеен Il Giornale. А в 1987-м возвращается и, найдя инвесторов, покупает компанию. Купив Starbucks, он дает это необычное имя своим кофейням и объединяет два родственных вида деятельности в одну компанию. Такой альянс оказался необыкновенно удачным и сеть кофеен Starbucks под его руководством сумела завоевать весь мир. Это яркий пример объединения двух направлений, можно сказать двух товаров и получение одного продукта, который завоевал весь мир. История компании Nintendo ( Денис Смирнов 13 коучинг ) «Нинтендо» крупнейший в мире производитель видеоигр. Компания была основана в 1889 году и изначально производила игральные карты; между прочим, её карты ручной работы «Ханафуда» были очень популярными во всём мире. К 1966 году на счету у «Нинтендо» уже были первые попытки вступить в японскую индустрию игрушек и начать производство видеоигр. Некоторые из их аркадных игр, например, «Donkey Kong» и «Super Mario Bros» стали мировыми хитами, а после запуска «Game Boy» в 1989 году «Нинтендо» закрепили свой оглушительный успех на мировом рынке. Но после того, как «Sony» запустили свою мегауспешную «PlayStation 2», будущее «Нинтендо» начало мрачнеть, и, наконец, пришёл момент, когда всё стало совсем плохо… Триумфальное возвращение «Нинтендо» произошло в 2006 году, когда они запустили «Wii» — игровую консоль, базирующуюся на ТЕХНОЛОГИИ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ К ДВИЖЕНИЮ. С запуском «Wii», «Нинтендо» обогнали «Play Station 3», а также «Xbox 360». История компании Lego ( Денис Смирнов 13 коучинг ) В 1947 году «Лего» начали производить пластмассовые игрушки вместо деревянных, и вот, спустя два года, родилась идея одной из самых уникальных игрушек за всю историю — сцепляющиеся между собой кубики. С тех пор кубики «Лего» стали одной из самых любимых детских игрушек во всём мире, поскольку они, с одной стороны, оказались инновационным продуктом, а с другой — очень близким и понятным детям. К сожалению, к 2003 году бизнес компании «Лего» который до тех пор был супер успешным, начал испытывать потери. Почти 35% акций компании было утеряно, и предприятие было на грани разорения. Тогда, генеральный директор «Лего» Йорген Виг Кнудсторп привнёс некоторые новые идеи, которые с успехом реализовались. Новые идеи оказались весьма благоприятными для тонущего корабля, и компания снова овладела вниманием детей. После получения франшизы из «Звездных войн», «Истории игрушек» и «Властелина колец», «Лего» восстановила свой статус одной из самых любимых игрушек на рынке. История компании Hasbro ( Екатерина Мартюшова 13 коучинг ) История огромной империи Hasbro, занимающей сегодня второе место среди производителей игрушек, началась в Америке в 1923 с маленькой семейной фирмы по производству карандашей. Эта фирма была основана двумя братьями немецкого происхождения – Хелалом и Генри Хассенфельд (Hassenfeld). Отсюда взялось и название – HASsenfeld BROthers = HASBRO. В 1943 году президентом компании стал
Мерилл, сын Генри. Этот год считается поворотным в истории компании, ведь именно тогда произошел первый контакт с рынком игрушек. Примерно в это же время телезрители увидели первую телевизионную рекламу игрушек – Mr. Potato Head от Hasbro. Продажи начали расти еще стремительнее, за счет новых секторов (игрушки и игры) заметно расширился ассортимент, продукция пользовалась большим спросом и популярностью у покупателей. 1968 год - маленькая семейная компания окончательно трансформировалась в Hasbro Industries Inc. Дальнейший рост компании во многом обусловлен удачными приобретениями и поглощениями, а также созданием своих собственных подбрендов. Так в 1984 году Hasbro покупает Milton Bradley (МВ) – компанию, основанную еще в 1860 году, старейшего производителя игрушек и пазлов в мире. С МВ в своем портфолио Hasbro приобретает статус глобальной компании. К 1991 в запасе Hasbro уже не одно известное имя, среди них Parker - всемирно-известный производитель настольных игр, таких как Монополия, Риск и Клуедо. Сегодня по всему миру Hasbro представляют сотни филиалов, а сама компания прочно закрепилась на обоих рынках – игр и игрушек. История компании Panasonic ( Александр Беляев 13 коучинг ) Её основатель - легендарный Коносукэ Мацусита не только производил свои изобретения, но и сам их продавал. Он обходил все фирмы, он заходил к самым разным потребителям и эта привычка продвигать продукцию своей компании сохранилась у Мацуситы на всю его жизнь. Даже уже когда он был самым богатым в мире человеком, выходя за покупками в магазины он и там распространял свою продукцию. Он брал с собой листовки, карточки и каталоги и в магазине покупателям, продавцам рассказывал о их продукции - он всю жизнь был продавцом и маркетологом. Будучи абсолютно неграмотным он считал своим долгом учится у умных людей. Но самое главное достижение его жизни - это его гениальная идея. В какой-то момент Мацусита осознал, что компания должна не только создавать хорошие товары и тем самым улучшать жизни людей, но и воспитывать самих людей! Как мудрый философ он обратил внимание на то, что когда люди приходя на работу на производство, в корпорацию, в банки, как бы разрушают свою душу, уничтожают свою личность и после работы идут в храмы восстанавливать свой внутренний мир. И Мацусита впервые в истории осознал и внедрил в компании, что необходимо не только производить товары и услуги, но и задача компании воспитывать людей - делать их лучше, сильнее, здоровее, образованнее. Сотрудники компании по достоинству оценили гениальность и честность, скромность и заботу великого предпринимателя. Еще при жизни Мацуситы рабочие на свои деньги поставили ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ два памятника и один обелиск. История компании Tiffany&Co ( Павел Евтеев 12 коучинг ) Американский ювелирный дом Tiffany&Co более 170 лет является символом превосходного качества и безупречного стиля. История Tiffany&Co началась в Нью-Йорке в 1837 году, когда Чарльз Льюис Тиффани (Charles Lewis Tiffany) открыл свой первый небольшой магазин в Нью-Йорке. Чарльз Тиффани не боялся рисковать и сделал ставку на красоту и экстравагантность. Вскоре его салон приобрел известность среди ценителей моды и безупречного стиля. Особую репутацию в мировой индустрии роскоши ювелирный дом Tiffany занял после выхода на экраны культового фильма «Завтрак у Тиффани». Что значит Tiffany&Co сегодня? Для большинства людей – это нечто большее, нежели просто бренд. Выдающиеся дизайнеры и талантливые ювелиры создали легендарные символы, универсальный язык понятный во всем мире. Легендарная небесно-голубая коробочка, перевязанная белой атласной лентой, с фирменным логотипом марки уже давно стала символом романтики и любви. Один взгляд на эту милую вещицу, заставляет трепетать девичьи сердца. История компании HUGO BOSS ( Boris Shternberg 12 коучинг ) На сегодня, это одна из самых известных в мире марок мужской одежды зародилась в 20-е годы минувшего столетия, когда в 1923 году один из жителей маленького немецкого городка Метцинген основал свою фирму по созданию одежды. Его имя станет названием крупной компании только спустя пятьдесят лет, а в начале XX века фирма Хьюго Босса
выпускала рабочие комбинезоны, защитную одежду, дождевики и форму для солдат и рабочих. В течение нескольких десятилетий компания пережила множество взлетов и падений. Одним из самых успешных для фирмы стал 1953 год, когда был выпущен первый мужской костюм, который и сделал марку знаменитой. А в 70-х годах бизнес Хьюго занял твердые позиции на рынке стараниями его внуков — Уве и Йохана Холи, которые, кстати, утвердили имя деда в качестве названия компании. HUGO BOSS — это сочетание хорошо читалось и произносилось практически на всех языках. Но самое главное — от этого имени веяло солидностью и стабильностью. Шаг за шагом компания утверждала свой авторитет на международной арене, увеличивала объемы продаж. Популярности марке добавил удачный РR-ход: создание около двадцати лет назад костюмов для съемок четвертого фильма киноповести о бесстрашном Рокки с Сильвестром Сталлоне в главной роли. Несколько позже HUGO BOSS еще раз использовала этот прием, предоставив одежду героям популярного американского сериала “Полиция Майами”. История компании BMW ( Boris Shternberg 12 коучинг ) История BMW начинается с двух небольших авиамоторных фирм, созданных соответственно Карлом Раппом (Karl Rapp) и Густавом Отто (Gustav Otto) (сыном Николауса Августа Отто, изобретателя двигателя внутреннего сгорания) в 1913 году в Мюнхене. В следующем году начинается Первая Мировая война, и германское государство начинает испытывать большую потребность в авиационных двигателях. Это подвигает двух конструкторов объединиться в один завод. В июле 1917 года этот завод регистрирует название Bayerische MotorenWerke, и марка BMW обретает жизнь. Но с окончанием войны Раппа и Отто ожидает полнейший упадок из-за поражения Германии и данного ей запрета на производство авиадвигателей. Тем не менее предприимчивые руководители BMW быстро обнаруживают другую нишу, в которой может пригодиться их способность производить мощные моторы. Сначала начинают производиться мотоциклетные двигатели, а затем на заводе проходит уже полный цикл производства и сборки мотоцикла. Вторая Мировая война, как и ее предшественница, заставляет компанию переключиться на производство авиационных двигателей, в том числе в связи с запретом продавать автомобили частным лицам. В этом ключе BMW удается первой в мире начать производство реактивных двигателей, а также осуществить конструкторские разработки по двигателям ракетным. Но с завершением войны фирма оказывается на грани краха, так как часть ее заводов оказывается в советской оккупационной зоне, и их разрушают и демонтируют оборудование на репарации. Выпуск в войну авиадвигателей аукается теперь трехлетним запретом на производство. Тогда руководители BMW, Рапп и Отто начинают все сначала,с производства мотоциклов.Потом опять автомобили. Но мода на автомобили меняется, и в очередной раз не угадав предпочтения публики, руководство компании совершает маркетинговую ошибку, и BMW оказывается на грани банкротства. Встает вопрос о том, чтобы продать фирму компании Mercedes, но мелкие акционеры и дилеры на местах препятствуют этому, и сделка не удается. Тогда фирма перестраивает свой капитал и таким образом удерживается на плаву. Дальнейшая история компании – это история неуклонного роста и оригинальных технических решений. В 1994 году покупается промышленная группа Rover Group вместе со своим крупнейшим в Великобритании комплексом по производству марок Rover, Land Rover и MG. В 1998 приобретена британская компания "Rolls-Royce". История компании Marvel Comics ( Рамис Вафин 12 коучинг ) Если кому-нибудь понадобится встретить Капитана Америку, Железного Человека, Человека-Паука, Супермена, Халка или Людей-Икс и прочих известных супер-героев, то единственный адрес, по которому можно всех их найти , это «Марвел Комикс». «Марвел Комикс» публикуют свои книги с 1939 года, и именно в их комиксах родились одних из самых известных супер-героев в мире. Конец 90-х казался очень неудачным периодом для «Марвел Комикс», продажи комиксов стремительно падали и постепенно привели компанию к банкротству. Но в 1997 году ситуация изменилось в лучшую сторону, когда «Марвел Интертейнмент Груп» объединили свои усилия с компанией игрушек «Той Биз»; так образовалось предприятие «Марвел Интерпрайзиз». После этого объединения
«Марвел Комикс» получили привилегии на съёмку фильмов о Людях-Икс и ЧеловекеПауке, оба фильма мгновенно стали хитами, а «Спайдермэн» и вовсе получил международное признание и собрал более 800 миллионов долларов. После успеха этих фильмов были сняты сиквелы, которые также стали суперхитами. Так триумфально «Марвел Комикс» вернулись на рынок. История компании Dr. Martens ( Рамис Вафин 12 коучинг ) Клаус Мертенс, врач, служивший в германской армии, однажды был ранен в лодыжку и обнаружил, что его армейские ботинки причиняют ему боль и дискомфорт. Сразу после окончания войны он спроектировал модель ботинок с «воздушной» мягкой подошвой и в 1952 открыл собственную фабрику по производству обуви, которая быстро приобрела популярность по всей Германии. В 1960 году патентные права на бренд Dr. Martens были выкуплены британским производителем обуви «Р.Григгс Груп», и после внесения некоторых изменений (в частности, их товарным знаком стала жёлтая строчка по канту) ботинки стали продаваться (и очень успешно) под торговым названием “AirWair”. Однако в конце 90-х годов продажи Dr. Martens стали стремительно сокращаться, большинство магазинов в Великобритании закрылось, и казалось невозможным, что компания когданибудь сумеет возродиться. Но в 2004 году фирма запустила винтажную коллекцию, а в 2010 была достигнута относительная стабильность в производстве — 50 пар обуви в день. В 2012 году Dr. Martens были названы восьмой в списке британских компаний по темпу роста, и сейчас они являются одними из самых успешных производителей обуви в мире. История компании Domino's pizza ( Алена Мокриенко 12 коучинг ) Вкусная и ароматная пицца Dominos зарождалась, когда молодой человек Томас Монаган вместе со своим братом решил организовать маленькую пиццерию. Дело не пошло, и уже через год Томас остался один в неравной борьбе с конкурентами-гигантами. Последние деньги он вложил в маркетинговое исследования и понял, что сможет выиграть, если..будет доставлять пиццу на дом. Так сеть начала расти вверх. Совсем скоро практически все на рынке предлагали такие услуги. Тогда внедрили всего одну фишку, которая сделала Dominos одной из самых больших сетей пиццерий в мире, она остается таковой и по сей день. Когда люди хотят свою пиццу? Уже! Они голодные. "30 минут или вы не платите за свою пиццу" - проблема ожидания решена, а у клиентов больше нет сомнений, где заказывать. История компании Rapala ( Михаил Беляков 12 коучинг ) Компания Rapala - Создана была Луауре Рапала. В довоенное время три форели общим весом свыше 4 кг можно было продать за сумму, эквивалентной двухнедельному налогу на местной фабрике. Лауре понимал это, и стал изготавливать приманки для ее ловли. Вместе со своим товарищем Аксел Сорамяки Лауре взялся за дело. Располагая самыми простыми инструментами – ножом, рашпилем и наждачной бумагой, они целыми днями вырезали деревянные прототипы первых воблеров из пробки или коры сосны. На эту приманку, имитирующую раненную рыбку, было поймано столько рыб, что во время ловли, Лауре начал использовать несколько снастей одновременно. Рыбаки начали просить Лауре изготовить похожие приманки и для них. С началом зимы, когда занятие рыбной ловлей уходило на второй план, изготовление приманок становилось для него основным бизнесом. В один момент изготовление воблеров стало приносить большую прибыль, чем ловля рыбы, и Лауре полностью сконцентрировался на своем производстве, задействовав в дело собственных сыновей. Росло количество рыболововспортсменов, пожелавших ловить на приманки Rapala, слава о них начала распространяться по всей стране. Переломный момент компании Rapala начался с журналиста Life magazine, написавшего статью «Приманка, от которой не может отказаться ни одна рыба». Публикацию откладывали несколько раз. А когда эта статья, наконец, появилась в журнале, то по счастливому стечению обстоятельств, она оказалась в номере, выпущенного наибольшим тиражом, потому, что в нем также опубликовали статью о смерти Мерилин Монро и разместили на обложке ее фотографию. Спрос был настолько безумным, что у торговцев можно было взять воблер Rapala на прокат за 5 $ в
день. Несмотря на оставленные в залог 20 долларов, много рыбаков просто не возвращали уловистую приманку, оставив себе! На данный момент Rapala самый знаменитый бренд в мировой индустрии рыболовных снастей. История компании Adidias ( Наталья Комм 12 коучинг ) Adidias - в начале 90х компания была на грани краха. Бернард Тапи, француский инвестор, выкупил 80% акций компании и сделал следующее: переманил большое количество менеджеров и дизайнеров из Nike и Reebok, вынес производство за пределы Германии (тем самым снизив стоимость производсвта ) и перешел от продаж в розничных сетях к продажам в фирменных магазинах. Это позволило Adidas вновь занять огромную нишу в продажах спортивной одежды во всем мире.
История компании Nokia (Сергей Пашедко 19 коучинг ) Финская компания Nokia первоначально выпускала бумагу. Компания получила своё имя по названию города Nokia, который расположен в Финляндии на берегу реки Nokianvirta, в котором Фредрик Идестам построил в 1868 году свою вторую бумажную фабрику. В конце XIX века планы партнера Основателя компании г-на Мехелина расширить бизнес до выработки электроэнергии и производства кабелей расходились с идеями Идестама. В 1896 году Идестам отошёл от управления Nokia Ab, и занявший место президента компании Мехелин смог протолкнуть свою идею акционерам. В 1902 году выработка электроэнергии стала одним из видов деятельности компании. В 1960 году AT&T разрабатывает первый коммерческий модем, а в 1963 году компания Bell System выпускает первый радиотелефон. Однако в отрасли по-прежнему царит консерватизм, повсеместно используются электромеханические и аналоговые коммутаторы, и никто не думает о переходе на «цифру». Тем не менее, компания делает смелый ход и разрабатывает цифровой коммутатор на основе импульсно-кодовой модуляции. В 1969 году Nokia становится первой компанией, которая выпускает аппаратуру передачи с ИКМ, отвечающую стандартам международного консультационного комитета по телефонии и телеграфии. Вступая в цифровую эпоху раньше всех, Nokia делает самое важное стратегическое решение за свою историю. В 1970-х годах выпущен цифровой коммутатор Nokia DX 200 для автоматических телефонных станций, благодаря чему компания с успехом выходит на телекоммуникационный рынок. Универсальность устройства и гибкость его архитектуры позволила компании производить на его основе различные коммуникационные устройства. Телекоммуникационный бизнес и сейчас является основным для компании Nokia после продажи компании Microsoft бизнеса по выпуску мобильных телефонов благодаря которому бренд Nokia стал известен всему миру. История компании Nokia (Сергей Пашедко 19 коучинг ) Rомпания IKEA. Основана в 1943 году в Швеции Ингваром Кампрадом, которому на момент основания компании было 17 лет. Ингвар Кампрад начал торговать, когда ему исполнилось 5 лет, он покупал спички оптом в Стокгольме и продавал их в своей небольшой деревне в розницу. Первым покупателем стала его бабушка, которая поощряла юного бизнесмена. Ингвар продолжал торговлю, разносил товары лично и посылал их по почте, тогда это были ручки, карандаши, кошельки, рамки. В 1948 году в ассортименте впервые появилась мебель, а уже в 1958 году открылся первый магазин ИКЕА в Швеции. Сеть магазинов стала разрастаться, в 1963 году ИКЕА вышла на международный рынок, начав с Норвегии. Название «IKEA» является акронимом, и расшифровывается как «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd», то есть имя и фамилия основателя и название фермы Эльмтарюд в приходе Агуннарюд, где он родился. История компании Jack Daniels (Сергей Ильин 19 коучинг ) История успеха бренда Jack Daniels- в 1849 году в американском штате Теннеси, в городе Линчбург родился мальчик по имени Джаспер Ньютон Дэниелс. Дома мальчика звали просто Джек. Джеку пришлось нелегко – он был 10 ребенком в семье, а его мать умерла,
когда мальчику едва исполнился 1 год. Отец женился повторно, но его жена оказалась очень властной и строгой женщиной, и мальчик проводил все свободное время в компании священника лютеранской церкви Дэнна Колла. Священник имел во владениях винокурню и Джаспер уже с семилетнего возраста подрабатывал там. Когда мальчишке было 13 лет, священник скоропостижно скончался и оставил в наследство винокурню своему талантливому приемнику. Так, будучи еще подростком Джек Дэниелс стал владельцем собственного бизнеса. В 1866 году Джек Дэниелс получил официальный государственный патент на уникальное производство алкоголя. В то время это был первый в своем роде ликероводочный завод, производящий виски. Это событие зафиксировано на этикетках современных бутылок с виски Jack Daniels, хотя сама компания была зарегистрирована, лишь в 1875 году. История компании Microsoft (Марина Мельникова 19 коучинг ) В 1980 году Гейтс ушел из Гарварда и руководил маленькой компанией под названием Microsoft (софт для микрокомпьютеров — так тогда назывались не промышленные компьютеры). Ему и его компании удалось добиться контракта с Big Blue — компанией IBM, которая спешила первой вывести персональный компьютер на рынок. Осенью 1975 года никому не известный Стив Джобс заметил, что его калифорнийские друзья фанатеют от компьютеров «домашней сборки». Он спросил у друга, Стива Возняка, сможет ли тот спаять материнскую плату, чтобы продавать ее таким компьютерным энтузиастам. Покупать детали можно за $25, а продавать — за $50. Как-то он зашел в магазин электроники Byte Shop, принадлежащий Полу Террелу, предложить материнки на продажу. Террел отказался, но заметил, что не прочь продавать уже собранные компьютеры. За каждый он был готов платить по $500 и заказал сразу 50 штук. Именно тогда родилась идея Apple Computer. До 2002 года компания Google не приносила особой прибыли. Но Ларри Пейдж и Сергей Брин пригляделись к поисковой компании Goto.com, основанной Биллом Гроссом. У Гросса было то, чего не было у них: заработок. Билл использовал идею рекламы: компании были готовы платить за рекламу в «Желтых страницах», также как и за то, чтобы находиться на топовых местах в Goto.com по ключевым словам. Парни из Google нашли похожий механизм для своего продукта и назвали его AdWords Select. История компании Toyota (Владимир Кытманов 19 коучинг ) История Тойоты началась в последние годы 19-го века, когда Сакичи Тойода (Sakichi Toyoda) изобрёл электрический ткацкий станок, который произвёл революцию в текстильной промышленности страны. В январе 1918 г. Сакичи основал компанию «Toyoda Spinning and Weaving Company» и с помощью своего сына Киичиро Тойода в 1924 г. осуществил мечту своей жизни о строительстве автоматической линии. В 1926 году он основал фирму Toyoda Automatic Loom Works, занимавшуюся производством ткацких станков. Киичиро Тойода сын основателя приступает к изучению производства автомобилей. За основу было решено взять американские двигатели внутреннего сгорания.В результате был выбран базовый двигатель для модернизации — рядный шестицилиндровый Chevrolet. В 1933 году, в Toyoda Automatic Loom Works открывается автомобильный департамент, возглавляемый Киичиро Тойода. В 1935 году была завершена работа над первым пассажирским автомобилем, получившим название Model A1 (впоследствии AA) и первым грузовиком Model G1. В 1937 году автомобильное подразделение Toyoda Automatic Loom Works, выделяется в отдельную компанию Toyota Motor Corporation.
История компании Levis (Виктор Ткачук 19 коучинг ) Виктор Ткачук: «Я когда-то работал в магазине Levis, продавал джинсы и когда я узнал про ДЗ, то мне сразу же захотелось написать о переломном моменте в их истории». Он заключался в том что джинсы в те времена не были совершенны. В 1872 году американский портной латышского происхождения Джейкоб Дэвис придумал крепить
самые уязвимые места на брюках металлическими заклепками. И он предложил эту идею Леви. Леви оценил идею, и в 1873 году он и Джейкоб запатентовали штаны из денима с металлическими заклепками, которые очень походили на современные джинсы. Как оказалось, Леви не прогадал. Потраченные им 68 долларов на патент с лихвой окупились, когда в первый год торговли он сумел продать 21 тысячу пар джинсов. История компании Додо Пицца (Денис Кузнецов 19 коучинг ) Я хотел бы написать про Федора Овчинникова. Федор Овчинников родился в Сыктывкаре в 1981 году. Высшее образование получил в государственном университете родного города. Учился на кафедре археологии исторического факультета. Все началось с того, что молодой амбициозный археолог Федор Овчинников решил открыть в родном городе Сыктывкаре книжный магазин. В распоряжении Федора на тот момент были его сбережения - 50 тысяч рублей. Кредит на открытие магазина банки Федору не давали, и тогда он схитрил - сказал, что деньги нужны ему на ремонт в квартире. Так Федор получил кредит - 400 тысяч, еще 100 тысяч взял в долг у родственников и друзей и все же открыл небольшой книжный магазин. Снял помещение, закупил стеллажи, книги. Денег на рекламу у него не было. И тогда он снова рискнул - создал блог, в котором написал о своей цели, о том, что взял кредит на большую сумму и о своем магазине. И... блог довольно быстро стал очень популярным. Многим людям была интересна деятельность Федора, судьба его бизнеса. Книги успешно продавались. Бизнес Федора Овчинникова рос. Федор старался привозить в магазин редкие книги, новинки, которые быстро находили своего покупателя. Через год у Федора появились влиятельные партнеры. Крупная местная компания, руководство которой с интересом читало блог Федора. Вместе они создали фирму по продаже книг не только в Сыктывкаре, но и в других городах республики Коми. Федор стал гендиректором этой фирмы. После кризиса 2008 года интересы учредителей разошлись, и Федору пришлось продать свою долю в компании за довольно небольшую сумму - 600 тысяч рублей. Конечно же, на этом Федор Овчинников не остановился. Он снова рискнул, занял большую сумму и открыл пиццерию. Ему казалось, что это дело будет выгодным. Полгода Федор проработал в общепите в Санкт-Петербурге, изучая эту сферу изнутри. И он не прогадал. Процесс открытия и развития пиццерии также подробно освещался в блоге, как рассказывает сам Федор Овчинников. "Додо Пицца" изначально была как на ладони перед своими клиентами. Все затраты, вся прибыль пиццерии подробно расписывается в общедоступном блоге Федора. Импонирует то, что Федор сам активно вовлечен в процесс работы пиццерии. Бывало, он сам замешивал тесто для выпечки, мыл полы. В кухнях "Додо Пиццы" повсюду установлены веб-камеры. Все интересующиеся могут наблюдать за работой сотрудников. В любое время здесь готовы провести экскурсию по кухне и показать свою работу изнутри. Федору важно быть честным с самим собой и тотально открытым перед покупателями. Работники "Додо Пиццы" не имеют права выполнять работу некачественно. За гигиеной и свежестью продукции здесь также тщательно следят. Никто не имеет права заходить на кухню без специальных шапочек и бахил. И ни один из сотрудников не может взять ни куска пиццы, не заплатив за нее. Повышенная ответственность стимулирует сотрудников и самого Федора на то, чтобы работать как можно лучше. Благодаря этому бизнес Федора быстро и успешно развивается. Сейчас сеть "Додо Пицца" работает в самых разных городах России, а также за рубежом - в Румынии, Эстонии, Казахстане, Латвии. В 2016 году "Додо Пицца" будет радовать жителей Китая и США. Федор Овчинников говорит о том, что планы развития пиццерии "Додо Пицца" грандиозные. В последующие пять лет планируется открыть 2,5 тысячи пиццерий в самых разных городах России и зарубежья. "Додо Пицца" постоянно разрабатывает новую продукцию, новые технологии, новые рецепты, новые вкусы... Совершенствуется оборудование, предъявляются все большие требования к качеству работы сотрудников. Для работы Федор привлекает вклады частных инвесторов, помогая им приумножить свой капитал. История компании Miniso (Сергей Мороз 19 коучинг ) Очень молодая и дико растущая сеть Miniso китайская сеть магазинов розничной и розничной торговли, которая специализируется на бытовых и потребительских товарах,
включая косметику, канцелярские принадлежности, игрушки и посуда. Основанная в 2011 году японским дизайнером Юней Мияке и китайским предпринимателем Е. Гофу, головной офис компании находится в Гуанчжоу, Китай, под китайской компанией Aiyaya. В 2015 году выручка от продаж компании достигла $ 769,9 млн. Miniso с тех пор расширилась до Тайваня, Гонконга, Макао, Японии, Южной Кореи, Малайзии, Сингапура, Вьетнама, Филиппин и Других стран. Продажи в одном магазине во Вьетнаме в день открытия превысили $ 10 000 за один час !!!! 6 августа 2016 года Miniso подписала соглашение о всеобъемлющем стратегическом сотрудничестве с американским партнером по расширению розничных операций в Соединенных Штатах. Miniso планирует в конечном итоге открыть 6 000 магазинов по всему миру История компании Johnson&Johnson (Ольга Забродина 19 коучинг ) Johnson&Johnson принесла на рынок множество новых товаров, которые не теряют своей актуальности до сих пор. В конце 19 века компания впервые выпустила аптечку с предметами первой необходимости. В 1800-х годах одной самых опасных работ занимались железнодорожники: прокладывая путь, они нередко получали травмы. Однако даже элементарная медицинская помощь была так далека, что работники умирали в ожидании её. Услышав от случайного попутчика-хирурга историю об опасной доле железнодорожников, Роберт Вуд Джонсон предложил складывать самый необходимый перевязочный материал в стерильные коробки и хранить поблизости от работников. До приезда медиков они могли спасти человеку жизнь. В 1888 году Джонсон написал об этом докторам, работающим на железной дороге, и спросил, какие первые средства следовало положить в такую коробку. Получив ответ, Johnson&Johnson выпустила первую аптечку для железнодорожных работников. Вскоре компания стала выпускать наборы первой медицинской помощи для дома, путешествий, самолетов, автомобилей. Дальше Johnson&Johnson случайно нащупала нишу, в которой остается самым известным производителем до сих пор – товары личной гигиены для детей. В 1892 году первый директор по научному направлению Фредерик Килмер получил письмо от врача, который писал о раздражениях у пациентов после использования пластыря. Килмер посоветовал воспользоваться присыпкой. Поначалу детская присыпка входила только в комплект для молодых матерей и не продавалась отдельно. Но женщинам так понравился товар, что они стали спрашивать его повсюду. Компании ничего не оставалось, как выпустить в продажу детскую присыпку. Так появилось новое направление Johnson’s Baby. История компании Jacuzzi (Глеб Колосков 19 коучинг ) История началась в начале 20 века, когда семь братьев Якудзи переехали из бедной Италии в США. Сначала они производили пропеллеры для самолетов, но однажды произошло крушение, в котором погиб один из братьев. Из этого бизнеса было решено уйти. Братья переключились на производство насосов для воды. В середине двадцатого века маленький сын Кандидо Якудзи заболел артритом, и ему приходилось постоянно посещать водные процедуры. Но дома, в перерывах между длительными процедурами, мальчик все также продолжал страдать. Тогда-то Кандидо догадался соединить ванну с насосом. Получившаяся конструкция и стала домашним массажистом для маленького ребенка. Тогда-то братья и увидели в новом устройстве огромный рыночный потенциал. Они сделали пробную партию нового товара, договорились с двумя крупными магазинами и задумались о маркетинге. Для продвижения никому не известного товара новые ванны были использованы в качестве призов в одном популярном американском шоу. После того как все известные голливудские звезды публично продемонстрировали эффективное действие чудо-машины на себе, рост продаж стал заметно увеличиваться. Ванны появлялись в фитнес-клубах, коттеджах и даже в маленьких офисах. Началась золотая эра джакузи. История компании Citroen (Сергей Мерзляков 19 коучинг )
СИТРОЕН Андре Густав Ситроен – это имя известно всем, кто по-настоящему ценит автомобиль Ситроен покоривший многие сердца во всем мире. Вообще, за этот автомобиль нужно благодарить не французов, а Российскую империю, в частности, наших ни с кем несравненных одесситов. 5 февраля 1878 году от рождества Христова, родился маленький мальчик, по имени Андре. Семья мальчика была выходцами из Одессы. Подрастая, юноша проявлял тягу ко всему, связанному с техникой и не пошел по стопам своего отца. Окончив технический институт Андре, пошел работать в небольшую мастерскую по выпуску паровозных деталей. Судьба этого человека необычна. Уже одно то, что он прошел путь от паровозов, вернее деталей для них до автомобиля Ситроен вызывает удивление. Работая на заводе, благодаря своему незаурядному уму и трудолюбию Андре добивается больших результатов. Его заметили, и скоро он становится директором завода Морс по технической части. На этой должности Андре показал себя во всей красе. Благодаря совершенствованию и модернизации производства, кипучей энергии Андре, продажи пошли вверх. Дела процветали. Мировая война сломала все планы, завод стал выпускать продукцию военного назначения. В период войны, Андре выпускал снаряды для орудий. А по окончании войны у Андре имелась фабрика, но не имелась выпускаемой продукции. Спрос на артиллерийские снаряды после войны прекратился, и Андре принял решение выпускать автомобили и не ошибся. Неплохой путь прошел автомобиль Ситроен, правда? Из Одессы во Францию, от паровозных деталей до артиллерийских снарядов и наконец, в 1919 году на свет появляются автомобили, первые автомобили Андре. Проект этих автомобилей разработал Саломон друг Андре, и цена автомобиля была установлена 7950 фр. Сумма на тот момент была просто смешная. Но, первый автомобиль Андре содержал новшества, которые были внедрены в Европе впервые: автомобиль был с освещаемым салоном, имел электростартер, а скорость достигала до 60 км/ч. Согласитесь, что это была приличная скорость, с учетом того, что даже в наше время скорость движения в городской черте ограничена этой цифрой. Андре обладал торговой жилкой и имел коммерческий успех. Книга рекордов Гиннеса, содержит запись о рекорде самого большого носителя рекламы, который использовал Андре. Он задействовал Эйфелеву башню, рекламируя автомобиль Ситроен, который пользовался большим успехом. У Андре было достаточно капитала, и он стал спонсором экспедиций в Азию и Африку, чтобы продемонстрировать возможности автомобилей на полугусеничном ходу. Кстати, эти автомобили он разработал совместно с А.Кенрессом, который создавал подобные машины для последнего императора Российской империи. Логично, что в этих экспедициях участвовали не только журналисты, которые широко освещали происходящее, но и ученые, чем приковывали интерес публики и к автомобилям и к самому Андре. Надо отдать должное, весьма ловкий ход. У Андре был действительно талант коммерсанта. В 1921 году, он вдруг решил выпускать таксомоторы. Андре был к тому же и дальновиден, ведь через десятилетие практически 90% парка такси именуется Ситроен. В конце двадцатых годов (1928) Андре изготовил кузов из цельного металла, и автомобиль Ситроен, первым отказался от использования деревянных элементов. Говорить о преимуществах этого автомобиля сегодня, значит, ничего не говорить. Автомобиль говорит сам за себя. Он элегантен и надежен, красив и сбалансирован. К сказанному, Андре родился в нужное время и в нужном месте, ведь в 1933 году он выпускает первый в мире автомобиль, который работает на дизельном топливе. Воистину, талант этого человека не знает границ, а его предвидение ситуации, просто поразительно. В завершении остается сказать только одно, спасибо Вам дорогие одесситы за автомобиль Ситроен французского происхождения. Спасибо вам, что Вы такие своеобразные, колоритные и кипучие натуры. Все эти достоинства перешли к Вашему соотечественнику Андре Ситроену, который подарил миру великолепный и достойный высших похвал автомобиль. История компании Вкусвилл (Юрий Матиеску 19 коучинг )
Изначально просто рассматривался вопрос, как жить в Москве и найти настоящие продукты. Цель была получить качественный товар для личного потребления и для своего окружения. Переломный момент произошел ,когда пришло понимание, что у покупателя нет варианта этого добиться -или надо уезжать в деревню и там жить, или покупать пластмассовые продукты. Конечно помогли санкции, но тот кто ищет , тот находит возможность. Создатель и идеолог компании Вкусвилл Андрей Кривенко работает не для получения прибыли, а для того, чтобы люди могли купить честные продукты. Впрочем, такая бизнесмодель тоже вполне успешна - недавно в Москве открылся 100-й магазин Вкусвилл. История компании Mars (Рамиль Хизапов и Богдан Котиков 19 коучинг ) Компания "Марс" перевернула мир шоколадных конфет. в 1911 году шоколад продавался исключительно на развес. Естественно, он быстро таял в руках, люди пачкались, это было неудобно и неприятно. Фрэнк подумал – а что, если продавать кусочки шоколада, завернутые в фольгу? Так появился на свет батончик “Milky Way”. Буквально за несколько дней он стал своеобразным хитом среди сладостей. Переломный момент произошёл после создания батончика Milky Way. Примерно в это время сын Франклина Марса Форест открыл собственное предприятие. однажды, развешивая объявления в Чикаго, Форест немного переусердствовал и был арестован. Его выкупил отец, с которым Форест давно не виделся. Потом на глаза Форесту попался молочный коктейль, и он высказал идею поместить молочный напиток в шоколадный батончик. Эта идея понравилась Франклину. После запуска батончика в производство продажи компании взлетели вдесятеро, достигнув отметки 800 000 долларов (по нынешним меркам это примерно 11 000 000 долларов США). В 1928 году, всего через пять лет после запуска Milky Way в производство, прибыль компании составляла 20 000 000 долларов (что примерно соответствует 203 000 000 сегодня). История компании PayPal (Рустам Курбанов 19 коучинг ) В марте 1999 года Маск стал одним из основателей X.com. В 2000 году X.com произвела слияние с компанией Confinity, одно из отделений которой имело название PayPal. Обе системы (X.com и PayPal) занимались обеспечением персональных электронных денежных переводов посредством электронной почты, и целью сделки было слияние обеих платежных систем, однако на самом деле этого не произошло. Маск решительно выступал за бренд X.com вместо PayPal, что вызвало внутрикорпоративные разногласия, закончившиеся в конце концов отставкой Маска по решению Совета директоров. Однако стратегическое решение Илона о слиянии двух компаний, наряду с активным продвижением электронной системы оплаты на Интернет-аукционах (в первую очередь, eBay), привело в 2001 году к быстрому росту предприятия, которое было окончательно переименовано в PayPal. Столь внушительные успехи позволили компании произвести размещение акций на бирже в феврале 2002 года (и при этом стать первой из доткомкомпаний, вышедших на биржу после террористических актов 11 сентября 2001 года). В октябре 2002 года PayPal была куплена eBay за 1,5 млрд долларов США.