Contraste 181 by GRUPO DUPLEX

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Publireportaje

Contraste Junio 2015

Joyas y relojes con estilo propio, la marca griega Folli Follie conquista a las mujeres El Grupo FF es líder global en el mundo de la moda operando en más de 28 países. Diseña, produce y vende a nivel global sus propias marcas: Folli Follie y Links of London, ganadora de varios premios de joyería británicos. El grupo opera exclusivamente en el sector minorista de Grecia – a través de Hellenic Duty Free Shops – y mantiene al mismo tiempo una presencia líder en el sector de ventas al por menor y al por mayor en Grecia y en los Balcanes. De estructura dinámica, una impresionante cartera y una fuerte presencia: 800 puntos de venta en todo el mundo y más de 4.600 empleados.

Tienda Folli Follie olli Follie es una marca de joyería, relojería y accesorios de origen griego. Actualmente está presente en 28 países y cuenta con más de 600 puntos de venta por todo el mundo. Fue fundada en 1982 por Dimitris Koutsolioutsos y su mujer Ketty. La primera tienda de Folli Follie se abrió en Atenas y, desde entonces, ha ido haciéndose un hueco en el mundo de la moda y el lujo. Folli Follie está presente en las calles de moda de las principales ciudades cosmopolitas como Londres, Hong Kong, Nueva York, Dubái, Atenas, Tokio o Pekín y en los

centros comerciales internacionales más importantes desde países como Japón a Reino Unido. Hoy en día, la principal filosofía de Folli Follie es el diseño original y la venta de una colección divertida, versátil y de lujo a unos precios asequibles y que ha sido diseñada para satisfacer las variadas y dinámicas necesidades de las mujeres conocedoras de las tendencias de todo el mundo. Un ejemplo de ello es su conocida pulsera Carma Bangle, el accesorio de temporada y un icono de la marca, el complemento de muchas famosas que han sucumbido a su encanto. O su última colección de

Pulsera Carma Bangle bañada en oro, todo un icono de Folli Follie

relojes Santorini Flower con pétalos inspirados en los rayos del sol que estilizan los looks diarios. Folli Follie presenta sus colecciones durante todo el año reflejando el cambio constante en la vida de las fashion addicts y se esfuerza en crear “un mundo Folli Follie”, el cual asegura una consistente imagen de marca entre todas sus tiendas y sus productos, inmediatamente reconocida por el cliente global. Sus colecciones, siempre a la última, destacan por su diseño y calidad. Sus relojes son conocidos en todo el mundo así como su colección más emblemá-

tica, Heart4Heart. Folli Follie ofrece una gran variedad de productos y colecciones para crear un estilo único con un sello de identidad que marca al portador. Por otro lado, la marca griega está muy comprometida con la ayuda, responsabilidad y respeto y colabora con numerosas ONGs y fundaciones sin ánimo de lucro, entre las que destacan las relacionadas con los niños como Save the Children, Fundación SOS o Kids Company. Además, Folli Follier también colabora con varias causas benéficas dedicadas al bienestar social, tales como la Fundación contra el cáncer en Hong Kong o la Fundación I Live For Me contra el cáncer y enfermedades crónicas. ♦

Radiante, así es la nueva colección ‘Santorini Flower’

olli Follie empieza una nueva era con su colección de relojes Santorini Flower. Una colección made in Swiss, en acero inoxidable bañado en oro rosa con la Flor de Santorini como motivo principal dentro de la esfera. La colección ha sido diseñada para resaltar los elementos radiantes de cada mujer, elementos de optimismo y elegancia. Los relojes están disponibles con correa de cerámica o con correa de piel y a elegir el color entre blanco, marrón, negro, rojo o morado. La colección se presentó en la prestigiosa feria de Baselworld. ♦

Correa color morado en el reloj Santorini Flower inspirado en la flor griega

Reloj Santorini en blanco con catenaria suiza y madreperla

Reloj Santorini color negro con correa de piel y bañado en oro rosa

Estilo

Pág. 42

Las joyas en la alfombra roja de Cannes

Págs. 24-26

Llegan desde Brasil las tendencias de joyería, un informe a consultar para estar al día en el ‘design’ internacional

Pág. 36

Los ángeles recalan en España con Engelsrufer. ¡Llama a tu ángel!

Pág. 36

Las correas de nylon protagonizan los Navy de Nowley

www.grupoduplex.com // Abono anual: 15€

ORO Y HORA Mundo técnico desde 1949 ♦ Nº 119 ♦ EN PÁGINAS CENTRALES

Los hermanos Cimadevila protagonizan ‘24 kilates” en Discovery Max

Junio 2015// Año XVI // CONTRASTE 181

Págs. 10 y 12

Catalunya anuncia el fin del ciclo recesivo 2014 se cerró con un ligero aumento del 1% en ventas

El Col.legi de Catalunya ha presentado datos esperanzadores que ratifican el fin del ciclo recesivo iniciado en 2007, aunque las expectativas para la joyería-relojería se mantienen tímidas. ♦

Pág. 16

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El informe anual del JORGC prevé un crecimiento económico para este año entre el 1 y el 3%

Salto cualitativo C.E.O. de Tallers en Espaijoia Alibor, S.L. Los viernes de este mes, a las 22:00 h, Discovery Max abre por primera vez las puertas de un taller joyero, y además español, para contar los entresijos del oficio con los Cimadevila en “24 kilates”.

El traslado al Palau de Congressos de Catalunya en Barcelona, un espacio más polivalente y eficaz, ha sido refrendado por el sector

Págs. 04–05-06-08

Pág. 15

STOREHY, pionera y única experiencia ‘omnichanel’ en el sector

Bonhill abre oficina en Italia

Tras captar a las grandes marcas, la plataforma tiene previsto llegar a 1.500 joyerías de España durante este año

El omnicanal es una experiencia de compra integral que surge del mismo consumidor final por el cambio en sus hábitos

Desde Barcelona el Grupo Bonhill se expande al mundo con su compra de stocks y joyas de segunda mano Pág. 16

Premios Enjoia’t Ya se pueden consultar las bases en este número de Contraste

Joan Altimiras

oan Altimiras y Tallers Alibor son protagonistas de una conmemoración muy especial, el 125 aniversario de Joieria Climent, negocio con el que se inició la familia en el sector hace cinco generaciones. Climent 1890 es su rúbrica. ♦

PROTAGONISTAS

Tema del mes

Contraste Junio 2015

STOREHY, la única experiencia 100% ‘omnich mundo, busca llegar a las 1.500 joyerías en

Es su objetivo para 2015 tras contar con el apoyo de las marcas y grupos de distribución más im Los cambios en los hábitos de compra exigen integrar soluciones en una sola transacción

Una visión de 360º para satisfacción total del cliente final, la compra de la forma más cómoda, rápida y fácil

PROTAGONISTAS

hanel’ en el n España

mportantes del país

Tema del mes

Contraste Junio 2015 como Fujitsu Retail Market Place, pretendía ofrecer al consumidor final una experiencia de compra consistente y transparente, tanto en los puntos de servicio tradicionales, como online y a través de canales móviles con una única interfaz de usuario. Simplificando, que el pequeño negocio tradicional tuviera más fácil y asequible la integración y disponibilidad de las nuevas tecnologías para aumentar su negocio y mejorar el servicio al cliente. ¿Qué diferencia la propuesta de Fujitsu con la de STOREHY? Que la primera no tiene en cuenta al distribuidor o la marca, sin cerrar al completo el círculo (ver gráficos). Los expertos podrían argumentar que para esto existen las centrales de compras online que relacionan a los distribuidores con los puntos de venta multimarca. Pero, ¿es posible integralo todo? Sí, es lo que se llama una experiencia omnichanel al completo, la que puede ofrecer STOREHY en estos momentos a todo el sector, sin olvidar tampoco el importante papel que la red comercial compuesta por agentes propios y free-lance ejerce en el mismo. Las ventajas de la misma como nexo entre el online y las tiendas físicas abarca desde la disponibilidad de catálogo ilimitado de marcas y producto (nuevo, outlet, sustitución de los flashsales; la apertura de todas las opciones de compra (en tienda, dispositivos online...); la

Tiendas y consumidor disponen de un catálogo ilimitado

Confianza, seguridad y garantía, claves para el retorno

posibilidad de investigar productos y comportamientos del cliente, de testar estrategias comerciales... y lo que es más interesante, la capacidad de atender todas las opciones de entrega de producto aumentando el tráfico de clientes en la tienda física como punto de recepción (free shipping) ofreciendo confianza, seguridad y garantía. La tienda gana la fidelización de su cliente por su proximidad, conocimiento especializado, experiencia en el producto y servicio de asesoraminto sobre el mismo El cliente, por su parte, tendrá al momento lo que escoja del 100% del stock disponible en 24-48 horas sin gastos de envío y con posibilidad de devolución en tienda con cambio inmediato de producto. En este sentido define Juan José Pérez, director de STOREHY, que ésta “es una empresa de servicios que ayuda a integrar los nuevos canales de distribución online con los clásicos canales de distribución tradicional, ofreciendo una experiencia de compra omnichannel a sus usuarios”. Hay que ener en cuenta que en esta plataforma se integra HYboutiques, “un centro comercial online (marketplace) vertical controlado por las marcas o distribuidores de cada país, integrando las tiendas físicas oficiales de cada marca como puntos de entrega, garantía, seguridad, confianza y sobre todo, como punto fidelizador de sus productos”.

S e bu s c a que e s te pu z z l e complejo todas las piezas encajen a la perfección y se beneficien de esta gran plaza comercial compartida. Para los clientes, significa una uniformidad en precios, promociones y una perfecta experiencia tanto de forma online , móvil, como en tienda. Todo esto hace que las operaciones realizadas sean de forma cómoda, rápida y fácil. Para las tiendas, implica un nuevo punto de venta que incrementa los beneficios, a la vez que les ofrece la posibilidad de dar un mejor servicio a sus clientes y una mayor eficiencia en el mundo omnicanal, reduciendo los costes de inversión tecnológica. Para las marcas, se adquiere una mayor relevancia comercial con acciones de marketing y comunicación instantáneas, fidelización de clientes con las mismas a través de la confianza, seguridad y garantía de su experto más cercano al consumidor, o sea, la tienda física. El cambio en los hábitos de compra del consumidor implica nuevos retos en la búsqueda de soluciones que integren todos los aspectos relacionados con la misma. La total satisfacción en la experiencia de compra pasa por una visión de 360º con total integración de las herramientas disponibles para ello. Por ello grandes marcas, grupos de distribución y puntos de distribución multimarca están moviendo ficha. ♦

Algunas de las marcas que ya están en STOREHY

TOREHY no solo es un proyecto pionero en la experiencia omnicanal, sino también hasta la fecha el único que abarca el 100% de la misma, es decir, que relaciona desde las marcas al consumidor final, teniendo en cuenta el protagonismo que las tiendas, como distribuidores oficiales de las primeras, deben tener ante la evolución de los hábitos de compra del consumidor final. Y este proyecto ha nacido en España y en un sector tan tradicional hasta la fecha como el joyero-relojero. El fenómeno omnichanel se está convirtiendo en un tema de debate de las principales plazas de mercado. Por ello Contraste dedica este número especial al mismo, entrevistando al impulsor de esta plataforma en España (ver págs. 6 y 8), que se está desvelando como una de las claves de futuro no sólo para la joyería-relojería, también para otros segmentos comerciales de gran envergadura. En otoño de 2014, más de un año después de que STOREHY comenzara a dar sus primeros pasos en España presentándose a las marcas, las tiendas y los agentes comerciales del sector, la feria Equipmag en Paris se convertía en el escenario escogido por Fujitsu para presentar a nivel mundial su solución omnicanal de retail. El sistema, bautizado

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Entrevista

Contraste Junio 2015

Juan José Pérez Director de STOREHY

“El ‘omnichannel’ es una experiencia de compra que surge desde el propio consumidor”

ontraste presentó en su momento en exclusiva al sector STOREHY. En este tiempo, ¿como ha ido evolucionando el proyecto? ¿Se va ganando la confianza del sector? Sinceramente ha sido un largo camino. Presentar el proyecto no ha significado tan sólo cerrar los acuerdos con las marcas y tiendas, sino también ha requerido, reunión tras reunión, la adaptación a las necesidades reales de los distribuidores y tiendas del sector. Para conseguir la confianza de las marcas y tiendas, hemos tenido que

Fujitsu, ofrecen soluciones retail, pero sin tener en cuenta los distribuidores o las marcas, como un marketplace de tiendas o centrales de compras online que venden a través de tiendas. Pero no creemos que solucionen realmente las deficiencias o problemas del pequeño comercio, con respecto del online.

“STOREHY no sólo ha sido pionera, sino hasta la fecha única como plataforma omnicanal”

1. Limitaciones de stock del retail. No disponen de garantía instantánea de entrega de productos del stock disponible de los almacenes de las marcas para su venta online. 2. Limitaciones de precios del retail. No tienen de todos los productos de outlet de las marcas disponibles en sus páginas webs. 3. Limitaciones de marcas. No disponen del volumen de marcas que tienen los lideres de venta online. 4. Limitaciones en políticas de marcas. Las marcas limitan la venta online de las tiendas para evitar crear un guerra de precios.

¿Y cómo podrá competir con estos grandes dada su propia dimensión? La ventaja competitiva de Storehy es precisamente que conocemos los problemas reales de las marcas y las tiendas y los hemos solucionado a base de reuniones con ellos. Los problemas son:

moldear la herramienta atacando los problemas de raíz y dando soluciones globales de interés en ambos casos. Siempre teniendo en cuenta los problemas legales tanto de libre competencia como de protección de datos. También hemos topado con limitaciones legales españolas y falta de legislación para determinados avances del comercio online. Pero finalmente, estamos muy orgullosos del resultado, tal y como muestran los acuerdos conseguidos. ¿Qué número de marcas han apostado por la plataforma? Son muchas las marcas que han apostado por este sistema, y muchas más las que se van a incluir en los próximos meses, ya que estamos en pleno crecimiento exponencial. Desde los principales grupos distribuidores del sector: Citytime, Grupo Cadarso… hasta marcas españolas líderes en sus categorías como Luxenter, marcas de moda españolas como Devota&Lomba, que retoman su andadura en el mercado relojero español con una nueva política de ventas, que trasladan las políticas de éxito online a las tiendas, empresas de perfumes de lujo que quieren vender a través de las joyerías como Cuarzo The Circle, o determinadas marcas de cava de lujo con oro como Maset 24K, pasando por marcas internacionales que ven a España como un país interesante para abrir mercado como Brosway (líder en ventas en Italia), Ritmo Mundo, Glamrock… Todavía no queremos hablar de los próximos acuerdos que seguro sorprenderán…

¿Y de tiendas y agentes? A pesar de haber conseguido más de 300 tiendas, tenemos un objetivo para este año de 1.500 puntos de entrega. Para lo que tenemos el apoyo de las marcas para invitar a todas las tiendas a unirse a STOREHY. Por supuesto, los agentes se incluyen también en nuestra herramienta. Aunque no hemos conseguido un apoyo masivo por parte de ellos, estamos seguro que muy pronto entenderán las necesidades de adaptación uniéndose también a STOREHY. ¿Se han realizado ya transacciones reales en ella, tanto entre tienda-marca-consumidor final? Claro, era imprescindible tener la herramienta en pleno funcionamiento antes de su lanzamiento y comunicación. Por eso desde diciembre está operativa, habiendo estado en fase de pruebas. Las exigencias de las marcas e inver-

“Buscamos 1.500 puntos de entrega en 2015”

sores se premia con la demostración del funcionamiento. De otra manera hubiera sido imposible conseguir la confianza. En esta edición de Baselworld uno de los temas de conversación principales, junto con los smartwatches, fue el omnichannel u omnicanal. Grandes multinacionales como Fujitsu están desarrollando iniciativas muy similares. ¿Se puede decir que Storehy ha sido pionera, no solo en España sino en el mundo, y además en un terreno tan tradicional como el joyero-relojero? STOREHY no sólo ha sido pionera, sino hasta la fecha única. To d av í a n o c o n o c e m o s o t ra empresa que ofrezca soluciones reales omnichannel desde las marcas hasta el consumidor final sin tener en cuenta las tiendas oficiales de cada marca. El resto de empresas que conocemos, como

¿Nos puede enumerar a grosso modo las claves del omnicanal y lo que pretende? ¿De qué modo puede ayudar a la tienda tradicional a incorporarse al mundo digital y aprovecharlo? El omnichannel es una experiencia de compra que surge desde el propio consumidor, por un cambio de hábitos de compra. El consumidor también ha evolucionado en la compra online, siendo cada día más exigente. Ya no sólo le vale el precio más bajo, ahora también quiere garantía, confianza y seguridad en sus compras. Exigiendo poder recoger

“El consumidor ha evolucionado en la compra ‘online’, siendo cada día más exigente” el producto en los lugares adecuados que le aporten esa confianza, seguridad y garantía. Una experiencia omnichannel le permite hacer las compras donde quiere y recoger el producto donde quiera. Continúa en página 8

Contraste 260x372.pdf Contraste Junio 2015

09/03/15

11:53

9-13 Septiembre 2015 www.madridjoya.ifema.es

En coincidencia con:

SĂ&#x201C;LO PROFESIONALES

11-13 Septiembre

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Entrevista

Contraste Junio 2015

Viene de página 6

La marca que no ofrezca esta experiencia omnichannel a sus compradores en los próximos años, sufrirá el síndrome de Bruce Willis en “El Sexto Sentido”, así nos lo han dicho marcas desde Tous, Pandora, o tiendas como El Corte Inglés. La tienda tradicional ha sido y será el punto de fidelización de las marcas que ofrece confianza, seguridad y garantía a los consumidores. Aunque hemos vivido un momento de salto de las tiendas, como ya vivimos con las agencias de viajes, toca adaptarse y regenerarse. Así lo están haciendo las tiendas propias de las marcas como Zara, Mango, Desigual… pero también lo van a hacer en breve Pandora, Tous, etc. Pero el 95% de las joyerías del mundo son multimarca. A ellas también les toca adaptarse. ¿Y no les saldrá caro? La gran ventaja del online pensado a nivel global es la facilidad de uso y lo económico que resulta. Cuando se habla de ventas, es más importante las comisiones que los costes fijos. Por ello, se minimizan los coste fijos hasta el punto que ser punto de entrega STOREHY es gratuito siempre que la tienda sea invitada por las marcas con las que trabaja. Hemos hablado de número de marcas, pero no de sus carac-

terísticas. ¿Los grandes grupos también han visto oportunidad en STOREHY? ¿Yo, como tienda, puede acceder a ellos, al igual que a los pequeños? En el online, todos tienen cabida en igualdad de oportunidades. Hemos visto como marcas que prácticamente habían desaparecido se han vuelto ha hacer fuertes gracias al online (NewBalance) o marcas que no existían son líderes de ventas gracias al online (Castellanisimos, Hawkers, Polo Club…). Tiendas físicas pequeñas de pueblos remotos hoy son líderes mundiales de productos deportivos multimarca (Barrabes). En poco tiempo hemos visto como el líder de la telefonía mundial Nokia desaparecía ante Iphone, y justo después empresas de televisores haciendo teléfonos lideran el panorama móvil con Apple (Samsung), y ahora Sony empieza también a comer terreno. En estos tiempos tan volátiles, donde es tan difícil mantenerte arriba, todos tienen cabida si se ofrece el mayor abanico de marcas y productos con los mejores precios, y sobre todo con el mejor servicio, la mejor atención al cliente, con confianza, seguridad y garantía, por cercanía del cliente, las tiendas físicas pueden ganar la batalla del online. Nos consta que también grandes

“El Corte Inglés está en nuestra lista también”

cadenas de tiendas como El Corte Inglés se hallan en estos momentos implementando todo su desarrollo online. ¿Han tenido contactos con este tipo de grandes grupos multimarca? Por supuesto hemos tenido y vamos a seguir teniendo encuentros y reuniones con todas las tiendas físicas posibles. El Corte Inglés, por supuesto, está en nuestra lista también. Esperamos poder dar una sorpresa muy pronto y me gustaría contarles más, pero de momento debemos guardar discreción. ¿STOREHY tiene previsto desarrollarse en otros sectores? Efectivamente, el sufrimiento de las tiendas físicas multimarca no es sólo en el sector de joyería y relojería, calzado, bolsos, perfumes, óptica, vinos, incluso la moda también está sufriendo la avalancha de ofertas del online, rompiendo la confianza de la tienda física con distintas políticas de ventas online y tradicional. Por ello es nuestra intención poder expandirnos a otros sectores, pero antes abriremos nuestro sector en varios países como Italia, Alemania, o incluso Inglaterra y Francia. Estamos en negociaciones. Como usuario, ¿qué me aportará STOREHY? ¿Cree que el consumidor está preparado para este tipo de experiencias? ¿Tienen estu-

dios de mercado al respecto? El consumidor no sólo está preparado, sino que es quien demanda y exige que se acomoden a sus hábitos de compra. Desde enero de 2014, tanto Forrester como Fujitsu nos han presentado los diferentes estudios de mercado realizados a través de tiendas físicas en EE.UU. y Europa. Les recomiendo la lectura, seguro les resulta fácil de localizar online. Tan fácil como buscar en Google omnichannel y Forrester o Fujitsu. Permítame insistir. ¿Cree que el consumidor, tras realizar su compra online, pasará por la tienda? ¿Qué gana con ello respecto a que le traigan su compra directamente a casa? Un volumen importante de clientes prefiere ahorrarse los gastos de transporte y ganar confianza recogiendo el producto en la tienda oficial de la marca, siendo atendido por un profesional en la venta de esos artículos. Ninguna página web puede competir en eso. Si además la tienda dispone de todo el stock disponible de productos de la marca con la que trabaja y de la marca que no trabaja que le ha dado acceso, incluso al outlet, en 24-48 horas… Ni Amazon puede hoy por hoy competir con la tienda física cercana, que ofrece esto al comprador. ♦

La Asociación Española reúne en España a la Federación Europea del sector Madrid ha sido la sede de la Asamblea General de la FEJ en la que un documento de trabajo de la A.E.J.P.R.ha sido el eje del debate para aunar directrices y objetivos del sector europeo y la puesta en marcha de éstos ante la Comisión y el Parlamento Europeo. La Asociación Española buscó el apoyo de la Federación Europea para ejecutar una estrategia dirigida a las instituciones europeas en Bruselas, con el ánimo de que la política europea responda a las inquietudes de las empresas y autónomos. Según la vicepresidenta de la Federación Europea, portavoz del sector español, Giovanna Tagliavía, los empresarios del sector españoles han de ser conscientes de que si no se está donde se debaten las normas que les van a afectar, nadie defenderá sus intereses. Uno de los asuntos prioritarios adoptados por decisión unánime fue la necesidad de armonización de la conformidad y certificación de la joyería, platería y relojería, así como de los organismos de control de la calidad en el mercado final. La primera fase consiste en recopilar el interés de la industria de cada país al margen de la legislación que tenga cada uno de ellos. Posteriormente, se trasladará a las instituciones europeas la voluntad mayoritaria, los obstáculos norma-

tivos y de cualquier otra índole, una estadística de empresas y empleo y la necesidad de competir como un solo mercado en el exterior. Por el momento, la Federación Europea ha coincidido en que la voluntad de la industria representada en la Federación es la autocertificación del producto por parte del fabricante, importador o adquirente intracomunitario y un método de control exhaustivo de la calidad en el mercado.

La joyería como comercio especializado Sin comercio minorista no hay industria ni artesanía. Por ello, se ha adoptado la decisión de proponer a la Unión Europea una política activa para “el comercio especializado a pie de calle” y una regulación del comercio en Internet que garantice el mismo control de calidad que el practicado a los establecimientos permanentes, el pago de impuestos y la competencia leal. También se buscan fórmulas para dimensionar paulatinamente a los talleres mediante la creación de políticas para la artesanía europea, entre ellas se ha mencionado la necesidad de una reducción de impuestos al consumo. En cuanto a prevención del blanqueo, España y Bélgica destacaron la necesidad de incrementar el límite del empleo de los medios en efectivo y su práctica en todos los países de

Los representantes de las asociaciones más importantes, juntos

Stefano de Pascale, secretario general de la Federorafi italiana; Juan Candame, presidente de la Asociación Española de Joyeros, Plateros y Relojeros; Giovanna Tagliavía, vicepresidenta de la Federación Europea y directora de sectores de Spanish Excellence; Lauren Chevillon, de la UFBJOP, Francia; Martin Lippman, de la UFBJOP, Francia, y coordinador técnico de la Federación Europea; Bernadette Pinet-Cuoq, presidenta de la FEJ; Gerhard Atlan, presidente del Consejo de Comercio de Francia; Fatima do Santos, secretaria general de la Asociación de Portugal; Ana Freitas, vicepresidenta de la Asociación de Portugal y Jan Orye, presidente de la Asociación Belga. Europa. La mayor parte de los países europeos no tienen este límite. También se estableció la necesidad de incrementar los umbrales, fijados en la actualidad en 1.000 euros por operación, para la aplicación de medidas de prevención.

Además España planteó la necesidad de incluir otras actividades en la inversión del sujeto pasivo, como las transacciones de gemas y piedras preciosas o la importación de relojes cuando el país importador no sea productor de relojería o sus partes. ♦

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El JORGC anuncia el fin del ciclo recesivo en el sector joyero y relojero catalán Según las previsiones del Colegio en 2015 se producirá un crecimiento entre el 1 y el 3% 10 CLAVES PARA HABLAR DE UN CAMBIO DE SIGNO

1conPorunprimera vez, la campaña navideña se cierra balance positivo La campaña de Navidad presentó un balance mucho más positivo para el sector: Por primera vez desde la recesión se ha llegado a un equilibrio a nivel de ventas.

El cambio de tendencia es más evidente en establecimientos pequeños y medianos Las pymes catalanas estabilizan sus ventas, facturando un 1% más que en 2013 y reduciendo así la diferencia con los grandes establecimientos.

3la mitad La compra turística se fortalece, acaparando de las ventas de los establecimientos más grandes

De izda. a dcha., Núria Ruiz, Francesc Fayos y David Vendrell durante la rueda de prensa

FACTURACIÓN DE JOYERÍA Y RELOJERÍA EN CATALUNYA

Fuente: JORGC

VARIACIÓN DE VENTAS DETALLISTAS SEGÚN FACTURACIÓN

Fuente: JORGC

El Colegio Oficial de Joyeros, Orfebres, Relojeros y Gemólogos de Catalunya (JORGC) ha presentado su Informe Económico Anual que analiza los datos económicos del sector relojero y joyero en Catalunya durante el año 2014. Desde el punto de vista del comercio detallista, el año 2014 anuncia el fin del ciclo recesivo con un +1% total en ventas minoristas gracias a la facturación a precios de venta al público por valor

de 309 millones de euros. A pesar de que los datos no dan pie a hablar de un nuevo ciclo de expansión para la joyería y la relojería, el informe presenta una mejora llena de moderación esperanzadora. Los grandes establecimientos evolucionan mejor que los pequeños aunque es importante subrayar que la diferencia se ha atenuado notablemente. Equilibrio a nivel de ventas. Por un lado cabe destacar

que el balance de las compras navideñas se ha presentado positivo por primera vez desde la crisis. Por otro lado, uno de los factores más decisivos continua siendo el turismo, que en Cataluña creció un 7,6% en 2014, por lo que se augura mejoría en las ventas. Los franceses y los visitantes de países emergentes como Rusia o China son los turistas más consumidores de joyería. Los turistas representan un 15% de las ventas de relojería y joyería del sector y también la mitad de las ventas de los comercios de mayor facturación. En 2014 en Catalunya se realizaron 2,5 millones de compras en el sector, un 5% más que en 2013. Este incremento no se ha traducido en un aumento de ventas significativo porque el ticket medio de compra se ha reducido un 5% aproximadamente, entre los 120 – 130 euros. No obstante, se trata de una tendencia moderada destacable desde que se inició el ciclo recesivo. Desde el punto de vista de fabricantes y artesanos, la estabilización del sector repite una facturación similar a la del 2013. Los artesanos y talleres más pequeños tienen aún un descenso pero más moderado que en el año anterior, por lo que el diferencial de evolución entre grandes fabricantes y pymes se ha reducido. Las previsiones para el año 2015 son cautelosas pero apuntan a un crecimiento entre el 1 y el 3% para el comercio detallista. Para las pymes se prevé un crecimiento del 4% con mayores expectativas, de entre el 8 y el 9%, en las empresas de mayor dimensión. El 2015 también parece que será el año definitivo de la eclosión del e-commerce, según apuntan los planes de acción de todo el sector. Dichas acciones comienzan a desplazar otras medidas preventivas como los despidos. ♦

El turismo de compras es uno de los principales motores del sector relojero y joyero. Representa el 15% de las ventas totales, la mitad de facturación de los grandes comercios.

4 La venta de relojes y joyas se reequilibra

Según el informe del JORGC en 2014 en Cataluña se realizaron 2,5 millones de compras en el sector, un 5% más que en 2013.

5 La caída del valor del ticket medio se modera

El ticket medio de compra ronda los 120 – 130 euros, a pesar del descenso del 5% modera su tendencia.

Crecen las acciones de “inversión” en todo el sector, la primera, la publicidad El comercio detallista invertió en 2014 por acciones como publicidad, control de precios, rediseño del establecimiento y e-commerce, respectivamente.

7tercera Eclosión de las acciones de e-commerce, la en el ranking Tener una tienda online pasa de ser la sexta acción a la tercera, un dato significativo que demuestra la importancia de la venta en Internet en un futuro inmediato.

8 La facturación de la industria se estabiliza, especialmente en el sector artesano y pequeños fabricantes

El global de la facturación de fabricantes y artesanos en 2014 se ha estabilizado tras los grandes descensos en 2012 y 2013. Algunas empresas han llegado a crecer este año hasta un 42%.

La reducción de personal deja de ser una prioridad en las empresas La acción comercial reemplaza paulatinamente a las acciones de contención de costes como la reducción de personal.

En 2015 se prevé un aumento de ventas del 1 al 3% en el comercio minorista Expectativas prudentes de cara al año 2015 con un ligero crecimiento en las previsiones.

Contraste Junio 2015

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Asociaciones

Contraste Junio 2015

El JORGC presenta su Informe Anual sobre siniestralidad y seguridad del sector Los delitos en joyerías y relojerías catalanas se han reducido en un 31% respecto al 2013

l informe del Colegio Oficial de Joyeros, de Orfebres, de Relojeros y Gemólogos de Catalunya (JORGC) sobre siniestralidad en Catalunya durante el año 2014 muestra resultados positivos para el sector. Por un lado, el informe concluye que se ha reducido el número de delitos en joyerías y relojerías en un 31% respecto a 2013, pasando de 230 delitos en 2013 a 159 en 2014. Por otro lado, se ha notado un claro descenso que rompe tendencia creciente de

ataques contra el sector desde el inicio de la crisis en 2008 gracias a la implantación en el 2011 del sistema de alerta avanzada que permite a los establecimientos dar aviso sobre comportamientos presuntamente delictivos (modus operandi, sospechosos, vehículos...) o situaciones de riesgo. En 2014 ha continuado esta tendencia a la baja, con un descenso del 31%: 71 siniestros menos, la mayor disminución registrada en los 13 años. Gracias a este sistema de alerta avanzada, existe un proto-

Total de siniestros en 2015

Se han producido cada semana tres ataques

Fuente: JORGC

colo de actuación y unos formularios específicos, fruto de la colaboración entre el JORGC y los Mossos de Esquadra. La herramienta está disponible a través de la página web oficial del JORGC (www.jorgc.org) y sus colegiados pueden utilizarla directamente desde sus teléfonos móviles, de una forma rápida y sencilla. El JORGC, así pues, valora el año 2014 de forma muy positiva por el descenso de la siniestralidad, consiguiendo llegar a los niveles previos a la crisis económica. Siguiendo

esta tendencia de decrecimiento, en Catalunya se han producido cada semana tres ataques contra el sector joyero, un ataque menos cada semana que en el año anterior. Además, han disminuido los atracos y los robos con fuerza, ya que, respecto a la tipología, los delitos más habituales son las estafas y hurtos, seguidos de los robos. Cabe destacar la reducción del 50% en atracos con violencia y el descenso de un 35% de los robos con fuerza en 2014, tras el preocupante aumento en el año anterior. ♦

Tipología de delitos

Fuente: JORGC

La Junta del JORGC convocó elecciones en su Asamblea General Anual para elegir al nuevo presidente en junio ciones a la nueva Junta de Gobierno fijada el 22 de junio de 2015. En caso de presentarse una sola candidatura, se pasará a su elección directa.

Glòria Serra, Núria Ruiz, Francesc Fayos, David Vendrell y Josep M. Serret

a Asamblea del Colegio Oficial de Joyeros, de Orfebres, de Relojeros y de Gemólogos de Catalunya (JORGC) aprobó el 13 de abril por total unanimidad la Memoria de Acciones 2014, el cierre económico del ejercicio 2014 y el presupuesto de la entidad para el

año 2015. En el acto, celebrado en el Auditorio del Banc Sabadell, intervinieron el presidente del JORGC, Francesc Fayos, los vicepresidentes primero y segundo del JORGC, Núria Ruiz yDavid Vendrell, así como la secretaria de la Junta Glòria Serra. El hecho institucional más destacado ha sido la convocatoria de elec-

Las cuentas presentadas por la Junta muestran un beneficio

Acciones durante 2014/2015 Entre las actuaciones y proyectos llevados a cabo el año pasado, se mencionaron por ejemplo el asesoramiento frente a la campaña de inspección de contraste de metales preciosos de la Generalitat y los resultados excepcionales del Laboratorio JORGC en el test Round Robin 2014. Además, la Junta comunicó que una de las acciones previstas para 2015 es la compra de tecnología puntera para el Laboratorio de Gemología que aumente al máximo la capacidad de detección de diamantes sintéticos, y que se suma a un nuevo horno de copelación recientemente comprado. En la parte dedicada a la Escola JORGC, centro desde el que imparte formación el colegio, se indicó que se han impartido un total de 56 cursos. La Escola ha participado en ferias como Espaijoia, The CraftRoom, o Expominer, y ha colaborado en

proyectos y acciones del ámbito cultural. También ha hecho uso de las redes sociales para interactuar con los alumnos. Se avanzó que este año la presentación de los proyectos de fin de curso se realizará en el Palau de la Música. A nivel de marketing y secciones destacan la gala anual del JORGC, que tuvo un leit-motiv jazzístico, y la entrega de premios JORGC 2014, de los cuales el premio global fue para la firma Majoral. Se revisaron nuevos servicios al colegiado (como el asesoramiento gratuito en nuevas tecnologías, el registro de marcas o diseño de packaging especializado) y nuevos convenios para ofrecer ventajas empresariales con empresas como AirFrance, Apple, EngineSoft, Relojes-Especiales.com o parkings Nuñez & Navarro. En cuanto al equilibrio presupuestario, las cuentas presentadas por la Junta muestran un beneficio superior al previsto, sobre todo por la recuperación de la actividad del Laboratorio de Contraste de Metales C-2 y del Laboratorio Gemológico. Aún y así, el Colegio continua con un estricto control presupuestario. ♦

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Ferias

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Convocatoria estratégica en MadridJoya 2015 200 empresas ya han confirmado a esta fecha

Cerca de 200 empresas expondrán sus novedades en la feria madrileña adridJoya es el Salón Internacional de Joyería y Relojería Urbanas y de Tendencia que organiza IFEMA entre los días 9 y 13 de septiembre 2015 en Feria de Madrid y que en esta ocasión celebrará su convocatoria más representativa y dinámica del año. Entre los meses de marzo y abril el equipo comercial de MadridJoya presentó al colectivo empresarial de las ciudades de Barcelona y Valencia las novedades y las distintas alternativas de participación con reuniones personalizadas, orientadas a conocer de primera mano las necesidades concretas de cada empresa. Ahora, cerca de 200 empresas ya han confirmado su participación

en esta edición que ofrece a fabricantes, importadores, diseñadores y marcas de joyería una plataforma de promoción y alta visibilidad en un momento clave para mostrarse al mercado y tomar parte activa en un escenario especialmente diseñado para impulsar la actividad comercial del sector. En el actual contexto, con las previsiones en progresiva mejora económica para el segundo semestre del año y la idoneidad de las fechas de MadridJoya en el mes de septiembre son una combinación ideal para atender la demanda de la próxima campaña de Navidad y Reyes, abriendo un capítulo de nuevas oportunidades para las empresas de la industria joyera y relojera.

Una convocatoria también favorecida por la celebración de MadridJoya de forma simultánea a los salones Intergift, Bisutex, y por segundo año consecutivo, a Momad Metrópolis, que convertirá durante cinco días a Madrid, en epicentro internacional de moda y tendencias, y en un importante foco de atracción profesional y multiplataforma. Además de la perspectiva de novedades que presentará la oferta del salón en torno a los sectores de alta joyería, joyería de consumo, platería, relojería e industrias afines, MadridJoya contará con un programa de charlas, presentaciones y talleres que ofrecerán, en el marco del Speaker Corner, temas de interés práctico y formativo, y que proporcionarán una ocasión inmejorable para la relación profesional. Un programa de actividades que también contempla la organización de la Pasarela MadridJoya, patrocinada por la Comunidad de Madrid, y por donde desfilarán algunas de las nuevas propuestas y colecciones de las firmas participantes en esta edición. MadridJoya también piensa en las nuevas y emergentes figuras del sector. Para jóvenes diseñadores, pequeños talleres y empresas emergentes con interés en posicionarse en el mercado, MadridJoya ofrece su espacio Minis, una alternativa de participación que, a modo de vivero, ofrece a los más emprendedores un espacio de promoción y contacto con los principales agentes del sector. ♦

Las próximas novedades en Tendence 2015

a feria alemana Tendence tendrá lugar del 29 de agosto al 1 de septiembre en la ciudad de Franfurt. Las principales marcas y agentes del sector de bienes de consumo han confirmado su presencia para presentar su variada oferta de productos de cara a otoño y Navidad, además de ofrecer un primer avance de la temporada primavera-verano 2016. Tendence cuenta con diferentes áreas divididas en pabellones. En la denominada área Carat, fabricantes como CC Pearls, Heide Heinzendorff, Hultquist, Katharina Cremer o Sence Copenhagen presentarán nuevas colecciones de diseño, moda y joyas en el pabellón 9.3. En el área Time Square se presentarán las propuestas en moda de relojes, allí fabricantes de relojes de gran renombre como Aristo Vollmer, o distribuidores como Ingo Schaubel con Oozoo Timepieces, Rolf Cremer o Shaghafi con la marca Raptor, o Elysee Uhren con la marca española Nowley, permitirán hacerse una idea de lo que se llevará la próxima temporada. Los jóvenes diseñadores de joyas y bisutería de todo el mundo se darán a conocer y presentarán sus primeras creaciones en el área de fomento Talents y Next, en el pabellón 9.3 de Carat. Asimismo, el área

En Carat se verá diseño, moda y joyas

Breves

HOMI, de Italia a Nueva York

Del 16 al 19 de mayo tuvo lugar en el J. K. Javits Centerla edición especial de HOMI, en la ciudad americana de Nueva York. Con un concepto de identidad coherente respecto al de la feria original italiana, HOMI New York ha sido diseñada para ser una feria internacional capaz de transmitir la esencia del estilo de vida italiano a compradores de todo el mundo, con el valor del Made in Italy y las últimas tendencias. ♦

Bijorhca ultima los detalles

El salón francés dedicado en exclusiva a la joyería, bisutería, relojería e industrias técnicas reunirá del 4 al 7 de septiembre 2015 en París a más de 550 expositores y marcas, la mitad de ellos internacionales procedentes de más de 30 países. Entre los expositores estarán presentes Ciclón, Rosa Méndez, Capala Built, Amelia Gonzalez y don Cuentas de España. El salón se celebrará en sinergia con Who’s Next en Paris Porte de Versailles. ♦

Bisutería y más en Chibimart

En el área Time Square se presentarán relojes Las tendencias en joyería y bisutería se darán cita en el área Carat Talents – Modern Crafts, situada en el pabellón 9.0, presentará los trabajos artesanos de artistas y creativos, comisionados por el Museo de Artes Aplicadas de Frankfurt y la asociación alemana de artesanía. En el área de Giving, los compradores encontrarán los productos más adecuados para regalos. En el pabellón 11.1, los compradores hallarán en Young & Trendy artículos de alta rotación llamativos y divertidos. En Gifts Unlimited, en los pabellones 9.1 y 9.2, podrán encontrarse artículos de regalo modernos y clásicos, papelería, velas o productos gourmet de todo

el mundo. Y en Personal Accessories, también en el pabellón 9.2, se expondrán complementos de moda. Protagonismo también para el comercio minorista. Por cuarta vez, la formadora en merchandising visual Karin Wahl presentará sus trucos y consejos en el diseño de tiendas. Los talleres con el título de Escaparatismo en directo han sido concebidos especialmente para minoristas, y en los tres últimos años atraen cada vez a más visitantes. En el pabellón 9.2, estos aprenderán a convertir el escaparate en una verdadera experiencia y una impactante tarjeta de presentación. ♦

Chibimart es el evento de venta directa dedicado a los accesorios, vestuario y joyería customizada en Milán. Fiera Milano acogió la edición veraniega del 22 al 25 de mayo con oportunidades de negocio, un centenar de empresas en la oferta expositiva y una amplia selección de accesorios de moda, bisutería, especialidades étnicas y accesorios de plata, coincidiendo con la Expo Milano 2015. ♦

PROTAGONISTAS

Publireportaje

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Bonhill abre nueva oficina en Italia, en la ciudad de Milán

Imprescindibles para el nuevo escenario

Un nuevo paso en su expansión en Europa, tras nacer en Barcelona

Fachada en la que se encuentra la nueva delegación italiana de Bonhill Group

onhill Group, dentro de su estrategia de expansión en Europa, abre una nueva oficina en Italia, en la Via Montenapoleone de Milán. El comprador de joyería y relojería al público más exclusivo hace realidad así uno de sus retos de cara a 2015, teniendo

previsto abrir a corto plazo otros puntos operativos directos en Suiza y Francia. Javier Cunill, presidente de esta compañía, que tiene su sede central en Barcelona, explica que “estamos en pleno desarrollo de nuestra colaboración con las joyerías de primer nivel de toda Europa para conver-

Al frente de la misma, Carlo Luigi Clerici

Hay previstos más puntos operativos en Europa

“Si no lo puede vender en su tienda... Bonhill” Bonhill Group es una compañía con más de 180 tiendas vintage en EE.UU., puestas a disposición de las joyerías europeas para que vendan las joyas, relojes y diamantes de sus clientes o propios. Afirma su vicepresidenta, Carla Alegría, que “la satisfacción de vender bien las joyas o relojes de nuestros partners es lo que nos mueve cada dia para hacer nuestro trabajo lo mejor posible. Aunque nuestro objetivo es comprar las joyas/relojes/diamantes del público, nos ha sorprendido gratamente las ganas de las tiendas en toda Europa de utilizar este canal para vender su producto antiguo.

Tener un stock actualizado es la base de cualquier tienda para el éxito, tanto de ventas como financiero”. Al interesante canal de venta que suponen los establecimientos americanos, se une el reciente acuerdo cerrado con una de las marcas de joyería más prestigiosas de ese país para ser su proveedor de diamantes reciclados. Estas sinergias directas les permiten ser los más competitivos en cuanto a precios se refiere a la hora de ofrecer sus servicios de compra a los profesionales. Su lema es “Si no lo puede vender en su tienda... Bonhill es la mejor opción”.

tirlas en partners a través de las cuales comprar al público las joyas, relojes y diamantes que deseen vender”. Para ello Bonhill ha puesto al frente del proyecto italiano a un profesional con una dilatada experiencia en el sector de la joyería-relojería. Se trata de Carlo Luigi Clerici que ha trabajado desde hace 30 años para firmas como Breitling, Grupo Bvlgari, Bell & Ross y Charriol. Su perfil responde al objetivo perseguido por Bonhill de afianzarse como el más prestigioso comprador de joyería, relojería y diamantes, e interactuar para ello con socios profesionales de nivel que entiendan el acto de desprenderse de una pieza como una atractiva opción más que posibilitan a sus clientes como joyeros de confianza. Bonhill ofrece igualmente al profesional la posibilidad de desprenderse del producto que haya quedado obsoleto, haciendo que los stocks roten a buena cadencia y no frenen la expansión de los negocios minoristas. ♦

“Hace tiempo que nuestras tiendas están necesitadas de sacarse la mercancía que no venden y dejar de pensar en sí mismas como negocio de inversión. El negocio de una tienda, sobre todo multimarca, ha de ser comprar y vender, y por supuesto vender lo de fuera de temporada. Hasta hace muy pocos años no lo veían claro. Ahora lo están deseando. Ya fundieron el oro sin marca, la plata, y ahora les toca vender las joyas de marca y los relojes. Renovación total de género para seguir creciendo. Negocios como el que preside Javier Cunill son totalmente necesarios en el comercio joyero actual. Estoy convencido que se impondrá un negocio de compra de segunda mano, y tal vez de alquiler también. Las casas de empeño pasaron a mejor vida... Hoy es necesario este tipo de negocios, especialmente para que la imagen de la tienda normal no se dañe con descuentos permanentes. Europa y España se están poniendo al día en ese sentido y cadenas como Bonhill son imprescindibles para encauzar el stock en un circuito de segunda mano con glamour, pero sobre todo para evitar un mercado paralelo sin garantía alguna y dar confianza al comprador. El sector nuestro necesita de un seminario que le ponga al día en soluciones tan idóneas cómo estas para el nuevo escenario que se está creando…” Pedro Pérez, editor especializado en joyería-relojería

La satisfacción de vender bien Oficinas centrales:

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PROTAGONISTAS

Ferias

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Espaijoia 2015, salto cualitativo de la principal feria de joyería de Barcelona Nueva ubicación en el Palau de Congressos de Catalunya

La quinta edición del jewelry meeting apuesta por un crecimiento global en el estreno de su nueva ubicación en el Palau de Congressos de Catalunya de Barcelona. La feria nacional referente en el sector joyero-relojero Espaijoia se celebrará del 9 al 11 de octubre de 2015 y presentará las principales novedades del sector en el moderno entorno del Palau de Congressos de Catalunya de Barcelona como escenario. La quinta edición de Espaijoia implica un verdadero salto cualitativo. Además de la ampliación del espacio expositivo, mucho más polivalente e innovador, contará con unas mayores ventajas técnicas y una clara mejora de la seguridad, gracias al acceso directo a pie de planta con el que contarán sus expositores. Este paso ha sido refrendado en una primera fase por el sector profesional, que está respondiendo muy bien a la nueva convocatoria. Abierto el plazo de inscripciones, cada vez son más las compañías que se sienten atraídas por participar en Espaijoia. Tanto expositores de otras ediciones, como nuevas compañías que encuen-

tran esta ubicación mucho más acorde a sus intereses comerciales. Por otro lado, el talante de Espaijoia se mantiene. Ingredientes que han permitido su éxito en ediciones anteriores volverán a este encuentro de otoño con contenidos que se reinventan. Desfiles de joyería, conferencias, talleres infantiles, exposiciones… hasta la agradable “Nit de la Joia” que este año contará con un escenario muy peculiar, abierto a la Diagonal nocturna. El evento mantiene a su vez el compromiso con el mundo formativo, con una amplia representación de escuelas, y abre por primera vez su espacio a pequeños talleres, artesanos y diseñadores con condiciones especiales de participación. El objetivo, ayudarles a que sus proyectos se visualicen en un entorno de negocios fluido y pleno de oportunidades. Espaijoia, que forma parte de la Barcelona Jewellery Week, es un evento de networking que durante tres intensas jornadas estará repleto de actividades tanto para los expositores como para los visitantes. ♦

Exposiciones

JOYA trae a Barcelona ‘Bijoux en Jeu’ del Mudac de Suiza

Cartel de la exposición

OYA Barcelona Art Jewellery Fair y el Museu del Disseny DHUB han unido sus fuerzas para impulsar la joyería artística en la ciudad catalana. Como consecuencia ambos acogerán la exposición Bijoux en Jeu, una colección permanente realizada por el Musée de Design et D’Arts Appliqués Contemporains (Mudac) y la Confederación Suiza. La exposición estará patrocinada por Pro Helvetia, Fundación Suiza por la Cultura. Una vez dentro, lo que se podrá contemplar en el espacio expositivo de Bijoux en Jeu serán 280 piezas representadas por 37 artistas. En definitiva, un repaso por la creación de la joyería contemporánea

280 piezas de joyería artística de 37 artistas del mundo

suiza e internacional en los últimos 30 años. La exposición se llevará acabo del 1 al 24 de octubre de 2015 en las instalaciones del DHUB-Museu del Disseny de Barcelona en colaboración con el A-FAD como parte del calendario de actividades especiales que JOYA 2015 prepara para esta edición. Además, y en complementación a esta actividad, JOYA junto con Art Jewellery Forum han organizado la visita de 25 coleccionistas procedentes de Estados Unidos y liderados por Susan Cummins. Estos expertos recorren el mundo en busca de lo mejor en joyería de arte, y en esta ocasión han escogido JOYA como

Premios

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referencia mundial de la joyería contemporánea para conocer y entender la cultura y el arte de la ciudad condal. JOYA Barcelona se celebrará durante los días 8,9 y 10 de octubre en el Arts SantaMónica, Barcelona con el objetivo de presentar la excelencia en la joyería de arte de todo el mundo. En 2013, América Latina y el Mediterráneo fueron los enfoques y en 2014 el certamen contó también con una fuerte presencia oriental. Esta edición casi 100 artistas consagrados de más de 40 países estarán presentes a través de participaciones individuales, galerías internacionales, colectivos y escuelas de renombre. ♦

Enjoia’t 2015

Cartel de Enjoia’t 2015

Ya está abierto el plazo para presentarse a los premios Enjoia’t 2015 de Joyería Contemporánea convocados por A-FAD. Un evento único dentro del sector que desde hace 19 años premia las propuestas más destacadas del campo de la joyería, tanto de profesionales como de estudiantes. Se pueden consultar las b a s e s e n c a s t e l l a n o, catalán e inglés. ♦

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PROTAGONISTAS

Entrevista

Contraste Junio 2015

“En Joieria Climent cumplimos 125 años con igual ilusión que nuestros antepasados” Climent 1890, ahí empieza la historia que escriben hoy usted y su equipo. ¿125 años se dicen pronto? Como usted dice, todo comenzó a finales del siglo XIX, cuando mi bisabuelo Antonio Climent abrió una relojería en la calle de la Iglesia, en un pequeño pueblo de Catalunya, Puig-reig. Imagínese que en aquellos tiempos los escaparates eran portátiles. Terminada la jornada, mi bisabuelo se los llevaba a casa por seguridad. El negocio fue evolucionando y cambiando de ubicación en el mismo pueblo. Luego llegó su hijo Ramón Climent y mi padre, Juan Altimiras Climent. En los años 80 ya decidimos diversificar y expandir el negocio abriendo una joyería y óptica en la ciudad de Berga. Dese cuenta que antiguamente no era igual como ahora, relojerías y ópticas iban de la mano. Actualmente tenemos dos ópticas y hace tres años abrimos otra joyería en Berga. Pero ustedes también fabrican joyas. ¿No es así? Sí, Climent 1890 es también nuestra marca patentada de joyería. Hace 22 años que decidimos trasladar parte de la fabricación a Barcelona y montamos el taller para desarrollar la actividad joyera. En

la actualidad seguimos fabricando y comercializando joyería al mayor. ¿Y bajo qué compañía? Tallers Alibor, que nació cuando decidí seguir diversificando el negocio familiar. A través de ella no sólo fabricamos joyería, también tenemos las distribuciones nacionales de Luminox, Mondaine, Szanto, Randolph, Dì Più, Oregon Scientific y XCOR. ¿ Y q u é h a c e n u n o s j o y e ro s vendiendo viajes al espacio? ¿Lo dice por XCOR, verdad? ¡La que se lió cuando presentamos en Barcelona, con una nave a tamaño real, el primer punto de información y venta de viajes de turismo espacial! La repercusión mediática llegó a 25 millones de personas según un estudio de medios. Pues sí, somos los agentes autorizados en España para la venta de vuelos espaciales de la compañía americana XCOR. Luminox es, a su vez, partner del proyecto.

Joan Altimiras, C.E.O. de Tallers Alibor, S.L.

“Todos nuestros productos tienen algo que contar”

“También fabricamos y vendemos joyería al por mayor”

¿Y qué unifica a todas las marcas? Todo responde al criterio y estrategia de comercializar productos singulares. Cada uno de ellos tiene una historia que contar. Luminox es el proveedor oficial de las fuerzas especiales de todo el mundo como oportunidad de “estar”. Somos además un buen equipo , sin él, nada sería posible. Usted es la cuarta generación... ¿Y la que viene? Efectivamente junto con mi esposa Palmira, soy la cuarta generación, mis hijas Anna y Mireia son la quinta, con su formación hacen un buen tándem de cara al futuro..

La más reciente de las joyerías del grupo, en Berga

“Mis hijas son la quinta generación en el negocio”

La relojería en los años 50 en Puig-reig, en las imágenes, interior y exterior de la misma. A dcha., una bonita instantánea de Ramón Climent, antepasado del actual C.E.O.de Tallers Alibor, S.L.

los NavySeals por su tecnología de iluminación nocturna, Mondaine es un icono del diseño y presente en todas las estaciones ferroviarias suizas, Szanto es un reloj de estética retro-vintage de origen californiano, Randolph son gafas 100% hechas a mano en USA con garantía de por vida y utilizadas por muchas celebrities y en películas, etc.

¿Pero ya sin Climent en su primer apellido? A veces he pensado en ir al registro ( je, je). Bromas aparte, aunque el apellido se pierda, el ADN es el mismo. Es lo que tiene el hecho de que el negocio venga de la parte materna de mi padre. ♦

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La verdad es que conocimientos en todos los aspectos del sector no les falta. Creo que la larga experiencia delante y detrás del mostrador, en importación, fabricación... tiene algo que ver. ¿Y la crisis, no les ha afectado? Por supuesto, pero creo que el hecho de diversificar y la capacidad de reilusionarnos, nos ha dado la

Celebrar con Climent 1890 este 125 aniversario

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Asociaciones

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Joyas creativas y sorprendentes en el VI concurso ‘Diseña una joya para tu madre’ Los ganadores muestran sus diseños joyeros hechos realidad para sus madres

Ilusión joyera entre los más pequeños Un broche con forma de ángel, un colgante con un mensaje de emoticonos o una peineta para la “mejor madre ganadera” son algunas de las joyas que el pasado 24 de abril entregaba el Colexio Oficial de Xoiaría de Galicia (COXGA) a los ganadores del VI “Deseña unha xoia para túa nai” (Diseña una joya para tu madre). Por sexto año consecutivo, el COXGA retó a los niños gallegos de 0 a 12 años a diseñar la joya que querían regalar el Día de la Madre. Y los pequeños no defraudaron. Más de 8.000 niños y niñas de toda Galicia enviaron sus propuestas al Colexio, que destaca la gran creatividad, originalidad y variedad de los diseños. Participaron artistas de distintas edades, también bebés de 10 meses o 1 año,

dibujaron que hicieron colgantes y broches con la huella de su mano. El jurado, compuesto por profesionales de la joyería, educación, prensa y arte, tuvo en cuenta la creatividad, la capacidad para representar la pieza y la viabilidad para ejecutarla para seleccionar 80 finalistas, 20 por categorías. Todos ellos recibieron un diploma acreditativo y tres por categoría vieron su joya convertida en realidad y la recogieron el pasado 24 de abril en Santiago. La fabricación de las piezas pudo hacerse gracias a la colaboración de varias de las joyerías y fabricantes que forman parte de COXGA. El resultado fueron 12 espectaculares joyas que lucieron 12 orgullosas madres gallegas. ♦

Más de 8.000 niños enviaron propuestas al COXGA

Los ganadores pudieron regalar a sus mamás algo muy especial

Normativa legal

El sector ante la prevención del blanqueo

STOREHY ofrece cursos de formación específicos a través de sus red comercial l pasado 5 de mayo de 2014 entraba en vigor el Reglamento de la Ley 10/2010, de 28 de abril, de prevención del blanqueo de capitales y de la financiación del terrorismo. A los seis meses de publicación de dicho Reglamento en el Boletín Oficial del Estado, esdecir,el5denoviembrede2014,entró en vigor el umbral de identificación en operaciones ocasionales (1.000 euros).

Ahora el sector debe recordar que se acercan a su fin otros plazos para el cumplimiento de algunas de las obligaciones recogidas en el mismo, como es el fichero de titularidades financieras que deberá estar en funcionamiento antes del 5 de mayo del próximo año 2016, así como algunos otros aspectos específicos. Hay que recordar que entre los sujetos obligados por dicha normativa

La ley exige obligada formación a los empleados

están “las personas que comercien profesionalmente con joyas, piedras o metales preciosos”. Su artículo 29 también recoge que “Los sujetos obligados adoptarán las medidas oportunas para que sus empleados tengan conocimiento de las exigencias derivadas de esta Ley”. Y que “Estas medidas incluirán la participación debidamente acreditada de los empleados en cursos específicos de formación permanente orientados a detectar las operaciones que puedan estar relacionadas con el blanqueo de capitales o la financiacióndel terrorimo e instruirles sobre la forma de proceder en tales casos. Las acciones formativas serán objeto de un plan anual que, diseñado en funciónde losriesgosdel sector delnegociodelsujetoobligado,seráaprobado por el órgano de control interno”. La ley prevé como infracciones graves el incumplimiento de la obligación de formación de empleados, castigándolo con elevadas multas que afectan no solo al sujeto obligado, sino también a los responsables de la infracción. Al respecto se informa al sector que STOREHY ofrece a través de su red comercial un servicio de formación online homologado por el Estado. Su precio es de 450 € para todos los empleados, pudiéndose desgravar a efectos de empresa.♦

En Murcia

Una comisión del Gremio de Joyeros, Plateros y Relojeros de la Región de Murcia, compuesta por el presidente del mismo, José Joaquín del Campo, se reunió a finales de abril con la Jefatura Superior de Policía con el objeto de sentar las bases de trabajo mutuo para poner en marcha los mecanismos y controles acerca de la normativa de Prevención de Blanqueo de Capitales en el sector, tal como prevé la nueva reglamentación. No obstante se ha quedado emplazada una próxima reunión para concretar las acciones a realizar. También se aprovechó la ocasión para repasar la situación actual en materia de delincuencia y seguridad en dicha comunidad autónoma.

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PROTAGONISTAS

Opinión

Contraste Junio 2015

¡Atención, amigo vendedor, el rol del comercial ha cambiado! La realidad del mercado exige mirar más allá de lo que es solo “vender” ¿Necesitas UN PLAN?

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trata de nuevas fórmulas, nuevas estrategias de venta o de funciones del viajante en el día a día.

Editor

Pedro Pérez Hoy el rol del comercial ha cambiado. Un vendedor ha dejado de hacer lo que hacía (¿puramente vender?) para pasar a desempeñar otro tipo de funciones. Funciones que tienen más que ver con un análisis de campo de la realidad que pisa. La que pisamos todos. Se

“¿Si tengo un cliente, cómo hacerle crecer?”

El planteamiento actual va por esta línea: “Si tengo un cliente, ¿cómo puedo ayudarle a crecer?” Y dicho interrogante plantea retos desconocidos hasta ahora. Retos que van más allá de tener muestrario, tirar millas y traspasar la puerta de una joyería. La aventura que se nos presenta después de esta crisis es totalmente nueva y original. En el mundo de los negocios nada volverá a ser igual. Hay que saber gestionar el puesto de trabajo y a cada empleado. Algunos empleados se atreven a decir que no se marchan de las malas empresas, sino de los malos directivos. ¿Y qué ocurre cuando uno es a su vez empleado/ directivo? L a p r i m e r a p re g u nt a , d e c o s tu m b re e n e s to s ú l t i m o s tiempos, giraba en lo mismo. Si tengo un producto, o mejor, un “viejo” producto. ¿a quién se lo vendo? ¡Temidos stocks! Todo el mundo en esta crisis se limitó a recortar costes, pero también nos volvimos mucho más exigentes, pedimos más productividad a los proveedores y se acentuó la bajada de precios. La nueva estructura tiene que situar al cliente en el centro de toda estrategia y ha de ofrecer servicios más productivos y eficientes, y lo que es más importante, que se anticipe a las necesidades de este. “Doy un servicio, ¿a quién se lo vendo?”. Se

pasa del tener al dar, y ayudar sobre todo al cambio de mentalidad. Hasta ahora un comercial visitaba a un cliente y le ofrecía unas piezas con el único objetivo de conseguir una venta del establecimiento y una comisión para él. La situación ha cambiado. El comercial tiene que dejar el gorro de vendedor en casa y ponerse a analizar antes las necesidades del cliente o posible cliente. A nt e s s e p e n s ab a e n d a r productos a coste reducido, ahora hay que pensar en ayudar a que el cliente venda más. El comercial ha de ser capaz de crear soluciones a la tienda que visita y dejar de venderle productos sin más, sin alma, para su escaparate, y todo ello basado tanto en diseño, como en calidad, innovación y desarrollo tecnológico. El cliente ha de valorar los servicios que se le venden por lo que le ayuden a crecer. Algunos piensan que todavía se recuperarán cuando puedan volver subir los precios como antes de la crisis. Que sigan sentados porque nada volverá a ser igual. El cliente se ha vuelto muy reflexivo e inteligente, más crítico, más exigente. ¿Y qué hay que hacer? Pues “pegarse” literalmente al cliente y analizar con él la fórmula para poder crecer. O te reciclas, amigo comercial, o te retiras. El tiempo de ir con la maleta a colocar producto ya pasó. Las cosas no son como eran ni volverán a ser. Tenemos que adaptarnos a los nuevos tiempos, aplicar las nuevas fórmulas y aportar nuevas soluciones.. La espera se acabó.♦

‘Ciudadanos, podemos’ hacer en este sector CONTRASTE es una publicación de GRUPO DUPLEX Depósito legal: B-31556-98 CIERRE DE PUBLICIDAD: DÍA 20 DE CADA MES Respetamos la libertad de expresión de nuestros colaboradores y personas entrevistadas. CONTRASTE no se hace responsable de las opiniones vertidas en sus páginas excepto en el editorial. Grupo Duplex - Via Laietana, 71 08003 Barcelona Tel.: +34 933 183 738 Fax. +34 933 185 984 grupoduplex@grupoduplex.com www.grupoduplex.com

Editorial Antes de salir a imprenta, este periódico dedicado al sector refleja que algo se mueve. Tras años de lenta agonía, para ser más exactos, desde el 2007 en ciclo recesivo, Catalunya ha detectado que esto se anima. Sin echar las campanas al vuelo, las previsiones para este año 2015 son de crecimiento entre el 1 y el 3%. Por esta parte nos atrevemos a afirmar que el repunte, aunque comedido, responde a que algo cambia. ¡Nuevos aires!

El título del presente editorial no deja de ser metáfora

El título de este editorial no deja de ser una metáfora, reflejo de los cambios que se están dando en este país, y a los que nuestro sector, por sus raíces económicas, sociales, culturales, etc., no es ajeno. Más allá de etiquetas, lo que es cierto es que hay un ansia social de cambio, o más bien de regeneración. Tras años de vagar sin rumbo necesitamos volver a creer en nosotros mismos. Este equipo lo pensó enseguida cuando se encontró a los hermanos Cimadevila en la televisión. ¿Estábamos tan cerrados en nuestras propias lamentaciones cómo para no entender que la joyería sigue

siendo magia para el público? Discovery Max nos lo está demostrando estos viernes. Un pequeño taller de joyería familiar tiene su “morbo” como para enganchar un buen momento, y apetitoso, al espectador. Pero es que habíamos olvidado que una joya es pura magia y emoción. Y que hay mil historias a contar sobre ella. ¿Verdad/ficción? Para qué preocuparse sobre eso, si lo que creamos, lo “podemos” hacer. “Ciudadanos“ de este sector, los jóvenes tienen algo que decirnos y nos encanta que empresas de cinco generaciones, como es Climent 1890, piensen que ellos son parte del presente. ♦

Cita del mes “Nicolái le tomó la mano con cuidado y se la acarició con la suya, tibia como siempre. Después, mirando el reloj, dijo: - De todo eso, ¡ya hablaremos más tarde!” — Maximo Gorki, en el libro “La madre”

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Parque Joyero de Córdoba, el centro empresarial más seguro de España

En sus diez años de vida, el complejo no sólo puede presumir de ser el parque joyero más grande de Europa, sino también de un índice delictivo nulo gracias a su seguridad MaforCórdoba Fornituras 4.000 referencias para fabricantes

MaforCórdoba cuenta con una amplia gama de artículos de fornituras para fabricantes de joyería en oro y plata. En su actual catálogo, dispone de más de 4.000 referencias.

El complejo tiene un exigente protocolo de seguridad l P a r qu e J o y e r o d e Córdoba nació hace diez años con un objetivo: convertirse en el buque insignia de la joyería cordobesa y, por ende, de la española. A día de hoy cabe resaltar su liderazgo convertido en un referente de iniciativa empresarial que presume de tener la mayor concentración de empresas del sector joyero en nuestro país y el resto de Europa. Pero no sólo eso, el recinto -con alrededor de 140.000 metros cuadrados de superficie y situado en uno de los principales nudos logísticos de la provincia- está considerado como el más seguro de España y el sur de Europa. Las cifras hablan por sí solas. En su primera década de vida, el Parque Joyero de Córdoba no ha sufrido ningún robo a tener en cuenta gracias a un protocolo de seguridad sin igual en todo el sector joyero nacional e internacional. Sin lugar a dudas, este índice nulo de problemas delictivos es uno de los valores más fuertes del complejo empresarial, que acoge a más de un centenar de empresas y que permite a la joyería cordobesa crecer dentro de un clima de total confianza y con tintes mucho más optimistas. Los expertos consultados, así como los responsables del propio Parque, afirman que esta seguridad es fundamental tanto para

Acto de la subasta solidaria por la AECC

los empresarios y sus trabajadores como para los clientes. Una excelencia que hace que Parque Joyero de Córdoba cumpla con las exigencias del mercado actual y sea, en la actualidad, más que un lugar, una herramienta al servicio del sector, que aún será más eficaz con la puesta en marcha del Centro de Convenciones y Congresos en sus instalaciones el año próximo. Este factor de fiabilidad hace que el Parque Joyero de Córdoba sea un recinto cada vez más multisectorial, y es que en los últimos años no son pocas las compañías de otros sectores que se están incorporando al centro de negocios atraídas por los datos, la gestión y, cómo no, sus excelentes medidas de control y seguridad.

Joyas solidarias Dentro de su agenda del 10º aniversario, el Parque Joyero de Córdoba organizó, a mediados del mes de abril, la I Subasta Solidaria Parque Joyero con el objetivo de recaudar fondos para la AECC (Asociación Española Contra el Cáncer) y el proyecto de fundación Mia o que hago, una cita filatrópica en la que se recaudaron más de 6.000 euros. A la subasta, celebrada en el majestuoso Salón Liceo del Real Círculo de la Amistad de Córdoba y guiada por Sotheby´s con su presidenta en España Flavia Hohenlohe al frente, acudió una importante

representación de la alta sociedad cordobesa. Las 26 joyas subastadas, únicas y exclusivas, formaron parte del gran árbol solidario que Parque Joyero creó la pasada Navidad; piezas

En la I Subasta Solidaria Parque Joyero celebrada el pasado abril se recaudaron más de 6.000 euros donadas por MAJ Joyeros, Joyeros Martín & Ruiz, Cresber, Núñez Corpas, Rafael Guijo, Dianbyor, Dolores Ariza, Silvcor, Isual, Luque Bosquet, Alias Concept, FFG Joyería y Distribución S.A, García Merina, Fidda, Cadenas del Sur y Bohollo, todas empresas del propio Parque. El espacio de negocios cordobés defiende un espíritu solidario que parte de la responsabilidad y la tenacidad y que se extiende a lo largo de todo el año. La celebración de sus diez años de existencia sirve, cómo no, de excusa para seguir fomentando estas acciones de carácter social. Y es que Parque Joyero de Córdoba entiende la solidaridad no como un lujo sino como una responsabilidad y un compromiso. También como una condición. Su elección.L

El Parque Joyero es la herramienta más eficaz al servicio del sector con más de un centenar de empresas especializadas. www.parquejoyero.es Ctra. Palma del Río, km. 3,3 - 14005 Córdoba (España) - Tel.: (+34) 957 46 99 00 - Fax: (+34) 957 46 99 01 aie@parquejoyero.es - comercial@parquejoyero.es

Tel.: 957 437 362 www.maforcordoba.com

J.M. García Merina Alta joyería de oro

Empresa fundada en 1979, se dedica a la alta joyería de oro, diamantes y perlas australianas inspiradas en una mujer elegante y distinguida. Tel.: 957 400 986 www.gmerina.com

Isual 50 años al servicio de la joyería

Talleres Isual, empresa cordobesa fundada por Pedro Álvarez en 1962, es especialista en fornitura para joyería y piezas semielaboradas por estampación. Tel.: 957 767 821 www.isual.com

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Las tendencias de 2015 vistas desde Brasil

©Ritsuko Shirahama Mercedes-Benz Fashion Week Tokio

©HANAE MORI designed by Yu Amatsu Mercedes-Benz Fashion Week Tokio

l prestigioso Cuaderno de Tendencias en Brasil empezó su andadura en el año 2000 y viene cada año aportando herramientas para la cadena productiva del sector joyero. Brasil es hoy un referente en el mercado internacional de joyas y sin duda el cuaderno, junto con todas las acciones del IBGM, Instituto Brasileiro de Gemas & Metais Preciosos, su artífice, viene contribuyendo mucho para eso. Para 2015 el cuaderno está dividido en cuatro grandes tendencias:

MEMORY GAMES Una atmosfera romántica, impresionista, que valora el trabajo artesanal y rescata la idea vintage. Los colores son predominantemente, el nude, melocotón, rosa, bordeaux, azules, verdes y lilas. Arriba, pendientes de Danielle Metais. Abajo, pendientes de Goldesign. Todo un discurso romántico. ♦

MEMORY GAMES

©Yakarta Fashion Week

Pendientes y anillos de Danielle Metais. Un retorno actualizado a los clásicos. ♦

VICs VERY IMPORTANT CLASSICS

ESSENCIALISMO Una tendencia que parece crecer muchísimo. Apología a lo simple, formas puras geométricas. El Art Déco inspira este concepto. Los colores son sobrios como el oro blanco y el amarillo

©Yakarta Fashion Week

VICs VERY IMPORTANT CLASSICS Un viaje al pasado sin quitar la mirada del presente. Valora la feminidad y la sofisticación. Las piezas de esta colección responden a una mirada futurista de lo tradicional. Las piedras que las componen son las clásicas; rubí, zafiro, esmeralda, diamantes y muchas perlas.

LUDICIDADE

Anillo y pendientes de Art Gold, una oda a la combinación de oro blanco y amarillo. ♦

ESSENCIALISMO

Esta última tendencia “habla” de la moda de la calle, Street Fashion. Grafismos y tribalismos son la marca de esta tendencia. Una mezcla de rock and roll y tribalismo africano. Una temática muy divertida y sin compromisos. Los colores son fuertes, amarillo, melocotón, rosa, rojo, azules, verdes y mucho negro. Son estas las cuatro grandes tendencias del Preview Design de Joias e Bijuterias 2015 Brasil. Lástima de no tener en España ningún instrumento similar para el sector joyero, seguramente aportaría mucha información ayudando a crear una identidad española capaz de seducir y encantar el mundo, como ya lo hacen otros sectores productivos con la marca España. ♦ Maria Gomes

Anillos de Basel Preziose. Una temática divertida y fresca para disfrute del usuario. ♦

LUDICIDADE

Contraste recomienda Visualizar al completo Preview Design de Joias e Bijuterias 2015 Brasil, el catálogo de tendencias de joyas y bisutería lanzado anualmente por IBGM.

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Compartimos 8 ideas sobre tendencias con… Maria Gomes

Esta diseñadora y consultora de tendencias de origen brasileño llegó a España procedente de Sao Paulo hace 8 años. Tras trabajar para grandes diseñadores de moda, decidió abrir su propio taller en Allariz, Galicia, y crear su propia marca, Maria Lazuli. Sus 20 años de experiencia profesional convierten a Maria en una experta consultora que trabaja a nivel español y europeo como asesora en las áreas de internacionalización y de adecuación del producto. ¿Qué define usted como cuaderno de tendencias? El cuaderno de tendencias es una herramienta que ofrece condiciones de mejora en la cadena productiva, por ejemplo, anticipa las novedades del design. Muestra caminos a seguir, ayudando también a los puntos de venta en una mejor elección de sus colecciones. Sí, es una herramienta que sirve de orientador tanto para la industria, la tienda, como para el consumidor.

¿Faltan este tipo de herramientas en la joyería? Yo diría que falta todavía más, falta un trabajo más orientativo para el sector joyero, que pueda ayudar no solo a crear, sino a buscar una identidad propia y nuevos caminos. ¿Cree que uno puede crear, desarrollar, producir, vender....? Yo creo en la especialización, es muy importante en cualquier sector, y no es distinto en el sector joyero. Pero se corre el peligro de interiorizar en exceso y dejar de percibir el entorno. Alguien que solo crea, pero no tiene la sensibilidad para ajustar el coste o los procesos de fabricación, por muy bien que lo haga, nunca hará un trabajo completo. El proceso, aunque tenga especialización, tiene que llevar en cuenta un conocimiento global de todo el círculo. Existen todavía empresas, independientemente del tamaño, que son capaces de detener todo el proceso, lo que implica acercarse a buenos profesionales y mucha capacitación de gestión.

Para Maria el diseño, la simplicidad y la belleza se funden dando lugar al contenido estético. Acabados manuales y gran variedad de materiales ofrecen movimiento propio a sus creaciones.

¿Para crear hay que beber de otras inspiraciones? Es fundamental, ya que es imposible crear sin percibir el entorno, el arte fundamentalmente, pero también la naturaleza, la arquitectura, el contexto social e incluso el político.

¿Cuáles considera sus gurús? Tengo algunos, pero creo que podría nombrar a tres: Coco Chanel, como rompedora de normas por su visión futurista; H. Stern, por la forma con la que es capaz de incorporar, del design a sus piezas, arte, comportamiento, moda y arquitectura, y finalmente Cartier, el eterno, por ser sinónimo de lujo, estilo y sofisticación.

¿Está todo descubierto? No lo creo, creo que lo que está descubierto tiene que ser repensado, releído y por supuesto recreado

¿Saber tendencias sirve también para saber comprar? Sin duda, es fundamental saber lo que se lleva para comprar de forma correcta. Es lógico que hay que tener mucha coherencia con el público, con el perfil de cada uno, pero las tendencias suelen abarcar muchos estilos para poder atender a varios perfiles de clientes.

¿Las tendencias se crean o las crea el consumidor? Un poco de todo, las tendencias no nacen en las mentes de los creadores, sino dentro de la sociedad en la que se vive. Los creadores tienen que estar muy atentos a los movimientos para poder percibir lo que se empieza a llevar, y a partir de ahí hacer suya la relectura. Hay algunos iconos de la moda que siempre refuerzan estos movimientos, como Anna Wintour, Karl Lagerfeld, Suzy Menkes, Miucca Prada, entre otros.

Sal al mundo Comunicación especializada en el sector joyero y relojero

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Mondaine Helvetica:

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«Es mi tipo»

n su libro sobre fuentes Es mi tipo (JustMyType), Simon Garfield dice que la Helvetica «es una fuente que resulta tan práctica –y, como dirían sus partidarios, tan bonita– que es a la vez omnipresente y de culto». Precisamente, en esta famosa tipografía y sus características se ha inspirado la nueva colección de relojes Mondaine, que se presentaron en Barcelona el pasado 7 de mayo a cargo de Alibor, distribuidor en España de la marca suiza. Mondaine, fundada en 1951 Modaine, fundada en 1951 por por Erwin Bernheim, es conocida Erwin Bernheim, es conocida por por utilizar la icónica imagen de utilizar la icónica imagen de los los relojes de las estaciones de los relojes estaciones de los ferrocaferrocarriles su rriles suizos. suizos. Ahora, Ahora, con su con nueva nueva colección a utilizar colección vuelvevuelve a utilizar otro otro importante símbolo delpaís: país:La La importante símbolo del tipografía Helvetica. resultado es tipografía Helvetica.ElEl resultado algo que que resulta sumamente simple es algo resulta sumamente a primera vista, pero simple a primera vista,que perotiene que pequeñas singularidades que solo tiene pequeñas singularidades que se aprecian cuando realmente se solo se aprecian cuando realmente observa el reloj. L L se observa el reloj.

Contraste recomienda

En directa referencia al nombre de la colección, los relojes Helvetica están disponibles en tres tipos de caja: fina, normal y negrita. El lanzamiento inicial cuenta con 15 modelos de piezas suizas con cajas de acero cepillado, pulido o chapado en oro o negro, y se podrá elegir entre correa de cuero, de nailon y de malla milanesa.

M M

Visualizar la presentación de la colección Helvetica de Mondaine el 7 de mayo en el Col·legi d’Arquitectes de Catalunya, en Barcelona.

ondaine Helvetica Smart: El reloj de pulsera inteligente que une la horología y la tecnología Smartwatch, el primer reloj inteligente de factura suiza lanzado ondaine Helvetica Smart: reloj de pulsera que une lael horología la tecnología Smartwatch, primeren reloj factura lanzado por Mondaine. Pasado conEl orgullo y al mismointeligente tiempo avance hacia futuro. Ely anuncio oficial se realizó enelfebrero Saninteligente Francisco, de EE.UU., y elsuiza lanzamiento por Mondaine. Pasadotuvo conlugar orgullo al mismo tiempo avance hacia el futuro.laElfirma anuncio oficial realizó en febrero en San Francisco, EE.UU., y el lanzamiento del primer prototipo enyBaselworld 2015 en marzo. En España, lanzará suse reloj inteligente en octubre de 2015. No obstante, una primera del primeraprototipo tuvo lugar enque Baselworld en marzo. En España, firma lanzará reloj inteligente octubre deUna 2015. No obstante,perfecta una primera edición numerada 1957 unidades, año en se creó la2015 Helvética, se entregará enla exclusiva previasu reserva el próximoen mes de julio. combinación entre edición a 1957 unidades, año en relojeríanumerada suiza y lo último en tecnología. L que se creó la Helvética, se entregará en exclusiva previa reserva el próximo mes de julio. Una combinación perfecta entre relojería suiza y lo último en tecnología. L

www.nowley.com P.V.P. 33,90€ & 27,90€

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Racing Collection

· WATER RESISTANT · 100 M

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RACER 100% nuestro Compartimos 10 motivos para ponerse un RACER con…

Ángel Riudalbas Es presidente de Ibersa, Ibérica de Relojería, S.A.. A esta compañía pertenece Racer, una marca cuyos orígenes se remontan al año 1969. Proveniente de otros sectores, Riudalbas adquirió Ibersa en 2013 y tomó sus riendas dispuesto a darle ritmo a esta firma con un ADN 100% español. ¿Qué le atrajo de ella? El conocimiento altísimo de la misma por parte del consumidor. No en vano, se manifiesta un enamorado de Racer.

Racer, sponsor de escudería en el “Espíritu de Montjuïc Fórmula 1 Histórica” que se celebró en Montmeló los pasados 17, 18 y 19 de abril

CM101, reloj para mujer

P100, cronógrafo para hombre

1 2 7 3 8 4 9 5 10 6

¿Por qué Racer? Para mí era y es la marca española por excelencia, en la que se invirtió mucho en campañas de promoción. El conocimiento de ella es altísimo entre el público consumidor. ¿Y sus momentos bajos? ¿A qué los achaca? Estuvieron relacionados con la crisis y en definitiva con el sufrimiento de sus antiguos distribuidores. Solo le faltaba el ritmo que ahora le estamos dando. Se está dando un proceso de cambio y modernización en el sector, y en ese contexto, resurge Racer. Sus pilares… Desarrollo de producto, inversión tecnológica, respaldo técnico y….

A100, automático para hombre

Y…? Por supuesto, poesía. Hay que dar una poesía a cada producto porque esto va ligado al sector ¿Y el sistema de comercialización? Como ha dicho, la marca estaba antes en manos de varios distribuidores… En la actualidad compaginamos en España una red propia de distribución de producto con una red comercial de empresas asociadas. Esto nos permite llegar de forma eficaz a cualquier punto de la geografía española. Queremos apoyarnos en las joyerías y crecer con ellas. SS10, reloj para mujer S400, ultraslim para hombre

¿Racer se vende solo en España? Y también fuera. Estamos consolidados en mercados como Andorra, Po rtuga l , A l e m a n i a , C h i p re,

Lituania o Turquía, en proceso de internacionalización de la compañía y realizando acuerdos con distribuidores para la expansión en América Latina y Asia. Se trata de ir aumentando nuestra masa exportadora. Tenemos experiencia en internacionalización de compañías y nuestro objetivo es que Racer, una marca 100% española, se abra al mundo. ¿Qué diferencia un reloj Racer? Cuidamos al máximo cada detalle. El diseño es clave y estamos trabajando con un equipo interno y colaboradores externos, incluso universidades. Todos los moldes están desarrollados por nosotros. ¿Y su servicio posventa? Tenemos un servicio exclusivo, que asegura reparaciones rápidas, precisas y con la calidad Racer. Pero como ya le dije, la precisión y calidad nos distinguen. ¿Reparaciones? Contadas. ¿Qué destacaría de sus últimas novedades? Por ejemplo los ultraslim, son elegantes, cómodos, eficientes… Y con malla milanesa, que también está volviendo. ¿Cómo se promociona Racer? Con presencia en medios de comunicación of y online, especializados y de moda, patrocinios… Por ejemplo, hay trece relojes Racer en la remodelada estación de autobuses Sur de Madrid. Y también sobre cuatro ruedas, ya que Racer patrocina eventos deportivos como el Catalunya Classic Revival.

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on personalidad y carisma el rapero milanés Fedez y su novia Giulia Valentina protagonizan la campaña Primavera/Verano de Sisley. Cubierto de tatuajes, con ojos penetrantes y labios carnosos, Fedez y su chica recrean respuestas atrevidas a preguntas provocativas. Un estilo metropolitano, rockero y sexy que combina con joyas y relojes marcados por colores fuertes y líneas atractivas. Complementos que señalan a un nuevo hombre apasionado y fuera de esquemas. ♦

MORELLATO Elegante pulsera Cross, en trenzado de cuero azul y acero LUMINOX

Cronógrafo versátil Luminox colección Colormark

HOW...?

MULCO

Reloj suizo Kripton, minimalista, tecnológico y dinámico de Mulco

Reloj Hugo Boss colección New York en negro y naranja

Contraste recomienda HUGO BOSS

JACQUES LEMANS Cronógrafo Liverpool de acero inoxidable Jacques Lemans

Blanco y negro, siempre a la moda con los relojes Karl Lagerfeld

Cigno Nero, el hit del rapero italiano Fedez en youtube.

KARL LAGERFELD

In Spain Qué hay de nuevo en el mercado español DIETRICH

e la mano de Diarsa la firma relojera del diseñador Emmanuel Dietrich presenta en España y Portugal un nuevo concepto en relojería, el Organic time. ♦

AIGHT

sta marca francesa creada en 2013 da un paso a nuestro país con el objetivo de ampliar la comunnidad de aighters. Relojes a 59€ con brazalete de silicona y esfera imitando los vinilos. ♦

PIPPA&JEAN

ippa&Jean aterriza desde Alemania bajo el concepto del Social Selling Community (venta presencial, e-commerce). Reuniones tipo Tupper apoyadas por la web personal de ventas. ♦

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Compartimos 7 curiosidades con…

Pablo Cimadevila El pasado 29 de mayo, al cierre de este número de Contraste, Discovery Max estrenaba “24 kilates” en horario de prime time, a las 22:00 h. ¿Sus protagonistas? Los hermanos Cimadevila. ¿Y la temática? El “cómo se hace” en un taller de joyería. Arrancaban así cinco episodios de lo que es la primera incursión en la hermética industria joyera en España y desde la perspectiva de un pequeño y peculiar negocio ubicado en Galicia. Pablo, campeón paralímpico de natación; David, ex DJ, y Miguel, antes antenista, dan vida a “24 kilates” con k, homenaje al sueño que persigue Pablo, lanzar su propia línea de joyería bajo el nombre de Kamikaze. “Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”, ese es su lema.

¿Y al mismo sector? Al sector, espero que que le guste, o sea ver que se refleja la dificultad y la belleza de nuestro trabajo. Y la infinidad de posibilidades que tenemos… desde trabajos artesanos puros hasta el uso de las técnicas más sofisticadas…

ace años, nos dijo en Contraste “Cambio la palabra crisis por creatividad”. Y tan creativo como para hacer de la joyería la protagonista de un “how to”... ¿Lo soñó y pudo hacerlo, igual que su lema? ¿Cómo surgió “24 kilates”? Cuando decidí trasladarme de Pontevedra a Madrid por motivos personales, pensé en aprovechar la ocasión para hacer crecer el taller y dar un salto creativo. Estábamos ya en plena crisis y es cierto que lejos de amedrentarme, me sirvió de estimulo… creativo… diría yo. Sabiendo la importancia del marketing y la comunicación, al margen de la utilización de las redes sociales, empecé a dar vueltas a como darme a conocer y sobre todo como dar a conocer nuestro trabajo. Como utilizar mi faceta más conocida de campeón olímpico para captar la curiosidad de posibles clientes. En definitiva, como llegar a la gente sin tener los recursos para hacer una campaña de publicidad y/o marketing al uso. Y así nació la idea de hacer un programa de televisión. ¡Me parecía que podía ser la herramienta perfecta para llegar más rápido a mi objetivo! Está claro que algo queda del nadador que quiere llegar el primero a la meta… Yo siempre he sido muy fan de Discovery y de todos sus programas del género “Así se hace” o “Negocios Familiares”. Puedo ver horas seguidas de su programación… y pensé que podía ser interesante un programa de ese tipo grabado en el taller. Desarrollé la idea y después de un tiempo haciendo gestiones que resultaron infructuosas, regresé a casa, a Pontevedra, con la familia… Y conseguí finalmente seducir a Discovery Max. Así nació ”24 kilates”. ¡De lo que más orgulloso estoy es que al final, se trata de una idea “local”, que si todo va bien, podremos exportar al mundo entero!

Campeón paralímpico de natación, joyero profesional, y ahora actor... ¿Qué resulta más fácil? ¿Y más divertido? La verdad es que ninguna de las tres cosas es fácil y lo bueno es que a mí, ¡todo lo difícil me divierte! Tengo que puntualizar una cosa… ¡no soy actor! De hecho el género del programa es lo que se llama “Docu Reality” porque lo que se retrata es la realidad de lo que ocurre. Mis hermanos y yo (los Hermanos Cimadevila como nos gusta llamarnos) no actuamos. Hacemos lo que toca hacer cada día en el estudio-taller. Y eso es lo que sale en el programa. Claro que está adaptado al lenguaje televisivo en el sentido de que lo que se graba son encargos de joyas. Así que lo que se ve en cada programa es como trabajamos para nuestros clientes en el más amplio sentido.

¿Qué le está gustando descubrir al espectador de este hermético sector? Lo que creo que va a ser muy interesante para los telespectadores es que por primera vez en un programa de televisión, gracias a Discovery Max, van a poder ver como se hacen joyas de todo tipo, desde cero. Desde la idea del cliente hasta el momento en el que se la entregamos… o desde mi idea hasta que la consigo tener acabada, con el reto de que a la hora de entregarla… ¡guste al cliente! La mayoría de los procesos de la manufactura de joyas son absolutamente desconocidos para los telespectadores. Y eso ya en sí es interesante. Y además, confío en que sea muy entretenido… Somos unos hermanos…. con mucha personalidad…

Contraste recomienda

Ver el vídeo de promoción del lanzamiento de “24 kilates”.

¿Y de los negocios familiares? ¿Les ha sido difícil airear ante las cámaras los problemas? Los negocios de familia… son como todos… La dificultad no viene tanto del trabajo en familia, como de los obstáculos que nos encontramos a la hora de montar un negocio. Ser empresario es todo un reto por muchas razones. Y la personalidad de cada uno influye mucho en el día a día… En efecto es fuente de conflictos, pero también de emoción… mucha emoción…

Tras esta primera experiencia televisiva, ¿seguirán ustedes siendo solo joyeros? Espero que esta experiencia televisiva sea un éxito… por todos los implicados. Es una apuesta por parte de Discovery Max ¡y sería genial que funcionara para que pudieran sacar pecho ante los Discovery del mundo! Todos los que han hecho posible el programa también merecen que podamos seguir haciendo más, pero sobre todo mi familia… Tanto para mis hermanos como para mí, es mucho más que una simple experiencia y sería una pena no poder seguir enseñando lo que hacemos porque aún quedan muchas, muchas historias que contar y joyas que crear.

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¿Qué otros retos le quedan a Pablo y a los hermanos Cimadevila en conjunto? ¿Retos? Jajajajaja (risas). Cada día se me ocurre uno nuevo… ¡como poco! Y para mis hermanos… ¡pues aguantarme!

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Novedades

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Llama a tu Ángel

Colgante de plata 925 rodiada con ala con cristales Colgante de plata 925 chapado en oro con ala de cerámica

Colgante y ala, ambos de plata 925 rosé

MARLÙ llega a España

Pulsera de la colección Nel Mio Cuore

Brazalete de la colección My World Colgante de la colección Woman Chic

NAVY, lo nuevo de Nowley

Reloj analógico para hombre y mujer con correa roja de nylon

Reloj analógico unisex con movimiento de cuarzo Reloj Navy con caja de metal cromado

huyentar las malas energías y proteger al portador, los nuevos colgantes de Engelsrufer tienen la misión de llamar a los ángeles de la guarda con su tintineo. Llama a tu Ángel es la última colección de la marca alemana Engelsrufer compuesta por colgantes que emiten suaves sonidos al moverse gracias a la bola campanada que llevan en su interior y que puede ser de varios colores. Una idea de joyería romántica y sensible cuya llegada al mercado español ha sido reciente. Con gran proyección y excelente acogida, All Swiss, que también lleva Mi Moneda, se encarga de distribuir a Engelsrufer en España. ♦

Reloj Nowley con correa de nylon azul y cristal mineral

oyas con encanto y precios asequibles. Marlù Gioielli llega a España con la distribución del grupo de relojería Marea. Se trata de una marca de origen italiano con una larga trayectoria. Calidad y tradición, más de diez años trabajando con materiales como acero, cuero, pedrería, perlas o cerámica. La variedad de los materiales utilizados para la joyería de Marlù expresa las diferentes almas que viven y se enriquecen colección tras colección. Tres hermanas, tres empresarias y un sueño: Las joyas. Piezas que expresan la personalidad de sus fundadores que con pasión y determinación han hecho crecer Marlù . ♦

a colección Navy de esta primavera-verano 2015 es una de las colecciones estrella de Nowley. Diseñada tanto para mujer como para hombre, es la colección de moda para lucir en la muñeca. Con correas de nylon y una amplia variedad para escoger entre colores sólidos para los amantes de la sencillez o bien combinaciones de rayas desde las más clásicas hasta las más atrevidas. Diseños versátiles para todo tipo de outfits y precios competitivos. Elegantes, chapados y plateados con esferas sencillas tanto en negro como en blanco y disponibles en dos medidas. Relojes con delicados números para marcar el tiempo con gusto marinero. ♦

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En clave de MAR

Colgante DIY My iMenso con perlas y colgante de madreperla

l verano está cerca y con él los días junto al mar. Cuando el sol brille y la brisa marina realce el bronceado será la hora de optar por los complementos marítimos. En los días más calurosos la clave es el mar, al igual que en las joyas adornadas con icónicos emblemas refrescantes. Peces, anclas o bonitas perlas recogidas del fondo marino, así se presentan las colecciones para esta Primavera/ Verano 2015 de Morellato, leCarré o My Imenso . ♦

Anillos de leCarré Colección Naissance realizados en plata Pulsera Estate de Morellato con acero, piel y cristales

aranja al poder. El color de la energía se lleva esta temporada y llega más poderoso que nunca de las pasarelas a la calle dispuesto a resaltar los looks primaverales y veraniegos. Luxenter elige el color vitaminado del zumo de naranja que en forma de variadas joyas propone un toque alegre y chic. Accesorios que combinan a la perfección las tonalidades anaranjadas y doradas con materiales como el cuarzo hidrotermal, la plata y el acero dorado. ♦

Collar de plata bañado en oro con cuarzo hidrotermal de Luxenter

Pulsera Luxenter de color naranja realizada con cuarzo hidrotermal Anillo de acero dorado y cuarzo naranja de Luxenter

Efecto cubiamo

Hora flúor

NOMINATION

Desde hace más de 25 años Nomination produce sus joyas en Italia. Con esta genuinidad la marca presenta su colección Cubiamo, una original línea formada por cubos de plata y piel italiana que cuenta historias... ♦

LISKA

Enjoy your time by Liska es la nueva colección de relojes atrevidos y elegantes con colores fluorizados para esta temporada de Liska Joyas. Porque el tiempo es flúor y hay que disfrutarlo al máximo siempre. ♦

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Gente

Cannes OLALÁ!

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l Festival de Cannes año tras año es sinónimo de toda la elegancia y el glamour que pueden derrochar las estrellas cinematográficas que desfilan por la alfombra roja. Firmas de alta joyería como Chopard, Boucheron o Avakian han adornado una vez más los looks de las famosas con sus más bellas joyas, las protagonistas de la 68ª edición del festival que entregó su máximo premio al cineasta Jacques Audiard, la Palma de Oro, realizada por 60ª vez por Chopard. ♦

Chopard Jacques Audiard Palma de Oro Andie MacDowell Chopard

Charlize Theron Chopard

Blanca Suarez Chopard

Golden Party Chopard

Rossy de Palma Chopard

Avakian

Boucheron

Salma Hayek Boucheron

Sara Sampaio Avakian

Paris Hilton Avakian

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Los Angeles están con nosotros cada noche y día de nuestra vida, nos dan fuerza, ánimo, protección y nos señalan el camino correcto. Sí los llamas, acuden, conocen tus problemas y necesidades, tus deseos, ellos los hacen realidad. Haz sonar tu Engelsrufer.

ALL SWISS MADRID T +34 917 08 03 89