Contraste 190 by GRUPO DUPLEX

Estilo

Págs. 34

Las novedades de Plata Pura

Pág. 28-30-32

Its de Otoño: metalizados, geometry, camel, escotes infinitos, fur, maroon, tapizados y total black

Pág. 48

Pág. 44

Obaku, la herencia del diseño danés se inspira en Oriente

ORO Y HORA Mundo técnico desde 1949 ♦ Nº 128 ♦ EN PÁGINAS CENTRALES Págs. 3 a 6

Artitas del nuevo ‘Contemporary Jewellery Yearbook’

www.grupoduplex.com // Abono anual: 15€

Agosto - Septiembre 2016 // Año XVII // CONTRASTE 190

Págs. 8, 10 y 12

MadridJoya abre las En septiembre citas feriales en España siguen BCNjoya, Iberjoya Forever y Espaijoia

Esta edición de otoño se caracteriza por la mayor presencia de firmas relojeras con sus últimas novedades. Alta y media joyería más afines cierran su oferta.

El salón, organizado por Ifema y que tendrá lugar del 7 al 11 de septiembre en Feria de Madrid, congrega a cerca de 200 empresas de 10 países y contemplará diversos eventos paraletos. ♦

Pág. 20

Pág. 18

Cristina Yanes en la A.E.J.P.R.

Duward quiere ser la marca más rentable

La Asociación Española ya tiene nueva presidenta, se trata de Cristina Yanes que recoge el testigo de Juan Candame y de su padre Jesús Yanes.

Las citas feriales se aglutinan: BCNjoya (17-20 septiembre) en Barcelona, Iberjoya Forever (24-26 septiembre) de nuevo en Madrid y Espaijoia en la capital catalana del 1 al 3 de octubre. ♦

Pág. 16

Tendence exhibe nuevas tendencias en joyas

Al cierre de esta edición de Contraste se celebra en Frankfurt Tendence, una feria que ofrece programas de apoyo a creadores seleccionados por aportar visiones nuevas en sus segmentos. ♦

Nace Marea Jewel con Manuel Carrasco como embajador

Alejandro Vendrell

Pág. 46

Vuelve Chamilia a España Swarovski, el grupo propietario, vuelve a confiar en sus antiguos distribuidores tras reestructurar la compañía. Pág. 16

Enjoia’t 2016 La XXII edición de estos premios de joyería tendrá lugar el 30 de septiembre

l responsable de la conoc id a m a rc a e s pa ñ o l a analiza su visión de la relojería y de la rentabilidad de este negocio en todos sus aspectos. Dersa Group auna tradición con innovación para marcar un ritmo competente en el mercado. ♦

Con esta nueva marca Relcom pretende cubrir el segmento del complemento de moda con piezas de acero, piel y silicona muy de tendencia, como puede comprobarse en las que luce el cantante.

Contraste Agosto - Septiembre 2016

PROTAGONISTAS

Tema del mes

Contraste Agosto – Septiembre 2016

MadridJoya cuenta en esta edición con una amplia representación relojera El salón tendrá lugar del 7 al 11 de septiembre

a próxima edición de MadridJoya contará con una amplia representación del sector relojero. Marcas como Huawei, Lamborghini Swiss Made, Jacques Lemans, Us Polo, Pertegaz, Devota&Lomba, TheWatchPoin, Swiss Military by Chrono, Laco 1925, Claude Bernard, Oxygen, Lip,Faber, Vostok Europe, Cosmonauts Chronograph, Storm London, Cast di Pogaci, Minister y Colmar, entre otras muchas, presentarán sus nuevas colecciones en este salón que, organizado por Ifema, se celebrará entre los días 7 al 11 de septiembre en el pabellón 10 de Feria de Madrid. Líneas clásicas, el reloj inteligente, cronógrafos y modelos deportivos, reloj-joya relojes unisex, maxis….realizados en una amplia variedad de materiales -titanio, acero, madera, plata, oro, caucho….protagonizan una oferta de absoluta actualidad y más representativa que nunca en MadridJoya. Entre algunas de las empresas expositoras se encuentra el Grupo Ayserco que presentará los modelos de última generación del reloj inteligente Huawei, que entre otras aplicaciones permite hablar por teléfono, consultar y responder e-mails…etc., o los relojes Lamborghini Swiss

Made, con ediciones limitadas de 100 unidades, entre los que se encuentra el reloj del centenario del nacimiento de Ferruccio Lamborghini, así como su tradicional marca Aviador con la primicia Swiss Made creada para el mercado europeo. Por su parte, Grupo Otero participa en MadridJoya con firmas como Paul Hewitt; Jacques Lemans, conocida por sus modelos creados para Fórmula 1 y la UEFA Champion League; Us Polo, y su línea inspirada en el deporte del Polo, o las marcas de moda Pertegaz y Devota&Lomba. La empresa TheWatchPoint, mostrará las diferentes propuestas en relojes de marcas como Swiss Military by Chrono, o Laco 1925, muy enfocada a los aficionados al mundo de los pilotos. También presenta las novedades de la firma francesa de líneas vintage LIP; los diseños jóvenes de Faber, la exclusividad de piezas para coleccionistas de Vostok Europe; los modelos de fantasía con correas intercambiables de Oxygen, o la presentación en primicia de la marca Claude Bernard. De la mano de WeWOOD, MadridJoya mostrará los originales relojes realizados en madera, y la casa Fortis, representada por la empresa Druguet, presentará una nueva edición RT del clásico

Muchas novedades incluyendo el reloj inteligente

El salón se celebra a la vez que Intergift y Bisutex

Cosmonauts Chronograph con caja de acero PM, cristal zafiro antirreflejos por ambas caras, con taquígrafo, superluminova, fondo cristal y sumergible, así como la colección de cronógrafos multifunciones, acabados en oro rosa y combinado con caucho de colores, de Electric. La alta tecnología también estará representada en la marca Cat; los diseños de vanguardia junto a las colecciones de corte clásico en la oferta de Storm London, y las tendencias italianas en la firma Cast di Pogaci. Otras marcas de relojería presentes en esta edición son Minister y Colmar, y no faltarán las propuestas en fornituras y herramientas de relojería, como las que trae Comercial Kirman, o una amplia colección de correas realizadas con todo tipo de materiales, de

empresas como Ibérica de Correas y Diloy.

Sinergias con otros salones MadridJoya se celebrará de forma simultánea a Intergift, Salón Internacional del Regalo y Decoración; Bisutex, Salón Internacional de la Bisutería y Complementos, y a los salones de moda y calzado Momad Metropolis y Momad Shoes, ofreciendo un contexto de presentación de grandes sinergias y especialmente diseñado para captar la atención de visitantes profesionales de todo el mundo. Así lo revelan los datos de participación de esta convocatoria, que en su conjunto congregará la oferta de 2.800 empresas y marcas y en la que se espera recibir la visita de más de 60.000 profesionales.♦

Cerca de 200 empresas de 10 países MadridJoya, que contará con cerca de 200 empresas de 10 países incluirá, como en pasadas ediciones, nuevas propuestas en alta joyería, las colecciones del segmento medio y de gran consumo, las líneas en plata, o las soluciones de las industrias afines. También combinará la exposición comercial con el desarrollo de distintas actividades, charlas, talleres y encuentros con bloggers especializados en moda, que ofrecerán un escenario de gran dinamismo y atractivo tanto para las empresas expositoras como para los visitantes profesionales interesados en conocer nuevas ideas, posibilidades y líneas de avance del sector.

PROTAGONISTAS

Tema del mes

Contraste Agosto - Septiembre 2016

BREVES MADRIDJOYA Homenaje al comercio fiel a los tres salones

on el objetivo de reconocer la fidelidad y poner en valor la trayectoria profesional y el esfuerzo diario de los comerciantes para impulsar sus negocios, la organización de los salones Intergit, Bisutex y MadridJoya realizará un especial homenaje a tres establecimientos que llevan décadas visitando esta gran convocatoria internacional . Una iniciativa que nace con vocación de continuidad, y que en esta primera ocasión destacará la labor comercial de tres emblemáticos establecimientos especializados en los distintos segmentos de bienes de consumo representados en las ferias. Se trata de Arje Decoración, en Sevilla; Joyería Purriños, en Santa Cruz de Tenerife, y B&TWINS, en Valencia. El homenaje tendrá lugar en el marco de una fiesta After Fair a la que están invitadas las empresas expositoras y profesionales y que se celebrará el próximo 9 de septiembre, a las 20.00 horas, en Feria de Madrid, con motivo de la celebración de los tres salones. ♦

Nuevas soluciones y servicios de industrias afines

a próxima edición de MadridJoya contará, una vez más, con una amplia oferta de servicios y soluciones para el sector joyero, de la mano de empresas especializadas en el sector de industrias afines. Empresas especializadas en este segmento, como Capala Built; Carmon&Estuval; Chamorro y Moreno; Coimpack; Compack; Conde Vera; Comercial Kirman; Engine Software; Formlabs; Gravograph; Hoiy Laser Technology; Ingeniapax; Innovaline; M&R Tools; Novobox; Sisma Laser España; Soluciones 3D y Teinor, entre otras, mostrarán múltiples propuestas orientadas a aumentar la eficacia y rentabilidad de los negocios.. Avanzada maquinaria para el diseño y la elaboración de las piezas, impresión 3D, fornituras, fresado, grabado… lo último en software de gestión integral para las joyerías; las nuevas soluciones en sistemas de seguridad; novedades en estuchería, cajas de cartón, bolsas, bandejas y escaparatismo, se podrán conocer en esta convocatoria que organiza Ifema. ♦

La joyería gallega y su personalidad indiscutible

na vez más la próxima edición de MadridJoya ofrecerá una buena muestra del talento de la joyería gallega. Calidad, originalidad, diseño y una cuidada elaboración basada en técnicas artesanales son algunas de las señas de identidad de las distintas colecciones que presentarán las empresas punteras y de gran tradición en la alta joyería de Galicia. Entre algunas de las firmas que participan en MadridJoya se encuentran Ardentia, especializada en joyería contemporánea realizada en plata de ley y esmalte al fuego, o 18K - LeCarré que traerá al Salón una amplísima oferta de joyas para celebraciones especiales. MadridJoya también presentará las espectaculares piezas de líneas sobrias y elaboradas con técnicas artesanales de Unión Joyera de Bergondo y las osadas propuestas de Oscar Rodríguez, en las que prima el diseño exclusivo y artesanal, las formas inspiradas en la naturaleza y los anillos como pieza estrella. Cada una de sus joyas se presenta totalmente documentada. ♦

Pedro Durán celebra su 130 aniversario

a prestigiosa casa Pedro Durán celebrará su 130 aniversario en el marco de la próxima edición de MadridJoya. Pedro Durán, conmemorará esta fecha tan significativa invitando a sus clientes, el sábado 10 de septiembre por la tarde, a un evento muy especial que contará con música en vivo, entre otras sorpresas, en su stand situado en el pabellón 10 de Feria de Madrid. El Grupo acudirá a esta edición de MadridJoya con todas sus marcas: Pedro Duran, y sus novedades en orfebrería; Durán Exquse, su firma joven de joyería, Briston Watches, la marca de relojes con un espíritu British y un concepto sport chic; Mr. Boho, relojes de líneas básicas y sencillas con referencias clásicas y MY iMenso, marca de medallones que representa la versión moderna del medallón de antes. Han pasado 130 años desde que Pedro Durán empezara a transmitir no sólo el arte y la tradición de como trabajar la plata, sino también unos valores imperecederos que desde siempre han presidido las relaciones con el sector. ♦

Contraste 260x372.pdf

05/05/16

Contraste Agosto - Septiembre 2016

10:56

S I ON OFE R P O SÓL

7-11

ALES

SEPTIEMBRE

Salón Internacional de Joyería y Relojería Urbanas y de Tendencia En coincidencia con:

www.madridjoya.ifema.es

2016

Feria de Madrid

PROTAGONISTAS

Tema del mes

Contraste Agosto - Septiembre 2016

MADRIDJOYA Listado de expositores (Actualización a 29 de julio de 2016) 18K - LECARRE 10E26 999 NOVECENTONOVANTANOVE 10E06 A.E.T.A. 10H17 AADI SCHMUCK HANDELS GMBH 10A12 ACCESSORI MODA 10H10A ALEN DIONE - DRUGUET, S.A. 10E03 ALGOSORA S.L. 10H10 ALL SWISS 10D24 AMELIA GONZALEZ, S.L. 10G05-10G05 10A09 ANKIT HANDICRAFT ANSUL EXPORTS 10A04 ANTONELLI 10F19 ARGENT BASIC 10H20 ARLEYS 10F16-10F16A 10D30 AS & AS ASOC. PROV. JOYEROS DE CORDOBA SAN ELOY 10C08-10D08A ASOCIACIÓN JOYAS DE AUTOR 10H16A AZAHARA JOYA, S.L. 10F13 AZZO PLATA IMPORT 10C03B B#JUTERY 10A13 BIG BAY 10F01A BINAY LTD. 10B03-10C01 10B20 BLUE GEMS BUSTINZA JOYAS 10E02 CAMALEONI 10H25 10C19 CAPALA BUILT CARLA CORAL SRL 10C31 CARMON & ESTUVAL 10D15 CHAMORRO Y MORENO, S.A. 10C16 CLUBTIME INSTRUMENTS 10D32 CO. COM-FORSA 10B02A 10C14 COIMPACK COMERCIAL KIRMAN 10H27 10C12 COMPACK CONDEVERA S.L. 10D07 CONSEJO GENERAL DE AGENTES COMERCIALES 10G20 DE ESPAÑA COOLOOK 10C23 CORAL ORAFA MEDITERRANEA S.R.L. 10F17 CORDOBESA DE RELOJES Y JOYAS, S.L. 10G10 COSAR SILVER JEWELLERY 10C22A CURT EDICIONES, S.A. 10H31 D´NIRO PLATA 10G34 DACRISTIDE 10G07 10G27 DERSA 10F14 DI BRUNI DIAZ Y VILLAR JOYEROS, S.L. 10F05 DILOY / LORI KUAN 10F32 DRYZA GOLD, S.L 10G13 DYNASTY COMPANY 10H08 ELENAMONTESINOS JEWELS 10H32 ELIXA 10D23 10F08 EMMEDIDUE S.L. ENDLESS JEWELRY 10G25 ENRIQUE DIAZ ALMAGRO 10H03 ESCUELA TECNICA DE JOYERIA DEL ATLÁNTICO 10H17A 10C01A-10C01B FAPESUR (GRUPO M.MIRAIME) 10G22 FERNANDO ROCHA JOALHEIROS FIDDA 10F22 FILI PLAZA BARCELONA 10H42 FORMLABS 10C20 FORNITURAS Y COMPONENTES 10C05A FRANCISCO GARAY 10C03 FRANCISCO NUÑEZ MARQUEZ 10G17 FRANCO DA VINCI JOYERO 10D16 FREIJOMIL 10G12 GAE LINE / DI NOTO 10F12 GARMIN 10H40 GAYUBO 10E11 GEMARUN OUTLETJOYERIA 10D09 GENEROSO GIOIELLI 1970 SRL 10F01 GIANNOTTI VITTORIO & FIGLI 10G11A GLAMIRA 10E24 GLAMOUR 925 10G23 10G24 GOFREY, LDA. GOLDFILLED CORDOBA 10G03

10H26 GRAVOGRAPH ESPAÑA GREMIO DE JOYEROS, PLATEROS Y RELOJEROS 10C25 10E20 GRUPO AYSERCO GRUPO DUPLEX 10H50 GRUPO OTERO 10G28 GYD JEWEL SOLUTIONS 10C06 GZ LAVASTONES SRL 10C03A HIJOS DE ALFONSO ROMAN, S.L. 10D01 HIPER & PLATA, C.B. 10B01 HNOS. GONZALEZ MUÑOZ JOYEROS, S.L. 10D10 10B09 HOIY LASER HUNG NGAI JEWELLERY FTY. LTD 10H02 10F30 IBERICA CORREAS INDIA SILVER JEWELS 10A21-10B11 10C18 INGENIAPACK INNOVALINE 10B04 INSTITUTO GEMOLOGICO ESPAÑOL 10G30 ISOGEMA 10C10 J. DE LUZ 10H12 JAIN DEEP JEWELS 10A11 JAIN PUSHP 10A16 JOIN3D 10H36 JORGE REVILLA 10F26 JOSE LOPEZ GARCIA, S.L. 10F15 JOYA MODA / SECOND TIME 10H33 JOYAS DEL MUNDO, S.L. 10C05 JOYAS GEORGINA 10F10 JOYASUR 10H05 JUAN MORENO SEGURA, S.A. 10G29 JVF - SOCIAL NETWORK 10G32 K&S INDUSTRIEBEDARF GMBH 10C17 KAHRAMAN SILVER 10B16 KAKTUS - DANIEL DILGE DESIGN 10A07 KARMA 10G15 KHAILO SILVER 10C22 KORCZYNSKI AMBAR Y PLATA 10H18 LAPIS TAKI VE MUCEVHERAT SAN.TIC.LTD.STI 10A17 10B09A LIDER DOS SACOS, LDA. LIMJOY 10D13 LINEARGENT, S.L. 10E16 LISKA 10D21A LUAN PERLA IMPORTACIÓN 10C27 10C21 LUCA LORENZINI LUXENTER 10E15-10E17 10D05 M&R TOOLS, S.L. MACARAN GRANADO S.C. 10D12 MANUEL RUSO JIMENEZ, S.L. 10F03 MARDUK 10H16 MARFIL JOYEROS 10E08 MARISOL, C.B. 10F18 MARQUES & GOMES LDA. 10D17 MARY´S JOYAS 10H38 10A01 MAURO BIGIOTTERIE S.R.L. MAXIMO BETRO 10F20 MEGAGOLD 10E10 MENDOZA JOYEROS 10F09 MIGUEL ANGEL DIAZ NAVARRETE 10H01 10C23A MISSTIME 10E12A MODELADOS J.PERELLI MONDO GEMS 10A18 MUNDO GEMAS MADRID 10B05 MYADN 10E23 10G21 NASIP TAKI NATALIE AUREA 10H24 NATURJOYA 10A15 NAVEEN ART GALLERY 10B12 NC JOVIMA 10E09 NEXO EDITORES 10H54 NIKHIL ENTERPRISES 10B22 NIRO 10E04 NOEPER S.L.U. 10D03 NOMINATION ITALY 10D19 NOVOBOX ESPÀÑA 10D14 OBRERO JOYEROS, S.L. 10D03A OPLA, S.A. 10D08 ORECCHINI CESAR BUENO 10G04 ORIENT ART 10A10

ORO PLATINO SOFTWARE 10H28 OROHORA.COM 10H52 OSO PLATA 10C29 OuroAve by FILGOLD 10E20 PANNA HANDRICRAFTS 10B26 PEDRO DURAN - DURAN EXQUSE - 10E18 PEDRO HERNANDO 10H04 PEKAN 10D28 PETRAI 10G26 PLATACERO 10H48 POJA ARTS 10B18 PROMOJOYA 10H14-10H22 RAFAEL RODRIGUEZ GALIOT, S.L. // 750 GROUP 10D02-10D02A RAIVE 10G19 RAPAPORT DIAMOND CORPORATION 10H24A RB GOLDEN PRESTIGE 10H56 REGINA & CORA F. 10E13A SALVATORE PLATA 10F24 SANDRA COLLECTION 10F02 10F04 SCALA GIOIELLI & FIGLI SRL SCHMUCK BASAR GMBH 10B24 SETH JEWELLERS SPAIN, S.L. 10A14 SEVILLANO RUIZ 10E07 10B08 SILVER ART COLLECTION SILVER ART PALACE 10A08 SILVEX IMAGES INDIA PVT. LTD. 10B14 SISMA LASER ESPAÑA 10C07 10G01 SODO MIGLIORI SOLUCIONES 3D JOYERIA - SERVIGRAPH 10C13 10E05 SOTOCA STORM LONDON / CATERPILLAR / REEBOK 10F26A 10E01 SUCESORES SIMON FRNACO S.A. SUN ENTERPRISES B.V. 10C09 SUNRISE JEWELLERY (INTL) CO. LTD. 10H02A 10E12 SUPERORO HISPANO ITALIANA S.A. TAGOR 10G06 TALLERES VICTORIA 10F07 10H32 TARANTA TEINOR, S.A. 10G31 THE BIZ POINT, S.L. 10F27 TOQUES DE PLATA 10H07 10A06 TOUBA MILANO 10A02 TURAG SRLS 10E14A URQUIDI, S.L. URROBI 10D11 VECAN DESIGN / CANDELA 10G02 10F06 VENERE GIOIELLI S.R.L. 10D06 VICENTE MANZANO CALDERON S.L. VICTORIA CRUZ JEWELRY 10E19 VIDAL & VIDAL 10H46 VIDEOTRON GEMS & JEWELLERS 10B10 VJ MAGAZINE 10H58 WAXCO 10B07A 10F28 WE WOOD TIME PIECES

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Ver el listado del Catálogo de Expositores actualizado

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PROTAGONISTAS

Entrevista

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Josep Alcaraz, director de Expohogar

“Tenemos 65 empresas confirmadas para la nueva área BCNjoya” Un nuevo reto que afronta confiado el responsable de Fira de Barcelona

zona concreta, muy diferenciada del resto de los sectores de Expohogar del palacio 2 de Montjuïc. Dentro del espacio expositivo, ofrecemos tres diferentes modelos de stands y con precios muy ajustados, para que cada expositor pueda elegir el que considere más adecuado a sus necesidades, y todos en el mismo marco expositivo. ¿Qué perfil de expositores está definiéndose? Se están definiendo diferentes perfiles, sobre todo fabricantes, distribuidores, mayoristas, diseñadores de joyería, relojería, platería, estuchería y servicios del sector joyero. Las empresas son casi todas nacionales, y contaremos también con la presencia puntual de algunas firmas italianas y alemanas.

BCNjoya, la nueva área de Expohogar estrena identidad propia... ¿Un paso arriesgado? No lo definiría como un paso arriesgado, pero sí un nuevo reto que afrontamos con gran ilusión. Hace más de un año decidimos ampliar la oferta expositiva de Expohogar incorporando el nuevo sector de joyería y relojería para responder satisfactoriamente a una necesidad que nos habían trasmitido algunas importantes empresas de este sector. Este año hemos dado un pequeño paso más, y hemos dotado al sector de una identidad propia denominándolo BCNjoya. De momento, estamos satisfechos de los resultados: en 2015 tuvimos 29 empresas expositoras y este año ya tenemos 65 empresas confirmadas de joyería, relojería, platería, estuchería y afines. Cómo todo el sector sabe, en este mes de septiembre se duplican las citas feriales en el mercado interior. ¿Cree que hay espacio para todas? ¿Cómo quiere situarse BCNJoya en este contexto? Es cierto, este año se han convocado cuatro ferias en España dedicadas al ámbito de la joyería en fechas muy cercanas. Nosotros ofrecemos un producto muy concreto, con precios muy ajustados de participación para las empresas expositoras y una plataforma de negocio especialmente completa, ya que BCNjoya se celebra en el marco de una feria muy consolidada como Expohogar, que ya suele atraer a compradores detallistas de joyería y relojería. Los expositores de BCNjoya se diferencian por la alta calidad y un diseño muy reconocible

de sus productos. Sin duda, los profesionales que exponen y visitan las diferentes ferias saben muy bien qué buscan y dónde encontrarlo. Además, Expohogar pretende constituir mucho más que un marco comercial, contribuyendo a la divulgación de temas de interés como el visual merchandising, escaparatismo, interiorismo comercial, estrategias comerciales online y offline, creación de páginas web y demostraciones de empaquetado de regalo o de arte floral, que pueden resultar de gran utilidad para los profesionales del canal retail de todos los sectores que integran la oferta del salón. Así, los visitantes que deseen ampliar sus conocimientos en estos ámbitos sólo tendrán que acercarse al espacio de Expohogar denominado Special Expert Event (SEE) y asistir a las master-class, demostraciones y conferencias realizadas por reconocidos expertos en los diversos ámbitos que he mencionado.

”Tendremos que prestar atención al perfil del visitante”

De momento el objetivo es consolidar BCNjoya en el marco de Expohogar. A medio plazo, y según los resultados obtenidos no sólo en cuanto a cifra de empresas expositoras sino en cuanto a cantidad y calidad de visitantes, valoraremos la posibilidad de crear un salón monográfico dedicado sólo al sector de joyería y relojería, con sus propias fechas y espacio. Pero, como repito, queremos ir paso a paso, analizando los resultados obtenidos por expositores y visitantes en cada edición. ¿Qué disposición tendrá esta nueva área? ¿Y las características de los stands? BCNjoya estará ubicada en una

¿Qué retos se marcaron para esta edición? ¿Han llegado a ellos? De momento sí, como comentaba antes, en un año hemos incrementado, de forma exponencial, el número de empresas participantes, pero el gran reto que se nos plantea ahora se refiere sobre todo al visitante: tendremos que prestar especial atención al perfil de los profesionales que acudirán al salón valorando diversas variables, como sus necesidades, preferencias, poder de compra o procedencia geográfica, para que los parámetros de ambos colectivos encajen lo mejor posible y así impulsar sinergias que redunden en favor de todo el sector de la joyería. ♦

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Aprovechar las ventajas de acreditarse online como visitante

Nos consta que el nivel de contratación ha ido bien en estos meses. ¿Nos podía resumir la situación actual a finales de julio, momento en el que estamos realizando esta entrevista? Contamos con una oferta expositiva de unas 65 empresas expositoras (más del doble que en 2015) sólo en BCNjoya, a las que se deben sumar las 70 empresas del sector de bisutería y las 90 de los sectores de regalo y decoración. En total, en Expohogar Otoño 2016 superaremos los 200 expositores directos. ¿Qué pretende Expohogar con BCNjoya? ¿Terminará por ser una cita aparte, con sus propias fechas?

Imagen de archivo correspondiente a la pasada edición de septiembre

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PROTAGONISTAS

Ferias

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Iberjoya Forever quiere instaurar un nuevo concepto de feria El Salón Boutique tendrá un departamento de Atención al Visitante que gestionará sus demandas

Pendientes de diamantes brown de CH Joyeros

Pendientes de rubíes de Carolo Concept

e p t i e m b re e s e l m e s de inicio de las ferias internacionales, en todo el mundo el último trimestre del año augura la campaña de Navidad en la cadena product i va y c o m e r c i a l p e r o , c a d a vez más, el papel de las ferias c o n l a s nueva s te c n o l og í a s y hábitos empresariales implica un análisis. En este contexto, Iberjoya Forever desea separarse de la tipología de ferias habituales o tradicionales y ha instaurado un nuevo concepto de escaparate y de relaciones profesionales, el Salón Boutique. Giovanna Tagliavía, directo ra d e p o l í t i c a s e c to r i a l d e Iberjoya Forever, considera que “hay que prestar más atención al visitante que a la venta de metros cuadrados, aunque eso signifique menos negocio ferial. En otro caso, las ferias se repetirán con la inercia que deparan unos cuántos años pero, al final, expositores y compradores se cansarán. No será la primera vez qu e ‘s e h a c e p a s i l l o ’ s i n n ad ie e n e l l o s . E s pa ñ a t ie n e bastante tradición en asimilar este vacío porque lo llevamos viendo muchos años.” Añade que “nadie tiene una fórmula mágica, pero hay que investigar sobre lo que quieren y necesitan los visitantes”.

“En esa investigación Iberj o ya Fo r e v e r h a o p t a d o p o r implantar un Salón Boutique, de ámbito exclusivamente profesional, que se caracteriza por ofrecer el género más destacado del momento. Es una muestra selecta. Una experiencia nueva. Nunca será más de lo mismo” - s e ñ a l a G iova n n a Ta g l i av í a- . El Salón Boutique mira al visitante, intenta ayudarle en lo que necesita, porque es el eje de la atención aunque no sea él quien compre espacio y provoque el negocio ferial. Esa es la diferencia de pensar en un sector o en la venta de metros”. “Como cualquier boutique que se precie - sigue informando Ta g l i av í a - , I b e r j oya Fo re ve r dispone de un Departamento de Atención al Cliente-Visitante para gestionar su demanda si lo que quiere o necesita no lo ha encontrado en el salón. No qu i e re s e r u n a fe r i a m á s , e s un punto de oferta y demanda fluido y permanente, más allá del último día del salón, en el que los expositores quieren que los clientes queden satisfechos. En la muestra de empresas expositoras hay relojería, joyería en oro y joyería en plata pero todo el producto está dirigido a joyerías, es decir, a comercio especializado y no a tiendas generalistas de artículos varios o mercadillos”.

Cresber

Tipología de los expositores Geresa (Radiant y Wenger), All Swiss (Fendi, Valentino, Grisogono, Richard Mille, Aerowatch, spazio24, Eilux…) HVC (Mathey Tissot, Elle Girl) Innovaline, Jorge Fernández, Negueruela; Barín-Belén Bajo, Alejandro Gayubo, J. Modelados Perelli, Seoane, Cresber, Carolo Concept, CH Joyeros, Gamujoy, Obrero Joyeros, Sotomayor Aguilar, Miquel Sardá, Carlos Castellanos Hnos., Carús Joyas, Yanes, Bella Gioia, Marduk, Salvatore Plata, As&As, Conde Vera, Sempsa, Rodolfo Serván…

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wwww.maximobetro.com Hecho en EspaĂąa

PROTAGONISTAS

Ferias

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En su retorno a Drassanes Espaijoia aumenta la presencia internacional El espacio se ha reorganizado para que el paso de los visitantes fluya de forma mucho más óptima

Del 1 al 3 de octubre se celebra la sexta edición

En esta edición destaca la exposición “Un poema, una joya” en la que más de 25 artistas procedentes de Catalunya, Galicia, Madrid y Puerto Rico reinterpretan en sus creaciones el mismo poema. A ello se sumará la conferencia y talleres a cargo de Valerie Nobili (marketing e internacionalización de empresas). Como acciones de continuidad procedentes de anteriores ediciones destaca la “Nit d’Espaijoia”, además del apoyo a las escuelas y el Premio José Arquero destinado a potenciar la creatividad. ♦

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Consultar el listado de expositores a partir del 15/9

Convocatoria para la prensa

El salón se caracteriza por una excelente oferta en diseño spaijoia llega a su sexta edición que comenzará el 1 de octubre. Durante tres días los profesionales tienen su cita en las Drassanes de Barcelona para reencontrarse con una oferta ideal para la nueva temporada, lo que les permitirá renovar sus escaparates y conquistar a sus clientes con atrayentes novedades. El salón retorna a su ubicación genuina, la Sala Marques de Comillas de este emblemático conjunto arquitectónico catalán, uno de los más bellos ejemplos del gotico civil de uso industrial del mundo. En esta vuelta se dan más novedades. A la mejora de la estética, con el posicionamiento de los stands en islas de cuatro, lo que posibilitará el tráfico más fluido de visitantes que se bene-

ficiarán de mejores vistas a la oferta, se une la mayor presencia internacional. Cada vez son más las firmas de otros países que apuestan por este evento, atraídas por la esmerada atención que les prodiga la organización, la belleza del recinto, la calidad de los visitantes y, por supuesto, el sello Barcelona. E n e s ta e d ic ió n E s pa i joi a también será gratuita para los visitantes, que deberán seguir acreditándose como profesionales. Estos también podrán disfrutar, además de la exposición comercial, de los diferentes eventos paralelos diseñados por sus organizadores. Hay que destacar que el salón barcelonés siempre se ha caracterizado por mimar este tipo de acciones encaminadas a dinamizar el encuentro y atraer visitantes.

Como en anteriores ediciones Espaijoia vuelve a trabajar para lograr la mejor repercusión mediática. Una vez más en colaboración con Joya, Barcelona Art Jewellery Fair. Juntos en colaboración promocionan la Barcelona Jewellery Week que este año se extenderá desde el 29 de septiembre al 3 de octubre. La rueda de prensa para los medios tendrá lugar el 15 de septiembre en las Drassanes. Allí los respectivos directores de ambos certámenes, Juan Valencia por Espaijoia y Paulo Ribeiro y Anthony Chevallier por Joya, explicarán a los periodistas el contenido de las citas joyeras.

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Empresas

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Marea Jewel, la nueva marca destinada a cubrir la franja del complemento de moda

e l c o m , l a c o m pa ñ í a propietaria de las firmas relojeras Marea y Level, lanza la nueva marca Marea Jewel con la que pretende cubrir la franja de mercado correspondiente al complemento de moda. Esta nueva línea de negocio se estrena a precios muy competitivos siguiendo la filosofía que caracteriza a Marea, destacando su relación precio-calidad. El cantante Manuel Carrasco, artista multiplatino de ventas millonarias en España y América Latina, es desde hace un tiempo imagen de Marea. Ahora se convierte en el embajador de Marea Jewel, ya que su vitalidad, juventud y alegría encajan a la perfección con este producto, además de ser un complemento de moda totalmente imprescindible en su día a día. Todas las piezas se caracterizan por los buenos acabados de acero, piel de alta calidad y silicona con tratamiento especial que propor-

cionan una agradable sensación al uso. Las colecciones se han desarrollado tanto para hombre como para mujer y con un diseño muy característico, que define bien a la nueva marca. Relcom también ha preparado un pack muy especial de apertura a un precio inigualable que comprende todos los elementos necesarios para que, con la mínima inversión, se pueda valorar su aceptación en el mercado. Con ello se pretende abrir una nueva opción de venta para el establecimiento, completando su oferta en el segmento medio-bajo. Esta es la segunda novedad que la compañía incorpora, tras presentar en agosto del pasado año la marca Level Steel Watches, destinadaal segmento medio-medio alto y con un producto todo en acero y piel y con movimientos japoneses. Marea continúa liderando las ventas en el mercado nacional a los precios más competitivos y con unos diseños siempre de moda. ♦

Piezas de acero, piel de alta calidad y silicona

Manuel Carrasco, embajador de la firma

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Ferias

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‘Next’, el área de Tendence para encontrar las más frescas ideas

18 participantes mostrarán sus productos creativos Al cierre de esta edición de Contraste comienza en Frankfurt Tendence (del 27 al 30 de agosto), una de las ferias internacionales más interesantes para buscar nuevas tendencias en joyería y bisutería, aparte de otros bienes de consumo. En ese sentido destaca “Next” el área donde las ideas más frescas y originales son

las protagonistas principales. En esta edición 18 jóvenes empresas de diez países mostrarán sus productos creativos. Los participantes, que ya han comenzado su negocio con éxito en su mercado nacional, han solicitado participar en el programa de fomento “Next” de la feria, y han sido seleccionados.

El programa de fomento capta cada vez mayor interés

En Tendence darán ahora el próximo paso para seguir consolidándose y establecer contactos con el fin de abrirse a mercados internacionales. “Tendence ofrece a los expositores de ‘Next’ la plataforma ideal para presentarse ante un público especializado tanto alemán como de otros países. Para los compradores, los productos innovadores de las pequeñas start-ups creativas suponen un complemento muy bienvenido en la cartera de la feria”, señala BettinaBär, directora de Tendence. Desde 2008, este programa de fomento es un fijo de la feria Tendence. Este año, los visitantes profesionales interesados podrán disfrutar de estos potenciales creadores de tendencias en cuatro ámbitos al mismo tiempo, incluido el que concierne a la joyería y bisutería. Será en el pabellón 9.2 donde los participantes de “Next” presentarán sus nuevas colecciones en el área de “Accessories & Jewellery”. Estas pequeñas compañías serán Lilly Kunkel Design, Die T-Shirt AG, Elementaris by Beate Pfefferkorn, Sofia Beilharz, Paperpearl, y Art-Work Udo Mommert. ♦

Premios

Enjoia’t, el 30 de septiembre PREMI DE JOIERIA CONTEMPORÀNIA 30 SETEMBRE – 2016 BASES

Contraste recomienda

Más información sobre Enjoia’t 2016

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Entrevista

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Alejandro Vendrell, gerente de Dersa Group

“Buscamos que Duward sea la marca más rentable” Perteneciente a una estirpe relojera que se remonta a 160 años y responsable de una de las firmas con más solera del país, Alejandro Vendrell tiene muy claro que es lo que ti e n e y q u i e r e d e ca ra a su s clientes. “Nos sentimos orgullosos de nuestra tradición y responsables de la misma”, afirma, lo cual no está reñido con una refinada sensibilidad empresarial para captar las claves del futuro. “Nuestra filosofía se basa en au n a r t ra d i c i ó n c o n a c tu a lidad, la tecnología es necesaria y la tradición un bien a no perder”, así se resume el el objetivo de Dersa Group, propietaria de Duward y actual distribuidora de GO.

El responsable de la compañía española apuesta por la rentabilidad en todas sus facetas

Duward es una de las marcas españolas más antiguas… Sí, de hecho la creó mi abuelo en 1930, poco después de montar la empresa D.E.R.S.A. (Distribuidora

“Luchamos contra la visión de que la relojería no es negocio aplicando la colaboración con el cliente” Española de Relojería, S.A.), aunque el primer registro concedido date de 1936. Esta, junto con Kronos, se convirtió muy pronto en una marca referente por su calidad y talante innovador. Jorge, mi padre, sería el primero en utilizar acciones de marketing pioneras en TVE con José Luis Uribarri (“Hora Duward, hora exacta”), la Copa Duward al equipo menos goleado de Primera División o la revista Duwarín con historias de humor y aventuras. A Duward se le conoce por numerosas innovaciones para la época… De hecho en 1933 se presentaron los relojes de horas saltantes y a finales de esa misma década el movimiento con reserva de marcha de 36 horas. Ya en los 50, con la segunda generación, incorporaciones tan sorprendentes como el muelle irrompible DuwardFlex, las esferas extraplanas o la serie de buceo con dial hermético a 200ATM… Y en esta historia, ¿cómo se desarrolló su propia vinculación a la empresa? De hecho siempre he estado vinculado a la empresa desde los 18 años, en un proceso continuo de ir ampliando mis funciones, y durante muchos años llevé la sección oro. Hasta que en 2008, al principio de la crisis, empecé a participar más en la toma de decisiones y a tener

más claro lo que no quería. Reuní a los comerciales… Partimos de cero desechando antiguos patrones erróneos de las marcas tradicionales. En pocos años ha cambiado mucho el mundo y hay que saber situarse en el mismo. ¿Cuál es su visión de un empresario y una empresa familiar? Para mí el empresario es el que va aprendiendo a base de errores, de los que saca más partido que de los aciertos. También considero que uno de los grandes desaciertos de los negocios familiares es incorporar a todos los hijos a igual poder. Una empresa requiere de una toma de decisiones homogénea. Es cierto que pocas empresas relojeras tradicionales han sabido esquivar el bache… Mire, nosotros nos sentimos orgullosos de nuestra tradición y responsables de la misma, pero hay que mirar al futuro. Nuestra filosofía se basa en aunar tradición con actualidad, la tecnología es necesaria y la tradición un bien a no perder. Sigue existiendo el nicho de mercado para un buen producto y una buena empresa pero hoy en día no puedes mantener dogmas,

”Ofrecemos soluciones pioneras como el Plan Renove”

porque va todo tan rápido… En Dersa Group estamos abiertos al futuro con espíritu de crecimiento. Veo que tiene muy definido el concepto de negocio. Hemos estado buscando encontrar nuestro sitio y ahora sabemos lo que queremos, como y cuando. Nuestros proyectos se unen a los de nuestros colaboradores. Buscamos crear una alternativa a lo que se entiende bajo el concepto de “rentabilidad” genérica. El objetivo es tener las marcas más rentables y ello no radica solo en la venta pura y dura al cliente final, sino también en lo que se invierte en ellas, el stock, las obligaciones de compra, etc. Yo también quiero que mis productos no den problemas, invirtiendo en calidad para ahorrar costes de reparación. Nosotros podemos demostrar que vendiendo la mitad, somos más rentables. Luchamos contra la visión de que la relojería no es negocio. De ahí que ofrezcamos soluciones pioneras como el Plan Renove. Mi concepto pasa además por unir todos los elementos de la venta, casa-asesor/colaborador y clientes. Yo lo llamo venta circular para contactar todos con todos y que la información que llegue al

cliente final sea de la misma casa. ¿Qué opina del binomio internet-tiendas? Creoquedebemosapostarporunificarlo todo. La idea de que si se vende por internetvenderemosmenosenlosestablecimientoseserrónea.Esunmercado paralelo cuyo beneficio se reparte con la tienda. Hay que saber unir todos los tipos de venta y que todos formen parte del negocio con un mismo fin común. ¿Y que piensa como compañía de las tiendas propias? Yo no tengo necesidad de montar tiendas, lo que quiero es que las tiendas sean nuestros colaboradores. La visión tradicional de las marcas es vender a las tiendas y que estas se espabilen. No es nuestro caso.Hoy endíaparamantener un negocio se necesita de colaboradores, o llámele socios o partners. Recientemente han incorporado GO a su porfolio de marcas… Sí, llevamos tres meses con GO y la verdad es que muy bien. Nuestro objetivo en Dersa Group es tener marcas y conceptos que se apoyen en nuestra imagen para cubrir diferentes segmentos. Estamos abiertos a todo lo que aporte algo al mercado y posea una imagen potente. ♦

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Asociaciones

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Cristina Yanes, nueva presidenta de la Asociación Española de Joyeros, Plateros y Relojeros Cristina Yanes fue elegida como nueva presidenta de la Asociación Española de Joyeros, Plateros y Relojeros (A.E.J.P.R.) en una reunión que tuvo lugar el pasado 28 de julio. Tras una larga trayectoria y experiencia profesional desde 1979 en la empresa Yanes, es actualmente miembro activo de la quinta generación de la saga familiar iniciada en 1881. Como nuevo reto, afronta con entusiasmo la presidencia de la Asociación, recogiendo el testigo de su antecesor Juan Candame y de su padre Jesús Yanes, que también presidió dicha institución durante el mandato de 1987 a 1991. Cristina Yanes, gemóloga por el Instituto Gemológico Español, especialista en diamantes por el IGE, HRD y GIA, ha dedicado toda su actividad profesional vinculada al diseño, fabricación y comercialización de joyería tanto a nivel nacional como internacional, al por mayor y al por menor, por lo que es conocedora directa del sector de joyería, relojería y platería. La organización que empieza a presidir integra a más de 3.000 empresas del sector y su nombramiento le obliga a abordar los problemas de la industria, de la artesanía y del comercio especiali-

zado de un sector empresarial que ha perdido gran parte de su tejido productivo como consecuencia de la crisis internacional y de una política europea que no ha protegido del desembarco asiático a la producción autóctona. Respecto al comercio a pie de calle, presentará un programa a las instituciones para relanzar a la opinión pública el prestigio de los comerciantes, basado en la profesionalidad y el conocimiento especializado del producto frente a ventas masivas pero desconocedoras de las especificaciones técnicas y características de la joyería y relojería. Como presidenta de la Asociación Española ocupará también el puesto de presidenta del Comité Organizador de Iberjoya Forever, el Salón Boutique que el sector celebra a finales de septiembre, y el de vicepresidenta de la Federación Europea, dentro de la cual presentará algunas medidas de mejora tributarias o de certificación de la calidad para los fabricantes y comerciantes de joyería europeos obligados, por el tipo de artículo que comercializan, a numerosas normativas especiales como la limitación de pagos en efectivo, la de prevención de blanqueo, o la relativa al marcaje de los metales preciosos.

Recoge el testigo de Juan Candame y de su padre

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Quinta generación de la saga familiar

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Opinión

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Es momento de dar un servicio ‘premium’ ¿Necesitas UN PLAN?

Comunicación especializada en el sector joyero y relojero Tel.: +34 646 476 052 info@jewelscom.es

www.jewelscom.es Editor

Pedro Pérez

CONTRASTE es una publicación de GRUPO DUPLEX Depósito legal: B-31556-98 CIERRE DE PUBLICIDAD: DÍA 20 DE CADA MES Respetamos la libertad de expresión de nuestros colaboradores y personas entrevistadas. CONTRASTE no se hace responsable de las opiniones vertidas en sus páginas excepto en el editorial. Grupo Duplex - Via Laietana, 71 08003 Barcelona Tel.: +34 933 183 738 grupoduplex@grupoduplex.com www.grupoduplex.com

El comercio online está en ra m p a d e d e s p e gu e , p e ro a punto de tomar altura de crucero. Recordemos que el comprador busca precio, oferta, promociones, y sobre todo una incorporación o factor muy importante, darse un capricho. Ta l c o m o e s t á e l e s c e n a r i o hoy el cambio más importante a tener en cuenta ha de ser vender mejor, sin dejar de vender barato, pero con mucha implicación emocional con el cliente. También es importante demostrar que la experiencia en la compra ha de ser la esperada. La conexión del online y el offline es cada vez más necesaria. Los que quieran seguir siendo relevantes han de estar marcados por las nuevas tecnologías. El

“Con mucha implicación emocional con el cliente”

no tener en cuenta las nuevas tecnologías es tanto como condenar a fracaso cualqu i e r e s t r a tegia. La digitalización y los cambios de comportamiento son los dinamizadores en el comercio actual. El formato de hoy es la compra por proximidad y la compra por internet. En Reino Unido la venta online ya representa un 69% del total y cada día es mayor su c re c i m ie nto. Antes se compraba de fo r m a p l a n i ficada, hoy se compra en base a la respuesta inmediata o a las emergencias imprevistas. Los cambios de hábitos, las nuevas relaciones y prioridades, los factores demográficos afectan a una compra menos

planificada pero más ejecutada. Tenemos que ayudar al cliente a encontrar la innovación. Y lo que es más importante. Hay que alcanzar un consenso e ntre e l p ro duc to r y d i s tr i buidor para llegar al final de la cadena en una sintonía total. Eso produce confianza. Zara es el mejor ejemplo que tenemos en estos momentos. No puede haber eslabones débiles en la cadena. Y todos han de estar bien soldados para que esta no se rompa. Los que innovan y afrontan nuevo s reto s sue l e n obte n e r trayectorias positivas. Las variaciones en los gustos del consumidor suelen tener más que ver con los formatos que con los mismos productos en sí. Los productos con acabados “ p r e m i u m” s u e l e n s e r b i e n acogidos por el consumidor final. Nuestro sector ha de pasar por un importante proceso de innovación, capacidad y rapidez de producción, y su puesta en escena inmediata, pero con un mejor precio y más estilo ante esa puesta en escena. Hoy hay que saber llamar la atención con un buen packaging, y si además añadimos una excelencia en el producto conseguiremos una repet i c i ó n e n l a c o m p ra . Pe ro l o que sin duda es trascendental es prever las gestiones con la vista puesta en mañana y pasado mañana. ♦

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Cita del mes “Cuantos deben haber en el mundo que huyen de otros porque no se ven a si mismos” – Lázaro en el libro “La vida de Lazarillo de Tormes y de sus fortunas y adversidades”, novela española anónima publicada en 1554

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ESTILO

Extra estilo

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8 ITS DE OTOÑO quí está lo más de la temporada, propuestas que moverán escaparates y mostradores y que saldrán a la calle para lucirse cuerpo a cuerpo en los clientes de los establecimientos del sector joyero-relojero. Contraste invita a un paseo por las pasarelas para descubrir los Its de otoño.

Lineargent

Arleys

METALIZADOS

Di Bruni

Ya dieron fuerte la pasada temporada, han seguido toda la trayectoria estival y ahora se imponen como la mejor opción de desafiar al frío y a la falta de luz. Nunca antes la moda imitó de tal forma a la joyería que se muestra en el más puro y brillante metal.

GEOMETRY

El otoño invita a perderse en un laberinto de formas geométricas, universo en el que se siente cómoda un tipo de joyería amante de las líneas austeras, con escasa invitación a la voluptuosidad, y del que disfrutan muchos consumidores.

Diesel

Fossil Belén Bajo

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ESTILO

Extra estilo

CAMEL

8 ITS DE OTOÑO

El camel se mantiene en su puesto como color cálido y urbano perfecto comodín en abrigos, vestidos y pantalones. Camel es también la intención más cálida de la joyería y la relojería. Maderas, tonos bronce y brillos que recuerdan la savia del bosque.

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Swarovski

AB Aeterno Antonelli ESCOTES INFINITOS

Se resisten a abandonar terreno pese a que llegue el frío. Un extra de sensualidad para “calentar” la nueva temporada”. ¿Sus mejores aliados? Pendientes extralargos con mucho color y colgantes de aquellos en los que se clava la vista.

Fili Plaza Maximo Betro

Stararte

FUR

Piel barroca que reivindica su condición de “fatale”, así se verán abrigos, mutones, cuellos y foulards… de vocación extrema y sin un ápice de complejos. Les acompaña en este trayecto una joyería con un guiño minimalista, pero con su toque de glamour.

Snob

Elements / Donnaoro

Qudo

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ESTILO

Extra estilo

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8 ITS DE OTOÑO

Versace

Eugenio Lumbreras

Boss Orange

MAROON

Borgoñas, granates, burdeos, corales oscuros, rojos matizados… El calor de la pasión FW se escribe con esta tienta, en la que la joyería y relojería ponen las mejores rúbricas. No habrá tejido que pueda presumir de la garra de las piedras.

Sucesores de Simón Franco TAPIZADOS Chaps Morellato

Como un remember de la época victoriana, los tejidos a modo de tapicerías serán las estrellas de este otoño-invierno. Estampados que recuerdan a las recargadas casas inglesas donde la calidez impera. Aquí también pone su granito de arena la joyería.

Badel

Ardentia

TOTAL BLACK Perla de Plata

Es un clásico del momento y que siempre ofrece en la joyería sutiles versiones con todo su esplendor y fuerza. Un color que se presta a investigar formas más rotundas, que van desde el cariz gótico a propuestas masculinas con mucho brío.

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Empresas Dos generaciones que no se han tirado los trastos ,-)... ¿Nos cuentan su secreto? Bueno, realmente no hay secreto, y hay que reconocer que algunas veces surgen discrepancias pero es algo normal, simplemente se trata de crear un equilibrio entre generaciones, sabiendo conjugar la experiencia de nuestro padre con la innovación que nosotros aportamos. Un caso claro es una de nuestras ultimas colecciones en la que los diseños se han realizado totalmente a mano utilizando antiguas técnicas de fabricación en la que nuestro padre ha puesto en valor sus 60 años de experiencia como artesano.

¿Qué ha aportado cada uno de ustedes a Plata Pura? Cada uno aporta la forma de entender el concepto de la marca y su visión, eso engloba todas las diferentes áreas del negocio y, aunque tenemos bien definida nuestra función dentro de la empresa, todos aportamos nuestra opinión a la hora de desarrollar nuevas colecciones, generar acciones de marketing, financieras, etc…

¿Desde su creación, cómo ha evolucionado la marca? Quizá durante los tres primeros años de la marca pusimos el foco más hacia la expansión y la venta, crecimos muy rápido, por eso en los años siguientes, cuando nos estabilizamos, decidimos dedicar todos nuestros esfuerzos a sorprender a nuestros clientes con cada colección año tras año, siguiendo una línea de continua evolución a la que somos fieles.

Nos consta que siempre han dado gran importancia a la comunicación, las acciones de publicity y las nuevas tecnologías... ¿Qué opinan que pueden hacer por la joyería? Sí, realmente fuimos pioneros en el uso del social media, de cara al año 2017 tenemos previsto potenciar al máximo nuestra comunicación online ya que hemos detectado que los puntos de venta de nuestra marca se ven claramente reforzados. Para las marcas las redes sociales se han convertido en la herramienta principal tanto para comunicarse con su público objetivo como para captarlo, según datos ocho de cada 10 usuarios aseguran seguir a marcas en redes sociales y la mayoría de ellos reconocen sentirse influidos por sus publicaciones a la hora de comprar, es por lo que creemos que para la joyería como para la mayoría de sectores, no se trata de estar o no estar, sino de cuando estar. El uso de las nuevas tecnologías para el beneficio de la comercialización de joyería es un hecho constatado.

www.platapura.es

Compartimos 8 reflexiones sobre Plata Pura con…

La familia Molleja

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Plata Pura ahora, ya... ¿Por qué materiales y tendencias apuestan? En esta temporada hemos apostado por algunas líneas barrocas, piezas más trabajadas y con muchos engastes, aunque por supuesto continuaremos con nuestras líneas orgánicas al más puro estilo Plata Pura, Esta temporada queremos añadir como novedad el corcho tratado entre otros nuevos elementos.

¿Y en cuánto a herramientas tecnológicas? ¿Qué estrategias andan implementando? Fuimos pioneros al desarrollar la primera aplicación móvil con realidad aumentada para poder ver como te sientan nuestros productos, hoy en día estamos desarrollando lo que serán nuestros canales de televisión tanto en Android tv como en Apple tv que contarán con tienda online para que nuestros clientes puedan comprar desde su televisión en el salón de su casa. Respecto a estrategias tecnológicas hemos implementado nuestro sitio web para que nuestros puntos de venta puedan hacer pedidos online de forma directa facilitando el proceso de compra.

Han demostrado que la joyería se reinventa con savia nueva... A su parecer, ¿es lo que el consumidor está reclamando? Bueno, realmente no es fácil saber con exactitud lo que buscan los consumidores, siempre habrá corrientes de estilos y tendencias, es indudable, aunque es cierto que cada vez más el público reclama productos que le generen sensaciones que le hagan sentirse especial por llevar esa pieza y que le transporta a ese mundo mágico que ha creado la marca. En nuestro caso esto puede ser generado por nuestro puro estilo Boho mediterráneo inspirado en una preciosa historia de amor que envuelve a la marca, su packaging inspirado en las casas blancas de Ibiza, etc…

¿Que ofrece Plata Pura a sus distribuidores…por qué tenerla en sus tiendas? Plata Pura ofrece muchas cosas, empezando por ser una marca 100% española y fabricada íntegramente en nuestro taller situado en el Parque Joyero de Córdoba, eso nos aporta una capacidad de respuesta inmediata ante nuestros distribuidores a la hora de reponer o reparar cualquier artículo. Respetamos al máximo las zonas de nuestros distribuidores evitando competencia entre puntos de venta, ofrecemos una presentación original para escaparates, muebles expositor, packaging, etc.. Ofrecemos soporte publicitario en social media, influencers, eventos, etc... Pero lo más importante, como comentábamos anteriormente es que Plata Pura no es sólo un producto, también son sensaciones, sueños… un claro estilo marcado, reconocible y particular que no deja indiferente.

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Tendencias

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Las líneas de moda y los diseños jóvenes en MadridJoya Los stands de empresas como All Swiss y sus marcas Mi Moneda, Engelsrufer, Ingersoll, Leaves of Eden, Qudo, Save Brave y Herzengel; Duran Exquse; Salvatore Plata; Jorge Revilla; Luxenter; Máximo Betro, y Victoria Cruz Jewelry, entre otros, presentan innovadores colecciones elaboradas con materiales muy competitivos. Las novedades de 200 empresas se presentan en esta edición que organiza IFEMA en el pabellón 10 de Feria de Madrid, de 7 al 11 de septiembre.

oda una línea de joyas de moda y las colecciones más innovadoras en diseño joven y materiales muy competitivos se darán a conocer en la próxima edición de MadridJoya, a través de la oferta de empresas tan representativas de este segmento como All Swiss y sus conocidas marcas Mi Moneda, Engelsrufer, Ingersoll, Leaves of Eden, Qudo, Save Brave y Herzengel; Duran Exquse; Salvatore Plata; Jorge Revilla; Luxenter; Máximo Betro, y Victoria Cruz Jewelry, entre otras. Plata rodio pulida y plata dorada matizada; metales negros con circonitas blancas; perlas; baños en oro, piedras semipreciosas y cristal en todos los colores; plumas, cuero, y un sinfín de combinaciones de materiales para unas colecciones en las que priman los detalles de letras, números y diferentes símbolos, así como los motivos florales y las estrellas. Las piezas juegan a menudo con formas geométricas y se verán grandes anillos, collares barrocos, cadenas muy largas y finas, gargantillas con cuarzos en todos los tonos, pendientes en toda una gran diversidad de estilos, clásicos, extravagantes, grandes, sencillos… Nuevas propuestas que representan, en definitiva, la faceta más versátil de la joyería y que ocupará buena parte de la oferta de MadridJoya, los próximos 7 al 11 de septiembre en Feria de Madrid. El salón, que contará con la participación de 200 empresas expositoras, se afianza de esta manera como una de las plataformas de referencia profesional más sólidas y representativas del escenario europeo. Una oportunidad para conocer las últimas tendencias del mercado internacional, contactar cómodamente y con las mejores medidas de seguridad con habituales o nuevos proveedores, y obtener una información esencial para la puesta a punto de los comercios ante la campaña de Navidad y Reyes.

MAXIMO BETRO

GOVONI GIOIELLI

QUDO ARLEYS

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Empresas

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Compartimos 8 informaciones de interés sobre Perla de Plata con su presidenta…

Olena Honta “Perla de Plata ofrece un negocio sin riesgo, sin inversión y 100% rentable” Esta firma, que comenzó a trabajar en el mercado español en septiembre del pasado año, se va ganando sin pausa la confianza de los establecimientos. Un producto de moda y calidad en plata de ley que no supera la barrera de los 59 euros de PVP y que los profesionales tendrán la oportunidad de conocer en MadridJoya con todo el despliegue de novedades.

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¿Cuándo y quiénes fundaron la compañía? Perla de Plata fue fundada en 1991, de la mano de Olena Honta, presidenta de la empresa, y Nikolay Gonta, responsable y gestor de la fábrica. ¿Cuál es la filosofía de la empresa? La implantación de un proyecto de negocio totalmente en depósito en plata de ley 925 con la firma Perla de Plata. Un servicio integral, que va desde fábrica directamente a la joyería. ¿Cuándo comenzaron a operar en el mercado español? La firma Perla de Plata empezó a trabajar con las joyerías españolas en septiembre de 2015. ¿Lo hace en otros países? Este mismo proyecto hace 15 años que se implantó en países vecinos como Polonia, Eslovenia y Ucrania.

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¿Cuál constituye su peculiaridad o valor diferencial? Ofrecer al cliente un negocio sin riesgo, sin inversión ni residuales, solo rentabilidad con una firma de moda en plata de ley. La posibilidad de aportar negocio de producción propia totalmente en depósito, con 0% de inversión, 100% de beneficio y 0% de residual. ¿Qué tipo de productos ofrecen? ¿Precio medio? Como ya le he indicado joyas de plata con calidad y diseño de tendencia, y un precio al público entre 19 y 59 euros. ¿Cuál es el mensaje que desean transmitir al establecimiento? El básico: negocio sin riesgo, sin inversión y 100% rentable ¿Van a trabajar en ferias? Sí, realizaremos nuestra primera incursión para captación de clientes en el salón MadridJoya.

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Novedades

LAF

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Colección Playmobil

LAF es una firma española de joyería con personalidad única. Nace de la necesidad de contar con una firma que apostara por la emocionalidad, sin olvidar valores tan importantes como diseño, elegancia y calidad.Su encanto radica en la combinación de lo que ves y lo que te hace sentir. Joyas que proyectan el lado más creativo y divertido de quienes las llevan puestas. Todos sus artículos están elaborados a mano con materiales de primera calidad, y realizados con el mismo cariño y dedicación con el que se diseñan sus colecciones. Actualmente, LAF cuenta con dos; Playmobil y Star Wars. ♦

RADIANT Colección Slim

Radiant se apunta a la tendencia Slim con estas novedades para la temporada de otoño. Relojes ultraplanos que vestirán con sumo placer las muñecas femeninas. Retorna el gusto por la elegancia y la discreción en el mundo del tiempo. Así mismo los brazaletes en forma de malla, el oro rosa y el color chocolate se posicionan como apuestas consolidadas. ♦

LUMINOX

Special Operations Challenge Luminox comenzó su relación con la Navy Seal hace más de 20 años cuando se descubrió por primera vez la única tecnología de iluminación autoalimentada de los relojes Luminox y dicho cuerpo solicitó una serie de los mismos. Desde esa primera reunión Luminox ha actualizado continuamente su línea de relojes para satisfacer los exigentes requisitos de esta comunidad de guerreros, así como las necesidades de otras fuerzas de élite. Bajo esta filosofía lanza dos conjuntos Special Operations Challenge. Cada reloj se vende con una correa textil intercambiables y su herramienta de cambio. ♦

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Compartimos 8 novedades sobre LeCarré con…

José Fernández Tras cuatro años de andadura en el mercado, el responsable de LeCarré comparte con los lectores de Contraste las claves de una evolución con un objetivo claro: llegar directamente al corazón de las mujeres. En un mundo que ha cambiado hasta la forma de vivir y sentir, LeCarré quiere dar respuestas: “No vamos a vender joyas, vamos a vender amor”.

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LeCarré... ¿Se renueva, se reinventa, evoluciona, cambia de imagen, de concepto, de look...? Lecarré evoluciona, después de cuatro años consolidándonos en el sector, sentíamos la necesidad de un cambio. Las reglas han cambiado. La forma de comunicar, el producto y hasta el consumidor ha cambiado. “Heartmade jewels”... ¿Ese será su lema? Sí, cada una de nuestras piezas se realiza de manera artesanal, pero sobre todo se inspira y se diseña de manera emocional, nos gusta pensar que mas allá de una joya, para la clienta puede convertirse en un símbolo de lo maravilloso que es sentir amor. ¿Bajo qué filosofía van a trabajar? Somos la tercera generación de una familia dedicada a crear joyas. Si algo hemos heredado es la pasión por este oficio, el valor de buscar la perfección y ganas de llegar directamente al corazón de las mujeres. Y si algo queremos cambiar, es la manera de entenderlas. Porque su mundo ha cambiado, su forma de ser, de vivir, de amar ya no es lo que era. Y, a partir de ahora, sus joyas tampoco. ¿Con qué materiales? Trabajamos las joyas con plata y piedras naturales, pero para esta nueva etapa de Lecarré hemos creado una colección de oro con diamantes sencilla y moderna alejándonos un poco de lo que existe en el mercado.

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¿Y espíritu? No vamos a vender joyas, vamos a vender amor ¿Cómo se desarrollarán sus líneas y colecciones? Desarrollaremos colecciones para cada tipo de amor o mujer, desde una colección mas naif, “Love 2 Love”, para una mujer con un sentido idílico del amor, que sigue buscando su príncipe azul, a una colección mas cañera, “Rock & Love”, donde convivirán las joyas mas frescas y atrevidas ¿Y su imagen (packaging, campañas...)? Cambio radical, esa es la mejor definición de lo que vamos a llevar a cabo. Solo mantendremos nuestro nombre y el color azul. En nuestro logo conviven dos mundos: las joyas y el amor, que combinados forman un diamante con forma de corazón. Hemos creado un mundo con una potente imagen de marca, para adaptarnos al presente y al futuro.

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¿Qué hallará el nuevo consumidor en LeCarré? El vehículo a través de las joyas, de representar el amor por ella misma, esa independencia y libertad emocional en cualquiera de las formas que ella decida.

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Novedades

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OBAKU Denmark

Desde su presentación en Baselworld en 2007 Obaku ha ocupado un lugar de referencia en los distribuidores más exclusivos en más de 60 países. Las ventas están aumentando constantemente y cada vez más personas se están convirtiendo en los felices propietarios de una pieza de arte moderno, con una rica filosofía. Obaku toma su nombre de una rama de la filosofía Zen y ha creado un universo caracterizado por una sensación de calma, libre de todo detalle superfluo. En la herencia del diseño danés existe una larga tradición que ofrece funcionalidad y simplicidad. Obaku ha fusionado lo mejor de la cultura danesa y oriental de la mano de Lau Liengaard Ruge y Christian Mikkelsen. ♦

MACADAMIA Fasorca, S.L., la compañía que distribuye Vidal & Vidal, presenta Macadamia, una nueva línea de joyas joven y con mucha personalidad. Una amplia selección de piezas y diseños creados para adaptarse a los gustos y a la vida de las mujeres de hoy. Macadamia es alegre, fresca, atractiva, sencilla y coqueta. Diseñada y creada para una mujer independiente y con carácter, que aprecia la calidad, sigue las tendencias de moda. Las joyas de Macadamia, están realizadas en plata de 1ª Ley, con detalles que las hacen reconocibles, especiales y deseables. Combinan entre ellas y son el complemento indispensable. ♦

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Compartimos 7 novedades sobre Chamilia con…

Contraste Agosto - Septiembre 2016

Juan Pina y Sergio Gómez, de Albavera Europe, S.L. Ambos vuelven a retomar las riendas de Chamilia tras un periodo de impasse en el que su nuevo propietario, Swarovski, decidió hacer tabla rasa y rescindir el contrato con todos los distribuidores del mundo para reorganizar la compañía americana. Tras ello, el grupo no sólo ha apostado por sus distribuidores de siempre en España, sino que ha amplíado su confianza otorgándoles otros mercados europeos. Juan Pina y Sergio Gómez mostrarán todas las novedades y estrategias de marketing en MadridJoya.

Chamilia recupera con ustedes el brío en el mercado español... Cuéntennos qué ha ocurrido hasta la fecha, porque ustedes distribuyeron esta conocida marca americana durante muchos años... Chamilia fue adquirida por el grupo Swarovski a finales del 2013. Entonces, antes de definir claramente su plan de negocio, decidieron tomarse un tiempo para reestructurar Chamilia y hacer los cambios necesarios en cuanto a imagen, producto, calidades, etc. con el objetivo de relanzar la marca con la fuerza y el modelaje que ahora presentaremos en MadridJoya

¿Cuáles son los objetivos de Chamilia en estos momentos? De entrada, están presentes en MadridJoya. Sí, nuestro objetivo es recuperar el posicionamiento de la marca en el mercado español con más fuerza si cabe, ya que ahora Chamilia forma parte de uno de los grupos más grandes del sector, y esto siempre ayuda.

¿La creación de Abavera Europe, S.L. responde a una estrategia específica de cara a esta nueva etapa con Chamilia? Sí, consideramos que para este nuevo proyecto era preferible crear una nueva empresa ya que nosotros somos los distribuidores de Chamilia para varios países de Europa, no solo para España y Portugal como en la anterior etapa, sino que ahora también distribuimos Chamilia en Italia, Alemania, Austria, y el Benelux y este nombre nos parecía más apropiado.

Chamilia es bien conocida por el excelente desarrollo del concepto de joyería modular. ¿Cómo está evolucionando en su mercado de origen? Durante este periodo desde la adquisición por parte del grupo Swarovski, Chamilia rescindió el contrato con todos los distribuidores a nivel global y se centró en el mercado americano, Canadá y Reino Unido que es donde ellos tienen oficinas propias y distribución directa. En esos mercados no solo se ha mantenido el nivel de ventas, sino que ha aumentado considerablemente. El segmento de la joyería modular no ha parado de crecer.

¿Qué elementos de marketing y promoción implementarán con la marca? Los clientes que nos visiten en la feria podrán ver los nuevos elementos de marketing diseñados para el punto de venta y además daremos a conocer el plan de marketing general para Chamilia en Europa y por supuesto en España.

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¿Continúan distribuyendo y comercializando otras marcas por las que también siempre se les ha conocido? Me refiero a Oh!3, ZRC correas para reloj y Endless Jewelry. Sí, seguimos, y las tres marcas compartirán stand en Madridjoya, Vicenzaoro y Portojoia. ¿Tienen otros proyectos a la vista? Siempre hay cosas en cartera, pero ahora mismo el reto europeo de Chamilia y Endless Jewelry hace que estemos centrados en el desarrollo de estas marcas en los mercados donde somos distribuidores.

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Anuario de Joyería Contemporánea/ Contemporary Jewellery Yearbook 2016-17

n año más Grupo Duplex saca a la calle en este mes de septiembre el Anuario de Joyería Contemporánea/Contemporary Jewellery Yearbook, en lo que será esta su sexta edición. De nuevo, artistas de todo el mundo han sido convocados para ofrecer su visión más personal de la joyería artística. Y un año más, un jurado independiente, formado por joyeros y expertos en el arte conceptual, elegirán uno de sus autores para obtener el Premio Internacional Arte y Joya/Arte y Joya International Award. Finalmente, como en anteriores ediciones, sus artistas están invitados a participar en las exposiciones que tendrán lugar en los salones de MadridJoya, del 7 al 11 de septiembre en la capital española, y Espaijoia, del 1 al 3 de octubre en Barcelona. El Anuario de Joyería Contemporánea/Contemporary Jewellery Yearbook comenzará a distribuirse a nivel internacional entre una selección actualizada de galerías de arte, museos, escuelas, etc., además de visitar las citas profesionales más importantes en esta parcela de la joyería. Entre ellas, Joya, Barcelona Art Jewellery Fair, que se celebra del 8 al 10 de octubre, y en la que se anunciará al ganador o ganadora del Arte y Joya international Award 2016.

SUZANE FARIAS suzane@suzanefarias.com.br suzanefarias.com.br Richilieu. Anillo. Oro, cuarzo rutilado.

CHEVALLEY CÉDRIC cedric@cbijoux.com www.cbijoux.com Brazalete. Madera de skate usada, firma en plata.

SABRINA ANTONELLI sabrina@sabrinaantonelli.com.br www.sabrinaantonelli.com.br Pulsera. Plata, oro, amatista.

IACOV AZUBEL iacov24@gmail.com www.iacovazubel.blogspot.com Secretos del bosque. Anillo. Plata, madera “granadilla”, oro verde y dorado líquido.

LAURA MÁRQUEZ laura@lauramarquez.es www.lauramarquez.es Oro, aguamarina, diamantes. Ancho 110 mm x alto 60 mm. Peso total: 173 g

JAN DONALDSON jan.donaldson@bigpond.com www.jan-donaldson.com.au Lo mejor con que comerte. Máscara de boca. Bronce, latón, piel, hueso, elástico, bordado de algodón.

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Anuario de Joyería Contemporánea/Contemporary Jewellery Yearbook 2016-17

ROSELY KASUMI rosely@roselykasumi.com.br www.roselykasumi.com.br Collar. Cobre conformado individualmente, fondo acrílico negro.

MARTIN SPRENG martin.spreng@free.fr www.martinspreng.com Très grand carré. Broche/Colgante. Plata, oro 22k.

VACIDE ERDA ZIMIC vacide27@yahoo.com www.vacideerdazimic.pe Langosta Nasca. Fieltro reciclado, 100% lana de oveja, cuentas.

UWE BERGER uwe_berger@web.de www.uweberger-schmuck.de Colgante. Paladio, oro 999, oro 900, topazio azul.

MAURICIO SERRANO JEWELRY info@mauricioserrano.com www.mauricioserrano.com Colección UNO. Anillo. Plata, cristales.

WYNN WYNN ONG wynnwynnong@yahoo.com www.wynnwynnong.com - www.artisanalworks.com Mistral. Brazalete. Plata, ágatas, perlas.

SARA BRAN atelier@sarabran.fr www.sarabran.fr - www.sarabran.com Corazón. Brazalete. Manchette aux Cœurs. Oro.

CRISTIANA TURANO CAMPELLO cristianaturano@gmail.com www.cristianacreatricedigioielli.com Espuma de mar. Brazalete. Plata, papel, resina

STELLA VALENCIA pvstella@hotmail.com www.silvergoldandmore.com Ayuda humanitaria. Broche. Plata con baño de oro, imanes, panal natural con lámina de oro.

Contraste Agosto - Septiembre 2016

“A lo largo del año, hay días realmente importantes para tu empresa. Aquí tienes tres.”

Salón Profesional de Joyería, Platería, Relojería, Gemas, Servicios e Industrias Afines

24, 25 y 26 de Septiembre 2016 Pabellón de Cristal • Casa de Campo Madrid www.iberjoyaforever.com

Gestora del recinto:

Organiza:

SPE

SPAIN EXCELLENCE

Patrocina:

Control de acceso al recinto. Restringido a profesionales y empresarios. Prohibición expresa de entrada al público.