El Libro Blanco #2

El libro blanco HACIENDO CARPETA

Enero 2021

Un aĂąo para hacer que las cosas pasen.

El año pasado fue complicado, pero lo mejor que pudimos sacar es darnos cuenta que no podemos controlar lo que pasa, pero sí cómo reaccionamos ante lo que sucede.

Para esta segunda edición tenemos 2 artículos preparados por personas que no paran, que siguen adelante, que trabajan por lo que quieren y hacen eso precisamente: “hacer que las cosas pasen” Gracias a Dave y Jhonny por compartir su experiencia con nosotros.

Esperamos les guste.

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Arquetipos o Insights? por Yoshiro

Una vez me preguntaron la mejor forma para construir marcas, con arquetipos o con insights. De ahí viene este pequeño análisis Si tienen un cliente, no importa si trabajan en agencia o freelance, es importante definir el arquetipo de marca de su cliente. Ojo, no es que ustedes vayan a crear el arquetipo, para eso hay procesos y consultoras que realizan talleres para definirlo.

Pero es importante que sepan cuál es el arquetipo de marca, el arquetipo es la personalidad.

Recuerden que las personas no establecen relaciones con Imagen tomada de https://38consumer.com/2018/05/31/los-arquetipos-de-las-marcas/

cosas, establecen relaciones con personas. Por eso es tan importante que cada marca tenga una personalidad.

El arquetipo les ayudará a saber quién es la marca, es divertida? Es seria? Es atrevida? etc. Si fuera una persona cuántos años tiene?

Dónde vive? Qué hace? En qué trabaja? Traten de describir esa personalidad lo más detalladamente posible. Para

qué sirve esto? Eso les va a ayudar a saber cómo debería de verse un diseño de su marca, qué colores usar, dónde pautar, si tienen una idea de BTL sabrán si su marca es relevante en ese momento para el consumidor, incluso les va a ayudar a definir al locutor de la marca. Porque debe reflejar el arquetipo.

Una vez un Director Creativo me dice: “La marca no tiene arquetipo, prefiero que no tenga para no encasillarla” lo único que pude pensar fue que realmente no está construyendo marca. Imaginen una persona sin un rasgo distintivo, sin una personalidad, una persona que pasa desapercibida para el resto.

Exactamente lo mismo pasa con una marca sin arquetipo.

Es más trabajo el ponerse a conocer a la marca y seguir un arquetipo, pero ayuda en la construcción de marca.

Ahora bien, si el arquetipo les dice el tono y manera en la que habla su marca, los insights de los consumidores les ayudarán a encontrar la manera para conectar con ellos. No son temas que vayan uno contra otro, ambos son necesarios para poder crear publicidad que sea relevante.

Lo divertido de los insights es que no están en los libros. Su cliente vende productos para jóvenes universitarios; entonces vaya a donde están esos jóvenes universitarios y siéntese a ver qué hacen, qué comen, de qué hablan, qué películas miran etc. No hay otra forma de conocer al target.

Dejen de ir al cine solo a ver la película, vean lo que está haciendo la gente, si va a un

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Dave

David Galdámez Monroy

Instagram/ @dave_galdamez Spotify/The GoodCast

Hola, me presento como un hombre en constante construcción con más de 13 años de experiencia en la industria de la comunicación y publicidad teniendo como resultado más de 15 premios internacionales, más de 6 meses como coach de vida certificado en PNL teniendo como resultado una mejor versión de mi ser que me ha llevado a enamorarme incondicionalmente de la vida y de la sonrisa de mi familia, pareja, amigos y todo aquel que necesite una guia.

Atreverse a vivir la vida que se quiere, no la “que toca” He impartido más de 5 conferencias a diversas universidades y clientes sobre desarrollo humano y capacitación profesional, concluido emprendimientos exitosos que han facturado más de medio millón de quetzales en tiempo récord, pero nada de eso importa, el pasado solo sirve para mejorar el presente, no para hacerlo presente, por eso más allá de escribirte un curriculum, te dejo lo que me mueve: un mundo donde cada persona encuentre su potencial y se atreva a vivir la vida que quiere y no la “que le tocó”.

Me mueve creer en ti, que todo te salga mejor que a mi, eso aleja a algunos pero me acerca a los que más me importan, porque yo no te veo como fuiste sino como lo que quieres llegar a ser, por eso mi emprendimiento que a tenido mayor relevancia es mi podcast “The GoodCast” mi escape terapéutico de más de 12 episodios, donde expongo todo lo que he aprendido y sigo aprendiendo ya que no solo es para mi, sino para verte sanar y crecer por que es una meta compartida, un podcast sobre crecimiento personal que busca detonar en ti una mejora en áreas como la familia, el amor, la

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carrera profesional o la vida misma, escuchado en más de 10 países como Colombia, Chile, México, España hasta los Emiratos Árabes Unidos, sí, leiste bien, sabes la vida no esta solo para que aprendamos nosotros mismos, tu luz no puede ser esteril y no alumbrar a otros, pueda ser que no lo entiendas por que estas pasando por alguna dificultad en la cual quieres que la vida, Dios o en lo que tu creas se enfoque solamente en ti, te cuento yo también pase por ahí, también he pasado por empezar de 0, también he tenido ese insomnio de no saber que hacer, tambien eh tenido esa hoja en blanco y no saber qué escribir, también he

desperdiciado tiempo y luego arrepentido, también he hecho algo mal haciéndolo bien, también y también -suspiro-.

Más que leas un artículo sobre mi, quiero que leas un artículo para ti, porque mientras leías lo anterior murieron alrededor de 253 personas en el mundo, sí, 253, así que imagina cuantos sueños, emprendimientos, ilusiones, hubieras y te amo se apagaron, y tu sigues aqui, es por algo ¿No lo crees?, hagamos que cuente, en la actualidad todo el mundo habla de “aprender a soltar” pero qué hay de aprender a sostener, esas metas, ese sueño, esa relación y no bajar los brazos cuando esto se complica,

tienes grandes armas, tus virtudes, eso que los demás y yo admiramos de ti, sabes lo difícil en esta vida es coincidir, coincidir con un sueño, con un propósito, con una persona etc. Si ya en tu vida coincidiste haz que cuente no para sufrir y estresarte, que cuente para transformar tu presente en un fruto de éxito, éxito que es definido por ti no por alguien más, éxito puede ser incluso que alguien al recordar que existes sonría, transfórmate para que tu luz no solo ilumine tu metro cuadrado, sino que tu luz sea esa linterna que alumbre el camino de muchas personas, tienes un gran ejemplo, Dios, que aunque no le cae bien a todo el mundo, sirve de ejemplo no para separarte del creyente y no creyente, sino de ser ejemplo en vivir con el propósito de ser mejor que el día de ayer aunque nadie lo note, aunque sea difícil o aunque no te crean.

Hoy está de moda el camino corto, lo entiendo, la inmediatez de todo nos ha desvalorizado a la madre de todas las ciencias, la paciencia (esa fue la primera frase que yo escuche cuando empecé a trabajar gracias a José Contreras alias “Josho” y virtud

de mi difunto padre que la trato de aplicar siempre) hoy te puedo decir que el camino corto no es el camino adecuado para llegar a donde quieres, es una bella paradoja el camino corto resulta ser el más largo, el que te hiere más, el que te cansa más y que al final termina desgastando tus sentimientos, pensamientos, finanzas y entorno; Sabes usualmente me han dicho “que afortunado sos” y lo que te puedo decir es, mientras más arduo trabajas (en lo personal y profesional) más afortunado te vuelves, no hay atajo, seguramente te baje la sonrisa, te ponga incómodo, o quieras dejar de leer, pero es así y cuesta.

Me imagino que estás en búsqueda de la paz mental que tanto lees y escuchas, la paz mental no es sinónimo de ausencia de problemas, para nada, es el correcto manejo de tus bellas emociones, esas emociones que se han nutrido con tus creencias, ese primer “no” que recibiste en la infancia, esa primera vez que te rompieron el corazón, esos continuos actos de tus padres los cuales te hirieron o como muchos ese primer “no sirves para nada”, ese

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es tu sistema de creencias, sistema que hace que tu cuerpo y mente respondan de manera automática a todo “lo que te sucede” y eso genera un estado estático o un estado activo, ahora ya sabes por que te alejas de eso que tanto quieres, ese llamado miedo al éxito, y si, no es miedo al fracaso, es miedo al éxito, uno se aleja de lo que le causa miedo, si te da miedo el fracaso haces de todo para no estar cerca del fracaso, ahora ¿Qué estás haciendo para alejarte del éxito? ¿Qué estás haciendo para alejarte del emprendimiento que soñabas? ¿Qué estás haciendo para alejarte de la relación que tanto querías? ¿Qué estás haciendo para alejarte de lo que querías aprender? Dios, la vida o en lo que tu creas, ya te dio lo que tanto pedías en tus oraciones, es solo ponerle claridad, trabajar y trabajar.

Pueda ser que pienses que yo no tengo problemas y se me es fácil hablar -solo sonrío- todos tenemos dificultades, no hay unas más grandes que otras, te cuento mi tatuaje del cuello, es testimonio de una de mis grandes batallas, mi padre venció tres cánceres, en el transcurso de

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ese proceso yo viví meses sin dinero, meses con epilepsia la cual supere y pasó de ser una enfermedad a una condición, si no me cuido de la mejor manera aparece para recordarme que me cuide, lo ves es una bendición, no todos tenemos una alarma para recordarnos que nos tenemos que cuidar, es eso, es la forma en cómo agradeces las dificultades, pero sabes cual es la enfermedad más fuerte que te puede dar, la tibieza, “hago como que trabajo”, “hago como que vendo”, “hago como que vivo”, “hago como que siento” no trates solo hazlo, no importa si es repentino o si te lleva tiempo, vive con paciencia que te hará mantener la fe aunque no veas la cosecha, ojo que la paciencia no es no hacer nada, es esperar haciendo, pero es una decisión que tomas en los días buenos y malos, que sentido tendria que todo saliera bien todos los días, decide hacer partiendo de lo pequeño, antes de un te amo va un te quiero, antes de un producto va un prototipo, antes del millón de quetzales va la primera venta, todo empieza siendo pequeño y haciendo las paces con el espejo; Por último te recomiendo que vivas en amor, el

amor más allá de ser besos y abrazos es el detonador de lo mejor que hay en ti (tus virtudes), es tu superpoder con el cual ves todo más fácil, no está dentro de ti para que lo escondas o para que lo disfraces con condiciones o “peros”, ama el entregarte a ese sueño, a ese propósito, a esa relación, a ese emprendimiento, a esa definición de éxito que tengas porque la muerte es tan segura que nos da una vida de ventaja, recuerda nadie se rinde cuando algo de verdad le importa porque el futuro que sueñas también sueña contigo, creeme todo va a estar mejor cuando tu fe y amor sean más grandes que tus dudas, ¡Hazlo! vale la pena cada sonrisa de tu pareja, cada “te admiro” de tus padres y cada “lo hice” que saldrá de tus labios.

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ohnny Soy Johnny, un copywriter de 30 años, actualmente trabajando para Good Mood en Guatemala.

Antes de llegar aquí trabajé junto a 4AM Saatchi&Saatchi, Leo Burnett, Proximity y Pancho & Compañía. Cada lugar me ha pulido e impregnado su ADN hasta hacerme lo que soy.

Jonathan Alvarado

Web: jonathan-alvarado.com Instagram: @tanbasilio

Llena tu hoja en blanco Enfrentarnos a la hoja en blanco, comenzar y decidir qué camino tomar es uno de los miedos más grandes que tenemos los publicistas. En la vida nos pasa lo mismo, nos da miedo iniciar, hacer, elegir, fallar… ¡y con razón!

Acá no podemos tachar los errores. Lo que sí podemos hacer, es ir aprendiendo qué cosas valen la pena sumar a nuestra vida y a la carrera, porque al final se vuelven uno solo.

Aunque cada carrera se escriba diferente, los años me han dado algunas lecciones que podrían facilitarte empezar a escribir tu historia publicitaria, tu propia hoja en blanco:

La publicidad es una profesión que te encuentra Podés estudiar otra cosa o empezar tarde en esto, pero si es para vos, seguro la publi se abre camino por si sola. Muchos de los mejores publicistas con los que trabajé no son publicistas. Conozco politólogos, ingenieros, psicólogos y arquitectos que resuelven briefs mejor que algunos titulados.

En mi caso, saliendo del cole me metí a estudiar ingeniería, porque los números se me daban bien.

Pero que algo se te dé bien, no es sinónimo de pasión. Para mí, dejar esa carrera fue difícil. En algún punto lo tomé como un fracaso; pero si vivimos una sola vez, vale la pena trabajar en lo que nos llena.

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Abrí los ojos a las oportunidades y no las soltés Cuando estás atento, una tarea se puede convertir en trabajo. Mi primer empleo en publi lo conseguí gracias a una clase donde nos pidieron entrevistar a un copywriter. En ese entonces, sin saber de puestos ni de agencias conseguimos la entrevista. Al finalizar, resultó que el copy que entrevistamos también era director creativo y nos ofreció regresar a aprender durante las vacaciones. De todo el equipo, únicamente yo volví.

Esa pequeña acción ha sido una de las decisiones más importantes en mi carrera.

Comenzar es avanzar Nadie comienza en la cima, pero mientras más rápido iniciés, más rápido vas a llegar a donde querés estar. Lograr entrar a una agencia fue un gran logro, pero en ese entonces no tenía el puesto con el que soñaba; comencé siendo asistente de logística. Lo más creativo que hacía, era aprovechar los tiempos libres pegándome a los diseñadores y copys; peloteaba con ellos tratando de que mis ideas fueran tan buenas como las suyas.

Poco a poco fui aprendiendo y mejorando hasta que me gané ser community manager. Hoy suena a nada, pero en esa época era un puesto que nacía dentro de las agencias, y nadie sabía muy bien de qué iba. Con tantas ganas como miedo acepté, y con el paso del tiempo comprendí que era el lugar perfecto para practicar mi redacción y creatividad. Así lo hice, practiqué, practiqué y practiqué. Cuando finalmente el puesto de copy

llegó, me encontró listo y preparado.

Sé un junior en constante crecimiento Lo peor que podés hacer en esta industria, y me atrevería a decir que en la vida misma, es pensar que ya topaste, o que ya sabés todo. Siempre hay espacio para aprender algo nuevo. Que seas redactor no quiere decir que no sepas de arte, y viceversa. Que seas director tampoco quiere decir que lo sepas todo. Al final lo que te complementa te hace mejor.

Si vas a compararte, comparate con el mundo Potencializá tu nivel creativo comparando tus ideas con las mejores del mundo. Buscá, mirá y entendé lo que las grandes marcas y creativos hacen. Lo peor que te puede pasar es que mejore tu criterio. Comprender por qué funcionan algunas ideas te puede ayudar a mejorar tu trabajo.

Este es un negocio de ideas Pensés lo que pensés, tené presente que tus ideas deben responder a algo. Si una idea no resuelve ninguna necesidad, es una idea sin razón de ser. A los publicistas no nos pagan por pensar al aire, nos pagan por

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pensar soluciones a los problemas de nuestros clientes.

Insistí en tus metas Si no tenés objetivos claros, en algún punto vas a sentir que te estancás. Marcá claramente en dónde querés estar en uno, tres o cinco años y trabajá por ello.

Seguro que vas a tener un par de fracasos, pero teniendo un norte claro es fácil reencaminarse.

Recordá, es importante remar por las metas de la agencia, pero es igual o más importante alcanzar las tuyas.

Contagiate de lo bueno Identificá quiénes le aportan a tu vida profesional, pegáteles y

absorbé conocimiento. Convivir con gente más talentosa también despierta lo mejor de vos.

Agarrales confianza, volvelos tus amigos, pediles feedback, enriquecé tus ideas junto a ellos.

Las grandes ideas son una sumatoria de esfuerzos.

Y lo más importante te lo dejo de último: DIVERTITE CON RESPONSABILIDAD. Además de ser un trabajo, no olvidés que la creatividad es un patio de juegos.

Jugá resolviendo briefs mientras escribís tu propia carrera, sin olvidar nunca el negocio de tu cliente.

“Si vas a compararte, comparate con el mundo” Jonathan Alvarado

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