RASSEGNA STAMPA
2020
GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020 Testata Diyandgarden.com
N.
Mese
Pagina
Titolo
on-line
01/07/2020
*
258
Dicembre
71\79
Edilportale.com
on-line
12/02/2020
*
Cresce velocemente il Marketplace di Edilportale. Così l’Edilizia oggi si compra (e si vende) online
Edilportale.com
on-line
24/04/2020
*
Edilportale Webinar: come ripartirà l’edilizia?
Ferramenta Evolution
30
Ottobre
77\98
Speciale Edilizia
Il Commercio Edile
1
Febbraio
48\53
La logistica come fattore vincente
Il Commercio Edile
1
Febbraio
100
Il Commercio Edile
2
Marzo
48\51
Il Commercio Edile
2
Marzo
102
Logo
Il Commercio Edile
3
Aprile
12
Centro Edile Antonini inauura il nuovo showroom livingmade
Il Commercio Edile
3
Aprile
54\57
Il Commercio Edile
3
Aprile
94
Edil Logistica apre un centro ad Albenga
Il Commercio Edile
3
Aprile
98
Logo
Il Commercio Edile
4
Maggio
82
Logo
Il Commercio Edile
5
Luglio
34\37
Il Commercio Edile
5
Luglio
84
Logo
Il Commercio Edile
6
Settembre
84
Logo
Il Commercio Edile
7
Ottobre
102
Logo
Il Commercio Edile
8
Dicembre
102
Logo
Ilcommercioedile.it
on-line
04/03/2020
*
Gruppo Made. Centro Edile Antonini inaugura il nuovo showroom Livingmade
Ilcommercioedile.it
on-line
20/03/2020
*
Edil Logistica apre un nuovo centro ad Albenga
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Centro Edile Antonini Ideoteca Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Edil Loperfido Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Fratelli Trotta Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Iter di Ruggeri Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Made Point Garavaglia Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Marinaro Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Materiali Edili Varese Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Trucchi Efisio Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
07/10/2020
*
Ucci Antonio Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
09/11/2020
*
Gmg Centro Edile Gruppo Made punta sulla differenziazione
Ilcommercioedile.it
on-line
30/11/2020
*
#Siaward2020. Service: i vincitori sono Iter di Ruggeri Gruppo Made e Rossi Ceramiche
Ilcommercioedile.it
on-line
30/11/2020
*
#Siaward2020. Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
30/11/2020
*
#Siaward2020. The Web Choice: il vincitore è Ucci Antonio Gruppo Made
Ilcommercioedile.it
on-line
30/11/2020
*
#Siaward2020. Wienerberger Italia e il suo Best Partner Materiali Edili Varese Gruppo Made
108
Aprile
88\89
Edilizia Specializzata
Youtrade
Ideoteca, il nuovo show room del Centro Edile Antonini Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Logo Sguardo fisso sul futuro
Tecnologie all’avanguardia per distributori evoluti
Orientati a u nuovo modello di sviluppo
Ci ingrandiamo all'esterno
Testata
N.
Mese
Pagina
Titolo
Youtrade
111
Luglio\Agosto
Youtrade
112
Settembre
68\71
Contropiede in network
Youtrade
113
Ottobre
80\86
Il coraggio di cambiare
Youtrade
114
Novembre
52\57
I nuovi servizi per il nuovo mercato
Youtrade
114
Novembre
Youtrade
115
Dicembre/Gennaio
38\41
Youtradeweb.com
on-line
16/03/2020
*
Centro Edile Antonini apre Ideoteca, un nuovo showroom Livingmade
Youtradeweb.com
on-line
28/10/2020
*
YouTrade Awards 2020: ecco i rivenditori vincitori, vota per assegnare gli altri premi
Youtradeweb.com
on-line
11/11/2020
*
Bizzo, Gruppo Made: contropiede in network. Intervista a Giordano Azzini
Youtradeweb.com
on-line
27/11/2020
*
Made Point Garavaglia: il coraggio di cambiare. Intervista ad Attilio Garavaglia
112\115 Multicanalità nel mirino
Copertina Foto In tempi difficili vince il network
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
Diyandgarden.com on-line 01/07/2020 * Ideoteca, il nuovo show room del Centro Edile Antonini
GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
258
Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
DISTRIBUZIONE
APPLICAZIONE
DISTRIBUZIONE / DOSSIER
GRUPPI E CONSORZI PER LA DISTRIBUZIONE PROFESSIONALE Quando ai primi anni ’90 entrò nel nostro mercato BigMat portando l’esperienza transalpina, la nostra Redazione aveva censito circa 7000 rivendite come presidio commerciale sul territorio. Pochissime erano strutturate sul fronte dei servizi o aveva un’attitudine al marketing. Oggi sono 61 le società che presidiano la distribuzione organizzata e sono circa 2000 i punti vendita indipendenti. 61 società che hanno diverse forme societarie o modelli di business ma unanime l’obiettivo: la crescita professionale del rivenditore per qualità del servizio. Crescita professionale anche sul fronte gestionale, del marketing, della promozione e della conoscenza tecnica. Questo nostro dossier rappresenta una sintesi della ricerca che abbiamo condotto in presa diretta sul mercato e che sarà oggetto di approfondimento nel sito www.ediliziainrete/distribuzione per un costante monitoraggio di questo importante anello della filiera delle costruzioni.
Specializzata 258 u Dicembre 2020
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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
258
Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
ALPE
APPLICAZIONE
BIGMAT ITALIA
Sede centrale: viale Lombardia 74,
Sede centrale: via Roma 74,
22066 Mariano Comense (CO) Tel: 0313552308 Fax: 0313551002
20060 Cassina de' Pecchi (MI) Tel: 0295344836 Fax: 0295341232
Sito internet: www.alpe-srl.it
Sito internet: www.bigmat.it - www.habimat.it
Tipo: Distributore Multipoint
Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti
Anno di Fondazione: 1972 Numero di Punti Vendita: 6
Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 200
Area Servita: province di Como e Milano
Area Servita: Territorio Nazionale + Malta
ARCOBALENO Sede centrale: S.P. 159 Km 2+150, 26831 Casalmaiocco (Lodi) Sito internet: www.arcocer.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1956 Numero di Punti Vendita: 7 Area Servita: province di Lodi, Piacenza e Milano
BAUEXPERT Sede centrale: via Mahl 34, 39031 Brunico (BZ) Tel: 0474572500 Fax:0474572550 Sito internet: www.bauexpert.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: Trentino Alto Adige
BAUGROUP Sede centrale: via Isarco 1, 39040 Varna (BZ) Tel: 0472200508 Fax: 0472201237 Sito internet: www.baugroup.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 9 Area Servita: Trentino-Alto Adige
72
DISTRIBUZIONE
BRICOMAN Sede centrale: via G. Marconi 24, 20089 Rozzano (MI) Tel: 0291731967 Sito internet: www.bricoman.it Tipo: Grande distribuzione professionale Anno di Fondazione: 1998 Numero di Punti Vendita: 25 Area Servita: Veneto, Puglia, Emilia Romagna, Lombradia, Puglia, Sardegna, Liguria, Sicilia, Lazio
C.A.E. - CONSORZIO ACQUISTI EDILI Sede centrale: via Roma 36, 12040 Sant Albano Stura (CN) Tel: 0172430643 Fax: 0172418410 Sito internet: www.gruppocae.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1997 Numero di Punti Vendita: 25 Area Servita: province di Asti, Cuneo, Torino, Alessandria e Savona
C.C.E. CENTRO - COMMERCIO EDILE Sede centrale: via Cavallermaggiore 2, 12030 Ruffia (CN) Tel: 0172373728 Sito internet: www.gruppocce.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1993 Numero di Punti Vendita: 6 Area Servita: province di Cuneo, Asti e Alessandria
Specializzata 258 u Dicembre 2020
GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
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CAMBIELLI EDILFRIULI GROUP Sede centrale: via Fratelli Gracchi 48, 20092 Cinisello Balsamo (MI) Tel: 02 66597620 Sito internet: www.cambielli.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1919 (Gruppo Cambielli) 1949 (Edil Friuli) Numero di Punti Vendita: 200 Area Servita: Nord Centro Italia, Slovenia, Croazia
CAMMI GROUP
Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
APPLICAZIONE
CO.R.M.ED.
Tel: 0296480485 Fax: 0296489901 Sito internet: www.cormed.biz Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1998
Numero di Punti Vendita: 20 Area Servita: province di Brescia, Mantova, Cremona e Piacenza, Lodi, Pavia
Numero di Punti Vendita: 9 Area Servita: province di Varese, Milano, Como, Lecco
COMARTE
Sede centrale: Corso Giovanni XXIII 36, 12022 Busca (CN) Tel: 0171945235 Sito internet: www.casaoikos.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1946
Sede centrale: Via G.di Vittorio, 74, 46020 Pegognaga (MN) Tel: 0376.558432 Sito internet: www.comarte.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1974
Numero di Punti Vendita: 6 Area Servita: Piemonte
Numero Punti Vendita: 6 Area Servita: Provincia di Mantova e Modena
Area Servita: Province di Brescia, Bergamo e Lodi
DISTRIBUZIONE
Anno di Fondazione: 1980 Numero di Punti Vendita: 13 Area Servita: Lombardia
Tel: 030968951 Fax: 0309968386 Sito internet: www.cammi.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1962
Sede centrale: via Mandalossa 124, 25064 Gussago (BS) Tel: 030315331 Fax: 0303153350 Sito internet: www.centredilspa.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1984 Numero di Punti Vendita: 8
PRODUZIONE
Sede centrale: VIia Mandalossa 124, 25064 Gussago (BS) Tel: 03964210200 Sito internet: www.centroedilemilano.com Tipo: Distributore multipoint
Sede centrale: via Risorgimento, 10 21040 Gerenzano (VA)
CENTREDIL
SPECIALE
ANTISISMICA
CENTROEDILE
Sede centrale: via Isorella 22, 25012 Calvisano (BS)
CASAOIKOS
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
CONSORZIO CO.M.E.T.A. Sede centrale: via Herrsching 26, 38123 Ravina (TN) Tel: 0461390952 Fax: 0461396441 Sito internet: www.consorziocometa.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 14 Area Servita: provincia di Trento
Specializzata 258 u Dicembre 2020
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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
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Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
CONSORZIO CO.RI.ED. Sede centrale: via Provinciale della Madonnina B 33, 55012 Capannori (LU) Tel: 0583980060 Fax: 05831642123 Sito internet: www.coried.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2005 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: province di Lucca, Pisa e Massa Carrara
CONSORZIO INTESA Sede centrale: via del Progresso 3, 63827 Pedaso (FM) Tel: 0734933211 Fax: 0734937143 Sito internet: www.consorziointesa.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1995 Numero di Punti Vendita: 16 Area Servita: Marche, Abruzzo, Emilia Romagna
CONSORZIO SOLECO Sede centrale: via Nazionale Nord Km 260 , 23823 Colico (LC) Tel: 0341940737 Sito internet: www.consorziosoleco.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Numero di Punti Vendita: 7 Area Servita: Province di Como, Lecco e Sondrio
COOP.AR Sede centrale: via Capannelle 104, 00178 Roma (RM) Tel: 0672901192 Fax:067223561 Sito internet: www.gruppocoopar.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1984 Numero di Punti Vendita: 31 Area Servita: Lazio e provincia di Sassari
74
DISTRIBUZIONE
APPLICAZIONE
D.E.C. DISTRIBUTORI EDILI CONSORZIATI Sede centrale: via Emilia Ovest 54, 42048 Rubiera (RE) Tel: 0522859738 Fax:0522859708 Sito internet: www.gruppodec.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 253 Area Servita: Emilia Romagna, Lombardia, Liguria, Piemonte, Sardegna, Toscana, Umbria, Veneto
DEUS - DISTRIBUTORI EDILI UNITI PER LO SVILUPPO Sede centrale: Via Monte Baldo, 10 37062 Dossobuono - Villafranca di Verona (VR) Tel: 045 8600920 Fax 045 8617915 Sito internet: www.deusitalia.it Tipo: Consorzio Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 132 Area Servita: Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Veneto, Emilia Romagna, Marche, Toscana, Lazio, Piemonte
EDIL 2000 Sede centrale: via Bonfadina 102, 25046 Cazzago San Martino (BS) Tel: 030725050 Fax: 030775852210 Sito internet: www.edil2000spa.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1964 Numero di Punti Vendita: 9 Area Servita: Province di Brescia e Cremona
EDIL GROUP Sede centrale: Via Romagnoli 40, Torrile (PR) Tel: 0521813340 Sito internet: www.gruppocce.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 24 Area Servita: province di Parma e Reggio Emilia
Specializzata 258 u Dicembre 2020
GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
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EDILCOM CONSORZIO Sede centrale: via Milano, 7, 25030 Roccafranca (BS) Tel: 0309770840 Fax:03097971250 Sito internet: www.gruppoedilcom.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 31 Area Servita: provincie di Milano, Bergamo, Brescia, Mantova, Cremona e Piacenza
EDILKLIMA GROUP Sede centrale: via Dei Quartieri 45, 36016 Thiene (VI) Tel: 0445382391 Sito internet: www.edilklima.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2009 Numero di Punti Vendita: 5 Area Servita: Vicenza e provincia
EPIÙ Sede centrale: via Romana 12, 35031, Abano Terme (PD) Tel: 0499318511 Fax: 049 931 8599 Sito internet: www.epiu.biz Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2008 Numero di Punti Vendita: 15 Area Servita: province di Vicenza, Padova, Venezia e Treviso
ETERNEDILE Sede centrale: via Emilia 234, 40068 San Lazzaro di Savena (BO) Tel: 051453344 Fax: 051462305 Sito internet: www.eternedile.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1949 Numero di Punti Vendita: 34 Area Servita: provincie di Bologna, Modena, Reggio Emilia, Rimini e Milano
Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
DISTRIBUZIONE
APPLICAZIONE
F.LLI ANELLI Sede centrale: Via Marecchiese, 1056, 47822 S.Ermete di Santarcangelo (RN) Tel: 0541 750155 Fax: 0541 758454 Sito internet: www.fratellianelli.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di fondazione: 1960 Numero Punti Vendita: 4 Area servita: provincia di Rimini
F.LLI SIMONETTI Sede centrale: via Che Guevara 4, 60022 Castelfidardo (AN) Tel: 07337101 Fax: 0717823719 Sito internet: www.fratellisimonetti.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1980 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Provincie di Ancona, Ascoli Piceno, Macerata
FENICE Sede centrale: Via Nazario Sauro 115, 56038 Ponsacco (PI) Tel: 0587 398061 Sito internet: www.fenicenet.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2009 Numero di Punti Vendita: 21 Area Servita: Toscana e provincia di La Spezia
FERRITALIA Sede centrale: via G. A. Longhin, 71, 35129 Padova Tel: 0498076244 Fax: 0498071259 Sito internet: www.ferritalia.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1974 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Territorio nazionale
Specializzata 258 u Dicembre 2020
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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
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Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
FORESTI
Sede centrale: via Cooperazione 19, 40122 Bologna (BO)
Tel: 0309954373 Fax: 0309954361 Sito internet: www.forestisrl.com
Tel: 051 4174411 Fax: 051 4174421 Sito internet: www.gruppogde.it
Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1982
Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1999
Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Province di Brescia, Cremona e Bergamo
Numero di Punti Vendita: 6 Area Servita: Bologna e provincia
Sede centrale: via Per Civesio 2/A, 20097 San Donato Milanese (MI) Tel: 025231559 Fax: 0255601602 Sito internet: www.4bild.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2006 Numero di Punti Vendita: 15 Area Servita: Milano e provincia
G.E.F. GRUPPO EDILACQUISTI FIORENTINO
GRUPPO BRICOFER Sede centrale: via Vincenzo Tineo 97, 172, Roma (RM) Tel: 06235290 Sito internet: : www.bricofer.it Tipo: Distributore multipoint Anno di Fondazione: 1979 Numero di Punti Vendita: 120 Area Servita: Tutta Italia
GRUPPO CAEM
Sede centrale: piazza Da Bagnolo 19,
Sede centrale: strada del Forte 3/C,
50023 Impruneta (FI)
46100, Mantova, (MN)
Tel: 0552312637 Sito internet: www.gruppogef.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2000
Tel: 0376372591 Sito internet: www.caemedilizia.it Tipo: Distributore multipoint Numero di Punti Vendita: 15
Numero di Punti Vendita: 10
Area Servita: Lombardia,
Area Servita: Provincie di Firenze e Prato
Emilia Romagna, Veneto
GAME CONSORTILE
GRUPPO E - EDILTIRRENIA
Sede centrale: via Moletto 2, 31045 Motta Di Livenza (TV)
Sede centrale: Viale Lenormant 210, 00119 Roma (RM)
Tel: 0422863369 Fax: 0422 863345 Sito internet: www.gruppogame.com
Tel. 06 529961 Sito Internet: www.gruppoe.net
Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1972
Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1982
Numero di Punti Vendita: 25 Area Servita: Veneto e Friuli Venezia Giulia
Numero Punti Vendita: 9 Area Servita: Roma, Lazio e Abruzzo
76
APPLICAZIONE
GDE GRUPPO DISTRIBUZIONE EDILE
Sede centrale: via Per Ostiano 11, 25020 Pralboino (BS)
FOUR BILD
DISTRIBUZIONE
Specializzata 258 u Dicembre 2020
GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
258
GRUPPO IDEA CONSORTILE
Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Sede centrale: VIALE MILANOFIORI 1
45021 Badia Polesine (RO) Tel: 042551224 Fax: 0425588393
20090, Assago (MI) Tel: 02528621200
Sito internet: www.gruppoideaedile.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti
Sito internet: www.leroymerlin.it Tipo: Grande distribuzione professionale
Anno di Fondazione: 2007 Numero di Punti Vendita: 9
Anno di fondazione: 1923 Numero Punti Vendita: 48
Area Servita: provincie di Rovigo e Ferrara
Area servita: x
Sede centrale: via Santa Chiara 25, 36061 Bassano Del Grappa (VI) Tel: 0424383415 Fax:0424394021 Sito internet: www.gruppouce.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1984 Numero di Punti Vendita: 3 Area Servita: province di Padova, Vicenza e Treviso
IDROCENTRO Sede centrale: circonvallazione Giolitti 100, 12030, Torre San Giorgio (CN) Tel: 01729121 Sito internet: www.idrocentro.com Tipo: Distributore multipoint Anno di Fondazione: 1976 Numero di Punti Vendita: più di 50 Area Servita: Piemonte, Lombardia, Emilia Romagna, Sardegna
IOZZELLI Sede centrale: via Baruzzo 1, 19037 Santo Stefano Di Magra (SP) Tel: 0187631113 Fax: 01871500039 Sito internet: www.iozzelli.net Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1985 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: province di La Spezia, Massa Carrara e Reggio Emilia
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
DISTRIBUZIONE
APPLICAZIONE
LEROY MERLIN
Sede centrale: via V. Rettilineo 4,
GRUPPO UCE
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
M.E.C. MAGAZZINI EDILI CONSORZIATI Sede centrale: Via Gemona, 26, 33078 San Vito al Tagliamento (PN) Tel: 0434 840821 Sito internet: www.mecstore.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1994 Numero di Punti Vendita: 54 Area Servita: Veneto e Friuli
MADE ITALIA Sede centrale: via Piero Gobetti 52/3, 40129 Bologna Tel: 051760041 Fax: 0516056789 Sito internet: www.gruppomade.com www.ristrutturaconmade.com - www.livingmade.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 172 Area Servita: Territorio nazionale
MATERIA SRL Sede centrale: via Vialta 4, 10010, Mercenasco, (TO) Tel: 0119701889 Sito internet: www.eoltredilizia.it Tipo: Distributore multipoint Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 4 Area Servita: Piemonte
Specializzata 258 u Dicembre 2020
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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
258 Dicembre 2020
258
Edilizia Specializzata 258 Dicembre 71\79 Gruppi e Consorzi per la distribuzione professionale
Specializzata
Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:
DICEMBRE 2020 www.ediliziainrete.it
SPECIALE
ANTISISMICA PRODUZIONE
MONDOEDILE
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OTTIMAX Sede centrale: via Vincenzo Tineo, 97, Roma (RM) Tel: 0623529474 Sito internet: www.ottimax.it Tipo: Distributore multipoint Anno di Fondazione: 2014 Numero di Punti Vendita: 39 Area Servita: Lazio, Lombardia, Emilia Romagna
RIVEA Sede centrale: via Monte Baldo A 10, 37069 Dossobuono Di Villafranca (VR) Tel: 0458600853 Fax: 0458621400 Sito internet: www.grupporivea.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 14 Area Servita: provincia di Verona e aree limitrofe
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TOPHAUS Sede centrale: via Julius-Durst 100, 39042 Bressanone (BZ) Tel: 0471 098888 Sito internet: www.tophaus.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1962 Numero di Punti Vendita: 5 Area Servita: Province di Bolzano e Trento
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UNI-EDIL Sede centrale: via Cascinapiano 8, 43013 Langhirano (PR) Tel: 0521 072000 Sito internet: www.uni-edil.it Tipo: Distributore Multipoint Numero Punti Vendita: 4 Area servita: Emilia Romagna
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VEMAC Sede centrale: via Marcello Finzi 481 Modena (MO) Tel: 08541691 Fax: 0854169440 Sito internet: www.vemac.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1976 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Abruzzo e province di Macerata e Ancona
ZANUTTA Sede centrale: viale San Giovanni del Tempio 12, 33077 Sacile (PN) Tel: 0434789911 Sito internet: www.zanuttaspa.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1952 Numero di Punti Vendita: 25 Area Servita: Nord-Est Italia
UNIREC Sede centrale: viale Marino 53, 00043 Ciampino (RM) Tel: 0696153191 Fax: 069631363 Sito internet: www.consorziounirec.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 4 Area Servita: Roma e provincia
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ISSN 1594-8161 • Anno XL • n. 1 febbraio 2020 • Mensile • Org. Uff. Federcomated
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di Mario Arena
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La logistica come fattore vincente L’efficace organizzazione del flusso delle merci lungo la filiera delle costruzioni sta assumendo una crescente importanza per il mondo della distribuzione, al centro di processi di innovazione che interessano l’intero mercato 48
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È
opinione comune che la “logistica” consista nella mera movimentazione di materiali e prodotti all’interno di un’azienda, ma questo punto di vista è vero solo in parte. Oggi le aziende operano in un ambiente in continua evoluzione non solo per la velocità che hanno assunto le comunicazioni e, perciò, le decisioni, ma anche per l’affermazione di modalità innovative per lo scambio di beni e servizi. Il trasporto e lo stazionamento delle merci sono perciò l’aspetto più facilmente percepibile di quella “catena” che lega le attività di produzione e distribuzione al mercato, nella quale il flusso dei prodotti è sempre più accompagnato da un altrettanto denso flusso delle informazioni, che non si esauriscono all’interno della singola azienda ma che coinvolgo-
no il più complesso sistema di relazioni che lega l’azienda alla filiera. La risposta del mondo della distribuzione rispetto a questo aspetto fondamentale dell’attività aziendale è estremamente articolata. Oggi, infatti, puntare sulla logistica può permettere alle aziende di produrre valore aggiunto nei confronti del cliente, al di là della mera fornitura di beni e servizi. Di conseguenza la logistica può assumere un’importanza strategica per la sua capacità di generare reddito. Di contro, in condizioni di forte concorrenza e di ridotte marginalità, la scarsa efficienza della logistica può costituire un onere economico estremamente pesante per l’azienda, al punto da poterne decretare l’insuccesso. Anche per questa ragione, le aggregazioni stanno sempre più decisamente puntando verI L
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so iniziative ad hoc. Abbiamo messo a confronto tre diverse esperienze, ciascuna caratterizzata da una propria e ben definita proposta rivolta al mercato, per comprendere quali sono le opportunità e le criticità, come anche le strategie e le soluzioni sviluppate per trasformare la logistica in un fattore vincente.
DAL MAGAZZINO ALLA PIATTAFORMA Per Jacopo Cavalli, Responsabile dei magazzini Edil Logistica, «la necessità di incontrare l’esigenza dei clienti di una maggiore rapidità nella fornitura e l’opportunità di mantenere sufficientemente basse le scorte in magazzino giustificano la crescente attenzione verso il miglioramento della logistica aziendale. Edil Logistica propone l’approvvigionamento rapido da parte dei distributori di un’ampia gamma di prodotti, che sono a loro disposizione in caso di necessità. Il principale vantaggio consiste nel fatto che i prodotti sono sempre disponibili e possono essere acquistati e ritirati nell’arco di poche ore. In questo modo il distributore può selezionare quali prodotti stoccare nel proprio punto vendita e quali invece acquistare attraverso la piattaforma, con significativi benefici in termini di ottimizzazione della logistica interna alla propria azienda». Fernando Cislaghi, Amministratore delegato di
Unika Milano, dichiara che «in sinergia con alcuni distributori associati a Consorzio Dec, Unika Milano offre una risposta efficace alla crescente rapidità e flessibilità richieste per le forniture di prodotti da costruzione, da parte di clienti di dimensioni medio-grandi. L’azienda è infatti specializzata nella consegna rapida in cantiere con mezzi adeguati alle diverse tipologie di prodotti. Allo scopo abbiamo stabilito una forte partnership con alcuni produttori accuratamente selezionati, sviluppando una predisposizione all’aspetto commerciale della distribuzione e una logistica specificamente orientata alla consegna in cantiere. Siamo focalizzati sull’area urbana di Milano perché, oltre alla vivacità del mercato, è una zona geografica caratterizzata da un notevole traffico veicolare e da limitazioni alla circolazione sempre più restrittive specie nel centro cittadino. Di conseguenza il fattore tempo acquista un valore determinante per le imprese edili». Secondo Mauro De Feudis, Direttore operativo Baustoff + Metall Italia «la logistica di un distributore comprende non solo la gestione e la movimentazione dei prodotti, ma anche il loro approvvigionamento. Oggi infatti non c’è più la possibilità di preparare le singole forniture in anticipo, come accadeva fino a qualche anno fa: i nostri clienti hanno bisogno dei
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«Negli ultimi anni l’attenzione del mercato ha subito uno spostamento dal prodotto al servizio. Ovviamente il prodotto è importantissimo, ma si sta affermando l’idea che un servizio che coniuga disponibilità immediata e rapidità della consegna costituisca una discriminante, in ordine alla scelta dei propri fornitori e perciò anche del distributore» GIANNI GUIDOCCIO consulente aziendale
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1. Edil Logistica fornisce il servizio di stoccaggio e logistica per i produttori e non effettua alcuna ri-fatturazione nei confronti dei distributori 2. Situati a nord e a sud della città, i due centri di distribuzione Unika Milano ricevono e smistano i prodotti in tempi molto contenuti
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«Oggi il magazzino dev’essere leggero, flessibile e ben assortito, in grado di accontentare la propria clientela a 360°. Attraverso i nostri magazzini i distributori possono accedere a prodotti che per loro non era conveniente trattare e alcuni hanno anche deciso di cambiare i propri fornitori, dando la preferenza a quelli presenti nella nostra piattaforma» JACOPO CAVALLI
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Edil Logistica 4
Edil Logistica Con i suoi due centri di stoccaggio e distribuzione situati a Pero (Milano) e Moncalieri (Torino), Edil Logistica offre a centinaia di magazzini edili attivi nelle zone circostanti un servizio di approvvigionamento diretto di una selezione di prodotti edili, permettendo la riduzione del livello delle scorte di materiali, la diminuzione degli oneri finanziari e il rischio di obsolescenza dei prodotti.
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prodotti in tempi sempre più brevi. Questo significa che i prodotti devono già essere in magazzino, pronti per essere caricati, e di conseguenza è necessario aumentare la quantità e la profondità della gamma delle scorte anche per i prodotti con una bassa rotazione. Questa caratteristica è uno dei punti di forza di Baustoff + Metall, che si occupa esclusivamente di prodotti per la costruzione a secco e che vanta uno stock del valore medio di circa 3,5 milioni di euro. Inoltre, la vendita è sempre più condizionata all’offerta di servizi che, nel nostro caso, significa principalmente effettuare la consegna con automezzi adeguati, nel luogo e all’ora concordati. La consistenza della flotta e l’impiego di tecnologie per la movimentazione e il sollevamento dei prodotti in cantiere costituiscono il presupposto per questo ulteriore valore aggiunto».
ORIENTAMENTO AL CLIENTE «Baustoff + Metall vuole essere al fianco dei propri clienti ovunque essi siano chiamati a lavorare –
5 3. La flotta di Baustoff + Metall Italia comprende automezzi equipaggiati con gru che possono consegnare i prodotti in cantiere, fino a 30 m d’altezza 4. Edil Logistica fornisce i prodotti dopo 4 ore dall’ordine: la velocità nella consegna permette ai distributori di rispondere alle esigenze I L
dell’ultimo momento 5. Unika Milano è orientata all’aspetto commerciale della distribuzione e dispone di una logistica specificamente destinata alla consegna in cantiere 6. Grazie all’impiego di macchinari innovativi e sicuri Baustoff + Metall Italia fornisce un servizio estremamente apprezzato dai propri clienti C O M M E R C I O
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continua Mauro De Feudis (B+M Italia). Il trasporto è uno dei costi principali per Baustoff + Metall, ma il riconoscimento economico di questo servizio è ancora difficoltoso. Ciò nonostante, la precisione e la puntualità sono aspetti molto graditi dai clienti, che sono disposti a riconoscere un valore economico al servizio spesso soddisfacente rispetto ai costi da noi sostenuti. Ma tutto questo sarebbe inutile se l’intera struttura non fosse fortemente orientata al cliente. Un esempio su tutti: prima di ogni spedizione, i prodotti vengono controllati da tre persone diverse, per evitare qualsiasi possibilità di errore che si tradurrebbe in una perdita economica per l’azienda e in un danno per il cliente. L’investimento sulle risorse umane costituisce una voce importantissima per l’azienda». «L’azienda è strutturata con due centri di distribuzione situati a nord e a sud della città – riprende Fernando Cislaghi (Unika Milano) - dove i prodotti sono ricevuti e smistati in tempi molto contenuti, per fronteggiare le consegne programmate come quelle dell’ultimo minuto. Di conseguenza il nostro modello imprenditoriale è fortemente orientato allo sviluppo della logistica. Non aspettiamo che il cliente ci cerchi, al contrario siamo noi a raggiungerlo dove opera, a farci carico delle sue esigenze e a proporgli la spedizione dei prodotti che gli servono dove servono. Ovviamente i clienti possono recarsi presso i nostri punti vendita, ma la nostra politica nei loro confronti è chiara: occupati a tempo pieno della tua attività perché puoi contare sulla consegna rapida e puntuale dei prodotti di cui hai bisogno. Questo significa che anF E B B R A I O
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che l’attività di consulenza non si svolge più al banco, nel punto vendita, ma in cantiere o negli uffici dei clienti, ad opera di funzionari commerciali. Gli ordini sono effettuati personalmente ai funzionari, oppure per telefono o via email e, da qualche mese, attraverso un’app per smartphone dedicata alle piccole imprese e agli artigiani». «Edil Logistica dispone di due piattaforme – spiega Jacopo Cavalli (Edil Logistica) - situate nella prima cintura dei comuni periferici di Milano e Torino, costantemente rifornite di prodotti direttamente da parte dei produttori, che le utilizzano come dei veri e propri depositi esterni. Accedendo al nostro portale, il distributore verifica la disponibilità dei prodotti e, in tempo reale, effettua l’ordine che sarà ricevuto direttamente dal produttore. Trascorse quattro ore – tempo necessario ai controlli – i prodotti possono essere caricati sull’automezzo del distributore oppure affidati a un vettore, per il trasporto presso il punto vendita o per la consegna al cliente. Ovviamente solo i distributori associati vedono sul portale i prezzi, frutto degli accordi fra Edil Logistica e i produttori, mentre gli altri devono concordare il prezzo direttamente con i produttori. Questo significa che Edil Logistica fornisce il servizio ai produttori, senza alcun ricarico, e non effettua alcuna ri-fatturazione».
INNOVAZIONE DEI MODELLI AZIENDALI «Il nostro background si è formato nel settore del calcestruzzo preconfezionato – afferma Fernando Cislaghi (Unika Milano) - nel quale la logistica è
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«Velocità e flessibilità sono percepite come tratti distintivi. Ovviamente il prezzo può fare la differenza, ma solo per una parte del mercato: chi si propone di operare ai massimi livelli presta la giusta attenzione all’aspetto economico, ma apprezza anche e soprattutto la qualità di un efficiente servizio logistico» FERNANDO CISLAGHI Unika Milano
Unika Milano Unika Milano si propone alle imprese edili come interlocutore unico per le forniture dei prodotti da costruzione in qualsiasi tipologia di costruzione o cantiere. Dai centri di distribuzione situati a Bresso e Cesano Boscone (Milano) e a Olgiate Olona (Varese), un efficiente servizio di consegna diretta in sito che garantisce affidabilità, puntualità e flessibilità unite alle migliori quotazioni di mercato. La società è parte del Gruppo Dec.
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«L’investimento nella logistica interna come nel servizio di consegna è da sempre uno dei “fondamentali” dell’azienda. Ogni filiale dispone di un parco veicoli ben assortito, che ci permette di facilitare l’attività dei clienti anche solo mediante l’ottimale movimentazione e posizionamento in cantiere dei prodotti consegnati». MAURO DE FEUDIS Baustoff + Metall Italia
Baustoff + Metall Italia Dal 2006 B+M Italia è la consociata del gruppo austriaco che opera nel nostro paese, ampliando costantemente la propria penetrazione nel mercato dei prodotti per le costruzioni a secco. Oltre alla sede centrale di Brunico (Bolzano) l’azienda dispone di filiali a Bolzano, San Giovanni Lupatoto (Verona) e Segrate (Milano) che, grazie a un servizio logistico estremamente efficiente, le consentono di operare ovunque sul territorio nazionale.
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7 7. I centri Edil Logistica di Pero (Milano) e Moncalieri (Torino) offrono un servizio di approvvigionamento diretto ai distributori edili 8. Il tempo standard per le consegne di Unika Milano è inferiore a 24 ore, in diminuzione, anche per
alcuni prodotti “lavorati” come i ferri d’armatura 9. Baustoff + Metall Italia è specializzata nella distribuzione e nella consegna diretta al cliente dei prodotti da costruzione per l’installazione a secco
un fattore molto importante. I nostri punti vendita sono perciò delle piattaforme logistiche, poco orientate all’accoglienza del cliente. È una scelta che ci differenzia dagli altri distributori, in quanto tutti i processi aziendali sono stati organizzati per funzionare in relazione alle esigenze del cliente a partire dalla scelta dei fornitori. L’ambizione è riuscire a portare nel mondo della distribuzione edile l’innovazione che distingue le grandi realtà globali della logistica». «La scelta dei fornitori è fondamentale – interviene Mauro De Feudis (B+M Italia): cerchiamo produttori con una mentalità in sintonia con la nostra filosofia aziendale e con la gamma merceologica più ampia possibile, in modo da limitare il numero dei partner dai quali acquistare interi sistemi di prodotti. La conoscenza approfondita e l’aggiornamento continuo sono di fondamentale importanza per la scelta di quali prodotti tenere a stock e quali ordinare sul venduto. Lavoriamo costantemente sul fronte commerciale, anche in cantiere, per informare i nostri clienti circa l’effettiva disponibilità dei prodotti a stock e organizziamo corsi di aggiornamento dedicati alle novità dei fornitori». «Il servizio è in crescita costante – continua Jacopo Cavalli (Edil Logistica) - in termini di numero dei distributori serviti, di volume dei prodotti movimentati e anche come quantità media delle referenze trattate dai singoli distributori, segno che crescono i rifornimenti assortiti in quantità limitate, utili alle esigenze che si manifestano giorno dopo giorno, evitando il ricorso a ordini più consistenti. La rapi-
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dità del servizio offerto da Edil Logistica permette ai distributori di ottenere margini più consistenti: lo stesso prodotto, approvvigionato in 4 ore invece che in una settimana, può infatti essere proposto a prezzi differenti. Anche gli stessi produttori trovano conveniente affidarsi a noi, poiché possono vendere anche a distributori che non fanno parte della loro clientela fidelizzata, senza la necessità di investire risorse».
OPPORTUNITÀ DI SVILUPPO «Oltre alle aree urbane di Milano e Torino esistono sicuramente altri territori che potrebbero beneficiare del servizio offerto da Edil Logistica – conclude Jacopo Cavalli (Edil Logistica) -. Ovviamente devono essere effettuate tutte le valutazioni del caso ma, da parte nostra, c’è la disponibilità a considerare tutte I L
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n FUNZIONE STRATEGICA PER LA FILIERA le opportunità. Nell’ottica di incontrare le esigenze emergenti, un’altra possibile evoluzione potrebbe consistere nell’offerta di un servizio di consegna a domicilio, gestito direttamente da Edil Logistica anche attraverso accordi di collaborazione con società di autotrasporti e corrieri». «Il nostro obiettivo è costruire una rete di sedi operative in grado di servire l’intero Nord Italia – approfondisce Mauro De Feudis (B+M Italia) - in modo efficace, rapido e con costi di trasporto ragionevoli. L’investimento nella logistica interna e nel servizio di consegna è da sempre uno dei “fondamentali” dell’azienda, anche per facilitare l’attività dei clienti attraverso l’ottimale movimentazione e posizionamento in cantiere dei prodotti consegnati. La casa madre, inoltre, sta sperimentando un’app che permette ai clienti di tracciare il trasporto: pre-
n Gianni Guidoccio
Gianni Guidoccio svolge oggi attività di consulenza professionale ed è membro del Consiglio direttivo di Federcomated: «La crescita dell’importanza della logistica è un fatto. Da attività prevalentemente tecnica, oggi la logistica ha assunto una funzione strategica per l’intera filiera: da una parte all’interno delle aziende, per rendere più efficiente lo stoccaggio e la movimentazione dei prodotti, anche ai fini del miglior controllo del magazzino, dall’altra nelle relazioni fra le aziende stesse e con i rispettivi clienti, per fornire servizi sempre più efficienti e competitivi». Cosa significa questo per un distributore? «In generale, gli spazi destinati allo stoccaggio e alla movimentazione dei prodotti devono essere dimensionati e organizzati per offrire il servizio richiesto dai propri clienti. È necessario valutare qual è l’effettiva consistenza delle superfici destinate a magazzino, quali soluzioni adottare per facilitare la rotazione dei prodotti e, ovviamente, quali soluzioni impiegare per controllare l’attività logistica. A una scala più ampia, questo può significare anche che alcune realtà imprenditoriali hanno o avranno l’esigenza di investire in strutture e infrastrutture adeguate, sia attraverso accordi di collaborazione fra distributori, sia mediante collaborazioni fra produttori, distributori ed eventualmente, aziende specializzate in logistica». Qual è lo standard di riferimento europeo per la logistica dei materiali da costruzione? «Prodotti e informazioni devono procedere in parallelo. Anzi, se intendiamo la logistica come un servizio al cliente, le informazioni devono precedere i prodotti: solo in questo modo di possono ridurre i tempi e rendere efficiente e conveniente il servizio stesso. A seguito di un ordine e di un appuntamento per la consegna, i prodotti dovrebbero essere pronti per essere caricati. Quando il cliente arriva dal distributore dovrebbe semplicemente parcheggiare l’automezzo, recarsi in amministrazione per sbrigare le formalità e - perché no? - rilassarsi mentre l’automezzo viene caricato. Non è fantascienza, ma cultura dell’organizzazione e del servizio: nei paesi europei più evoluti questa è la normalità e può esserlo anche in Italia»!
sto metteremo a disposizione anche questo servizio che, in realtà urbane caotiche com’è quella di Milano, possono fare la differenza in termini di qualità percepita». «L’azienda presenta una crescita del fatturato nell’ordine del 30% annuo – conclude Fernando Cislaghi (Unika Milano) - fatto che ci ha spinto a valutare seriamente la possibilità di espandere l’attività anche in altre grandi realtà metropolitane. Oggi il nostro standard di consegna è inferiore alle 24 ore e prevediamo un’ulteriore diminuzione del periodo d’attesa, ma siamo estremamente competitivi anche per alcuni prodotti “lavorati” - come le armature per le strutture in calcestruzzo, che nella città di Milano consegniamo in sole 24 ore dalla ricezione dei disegni». ◆ F E B B R A I O
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Esiste una ricetta comune per una buona logistica nella distribuzione edile? «Ogni situazione deve essere analizzata nel proprio contesto, perciò non è corretto generalizzare anche perché non basta concentrarsi solo sulla logistica: il miglioramento dell’efficienza deve interessare l’intera struttura aziendale, coinvolgendo e mettendo anche in discussione i partner del distributore. Sicuramente servono investimenti mirati sia al miglioramento del controllo e della gestione dei prodotti e delle informazioni, sia all’ottimizzazione dei servizi offerti da corrieri e trasportatori. Oggi, infatti, bisogna intercettare il cliente prima che si rechi nel punto vendita, per assicurargli che potrà svolgere il proprio lavoro nella massima tranquillità grazie all’efficienza logistica del distributore». Quali sono, invece, gli errori da evitare? «Il primo sbaglio consiste nel non volersi accorgere del cambiamento in atto. Il secondo riguarda la sottovalutazione delle proprie peculiarità: ad esempio, anche per quanto riguarda la logistica la competenza del personale - e perciò la formazione e l’aggiornamento - è un formidabile driver di differenziazione».
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protagonisti
Il Commercio Edile 2 Marzo 48\51 Sguardo fisso sul futuro
Ucci Antonio LA cAsA con stiLe – GrUppo MAde |
di Anna Rucci
Sguardo fisso sul futuro
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Oltre ottant’anni di costante impegno hanno insegnato a una storica società abruzzese come guardare sempre al futuro per dare risposte al presente 48
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a nostra storia è sempre stata segnata da ripartenze che, con alle spalle la tradizione tramandata per tre generazioni, ci hanno portato fino a presidiare l’attualità del mercato edile e dell’interior design», afferma Silvia Ucci, responsabile marketing e showroom nell’azienda di famiglia, fondata da suo nonno, Luigi Ucci, a Lanciano (Ch) ben oltre 80 anni fa. Se oggi l’azienda è una bella realtà della distribuzione edile abruzzese è perché ha saputo crescere ed evolvere prima sulla spinta dell’ingresso, negli anni Sessanta, dei figli del fondatore, in particolare Antonio Ucci e successivamente di quello dei suoi nipoti: Andrea nel 1995 e Silvia nel 1999. Da qui è iniziata la fase più “rivoluzionaria” della storia di questa società che guarda costantemente al futuro con la determinazione a non fermarsi mai sulle difficoltà e sui risultati. L’ampliamento dell’offerta con
le finiture d’interni è stata la svolta decisiva verso quella che è l’attuale realtà aziendale. Oggi Ucci Antonio Srl non significa più solamente vendita di materiali edili perché a questi negli anni si è aggiunta la lavorazione su misura dei marmi e delle pietre naturali, grazie all’acquisizione di macchine per la lavorazione artigianale prima e di altre a controllo numerico poi così da poter soddisfare le richieste più esigenti e realizzare un qualsiasi progetto come un abito sartoriale. Inoltre, nell’offerta sono stati introdotti pavimenti e rivestimenti, arredo bagno, sanitari, rubinetteria, wellness, pitture per interni ed esterni, porte, scale, caminetti e stufe. Dopo di che negli ultimi anni è stato introdotto anche l’arredamento a partire dalle cucine fino alle camere da letto e complementi d’arredo perché «L’obiettivo – sottolinea Silvia Ucci – è di essere unico fornitore per la casa dando al cliente la possibilità di affidarsi a noi nelI L
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Il Commercio Edile 2 Marzo 48\51 Sguardo fisso sul futuro
2 1 e 2. Lo showroom di Pescara è stato aperto poco più di un anno fa aperto in Viale Marconi, un asse stradale molto trafficato, dove sono presenti molte attività
commerciali, uffici e scuole 3. L’allestimento della sala mostra è stato progettato internamente con l’obiettivo di dare un messaggio di casa a 360 gradi
strutturato l’offerta con prodotti di fascia medio- alta e inserito nel nostro staff altri quattro collaboratori» Antonio Ucci è l’amministratore unico della società, con lui collaborano la moglie Luciana Pasquini che si occupa dell’amministrazione, e i figli Silvia e Andrea che è il direttore commerciale. Oltre ai quattro famigliari lavorano in azienda, che nel 2018 ha registrato un fatturato di oltre tre milioni di euro, 13 dipendenti e tre collaboratori esterni: un consulente tecnico e due progettisti, uno dei quali si occupa dello sviluppo dei progetti poiché, con l’ampliamento dell’offerta, la società ha ampliato anche il servizio per accompagnare il cliente dalla progettazione alla scelta dei materiali fino alla consulenza in cantiere pre e post-vendita. Anche tutti gli addetti alle vendite, dei quali sei sono impegnati nei due showroom, e due nel magazzino edile, sono in grado di progettare in 3D ambienti bagno e cucina, mentre due interior designer supportano i clienti nella progettazione di tutti gli interni della casa.
IL CLIENTE SEMPRE AL CENTRO
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la costruzione oppure nella ristrutturazione della sua abitazione dal mattone fino all’ultimo complemento di arredo. Certo, ci vorrà del tempo per completare questo progetto ma la direzione verso cui ci stiamo muovendo è questa. Progressivamente ci stiamo arrivando». Il quartier generale dell’azienda, associata al Gruppo Made da oltre 10 anni per quanto riguarda il solo magazzino edile, è a Lanciano (Ch), dove si estende su circa 9500 metri quadrati di cui 1500 coperti. Mentre il magazzino edile è solo uno, gli showroom sono due: uno di 1100 metri quadrati presso la sede principale e uno di 480 metri quadrati inaugurato il 13 dicembre 2018 a Pescara, da dove è possibile presidiare meglio il mercato della regione. «L’investimento per l’apertura di questo showroom – continua la giovane manager – è stato importante sia perché abbiamo acquistato il locale ristrutturandolo completamente sia perché abbiamo m a r z o
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Essendo poche le nuove costruzioni anche nei territori che presidia, Ucci Antonio Srl svolge la propria attività collaborando, principalmente su opere di ristrutturazione, con una clientela costituita al 50% da imprese molto fidelizzate e privati e progettisti che supporta a 360 gradi. «Il nostro lavoro – fa presente Silvia Ucci – inizia con la selezione di prodotti dei migliori brand, ma al di là dei servizi, ormai di prassi: rilievo misura in cantiere, consulenza nella scelta di prodotti e materiali e progettuale, progettazione in 3D e sviluppo di
«Qualche volta la correttezza e la trasparenza con cui si imposta la trattativa ci fanno superare le reticenze sul prezzo perché i clienti capiscono che la differenza di prezzo rispetto ad alcuni competitor e alla Gdo è dovuta al fatto che siamo stati capaci di far vivere loro un’esperienza che li ha soddisfatti» SILVIA UCCI responsabile marketing e showroom
LA TENTAZIONE DELLA VENDITA ON LINE L’e-commerce cresce a due cifre anche in Italia. Ormai, il retail lo sta prendendo in seria considerazione e, dopo averlo monitorato attentamente, anche Ucci Antonio Srl si è strutturato per affrontarlo correttamente. «Siamo presenti in maniera costante su Facebook e Instagram ma relativamente alla vendita on line siamo a un passo dall’avviarla, probabilmente con un po’ di ritardo ma sicuramente per scelta – afferma Silvia Ucci – La tentazione di vendere on line c’è stata già da qualche anno quando alcune aziende ci hanno invitato a farlo, però il nostro settore è molto complesso, quindi abbiamo preferito attendere ricercando la formula giusta per entrare nell’e-commerce con la struttura e l’organizzazione giuste. Abbiamo quindi maturato l’idea dell’e-commerce e, avendo preso contatti con una società specializzata che ci permetterà di farlo, ritengo che saremo in grado di avviarlo tra qualche mese. Questo è tra gli obiettivo per il 2020 insieme al rinnovo del nostro storico showroom di Lanciano che abbiamo aggiornato e ampliato negli anni ma che adesso ha bisogno di un restyling sulla falsa riga dello showroom di Pescara».
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4. Non solo l’esposizione dell’arredamento e dei complementi di arredo è stata allestita secondo un concept emozionale. Per conquistare il cuore del cliente anche alle finiture è stato assegnato un ruolo di primo piano 5. Nel nuovo showroom di Pescara le ambientazioni di bagni, realizzati a misura reale, sono solo otto per
ste competenze tecnico-commerciali ma non solo perché i nostri “consulenti” devono essere anche in grado di accogliere il cliente e di entrare in empatia con lui. Riteniamo questo aspetto molto importante giacché al centro del nostro lavoro mettiamo “le persone” con le loro attitudini e le loro competenze ma soprattutto con le loro capacità relazionali. Sono, infatti, queste che fanno la differenza rispetto alla concorrenza della grande distribuzione e dell’e-commerce. Oggi i clienti mettono lo showroom in competizione con altri canali di vendita che, ovviamente, praticano prezzi più bassi, pertanto dobbiamo sempre cercare di evitare obiezioni sul prezzo.
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rendering di bagni e cucine, servizio tintometrico per le pitture, assistenza post vendita e finanziamenti personalizzati, ci siamo strutturati per offrire anche servizi chiavi in mano sia con la posa in opera di porte, camini, stufe, pavimenti e rivestimenti tramite posatori esterni specializzati sia nella costruzione che nella ristrutturazione di case, uffici, edifici pubblici, hotel e altro». Da Lanciano a Pescara. In prospettiva c’è la creazione di un multipoint? Pescara, che per gli acquisti è un punto di riferimento della regione, per noi rappresenta un trampolino importante. L’idea di aprire altri punti vendita c’è, ma non nell’immediato, in quanto oggi il mercato è complesso e in evoluzione e aprire altre filiali/sedi richiede ingenti investimenti. Trattiamo prodotti di molteplici categorie merceologiche la cui vendita esige personale molto preparato con le giu50
lasciare spazio libero e dare la possibilità al cliente di “passeggiare” all’interno dello showroom senza sentirsi oppresso dai prodotti 6. Le diverse ambientazioni di bagno installate anche lungo il percorso espositivo dello showroom di Lanciano suggeriscono ai clienti come mixare i prodotti ottenendo “sale da bagno” moderne e funzionali
Ma quando ci sono, come gestite queste obiezioni? Quando facciamo una proposta, cerchiamo di parlare meno di prodotto e sempre più di progetto per far sognare il cliente. Gli raccontiamo la storia del prodotto, la filosofia che c’è dietro la sua realizzazione, l’azienda produttrice e il valore del Made in Italy poiché da sempre ci affidiamo a brand italiani con un ciclo produttivo completamente realizzato in Italia. Possiamo raccontare tutto questo perché lo conosciamo bene. Infatti, partecipiamo ai corsi di formazione organizzati dai nostri fornitori partner e visitiamo periodicamente i loro stabilimenti, il che ci dà l’opportunità di toccare con mano la nascita di una piastrella piuttosto che una di cabina doccia o di qualsiasi altro prodotto che commercializziamo. Raccontare tutto questo fa la differenza anche perché la maggior parte dei clienti, così come noi, è attenta alla tutela ambientale e all’offerta di prodotti ecosostenibili. Infatti, già dal 2010 la nostra azienda ha quasi raggiunto l’autosufficienza energetica attraverso l’investimento fatto su un impianto fotovoltaico da 54kw. Come preparate gli addetti alle vendite? Partecipiamo periodicamente agli incontri formativi a carattere sia tecnico-commerciale che orientati al marketing organizzati dalle aziende nostre partner. In parI L
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La società organizza presso sia lo showroom di Pescara che in quello di lanciano anche eventi rivolti alla clientela privata. Nel periodo pre natalizio, all’ora del caffè pomeridiano ha organizzato un evento dedicato al profumo d’ambiente facendo vivere un’esperienza olfattiva a circa 50 donne clienti
INNOVAZIONE: DRIVER DELLE VENDITE
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ticolare, frequentiamo assiduamente i corsi dedicati alla formazione dei consulenti alle vendite e dei titolari degli showroom organizzati dalla Gessi Academy. Come dicevo, al centro del nostro lavoro poniamo gli uomini e quindi anche i clienti che accogliamo in modo da metterli a proprio agio all’interno dei nostri punti vendita magari attraverso momenti di convivialità davanti a un caffè. Non pressiamo mai il cliente ma cerchiamo di arrivare alla scelta dei prodotti e alla trattativa con grande tranquillità rispettando i suoi tempi e i suoi bisogni. Questo ci premia. Gli stessi clienti manifestano di apprezzare molto l’atteggiamento con cui ci relazioniamo con loro. Qualche volta la correttezza e la trasparenza con cui è impostata la trattativa ci fanno superare le reticenze sul prezzo perché i clienti capiscono che la differenza di prezzo rispetto ad alcuni competitor e alla Gdo è dovuta al fatto che siamo stati capaci di far vivere loro un’esperienza entro la quale sono stati liberi di scegliere, sono state rispettate le loro esigenze ed è stato offerto un servizio di cui sono soddisfatti. Avvertite la concorrenza del canale brico e di Ikea che è pochi chilometri da Pescara? Sì, l’avvertiamo più sul punto vendita di Pescara che su quello di Lanciano. Vicino Pescara ci sono diversi centri commerciali e percepiamo chiaramente che quando entra nello showroom una parte di clienti li ha già visitati. Dico una parte perché il nostro showroom è rivolto a target medio-alto di persone che, generalmente, non frequenta molto i centri commerciali. m a r z o
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Prestando grande attenzione all’aggiornamento delle competenze del suo personale di vendita, la società lancianese non trascura l’aggiornamento di imprese e professionisti clienti. Pertanto, una volta al mese presso sia lo showroom di Pescara che il punto vendita di Lanciano, sebbene con una cadenza diversa, organizza corsi di aggiornamento in collaborazione con i suoi fornitori. «Organizziamo anche eventi rivolti alla clientela privata che, certamente, non portano subito ordini ma che fanno conoscere il negozio e creano relazioni. Trattando una linea di profumazioni d’ambiente e candele a base vegetale, nel periodo prenatalizio abbiamo organizzato, all’ora del caffè pomeridiano, un evento dedicato al profumo d’ambiente coinvolgendo in questa esperienza olfattiva circa 50 donne clienti che l’hanno molto apprezzato. Un altro evento che ha riscosso grande successo è quello che svolto in novembre per la presentazione alle famiglie della lampada Sunshower a raggi Uv e infrarossi che stimola lo sviluppo di Vitamina D, melanina e allevia i dolori muscolari e reumatici. Nata per soddisfare le esigenze dei paesi del Nord Europa in cui l’esposizione alla luce solare è scarsa, l’utilizzo di questa lampada inizia ad essere apprezzato anche dagli italiani. Si tratta di prodotti che solitamente non sono trattati dalle rivendite edili, ma che proponiamo, in quanto aiutano a migliorare il benessere e quindi la vita delle persone e riteniamo che l’innovazione sia elemento di differenziazione, nonché una grande sfida con la quale ci confrontiamo per proporre marchi e prodotti che i nostri competitor non trattano».
Di fronte a uno scenario di mercato in rapida trasformazione, la distribuzione edile sta rivendendo il proprio ruolo e la propria organizzazione. In prospettiva, qual è la sua visione del vostro ruolo? Vediamo la rivendita edile in espansione con un orientamento sempre più verso le finiture che in questa fase così difficile con la ristrutturazione che fa da traino al mercato ci stanno dando le maggiori soddisfazioni. Comunque, escludiamo l’ipotesi di abbandonare la vendita di materiali edili, anzi l’intenzione è di ampliare sempre di più l’offerta così come abbiamo fatto negli ultimi anni introducendo una vasta gamma di pitture per esterni e interni, due tintometri, un’area dedicata a Fai da Te, ferramenta, abiti da lavoro, arredo giardino e Dpi .Ci sono progetti di investimento pure sulla parte logistica, considerando che la sede principale di Lanciano sarà l’unico centro di smistamento ordini e consegne verso le altre sedi, anche future, in modo da contenere i costi. 51
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Il Commercio Edile 3 Aprile 12 Centro Edile Antonini inauura il nuovo showroom livingmade
LI N K M O N D O E C O N O M I C O
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sito web: www.ferrobulloni.it
di Alberta Dini
DDI E ENM UN ACCORDO TRIENNALE PER LA CULTURA DELLA MICROFINANZA Il Distretto Digitale Italiano (Ddi) e l’Ente Nazionale per il Microcredito (Enm) hanno firmato un protocollo d’intesa della durata di 3 anni, per la diffusione della cultura della microfinanza, la realizzazione di nuove soluzioni di sviluppo sostenibile tramite la tecnologia e di programmi di microcredito. L’accordo, siglato da Valter Casini e Mario Baccini, rispettivamente presidenti di Ddi e Enm, ha come finalità quella di promuovere l’educazione finanziaria, la cultura d’impresa e l’inclusione sociale e finanziaria dei soggetti più vulnerabili della società. In particolare, si occuperà di promuovere le opportunità di sostegno economico e di tutoring a microimprese e professionisti, quelle di finanziamento di giovani imprenditori tra i 18 e i 29 anni, le attività di studio, ricerca e ingegnerizzazione di nuove soluzioni, le Educazione finanziaria, sviluppo della cultura imprenditoriale, divulgazione dei principi solidali e dell’etica del profitto e l’attività congiunta di progettazione. www.ilcommercioedile.it/NArhl
GRUPPO MADE CENTRO EDILE ANTONINI INAUGURA IL NUOVO SHOWROOM LIVINGMADE
BIGMAT CUBEX A CATANIA “TALENTI PER L’EDILIZIA” IN UNA NUOVA REALTÀ DISTRIBUTIVA Una scommessa per due colonne portanti del territorio siciliano che, con oltre 40 anni di esperienza e un fatturato previsto di 12 milioni di euro, si presentano come unico interlocutore per il settore delle costruzioni e ristrutturazioni catanese, con un’offerta che va dalle fondamenta alle piastrelle per soddisfare le esigenze degli addetti ai lavori e dei privati. I protagonisti sono BigMat Bema di Belpasso (Ct) e Cuscunà di Mascalucia (Ct) che, con la fusione sotto l’insegna del gruppo BigMat, hanno dato vita a CubeX. Il nome BigMat CubeX nasce dall’unione, anche letterale, delle due aziende e delle rispettive peculiarità, il famoso fattore X, che le contraddistingue. Il richiamo al cubo è un riferimento alle 6 facce dell’edilizia ovvero le 6 divisioni in cui BigMat CubeX è specializzata: edilizia leggera, edilizia pesante, lavorazione del ferro, ceramiche e arredobagno, termoidraulica e noleggio attrezzature edili. BigMat CubeX offre anche a professionisti e imprese un servizio di consulenza tecnico-commerciale fornito da esperti, “talenti per l’edilizia”: uno staff di 38 dipendenti operativi in 2 punti vendita (a Belpasso e a Mascalucia) per una superficie totale degli store di 15mila mq dove imprese, progettisti e anche privati possono trovare ben 28mila articoli di oltre 40 categorie.
Centro Edile Antonini Gruppo Made inaugura in corso Lodi, a Milano “Ideoteca – idee per abitare la bellezza”, uno show-room Livingmade di 100 metri quadrati con tre vetrine su strada, un percorso per guidare il cliente verso una scelta tanto personale quanto tecnicamente adeguata. «Con questo show-room Livingmade ci rivolgiamo a un mercato diverso – ha dichiarato Antonella Empironi responsabile dello showroom –, il privato innanzitutto, ma anche l’impresa e i progettisti. La nostra idea è che chi decide di ristrutturare la sua casa deve essere coinvolto al 100%, perché si tratta della “sua” casa». La struttura di consulenza e di vendita di Ideoteca Livingmade (formata anche per le “zone a comfort aumentate”, un servizio su misura per le persone con mobilità limitata) fa da tramite fra cliente privato e impresa e offre il supporto tecnico necessario nella scelta delle finiture, nella progettazione del bagno e della cucina, mentre, nel caso di interventi edili, il punto di riferimento dell’impresa è il magazzino edile. «Già dal giorno dell’inaugurazione abbiamo avuto numerose richieste di appuntamento – ha detto il titolare Simone Brambilla –, e con ottimi risultati, perché il cliente è soddisfatto del servizio. Il valore aggiunto è molto percepibile e il cliente di queste cose si accorge subito». www.ilcommercioedile.it/Qt1Uo
www.ilcommercioedile.it/Dg69v 12
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testimonial E d i l c o m E s G r u p p o m a d E E p o ly G l a s s |
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di Giuseppe La Franca
La sede Edilcomes Commerciale a Pisa: l’azienda è da sempre specializzata nei prodotti per l’impermeabilizzazione
Tecnologie all’avanguardia per distributori evoluti Punto di riferimento nella zona di Pisa per la consulenza tecnica, propone soluzioni per l’impermeabilizzazione ad alto contenuto d’innovazione, frutto di una continua e proficua attività di ricerca e sviluppo e di un’ottima collaborazione con l’azienda produttrice
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«L’
azienda è stata fondata da mio padre, il geom. Elio Dolcetti - esordisce il contitolare Roberto Dolcetti – che, quando comparvero sul mercato le prime soluzioni per l’impermeabilizzazione degli edifici, decise di specializzarsi nella commercializzazione e posa in opera delle guaine bituminose e, successivamente, aprì il punto vendita di materiali per l’edilizia. Oggi Edilcomes è ancora interamente a conduzione familiare: mia madre Laura cura gli aspetti amministrativi, mia sorella Beatrice si occupa dei prodotti per l’architettura d’interni, mentre personalmente seguo la distribuzione dei prodotti da costruzione. L’azienda ha sede nella periferia a sud di Pisa: occupa un’area ampia oltre 3.000 metri quadrati compreso il parcheggio e il piazzale. I circa 1.000 metri quadrati coperti sono destinati allo showroom, che si sviluppa su due livelli, e al punto vendita con magazzino. Impieghiamo una decina di dipendenti più altri collaboratori esterni, che concorrono a un fatturato annuo tra i 2
e i 3 milioni di euro. Operiamo prevalentemente nelle provincie di Livorno, Lucca e Pisa, supportando i nostri clienti anche quando lavorano più lontano - specie nel caso di prodotti ad alto contenuto tecnologico che, normalmente, assicurano margini più elevati e perciò giustificano l’impegno».
STRATEGIE DIFFERENZIATE Qual è stata l’evoluzione dell’azienda? «Ci occupiamo da sempre di prodotti da costruzione, che costituiscono ancora oggi il nostro principale core business, con una specifica attenzione all’ambito dell’impermeabilizzazione. Da poco più di dieci anni abbiamo ampliato il raggio d’azione all’interior design, puntando anche al mercato della ristrutturazione e riqualificazione edilizia. Si tratta di ambiti tendenzialmente affini e sinergici, che necessitano però di strategie ben differenziate. Dal 2008/2009, infatti, le vendite alle imprese edili e agli artigiani – che attualmente rappresentano circa il I L
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Ampio circa 1.000 metri quadrati, lo showroom non è solo uno spazio espositivo ma un luogo di accoglienza e incontro
70% del fatturato – hanno subito una consistente trasformazione: una volta, infatti, gli ordini erano prevalentemente legati ai progetti di nuova costruzione, mentre oggi la maggior parte degli interventi interessa gli edifici esistenti. Di conseguenza alla vendita è spesso abbinata a una consulenza tecnica, mirata a individuare la soluzione che presenta il miglior compromesso fra gli aspetti tecnici e quelli economici. Le visite in cantiere, ad esempio, sono ormai diventate parte integrante della quotidianità. D’altro canto, osserviamo
un incremento costante della domanda proveniente dai privati, per i quali è però necessario un approccio completamente differente. Lo showroom non è solo uno spazio espositivo nel quale esporre i prodotti, ma è diventato anche un luogo di accoglienza e incontro, nel quale il nostro personale propone soluzioni a misura delle esigenze e dei gusti dei clienti. Un altro aspetto molto importante sono le relazioni con i progettisti. Allo scopo abbiamo attivato “#architettiservice”, un centro servizi per architetti e interior
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«L’azienda è nata dal mondo della posa in opera e, nel tempo, abbiamo sempre valorizzato questa nostra specificità. Oggi la maggior parte degli interventi interessa gli edifici esistenti e la vendita è spesso abbinata a una consulenza tecnica. Di conseguenza, il rapporto consolidato con produttori evoluti è estremamente importante per offrire ai clienti il più ampio spettro di alternative». ROBERTO DOLCETTI Contitolare Edilcomes
MATERIALI EVOLUTI DALLA RICERCA APPLICATA Polyglass propone una gamma di prodotti per l’impermeabilizzante che soddisfa tutte le esigenze nell’ambito delle membrane bituminose, dei manti sintetici in PVC-P e Fpo/Tpo e delle membrane autoadesive e superleggere, con soluzioni mirate alla sicurezza, alla versatilità e alla rapidità di posa in opera. Adeso è la linea delle membrane autoadesive a base di bitume distillato polimero, adatta per coperture in legno piane e inclinate, con e senza isolamento termico, e per l’applicazione sui pannelli isolanti sensibili alla fiamma. Il doppio compound è formato da mescole in App o Sbs, nel lato esposto agli agenti atmosferici, e altamente autoadesive, nel lato inferiore. Sottili e leggere quanto resistenti e durevoli, le membrane elastoplastomeriche della linea Polyleaf sono le prime concepite per ridurre il rischio di infortuni in cantiere legati
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alla movimentazione di carichi pesanti. Grazie all’eccellente rapporto qualità/ densità i rotoli pesano infatti solo 25 kg, perciò la loro movimentazione riduce del 50% gli sforzi in fase di trasporto e applicazione, senza compromessi per le prestazioni. L’articolato assortimento dei Prodotti speciali (Sottotegola/Sottocoppo,
Pannelli isolanti, Polytegola, Primer, Alta riflettanza, Membrane liquide, drenanti e laminate, Collanti e Sigillanti, Pitture protettive, Prodotti per il trattamento dell’amianto, Armature, Conglomerati bituminosi, Impermeabilizzanti cementizi, soluzioni per il Tetto verde, Accessori) completa la gamma Polyglass. L’impermeabilizzazione è un sistema composto da diversi prodotti: primer, membrana, trattamenti protettivi, eccetera
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ISSN 1594-8161 • Anno XL • n. 3 aprile 2020 • Mensile • Org. Uff. Federcomated • Poste Italiane SpA - Sped. In abbonamento postale - DL 353/2003 (conv. In L. 27/0272004 n. 46) art. 1, comma 1, DCB Milano
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testimonial E d i l c o m E s G r u p p o m a d E E p o ly G l a s s | Con un peso di soli 25 kg per rotolo, Polyleaf riduce del 50% gli sforzi in fase di trasporto e applicazione
Recentemente l’area a libero servizio per ferramenta e termoidraulica è stata resa più gradevole e accogliente
designer che si occupa della ricerca dei prodotti previsti dal progettista, elaborando dei moodboard utili a raccontare il progetto ai committenti attraverso i materiali selezionati. Infine, abbiamo recentemente riorganizzato l’area destinata alla ferramenta, rendendola più gradevole e accogliente».
PROFESSIONE INNOVAZIONE Quanto è importante restare al passo con le novità? «L’innovazione è diventata uno dei fattori trainanti del nostro mercato. Quando un’impresa ci chiede una consulenza su un problema specifico, oltre alle soluzioni tradizionali bisogna anche conoscere le novità tecnologiche e di prodotto. In questo campo il rapporto consolidato con produttori evoluti, come Polyglass, è estremamente importante per offrire ai clienti il più Per ridurre l’affetto “isola di calore” la copertura è rivestita con la membrana impermeabilizzante Polysint Sun Reflect
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ampio spettro di alternative. La consulenza, infatti, non è sufficiente ad assicurare la vendita: sono necessari anche una pluralità di servizi che, nel nostro caso, vanno da quelli tradizionali (consegna in cantiere, noleggi di piccole attrezzature, eccetera) fino alla proposta di finanziamenti rivolta ai clienti privati. Noi giochiamo d’anticipo organizzando eventi che, a seconda dei casi, coinvolgono i clienti professionali o i progettisti. Anche la divisione Superfici e Design investe molto non solo nella formazione del nostro personale, affinché risulti sempre aggiornato rispetto alle tendenze del mercato, ma anche nell’organizzazione di corsi di natura tecnica rivolti ai professionisti del trattamento delle superfici, articolati in moduli teorici e pratici con momenti di formazione sul campo.
CHI È EDILCOMES dal 1970 Edilcomes commerciale è il riferimento a pisa per prodotti, tecnologie e finiture per l’edilizia, che offre un’ampia gamma di servizi specialistici e consulenze di livello professionale. alla tradizionale attività di distribuzione dei materiali edili, nel 2009 si è affiancata la divisione “superfici e design”, che propone soluzioni e servizi di consulenza tecnica e stilistica per tutto l’interior design – arredobagno, legno e parquet, private wellness, pavimenti e rivestimenti, sanitari e rubinetteria, ecc. - rivolti anche al mondo della progettazione grazie al centro servizi #architettiservice. lo showroom è un vero e proprio punto d’incontro per privati e professionisti, che si trasforma periodicamente in un contenitore di eventi – fra cui i numerosi corsi di approfondimento dedicati ai professionisti della posa e ai progettisti – nel quale ritrovarsi con colleghi e clienti. Grazie alla continua ricerca e selezione dei prodotti e dei materiali e al costante aggiornamento del personale circa le novità e le tendenze in atto, Edilcomes si propone come attore capace di stimolare una progettualità moderna, viva e creativa, proiettata alla valorizzazione delle eccellenze “made in italy”. l’azienda è associata a Gruppo made.
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l Polyglass Mobile – lo showroom su ruote dei prodotti per l’impermeabilizzazione – durante un evento da Edilcomes
Nei confronti dei progettisti, invece, puntiamo molto su argomenti quali la sicurezza in cantiere e la bioedilizia, spingendoci fino ai temi della psicologia della casa e dell’economia sostenibile. In questo modo condividiamo le conoscenze con clienti e interlocutori tecnici, fidelizzandoli verso la nostra realtà imprenditoriale».
COMPETENZA E TRASPARENZA Come è nata la partnership con Polyglass? «Storicamente, Edilcomes è nata dal mondo della posa in opera e, nel tempo, abbiamo sempre valorizzato questa nostra specificità. Nel nostro territorio siamo un riconosciuto un punto di riferimento per la risoluzione dei problemi tecnici, non solo nell’ambito dell’impermeabilizzazione. Le nostre consulenze hanno perciò un livello di profes-
sionalità indipendentemente dalla mera vendita. La possibilità di proporre soluzioni e prodotti di provata qualità e all’avanguardia dal punto di vista tecnologico e operativo costituisce un valore aggiunto estremamente significativo. Lavoriamo con Polyglass da oltre 10 anni: si tratta di un’azienda seria e affidabile e che vanta rapporti consolidati con il gruppo Made, perciò il nostro rapporto è improntato alla massima stima e fiducia. Inoltre si tratta di produttore molto attento alle relazioni con i clienti finali, perciò in linea con la nostra strategia di fidelizzazione attraverso eventi dal carattere spiccatamente tecnico. L’arrivo del Polyglass Mobile – un vero e proprio showroom su ruote dedicato ai prodotti per l’impermeabilizzazione – è un avvenimento: oltre agli incontri formativi - molto partecipati anche da parte dei progettisti – abbiamo la possibilità di conoscere meglio i nostri clienti e di consolidare i rapporti personali con una cena di gruppo. Si tratta di un sistema molto efficace per comunicare il valore aggiunto dei prodotti Polyglass, specie di quelli più innovativi come le membrane leggere Polyleaf e i manti ad alta riflettanza, che abbiamo installato sulla copertura del capannone con significativi vantaggi in estate per la riduzione dei flussi termici in ingresso».
CHI È POLYGLASS Nata nel 1969, Polyglass è oggi fra i principali fabbricanti europei di soluzioni per l’impermeabilizzazione. All’originaria produzione di membrane bitume-polimero, che ha permesso di raggiungere in pochi anni una dimensione internazionale, si affianca dal 1990 la rivoluzionaria tecnologia Adeso per la posa a freddo di membrane autoadesive. L’apertura di stabilimenti negli Stati Uniti e della consociata in Gran Bretagna ha aperto l’azienda al mercato mondiale, rendendola un punto di riferimento nella ricerca e sviluppo dei prodotti per l’impermeabilizzazione. Sul fronte dei supporti, la fibra di vetro è stata affiancata dal tessuto non tessuto, mentre la tecnologia delle membrane autoadesive si è ulteriormente affinata.Dopo l’ingresso nel gruppo Mapei nel 2008, le sinergie comuni hanno condotto a ulteriori importanti risultati fra cui: • la tecnologia Reoxthene, che consente di superare i limiti tecnologici nel rapporto peso/spessore e della composizione del compound, a vantaggio della leggerezza e della lavorabilità in cantiere; • la nuova linea di manti sintetici Mapeplan che, grazie alla tecnologia Multi-Extrusion Coating, incrementa prestazioni, durabilità e lavorabilità dei manti sintetici anche per applicazioni a tenuta continua. Oltre alla casa madre con sede e stabilimento a Ponte di Piave (Treviso), il gruppo Polyglass comprende anche Polyglass USA Inc., che controlla 5 centri produttivi negli Stati Uniti, e Polyglass GB Ltd., che si occupa della distribuzione dei prodotti nel Regno Unito.
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«Le imprese della distribuzione edile sono il nostro principale interlocutore per le membrane bituminose - elemento principale di un più complesso sistema impermeabilizzante. L’obiettivo non è vendere il “rotolo” di guaina, ma un corretto sistema stratigrafico composito (primer, membrana, trattamenti protettivi, eccetera), completo ed efficace, che coinvolge anche il massetto, l’isolamento, i fissaggi, eccetera. L’attività di formazione rivolta ai distributori riguarda anche i prodotti più innovativi: la sfida del 2020 con il canale distributivo si chiama Polyleaf. Si tratta di membrane leggere che pesano solo 25 kg per rotolo, che possono essere movimentate da una sola persona, a vantaggio della sicurezza e della salute degli operatori in magazzino come in cantiere». CARLO LUISI Direttore commerciale Polyglass Polyglass è fra le principali realtà industriali europee per la produzione di soluzioni per l’impermeabilizzazione
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Il Commercio Edile 3 Aprile 94 Edil Logistica apre un centro ad Albenga
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di Marta Colombo
INTER.MARK PER VENDERE DOMANI Con il contributo educazionale di Inter.Mark è in GUIDA ALLO SVILUPPO pubblicazione la ISTRUZIONI PER L’IMPRESA CONTEMPORANEA nuova monografia Guida allo sviluppo commerciale - Istruzioni per l’impresa contemporanea. Fra i suoi scopi, quello di far comprendere l’importanza di una forza vendita formata e organizzata, e dello sviluppo di strategie commerciali precise e mirate. Secondo alcune stime recenti gli investimenti indirizzati ogni anno negli Stati Uniti alla formazione e all’organizzazione della forza vendita da parte delle imprese sono pari a circa 15 miliardi di euro. Il dato è di per sé sufficiente a spiegare l’importanza crescente delle strategie commerciali, specie in un momento in cui globalizzazione e web permettono di godere di opportunità di business superiori a quelle tipiche del passato ma nel quale, al contempo, la concorrenza è agguerrita e sempre più folta. Un approccio carente alla relazione con il cliente può generare ripercussioni fatali. All’impresa italiana, vocata all’export e attenta alla digitalizzazione 4.0, la guida fornisce nozioni, esperienze e competenze che la supportano, nelle fasi di identificazione e penetrazione dei mercati, target con soluzioni ritagliate in base alle sue stesse caratteristiche e a quelle dei clienti. «La centralità della relazione umana e della conoscenza dei prodotti o servizi», ha riportato Alessandro Langone, cofounder di Inter.Mark, «fa ancora la differenza per lo sviluppo commerciale, soprattutto nella selezione dei canali distributivi più adatti e caratterizzati dalla presenza di nicchie di mercato ad alto valore aggiunto». In conclusione, ponendo in risalto l’importanza dell’aspetto commerciale, Langone ha proseguito: «Bisogna partire dal presupposto che le aziende rivelatesi capaci di superare gli effetti collaterali della globalizzazione, sono quelle che oltre a ridurre i costi, oltre a ottimizzare i rispettivi processi di produzione, sono riuscite anche a potenziare la loro rete commerciale in maniera coerente». le MONOGRAFIE di
COMMERCIALE
l’era digitale ha sensibilmente incrementato la generazione di contatti professionali utili, sollecitando in special modo le pmi al potenziamento dei rispettivi piani commerciali. azione che si rivela talvolta troppo onerosa e complicata, specie se la mission si estende oltre confine. questa mini-guida di semplice consultazione vuole significare un aiuto concreto alle pmi del settore edilizia e impianti. Grazie al contributo educazionale di
www.elettronews.com/guida-allo.sviluppo.commerciale
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AERTETTO LA COPERTURA DELL’UNIVERSITÀ DI PADOVA L’intervento ha previsto il ripristino della piena efficienza della copertura dell’edificio storico che ospita la Facoltà di Ingegneria dell’Università di Padova. L’utilizzo di Aercoppo di Aertetto ha permesso di preservare la struttura originaria del tetto, razionalizzare le condotte di aerazione e completare un involucro performante per garantire comfort e benessere anche negli ambienti dell’ultimo piano, che a breve verranno riqualificati per ospitare i nuovi laboratori. L’analisi dello stato di degrado della copertura dell’Università di Padova ha segnalato numerose infiltrazioni dovute, non soltanto al cattivo stato del manto in alcuni punti, ma soprattutto all’inefficienza del sistema di smaltimento delle acque dovuta alla scarsa manutenzione delle lattonerie, che risultavano degradate in molte parti e ostruite in altre. www.ilcommercioedile.it/6W3ar
EDIL LOGISTICA APRE UN NUOVO CENTRO AD ALBENGA Già presente a Pero (Mi) e a Moncalieri (To) Edil Logistica apre ad Albenga un centro di stoccaggio e di distribuzione, che permette alle singole strutture distributive di contenere il livello delle scorte di materiali, abbassare di conseguenza gli oneri finanziari ed evitare il rischio di obsolescenza dei prodotti. Soddisfare le richieste dei clienti in tempi molto rapidi è semplice: attraverso il sito Internet “edillogistica.com” si accede tramite una password al magazzino, si verifica la disponibilità dei prodotti, si formula l’ordine e, dopo solo quattro ore, è possibile ritirare il materiale richiesto, senza obblighi minimi di spesa e senza vincoli. Inoltre, la fatturazione dei materiali avviene direttamente da parte dei produttori: la rivendita, infatti, mantiene inalterata la sua identità di cliente, perché Edil Logistica è unicamente l’estensione del magazzino del produttore, così come del rivenditore, un supporto logistico efficiente, comodo, pratico. Con questo spirito la nuova piattaforma distributiva di Albenga mette a disposizione delle rivendite 2.000 metri quadrati coperti e 3.000 di piazzale. Le macro-aree dei prodotti presenti e subito disponibili riguardano, al momento, l’edilizia pesante e l’edilizia leggera, la chimica per edilizia, gli impermeabilizzanti, la ferramenta, la fumisteria e il vestiario tecnico. Ancora un dettaglio: di fronte al centro di Edil Logistica di Albenga è presente una discarica autorizzata di inerti: una comodità in più per le rivendite che, oltre a servirsi della nuova piattaforma distributiva, desiderano smaltire correttamente i detriti delle demolizioni edili. www.ilcommercioedile.it/b2HiB
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Brand Purpose e imprese Retail e digitale Rinnovare la motivazione Lo store diventa smart
Innovazione Feltro per l’isolamento
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Edilizia PiErgallini gruPPo MadE |
di Anna Rucci
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al 1950 le attività di manufatti in cemento che, però, Dall’impresa che costruiva strade Edilizia Piergallini abbiamo dismesso quando la criall’apertura della rivendita edile e poi si ha scoraggiato gli investimenti Gruppo Made, società dello showroom, il percorso di Edilizia con sede in Contrada in edilizia e ci siamo concentrati Piergallini si è progressivamente San Giovanni a Colonnella (Te) soarricchito di professionalità, esperienza e solamente sulla commercializno evolute con tappe ben sviluppazazione di materiale edile». Nel competenze che oggi convergono in una 2010, la società decide di investire te che hanno trasformato l’impreproposta unica per tutta la casa sa, che negli anni del Dopoguerra sullo showroom di finiture per interni soprattutto per diversificare si occupava della costruzione di strade, impianti d’asfalto e appalti pubblici, in una società della l’offerta, rivolgersi maggiormente al privato e prepararsi alla fine distribuzione edile in continua crescita e affermazione dopo che, della crisi. «Ritenemmo, infatti, che aprire lo showroom quando a seguito della scissione dell’azienda, il magazzino edile è stato la crisi sarebbe stata spalle ci avrebbe trovati impreparati. Querilevato da uno dei soci Armando Piergallini. «Nel 2006 – racconta sta è stata una scelta vincente, tant’è che oggi siamo un punto Alfredo Piergallini, membro del cda e direttore generale della so- di riferimento per la nostra zona. Abbiamo aperto lo showroom cietà – il magazzino non era molto sviluppato, quindi, una volta sotto l’insegna Living Made, marchio del Gruppo Made cui avesubentrati nella proprietà, abbiamo re-impostato l’attività della vamo aderito nel 2008 perché, a mio avviso, al di là delle pur rivendita edile. Al contempo, continuava la nostra produzione di importanti convenzioni con i fornitori, in particolare di grandi 34
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dimensioni, l’adesione al gruppo è molto utile soprattutto per le informazioni che circolano tra gli associati. Per quanto riguarda la nostra società – aggiunge – l’entrata nel gruppo ha rappresentato una svolta. Oggi, per accedere a diversi fornitori è semplice e, in teoria, potremmo anche fare da soli però ci verrebbe a mancare il gruppo come punto di riferimento e una visione più ampia del mercato rispetto a quella che potrem-
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1. Ceramiche, rivestimenti e arredi per il bagno sono selezionati con grande cura poiché l’obiettivo è proporre al cliente prodotti e materiali in grado di personalizzare e rendere unica la sua casa 2. Attualmente lo
showroom è di 700 metri quadrati, ma diventeranno 900 a fine estate quando saranno conclusi i lavori di ristrutturazione che si sono resi necessari con l’acquisizione di un adiacente showroom di arredamento
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mo avere noi». All’apertura dello showroom ha fatto seguito, nel 2019, l’acquisizione di uno showroom di arredamento e ora sono in corso i lavori di ristrutturazione che porteranno a un’unica grande sala mostra di 900 metri quadrati in cui sarà completata l’offerta di interior design integrando finiture d’interni e mobili per la casa. La società, che con 12 dipendenti nel 2019 ha fatturato 3.700.000 di euro, possiede due magazzini edile: uno in Contrada San Giovanni a Colonnella (Te) di 1800 metri quadrati coperti e circa 7000 di piazzale, e uno a Colli del Tronto (Ap) di 300 metri quadrati coperti più 2000 di piazzale, aperto nel 2018. A dirigere la società sono i fratelli Piergallini: Alfredo, Roberto, responsabile del punto vendita di Colli del Tronto, e Catia, la responsabile acquisti, con i quali collabora Simona Cavina che è responsabile dello showroom. Il maggior campo d’azione di Piergallini Edilizia è quello delle ristrutturazioni, ma fortunatamente le nuove costruzioni sono tornate a essere realizzate nella zona, pertanto se fino a qualche anno fa il rapporto era nettamente a favore delle ristrutturazioni, oggi queste rappresentano il 60% del volume d’affari. Tra la rivendita edile e lo showroom, l’offerta è completa e spazia dal materiale edile, ferramenta, pitture e vernici, cartongesso pavimenti, rivestimenti, arredo bagno, sanitari, rubinetteria, porte e finestre, prodotti per l’outdoor e da dicembre 2019 le piscine di cui, oltre alla commercializzazione, la società si occupa anche della posa in opera. La clientela, è ovviamente, diversificata: quella dello showroom è costituita da professionisti e soprattutto da privati, che spesso sono indirizzati alla sala mostra dalle imprese clienti del magazzino
«Differenziarsi è importante ma per competere occorre, a mio avviso, specializzarsi in nicchie di mercato profittevoli ma ancora scoperte dove la Gdo difficilmente potrà arrivare perché estranee alle sue logiche» ALFREDO PIERGIALLINI direttore generale Edilizia Piegiallini Gruppo Made
DIFFERENZIARSI PER COMPETERE MEGLIO Oggi più che mai la parola d’ordine anche per distribuzione edile è differenziazione. A questa indirizzano, o dovrebbero indirizzare, le proprie strategie grandi e piccole società del trade tradizionale. «Ritengo che quello che possa fare la differenza a cui quindi occorre puntare sia innanzitutto la scelta del target – fa presente Alfredo Piergallini – È chiaro che se ci si rivolge a un target medio-basso, inevitabilmente si va in concorrenza diretta con la Gdo e si è perdenti in partenza. Occorre, quindi, strutturare un’offerta che abbia valore per il target di clientela scelto, che nel nostro caso è medio-alto e alto. Invece, l u g l i o
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per quanto riguarda il mondo edile, a fare la differenza è l’offerta di quel particolare servizio che la Gdo non riesce a dare, ovvero consulenza, ricerca di soluzioni, assistenza in cantiere. In questo caso, occorre specializzarsi in nicchie di mercato profittevoli ma ancora scoperte dove la Gdo difficilmente potrà arrivare perché, a mio avviso, estranee alle sue logiche. Ciò significa che se la Gdo punta sull’80% del mercato, occorre lavorare sul restante 20%. Noi, ad esempio, ci stiamo spostando sui sistemi a secco, però non vendiamo semplicemente lastre in cartongesso ma cerchiamo di dare soluzioni tecniche alla realizzazione dell’edificio».
Per differenziarsi la società ha investito sulla specializzazione in sistemi a secco che esulano dalle logiche della grande distribuzione
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protagonisti E d i l i z i a P i E r g a l l i n i g r u P P o M a d E | WEB MARKETING, STRUMENTO NECESSARIO la digitalizzazione è ormai fondamentale per tutti. il lockdown lo ha dimostrato chiaramente anche con l’impennata delle vendite on line. Edilizia Piergallini è già da tempo presente sui social e adesso sta predisponendo un piano di web marketing. «Pensiamo che senza marketing, senza contatti e nuovi clienti non si possa aumentare il volume d’affari e sia più difficoltosa la crescita aziendale – sottolinea alfredo Piergallini – Ho,
quindi, cercato la collaborazione di una società di comunicazione, di un tecnico per la parte estetica e di un docente universitario che mi ha aiutato a redigere un piano di marketing efficace utilizzando i canali social: Facebook, Twitter, instagram, linkedin, dove fino a qualche mese fa abbiamo condotto qualche campagna di comunicazione. avvertendo l’esigenza di rivedere il nostro posizionamento sul mercato, mi sono quindi rivolto a specialisti e appena
sarà pronto il piano di web marketing, che definisce quale sarà il nostro posizionamento, partiremo con la nuova campagna di comunicazione. Per quanto riguarda l’e-commerce, in verità, ci ho sempre pensato ma oggi sono convinto che sia necessario. Con la pandemia mi sono reso conto che è penalizzante non avere un canale di vendita on line alternativo al punto vendita fisico. di conseguenza, penso che svilupperemo un nostro e-commerce».
edile. «Chiaramente, la clientela del magazzino edile è composta in maggior parte da imprese edili – afferma Alfredo Piergallini – sebbene stiamo cercando di rivolgerci sempre di più anche al privato, comunicando che siamo professionisti del mondo edile perché non vogliamo competere con le insegne della Gdo. Siamo specializzati nell’edilizia e l’idea è di attrarre anche clienti privati che per i loro lavori, anche Fai da Te, vogliono prodotti di qualità».
È SEMPRE VINCENTE LA RICERCA DI SOLUZIONI SPECIFICHE Anche in tema di servizi, l’offerta è completa con l’obiettivo di supportare e orientare i clienti verso l’adozione della soluzione più idonea al loro lavoro. «Sicuramente offriamo i servizi di base – fa presente il direttore generale – ma, secondo un sondaggio che ho condotto personalmente coinvolgendo sia i privati che le imprese, i clienti hanno dichiarato di apprezzare la competenza e la professionalità dei venditori che, però, non sono secondarie all’accoglienza e alla gentilezza che vengono loro riservate. I clienti apprezzano, quindi, il fatto di sentirsi importanti come, in effetti, sono per noi. Per questo motivo curiamo molto sia la competenza e la professionalità dei nostri collaboratori sia l’atteggiamento che questi hanno nei confronti della clientela». Come preparate gli assistenti alle vendite a fornire consulenza, ricerca e proposta di soluzioni ad hoc per le esigenze del cliente? Attualmente presso il magazzino edile operano due tecnici venditori che supportano i clienti e ricercano la soluzione migliore ai loro problemi. Ovviamente, i venditori devono avere attitudini alla vendita ma soprattutto devono avere competenze tecniche che matu36
L’ambiente è elegante e molto ordinato per dare massima visibilità ai materiali, ai prodotti in tutte le forme e colori
rano attraverso l’esperienza sul campo e partecipando ad attività di formazione organizzate dai nostri fornitori. I venditori che operano nella rivendita edile hanno competenze specializzate sì, ma per tutte le merceologie che trattiamo poiché riteniamo che tutti debbano poter vendere tutto. Infatti, anziché suddividere le competenze, abbiamo preferito suddividere tra i diversi venditori il portafoglio clienti perché le esigenze del cliente possono essere diverse e per non disorientarlo, a mio avviso, è bene che si confronti con un unico venditore per tutte le sue necessità. Invece quali servizi offrite ai clienti nello showroom? Lo logica del servizio al cliente è la stessa: affiancarlo per soddisfare tutte le sue esigenze a partire dalla consulenza nella scelta dei prodotti. All’interno dello showroom assistono la clientela quattro venditori I L
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Il Commercio Edile 5 Luglio 34\37 Orientati a u nuovo modello di sviluppo
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L’impatto estetico dello showroom è gradevole. I colori chiari di pavimenti e pareti danno risalto ai prodotti valorizzandoli
to a soddisfare le loro esigenze, oltre che rafforzare il rapporto con interior designer e influencer di questo target di clientela.
due dei quali sono architetti e due interior designer che possono aiutare il cliente in fase di progettazione ambientando i prodotti ed elaborando rendering fotografici utilizzando software di progettazione Domus 3D per quanto riguarda le ceramiche e altri software per l’arredamento. Con il nuovo showroom è mia intenzione migliorare l’attività di progettazione con l’idea è di elevare ulteriormente la qualità del servizio che già offriamo.
Diceva che non volete concorrere con la Gdo che, comunque, si sa proponendo sempre più anche all’artigiano. Come cercate di differenziarvi? Differenziarsi dalla Gdo per quanto riguarda materiali edili adatti a piccoli lavori eseguiti dagli artigiani è un problema che, a mio avviso, è più avvertito nelle grandi città o in zone dove la Gdo è più presente rispetto al nostro bacino di utenza dove gli artigiani e le imprese oggi non hanno strutture alternative alla nostra. In futuro, sono sicuro, che qualche insegna della Gdo potrebbe aprire un proprio punto vendita anche nella nostra zona, sebbene non sia così ampia da giustificarlo. Inoltre, va considerato che, soprattutto nei piccoli centri, per l’artigiano è fondamentale il rapporto interpersonale con il venditore. Spesso ha il desiderio di confrontarsi direttamente con il titolare dell’azienda, nonché l’esigenza di essere aggiornato e di ricercare specifiche soluzioni. Tant’è che abbiamo superato il periodo di crisi finanziaria e del mercato delle costruzioni concentrandoci sulla capacità di offrire soluzioni specifiche ai nostri clienti. Soddisfacendo questa esigenza, infatti, abbiamo potuto registrare una crescita costante anno dopo anno.
Il vostro progetto è, quindi, diventare un punto di riferimento e interlocutore unico per la finitura della casa…. Sicuramente. Vogliamo essere un valido interlocutore per tutti gli acquisti relativi alla casa e come target di riferimento abbiamo scelto di rivolgerci non solo alla fascia media del mercato, grazie alla quale oggi realizziamo la maggior parte del fatturato, perché con il nuovo showroom l’obiettivo è strutturare un’offerta appetibile per clienti di fascia alta che hanno esigenze più particolari che non sempre possiamo soddisfare con l’offerta attuale. Vogliamo, dunque, realizzare uno showroom che a partire dall’estetica sia adegual u g l i o
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Per offrire alla clientela l’opportunità di rifinire e arredare la propria casa in maniera che finiture e mobili siano integrati in maniera armonica, lo showroom propone una selezione di cucine e arredamento che sarà ulteriormente ampliata con l’apertura della nuova sala mostra
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Ilcommercioedile.it on-line 04/03/2020 * Gruppo Made. Centro Edile Antonini inaugura il nuovo showroom Livingmade
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Ilcommercioedile.it on-line 09/11/2020 * Gmg Centro Edile Gruppo Made punta sulla differenziazione
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Ilcommercioedile.it on-line 30/11/2020 * #Siaward2020. Service: i vincitori sono Iter di Ruggeri Gruppo Made e Rossi Ceramiche
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Ilcommercioedile.it on-line 30/11/2020 * #Siaward2020. Wienerberger Italia e il suo Best Partner Materiali Edili Varese Gruppo Made
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Youtrade 108 Aprile 88\89 Ci ingrandiamo all'esterno
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Youtrade 111 Luglio\Agosto 112\115 Multicanalità nel mirino
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Youtrade 112 Settembre 68\71 Contropiede in network
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Youtrade 113 Ottobre 80\86 Il coraggio di cambiare
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Youtrade 114 Novembre 52\57 I nuovi servizi per il nuovo mercato
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Youtrade 115 Dicembre/Gennaio 38\41 In tempi difficili vince il network
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Youtradeweb.com on-line 16/03/2020 * Centro Edile Antonini apre Ideoteca, un nuovo showroom Livingmade
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Youtradeweb.com on-line 28/10/2020 * YouTrade Awards 2020: ecco i rivenditori vincitori, vota per assegnare gli altri premi
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Youtradeweb.com on-line 11/11/2020 * Bizzo, Gruppo Made: contropiede in network. Intervista a Giordano Azzini
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Youtradeweb.com on-line 27/11/2020 * Made Point Garavaglia: il coraggio di cambiare. Intervista ad Attilio Garavaglia
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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2020
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Youtradeweb.com on-line 27/11/2020 * Made Point Garavaglia: il coraggio di cambiare. Intervista ad Attilio Garavaglia
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