NÚMERO 34 • FEVEREIRO 12
W W W. H P C E S S E N C I A L . C O M . B R
Atenção especial
Crianças merecem produtos e cuidados diferenciados
Efeitos nocivos do verão
Algumas medidas ajudam a manter o bronzeado e minimizar efeitos excessivos do sol
Alterações
DAPELE Conhecer profundamente as causas e consequências da celulite e da estria é essencial para oferecer um atendimento especializado às clientes. Saiba como tirar dúvidas sobre o tratamento e lucre com a categoria
Diretoria Gustavo Godoy, Marcial Guimarães e Vinícius Dall’Ovo contento@contento.com.br Editora Tânia Longaresi tania@contento.com.br Editora Assistente Camila Guesa Assistente de Redação Ludmilla Pazian Estagiária de Redação Laura Martins Editoras de Arte Lilian Ferraro e Mariana Sobral Assistente de Arte Agatha C. Sanvidor Departamento Comercial Luciana Bataglia luciana@contento.com.br Jucélia Rezende jucelia@contento.com.br Executivos de contas Diego Cavalcante diego@contento.com.br Marina de Oliveira marina@contento.com Marketing e Projetos Luciana Bandeira Analista de Marketing Lyvia Peixoto Departamento de Assinatura SAC (11) 5082 2200 Coordenador de Circulação Cláudio Ricieri Dep. Financeiro Fabíola Rocha e Claudia Simplício Colaboradores da Edição Textos: Egle Leonardi, Lígia Favoretto e Adriana Bruno Revisora: Maria Stella Valli Colunistas: João Franco de Godoy Filho Gráfica Parma Tiragem 25 mil exemplares Imagem capa Shutterstock Tiragem auditada pela ASPR Auditores Independentes. O relatório com o resultado do trabalho encontra-se em poder da Administração.
APOIO:
editorial
H
á seis anos, a Contento visualizou uma oportunidade concreta de contribuir com o crescimento do canal de vendas farmacêutico: investir nas categorias de higiene pessoal, cosméticos, perfumaria e correlatos. Assim nasceu
a revista HPC Essencial, com a missão de apresentar oportunidades de negócios e apontar caminhos para incrementar a venda dessas categorias. Sempre à frente das tendências do mercado, mostramos como trabalhar com as categorias de higiene e beleza no ponto de venda e o quanto essas categorias são importantes para um setor tão regulamentado e repleto de restrições impostas por portarias, como as RDC 96/08 (regulamenta a propaganda de medicamentos) e RDC 44/09 (estabelece que os Medicamentos Isentos de Prescrição devam ficar atrás do balcão). Hoje, os números do setor apontam que estamos no caminho certo. O setor de farmácias e drogarias dobrou de tamanho nos últimos cinco anos e deve repetir o feito até 2016. E são as vendas de não medicamentos que registram as maiores altas no canal farma e sustentam um crescimento de 20% ao ano. A comercialização das categorias de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPC) e correlatos avançou 27,7% em 2011. Já nos medicamentos, o incremento foi de 16,25%. Com margens melhores, são as categorias de HPC que darão apoio para o setor atingir a meta de crescimento. Mas, com clientes mais exigentes e com maior poder aquisitivo, investir em gerenciamento por categoria e em layoutização da loja já não é suficiente. É preciso apostar em um atendimento qualificado e diferenciado. Mais uma vez, a HPC Essencial assume o compromisso de ajudá-lo a entrar nesta onda e prepará-lo para esse grande salto esperado pelo canal. A partir de 2012 estaremos mais próximos. Nossa revista passa a ser mensal e a focar um conteúdo mais técnico. Muito além de atualizá-lo, nosso objetivo é levar, mensalmente, uma ferramenta de vendas capaz de preparar perfumistas, dermoconsultores e balconistas para oferecer um atendimento diferenciado. Mudanças que já podem ser sentidas na capa e logo nas primeiras páginas da revista, já que o nosso projeto gráfico também é novo. Esperamos que vocês gostem e aproveitem as novidades.
Gustavo Franco de Godoy contento@contento.com.br Diretor
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Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino São Paulo (SP), CEP: 04039-010 11 5082 2200. www.contento.com.br
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Saúde beleza em equilíbrio HPCe Essencial I 27
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sumário
20 Beleza
Saber identificar as causas e soluções para as estrias e celulite ajuda a indicar o melhor produto para cada consumidora e oferecer atendimento diferenciado
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Alguns cuidados diários e produtos específicos com filtros solares ajudam a proteger e restaurar a beleza e vitalidade dos fios durante o verão
Como maior órgão do corpo, a pele também sofre com as agressões solares. Saiba orientar as consumidoras para evitar agravamento das consequências do sol
Conhecendo melhor Alguns princípios ativos, tais como o chá branco, retinol e cafeína são importantes aliados no combate ao efeito ‘casca de laranja’
Cabelos
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Mais fina e sensível, a pele da criança requer mais cuidados do que a de um adulto. Usar produtos específicos para ela é essencial ao seu bem-estar
Para proteger valores, documentos importantes e produtos mais suscetíveis de roubos e furtos, vale o uso de cofres, etiquetas eletrônicas e antenas
Infantil|Banho
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ESPECIAL VERÃO
Gestão|Segurança
Pele
E mais 08 Página web 10 Notas 14 Lançamentos 42 Categoria | Sabonetes ARTIGO
18 Atualidade
João Franco de Godoy Filho
hpcessencial.com.br No site o leitor encontra informações complementares do conteúdo editorial da revista, além de várias pesquisas interativas com os profissionais da área de higiene pessoal, perfumaria, cosméticos e correlatos, as quais refletem os desejos e as necessidades desse setor.
Aquecimento das vendas No verão, esquentam as vendas de protetores solares, assim como dos itens pós-sol. A exposição correta e a orientação do uso efetivo desses produtos podem ajudar no crescimento das vendas sazonais no ponto de venda
Cuidados reforçados Com a exposição diária ao sol, a necessidade de hidratar os cabelos redobra, assim como os cuidados básicos. Orientar corretamente a consumidora quanto à frequência, uso dos produtos e forma correta de passá-los nos fios pode fazer toda a diferença
Mais bela no verão Na temporada, as fórmulas das maquiagens devem se adequar as necessidades. Além disso, as demandas das consumidoras também mudam na época – e as mulheres se permitem abusar de cores mais fortes e ousadas
notas
EM EXPANSÃO Investimentos em parceiras, fábricas e produtos visam consumo crescente de produtos de HPC FOTOS SHUTTERSTOCK
Nova fábrica
no Nordeste
Kimberly-Clark está instalando sua primeira fábrica no Nordeste, localizada em Camaçari, na Bahia. A nova planta, quinta da companhia no Brasil, contará com um Centro de Distribuição e receberá investimentos iniciais de R$ 100 milhões. A unidade será responsável pela produção das principais categorias da empresa – como absorventes, fraldas infantis e papéis higiênicos – para a região. www.kimberly-clark.com.br
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Para mãos e pés Para entender como pensam homens e mulheres sobre os cuidados com mãos e pés, o Instituto TNS e a Mundial Impala realizaram uma pesquisa inédita com 600 entrevistados das classes A, B e C em São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Salvador, Curitiba e Porto Alegre. Em relação aos cuidados com os pés, a pesquisa mostrou que 20% dos homens usam cremes hidratantes na região pelo menos uma vez ao dia, 28% afirmam lixar as solas dos pés e 14% passam esfoliante. Sobre os esmaltes, 80% das brasileiras pintam as unhas pelo menos uma vez por semana. Entre as mais jovens (de 16 a 19 anos), 29% esmaltam as unhas duas vezes por semana, e 25% preferem as cores inovadoras como azul, verde ou amarelo. www.tnsglobal.com.br www.impala.com.br
Comércio de nutracêuticos
O laboratório Aché firmou uma parceira com a inglesa Oxford Pharmascience para trazer produtos voltados à suplementação alimentar com novas tecnologias. Conforme o Euromonitor, o mercado de alimentos funcionais movimentou cerca de US$ 50 bilhões no mundo, com crescimento de cerca de 82% nos últimos cinco anos e expansão estimada de 39% até 2014. www.ache.com.br
Tendência para embalagens O relatório de tendências anuais G-O meter, feito pela pesquisadora Judy Galloway, aponta as tendências em embalagens para este ano: • O movimento Eco – produtos biodegradáveis, recicláveis e sustentáveis. • Tamanho – Embalagens menores para evitar o desperdício e economizar espaço. • Histórias para contar – As embalagens devem ter uma história, uma razão de ser. •O Poder da funcionalidade – Devem ser eficientes na maneira de abrir, seguras, sem vazar. www.g-groupmarketing.com www.beautypackaging.com
Buscando
maiores fatias
A P&G, que estava avançando lentamente nos últimos anos, fez grandes ações em 2011, visando destacar-se no mercado brasileiro. Na área de marketing, a empresa ficou entre os 10 maiores anunciantes do País, conquistando, inclusive, o prêmio Caboré de Melhor Anunciante de 2010. Apesar das grandes ações com marcas como Pantene, Mach3, Gillette e Olay, a companhia ainda está no primeiro degrau da construção de consolidação no País. O projeto teve início há 1 ano e meio. www.pg.com/pt_BR www.brasileconomico.com.br
Problemas
cutâneos
Foco em exportações
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A Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec) e o governo de Minas Gerais firmaram um acordo de cooperação técnica, a fim de integrar as empresas do Estado com setores estratégicos para melhoria da competitividade das empresas. A intenção é aumentar a participação das indústrias mineiras nas exportações brasileiras e desencadear adequações, para aprimorar o comércio internacional do setor. www.abihpec.org.br
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Uma pesquisa realizada entre 2009 e 2010 mostrou que 89% das pessoas classificam o dermatologista como aquele que trata dos problemas da pele, enquanto 10% também o relacionem ao cuidado com cabelos e/ou couro cabeludo. Os resultados indicam ser o distúrbio da pigmentação a principal causa isolada para consultas, compreendendo pouco mais de um quarto delas. Outros 40% se dividem entre alergias, micoses e acne. A dermatologia cuida de todo tipo de doenças e infecções da pele, seja na boca, cabelo, pelos, unhas etc. www.theraskin.com.br
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lançamentos
INOVAÇÕES CONSTANTES
Industriais apresentam soluções para homens e mulheres que valorizam sua saúde e beleza FOTOS SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO
Bronzeador
com proteção
O bronzeado requer cuidados e proteção adequada. O lançamento para este verão é a linha Sundown Gold Bronzeado Imediato, cuja fórmula proporciona bronzeado imediato e saudável para a pele, intensificado quando exposto ao sol. Com ingredientes naturais como óleo de buriti, urucum, vitamina E e caramelo, o produto também protege contra os raios UVB que provocam vermelhidão e contra os raios UVA responsáveis pelo envelhecimento precoce. Além disso, proporciona hidratação prolongada, evitando o ressecamento e a descamação da pele provocados pelo sol. www.sundown.com.br
Descoloridos
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ou com mechas
Uma linha completa para o tratamento de fios loiros coloridos, descoloridos ou com mechas, a Platinum, foi criada pela Bioderm. Composta por: Xampu Corretivo Desamarelador, Xampu Antiporosidade e Reconstrutor Antiporosidade, o mix de produtos também traz o Serum Protetor Antiporosidade para cuidar ainda mais deste tipo de cabelo que exige cuidados especiais, principalmente durante o verão. www.bioderm.com.br
Contra
celulite
O tratamento coadjuvante contra celulite da Vichy, Aquadestock, traz duas combinações de ativos: Aquacidina + Cafeína pura (3%) e Menthol + Ácido Salicílico. A aquacidina é um complexo de ativos patenteado pela L’Oréal que favorece a microcirculação, contribuindo para a redução de edemas. A cafeína pura inibe a fosfodiesterase, estimulando a quebra de gordura no adipócito, gerando uma melhora na microcirculação. O mentol é o responsável pela sensação imediata de leveza e o ácido salicílico favorece a renovação celular e otimiza a solubilização da cafeína. Ele também ajuda a aliviar a sensação de peso, pernas cansadas e silhueta inchada. www.vichy.com.br
Cuidado com os fios
Com intuito de ajudar na modelagem dos cabelos, a Kerasilk oferece uma gama de produtos para tratar os fios: Fluido Modelador Kerasilk Cachos Envolventes – modela e define os cachos, ajudando no controle do volume dos cabelos. Spray de Brilho Kerasilk Plástica Capilar – promove brilho extra aos cabelos e combate os radicais livres, prevenindo o envelhecimento das madeixas. Spray de Brilho Kerasilk Super Liso Sem Sal – desenvolvido para quem procura prolongar a durabilidade da escova e o liso temporário dos fios. www.kerasilk.com.br
Proteção
por 12 horas
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A empresa Italiana Ada Tina apresenta aos brasileiros uma nova solução em proteção solar, o Normalize. O produto promete atuação por 12 horas, sem precisar de reaplicação a cada três horas, como acontece com os protetores existentes no mercado. As moléculas dos fotoprotetores possuem um mecanismo de transferência de átomos, que permite a absorção da radiação solar nociva e consequente transformação desta em calor. O lançamento pode ser encontrado em três versões de FPS (Fator de Proteção Solar): 20, 30 e 60 www.adatina.com.br
lançamentos
Absorvente com aplicador Intimus, marca da Kimberly-Clark de cuidados íntimos femininos, apresenta Intimus Interno com aplicador. O lançamento proporciona ajuste anatômico do produto ao corpo da mulher e foi desenvolvido com material maleável, o que torna muito mais simples e confortável a aplicação do absorvente interno. O item, em forma de aplicador, por ser feito de material flexível e com a ponta arredondada, respeita a anatomia feminina, possibilitando uma aplicação descomplicada e mais higiênica. Tem apoio antideslizante, para a mulher se sentir mais segura e confiante. www.intimus.com.br
Tratamento
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profissional em casa
Criada com base nos tratamentos realizados no salão, Keratinology by Seda foi lançada para tratar os fios danificados pelas mudanças de visual que as mulheres adoram fazer. Utilizando o poder da Pico Technology, os produtos do Programa Avançado de Reconstrução penetram profundamente no córtex dos fios do cabelo, nutrindo e reconstruindo as fibras danificadas. A linha é composta por xampu reconstrutor, tratamento express condicionador, máscara nutritiva, terapia de choque, tratamento noturno, defrizante termoprotetor e tratamento em dois passos. www.keratinology.com.br
Hidratantes corporais
Para completar a nécessaire no verão, a apresentadora Ana Hickmann lançou três loções desodorantes hidratantes corporais para o dia a dia que trazem sensação de frescor e suavidade. A linha está disponível nas seguintes versões: Bergamota & Orquídea – indicado para pele normal, com fragrância de floral frutado e um mix de notas cítricas como a bergamota, que proporciona uma envolvente sensação de equilíbrio e energia. Verbena & Orquídea – também para pele normal, tem cheiro de floral frutado. Lavanda & Orquídea – especialmente para pele seca, oferece hidratação profunda e fragrância fougère com notas de lavanda. www.anahickmann.com.br
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atualidade
João Franco de Godoy Filho Presidente do Sincamesp - Sindicato do Comércio Atacadista de Drogas, Medicamentos, Correlatos, Perfumarias, Cosméticos e Artigos de Toucador no Estado de São Paulo FOTO DIVULGAÇÃO
Estamos em posição privilegiada
O
Brasil é o terceiro maior consumidor de artigos de higiene e beleza no mundo. Um estudo da Nielsen mostrou um acréscimo no número de compradores desses produtos em farmácias. O consumo subiu de 59,9%, em 2009, para
61,9%, em 2010. Essa diferença de 2% representa o aumento de 740 mil lares no País. E mais: segundo o Instituto Euromonitor, o Brasil registrou a maior taxa de crescimento de vendas de itens de higiene e beleza entre os cinco países líderes nesse segmento. O aumento foi de 30% em 2010, em comparação com 2009, equivalente a um incremento de US$ 9 bilhões nos negócios do setor. Já a pesquisa sobre o Natal 2011, Intenções e expectativas do consumidor brasileiro, realizada pela consultoria Deloitte, indicou a melhora da condição financeira das famílias como a principal motivação para gastar mais nas compras (37%), já que, dos que exercem atividade remunerada (68%), quando questionados sobre sua segurança percebida em relação à estabilidade em seu emprego para 2012, 56% afirmaram estar extremamente seguros. Entre as prioridades de compras para o Natal, 30% dos entrevistados disseram que seriam os presentes, especialmente para os filhos. Os itens mais votados foram: roupas, com 74%, sapatos, com 38%, cosméticos e cuidados pessoais, entre outros, com 35%. Apesar de todo esse otimismo, o varejo, de um modo geral, constatou que as vendas de Natal de 2011 ficaram abaixo da expectativa dos lojistas, apesar de terem registrado um pequeno acréscimo em relação ao ano anterior, considerado o melhor dos últimos dez anos. Vale lembrar que o levantamento nacional da Associação dos Lojistas de Shopping (Alshop) indica que o faturamento nominal dos shopping centers cresceu 5,5% em relação ao Natal de 2010. O que ocorre é que a instituição esperava alta de 6,5%. De qualquer forma, esse é um cenário, no mínimo, inusitado. Se o com-
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parássemos à situação econômica mundial, especialmente à crise europeia, poderíamos dizer que o panorama brasileiro não condiz com o global. O que ocorre, na verdade, é que, apesar de a situação mundial não ser tão favorável, a economia brasileira está em posição privilegiada, já que o Brasil tem reservas e nossa política econômica está sendo bem conduzida pelo governo da presidente Dilma.
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beleza
(im)perfeições da pele Conhecer as causas e soluções para as estrias e celulite ajuda a dermoconsultora a indicar o melhor produto para cada consumidora textos camila guesa | fotos shutterstock
A
celulite e a estria são alterações mais à mostra e, por consequência, essas da pele que, apesar de mui- marcas incomodam muito mais. to comuns – cerca de 85% a
Caracterizada como uma alteração na
98% das brasileiras têm pelo superfície da pele que ocorre na maioria
menos uma delas, de acordo com a Socie- das mulheres após a puberdade, a celulite dade Brasileira de Dermatologia –, incomo- se apresenta como uma alteração de redam profundamente a maioria das mulheres. levo composta de depressões e nódulos, E, embora nada sazonais, é no verão presentes principalmente em mulheres nos que os produtos para tratar essas imper- glúteos, culotes e abdômen. feições da pele têm seu pico de vendas
Segundo o professor de Estética e Cos-
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por amenizarem o conhecido efeito “cas- metologia, Massoterapia e Eletroestética, ca de laranja” ou furinhos, como são co- consultor técnico e integrante da área de nhecidos os sinais da celulite; ou as mar- P&D da Peel Line Cosméticos Ortomolecas em forma de linhas brancas ou aver- culares, Gustavo Galves, existem vários melhadas, no caso das estrias. Isso por- fatores que predispõem ao aparecimenque é neste período que os corpos ficam to da celulite, dentre eles o hereditário,
celulite
a mo se apresenta co uma alteração de composta de depressões e nódulos
relevo
alimentação inadequada e má qualidade
À DISPOSIÇÃO
de vida, oscilação hormonal, uso dese-
Alguns produtos à venda no merca-
quilibrado e incorreto de medicamentos. do são eficazes no tratamento da celuli“A lipodistrofia ginoide é uma ‘doen- te, tais como as opções à base de cafeíça’ multifatorial que, geralmente, acome- na, colágeno, ácido hialurônico, retinol, te mulheres pela ação hormonal do estro- castanha-da-índia, entre outros, que pogênio, que favorece o acúmulo de gordu- dem ser utilizados em casa, em massara na região do quadril e coxas”, informa a gens diárias, como coadjuvantes a outros dermatologista, especialista em dermatolo- tratamentos médicos. “Quanto menor o gista estética, Bianca Gastaldi. “O acúmulo grau da celulite, mais eficaz será o tratade gordura nessas regiões, a ação hormo- mento”, diz a dermatologista diretora do de vida desfavorável contribuem para um Cristine Carvalho. déficit circulatório (particularmente linfáti-
Das consumidoras que procuram um
no tecido gorduroso”, completa.
L’Oréal, Julia Séve, aponta dois perfis di-
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co) que leva a esta alteração lipodistrófica anticelulítico, a diretora da Vichy, da
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nal, a predisposição genética e um estilo Centro de Dermatologia Estética (CDE),
beleza
O QUE É A PELE?
A
Para entender como funcionam os cremes que amenizam a celulite é preciso conhecer um pouco mais sobre a pele, constituída por três camadas: epiderme (A): responsável pelo contato direto com o meio externo, onde ocorre a renovação celular. Derme (B): reúne os vasos sanguíneos que nutrem a pele; o folículo piloso, onde nascem os pelos; as fibras de colágeno e elastina, responsáveis por sua tonicidade e elasticidade; as glândulas sebáceas, que promovem a hidratação, e as glândulas sudoríparas, que geram a transpiração. Hipoderme (C): camada mais profunda formada por células gordurosas, que mantêm a temperatura do corpo, e funciona como reserva genética, além de proporcionar o formato corporal.
B
C
Fonte: BDF Nivea
ferentes: no primeiro, a consumidora já
MARCAS INCÔMODAS
tem a pele com celulite e alguma gordu-
As estrias, por sua vez, são diminuições
ra localizada; no segundo perfil, ela re- das fibras de colágeno e elásticas presenclama de silhueta inchada, sensação de tes na pele que dão suporte à sustentação cansaço nas pernas e também do aspec- da superfície cutânea, mantendo a pele ríto de casca de laranja na pele.
gida e sem flacidez. “São ‘linhas’ tortuosas
Para o primeiro caso, a celulite apare- que aparecem na pele, desde avermelhadas ce em função do acúmulo de gordura, e e finas até brancas e grossas, principalmeno tecido acaba apresentando regiões de te em áreas que sofreram aumento brusco, depressão e protrusão. Mesmo com algu- como na gestação e no ‘estirão’ do crescima restrição alimentar, numa dieta, esta mento, ou naqueles locais com risco maior consumidora sente dificuldade em perder de flacidez, como na parte interna das coa gordura localizada e deixar a pele mais xas e braços”, explica a diretora do Centro lisa. “Para este perfil indicamos produtos de Dermatologia Estética (CDE). com cafeína na concentração farmacêu-
“Estria é uma cicatriz e caracteriza-
tica e Lipocidina , que atua no metabo- -se por um rompimento das fibras elás®
lismo da gordura, acelerando a quebra de ticas que sustentam a camada intermegordura no período da dieta”, diz Julia.
diária da pele, formada por colágeno e
No segundo perfil, o cansaço e inchaço elastina (responsáveis pela sua elasticidanas pernas se dão devido a uma deficiên- de e tonicidade). Elas podem afetar ho-
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cia na circulação tanto sanguínea quanto mens, mulheres em idade adulta ou dulinfática e o líquido acaba se acumulan- rante a adolescência, mulheres no transdo no tecido. “Para estas, devemos ofe- correr da gestação, e até mesmo crianrecer itens com ação drenante e para ali- ças e, geralmente, são comuns nas maviar a sensação de cansaço nas pernas”, mas, quadris, culotes, coxas e nádegas”, indica a diretora da Vichy.
afirma Gustavo Galves, da Peel Line.
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No caso dessas alterações, há três graus: do as pontas dos dedos para melhorar a as iniciais, ou inflamatórias, geralmen- ativação do produto. No caso de barriga te mais finas e avermelhadas ou acasta- (para gordura localizada), o ideal é masnhadas, tornando-se depois mais bran- sagear com movimentos circulares, de cas e finas, ou atróficas. Por fim, no últi- trás para a frente até a penetração do mo grau de evolução, as nacaradas, que produto”, pontua Julia Séve. são brancas, grossas e depressíveis, com a pele bem fina.
“Como na celulite, os produtos para tratar e amenizar as estrias devem ser usados como tratamento auxiliar no tratamento
TRATAMENTO E PREVENÇÃO DE CELULITE
médico por meio de produtos específicos para a causa. Devem ser aplicados com massagens diárias, em movimentos cir-
Neste processo de tratamento, além de culares, sem muita pressão para não pioum bom produto que acelere o alisamento rar a flacidez da pele”, indica a dermatoda pele, no caso da celulite, é importante logista Cristine Carvalho. que a consumidora assuma hábitos saualimentação balanceada, com redução de
ESTRIAS: COMO PREVENIR
açúcar, gordura e sal, evitar o uso de rou-
No caso das estrias, é essencial lem-
dáveis. A prática de exercícios físicos, uma
pas muito apertadas, certamente, são al- brar às consumidoras que devem inguns gestos que acelerarão os resultados. vestir na prevenção, pois, uma vez le“O ideal é utilizar o produto duas ve- sadas, as fibras elásticas da pele não se zes ao dia (de manhã e à noite), passan- regeneram e nunca mais serão as mesdo-o de baixo para cima da coxa, em mo- mas. “O segredo está em hidratar bem vimentos circulares, de preferência usan- o corpo por dentro e por fora. Além de
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Grau 1: só aparece quando se contrai bem o bumbum;
Grau 2: aparece quando se anda, mas em repouso não;
Grau 3: aparece quando se anda e em repouso também;
Grau 4: visível em repouso e ao andar. Neste, é comum a área ser mais fria e doer.
É comum a mesma pessoa ter vários estágios de celulite distribuídos nas mais diversas regiões do corpo. Fonte: Bianca gastaldi
no caso das
é essetncriaial lesm, br ar es às consumidoras que devem investir na
prevenção
aumentar a ingestão de líquidos, é pre-
INDICAÇÕES
ciso consultar um dermatologista para
Para indicar o produto ideal para cada
saber qual o melhor hidratante para a consumidora, primeiro é preciso conhecer pele, para que o órgão aguente melhor um pouco suas preferências: a textura do as variações de crescimento e peso.”, creme e o veículo devem agradar para ter explica a especialista do CDE.
uma boa aceitação. Os cremes à base de
Quem estiver em risco de desenvolver ácido retinoico são contraindicados para estrias (gestantes, fisiculturistas, e pesso- quem se expõe ao sol constantemente e as em uso crônico de corticosteroides – para grávidas ou que pretendam engraviasmáticos, pessoas com artrite reumatoi- dar e, nestes caos, o ideal é sugerir um à de), deve ser orientado para prevenção. base de ácido glicólico. “O uso de cremes emolientes à base de
Importante lembrar também que os re-
uva e o cuidado para não engordar mais fruto de muita disciplina (uso regular) e após que o necessário são essenciais, pois é o cerca de três meses. pele”, ressalta a especialista.
CONSULTE O CONTATO DAS EMPRESAS CITADAS NESTA EDIÇÃO NO SITE WWW.HPCESSENCIAL.COM.BR
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estiramento que facilita o rompimento da
HPC EssEnCial
óleo de amêndoas, óleo de semente de sultados aparecem progressivamente como
conhecendo melhor
Chá branco, retinol e cafeína são importantes ativos no combate ao efeito ‘casca de laranja’ tão indesejado pelas mulheres TEXTOS CAMILA GUESA | FOTOS SHUTTERSTOCK
CONTRA CELULITE
R
ico em catequinas e flavonoi- lérgicas, antiescleróticas e antibacterianas. des, o chá branco é um im-
“Tal ativo é composto por vitaminas B, C,
portante ativo natural muito K, cafeína, antioxidante, potássio, minerais usado em cosméticos para (manganês) e ácido fólico e pode neutralizar
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HPC ESSENCIAL
fins de tratamento contra a celulite.
a ação dos radicais livres sobre as células e
Assim é chamado, pois é colhido an- acelerar o metabolismo, desinchando, queites do desabrochar de suas flores (extraí- mando gordura e diminuindo o colesterol”, do dos brotos e flores da planta), e geral- explica a médica dermatologista, formada mente está associado ao bem-estar cor- pela Escola Paulista de Medicina, Paula Penporal e possui, ainda, propriedades antia- na. “Assim, pode neutralizar radicais livres,
Este é, portanto, um composto químico da família dos alcaloides (com ação terapêutica) e das xantinas e que, além de atuar sobre o sistema nervoso central, aumentam a produção de suco gástrico, decorrente da alteração metabólica que elas ocasionam.
LIPORREDUÇÃO Introduzida no mercado cosmético há cerca de duas décadas para o tratamento de acnes, a vitamina A em estado puro conhecido dermatologicamente como retinol, estimula o metabolismo e a síntese do colágeno, e diminui o acúmulo de gordura no corpo. “Dessa forma, o retinol é responsável pela ação liporredutora e modeladora. Já o ácido retinoico é usado para estimular a formação de colágeno, melhorando a aparência das estrias. Aliado à função hidratante, dá sustentação à pele”, diz Paula Penha. acelerar o metabolismo e, também, diminuir
No Brasil, a Agência Nacional de Vigilância
Agentes
lipolíticooss são compost capazes de quebrar gordura
a chance de mutações genéticas celulares”, Sanitária (Anvisa) delimita o teor da substâncomplementa a especialista pela Sociedade cia em cosméticos vendidos nas farmácias e Brasileira de Dermatologia Regional de São drogarias a 0,3%, sendo que produtos com Paulo (SBD-SP) Shirlei Borelli.
maior concentração só podem ser vendidos sob prescrição médica.
ELIMINAÇÃO DE GORDURA
“Esses princípios atuam como anti-inflamatórios e aumentam o metabolismo celu-
Segundo a diretora de Vichy, da L’Oréal, lar local, agindo na circulação e também no Julia Séve, o ativo referência no tratamento aspecto ‘casca de laranja’, característico da da celulite é a cafeína, que age diminuindo lipodistrofia ginoide (celulite)”, explica a dero armazenamento de gordura e estimulan- matologista da SBD-SP. do a sua desestocagem e a circulação san-
Quanto ao uso, estes ativos naturais em
guínea e, consequentemente, eliminando cosméticos devem ser aplicados de baixo para é uma substância natural conhecida como da drenagem linfática, evitando-se pressões agente lipolítico, o que significa dizer que fortes e hematomas.. ra”, afirma Paula Penna.
CONSULTE O CONTATO DAS EMPRESAS CITADAS NESTA EDIÇÃO NO SITE WWW.HPCESSENCIAL.COM.BR
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esse composto é capaz de quebrar gordu-
HPC ESSENCIAL
a gordura do tecido afetado. “A cafeína cima através de massagens leves, no sentido
EsPECial VERÃO
cabelos
BRilHO DO sOl Máscaras de tratamento, produtos com filtros solares e outros cuidados diários ajudam a restaurar a vitalidade perdida pelos cabelos por conta das agressões solares TEXTOS CAMILA GUESA | FOTOS SHUTTERSTOCK
D
iariamente as mulheres,
De fato, o excesso de exposição solar acar-
expõem seus cabelos a reta danos à fibra capilar causados pela radanos ocasionados pelo diação ultravioleta (UVA e UVB) e pela luz sol, vento, poluição, clo- visível (raios amarelos que o olho humano
ro e ar condicionado. Com a chegada enxerga). “É um fenômeno parecido com
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HPC EssEnCial
do verão, essa exposição se intensifica, o envelhecimento da pele, mas, no cabepois as madeixas ficam em maior conta- lo, os alvos são a queratina, a melanina e to também com água do mar e piscina. os lipídios (gordura), responsáveis pela hiPor isso, aumentam as queixas quanto dratação e lubrificação dos fios”, explica a aos cabelos quebradiços, ressecados, ás- especialista do Pantene institute Experienperos, com cores alteradas e sem brilho. ce, Dra. Maria Fernanda Gavazzoni Dias.
Para CaDa DaNo, UM trataMeNto Radiação solar: usar fórmulas hidratantes e que contenham filtro UV; Praia: é importante tomar uma ducha de água doce para retirar o excesso de areia e cristais de sal e passar um spray ou creme de pentear para deixar os cabelos maleáveis e protegidos; Cloro: tomar uma ducha e passar produtos hidratantes para evitar o ressecamento dos fios. Fonte: Marcela Mariano - Unilever
“Nos tratamentos foto-oxidativos, na maioria dos casos, os aminoácidos da cutícula são mais degradados que os aminoácidos do córtex, porque a intensidade de radiação recebida pelas cutículas é maior do que no córtex. Vários danos ao cabelo têm sido atribuídos à decomposição de aminoácidos, entre eles, alterações de cor e redução da resistência à tensão”, explica a especialista da Unilever.
MUDaNças estrUtUrais Nas cores, as alterações são resultantes da fotodegradação da melanina e das proA perda de proteínas e melanina capi- teínas da fibra capilar derivadas por delar, junto à perda de lipídios, resulta na di- gradação e diminuição da concentração minuição da elasticidade e resistência do de triptofano – aminoácido que compõe fio, sendo os mais claros, os mais susce- a queratina – aliadas à agressão da luz vibotamento torna-se ainda maior devido
Tal mudança ocorre porque a absorção
à ação dos ativos de cor (amônia e peró- da radiação UV por aminoácidos fotossenxido de hidrogênio/água oxigenada)”, ex- síveis que fazem parte da molécula da meplica a técnica nacional da Biotropic Cos- lanina resulta na sua degradação fotoquímética, leidy Hair.
mica e consequente produção de radicais
A radiação UV causa uma degradação livres que, por sua vez, atacam a queratifotoquímica, resultante da ação da radia- na, provocando perda da força e da resisção UV nas proteínas e nos pigmentos tência capilar. dos cabelos. “Como as queratinas são
“A melanina é uma molécula de defe-
formadas por tecido morto, não ocor- sa contra esses radicais livres, pois pode re regeneração nas fibras deterioradas, parcialmente imobilizar e bloquear a de modo que os efeitos causados pela entrada destes na matriz da queratina. radiação UV na estrutura são acumula- Além disso, ela absorve e filtra a radiativos e se associam a outros fatores que ção UV, por isso, é também importante contribuem para as modificações estru- direta e/ou indiretamente na proteção turais e as aceleram”, complementa a às proteínas capilares, especialmente à gerente de desenvolvimento de produ- queratina”, informa Maria Fernanda, do lever, sueli Cagliari.
A técnica da Amend Cosméticos, Ma-
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tos e pesquisas da área de r&D da Uni- Pantene institute Experience.
HPC EssEnCial
Mais do que recuperar e tratar, deve-se evitar que os cabelos se danifiquem
tíveis. “No caso da cor cosmética, o des- sível que também causa esse efeito.
EsPECial VERÃO
cabelos
A melhor maneira para reparar os danos é o uso de linhas de produtos que tenham proteínas entre eles, principalmente queratina, que é a principal da fibra capilar. Em paralelo, é importante fazer uso de produtos que tenham penetração na fibra capilar para que os danos mais internos também sejam reparados
ria Neves, explica que, no geral, os raios de marketing de Pantene, Vanessa silva. solares atingem a matriz do cabelo – uma
Mas não basta apenas expô-los corre-
espécie de cimento entre as células do tamente. Oferecer o produto certo para córtex, prejudicando a retenção da água. cada necessidade da consumidora faz a “Este mesmo cimento, composto pelas diferença para ela e para o ponto de venceramidas e que também une as diver- da. Maria Neves, da Amend, indica pessas camadas da cutícula, degrada-se, dei- quisar com a consumidora qual o seu tipo xando as escamas abertas, resultando em de cabelo: oleoso, seco, misto, crespo ou cabelos ásperos, ressecados, sem brilho e fino; e se utiliza processos químicos tais com pontas duplas”, diz. “Esses mesmos como descoloração, alisamentos, relaxaraios (tipo A) também degradam a tirosi- mentos etc.; e, a partir daí, indicar o prona e fenilalanina – dois aminoácidos que duto adequado para seu perfil. dão resistência à queratina, que é a pro-
A melhor maneira para reparar os da-
teína dos cabelos, deixando-os fracos e nos é o uso de linhas de produtos que tequebradiços”, completa.
nham proteínas entre eles, principalmente queratina, que é a principal da fibra capi-
CoNsUMo aUMeNtaDo
lar. Em paralelo, é importante fazer uso
Para proteger a estrutura capilar e re- de produtos que tenham penetração na cuperar a beleza dos fios, as consumido- fibra capilar para que os danos mais inras, naturalmente, aumentam o uso e o ternos também sejam reparados. consumo de produtos para proteção e hi-
“Os cabelos devem ser hidratados, com
dratação dos cabelos. Em geral, esse au- uso de máscaras, normalmente uma ou
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HPC EssEnCial
mento pode chegar até a 50% no verão. duas vezes por semana, dependendo da “Todos os materiais que ajudam na co- situação dos fios. ressalte-se que o uso de municação e identificação dos produtos queratina deve ser sempre acompanhado na loja, além da exposição clara dos be- de uma máscara capilar para não enrijecer nefícios para a consumidora, ajudam na os fios”, recomenda a técnica nacional da venda dos produtos”, pontua a gerente Biotropic Cosmética.
AF_ANUNCIO_WELLA_20,5X27,5.pdf
C
M
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CM
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CY
MY
K
1
8/29/11
5:33 PM
ESPECIAL VERÃO
cabelos
Os efeitos causados pela radiação UV são acumulativos e se associam a outros fatores que contribuem para as modificações estruturais e as aceleram Para reparação
res”, afirma a diretoria da área de Hair
A gerente de marketing de Pantene refor- da Unilever, Marcela Mariano. ça que é essencial que a consumidora siga as instruções disponíveis nos rótulos de cada
Exposição assertiva
produto. “Por exemplo, as ampola e a más-
Como no mercado muitos produtos são
cara de tratamento hidratam drasticamente lançados e dispostos para esta prevenção e os fios em poucos minutos, portanto, devem reparação dos danos do verão nos cabelos, ser aplicadas nos cabelos e, após o tempo de é importante organizar os itens por cateação, a usuária deve enxaguá-los para reti- goria e, dentro de cada uma, por linha no rar o produto. Já os tratamentos noturno e PDV. “Assim, fica mais fácil para o consupreventivo, bem como o creme de pentear, midor encontrar o produto desejado”, lempodem ser usados nos cabelos secos e não bra a gerente de marketing da Niely, Fabiaprecisam de enxágue após a aplicação”, diz na de Miranda. “Também é recomendável É importante também alertar as consu- o cross merchandising, expondo as coloramidoras para que evitem que os cabelos ções (nuances) junto às linhas de hidratase danifiquem. Para tanto, indique o uso ção capilar e no departamento de hidrade chapéus, produtos com formulações tante corporal (em display)”, recomenda. com filtro UV, creme e spray de pentear,
Normalmente as estratégias e recursos
além de hidratação com cremes de trata- usados pelos varejistas são acordados dimento pelo menos uma vez na semana.
retamente com a indústria, que conhece
“Os itens com filtro UV (Ethylhexyl sua consumidora e sabe qual a informaMethoxycinamate) em sua formula- ção de que ela necessita. “Aqui, é fun-
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HPC Essencial
ção ajudam a proteger os cabelos, mi- damental o papel da demonstradora e/ou nimizando o aparecimento de pontas dermoconsultora, que, quando bem treiduplas, quebra e outros danos conse- nada e capacitada, esclarece todas as dúquentes da incidência da radiação UV, vidas das consumidoras”, pontua Fabiana. pois se depositam nos fios e ajudam a proteger da incidência dos raios sola-
Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br
ESPECIAL VERÃO
pele
EFEITO VERÃO Alguns cuidados ajudam a recuperar a pele dos efeitos pós-sol. Saiba orientar corretamente a consumidora TEXTOS CAMILA GUESA | FOTOS SHUTTERSTOCK
O
verão pode deixar marcas e efeitos pós-sol para a pele que nem sempre são tão agradáveis quanto as boas
recordações do período. Como maior órgão
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HPC ESSENCIAL
do corpo humano, a pele está mais exposta aos raios solares e acaba sofrendo muito mais com essa (des)vantagem, pois não há quem não tenha, um dia, abusado demais da exposição solar sem a proteção ideal. “As queimaduras solares e descamação,
O ideal é
sempre
fazer uso de um fotoprotetor ao se expor ao sol
ESPECIAL VERÃO
pele
Quando há um descuido em relação à proteção solar, é importante cuidar da pele para que as consequências sejam minimizadas e/ou amenizadas
com uma proteção insuficiente, podem ser usados produtos para aliviar e ajudar na recuperação da pele. Recomendamos que a pessoa consulte um dermatologista, que vai orientar sobre os produtos ideais”, afirma a diretora de La Roche-Posay, Caroline Collier.
PROTEÇÃO COMPLEMENTAR Quando uma exposição excessiva é inevitável, a aplicação de produtos com base em ativos anti-inflamatórios pode aliviar o desconforto provocado por uma eventual queimadura solar. Portanto, assim como os protetores solares, que têm uma con-
que ocorrem imediatamente após a expo- centração de venda na estação de cerca sição solar e que variam na sua intensidade de 50%, os produtos pós-sol represen– desde vermelhidão até o surgimento de tam aproximadamente 15% do mix da bolhas extensas na pele –, são os primeiros linha solar, de acordo com a indústria. Em perigos do excesso de sol. No entanto, ao forma de loção, gel ou gel creme, esses longo do tempo, a exposição solar despro- itens hidratam a pele, suavizam inflamategida leva ao fotoenvelhecimento e ao ções causadas por queimaduras do sol e aparecimento de doenças, como o câncer de ajudam a manter o bronzeado, além de pele”, alerta a especialista pela Sociedade proporcionar a sensação de alívio. Brasileira de Dermatologia Regional de São Paulo (SBD-SP) Selma Schuartz Cernea.
“A niacinamida e o madecassoside inibem a liberação de mediadores inflamatórios e,
Por isso, quando há um descuido em rela- consequentemente, reduzem as sensações ção à proteção solar, é também importante de ardência e prurido decorrentes da exposicuidar da pele para que as consequências ção inadequada”, pondera a diretora de La sejam minimizadas e/ou amenizadas. “As Roche-Posay. Ativos antioxidantes (antirradicais queimaduras solares leves devem ser tratadas livres) como o selênio também desempenham com cremes calmantes e compressas geladas. um papel importante na minimização dessas Já nos casos de queimaduras mais graves, sensações, uma vez que os radicais livres
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HPC ESSENCIAL
é indicada a procura por um atendimento exacerbam a reação inflamatória. médico”, recomenda a especialista.
“Além da reação aguda observada (ver-
“O ideal é sempre fazer uso de um fo- melhidão), a médio prazo a pele torna-se toprotetor ao se expor ao sol, mas em ca- ressecada, uma vez que sua função barreira sos de danos imediatos e visíveis causados é desequilibrada. Para restaurá-la, é indipor uma exposição ao sol sem proteção ou cado o uso de ativos relipidizantes como
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ESPECIAL VERÃO
pele
a manteiga de karité e os ácidos graxos
pecífica para acalmar a pele e recuperar o
dos tipos ômega 3 e 6, que devolvem a
seu manto hidrolipídico, minimizando os
maciez da pele e previnem sua desidrata-
efeitos prejudiciais do sol”, indica a gerente
ção”, sugere Caroline Collier.
de produtos da Payot, Aparecida Martins. Uma importante dica a ser dada aos
PARA UM RESULTADO POSITIVO E EFICAZ
clientes é deixar o item na geladeira por
Vale lembrar que a escolha do produto
o corpo. “Outras medidas que podem
ideal para cada pele e necessidade é essencial
ser recomendadas são o uso de roupas
para um resultado satisfatório nos cuidados
adequadas – camisetas de manga longa,
de estética. “Os cremes ou loções hidratantes
por exemplo –, chapéus e bonés, óculos
ajudam a melhorar o aspecto da pele. Já os
de sol, aplicação do filtro solar e uso
produtos que possuem álcool em sua com-
do guarda-sol”, reforça Selma Schuartz
posição devem ser evitados, pois a substância
Cernea, da SBD-SP.
20 minutos para refrescar ainda mais
pode desidratar a pele”, diz a especialista da
ATIVOS AMIGOS
SBD-SP. “Recomendo o uso de cremes com vitamina C e outras substâncias antioxidantes,
Algumas águas termais são ideais para
que podem ajudar na recuperação da pele
aliviar e ajudar na recuperação da pele,
com queimaduras”, completa.
porque têm propriedades suavizantes e
“A ação solar pode ressecar a pele, por
antioxidantes. Hidratantes ou protetores
isso é importante garantir a hidratação já
solares com propriedades hidratantes (com
durante o banho usando sabonetes gliceri-
acido hialurônico, por exemplo) também
nados, seguidos de cremes com ingredientes naturais calmantes, como aloe vera, que diminui inflamações e irritações, e a camomila, que suaviza o vermelhão da pele”, indica a dermatologista da SBD-SP. “Para aliviar a ardência, ativos como mentol e cânfora também são muito efetivos”, reforça a assistente de marketing da Australian Gold, Graziela Pupo. No PDV, Graziela indica oferecer estes itens como tratamento complementar aos
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HPC ESSENCIAL
protetores, bronzeadores ou aceleradores de bronzeamento. “Fora da temporada deve ser oferecido como um hidratante diário, já que todo pós-sol é hidratante”, diz. “Estes devem ser oferecidos pelas dermoconsultoras como produtos com finalidade es-
PASSOS FUNDAMENTAIS PARA SUAVIZAR AS MARCAS DE PELE Higienização: ajuda a eliminar as impurezas e resíduos na cútis. Aqui, vale indicar processos com emulsões à base de extratos vegetais, não muito oleosas. Esfoliação: o ideal é aplicar um peeling à base de microesferas de polietileno para eliminar as células mortas e as asperezas. Hidratação: deve ser realizada com cremes hidratantes à base de ureia, vitaminas A, C e E e filtro solar. Fonte: Dr. Marcelo Schulman – Vita Derm
ajudam a recuperar a pele dos excessos de exposição ao sol. “Já que se trata de uma pele sensibilizada, é sempre bom usar produtos de alta tolerância, que respeitem as peles sensíveis ou sensibilizadas”, lembra Caroline Collier. Aparecida Martins, da Payot, cita também o D-Pantenol (Pró Vitamina B-5) que é um umectante que hidrata, mantém a umidade natural e suaviza a pele; o óleo de soja, que forma uma proteção que evita o ressecamento da pele; e o Vital Et, complexo de vitamina E, que age reduzindo a vermelhidão e reforça a barreira da pele contra os danos causados pelo ambiente. CONSULTE O CONTATO DAS EMPRESAS CITADAS NESTA EDIÇÃO NO SITE WWW.HPCESSENCIAL.COM.BR
infantil | banho
SENSÍVEIS E DELICADAS
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HPC ESSENCIAL
A pele da criança é mais fina e suscetível do que a de um adulto, portanto usar produtos específicos para ela é essencial para o seu bem-estar TEXTOS ADRIANA BRUNO | FOTOS SHUTTERSTOCK
N
ão é à toa que os produtos ciedade Brasileira de Pediatria (SBP), doucosméticos fabricados para tora Kerstin Abagge, o pH da pele é ácicrianças são mais suaves, tan- do, em torno de 5,5, e este “manto ácito na textura, quanto em do” é responsável pelo equilíbrio da flo-
perfume e formulação. A pele da criança é ra normal da pele e da sua proteção. “De mais fina e sensível e ainda possui distribui- modo que, por exemplo, a utilização de ção mais densa de glândulas, por isso, os um sabonete de pH alcalino poderia leprodutos dedicados a esse público consumi- var a uma alteração do pH da pele e deidor devem ser o menos irritantes possíveis, xá-la mais suscetível a infecções e irritaalém de conter menos substâncias quími- ções. Assim, dizer que se está utilizando cas capazes de causar futuras reações alér- um sabonete ‘neutro’ nem sempre quer gicas ou a sensibilização da pele.
dizer que este produto seja o ideal para a
De acordo com a presidente do Departa- pele da criança, uma vez que o pH neumento Científico de Dermatologia da So- tro para a química é de 7 e o pH fisioló-
Deve-se ter bom-senso, acima de tudo, pois não há como prever se a criança é ou não é alérgica a determinado produto
gico da pele é de 5,5”, orienta. Ainda de ting da Biotropic Cosmética, Waleska Zaacordo com a médica, os produtos infan- nelato Lopes Leal, afirma que os produtos tis devem passar por testes determinados específicos para crianças são desenvolvipelos órgãos reguladores como a Agên- dos de forma a manter as características cia Nacional de Vigilância Sanitária (An- da pele ou cabelos infantis. visa), com relação à segurança, potencial
Por isso, na escolha de um produto para
de irritação e alergenicidade. “Estes pro- uma criança, o vendedor deve orientar o dutos devem obedecer à legislação pró- shopper se o item está de acordo com a pria de cada país. Por isso, conforme a idade dela. Além disso, quanto mais prediretiva da Anvisa (lei 6.360/76 e decreto coce a exposição a diferentes produtos não 79.094/77), os produtos podem ser divi- indicados à idade, maior a chance de sendidos em: a) produtos de higiene pessoal, sibilização”, alerta Kerstin Abagge. A méb) cosmético, c) perfume, d) produtos de dica ainda faz um alerta importante sobre uso infantil (grau de risco 1 - risco míni- o que deve e não deve ser usado na pele mo e grau 2 - risco potencial)”, explica.
das crianças. “Substâncias como o timero-
A gerente de categorias da Kimberly-Clark, sal e o PABA, por exemplo, muito utiliza-
Produtos
inasfsaamnptoris
p estudos clínicos para sua segurança e eficácia
atestar
Ornella Guzzo, explica que os produtos in- das em produtos infantis há alguns anos, fantis passam por estudos clínicos para ates- foram retiradas do mercado devido ao seu tar sua segurança e eficácia. “Eles utilizam potencial alergênico. Deve-se ter bom-senem sua formulação matérias-primas mais so, acima de tudo, pois não há como preadequadas para a pele sensível das crian- ver se a criança é ou não alérgica a deterfortos, e o varejista precisa saber as diferen- após várias reexposições à substancia alerças e conhecer o que cada produto ofere- gênica é que as reações irão ocorrer, diz. A diretora de desenvolvimento e marke-
CONSULTE O CONTATO DAS EMPRESAS CITADAS NESTA EDIÇÃO NO SITE WWW.HPCESSENCIAL.COM.BR
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ce, para poder auxiliar o shopper”, orienta.
HPC ESSENCIAL
ças, com potencial menor de causar descon- minado produto e, muitas vezes, apenas
categoria | sabonetes
SUAVIDADE À FLOR DA PELE Sabonetes líquidos estão conquistando um número cada vez maior de usuários. Características como suavidade, beleza das embalagens e fragrâncias diferenciadas ajudam a destacar o produto no mercado TEXTOS ADRIANA BRUNO | FOTOS SHUTTERSTOCK
D
epois de uma jornada intensa produto em barra (fonte Nielsen – dado do de trabalho, tomar um banho ano móvel outubro 2011) –, o sabonete lírelaxante pode ser o melhor quido apresentou crescimento acumulado de momento do dia. Se este banho 14% nos últimos três anos. Para a gerente
estiver acompanhado de produtos que aju- de marketing de Johnson’s Adulto, Fernanda
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HPC ESSENCIAL
dem a torná-lo ainda mais prazeroso, melhor Granato, dentre as razões que explicam o ainda. E nesse cenário entram os sabonetes crescimento da categoria está a melhora do líquidos – cada vez mais presentes na cesta poder aquisitivo da população aliado à edude compras e na preferência do shopper.
cação do uso do sabonete líquido na rotina
Apesar da penetração ainda pequena de banho. “Do ponto de vista de produto, – 31% dos lares frente a quase 100% do a fórmula do sabonete líquido é mais suave
categoria | sabonetes
formato o líqoupid apel de
O
tem agregar valor à
categoria
pH mais próximo ao pH fisiológico da pele,
AGREGANDO VALOR DO PDV
além de oferecer uma espuma mais cremosa
A presença dos sabonetes líquidos na gôn-
que a de um sabonete em barra, pois tem um
e em maior quantidade”, explica.
dola deve ser sempre valorizada e, portanto,
Estudos realizados pela Unilever revelaram visibilidade é fundamental. Os produtos deque o consumo de sabonetes líquidos está em vem ficar imediatamente acima ou ao lado franco crescimento, tornando-se tendência de de sabonetes em barras, para estimular a tromercado. “Em muitos países, esta categoria ca do produto em barra para o líquido, ou já é líder, por exemplo, na China, onde ele seja, de um produto de menor valor para o está presente em 63% dos lares. No Brasil, de um maior. Para Fernanda Granato, o saa categoria tem penetração em 28% dos bonete líquido tem o papel de agregar valor à
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HPC ESSENCIAL
lares e uma tendência de crescimento em categoria de sabonetes e estimular o aumen-
A fórmula do sabonete líquido é mais suave que a de um sabonete em barra, pois tem um pH mais próximo ao pH fisiológico da pele
torno de 20% ao ano. Procuramos estimu- to do tíquete médio de compras através de lar o crescimento do mercado de líquidos sua apresentação diferenciada e pela oferta por possuírem alto valor agregado”, diz o de mais benefícios, como maior hidratação gerente de marketing da área de Skin da e suavidade. “O formato em barra, por ser Unilever, Renato Rossi.
um produto massivo, desempenha o papel
A beleza e a sofisticação das embalagens de gerador de tráfego”, explica. Ainda seé outro diferencial agregado aos sabonetes gundo a executiva da J&J, se possível, a loja líquidos. Segundo a diretora de marketing de deve manter estes produtos nas prateleiras Roger&Gallet, Juliana Pisani, estes produtos superiores e em pontos extras de exposição, são considerados até mesmo objetos de de- como ponta de gôndolas e ilhas. coração e conferem status ao ambiente em
A categoria de sabonetes líquidos está divi-
que são colocados. “Por serem mais higiêni- dida entre mãos e corpo e é importante que o cos, são indicados para uso compartilhado, varejo esteja atento a elementos que são imem lavabos, por exemplo. Além disso, as portantes na visão do shopper, como predomulheres brasileiras gostam de novidades e minância de cores claras, por exemplo, como esta é uma categoria com entrada de novos destaca Renato Rossi. “Sobretudo o branco, players e número expressivo de lançamen- pois ressalta o colorido das embalagens; ilutos nos últimos anos. Isso tudo se verifica minação suave sobre cada prateleira; prateleinas pesquisas de mercado: segundo dados ras mais baixas reforçam a boa visualização e do Euromonitor, este mercado apresentou acesso aos produtos e comunicação adequa85% de crescimento em valor, de 2008 a da com indicações das categorias e seções”, 2010. A penetração dos sabonetes líquidos diz. O executivo lembra também que os satambém cresce (+ 4 p.p de 2007 a 2010) bonetes líquidos proporcionam uma experiem detrimento dos sabonetes em barra, que ência de banho mais prazerosa para os condiminui (- 6 p.p)”, completa a executiva.
sumidores, deixando uma sensação pós-ba-
categoria | sabonetes
O sabonete líquido é o resultado da mistura de ingredientes sintéticos com base de ativos detergentes, chamados de surfactantes, numa base aquosa. Ou seja, para obter esses produtos, há uma simples mistura de ingredientes nho diferente. “Outro benefício importan- nificação. Depois que se obtém o “sabão te a ser exposto é que os sabonetes líquidos base”, outros ingredientes (perfume, coranpossuem bom rendimento se utilizados com tes, agentes hidratantes etc.) são adicionaesponja, o que pode permitir que um frasco dos para se obter o sabonete como enconde 250 ml dure até 50 banhos.”
trado nos supermercados. “Já o sabonete líquido é o resultado da
MULTIFUNCIONAIS
mistura de ingredientes sintéticos com base
Os sabonetes líquidos estão ganhando de ativos detergentes, chamados de surfacstatus como verdadeiras soluções para hi- tantes, numa base aquosa. Ou seja, geralgiene, saúde e beleza. Produtos que agre- mente não temos uma reação química para gam agentes hidratantes, antissépticos, per- obter esses produtos, mas sim uma simples fumação e suavidade na limpeza da pele são mistura de ingredientes. Como os ingredienconstantemente destacados pela indústria. tes são dissolvidos e misturados numa base “A fragrância é o primeiro ponto observa- aquosa, o produto é líquido e, dependendo pelo consumidor. Depois há a ação hi- do da maneira como é formulado, pode ser dratante e a textura. Além disso, a embala- mais ou menos viscoso, opaco ou transpagem elegante é um objeto de desejo para rente”, explica Renato Rossi. qualquer consumidor”, diz.
As formulações dos líquidos ainda podem
Outra forte tendência mundial são as versões ser enriquecidas com ingredientes hidratantes antibacterianas, principalmente em países em e emolientes, que produzem um resultado desenvolvimento, como o Brasil, representando ainda mais suave para a pele, ajudando a 15% do mercado de barra e líquido.
manter sua hidratação natural. Além disso, há uma diferenciação do pH dos sabonetes.
EM BARRA X LÍQUIDOS
Os de barra comuns têm pH alcalino e, em
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Na estruturação, o sabonete em barra co- alguns casos, podem causar ressecamento mum é obtido através da reação química en- da pele. Os líquidos possuem geralmente pH tre uma base forte e algum óleo e/ou gor- neutro ou pH próximo do natural da pele, o dura de origem animal (exemplo: sebo) e/ou que os torna mais suaves”, explica. vegetal (ex.: óleo de palma, óleo de coco). Esta reação é denominada reação de sapo-
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TECNOLOGIA AMIGA Cofres, etiquetas eletrônicas, antenas. Vale tudo para proteger valores, documentos importantes e produtos de alto valor agregado contra roubos, furtos e assaltos TEXTOS ADRIANA BRUNO | FOTOS SHUTTERSTOCK
A
rotina de quem trabalha no va- Barbosa, de uma maneira geral, o varejo tem rejo brasileiro inclui a convivência um entendimento distorcido sobre a questão com situações como assaltos, de segurança de valores. “Todos nós temos roubos, furtos internos e externos. a noção da importância de proteger os bens
Não há como fugir dessa realidade e por isso da empresa, entretanto, quando se trata de prevenção é a palavra de ordem. Empresas de aprovar investimentos nesta área, os gestores
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tecnologia e especializadas em segurança vêm encontram muita dificuldade”, comenta. Para desenvolvendo formas de proteger valores, guardar e proteger valores e documentos conprodutos de alto valor agregado e até mesmo fidenciais para a empresa, o mais comum é documentos importantes da ação de pessoas utilizar cofres, cujo acesso seja restrito apenas mal intencionadas. Para o diretor de vendas à gerência e aos proprietários. “A utilização da NCO Indústria e Comércio, Walter Alaor de cofres e rotinas adequadas para contabili-
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PRINCIPAIS CAUSAS DE PERDAS Quebra operacional – 32% Furto externo – 20% Furto interno – 16% Erros administrativos – 14% Fornecedores – 9% Outros ajustes – 9%
que as farmácias e drogarias perdem cerca de 0,52% de seu faturamento líquido com perdas. Por perdas devemos entender desde as quebras operacionais até os furtos internos e externos e, para minimizar o problema, a saída é formar um grupo de prevenção de perdas dentro da empresa.
Fonte: 11a Avaliação de Perdas no Varejo Brasileiro do Provar
Outro passo é adquirir um software que controle tanto as operações de caixa como de estoque e por fim, investir em sistemas
zação, guardas e coleta dos valores determina de segurança para produtos mais visados, a melhoria no sentido de manutenção das como etiquetas adesivas com códigos de metas estabelecidas”, orienta Barbosa.
barras, protetores de policarbonato, antenas,
Os roubos e furtos de valores impactam câmeras de segurança entre outros. Para o na rentabilidade da empresa e, portanto, é diretor de marketing da Gateway Security, preciso proteger-se. Antes de comprar um Adriano Sambugaro, o ideal é ter uma socofre é recomendável verificar qual modelo lução de segurança completa, capaz tanto se adéqua melhor ao porte e necessidade de monitorar as operações do caixa como do ponto de venda. De acordo com Walter de inibir a ação dos furtantes. “Prevenção Alaor Barbosa, o cofre deve ser instalado em de perdas é uma soma de soluções e prouma sala apropriada para contabilização e cedimentos baseada em três elementos: gerenciamento dos valores e irá ocupar uma processos, pessoas e tecnologia. O nível de área em torno de 5 m2. Outra alternativa, sofisticação dos softwares é tamanho que hoje segundo o executivo, é a customização dos possibilitamos aos clientes acompanharem cofres, que permite modelos que ocupem as operações de cada caixa, com gravação menos espaço em loja (menos de um metro e áudio de tudo o que acontece ali. Assim, quadrado) e não demandem uma sala espe- por exemplo, é possível identificar erros e cífica para a sua instalação.
fraudes que acontecem no caixa”, comenta. O confinamento de produtos é uma
PREVENÇÃO DE PERDAS É FUNDAMENTAL
prática pouco eficiente e que vem sendo substituída por etiquetas de segurança, por
Os produtos comercializados na loja não exemplo. “Mas há outras opções, como as podem ir para o cofre e assim o varejo deve caixas acrílicas que podem envolver produtos pensar em formas de proteger aqueles com de alto valor agregado. Esses elementos
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maior valor agregado ou que sejam mais fáceis ajudam a inibir a ação dos furtantes, mas de serem subtraídos. A prevenção de perdas vale ressaltar a importância de um sistema é um tema recorrente às atividades do va- que integre o processo de prevenção de rejo e que merece atenção. A 11a Avaliação perdas como um todo”, finaliza. de Perdas no Varejo Brasileiro do Programa de Administração de Varejo (Provar) mostra
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