Con dos nuevos productos la INC busca liderar el rubro cementero

el cual fue relanzado recientemente.Con esteúltimo,la cementera estatallogra indirectamente un aumento de su capacidadde producción,utilizamenos clínkery conlo cual la empresadispone de mayor capacidad de producción.

CARACTERÍSTICAS. Bóveda explicaque elcementocompuesto dealta resistenciaes único en su segmento, ya que tiene puzolana y ello le agrega cualidades que otros productosnolotienen.Además,tiene un precio altamente competitivo, pordebajo dela principal competencia. Porotro lado,elgerente comercial comentaque están promocionando el cemento de albañileríacomo unaglo- merante especialo cemento especial, ya quecon el solo agregado de cemento y arena uno ya puede, de acuerdo con lasdosificaciones,darleunsinfín de empleos.

“Paraloúnico quenose puede usar esteproducto es paraestructura, esdecir,para los demás trabajos es el mejor elemento porsu plasticidad, por su adherencia y resistencia mecánicaen morteros”, asegura.

ADAPTACIONES. Bóveda es claro alafirmar quehubo cambios importantes dentro de laINC, ya quela empresa dejó de distribuir solo a intermediarios, y hoy, a través de una segmentación de clientes, estállegandoalosindustriales, quienes poseenotras características quelos distribuidores, debido aque estos están dedicados a la intermediación comercial.

“Un tercer eje importante paranuestra empresasonlas obras públicas, para lo cual esa segmentación de clientes estableció requisitos específicos parala ejecuciónde lasobras. Tambiénelusodecementoen los pavimentos de hormigón, que forman partedel trabajo conjunto que estamos haciendo através deconvenios con varios municipios parair desarrollando el uso de este producto”, cuenta Bóveda. puntoimportante eselhecho deabrir laIndustriaNacional de Cemento (INC) a todos los clientes.

METAS CUMPLIDAS. Desde la INC,losobjetivostrazadosinicialmenteestán siendocumplidos,ya quese alcanzóun 30% de participaciónde los nuevos productosen lasventas totalesde laempresa en poco másde un año,lo cual demuestra el éxitode la gestión comercial.

COMERCIALIZACIÓN.

Es decir,hoy endía, cualquier ciudadanoparaguayo tienelaposibilidaddeadquirir el cemento de albañilería presentando sucédula deidentidad en la planta de Villeta. El gerentecomercial, Jorge Bóveda destaca que la reducción de los niveles de intermediación enla comercialización de los productos dentrodesdelaplantaindustriales uncambio radicalalsistema anterior,quese tenía,porlo que se creó canales de distribución másdirectos yeficientes parala disminución del precio al consumidor final.