post show report HOUSE & gIFT FAIR, AGOSTO DE 2010 SÃO PAULO/SP – BRASIL
Vista panorámica de la feria House & Gift Fair 2010 – agosto, en el Expo Center Norte – SP – Brasil
POST SHOW REPORT 2010
FELICITACIONES, USTED INVIRTIÓ BIEN Usted fue uno de los 1.300 empresarios que confió y apostó en otra edición exitosa de House & Gift Fair. La 41ª edición de la feria fue la mayor de todas y tenemos el enorme placer de dividir esta conquista con usted, y de presentarle algunos de los ingredientes que hacen de House & Gift Fair la mayor feria de artículos para el hogar de Latinoamérica. Trabajamos durante 13 meses para que su inversión resultase en excelentes oportunidades de negocios y, ahora, tenemos la seguridad de que el resultado fue alcanzado. Lo felicitamos por su espíritu emprendedor y por su iniciativa, que hace que se destaque en el mercado y que sea uno de los protagonistas del principal acontecimiento del sector de artículos para el hogar.
Foto aérea de la feria
Reducción de costos con las iniciativas de ventas La participación en House & Gift Fair ofrece una significativa reducción en los costos sobre los esfuerzos de ventas. El mercado está reunido y buscando alternativas para rentabilizar sus negocios, por eso, una participación bien planificada, significará reducción de tiempo y esfuerzos de su equipo y, consecuentemente, un mejor retorno en las iniciativas de ventas.
Seguros de que con nosotros usted siempre hará los mejores negocios, deseamos que los contactos iniciados y generados en la feria rindan sus frutos durante los próximos meses.
Promoción realizada por medio del evento La feria permite que usted presente su empresa y sus líneas de productos a compradores cualificados y a los principales vehículos de comunicación de Brasil y del mundo. Es su gran oportunidad de promoción. Actividades que pueden potenciar su resultado Grafite Feiras e Promoções pone a disposición de sus expositores la oportunidad de extender su participación, por medio de otros medios de comunicación que ayudarán en la construcción y valorización de su marca y en su estrategia comercial, como: publicidad en el sitio de la promotora, merchandising durante la feria, auspicio de lounges, asesoría de prensa, proyectos especiales y también revistas especializadas y dirigidas que aumentarán la rentabilidad de la inversión.
Entrada de visitantes
RETORNO SOBRE INVERSIÓN Generación de nuevas ganancias (a corto y a largo plazo) Para medir el resultado de su participación en la feria, no basta con verificar el volumen de pedidos recibidos. Es necesario evaluar la cantidad y la calidad de los contactos efectuados y desarrollar activamente la relación posferia, además de estar atento a la continuidad de las relaciones establecidas durante la feria, que deben ser una parte importante de su resultado. Alianzas y relación con el cliente La oportunidad de reunirse con compradores de 1.412 ciudades de todos los estados brasileños y de 52 países es un elemento clave para la estimativa de retorno sobre la inversión, pues aunque no realice negocios durante la feria, esto podrá significar oportunidades de negocios futuros.
Visitantes en los stands
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LÁUREA HOUSE & GIFT FAIR: 20 AÑOS Los esfuerzos de Grafite Feiras e Promoções y su confianza en el éxito de la feria 20 años, hicieron de House & Gift Fair la mayor y más cualificada reunión del segmento de artículos para el hogar en Latinoamérica. Por eso, es importante reconocer la visión emprendedora de aquellos que caminan con el evento de negocios desde hace dos décadas. Y para homenajear a los empresarios que participan de la feria ininterrumpidamente, a lo largo de estos 20 años, Grafite Feiras e Promoções creó la Láurea House & Gift Fair: 20 Años, una placa alusiva que expresa nuestro reconocimiento a los cinco expositores que marcaron presencia desde la primera edición: Rafael Dayan (Ricaelle), Isaac Dayan (Dayhome), Mario Hauser (MCD), Admilson Esmeraldo da Silva (Soyus – Cristais Cambé) y Valmir Beneduzi (Tramontina).
Conferencia realizada en el evento
RONDAS DE NEGOCIOS Durante la feria, encuentros entre empresas nacionales y compradores internacionales fomentaron el mercado latinoamericano de artículos para el hogar en las rondas de negocios. Entre los compradores de otros países, que visitaron la 41ª House & Gift Fair para hacer negocios, estaban representantes de las empresas Sears (México), CE North America, Latin American Distributors (EE.UU.), Heim Dekoration S.A. (México), USABCO (Sudáfrica) y Almacenes LA (Colombia). El 14 de agosto, primer día de la feria, estos compradores se reunieron con empresas asociadas al INP (Instituto Nacional del Plástico). Al día siguiente, 15 de agosto, visitaron la feria y tuvieron la oportunidad de ver de cerca la calidad funcional y el diseño moderno de los productos brasileños, y de conocer los lanzamientos y soluciones innovadoras del mercado de artículos para el hogar.
Homenajeados Láurea House & Gift Fair: 20 Años
CONFERENCIAS Durante los tres días de feria, el ciclo de conferencias abordó temáticas diferenciadas, como técnicas de merchandising, diseño, perspectivas de mercado, técnicas de vitrinaje, puntos de venta y atención al cliente. Impartidas por profesionales altamente cualificados y actuantes en el mercado, las conferencias trajeron informaciones y consejos que, bien utilizados, pueden contribuir al incremento de las ventas y de la relación con el cliente, reciclando conocimientos y manteniendo equipos de ventas, desarrollo y atención actualizadas. • 3 días • 4 conferencias nacionales • 1 conferencia internacional • Público con más de 500 personas
Comprador e industria negociando
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ESPACIO CONCEPTO CASA
Espacio Concepto Casa
también presentó el Lounge HG Casa (abierto a los visitantes y expositores de la feria para que pudiesen interactuar en un espacio lúdico y elegante) y el Espacio 20 Años (donde se realizó la entrega de la Láurea House & Gift Fair: 20 Años).
Además de oportunidades de negocios, lanzamientos y novedades del sector de artículos para el hogar de Brasil y del mundo, la 41ª House & Gift Fair fue sede de la segunda edición del Espacio Concepto Casa, un área de 3.000 m² que mostró al mercado tendencias de moda, colores y estilos, además de las tiendas vencedoras de la etapa nacional, de 2000 a 2010, del Premio gia (Global Innovator Award) y las creaciones ganadoras del XI Premio House & Gift de Design.
Ideal para propiciar una relación más diferenciada con el comprador, el Espacio Concepto Casa le ofrece a usted y a su empresa la oportunidad de crear un Lounge propio, que fortalece su marca y la posiciona estratégicamente en la entrada de la feria, en un ambiente sofisticado y de estilo.
Creación de la Revista HG Casa, el Espacio Concepto Casa
Panel Espacio Concepto Casa
Lounge HG Casa
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COMUNICACIÓN
PrEmio gia
Durante el año, los vehículos de comunicación, emisoras de televisión y radio, diarios, revistas y Web, fueron informados asiduamente sobre las novedades de la feria, los lanzamientos de los expositores y acciones capitaneadas por la asesoría de prensa de Grafite Feiras e Promoções que, en 12 meses, consiguió hacer una exposición positiva de la feria ante todo el mercado.
(Global Innovator Award) El Premio Gia (Global Innovator Award) es la principal premiación del sector minorista de artículos para el hogar del mundo, y su objetivo es estimular la innovación en las tiendas de todo el globo. En Brasil, la premiación es organizada por la Revista HG Casa, y la tienda vencedora, elegida por un jurado altamente especializado, representará a Brasil en la etapa internacional, que tendrá lugar en Chicago (EE.UU.), en una solemnidad de gala, con la presencia de las vencedoras de más de 20 países. La tienda vencedora de este año participó también de una muestra de la premiación en el Espacio Concepto Casa, dentro de la 41ª House & Gift Fair.
Valmir Beneduzi, de Tramontina, es entrevistado por TV House
RETAIL TOUR Acción de divulgación de la feria con la prensa internacional, el Retail Tour es destinado a los periodistas extranjeros invitados por Grafite Feiras e Promoções para visitar la House & Gift Fair. Al visitar importantes tiendas del sector, los periodistas tuvieron la oportunidad de ver in situ la dinámica y el potencial del mercado brasileño. En esta edición, periodistas de Holanda, Argentina, India y Uruguay visitaron los principales representantes del mercado minorista brasileño. Para la clausura del Retail Tour 2010 se realizó una cena de confraternización.
Vencedoras Marli y Jordana Trentin
XI PREMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN El Premio House & Gift de Design es un estímulo a la creación e innovación de productos del sector de artículos para el hogar, dentro de los conceptos de forma y función. Su objetivo es reconocer las piezas que alcancen los más altos índices en las métricas de evaluación (forma y función), definiendo el estilo contemporáneo del diseño en Brasil y creando tendencias y moda. Todas las piezas vencedoras fueron expuestas en el Espacio Concepto Casa, en la 41ª House & Gift Fair.
Periodistas participantes del Retail Tour y el equipo de Grafite Feiras e Promoções
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NÚMEROS DE LA FERIA • 1.300 expositores; • 49.486 visitantes (cantidad de personas jurídicas); • 67.500 m² de área de exposición; • Más de 12 mil personas participaron en la realización del evento; Vencedores del XI Premio
• Más de 4 millones de personas impactadas por la campaña de comunicación;
XI Premio House & Gift de Design en números:
• Más de 100 mil invitaciones distribuidas;
• 371 inscripciones • 71% más que en la edición de 2009 • 230 profesionales • 141 estudiantes • 13 estados
• 440.000 personas impactadas por la campaña de e-mail marketing; • 100% de ocupación en las conferencias;
Vencedora del Premio principal: Lótus (Rio Grande do Sul) Descripción: producto destinado a la población que sufre con la falta de saneamiento básico. De bajo costo, transforma agua barrosa y contaminada en potable.
• Más de 1,2 millón de page views en el sitio; • 154 periodistas en el evento; • 86 vehículos de comunicación presentes en el evento. Pieza ganadora
Visitantes por los corredores de la feria
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INFORME DE CONCURRENCIA Concurrencia auditada de acuerdo con las exigencias de la UFI (The Global Association of the Exhibition Industry). Hace 20 años que Grafite Feiras e Promoções desarrolla e incentiva el mercado brasileño de artículos para el hogar. Para cada edición, son dedicados trece meses a los preparativos que hacen de House & Gift Fair una herramienta singular para la promoción de su empresa y de sus productos y para la generación de negocios, con resultados que ninguna otra acción relacional o de medios de comunicación logra. Se trata de un instrumento seguro para llegar al público objetivo, que proporciona un alto nivel de retorno sobre la inversión, gracias a su gran alcance y audiencia cualificada. La feria recibió la visita de representantes de las mejores tiendas, de más de 1.400 ciudades brasileñas, que tuvieron la oportunidad de conocer a su empresa. La concurrencia registrada durante los 4 días del evento representa el equivalente al 25% de las ciudades brasileñas, sin contar los visitantes provenientes de más de 50 países de todos los continentes. Los datos que le presentamos a continuación son importantes instrumentos y argumentos de trabajo post feria, que le permitirán identificar el público visitante del evento y compararlo con las regiones donde usted ya opera o pretende operar, fortaleciendo, así, su estrategia comercial. Estado de Origen Acre Amapá Amazonas Pará Rondônia Roraima Tocantins Total
Alagoas Bahia Ceará Maranhão Paraíba Pernambuco Piauí Rio Grande do Norte Sergipe Total
Distrito Federal Goiás Mato Grosso Mato Grosso do Sul Total
Espírito Santo Minas Gerais Rio de Janeiro São Paulo Total
Paraná Rio Grande do Sul Santa Catarina Total
Total Visitantes nacionales Ciudades Visitantes internacionales Países Concurrencia general
Nacional
2008
2009
2010
53 67 172 319 135 115 38 899
55 56 123 452 107 44 71 908
56 59 218 514 139 23 69 1.078
190 997 545 285 251 492 100 202 257 3.319
230 1.091 524 262 222 718 114 303 327 3.791
287 1.484 703 345 401 989 231 437 539 5.416
694 650 470 364 2.178
546 552 414 281 1.793
890 857 468 381 2.596
860 3.284 2.965 29.004 36.113
669 2.818 2.950 27.734 34.171
824 3.550 3.267 25.007 32.648
1.965 1.559 1.908 5.432
1.833 2.141 1.730 5.704
2.436 2.597 2.209 7.242
Región Norte
Región Nordeste
Región Centro-Oeste
Región Sudeste
Región Sur
General
2008
2009
2010
47.941 406 62 48.347
46.367 501 57 46.868
48.980 1.412 506 52 49.486
Internacional
7
País de Origen
2010
Afganistán Alemania Anguilla Arabia Saudita Argentina Austria Azerbaiyán Barbados Bolivia Botswana Cabo Verde Camboya Camerún Chile China Colombia Corea del Sur Costa Rica Egipto España Estados Unidos Francia Georgia Gran Bretaña India Indonesia Inglaterra Israel Italia Jamaica Japón Laos México Nepal Pakistán Panamá Paraguay Perú Portugal Puerto Rico República Checa Rumania Rusia Samoa Singapur Sudáfrica Surinam Taiwán Turquía Uruguay Venezuela Total
4 3 1 4 51 2 2 4 36 5 12 1 1 39 19 15 7 5 5 14 11 17 3 2 10 9 14 9 7 4 6 1 2 1 11 3 13 33 19 5 22 1 16 3 1 5 1 2 28 13 4 506