House & Gift Fair 43ª Edição – Agosto 2011 Expo Center Norte – São Paulo – Brasil
Post Show Report
POST SHOW REPORT 2011
Potencializando Resultados
Grandes Números Indicadores que expressam a grandiosidade da 43ª House & Gift Fair no Brasil:
Depois de quatro dias realizando negócios, lançando novas linhas de produtos, abrindo novos canais de comercialização e potencializando vendas, é hora de iniciar o trabalho pós-feira, a partir dos relacionamentos firmados e iniciados durante a 43ª House & Gift Fair.
69.126
m² de área no melhor pavilhão do Brasil
1.300
expositores do Brasil e de 19 países
Para auxiliá-lo nas próximas ações junto ao mercado e na tomada de suas decisões, apresentamos o Post Show Report, a entrega final da feira que você comprou. Um compilado de informações sobre a feira, que traz números relevantes e ações de promoção e divulgação, que culminaram na visitação qualificada de mais de 50.000 compradores do Brasil e de outros países.
316.000
convites distribuídos para um público altamente qualificado
38.390
Com estas informações e o detalhado Relatório de Visitação, você poderá traçar novas estratégias de relacionamento na sua empresa, por estado, região e país, multiplicando resultados e dando continuidade aos contatos efetuados durante a feira.
centímetros x coluna de exposição espontânea na mídia
Além disso, encontrará opiniões e percepções de seus clientes, os compradores, a partir de pesquisas efetuadas por instituição renomada junto ao mercado e entrevistas, que consagram, mais uma vez, a House & Gift Fair como o grande acontecimento anual e latino-americano do setor de artigos para casa.
1.560.000
acessos ao site da Grafite Feiras oriundos do Brasil e de mais 151 países
Por fim, você conhecerá as ferramentas que dispõe para manter o relacionamento com seus clientes durante os 365 dias, afinal, após este período, uma nova oportunidade de negociar frente a frente voltará a acontecer.
50.802
compradores do Brasil e de mais 26 países
Boa leitura!
1.441
municípios, dos 27 estados brasileiros
69
entrevistas com expositores foram gravadas para a TV House
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POST SHOW REPORT 2011
Promoção Ciclo de Palestras
Proporciona o desenvolvimento profissional por meio de reciclagem de conhecimentos, abordando as mais recentes técnicas de vendas, marketing, atendimento, vitrinagem, entre outras temáticas que, quando corretamente utilizadas, podem contribuir para o sucesso dos negócios.
Prêmio gia
O Prêmio gia é a principal premiação do setor de varejo de artigos para casa do mundo, e tem por objetivo estimular a inovação em lojas de varejo de todo o globo. Ao se submeter ao julgamento dos principais profissionais do setor, o empresário mede o grau de inovação da sua empresa com uma métrica aplicada a todas as lojas do mundo que concorrem a esse prêmio.
Prêmio House & Gift de Design
O Prêmio House & Gift de Design é um estímulo de criação e inovação de produtos do setor de artigos para casa, dentro dos conceitos de forma e função. Tem por objetivo reconhecer as peças que atinjam os mais altos índices nas métricas de avaliação (forma e função), definindo o estilo contemporâneo de design no Brasil, criando tendências e moda.
Espaço Conceito Casa
O Espaço Conceito Casa é um universo de tendências e moda, da maior feira de artigos para casa da América Latina, através de um prisma lúdico e requintado. Uma vitrine de orientação para suas compras e para você conhecer os melhores artigos conceituados em moda e design.
Assessoria de Imprensa
365 dias de informações sobre a Feira. Saiba mais: www.grafitefeiras.com.br Na 43ª House & Gift Fair foram compilados 392 clippings em TVs, portais, jornais e revistas, resultando em mais de 38.000 centímetros de exposição na mídia.
Revista HG Casa
Veja a edição online no site: www.grafitefeiras.com.br Três edições anuais – Fevereiro, Julho e Setembro – com distribuição em 2.894 municípios brasileiros.
TV House
Acesse a TV online no site: www.grafitefeiras.com.br TV Web, disponível no site da House & Gift Fair e encaminhados a veículos de abrangência nacional.
Site
365 dias recebendo visitas do mundo todo. Acesse: www.grafitefeiras.com.br Mais de 1.560.000 acessos do Brasil e de mais 151 países ao site da feira geram oportunidades de negócios ao expositor da House & Gift Fair.
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POST SHOW REPORT 2011
Relatório de Visitação Este Relatório de Visitação é uma excelente ferramenta para sua empresa, ele traduz o crescimento do mercado, comprovado pelo aumento expressivo de visitantes. Em quatro dias, a House & Gift Fair recebeu mais de 50 mil profissionais do setor e compradores, abrangendo mais de 1.400 cidades, representando 26% de todos os municípios brasileiros de todos os estados além de 26 países. Com esse relatório, você poderá focar suas ações de marketing, definindo regiões, estados e cidades estratégicas, e avaliar a sua penetração por meio da observação dos números de visitantes e efetivamente a sua ação de vendas nestas cidades que tiveram a oportunidade de realizar grandes negócios. A visitação da House & Gift Fair é auditada de acordo com as exigências da UFI (The Global Association of the Exhibition Industry), associação a qual a Grafite Feiras é filiada.
Nacional Estado de Origem
2009
2010
Continente
2011
Região Norte Acre
55
56
51
Amapá
56
59
29
Amazonas
123
218
239
Pará
452
514
542
Rondônia
107
139
153
Roraima
44
23
77
Tocantins
71
69
42
Total
908
1.078
1.133
Região Nordeste Alagoas Bahia
230
287
334
1.091
1.484
1.759
Ceará
524
703
806
Maranhão
262
345
361
Paraíba
222
401
1.051
Pernambuco
718
989
227
Piauí
114
231
352
Rio Grande do Norte
303
437
486
Sergipe
327
539
580
Total
3.791
5.416
5.956
Região Centro-Oeste
INTERNACIONAL 2009
2010
2011
Ásia
145
129
42
África
13
33
-
América
259
240
150
Europa
74
104
60
Oceânia
10
-
-
Total
501
506
252
País*
2009
2010
2011
Alemanha
-
3
4
Argentina
79
51
27
Bolívia
10
36
13
Canadá
3
-
13
Chile
20
39
25
China
24
19
26
Colômbia
4
15
3
Coreia do Norte
-
-
4
Costa Rica
-
5
5
Equador
2
-
10
Espanha
2
14
10
Estados Unidos
33
11
10
França
-
17
5
Guatemala
-
-
1
Índia
71
10
1
Irã
2
-
2
Itália
24
7
4
Distrito Federal
546
890
691
Goiás
552
857
969
México
6
2
7
Mato Grosso
414
468
485
Paraguai
12
13
22
Mato Grosso do Sul
281
381
350
Peru
29
33
9
1.793
2.596
2.495
Total Região Sudeste Espírito Santo
669
824
916
Minas Gerais
2.818
3.550
3.475
Rio de Janeiro
2.950
3.267
3.328
27.734
25.007
25.711
34.171
32.648
33.430
São Paulo Total
Polônia
4
-
13
Portugal
6
19
25
Tailândia
5
-
1
Turquia
12
28
7
Uruguai
25
13
3
Venezuela
21
4
2
* Países presentes na edição 2011
Geral Visitantes Nacionais
Região Sul
Cidades
2009
2010
2011
46.367
48.980
50.550
-
1.412
1.441 252
Paraná
1.833
2.436
2.650
Rio Grande do Sul
2.141
2.597
2.638
Visitantes Internacionais
501
506
Santa Catarina
1.730
2.209
2.248
Países
57
51
26
7.536
Visitação Geral
46.868
49.486
50.802
Total
5.704
7.242
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POST SHOW REPORT 2011
Considerações Expositor
A House & Gift Fair aproximou os profissionais envolvidos na cadeia produtiva do setor, ampliou relacionamentos, expandiu o mercado, proporcionou negócios e criou oportunidades reais de lucro, com visibilidade nacional e internacional. Os quatro dias da Feira representaram a ocasião perfeita para ótimos negócios, onde os expositores entraram em contato com o mercado. Visitação Qualificada A House & Gift Fair é uma feira profissional com a participação de mais de 50.000 visitantes focados no mercado de artigos para casa. Potencialização de Vendas Toda a cadeia produtiva se reuniu durante quatro dias, com compradores de mais de 1.400 cidades de todos os estados brasileiros, e de 26 países da Europa, América, África e Ásia.
Visitante
Na House & Gift Fair, a mais qualificada integração profissional do setor de artigos para casa, compradores profissionais do Brasil e de todo o mundo tiveram a oportunidade de conhecer e adquirir lançamentos e novidades. Oportunidades para bons negócios Ao reunir as melhores marcas e os mais importantes fabricantes, distribuidores e importadores de artigos para casa em apenas quatro dias e em um mesmo lugar, a House & Gift Fair proporcionou diversas oportunidades de negócios para compradores nacionais e internacionais, criando e estreitando relacionamentos. Reunião do mercado Foi uma oportunidade única de conhecer e analisar a grande variedade de produtos e serviços, que só foi possível pela alta qualidade dos expositores.
Prospecção de novos clientes
Aprovação
O excelente resultado da feira proporcionou aos expositores a oportunidade de estar em contato com o mercado, fortalecendo o networking.
A House & Gift Fair é uma feira consolidada no mercado, com crescimento e evolução contínuos, resultado do grande sucesso deste evento.
Tendência de mercado A diversidade e qualidade dos expositores presentes na feira, contribuíram para que o mercado se atualizasse sobre as novidades, lançamentos e tendências. Organização da feira
Para maximizar as oportunidades de negócios e garantir que os compradores aproveitem a feira ao máximo, até o último instante, é fundamental que os expositores mantenham seus estandes em pleno funcionamento até o final do evento, incentivando os visitantes, ávidos por novidades, a comprarem ainda mais.
Atendimento qualificado, e a excelente estrutura dos pavilhões, no principal polo comercial da América do Sul, garantiram o resultado e sucesso desta feira.
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POST SHOW REPORT 2011
Depoimentos Expositores Josinaldo Lima - Thiago Lustres São Paulo (SP)
Aline Maraes - Conthey São Paulo (SP)
Murilo Brande – Doctor Cooler Rio Claro (SP)
“A House & Gift Fair é importante, pois abriu muito mercado para nós. Cerca de 50% dos nossos clientes foram obtidos através da feira e a cada edição acrescentam-se novos.”
“A gente percebe que a visitação está mais selecionada, a busca por novidades aumentou a frequência. Bastante clientes novos estão aparecendo no mercado.”
“A Gift para a gente é sempre uma feira excelente.”
• Toninho Marsilha - Full Fit São Paulo (SP) “A feira está com um público maior que no ano passado. A cada ano, temos aumentado o nosso número de vendas e clientes novos. Temos recebido clientes do Brasil inteiro. Hoje, a Gift se tornou a principal feira do segmento.” • João Julio - Hudson Belo Horizonte (MG) “É uma feira fundamental para o nosso negócio.” • José Carlos Musse - Mimo Style São Paulo (SP) “Hoje, a venda é um mix. Com esse tamanho de continente, não conseguimos atender todo mundo. E a feira serve para isso.” • Ricardo Crestane - Ludi Florianópolis (SC) “A House & Gift Fair é uma grande vitrine para nós. Por sermos uma marca nova, temos que estar presentes. Além disso, fazemos as vendas para os clientes e lançamos nossos produtos. Neste espaço, também temos a oportunidade de ter contato direto com o público, que é muito importante.”
• Daniel Rodrigues - Pratecom São Paulo (SP) “A feira está sendo boa, estamos tendo bastante contato e ano que vem estaremos aqui de novo.” • Rony Dayan - Dayhome São Paulo (SP) “A House & Gift Fair é um termômetro do mercado. Podemos sentir as tendências, se o mercado está aquecido ou não, e percebemos pela feira o que está por vir pelos próximos cinco ou seis meses no mercado. Esse contato ‘olho no olho’ com os clientes, que nos é proporcionado também, é muito importante para sabermos por quais produtos os clientes mais se interessam.” • Patrícia Teixeira - Cohen Light São Paulo (SP) “A cada feira, nosso número de clientes amplia um pouco mais. Temos crescido exponencialmente através da influência da House & Gift Fair.” • Arnaldo Pereira - Yoi Houseware São Paulo (SP) “A feira é muito importante para nosso negócio. É o momento em que prospectamos novos clientes, encontramos clientes tradicionais e podemos apresentar as novidades.”
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• Luis Silva - Ricaelle São Paulo (SP) “Nossa ligação com a House & Gift Fair é muito grande desde o início. Gostamos e achamos muito importante para o ramo. É onde os clientes acompanham as tendências e os lançamentos. É um momento único para varejistas e distribuidores. A feira conseguiu reunir o segmento todo do Brasil e fazer desse evento um show todos os anos. (...) Esse show atrai não só as melhores e mais atuais tendências como os principais lojistas do ramo e toda a rede de varejo envolvida no comércio de presentes do Brasil.” • Cristian Roman - Sazi Inox Farroupilha (RS) “Estamos muito satisfeitos, a visitação está muito alta, muitos negócios.” • Rildo Luis da Silva - Globalização Guarulhos (SP) “A feira é necessária, pois estamos em contato com pessoas do Brasil inteiro. Se estivermos fora da feira, estaremos fora das negociações que ocorrem. Tudo está acontecendo aqui. Lançamos, fazemos promoções, reunimos os representantes para apresentar as novidades e traçar estratégias para o final de ano.” • Marcos Paulo Cavalli - Cristais Di Murano Blumenau (SC) “Parabéns pela House & Gift Fair, porque sem a feira não teríamos todo esse sucesso!”
POST SHOW REPORT 2011
Durante a Feira Visitantes Paula Niero - Divinitá Presentes Maringá (PR)
Rosângela Pires - Planet Party São Paulo (SP)
Evelin Streani - JR Representações São Caetano (SP)
“Estive na feira durante três dias e fiz uma boa compra de presentes para Natal e decoração em geral. Aproveitei para fazer pedido de artigos para a Páscoa. Os produtos são variados e acho que a feira melhorou nesse aspecto. Os setores estão bem completos. Venho todos os anos na House e estarei na próxima edição, com certeza.”
“Possuo uma franquia de bufê, tanto infantil quanto social, e venho à House para conferir as tendências e comprar tudo o que preciso para o meu negócio em termos de decoração para gastronomia. Desta vez, comprei lustres, cadeiras modernas de acrílico, copos, pratos e sousplats. Para mim, a feira é essencial.”
“Comprei tudo o que precisava, como relógios de cozinha, lustres, entre muitos outros produtos. Gastei mais do que previa porque tinha muita coisa linda, principalmente os artigos da região Sul e de Minas Gerais. O mais legal da feira é encontrar tudo em um único lugar.”
• Cristiane Silva - Eco Design Cuiabá (MT) “É a primeira vez que venho à feira e achei excelente. Aqui, temos acesso a vários expositores, com todos os tipos de produtos e materiais oriundos do Brasil inteiro e do exterior. Realizei muitos bons negócios e a feira é uma ótima para isso. Além de atender o que eu necessitava, consegui visualizar várias outras oportunidades de produtos novos com os quais eu ainda não trabalhava e, a partir de agora, vou passar a oferecer para os meus clientes. Até comentei com o meu esposo que a House é obrigatória em nosso calendário de eventos.” • Camilo Gomide - Sant’Anna Viçosa (MG) “É a primeira vez que venho na House e a feira superou a minha expectativa. Aqui, tem muitos produtos diferentes e fiz bons negócios. Eu acreditava que poderia ver tudo na internet, que tinha tudo lá e eu não precisava vir à feira. Mas acabei vindo e a House me surpreendeu pela possibilidade de ter contato direto com o fornecedor e de ver a grande variedade de produtos. No ano que vem, voltarei, se Deus quiser, pois vale a pena, mas pretendo chegar logo no início do evento para ter tempo de ver tudo.”
• Suzana Oliveira - Suzana Susi Arquitetura e Decoração São Paulo (SP) “Todo ano eu visito a House & Gift Fair, que eu gosto muito. Fiz bons negócios em 2011 e comprei muitos objetos decorativos. Em 2012, estarei de volta, com certeza.” • Maria Pessagno - Hotel Opala Campinas (SP) “Venho à feira todos os anos para renovar o mobiliário, que é necessário, e deixar tudo mais moderno. Temos um hotel econômico, que precisa ser muito bem estruturado e decorado. Só perde para hotéis maiores em número de funcionários. Então, a feira, para nós, é muito importante. Comprei móveis, enfeites e quadros. Encontrei coisas muito bonitas. Virei no próximo ano.” • Marta Villas Boas - Botão de Rosa Eventos Especiais Aracaju (SE) “Sempre venho à House e o que eu mais gosto aqui é a oportunidade de comprar todos os produtos de que preciso, só que de uma maneira mais fácil de escolher e de perceber os detalhes. A exposição dos itens nos ajuda a fazer a compra. Com certeza, virei no ano que vem.”
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• Monique Silveira - Silk Festa Natal (RN) “Para mim, o que há de melhor na House & Gift Fair é a grande variedade de produtos reunidos em um só lugar. Aqui, eu compro itens para vender durante todo o ano em minhas lojas. Os artigos de Natal e de Páscoa também já estão garantidos.” • Benedita Maria J. Peres - Scarlet House Juqueí (SP) “A House & Gift Fair é o meu referencial de tendências nesse mercado. É na feira que eu posso conferir as principais novidades de decoração, por isso, venho todos os anos.” • Cassiano - Búzios (RJ) “O bom da feira é que a gente encontra todos os nossos fornecedores em um dia só e a gente vê as novidades. Esse ano, já fiz bons negócios, muitas novidades e ainda tem alguns estandes para visitar e fazer mais pedidos.” • Juliana - São Luiz (MA) “Estou vendo as novidades, conhecendo e comprando. Tem muita coisa nova. A gente vem pensando em comprar pouca coisa, no final, compramos muito. Você pensa em um valor e o ultrapassa muito, afinal, esta é a época de comprar para o Natal.”
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