El arte de la guerra

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y en cien batallas, nunca estarás en peligro

L.C.E A. / MDN. JAVIER ESPINOZA GUERRERO | Docente de la Licenciatura en Mercadotecnia y CIA.

Hablar de una guerra, representa la vida o la muerte, esto es una de las enseñanzas más impactantes que dejó como herencia Sun Tzu, uno de los estrategas chinos más importantes. Es difícil comprender cómo una persona utilizó estrategias para poder ganar una guerra con un ejército menor con respecto a su adversario, además de que hizo uso de todas las personas a su alrededor enseñándoles precisamente cómo pelear con base en una estrategia.

Es importante mencionar que el creador del arte de la guerra, estableció cinco condiciones que se deben de tomar en cuenta con respecto al campo de batalla a la hora de emprender una guerra, los cuales son: la ley moral, el clima, la tierra, el comandante y la organización. Definitivamente estas condiciones fueron y siguen siendo aplicables hoy en nuestros días, sobre todo en el área de los negocios, por lo que me permitiré explicar cómo lo entendían en aquellos momentos y cómo lo aplicamos hoy en nuestro quehacer diario.

La ley moral, por ejemplo, se asociaba con el grado en que la gente estaba completamente de acuerdo con el emperador y, como consecuencia, lo seguían y obedecían, sin importar si su vida estaba en riesgo o no. Por otro lado, en la actualidad, podemos asociar esta ley moral dentro de una empresa, donde los empleados están de acuerdo con los ideales establecidos por el dueño, lo que lleva a que se comprometan plenamente en su trabajo.

El clima solía entenderse como el cambio entre el día y la noche, el frío y el calor. Así, en el contexto de un negocio, se puede concebir como el ambiente laboral en el que se llevan a cabo las actividades económicas.

La tierra, por otro lado, englobaba tanto las distancias grandes como las pequeñas, los espacios amplios y angostos. Si trasladamos esto a nuestros días, podemos asimilarlo al espacio disponible para llevar a cabo la producción, considerando si las instalaciones son amplias o pequeñas, lo que puede hacer más o menos complicada la tarea a desarrollar.

Por otro lado, tenemos al comandante que representa el cúmulo de virtudes, como la sabiduría, la sinceridad, el coraje y la disciplina. En el contexto empresarial actual, este rol se asemeja al del gerente general, quien dirige al personal en sus actividades. La última condición es la organización, entendida como la conducción del ejército en sus actividades, las graduaciones de rango, el control del gasto militar, etc. En el ámbito de los negocios, esta condición se aplica a la estructura misma de la empresa, de manera que cada entidad dentro de la organización tenga definido claramente su papel y función.

Estas cinco condiciones son fundamentales, ya que cada general debe tener un amplio conocimiento de cada una de ellas. Es este conocimiento el que determina su éxito o derrota en el campo de batalla, y

hoy en día, en la batalla de los negocios. Resulta muy interesante el conocer la forma de pensar del autor ya que establecía estrategias y tácticas interesantes para ganar las batallas, por lo que Sun-Tzu (1998) estableció tres principios básicos que de una u otra forma unifican la filosofía de este gran estratega los cuales me permitiré mencionar a continuación:

3 Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro.

3 Ganar cien batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin luchar lo es.

3 Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil.

Aparentemente, estos tres principios son sencillos pero tienen un gran significado, ya que es de vital importancia llevarlos a cabo. Sun Tzu (1998) tenía como objetivo principal la victoria, sin preocuparse por la gloria. El arte de la guerra resulta tan interesante que las estrategias y tácticas utilizadas en ese entonces se

aplican hoy en día en la política, los deportes y, como ya se mencionó, en los negocios. Estas actividades pueden considerarse batallas en las que se establecen objetivos claros y precisos que se deben alcanzar con el menor riesgo posible. Esto demuestra una vez más que en un negocio los objetivos están claramente establecidos, solo se necesita establecer las estrategias y tácticas adecuadas para lograr el éxito con los recursos mínimos.

Otro aspecto destacable de este arte es que no se atacaba directamente al oponente, sino que se le estudiaba. Es decir, se ganaban las batallas mediante el uso de la mente en lugar de la fuerza bruta, capturando la mayor parte del terreno con el menor número de fuerzas posibles.

Referencias Sun-Tzu. (1998). El arte de la guerra. Editorial Fundamentos.

De Filosofía De La Guerra, V. T. L. E. (2021, 20 abril). 6 frases de Sun Tzu sobre el

Filosofía de la Guerra. https://filosofiadelaguerra.wordpress.com/2021/04/20/6-frases-de-sun-tzu-sobre-el-arte-de-la-guerra/