HELLA PAGID BRAKE SYSTEMS Motortec Marzo 2013
Hella-Pagid Brake Systems: lo mejor de ambos
Los socios con más fuerza detrás de esta JV pertenecen al grupo de los mejores de la industria a nivel mundial, y con razón: ambos son socios de un sistema fiable a largo plazo y para la industria del automóvil internacional: PAGID desde 1950, HELLA desde en año 1899. La JV entre HELLA y PAGID combina el conocimiento integral del producto junto con una experiencia de servicio inigualable.
Eficacia Comercial y de Servicios
Expertos en Primer Equipo
Extraordinaria Logística Amplio programa de productos Servicio técnico de primera clase Gran fuerza innovadora Apoyo comercial Excelente tecnología de frenos 2
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Grupo TMD Friction: Líder mundial en Frenos
Nisshinbo
TMD Friction
18.300 Empleados
4.800 Empleados
Facturación 2011: > 3 Billones €
Facturación 2011: > 660 M €
Sectores: Automoción, Ferroviario
Producción: 1 Millón de unidades de pastillas de
e Industrial
freno al día a nivel mundial 13 Plantas de producción, repartidas en tres continentes por 11 paises
Extensa base de Clientes a nivel mundial Complemento geográfico perfecto con 24 plantas de producción Lider tecnológico en todos los segmentos de la fricción La primera división de frenos a nivel mundial con una facturación superior a un 1 Billón €
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Grupo TMD Friction: L铆der mundial en Frenos
Presencia Mundial
Fabricaci贸n Mundial NISTMD
Otros 43%
OEM
IAM
32%
Federal Mogul
OEM
Akebono ITT TRW Affinia Fras-le Honeywell
OES
IAM Europeo
Source: Company own data & Oliver Wyman study Based on value
OES
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25%
HELLA-Pagid, calidad PREMIUM
▌ Máxima Calidad:
Las pastillas de freno son fabricadas bajo 50 procedimientos distintos. El tiempo estimado del desarrollo de una pastilla oscila entre 1,5 y 2 años Diseño exacto basado en: tipo de vehículo, sistema de frenos, potencia del motor, carga en la conducción y características de los frenos.
▌ Máxima Seguridad: Más de 20 millones € de inversión en Investigación y Desarrollo,
40 vehículos de prueba circulan durante más de 3 millones de km bajo condiciones reales y más de 1.000 horas anuales en el banco de pruebas. Supera los requisitos de la ECE R90
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Pastillas de Freno Requisitos Legales ECE R90
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Calidad PREMIUM Calidad de Equipo Original para toda clase de vehículos
Vehículos de Alta Gama: Extraordiarias capacidades y
Utilitarios urbanos: Eficiencia de costes y producción en
know-how
Audi S4, S6, RS 6, TT, Q7, RS4 Mercedes C.Class, SLR, E-Class AMG Opel Vectra OPC Lamborghini Murciélago Aston Martin Vanquish VAG: Phaeton, Touareg Porsche 997 GT3 RS, Cayenne, Panamera
PRODUCCIÓN PROPIA Y ESPECIFICA (NO STANDARD)
7
masa
Toyota: Avensis, Yaris, Corolla Verso VAG: Golf VI, Passat, A3, A4, A6 Opel: Astra G, Astra H, Corsa C Seat: León, Exeo Skoda: Superb BMW: series, 3,5,7
Proceso de desarrollo y producción 100% HELLA Pagid
100% Control Máxima seguridad Calidad OE
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Una Gama de Producto extensa y completa Pinzas de freno* Cilindro maestro de freno*
Cilindros de freno de las ruedas*
Limpiadores de freno 1.500 discos de frenos Lubricantes
Manguitos de freno* ▌
Freno hidrĂĄulico* y equipamiento para el taller
* Disponibilidad prevista para el segundo trimestre de 2013
>200 Juegos de zapatas
>1.400 pastillas de freno
LĂquido de frenos
>400 Zapatas >200 tambores
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Una cobertura de parque óptima: 98% Cobertura Europa Occidental 99%
Pastillas de freno
▌ Frenos 99%
98%
Discos de freno 98%
95% Zapatas
de freno / Juegos de90% zapatas de freno 83%
Tambores de freno
80%
95% 80%
83%78%
Avisadores y accesorios
▌ Frenos Hidraúlicos
▌ Herramientas / Productos químicos 9
Pinzas de freno
90%
Cilindros maestros de freno
80%
Cilindros de freno de rueda
80%
Manguitos de freno
78%
Líquidos y limpiadores Herramientas y equipamiento para el taller HELLA Pagid Brake Systems | Motortec 2013 | JDL | Marzo 2013
Excelentes catálogos: fácil identificación de las piezas
Catálogo papel: oferta única de todos los productos de frenos
Tec-Doc: Referencia HELLA & Pagid Brakebook: fácil e inmediata identificación de las piezas: • Búsqueda por vehículo • Búsqueda por ref OE • Búsqueda por ref competencia • Búsqueda por códigos técnicos (VWA) • Caracteríticas técnicas: dimensiones, planos...
www.brakebook.com 10
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Situación actual del Mercado de Frenos
El Cliente final busca buena calidad El factor Precio crece
el usuario final pide más de un presupuesto
El 97% de los españoles afirma que los frenos son lo más importante cuando piensa en la seguridad al volante, situándose delante del cinturón de seguridad, los neúmaticos o los airbags Los principales competidores se situan en PVP entre un 10-15% por encima de OES La aplicación de los PVP por parte del Taller es cada vez más escasa, esto resulta un descuento constante (sensibilidad PVP factor clave) Mayor información y transparencia en el usuario final gracias a internet
BÚSQUEDA DE CALIDAD A PRECIO RAZONABLE
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Tendencia futura del Parque*
Envejecimiento del Parque (2012 – 2017)
2012
Edad de vehículo Evolución 0-9 años -35% 10-15 años 15% 15 años 70% 2017
OPORTUNIDADES FUTURAS MAYOR TASA DE REPOSICIÓN, MAYOR INTERVENCIÓN DEL USUARIO *Source: GIPA 2011
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Política comercial: Anticiparnos a las necesidades reales del Mercado
Luis 30 años Profesión: Autónomo Ingresos: 1.000 €/ mes
Peugeot 306 Hatchback Año 2001 Procedencia: Segunda mano
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Política comercial PVP / DESCUENTO reducido Posicionamiento - 30% por debajo del PVR del mercado (Pastillas y Discos) Este posicionamiento de PVR, situa al producto en torno a un 15% por debajo de OES Respuesta a la nueva tendencia del mercado (Máxima calidad a precio justo) Alternativa para cubrir todas las necesidades del mercado Competitividad del Taller desde el primer presupuesto (mayor número de reparaciones) Unificación de descuentos para todos los productos de frenos, dentro de la filosofía de HELLA Evita la guerra de precios Efecto – Pull en el usuario final (sensibilidad de precios) Integración dentro de la Política Comercial General
ANTICIPÁNDONOS A LAS NUEVAS TENDENCIAS DEL MERCADO 14
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Política comercial PVP / DESCUENTO reducido FRENOS
FRENOS
Pastillas y Discos
Resto de Productos
Escalado aplicable compras de Frenos
% Decuento s/ PVR
NO CLASIFICADOS
55
>10.000 < 30.000 > 20.000 < 50.000
18%
>120.001 > 150.001
% Decuento s/ PVR
NO CLASIFICADOS
55
> 20.000 < 50.000 22%
58
> 30.001< 60.000
60
> 60.001 < 150.000
Escalado aplicable compras de Frenos
>10.000 < 30.000
58
> 30.001< 60.000 > 50.001 < 120.000
% Descuento adicional en FACTURA
> 50.001 < 120.000 26%
60
> 60.001 < 150.000
60
>120.001 28%
60
> 150.001
ICF - CONDICIONES PARTICULARES PRODUCTO MINIMOS ESCALA APLICABLE (€/Año)
% ICF s/ FACTURACIÓN DE PRODUCTO
NO CLASIFICADOS
0
>10.000 < 30.000 COMPRAS DEL PRODUCTO > 30.001 < 60.000 FACTURADAS EN AÑO FISCAL > 60.001 < 150.000 > 150.001
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4% 6% 8% 10%
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% Descuento adicional en FACTURA
¿Por qué trabajar con HELLA PAGID BRAKE SYSTEMS?
Oportunidad de un nuevo negocio adicional
Diferenciación:
Calidad OE « a precio justo» PVP
Mejora de Condiciones Comerciales con HELLA:
Política Comercial HELLA Global
Logística y Servicio óptimo (Delegaciones) Sencillez de descuento y condiciones
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Pack de Bienvenida
Regularización de Stock a 12 meses sin penalización Doble valor sobre facturado en frenos durante el mes de Abril, para rapel anual Tope máximo de valor 50.000€ = 25.000€ de pedido Adecuación de las Condiciones a los compromisos 2013/14
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