Praderas Mas Verdes Nro 2 by fsdfsdf

2 Praderas mรกs verdes

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Praderas más verdes Earl Nightingale comenzó diciendo lo siguiente: En el año 1843, nació un hombre que, a lo largo de su vida, iba a tener un profundo impacto en millones de personas. Fue abogado, luego editor de periódicos y, por último, clérigo. Fue durante su etapa en la iglesia cuando ocurrió un incidente que cambió su vida y la de un sin número de personas. Un día, unos muchachos se acercaron al Dr. Conwell, que estaba en la iglesia, y le preguntaron si él estaría dispuesto a darles unos cursos universitarios. Ellos querían tener acceso a una educación de nivel universitario pero no contaban con el dinero para pagarla. Él les dijo que haría lo que pudiera y, cuando los jóvenes se fueron, un pensamiento, una idea comenzó a formarse en la mente del Dr. Conwell. “¿Por qué no podía haber una buena universidad para jóvenes pobres que merecían estudiar?” Por cierto, ésta era una gran idea y se puso a trabajar en ella de inmediato. Casi sin ayuda de nadie, recaudó siete millones de dólares, que utilizó para fundar una de las mejores universidades del mundo. El Dr. Conwell recaudó el dinero dando más de seis mil conferencias por todo el país. En cada una de ellas, él narraba la anécdota titulada “Acres de Diamantes.” Se trataba de una historia real que lo había afectado profundamente, de la misma forma que afectaba a su público. Antes de embarcarnos en la anécdota de los Acres de Diamantes que Nightingale compartió con nosotros, lo que sucedió y la manera en que el Dr. Conwell respondió a la situación es una gran lección para ti y para mí. Todos tienen oportunidades que se les presentan con frecuencia en su vida, pero muy pocas veces las reconocen y actúan al respecto como lo hizo el Dr. Conwell.

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Veámoslo desde una perspectiva psicológica. Un grupo de muchachos se acercó al Dr. Conwell y le hizo un pedido referido a su educación. El pedido hizo que el Dr. Conwell reconociera un problema y, al mismo tiempo, le permitió ver una tremenda oportunidad, ante la cual actuó de inmediato. Revisaremos la oportunidad y sus acciones en otro punto del mensaje de Nightingale. La ilustración gráfica de la figura humana, que se ve en toda la Guía de Manejo, nos ayudará a reconocer la forma en que la mayoría de la gente maneja las situaciones de este tipo y cómo respondió a ella el Dr. Conwell. “Observa cómo hay masas de hombres que se la pasan preocupados por sí mismos y van a parar a tumbas sin nombre mientras que, una vez cada tanto, un alma generosa se olvida de sí y entra en la inmortalidad”. Ralph Waldo Emerson Visualiza el dibujo de la figura humana por un momento y luego trata de entender que un 97% de nuestra población permite que los resultados de su vida controlen su pensamiento. Permiten que los factores sensoriales se hagan cargo de los resultados, los resultados controlan los pensamientos, los pensamientos controlan los sentimientos, los sentimientos controlan las acciones y producen más resultados… exactamente los mismos de los que están tratando de librarse. Por el contrario, tú y yo podemos hacer exactamente lo mismo que hizo el Dr. Conwell. Él vio los resultados existentes pero no dejó que dichos resultados controlaran su pensamiento. Empezó a formar pensamientos nuevos. Vio resultados nuevos en su mente consciente, se involucró emocionalmente con ellos y luego actuó sobre los resultados.

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LOS RESULTADOS CONTROLAN EL PENSAMIENTO

Present Resultados actuales Results

EL PENSAMIENTO CONTROLA LOS RESULTADOS

Present Resultados Results actuales

Resultados NEW NUEVOS Results

Emotional Involucrarse Involvement emocionalmente

RESULTADOS NUEVOS

R “A”

“B”

Un 97% de nuestra población, si se le presentara una situación parecida a la del Dr. Conwell con los muchachos, la ignoraría, y mirando la situación, diría: “No hay mucho que hacer para solucionar esto. Simplemente, no existe una universidad para muchachos en su situación”. Sin embargo, no es así como el Dr. Conwell respondió. El reconoció un problema, lo convirtió en una oportunidad porque sabía que los resultados actuales no son más que la manifestación de nuestros pensamientos pasados y nuestras acciones pasadas. El Dr. Conwell dio origen a una nueva serie de pensamientos, desarrolló una estrategia para aprovechar la oportunidad y se puso a trabajar. Volvamos ahora a la narración de este mensaje por parte de Earl Nightingale. El dijo: La anécdota es la historia de un granjero africano que escuchaba historias sobre otros colonizadores que habían 34

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ganado millones descubriendo minas de diamantes. Estas historias lo entusiasmaron tanto que no veía la hora de vender su granja y salir a buscar él mismo los diamantes. Así que vendió la granja y pasó el resto de su vida vagando por el vasto continente africano, buscando sin éxito las brillantes gemas que generaban precios altísimos en los mercados del mundo. Finalmente, según recuerdo la anécdota, en un ataque de desaliento, desesperado y sin dinero, se arrojó a un río y se ahogó. Mientras tanto, el hombre que le compró la granja, un día encontró una piedra grande y poco común en un arroyo que atravesaba la propiedad. LA PIEDRA resultó ser UN GRAN DIAMANTE DE INMENSO VALOR y el hombre terminó descubriendo que la granja estaba cubierta de diamantes. Esta mina terminó siendo UNA DE LAS MINAS MÁS RICAS DEL MUNDO. El primer granjero había sido dueño, literalmente, de acres de diamantes, pero los había vendido prácticamente por nada para ir en busca de ellos. Si tan sólo se hubiera tomado la molestia de prepararse, de aprender qué aspecto tienen los diamantes en su estado natural, y hubiera explorado a fondo el terreno que tenía, habría encontrado los millones que buscaba, dentro de su propia granja. Lo que afectó profundamente al Dr. Conwell de esta anécdota, y luego a millones de personas, fue la idea de que CADA UNO DE NOSOTROS ESTÁ, EN ESTE MOMENTO, PARADO EN MEDIO DE SU PROPIO ACRE DE DIAMANTES. Si tan sólo tuviéramos la sabiduría y la paciencia para explorar con inteligencia el trabajo que estamos realizando hoy, descubriríamos que contiene las riquezas que buscamos, ya sea financieras o abstractas, o ambas. Antes de salir corriendo hacia el lugar donde creemos que hay praderas más verdes, asegurémonos de que las nuestras no sean igual de verdes o incluso más verdes. ¡Verás, mientras miramos otras praderas, otros miran las nuestras! Se ha escuchado decir que “Si las otras praderas se ven más verdes, tal vez sea porque las están cuidando más”. 35

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No hay nada que me cause más tristeza que una persona que desperdicia su vida corriendo de una cosa a otra, buscando siempre la cacerola llena de oro al final del arco iris, y que nunca se enfoca en algo durante el tiempo suficiente para encontrarla. Earl Nightingale hizo un excelente trabajo explicándonos este concepto, pero la primera vez que escuché “Toma las riendas de tu vida” hace muchos años, esto me produjo un impacto profundo; mi mundo comenzó a cambiar como de la noche al día. Luego llegué a un punto en que realmente quise entender por qué mi vida había cambiado así… Resulta que yo les había dado este programa a mis amigos y a ellos no les había pasado nada. Lamentablemente, ellos pertenecían a ese grupo de personas a los que se refiere Nightingale, que pierden su tiempo buscando continuamente las respuestas y oportunidades fuera de sí mismas. Emerson habló de esto en uno de sus libros y dijo: “Lo que hay ante tí y lo que hay detrás de ti son pequeñeces en comparación con lo que hay dentro de ti”. Emerson Esa es una frase que encontré cuando intentaba descubrir por qué yo había cambiado. Me ayudó a entender que todas nuestras oportunidades, así como nuestros problemas, están en la percepción de las situaciones, y que la percepción está controlada por nuestros paradigmas, que son los modelos que tenemos arraigados en nuestro ser. En su libro “Paradigmas”, Joel Barker dijo: “Ignorar el poder que tienen los paradigmas y la forma en que influyen en tu manera de ver las cosas, es ponerte en riesgo cuando explores el futuro”. Los paradigmas definitivamente influyen en nuestro pensamiento y si no se revisan, tienen la capacidad de controlar nuestra 36

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vida entera. Mientras continuamos con el programa, hablaremos de cómo se forman estos paradigmas y, lo más importante, cómo se pueden cambiar. Sigamos en este punto y demos un vistazo a algunos ejemplos excelentes que Earl Nightingale nos dió de personas que no dejaron que sus paradigmas las detuvieran. No importa cuál sea tu meta; tal vez el camino hacia ella puede encontrarse en aquello en lo que estás involucrado ahora. Un valiente granjero, cuando se vio completamente paralizado y obligado a utilizar los recursos de su mente, tuvo la idea de elaborar productos de carne excepcionalmente buenos en su granja. De esta idea, surgió una de las compañías empacadoras de carne más grandes del país. SU GRANJA TAMBIÉN CONTENÍA ACRES DE DIAMANTES. Simplemente, él no los había visto antes. A un agente de seguros se le ocurrió la idea de revisar sus archivos y volver a trabajar con las personas que figuraban en esas viejas listas, atendiéndolas de la manera que sentía que deberían ser atendidas. Ese año vendió setecientos mil dólares en seguros adicionales y se incorporó a la Mesa Redonda del Millón de Dólares. Descubrió que ya no tenía que ir en busca de clientes potenciales en frío. Trabajando con la gente a la que ya le había vendido seguros y con las personas que ellos, a su vez, le recomendaron, encontró ACRES DE DIAMANTES EN SU PROPIO ARCHIVERO. Fue cuando yo empecé a estudiar esto desde la perspectiva de Nightingale, que las cosas comenzaron a cambiar. Antes de seguir adelante, creo que sería prudente que tú, por tu parte, hicieras una pausa y pensaras por un momento en lo que acabas de escuchar. El Dr. Conwell fue un hombre con muchas experiencias. Esas experiencias fueron obviamente un factor que contribuyó al pensamiento que le permitió lograr lo que hizo. Sin embargo, si observas tu propio pasado 37

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objetivamente, te darás cuenta que tú también has tenido muchas experiencias y que, aunque sean completamente distintas a las del Dr. Conwell, tú te basas en tus experiencias pasadas para dar origen a las ideas que te permitirán hacer cosas grandiosas en el futuro. Conwell pudo haber ignorado fácilmente la petición de los muchachos que le pidieron que les diera cursos especiales, pero no lo hizo. Su mente, de inmediato, fue más allá de la solicitud que le hicieron y reconoció un problema. En el momento en que lo reconoció, también vio la otra cara de la moneda y creó una solución al problema que, por supuesto, fue una oportunidad. Y no se detuvo ahí; inmediatamente se puso a trabajar en la solución, recaudando el dinero con el que fundó la “Temple University”. Muchos miles de personas disfrutan de una vida más abundante porque un hombre, el Dr. Russell H. Conwell, supo ver más allá del problema. Sería difícil tratar de sugerir con precisión qué obtuvo él de bueno a cambio de sus esfuerzos. Sin embargo, sabemos que tuvo que haber sido recompensado abundantemente ya que todo en el universo funciona de acuerdo a las leyes y sabemos que lo que sembramos, al final de cuentas, es lo que cosecharemos. Permíteme sugerirte que sigas la misma línea de pensamiento y acción para mejorar la calidad de tu vida. Toma un momento y escribe, en el espacio que se proporciona, los resultados específicos que estás obteniendo en la actualidad en una importante área de tu vida. Detente y piensa en esto por un momento: los resultados en una específica área de tu vida. ___________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ ___________________________________________________ _______________________________________________ ______________________________________________ 38

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Ahora, detente y piensa en el obstáculo que crees que te impediría mejorar esos resultados, digamos en un 100%. Piensa en eso. Realmente piensa seriamente en eso. ___________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________

El obstáculo representará el problema. Cuando trabajas mentalmente para llegar al otro lado del problema, encuentras la oportunidad que te permite mejorar los resultados en un 100%. Eso es exactamente lo que hizo el Dr. Conwell. Ahora llegamos a un punto muy importante. Cuando la idea de la Temple University surgió por primera vez en la mente de este buen doctor, podría haber sido una simple fantasía, que es la primera etapa del proceso creativo. La historia nos cuenta que el Dr. Conwell llevó su idea más allá del nivel de fantasía; él completó el proceso creativo. A medida que avanzamos en el programa, te darás cuenta de cómo puedes convertir tus fantasías en resultados, tal como lo hizo él. En este punto, quiero proponerte que comiences a fantasear. Tu fantasía te llevará al futuro y te permitirá verte habiendo logrado ya un incremento del 100%. Entiende claramente que esto no es ni una tontería ni una inmadurez. De hecho, es una actividad realmente creativa, una actividad que te traerá mucho gozo y que te llevará a alcanzar logros increíbles. Cuando puedas ver la fantasía claramente en tu mente, conviértela en palabras y pinta la imagen con palabras; descríbela por escrito. 39

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__________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ A Van Gogh le preguntaron una vez cómo hizo semejante obra. El contestó: “Sueño mi pintura y luego pinto mi sueño.” Van Gogh ¿No es una frase hermosa? Ahora volvamos a las palabras de Earl Nightingale. El comenzó diciendo lo siguiente: Un hombre de un pequeño pueblo amasó una fortuna comenzando con una sola gasolinera. Al principio, cuando las cosas eran difíciles, se preguntaba todas las mañanas, “¿Qué puedo hacer para dar un mejor servicio a mis clientes?” Ahora este hombre está jubilado y su hijo está al mando de una compañía grande y compleja que comenzó con una gasolinera pequeña y con una pregunta diaria, que prácticamente garantizará el éxito de cualquier empresa: “¿Qué puedo hacer para dar mejor servicio a mis clientes?” Si respondes esta pregunta de maneras constantemente nuevas y mejores, las ventas y las ganancias se darán por sí solas. ¿Por qué no hacemos eso tú y yo? Hagámonos esas preguntas: “¿Qué puedo hacer para mejorar el servicio que les doy a mis clientes? Y pensemos en 6 cosas que podríamos hacer y pongámoslas por escrito. Hazlo. Escríbelas en un papel. __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ 40

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__________________________________________________ _________________________________________________ Nightingale continuó diciendo: ¿Sabes lo que el promedio de la gente habría hecho en el caso que acabo de mencionar? Habría estado preocupada por lo mal que andaba el negocio, ya que al principio mi amigo la pasó mal y no podía dar de comer a su familia. Cuando un día un hombre llegó a la gasolinera en un auto brillante, el hombre promedio, viendo que se trataba de alguien que parecía ser un cliente rico, se habría dicho a sí mismo: “Yo debería estar en el negocio en el que está este hombre, en lugar de estar en el mío.” El común de las personas cree que algunos negocios son mejores que otros, en lugar de darse cuenta de que la verdad es que no existen los negocios malos; son las personas las que no saben lo suficiente para detectar las oportunidades en el trabajo que tienen. No importa cuál sea nuestro trabajo, ése es nuestro negocio; somos el gerente. Si al parecer no hay futuro ni oportunidades, esto no significa que no las haya, sino que quizás no las podemos ver. Una vez un granjero metió una calabaza pequeña en un jarrón vacío. La calabaza creció hasta llenar completamente el jarrón y ya no pudo crecer más. Cuando el granjero rompió el jarrón de vidrio, lo que había era una calabaza exactamente del tamaño y de la forma del jarrón. Si no tenemos cuidado, cada uno de nosotros puede hacer algo parecido. Podemos cometer el error de meternos en jarrones QUE LIMITAN NUESTRO CRECIMIENTO. Pero somos nosotros los que nos metemos ahí; no el trabajo, ni la compañía, ni el territorio, ni la economía, ni los tiempos. Somos nosotros. Este es un buen momento para volver a hablar de los paradigmas o modelos. A menos que tus padres pertenezcan a un pequeño y selecto grupo de individuos muy conscientes de lo que sucede y que mantengan la mente en una sintonía positiva, es probable que, antes de nacer, a ti te hayan metido en un jarrón como resultado de un condicionamiento genético. Y después de nacer, este condicionamiento 41

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fue reforzado por el ambiente que te rodeaba. Recordarás que en la sección titulada “La palabra mágica” explicamos cómo la mente consciente tiene la habilidad de elegir, aceptar y rechazar cualquier pensamiento. También se explicó que la mente subconsciente es totalmente subjetiva y acepta todas las ideas que se le presentan. Ahora, forma la imagen de la figura humana en tu mente. Quiero que tomes la parte de arriba y la pongas a un lado. Ahora todo lo que tenemos es el subconsciente abierto; así es como llega un bebé al mundo. Su mente subconsciente, que no tiene la capacidad de rechazar nada, aceptará cualquier cosa que se le presente.

La MENTE CONSCIENTE puede aceptar o rechazar

Imágenes Pensamientos

La MENTE SUBCONSCIENTE sólo puede aceptar

La mente subconsciente de un bebé al nacer

CUERPO

“A”

“B”

Ideas

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Cualquier idea que se piensa, que se discute o sobre la que se actúa repetitivamente en presencia de un bebé, al final de cuentas quedará fijada en su mente. A las ideas fijas se las llama comúnmente hábitos y una multitud de hábitos forman un paradigma o modelo. En el momento de nacer, un bebé es un genio de la lingüística; literalmente, le puedes enseñar lo que sea ya que no tiene la habilidad de rechazar la información. El 97% de la 42

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población ha sido programada con limitaciones y, aunque los que estuvieron a cargo de la programación – o sea nuestros padres, parientes, vecinos y tutores, nos querían y querían que tuviéramos éxito, ellos no podían darnos lo que no tenían. Hicieron lo mejor que pudieron y a pesar de que, posiblemente, ellos fueron los responsables de crear los paradigmas que controlan nuestra vida, nosotros somos responsables de cambiarlos. Otra vez citamos a Joel Barker, quien dijo lo siguiente en su libro Paradigma: “Para poder darle forma a tu futuro, tienes que estar listo para cambiar tu paradigma y ser capaz de hacerlo.” Joel Barker Nightingale nos ayuda con esto, cuando continúa diciendo: Debemos evitar esta autolimitación y darnos cuenta de que virtualmente no existe ningún límite para nuestro crecimiento y desarrollo en la Tierra donde nos encontramos ahora, con nuestras raíces profundamente arraigadas en una filosofía activa de la vida, como la que está contenida en este programa, y con nuestra mente y cuerpo en un clima de libertad. Las personas que sobresalen en su trabajo son aquéllas que ven su trabajo como una oportunidad para crecer y desarrollarse y que se preparan para las oportunidades que las rodean todos los días. Fue J.B. Matthews quien escribió: “A menos que una persona se haya preparado para el momento en que su oportunidad llegue, lo único que dicha oportunidad hará es ponerla en ridículo. Una gran ocasión le vale a una persona exactamente lo que su preparación le permita obtener de ella.” ¿Estás disfrutando de este programa hasta aquí? Yo pienso que es un programa absolutamente increíble. Cuando comencé a estudiar este programa por primera vez, la información que Earl Nightingale 43

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nos daba, sonaba en mi mente tan cierta como cualquier otra cosa que hubiera escuchado. No entendía por qué tan pocas personas aprovechaban las oportunidades que yo empezaba a ver por todas partes. Cuando miro hacia atrás, después de décadas de experiencia, es muy obvio por qué tan pocas personas aprovechan las oportunidades que tienen ante sus propios ojos. Sus paradigmas no los dejan ver estas hermosas verdades. Las ilustraciones gráficas en la Guía de Manejo explican claramente por qué nuestros paradigmas afectan nuestra vida y nuestros pensamientos y si bien es cierto que existe un poder inalterado y creativo que fluye constantemente hacia nuestra conciencia y a través de ella, nuestros paradigmas nos ciegan y no nos permiten ver la oportunidad, y limitan los pensamientos que elegimos crear. Visualízate como esa figura humana una vez más. Ve a tu mente subconsciente llena de ideas que quedaron fijas ahí cuando eras un niño pequeño. De hecho, se comenzaron a fijar ahí en el momento de la concepción. Eso es el condicionamiento genético. Y luego, como dije antes, nos rodearon y nos plantaron todas estas ideas en la mente cuando éramos tan sólo bebés. Nuestra mente subconsciente está literalmente repleta de todo tipo de información ridícula. La gente que nos la dio, en ese momento no pensó que era ridícula. Sin embargo, lo era. Toda persona que cree que una mentira es una verdad no la convierte en verdad. Así que tenemos todas estas ideas fijas en nuestra mente subconsciente. Ahora visualicemos esta hermosa energía fluyendo hacia nuestro estado consciente. Podemos crear con ella cualquier cosa que deseamos. Y ¿qué hacemos? Creamos pensamientos que están en armonía con nuestro viejo condicionamiento.

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La energía del pensamiento que fluye hacia ti y a través de ti no es positiva ni negativa.

IDEA

PARADIGMAS (condicionamiento)

La naturaleza de la idea que construyes tendrá la tendencia de ser influenciada por tu condicionamiento subconsciente (paradigma). Rara vez encontrarás a una persona que esté c o n s i d e r a n d o seriamente una idea de ganar un millón de dólares al año cuando están condicionados para trabajar por un pequeño sueldo.

Nightingale continuó diciendo… La clave es la preparación. Esto significa volverse tan bueno, tan competente en lo que uno está haciendo en este momento que, en realidad, haremos que las oportunidades que buscamos vengan a nosotros. No sé lo que tú piensas pero para mí los comentarios de Earl Nightingale eran correctos cuando dijo que la clave es prepararse. La preparación que se requiere es alterar nuestro paradigma, o condicionamiento, … y podemos comenzar por entender en qué medida este condicionamiento influye en nuestra percepción, así como también en la elección de nuestros pensamientos. Volveremos a hablar más adelante sobre este concepto de los paradigmas y de cómo se pueden alterar. Sin embargo, antes de hacer eso, continuemos con los pensamientos de Earl Nightingale sobre las “Praderas más verdes”. 45

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Hace falta imaginación, una imaginación creativa, para saber que los diamantes no parecen diamantes en su estado natural, ni que un montón de mineral de hierro parece hierro o acero. Las grandes oportunidades están siempre latentes en todos los aspectos del trabajo en que nos encontramos en este momento. Para poder comenzar a explorar tus acres de diamantes, empieza por desarrollar una facultad llamada OBJETIVIDAD INTELIGENTE, que es la habilidad de tomar distancia y ver tu trabajo como lo vería un desconocido, un desconocido que considera que tu pradera es más verde que la suya. Para hacer esto, comienza por el principio. ¿En qué industria o profesión se encuentra tu empleo? ¿Sabes todo lo que puedes sobre esa industria? ¿Cómo se inició? ¿Por qué se inició? ¿Quién la inició y cuándo? ¿Cuál es el volumen anual de tu industria? ¿Qué tan rápido ha crecido en los últimos veinte años? ¿Cuál es el crecimiento que se proyecta para los próximos diez años? ¿Sabías que muchas industrias duplicarán su tamaño en los próximos ocho años? Esto se calcula con tan sólo un diez por ciento de las ganancias al año. En resumen, comienza ya mismo a convertirte en un alumno de tu propia industria. Los resultados te sorprenderán. EN CINCO AÑOS O MENOS, PUEDES LLEGAR A SER UN EXPERTO A NIVEL NACIONAL EN TU CAMPO y son los expertos los que son dueños de sus destinos. Ponte a pensar en esto por un momento: “Si no puedes ver el límite de crecimiento de tu industria, ¿no te parece que tiene sentido darse cuenta de que no existe un límite para lo que tú puedes progresar dentro del ámbito de esa industria? Las encuestas indican que la gran mayoría de las personas parecen ver su trabajo como si fuera el límite al que pueden llegar… como el final de la línea. ¿Por qué? Necesitan darse cuenta que una industria dinámica que crece, necesita y busca desesperadamente a personas 46

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poco comunes y preparadas para compartir el crecimiento, y con qué generosidad recompensará a esta persona de visión y acción. Por otra parte, las personas que no se están preparando y creciendo, no sólo están paralizadas. En lo que respecta a su industria, están retrocediendo. Así que pregúntate a ti mismo: “¿Sé lo suficiente sobre mi trabajo y mi industria como un buen médico o abogado conoce su trabajo, su profesión?” ¿Sabes una cosa? Deberías saber lo suficiente. Esta es la actitud de la persona que quiere convertirse en un profesional en su área. Es mucho más divertido, y muchas veces mucho más gratificante e interesante; y el verdadero profesional puede aguantar las tormentas ocasionales de la economía si navega en un barco seguro construido en base a la investigación y la preparación. Para convertirnos en profesionales en un mundo de principiantes, tenemos que estudiar tres temas importantes: Primero – NUESTRA COMPAÑÍA y la industria en la que funciona. Segundo– NUESTRO PUESTO de TRABAJO y quizás el puesto que está un escalón más arriba en nuestra carrera. Y tercero – Necesitamos estudiar a la GENTE… ya que servir exitosamente y llevarse bien con la gente determinará nuestro éxito o fracaso. Estos son tres temas con los que puedes, poco a poco, formar una buena biblioteca en tu casa. En tu librería te ayudarán a encontrar los libros correctos si les dices lo que quieres saber. A menudo, todo lo que necesitas para hacer una mejora enorme es simplemente un recordatorio de las cosas que ya sabes, pero que se te han olvidado. ¿No es eso cierto acaso? Detengámosnos a pensar en lo que Nightingale nos estaba diciendo. 47

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Estoy seguro de que estarás de acuerdo conmigo en que cuanto más explores esta lección, más obvio se volverá que debemos alterar nuestros viejos paradigmas o condicionamientos, y comenzar a aprovechar las oportunidades que se nos presentan. Para alterar tu paradigma, debes ir en busca de algo que realmente quieres. Se ha citado mucho esta frase del fallecido Dr. Ken McFarland: “Todo es posible si la motivación es lo suficientemente fuerte”. Alterar los paradigmas es algo muy personal y requiere de una cantidad respetable de motivación, junto con entendimiento. La motivación proviene de vernos en un puesto mucho mejor que donde estamos ahora. En este punto, quiero sugerirte que sigas las recomendaciones de Earl Nightingale y que completes los ejercicios que cubren los tres puntos que Nightingale sugirió para ayudarte a ser más profesional. Los encontrarás en tu Guía de Manejo. Recuerda lo que él estaba diciendo: 1. Tu compañía. Tómate el tiempo necesario para describir la posición en la que te gustaría ver a tu compañía en los próximos dos años.

2. Tu puesto de trabajo. Si eres dueño de tu propia compañía, este punto se refiere a tu propio puesto. Escribe las circunstancias en las que te gustaría verte trabajando en los próximos dos años.

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3. La gente. Tú conoces a gente que tiene un increíble conocimiento de las personas y de cómo trabajar con ellas. Prepara una afirmación (una declaración positiva con respecto a ti mismo, que proviene de ti) describiéndote con todas las habilidades que tienes en tu personalidad, que las personas antes mencionadas poseen en la suya. __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ Volvamos ahora a las palabras de Earl Nightingale: Es probable que esta investigación y estudio de tu trabajo, tu industria y las maneras de mejorar el servicio a los demás suene como un enorme trabajo. Lo es, pero es fascinante y, a la larga, es tremendamente rentable y da una gran confianza y seguridad. Y puede lograrse con sólo dedicarle una hora al día a leer y a tomar notas. Estudiando un libro o un artículo a la vez, una hora al día, te llevará a convertirte en un experto en tu trabajo y en tu industria en particular, en cinco años o menos. Las horas se acumulan, de a una a la vez, como las grandes rocas de una pirámide, 49

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construyendo una base fuerte y permanente que te eleva hacia la meta que buscas, de a una capa a la vez. Cada mañana, mientras te prepares para trabajar, hazte esta pregunta: “¿CÓMO PUEDO MEJORAR MI SERVICIO EL DÍA DE HOY?” Luego, durante la hora diaria que reservaste para el estudio y la investigación, toma notas y piensa en tu industria, en tu trabajo, en la compañía y en la gente. Poco a poco comenzarás a tener mejores ideas para aumentar la calidad de tu servicio. Recuerda estas palabras: NINGÚN HOMBRE PUEDE HACERSE RICO SIN ENRIQUECER A OTROS. TODO AQUÉL QUE HAGA SU APORTE A LA PROSPERIDAD DE OTROS, PROSPERARÁ PERSONALMENTE. Piensa en maneras y medios a través de los cuales puedes aumentar tu contribución a tu compañía, a tu industria y a aquellos a quienes sirves. Comenzarás a notar un cambio maravilloso en tu mundo, pues siempre “cosecharás lo que siembres.” En el momento en que adoptes esta actitud, te habrás unido al cinco por ciento de las personas más exitosas del mundo. Prácticamente eliminarás a la competencia. Estarás creando, en lugar de competir. Estarás afectando la vida, en lugar de ser afectado por ella. Te estarás convirtiendo en creador. Adoptando esta actitud hacia tu puesto de trabajo, tu compañía y tu industria, automáticamente estarás ocupándote de dos partes vitales de una vida exitosa. Primero, estarás más interesado y entusiasmado por tu trabajo y tu futuro, y tanto el interés como el entusiasmo son contagiosos. Y segundo, estarás construyendo una seguridad financiera que perdurará el resto de tu vida. Así que mantén este pensamiento en mente con la mayor frecuencia posible dentro y fuera del trabajo. 50

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En algún lugar de tu trabajo actual hay una oportunidad latente que te proporcionará todo lo que puedas querer para ti y para tu familia. No llevará una etiqueta que diga “oportunidad.” Estará escondida entre la ropa común y cotidiana, tal como el caso de la horquilla para el cabello que un hombre convirtió en un sujetapapeles, o el vaso sucio que dio lugar a la industria de los vasos de papel. Ahora, en conclusión, aquí tienes doce puntos para recordar: 1. Si desarrollamos la sabiduría y la paciencia para explorar, con inteligencia y eficacia, el trabajo en el que estamos involucrados, probablemente descubriremos que contiene las riquezas concretas y abstractas que buscamos. 2. Antes de salir corriendo en dirección a las praderas que creemos que son más verdes, démonos cuenta de que nuestra propia pradera probablemente no tiene límites. 3. No existen los trabajos malos; es la manera de emprenderlos lo que los hace buenos o malos. 4. No nos metamos en jarrones en los que no podamos crecer. Evitemos la autolimitación. 5. Sólo la preparación puede asegurar que aprovecharemos las oportunidades que se presenten solas en el futuro; oportunidades que nos rodean ahora. Comencemos a prepararnos ahora. 6. Pon tu imaginación a trabajar para descubrir las muchas maneras y medios para mejorar lo que estás haciendo. 7. Aprende todo lo que puedas sobre tu puesto de trabajo, tu compañía y tu industria. 8. Al no existir un límite en el crecimiento de tu industria, esto significa que no hay un límite para tu crecimiento potencial dentro de esa industria. 51

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9. Nuestra economía dinámica y creciente necesita y recompensará muy bien a la persona poco común que se prepare para ocupar un lugar en su crecimiento. 10. Comienza a formar una biblioteca de materiales de referencia que se relacionen con tu compañía, tu industria, tu trabajo y en cómo servir y llevarte mejor con los demás. 11. Dedica una hora al día al estudio y a la investigación. 12. Recuerda la anécdota de los Acres de Diamantes.