Contraste nº148

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EL PRIMER MENSUAL INFORMATIVO DEL SECTOR JOYERO, PLATERO Y RELOJERO Abril 2012 // Año XIII // CONTRASTE 148

OROyHORA Mundo técnico desde 1949 • nº86 • En páginas centrales

Aumentan los famosos en las estrategias de marketing

Jesús Calleja / Sector

David Bustamante / Police

Olivia Palermo / Carrera y Carrera

Elsa Pataky / Time Force

Penélope Cruz con joyas de Chopard

Cristiano Ronaldo / Time Force

Carolina Cerezuela / Morellato

María José Suárez / Aurea Limited

• La caída de ventas en España • Expectación ante la nueva supera el 11 por ciento era de Baselworld en 2013 Pág. 14

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CONTRASTE Marzo 2012

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Primera LÍnea

Ponga un famoso en su marca

Michele Bortoluzzi, de Morellato & Sector Spain, escoltado a izda. por Maika Sánchez, directora de Woman, y a dcha. por Ivonne Reyes

Cristiano Ronaldo acompañado por Juan Carlos Servera, director de marketing de Time Force, en una rueda de prensa

Petra Marín

P

ara hacer marca aquí hay que tener un famoso” rezaba el titular que encabezó la entrevista al consejero delegado en España de Morellato Group, Michele Bortoluzzi, en el diario Expansión del pasado 5 de marzo. ¿Tan literal? “El titular que usted indica es una condensación de la frase que recogió el periodista –aclara Bortoluzzi. Lo primero que defiendo es que hay que tener un buen producto, de calidad y que guste. Lo segundo, es que alguien lo garantice. Es verdad que este fenómeno se da más en España que en otros países. El público español siente admiración e interés por las personas famosas, lo que hacen y lo que llevan puesto”.

Esta peculiar idiosincrasia del mercado español fue captada por Bortoluzzi nada más llegar a España en 2011 para hacerse cargo de la filial Morellato & Group Spain. El nuevo responsable del grupo italiano fichó a Jesús Calleja para Sector. “Nuestra primera apuesta fue Jesús Calleja al que presentamos a mediados de mayo pasado y en ese año Sector tuvo un crecimiento del 51% de su facturación y ha enraizado en el comercio minorista. Calleja es un excelente testimonial porque enseña el reloj en la tele, en la calle, en cada ocasión que le surge. En este sentido he de decir que no se trata de seleccionar a una

persona mediática sin más, la imagen de tu marca debe ser compatible con tu ADN. Al conocerle lo noté al instante, Jesús es el hombre Sector No Limits por su carácter, trayectoria, forma de ser, ambiciones… Comparte el mismo ADN que Sector”, explica Bortoluzzi.

Los resultados están siendo tan buenos que detrás llegó David Bustamante para Police. “David Bustamante representa un mundo urbano de música muy underground, el mismo universo que comparte Police, y además realmente tanto él como su mujer, Pau-

El fenómeno de las ‘celebrities’ se ha colado a remolque en el sector la Echevarría, llevaban pulseras de Police antes de que contratáramos al cantante, compartían sus valores por elección propia. Paula es nuestra prescriptora número uno”, reconoce el máximo responsable del grupo italiano en España, que ha incorporado ahora a Carolina Cerezuela para la firma Morellato.

Similar estrategia es defendida por Juan Carlos Servera, director de marketing de Time Force, firma del Grupo Valentín, con una dilatada experiencia en la contratación de imágenes de

marca, comenzando con el tándem Nadal-Gasol y continuando con Ronaldo, Piqué, Elsa Pataky... “Nuestro posicionamiento de marketing se ha centrado en la utilización de celebrities de primer nivel mundial como embajadores de imagen –cuenta Juan Carlos Servera–. Dicha estrategia nos ha permitido incrementar nuestro awaraness de forma sobresaliente en un periodo de tiempo muy corto y además, y lo que es más importante, ha dotado a Time Force de los valores que aportan nuestros prescriptores como es la búsqueda constante de la excelencia, lo que provoca la obtención de éxitos. Los diversos estudios de mercado realizados y los resultados comerciales que obtiene Time Force en los más de 50 países en los que estamos presentes avalan diariamente nuestra estrategia y nos reafirman en la misma como demuestra el acuerdo recientemente alcanzado para renovar nuestro contrato con Cristiano Ronaldo, que seguirá marcando goles en el equipo de Time Force”.

Para Servera todos sus embajadores, a su manera, “han sudado la camiseta de Time Force y nos han dado muchas alegrías. No podemos olvidar a Rafa Nadal poniéndose su Time Force al acabar cada partido, el esfuerzo de Pau Gasol, después de grabar un spot de TV nuestro que duró más de 16 horas seguidas, firmando autógrafos a propietarios de un Time Force, Elsa Pataky viniendo en un viaje de

María José Suarez, imagen de Aurea Limited, de Maj Joyeros

¿Qué fue antes, la gallina o el huevo?

Pese a las corrientes sociales en boga el fenómeno de las celebrities se ha colado un poco a remolque, casi por la puerta falsa del sector joyero-relojero español. No son muchas las empresas que han apostado por poner una imagen en su vida, quizá por la inversión que supone, sobre todo para un sector dominado por las pymes familiares… Pero tampoco ha sido una estrategia explotada por la joyería con marca, como es el caso de una firma de gran solera como Majorica. Así lo explica su ex director general Carlos Puig, actualmente Independent Management Advisor y fundador de Temos Tempo: “No creo que haya ninguna gran marca que aún utilizando ahora celebrities haya basado su construcción de imagen y valores en ellas. Majorica, Damiani, Rolex, Tag Heuer eran ya grandes marcas antes de la aparición de Sharon Stone, Di Caprio, etc. La utilización de celebrities es una reafirmación, no una afirmación”.

Así es en el caso de Chopard, donde en la actualidad se observa el uso de celebrities en acciones de publicity como alfombras rojas, presentaciones, estrenos de cine..., pero no así de ningún famoso/a como imagen de marca. “Durante años hemos tenido como imagen de marca en nuestra publicidad a la modelo Eva Herzigova, –comenta Helena Bermúdez, responsable de comunicación y RRPP España y Portugal de Chopard Ibérica– , pero desde hace dos años hemos optado por enseñar sólo el producto para las colecciones Happy Diamonds, y para la línea Imperiale hemos elegido la imagen de una mujer ‘anónima’, profesional y femenina, que transmita independencia… Quizá más cercana al público final”. La especialista en comunicación concluye: “La confianza en la marca no la dan las celebrities, la da la calidad de las piezas, el “savoir faire” joyero, los diseños, la tradición familiar detrás de Chopard, la atención a los clientes, la exclusividad...” Aunque también reconoce que “la visibilidad de las piezas cuando las llevan las celebrities atrae la atención de la gente y de clientes potenciales”. Un famoso aporta notoriedad a la marca, es un elemento más del engranaje de marketing.

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Viene de la página 3, “Ponga un famoso en su marca”

más de 24 horas sin dormir para estar presente en una rueda de prensa nuestra, o la profesionalidad y el cariño demostrado por Ronaldo y Gerard Piqué siempre que hemos realizado un acto y que han hecho afirmar a Cristiano, por ejemplo, que es una de las marcas de todas las que le patrocinan con la que se encuentra más cómodo trabajando”.

Compartir valores Compartir valores, identificarse con la marca, sentirse afín… parecen ser factores cruciales a la hora de acertar en el fichaje de un famoso. Así lo reconoce Carmen Sáenz, vicepresidenta de la firma Carrera y Carrera, que en su nueva campaña de publicidad, lanzada en septiembre, tiene a la top model internacional y española Alejandra Alonso como protagonista. “Nuestra embajadora tiene que representar la ‘españoleidad’ de la marca, debe ser una mujer muy mediterránea, con una clara inspiración en lo español, con carácter y al mismo tiempo muy femenina. Las mujeres Carrera y Carrera son actuales y su belleza y valores son válidos en cualquier país del mundo. Definitivamente apostamos por una imagen española y global”, explica. En Carrera y Carrrera esta política ha estado siempre clara. “En general, cualquier celebrity debe encarnar y estar alineada con los valores de la marca.

La mujer que representa a Carrera y Carrera debe ser una mujer de raza

“La elección es difícil, no es tan sólo una cuestión de talonario” y pasional –concluye la actual vicepresidenta de la firma–.

A ello también responde la opinión de Jesús Jiménez, gerente de Maj Joyeros, que tiene a la modelo andaluza María José Suárez como imagen de su firma Aurea Limited desde hace cuatro años. “Buscábamos un perfil de ‘embajadora’ compatible con nuestro posicionamiento. Mª José representa a la mujer actual, cercana, independiente. Además su pasión por la moda encaja con la personalidad de la marca y sus inquietudes sobre el diseño permitían que se involucrase en el proyecto aportando ideas y tendencias.”

La empresa Maj Joyeros han sido de los pocas en el segmento de la media joyería en apostar por una celebrity como embajadora. ¿Ha colmado sus espectativas? Jiménez ratifica: “Sin lugar a dudas. Nos ha aportado notoriedad, presencia en medios y se ha involucrado con el proyecto.

En la fase de lanzamiento era crucial que el canal percibiese nuestra apuesta decidida por la marca. El apoyo de Mª José nos aportó credibilidad y el empuje necesario para los siempre duros inicios de cualquier proyecto”.

No es un juego de niños Son ejemplos de éxito, pero ¿siempre es conveniente poner un o una celebrity en la vida de una marca? ¿Justifica la inversion? Miguel Ángel Violán, formador de comunicadores y autor del libro “El método Guardiola”,

Sobre la alfombra roja El cine siempre ha hecho buena pareja con la alta joyería .Como afirma Caroline Gruosi-Scheufele, máxima responsable de Chopard, “Hay un vínculo entre las películas y las joyas: un mundo de sueños”. Chopard es socio oficial del festival de Cannes desde 1998, posiblemente el festival de cine con más glamour del mundo. “La alfombra roja es un escaparate en movimiento que nos permite enseñar las piezas de alta joyería en un ambiente sofisticado y de ensoñación –corrobora Helena Bermúdez–. Diferentes estilos de mujeres en una pasarela de moda global que es observada por miles de periodistas, blogeros y webs que acreditan y comentan todo aquello que llevan las celebrities, y nos permite llegar al mismo tiempo a millones de personas”.

La estrategia joyería-cine es también un arma de comunicación muy importante para Carrera y Carrera, como así atestigua su vicepresidenta Carmen Sáenz: “Con respecto a la presencia de nuestras joyas en la alfombra roja, Carrera y Carrera es joyero oficial de grandes eventos internacionales desde hace ya muchos años como el festival internacional de cine de Moscú y de los premios de la academia de cine ruso Golden Eagle. Además de espónsors, somos creadores y fabricamos cada año las estatuillas de ambos festivales, en un caso es San Jorge contra el dragón, símbolo de la ciudad de Moscú, y en el segundo caso un águila dorada. En España, y con el acuerdo con la Academia de Cine de España, Carrera y Carrera renueva su apuesta por el cine y la cultura española dado que la creatividad es un espacio en común en el cine y la joyería. Además, en la historia del cine las joyas siempre han jugado un papel importante y han formado parte del glamour y la magia que rodea siempre a las estrellas, la relación entre el cine y las joyas ha sido siempre ‘natural’. Definitivamente, apostamos por estar presentes en alfombras rojas relacionadas con el arte, dado que nuestras joyas son pequeñas obras de arte realizadas completamente a mano por nuestros orfebres en el taller que la firma posee en Madrid”.

Involucrar al canal detallista ¿Los clientes detallistas se implican en posteriores acciones de publicity que se desarrollen en el punto de venta? Jesús Jiménez, gerente de Maj Joyeros, a quien ha acompañado María José Suarez, imagen de Aurea Limited, en bastantes de las presentaciones realizadas entre clientes, sostiene: “Nuestra estrategia de distribución contaba con apoyar al canal detallista en tareas de comunicación y promoción, de modo que le aportásemos valor añadido. Son acciones de enormes sinergias donde todos salimos beneficiados”.

Jiménez añade: “El detallista comprende que en el entorno actual debe tomar una actitud proactiva en la comercialización de sus productos. Nosotros estamos ahí para apoyar cualquier iniciativa que permita que el cliente final conozca nuestro proyecto. ¡Nada mejor que realizar presentaciones donde el público puede hablar directamente con nuestra prescriptora, opinar y tocar nuestros diseños! El marketing son experiencias, y pocas tienen tanta intensidad como interactuar en primera persona con todo aquello que da vida a la marca”.

responde: “Depende de varios factores. En cualquier caso, marca objeto de la promoción y marca personal de la celebrity deben congeniar, ser consecuentes. De entrada incorporar una celebrity en la vida de la marca es un recurso de impacto, generalmente con importante desembolso y con vocación de permanencia. Que no sea flor de un día. Por otro lado, hay que evitar celebrities que puedan ser mediáticamente flor-de-undía o sujetas a avatares que perjudican al producto con el que se establece la alianza de marca”.

Sí-no-sí-no… como deshojar una margarita. ¿Daremos finalmente la campanada? ¿Para bien, para mal? El especialista da tres recomendaciones: “Mi primer consejo es concienciarse de que la elección es difícil. No es un juego de niños, ni es tan sólo una cuestión de talonario. En segundo lugar, tener en cuenta la posible evolución de la celebrity, las tendencias que se intuyen. En tercer lugar, considerar que es una inversión de alto riesgo: si acertamos, muy beneficiosa; si erramos, harto perjudicial. Si dudamos, mejor no optar por esta modalidad de publicity. Vayamos a acciones más seguras, incluida la publicidad clásica”.

Situaciones de crisis Todavía pervive en la memoria colectiva el caso Tiger Woods, el astro estadounidense del golf. Tag Heuer destronó a su príncipe embajador, entre otras grandes marcas ajenas al sector, cuando salieron a la luz sus relaciones extraconyugales. El fabricante suizo de relojes de lujo cortó por lo sano y optó por el “divorcio”

Carrera y Carrera en el desfile de Duyos

Penélope Cruz, fiel a las joyas de Chopard desde hace años

Carolina Cerezuela, rodeada por responsables de El Corte Inglés en su presentación como embajadora de Morellato

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Jennifer López luciendo joyas de Carrera y Carrera

Otras acciones de ‘publicity’

tras el juicio social al que fue sometido el golfista ¿Esto sólo puede pasar en América o es extrapolable a la Vieja Europa? “Puede pasar en cualquier lugar –opina Violán–, pero posiblemente la reacción es más estricta en la América anglosajona, donde hay estándares morales externos de mayor pudor”.

La sociedad española parece ajena a estas tormentas a merced del sexo, vida privada y otros avatares o aventuras similares. Casos que difícilmente pueden darse aquí. “Problemas de este tipo no se pueden producir con ninguno de nuestros testimonios –afirma tajantemente Michele Bortoluzzi, de Morellato & Sector–, porque todos ellos poseen una trayectoria personal muy consolidada. Nuestros embajadores están siempre a la altura de la marca y viceversa”. En la misma línea argumental se declara Carmen Sáenz, vicepresidenta de Carrera y Carrera. “Afortunadamente nuestras embajadoras siempre han sabido representar muy bien a la marca y nunca nos hemos encontrado en esta situación. Cualquier comportamiento inadecuado que suponga un daño para la marca debería suponer la cancelación inmediata del contrato, dado que lejos de apoyar a cualquier marca le produce un claro perjuicio en imagen y reputación”.

Cuando se contrata un famoso/a, ¿la compañía prevé siempre algún mecanismo de neutralización de una crisis? “Sí, es lo habitual que existan unas cláusulas en los contratos que permitan a las marcas cancelar el contrato en el caso que el personaje en cuestión esté inmerso en algún tipo de escándalo que origine ‘alarma social’ –informa Servera, de Time Force–. Si bien la letra pequeña de este tipo de articulados puede variar mucho (si tiene que haber o no sentencia judicial por ejemplo) y suele ser objeto de intensas negociaciones previas entre las partes”.

Ardua y peliaguda tarea que no termina aquí, porque ¿qué es un famoso sin medio de comunicación que lo muestre? ¿Vale con contratar al famoso o hace falta algo más? Explica el especialista en comunicación Miguel Ángel Violán: “La fama de ma-

nera natural proviene de la presencia en los medios (hoy en día también las redes sociales). Pero no todas las profesiones requieren fama.

Es suficiente con el reconocimiento en el ámbito profesional en concreto. Es decir, que-lo-sepa-quienlo-tiene-que-saber. Tradicionalmente los famosos han vivido una relación adictiva con los medios. Hoy en día las nuevas tecnologías permiten fórmulas de marketing personal que aportan un poco de autonomía para quien sepa implementarlas”.

Perfila Servera: “El trabajo que hay una vez que se ha firmado el contrato con la celebrity es mucho más importante y decisivo que los prolegómenos. Desde un punto de vista publicitario acertar en la creatividad y producción del spot de TV, la sesión de fotos, la campaña de medios… Desde un punto de vista comercial el tipo de producto, los precios, los márgenes… ¡Tantas cosas!

Hemos asistido en numerosas ocasiones disponer de un buen famoso que ha sido un fracaso para la marca que representa”. l

Ronaldo con Time Force

Con los pies en el suelo ¿Merece una inversión de este tipo? ¿Puede lograrse una baja inversión con un resultado óptimo y viceversa? Opina Carlos Puig: “La celebrity, sin duda, puede ser un catalizador y actuar en dos direcciones. Por una parte, al conseguir un mayor número de impactos gracias al halo comunicativo que genera. Por otra al permitir, si los valores que transmite son sinérgicos a la marca, ‘concentrar’ la comunicación en menos tiempo, ya que no se precisa una argumentación compleja. La publicidad con celebrities supone, casi sin excepción, y en cómputo global, un volumen de inversión mayor que en publicidad tradicional. El propio coste de la celebrity hace que esto sea así. Hasta hace un par de años se mantenía la opinión que la inclusión de una celebrity permitía elevar los precios de un producto entre un 8 y un 10% sin repercusión alguna sobre las ventas, lo que permitía amortizar sin problemas los sobrecostes de campaña. Hoy por hoy, parece que este efecto ha desaparecido.

Para mí lo primero que hay que hacer es saber qué se quiere comunicar, qué presupuesto se tiene y qué se quiere conseguir como resultado. A partir de estas respuestas ver si una celebrity podría ser parte de la solución o no. Si llegamos a la conclusión de que es útil y lógico trabajar con ella, hay que buscar aquel personaje cuyo perfil y valores transmitan lo que pretendemos transmitir nosotros en la publicidad. Tercero y último, dimensionar la campaña adecuadamente y no confiar que la fama de nuestro personaje vaya a hacer milagros y sustituir inversión”.

Las estrategias de publicity, que no de advertising (publicidad en inglés, pura y dura) no sólo se limitan a la elección de un testimonial de marca. En el sector se estila mucho dejar joyas o relojes para que los usen los famosos. “Se presta –dice Violan–, ya que producen un efecto emulación entre los consumidores y llaman la atención de los propios periodistas, con el lógico poder multiplicador del mensaje que se genera. Pero, en publicity, ¿todo vale?

Responde el comunicador: “No todo vale. Hay acciones espectaculares que dan notoriedad, pero no prestigio. O que son pan para hoy y hambre para mañana. Las buenas iniciativas de publicity suelen estar bien meditadas y suelen ser sostenibles, van más allá del corto plazo”.

Meditación que nos retorna al origen de la cuestión, como defiende Bortoluzzi. “Lo primero de todo, como le decía antes, es que tengas un buen producto y unas raíces empresariales. Después, que quien lo use o se lo ponga, sea tu imagen o otra persona notoria, lo haga por gusto, lo muestre, sea, en definitiva, prescriptora de la marca. Yo creo que cuando los famosos salen en las revistas con tu pieza hay muchos de los lectores que piensan ‘Si la llevan con gusto y les queda bien, ¿por qué no a mí?’ La crisis nos ha vuelto más cautos. El joyero ya no compra alegremente como en años anteriores, se decide por lo que está más seguro de vender. ¡Qué mejor garantía para el comprador que un producto con tanta notoriedad! A lo largo del tiempo, y no por compromiso, he visto con nuestras joyas y relojes a famosos como Carlos Moya, Iker Casillas. Paula Echevarría… En todo esto influyen más cosas, calidad, diseño, originalidad, porque los famosos, por la mañana, se levantan como todos nosotros…”

María José Suárez acompañando al equipo de Maj Joyeros en los preparativos de la feria de Iberjoya

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Morellato & Sector intensifica sus acciones de ‘publicity’

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orellato & Sector Spain se ha fijado como objetivo para 2012 aumentar sus ventas por encima del 30%. Con dicho reto ha desarrollado en este primer trimestre una intensa campaña de making brand, entre la que se incluye la presentación de los nuevos embajadores de marca para Police y Morellato, David Bustamante y Carolina Cerezuela respectivamente, y otras acciones de publicity destinadas a convertirse en noticia para los medios y el consumidor final. Entre ellas, el patrocinio del segundo aniversario de la revista Harper’s Bazaar en España y la fiesta del 20 aniversario de la revista Woman. Ambos eventos han sido los más sonados de la temporada social madrileña y han posibilitado una impresionante visibilidad, ya que en sus respectivos photocalls posaron muchos famosos con piezas de joyería de Morellato y relojes Sector No Limits. Preciadas imágenes de celebrities que luego se han multiplicado y triplicado sobre pantalla, papel, internet... Sólo con la celebración de Woman se calcula que hasta 22 millones de personas han tenido ante sus ojos el logo de Morellato: en los canales televisivos, en revistas como Woman o Cuore, en El Periódico... En la fiesta de Harper’s Bazaar, que tuvo lugar en El Matadero de Madrid el 1 de marzo, lucieron palmito y joyas Morellato, entre otras, María León, Norma Ruiz, María Adánez, Patricia Montero, Blanca Suárez, Úrsula Corberó... En la de Woman, que se celebró en la embajada de Francia el 22 de marzo, Ivonne Reyes, Carla Nieto, Irene Montala... Además de todas las caras conocidas del mundo de la moda, del arte, la música y el cine que arroparon con su presencia a la marca patrocinadora de ambas veladas, como Nieves Álvarez, Tita Cervera, Gonzalo Miró, Mar Saura, Boris Izaguirre, Álvaro de Marichalar, Bimba Bosé... Apariciones privilegiadas en los medios de comunicación que hacen “sonar”, y mucho, la marca Morellato. l

Norma Ruiz, con el anillo Din Don

Maxi Iglesias, con reloj de Sector No Limits

María León, con el anillo Din Don

Ivonne Reyes, con collar Goccia y pulsera Riflessi

Patricia Montero, con colgante Goccia

Alex González, con reloj Sector No Limits

Calleja & Sector Imagen de los relojes Sector No Limits desde mayo de 2011, Jesús Calleja no para de mostrar su Mountain Master Touch en todas las ocasiones que se le presentan con “Desafío Extremo” en Cuatro.

El reloj táctil, que incluye altímetro, brújula, termómetro, barómetro y 22 husos horarios, se ha convertido en el mejor compañero de aventuras del presentador.

“Juntos en el desafío” es algo más que un lema, pues Jesús Calleja representa a la perfección los valores Sector No Limits y adora sus relojes, indestructibles y fiables en todas las vicisitudes y riesgos, relojes que dan mucho más que la hora.

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Morellato conquista España con Carolina

Más de 8 millones de impactos

Lecturas. 21 de marzo de 2012. 5 páginas

Imagen inédita de Carolina Cerezuela para la nueva campaña que protagoniza con las joyas de Morellato

A

Carolina se mostró encantadora

Colgante de la colección Volare

terrizó de nuevo en España el pasado 6 de marzo como flamante embajadora de Morellato y los medios de comunicación se rindieron a sus pies. Sin duda es una de nuestras famosas más guapas, discretas, elegantes y cercanas del momento.

Carolina Cerezuela fue recibida en El Corte Inglés de Princesa por Michele Bortoluzzi, consejero delegado de Morellato Group en España, por los responsables del centro comercial y un nutrido número de periodistas deseosos de saber por qué la rubia actriz prefiere, por encima de todas, las joyas de Morellato.

Y Carolina Cerezuela satisfizo con creces dicha curiosidad, demostrándose, con la sencillez que le caracteriza, una enamorada de la marca y de unas joyas “para el día a día que encajan en todos los momentos de la vida”. Cerezuela posó con el colgante y las pulseras Volare, una de las últimas colecciones que está obteniendo una excelente acogida. También completó su atuendo con el anillo Din Don, colección que también lució a la hora de presentar las campanadas en Antena 3.

La actriz, famosa por sus actuaciones en “Cámara café” y “Hospital Central”, no ha dudado en dar prioridad en estos momentos a su vida familiar junto al tenista Carlos Moya y su hija. Por ello, su reaparición ante los medios apadrinada por Morellato constituyó todo un acontecimiento. Para Michele Bortoluzzi, máximo responsable de la firma joyera en España, “Carolina tiene el máximo sentido para Morellato porque es una mujer elegante, sencilla, re-

Love. 21 de marzo de 2012. 2 páginas

flejo de la actual sociedad española y que ha triunfado por sus propios valores. Transmite belleza con la joya Morellato y ha captado su filosofía al instante. Realmente fue una sorpresa que transmitiera de forma intuitiva esa sintonía. De hecho, todas sus declaraciones ante los medios así lo atestiguan.”

Como recordarán los lectores de Con-

La guapa actriz retorna a España como embajadora de la marca traste, Carolina Cerezuela se suma a la corte de embajadores que el Grupo Morellato & Sector está formando en España. Primero fue Jesús Calleja para Sector No Limits, luego David Bustamante para Police... Todos ellos se están demostrando como excelentes testimoniales al conectar de forma natural y cómoda con los valores que transmiten cada una de las marcas. Los esfuerzos desarrollados por el equipo de Bortoluzzi por comunicar marca han dado pronto resultados. Morellato & Sector Spain creció en facturación neta casi un 25% el pasado año en nuestro país.

Parte de estos beneficios se han reinvertido ahora en marketing y publicidad con el objetivo de fortalecer la imagen de sus marcas y facilitar de esta forma la labor comercializadora en manos, sobre todo, del canal especializado: el detallista de joyería-relojería. l

Diez Minutos y Hola. 21 de marzo de 2012. 1 página y 1/2 respectivamente

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eportaje de cinco páginas en la revista Lecturas, de dos páginas en Love, de una en Diez Minutos, otra en Hola...

La prensa del corazón con más solera del país se ha volcado en la nueva embajadora de Morellato, Carolina Cerezuela, que ha lucido sus joyas, especialmente las de la nueva colección Volare, en todas las tomas fotográficas que se le han realizado para la ocasión. La actriz y presentadora tampoco se ha quedado corta a la hora de defender su compromiso con la firma, con la que se siente plenamente identificada y cuyo producto adora. Así lo declaraba en la entrevista que concedió a Lecturas: “Me encantan sus diseños. No te imaginas los contratos que he rechazado porque no me gustaba lo que me proponían publicitar. Morellato es una gran firma y me siento muy cómoda luciendo sus joyas, que te puedes

comprar sin gastarte mucho dinero.

Me identifico con sus diseños juveniles”. Son algunos de los resultados obtenidos en una estrategia comunicativa de la que se ha estudiado hasta la fecha, dado que el mes de marzo es crucial en la toma de decisiones de la consumidora final de cara a la nueva temporada. Carolina Cerezuela ha sido la más elegante y perfecta prescriptora ante una audiencia lectora que supera en total, con las cuatro publicaciones mencionadas, los 5 millones de personas. A las que se sumarían las visitas a publicaciones digitales, blogs, y páginas de canales de TV como Divinity TV (grupo Tele 5) o apariciones en La Primera, en el programa de Anne Igartiburu “Corazón, Corazón”. Unos 8 millones de impactos en una sola acción que demuestra que la capacidad de ilusionar sigue formando parte del ADN de la joyería. l

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Cristiano Ronaldo, Elsa Pataky y la Selección renuevan por Time Force

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ristiano Ronaldo , Elsa Pataky y la Selección española renuevan como imágenes de marca de Time Force. Ronaldo es una de las celebrities más importantes del momento, con más de 40.000.000 de fans en Facebook y se encuentra entre los 30 personajes más influyentes según la prestigiosa lista WIP. “Para nosotros es un honor que esté encantado de seguir colaborando con nosotros y marcando goles en el equipo Time Force –explica Juan Carlos Servera, director de marketing de la firma relojera española–. A lo largo del año, presentaremos nuevas colecciones tanto en la línea de relojería como de joyería”. El futbolista seguirá haciendo pareja con Elsa Pataky, que también continúa en el equipo y que este año estará de permanente actualidad por su próxima maternidad prevista para el verano. “La verdad, es difícil encontrar una pareja que aune tanto glamour y que represente mejor los valores de nuestra marca”, aclara el directivo de Time Force.

Continúa Servera explicando que Cristiano “nos ha confesado en privado que es una de las marcas que mejor le ha entendido y respetado, así como mejor ha sabido desarrollar colecciones comerciales que reflejen su personalidad. Cristiano, en privado, es una persona simpática, muy agradable, muy sincero y directo y con el que inmediatamente uno se siente cómodo”.

Interrogado acerca de la respuesta de los clientes detallistas a esta relación marca/celebrity que nació a mediados de 2010, Servera comenta: La camiseta de Ronaldo es la más vendida y los relojes de CR los más vendidos de Time Force”.

Otro factor es la proyección internacional del jugador madridista, sobre la que Servera responde: “Cristiano es un personaje conocido desde China hasta las islas Fidji, tan respetado por su increíble trayectoria profesional como admirado por su estilo de vida.

Cuando hemos anunciado la renovación de nuestro acuerdo con él en la Convención de Lucerna la euforia y el entusiasmo han sido generalizados”.

Respecto a las estrategias de producto, los responsables de Time Force las irán desvelando a lo largo del año con especial incidencia en las novedades que presentarán en septiembre, en la 7ª Convención Ultimate Concept que celebrarán en sus instalaciones de Madrid. Además de la renovación del fichaje de Ronaldo, la firma relojera acaba de presentar la colección de Comunión con una práctica mochila de regalo que acompaña a cada reloj, está lanzando la colección de relojes oficiales de la Selección Española de Fútbol por tercer año consecutivo, y en abril presentará una colección veraniega de joyas y relojes. l

Primera Convención Internacional en Suiza T ime Force celebró del 5 al 7 de marzo en Lucerna, Suiza, su I Convención Internacional, con la que ha pretendido fortalecer “una distribución consolidada, estable y rentable para todas las partes”, en palabras de Juan Carlos Servera.

Es la primera vez que Time Force organiza un evento de estas características en vez de su habitual presencia en Basilea. “Desde nuestro punto de vista –argumenta Servera–, estar presente en la Feria de Basel tiene sentido cuando se buscan nuevos distribuidores y ese no

es nuestro caso. Por el contrario, en Lucerna nos hemos podido reunir durante tres días, compartir experiencias en un marco incomparable, explicar nuestros planes de producto y marketing para los próximos años con sosiego, conocernos todos mejor, ‘hacer familia’ y profundizar en las relaciones comerciales haciendo sinergias entre países. Venimos muy satisfechos y nuestros distribuidores nos han pedido repetir la experiencia el año que viene. Salvando las distancias, es algo parecido a lo que hacemos

en Madrid en el mes de septiembre, en coincidencia de fechas con Iberjoya, y que tan buenos resultados nos produce”.

Time Force exporta hoy a más de 50 países y sus proyectos de futuro no se cierran ahí. “En 2011 hemos comenzado nuestras relaciones comerciales en mercados tan importantes como Australia, Rusia e India y en 2012 lo haremos en el difícil mercado estadounidense.Time Force está ya presente en todo el continente americano donde está cuajando unos ex-

celentes resultados comerciales con crecimientos anuales que superan los dos dígitos, así como en mercados en los que llevamos operando durante más tiempo tanto en Europa como en Oriente Medio -–puntualiza el responsable de marketing–. La realidad es que todos nuestros distribuidores están muy contentos con el sell-out de nuestro producto en tienda, lo que permite ampliar el número de establecimientos en los que estamos presentes, más de 6.000 en todo el mundo”. l

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Baselworld se reestrena a lo grande el 25 de abril de 2013

La tradicional foto en familia de la rueda de prensa internacional que abre el certamen

En el proyecto desaparece la plaza abierta para quedar cubierta con un piso

La entrada principal en 1942, que se demolerá ahora para finalizar la reforma

El pabellón 6, que alberga los pabellones nacionales desde 2004, también desaparece

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on bastante secretismo respecto a la nueva infraestructura que se inaugurará el 25 de abril de 2013, Baselworld ha celebrado su edición de este año manteniendo el pulso, con 104.300 visitantes (+1% respecto a 2011) procedentes de más de 100 países y 3.320 periodistas acreditados llegados de 70. Con ellos se abrió el salón dando paso a la tradicional rueda de prensa donde se dijo poco de cómo afectará la reforma ferial a la posición de los expositores. “En la actualidad estamos acabando de presentar a los expositores nuestro concepto y estamos cerrando el reparto de las superficies para los stands –informó la directora del salón Sylvie Ritter–. Puedo decirles que la acogida ha sido extraordinariamente buena. No obstante, estoy segura que comprenderán que por ahora no pueda revelarles nada más sobre 2013”.

René Kamm, CEO de MCH Group, organizador del certamen, amplió la información sobre el estado de las obras, que se han reiniciado en este mes de abril para afrontar la segunda y principal fase de construcción con la demolición de la antigua entrada principal y del pabellón 3, así como la conclusión del complejo de tres plantas. “De este modo -aclaró Kamm- en la primera planta tendremos un pabellón continuo de unos 420 metros de largo. Con este nuevo complejo podremos ofrecer en Basilea una superficie bruta de exposición de 141.000 metros cuadrados”. Por lo pronto, desaparece el pabellón 6 que concentraba la oferta asiática y está claro que se moverán “fichas” en joyería.

Tras afrontar una inversión cercana a los 430 millones de francos suizos, comienza una nueva era para Baselworld en la cita próxima, que tendrá lugar del 25 de abril al 2 de mayo.

Por lo pronto, los números de esta edición han vuelto ha ratificar su liderazgo. En palabras de Jacques J. Duchêne, presidente del Comité de Expositores, “ha sido una semana fascinante y para nuestros expositores ha sido un año realmente bue-

Con la reforma, el salón dispondrá de 141.000 metros cuadrados no. Estamos muy contentos. Ahora casi todas las marcas invierten en su nueva imagen para Baselworld 2013 a fin de mejorar aún más su presencia en el salón. Esto demuestra que depositamos toda nuestra confianza en este evento, ya que el salón mundial nos brinda a los exposito-

res más oportunidades para lograr mejores resultados positivos de ahora en adelante”.

2011 ha sido un año histórico para la industria relojera suiza, con unas exportaciones que alcanzaron cifras récord, ascendiendo a 19.300 millones de francos suizos, lo que supone un crecimiento del 19,2%. En concreto se exportaron casi 30 millones de unidades siendo la demanda asiática, con Oriente Medio y Lejano Oriente, la más potente, concentrando el 55% de las exportaciones.

Pero tampoco las cifras de los mercados consolidados son nada desdeñables, atendiendo al 29% del mercado europeo.

Duchêne aduce este oásis en medio del desierto económico a la capacidad de adaptación del sector. “Ahora más que nunca, este sector industrial está experimentando una profunda transformación. La concentración de fuerzas de producción y

de distribución es la mejor manera de modificar radicalmente los hábitos de nuestro sector. Todos debemos ser conscientes de esta nueva realidad y continuar mostrando flexibilidad, creatividad y competencia para adaptarnos a los años venideros. En una economía cada vez más globalizada tenemos que estar dispuestos a cambiar conservando al mismo tiempo nuestras características propias. Esta es, sin duda, una de las claves para mantener nuestro éxito en el futuro”.

De momento los cambios de Baselworld tampoco llegan solos. El grupo MCH no ha querido dejar de lado a la industria proveedora, y con este objetivo presenta por primera vez, del 22 al 25 de mayo, un nuevo salón en Lausana: Lausannetec, especializado en productos de alta precisión y microtecnología (más información en Mundo Técnico Oro y Hora, en páginas centrales). l

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NACIONAL

Continúa la caída de ventas en el sector joyero-relojero

E

l coste medio de venta por pieza adquirida ha bajado más de 50% en 2011 con respecto al ejercicio anterior, situándose el ticket medio en torno a los 40 euros, 10 euros menos que en 2010. Son datos que arroja un muestreo que ha realizado Grupo Duplex en más de 2.000 establecimientos repartidos por toda la geografía nacional y que se desglosan en tres tablas que comprenden a detallistas en España, detallistas en Catalunya y detallistas en Barcelona (ver cuadros adjuntos).

A nivel nacional y analizando detenidamente algunas respuestas, se observa que la caída de ventas supera el 11,18%. En los últimos años se acumula un cierre de casi 4.000 establecimientos. La crisis continúa pasando factura al sector joyero-relojero. Se detecta en el muestreo que se siguen realizando muchas operaciones pero de muy bajo volumen. El oro se queda sólo para operaciones puntuales y en establecimientos de alta joyería. En este sentido, el ticket medio de las mejores 2.000 joye-

DETALLISTAS ESPAÑA ca de ventas años 2006 a 2011 según muestreo de encuestas realizadas por categorías de establec

Detallistas España Nivel

Cantidad

2008

2009

2010

2011

VIP

69

n/a

-10%

-7%

-7,80%

1

419

n/a

-15%

-8%

-8,80%

2

682

n/a

-18%

-9%

-11,00%

3

1.379

n/a

-30%

-15%

-12,00%

4

2.879

n/a

-40%

-17%

-14,00%

Resto

10.245

n/a

-40%

-21%

-13,50%

Total

15.673

n/a

-26%

-18%

-11,18%

o) La caída a nivel nacional de establecimientos supera el 11,18%, acercándose a los 2.000 establecimientos cerrados con respecto al 2010, lo que en los dos últimos años acumula un cierre p) Analizando con detalle algunas repuestas, podemos concluir diciendo que los establecimientos llamados VIP bajaron considerablemente sus ventas aunque alguna excepción aumentó q) Se ha realizado muchas operaciones pero de muy bajo volumen. r) El coste medio de venta por pieza ha bajado en más de un 50% con respecto al ejercicio DETALLISTAS anterior, situándose el ticket medio en ±40 CATALUNYA . s) El ticket las mejores 2.000 joyerías ascienderealizadas a ±150 . ca de ventas años medio 2006 ade2011 según muestreo de encuestas por categorías de establec

En los últimos años se ha reducido el volumen de negocio más de un 50% rías (gama alta) se sitúa en alrededor de 150 euros, por debajo de los 170 euros que registró el 2010.

Con respecto a Catalunya y Barcelona ciudad (información que se amplía en la página siguiente con los datos ofrecidos por el Col.legi de Joiers de Catalunya), la caída media es ligeramente mayor en Catalunya (11,75%) y en Barcelona (13,18%).

Más de la mitad de las ventas en Catalunya (54%) la hacen el 13% de los negocios. La plata y los relojes económicos son los protagonistas (80%) de las ventas y se observa una redución o concentración de la marcas, especialmente en relojería, llegando casi a la desaparición de muchas de ellas. Durante el cuarto trimestre de 2011 se vendieron mucho las existencias, pero no se repusieron, lo que acrecentó la caída de ventas. Llama la atencion que en Barcelona ciudad el oro apenas tuvo ventas, sólo en alta joyería. Se vendió lo que llaman “hierro” (metal). Ni siquiera las ventas de aniversarios, bodas, comuniones, etc., tuvieron repunte.

La facturación total de los establecimientos consultados rondó los 2.000 millones de euros. Por último, se observa que en los últimos tres años se ha reducido el volumen de negocio en el sector en más de un 50%. l

t) El oro se quedó solo para operaciones puntuales y en establecimientos de alta joyería.

Detallistas Catalunya u) El protagonismo dar a2009 los relojes económicos y a 2011 la plata.

Nivel Cantidad se lo podríamos 2008 2010 % w) Se está reduciendo, o mejor, concentrando las marcas, especialmente de relojería, llegando 16 59.000 48.000 40.000 35.500 -11,20% VIP casa a la desaparición de muchas de ellas.

106.000 66.000 -12,00% 1 x) En 3 años98 se ha reducido el volumen 83.000 de negocio en75.000 el sector en más de un 50%.

199 total de158.000 143.000 130.000 114.010 2 y) La facturación los 15,673 establecimientos ronda los 2.000 millones. -12,30%

3

224

70.000

59.000

50.000

44.250

-11,50%

4

249

60.000

52.000

40.000

35.200

-12,00%

Resto

1.852

138.000

123.300

105.000

92.925

-11,50%

Total

2.638

591.000

508.300

440.000

387.885

-11,75%

h) La caída media es del 11,75% con respecto a 2010. i) El 54% de ventas la hacen el 13% de los negocios. j) El 80% de ventas la hacen la plata y los relojes económicos. k) El 4º trimestre no recuperó la caída. Se vendió mucho las existencias y no se han repuesto. Las tiendas siguen sin stock. No se recuperó en el 4º trimestre como se esperaba.

DETALLISTAS BARCELONA

Seventas apreciaaños una 2006 baja de establecimientos del 9%, 300 establecimientos. cal)de a 2011 según muestreo de rondando encuestaslos realizadas por categorías de establec m) El coste medio de venta por pieza ha bajado en más de un 50% con respecto al ejercicio anterior, Detallistas Barcelona situándose el ticket medio en ±40 .

Cantidad 2010 2011 % n)Nivel El ticket medio de las mejores2008 850 joyerías2009 asciende a ±150 .

VIP

13

45.000

40.000

35.000

29.190

-16,60%

1

73

76.000

65.000

55.000

45.980

-16,40%

2

140

103.000

90.000

78.000

68.016

-12,80%

3

157

70.000

54.000

45.000

39.015

-13,30%

4

148

43.000

33.000

25.000

22.500

-10,00%

Resto

1.424

118.000

87.000

66.000

59.400

-10,00%

Total

1.955

455.000

369.000

304.000

264.101

-13,18%

a) La caída media es del 13'18% con respecto a 2010. b) El oro apenas tuvo venta, sólo en alta joyería. Se vendió lo que llaman “hierro”. Se vende plata y relojes económicos c) Los relojes que se vendieron en cantidad mayor son los de menos de 60 .

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La siniestralidad en Catalunya se reduce por primera vez en cinco años El Col.legi Oficial de Joiers, d’Orfebres, de Rellotgers i de Gemmòlegs de Catalunya (JORGC) hizo públicas el pasado 27 de marzo, las cifras sobre ventas y siniestralidad en Catalunya elaboradas por la entidad y correspondientes al pasado año 2011.

En una abarrotada rueda de prensa en la sede del JORGC, el presidente del mismo, Francesc Fayos, flanqueado por parte de la directiva del Col.legi, desgranó los datos que se resumen a continuación: El sector de la joyería y la relojería en Catalunya facturó el pasado 2011 un 14% menos que en 2010. La caída de ventas ha sido generalizada en todo el sector, con pérdidas registradas en más del 80% de los establecimientos detallistas. Ni siquiera la campaña de Navidad-Reyes logró frenar la caída. 2011 ha sido el cuarto año consecutivo de crisis del sector, que lleva acumulada una facturación negativa de un 52% desde enero de 2008 a enero de 2012. Respecto al sector de fabricantes, talleres y artesanos, la caída ha sido de la misma magnitud (-14%), en cambio las exportaciones

El JORGC celebra este año el décimo aniversario de su creación han ganado peso. El sector catalán continúa con el particular “vía crucis” de reconversión. En ese sentido han continuado los cierres de negocios (un 7%) y ajustes de plantillas (un 25%). De cara a este 2012 las expectativas son negativas. Nueve de cada diez establecimientos opinan que las ventas no mejorarán, y seis de cada diez creen que empeorarán más que en 2011. El turismo y la recuperación del consumo del lujo ha permitido a los establecimientos de marcas de alta gama y de más facturación mantener su nivel de ventas y tan sólo registrar una mínima bajada en la facturación (1%).

El presidente del Col.legi opinó al respecto que para afrontar la actual situación recomienda a los fabricantes que enfoquen sus esfuerzos en la exportación sobre la base de la calidad y espera que a lo largo de 2012 la entrada de turistas rusos y chinos mantenga y eleve las ventas de los productos de alta gama.

Apartado de seguridad Francesc Fayos relató a los presentes que la siniestralidad en el sector catalán se redujo el pasado año por primera vez en los últimos cinco años. El informe del JORGC sobre siniestralidad referente a 2011 concluyó que el número de delitos se redujo un 12,5% respecto a 2010, especialmente los atracos y robos con violencia que cayeron un 41%.

Esto significa que por primera vez se rompe la tendencia de los últi-

Francesc Fayos en el centro durante la presentación del informe económico

mos cinco años. A pesar de ello, las cifras siguen siendo alarmantes y dan una media en la que cada semana cinco joyerías y relojerías sufren un ataque. A comienzo de 2011 el JORGC desarrolló, en colaboración con los Mosso d’Esquadra, un sistema de alerta avanzada que permite a los establecimientos dar aviso sobre comportamientos presuntamente delictivos (modus operandi, sospechosos, vehículos…), o situaciones de riesgo. Se ha establecido un protocolo y unos formularios específicos para el sistema. La herramienta está disponible a través del la web del JORGC y sus colegiados pueden utilizarla directamente desde sus teléfonos móviles, de forma rápida y sencilla. La valoración conjunta que han hecho los Mossos d’Esquadra y el JORGC es muy positiva, por los resultados, la agilidad y el rol preventivo. Francesc Fayos subrayó que el sector está contento por la tendencia a la baja de la siniestralidad, aunque sigue insatisfecho ya que el número de asaltos sigue siendo insostenible.

Los responsables del JORGC también hicieron un balance de las actuaciones llevadas a cabo por la entidad a lo largo de 2011 referentes a formación y a relaciones con diferentes asociaciones, entidades y empresas. El JORGC está elaborando un plan estratégico a cinco años vista y que dará a conocer en el transcurso de este año. También se recordó que el Col.legi celebra su décimo aniversario en 2012 y la escuela de formación del JORGC, los 20 años de vida. l

Datos falicitados por el JORGC

Datos facilitados por el JORGC

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Reunión en Madrid sobre seguridad

A. Rodríguez, secretario del Gremio de Joyeros de Madrid, entre el Jefe Superior de la Policía, A. Fernández, y A. Montejo

E

l 8 de marzo tuvo lugar en Madrid la reunión conjunta de las Comisiones de Seguridad de la Confederación Empresarial de Madrid-CEOE y de la Cámara de Comercio e Industria de Madrid. El Jefe Superior de la Policía de Madrid, Alfonso J. L. Fernández Díez, asistió a la misma en la que se expusieron las principales líneas de actuación para la prevención y persecución de los delitos que afectan a

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los empresarios madrileños, incluyendo el colectivo joyero. Fernández Díez se comprometió a trasladar a los responsables políticos las preocupaciones que le hicieron llegar los empresarios y aseguró que se reforzaría la presencia policial en festivos y áreas de afluencia turística y actividad comercial. En la reunión se comentaron diversas actuaciones como la puesta en marcha de un procedimiento de reforma de la Ley de Seguridad Pri-

vada, así como de la Ley de Enjuiciamiento Criminal. Otras de las líneas de actuación que se expuso fue la optimización de los recursos policiales, buscando más presencia de la policía en la calle. El Jefe Superior de la Policía mostró su preocupación por la fuerte incidencia de los delitos contra la propiedad en Madrid, cuya reducción iba a ser una de sus prioridades, para lo que cuenta con la colaboración de la seguridad privada.

Murcia se reúne con la Guardia Civil El pasado 15 de marzo una comisión del Gremio de Joyeros, Plateros y Relojeros de la Región de Murcia formada por José Joaquín del Campo (presidente) y José Madrigal (vocal de seguridad) se reunió con el nuevo Jefe de la 5ª Zona de la Guardia Civil (Comunidad Autónoma de Murcia), el coronel José Ortega Rodríguez, para darle la bienvenida a su nuevo cargo, así como exponerle las preocupaciones e inquietudes que vive el sector en esta zona de España.

En dicha reunión los representantes del gremio de joyeros felicitaron a José Ortega por su nuevo nombramiento y le expusieron la preocupación por la situación de inseguridad del sector, así como le informaron de la colaboración mantenida con el anterior Jefe de la Guardia Civil de esta Comunidad Autónoma.

José Ortega hizo un repaso a los diferentes delitos cometidos contra el sector joyero en esta demarcación el pasado año 2011 y se comprometió a seguir manteniendo esta colaboración, emplazando al gremio de joyeros a una nueva reunión en cuanto se designen los nuevos mandos de los distintos departamentos de la Guardia Civil, Policía Judicial, etc., para dar forma a las estrategias de colaboración a desarrollar para impedir en lo posible estos delitos.

José Ortega mostró interés y sensibilidad hacia los problemas del sec-

tor joyero y valoró positivamente el pionero sistema de aviso de siniestros a los agremiados por medios de SMS que el gremio de la Región de Murcia puso en funcionamiento en el año 2009 y gracias al cual se ha podido evitar nuevos delitos.

El presidente del Gremio de Joyeros de Murcia hizo hincapié en la necesidad de que exista coordinación entre las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado y el sector joyero, que fue aceptada con gran disposición por José Ortega. Para ello se acordó por ambas partes mantener

El aviso de siniestros por vía SMS está dando buenos resultados futuras reuniones tanto con el nuevo jefe del cuerpo de la Policía Nacional, Cirilo Durán, así como con el nuevo Delegado del Gobierno, Joaquín Bascuñana.

Los representantes del Gremio de Joyeros, Plateros y Relojeros de la Región de Murcia valoraron positivamente este primer contacto con el nuevo representante policial y el trato cordial que les había dispensado. l

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ALARMAS

Febrero 2012 Alarmas de febrero y la correspondientes a los últimos días de enero no publicadas anteriormente por causa ajenas a este periódico.

ANDALUCÍA Jaén 20 /1/12 Denuncian un hurto de cuatro sellos de oro, dos en el establecimiento que regenta el denunciante y otros dos en el que regenta su hijo (establecimientos próximos), cometidos en un corto espacio de tiempo y al parecer por la misma persona.

Estepona (Málaga) 24/1/12 Sustracción de unos gemelos con forma hexagonal y con bordes ondulados de una joyería.

Linares (Jaén) 25/01/12 Sustracción de un sello de oro liso de un muestrario, colocando en su lugar un anillo de bisutería. Écija (Sevilla) 2/2/12 Seis mujeres accedieron por parejas y escalonadamente a una joyería, sustrayendo cuatro mantas con diversas joyas. Úbeda (Jaén) 3/2/12 El autor accedió al establecimiento con un cuchillo y, tras amenazar a los propietarios, los arrinconó hacia el taller de reparación y les exigió que le entregaran todo el dinero. El autor se apoderó de varios sobres conteniendo relojes reparados, el dinero de la caja y los monederos de los propietarios. El denunciante intentó quitarle el cuchillo, sin conseguirlo, sufriendo como consecuencia un corte en uno de sus dedos.

El Puerto de Santa María (Cádiz) 4/2/12 El propietario de una joyería denunció que faltaba una manta con unas 50 cadenas de oro. Desconoce cualquier dato que pudiera aclarar el hecho denunciado.

Córdoba 7/2/12 Autores desconocidos penetraron al interior de un domicilio donde hay un taller-joyería. Tras golpear a la víctima por todo el cuerpo, lo tiraron al suelo y le amenazaron de muerte. Sustrajeron un sobre que tenía encima del mueble del salón, conteniendo efectivo.

Sevilla 7/2/12 Un individuo fue sorprendido cuando sustraía un reloj en una joyería. A la llegada de la dotación policial, el autor ya había devuelto el reloj y el joyero no quiso presentar denuncia.

Almería 10/2/12 Los autores pidieron al joyero que envolviera los relojes (sin sus cajas) en papel de regalo, así como los objetos de oro (cadenas, esclavas, sellos) en otro paquete individual. Intentaron hacer el pago con euros y libras. Como el dependiente se negó, le dejaron en depósito 500 euros haciéndole creer que volverían con el total en euros. Cuando se dio cuenta le faltaba el envoltorio con los objetos de oro.

Córdoba 10/2/12 Autor/es fracturaron el techo de una empresa de fundición de oro, inutilizando los volumétricos y fracturando la puerta de madera que da a un recibidor donde se encuentra la caja fuerte. Huyeron del lugar cuando se activaron las alarmas.

Jaén 17/2/12 Hurto de un sello de oro por parte de una mujer que habitualmente frecuenta la joyería.

Córdoba 19/2/12 Autor/es accedieron al interior de un taller-joyería forzando la cerradura de la puerta de acceso, inutilizaron la alarma, y con un soplete o lanza térmica forzaron la puerta de la cámara acorazada en la que había dinero y oro, sin determinar cantidad y valor sustraído.

Sevilla 19/2/12 Un individuo entró en una joyería amenazando el empleado con un cuchillo. Éste cogió un palo del mostrador, lo-

grando la huída del autor, quien se montó en un ciclomotor que le esperaba en la puerta, conducido por un segundo individuo.

CATALUNYA Barcelona 24/1/12 Los autores, al descuido, se apoderaron de joyas.

Barcelona 26/1/12 Hecho ocurrido en una joyería donde los autores rompieron una ventana, sin conseguir apoderarse de objeto alguno, al hacer acto de presencia una patrulla policial.

Mataró (Barcelona) 27/1/12 El autor entró en una joyería y con unas bridas ató las manos a la propietaria y sustrajo joyas.

L’Hospitalet del Llobregat (Barcelona) 28/1/12 Dos hombres sudamericanos accedieron a una joyería e intimidaron a los propietarios con un cuchillo y con un objeto, al parecer un arma de fuego y, tras atar a los mismos, sustrajeron bastantes efectos, sin valorar.

Esplugas del Llobregat (Barcelona) 31/1/12 Las autoras se apoderaron sin violencia ni intimidación de una bolsa con joyas.

Esplugas del Llobregat (Barcelona) 7/2/12 Hecho ocurrido en una empresa dedicada a la venta de metales preciosos, donde los autores golpearon a la empleada, apoderándose de dinero y lingotes de oro y plata por el valor reseñado.

Lleida 7/2/12 Los autores, encapuchados y empuñando un arma de fuego, tipo revólver, se apoderaron de la cantidad señalada.

Barcelona 10/2/12 Hecho ocurrido en un taller de joyería de lugar descrito, donde los autores accedieron al interior por una ventana, apoderándose de una caja fuerte que contenía joyas en su interior. Se ignora la valoración de lo sustraído.

La Llagosta, Mollet del Valles (Barcelona) 12/2/12 Los autores realizaron en unas dependencias colindantes un agujero para acceder a una joyería del lugar descrito, apoderándose de joyas.

Figueras (Girona) 14/2/12 Los autores accedieron al interior del establecimiento mediante un agujero en la vivienda superior, apoderándose de joyas sin determinar ni cuantificar.

Badalona (Barcelona) 16/2/12 Los autores amenazaron con una pistola a los empleados de una joyería y se apoderaron de joyas.

COMUNIDAD DE MADRID Madrid 22/1/12 Los autores realizaron un butrón en el local contiguo a la joyería. Una vez en el interior no pudieron acceder a las cajas fuertes ya que se quedaron bloqueadas.

Madrid 25/1/12 Una pareja, acompañada de una niña de unos cuatro años de edad, solicitaron ver diversas joyas y relojes, al descuido sustrajeron joyas.

Madrid 25/1/12 Un individuo accedió a una joyería cuando se disponían a cerrar, siendo sorprendido cuando, al descuido, se apodera-

ba de tres bateas de joyas. Tras producirse un forcejeo con una de las empleadas, el asaltante logró apoderarse de dos bateas de anillos de oro. Huyó en compañía de otro sujeto que lo esperaba fuera.

Madrid 26/1/12 Robo con fuerza en un taller de joyería al que accedieron los autores violentando la puerta de entrada.

Madrid 27/1/12 Robo con intimidación verbal en una joyería perpetrado por un individuo que dijo portar una navaja que nunca llegó a mostrar, sustrayendo el dinero de la caja registradora.

Madrid 29/1/12 Los autores practicaron un butrón en una joyería desde una frutería colindante y, desde la joyería, accedieron, por otros butrones que realizaron en las paredes, a dos establecimientos anexos, desconociéndose el género sustraído.

Madrid 29/1/12 A través de un establecimiento de muebles colindante, los autores realizaron un butrón para acceder a una joyería. El agujero no llegó a perforar totalmente la pared, por lo que no lograron acceder. Sustrajeron diversos efectos del establecimiento.

Madrid 29/1/12 Persona/s desconocida/s arrancaron la reja de una ventana que da al patio interior de la finca, accediendo al interior de un taller de joyería. Inutilizaron el sistema de alarma y forzaron dos cajas fuertes con soplete o similar, de las que sustrajeron relojes, joyería de plata y efectivo.

Coslada (Madrid) 3/2/12 Dos individuos accedieron a una joyería simulando ser representantes de una compañía, momento en el que intimidaron a las dos empleadas con un cuchillo negro y una navaja, produciéndose un forcejeo en el que ambas resultan heridas, una con un corte en el antebrazo y otra con cortes en la mano derecha. Una de las empleadas pidió auxilio en la calle y la otra se escondió en el baño, aprovechando los autores para sustraer joyas. Se dieron a la fuga en un vehículo.

Móstoles (Madrid) 4/2/12 Los autores accedieron al interior del establecimiento y, aprovechando que la víctima atendía a otras personas, sustrajeron un cordón de plata de 1 cm de grosor, una cadena, una pulsera de plata y 20 anillos de plata.

Madrid 6/2/12 Intentaron acceder al interior de una joyería realizando un agujero en la pared del garaje de la finca colindante, si bien no consiguieron entrar.

Torrejón de Ardoz (Madrid) 8/2/12 Los autores accedieron a una joyería interesándose en unos cordones de oro. En un descuido del dependiente salieron corriendo con una de las mantas. Se desconoce lo sustraído.

Leganés (Madrid) 10/2/12 Los autores realizaron un agujero en una pared de un garaje colindante con un almacén de ferretería, donde causaron daños en la pared que comunica con una joyería, no consiguiendo perforar la misma.

Madrid 12/2/12 Los autores accedieron a una joyería forzando la puerta, sustrayendo varias piezas antiguas de difícil peritaje y varios expositores de sortijas y pendientes.

Madrid 13/2/12 Hurto en una joyería donde un individuo solicitó ver unas joyas, momento en que aprovechó para sustraer una pieza y salir huyendo del establecimiento, siendo detenido por un agente de policía local franco de servicio.

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Torrejón de Ardoz (Madrid) 14/2/12 Los autores accedieron a una joyería y, tras serle mostradas varias mantas de cordones de oro, en un descuido del dependiente, se dieron a la fuga corriendo, siendo detenidos posteriormente.

Mora (Toledo) 5/2/12 Los autores realizaron un butrón en una pared adyacente a la caja fuerte de una joyería desde un establecimiento contiguo a la misma, al que accedieron forzando la puerta. No consiguieron su propósito al activarse el sistema de alarma.

Madrid 15/2/12 Mientras dos de los autores entretenían a la empleada de una joyería, los otros dos abrieron las vitrinas del establecimiento, apoderándose de objetos y joyas, los cuales fueron posteriormente recuperados.

Tomelloso (Ciudad Real) 6/2/12 Los detenidos intimidaron a las dependientas con una pistola detonadora, sustrayendo joyas, siendo estas recuperadas en su totalidad.

Madrid 15/2/12 Suceso ocurrido en una joyería donde, según manifestaciones de testigos, dos individuos con capuchas, guantes y una mochila golpearon en la puerta del establecimiento dándose a la fuga. Puestos en contacto con la víctima, ésta se negó a presentar denuncia e impidió que los funcionarios entraran en el local. Se realizó una inspección ocular por las inmediaciones y en la vía pública, encontrando en el suelo una mochila conteniendo en su interior un gorro de color negro de lana y un martillo. Se desconoce si llegaron a sustraer dinero o productos del local.

COMUNIDAD VALENCIANA Valencia 24/1/12 Hurto al descuido en una joyería de dos mantas de joyas por parte de una mujer.

Valencia 31/1/12 El denunciante, propietario de una joyería, manifestó que atendió a dos mujeres, las cuales solicitaban bastantes joyas para una boda. Seleccionaron unas 13 piezas, mostrando dinero en efectivo para realizar el pago, si bien faltaba más efectivo por lo que manifestaron que iban al banco a por más. Posteriormente se percata que han salido con las joyas, sin darse cuenta de como las habían cogido.

Valencia 31/1/12 El autor se interesó por unas cadenas y pulseras, al descuido sustrajo una pulsera de oro.

Valencia 1/2/12 Una pareja sustrajo de un establecimiento joyero una pulsera al descuido. La dependienta sospechó por lo que avisó a seguridad, le realizaron un cacheo y no encontraron nada. Cuando los autores se fueron, encontraron en el suelo la pulsera.

Castellón 1/2/12 Las autoras entraron en una joyería con la intención de comprar diversas joyas. Una vez elegidas querían realizar el pago en dólares, los cuales no se admitieron por lo que se marcharon a cambiar el dinero a un banco. Ante la tardanza, la dependienta sospechó, comprobando que faltaban dos cordones, un brazalete, siete anillos y tres pulseras.

Elche (Alicante) 10/2/12 Los autores accedieron a una joyería, interesándose uno de ellos en un reloj. Mientras, al descuido, el otro individuo sustrajo dos mantas con joyas.

Valencia 17/2/12 Los autores amenazaron con un bate de madera al propietario de una empresa de joyería y a su empleado, sustrayendo un maletín con dinero y estuches de joyas.

Valencia 18/2/12 Tres individuos intentaron acceder a una joyería forzando la puerta de emergencia situada en la parte posterior. Al ser sorprendidos por un testigo, emprendieron la huída dejando en el lugar los útiles empleados.

CASTILLA - LA MANCHA Albacete 28/1/12 Cuando la empleada del establecimiento se encontraba atendiendo a una clienta, accedió un individuo, sustrayendo de la vitrina una bandeja con piezas de bisutería.

Almansa (Albacete) 7/2/12 Sustracción de una batea con 18 sellos de oro del interior de una joyería.

Illescas – Yuncos (Toledo) 9/2/12 Detención de los autores por hurto en joyerías de las localidades de Illescas y Yuncos cometidos los días 9 y 28 de diciembre del pasado año. Se apoderaron de mantas con cadenas de oro.

Manzanares (Ciudad Real) 16/2/12 El autor intimidó con una pistola a un representante de joyas, al que introdujo en su domicilio, sustrayendo una cantidad indeterminada de joyas de elevado valor.

Toledo 17/2/12 Sustracción en una joyería de una manta con cadenas de oro.

El autor solicitó ver cadenas de oro para caballero y cuando la dependienta se las estaba mostrando y aprovechando que la puerta se encontraba abierta por la entrada de otro cliente, salió corriendo con ellas.

CASTILLA Y LEÓN Valladolid 21/1/12 Tentativa de robo con fuerza en una joyería mediante taladro del bombín de la puerta de acceso principal.

Salamanca 6/2/12 Robo con fuerza en un taller de joyería situado en una planta comercial, utilizando soplete o lanza térmica para la apertura de la caja de seguridad. Inutilizaron las alarmas y forzaron las puertas de acceso al inmueble y taller por el procedimiento del “sacacorchos”.

Zamora 9/2/12 Un varón accedió al interior de una joyería y, tras amenazar a la dependiente con un arma de fuego, la golpeó en la cabeza y la ató de pies y manos, sustrayendo 13 bandejas que contenían diversas joyas de oro. En el exterior de la joyería le esperaba una mujer.

ARAGÓN Jaca (Huesca) 27/1/12 Una pareja se interesó por cadenas de oro y relojes y, al descuido, sustrajeron dos cadenas.

Zaragoza 13/2/12 Los autores distrajeron al propietario de una joyería, sustrayendo al descuido 40 cadenas de oro.

LA RIOJA Logroño 1/2//12 Sustracción al descuido, por parte de dos personas de origen gitano-rumano, de un reloj y una gargantilla. Simularon que estaban dispuestos a pagar el precio de estos objetos, haciendo entrega de una cantidad de dinero a las dependientas, las cuales tras contar el mismo, se percataron que el dinero entregado no llegaba al precio solicitado, por lo que se lo devuelven, acordando regresar por la tarde y en un momento determinado sustrajeron los objetos indicados.

Le manifiestan que envuelva lo que se van a llevar y que lo meta en un paquete y que al día siguiente irían a por ello.

Al otro día el propietario observó que en el paquete falta un anillo de piedra azul, un anillo de coral y perlas, una pulsera de anillas redondas de gallón y una pulsera esclava con circonitas, todos los artículos de oro.

Logroño 14/2/12 Uno de los autores entró en una joyería y pidió al vendedor que le enseñase anillos con sello. Éste le sacó un maletín, momento en el que entró el segundo autor tapándose la cara, agarrando el maletín y saliendo los dos corriendo.

Tras avisar a la Policía, localizaron a los autores por las inmediaciones, siendo los mismos detenidos, recuperándose los efectos sustraídos.

GALICIA A Coruña 28/1/12 Los autores forzaron la puerta de entrada y efectuaron un butrón en la pared del pasillo que da acceso a la habitación de la caja fuerte, de donde sustrajeron joyas y relojes. La caja se encontraba quemada y abierta.

A Coruña 15/2/12 Los autores, mostrando un fajo de billetes, compraron joyas por gran valor, solicitando que fueran envueltas de diferentes formas para, aprovechando el momento, sustraerlas de los paquetes, y posteriormente alegar que no les alcanzaba el dinero y marcharse. Siendo advertida la maniobra por los empleados, la policía detuvo a los autores.

ISLAS CANARIAS La Laguna (Tenerife) 31/1/12 Los presuntos autores accedieron al interior de una joyería.

Uno de ellos intimidó con un cuchillo y golpeó a la propietaria, el otro logró apoderarse de diversas joyas, emprendiendo posteriormente la huida.

Tenerife 7/2/12 Hecho ocurrido en una joyería donde el autor intentó comprar un anillo. Al serle mostrados varios, éste se decide por uno de ellos y con la excusa de ir a buscar el dinero para dejar una fianza, abandona la tienda. Pasados escasos minutos la dependienta se percata de que le falta el anillo.

Las Palmas 14/2/12 Encontrándose abierta al público una joyería, entró un varón solicitando ver sortijas de oro para un regalo. Se le enseña varios muestrarios, marchándose sin comprar nada, percatándose posteriormente el denunciante que le habían sustraído tres anillos de oro amarillo de señora.

EXTREMADURA Badajoz 19/1/12 Hurto al descuido en una joyería donde un hombre y dos mujeres distrajeron al dependiente y lograron apoderarse de numerosas piezas de joyería. Tras un reconocimiento fotográfico, se logró identificar a los tres autores.

CANTABRIA Hoznayo (Santander) 6/2/12 La víctima, representante de joyería, se encontraba en el aparcamiento de un hotel cuando fue abordada por una persona que le propinó un fuerte golpe en la cabeza con un objeto contundente, sustrayéndole un maletín conteniendo un ordenador portátil y efectivo, apareciendo una segunda persona en una motocicleta Suzuki de color negro, huyendo ambos del lugar.

Logroño 13/2/12 Los autores entraron en una joyería interesándose por unos relojes y otros artículos, distrayendo al propietario del local.

Información facilitada por: Asociación Española de Joyeros, Plateros y Relojeros (A.E.J.P.R.).

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OPINIÓN “La paciencia es la fortaleza del débil y la impaciencia, la debilidad del fuerte.”

Immanuel Kant (1724 - 1804)

EDITORIAL

Pedro Pérez

Seamos solidarios para crecer E

l trabajo en equipo es esencial, sobre todo cuando corren tiempos no demasiado fáciles como ocurre ahora. Ese es el mensaje que nos están transmitiendo los detallistas, así se infiere de los múltiples comentarios que ha generado la publicación del artículo “Recordar nuestros orígenes” de nuestro gerente, Pedro Pérez, en www.grupoduplex.com. Trabajo en equipo, compromiso, solidaridad, confianza, ética... Eso nos está reclamando el último aunque primordial eslabón de la cadena del sector, el retail.

Sin detallistas no tenemos comprador final que admire, se enamore y compre nuestros productos. Sin detallistas no hay, en definitiva, negocio.

Es una verdad como un templo, casi una perogrullada que, sin embargo, debemos recordar de tanto en tanto, porque a veces nos obstinamos

en fijar la vista sobre el objetivo final y se nos nubla lo que tenemos a nuestro lado. Y a nuestro lado están las ferias, los medios de comunicación sectoriales, los viajantes... a través de los cuales las tiendas saben de las actividades de las empresas, contemplan sus novedades, deciden sus próximas compras... Y, evidentemente, a nuestro lado están las tiendas que, volvemos a repetir, venden nuestro producto. ¿O es que algunos proveedores se descubren ahora como potenciales vendedores?

Corresponde a nosotros crear el pool de trabajo ideal para satisfacer las necesidades del mercado, actuales y venideras. Todos tenemos algo que aportar y si trabajamos en armonía, si no olvidamos “nuestros orígenes”, los resultados reportarán de forma beneficiosa en todo el colectivo. Seamos solidarios para crecer. l

IV En los jardines del mar despuntan las amapolas.

Cantan al viento los peces su pentagrama de notas.

En los labios de la Luna beben suspiros las olas.

Peces de nubes lamentan sentimientos de alas rotas.

Quieren volar en silencio como ladrones de alcoba.

Quieren dormirse soñando al flotar entre las ondas.

La tarde llora silencios como sonrisa de rosas.

En los jardines marinos van sucumbiendo mis sombras.

Por caminos de esperanza van cabalgando las horas.

En los jardines del mar despuntan las amapolas.

Y en la luna de sus labios beben suspiros mis olas.

Gerente de Grupo Duplex

Recordar nuestros orígenes

E

s necesario hacer un examen de conciencia echando la vista atrás, a aquellos años cuando comenzó el cambio. Hace ya más de tres décadas las cosas se veían de otra manera. En nuestro sector había unas empresas muy consolidadas y otras que se metían en la rueda de la fortuna, ¡y qué suerte tuvieron algunas gracias al apoyo y la colaboración de los detallistas!

Unos con el afán de hacerse un hueco y otros con el de encontrar nuevos

proveedores-colaboradores, el caso es que propiciaron que los “grandes” se fueran reduciendo y los que llegaban encontraran un espacio, ¡y vaya espacio! Algunas de aquellas pequeñas iniciativas se han convertido en multinacionales que dominan parte del mercado.

Pero, ahora, desde la atalaya de la fortuna, ¿ya reconocen la ayuda que les dio el sector? ¿Ya son conscientes de que solos no habrían llegado donde están? Me parece que no, el bosque donde se han metido no les deja ver el sol. En el mercado “no todo vale”, los negocios los componen las personas y sin ellas no hay negocio, y si dejamos de ser personas entramos en otra guerra.

Insisto una vez más en que es urgente retomar el diálogo. Aquel diálogo sectorial que antaño nos llevaba a discusiones que sin duda beneficiaban al sector. Estamos ante una situación de “sálvese quien pueda” y esto es muy peligroso, puede caer el menos deseado y nadie está libre de pecado. Torres muy grandes han caído. ¿No hemos aprendido la lección?

Todo, todo está cambiando a pasos agigantados, pero lo que no tenemos que olvidar es la honradez, la seriedad, la justicia, la ética, la dignidad, la libertad… La humildad ha de regresar a nuestros días, y dejemos que los sueños de cada uno se cumplan. No pongamos palos a las ruedas de los carros que caminan lentamente, pero por ca-

Los negocios los componen las personas y sin ellas no hay negocio minos justos. Queda mucha buena gente caminando por el mundo en la buena dirección, con estos es con los que queremos seguir avanzando. Tenemos la suerte de que los compañeros de viaje los elegimos cada uno, esto no es como la familia que cada uno tiene la suya impuesta, te guste o no. Recordémoslo siempre. l

Fe de erratas En el pasado número de Contraste, en la página 31 dedicada a Mundo Docente, aparecía esta imagen en la noticia referente a la Escuela de Arte 3 de Madrid. En el pie de foto se indicaba que el brazalete era una pieza realizada en equipo. En realidad, el brazalete es obra de Roberto Rivas Caravaca, alumno de la mencionada escuela.

- Pablo Pérez Fernández -

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OPINIÓN

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‘Recordar nuestros orígenes’ provoca el debate en el sector El artículo de opinión de Pedro Pérez, gerente de Grupo Duplex, que aparece en este número de Contraste (página anterior) y que salió publicado en la web de Grupo Duplex (www.grupoduplex. com) a mediados del pasado mes de marzo, ha generado un sinfin de comentarios que han ido llegando ininterrumpidamente a la redacción de Contraste. En esta página se publican algunos de ellos en los que los autores dan su impresión y/o opinión del efecto que les ha causado el comentario de Pedro Pérez. Animamos a todos nuestros lectores a que participen en este debate abierto. Pueden hacerlo enviando correos electrónicos a Contraste (grupoduplex@grupoduplex.com) o bien directamente en la propia web de Grupo Duplex (www.grupoduplex.com).

Hola Pedro, Creo que valientemente pones el dedo en la llaga de una herida bastante grave que tiene nuestro sector: no adaptarse al cambio. Todo ha cambiado de arriba a abajo. Algunas grandes marcas no se defienden como antes, los pequeños que trabajan bien son muy apreciados...

Al final sólo queda un camino: creer en uno mismo y con honestidad sortear las curvas que el mercado nos coloca delante.

Te felicito por tus certeros y valientes comentarios sobre el sector.

Un saludo J.

y la manipulación es complicadísima y lenta. Total, estamos pagando 80 euros al mes del posicionamiento durante dos años por nada, pues es tan fea que ni la colgamos. El negocio era ese, los 80 euros mensuales del posicionamiento firmado en un contrato abusivo. Por poner un ejemplo, en un retraso de pago de una mensualidad no sólo hay el recargo habitual, también hay una penalización de 200 euros. Discúlpeme este desahogo, pero creo también que en algún lugar se debería de avisar a los demás de esta clase de engaños, pués son difíciles de detectar por uno mismo. Un saludo muy cordial y hasta la próxima, que espero sea pronto pues me encantan sus escritos.

Amigo Pedro, qué verdad. Hacía tiempo que no leía algo tuyo tan real. Entre todos lo tenemos que conseguir.

M. T.

Que tengas un buen día.

M.

Breve, pero tan verdad como el Evangelio.

Un abrazo A.

Cuanta razón en todo. Pero lo más importante, escoger bien los compañeros de camino. Olvidarnos de los que nos quieren comprometer a que cada año les compremos más y más y nos presionan para que firmemos contratos que te comprometen a un gasto mínimo sin tener en cuenta la situación actual y que encima te dicen que es por tu bien. ¿Hace falta que ponga ejemplos? He aprendido este último año que hay muchas empresas en este sector que están dispuestas a colaborar con nosotros los detallistas. Que nos ofrecen un sinfín de facilidades. Que son pequeños, pero que si siguen así serán grandes. También es el caso de abrir mucho los ojos. Nosotros hemos sido víctimas de un engaño por parte de una empresa de creación de webs. Nos ofrecieron una web gratis con la condición de que autorizáramos a los comerciales de dicha empresa a que la mostraran a posibles nuevos clientes, siempre comerciantes del barrio de la Sagrada Familia, como publicidad. Solo tendríamos que pagar mensualmente el posicionamiento en el 3999, según ellos un fabuloso posicionador de webs.

La web sería gratis. La web que escogimos era muy bonita y según la persona que nos contactó muy fácil de manejar. El resultado es que la web que nos han hecho es horrorosa, es una web que no vale más de 100 euros (la que escogimos valía 3.000 euros) y no son capaces de modificarla como Dios manda

Hola Pedro Me ha gustado mucho tu artículo y lo comparto al cien por cien. Totalmente de acuerdo aunque dudo mucho que tenga solucion. De cualquier modo es motivo de alegría y un poquito de esperanza que todavía estemos en esta profesion que tanto amamos personas que pensamos y creemos en que realmente no “todo vale”.

Un abrazo G.

Toda la verdad no es como antes.

Ahora si envías el metal y las piedras se lo quedan. Antes la honestidad era lo primero, no hacía falta nada más. Hoy si no tienes taller y algún clavador de confianza, mejor plega.

Un saludo N.

Hola Pedro, ¡Me encantó tu artículo! Y creo que el futuro pertenece a los que mejor entiendan este espíritu del cual hablas. La pasión por el propio trabajo, así como el placer de llevar adelante las ideas y los proyectos con los

otros profesionales, tiene que animar la iniciativa empresarial por encima y antes de todo. Porque sin ello, se vuelve estéril y un poco triste.

Un abrazo bien fuerte, T.

Hola buenas tardes.

Lo mío no es escribir por eso tengo que ser breve. Me gusta mucho lo que escribiste, pero tendríamos que ponerle nombre a los dragones y difundirlo para que se entere todo el mundo.

Un saludo C.

Hola Pedro.

Me he leído el escrito antes de desayunar, con los primeros talones devueltos, antes de comer y después de la siesta. Sigo pensando que se ha quedado corto. El afán del dinero normalmente perjudica al ser humano, pero lo que es peor es que le corta el riego sanguíneo al cerebro y se olvida de dónde viene, qué fue, quién era.... incluso de las ayudas que recibió del querido amigo (hoy no lo es, le falta el dinero). Dichoso dinero. Emborracha más que el alcohol. Los que seguimos la tradición de la honradez, seriedad, justica, ética, dignidad, libertad… somos animales en vías de extinción.

QUÉ PENA!!! Pero seguiremos luchando por la sociedad. Mi enhorabuena por tus escritos, somos muchos los que te seguimos.

Un abrazo E. B.

Hola Pedro, Totalmente de acuerdo con tu exposición. En tiempos difíciles como estos no se trata de “sálvese quien pueda”. Se deben establecer vínculos de colaboración y diálogo entre todos los actores del sector (fabricantes, distribuidores, medios…) para intentar llegar a acuerdos de todo tipo (comunicación de las bondades del sector, importancia de las marcas, establecimientos de precios, políticas promocionales…) que nos beneficien a todos los que vivimos del mismo.

Un saludo A. A.

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FERIAS

OroArezzo dinamiza su oferta con Bi-Jewel

Pasillo central: la afluencia fue excelente

ENTREVISTA Daniel Virtuoso, comisario de Oro d’Autore

“Oro d’Autore es única en el mundo”

UnoAERRE, premio Minerva d’Oro en Première

La exclusiva colección, nacida hace 25 años, ya tiene su museo de exhibición propio en Arezzo.

Petra Marín 25 aniversario de Oro d’Autore. ¿Cómo y por qué nació esta iniciativa?

Oro d’Autore es una iniciativa de Arezzo Fiere e Congressi, nace en 1987 con el objetivo de crear una colección de arte joyero contemporáneo que revalorizara y promoviera el Made in Italy y, por supuesto, a las empresas aretinas. Hasta entonces, salvo contadas excepciones, la mayor parte de nuestros productores no habían trabajado con artistas y, por supuesto, no tenían acceso al mundo del arte. Se creó un comité cultural y un jurado científico para ello.

Gala de presentación de los galardonados de Première

N

uestros expositores están satisfechos de su participación en la feria –ha declarado Raul Barbieri, director de Arezzo Fiere e Congressi– en cuyos stands se ha percibido un clima positivo, incluso gracias a la calidad de la presencia de buyers extranjeros. No obstante el difícil momento económico que, como todos bien sabemos, no sólo atraviesa el sector joyero, OroArezzo ha aumentado el número de compradores y sobre todo el grado de internacionalización”. Así es atendiendo a que los visitantes externos han tenido un crecimiento del 15% respecto a la edición anterior. En los pasillos, más caras conocidas también del sector joyero español. Arezzo y su completa y diversa oferta de producto ejerce una atracción especial.

El nuevo espacio de alta bisutería Bi-Jewel

Los organizadores han resaltado la positiva afluencia desde Dubai, Brasil, Estados Unidos, Turquía y Rusia, además del retorno de Libia, cuyo mercado, siempre importante para

Se ha abierto un nuevo pabellón destinado a la alta bisutería la producción aretina, se había resentido por la reciente guerra.

Esta 33 edición de OroArezzo ha sido primaveral y muy atractiva, con novedades que se han sumado a la siempre interesante muestra Première, en la que las empresas joyeras compiten

en creatividad con las novedades previstas para el próximo año. Este año han participado 70 empresas de las que se han seleccionado nueve vencedores. Hay que destacar la puesta en marcha de Bi-Jewel, el nuevo pabellón dedicado a la bisutería de alta gama, con firmas de la calidad de Pitti e Sisi, Valeria Albera o la sorprendente Giorà by Giovanna Raspini con sus espectaculares joyas realizadas en “una aleación de metal” y luego bañadas en plata.

Y, finalmente, la inauguración del Auditorium de Arezzo Fiere e Congressi que alberga en su planta baja el nuevo museo Oro d’Autore, una extraordinaria colección de joyas realizadas durante 25 años por las empresas aretinas a partir de los diseños de artistas y personalidades de renombre internacional. l

¿Cómo fueron creciendo?

Poco a poco. Invitamos a pintores, artistas, arquitectos a que nos diseñaran una joya, su joya; dedicamos dos ediciones a Piero della Francesca; cada año con un hilo argumental nuevo...

Y las han mostrado por el mundo, ¿no es así?

Casi todas las ediciones han sido itinerantes y han estado en las grandes ferias internacionales de joyería como en Las Vegas y Hong Kong y en museos como los de Arte Contemporáneo de Pekín y Buenos Aires o el University de Nueva York.

Cada año cuentan con una nueva edición, en este caso la realizada en colaboración con la firma Borbonese.

Sí, 2003 marcó un punto de inflexión, cuando comenzamos a colaborar con

el mundo de la moda. La última muestra, “Past For-Ward”, se ha realizado en colaboración con esta casa, el año pasado con Borsalino...

Hablamos de artistas, ¿pero que sería de Oro d’Autore sin empresas?

Realmente sin empresas no hubiera existido. Las primeras ediciones se quedaban perplejas, ahora han entendido su importancia. No se trata de vender oro al peso, la creatividad es esencial. Además hay que añadir que la tecnología ha dado tal salto que permite una calidad extrema en los acabados y ello se nota en estas piezas únicas. ¿Crecimiento natural?

Es un mecanismo que se autoalimenta, lo mismo que su poder de exhibición. Los comisarios extranjeros, al ver la importancia de la colección, se prestan a ello. ¿Se puede valorar esta colección?

Es difícil, no sólo por el coste del metal y la elaboración, sino que está también su valor artístico. En la actualidad en este museo se hayan recogidas más de 300 piezas. ¿Este nuevo espacio es un espaldarazo para Oro d’Autore?

Indudablemente, para nosotros es importante incluso como depósito.

Teníamos la colección catalogada, pero no una visión global de ella.

Así, extendida, se da uno cuenta de su envergadura. No conozco colección tan completa como ésta en Italia o incluso en el mundo. Lo interesante es que hay representados artistas de todas partes y de múltiples disciplinas. l

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FERIAS

Éclat de Mode se celebrará en junio

La bisutería, en Barcelona

Imagen de la edición de enero de este año | ©David Chabert

Las colecciones de la temporada Otoño/Invierno 2012-13 en Eurobijox&Mibi

L

a feria parisina Éclat de Mode-Bijorhca anuncia su edición de otoño/invierno 2012/13 a celebrar del 30 de junio al 7 de julio en el Pabellón 5 de Paris Porte de Versailles.

El salón profesional internacional dedicado en exclusiva al universo de la joya espera para esta edición 500 marcas especialmente seleccionadas que presentarán sus creaciones para la temporada otoño/invierno 2012/13.

Más de la mitad de los expositores, un 53%, son firmas internacionales que representan a 40 países distribuidos en seis universos: Cream by Eclat de Mode, el espacio "Glam-Chic" reservado a una selección de 45 creadores; Gold by Éclat de Mode, la joyería dedicada a las alhajas y al oro; Joyería de Diseño, Bisutería y Alta Costura; Joyas en metales preciosos plata, chapado en oro, acero y relojes; Complementos de moda, y "Elementos", para los suministros (piedras, perlas, abalorios, estuches, etc...).

Por primera vez en su historia, Éclat de Mode se celebrará a finales del mes de junio y no a principios de septiembre. ¿Porqué este cambio de fechas?

Fuentes de la organización han comunicado que en junio de 2011 la empresa WSN Développement comunicó la agrupación de los salones Who’s Next, Première Classe, Prêt-à-Porter Paris y Mess Around bajo una misma identidad. Esta unión vino acompañada de un cambio de fechas: las habituales ediciones de septiembre se adelantaban y se celebrarían del sábado 30 de junio al martes 3 de julio de 2012. Respecto a esto último, la organización de Éclat de Mode quiso aprovechar la edición de septiembre de 2011 para interrogar a sus expositores y compradores. Tras analizar detenidamente las respuestas y motiva-

ciones de cada uno, se reunieron con los principales socios del salón. Para la gran mayoría de expositores y visitantes resulta primordial aprovechar la sinergia entre Éclat de Mode-Bijorhca y los demás salones de la Moda.

Para muchos este cambio de fechas representa la oportunidad de anticipar las presentaciones de colecciones y la toma de pedidos antes del verano y, por tanto, de recibir dichos pedidos a la vuelta de vacaciones. Por tanto, se decidió fijar las nuevas fechas del 30 de junio al 3 de julio de 2012 conservando la ubicación de Éclat de Mode en el Pabellón 5 de la Porte de Versailles.

La capital francesa bajo el lema “París Capital de la Creación” agrupa a

La feria siempre se ha significado por su trato esmerado al expositor las ferias profesionales más importantes organizadas en esta ciudad y especializadas en los sectores de la moda, complementos y del hogar, entre ellas, Éclat de Mode. En total 19 salones profesionales, 17.500 expositores, de los cuales el 40% son extranjeros, 600.000 visitantes, la mitad de ellos extranjeros, 9.000 periodistas, de los cuales un tercio son internacionales..., 115 países confluyen cada año en París para descubrir esta vitrina única en el mundo. La capital francesa se convierte en un laboratorio de ideas donde descubrir nuevos mercados, tendencias, estilos y productos a disposición de todos los compradores del mundo.

Éclat de Mode siempre se ha significado por su trato esmerado hacia el expositor. La organización del salón pone a disposición de los expositores todos sus medios antes, durante y después del salón. Una carta de tendencias donde se avanzan los temas que se tratarán en el “Espace Tendences”, así como los colores y códigos del salón. Además de la difusión de 40.000 invitaciones para enviar a sus clientes y prospects e invitaciones VIP para los 10 mejores clientes de cada expositor que la feria se encarga de enviar en su nombre. La página web de Éclat de Mode donde se ofrece la posibilidad de introducir, de forma gratuita, las fotos de los productos, comunicados de prensa y presentaciones de las empresas, un servicio de prensa como trampolín para las nuevas marcas presentes en el salón, el servicio del partner de la feria, Conferencia Travel, que responde a todas las necesidades durante la estancia en la feria: transporte, alojamiento, excursiones a París... además de acceso libre al Business Center que cuenta con ordenadores con conexión a internet, fax, fotocopiadores, etc.

La útima edición de Éclat de Mode, celebrada del 20 al 23 de enero pasado, reunió a 406 marcas y registró un ligero incremento en el número de visitantes, 13.584 procedentes de 84 países (un 3,5% más que la anterior edición). Los países más representados por número de visitantes fueron: Italia, Bélgica, España, Suiza y Alemania, por este orden. Por parte española destacar que fueron galardonadas en el concurso “Sheriffs de Moda” las firmas Daniel Vior y Marta Moore Jewelry, y una mención especial para la empresa Frikkia Barcelona. l

C

ompradores de 26 países se citan en la feria internacional de fabricantes exportadores de bisutería Eurobijoux&Mibi, que se celebra los días 13, 14 y 15 de abril en el recinto de La Farga de L’Hospitalet del Llobregat (Barcelona). Los principales operadores del sector tienen la ocasión de conocer, en un certamen exlusivamente profesional, las colecciones para la próxima temporada Otoño/invierno 2012-13 de 70 fabricantes de España, Italia, Francia, Alemania y Grecia.

Eurobijoux&Mibi supone una de las acciones más destacadas que el sector bisutero europeo, liderado por SEBIME y Mibbi Fabricche Italiane, impulsa para el mejor posicionamiento del producto “Made in Europe” en el mercado mundial. A la organización de esta feria y a la de Mibi&Eurobijoux, que tendrá lugar en el mes de octubre en Milán y sirve para las presentaciones de las colecciones de la temporada Primavera/Verano, se suman otras acciones promocionales entre las que destacan las englobadas en la “Retail Strategy”, que promueve la apertura de puntos de venta directa para la comercialización de bisutería y accesorios bajo la marca Link Bijoux.

Las creaciones de los diseñadores se inspiran en las más sugerentes tendencias de moda, resumidas según Marianna Cimini, experta trend hunter y colaboradora de la organización, “en la dicotomía dulce-amargo”. La experta italiana emplea un simil gustativo para acercarse a las tendencias estilísticas de la próxima temporada que giran alrededor de dos grandes familias gastronómicas y que se presentan en el Área de Tendencias. “Por un lado está el amargo que nos trae sabores fuertes, decididos, formas redondeadas, sen-

sual, denso como el café, el licor de chocolate y, por otro lado, encontramos el universo de la dulzura, con la suavidad de la crema, las superficies pulcras, decoración cándida y vaporosa”, explica Cimini. Continuando con las tendencias, la experta italiana prosigue: “La suavidad se contrasta con un ambiente glacial y geometrías que bailan con las composiciones tridimensionales: la oscuridad cede a la luminosidad del blanco o juguetea con ella, o se torna en palidez y suavidad bajo la inspiración oriental, la tibieza del otoño o la dulzura cotidiana”. La lana, la seda, el cuero, el cuerno, la piel, los tejidos metalizados, las filigranas... ocupan su lugar en diseños que cuidan los más

La feria está organizada por SEBIME y Mibi Fabricche Italiane pequeños detalles y que juegan con una paleta de colores que van del negro a los múltiples tonos del rosa, marrón, café, amarillo...

Imposible encontrar en un mismo espacio la diversidad de propuestas que ofrecerán los principales fabricantes europeos en esta feria presentada por EuroFashion Bijoux y organizada por SEBIME con la colaboración de Mibi Fabricche Italiane, su homóloga en el país alpino. Como cada edición, el certamen convoca premios para expositores y diseñadores individuales, escuelas de bisutería y centros de formación de Artes Aplicadas de cualquier país de la Unión Europea. l

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EMPRESAS

Marea, la marca del año en los establecimientos españoles

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as empresas las componen las personas y de ellas depende el éxito. El éxito que ha tenido MAREA, una marca de relojes creada en España y que además de convertirse en un referente en las joyerías del país, ha traspasado las fronteras con comodidad y excelentes resultados. De Joaquín Giménez y Manuel Treserra dependen los logros obtenidos.

Después de varias encuestas y análisis realizados por Grupo Duplex entre los establecimientos españoles, puede afirmarse que MAREA fue la gran triunfadora del ejercicio 2011, seguido de un 2010 ya bueno. Pero, ¿en qué radica su éxito? ¿Qué factores han contribuido a esta extraordinaria implantación? La razón esencial consiste en acertar en los diseños y en especial en el binomio calidad-precio; pero no se puede obviar lo que afirman sus clientes y que han transmitido al periódico Contraste.

MAREA es lo que se vende, pero es la “marca” por excelencia que más se ha preocupado del punto de venta y de prestarle el necesario apoyo dada la delicada situación en la que se encuentran casi todos los establecimientos españoles.

Otras marcas que en su día fueron líderes, hoy sólo se preocupan de crear puntos de venta propios, olvidando y abandonando a los que les ayudaron a crecer. El orgullo, la soberbia, la prepotencia se vuelven en contra de quienes los aplican. El sector está en crisis pero hay que saber convivir y salir de ella; pero en equipo. Las individualidades no son buenas ni en el deporte.

Desde Grupo Duplex se rinde homenaje a dos atrevidos empresarios que en relativamente poco tiempo han convertido su marca en el reloj de referencia. Motivos son muchos, pero hay que insistir en que su humildad, su “saber hacer”, su trabajo diario, su preocupación por el punto de venta, su saber estudiar las necesidades del establecimiento y el poder adquisitivo de los compradores han hecho de MAREA esa ahora gran marca.

Necesita el sector ejemplos como éste, pero sobre todo “personas” como las que dirigen esta compañía. Las crisis sin duda dan oportunidades a los que las saben aprovechar, y aquí una vez más se cumple el dicho que las especies que se salvan son las que mejor se adaptan al entorno donde se instalan.

Los detallistas lo han explicado a Contraste, las cifras lo ratifican. La firma relojera nacida de la mano de estos dos empresarios dobló del 2009 al 2010 su cifra de negocio y en 2011 continuó su espectacular crecimiento con un aumento del 50% más. MAREA es un referente de marca relojera, y sus directivos un ejemplo de humildad y seriedad a seguir. No lo dicen ellos, lo dicen sus clientes y Contraste se hace portavoz de su éxito. l

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EMPRESAS

Las novedades de Gama Península en Baselworld

Spinning Jewelry, distribuida en España por Gama Península

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l Grupo Gama Península presentó en la feria Baselworld las nuevas colecciones de las marcas que agrupa, además de dar a conocer que distribuirá la firma danesa Spining Jewelry en exclusiva para el mercado español y que ha conseguido el certificado Swarovski Gems para su marca Oh!3. Gama Península agrupa las marcas Chamilia, Oh!3, la italiana 2Jewels y a partir de este año, la danesa Spinning Jewelry. La etiqueta Swarovski Gems Zirconia se ha logrado tras meses de negocia-

ción con la firma austríaca, lo que permitirá el uso de este prestigioso distintivo para Oh!3.

Gama Península es una de las firmas veteranas del sector joyero español con más de 25 años de experiencia en el mercado. Posee una extensa red comercial que abarca todo el mercado nacional, además de Portugal, que le permite ofrecer al detallista un servicio de primera calidad. Chamilia ofrece un amplio abanico de joyas: collares, pendientes, pulseras, colgantes y abalorios en oro de 18 quilates y plata de ley,

En primer plano el certificado Swarosvki Gems conseguido por Oh!3

decoradas con cristales Swarovski y Murano. También comercializa abalorios Disney.

Por su parte, las joyas de Oh!3 están fabricadas en oro, plata y acero y decoradas con cristales Swarovski, ahora, además, con el certificado obtenido. 2Jewel es una firma italiana con joyería en acero, plata y bronce. Una línea muy acorde con el estilo de Gama Península. Diseños originales “Made in Italy” con líneas jóvenes e innovadoras. Por último, Spinning Jewelry, con sus joyas intercambiables de gran calidad y di-

Isogema, nueva colección en jade

seño pensadas para ser combinadas para cualquier ocasión. En definitiva, una relación de marcas con sus nuevas creaciones que pretende diferenciarse de la competencia con productos para todo tipo de público, con las tendencias más vanguardistas del sector y una vocación de servicio para atender todas las necesidades del mercado. Así se puso de manifiesto en el stand de Baselworld, donde Gama Penísula expuso las últimas colecciones de sus marcas que brillaron en intensidad, colorido y calidad. l

BREVES Seiko Cronógrafo Dive Solar

La nueva colección de relojes Cronógrafos Diver Solar de Seiko utiliza células fotoeléctricas para generar electricidad y obtener así un movimiento de poco consumo energético, lo que permite que los cronógrafos funcionen con cualquier tipo de luz. Tan sólo con un minuto de exposición a la luz solar, proporciona una autonomía de una hora. A las tres horas de contacto con el sol, el reloj está completamente cargado. Sólo son necesarios ocho minutos de sol para volver a ponerse en marcha cuando el reloj está sin carga, y tiene como mínimo seis meses de autonomía en oscuridad. Como parte de la contribución en la fabricación de relojes de energía limpia, Seiko patrocina un programa de aviación impulsado por energía solar, el Icaré 2, uno de los planeadores más avanzados del mundo. l

Entrega de cheque solidario

Hecha a mano y con una amplia gama de dibujos, formas y colores

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sogema amplía su oferta de piedras para joyería con la colección Jade Millenium 2012. Basada en las más antiguas tallas orientales hechas a mano y con una amplia gama de dibujos, formas y colores (jade, cuarzo amatista, cuarzo rojo, madre perla, etc.), Isogema vuelve a soprender con esta colección. Pasión y tradición se

unen proponiendo una nueva joyería moderna y elegante, llena de fantasía. A resaltar la interacción clara de líneas con estilo artesanal, pero a la vez muy actual donde se pueden crear joyas con aire refrescante. Con sus nuevas propuestas Isogema demuestra su hegemonía en el mercado con una evolución permanente

en las tendencias y necesidades de la joyería actual en oro y plata. Una evolución paralela al discurrir de las tendencias que reflejan las principales pasarelas de moda del mundo. En este entorno dinámico y cambiante es en el que mejor se desenvuelve la firma, creando para sorprender en cada nueva temporada.

El pasado 26 de marzo la joyería Candame In hizo entrega a la Fundación Meniños de la donación recaudada con la venta de las pulseras solidarias creadas para la campaña “Ser solidario está en tu mano”, que contribuye a mejorar las condiciones de vida de la infancia menos favorecida.

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EMPRESAS

Los nuevos ‘looks’ de Chamilia

Pendientes, abalorios, pulseras... modelos para todos los gustos

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a firma Chamilia lleva todo el primer trimestre del año inundando el mercado con nuevos productos para empezar bien el 2012. Chamilia quiere que todas las mujeres se den el capricho de afrontar este año con un nuevo aire. Para ello presenta sus nuevos modelos de pendientes en plata de ley y cristales Swarovski que iluminan la citas de día y de noche.

El modelo “Briolette Fucsia” encaja con una mujer fuerte, poderosa y atractiva que utiliza sus complemento para dar un toque a su look atrevido y desenfadado. El modelo “Brio-

lette Amarillo” es más comedido, una mujer discreta que no por ello deja de lado la calidad de sus complementos y no se conforma con cualquier cosa. Quiere piezas únicas y sabe que Chamilia se las puede ofrecer.

El modelo “Tassel”, en plata de ley, viene con aire discotequero, recordando los años de la disco.

La mujer Chamilia sale a la calle con más fuerza que nunca. La moda urbana está de actualidad y Chamilia presenta tres nuevos abalorios en plata de ley para lucir tanto de día como de noche en cualquier ciudad del mundo. La línea “Urban Links”

encaja con una mujer independiente, ávida de experiencias, intrépida y curiosa. La línea más urbana se completa en tres colores –plata, bronce y negro–, perfectos para combinar entre sí.

La colección “Brillante Rosa” invita a vivir la vie en rose. Compuesta por cinco abalorios, esta colección rebosa elegancia gracias al trabajo detallista de la plata de ley con el cristal de Swarovski. Una colección de tendencia minimalista especialmente diseñada para mujeres femeninas, coquetas y sencillas, pero preocupadas por la calidad y el diseño. Lle-

ga la Semana Santa y con ella la joyería modular de Chamilia se convierte en el complemento perfecto para disfrutar en todo momento.

La nueva colección de cuatro abalorios en plata de ley: Cruz, Ángel, GatherRound y Hermanas, son motivos ideales para lucir fantástica en Semana Santa.

Y con la primavera en marcha y el buen tiempo, Chamilia apuesta por las pulseras trenzadas, elaboradas en cuero de primera calidad con cierre en plata de ley. Estas piezas están disponibles en tres colores, ciruela, ébano o coñac, y se convier-

ten en el complemento perfecto de un look campero con una trenza en el pelo.

Las mejores propuestas para una nueva era. Abajo el pesimismo gracias a Chamilia y su concepto de joyería modular que permite una constante innovación de diseños y versatilidad. Una joyería moderna y activa. Joyas para cambiar, para adaptarse al entorno. Los abalorios y pulseras de Chamilia se encuentran en las mejores joyerías de España y Portugal. Y si no se encuentran, sólo hay que encargarlas en la joyería más cercana. l

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DISEÑO ENTREVISTA Entrevista a Amaia y Yolanda Torrubia, responsables de la firma Torrubia & Torrubia.

“Tenemos vocación internacional sin olvidar nuestra herencia” definir tu propio trabajo por que no deja de ser una extensión de nuestras personalidades. Diríamos que son joyas de una sofisticación depurada y con acabados excepcionales. Entendemos nuestras joyas como objetos que perdurarán en el tiempo y que posteriores generaciones heredarán, puede que eso le de a nuestros diseños un matiz atemporal.

Las piezas de T-149 son más viscerales en su concepción y son mucho más crudas. En ambos casos están muy marcadas por la moda de vanguardia que vivimos. Como resultado nuestros diseños, tanto de la primera como de la segunda línea, están en la mejores revistas de moda de todo el mundo junto con joyeros excepcionales.

Han sido finalistas del prestigioso galardón Rising Star Award que concede la Asociacion Americana de la Moda. Las hermanas Torrubia triunfan en la Gran Manzana y confiesan a Contraste su secreto del éxito.

D. Mayor En primer lugar felicitarles por ser la primera empresa española finalista del premio Rising Star Award que concede el Fashion Group International en Nueva York ¿Cómo se sienten al respecto?

Muchas gracias. Muy motivadas para seguir en la línea de trabajo actual.

La participación es exclusivamente por invitación o nominación de un miembro del FGI. Desde ese momento hay que presentar las piezas, los catálogos y el dossier de prensa.

Una vez todos los materiales están en Nueva York hay varias votaciones.

Estar entre las tres finalistas, dado el nivel de todos participantes, supone un apoyo moral importante. No podemos olvidar que es Nueva York y sus oficinas están a un bloque de las mejores joyerías del mundo en la Quinta Avenida.

Son la tercera generación de una familia de artesanos joyeros, pero apuestan por la marca propia, ¿porqué ese paso adelante?

Desde pequeñas hemos visto realizar joyas en los talleres de la familia. Siempre nos atrajo el diseño y la joyería. Quizás ya era algo innato en nosotras. Los talleres de la familia se cerraron en el 2004. Decidimos crear nuestra marca porque

queríamos diseñar aquello que deseábamos utilizar y que no encontrábamos en el mercado, en definitiva, siempre habíamos diseñado nuestras joyas y nos las habían hecho en casa. Torrubia & Torrubia, en cualquier caso, nace con vocación internacional, pero apostando por la artesanía nacional y nuestra herencia artística y artesana.

¿Cuáles son los materiales habituales a la hora de trabajar? ¿Y la inspiración para los diseños?

Para responder a esta pregunta tenemos que partir por explicar que hemos diferenciado nuestras joyas en dos líneas. La primera, de joyería fina en la que trabajamos con oro rosa, blanco, amarillo, brillantes y otras piedras preciosas. Para la segunda línea, el material de partida es la plata, a veces combinada con piedras semi-preciosas, cuero o incluso oro. La inspiración depende mucho de la línea para la que se trabaja y el momento. En definitiva nuestras joyas son un reflejo de San Sebastián y Nueva York, nuestra propia identidad es una fuente que determina esa inspiración. La moda, la

música el cine, ciertos colores... son un referente constante.

Una de sus especialidades son la joyas por encargo. ¿Cuál es el proceso de trabajo en este sentido?

Primero tenemos una reunión con el cliente en la que se determina qué tipo de pieza busca, el presupuesto que maneja, cuáles serán los materiales con los que trabajaremos y se habla del diseño de la pieza en general. Con estos datos se preparan unos bocetos y nos volvemos a reunir con el cliente las veces necesarias hasta que la pieza este terminada.

¿Cuántas colecciones lanzan al año?

Dos colecciones aproximadamente pero tampoco es algo que podríamos decir con exactitud ya que lanzamos la marca con cuatro colecciones en oro muy amplias y otro tanto en plata. Desde entonces sólo han pasado dos años y medio y ya hemos lanzado la segunda línea T-149. En tienda se sacan piezas nuevas constantemente, que no necesariamente se comercializan on-line o se suben a la web.

Teniendo en cuenta que son conocidas en un mercado tan amplio como el norteamericano, ¿qué porcentaje de su producción dedican al mercado externo?¿Y al interno?

De momento estamos empezando, somos una empresa pequeña y nuestra principal producción es para Es-

Amaia como diseñadora en San Sebastián y Yolanda como directora creativa en Nueva York. ¿Cuál es la fórmula para la colaboración estrecha teniendo en cuenta la distancia física?

La excepcional unidad entre ambas.

Realmente no hay distancia para nosotras, ni mental ni física. Trabajamos a diario conjuntamente en todos los aspectos que atañen a nuestra empresa. Gracias a las nuevas tecnologías, la vídeo-conferencia es viable en cualquier momento.

Definan las joyas Torrubia & Torrubia.

Los diseños dependen de la línea de la que son parte: la primera, Torrubia & Torrubia Fine Jewelry o T-149

by Torrubia & Torrubia. En función de la línea para la que se crea la colección, la génesis de diseño y desarrollo de la misma varía mucho. Asimismo, los materiales son determinantes para el diseño. Es muy difícil

Anillo Momento 149 en oro rosa, oro banco ennegrecido y brillantes

paña. Es ahora cuando nos estamos expandiendo y mirando más al mercado exterior. Es muy difícil implantarse fuera Torrubia & Torrubia fue creada en 2009, en plena expansión de la crisis actual. ¿Cómo se aborda una idea así en un contexto tan difícil?

Yo diría que con muchas ganas de hacer lo que hacemos, intentado ser realistas en cuanto a la situación del mercado y siendo conscientes de que en estos momentos hay que trabajar más duro que nunca. ¿Ha valido la pena?

Sin duda. ¿Planes para el futuro?

Seguir creando nuevas colecciones y expandir nuestro mercado.

Pendientes Infinitos en oro rosa

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FIXING ORO A.M. LONDRES MARZO

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FIXING PLATA LONDRES

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PLATA FIXING LONDRES MARZO 2012

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El platino mantiene las cotas de febrero, sin cambios de tendencia. Cota máxima el 13/03 con 1.291 euros/onza y la mínima el 23/03 con 1.225 euros/onza. El paladio se matiene estable. Cota máxima el 12/03 con 537 euros/onza y la mínima el 28/03 con 490 euros/onza.

Precio de la plata en E/onza marzo 2011

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platino/ paladio

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2-marz 26,6440 1245,00025,9136 5-marz 6-marz 1235,00025,2893 7-marz 25,2512 8-marz 1225,00025,7477 9-marz 25,6300 12-marz 25,7491 13-marz 25,6179 14-marz 25,1320 15-marz 24,7874 16-marz 24,6788 19-marz 24,6505 20-marz 24,4461 21-marz 24,1447 22-marz 24,1474 23-marz 23,8452 26-marz 24,3392 27-marz 24,7266 28-marz 24,3012

z

La plata, como viene siendo habitual, sigue las pautas marcadas por el precio de el oro. Tendencia alcista moderada. La cotización máxima la obtuvo el 2/03 con 26,6 euros/ onza, mientras que la cotización mínima la consiguió el 23/03 con 23,8 euros/onza.

2012

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plata

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Occidente. La situación política en Siria también está contribuyendo a las tensiones en la zona. Otro factor importante, pero con un posible impacto positivo a largo plazo, es la reciente decisión del Banco Central europeo de facilitar más de 500 mil millones de euros en préstamos al sector financiero de la eurozona, con las implicaciones inflacionistas que esto conlleva. Además, mientras las autoridades americanas han podido posponer la necesidad de más inyecciones de liquidez en su economía, siempre queda esta opción en el caso de que la economía americana no mantenga las recientes señales de crecimiento.

Por último, y mientras que la reciente desaceleración de la tasa de crecimiento de la economía china puede haber reducido la demanda de oro físico a corto plazo, la necesidad de diversificar el riesgo por parte de los inversores oficiales y particulares en China sigue siendo un factor positivo para el precio del oro a largo plazo. Por lo tanto, es probable que la fase de consolidación continúe a corto plazo, pero a largo plazo la tendencia alcista seguirá intacta aunque, eso sí, con menos contundencia que en tiempos pasados. l

ORO FIXING A.M. LONDRES MARZO 2012

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S

e aprecia mucha volatilidad y falta de una tendencia clara para el precio del oro durante estas últimas semanas. En la segunda mitad del pasado mes de febrero el precio del oro metal registró una subida de casi el 5% gracias a la demanda de los inversores y los especuladores. Todo llegó a su culminación el último día del mes cuando el precio se acercó a los 1.800 dólares/onza pero no pudo superar la resistencia técnica a este nivel. A continuación el mercado experimentó una realización de beneficios, habitual por ser fin de mes, que coincidió con unos comentarios favorables para la economía americana que realizó Ben Bernanke, presidente de la Reserva Federal norteamericana. En cuestión de pocas horas el precio del oro cedió todas las ganancias anteriores gracias a la combinación de un dólar más fuerte y la mencionada realización de beneficios.

Durante las primeras semanas de marzo el precio del oro se ha encontrado otra vez en una fase de consolidación dentro de una banda amplia de 1.630 a 1.680 dólares. Esta fase de consolidación puede durar más tiempo a pesar de los diversos factores positivos que hay para el oro en el mercado en estos momentos.

Principalmente y, entre ellos y con la posibilidad de un impacto sobre su valor más inmediato, sería una continuación de la subida del precio del petróleo debido a las tensiones políticas en Medio Oriente y especialmente referente al debate “nuclear” que viene ocurriendo entre Irán y los principales países de

Mercado indeciso dados los mensajes económicos contradictorios: La mejoría de los datos económicos en EE.UU., la tregua de la crisis en la eurozona, subida de tipos de interés, situación gepolítica en Oriente Medio.... es difícil hacer una evolución del precio del oro a corto plazo.

Precio del oro en E/onza marzo 2011

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La tendencia alcista se modera

ORO

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Timothy Pickford*

CONTRASTE Abril 2012

METALES

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OPINIÓN

1289,815 1292,986 1286,169 1282,237 1278,690 1287,260 1285,358 1299,931 1291,435 1271,614 1262,264 1263,021 1256,934 1248,864 1248,210 1243,161 1243,038 1255,015 1266,542 1255,615

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MERCADO

1-marz 2-marz 5-marz 6-marz 7-marz 8-marz 9-marz 12-marz 13-marz 14-marz 15-marz 16-marz 19-marz 20-marz 21-marz 22-marz 23-marz 26-marz 27-marz 28-marz

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2012

rodio El rodio sigue la misma línea que el pasado mes de febrero con fluctuaciones poco representativas. Cronológicamente durante este mes de marzo sus cotizaciones se han situado entre los 1.218, 1.210, 1.197, 1.189 y 1.179 euros/onza.

Efemérides - Cotización del oro y la plata FECHAS

ORO

PLATA

Hace 25 años (29.03.87)

10,43 euros/g

151,95 euros/kg

Hace 15 años (26.03.97)

9,93 euros/g

155,69 euros/kg

Hace 10 años (27.03.02)

11,28 euros/g

188,38 euros/kg

Hace 5 años (30.03.07)

16,52 euros/g

355,04 euros/kg

Hace 1 año (31.03.11)

33,40 euros/g

844,03 euros/kg

Hace 1 mes (29.02.12)

44,11 euros/g

980,93 euros/kg

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CONTRASTE Abril 2012

TIEMPO EXTRA HORÓSCOPO

LA JOYA Y EL CINE

Abril 2012 ARIES

CÁNCER

LIBRA

CAPRICORNIO

21 MARZO - 19 ABRIL

21 JUNIO - 22 JULIO

23 SEPTIEMBRE - 22 OCTUBRE

22 DICIEMBRE - 19 ENERO

Posición de los astros: Marte armónico en el signo de Virgo.

La posición de Marte indica que durante este periodo los Aries estarán más preocupados por las cuestiones profesionales. Es probable que tengan que asumir cambios o inicien nuevas actividades muy diferentes de las habituales. Periodo para poner orden en las cuestiones administrativas e íntimas. Los astros indican fuerte actividad amorosa. Las cuestiones económicas serán positivas.

Los Aries deben encontrar la forma de canalizar su exceso de energía en actividades positivas.

Posición de los astros: La Luna bien espectada con otras fuerzas en el signo de Aries.

Este es un periodo de fuerte actividad para los nativos de este signo.

Los Cáncer encontrarán la forma de poder integrar varias cosas muy distintas en su agenda y llegar sin esfuerzo a un pleno en su día a día.

En los asuntos domésticos tendrán que afrontar algún gasto no previsto.

Afectivamente ésta es una etapa intensa. Los astros propician una mayor necesidad de contacto.

Los Cáncer deben centralizar sus energías y no dispersarse.

Posición de los astros: Venus en el grado 13 de Géminis.

Los Libra encontrarán en este periodo mayor facilidad para comunicarse con los demás y mayor claridad mental para explicar sus ideas o sentimientos. Están bien aspectadas todas aquellas actividades que tengan que ver con el ámbito comercial, así como mejor armonía con los hermanos o parientes próximos. Afectivamente habrá mayor comunicación corporal con la pareja.

Deben aprovechar este periodo para adentrarse en los caminos más profundos del diálogo.

Posición de los astros: Saturno bien espectado con Neptuno.

Periodo de cierta tranquilidad para los nacidos bajo este signo. Los Capricornio se encontrarán más sensibles de lo habitual y tendrán la necesidad de acercarse más a las personas que quieren o necesitan. Los Capricornio tomarán la iniciativa afectiva, así como también una mejor actitud en la vida profesional. Economicamente es un periodo estable.

Los Capricornio deben integrar sus sentimientos sin menoscabo de su actividad.

TAURO

LEO

ESCORPIO

ACUARIO

20 ABRIL - 20 MAYO

23 JULIO - 22 AGOSTO

23 OCTUBRE - 21 NOVIEMBRE

20 ENERO - 18 FEBRERO

Posición de los astros: Venus armónico con la Luna.

Periodo de fuerte expansión para los nacidos bajo este signo. Los Tauro encontrarán la forma de reconducir su economía. Si se lo proponen pueden iniciar un plan de ahorro que debe dar su fruto dentro de un tiempo. Con estos tránsitos tan favorables en lo económico es probable que accedan a comprar lo que desean. En temas afectivos los astros indican aumento del carisma personal.

Los Tauro pueden encontrar la forma de sacar buen partido a su magnetismo natural.

Posición de los astros: El Sol bien aspectado con Marte.

Este es un periodo de fuerte actividad y tensión para los nacidos bajo el signo de Leo. Los astros indican mucha energía e inicio de nuevas actividades, tantos profesionales como afectivas. Es probable que se inicien de forma imprevista una serie de viajes por asuntos profesionales. Éste es un periodo donde fructifican de forma positiva cuestiones afectivas que tengan que ver con el pasado.

Deben encontrar la energía suficiente para afrontar sin miedo los retos durante este periodo.

Posición de los astros: Plutón bien aspectado con Marte y Júpiter.

Periodo de realizaciones para los nacidos bajo este signo. Los Escorpio tendrán la necesidad de hablar menos y construir más. Obtendrán renovadas energías de forma silenciosa y progresiva. Puede que consigan una información secreta que no puedan decir, o que afectivamente accedan a cotas más altas de complicidad con su pareja o amante. Economicamente es un periodo de ahorro.

Deben dejarse fluir y hacer más caso a su enigmática alma.

Posición de los astros: Urano bien aspectado con Venus.

Periodo de imprevistos para los nacidos bajo este signo. Los Acuario encontrarán la forma de hacer agradable y fluido este periodo y la forma de encarar los problemas que, sin duda, les planteará, y darles buena solución. Éste es un momento de fuerte actividad emocional. Es posible que conozcan a personas de las que se sentirán atraidos/as. Economicamente es un periodo inestable.

Los Acuario deberán encontrar la forma de reconducir los temas sin alterar la vida social.

GÉMINIS

VIRGO

SAGITARIO

PISCIS

21 MAYO - 20 JUNIO

23 AGOSTO - 22 SEPTIEMBRE

22 NOVIEMBRE - 21 DICIEMBRE

19 FEBRERO - 20 MARZO

Posición de los astros: Mercurio conjunto a Urano.

Periodo de fuerte motivación para los Géminis. Los astros potencian la iniciativa y un fuerte sentido de la independencia e individualidad. Los Géminis necesitan hacer las cosas solos, buscar sus propios retos y espacios. Puede que obtengan beneficios y ayuda de amistades, o se sientan más próximos con ellas. Afectivamente es un momento apasionado. Economicamente muy favorable.

Los Géminis encontrarán la forma de obtener reconocimiento a sus actividades.

Posición de los astros: Mercurio en grado 2 de Aries.

El paso de Marte por Virgo favorece a los nacidos bajo este signo ya que disponen de un mayor vigor y energía para poder solucionar los problemas, tanto profesionales como afectivos. Periodo favorable en lo económico ya que la atracción de Marte (planeta que rige el hierro), logra dotar a los Virgo con parte de lo que necesitan para evolucionar. Afectivamente es un periodo intenso, pero también muy egocentrista.

Encontrarán la forma de elegir bien entre dos buenas opciones.

Posición de los astros: Júpiter bien aspectado en el signo de Tauro.

Periodo de recapitulación para los Sagitario. El planeta Júpiter en Tauro hace balance sobre las pérdidas y ganancias: economicas, profesionales y afectivas. Deberán rectificar positivamente las cosas que fallan tras una constructiva autocrítica. Los Sagitario encontrarán la oportunidad de realizar nuevos proyectos. Afectivamente es un periodo de fuerte comprensión y conocimiento de sí mismos.

Deben estar un tiempo en soledad para ordenar sus ideas.

Posición de los astros: Neptuno bien aspectado con Quirón y el Sol. Periodo de cambios positivos para los Piscis. Los astros potencian las actividades con grupos o trabajos relacionados con el espíritu de ayuda o sacrificio. Éste es un momento de fuerte plenitud sentimental y profesional. Es probable que obtengan una información anímica que les oriente de forma positiva hacia sus propios deseos o metas. Economicamente vivirán un fuerte ascenso.

Deben buscar un equilibrio entre su vida mental y sentimental.

Toni Pons - astrólogo - Tel.: 934 174 157

Como perder a un chico en 10 días

D. Mayor

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sta película se inscribe en la corriente de comedias románticas, predecibles, tópicas, empalagosas y sensibleras. “Como perder a un chico en 10 días” cuenta la historia de Andie (Kate Hudson), redactora de una revista femenina, que explica a través de artículos, a modo de diario y basándose en su experiencia personal, la manera de conquistar a un chico y conseguir que éste la deje en 10 días. Para ello se comportará como una novia insoportable, dependiente y pegajosa. En el lado contrario se encuentra Ben (Matthew McConaughey), un publicista que para conseguir ascender en su trabajo y ganar la cuenta comercial de un importante joyero de Nueva York decide apostar a que conquistará a una chica en 10 días. Ese es el planteamiento con el que arranca esta película. A partir de ahí se suceden las situaciones tópicas, ligeras y sin complicaciones, con ciertos toques de humor, resueltos mucho mejor por la protagonista femenina (algo habrá heredado de su madre, la gran Goldie Hawn), que por el protagonista masculino, un McConaughey siempre con el mismo registro, ya sea una “peli” romántica, una de aventuras, un drama o un anuncio de perfumes.

Kate Hudson lució para el film creaciones de Harry Winston. Entre ellas, el colgante Isadora, de 80 quilates y valorado en 5.280.000 dólares. Joyas auténticas que necesitaron grandes medidas de seguridad durante la filmación de algunas de las escenas donde aparecían. Guardias de seguridad aparecieron en el film como extras, sin perder de vista en ningún momento a las joyas. l

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