JLL Residential Services - Client Presentation by Gustavo Rodríguez

Servicios Residenciales Propuesta de Comercializaciรณn Presentaciรณn para Reynaldo Reyna y Sra. Mayo, 2017

Achieve Ambitions With thousands of real estate experts in hundreds of locations, each working hard to help our clients achieve their ambitions. We achieve ambitions – for our clients, our people, and our communities. That’s our promise, built on our strengths and skills. It captures everything special about our organization – what we do, where we’ve come from and where we’re going. Ethics, Excellence, Teamwork.

Estimado Reynaldo:

Te agradecemos permitirnos hacerte una propuesta de nuestros servicios inmobiliarios. Estamos convencidos de que podemos llevar a cabo un trabajo de alta calidad que sea compatible con tu s intereses y expectativas para la venta/renta de su casa en Cerrada del Potosí 15, Colonia Herradura. JLL cuenta con una larga experiencia en el mercado, con estrategias de comercialización probadas y un equipo de profesionistas consolidado que ha trabajado en diversos proyectos similares de manera exitosa. Nuestra estrategia de promoción consiste en transmitir las diversas características de la propiedad de una manera concisa, resaltando sus elementos clave y dirigiendo la promoción a un mercado objetivo, previamente definido. Contamos con una extensa base de datos y con una larga trayectoria prestando servicio a muchas de las empresas mas importantes de México, lo que nos coloca en una situación favorable para hacerles llegar información de propiedades Premium como la suya. Asimismo, contamos con una red de mas de dos mil contactos en el sector inmobiliario, lo que nos permite el acceso a través de ellos a cualquier cliente que esté en busca de este tipo de propiedad en Mexico. Estamos seguros que todos estos diferenciadores se traducirán en valores agregados para la puesta en el mercado de su propiedad de forma exitosa. Agradecemos de antemano su interés en JLL y esperamos vernos favorecidos por su decisión.

Elena De Lascurain Director JLL Servicios Residenciales

La Propiedad

La Propiedad Cerrada del Potosí 15, La Herradura Secc. III, Huixquilucan, Estado de México. Características: •

1,449.83 m2 de Terreno

• • • • • • •

691.00 m2 de Construcción Tres Recámaras Cuatro y medio baños Dos Cajones de estacionamiento Estudio independiente Antigüedad: 1989, remodelada en 1994 Calle cerrada con vigilancia

Tomando en cuenta los resultados obtenidos del estudio de mercado comparativo de propiedades ubicadas en la zona de influencia directa, nuestra sugerencia para promoverla en venta es de $19,500,000 como precio de salida, para llegar a un precio de cierre aproximado de $17,800,000 con un factor de negociación del 10%. El precio estimado de renta de acuerdo a las características de la casa y los precios de mercado en la zona, estaría en un rango de MN $60,000-$70,000 mensuales, más servicios.

Opinión de Valor Análisis de Valor – Privada del Potosí 15, La Herradura, Sección II

Dirección

m2 terreno

m2 constr ucción

Precio x m2 terreno

Precio x m2 construcción

Precio Lista M$

Bosque de Moctezuma

1221

633

$9,009

$17,377

Bosque de Centenario

1440

633

$4,164

Cda. Del Potosí

1033

540

Precio Promedio de Propiedades Similares en la Zona

1231

Privada del Potosí 15, La Herradura Secc. II

1,448.83

Calificación A

$22’000,000

$14,322

$19’990,000

$9,438

$18,055

$19’500,000

602

$7,537

$16,585

$20’496,666

619

$10’927,910

$8’865,573

$19’793,485

Prom

2.3

90%

$19’800,000

2.8

95%

$18’990,500

2.0

85%

$16’575,000

Pond

$18’455,166

2.3

Valor Total del Inmueble:

Resumen Precio por m2 de terreno en la zona: $7,537.37 MXN Precio por m2 de construcción en la zona: $16,585.18 MXN

Rank

Precio ajustado venta MXN

90%

$17’814,137

$17’814,137.08

Tomando en cuenta los resultados obtenidos en el estudio de mercado comparativo de propiedades ubicadas en la zona de influencia directa, nuestra sugerencia para promoverla en venta es de $19’500,000.00 MXN como precio de salida y $17’800,000.00 MXN como precio estimado de cierre, con un factor de negociación del 10%.

Opinión de Valor Comparables Zona de Influencia Directa

Ref

Dirección

Paseo de la Herradura

Bosque de Moctezuma

Bosque de Centenario

Paseo de la Herradura

Cda. Del Potosí

Terreno m2

633

1221

1440

750

1033

Construcción m2

Condiciones

Precio Lista MXN

Precio Terreno M2 MXN

Precio Construcción M2 MXN

Precio m2 MXN

750

Recámaras: 3 Estacionamientos: 4 Baños: 3.5 Edad: 4 años

$23’000,000

$11,500

$21,466

$32,966.67

633

Recámaras: 3 Estacionamientos: 6 Baños: 3.5 Edad: +40 años

$22’000,000

$9,009

$17,377

$26,386.58

977

Recámaras: 3 Estacionamientos: 6 Baños: 4 Edad: 25 años, remodelada

$19’990,000

$4,164

$14,322

$18,487.00

750

Recámaras: 3 Estacionamientos: 4 Baños: 4 Edad: 15 años

$19’500,000

$10,400

$15,600

$26,000.00

540

Recámaras: 4 Estacionamientos: 2 Baños: 3.5 Remodelada hace 5 años Calle cerrada

$19’500,000

$9,438

$18,055

$27,494.08

Opinión de Valor Consideraciones: • • •

• • •

• • • •

La casa está ubicada en la parte baja de la Herradura en calle cerrada, siendo la ubicación mas cotizada de la zona La casa está desarrollada en un terreno plano de 1,450 m2, con gran terraza y vista panorámica hacia el oriente La construcción tiene una superficie de 691 m2 distribuida en un nivel y medio, lo que la vuelve funcional y agradable para habitar El estilo arquitectónico es contemporáneo, por lo que se adapta a una gran gama de gustos Su distribución y sus acabados son comercialmente atractivos Cuneta con un estudio independiente que puede resultar muy atractivo para gente que trabaja en su casa o recibe huéspedes Su conservación a pesar de su edad es muy buena Para acceder a la casa hay que subir escaleras, lo que la vuelve atractiva para un segmento de mercado joven El terreno esta flanqueado en la parte posterior por un gran talud, lo cual implica un riesgo remoto La propiedad solo cuenta con dos cajones de estacionamiento, por lo que compite desventajosamente con las propiedades comprables que tienen de cuatro a seis cajones.

Servicios Residenciales

Servicios Residenciales Premium

Entendemos lo que nuestro cliente quiere En JLL México nos especializamos en la promoción de propiedades residenciales para los segmentos de mercado medio alto y alto, desarrollando diversas actividades relacionadas, tales como: •

Promoción en venta o renta de departamentos, casas, terrenos y desarrollos residenciales

•

Elaboración de estudios de mercado y opiniones de valor comercial

•

Búsqueda de propiedades para expatriados y mercado local

•

Administración de inmuebles residenciales

•

Asesoría especializada para inversionistas patrimoniales del mercado residencial

Nuestros Diferenciadores

Nuestra cultura corporativa incorpora la práctica comercial y de oficinas al nicho residencial

Equipo de profesionistas multidisciplinarios que trabajan de manera coordinada para alcanzar las metas

Metodología de trabajo comprobada, basada en una amplia experiencia y un sólido conocimiento del mercado

Entendemos la colocación de una propiedad en el mercado como un proceso, por lo que nos enfocamos al seguimiento puntual de cada etapa de la promoción con el fin de lograr resultados óptimos

Monitoreo y coordinación del proceso de comercialización desde la determinación del valor de la propiedad hasta el cierre de la propiedad.

Servicios Residenciales Generamos valor agregado •

Aplicamos todos nuestros recursos para lograr el mayor valor de venta/renta de la propiedad mediante un proceso simple y ágil

•

Entendemos nuestro negocio en todas sus facetas y los beneficios concretos para nuestros clientes

•

Buscamos crear el mayor número de interconexiones entre los diversos agentes económicos involucrados en el proceso de selección, compra, venta y promoción de bienes inmuebles residenciales, valiéndonos de las últimas herramientas digitales y del mejor servicio personalizado

•

En JLL entendemos las necesidades de nuestros clientes y las hacemos propias

•

Sabemos que la compra, venta o renta de una casa es una decisión de suma importancia en la vida de nuestros clientes. Involucra emociones y el patrimonio familiar. JLL ofrece la empatía, las herramientas y el conocimiento del mercado necesarios para brindar las mejores soluciones

El Equipo

Un equipo de profesionistas multidisciplinario trabaja para alcanzar los mejores resultados

Sr. Reynaldo Reyna y Sra. Cliente

Félix Sánchez International Director

Elena de Lascurain Director General

Cecilia Ortiz Mestre Director Asociado

Silvia Chávez Coordinadora

Marketing &

Estudio de

Asesoría

Valuaciones

Apoyo Gráfico

Mercados

Legal

Estratégicas

Etapa Preliminar

Proceso de Contratación Nuestra filosofía es ganar-ganar Con el fin de formalizar la relación comercial con nuestros clientes, se procede a firmar una Carta Convenio entre las partes en la que se definen las condiciones de comercialización del inmueble, que se resumen en los siguientes puntos: • Exclusiva: JLL será el agente comercializador encargado de poner la propiedad en el mercado y coordinar todas las acciones tendientes a su colocación, en el menor plazo posible • Plazo de convenio: JLL pide un plazo mínimo de 6 meses durante el cual se llevarán a cabo las etapas previas a la comercialización y la puesta en marcha de la estrategia comercial para la propiedad • Monto de comisión: JLL participa en el negocio inmobiliario cobrando una comisión de mercado del 5% del monto bruto de venta del inmueble mas el Impuesto al Valor Agregado. En caso de renta se pide un monto bruto de un mes de renta + IVA, por un contrato de un año de renta, para contratos de mas de un año de renta se solicita medio mes de renta adicional por cada año adicional (ejemplo: por la firma de un contrato a dos años, cobramos una comisión de 1.5 meses de renta + IVA) • Precio de salida: JLL realiza en la fase preliminar al proceso de promoción, una Opinión de Valor, para determinar un parámetro del precio al que saldrá al mercado la Propiedad, la cual estamos anexando como parte de esta Propuesta, lo que no descarta poder oír las ofertas que se vayan generando. © 2017 Jones Lang LaSalle IP, Inc. All rights reserved.

Nota: En caso de que JLL no sea elegido como agente comercializador se cobrará la cantidad de $10,000 por la Opinión de Valor de la propiedad.

Due Diligence Trabajamos para lograr los objetivos de nuestros clientes Con el fin de lograr resultados óptimos en el proceso de promoción, partimos de un análisis de valor para determinar el rango de precio de la propiedad basado en los parámetros de mercado del momento y los atributos propios del inmueble. Así mismo y con el objetivo de prestar un servicio de calidad, JLL solicita al propietario a priori toda la documentación del inmueble para efectuar una revisión detallada e integrar un expediente completo que permita, una vez identificado al interesado, concretar la transacción descartando cualquier contingencia o imprevisto. Solicitamos los siguientes personalidad del propietario: • • • • •

documentos

que

acrediten

Copia simple del Título de Propiedad o Escritura Pública Copia de la última boleta de agua, luz y gas Copia de identificación oficial (INE o Pasaporte) Copia constancia de inscripción al RFC Datos del bien inmueble objeto de la transacción

Etapa de Comercializaciรณn

Proceso de Comercialización

Contrato

Actividades previas a la comercialización

• Elaboración de una propuesta en donde se definen las acciones que JLL llevará a cabo en caso de ser contratada y el esquema de compensación • Firma de Carta Convenio entre las partes

• Elaboración de la estrategia de comercialización • Definición del mercado objetivo

3 Plan de Comercialización

• Identificar y considerar valores agregados y diferenciadores de la Propiedad • Elaboración y envío de los materiales de comercialización: brochure impreso y electrónico, portales de Internet, rótulo y cualquier otro que se considere adecuado

4 Implementación de la Comercialización

• Reporte de avances • Presentación de ofertas • Calificación de prospectos • Negociación de contratos • Due diligence • Cierre de la operación

Constante comunicación entre el Cliente y JLL Residencial

Materiales de Marketing Herramientas para la Comercialización Se desarrollarán materiales de gran calidad proporcionando los datos más relevantes de la propiedad para lograr un fuerte impacto inicial. •

Características de la propiedad: metros cuadrados construidos, baños, cajones de estacionamiento, recámaras, acabados, antigüedad, seguridad, entre otras

•

Diferenciadores y fortalezas

•

Áreas comunes: jardín, gimnasio, salón de usos múltiples

•

Amenidades de la zona: bancos, centros comerciales, escuelas

•

Ubicación: avenidas principales (mapa)

•

Disponibilidad

•

Contacto

Estudio Fotográfico Fase 1 El objetivo al sacar al mercado cada propiedad es resaltar sus fortalezas y diferenciadores. Se hará un estudio fotográfico de la propiedad para utilizar las imágenes en los distintos materiales de comercialización. Es importante solicitar los permisos de la sesión con antelación para que los propietarios puedan ordenar y quitar marcos con fotografías. Recomendaciones: • • • • • •

Fachada de la propiedad Interiores más atractivos Áreas comunes Recámara principal y baño Biblioteca, jardín, gimnasio, equipos Área de influencia o colindante

Flyer Electrónico Fase 1 •

Un flyer electrónico capta la atención del destinatario, incluyendo la información más

relevante

propiedad

causando una buena primera impresión •

Permite una promoción constante de la propiedad, ya que los corredores están en constante búsqueda de las opciones del mercado

•

Se ofrece la opción de descargar el archivo o hacer impresiones del mismo

•

También se puede actualizar o enviar varias veces después de cierto periodo

Medios de Comercialización

Data Room / Listings a bases de datos exclusivas

Mailings digitales a asesores inmobiliarios

Diseño e inserción en página web de JLL

Colocación en los principales portales de venta

Brochures impresos y electrónicos

Redes Sociales y Google Adwords

Sitio Web JLL Residencial Fase 1 •

Un flyer electrónico capta la atención del destinatario, incluyendo la información más

relevante

propiedad

causando una buena primera impresión •

Permite una promoción constante de la propiedad, ya que los corredores están en constante búsqueda de las opciones del mercado

•

Se ofrece la opción de descargar el archivo o hacer impresiones del mismo

•

También se puede actualizar o enviar varias veces después de cierto periodo

Portales Fase 1 •

JLL cuenta con portales externos para promocionar las propiedades de los clientes

•

Los portales son: Inmuebles 24, Easy Broker, Propiedades.com, Vivanuncios, entre otros

•

Continuamente

exploramos

portales

nuevos, con resultados probados

Actualización: JLL Monitoreo: JLL Costo: A cargo de JLL

Experiencia Comprobada

Rubén Darío

•

JLL fue contratado en exclusiva por HSBC para promocionar en venta un PH de su propiedad en la Torre de departamentos de Residencial del Bosque sobre Rubén Darío frente al Bosque de Chapultepec, proyecto del aclamado arquitecto Cesar Pelli. Esta comisión la obtuvimos debido a la participación de JLL en diversos proyectos inmobiliarios de HSBC en los que nos hemos desempeñado exitosamente. El comprador de este espectacular PH de 682 m2, fue localizado por JLL en tiempo récord y la venta completada en el precio esperado por el Banco.

Monte Cárpatos y Parque Vía •

•

JLL Residencial concurso con las inmobiliarias mas destacadas, para obtener esta propiedad en venta, resultando ganadora. El encargo consistió en la promoción y comercialización de la Residencia Oficial del Embajador de Canadá, en las Lomas de Chapultepec, una de las zonas de más alto valor de la Ciudad de México La Propiedad con 1,500 m2 de terreno y 1,000 m2 de construcción, es sin duda una de las propiedades que más expectativa causó durante el tiempo que estuvo en promoción, habiéndose vendido en $3.1 millones USD, para ser remodelada. Para obtener la promoción en exclusiva de esta propiedad ubicada en Parque Vía Reforma, en las Lomas de Chapultepec y posteriormente su venta, JLL tuvo que llevar a cabo una ardua labor para convencer a los herederos de las ventajas de sacar una propiedad que sale por primera vez al mercado, con un plan de promoción confeccionado a la medida y un precio adecuado. La propiedad fue adquirida en $1.2 millones USD para ser remodelada, la operación tuvo un nivel de complejidad alto debido a que hubo que conciliar los intereses de los herederos tanto durante el proceso de comercialización como al momento de la venta.

Nosotros

Perfil de la Compañía • JLL (NYSE: JLL) es una firma de servicios profesionales y financieros especializada en bienes raíces. Empresa Fortune 500 que provee servicios integrales a clientes que buscan incrementar su valor mediante la adquisición, ocupación e inversión en bienes raíces. Con más de 60,000 profesionales JLL presta servicios a sus clientes en 280 oficinas localizadas en 80 países alrededor del mundo: • América: 8 países / 103 oficinas • EMEA: 29 países / 70 oficinas

JLL se encuentra dentro de las empresas más admiradas del mundo, según la revista Fortune

Por décimo año consecutivo, el Instituto Ethisphere nombró a JLL como una de las compañías más éticas del mundo

• Asia Pacífico: 16 países / 66 oficinas • La firma es líder de la industria en administración de propiedades e instalaciones corporativas, con un portafolio mundial de aproximadamente 372.0 millones de metros cuadrados y US$ 138.0 mil millones en ventas, adquisiciones y transacciones financieras. • LaSalle Investment Management, la división de inversiones de la compañía, es una de las más grandes y diversificadas firmas de administración de inversiones inmobiliarias, con activos valorados en más de US$ 59.1 mil millones.

JLL ha sido incluida en la prestigiosa lista Fortune 500 del 2015

Votada mejor firma de consultoría inmobiliaria en LatAm

JLL México 1992 Inicio de Operaciones

Tijuana

JLL México es una subsidiaria propia de JLL Inc.

5 Oficinas Monterrey

1300+ Profesionales en México

Querétaro Guadalajara Ciudad de México 1M m2 En proyectos de administración de construcción

Servicios en México

Servicios Corporativos

Inversionistas y Desarrolladores

Industrias

Mejoramos la productividad, la eficiencia y el rendimiento de su portafolio de bienes raíces

Trabajamos con usted para mejorar el valor de sus activos inmobiliarios a lo largo de su ciclo de vida

Ayudamos a crear valor a través de una amplia gama de sectores

Líneas de Servicio

Servicios Estratégicos

• Corporativo

• Representación de usuarios e inversionistas

• Administración de Inversiones

• Comercial

• Adquisiciones Inmobiliarias como Inversión

• Asesoría y Desarrollos Turísticos

• Búsqueda de terrenos para desarrollo • Representación de Inquilinos • Asesoría en adquisiciones inmobiliarias • Búsqueda de espacios comerciales • Site Location Industrial

• Asesoría en Estructuración de Proyectos Inmobiliarios • Mercados de Capital

• Estudios de más alto valor y mejor uso

Oficinas

Residencial

Terrenos

Hoteles

Propiedades Industriales

Valuaciones

• Hoteles y Hospitalidad • Servicios Residenciales

• Administración de Propiedades • Servicios de Corretaje

Comercialización

• Servicios Industriales y de Logística

• Estudios de Mercado

Conceptualización y Ejecución de proyectos • Asesoría en Desarrollos Inmobiliarios • Asesoría en Resorts y Desarrollos Turísticos

¿Por qué JLL?

Experiencia

Más de 23 años de experiencia en México, JLL es líder en el sector Inmobiliario. El conocimiento adquirido durante este periodo nos ha permitido posesionarnos en el mercado nacional, creando sinergia entre el mercado, los clientes y los agentes inmobiliarios

Conocimiento de Mercado

Alianzas Estratégicas

Plataforma Global

Nuestros profesionistas están al día respecto a los movimientos del entorno económico y realizan un constante monitoreo de las propiedades en el mercado con el fin de determinar el movimiento de la oferta y la demanda, utilizando como fuentes de información los portales inmobiliarios, los inventarios actualizados de las empresas del medio y publicaciones especializadas

Con empresas especializadas por nicho de actividad para cada proyecto, que nos permiten complementar nuestra experiencia y know-how, optimizando los resultados para nuestros clientes

Nuestra plataforma global nos permite proporcionar servicios inmobiliarios integrales para compañías de todos los sectores.

Infraestructura

JLL cuenta con toda la infraestructura de software y hardware para respaldar a nuestros profesionistas con una plataforma tecnológica de última generación

Contratación de profesionistas

JLL retribuye a sus profesionistas mediante un esquema de salario y bono por productividad contrariamente a nuestra competencia- lo que nos permite alinearnos con los intereses de nuestros clientes.

Your trusted advisor JLL Servicios Residenciales Monte Pelvoux 111, Piso 5 Lomas de Chapultepec 11000, MĂŠxico D.F. www.jll.com.mx

Elena De Lascurain

Cecilia Ortiz

T (+52) 55 5980 8059

T (+52) 55 5980 3382

M (+52) 55 3859 3880

M (+52) 55 2250 5176

elena.delascurain@am.jll.co

cecilia.ortiz@am.jll.com

www.jll.com.mx ÂŠ 2017 Jones Lang LaSalle IP, Inc. All rights reserved. The information contained in this document is proprietary to JLL and shall be used solely for the purposes of evaluating this proposal. All such documentation and information remains the property of JLL and shall be kept confidential. Reproduction of any part of this document is authorized only to the extent necessary for its evaluation. It is not to be shown to any third party without the prior written authorization of JLL. All information contained herein is from sources deemed reliable; however, no representation or warranty is made as to the accuracy thereof.