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editorial A MAIOR REVENDEDORA
DE ATTACHMENTS
A
Maxter está perto de confirmar sua real vocação: tornar-se a maior concessionária de attachments do mercado brasileiro. Novidades não vão faltar, a empresa está às vésperas de lançar acessórios para tornar os equipamentos cada vez mais multifuncionais, como vibro ripper para rochas fragmentadas, tesouras e pulverizadores para demolição, perfuratrizes rotativas para escavadeiras e retroescavadeiras, entre outras surpresas. No primeiro trimestre de 2015, já estávamos com cinco representantes no estado de São Paulo para dar atendimento no pós-venda e o objetivo é chegar a nove em curtíssimo espaço de tempo. Todos devem estar bem estruturados para dar o suporte técnico necessário aos clientes. Aproveitamos para reiterar aqui as notícias que vêm sendo veiculadas na imprensa especializada. Mesmo com a crise congelando os negócios no mercado de equipamentos de construção, as vendas de mini escavadeiras cresceram 6% em 2014, com 970 unidades vendidas, ao contrário das vendas de linha amarela que caíram 12,7%. Os números mostram que a Maxter está no rumo certo, as frotas de equipamentos no Brasil estão sendo incorporadas a outras necessidades, como ornamentação e jardinagem, paisagismo, limpeza de aviários em granjas, transporte de materiais em espaços confinados, indústria de pré-moldados, empresas de montagem de estruturas, movimentação de estruturas metálicas, montagem de estruturas, materiais de construção, compostagem, reciclagem, fábricas de rações, indústrias de fertilizantes, movimentação de cavacos de madeira. A construção civil é apenas uma das principais atividades. Não a única. Célio Neto Ribeiro - CEO
expediente COMITÊ EDITORIAL: Thaís Bosch Teixeira | JORNALISTA: Timepress - MTB 30662 EDITORAÇÃO: GV Editora | FOTOGRAFIA: Maxter Máquinas MAXTER: Alameda Araguaia, 3.454 - Tamboré - Barueri - SP - Tel.: 55 11 3173-1010
TIRAGEM: 1.000 unidades E-MAIL: maxter@maxtermaquinas.com.br SITE: www.maxtermaquinas.com.br
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CEM ARENAS Joinvile (SC) terá um condomínio do Minha Casa, Minha Vida com 4.231 moradias em cerca de 725 mil m². A área equivale a quase 100 vezes o tamanho da Arena Joinville.
habitação
EMPRESÁRIO DE SC APOSTA NA EFICIÊNCIA DA CARMIX toconcreteira é muito boa por dois motivos: mobilidade e por ser autodosadora”, elenca Valcir. Segundo ele, a aquisição do equipamento já representa economia de 20 a 25% no serviço de concreto. “Ela também facilitou bastante nossa logística, no interior esse equipamento é eficiente e funciona muito bem”, diz. Ele diz fabricar em uma semana de 60 a 70 metros cúbicos de concreto. “A manutenção vai ser de acordo com a recomendação da Maxter, com as 250 horas”, fala. A concessionária também foi responsável por três dias de treinamento para os operadores.
Com primeira autoconcreteira da marca, engenheiro aprova mecânica e produtividade da marca Nos grandes centros, ela tem sido usada como complemento de uma central de concreto
Com 27 anos no mercado da engenharia, Valcir Alves da Silva adquiriu a primeira autoconcreteira Carmix. “Não queria ficar dependendo de fornecedores de concreto”, explica. “Esse equipamento é essencial quando estamos em cidades que não possuem concreteiras, ele é auto-suficiente e dá muita independência”, completa. A Empresa Poliedro Engenharia e Construções trabalha atualmente em 12 obras num raio de 150 km da cidade de Alfredo Wagner (SC), a 100 km de Florianópolis. A autoconcreteira Carmix já trabalhou na construção de pré-moldados para uma ponte e pisos no próprio município e também na cidade vizinha, Imbuia. “Vencemos algumas licitações na região e vamos trabalhando. A au-
MARCA É UM DOS CARROS CHEFES DA MAXTER Compacta e eficiente, as autoconcreteiras da marca italiana Carmix, vendidas com exclusividade pela Maxter, ficaram popularizadas graças aos elogios do mercado e depois de grande atuação no programa Minha Casa, Minha Vida. “Nos grandes centros, ela tem sido usada como complemento de uma central de concreto”, explica o gerente comercial do dealer, Fabio Ietto
Para o gerente, em obras de rua como, por exemplo, o calçamento do meio fio, uma central de concreto não vai enviar um caminhão betoneira para fazer o serviço. “Seria perda de tempo, um caminhão enorme pra fazer um meio fio é contraproducente. O concreto é um processo caro para uma central perder tempo com um caminhão que poderia dar outras viagens ao invés de fazer um serviço como este”, defende Ietto. Com tração 4x4x4, as autoconcreteiras Carmix também são hidrostáticas e podem ser encontradas em quatro modelos: 1 m³, 2,5 m³, 3,5 m³ e 5,5 m³. Com exceção do primeiro modelo, todas as outras têm sistema de pesagem. “Elas fazem o concreto para qualquer serviço no traço que se desejar”, diz o gerente. O dosador é uma das vantagens apontadas por todos que adquiriram o equipamento. “Isso garante uma pesagem mais efetiva no traço, um traço mais eficaz com margem de erro mínima”, completa.
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APOSTA As exportações do setor de mármore e granito caíram 1,98% em 2014, segundo o Sindirochas (ES). Mas os empresários estão otimistas e buscam resultados melhores em 2015.
logística
MARMORARIA ADQUIRE EMPILHADEIRA ALL WORK
“Só me arrependo de não ter investido antes nesta empilhadeira”, garante empresário
Fundada há 66 anos, a Marmoraria Brasil, localizada na cidade de Lins, no interior de São Paulo, conta com um espaço de 1.800 metros quadrados para realizar verdadeiras obras de arte no segmento de mármore e granito. A empresa é pioneira na utilização de máquinas pneumáticas manuais para acabamentos há mais de 14 anos.
“Nossa fundação foi em 1948. Mas até 1986, atuávamos somente com túmulos para a colônia japonesa, que é muito grande na cidade. Após o falecimento do antigo dono, comprei a marmoraria, e por eu possuir formação acadêmica em arquitetura, direcionamos as atividades exclusivamente para a construção civil”, explica Carlos Nunes, 58 anos, proprietário da Marmoraria Brasil. No início deste ano, a empresa adquiriu a empilhadeira à combustão 25FG All Work, após muita pesquisa de mercado. “A decisão de investir em uma empilhadeira foi muito estudada, já que na minha atividade existem outras opções na movimentação de carga”, diz Carlos Nunes, que garante ter comprado a empilhadeira pensando na versatilidade. “Nossa empresa é de pequeno porte e essa empilhadeira dá muitas opções. É possível utilizar alguns equipamentos acoplados, o que facilita o desempenho em outros tipos de serviço dentro da fábrica”, completa Nunes.
SATISFAÇÃO GARANTIDA O proprietário está satisfeito com a marca. “Na pesquisa antes da compra, obtive de colegas ótimas informações sobre os produtos da Maxter. Todos me relataram que os equipamentos possuem boa durabilidade, fácil manuseio, simplicidade na hora da manutenção, além de um preço diferenciado. Só me arrependo de não ter adquirido antes esta empilhadeira”, relata Carlos Nunes. Entre as principais características da 25FG, destaca-se a tecnologia simples e eficiente, estrutura robusta, o melhor custo benefício do mercado, além da possibilidade de ser usada em todas as atividades que necessitam de movimentação de materiais. Movida a GLP ou à gasolina, a 25FG possui 55cv de potência, cabines protegidas com ROPS e FOPS, tela LCD digital com multifunções, e uma cabine com excelente visibilidade para o operador da máquina.
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BOAS CIFRAS De acordo com a Web Pesados, em 2013 o mercado de equipamentos usados movimentou no setor da construção cerca de 56,4 bilhões, com 1,8 milhão de unidades vendidas.
mercado
PLATAFORMA EFICIENTE PARA VENDER EQUIPAMENTOS USADOS
Célio Neto Ribeiro
A WebPesados é focada no segmento de máquinas e veículos pesados, com mais de 250 mil compradores cadastrados
Pra cada perfil das empresas que tenham a necessidade de girar seu estoque remanescente, a WebPesados tem uma solução. E são exatamente essas possibilidades que nos motivam e nos posicionam na vanguarda. Célio N. Ribeiro.
Os locadores e empreiteiros contam com uma solução flexível para facilitar a comercialização dos equipamentos: A WebPesados, um canal flexível para compra e venda de máquinas que disponibiliza diferentes modelos de negócios e atualmente é a ferramenta mais completa no mercado. Por contar com a experiência de seu diretor Célio Neto Ribeiro, com mais de 27 anos nesse mercado, a WebPesados é exclusivamente focada no segmento de máquinas e veículos, utilizados na construção, mineração, agricultura e logística, diferenciando-se de outros canais de vendas online. “Temos mais de 250 mil possíveis compradores cadastrados de forma segmentada em todos os estados brasileiros”, conta Célio. “No ano de 2013, foram 3,2 milhões de visitas e a partir de 2015 vamos expandir nossos negócios para países como Argentina, Chile, México e Peru”, diz. Ele explica que hoje a maior dificuldade para quem quer vender um usado é encontrar quem está querendo comprá-lo. Criado em 2006, a WebPesados é uma ferramenta transparente tanto para quem compra quanto para quem vende. “Hoje contamos com quatro produtos de venda: os classificados, a venda direta, o leilão diário e o catálogo de novos, cada um
com suas características próprias e relevância”, diz Célio. No leilão, por exemplo, a maior preocupação é quebrar o paradigma de que leilões não sabem o que vendem. “Nós sabemos o que vendemos e de forma simples e cristalina passamos uma ideia realista para os compradores e vendedores sobre a qualidade dos produtos ofertados. O resultado é que hoje na maioria de nossas vendas são feitas para compradores em todas as partes do país que fazem negócios baseados exclusivamente em nossas informações. Isso demonstra o quanto que estamos no caminho certo e que o segredo para um bom negócio é a credibilidade das partes envolvidas”, ressalta Célio. O gerente geral da WebPesados, Jefferson de Vasconcelos, orienta que o preço e a conservação do equipamento são os fatores mais atraentes para se adquirir uma máquina usada, e tendo poucas horas de uso, ela terá a mesma produtividade de uma nova, gerando ótimo custo benefício. “A manutenção bem feita e com histórico ajuda para transmitir confiança a quem tiver interesse em adquiri-la, e isso valoriza o bem. Um equipamento bem conservado e com as manutenções em dia tem um valor de venda diferenciado”, informa.
“O leilão é um evento oficial registrado na JUCESP”.
Esta modalidade garante a venda rápida do equipamento, com um preço bem adequado. Para potencializar as vendas, a divulgação é reforçada por uma campanha agressiva de marketing e o contato direto com mais de 250 mil usuários cadastrados em nossa base de dados. “O leilão é um evento oficial registrado na JUCESP”. Inspeção Técnica WebPesados, é uma opção exclusiva que oferecemos, antes dos equipamentos seguirem para serem leiloados ou ofertados na venda direta, passam por uma inspeção realizada por especialistas que produzem relatórios detalhados com avaliação de cada parte do equipamento, essas informações são ilustradas com imagens fotográficas e ranqueadas. “O nosso selo de inspeção garante a venda de 85% dos nossos produtos, sem que o comprador realize a vistoria presencial do equipamento”, esclarece Jefferson.
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EXPLOSIVOS Utilizar explosivos no desmonte de rocha é técnica que exige conhecimento, profundidade em segurança do trabalho e ambiental, devendo ser monitorada continuamente.
demolição
CUSTO BENEFÍCIO ATRAENTE ATRAENTE PARA LOCAÇÃO
Em apenas 4 horas, o B 490 demoliu completamente uma viga de concreto
Com rapidez, rompedor B 490 desmontou viga de concreto. Cliente se impressiona
Há 15 anos no mercado, a Betel Locação de Máquinas loca diversos tipos de equipamentos para obras da construção civil. Localizada no bairro de São João Clímaco, na Zona Sul de São Paulo, a empresa adquiriu no ano passado o seu primeiro rompedor hidráulico, o
B490, da linha All Work. Após constatar os excelentes resultados do produto, comprou agora mais um rompedor da mesma marca, o B189. “Escolhemos a linha All Work da Maxter devido ao ótimo custo- benefício, que possibilita dar um atendimento diferenciado ao cliente”, declara Osmar Alvares, proprietário da empresa Betel Locação de Máquinas. Ele utiliza o modelo B490 em escavadeiras compactas de 8 toneladas, e o B189 em mini-escavadeiras de 2,5 toneladas. “Os rompedores são implementos práticos e de fácil manuseio, com vários recursos diferenciados para os trabalhos em demolição e desmonte de rocha”, conta Osmar Alvares, que se diz impressionado com o desempenho do B 490 em uma obra de construção civil realizada na cidade de São Bernardo do Campo (SP). “Em apenas 4 horas, o B 490 demoliu completamente uma viga de concreto. Se fosse utilizado um rompedor manual, o serviço levaria quase uma semana para ser feito, desgastando fisicamente o trabalhador”, reconhece.
Geralmente utilizado em obras da construção civil, demolição e desmonte de rocha, os rompedores hidráulicos All Work possuem tecnologia diferenciada para agregar o máximo de qualidade no serviço. Todos os modelos possuem duas anti-câmeras de nitrogênio para proporcionar melhor energia de impacto e trabalhar com uma temperatura mais baixa. Por isso, a vida útil dos componentes é estendida. Os modelos All Work B490 e B189 são produzidos com carcaça blindada e proteção do bloco principal, que os tornam mais silenciosos.
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RODAS TRASEIRAS Os dumpers se distinguem dos caminhões comuns por serem normalmente abertos. A carga fica a frente do motorista e o volante gira as rodas traseiras, e não as dianteiras.
locação
EMPRESÁRIO QUER SUBSTITUIR TODA A FROTA POR WACKER NEUSON
Devido ao sistema hidrostático, marca leva vantagem quando o assunto é manutenção A Wacker é uma das melhores marcas do mundo e esse modelo leva vantagem sobre os concorrentes
Com a saturação no mercado de locações, Ricardo Macedo teve a ideia de trabalhar com equipamentos que estavam fora do escopo da maioria das locadoras. Deixou as retroescavadeiras, o “arroz e feijão” do mercado, para investir em dumpers e torres de iluminação. “Já trabalhamos com mini máquinas, retros, mas decidimos focar nesses modelos e quando há necessidade de grande locação, sublocamos outros que venham ser necessários”, conta Macedo. A Mago Locação e Serviços atua há sete anos na locação de equipamentos em São Paulo, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Pernambuco, Bahia e até Pará. A empresa possui 20 dumpers da marca concorrente, mas Ricardo explica que só agora adquiriu o primeiro
da Wacker Neuson, modelo 1601. “A Wacker é uma das melhores marcas do mundo e esse modelo leva vantagem sobre os concorrentes”, explica Guilherme Vinicius, especialista na linha Wacker Neuson. “Nos modelos da outra marca temos um gasto alto com manutenção, mas os modelos Wacker, que são todos hidrostáticos, essa manutenção é mínima ou às vezes inexistente”, completa. O dumper WN leva vantagens sobre o da concorrência, segundo Ricardo. “É um modelo melhor para o transporte, como temos clientes distantes, facilitamos essa operação”, diz. O equipamento trabalha na construção de silos de cimento em Guarapuava (PR). Para ele, a qualidade do pós-venda da Maxter também influenciou na compra. “O dumper da concorrência sofria bastante com a inexperiência dos operadores”, revela. “Com os trancos dados durante a operação com o equipamento carregado, sempre acontecia a quebra do diferencial. Com o modelo Wacker Neuson não vamos passar por isso, pois essa é uma vantagem do modelo hidrostático”, finaliza.
MAXTER SINALIZA COM VANTAGENS PARA CLIENTES Tamanho compacto, agilidade e movimentação são as principais vantagens dentro de uma obra. “Por causa do seu chassi, manobrar o equipamento é mais fácil e a descarga é tri-
lateral”, explica Guilherme Vinicius, especialista na linha Wacker Neuson. “O dumper tem sido muito requisitado para trabalhos no subterrâneo, para colocar o material que vai para o bota fora nas caçambas”, completa. Como ele é hidrostático, a tração da máquina é feita por “bombas”. “São elas que giram as rodas. Você acelera, ele anda, você tira o pé, ele para. Ele tem freio para operações mais precisas, mas não é como um carro que tem embreagem e isso é uma grande vantagem frente aos nossos concorrentes”, defende Vinicius. A manutenção preventiva é básica: troca de óleo, filtro, tudo simples. Manutenção de verdade a partir das 250 horas. O gerente enfatiza que a Wacker é uma marca alemã e com muitos anos na fabricação. “O dumper da WN ainda está chegando ao mercado. Nossa estratégia é participar de feiras, eventos, fazer demonstração em obras da versatilidade de nosso produto”, finaliza.
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eventos& acontecimentos
VITRINE DA CONSTRUÇÃO PESADA
De 9 a 13 de junho, a cadeia de equipamentos para construção e mineração estará reunida no São Paulo Expo Exhibition & Convention Center, nova denominação do Centro de Exposições Imigrantes, na M&T EXPO 2015 – 9ª Feira e Congresso Internacionais de Equipamentos para Construção e 7ª Feira e Congresso Internacionais de Equipamentos para Mineração, maior evento de negócios do setor na América Latina. Segundo a direção da Sobratema – Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração, organizadora e promotora da M&T EXPO 2015, a feira já está com mais de 95% de área vendida e os principais fabricantes já confirmaram sua participação. A expectativa é contar, em uma área de 110 mil metros quadrados, com mais de 500 expositores nacionais e internacionais, e receber cerca de 54 mil visitantes, vindos de todo o território nacional e do exterior. “A M&T EXPO 2015 completa 20 anos de trajetória bem-sucedida”, comemora o diretor da Maxter, Célio Neto Ribeiro. “A feira é o principal evento para o segmento de equipamentos por ter o gene da construção pesada”.
maxx serviços
CUIDADO COM A CONTAMINAÇÃO DO FILTRO DE ÓLEO
Uma coisa é fato: não adianta utilizar filtros ecológicos nem reduzir a emissão química no momento de descarte se não houver preocupação com a qualidade do óleo que abastece os equipamentos. A contaminação é transferida de lugar e a vida útil dos componentes fica comprometida. É importante esclarecer que, para um sistema de lubrificação eficiente, deve se utilizar filtros de boa qualidade e óleo sem contaminação. Geralmente, são nos momentos de intervenção e troca de óleo que o filtro se contamina. A pessoa retira o filtro da embalagem e deixa em cima do equipamento ao ar livre, exposto às partículas do ambiente externo da obra. Há também outros procedimentos indevidos, como encher o filtro com combustível utilizando qualquer recipiente para evitar a entrada de ar no motor, sendo que esse espaço deve ser preenchido com o próprio óleo filtrado. Essa é uma das principais ações contaminantes. Essa atitude é incorreta porque cada motor tem seus mecanismos para retirada de ar do sistema, sem preencher o filtro antes de instalá-lo no equipamento, como é feito em muitas oficinas. Essas informações devem ser disseminadas nos treinamentos operacionais, entrega de máquinas e nas visitas de manutenção. O problema é que muitas vezes as informações são passadas a pessoas que saem das empresas e não repassam às suas substitutas. É importante que o gestor ou encarregado de manutenção tenham essas informações e exijam a prática de todos os procedimentos de acordo com o manual técnico da máquina.