SOMMAIRE LE CONTEXTE
............. page 1
LE CONCEPT
............. page 3
LA COMMUNICATION
............. page 7
LA CIBLE
............. page 9
LA CONCURRENCE
........... page 11
LE CONTEXTE En matière de papeterie et de fournitures de bureau, la diversité des produits et des circuits de distribution nécessite un suivi régulier des principaux marchés et du positionnement des différents acteurs.
Le marché : Depuis quelques années, le chiffre d’affaires de ce secteur diminue en volume. Plusieurs facteurs contribuent à ce phénomène : La concurrence des grandes surfaces : leur puissance d’achat leur permet de proposer des offres très concurrentielles. Le développement des échanges numériques de documents pénalise les professionnels du secteur de la papeterie, Le manque de diversification : les consommateurs plébiscitent de plus en plus les grandes surfaces qui proposent sur un même lieu de vente des supports multimédias, des livres, des produits culturels, des articles de papeterie….
01
Les tendances : Les papeteries traditionnelles devraient peu à peu disparaître au profit de groupements qui se diversifieront : micro-informatique, loisirs créatifs…
L’organisation du marché : Les papetiers traditionnels, principalement situés en centre-ville ou à proximité de zones attractives (centre d’affaires, universités…), Les grands surfaces spécialisées (Office Dépôt, Top Office, Hyperburo…) : elles proposent une offre très diversifiée (mobilier, informatique…) et sont généralement implantées en périphérie d’agglomérations, Les grandes surfaces non spécialisées (GSA, grands magasins) : elles sont essentiellement positionnées sur le segment des particuliers, notamment des scolaires. Les magasins «multiculturels» (Virgin…) Les grossistes et vépécistes (JM Bruneau, Viking Direct, JPG).
02
LE CONCEPT
Believe constitue avant tout une valeur sûre en terme de qualité en proposant des encres et des stylos d’exception. Elle propose en effet une gamme de produits à la fois fonctionnels et esthétiques qui s’appuie sur des illustrations travaillées et haut de gamme, conférant à la marque un statut indéniablement original et unique. Une collection de papeterie vient mettre en valeur Believe. Aussi, ce statut permet de redécouvrir ces produits en leur donnant un autre rôle que celui de simples outils usuels : ils deviennent des œuvres à part entière. Ainsi, l’heureux propriétaire d’un stylo plume de la marque Believe n’envisagera plus ce stylo comme un simple outil de travail mais bel et bien comme un objet artistique, décoré avec soin aux couleurs de l’imagination de l’illustrateur.
03
De quoi inspirer le détenteur du produit ! Le nom de la marque a délibérément été choisi comme un mot fort. «Believe», «Croire» en anglais, vient appuyer le concept en incitant le détenteur des produits à des valeurs positives telles que le rêve, l’amour ou l’avenir... tout ce qui rappelle la légèreté de la vie que l’on retrouve dans celle de l’encre. Des citations complètent cette notion de vie et d’espoir tout en ajoutant un aspect poétique à l’ensemble.
Personnaliser son bureau Les encres sont déclinées en une myriade de couleurs sophistiquées : tous pourront ainsi retrouver dans les produits disponibles les teintes qui leur correspondent le mieux. Believe est en effet fait pour permettre à chacun de personnaliser son univers selon ses goûts et ses envies.
Inciter à la création Grâce à ses visuels travaillés et la qualité de ses produits, Believe espère inspirer et encourager sa clientèle à la création.
04
Des illustrations inédites réalisées à l’encre
Un concours semestriel est organisé afin de créer des visuels qui mettront en valeur la marque Believe. Ainsi, des illustrateurs de tous bords, professionnels ou amateurs, peuvent participer au succès de la marque. LE CONCOURS BELIEVE :
Deux illustrateurs = Deux collections Believe souhaite s’adresser à tous les illustrateurs, qu’ils soient professionnels ou non. Les participants ont carte blanche pour proposer un visuel réalisé à l’encre et s’engagent à promouvoir les produits de la marque. Le jury, composé de personnes du monde de la communication, effectuera une pré-sélection d’une dizaine d’oeuvres, parmi lesquelles deux seront choisies pour illustrer les diverses collections. Les deux lauréats du concours entreront en collaboration avec Believe et verront ainsi leur oeuvre figurer sur les différents supports mis en vente. Ils bénéficieront en plus d’un bon d’achat d’une valeur de 500 euros. Ainsi, le concours fait parler de la marque et, grâce à son renouvellement tous les semestres, lui confère un aspect éphémère et donc précieux. Les amateurs d’encre se retrouveront tous dans les diverses collections et pourraient, pourquoi pas, avoir l’occasion de reconnaître leurs illustrateurs favoris...
Une plateforme interactive Believe s’inscrit également dans la modernité en proposant une gamme de coques pour iPad et iPhone, ainsi qu’un site internet.
05
Sur ce site, nous retrouvons les produits de la marque sous toutes ses formes (bouteilles d’encre, cartouches, cahiers, carnets, sous-mains, stylos, …), ainsi que des rubriques spécialisées : Les illustrateurs coups de coeur de Believe, des professionnels reconnus aux passionnés les plus doués, Les meilleurs travaux de typographie, l’art au service de l’écriture, La découverte de l’emploi de l’encre et de la plume à travers les pays et civilisations.
Via le site et le concours, Believe se donne pour objectif de créer une passerelle entre professionnels et amateurs : il favorise les échanges entre les deux pôles en offrant une vitrine pour tous les amoureux de l’encre. Au final, le professionnel voulant faire appel à un illustrateur spécialisé dans l’encre va se diriger vers Believe.
06
07
LA COMMUNICATION Dans le contexte particulier de la papeterie, l’atout principal des professionnels réside dans leur image de spécialiste : capacité à conseiller, gamme de produits très spécifiques à forte valeur ajoutée…. L’adhésion à un groupement d’achat est indispensable. On retrouvera donc les produits Believe dans des magasins multiculturels tels que Plein Ciel, leur permettant ainsi l’accès à un plus large public. Les annonces presse pourront être présentes dans des magazines qui se rapportent aux loisirs créatifs comme Marie Claire Idées, Fait Main, Prima... ou bien purement féminins tels que Elle ou Femme Actuelle.
08
LA CIBLE Believe s’adresse aussi bien à la gente féminine que masculine grâce à une gamme de produits déclinée pour les deux sexes.
La collection féminine La gente féminine pourra se délecter d’illustrations évoquant le rêve et l’évasion qui stimuleront à coup sûr son imagination. Les citations qui les parent, « L’oiseau en cage rêvera des nuages » et « Ce que l’amour peut faire, l’amour ose le tenter » ne font qu’embellir le produit et s’adressent directement aux femmes rêveuses et inventives. Believe interpelle toute personne désireuse de créer et laisser court à son imagination débordante. De la jeune romantique à l’intarissable vétérante de l’écriture, toutes peuvent craquer pour un petit plaisir poétique et raffiné.
La collection masculine C’est Woody Allen, artiste fantasque et productif, qui est illustré sur les produits pour les hommes. L’expression « Chacun trouve sa solution » orne le visage du réalisateur, soulignant la créativité, l’humour et l’abnégation du cinéaste chouchou des français. Un clin d’oeil pour les nombreux amateurs du sympathique septuagénaire. Afin de toucher le plus de monde possible, Believe s’engage à vendre ses produits à un coût défiant toute concurrence, qui saura satisfaire aussi bien la secrétaire de bureau que la personne lambda, friand de papeterie de bonne qualité.
09
L’inspirée
RÊVE DÉLICE IDYLLE PRÉCIEUX AVENTURE
HIC e femme C d ie is ta n a F
ESPOIR AMOUR AVENIR AMITIÉ DESTIN
ES tre COPIN n e x u a e d Les ca
e ans l’âm d e t is t r a L’
10
LA CONCURRENCE
11
Zoom sur Clairefontaine Clairefontaine fait partie du groupe Exacompta Clairefontaine, leader européen des articles de papeterie. La marque collabore régulièrement avec des intervenants extérieurs tels que Didier Bertrand ou Zoé De Las Cases.
12
ZoĂŠ De Las Cases
Lili Petrol 13
Zoom sur Montblanc Montblanc International GmbH est une entreprise allemande spécialisée dans la fabrication de stylos de luxe. En 2009, elle détient 60 % du marché mondial des stylos haut de gamme. Ses créations sont reconnues pour leur excellence, dans le respect de la tradition et du savoir-faire européen. Les couleurs sont sobres et le design épuré : l’objet est luxueux et raffiné. Le tout est esthétique mais pas personnalisé.
14