El Marketing Multinivel o Mercadeo en Red.-
El Multinivel EL NEGOCIO MÁS SEGURO EN LOS TIEMPOS QUE CORREN
Quizás en alguna ocasión uno de sus vecinos o conocidos le haya convocado a una reunión en su domicilio para presentarle un nuevo proyecto de negocio ofreciéndole la posibilidad de consumir y/o distribuir los productos que comercializa. Tras detallarle minuciosamente las características del/los producto/s, se habrá explayado sobre la acogida que tienen sus artículos y los beneficios que le reportan. Su vecino o amigo se habrá planteado su interés por compartir con usted las excelencias de su sistema de distribución, invitándole a participar en él.
¿Qué negocio le está proponiendo? Probablemente se encuentre ante un sistema de marketing multinivel (también conocido como marketing de redes o mercadeo en res), un modelo de negocios en el que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la comercialización de sus productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Al realizar la venta fuera de los circuitos tradicionales, se eliminan los porcentajes de los intermediarios que encarecen el producto, se estipula un precio de venta más asequible para el consumidor y, además, el distribuidor juega con más margen comercial. Este negocio no sólo está la venta directa, esta fórmula comercial contempla otra vía adicional para incrementar los ingresos del distribuidor. Si incorpora nuevos participantes a la organización bajo su supervisión, obtendrá una comisión que reporte la producción del equipo. En función del volumen de producción realizado por el grupo, podrá obtener mayores descuentos en las compras y la empresa le premiará con bonificaciones, royalties u otros incentivos (rentas residuales). A su vez, los nuevos asociados podrán crear su propio grupo de trabajo y, así sucesivamente. La rueda de la distribución en cadena se pone en marcha y poco a poco la red va creciendo.
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En principio, el multinivel no deja de ser un negocio familiar. Amigos y conocidos del distribuidor son los principales candidatos a convertirse en miembros de su grupo de trabajo.
El marketing multinivel es ese sistema en que sus detractores lo vinculan con el marketing piramidal. Voy a explicar las diferencias porque, si bien, el multinivel es legal, el piramidal no lo es. Son conceptos de venta diferentes.
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¿Sistema piramidal?
No, ¡¡Marketing Multinivel !! Aunque las similitudes en su estructura organizativa han convertido a la venta piramidal en el fantasma del multinivel, el sistema piramidal, a grandes rasgos, se basa en ofrecer ciertos productos o servicios por debajo del costo de mercado o incluso sin coste, por lo que las reglas del juego de la venta piramidal imponen cuantiosas inversiones destinadas a la compra de mercancía para introducirse en la red y obligan a la captación de nuevos socios. El beneficio llega a éste, más que por la venta del producto, por la habilidad para captar nuevos miembros de las personas reclutadas por las que se percibe una comisión. La red va creciendo por progresión geométrica y, supuestamente, todos los niveles sacan provecho de los socios que desde estratos inferiores van reclutando nuevas personas. En la práctica, las capas más altas del sistema son las que sacan mayor tajada. Las estafas y fraudes que se produjeron con la venta piramidal obligaron a la Administración a tomar cartas en el asunto y a prohibir este tipo de sistema. Así, en el artículo 23 de la Ley 7 de Ordenación del Comercio Minorista (B.O.E. 15/01/1996) se establece la total prohibición de esta práctica seudocomercial. En el mismo apartado de esa Ley, se contempla la legalidad de la venta multinivel, artículo 22, y se regula como fórmula especial del comercio. Aunque en la legislación no queda muy clara las diferencias en el desarrollo de estructura de las dos modalidades de venta, el multinivel recoge algunos aspectos para proteger los derechos de consumidores y los distribuidores. Entre las diferencias esenciales con la venta piramidal encontramos que el beneficio proviene del volumen
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de ventas que consiga el distribuidor y su equipo; no requiere el desembolso de grandes cantidades para participar y exige la formación previa de los nuevos miembros de la red.
AVISO A CONSUMIDORES QUE COMPRAN A UNA EMPRESA MULTINIVEL El hecho de hacer la compra fuera del establecimiento comercial tradicional puede generarle desconfianza con respecto a la garantía del producto. Pero debe hacer valer sus derechos como en cualquier comercio: En aparatos, exija una demostración de funcionamiento in situ. Si no está satisfecho con la compra realizada, la empresa debe reemplazarle, cambiarle o devolverle el importe del artículo adquirido en un plazo de 90 días. No olvide exigir una factura por el importe abonado y en la que conste el producto adquirido. Si cree que sale mal parado con la compra, denuncie el caso en las asociaciones de consumidores.
RECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA CONOCER EL MARKETING MULTINIVEL ¿Quieres saber las DIFERENCIAS ENTRE MARKETING MULTINIVEL y SISTEMA PIRAMIDAL? Clic sobre la imagen
Si la propuesta de un conocido o un anuncio rescatado de los medios de comunicación le animan a integrarse en una red multinivel, investigue previamente los antecedentes de la empresa y estudie detenidamente la normativa vigente para no sentirse engañado. No todas las empresas trabajan con la misma formalidad y pueden darle ‘gato por liebre’.
Estos consejos prácticos le servirán como guía: 1. Investigue sobre la legalidad de la empresa con la que va a trabajar.
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2. Contacte con otros distribuidores integrados en la red y cerciórese de que la empresa le ofrece garantías. 3. No se deje llevar por las promesas de dinero fácil de las empresas. Como en cualquier otro negocio, los beneficios dependen del esfuerzo realizado y de los objetivos planteados. 4. Es muy importante la formación inicial y el reciclaje que le ofrezcan la compañía o la persona que le introduzca en la red. Tenga en cuenta que si decide tomar parte en este negocio, usted será el responsable de formar a las personas que reclute en su equipo. 5. Recuerde que la motivación y la formación son claves fundamentales para el éxito de este sistema. 6. No existe un canon de entrada por integrarse en la red. Sin embargo, la empresa puede pedirle a un precio razonable, el pago del material, productos o material formativo para comenzar la actividad. 7. La empresa no puede exigirle un número mínimo de ventas. 8. Si la empresa le obliga a comprar un ‘stock’ inicial, el desembolso debe ser mínimo y ha de formalizar un pacto de recompra en las mismas condiciones para los productos adquiridos. 9. La empresa rozará la ilegalidad cuando el beneficio obtenido dependa de la incorporación de nuevos distribuidores. 10. Aunque no se lo especifiquen, tendrá que darse de alta como autónomo, pagar los impuestos y darse de alta en la Seguridad Social. Estos gastos, más los ocasionados por los desplazamientos, debe tenerlos en cuenta a la hora de calcular los ingresos netos por las comisiones obtenidas.
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