СОДЕРЖАНИЕ
ТЕМА НОМЕРА ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
торговое Оборудование
Как найти «королеву продаж»?
Купольная видеокамера МВК-2931 ЦД Комплект для съемки ювелирных изделий KUHL LITE 120
33
Часовая лупа «ARY» Определитель размера кольца MULTISIZERS
34
Ювелирные витрины и прилавки ALLPOWER
35
Светодиодные лампы ELECTOLED Чистящий аэрозоль DSXLPW
36
Витринное оборудование и упаковка от ESSLINGER & KO Средство для ухода за драгоценными камнями DIAMOND DAZZLE STIK
37
Пароочистители GEMORO Гравировальная микробормашина HME
38
Технология в ритейле RFID-UHF
39
Правила работы с персоналом
Как не попасть в бонусную ловушку? Плюсы и минусы дисконта
22 24
Угадай желание, или Психологические перевертыши
На 1-й обложке: Статуэтка «Судный день» Ювелирная компания «Три О Профит»
Правила общения с покупателем
Готовы ли вы к продажам?
Золотые правила для продавцов
Москва, Алтуфьевское шоссе, д. 79 А тел.: (499)766-60-80 (499) 901-51-30 www.trioprofit.ru www.gevorgian.ru
Магазин начинается с витрины
Уроки мерчендайзинга
24 26 28
Отдать даром!
Бизнес-подарки как маркетинговый ход
СООБЩЕСТВО Выставка: бизнес или имидж «УралЮвелир-2011»
6
На одной волне с покупателем
Уроки витринистики от «Аргенты»
30 40
НОВОСТИ
• «Алтын» сохранность не гарантирует • Ближе к покупателю
11
ЮВЕЛИРНЫЕ КАМНИ Бриллианты: технологии идентификации
Надежные методы диагностики
Мировая палитра минералов
Обзор месторождений
4
14 18
ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /
РЫНОК Новый год – новый спрос Праздничные продажи
Как с выгодой сохранить сбережения
42
Мнение эксперта
44
Как защитить ломбардный бизнес?
46
НОВОСТИ
• Драгоценности будет выгодно ввозить в самолетах
47 ДИЗАЙН
ВЫСТАВКИ Факторы успеха
Kharkiv Deluxe Festival
Украина не снижает планку «ЮвелирЭкспо-2011»
48
Больше цвета!
64
Полная прозрачность
66
Классика и элегантность
68
52
Упрощенная система налогообложения в Украине Мнение адвоката
56
НОВОСТИ
• Индия открыла двери для розницы • Россия снизит пошлины на импорт • Giuvaer снова подешевел • Цена золота может достичь $ 1950 • Ловцы бриллиантов • Дорогое станет еще дороже? 58
Ждем другую Турцию Istanbul Jewelry Show
60
ДАЙДЖЕСТ Периодика
• GIA проводит выставку зодиакального камня • Победители премии AGTA Spectrum • Желтые бриллиантовые фантазии • Иксан восстанавливает былой блеск 70
Ругия Алиева:
«Азербайджанки любят украшения, как никто в мире»
73 75
Рекомендуем прочитать / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ
5
ЮВЕЛИРНЫЕ КАМНИ
АКТУАЛЬНО
Мировая палитра минералов
Серьги brumani
Ресурсы драгоценных камней рассредоточены по многим странам мира, а общее количество известных месторождений исчисляется тысячами. Однако заметную роль играют всего лишь около 100 районов, примерно поровну распределенных по странам Африки, Азии и республикам бывшего СССР. Несколько меньшая их часть расположена в Австралии, Северной и Южной Америке. Важен и тот факт, что по каждому из видов драгоценных и поделочных камней основную часть добычи обеспечивают всего лишь несколько, часто давно известных, месторождений.
Н
аибольшим разнообразием залежей самоцветов известны Австралия, Бразилия, Россия, Китай, Таиланд, США, Шри-Ланка, Индия и ряд стран ЮгоЗападной Азии и Восточной Африки.
Основные месторождения изумрудов сосредоточены в Колумбии, Бразилии, ЮАР, Индии, Замбии и Зимбабве. Кроме того на рынок успешно выходят и Пакистан (с 90-х годов ХХ века), Нигерия, Мозамбик, Россия, Таджикистан и Афганистан. Отметим, что лучшие образцы изумруда часто ценятся выше алмазов. По оценке экспертов, ежегодно в мире добывается около 20 млн. карат этих минералов, но главным поставщиком изумрудов хорошего качества на мировой рынок традиционно является Колумбия, где уже более четырех столетий разрабатываются богатейшие за-
18
лежи, в которых встречается значительное число высококачественных камней. В среднем качество колумбийских изумрудов существенно выше, чем в других странах, что принесло им мировую славу. Колумбия обеспечивает более трети мировой добычи в стоимостном выражении (первое место в мире), однако по ее физическим объемам уступает некоторым странам, например Бразилии. Рубины большой массы, но низкой чистоты добываются в Танзании и Индии. Мелкие камни хорошего качества находят на недавно введенных в строй рудниках в Мьянме. Важными поставщиками рубинов на мировой рынок выступают Афганистан и Пакистан, однако в последние годы добыча камней в этих странах нестабильна ввиду неблагоприятной политической обстановки. В небольших количествах рубины (преимущественно невысокого качества) добываются в Казахстане, Узбекистане, Таиланде, Кении и на Мадагаскаре. Крупные экземпляры массой свыше 3 карат и качественной окраски уже несколько лет являются весьма дефицитным товаром на мировом рынке из-за крайне низкого уровня их добычи, и, несмотря на обнаружение ряда новых месторождений, камни большой массы, хорошей чистоты и цвета встречаются редко. А вот минералы с искусственно улучшенными свойствами в значительных количествах экспортирует Таиланд, куда природные камни завозятся из азиатских и африканских стран. Наиболее важные месторождения сапфира находятся в Австралии, Индии, Шри-Ланке, Китае, странах
ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /
АКТУАЛЬНО
Кольцо Brumani
/ 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ
Алексей Каздым, кандидат геолого-минералогических наук Продолжение – в январском номере «ЮО»
19
ЮВЕЛИРНЫЕ КАМНИ
Юго-Восточной Азии, причем добываемые камни сильно различаются по окраске и другим качественным параметрам и, соответственно, стоимости. Самой ценной разновидностью являются именно синие сапфиры. Примерно половину мировой добычи сапфиров (по массе) обеспечивает Австралия. Месторождения этой страны стали интенсивно разрабатываться в конце 60-х - начале 70-х годов ХХ века столетия под воздействием резкого увеличения спроса на сапфиры в мире, но позднее добыча сократилась в результате начавшегося производства синтетических вставок для промышленных и ювелирных целей, однако Австралия сохранила лидерство по поставкам природных камней. Необработанное сырье вывозится преимущественно в Таиланд на обработку, а затем экспортируется во многие страны мира. Одним из крупных поставщиков сапфиров на мировой рынок выступает и Шри-Ланка, хотя собственная добыча невелика из-за внутриполитической нестабильности и минералы ввозятся преимущественно из африканских стран, подвергаются огранке и обработке, после чего продаются дилерам как шри-ланкийские камни. Но экземпляры высокого качества, не нуждающиеся в термической обработке, попадают на мировой рынок редко и в очень небольшом количестве. Значительно увеличил в последние годы добычу сапфиров (преимущественно низкокачественных) Китай, однако поставки на мировой рынок из этой страны невелики ввиду высокого внутреннего спроса. Высококачественные синие сапфиры имеются в индийском штате Джамму и Кашмир, однако добыча там практически не ведется. Аквамарины добываются в основном в Бразилии и на Мадагаскаре, в меньшей степени в Китае, Пакистане, Непале, Индии, Мозамбике, Нигерии. Кстати ювелирные небесно-голубые аквамарины полу-
чают преимущественно путем обработки более распространенного желто -зеленого берилла. Уникальные месторождения благородного опала находятся на юговостоке Австралии в штатах Новый Южный Уэльс, Южная Австралия и Квинсленд. Наиболее крупное месторождение – Кубер-Педи, а знаменитые черные опалы добывают в Лайтнинг-Ридж. На Австралию приходится до 90 % поставок этого камня на мировой рынок, но вывозится преимущественно необработанное сырье в США, Европу и страны Юго-Восточной Азии. Большие запасы есть и в Бразилии, Мексике и США, однако масштабы добычи пока невысоки. Важнейшие месторождения ювелирных топазов находятся в Бразилии, Пакистане, России, Украине и Мадагаскаре. Крупнейший поставщик и мировой лидер по объему запасов – Бразилия, причём добываемые самоцветы отличаются очень высоким качеством и разнообразием оттенков. Самое известное месторождение Ору-Прету, где добываются топазы оранжево-красных Кольцо тонов, находится в bruner шт. Минас-Жерайс. Однако в последние годы отмечаются трудности с поставками бразильских камней наиболее ценной голубой окраски. Добыча топазов ведется также в Мозамбике, Мексике, Шри-Ланке, Пакистан, Россия (Приполярный и Полярный Урал). Но Россия поставляет в основном искусственно облагороженные, облученные желтые и коричневые камни, имеющие, как правило, нестабильную окраску.
ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
АКТУАЛЬНО
Как не попасть в бонусную ловушку? Если вы выплачивали сотрудникам годовые бонусы даже во время кризиса, а затем решили изменить ситуацию, чтобы персонал перестал относиться к бонусам как к гарантированной части заработка. Как сделать это, не травмируя продавцов? Отмена поощрений в последние месяцы уходящего года может вызвать негативную реакцию у ваших работников. Однако ничто не мешает начать выплачивать бонусы ежеквартально или ежемесячно, чтобы персонал лучше ощущал «взлеты» и «падения» ваших финансовых показателей. Это также даст им возможность заметить, что бонусы непосредственно связаны с итоговыми показателями продаж магазина. Активные сотрудники увидят в этом потенциал для себя и, вооруженные этим пониманием, будут хорошо работать в праздничные дни.
Угадай желание,
или
психологические «перевертыши» Психологический «перевертыш» – прием, который позволяет продавцу начать беседу и сразу же перейти к делу. По мнению эксперта журнала In Store Шейна Декера, эта методика идеально подходит для покупателей, которые заглянули в ювелирный салон, чтобы «только посмотреть».
Чтобы простимулировать продажи, вы решили провести кампанию на Groupon*… Надо признать, что сайт коллективных покупок – весьма неоднозначный способ привлечь новых клиентов. Сервис позиционирует предоставляемые вами скидки как маркетинговые расходы. Но дело в том, что разные компании по результатам использования данного сервиса демонстрируют разные показатели прибыли. Недавнее исследование, проведенное университетом Райса (США), показало, что лишь 56% различных видов бизнеса получили прибыль от продвижения через дискаунтеры. При этом только один из пяти клиентов, пришедших по купонам, затем вернулся, чтобы сделать покупку по полной стоимости. Консультант по розничным продажам Боб Фиббс, написавший книгу «Как большие скидки вредят вашему бизнесу», считает, что если учесть количество возможных сделок с одним клиентом, прибыль полученную с него, и долгосрочную ценность одного покупателя, то получается, что овчинка выделки не стоит. Покупатели, пришедшие за скидкой, чаще всего больше не возвращаются в этот магазин, а просто ищут другую скидку. Как и традиционные купоны, электронные ваучеры лучше всего подходят для продавцов с низкими маржинальными затратами, которые могут позволить себе крупный дисконт. Но такие продавцы, как вы и сами понимаете, не имеют отношения к ювелирной торговле. *Groupon – сервис коллективных скидок. С его помощью пользователи могут получать скидки, которые можно активировать исключительно при условии, если ими заинтересуется определенное минимальное количество участников программы. Для получения скидки необходимо купить купон на сайте сервиса, распечатать его и предъявить продавцу. Сервис был основан в 2008 году. По состоянию на 2011 год сеть Groupon охватывает 33 млн пользователей в 35 странах мира, в том числе и в России.
24
ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /
АКТУАЛЬНО
Как только покупатель говорит, что он зашел в магазин с целью «только посмотреть», Вы уверенно отвечаете: «Так взгляните на это!» (таким образом демонстрируя, что услышали его) и предлагаете ему что-нибудь роскошное и сверкающее. В ответ Вы наверняка услышите что-то вроде: «Ого! Какая красота! Но если честно, я при-
Колье «АЛЕКСАНДРИТ», Москва
шел за сережками с рубинами…». «Так вот же они, смотрите», – отвечаете Вы и делаете все возможное, чтобы серьги с рубинами оказались у клиента в руках, прежде чем он успеет моргнуть глазом.
Как правило, покупатель в ответ на предложение приобрести ненужную ему вещь, неосознанно называет то, что ему требуется на самом деле. Психологический «перевертыш» позволяет начать и продолжить разговор (в процессе которого продавец выясняет детали, – для кого и по какому случаю приобретается украшение), а не завершить его (как это делают многие консультанты). Предлагая покупателю нечто сногсшибательное, вроде ожерелья с бриллиантами в несколько карат, Вы тем самым делаете ему завуалированный комплимент. А это – хороший шанс совершить продажу. Цена
сережек с рубинами по сравнению с ценой ожерелья покажется клиенту вполне доступной, даже если изначально он собирался потратить меньше. В результате он не только купит сережки, но и оценит красоту бриллиантов. Если это мужчина, то не исключено, что через некоторое время он снова вернется в Ваш салон (ведь мужчины предпочитают не тратить слишком много времени на покупки). Не исключено, что он даже вернется за тем самым ожерельем с бриллиантами. Психологический «перевертыш» позволяет легко и быстро установить контакт с клиентом, и затем продать украшение. А продавать драгоценности – это всегда интересно и прибыльно! Наталья Косарева
/ 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ
25
ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
Как это работает?
ОБОРУДОВАНИЕ
Идеальный свет витрин Светодиодные лампы ElektoLED
ТЕХНОЛОГИЯ
К
Технические характеристики Модель LED MR11 Тип светодиода CREE XRE Количество светодиодов 1 Мощность 2 Вт Коэффициент мощности 0,85 Светодиодные цвета WW, PW и CW Рабочее напряжение 12 В АС/РС Угол луча
65°
Габариты Вес, г
Диам.35 х 39 мм 38
PAR30 CREE XRE 7 9 Вт 0,93 WW, NW и PW 120 -240 В 15 °, 25 °, 35 °, 45 ° и 60 ° Диам.92 х 123 мм 112
омпания ElektoLED Ltd – ведущий дистрибьютор светодиодного освещения в Великобритании - является основным заказчиком и разработчиком технических заданий для некоторых известных мировых производителей светодиодного освещения, интегрируя их продукцию в мощные и специализированные системы. Для ювелирной торговли светодиодные источники света являются одним из самых перспективных направлений подсветки продаваемой продукции. Именно поляризованный и холодный свет позволяет подчеркнуть игру драгоценных камней и алмазной грани, блеск золота и серебра. Не в последнюю очередь при решении освещения ювелирных прилавков и витрин играют такие факторы, как энергосбережение, безопасность и долговечность светодиодов. Специально для подсветки ювелирных витрин и прилавков в помещении разработана экономичная светодиодная лампа LED MR11, не выделяющая тепла и ультрафиолетовых лучей, при мощности всего 2 Вт она заменят галогенный источник света мощностью 15 Вт. Испускает свет интенсивностью 130 люмен (холодный свет). Для подсветки уличных витрин подходит светодиодная лампа PAR30 с регулируемой яркостью. 7 светодиодов могут менять яркость при помощи обычных диммеров. Лампа мощностью всего 9 Вт легко заменит обычную лампу накаливания и галогенный источник мощностью 80 Вт.
Энергия сжатого воздуха Чистящий аэрозоль DSXLPW
К
омпания Falcon Safety Products (США) производит безопасный чистящий аэрозоль DSXLPW для удаления пыли и легких загрязнений с различного рода поверхностей. В оригинальной тубе с удобным рычагом находится обычный сжатый воздух. Аэрозоль может применяться для удаления загрязнений в виде пыли, мелких волокон из труднодоступных мест ювелирных изделий, часов, электронных, электрических и механических устройств, магнитных и оптических накопителей, компьютерных и телефонных дисплеев. Препарат не горюч, не содержит озоноразрушающих и активных химических веществ, не оставляет следов на очищаемой поверхности. Аэрозоль безопасен для людей, страдающих астмой и другими респираторными заболеваниями. В упаковке 2 тубы емкостью 312 мл. Размер упаковки 66 х 211 х 135 мм.
36
ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /
РЫНОК
АКТУАЛЬНО
Как защитить ломбардный бизнес? 22 сентября некоммерческая организация «Национальный Союз Ломбардов» (НСЛ) была включена в государственный реестр саморегулируемых организаций и стала первой в России саморегулируемой организацией ломбардов (СРО). Что же явилось причиной и каковы возможные последствия?
После напряженной работы по защите бизнеса при обсуждении в Государственной Думе законопроекта «О ломбардах», а затем – по разъяснению участникам рынка основных положений ФЗ №196З «О ломбардах» от 19 июля 2007 г. и выработки практических рекомендаций по нейтрализации ряда его, мягко говоря, спорных норм, Лига ломбардов недолго наслаждалась затишьем. Все сообщество содрогнулось от попытки зачистить рынок микрокредитования населения путем внесения в Госдуму законопроекта, устанавливающего ломбардам непомерный и ненужный для дела уставной капитал (УК) – 50 млн. рублей (так называемый законопроект «50 х 50»). Но ведь для микрофинансовых организаций соответствующий закон не устанавливает требования к УК и даже допускает выдачу займов организациями, вообще не имеющими УК. Следовательно, можно предположить, что кому-то очень хочется с помощью административного ресурса забрать у ломбардов их годами наработанную клиентскую базу – людей, которые привыкли не только занимать деньги, но и возвращать долги. Совместными усилиями при активных действиях всех участников рынка удалось добиться отклонения гибельного для ломбардов законопроекта.
Одним из аргументов Правительства РФ, давшего отрицательное заключение, была ссылка на целесообразность саморегулирования ломбардов. И рано или поздно участие в СРО может стать обязательным. Эксперты высказывали предположение, что саморегулирование может стать еще одним инструментом в попытке освобождения финансового рынка от ломбардов. Соответствующий закон может предусматривать как дли-
Гораздо лучше, если тебя контролирует коллегапрофессионал, чем не всегда достаточно грамотный, а нередко – корыстный чиновник тельный, так и весьма короткий период, по окончании которого членство ломбардов в СРО станет обязательным (т. е. ломбарды, не успевшие вступить в СРО, окажутся «вне закона»). Поэтому еще несколько лет назад на конференции Лиги ломбардов участники рынка договорились о пре-
вентивных мерах: создании нескольких некоммерческих организаций и получении ими статуса СРО с целью отработки непростого механизма регистрации и функционирования подобных организаций в ломбардном бизнесе. Так появился НСЛ, а в регионах — еще несколько пока «спящих»* некоммерческих организаций, которые в нужное время станут СРО. Участники конференции также договорились не допустить ситуации, при которой данная организация станет инструментом поборов, что имеет место в ряде видов деятельности и дискредитирует в принципе хорошую идею саморегулирования. Основное предназначение СРО – перенос на себя части функций государственных органов – отторжения не вызывает. Напротив, гораздо лучше, если тебя контролирует коллегапрофессионал, чем не всегда достаточно грамотный, а нередко – корыстный чиновник**. Эксперт СРО может обладать глубокими правовыми и технологическими познаниями, не только в сравнении с чиновником, но и с руководством ломбарда. С учетом того, что задачей этой организации является не наказание участников, а помощь им, рекомендации контролера-представителя
* К сожалению, по нашим сведениям, среди них есть организации, которые в нужное время предложат ломбардам такие «спасительные» условия членства в СРО, что мало не покажется.
46
ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 /
НОВОСТИ
можностями СРО при решении проблем ломбарда с проверяющей государственной структурой (ведь эта организация, в отличие от ломбарда, как правило, не зависит от госструктуры). Не говорим уже о стратегической цели: участники существующих СРО ломбардов могут не беспокоиться, что закон обяжет ломбарды быть членами СРО. Вероятно, по этим причинам Национальному союзу ломбардов пришлось сдерживать многочисленных желающих вступить в СРО: ее правление считало целесообразным на начальном этапе ограничить количество участников. Объективности ради укажем, что не все разделяют нашу концепцию. Один наш коллега публично заявил, что никакой пользы от НСЛ не предвидится и этот механизм создан для замены якобы «исчерпавшей свой ресурс» Лиги ломбардов. Но как известно, каждый судит по себе... Жаль, что объектив-ность и адек-ватность, проявленная в период совместной борьбы с законопроектом «50 х 50», так быстро исчезла. Итак, сложный организационный этап создания СРО пройден. Этим опытом смогут воспользоваться, и возможно уже воспользовались, коллеги. Более сложной представляется наработка опыта в практической деятельности. Критерием истины, естественно, будет практика. В любом случае вполне возможный закон об обязательном членстве ломбардов в СРО уже не застанет сообщество врасплох. М. Унксов Президент НО «НП «Лига ломбардов», член Правления НС А. Томсон Исполнительный директор НО «НП «Лига ломбардов», член Правления НСЛ
** Впрочем, как знают многие, такой негатив не обязательно относится только к чиновнику, нередко и представители некоммерческих или общественных организаций, имеющие контрольные функции в силу закона, ведут себя еще хуже чиновников. Многие ломбарды Москвы и ряда других городов имеют неприятный опыт контакта с общественными организациями, осуществляющими проверки ломбардов в рамках ст. 43 Закона о защите прав потребителей, но мягко выражаясь, имеющие слабое представление об объекте проверки и на самом деле нередко ставящими целью «развести» ломбард на деньги.
/ 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ
47
Драгоценности будет выгодно ввозить в самолетах
1
В рамках осеннего заседания Межгосударственного совета ЕврАзЭС с участием В. Путина и глав правительств Белоруссии и Казахстана было принято решение об увеличении норм беспошлинного ввоза товаров через границу ТС с 1 500 до 10 000 евро*. Решение касается товаров, перевозимых самолетами. Правила начнут действовать со дня получения депозитарием последнего письменного уведомления по дипломатическим каналам о выполнении сторонами внутригосударственных процедур, необходимых для вступления документа в силу. В августе этого года комиссия ТС России, Белоруссии и Казахстана также отменила ограничения для физических лиц на вывоз драгоценных металлов и камней. Ранее гражданам разрешалось вывозить таких ценностей на сумму не более $25 000. Теперь для камней и металлов для личного пользования ограничения по стоимости сняты.
*До принятия новых норм беспошлинно можно было провезти через границу 50 кг товаров стоимостью 1500 евро. Эта норма действовала с 1 июля 2010 года, и в рублевом эквиваленте составляла около 60 тыс. руб. Еще раньше норма равнялась 35 кг и 65 тыс. руб. Все, что превышало нормы, должно было облагаться пошлиной в 30%, но не менее 4 евро за 1 кг.
РЫНОК
СРО вероятней всего окажутся весьма полезны для проверяемого ломбарда. Естественно, что членам НСЛ, не являющимся участниками Лиги, будет также оказываться любая консультативная (методическая) помощь по правовым, технологическим и иным вопросам, какую обычно оказывает Лига. Второй вопрос – финансовый. Для выполнения установленных законом функций СРО необходим определенный персонал (постоянный и привлекаемый по мере необходимости) и компенсационный фонд, что с учетом относительно небольшой численности организации (до 50 участников) может потребовать значительных членских взносов, не всегда «подъемных» для небольших ломбардов, особенно находящихся вне крупных городов. Но если рассматривать эту организацию не как источник доходов, а как инструмент для решения задач участников рынка, финансовая проблема решается: не случайно членами НСЛ, как и Лиги ломбардов, являются не только крупные, но и многие небольшие ломбарды. Могут возникнуть и обоснованные опасения, что представитель СРО окажется конкурентом ломбарда, который он проверяет, но существуют определенные законодательством механизмы, не допускающие конфликта интересов. Не последнюю роль играет и такой важный субъективный момент, как доверие участников рынка организаторам и руководству СРО. И наконец, процедура выхода из СРО проста. Таким образом, при правильной организации работы, минусы участия в СРО: приглашение за свои же деньги нового контролера, необходимость добровольного выполнения определенных стандартов и правил, конечно же остаются. Но они с лихвой перекрываются новыми возможностями: привлечением опыта и знаний эксперта, а также воз-
ДИЗАЙН
ТЕНДЕНЦИИ
Колье DIOR Подвеска Rodney Rayner
Кольцо Alain Roure
Полная прозрачность
В преддверии нового сезона дизайнеры уверенно делают ставку на бриллианты. Коньячные, розовые и бесцветные экземпляры в сочетании с розовым и желтым золотом можно встретить практически в каждой ювелирной коллекции. Популярность тренда поддерживают и часовщики, декорируя бриллиантами стрелки, браслеты и циферблаты. Еще один тренд – паве из бесцветных камней в самых неожиданных сочетаниях в качестве главного приема декорирования, придающего драгоценностям форму и объем. Сверкающие листья, цветы и лепестки стали центральным мотивом в главной сюжетной линии нового сезона – романе с природой.
Подвеска garavelli
Кольца Luca Carati
Часы Harry Winston
66
ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011
ТЕНДЕНЦИИ
ДИЗАЙН
Кольцо и подвеска Korloff
Кольца CHIMENTO
Кольцо Tamara Comolli Подвеска NANIS
Кольцо Chopard Happy Amore
Cерьги VIDA
Aspire Design group, уже более 10 лет специализирующаяся на ювелирных украшениях класса люкс, намерена запустить на российский рынок новый бренд Vida. Оригинальные коллекции этой марки уже завоевали доверие клиентов из Европы, США, Ближнего Востока и Азии. Компания ежегодно принимает участие во всех крупных ювелирных выставках мира, и ее творческая команда отличается креативным мышлением не только в создании коллекций, но и в позиционировании бренда. Например, в прошлом году стенд Aspire Design group в Гонконге был оформлен в виде замка, а в этом году главной темой станет…коктейль. / 12 / ДЕКАБРЬ, 2011 / ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ
67
Серьги Garavelli