Madelife - 8 by Gruppo Made

MADE CONVENTION TOUR 2017 CON PAOLO STEVENAZZI PARLIAMO DI INNOVAZIONE IL CONSOLIDAMENTO STRUTTURALE PRESTAZIONI ACUSTICHE E ANTISISMICHE

MARZO-aprile 2017

SOMMARIO

EDITORIALE 3 Il mercato premia

Nuovi Prodotti

30 ELICA

Snap, Air Quality Balancer

chi migliora l’offerta di Gian Luca Bellini

MARKETING 4 Riorganizzarsi

o riposizionarsi per riprendere a creare valore di Claudio Troni

DAL GRUPPO 8 Obiettivo: portare

innovazione nelle rivendite intervista a paolo Stevenazzi a cura della redazione

AREA TECNICA 14 Consolidamento strutturale, ristrutturazione e restauro tratto da ristrutturaconmade.it

TYROLIT Sistemi completi per la preparazione delle superfici

32 CAMINI WIERER

Camino, sei Mitico FORNACE LATERIZI TREZZO La malta idrofugata Linea Forte

34 BILDEX

Prima di isolare, rifletti POLYGLASS Adeso, il leader delle membrane adesive

36 FASSA BORTOLO

Pothos 003, la finitura pensata per il tuo benessere

DALLA PRODUZIONE

WIENERBERGER Massime prestazioni in spazi minimi: Porotherm BIO PLAN 30 T-0,09

Case History

22 SIKA

Ponte di Rialto, Venezia Un progetto di conservazione strutturale

26 WIENERBERGER

A Mirandola prestazioni acustiche e antisismiche

COLOPHON

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The Impossible Staircase

In Irpinia l’edificio Libellula ad alte prestazioni energetiche

28 GYPROC + ISOVER

38 FONTANOT

WEBER Il sistema a cappotto per murature umide

DULCIS IN FUNDO 40 Distribuzione

Nella foto di copertina La Città delle Arti e delle Scienze a Valencia, opera di Santiago Calatrava

vuol dire fiducia di Roberto Anghinoni

“Made life” è il Web Magazine di Gruppo Made. Graﬁca e impaginazione: Sillabario Srl – Milano Gruppo Made è un marchio di Made italia Srl, con sede legale a Milano, Via della Moscova, 47/A - 20121 Milano (Mi). Made italia Srl – Sede di Bologna - Via piero Gobetti, 52/3 - 40129 Bologna Tel: +39 051.760041 | Fax: +39 051.6056789. Made italia Srl – Sede di pero (Mi) - Via Amerigo Vespucci, 10 - 20016 pero (Mi) Tel: +39 02.93909301 | Fax: +39 02.93906184.

EDITORIALE

IL MERCATO PREMIA CHI MIGLIORA L’OFFERTA

LA NUOVA DOMANDA, CHE HA CAMBIATO IL MERCATO, HA DATO SPAZIO SIA A NUOVE REALTÀ, SPECIE NELL’AMBITO DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE, SIA ALLE AZIENDE TRADIZIONALI CHE HANNO PERÒ SAPUTO EVOLVERSI, SODDISFACENDO L’ASPETTATIVA DELLA NUOVA CLIENTELA

di GIAN LUCA BELLINI

sì, ma secondo un modello di network moderno e certamente apprezzato dalla nuova clientela. Durante il nostro ormai tradizionale Convention Tour Made abbiamo discusso, coi vostri colleghi che sono intervenuti, devo dire, numerosi, questo tema centrale dell’innovazione e della consapevolezza che solo attraverso un programma di riorganizzazione e di riposizionamento delle aziende della distribuzione edile potremo avere una rosea aspettativa di futuro. il mercato ci offre occasioni che dobbiamo riuscire a cogliere, e che certamente coglieremo nella misura in cui individualmente saremo in grado di proporci in modo propositivo alla nuova domanda e come network saremo in grado di promuovere la nostra competenza con la comunicazione on e off line. Ci sono ancora alcuni passettini da fare: rendere i nostri punti vendita più coesi nella comunicazione del network, cioè nell’uso più diffuso e coerente dell’immagine coordinata del Gruppo, e alzare il livello d’attrazione della nostra soglia d’ingresso del punto vendita, affinché la nuova clientela ci possa riconoscere come interlocutori idonei a soddisfare le aspettative, e dunque varcarla. Abbiamo tutto ciò che serve per fare questi passettini, facciamoli insieme. il mercato non ci aspetta. ■ marzo-aprile 2017

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l nostro Gruppo può considerarsi, senza ombra di dubbio, leader di mercato e come tale è sicuramente riconosciuto dal mondo della produzione e della distribuzione. Siamo forse noi, come singoli rivenditori, che dovremmo prendere più coscienza d’appartenenza e riconoscerci come parte di un network forte, altamente pubblicizzato e ricco di competenza, piuttosto che continuare a pensarci come un insieme di individualità. il tema della consapevolezza è certamente un elemento sul quale dovremo lavorare, insieme. il rischio è che il logorio del quotidiano risucchi tutte le energie sull’oggi, senza dedicare il necessario tempo di riflessione sul domani, che in realtà è già qui, davanti alla nostra porta d’ingresso. Ma è soprattutto per questo che è stato creato il Gruppo Made, per mettere a disposizione degli imprenditori aderenti tutto ciò che esula dalla loro tradizionale esperienza, per mettere a disposizione quei servizi che i mutamenti di mercato hanno reso necessari per colmare il gap tra domanda e offerta, per proporre un’offerta sempre aggiornata alle richieste della domanda. Quei servizi insomma indispensabili per dare una risposta funzionale, efficiente, aggiornata al mercato che c’è. Abbiamo a disposizione come Gruppo quanto serve, in termini di servizi, per essere un concreto, autentico aiuto per tornare a creare valore individualmente

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MARKETING

RIORGANIZZARSI O RIPOSIZIONARSI PER RIPRENDERE A CREARE VALORE di CLAUDIO TRONI DIRETTORE MARKETING GRUPPO MADE

IL DATO DI FATTO CHE SOLO UNA AZIENDA SU QUATTRO DELLA DISTRIBUZIONE EDILE CREI VALORE SIGNIFICA CHE NEGLI ULTIMI 5 ANNI NON SIAMO RIUSCITI A MODIFICARE LA NOSTRA OFFERTA PER ADATTARLA ALLA NUOVA DOMANDA

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dati - ogni programmazione che si rispetti deve basarsi su elementi certi – ci dicono inconfutabilmente Ricerca Made commissionata all’Università de l’Aquila - che solo un’azienda della distribuzione edile su quattro crea valore. evidentemente questo significa che non siamo riusciti, durante gli anni della “crisi” - che crisi non è stata, ma drastico cambiamento delle dinamiche di mercato - a trasformare la nostra offerta in modo da ammortizzare il calo dovuto alla scomparsa delle nuove costruzioni. Non mettere in atto cambiamenti nella propria azienda, né nelle proprie dinamiche di vendita, non può che portare come risultato al consolidarsi di una lenta e progressiva perdita di competitività e conseguentemente di valore. per invertire la tendenza occorre rivedere la propria azienda cominciando dalla posa della prima pietra che è la definizione del tipo di business che si vorrà sviluppare nei prossimi anni, coerentemente col mercato che c’è. le opzioni ritengo siano fondamentalmente due: 1) sviluppare (prevalentemente) la clientela professionale; 2) continuare a servire la clientela professionale fedele e sana, privilegiando però la crescita di una nuova clientela privata. Nel primo caso parliamo di Riorganizzazione nel secondo caso di Riposizionamento. A livello puramente teorico la Riorganizzazione è consigliabile a punti vendita sbilanciati già su un profilo merceologico di edilizia

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pesante e che abbiamo una dimensione medio grande. Questa tipologia non necessita dunque di un riposizionamento su un altro tipo di clientela ma avrà bisogno “semplicemente” di allargare il proprio raggio d’azione commerciale, magari acquisendo nuovi punti vendita o allargando la propria rete di vendita (o entrambe le cose). il Riposizionamento è invece più consono a punti vendita di medie dimensioni che hanno, o possono avere, spazi che, una volta adattati alle aspettative della nuova domanda, siano adatti a sviluppare fatturato con il privato. Ritengo che la maggior parte delle aziende aderenti a Made sia più vicina all’idea di Riposizionamento, ovvero sia atta a poter sviluppare la propria offerta anche verso il privato. il privato, lo ricordo, è senza discussione il capo filiera del mercato della ristrutturazione che oggi vale il 75%. Made offre ai propri aderenti tutto ciò che serve per aprirsi a questo nuovo mercato: una efficace presenza sul web, il sostegno di campagne pubblicitarie che promuovono il proprio punto vendita, un format specifico per un punto vendita che debba accogliere il privato (spazio finiture livingmade, Area Tecnica Made), il know how per apportare i miglioramenti commerciali e gestionali nei punti vendita (Check Up Made, Cruscotto Direzionale Made, eccetera) Dunque utilizzate con fiducia i servizi che avete a disposizione per ricominciare a creare valore, siamo al vostro fianco. ■

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VOGLIA DI RISTRUTTURARE CASA? MEGLIO AFFIDARSI A SPECIALISTI

MATERIALI EDILI | FERRAMENTA | FINITURE | COLORE | SERRAMENTI Gruppo Made è il network di 190 punti vendita - Specialisti della Ristrutturazione - presso i quali puoi trovare le migliori marche, i più TVKLYUP ZPZ[LTP WLY YPZ[Y\[[\YHYL L WLYZVUHSL X\HSPÄJH[V JOL ZHWYn JVUZPNSPHY[P LK PUKPYPaaHY[P 5LS UL[^VYR KLP W\U[P ]LUKP[H 4HKL potrai dunque trovare, oltre ai prodotti, servizi di consolidata esperienza che vanno dalla consulenza e progettazione, alla posa ed HSS»PUZ[HSSHaPVUL H[[YH]LYZV P WP X\HSPÄJH[P HY[PNPHUP WLY SH YLHSPaaHaPVUL KLP SH]VYP H YLNVSH K»HY[L

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MADE 190 7<5;0 =,5+0;( PER *6:;9<09, E 90:;9<;;<9(9,

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MADE, GLI SPECIALISTI DELLA RISTRUTTURAZIONE

NETWORK GRUPPO MADE

ABRUZZO Piergallini : : (KYPH[PJH 2T 4HY[PUZPJ\YV ;, " * KH :HU .PV]HUUP *VSVUULSSH ;, Ucci Antonio =PH 7Paa\[V 3HUJPHUV */ BASILICATA ,KPS 3VWLYÃ&#x201E;KV =PH 5HaPVUHSL 4H[LYH 4; " =PH KLP 4LZ[PLYP 4H[LYH 4; Marcone Giuseppe *VU[YHKH : 3\JH 4\YV 3\JHUV 7A Mosca Precompressi, Contrada 7HSL[[PLYP 9PVULYV PU =\S[\YL 7A CALABRIA Andal Bagni =PH 5HaPVUHSL -VYLZ[H KP 7L[PSPH 7VSPJHZ[YV 29 *HZHu - SSP 3H9\É&#x2C6;H =PH *H[LUH 7VSPZ[LUH 9* Cisaf : : 2T 0ZVSH KP *HWV 9Paa\[V 29 Delizia Alessandro =PH 4HaaPUP (THU[LH 3VJHSP[n 6SP]H *HTWVYH : . *: F.lli Mele 3VJHSP[n 7YVMVUKPLYV :HU 5PJVSH (YJLSSH *: Fontana =PH 3\PNP +L :L[H *L[YHYV *: " 3VJ :HU .PHJVTV 4\SPUP *L[YHYV *: G.P.M. Greco =PH :HU -YHUJLZJV KH 7HVSH 9VJJH KP 5L[V 29 " : : RT :JHUKHSL 29 Giuseppe Miele : : IPZ AVUH 0UK\Z[YPHSL *VYPNSPHUV *HSHIYV *: Marinaro =PH ( 4PNSPHJJPV * .PYPMHSJV *A Materiale da Costruzione Votano Giuseppe =PH :HU[V :WPYP[V 5 9LNNPV *HSHIYPH 9* Sider 2012 =PHSL :HU )Y\UV 3HTLaPH ;LYTL *A Sud Edilferro, 3VJ (LYVWVY[V AVUH 0UK\Z[YPHSL =PIV =HSLU[PH == EMILIA ROMAGNA Alge Collection =PH ;VNSPH[[P 9\IPLYH 9, Almida =PH 6[[VYPUV 9LZWPNOP .H[[LV 4HYL -* Bagnesi =PH 3\JPVUH *H[[VSPJH 95 Chierici Afro =PH .P\ZLWWL +P =P[[VYPV -VYUV]V KP ;HYV 79 Edilizia Barozzi =PH )HYVaaP :H]PNUHUV Z\S 7HUHYV 46 Fuzzi Commerciale =PH .HIYPLSSH +HSSL =HJJOL *VUZLSPJL 9( Scalini Gabriele =PH - (SILYNH[P ( 4LKPJPUH )6 Sicep Pinazzi =PH 7VSPaaP 7HYTH 79 LAZIO Edilizia Mastracci =PH *HZPSPUH 2T :HU *LZHYLV 94 Ised =PH (WWPH -VZZH KLNSP <SP]P -VYTPH 3; Maccari =PH 7VU[PUH 9VTH 94 Nello di Paola =PH KLS 4VU[L -P\NNP -9 Nicoli =PH 3H[PUH 2T *VSSLMLYYV 94 6É&#x2030;JPUL KP *HZH =PH :PS]PV 7LSSPJV 3HYPHUV 94 LIGURIA Alge Collection, =PH (\YLSPH 3VHUV := " =PH )HY[VSP 9 :H]VUH := " =PH *VYUPNSPHUV 9 .LUV]H ., Bogliolo Edilizia =PH ;VYPUV (SILUNH := Bono Delia 3VJHSP[n .\HKP *HYYP )VYNOL[[V KP =HYH :7 Bossero =PH +LSSL ;YL_LUKL 3VHUV := Centro Edile Imperiese =PH 5HaPVUHSL 0TWLYPH 04 " =PH +VSJLKV 0TWLYPH 04 Cerruti Antonio =PH 7LYV =HYHaaL := De Martini =PH 4VNNPH 3H]HNUH ., Edil Sabema =PH 4HYJVUP )VNSPHZJV ., Edilerre =PH 7YHKVUUL *HYJHYL := Edilia =PH - *HZVUP 9 .LUV]H ., F.lli Rivera 7 aaH 4HYJVUP 9 *HTWVTVYVUL ., " =PH ) 7HYVKP 9 *LYHZLUP ., F.lli Trotta =PH *HSPJL ) AVUH 0UK\Z[YPHSL -PUHSL 3PN\YL := Ferrando =PH =HSSLJHSKH *HTWV 3PN\YL ., " =PH =HSSLYVUL (YLUaHUV ., Il Giardino dellâ&#x20AC;&#x2122;Edilizia =PH 9\L )LSSL +PHUV *HZ[LSSV 04 " =PH KLP .\TIP :HU )HY[VSVTLV HS 4HYL 04 Parolini Materiali Edili =PH +HU[L (SHZZPV := Trucchi Efisio =PH 9VTH 9 =LU[PTPNSPH 04 " * ZV .LUV]H =LU[PTPNSPH 04 " =PH 9VTH ( =LU[PTPNSPH 04 LOMBARDIA Alge Collection =PH :LTWPVUL :LZ[V *HSLUKL =( " =PH 5HWVSP *VYUHYLKV 40 Barbieri Giacomo =PH 0= 5V]LTIYL (YJPZH[L =( Bizzo =PH 3PILY[n 3HaaH[L 4) Bordogna =PH *YV[[V 7LSSPV 0U[LS]P *6 " =PH 4HKVUUPUH 7LSSPV 0U[LS]P *6 Centro Edile Antonini =PH :JHSHYPUP 4PSHUV 40 " =PH 4HYZHSH )\JJPUHZJV 40 Centro Edilizia =PH *PTUHNV 5V]LKYH[L *6 Commerciale Edile =PH :HTTHY[PUP .PV]HUUP )H[[PZ[H 4PSHUV 40 " =PH 3P[[H 4VKPNUHUP 4PSHUV 40 CMV =PH 4H[[LV[[P 3PZZVUL 4) Croci =PH : . )VZJV *HYVUUV 7LY[\ZLSSH =( Digiesse =PH )YHTIPSSH -YHUJLZJV 4PSHUV 40 Dipred =PH -PNPUV 7LYV 40 Edil Vico =PHSL 4VUaH 4PSHUV 40 Edilmarket di Condarcuri Gaetano =PH :HU +PVUPNP 4PSHUV 40 Edil Vedani =PH ;YPLZ[L )LZVaaV =( " =PH 4H[[LV[[P )YLIIPH =( Edil ViganÃ² =PH <NV -VZJVSV <NNPH[L ;YL]HUV *6 Edilbassi =PH 3LVWHYKP ,ZPUL ): Edilcomm =PH *H]V\Y 5V]H[L 4PSHULZL 40 Edilizia 80 =PHSL =HSaLSSH ( (YKLZPV ). Edilizia Palo =PH 9LNPUH .YH]LKVUH LK <UP[P *6 Edilmarket di Nobili Luigi =PH KLP .HNNPVSP *HYH[L )YPHUaH 4) F.lli Martini =PH KLS .HNNPV * =HYLZL =( F.lli Pezzotta =PH ;VUHSL , (SIHUV : (SLZZHUKYV ). Ferrari Carlo & Figlio =PH ;YPLZ[L 3PTIPH[L 4) Forniture Edili Capitanio =PH ??= (WYPSL *LUL ). Galperti F.lli =PH +PHa +LY]PV 3* Gemini Puntoedile =PH 9HZPH 3P]PNUV :6 Gini =PH . 9 *HYSP 4PSHUV 40 GMG Centro Edile =PH : 4PJOLSL )V[[HU\JV ). Gromo Edilcom =PH - SSP *YLZWP .YVTV ). Ma.e.da. =PH KLSSH *OPLZH 9VZZH 4PSHUV 40 Garavaglia =PH .P\ZLWWL KP =P[[VYPV *HZVYLaaV 40 Materiali Edili Varese =PH *HYHJJPVSV =HYLZL =( Pasini Angelo E Pier Luigi, =PHSL 0UK\Z[YPH .HTIVS~ 7= Pennati =PH 0UK\Z[YPL )HZPHUV 40 7PHZ[YLSSPÃ&#x201E;JPV +LS 5VYK =PH 3LNUHUV (IIPH[LNYHZZV 40 Poretti Edilizia =PH 4VU[L .YHWWH *HZ[PNSPVUL 6SVUH =( S.I.C.M.E. =PH *HK\[P (UNLYLZP (UNLYH =( Sari =PH =LYKP .LYTPNUHNH =( " =PH .HSSHYH[L )LZUH[L =( " =PH )HYHNNPH ( 4HYJOPYVSV =( Scaramellini =PH :WS\NH :HU *HZZPHUV KP 7YH[H *HTWVY[HJJPV :6 Solai Villa =PH HSSL *H]L ;\YIPNV 40 Tr.Edil =PH 7PHUKLS]PUV =HSKPKLU[YV :6 Valsecchi Emilio, =PH 3LJJV )HSSHIPV 3* Vanedile =PH *HYSV +VSJP 4PSHUV 40 Vavassori =PH , -LYTP :JHUaVYVZJPH[L ). Vidori Habitas =PH *PTUHNV 5V]LKYH[L *6 Zanga Angelo =PH *HYK .\Z[H]V ;LZ[H )VS[PLYL ). " =PH 7YV]PUJPHSL ( +HSTPUL ). MARCHE Cisaf Montemarciano =PH KLSSÂ»PUK\Z[YPH 3VJ .HILSSH 4VU[LTHYJPHUV (5 Edilizia Casciaroli =PH :HSHYL ZUJ 9VJJHÃ&#x2026;\]PVUL (7 MOLISE Flemi 2 =PH *VSSL KLSSÂ»VYZV -YVZVSVUL 0: " *VU[YHKH 7LZJV -HYLZL 9PWHSPTVZHUP *) PIEMONTE Abitare =PH 9VUK~ )LYUHYKV )VYNHYL[[V ;6 " =PH :VTTHYP]H *HYTHNUVSH ;6 " =PH 4HSWV[YLTV *L]H *5 " =PH ;VYYL (JJLNSPV ( *\ULV *5 " : : 5VYK ( 4VUKV]y *5 " =PH :HS\aaV 7PULYVSV ;6 " :[YHKH :HU .PVYNPV :L[[PTV ;VYPULZL ;6 " =PH 0 4HNNPV =PNUVSV *5 " Alge Collection =PH *\ULV ( )VYNV :HU +HSTHaaV *5 " =PH ;VYPUV -VZZHUV *5 " =PH KLSSL 0UK\Z[YPL =PNSPHUV )PLSSLZL )0 " =PHSL 0UK\Z[YPH (SIH *5 " :[YHKH =HSLUaH A *HZHSL 4VUMLYYH[V (3 " =PH 4HSWV[YLTV <ZJP[H JHZLSSV H\[VZ[YHKH ;6 := *L]H ;6 " :[YHKH :VTTHYP]H *HYTHNUVSH ;6 " =PH )LY[VSH ;VYPUV ;6 " =PH :HS\aaV 7PULYVSV ;6 " : : UVYK 4VUKV]y *5 " =PH ??= (WYPSL *OPLYP ;6 " =PH )PLSSH 9P]VSP ;6 " =PH :HU[H *YPZ[PUH :L[[PTV ;VYPULZL ;6 " *VYZV :[H[P <UP[P :\ZH ;6 " *VYZV ;VYPUV (Z[P (; " *VYZV 4PSHUV .YH]LSSVUH ;VJL =) " =PH *HNUVSH .VaaHUV 56 " =PH >HS[LY 4HUaVUL =LYJLSSP =* " Caranzano, *VYZV 0UK\Z[YPH +\ZPUV :HU 4PJOLSL (; " Catto =PH 4HYJVUP *VZZH[V )0 Cerutti Soluzioni Casa =PH .VaaHUV )VYNVTHULYV 56 Civera Edilizia :[YHKH =HSSL 7HZHUV *OPLYP ;6 Comed =PH *VS +LS 9VZZV =LYJLSSP =* Conti Mario =PH 0ZVSH KP :V[[V )VYNVZLZPH =* Cosso Gian Eugenio =PH )YPVUL 7PHULaaH ;6 Edilbru =PH 7HYPHUP .YH]LSSVUH ;VJL =) " *VYZV :LTWPVUL 4LYNVaaV 3VJ *HTWVUL =) Edilforniture F.lli Garbaccio =PH 9LNPVUL -VYUHJL ) 3VJ *YVJLTVZZV KP =HSSLTVZZV )0 G.B. Blanchet =PH 9VTH *LZHUH ;VYPULZL ;6 Giampiero Pedretti =PHSL :HU .P\ZLWWL =LYIHUPH 0U[YH =) " =PH 0= 5V]LTIYL 6TLNUH =) " =PH WLY )PUKH :[YLZH =) N.T. =PH (SWP .YHPL 9P]VSP ;6 Ravizza Fratelli =PH (SH KP :[\YH ;VYPUV ;6 9LI\É&#x2C6;V :[YHKH KLSSÂ»PUMLYTPLYH ( *L]PH *5 S.I.C.M.E. =PH :: :LTWPVUL *HZ[LSSL[[V :VWYH ;PJPUV 56 Settepiuâ&#x20AC;&#x2122; *VYZV :H]VUH 4VUJHSPLYP ;6 Vigliano Edilizia =PH =LYJLSSP *PNSPHUV =* PUGLIA Dâ&#x20AC;&#x2122;aprile Edilizia Group 3VJ *VWWHJHYKPSSV Z U =PLZ[L -. Di Coste =PH WLY .YV[[HNSPL RT -YHUJH]PSSH -VU[HUH )9 Edilvitale : 7 WLY (UKYPH RT * 7 ;YHUP ); Paldera =PJV 000 3LWVYL 7HSLZL )( Polyedil =PH WLY *OPH[VUH 000 AVUH 6Y[V KLSSH *VY[L 4HZZHMYH ;( Progetto Casa =PH :VJJVYZV :HU :L]LYV -. Style Bagno =PH 7PV ?00 ;HYHU[V ;( SARDEGNA Alge Collection AVUH 0UK\Z[YPHSL :L[[VYL =PH 3PIPH 6SIPH 6; Brundu Edili =PH 4HUUPYVUP 5\VYV 5< " *VYZV .HYPIHSKP 6YHUP 5< Edilor, =PH :LYUHNPV[[V AVUH (LYVWVY[V ,STHZ *( Iter di Ruggeri =PH .YHTZJP .\ZWPUP =: TOSCANA Alge Collection =PHSL 3\WVYPUP 3\JJH 3< " 3VJHSP[n -YHZJVUL -YHaPVUL -VYUHJP )HYNH 3< Commedil =PH *VWLYUPJV AVUH 0UK\Z[YPHSL 4HSHJVKH *HZ[LSÃ&#x201E;VYLU[PUV -0 Edilchecchi = SL ,\YVWH ;LYYHU\V]H )YHJJPVSPUP (9 Edilcomes =PH ,TPSPH ( 2T 3VJ 6ZWLKHSL[[V 70 F.lli Zampagni =PH .YHTZJP * *HT\JPH KP *VY[VUH (9 Materiali Edili Baldacci =PH . .HSPSLP =PUJP 3VJ :V]PNSPHUH -0 Pierli & Martinuzzi =PH 7PH]L :PUHS\UNH :0 TRENTINO ALTO ADIGE Ediloil Millennium =PH 4HYJVUP *VTHUV ;LYTL ;5 " =PH 7PUL[H .P\Z[PUV ;5 UMBRIA Ed+ =PH ,\YVWH .\IIPV 3VJ *PWVSSL[[V 7. Guerri =PH (SNLYPH *P[[n KP *HZ[LSSV 7. Il Cantiere =PH - )L[[PUP -VSPNUV 7. R.I.M.E. =PH KLSSL (JHJPL 6Y]PL[V ;9 VENETO Edil Feltre =PH 4HY[PYP KLSSH 3PILY[n -LS[YL )3 Zoppelletto =PH 3L]HKH *VUJVYKPH :HNP[[HYPH =, " =PH *VYKV]HKV .Y\HYV =, SVIZZERA Bordogna, =PH * 4HYHPUP 3\NHUV ;P

DAL GRUPPO

OBIETTIVO: PORTARE INNOVAZIONE NELLE RIVENDITE LA RIORGANIZZAZIONE DEL NOSTRO GRUPPO HA MOSSO ANCHE LE PEDINE SULLA SCACCHIERA DEI RUOLI, ALL’INTERNO DEL MADE. INCONTRIAMO QUINDI PAOLO STEVENAZZI, EX AREA MANAGER E ORA NUOVO RESPONSABILE DELL’UFFICIO ACQUISTI

ruppo Made ha recentemente ridisegnato la sua struttura organizzativa, dopo il passaggio di Gian luca Bellini dalla responsabilità dell’Uﬃcio Acquisti a quella della direzione generale. Al suo posto è stato inserito paolo Stevenazzi, che dal 2008 al 2016 ha svolto il ruolo di area manager, principalmente in lombardia. Abbiamo così pensato di incontrare paolo per conoscere un po’ le impressioni e gli stati d’animo generati da questo cambiamento, oggettivamente importante, anche se lo spirito di gruppo è sempre a sostegno delle varie ﬁgure professionali che operano in Gruppo Made.

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Come hai vissuto il passaggio dall’attività di area manager a quella di responsabile dell’Ufficio Acquisti, e quanto l’esperienza precedente ti è utile nella nuova attività? Credo che gli anni come area manager del Gruppo siano stati per me fondamentali, anche indispensabili per aﬀrontare oggi il ruolo di responsabile dell’Uﬃcio Acquisti. in quegli anni, infatti, ho potuto maturare una importante esperienza nella realizzazione delle convenzioni locali per i singoli punti vendita, e questo mi ha permesso di conoscere il mondo della produzione e di iniziare ad avere rapporti

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fatica. Certamente, gran parte dei nostri fornitori apprezza le cose che facciamo, quel qualcosa in più di altri come la comunicazione, le varie iniziative che portiamo avanti con i nostri distributori.

con direttori commerciali, area manager e agenti di questo mondo. per quanto riguarda il cambiamento della mia vita professionale, non posso che essere felice, perché ogni nuova sﬁda genera nuovi stimoli, e questo non può essere che positivo. Uno dei grandi problemi dei gruppi sono gli acquisti in convenzione Noi supportiamo con i nostri servizi i nostri punti vendita, e le convenzioni rappresentano una parte dei nostri servizi, ed essendo il nostro un Gruppo nazionale, ovviamente ci possono essere alcuni accordi a livello locale. Come Gruppo cerchiamo di dare ai nostri punti vendita le migliori condizioni con l’accordo quadro, ma nel caso ci fossero delle problematiche sul territorio procediamo con le opportune verticalizzazioni, a fronte di determinati impegni di acquisto da parte dei punti vendita.

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Uno degli obiettivi di Gruppo Made è quello di cercare una reale partnership, una collaborazione con i fornitori che vada anche al di là delle convenzioni. Quanto è ricettiva, in questo senso, la produzione? il mondo della produzione è variegato. C’è chi è maggiormente strutturato e ha anche le possibilità di esserti di supporto nelle vendite, il co-marketing, le azioni sul territorio, e così via, mentre altri fanno più

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Quanto sono invece ricettivi i nostri soci e aderenti alle nostre iniziative? Devo dire che le rivendite che scelgono Gruppo Made entrano a farne parte perché la nostra proposta, come Gruppo, è ben deﬁnita. Non siamo un semplice gruppo di acquisto, ma ovviamente c’è chi è più partecipativo e chi meno. Sempre più le nostre rivendite utilizzano i nostri servizi, questo è un dato certo, e questi imprenditori migliorano la loro presenza sul mercato. più sai sfruttare i servizi che il Gruppo ti mette a disposizione, meglio lavori, anche come organizzazione interna. Un esempio lampante è livingmade, dove il servizio è legato al prodotto, portando nuovi fatturati sullo stesso prodotto. Un altro esempio è l’Area Tecnica Made: anche in soli 15 mq. riesci a far vedere al tuo cliente soluzioni integrate che, diversamente, farebbe fatica a comprendere e apprezzare. Com’è, in generale, l’andamento del mercato? Ci sono sempre tante attese da parte della produzione, e anche il nostro Gruppo ha gli stessi obiettivi. poi, bisogna vedere come si opera sul piano commerciale. Se la produzione capisce bene i meccanismi, le cose funzionano egregiamente. il problema è quando non c’è la giusta comunicazione fra agenti e direzione commerciale, perché quando gli agenti sul territorio lavorano per rendere produttiva l’accordo, i risultati arrivano. io credo che gli accordi commerciali si debbano trasformare in operatività sul territorio. Qualche anno fa, le convenzioni del Gruppo erano state sensibilmente ridotte, qual è il numero attuale? Siamo sulle 140/ 150 convenzioni, comprese le ﬁniture, che è la merceologia che stiamo cercando di ampliare nel modo

migliore, quindi grande attenzione all’area livingmade. Nelle convenzioni, il nostro impegno è quello di cercare di “combattere” le abitudini d’acquisto. il nostro impegno è quello di far convergere il maggior numero di acquisti verso i fornitori convenzionati. Ovviamente, dove quel fornitore non è presente in un particolare territorio valutiamo accordi differenti. Oggi non è neanche possibile valutare con esattezza la percentuale degli acquisti in convenzione, che ogni anno è comunque in crescita, nonostante un po’ di perdita di fatturato, a livello globale. per noi, i settori più in difficoltà, oltre al materiale pesante, sono le coperture e gli impermeabilizzanti ( guaine in rotoli). Ma, dai dati di mercato, mi sembra che sia un problema generale. Un altro passo avanti andrebbe compiuto con i prodotti di qualità, magari certificati. Qual è attualmente la tendenza? purtroppo, in alcune zone la rincorsa al miglior prezzo è ancora molto presente. Ciò, ovviamente, abbassa il livello qualitativo delle scelte. in altre zone, questa tendenza è molto meno sentita, ma in generale dipende da come si posiziona il punto vendita sul mercato. Ancora oggi, molti clienti della rivendita cercano il miglior prezzo, anche se nel territorio è presente la GDO. io credo che le nostre rivendite dovrebbero orientare la loro offerta a prodotti di buona qualità, ma mi rendo anche conto che non sempre è possibile. in ogni caso, siamo pronti a offrire le due alternative, anche per sopperire all’aggressività della concorrenza.

in considerazione, o che non è abituata ad avere, seppure li reputi interessanti. Come dicevo più sopra, l’abitudine all’acquisto è difficile da modificare. il distributore oggi inizia a cercare nuove aree di business, e la produzione cerca nuovi canali di vendita. A questo punto, gli accordi seri e motivati diventano sempre più indispensabili. La rivendita edile sarà interessante anche in futuro, o rischia di perdere la sua potenziale centralità? io sono certo che continuerà a essere fondamentale, soprattutto per gli artigiani e le piccole e medie imprese che hanno bisogno di trovare non solo prodotti ma anche consulenza. Credo anche di individuare nell’aria un bisogno, magari non sempre espresso, di innovazione: la rivendita si deve oggi strutturare per accogliere degnamente anche il privato, che deve essere servito meglio di quanto accade adesso, una figura che è abituata allo stile della grande distribuzione. per come la penso io, il nostro rivenditore deve essere ancora migliore della GDO, e con il nostro servizio “edilogistica” può servire il suo cliente in modo rapido ed efficace, soddisfacendo anche le richieste più urgenti. Che cosa ti sta insegnando questo nuovo mestiere? Mi sta aiutando a conoscere sempre meglio le varie tipologie di prodotti e, nel contempo, mi stimola a soddisfare sempre al meglio le necessità delle nostre rivendite. insomma, una vera e propria ■ opportunità di crescita professionale.

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Come nuovo responsabile dell’Ufficio Acquisti del Gruppo, qual è il tuo pensiero sullo sviluppo della tua specifica attività? Anche l’Ufficio Acquisti Made è perfettamente in linea con la mission del Gruppo: portare innovazione all’interno dei nostri punti vendita. poi, collaborare con la produzione per portare loro la migliore offerta globale possibile, anche nel settore delle finiture. A volte si tratta di prodotti che la rivendita non ha mai preso

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ABRUZZO Piergallini, S.S. 16 Adriatica - Km 392, Martinsicuro (TE); C.da San Giovanni, 75, Colonnella (TE) Ucci Antonio, Via Pizzuto, 106, Lanciano (CH) BASILICATA ,KPS 3VWLYĂ&#x201E;KV, Via Nazionale, 67, Matera (MT); Via dei Mestieri, 41, Matera (MT) Marcone Giuseppe, Contrada S. Luca, Muro Lucano (PZ) Mosca Precompressi, Contrada Palettieri, Rionero in Vulture (PZ) CasaĂ¨ F.lli LaRuffa, Via Catena, 36, Polistena (RC) CALABRIA Cisaf, S.S. 106 - Km 235, Isola di Capo Rizzuto (KR) Delizia Alessandro, Via Mazzini, 62/6 Amantea - LocalitĂ Oliva Campora S.G. (CS) F.lli Mele, LocalitĂ Profondiero San Nicola Arcella (CS) Fontana, Via Luigi De Seta, 6, Cetraro (CS); Loc. San Giacomo Mulini, Cetraro (CS) G.P.M. Greco, Via San Francesco da Paola, 8, Rocca di Neto (KR); S.S. 107 km 126, Scandale (KR) Giuseppe Miele S.S. 106 bis - Zona Industriale, Corigliano Calabro (CS) Marinaro, Via A. Migliaccio, 151/C, Girifalco (CZ) Sider 2012, Viale San Bruno, 65, Lamezia Terme (CZ) Sud Edilferro, Loc. Aeroporto - Zona Industriale, Vibo Valentia (VV) EMILIA ROMAGNA Alge Collection, Via Togliatti, 6/1, Rubiera (RE) Bagnesi, Via Luciona, 5 Cattolica (RN) Chierici Afro, Via Giuseppe Di Vittorio, 1, Fornovo di Taro (PR) Edilizia Barozzi, Via Barozzi, 4, Savignano sul Panaro (MO) Fuzzi Commerciale, Via Gabriella Dalle Vacche, 41, Conselice (RA) Giacomelli Casa =PH 4VU[HUHYH *HZHSĂ&#x201E;\THULZL )6 Scalini Gabriele, Via F. Albergati, 184/A, Medicina (BO) Sicep Pinazzi, Via Polizzi, 6, Parma (PR) LAZIO Edilizia Mastracci, Via Casilina, 554 - Km 32.400, San Cesareo (RM) Ised, Via Appia - Fossa degli Ulivi, Formia (LT) Maccari, Via Pontina, 722, Roma (RM) Nello di Paola,Via del Monte, 15, Fiuggi (FR) Nicoli, Via Latina, 113 - Km 4, Colleferro (RM) 6MĂ&#x201E;JPUL KP *HZH, Via Silvio Pellico, 50, Lariano (RM) LIGURIA Alge Collection, Via Aurelia, 160, Loano (SV); Via Bartoli, 17/R, Savona (SV); Via Cornigliano, 127/R, Genova (GE) Bogliolo Edilizia, Via Torino, 16, Albenga (SV) Bono Delia LocalitĂ Guadi Carri, Borghetto di Vara (SP) Bossero,Via Delle Trexende, 17, Loano (SV) Centro Edile Imperiese Via Nazionale, 364 Imperia (IM); Via Dolcedo, 9, Imperia (IM) Cerruti Antonio, Via Pero, 1, Varazze (SV) De Martini, Via Moggia, 101, Lavagna (GE) Edil Sabema, Via Marconi, 55, Bogliasco (GE) Edilerre, Via Pradonne, 51, Carcare (SV) Edilia, Via F. Casoni 1 R, Genova (GE) F.lli Rivera P.zza Marconi, 33/R, Campomorone (GE); Via B. Parodi, 88, Ceranesi (GE) F.lli Trotta,Via Calice, 22/B - Zona Industriale, Finale Ligure (SV) Ferrando, Via Vallecalda, 67/71, Campo Ligure (GE); Via Vallerone, 9, Arenzano (GE) Il Giardino dellâ&#x20AC;&#x2122;Edilizia, Via Rue Belle, 2-4, Diano Castello (IM); Via dei Gumbi, San Bartolomeo al Mare (IM) Parolini Materiali Edili, Via Dante, 75, Alassio (SV) ;Y\JJOP ,Ă&#x201E;ZPV, Via Roma, 70/R, Ventimiglia (IM); C.so Genova, 74, Ventimiglia (IM); Via Roma, 80/A, Ventimiglia (IM) LOMBARDIA Alge Collection, Via Sempione, 32, Sesto Calende (VA); Via Napoli, 7,Cornaredo (MI) Barbieri Giacomo, Via IV Novembre, 15, Arcisate (VA) Bizzo,Via LibertĂ , 116, Lazzate (MB) Bordogna, Via Crotto, 1, Pellio Intelvi (CO); Via Madonnina, Pellio Intelvi (CO) Centro Edile Antonini, Via Scalarini, 7, Milano (MI); Via Marsala, 15/19, Buccinasco (MI) Centro Edilizia, Via Cimnago, 2, Novedrate (CO) Commerciale Edile, Via Sammartini Giovanni Battista, 63, Milano (MI); Via Litta Modignani, 80, Milano (MI) CMV, Via Matteotti, 146, Lissone (MB) Croci,Via S.G.Bosco, 60, Caronno Pertusella (VA) Digiesse, Via Brambilla Francesco, 9, Milano (MI) Dipred, Via Figino, 37, Pero (MI) Domus Edile, Via Industrie, 2, Basiano (MI) Edil Vico, Viale Monza, 88, Milano (MI) Edilmarket di Condarcuri Gaetano, Via San Dionigi, 111, Milano (MI) Edil Vedani, Via Trieste, 106, Besozzo (VA); Via Matteotti, 16, Brebbia (VA) Edil ViganĂ˛, Via Ugo Foscolo, 13, Uggiate Trevano (CO) Edilbassi, Via Leopardi, 1, Esine (BS) Edilcomm, Via Cavour, 36, Novate Milanese (MI) Edilizia 80, Viale Valzella, 31/A, Ardesio (BG) Edilizia Palo, Via Regina, 47, Gravedona ed Uniti (CO) Edilmarket di Nobili Luigi, Via dei Gaggioli, 14, Carate Brianza (MB) F.lli Martini, Via del Gaggio, 23/C, Varese (VA) F.lli Pezzotta, Via Tonale, 46/E, Albano S. Alessandro (BG) Ferrari, Via Trieste, 114, Limbiate (MB) Forniture Edili Capitanio, Via XXV Aprile, 13, Cene (BG) Galperti F.lli, Via Diaz, 87, Dervio (LC) Gemini Puntoedile, Via Rasia,1013, Livigno (SO) Gini, Via G. R. Carli, 9, Milano (MI) GMG Centro Edile, Via S. Michele, 6, Bottanuco (BG) Gromo Edilcom, Via F.lli Crespi, 1, Gromo (BG) Ma.e.da., Via della Chiesa Rossa, 175/1, Milano (MI) Magni Dario,Via Puccini, 11, Missaglia (LC) Garavaglia Via Giuseppe di Vittorio, 3, Casorezzo (MI) Materiali Edili Varese, Via Caracciolo, 50, Varese (VA) Pasini Angelo E Pier Luigi, Viale Industria, 8, GambolĂ˛ (PV) Pennati, Via Industrie, 2, Basiano (MI) 7PHZ[YLSSPĂ&#x201E;JPV +LS 5VYK, Via Legnano, 128, Abbiategrasso (MI) Poretti Edilizia, Via Monte Grappa, 1, Castiglione Olona (VA) S.I.C.M.E., Via Caduti Angeresi, 29, Angera (VA) Sari, Via Verdi, 81, Germignaga (VA) Scaramellini, Via Spluga, 70, San Cassiano di Prata Camportaccio (SO) Solai Villa, Via alle Cave, 2, Turbigo (MI) Tr.Edil, Via Piandelvino, 18, Valdidentro (SO) Valsecchi Emilio, Via Lecco, 12 Ballabio (LC) Vanedile, Via Carlo Dolci, 36, Milano (MI) Vavassori, Via E. Fermi, 13, Scanzorosciate (BG) Vidori Habitas ,Via Cimnago, 2, Novedrate (CO) Zanga Angelo, Via Card. Gustavo Testa, 24, Boltiere (BG); Via Provinciale, 30/A Dalmine (BG) MARCHE Cisaf Montemarciano, Via dellâ&#x20AC;&#x2122;industria, 13 - Loc. Gabella, Montemarciano (AN) Eredi Casciaroli Franco =PH :HSHYL ZUJ 9VJJHĂ&#x2026;\]PVUL (7 MOLISE Flemi 2, Via Colle dellâ&#x20AC;&#x2122;orso, 19, Frosolone (IS); Contrada Pesco Farese, 91, Ripalimosani (CB) PIEMONTE Abitare, Via RondĂ˛ Bernardo, 22, Borgaretto (TO); Via Sommariva, 14, Carmagnola (TO); Via Malpotremo, Ceva (CN); Via Torre Acceglio, 24/A, Cuneo (CN); S.S. 28 Nord, 11/A, MondovĂŹ (CN); Via Saluzzo, 165, Pinerolo (TO); Strada San Giorgio, 41, Settimo Torinese (TO); Via I Maggio, Vignolo (CN); Alge Collection, Via Cuneo, 92/A, Borgo San Dalmazzo (CN); Via Torino, 14, Fossano (CN); Via delle Industrie, 6, Vigliano Biellese (BI); Viale Industria, 9, Alba (CN); Strada Valenza, 7/Z, Casale Monferrato (AL); Via Malpotremo 3 - Uscita casello autostrada TO-SV Ceva (TO); Strada Sommariva, 14, Carmagnola (TO); Via Bertola, 55, Torino (TO); Via Saluzzo, 165, Pinerolo (TO); S.S. 28 nord, 13, MondovĂŹ (CN); Via XXV Aprile, 8, Chieri (TO); Via Biella, 32, Rivoli (TO); Via Santa Cristina, 30, Settimo Torinese (TO); Corso Stati Uniti, 89, Susa (TO); Corso Torino, 483, Asti (AT); Corso Milano, 185, Gravellona Toce (VB); Via Cagnola, 5, Gozzano (NO); Via Walter Manzone, 107, Vercelli (VC); Arlunno Commerciale, Via per Carpignano Sesia, 8, Ghemme (NO) Caranzano, Corso Industria, 5, Dusino San Michele (AT); Catto, Via Marconi, 24, Cossato (BI) Cerutti Soluzioni Casa, Via Gozzano, 101, Borgomanero (NO) Civera Edilizia, Strada Valle Pasano, 3, Chieri (TO) Comed, Via Col Del Rosso, 20, Vercelli (VC) Conti Mario, Via Isola di Sotto, 60/62 Borgosesia (VC) Cosso Gian Eugenio, Via Brione, 30 Pianezza (TO) Edilbru, Via Pariani, 35, Gravellona Toce (VB); Corso Sempione, 20/1, Mergozzo - Loc. Campone (VB) Edilforniture F.lli Garbaccio, Via Regione Fornace, 21/B, Loc. Crocemosso di Vallemosso (BI) G.B. Blanchet, Via Roma, 2, Cesana Torinese (TO) Giampiero Pedretti, Viale San Giuseppe, 35, Verbania Intra (VB); Via IV Novembre, 19, Omegna (VB); Via per Binda, 26, Stresa (VB) N.T., Via Alpi Graie, 1, Rivoli (TO) Ravizza Fratelli, Via Ala di Stura, 63, Torino (TO) Rebuffo, Strada dellâ&#x20AC;&#x2122;infermiera, 8/A, Cevia (CN) S.I.C.M.E., Via Aronco, 10, Castelletto Sopra Ticino (NO) Settepiuâ&#x20AC;&#x2122;, Corso Savona, 196, Moncalieri (TO) Vigliano Edilizia, Via Vercelli, 15, Cigliano (VC) PUGLIA Dâ&#x20AC;&#x2122;aprile Edilizia Group, Loc. Coppacardillo s.n., Vieste (FG) Di Coste, Via per Grottaglie km 0,300, Francavilla Fontana (BR) Edilvitale, S.P. per Andria km 2,00 C.P. 398, Trani (BT) Paldera, Vico III Lepore, 2, Palese (BA) Polyedil, Via per Chiatona III - Zona Orto della Corte, Massafra (TA) Progetto Casa, Via Soccorso, 380, San Severo (FG) Style Bagno, Via Pio XII, 35/37, Taranto (TA) SARDEGNA Alge Collection, Zona Industriale Settore 3, Via Libia, Olbia (OT) Brundu Edili, Via Mannironi, 92, Nuoro (NU); Corso Garibaldi, 152, Orani (NU) Edilor, Via Sernagiotto, 14 - Zona Aeroporto, Elmas (CA) Iter di Ruggeri, Via Gramsci, 149, Guspini (VS) TOSCANA Alge Collection, Viale Luporini, 1030, Lucca (LU); LocalitĂ Frascone, Frazione Fornaci, Barga (LU) Commedil, Via Copernico, 3 - Zona Industriale 4HSHJVKH *HZ[LSĂ&#x201E;VYLU[PUV -0 Edilchecchi, V.le Europa, 81, Terranuova Bracciolini (AR) Edilcomes, Via Emilia, 349/A - Km 43, Loc. Ospedaletto (PI) F.lli Zampagni, Via Gramsci, 139/C, Camucia di Cortona (AR) Materiali Edili Baldacci, Via G. Galilei, 9, Vinci - Loc. Sovigliana (FI) Pierli & Martinuzzi, Via Piave, 73, Sinalunga (SI) TRENTINO ALTO ADIGE Ediloil Millennium, Via Marconi, 45, Comano Terme (TN); Via Pineta, 15/17, Giustino (TN) UMBRIA Ed+, Via Europa, 63, Gubbio-Loc. Cipolletto (PG) Guerri, Via Algeria, 1, CittĂ di Castello (PG) Il Cantiere, Via F. Bettini, 15, Foligno (PG) R.I.M.E., Via delle Acacie, 30, Orvieto (TR) VENETO Edil Feltre, Via Martiri della LibertĂ , 1, Feltre (BL) Zoppelletto, Via Levada, 67 Concordia Sagittaria (VE); Via Cordovado, 41, Gruaro (VE)

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AREA TECNICA

CONSOLIDAMENTO STRUTTURALE, RISTRUTTURAZIONE E RESTAURO LA RISTRUTTURAZIONE E IL RESTAURO DEGLI EDIFICI COMPRENDE UNO SPETTRO MOLTO AMPIO DI ATTIVITÀ: DALLA SEMPLICE TINTEGGIATURA FINO A INTERVENTI DI CONSOLIDAMENTO STRUTTURALE VERI E PROPRI. IL CONSOLIDAMENTO STRUTTURALE HA DIVERSI GRADI DI COMPLESSITÀ E, A SECONDA DEL TIPO DI LESIONE E DI TIPOLOGIA DI EDIFICIO, PUÒ ESSERE SVOLTO SECONDO METODI E MODALITÀ DIFFERENTI per esigenze funzionali nel corso della loro vita utile. il consolidamento strutturale interessa tutte le principali componenti dell’ediﬁcio, con particolare attenzione alle porzioni orizzontali, ossia le fondazioni e i solai che, per essere consolidati, richiedono un’attenta analisi non solo delle lezioni sul piano orizzontale, ma anche della trasmissione dei carichi sui montanti. Un’attenta cura di solai e fondazioni permette un monitoraggio anche degli elementi verticali, pareti portanti, pilastri, setti portanti, così da avere un quadro completo delle reazioni a carico dell’intero sistema-ediﬁcio.

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il consolidamento strutturale è l’operazione di restauro degli ediﬁci che permette di ripristinarne le condizioni statiche ottimali, garantendone la sicurezza in esercizio. il consolidamento strutturale permette quindi di recuperare e mettere in sicurezza ediﬁci che hanno subito danni di varia natura, dall’inevitabile logorio del tempo a eventi sismici, passando per il normale e corretto adeguamento statico di strutture che hanno necessità di essere rimaneggiate

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IL CONSOLIDAMENTO DI FONDAZIONI E SOLAI: I TIPI DI LESIONE in questo contesto ci occuperemo in maniera più specifica del consolidamento di solai e fondazioni, due degli interventi che più spesso ci si trova ad affrontare in ambito di consolidamento strutturale e restauro di edifici civili, storici e industriali. “lesione” è il termine tecnico con cui si individuano le crepe nei muri, condizione da non sottovalutare mai, poiché sintomo di un disagio statico che può andare, a seconda della profondità e dell’andamento della lesione, da una fessurazione dell’intonaco (rischio pari a zero) a una lesione strutturale (rischio

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consistente). le fessurazioni si possono dividere nelle seguenti classi, riconducibili ad altrettante cause di dissesto: • esercizio strutturale • crisi strutturale • ritiro o viscosità dei materiali • dilatazioni negate per assenza di giunti adeguati • assorbimento diﬀerenziato di umidità • urti quali terremoti che inducono spinte e vibrazioni nelle diverse direzioni assiali • espansioni di elementi interni (ad esempio le barre di ferro nel calcestruzzo armato) • condizioni ambientali È importante saper valutare in maniera corretta la lesione poiché dalla valutazione dipende la progettazione del consolidamento strutturale. infatti, le lesioni possono necessitare di consolidamento strutturale complesso per cui è necessario impiantare un cantiere e quindi aﬃdarsi alla consulenza di un progettista oppure, che si tratti consolidamento di fondazioni o consolidamento dei solai, possono risolversi come interventi di ordinaria manutenzione. in ogni caso la consulenza di un occhio esperto è da raccomandarsi.

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IL CONSOLIDAMENTO DELLE FONDAZIONI: LE PRINCIPALI TIPOLOGIE DI INTERVENTO Come visto poco sopra, una delle cause di lesioni visibile anche nelle murature dipende dal dissesto delle fondazioni. il consolidamento delle fondazioni è un intervento diﬀusissimo e molto richiesto che prevede l’impianto di un vero e proprio cantiere, sia che si tratti di interventi puntuali che di operazioni più vaste. Una delle cause che porta alla necessità di consolidamento delle fondazioni è il cedimento del terreno: un cantiere aperto

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nelle prossimità di casa che toglie acqua dallo scavo delle fondazioni è un esempio tipico di cedimento differenziato su fondazioni. Altra occasione in cui ci si trova a dover fare i conti con il consolidamento delle fondazioni è quando si decide di ristrutturare un casolare in campagna. le case in campagna, costruite principalmente tra fine ‘800 e inizi ‘900, seguivano pratiche costruttive rudimentali: si inizia a costruire quando si trova uno strato di terreno duro che regga il peso della casa. Approccio efficace, molte delle case delle campagne hanno retto terribili urti, ma di affidabilità variabile a seconda dell’esperienza del mastro costruttore di turno. Sicuramente non considerate a norma in base alle disposizioni odierne. Nel caso di consolidamento di fondazioni che hanno subito un cedimento, una delle tipologie di intervento più diffuse è la costipazione del terreno con micropali e iniezioni di resine espandenti che permettono di riportare in piano la costruzione riempiendo lo strato di terreno che è venuto meno. Questo tipo di consolidamento delle fondazioni deve essere seguito pedissequamente da una ditta specializzata che effettuerà monitoraggi costanti sulla muratura e sul livello di pressione da esercitare nel sottosuolo. Nel caso delle vecchi costruzioni che non presentano fondamenta definibili tali, una delle modalità più diffuse è quello che in gergo viene definito “cuci-scuci”: di taglia e di scava sotto una porzione di muratura e si fa una

cordolatura in calcestruzzo armato, avendo cura di lasciare ferri liberi per poi passare alla porzione di muratura adiacente e riconnettersi alla struttura in calcestruzzo armato. Un modus operandi che permette di non variare mai il piano di quota naturale dell’edificio e allo stesso tempo di consolidare in una maglia rigida la struttura anche perché, quasi sempre, a un’operazione di consolidamento delle fondazioni di questo tipo seguono operazioni di consolidamento strutturale più consistenti con iniezioni verticali di calce e inserzioni di tiranti che permettano di chiudere in una scatola strutturale vincolata in modo che possa reggere urti sismici e carichi di esercizio consistenti. Il consolidamento dei solai: le tipologie di intervento Quando ci si appresta al consolidamento strutturale, le tipologie di edificio su cui solitamente si interviene sono: edifici con sistemi strutturali in cemento armato ed edifici con sistemi strutturali tradizionali, ossia muratura, calcestruzzo e legno. il cemento armato prevede un consolidamento strutturale che renda coesa parte plastica (calcestruzzo) ed elastica (ferri) e particolare attenzione meritano i giunti tra elementi verticali -pilastri- e solai. il consolidamento strutturale del calcestruzzo è una vera e propria disciplina scientifica e per questo è sempre necessario rivolgersi a professionisti che facciano i debiti calcoli strutturali per accertarsi che la sicurezza del lavoro finale sia garantita. il patrimonio italiano mostra una vasta gamma di soluzioni di partizione orizzontale, tra le tipologie di solaio maggiormente utilizzate troviamo: • solai in legno • solai in acciaio • solai in laterocemento

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• solai prefabbricati • solai in calcestruzzo armato • solai ad arco e volta Tra le tipologie di solaio più diﬀuse nelle costruzioni storiche, troviamo i solai in legno che sono una delle tipologie più elementari di partizione orizzontale. le altre tipologie di solaio sono sistemi statici dinamici complessi, che necessitano di un preciso e accurato calcolo ingegneristico per veriﬁcarne il miglio approccio al restauro. il consolidamento dei solai in legno è un campo di studi e applicazioni molto interessanti poiché ci riporta a temi statici antichi, quelli dei primi materiali da costruzione: la combinazione di pietra e legno e le loro reciproche interazioni e scambi di forze. il consolidamento dei solai in legno passa per la conoscenza del suo basilare sistema costruttivo: una trama di travi portanti a sezione quadrata o circolare (nei casi di edilizia più povera) su cui poggia in maniera ortogonale un secondo strato di travetti che fungono a loro volta da appoggio a elementi in laterizio (tavelle o pianelle) oppure, nei casi più poveri e rustici, un incannucciato, su cui viene poi gettato un massetto di allettamento. i solai in legno sono tra i primi ad essere usati per

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erigere edifici multipiano, sia per la facilità di connessione sia per la loro leggerezza. Facile intuire che la loro diffusione è stata ed è tuttora decisamente cospicua. per questo è importante saper fare un corretto consolidamento dei solai in legno che, spesso necessitano di adeguamenti strutturali poiché originariamente progettati per sorreggere carichi modesti. Gli interventi di consolidamento di solai in legno prevedono la formazione di una nuova soletta in calcestruzzo, opportunamente armata e interconnessa alle travi, cosicché la struttura possa reggere carichi più consistenti. Questa operazione di consolidamento dei solai in legno passa per l’utilizzo di specifici connettori che possono essere fissati alla trave di legno o sopra l’assito. il connettore verrà poi affogato dal getto in calcestruzzo (spesso almeno 5 cm) che, contenendo connettore e relativa rete elettrosaldata, permetterà di ottenere una soletta collaborante e altamente resistente. i connettori vanno posti piuttosto vicini l’uno all’altro, l’esatta distanza è determinata da uno specifico calcolo. Il consolidamento strutturale e le nuove tecnologie il consolidamento strutturale, come è giusto che sia, segue

il mood dell’architettura e per questo ci troviamo sempre più sesso a parlare di restauro ecosostenibile. l’ecosostenibilità non è solo connessa all’ambito del rispetto della natura, ma, anzi, è un concetto che si propaga in ogni ambito lavorativo, poiché pone l’accento sui processi di lavorazione. in questo caso l’edilizia storica è un importante laboratorio per lo studio di nuovi sistemi di consolidamento strutturale che prevedano il rispetto dei sistemi costruttivi propri dell’edificio storico su cui si interviene, integrandoli con lo studio di materiali tecnologici che ben si integrino con quelli preesistenti. È il caso degli interventi su porzioni di calcestruzzo armato. il calcestruzzo armato è un esempio tipico di consolidamento strutturale su cui ragionare poiché è un sistema costruttivo relativamente nuovo (si diffonde dagli inizio del ‘900) e le operazioni di restauro compiute negli scorsi decenni hanno dato risultati non troppo soddisfacenti. il problema sostanziale degli approcci al consolidamento strutturale del calcestruzzo è stato reputarlo un materiale perfettamente finito, senza stabilizzazioni oltre il sistema di posa. Si sono quindi usati materiali antitraspiranti che hanno inficiato le qualità meccaniche della componente plastica con risultati non congrui alle aspettative. il nuovo approccio prevede l’esternalizzazione degli interventi: si dona nuova coesione alla muratura mediante fasciature esterne superaderenti. l’aderenza ottimale è data dall’impiego di reti in maglia d’acciaio super resistenti cui si integrano calci e malte ad aderenza migliorata. Un risultato che permette un consolidamento strutturale ottimale e un naturale deflusso delle variazioni di umidità della struttura originaria grazie all’impiego di malte e materiali naturali e traspiranti. ■

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CASE HISTORY

SIKA

PONTE DI RIALTO, VENEZIA

PROGETTO DI CONSERVAZIONE STRUTTURALE

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l ponte di Rialto è uno dei ponti più famosi al mondo e sicuramente quello più famoso di Venezia, meta ogni anno di centinaia di migliaia di turisti che lo visitano, lo attraversano e lo fotografano. È uno dei quattro ponti, insieme a quello dell’Accademia, al ponte degli Scalzi e al ponte della Costituzione, che attraversano il Canal Grande. progettato da Antonio da ponte, fu completato nel 1591 in soli tre anni. Ha una lunghezza di 48 metri ed è costituito da un arco di 22 metri di luce in pietra su cui insistono

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due rampe inclinate, con negozi su entrambi i lati e una sezione centrale. il progetto fu da alcuni considerato ﬁn troppo audace sotto l’aspetto ingegneristico. il ponte invece resiste tuttora ed è diventato uno dei simboli architettonici di Venezia. Requisiti di progetto il progetto elaborato per il restauro del ponte di Rialto si fonda innanzitutto sulla consapevolezza del grande valore storico, architettonico, costruttivo e sul suo essere cuore e simbolo della città di Venezia.

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proprio per questi motivi, il progetto si è articolato su tre tematiche: progetto architettonico generale, progetto conservazione materica e progetto consolidamento strutturale. Sika è intervenuta nell’ambito del progetto consolidamento strutturale, iniziato nel 2015. l’obiettivo comune da perseguire è stato quindi il restauro, la manutenzione e il riordino complessivo della fabbrica del ponte di Rialto, preservando la natura architettonica dei materiali originali e mettendo in atto soluzioni strutturali non invasive

ma, allo stesso tempo, eﬃcaci. Si è cercato quindi di intervenire con la massima conservazione della materia, eseguendo solo le operazioni necessarie ad arrestare i fenomeni di degrado e attuando quei correttivi mirati a restituire l’immagine originaria del manufatto. Descrizione della problematica tecnica e dello stato di fatto il ponte di Rialto presenta su entrambi i lati una balaustra in pietra d’istria. Tale balaustra è aggettante rispetto al ﬁlo esterno dell’arco e si poggia su delle mensole in pietra, che sono ancorate al di sotto del piano di calpestio del ponte. All’atto della rimozione del rivestimen-

to superiore della pavimentazione del ponte è emerso che parecchie mensole di sostegno della balaustra risultavano lesionate e la balaustra stessa risultava leggermente inclinata verso l’esterno. La soluzione Sika Sika è intervenuta con dei sistemi di rinforzo strutturale in materiale composito FRp (SikaWrap®) per ripristinare la funzionalità strutturale e statica delle mensole e per ridare stabilità alle balaustre, arrestando ulteriori fenomeni di distacco e di rotazione. in particolare, sono state utilizzate delle strisce di tessuto in ﬁ-

la procedura di applicazione dei sistemi di rinforzo prevedeva la realizzazione dei fori per l’ancoraggio dei connettori, la loro accurata pulizia, mediante aria compressa, il parziale riempimento del foro con Sika Anchorfix®-3+, il successivo inserimento del connettore in fibra di carbonio SikaWrap® FX50C impregnato con Sikadur®52 injection e lo sfiocchettamento del connettore. Di seguito si è completata la regolarizzazione superficiale delle superfici in pietra e la loro accurata pulizia. Si è quindi proceduto all’applicazione di uno strato di Sikadur®-330 sulla superficie da rinforzare ed in seguito si è applicata la striscia di tessuto unidirezionale in fibra di carbonio SikaWrap®-300C, precedentemente tagliata a misura e si è eseguita l’impregnazione del tessuto tramite rullatura.

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bra di carbonio unidirezionale ad alta resistenza SikaWrap®300C, impregnate in situ con la resina Sikadur®-330. Tali strisce sono state ancorate nelle parti terminali mediante dei connettori in fibra di carbonio SikaWrap® FX-50C, impregnati con Sikadur®-52 injection e inghisati con una resina epossidica di ancoraggio Sika AnchorFix®-3+. Tutto l’intervento rimane assolutamente non invasivo e invisibile. l’applicazione del tessuto è stata eseguita con la tecnica dell’impregnazione a secco. il Sikadur®-330 svolge le funzioni di primer, livellante e impregnante. i connettori in ﬁbra di carbonio SikaWrap® FX-50C sono stati applicati secondo una speciale procedura messa a punto da Sika che consente l’installazione del connettore “tutto a umido”.

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WIENERBERGER

IN IRPINIA L’EDIFICIO LIBELLULA AD ALTE PRESTAZIONI ENERGETICHE

PER LA NUOVA E INNOVATIVA SEDE A BAGNOLI IRPINO (AV), L’AZIENDA DI SOFTWARE PER L’EDILIZIA SCEGLIE LE SOLUZIONI IN LATERIZIO DI WIENERBERGER

na struttura innovativa, un gioiello architettonico che si integra con l’ambiente della regione dell’irpinia, ecco la nuova sede di ACCA software, azienda all’avanguardia nel settore della tecnologia informatica dedicata ai professionisti del mondo edile. Realizzato nella nuova area produttiva del comune di Bagnoli irpino (AV) dall’architetto Francesco Bruno, il nuovo edificio oltre a essere una struttura architettonicamente all’avanguardia, avveniristica e funzionale, è anche energeticamente autosuﬃciente grazie a fonti rinnovabili: energia eolica, solare, termica e fotovoltaica.

L’edificio libellula tra natura e smart factory il complesso, immerso in un’area paesaggistica incontaminata e tra le più belle dell’irpinia, è composto da quattro edifici con facciate vetrate e richiama nella sua struttura l’immagine di una libellula: un corpo centrale che collega quattro parallelepipedi a formare le “ali laterali”, disposte in doppia ﬁla su due diversi livelli dell’area verde: una prima si allunga nella quota inferiore dell’area, a valle, e una seconda nella quota superiore, a monte, dando vita a una realizzazione architettonica che non contrasta con l’ambiente ma che al contrario apporta

una trasformazione sostenibile del paesaggio, grazie anche alla leggerezza della volumetria dei diversi corpi. Seguendo la tendenze delle smart factory e dell’industria 4.0, anche la nuova sede di ACCA software è stata realizzata considerando le nuove necessità lavorative che portano a ripensare spazi commerciali e uffici in ottica più social e digital, headquarter aziendali dove il layout si adatta

alle nuove esigenze di integrazione e condivisione. Una struttura energeticamente autosufficiente la nuova sede dell’ACCA software si caratterizza per essere una realizzazione architettonica all’avanguardia non solo per la composizione delle sue volumetrie e l’integrazione con il paesaggio, ma anche per la sua autosuﬃcienza energetica, resa possibile grazie all’uso di fonti rinnovabili e della più moderna tecnologia che alimentano una superficie di circa 7.500 m², di cui 4.300 coperti, oltre all’impiego di materiali

SCHEDA TECNICA

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• Tipologia: Complesso di nuova costruzione destinato a ospitare la sede dell’azienda ACCA software S.p.A • Località: Bagnoli irpino (AV) • Progetto architettonico e coordinamento generale: Francesco Bruno • Architettura: lilla Mangoni di S.Stefano e Staﬀ tecnico ACCA software S.p.A • Collaboratore: Vincenzo Accetta • Strutture: Antimo Bencivenga • Direttore dei lavori: Antonio Cianciulli • Impresa esecutrice: Sabino Dello Buono Costruzioni s.r.l • Carpenterie metalliche: emmepimental srl • Committente: ACCA software S.p.A • Cubatura fuori terra: 30.000 m3

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spicua massa superficiale del blocco, la cui inerzia permette di smorzare i picchi della temperatura esterna, mantenendo all’interno dell’edificio temperature costanti per il massimo comfort. A tutto ciò si aggiunge che, grazie al suo elevato spessore, pari a 450 mm, porotherm BiO plAN 45 T – 0,11 consente di risolvere il problema dei ponti termici, preservando così l’edificio da

eventuali perdite di calore e abbassamento della temperatura superficiale interna. Tutti questi vantaggi in termini di comfort abitativo sono inoltre determinati dalla combinazione della tecnologia della rettifica con quella dei setti sottili: grazie alla rettifica è infatti possibile realizzare giunti di malta di appena 1 mm, andando a eliminare completamente il ponte termico della malta e

incrementando le performance energetiche, mentre i setti sottili permettono di aumentare le file dei fori e la percentuale di foratura, migliorando così le prestazioni energetiche rispetto a un normale laterizio. la tecnica della rettifica inoltre permette di ridurre i tempi di posa fino al 50% grazie al perfetto incastro dei blocchi con vantaggi anche in termini economici.

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innovativi come il blocco porotherm BiO plAN 45 T – 0,11 di Wienerberger italia. Nella progettazione dell’edificio a struttura intelaiata in calcestruzzo armato si è scelto di utilizzare, per la muratura di tamponamento, la soluzione monostrato di Wienerberger: porotherm BiO plAN 45 T – 0,11, ideale per tutti gli ediﬁci ad alte prestazioni energetiche. porotherm BiO plAN 45 T – 0,11, infatti, grazie alle sue elevate prestazioni in termini di isolamento termico, isolamento acustico, traspirabilità, resistenza meccanica al fuoco garantisce una trasmittanza U pari a 0,23 W/m²K, rappresentando un elemento fondamentale e strategico per il contenimento dei consumi energetici, sia per il riscaldamento sia per il raﬀrescamento, soprattutto in un clima mediterraneo come quello dell’irpinia. Una soluzione eccellente adottata dai progettisti non solo per gli ottimi valori di trasmittanza ma anche per le brillanti prestazioni di sfasamento dell’onda termica, conferite dalla co-

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GYPROC + ISOVER

A MIRANDOLA PRESTAZIONI ACUSTICHE E ANTISISMICHE

UNA IMPORTANTE OPERA DI RISTRUTTURAZIONE CON INTERVENTI SPECIALISTICI SULLE PARETI DIVISORIE, LE CONTROPARETI A SECCO E I CONTROSOFFITTI CHE HA VISTO PROTAGONISTA LA TECNOLOGIA DI DUE AZIENDE DEL GRUPPO SAINT-GOBAIN

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ivaNova è un’azienda di Mirandola (MO) specializzata in Cardiochirurgia, Neuromodulazione e Gestione del ritmo cardiaco, creata per prolungare e migliorare la vita delle persone con tecnologie medicali all’avanguardia. A seguito dell’evento sismico del maggio 2012 che ha colpito gran parte del territorio dell’emilia Romagna, l’ediﬁcio è stato pesantemente danneggiato e si è reso pertanto necessario un importante intervento di ristrutturazione, che ha riguardato: le pareti divisorie interne: l’esigenza è stata quella di rispettare i criteri antisismici, fornendo contestualmente elevate prestazioni acustiche. A tale scopo, sono state utilizzate quattro lastre Wallboard 13 e un pannello isolante in lana di vetro isover pAR 4+. le contropareti a secco, da accostare ai tamponamenti perimetrali per aumentare l’isolamento termo-acustico e facilitare il passaggio degli impianti. Sono state utilizzati un pannello isolante in lana di vetro isover pAR 4+, una lastra Gyproc Vapor e una Wallboard 13,

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quest’ultima sostituita da una lastra Hydro H1 nei servizi igienici, per garantire contemporaneamente un ottimo grado di resistenza alla diffusione del vapore acqueo, un elevato isolamento termo-acustico e una perfetta integrazione con i numerosi apparati impiantistici tipici di un nuovo e tecnologico complesso per uffici. Controsoffitti per nascondere gli impianti, personalizzare i diversi spazi in-

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terni e assicurare ottimi livelli di assorbimento acustico. i controsoﬃtti sono stati realizzati con lastre Wallboard 13 nelle quali sono state inserite - quando necessario per garantire le adeguate ispezioni e aumentare l’assorbimento acustico - porzioni di controsoffitti in pannelli modulari Gyptone Activ’Air® point 11 e controsoﬃtti in lastre Rigitone Activ’Air® 8/18, entrambi contraddistinti da una foratura continua regolare rotonda. i sistemi Gyp-

tone Activ’Air® e Rigitone Activ’Air® rappresentano la soluzione ideale per avere il massimo di prestazioni acustiche ed alta resa estetica. l’esclusiva tecnologia Activ’Air® consente di assorbire e neutralizzare la formaldeide contenuta nell’aria degli ambienti. i sistemi a secco Saint-Gobain Gyproc si adattano perfettamente a una progettazione di tipo antisismico e hanno rivestito un ruolo di primaria importanza nella ricostruzione post-terremoto in emilia Romagna. Tecnologia e innovazione, comfort abitativo e risparmio energetico, leggerezza ed elasticità sono caratteristiche tipiche delle soluzioni oﬀerte da Saint-Gobain Gyproc, basate su di una progettualità avanzata in grado di rispondere all’esigenza di tecnici e operatori di assicurare interventi di qualità, nel rispetto delle normative antisismiche e soprattutto al ﬁne di garantire la sicurezza degli occupanti gli edifici. per maggiori informazioni, visita la sezione dedicata: www.gyproc.it/ sismica .

CONTINUATE PURE A CHIAMARMI CARTONGESSO Imbattibile capacità di carico e resistenza agli urti senza precedenti. Con Habito Forte il cartongesso è cambiato. Per sempre. www.habitoforte.it

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Sistemi a secco in cartongesso e intonaci per l’edilizia moderna. www.gyproc.it

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NUOVI PRODOTTI

ELICA

SNAP, AIR QUALITY BALANCER Snap ‘Air Quality Balancer’ è l’innovativo sistema di aspirazione che monitora e migliora la qualità dell’aria degli ambienti chiusi in maniera automatica, attraverso un intervento calibrato sulle loro caratteristiche e sulle specifiche esigenze dell’utente. Snap, grazie a tre sensori che misurano costantemente la qualità, la temperatura e l’umidità dell’aria, si attiva automaticamente per garantire aria sempre nuova, evitando di dover aprire le finestre di casa e di conseguenza senza alcuna dispersione di calore e senza che insetti o altri spiacevoli ospiti possano entrare. Un foro sulla parete permette a Snap di comunicare con l’esterno ed espellere odori spiacevoli, agenti inquinanti, eccessi di vapore.

Snap inoltre ha un’anima profondamente iOT: si collega a internet attraverso la rete WiFi del router di casa o grazie alla connettività GSM/UMTS integrata e registra la qualità

di impostare Snap secondo le proprie esigenze speciﬁche. Automatic: libera l’ambiente da odori, sostanze inquinanti, eccessi di umidità in modo completamente automatico.

dell’aria di casa e la sua evoluzione nel tempo. l’innovativa tecnologia di aspirazione elica dispone di 5 modalità di funzionamento attivabili attraverso App o telecomando che permettono

Manual: lascia all’utente la possibilità di attivare Snap, secondo le proprie necessità e contingenze. Detox: si concentra sulla qualità dell’aria, libera l’ambiente da odori e sostanze inquinanti.

Dry: si concentra sul monitoraggio dell’umidità e attiva all’occorrenza un riciclo dell’aria. link: si attiva in connessione alla cappa elica potenziandone l’eﬃcacia di aspirazione. la prima volta che si aziona e in ogni momento Snap si dispone in fase di ricezione. impara, cioè, a conoscere l’ambiente in cui è installato attraverso rilevamenti continui effettuati dai suoi sensori. in questo modo è in grado di definire e calibrare il proprio intervento su una “situazione ideale” speciﬁca per ogni ambiente e momento della giornata. Grazie al suo design elegante e contemporaneo si inserisce in modo discreto in tutti gli ambienti domestici, dalla sala da bagno al living.

TYROLIT

SISTEMI COMPLETI PER LA PREPARAZIONE DELLE SUPERFICI

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la gamma di levigatrici della serie Tyrolit Hydrostress premium (contraddistinte dalla sigla***) per la lavorazione e la preparazione delle superfici rappresentano veri e propri sistemi completi per la rimozione di vecchi rivestimenti superficiali, anche molto resistenti, così come per la regolarizzazione e levigatura di superfici in calcestruzzo. in particolare, la levigatrice FGe530***, è dotata di un disco rotante principale e di 3 dischi portautensili controrotanti per un’elevata asportazione del materiale e si distingue per la spiccata semplicità delle operazioni di sostituzione degli utensili, garantita dal sistema di cambio utensile brevettato, che facilita e velocizza al massimo la sostituzione e il montaggio del nuovo utensile. l’operatore, in questo modo, può quindi realizzare a seconda

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delle necessità levigature grezze o più fini semplicemente cambiando l’utensile. Tutte le macchine della Serie Tyrolit Hydrostress premium*** sono posizionate all’interno della gamma di diametro principale – compresa fra 250 e 600 mm – per le applicazioni di preparazione delle superfici, e ciò permette di levigare aree vaste o di piccole dimensioni oltre che quelle difficili da raggiungere. per quanto riguarda invece gli utensili, a seconda del tipo di superficie è possibile abbinarne alla macchine diverse tipologie: GT1***, per la rimozione del rivestimento, GT2***, per le operazioni di sgrossatura, GT3*** doppio settore, per ottenere una levigatura più fine, e GT0*** speciale monosettore. Grande, come di consueto per le macchine Tyrolit, è l’attenzione ai costi di gestione dei lavori, che si esprime soprattutto in una precisa progettazione e nella scelta dei materiali utilizzati per la produzione: un filosofia che si traduce in durata, velocità di utilizzo e necessità di manutenzione delle macchine ridotta al minimo indispensabile.

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CAMINO, SEI MITICO Qualità dei materiali e delle finiture, alta tecnologia produttiva, completezza di gamma: l’eccellenza Camini Wierer è oggi disponibile anche per i camini ad innesto tradizionale della serie MiTiCO. Una gamma completa di camini a innesto tradizionale: mono parete, doppia parete e coibentati aria. in ottemperanza alle normative vigenti, lo scarico dei prodotti della combustione per generatori di calore a uso civile e industriale deve sempre avvenire a tetto. Questo è possibile con la realizzazione di camini singoli, di canne collettive e il risanamento di vecchie canne fumarie a mezzo di intubamento. la gamma Mitico monoparete di Camini Wierer è costituita da tutti gli elementi necessari per realizzare il tratto verticale e il canale da fumo (tratto orizzontale), è idonea per l’utilizzo con combustibili solidi, liquidi e gassosi, completa di tutti i dispositivi e gli accessori previsti dalle normative di riferimento. Tutta la gamma Mitico è ideale per l’inserimento in opere murarie preesistenti e per il risanamento di vecchi camini. A completamento della gamma, il sistema tradizionale Mitico comprende guarnizioni di tenuta e fascette di bloccaggio elementi. la gamma Mitico by Camini Wierer è in grado di soddisfare tutte le normali esigenze d’installazione. per qualsiasi esigenza, Camini Wierer realizza in tempi brevi giunti ed accessori su misura. il sistema Mitico si distingue sul mercato dei sistemi camino tradizionali per: • Guarnizione: Guarnizione siliconica con altezza maggiorata e profilo speciale a 3 gole ad alta tenuta. i test TÜV confermano l’affidabilità del profilo in fase di installazione e la durata nel tempo della designazione di tenuta in pressione p1; • Saldatura: Saldatura Laser in atmosfera protetta, per offrire una qualità di finitura stabile nel tempo e inattaccabile dagli agenti corrosivi; • Acciaio 316L: In qualsiasi spessore di utilizzo è l’acciaio ideale per assicurare massime performance in termini di resistenza alla corrosione e alle condense acide dei fumi. Guarda il video con gli highlights di prodotto della gamma Mitico di Camini Wierer. https://youtu. be/Osplab_v-Rk

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NUOVI PRODOTTI 32

CAMINI WIERER

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FORNACE LATERIZI TREZZO

LA MALTA IDROFUGATA LINEA FORTE la Malta idrofugata della linea “ FORTe” (classe M10) è un composto predosato confezionato in sacchi di polietilene a due scomparti da kg 25 ottenuto dalla sabbia silicea, cemento portland, calce idraulica e additivi specifici. È un prodotto studiato per la realizzazione della malta di allettamento nella posa di mattoni a vista con notevoli caratteristiche plastiche ed adesive. la classe M10 definisce la misura in N/mm2 di resistenza a compressione minima che il prodotto garantisce. la Malta idrofugata della linea “ FORTe ” è idonea per la messa in opera dei mattoni a mano, definiti in pasta molle; dei mattoni estrusi e/o trafilati, definiti paramani; dei manufatti in cemento e lapidei. Un’attenzione particolare è stata riservata nella scelta dell’inerte, ove si utilizzano solo sabbie silicee prive di residui terrosi, di composti organici e di cloruri, con una curva granulometrica controllata. inoltre, la particolare formulazione consente all’operatore di utilizzare i mattoni asciutti onde evitare efflorescenze dovute all’impurità dell’acqua.

la Malta idrofugata della linea “ FORTe ” viene confezionata in sacchi da kg 25, si consiglia di versare l’intero contenuto del sacco (non parte) in una comune betoniera e miscelare inizialmente a secco per due minuti circa in modo da uniformare i prodotti e versare poi acqua con dosaggi contenuti fino al raggiungimento della consistenza desiderata. la composizione della malta non deve essere alterata con l’aggiunta di composti estranei al prodotto originale e il contenuto del sacco deve essere impiegato interamente. la messa in opera deve completarsi entro 30/40 minuti dalla fine dell’impasto.

Si vede quando un camino Ã¨ Camini Wierer. Saldatura Laser in atmosfera protetta, per offrire una qualitÃ GL Ä&#x2022;QLWXUD VWDELOH QHO WHPSR H LQDWWDFFDELOH GDJOL DJHQWL FRUURVLYL

Guarnizione siliconica FRQ DOWH]]D PDJJLRUDWD H SURÄ&#x2022;OR VSHFLDOH D JROH DG DOWD WHQXWD , test TÃ&#x153;V confermano OÃ¹DIÄ&#x2022;GDELOLWÂ¡ GHO SURÄ&#x2022;OR LQ fase di installazione e la durata nel tempo della GHVLJQD]LRQH GL WHQXWD LQ SUHVVLRQH 3

Acciaio AISI 316L in qualsiasi spessore di utilizzo Ã¨ lâ&#x20AC;&#x2122;acciaio ideale per assicurare massime performance in termini di resistenza alla corrosione H DOOH FRQGHQVH DFLGH GHL IXPL

Camini Wierer Ã¨ la scelta sicura sempre, anche nei sistemi camino di tipo tradizionale.

www.caminiwierer.com

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NUOVI PRODOTTI

BILDEX

PRIMA DI ISOLARE, RIFLETTI Gli isolanti termo-acustici riflettenti sottili di BUR 2000 agiscono sulla riduzione dell’energia trasmessa per irraggiamento (radiazione) dei corpi caldi e del sole. Sono composti da più strati di film a bassa emissività e ad alta riflettenza, separati da uno o più lame d’aria. Consentono di isolare sia termicamente che acusticamente e con bassi spessori: (nel civile e nell’industriale) pareti, coperture, solai, terrazze, cantine, garage, pavimenti con costi di intervento ridotti, facilità di posa, velo-

cità di esecuzione e con la possibilità di intervenire sia all’interno che all’esterno dell’edificio.

infatti, occupando pochissimo spazio (da 2 a 5 cm) e con performance che si possono equiparare a quelle che si

ottengono con gli isolanti tradizionali con spessori fra i 20 e i 25 cm, consentono di riqualificare le abitazioni dall’interno senza costi di apertura cantiere, senza interventi costosi di allungamento delle soglie e/o davanzali, e così via, permettendo inoltre il recupero dell’incentivo fiscale del 65%. Nell’industriale, se paragonato ai metodi tradizionali, permettono interventi di riqualificazione (tetto,pareti,uffici..) economici e risolutivi. per maggiori informazioni: info@ bildex.it info@varex.it

POLYGLASS

ADESO IL LEADER DELLE MEMBRANE AUTOADESIVE

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le membrane autoadesive ADeSO® sono il prodotto impermeabilizzante bituminoso più innovativo del settore. Rispondono alle necessità di sicurezza, velocità di realizzazione, versatilità d’uso tipiche delle tecnologie costruttive moderne. la facilità di posa su strutture delicate come il legno, l’applicazione sicura su pannelli isolanti sensibili alla fiamma o la semplicità di interventi di ripristino del manto impermeabile, costituiscono solo alcuni tra i vantaggi del sistema autoadesivo proposto da pOlYGlASS®. le membrane autoadesive con tecnologia ADeSO® sono applicate senza uso di fiamma. l’applicazione dei prodotti con tecnologia ADeSO® è facile e veloce. i film monosiliconati asportabili, e un allineamento preciso dei teli, rendono il lavoro sicuro, piacevole ed esteticamente eccellente. le membrane autoadesive ADeSO® rispettano l’ambiente. Durante l’applicazione non producono fumi, odori e rumori. Nella linea sono disponibili membrane di natura SBS e App, barriere al vapore bi-adesive, sotto-tegola con finitura antiscivolo e membrane per applicazioni su muri contro terra,

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dotate di finitura in HDpe. Nella linea ADeSO® elastoflex SA p e elastoflex SA p granigliata sono realizzate con un compound elastomerico (SBS), ed armate con un tessuto non tessuto di poliestere da fiocco, rinforzato e stabilizzato con fili di vetro longitudinali. Tale armatura conferisce al prodotto un’eccellente stabilità dimensionale, ottime prestazioni meccaniche e una buona lavorabilità in cantiere. elastoflex SA p ha la faccia superiore protetta da un film in polietilene, mentre nella versione granigliata la faccia superiore è autoprotetta con uno strato uniforme di scaglie di ardesia naturale. Nella parte superiore oltre all’innovativa cimosa di testa FAST lap® (brevetto depositato), le membrane presentano anche il trattamento SeAl lap® ovvero l’adesivizzazione della faccia superiore delle cimosa. Tale trattamento garantisce eccellenti adesioni delle membrane anche nelle situazioni più difficili. elastoflex SA p ed elastoflex SA p granigliata hanno la parte inferiore adesiva protetta con un film di polietilene monosiliconato pretagliato da asportare facilmente al momento della posa in opera. Caratteristica importante è l’applicazione a basso consumo energetico – e quindi a bassa emissione di CO2 - ossia la posa a freddo dei teli, senza fusione della mescola, che consente un risultato estetico finale eccellente, particolarmente apprezzabile con membrane ardesiate chiare (es.bianco).

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SOCIO

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NUOVI PRODOTTI

FASSA

POTHOS 003: LA FINITURA PENSATA PER IL TUO BENESSERE

MASSIME PRESTAZIONI IN SPAZI MINIMI: POROTHERM BIO PLAN 30 T-0,09 Con questo blocco da 30 cm di spessore nasce un nuovo componente della famiglia di laterizi rettificati porotherm BiO plAN T - 0,09. l’obiettivo di Wienerberger, nello sviluppare questa soluzione, è stato quello di andare incontro ancora di più alle esigenze di progettisti ed imprese edili. progettisti, da un lato, interessati sempre più a materiali dall’elevata qualità che, accompagnati da certificazioni chiare e trasparenti, garantiscano le prestazioni dichiarate, affinché un “progetto in Classe A” diventi un “edificio in Classe A”. Dall’altro lato le imprese, che sempre più apprezzano e utilizzano i laterizi rettificati ad incastro per la loro facilità (e velocità) di posa e per la pulizia di cantiere realizzabile con queste soluzioni innovative in laterizio. il nuovo blocco da 30 cm, che segue nella famiglia BiO plAN T

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pothos 003 rappresenta un’innovazione nell’ambito dei prodotti di finitura: infatti, è in grado di catturare e trasformare la formaldeide presente negli ambienti in composti stabili ed innocui. la nuova finitura può essere definita una pittura “intelligente” poiché caratterizzata da un elevato contenuto tecnologico, frutto della continua ricerca che si sviluppa nei laboratori Fassa, che va ben oltre la semplice protezione e la decorazione delle pareti. i test, eseguiti seguendo la Norma iSO 16000-23 presso il laboratorio internazionale eurofins, dimostrano che nel caso in cui le superfici siano trattate con questo prodotto la formaldeide libera presente nell’ambiente si riduce fino al 70%. Nelle medesime condizioni create durante i test, la durata nel tempo di pothos 003 si potrebbe quantificare addirittura in circa 10 anni: valore comunque fortemente influenzato dal livello di inquinante presente nell’ambiente, dall’areazione dei locali e dallo spessore della pittura. la formaldeide, ritenuta sostanza cancerogena, è tra i principali COV presenti all’interno delle abitazioni: abbatterne la concentrazione permette quindi di migliorare la qualità dell’aria, tutto a vantaggio del benessere abitativo. per questo pOTHOS 003 può essere definita un prodotto “mangia formaldeide”. Oltre che per il contenuto tecnologico, si distingue anche dal punto di vista estetico e di finitura, donando alle superfici trattate un effetto coprente “super matt” e un aspetto opaco e vellutato. la nuova pittura fa parte della famiglia GReeN VOCation, una linea caratterizzata da prodotti “solvent free”: un idrosmalto all’acqua evoc 001, un fondo fissativo Mikros 001, due idropitture eos 001 e Ocean 001 ed infine un’idropittura Sphaera 001. Soluzioni innovative e dal ridotto impatto ambientale che testimoniano come da sempre Fassa Bortolo sia sempre sensibile nei confronti delle esigenze di eco-sostenibilità. pothos 003: la formaldeide ha i giorni contati!

WIENERBERGER

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- 0,09 i blocchi da 38 e 45 cm di spessore, pensati per realizzare edifici ad energia Quasi Zero con murature monostrato, nasce invece con l’intento di migliorare al massimo le prestazioni di involucri abbinati a sistemi a cappotto. A parità di spessore del cappotto, infatti, realizzando la muratura con il nuovo blocco porotherm BiO plAN 30 T - 0,09 anziché con il classico blocco modulare montato con malta tradizionale, la prestazione termica migliora di oltre il 30%. A parità di prestazione termica, invece, è possibile ridurre sostanzialmente lo spessore del cappotto. passando da un blocco modulare al porotherm BiO plAN 30 T - 0,09, ad esempio, per raggiungere una trasmittanza di 0,16 W/m²K, lo spessore di un comune cappotto in epS (λ= 0,034 W/ mK) passa da 18 a 10 cm con una conseguente maggior facilità di posa ed un minor spessore totale del pacchetto murario. Riassumendo, gli obiettivi di questo nuovo blocco sono: garantire prestazioni certificate, assicurare la massima velocità e precisione di posa (sia della muratura che del cappotto) e ridurre lo spessore del sistema a cappotto abbinato alla muratura. il tutto ovviamente accompagnato dall’elevata massa superficiale di questo laterizio (266 Kg/m²), per il massimo comfort anche in regime estivo.

LC7 RASOliscio Finissimo (150 µm) Q Applicabile anche all’esterno Q Tempo di lavorabilità > 3 ore Q Ottima lavorabilità ed elevata scorrevolezza Q Basso assorbimento d’acqua Q

LC7 RASOliscio Finitura liscia per interni ed esterni per intonaci e superfici in calcestruzzo LC 7 RASOLISCIO è una malta premiscelata in polvere a base di leganti idraulici selezionati, inerti naturali finissimi e additivi organici selezionati. Viene utilizzato, prima della decorazione con pitture, per la finitura liscia di intonaci a base calce/cemento e per superfici in calcestruzzo. É utilizzabile sia all’interno che all’esterno.

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FONTANOT

NUOVI PRODOTTI

THE IMPOSSIBLE STAIRCASE The impossible Staircase, la nuova scala di Fontanot realizzata dagli studenti del prestigioso corso “Master in interior” dello ieD di Milano e presentata al Bau 2017, è caratterizzata da una struttura a chiocciola con il classico tubolare centrale con una sequenza di gradini in plexiglass trasparente distanziati fra loro. Ma la particolarità del prodotto è all’esterno della scala, dove si sviluppano una serie di sottili elementi verticali in legno con strisce di metallo che creano un involucro cilindrico “abbracciando” l’intera scala. le linee dall’alto raggiungono il gradino per poi raccordarsi con l’elemento centrale: gli elementi dell’involucro hanno anche una funzione strutturale oltre che estetica in quanto fungono da sostegno per il proﬁlo esterno dello scalino. il gradino realizzato in materiale trasparente permette di rende-

re la scala quasi invisibile e di far emergere solamente l’involucro all’interno del quale l’utilizzatore si immerge. Con una linea fluida e quel senso di leggerezza, la struttura, nel suo insieme, viene percepita come sospesa e fluttuante, un vero e proprio capolavoro. Una scala concepita cercando di creare un effetto sorprendente sia per la parte strutturale che per l’utilizzo dei materiali: questo il motivo che ha permesso all’azienda italiana di essere inserita all’interno dell’area “innovation”, uno spazio che il BAU dedica alle aziende che sanno produrre innovazione esaltando valori progettuali e unicità dei materiali. Creare un qualcosa di unico e custom-made sono i punti di forza di Fontanot che si afferma specialmente nel settore del contract con progetti di fama internazionale.

WEBER

IL SISTEMA A CAPPOTTO PER MURATURE UMIDE Saint-Gobain Weber propone l’innovativo sistema di isolamento termo-deumidificante in un ciclo unico: weber.therm comfort G3 applicato su intonaco deumidificante webersan evoluzione top o webersan evocalce. i test condotti presso il centro ricerca Weber hanno evidenziato i problemi che potrebbero insorgere applicando un sistema a cappotto su una muratura affetta da umidita’ da risalita capillare. Dalla ricerca Weber nasce la soluzione a questo problema: Saint-Gobain Weber assicura e certifica l’unico sistema di isolamento termodeumidificante con sistema a cappotto in lana di vetro.

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L’isolamento termo- deumidificante l’isolamento termico di una muratura affetta da umidità di risalita comporta la valutazione dei possibili effetti negativi che l’umidità stessa presente nella muratura potrebbe causare, tra i quali: un deterioramento del sistema dove i sali potrebbero intaccare il rasante e il rivestimento colorato (danno all’estradosso, quindi visibile) o compromettere la tenuta del collante (danno all’intradosso, quindi non visibile nel breve termine); una diminuzione del potere isolante del sistema a cappotto: l’acqua presente nella muratura potrebbe migrare verso l’esterno bagnando il pannello isolante, con conseguente perdita di po-

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tere isolante. Utilizzare dei pannelli isolanti poco permeabili (come ad esempio epS o XpS) non sarebbe la soluzione adatta, in quanto potrebbero far aumentare l’umidità all’interno dell’abitazione. per questo, occorre prevedere un sistema di isolamento termo-deumidificante, composto da un intonaco deumidificante e da un sistema di isolamento termico altamente traspirante, con pannelli isolanti in lana di vetro.

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DULCIS IN FUNDO

DISTRIBUZIONE VUOL DIRE FIDUCIA SI PARLA MOLTO DI RIPOSIZIONAMENTO DELLE RIVENDITE EDILI, MA FORSE UN SEMPLICE CAMBIAMENTO NON BASTA GIÀ PIÙ. IL RICOLLOCAMENTO NEL MERCATO DEVE ESSERE SUPPORTATO DA UNA PRECISA FILOSOFIA IMPRENDITORIALE, SENZA SEGUIRE ALCUNA MODA di Roberto Anghinoni

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er chi fa il mio mestiere, se così generosamente vogliamo definirlo, fare i titoli degli articoli strapazzando i film, le frasi a effetto degli spot, i titoli di libri possibilmente famosi, modi di dire e mottetti popolari è l’unico momento divertente di una professione che, come ricordava l’indimenticabile columnist del “Corriere” luigi Barzini, “è sempre meglio che lavorare”. Ma qui approfitto dell’altro, indimenticabile sostegno alla diffusione e alla vendita di generi alimentari per azzardare qualcosa di più serio, perché vorrei realmente che il titolo di queste note fosse qualcosa di vero e di riconosciuto. Voglio dire: la fiducia è un valore importante, non la puoi regalare, per esempio, al

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commercio elettronico o agli scaffali di un grande magazzino. poiché il mondo sta andando come sta andando, e io mi siedo sulla riva del fiume e aspetto che passi il cadavere della globalizzazione, noto la necessità di relazionarsi in un numero sempre maggiore di aspetti della vita quotidiana, forse perché la gente, dopo aver trascorso gran parte della giornata davanti a un computer, oppure ritrovarsi con i crampi alle dita dopo aver manipolato il telefonino tutto il giorno, avverte delle presenze attorno a sé che in un primo momento sorprendono, ma che in fondo non sono altro che colleghi della razza umana. Questo bisogno diventa ancora più forte quando si devono spendere soldi per qualcosa di durevole – o che almeno si spera lo sarà – come per esempio la propria casa. A questo punto, il bipede informatizzato smette di baloccare e vuole confrontarsi con interlocutori esperti. Se ci pensiamo bene, per la distribuzione edile l’ormai purtroppo unico motivo di sopravvivenza è proprio la sua capacità (che comunque non è scontata, almeno quella) di creare attorno a sé un clima di fiducia. la distribuzione edile avrà un interessante futuro professionale che sarà direttamente proporzionale al grado di fiducia che riuscirà a generare e a infondere nel suo prossimo. È il vecchio e soporifero discorso della professionalità che ogni tanto torna in auge per cercare

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NELLE FOTO, ALCUNE IMMAGINI DI RIVENDITE MADE

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di stimolare un mercato (quello delle rivendite edili) attualmente un po’ giù di corda per più di un motivo. A un ricambio generazionale in generale un po’ deludente (ma la responsabilità non è solo dei giovani, visto che i “vecchi” faticano a delegare) si deve affiancare una congiuntura che è poco favorevole. Queste cose le sappiamo, ma quando un rivenditore mi domanda che cosa dovrebbe fare, tutto ciò che oggi mi vien da suggerire è di compiere tutte le azioni più idonee affinché il suo punto vendita diventi un dispensatoio di fiducia. però il mercato in parte aiuta. la richiesta di specializzazione anche. l’impresa tradizionale perde colpi, perché generalista, e il privato incombe con il suo bisogno di certezze, ma anche con i suoi contanti. il discorso si fa urgente, perdere quest’ultima opportunità sarebbe davvero un peccato. il ri-posizionamento dei punti vendita è una priorità ineludibile. Non basta comunque seguire l’onda, perché l’onda, per sua natura, si alza e si abbassa. Al ri-posizionamento deve seguire una precisa, nuova identità. Dobbiamo essere riconoscibili, scrivevo vent’anni fa, e ciò non sempre è avvenuto, ma oggi il nostro interlocutore non va a fare le sue scelte ovunque, anche se si informa su internet come è giusto che sia, e questa è una delle poche certezze che abbiamo. il cliente dopo i suo viaggi nel cyberspazio torna sulla terra e entra nei nostri punti vendita con una grande confusione nella testa, satollo di informazioni e in cerca di certezze. Sopravvivremo se saremo in grado di dargliele, altrimenti gli conviene andare al supermarket. Secondo i diversi punti di approccio alle statistiche di settore, la ristrutturazione (ovvero la manutenzione ordinaria e straordinaria, la seconda è un mercato da circa 50 miliardi di euro) viaggia fra il 70 e l’80% del valore globale del mercato dell’edilizia e delle costruzioni. Non so che cosa ne pensiate voi, ma mi sembra un ottimo argomento per ri-posizionarci. perché altrimenti questo mercato scappa e, al

momento, non ce n’è un altro. leggevo in questi giorni come alcuni capitali in un primo tempo messi a disposizione del governo per favorire i lavori di ristrutturazione, adeguamento sismico, eccetera, siano stati pesantemente ridimensionati non credo da cattiva volontà, ma perché siamo messi troppo male a livello di debito pubblico per elargire incondizionatamente. Questo è un discorso che vale per tutti e a tutti i livelli. Dobbiamo contare su noi stessi, e sulla nostra capacità di rendere proficuo per le nostre aziende un mercato che sembra grande, che sembra possa dispensare a tutti un po’ di gloria, ma che in realtà è molto approssimativo, incerto, imprevedibile. ecco perché la nostra professione di imprenditori della distribuzione è, a mio avviso, sempre stata potenzialmente centrale, anche se forse non ce ne siamo accorti, anche se abbiamo fatto di tutto, certamente inconsciamente, per ritrovarci oggi in difficoltà. il cliente privato è oggi l’unico cliente in grado di garantirci quella redditività che ci è indispensabile per crescere. lo è per noi e anche per i nostri clienti artigiani e imprese. Tutti quanti, in sostanza, dobbiamo modificare il nostro approccio alla professione, senza dimenticare che in dieci anni il settore ha perso il 30% del suo valore; senza scordarci che a livello di offerta il mercato è alquanto sovrappopolato da una infinità di operatori che prima della crisi facevano altro e che oggi si sono magicamente trasformati in professionisti della ristrutturazione. Si parla di normative, di controlli, di tante cose belle, e a volte sembra che si stia discorrendo di favole, almeno questa è la percezione, perché nei nostri cantieri c’è ancora molta improvvisazione. e, allora, perché essere virtuosi a tutti i costi? Forse perché oggi, più di trent’anni, vent’anni, dieci anni fa, la fiducia è molto più importante di quanto si possa credere. Facciamo quindi il possibile perché il titolo di queste note diventi una consolidata realtà. Farebbe ■ bene a tutti.

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TOTAL PARTNER MADE

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COMMERCIAL PARTNER MADE ACO PASSAVANT SPA AIRBETON ALBINI & FONTANOT SPA ALES SRL ANTONIAZZI SPA ARENA PROFILI BACCHI BAGATTINI BAMPI SPA BESTSIDER BIENNE-ABITALY BLACK & DECKER ITALIA SRL (DE WALT) BMIX SRL BUZZI UNICEM CAMINETTI MONTEGRAPPA CANTIERE TRI PLOK SRL CISA CERAMICHE COLACEM SPA COLACRIL SAS COLOMBINI CONTERIO & CO SRL COPERNIT CUGINI SPA CVR DAMIANI LEGNAMI DE BERG SRL DIANFLEX CORPORATION DIMENSIONE PARQUET

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