PromZ Vak Nr. 4-2014 by Het_Portaal_Uitgevers

december 2014/januari 2015 - nummer 4 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

Rondvraag

Het Amerikaanse model: ja of nee?

PSL Europe stapt uit zijn comfort zone 7 - 9 ja

nuari

15 PSI 2EL0DORF DÜSS

PromZ Distributeursonderzoek 2014:

Het gaat weer beter! Maar hoe verder met de achterblijvers?

C O M M E N T A A R

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

PromZ Vak

december 2014/januari 2015 - nummer 4 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

exclusief voor handelaren in promotionele producten en diensten 2014

Rondvraag

Het Amerikaanse model: ja of nee?

C O M M E stapt N uitTzijn comfort A Azone R PSL Europe

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

ari

7 - 9 janu

•

2015F PSi SEL DOR DÜS

PromZ Distributeursonderzoek 2014:

NR 4

Het gaat weer beter! Maar hoe verder met de achterblijvers? 140201_PromZ_Vak_4_3_104.indd 1

09-12-14 12:13

Stilzitten is geen optie Uit het PromZ Distributeursonderzoek 2014 en het onderzoek van PromZ onder opdrachtgevers in Nederland komt naar voren dat de markt dit jaar is gegroeid, en dat we ook volgend jaar op groei mogen rekenen. Opvallend is wel dat distributeurs voor 2015 een veel grotere groei verwachten dan je zou mogen veronderstellen op basis van wat opdrachtgevers zeggen over hun bestedingen in 2015. Dat betekent dat de groei bij distributeurs voor een belangrijk deel ten koste van elkaar zal gaan – net zoals dat dit jaar het geval was. Wie stilzit, en niet mee kan of wil in de stroom, ziet zijn business slinken. Uit het onderzoek komt naar voren dat zelfs in dit jaar van herstel, 2014, een behoorlijk percentage van de distributeurs in omzet is teruggegaan, waar de meesten een omzetgroei realiseerden. Wat doen we met de achterblijvers, helemaal nu we er ook van uit mogen gaan dat ook in 2015 er een teruggang in de verkoop van kerstpakketten te zien zal zijn? De wereld verandert. De branches waar eindklanten in werken veranderen. De promotionele producten branche verandert. Uit ons onderzoek onder opdrachtgevers blijkt ook dat eindklanten actief de verandering zoeken op het vlak van promotionele producten én niet in de laatste plaats bij hun leveranciers. Zorg dat ze u kennen, dat ze u zien en weten wat u voor hen kan betekenen! Distributeurs die actief nieuwe klanten werven, die laten zien dat ze er zijn en opdrachtgevers weten te verrassen, die gaat ’t goed. Je moet dicht op de huid van je klanten zitten en er van uitgaan dat je een klant nooit alleen hebt. Stilzitten is geen optie. Proactiviteit blijft ook voor 2015 het devies. In PromZ Vak schrijven we hier al jaren over. Is het wellicht een idee voor het PPP om bijeenkomsten te organiseren met cases van distributeurs die groeien en succesvol zijn? Er zijn genoeg distributeurs te vinden die die kennis en ervaring graag willen delen met collega-ondernemers. Kennis delen, leren van elkaar, óók dat is 2015. Een sterke en florerende branche, die ben je gezamenlijk en die maak je met elkaar! PromZ Vak wenst u een goed nieuw jaar!

C O L O F O N PromZ Vak Het Portaal Uitgevers B.V. Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Postbus 125, 1520 AC Wormerveer Tel: +31 (0)75-6475747, fax: +31 (0)75-6284914 e-mail: info@hetportaal.com Hoofdredactie: drs Karin Schaper Redactionele medewerkers: Wally Cartigny, Sabine Doelman, Ed van Eunen, Allard Frederiks, mr Alexander Singewald, drs Rutger Vahl

Bladmanagement, Tel: +31 (0)75-6475747 Hans Janssen Advertentie-acquisitie, Tel: +31 (0)75-6475747 John Swaab Philip Lasance Meryem Karakus Productie/traffic, Tel: +31 (0)75-6475747 Monique Zijlstra-Brandt Eefje van Doorn Vormgeving en DTP: Finnmedia B.V. Aryen Bouwmeester Druk:

Redactie-adres: Postbus 125, 1520 AC Wormerveer Tel: +31 (0)72-5153053 E-mail: k.schaper@words.nl

Abonnementen: PromZ Vak is kosteloos voor personen die kunnen aantonen werkzaam te zijn als of bij toeleveranciers en distributeurs van relatiegeschenken en promotionele producten en diensten in Nederland en België.

SDA Print+Media Amsterdam

©Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

I N H O U D

Het gaat weer beter! Uit het jaarlijkse PromZ Distributeursonderzoek dat ook in 2014

door marktonderzoekbureau One Question werd uitgevoerd, komt over 2014 een omzetstijging van niet minder dan 8,7% naar voren. Maar niet iedereen doet het goed. <8>

In the Picture 9 vragen aan Pieter Bosscher van Custom Cufflinks.

<19>

Rondvraag. ‘Om nog even terug te komen op het Amerikaanse model...’ Meningen van medestanders en criticasters met als centrale vraag: staat de Europese branche aan de vooravond van een reorganisatie? <24>

Wie Cuba associeert met rum

en sigaren, kan daar vanaf nu ook handdoeken aan toevoegen. Joshua Lopez van BQS heeft er de productie van zijn The1 art of towel ondergebracht. <31>

PSL Europe stapt uit zijn comfortzone. Minder focus op elektronica en horloges, en meer op designproducten uit eigen huis. <40> Vraag & Antwoord Wat wil Huub Kemerink (Premo) weten van Raymond Vos (Compacon)?

<45>

Het faillissement is nog steeds een taboeonderwerp. Dat is jammer, want ervaringen

van ondernemers die het hebben meegemaakt zijn leerzaam. Hans en Cocky Schalk (Intercédé) doen hun verhaal. <48>

PPP-nieuws, pagina onder verantwoordelijkheid van branchevereniging PPP. <53> De zware economische omstandigheden die ook de beurs parten speelden, maken plaats voor betere vooruitzichten voor de Europese branche in 2015, en daarmee ook voor de PSI 2015. <56>

New ProductZ van exposanten op de PSI 2015 <61> New ProductZ <75>

NewZ <77> Overzicht PSI 2015 en verder: PromZ Pavilion, plattegronden en deelnemers. <82>

56 6

TEKST: ED VAN EUNEN

PromZ Distributeursonderzoek 2014

Het gaat weer beter! Maar moet 16% van de distributeurs afhaken? Al een paar jaar melden de distributeurs van promotionele producten lichte omzetstijgingen: +2,1% in 2013 en +2,4% in 2012. De economische crisis lijkt voor veel distributeurs inmiddels een verschijnsel uit een wat verder verleden. Maar waren er tot nu toe zowel distributeurs met omzetstijgingen als bijna evenveel distributeurs met omzetdalingen, in 2014 lijkt het beeld behoorlijk gekanteld te zijn, in de goede richting.

it het jaarlijkse PromZ Distributeursonderzoek dat ook in 2014 door marktonderzoekbureau One Question werd uitgevoerd, komt over 2014 een omzetstijging van niet minder dan 8,7% naar voren. Het is een â&#x20AC;&#x2DC;gewogenâ&#x20AC;&#x2122; groei waarbij de omzetstijging van grotere distributeurs zwaarder meetelt dan die van kleinere distributeurs. De omzetstijging doet zich over een breed front voor: weliswaar moet toch nog 16% van de distributeurs over 2014 een omzetdaling noteren, maar niet minder dan 60% van de distributeurs zag de omzet stijgen in 2014. Je mag dus wel zeggen dat het branche-breed weer goed gaat. Beter zelfs dan verwacht want een jaar geleden schatten de distributeurs de omzetstijging voor 2014 nog op 5,9%. Maar het werd dus 8,7%! Het zal niemand verbazen dat de verwachtingen voor 2015 nog positiever zijn. De distributeurs denken in 2015 gemiddeld 9,8% meer te gaan verkopen dan in dit toch al goede jaar 2014.

komt, na enkele jaren van budgetdalingen, over 2014 een gemiddelde budgetstijging van 1,0% naar voren. Voor 2015 rekenen de opdrachtgevers op een gemiddelde budgetstijging van 1,8%. Mooie cijfers, maar de distributeurs rapporteren veel hogere groeicijfers over dezelfde periode (tabel 1). Hoe kan dat? Er mag vanuit worden gegaan dat een belangrijk deel van de groei bij andere distributeurs vandaan komt, en dat zal ook gelden ook voor 2015. Tabel 1: Groeicijfers Gewogen omzetgroei distributeurs

Budgetgroei opdrachtgevers

2012

+ 2,3%

- 4,0%

2013

+ 2,1%

- 4,0%

2014

+ 8,7%

+ 1,0%

Verwachting 2015

+ 9,8%

+ 1,8%

Opdrachtgevers hebben meer te besteden Min of meer tegelijkertijd met het PromZ Distributeursonderzoek werd ook het jaarlijkse PromZ Opdrachtgeversonderzoek gehouden. Aan de opdrachtgevers werd gevraagd hoe hun budgetten voor promotionele producten zich hadden ontwikkeld. Daaruit

Opdrachtgevers zoeken nieuwe distributeurs De opdrachtgevers zeggen ook dat ze zich steeds minder gebonden voelen aan hun bestaande distributeurs. Slechts een kwart van de opdrachtgevers weet nu al zeker dat er in 2015 weer met

dezelfde leveranciers gewerkt zal worden. Maar 30% voorspelt dat er in 2015 ook bij andere leveranciers ingekocht zal worden terwijl bijna de helft pas op het laatste moment in 2015 zal beslissen bij wie wordt ingekocht (tabel 2). Distributeurs zien dat al terug in hun eigen cijfers: ze hebben mĂŠĂŠr klanten maar de gemiddelde orderbedragen lopen terug. Anders gezegd, opdrachtgevers spreiden hun orders over steeds meer leveranciers en als ze nieuwe leveranciers kiezen dan zijn dat verrassend vaak de gespecialiseerde distributeurs van promotionele producten. Je kunt tegenwoordig relatief gemakkelijk nieuwe klanten binnenhalen maar je kunt ze ook net zo snel weer verliezen!

Distributeurs op automatische piloot Hoe moet je als distributeur meedoen aan de strijd om al die zoekende opdrachtgevers? Je zult je moeten profileren op een manier die opdrachtgevers aanspreekt. Je moet laten zien dat je begrijpt wat de opdrachtgever wil. Er zijn nog steeds distributeurs die dat nog niet zo goed begrijpen. Ze laten de automatische piloot hun koers bepalen en doen gewoon de dingen die ze al jaren lang doen. Je moet scherp zijn, actief zijn en boven op de markt zitten. Hoe kan het dat 16% van de distributeurs wellicht moet afhaken? Zijn ze nog in staat om in te spelen op de veranderingen?

Tabel 2: Leverancierskeuze door opdrachtgevers 2012-2014 2014

2013

2012

266

243

176

Volgend jaar dezelfde leveranciers als dit jaar

Volgend jaar deels nieuwe leveranciers

Volgend jaar grotendeels/helemaal nieuwe toeleveranciers

Nog geen leverancierskeuze voor volgend jaar gemaakt

Totaal

100

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Het gaat weer beter! Maar moet 16% van de distributeurs afhaken?

Tabel 3: Belang duurzaamheid van promotionele producten voor opdrachtgevers 2014 n=

266

Zeer belangrijk

% Enigszins belangrijk

Nauwelijks belangrijk

Helemaal niet belangrijk

Totaal

100

Een goed voorbeeld vormen duurzame promotionele producten. Meer dan de helft van de opdrachtgevers zegt dat duurzame promotionele producten voor hen belangrijk of zeer belangrijk zijn (tabel 3). Die voorkeur wordt door de opdrachtgevers nog lang niet in concrete daden omgezet. Een derde van hen weet niet eens wat het percentage duurzame artikelen is binnen de totale inkoop van promotionele producten. Aan de andere kant, bijna een op de vijf opdrachtgevers geeft aan dat meer dan de helft van de inkoop duurzame promo tionele producten betreft. Een derde van de opdrachtgevers denkt dat duurzame producten in belang zullen toenemen, de helft denkt dat die rol niet verder zal groeien (tabel 4). Er is dus van alles gaande rond duurzame producten en opdrachtgevers proberen hun weg daarin te vinden. Maar lang niet alle distributeurs reageren daar adequaat op. Tabel 4: Verwachtingen opdrachtgevers m.b.t. duurzame promo tionele producten 2014 n=

Duurzame producten: kat en muisspelletje Het blijkt dat de opdrachtgevers niet altijd enthousiast zijn over de informatie die ze over promotionele producten van hun distributeurs krijgen. Het is voldoende, dat wel, maar veel enthousiasme spreekt er niet uit. Slechts 11% van de opdrachtgevers vindt dat ze (zeer) uitvoerig door hun distributeurs over duurzame producten geïnformeerd worden, de helft vindt die informatie voldoende, 12% is ontevreden over die informatie. Maar bijna 30% heeft nog nooit iets over duurzame producten gehoord van zijn distributeur. Twee op de drie distributeurs zeggen dat zij degenen zijn die in gesprekken met klanten over duurzame producten praten, één op de drie zegt dat opdrachtgevers er zelf spontaan over beginnen. Het lijkt een kat en muis spelletje: wie begint het eerste te praten over duurzame producten? Ze worden voor de opdrachtgevers belangrijker en een deel van de distributeurs zou de informatievoorziening over duurzame producten kunnen verbeteren. Van de distributeurs heeft 86% duurzame artikelen in het assortiment. Het omzetaandeel daarvan stijgt nauwelijks, bij 60% van de distributeurs is dat aandeel minder dan 10%. Volgens de distributeurs wordt dat aandeel zelfs wat minder: 10% zegt dat de omzet van duurzame artikelen sneller groeit dan de overige omzet, niet minder dan 42% zegt dat de omzet van duurzame artikelen langzamer groeit dan de omzet in niet-duurzame promotionele producten. Tabel 5: Belang van aspecten zoals distributeurs denken dat opdrachtgevers die waarderen en werkelijke waardering van opdrachtgevers

266

Distributeurs

Opdrachtgevers

148

266

Prijs

Rol zal groter worden dan nu

Originaliteit

Rol zal net zo blijven als nu

Levertijd

Rol zal minder groot worden dan nu

Duurzaamheid

Totaal

100

Totaal

100

Klanten vragen nog niet massaal om duurzame producten

Eindklant vindt levertijd niet zo boeiend In het onderzoek is een interessant ‘experiment’ gehouden (tabel 5): aan de distributeurs is gevraagd hoe belangrijk zij denken dat duurzaamheid is voor de opdrachtgevers, vergeleken met de aspecten prijs, originaliteit en levertijd. De distributeurs denken dat prijs het belangrijkst is voor de opdrachtgevers, maar de opdrachtgevers zeggen dat originaliteit van de producten voor hen het belangrijkst is en prijs op de tweede plaats komt. Op de plaatsen drie en vier komen volgens de opdrachtgevers duurzaamheid (12%) en levertijd (3%), terwijl de distributeurs denken dat het omgekeerd is (levertijd 15%, duurzaamheid 3%). Wat een discrepantie in beleving! Suppliers en distributeurs jutten elkaar op, terwijl de eindklant kennelijk best een dagje langer wil wachten… Wat kun je hier onder andere uit afleiden? Distributeurs onderschatten de interesse van opdrachtgevers in duurzaamheid. Je zou er als distributeur meer aandacht aan moeten geven. Duurzaamheid is een issue en het is aan distributeurs om de interesse van opdrachtgevers in dat issue ook daadwerkelijk in orders om te zetten. Het onderwerp ‘productcertificering’ leeft nog niet echt. Dit is zeer

waarschijnlijk (ook) een gevolg van het feit dat opdrachtgevers het bestaan van de certificeringen niet kennen en/of dat het voor hen geen issue is. De branche moet er wel op zijn voorbereid dat wetgeving en milieuaspecten steeds meer hun stempel gaan drukken in uiteenlopende sectoren en de promotionele productensector zal daarop geen uitzondering vormen.

Financiële situatie bij distributeurs verbetert Omzetgroei zou moeten betekenen dat de financiële situatie van distributeurs verbetert. Dat blijkt inderdaad het geval te zijn. Was 10% in 2013 ‘zeer tevreden’ over de beschikbaarheid van liquide middelen, in 2014 is dat verdubbeld naar 20%. Het aantal distributeurs dat ontevreden of zeer ontevreden is over de beschikbaarheid van liquide middelen is met een derde terug gelopen van 29 naar 19%. De rest is enigszins tevreden (35%) of oordeelt neutraal (26%). Het zijn wel de grotere distributeurs die het meest tevreden zijn over de beschikbaarheid van liquide middelen. Het betaalgedrag van debiteuren is in 2014 niet verbeterd, ondanks de wat ruimere budgetten van opdrachtgevers. De gemiddelde betaaltermijn van debiteuren ligt ergens tussen 30 en 35 dagen. Niet echt slecht maar het kan beter.

Tabel 6: Grootste bedreigingen voor de branche, volgens distributeurs (spontane antwoorden) 2014

2013

2012

117

105

Dalende marges/prijzenoorlog/dumpprijzen bij collega’s

Online verkoop/online aanbiedingen/vergelijking prijzen via internet

Economische crisis/bezuinigingen bij opdrachtgevers

Wetgeving/overheidsmaatregelen

Rechtstreekse levering van suppliers

Toetreding buitenlandse partijen op de Nederlandse markt

Te weinig vakmanschap/kennis bij distributeurs

Opdrachtgevers letten alleen op prijs en niet op kwaliteit

Teveel partijen op de markt

Slechte kwaliteit van producten

Lange levertijden bij leveranciers

- = niet genoemd

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Het gaat weer beter! Maar moet 16% van de distributeurs afhaken?

Liquiditeit wordt beter

Ruim 50% tevreden over marges De verbetering van de liquide situatie heeft veel meer te maken met het wat wegebben van de prijzenoorlog in de branche in combinatie met de groeiende omzet. Die prijzenslag wordt door de distributeurs weliswaar nog steeds als de grootste bedreiging gezien, maar minder nadrukkelijk dan in 2013 (tabel 6). Het percentage distributeurs dat tevreden of zeer tevreden is over de in 2014 behaalde marges is van 43% gestegen naar 54%. Ontevreden over de marges is 20% van de distributeurs.

Aantal medewerkers groeit licht Los van de verbetering van de financiële situatie blijken groeiende omzetten zich ook te vertalen in het aantal personeelsleden: bijna een kwart van de distributeurs zag het aantal werknemers, uitgedrukt in fte’s, in 2014 stijgen, terwijl 18% dat aantal zag dalen. De rest hield het personeelsbestand op dezelfde sterkte. Per saldo dus een lichte groei van de werkgelegenheid bij distributeurs. Die groei zal doorzetten in 2015 want dan verwacht weer een kwart van de distributeurs meer fte’s in te zetten. Ten algemene is het aantal fte’s bij de distributeurs niet zo groot, het ligt rond de 3 fte’s. Dat heeft alles te maken met de kleinschaligheid van de branche: een dikke 40% van de distributeurs heeft een jaaromzet van minder dan een half miljoen euro en minder dan 20% heeft een omzet van 2 miljoen euro of meer. Logisch dat ook 20% van de distributeurs 10 of meer fte’s heeft.

Hoe zouden de omzetten geweest zijn als we vooraf geweten hadden hoe Louis van Gaal en zijn spelers het werkelijk gedaan hebben?

Catalogus en internet beide belangrijk voor oriëntatie Ruim 40% van de distributeurs vindt dat gedrukte catalogi een zeer belangrijke of tamelijke belangrijke rol spelen voor het bedrijf, een kleine 60% vindt ze niet (meer) zo belangrijk voor de bedrijfsvoering, hetgeen overigens niet zeggen wil dat ze er niet meer mee werken. Dat is al enkele jaren het geval. Sluit dat aan bij de informatiebehoefte van opdrachtgevers? In grote lijnen wel: slechts 15% van de opdrachtgevers zweert bij gedrukte catalogi, terwijl 38% zich uitsluitend via de websites van de leveranciers wil oriënteren. Bijna de helft, 47% wil zich via beide media oriënteren. Opdrachtgevers die zich het liefst via de websites van distributeurs laten informeren doen dat niet alleen via de websites van hun huidige leveranciers: niet minder dan 60% van deze groep geeft aan ook actief websites te bezoeken van distributeurs waar ze nog geen zaken mee doen. Dat wil niet zeggen dat ze daar ook hun inkopen doen maar de kans daarop wordt natuurlijk

(advertentie)

Weinig profijt van WK-artikelen Het zou elke twee jaar feest moeten zijn bij de distributeurs want om en om vinden EK’s en WK’s Voetbal plaats. Wat heeft het WK Voetbal in 2014 gebracht? Van de distributeurs bood 56% dit jaar ‘oranje’ of WK-artikelen aan, of ze nu klein of groot zijn. Maar bij driekwart was het omzetaandeel van deze producten 5% of minder. Rond 40% van de distributeurs die oranje/WK artikelen in 2014 aanbood zegt dat de omzet daarvan minder groot was dan de omzet in EK-artikelen in 2012. Het zal ongetwijfeld te maken hebben gehad met de niet zo hoge verwachtingen inzake de prestaties van het Nederlands elftal.

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Het gaat weer beter! Maar moet 16% van de distributeurs afhaken?

Veel eisen bij leverancierskeuze

wel groter. Anders gezegd, wie niet als distributeur op internet aanwezig is, loopt het risico dat zijn klanten bij de concurrentie terecht komen!

Groei verwacht in internetverkopen Distributeurs spelen daar behoorlijk op in: vrijwel allemaal beschikken ze over een eigen website en in 52% van de gevallen kunnen opdrachtgevers ook via die website bestellen. Vorig jaar was dat nog maar bij 42% het geval. De internetomzet maakt voor de meeste distributeurs nu nog slechts een beperkt deel van de omzet uit, afgezien van die distributeurs die hun verkooporganisatie helemaal rond hun webshop hebben geconcentreerd (tabel 7). Driekwart van de distributeurs verwacht een verdere groei van de internetverkopen. Het aardige van internetverkopen is dat er volgens de distributeurs in heel veel gevallen ook nog persoonlijk contact met de klant plaatsvindt over die internetbestelling. In deze branche is het internet meer een lead generator dan een volledig transactiemedium, zoals een bol.com dat is in de consumentenmarkt. De eindklant zoekt in bijna alle gevallen contact met de aanbieder voordat de koop wordt gesloten. Tabel 7: Aandeel internet-omzet in totale omzet distributeurs

assortiment, bedrukkingsmogelijkheden en het contact met de accountmanager spelen een grote rol bij de keuze van supplier (tabel 8). De modale distributeur koopt in bij tenminste 10 verschillende suppliers. Een vergelijking met 2013 laat zien dat er een lichte stijging is van het aantal suppliers waar men inkoopt. Het zijn vooral de grotere distributeurs die bij meer suppliers zijn gaan inkopen. Tabel 8: Selectiecriteria van distributeurs bij de keuze van supplier 2014 n=

148

Prijs van de aangeboden artikelen

De service die de supplier biedt

Originaliteit/creativiteit van de aangeboden artikelen

Advies en kennis van zaken

De mogelijkheid om artikelen te bedrukken

Breedte van het assortiment

Het contact met de accountmanager van de supplier

De omvang en soliditeit van de supplier

Referenties van collega-distributeurs

Ander criterium

Geen van bovenstaande criteria

2014

2013

De bekendste distributeurs

Tussen 0 en 10%

48 22

Aan de opdrachtgevers is gevraagd welke namen van distributeurs zij spontaan konden noemen. Dat levert vijf namen op van distributeurs die door meer dan 10% van de opdrachtgevers worden genoemd (tabel 9). IGO Post gaat voorop met 18%, gevolgd door Van Helden (14%), WOT-P (13%), BeGlobal Promotions (12%) en IntercĂŠdĂŠ (11%). De eerste twee (IGO Post en Van Helden) voeren al jaren de lijst van spontaan bekende distributeurs aan, de andere drie hebben hun bekendheid de laatste jaren gestaag zien groeien. Als concrete namen worden voorgelegd aan opdrachtgevers (tabel 10), stijgen de bekendheidscijfers behoorlijk maar ook dan voeren de hiervoor genoemde distributeurs de lijst aan,

11 tot 25%

26 tot 50%

51 tot 75%

76 tot 100% Totaal

100

Distributeur werkt met gemiddeld 10 suppliers Distributeurs zijn veeleisend als het om de keuze voor suppliers gaat. Prijs, service en originaliteit van de aangeboden artikelen zijn het meest belangrijk maar ook advies, de breedte van het

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Het gaat weer beter! Maar moet 16% van de distributeurs afhaken?

Wie niet actief is, mist de boot

Tabel 9: Top 5 spontaan meest bekende distributeurs (spontane bekendheid >10%), 2012-2014 2014

2013

2012

266

243

176

IGO (Post)

Van Helden

WOT-P

Be Global

Intercédé

Tabel 10 : Geholpen naamsbekendheid van distributeurs 2012-2014

n= IGO (Post)

2014

2013

2012

266

243

176

Van Helden

Be Global

Promo.nl

Intercédé

WOT-P

50 36

Interimage

Webo

Compacon

Promit Ter Haar

Benito

XL Concept

Gemaco

Kop & Schouders

Robitex

19 19

ProComm Partners

Pink cube

Bovi

Keiretsu

samen met Promo.nl, een nieuwkomer op deze lijst. Het blijft boeiend, deze lijstjes. Bedacht moet worden dat de distributeurs met een hoge naamsbekendheid in vrijwel alle gevallen jarenlang consequent geïnvesteerd hebben in het bekend maken bij de opdrachtgevers van hun naam.

Wat zijn de learnings uit het PromZ Distributeurs onderzoek? Mooi dat de markt nu definitief lijkt aan te trekken en er weer aangename groeicijfers genoteerd kunnen worden. Maar wie niet heel actief de markt bewerkt, wie geen duidelijke keuzes maakt en wie denkt dat het beleid van pakweg vijf jaar geleden ook nu nog wel vruchten zal afwerpen, die vergist zich. De concurrentie is feller, niet eens zozeer meer op prijs. Maar distributeurs zoeken steeds vaker nadrukkelijk nieuwe klanten op. Wie zelf geen nieuwe klanten werft kan dus uiteindelijk alleen maar verliezen. De marktgroei is een feit, de uitdaging is om daar maximaal van te profiteren. Dat betekent uit je ‘comfortzone’ gaan als distributeurs en nieuwe afnemers zoeken met 9 nieuwe methoden en nieuwe argumenten!

(advertentie)

- = niet gemeten

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

I n t h e P i c t u re z Suppliers staan centraal in deze rubriek. In deze editie Custom Cufflinks.

Pieter Bosscher

(Dit is de laatste aflevering van deze rubriek.)

vragen aan Pieter Bosscher in de rubriek In the Picture

hoe ben je in dit vak terechtgekomen?

Ik ben in 2002 begonnen met de verkoop van manchetknopen aan de retail. Al gauw kwam ik erachter dat de markt van relatiegeschenken een veel leukere markt is. Elke manchetknoop is op maat gemaakt, terwijl het in de retail toch meer om standaardproducten uit voorraad gaat. Na enkele bezoeken aan fabrieken in het Verre Oosten en Nederland, ben ik begonnen met het aanbieden van manchetknopen op maat. Inmiddels kunnen we wel zeggen dat we de specialist zijn, in Nederland en daarbuiten.

Hoe zie je je rol binnen Custom Cufflinks?

Ik ben eigenaar van Custom Cufflinks met ondersteuning van Wesley als medewerker binnendienst en Jordy als grafisch ontwerper. Samen doen we de verkoop, inkoop en ontwerpen van de manchetknopen.

Wat is het belangrijkste USP van Custom Cufflinks?

Alle manchetknopen worden op maat gemaakt, van ingewikkelde ontwerpen als een boorplatform tot promotionele knopen met een logo.

Typeer je bedrijf eens kort en krachtig!

We zijn een Rotterdams bedrijf en het enige Rotterdamse bedrijf waar ze letterlijk niet de mouwen opstropen… We vinden het belangrijk dat we onze beloften nakomen en dat we waar nodig flexibel en snel kunnen reageren op de wensen van onze klanten.

Welk advies zou je aan andere suppliers willen geven?

Een supplier kan op veel gebieden kennis hebben en ervaring, maar een specialisme komt toch altijd bovendrijven. Ik denk dat het altijd beter is om veel te kunnen vertellen over één product, dan weinig over veel producten.

Welk advies zou je aan distributeurs willen geven?

Distributeurs vertellen me nogal eens dat ze geen klanten hebben voor manchetknopen. Maar als we in gesprek gaan komen we toch altijd wel op drie tot vier klanten aan wie ze ons product toch gaan voorstellen. Ons product is tevens een mooie manier om binnen te komen bij bedrijven en zodoende nieuwe klanten binnen te halen.

Waar wil je dat Custom Cufflinks staat over 5 jaar?

Custom Cufflinks is over 5 jaar in Nederland nog steeds marktleider op het gebied van manchetknopen en in Europa flink gegroeid. Op dit moment zijn we al actief in veel verschillende Europese landen. We hopen, mede door op de PSI-beurzen te staan, zeker op Europees gebied verder uit te breiden.

Waar kunnen ze jou 's nachts voor wakker maken?

Voor een kopje kippensoep…

Wat heeft Custom Cufflinks distributeurs te bieden?

Binnen Custom Cufflinks speelt passie voor het vak een grote rol. Custom Cufflinks biedt iedere klant een oplossing op maat, we spelen met ons bedrijf één-op-één in op de individuele wensen en behoeften van onze klanten. Met onze ontwerpafdeling kunnen we snel ontwerpen maken voor een concurrerende prijs.

Custom Cufflinks Gevestigd in: Rotterdam Bestaat sinds: 2002 Aantal medewerkers: 3

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: RUTGER VAHL

Om nog even terug te komen op het Amerikaanse model… In het vorige nummer besteedde PromZ Vak veel aandacht aan het ‘Amerikaanse model’. Oscar van der Spruit (Intraco) kwam uitgebreid aan het woord over de manier waarop de branche in de VS is georganiseerd. Er kwamen veel reacties op. Een belrondje langs medestanders en criticasters met als centrale vraag: staat de Europese branche aan de vooravond van een reorganisatie? Worden de suppliers de bovenliggende partij,of de distributors?

Suppliers moeten distributeurs meer gaan ontzorgen

‘Distributeur zal zich meer op verkoop moeten richten’ Serge Mertens, PF Concept Benelux: ‘Ik denk dat we in Europa voorlopig geen Amerikaans model zullen zien, maar dat we wel toegroeien naar een systeem dat mogelijk aan het Amerikaanse verwant is. Daarbij zullen in Europa de ontwikkelingen meer vanuit de supplier worden gestuurd. In de VS heeft de distributeur door zijn volume meer macht. Het verschil zit simpelweg in schaalgrootte. Amerika is één land met één cultuur. PFCNA (Amerikaans zusterbedrijf van PF Concept) heeft in de VS een collectie die van oost tot west en van noord tot zuid gelijk is. Dat maakt het veel gemakkelijker voor distributeurs om zich te organiseren in franchiseketens, die namens de distributeurs onderhandelen met suppliers. Wij doen in de VS bijvoorbeeld zaken met Proforma, een franchiseketen die goed is voor in totaal 460 miljoen dollar omzet. In Europa zijn er grote regionale verschillen. Een Turkse eindklant wil iets heel anders dan een Deense eindklant. Een panEuropese franchiseketen van distributeurs is door die verschillen nauwelijks mogelijk.” “Toch is het huidige Europese model niet houdbaar. Er zijn veel te veel distributeurs, die door de financiële crisis ernstig zijn geraakt. Daarbij eist de eindklant dat distributeurs investeren in bijvoorbeeld informatievoorziening. Bij tenders geldt tegenwoordig vaak als eis dat de distributeur zijn beoogde supplier meeneemt in het gesprek. Ik denk dat de Europese distributeur zich steeds meer zal richten op de verkoop en de ‘hassle’ aan anderen zal overlaten. Dat kan een franchiseketen zijn, maar logischer vind ik dat de supplier de distributeur meer zal gaan ontzorgen. In ruil daarvoor zal de supplier wel meer marge en volume eisen. Dat is een goede trend, want op dit moment is de situatie zo dat de supplier de grootste investeringen doet en de minste marge krijgt. Dat is een ongezonde basis. De termijn waarop deze verandering zich zal voltrekken? Ik denk dat dit niet snel gaat en nog wel ettelijke jaren zal duren. Enerzijds omdat Nederlandse distributeurs graag onafhankelijk blijven. Anderzijds omdat suppliers uit een economische zeer moeilijke tijd komen en al hun aandacht en geld nodig hebben om zelf financieel gezond te blijven.”

‘Onze handelsgeest is heilig’ Karel Jan Overbeeke, Gifthouse: “Ik voorzie geen Amerikaans model in Europa, sterker nog, volgens mij heeft de promotionele productenbranche hier een model gevonden dat prima houd-

baar is. Zeker in Nederland. Onze handelsgeest onderscheidt Nederlandse distributeurs in positieve zin, en pogingen van suppliers om de branche meer naar hun eigen hand te zetten, of om meer commitment af te dwingen, acht ik niet zo kansrijk. Je hebt suppliers die bijvoorbeeld omzeteisen proberen te stellen, maar door het grote aanbod en de ondernemersgeest van veel distributeurs lopen dat soort initiatieven toch vaak op niets uit. Die ondernemersgeest maakt trouwens ook franchiseketens minder aantrekkelijk. Het is een bepaald type distributeur dat zich hierbij wil aansluiten. Voor mij, die in dit vak is gegaan uit liefde voor het ondernemen en voor het product, heeft het geen toegevoegde waarde om me 100 procent aan één partij te committeren.”

‘Praten over Amerika is zinloos’ Joop van Veelen, ProComm: “Ik vind het niet zinvol om over een ‘Amerikaans model’ te spreken. Natuurlijk zijn er overeenkomsten, maar de verschillen zijn veel groter. In de Verenigde Staten heeft de branche een andere geschiedenis, komt daar voort uit het drukkerijwezen. Je hebt er veel kleinere bedrijfjes die als een soort dealers namens een bepaalde supplier opereren. In Europa zijn distributeurs zelfstandige bedrijven met een eigen bedrijfsvoering. Ik denk ook niet dat wij de Amerikaanse kant op gaan, wat je daar ook onder zou willen verstaan. Dat land loopt ook niet voor op ons, zeker niet als het om creativiteit gaat. Het enige waar wij iets van zouden kunnen leren, is de wijze waarop de Amerikaanse brancheorganisatie marketinginformatie verzamelt en inzet. In kennis van producten en consumenten lopen ze daar misschien op ons voor. Maar voor de rest hoeven wij niet naar Amerika te kijken.” “Ik denk – of beter gezegd: hoop – dat we in Europa meer distributeurs krijgen die zich onderscheiden door hun kwaliteit van dienstverlening, dat zie ik als het Europese model en daar moeten we trots op zijn. Het is prima dat er bedrijven zijn die standaardproducten leveren via internet – daar bestaat een markt voor – maar het beeld mag bij de eindklant niet ontstaan dat dit de hele branche van promotionele producten is. Overigens ben ik daar ook niet zo bang voor. De goede distributeur onderscheidt zich door zijn goede manier van klantenbinding. Zolang je als distributeur weet wat er bij je klanten speelt en daar proactief mee om kan gaan in je advisering, hoef je je over je bestaansrecht geen zorgen te maken.”

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Om nog even terug te komen op het Amerikaanse model…

Dealerships, die zie ik in Nederland wel gaan ontstaan

‘Amerika krijgt een Europees model!’ Jos Schröer, Team JOS!: “Ik zie niet dat distributeurs een verkoopkantoor van suppliers worden. De rol van de importeur blijft die van voorraadhoudende groothandel. Als er roodwitte paraplu’s geleverd moeten worden, moet de distributeur naar de beste partij kijken en niet naar de leverancier met wie hij de beste contacten heeft. Samenwerking is goed, maar nooit op exclusiviteitsbasis. Daarin zit volgens mij het grootste verschil met Amerika. Wij zijn veel ondernemender. Twintig jaar geleden hoorde je in Hongkong al meer Nederlands dan welke andere taal ook. Ik vraag me serieus af of het Amerikaanse model wel toekomst heeft. Op Amerikaanse beurzen ben ik teleurgesteld geraakt over het aanbod. Ik had gedacht dat ik daar nieuwe dingen zou zien, maar vergeet het maar. Behoorlijk oubollig, kleine volumes, traditioneel.” “Ik verwacht in Amerika eerder een Europees model. Het enige wat wij van de Verenigde Staten kunnen leren zijn de extreem korte levertijden. Dat bereiken ze doordat suppliers en distributeurs zo nauw verweven zijn. Ik weet niet of de Nederlandse branche zo snel zal veranderen. Ik zie geen uitgesproken trends. Het franchisemodel vind ik interessant. Maar het wachten is nog op het sterke merk in de markt. Zolang dat er niet is, zal de markt niet veranderen.”

‘Kostenbeheersing zal toekomst branche sturen’ Stef van der Velde, Giving Europe: “Het is zinvol om naar Amerika te kijken, met inachtneming van alle culturele verschillen die er zijn. Een overeenkomst zie ik in het feit dat de marges van de distributeur klein zijn en hij erg veel tijd kwijt is aan overhead. De meest effectieve kostenbesparing is door de overhead te beperken. Hoe je dat doet? Door het aantal suppliers drastisch in te korten. Daarom denk ik dat Nederlandse distributeurs openstaan voor een business model waarbij suppliers werken met preferred distributors, die dus ook de inkoopvoordelen krijgen die bij die status passen. In ruil krijgt de supplier meer commitment. Giving werkt vanaf zijn start volgens dit model. En we handelen er ook naar: begin dit jaar hebben we van meer dan de helft van onze klanten afscheid genomen.”

“In franchiseketens geloof ik niet zo. Ik denk dat de Nederlandse handelsgeest daar te veel voor in de weg zit. De franchiseketens die ik ken, zijn volgens mij te veel een optelsom van individuele distributeurs, en te weinig een echte keten waarbij het totaal meer wordt dan de som der delen.”

‘Nauwere samenwerking in ruil voor exclusiviteit’ Stephan van Caulil, Benito: “Ik weet niet of het gaat gebeuren, maar nauwere samenwerking tussen supplier en distributeur zou een goede zaak zijn. Elkaar meer de bal toespelen. Als distributeur wil ik best commitment tonen, maar daar moet dan namens de supplier iets tegenover staan, bijvoorbeeld een zekere exclusiviteit in producten. Andersom durven ook distributeurs niet te kiezen, uit angst om orders te missen. Zelf selecteren wij een top 25 van producten. We verkopen dus wat wij willen verkopen, dat beperkt automatisch ook het aantal suppliers. Zolang de markt vergeven is van kleinere partijen, zal het moeilijk zijn de omschakeling te maken.” “Grotere distributeurs durven vaker de keuze voor een beperkt aantal suppliers te maken dan kleintjes. Op termijn sluit ik niet uit dat ook in de Nederlandse markt dealerships gaan ontstaan. Er zijn distributeurs die het financieel niet meer op eigen kracht redden. Maar als alleen de financiële reden de drijvende kracht 8

(advertentie)

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Om nog even terug te komen op het Amerikaanse model…

Ik vind dat Nederland te klein is voor franchiseketens

is, zal er toch niet veel veranderen. Pas als bedrijven bereid zijn om echt strategische keuzes te maken, kan het huidige business model radicaal veranderen.”

‘Er zal meer tweedeling komen in de branche’ Ton Löbker, Compacon: “In mijn optiek zijn de distributeurs in de Verenigde Staten overwegend klein en lokaal actief. Het betekent dat zij – al dan niet binnen franchiseformules – zich meer laten ontzorgen door een supplier. Vanwege die kleinschaligheid zullen zij minder snel zelf importeren. Dat heeft niet zozeer met loyaliteit richting supplier te maken als wel met hun geringe omvang. Ik denk niet dat wij in Europa de kant van Amerika op bewegen. Dat heeft vooral te maken met het feit dat Europa uit veel landen met verschillende talen en culturen bestaat. Het huidige Nederlandse model functioneert ook redelijk: er zijn grotere distributeurs die zich meer op advies richten en zelf importeren, en er zijn kleine distributeurs die zich meer bezighouden met standaard producten. De belangrijkste trend die ik zie is dat deze trend zich zal voortzetten. Suppliers spelen daarop in. Ze proberen kleinere distributeurs meer aan zich te binden door zaken uit handen te nemen, processen te stroomlijnen. Dit gaat dan ook gepaard met een lagere marge voor de distributeurs.” “Aan de andere kant zullen de grotere distributeurs zich meer op advies richten om toegevoegde waarde te blijven leveren. De minste toekomst zie ik voor distributeurs die niet kiezen en van beide wat proberen te doen. In franchiseketens geloof ik niet. Nederland is er te klein voor en in Europa zijn de taal- en cultuurbarrières te groot. De franchisemodellen die we nu kennen, zijn niet zozeer gericht op inkoopvoordelen, maar in het vergroten van de markt door samenwerking. Maar dat levert uiteindelijk geen sterk merk op, waar het bij franchiseketens toch om te doen is.”

winstgevendheid ten goede komt. Ze concentreren zich immers met name op verkoop – overige werkzaamheden besteden ze uit aan het servicekantoor – en krijgen dus veel meer klanten. Kop & Schouders groeit autonoom met 30 tot 40 procent per jaar. Die groei zit voornamelijk bij de regiokantoren. Maar de franchiseformule spreekt ook suppliers aan. Zij vinden het prettig om met een grote partij zaken te doen, het geeft hen een bepaalde zekerheid over de omzet. Die zekerheid wordt trouwens ook op prijs gesteld door banken, zo merken wij. Ik kan de bank met aangrenzende zekerheid voorspellen hoeveel omzet wij als keten in 2015 gaan draaien. Een onafhankelijke distributeur, maar ook een supplier, heeft daarover geen enkele zekerheid.” “Ik geloof niet dat het model in Europa meer vanuit de supplier georganiseerd gaat worden. Alle suppliers die tot nu toe hebben gezegd dat ze met een beperkt aantal distributeurs willen werken, konden dat niet waarmaken. Uiteindelijk hebben ze toch de omzet van een groot aantal kleine distributeurs nodig. Ik hoor vaak: jullie zijn geen sterk merk en dat is jullie zwakte. Deels kan ik daar in meegaan. Ons doel is om zowel binnen als buiten de branche een sterk merk te worden, en uit onderzoeken naar onze naamsbekendheid blijkt ook dat we steeds meer gezien worden als een van de merken in de branche. Overigens merk ik op dat Amerikaanse franchisenemers vaak onder hun eigen naam opereren in de markt. In tegenstelling tot wat daar gebeurt geloof ik wel in de meerwaarde van een merk: een merk straalt kwaliteit, betrouwbaarheid en continuïteit uit. Precies wat deze 9 branche nodig heeft.”

(advertentie)

‘Nederland rijp voor franchise’ Frank Wibbens, Kop & Schouders: “De Nederlandse markt is rijp voor franchiseformules. Dat komt enerzijds omdat er te veel kleine distributeurs zijn die nauwelijks bestaansrecht hebben. En daarbij vragen grote klanten maar ook suppliers en financiers om meer zekerheid. Een franchiseformule kan die zekerheid geven. Het mes snijdt aan twee kanten. Distributeurs willen graag onderdeel worden van een formule omdat dit hun omzet en

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER FOTO: HERBERT WIGGERMAN

Productie The1 art of towel naar Zuid-Amerika

BQS zoekt het in Cuba Wie Cuba associeert met rum en sigaren, kan daar vanaf nu ook handdoeken aan toevoegen. Joshua Lopez van BQS heeft zijn hart verloren aan dit Zuid-Amerikaanse land. Mede daarom heeft hij er de productie van zijn The1 art of towel ondergebracht. “Dat scheelt ook al twee weken levertijd vergeleken met het Verre Oosten,” aldus Lopez.

oshua Lopez startte BQS (Borduur Quality Service) elf jaar geleden en kijkt nog steeds vol vertrouwen de toekomst in. Een uiting van dat vertrouwen is de recente verhuizing van BQS naar een groter pand met een groter magazijn van circa 3000 vierkante meter. In de beginjaren was BQS een loonborduurbedrijf, inmiddels vertegenwoordigt BQS een aantal textielmerken en begon Lopez, een paar jaar geleden, zijn eigen handdoekenmerk The1 art of towel.

Dankbaarheid De - zeer gelovige – Joshua Lopez is, zoals hij dat zegt, dankbaar dat het hem, zijn dierbaren en zijn zaak zo goed gaat. Vanuit die dankbaarheid zet hij zich graag in voor anderen die het niet zo goed hebben. Door zijn geloof en het feit dat hij Spaanstalig is, kwam hij in Cuba terecht. “Ik wilde niet simpelweg geld overmaken naar een goed doel, maar echt met mijn eigen hoofd en handen een steentje bijdragen aan het verbeteren van de armoedige omstandigheden waarin zoveel Cubanen leven,” licht hij toe. Hij komt vaak in Cuba en ontwikkelde in de loop der jaren – ondernemer die hij is - een plan om in samenwerking met een fabriek in Cuba zijn handdoeken te produceren. Onder toeziend oog van de Cubaanse regering gaat de productie binnenkort van start. Lopez: “Met de grondstoffen en de werknemers van Cuba en onze kennis van badstof en handdoeken, hebben we een heel mooi product te bieden. We kunnen dan ook sneller leveren dan nu het geval is vanuit China en Pakistan. Dat levert ook prijsvoordeel op, dat we weer kunnen doorgeven aan onze klanten.” Lopez rept van een nieuw procédé dat hij in Cuba introduceert, maar wil het geheim van de smid niet prijsgeven…

Mokken Ook al richt Lopez zijn blik op een ander werelddeel en land dan in de promotionele productenindustrie gebruikelijk is, hij blijft focussen op textiel en het bewerken van textiel. Lopez: “Je moet vertrouwen hebben in de kracht van je eigen branche. Je moet je werk leuk vinden, je moet je committen aan je klanten en je focussen op waar je goed in bent. Ik ben er van overtuigd dat dit belangrijke onderdelen zijn van succes, ook dat van BQS. Focus op de core business. Ik zie te veel suppliers nieuwe segmenten aanboren. Ik geloof daar niet zo in. Daiber, het Duitse textielmerk waarmee ik een partnership heb, vroeg me ook zijn mokken te gaan verkopen. Dat heb ik dus afgehouden. Ik kom bij mijn klanten met textiel, dat ik borduur of bedruk. Moet ik dan ook nog ‘ns binnenkomen met mokken? Dat vind ik niet geloofwaardig overkomen.”

Buitenland Zo is Lopez er ook altijd van overtuigd gebleven dat de veredeling van promotionele producten, niet in de laatste plaats promotioneel textiel, niet helemaal uit Nederland zou verdwijnen naar lagelonenlanden, zoals een aantal veredelaars in 2010 in PromZ Vak voorspelden. Lopez lijkt het gelijk aan zijn kant te hebben. Voor een onderneming als BQS is er op dat vlak nog voldoende te doen. “Het merendeel van onze orders draait om aantallen die te klein zijn om in Polen of China te laten borduren of het zijn orders die binnen een paar weken moeten worden geleverd, zodat er te weinig tijd is om uit te wijken naar het buitenland,” licht Lopez toe. “Zeker als er dan wat mis gaat, ben je er daar ook niet op tijd bij om de fout vóór de deadline te herstellen.”

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

BQS zoekt het in Cuba

Textiel is gevoel

Borduurprijzen In 2010 zei Lopez al: “Op prijs kan ik het niet winnen van China. Nederlandse borduurprijzen liggen een paar maal hoger. Dus moet ik het proberen op andere gebieden. Het eerste grote voordeel als Nederlandse veredelaar is dat je dichtbij je klanten hier zit. Er gaat in het proces van productveredeling wel eens iets mis. Het komt voor dat de textielleverancier niet de juiste kleur levert, dat de stof afwijkt van het bestelde of dat de aantallen niet goed zijn. Wij controleren alles wat binnenkomt en trekken direct aan de bel bij de distributeur als er iets niet klopt. Is er iets niet in orde en heb je een borduurder in Oost-Europa of het Verre Oosten, dan krijgt de klant een veredeld product geleverd dat niet is wat hij heeft besteld. Kan alles overnieuw. Een tweede voordeel is dat je als Nederlandse veredelaar heel flexibel en snel kan leveren. Die snelheid van levering heb je minder als je borduuratelier ver over de grens zit.” Hij herhaalt ook: “In de promotionele productenbranche draait alles om reputatie en betrouwbaarheid. De distributeur wil een goede marge, maar hij wil bovenal zijn klant behouden. Daarom kiest hij bij de veredeling liever voor Nederlandse kwaliteit, voor heldere afspraken, voor snelle levering en vakkennis. Ook al betaalt hij daar wat meer voor.”

Pizza’s Eric Baas, die na jaren ‘textiel’ bij PF Concept eerder dit jaar overstapte naar BQS, onderstreept in dit verband ook het belang van vakkennis bij suppliers. “Distributeurs doen er alles aan om hun klanten vast te houden. Ze gaan niet met ze in discussie. Alles wat een eindklant wil, willen ze regelen en de vraag wordt gewoon neergelegd bij de suppliers. Als je als leverancier dan niet weet wat er wel en niet mogelijk is qua veredelen, zeker in textiel, dan zadel je uiteindelijk ook de distributeur weer met een probleem op!” Baas en Lopez zouden graag zien dat distributeurs méér kennis vergaren van de (on)mogelijkheden van bewerkingen van promotionele producten. Lopez, die zich als bestuurslid van branchevereniging PPP bezighoudt met de Academy, vindt dat dit hoort bij dit vak. “Als je alleen dozen wil schuiven, kun je net zo goed pizza’s gaan verkopen!”

Joshua Lopez (l) en Eric Baas

Baas: “Ga ook naar je leverancier om kennis op te doen, zeker bij een segment als textiel. Textiel is gevoel, distributeurs nodigen wij graag uit hier in de showroom om kennis uit te wisselen en te laten zien wat er mogelijk is met onze producten.”

Partnership Lopez kwam 23 jaar geleden naar Nederland. Zijn borduurbedrijf bouwde hij uit van eenmanszaak tot de onderneming met 17 medewerkers anno 2014. “Toen ik begon was het ook crisis en ik had geen achtergrond in borduren. Maar ik geloofde erin.” Inmiddels biedt BQS naast borduren en bedrukken van promotioneel textiel, de textielmerken Karlowsky, James & Nicholson en Myrtle Beach (caps) en de eigen badstoflijn (handdoeken, badjassen) onder het merk The1 art of towel. Sinds de start werkt BQS samen met de grote Spaanse borduurder Kinkoma’s SL, waarvan Lopez sinds 2005 ook medeaandeelhouder is. Lopez: “Samen behoren we tot een van de grootste borduurateliers van Europa. Dit partnership betekent dat BQS ook hele grote orders relatief snel kan leveren.” Baas: “Door de ontwikkeling van BQS in de loop der jaren, wordt het tijd dat men ons niet langer ziet als een borduurbedrijf, maar 9 als een totaalleverancier van promotioneel textiel.”

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

Martijn Verwaal (l) en Kevin Shahbazi

Martijn Verwaal (PSL Europe):

‘ We durven uit onze comfort zone te stappen’ Studenten van de internationaal vermaarde opleiding Industrial Design aan de TU Delft hebben het assortiment van PSL Europe doorgelicht. De supplier wil in de komende jaren minder het label van ‘elektronica’ hebben en meer dat van ‘eigen design’. Geen makkelijke opdracht, maar wel een die Martijn Verwaal, general manager Europa, noodzakelijk vindt om PSL Europe onderscheidend op de kaart te kunnen zetten.

e herpositionering van PSL Europe is Martijn Verwaals grootste uitdaging, zo zei hij al enkele maanden terug in PromZ Vak. “Van een specialist in elektronica willen we een specialist in design worden.” Hij wil minder vanuit producten denken. “Producten zijn geen doel op zich, ze hebben een functie, ze voorzien in een behoefte. Onze premiums worden in bepaalde omstandigheden of situaties gebruikt. Bijvoorbeeld op het werk, thuis of in de vrije tijd. Rondom die thema’s hebben wij nu onze catalogus opgebouwd.” Ten behoeve van hun internationale afstudeerproject hebben - in totaal 28 - studenten van de TU Delft die thema’s van de catalogus verder onder de loep genomen. Ze zijn niet alleen bij PSL in Zoetermeer geweest, maar hebben ook een aantal dagen doorgebracht bij de mensen van PSL’s Design Centre in Hong Kong. Verwaal: “Dat waren dagen van nieuwe ideeën pitchen. Uit deze creatieve sessie zijn nieuwe productconcepten ontstaan, waarvan we er drie al konden meenemen in de catalogus voor 2015.”

Buiten de box denken Wat is eigenlijk de toegevoegde waarde van industrial designers in de promotionele productenbranche? TU-student Kevin Shahbazi, die het project bij PSL Europe begeleidde (en inmiddels op projectbasis werkzaam is voor Philips in Eindhoven) antwoordt: “Buiten het kader denken, daar gaat ’t om. Dat kunnen meer mensen, maar industrieel designers kunnen heel gestructureerd buiten de box denken. Dat is hun vak en daarmee de toegevoegde waarde die ze te bieden hebben.” De in Canada geboren en getogen Shahbazi en zijn groep van internationale studenten hebben de promotionele productenindustrie zo goed mogelijk geanalyseerd toen ze werd gevraagd om PSL Europe op productniveau van advies te dienen. “Een belangrijk verschil met andere sectoren is dat in de promotionele productensector één product bij twéé partijen moet aanslaan, namelijk bij de eindklant en bij de enduser,” zegt Shahbazi. In deze industrie sta je als fabrikant behoorlijk ver af van de enduser, zeg maar de

Meaningful products, ik denk dat die de toekomst hebben

consument. Mede daarom is het zo belangrijk dat deze industrie ook data verzamelt op enduser-niveau. Hoe denken mensen over werk en vrije tijd, twee belangrijke segmenten voor de promotionele productensector, zeker ook voor een supplier als PSL Europe. Met welk product kan de eindklant zijn verhaal het beste overbrengen en is dat ook het product dat de enduser graag krijgt en gebruikt? Meaningful products, ik denk dat die de toekomst hebben. Werk, bijvoorbeeld, gaat er heel anders uitzien. Hebben we in 2020 nog vaste werkplekken? Sharing things wordt steeds belangrijker. Je hebt geen auto, je gebruikt een auto, je deelt een auto met een aantal mensen. Je deelt een werkplek of je bent straks je eigen werkplek met behulp van alle draagbare gadgets en wearables.”

Kop boven het maaiveld Shahbazi: “De markt van promotionele producten is onvoorspelbaar. Wat wil de eindklant? Hoe reageert de enduser? Fabrikanten moeten enerzijds een soort van unieke producten maken om op te vallen, want eindklanten willen opvallen met hun promotionele producten. Anderzijds moeten ze enigszins op safe spelen en daarom vanuit commercieel oogpunt de middenweg bewandelen. Hoe algemener de producten, hoe groter de kans op verkoop. Maar ook dan kun je met je kop boven het maaiveld uitkomen, en vanuit die insteek hebben we de ontwerpers van PSL in Hong Kong geadviseerd,” vervolgt hij. In onze markt, reageert Verwaal, zijn er al genoeg ‘me too’ pro-

ducten. En ‘winning by making cheaper’ – dat gaat ‘m niet worden en daar wil PSL niet voor kiezen. Niemand wordt wijzer van een prijzenslag, vindt hij. “We weten bij PSL Europe heel goed dat we het tegenover de grote partijen niet zullen winnen op service of het lage prijsniveau. Wij moeten het echt hebben van onze producten en de keuze om met méér producten van eigen design als het ware ons eigen verhaal te vertellen. In combinatie met kwaliteit en functionaliteit van de producten, willen we ons daarmee richting 2020 duidelijk onderscheiden van de andere aanbieders. Maar ik zeg er direct bij dat we de hardlopers, en populaire producten die je ook in andere catalogi vindt, niet weg doen. Dat zou niet verstandig zijn. Geleidelijk aan willen we, naast het aandeel elektronica en horloges waar we al jaren goed om bekend staan, het aandeel producten uit eigen huis substantieel vergroten. ‘Define your story’ was een belangrijk advies vanuit Delft. Dat hebben we niet alleen vertaald in meer eigen producten, maar ook in een selectiever beleid. We hebben 90 producten geskipt en daar komen er in 2015 maar 35 voor terug. Met minder producten kunnen we ons verhaal duidelijker vertellen, zeggen we nu.”

Een mindshift voor PSL Europe? Verwaal: “Als je jezelf gaat positioneren als een design company, is ‘start designing’ het motto. Als PSL Europe durven we ook op die manier naar onze collectie te kijken. Je kunt wel blijven zeggen dat powerbanks het zo goed doen en dat je daarom nog

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

‘We durven uit onze comfort zone te stappen’

Foam Stand

Sticky Clip

maar nog een zesde variant produceert naast de vijf die je al in je assortiment hebt. Maar heb je er niet meer aan om eens na te denken over wat er na de powerbank komt? En hoe je daar zelf in voorop kunt lopen? Elektronica zit in ons DNA, maar we willen onszelf niet blijven herhalen. We durven uit onze comfort zone te stappen.”

Krijgt Verwaal de distributeurs mee met het nieuwe denken van PSL? “We willen natuurlijk dat de distributeurs onze catalogus mee blijven nemen naar de eindklant. Ik vertrouw erop dat ze dat blijven doen. Er zijn natuurlijk distributeurs die zelf grote custom made projecten doen en die begrijpen dit nieuwe denken van ons, en weten ook wat er allemaal bij komt kijken. We leggen al onze klanten uit waar we mee bezig zijn, en ik heb het gevoel dat ze er ook warm voor kunnen lopen en ons verhaal straks kunnen overbrengen op de eindklant. Als de distributeurs in onze nieuwe visie geloven, dat vindt die ook zijn weg naar de eindklant.” Hij vervolgt: “Qua marketing en verkoop is er een ontwikkeling gaande waarin suppliers en distributeurs dichter tegen elkaar aan komen te liggen. Misschien is er op het vlak van productontwikkeling ook wel een hechtere samenwerking te realiseren? Het zou mooi zijn als we toegroeien naar een sfeer waarin de input, die de distributeur van eindklanten krijgt op het gebied van productontwikkeling, kan worden gedeeld met organisaties als PSL Europe.”

Smart Support

Verwaal licht toe: “Dit zijn dus allemaal producten die vanuit de trend ‘werkplek 2020’ naar voren zijn gekomen. Hoe verander je producten uit onze huidige werkomgeving zoals een tablet of smartphone in een mobiele werkplek voor bijvoorbeeld onderweg op flexplekken? Het eerste nieuwe artikel in die range is de Sticky Clip, een clip die op de achterzijde van een tablet is te bevestigen middels een plakstrip. Dit item kan documenten vastklemmen en een (stylus)pen. Daarnaast kan de clip gebruikt worden als tablet stand. Het tweede artikel waar we mee komen is de Foam Stand, een flexibele telefoon- en tablethouder waarmee je het item op twee manieren kunt neerzetten en gebruiken. Een van de posities heeft als extra optie een geluidversterkend effect. De derde noviteit is de Smart Support om je device in de lucht te houden, in combinatie met een draadloos toetsenbord 9 kun je er overal mee werken.”

(advertentie)

Nieuwe producten Het resultaat van de input van de TU Delft – tot nu toe – is dat er uiteindelijk 22 ideeën op de tekentafel terecht komen, die in de loop der jaren mogelijk worden uitgewerkt tot nieuwe producten. Dat vindt plaats in het PSL Design Centre in Hong Kong, waar PSLman Arthur Strijbos de voortgang monitort. Drie producten gaan nu al mee in de catalogus 2015.

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Vraag & Antwoord z

Heeft het handelskanaal juist niet te lijden van het substantieel terugbrengen van de handelskorting? Dat vraagt Huub Kemerink (Premo) aan Raymond Vos (Compacon). In het volgende nummer van PromZ Vak de vraag van Raymond Vos aan een vakgenoot en het antwoord, etcetera.

Huub Kemerink: Twintig jaar geleden, toen je begon met Compacon, was je blij met de marges die o.a. Premo je kon geven en het mede mogelijk maakten Compacon succesvol op te bouwen. In het verleden heb je meermaals aangegeven er blij mee te zijn dat wij je ook in de beginjaren tegen normale wederverkoperscondities geleverd hebben. Nu, zoveel jaren later en uitgegroeid tot een van de toonaangevende distributeurs, is je standpunt kennelijk nogal gewijzigd. Want onlangs zei jouw zakenpartner Ton Löbker desgevraagd in PromZ Vak dat hij het moedig vindt dat een aantal suppliers de groothandelskorting voor sommige wederverkopers hebben teruggebracht. Hij zei te hopen dat ze ook voet bij stuk zouden houden. Vanwaar deze mindshift? Staat volgens jou het substantieel terugbrengen van de handelskorting dan niet de groei en ontwikkeling van de toekomstige Compacons in de weg en leidt dit niet tot meer problemen binnen het handelskanaal, omdat de kans op non-betaling bij de betroffen (startende) wederverkopers er alleen maar groter op wordt?

Raymond Vos: Bij mij is zeker geen sprake van een mindshift. Wat wij bedoelen te zeggen is dat er onderscheid moet zijn tussen grote en kleine klanten en daarmee bedoel ik niet grote en kleine distributeurs. Een kleine distributeur kan een grote klant zijn, omdat deze distributeur duidelijke keuzes maakt met welke supplier hij wel en niet werkt. Dus niet daar kopen waar je het product het goedkoopst of met de meest gunstige betalingstermijn kan inkopen, maar kiezen voor leveranciers waarmee je als partners je klanten bedient. Wij zijn van mening dat een dergelijk partnership en de hogere omzet die daarmee gepaard gaat beloond moet worden door middel van onderscheid in korting en service. De huidige marktomstandigheden vragen om het maken van keuzes en het ontwikkelen van een duidelijke strategie. Dat geldt voor distributeurs maar ook voor suppliers. Het terugbrengen van handelskorting is wat ons betreft overigens geen doel op zich, maar wel het aanbrengen van segmentatie en daarbij behorende voorwaarden (en prijs is daar natuurlijk een onderdeel van). Op die manier kun je een goede balans en rust in de markt creëren, en op lange termijn is dat voor iedereen de beste keuze. Wij vinden het dan ook geen goede keuze dat een nieuwkomer in onze markt of een distributeur die af en toe een order plaatst bij een supplier direct dezelfde voorwaarden krijgt als de ‘partner-distributeur’ waarmee je al jarenlang zaken succesvol zaken doet. Volgens mij is daarmee mijn standpunt ten opzichte van 20 jaar geleden niet gewijzigd en vinden wij het een goede ontwikkeling dat ook suppliers 9 keuzes maken.

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: RUTGER VAHL FOTO: HERBERT WIGGERMAN

Hans en Cocky Schalk (Intercédé): ‘Een belangrijke les is dat je eerlijk naar jezelf moet zijn. Als je blijft doormodderen, zink je alleen maar dieper in het moeras.’ 48

‘Een faillissement, ‘t kan iedereen gebeuren’ Ondernemers praten graag over successen. Maar als het een keer misgaat, blijft het stil. Het faillissement is nog steeds een taboeonderwerp. Dat is jammer, want ervaringen van ondernemers die het hebben meegemaakt zijn leerzaam. Hans en Cocky Schalk doen hun verhaal.

erugkijkend op het faillissement van Intercédé valt vooral de snelheid op waarmee het allemaal gebeurde. In drie maanden tijd ging een zaak ten onder die bijna twintig jaar had gefloreerd. Het was een zware periode, blikt Cocky Schalk terug, maar dat het zo snel ging had één voordeel: “Er was nauwelijks tijd om bij de pakken neer te gaan zitten en te gaan zitten treuren. Aan de verwerking kwamen we pas later toe.”

Het aantal faillissementen in de branche neemt toe. En dat lot treft zeker niet alleen bedrijven met een dubieuze reputatie, het treft ook gerenommeerde namen. Intercédé was een distributeur met status in de branche. Een bedrijf met een lange staat van dienst en met eigenaar-directeur Cocky Schalk als bekend gezicht op beurzen en evenementen. Totdat ze in juli 2013 ineens bij een aantal leveranciers op de stoep stond met een vervelende boodschap. “Dan moet je dus aan mensen met wie je al jaren samenwerkt vertellen dat je failliet bent. Dat je hun rekeningen niet meer kunt betalen.”

Doosjes met zeep vullen Ze willen op verzoek van PromZ Vak hun verhaal wel vertellen. Hans Schalk: “Enerzijds om te kunnen reageren op onjuiste verhalen die de ronde doen. Maar ook om te laten zien dat een faillissement niet het einde hoeft te betekenen.” Hoe begon het voor Hans en Cocky Schalk in de branche van promotionele producten? Daarvoor moeten we terug naar 1983. Via via komt het echtpaar in contact met iemand die in zeep en shampoo handelt. Ze levert onder meer aan hotels. Een paar impulsieve acties later staat Hans, doordeweeks in dienst bij scheepvaartbedrijf Nedlloyd, op zijn vrije zaterdagen doosjes met zeep en flesjes met shampoo te vullen. Ook Cocky heeft nog gewoon een baan. Ze komt bij veel bedrijven over de vloer. In een vergaderruimte staan schalen met pepermuntjes. Daar zit iedereen met zijn handen in te graaien, ziet Cocky. Niet erg hygiënisch.

“Toen ontstond het idee om de doosjes niet met zeep maar met pepermuntjes te vullen,” zegt ze. Het snoepje als promotioneel product is geboren. Nadat KLM positief reageert op een mailing, en er drie miljoen pepermuntjes met de hand in doosjes zijn gedaan, komt Intercédé goed van de grond. Al snel wordt het assortiment uitgebreid met andere reclameartikelen. Het aantal klanten groeit mee. In de hoogtijdagen doet het bedrijf 7 à 8 miljoen aan omzet en staan er twintig mensen op de loonlijst.

Belangrijke datum: 9/11 Wanneer gaat het mis met het bedrijf? Er is geen direct moment aan te wijzen, zeggen Hans en Cocky Schalk. Maar ‘9/11’ was een belangrijke datum voor Intercédé. “We hadden veel klanten in de luchtvaart, dat was driekwart van onze omzet. Na de aanslagen in 2001 veranderde alles. Vliegtuigmaatschappijen werden zeer terughoudend, en wilden alle oude contracten herzien. We richtten ons meer op andere markten, waaronder kerstpakketten. Enerzijds was dat bedrijfseconomisch gezien een juiste beslissing. We moesten ons verbreden. Maar we werden daardoor ook kwetsbaarder.” Kerstpakketten blijken een andere tak van sport. Hans: “Alle activiteiten concentreren zich in de laatste drie maanden, maar je moet er twaalf maanden per jaar mee bezig zijn. Je werkt dus negen maanden zonder dat je iets verdient. Bovendien moet je al vanaf de zomer gaan voorfinancieren.” Als klanten dan ook nog eens besluiten pas na zestig of negentig dagen de factuur te voldoen, en banken ineens geen grote kredieten meer willen geven, kan in korte tijd een financiële noodsituatie ontstaan. Cocky: “Het waren niet alleen de kerstpakketten waardoor we in problemen kwamen. Het aantal orders was als gevolg van de crisis flink teruggelopen. Klanten deden ineens veel minder dan de jaren ervoor. Een grote internationale opdrachtgever had grote orders toegezegd maar trok alle budgetten in doordat er aan de andere kant van de wereld, totaal onverwacht, ineens problemen waren.”

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

‘Een faillissement, ‘t kan iedereen gebeuren’

Het pijnlijkst waren de indianenverhalen die opdoken

Struikelblok hoge kosten Wat Intercédé uiteindelijk de das omdeed waren de hoge kosten. Op huurlasten, personeelskosten en leasecontracten bleek moeilijk te besparen. Hans: “Je kunt wel inkrimpen, maar het duurt te lang voordat deze maatregelen effect sorteren. Die tijd bleken we niet te hebben. Binnen drie maanden werd duidelijk dat we het niet gingen redden.” Tijdens een gesprek aan de keukentafel kwam het hoge woord eruit: we moeten het faillissement aanvragen. Want anders doet een ander het voor ons… Er zitten drie dagen tussen het faillissement en de publicatie daarvan in de media. In die tussentijd moet Cocky langs grote leveranciers om het slechte nieuws te vertellen. Maar ook om steun te vragen bij de doorstart die ze in recordtempo tot stand proberen te brengen. “De reacties van suppliers waren heel wisselend. Sommigen toonden begrip en vroegen hoe ze ons konden helpen. Maar er waren er ook bij die kwaad waren. Daar heb ik op zich wel begrip voor, want ik kwam niet met een leuke boodschap. Maar ik begrijp niet waarom sommigen me meteen met weinig respect dachten te mogen behandelen. Die werden heel onvriendelijk, grof soms. Alsof wij bewust hadden aangestuurd op een faillissement… Ik had gevraagd alles nog even stil te houden, omdat we achter de schermen hard werkten aan een doorstart. Maar na een paar uur stonden er al kleinere leveranciers boos aan de deur. Die hadden het nieuws toch gehoord en dachten nog snel iets te kunnen komen halen.”

Alles kwijt Dat was vervelend. Maar het meest pijnlijk waren de indianenverhalen die in de branche opdoken. Dat ze privé geen schade zouden hebben ondervonden van het faillissement. Dat ze nog steeds een huis in Spanje bezitten. Plus een dure boot. Hans: “Daar is niets van waar. We hebben geen huis in Zuid-Europa en geen dure boot. Ook geen goedkope boot overigens. Die verhalen komen voort uit kinnesinne, ze waren bedoeld om ons te beschadigen. Dan voel je je echt aangeschoten wild.” Cocky: “Het faillissement heeft grote financiële gevolgen voor ons persoonlijk. Intercédé was ons pensioen, dat zijn we kwijt. We zijn geen aandeelhouder meer en of we in ons huis kunnen blijven wonen, hangt af hoe het faillissement afgewikkeld wordt.” En dan is er de emotionele schade. Cocky: “Je hebt al die jaren je ziel en zaligheid in het bedrijf gestoken. Het is moeilijk te accepteren dat alles door je vingers glipt. Je gaat ook aan jezelf twijfelen. Wat heb je fout gedaan? De warmte die ik gevoeld heb toen Hans

een paar jaar geleden ernstig ziek werd, miste ik nu. Terwijl ik er wel behoefte aan had.” Op veel collegialiteit hoefden Hans en Cocky niet te rekenen. “Sommigen dachten een concurrent kwijt te zijn en reageerden kwaad toen we een doorstart maakten. Iedereen lijkt een mening over je te hebben maar niemand vraagt hoe het nu werkelijk zit, of hoe het met je gaat. Eén collega distributeur vroeg of ze een kop koffie mocht komen drinken om erover te praten. Dat vond ik tenminste recht door zee.”

Loyaliteit tonen Dat Hans en Cocky openlijk over het faillissement spreken heeft ook te maken met de actuele situatie. Het bekende verhaal van de regen en de zonneschijn… Een oude relatie, logistiek dienstverlener TWI, toonde tijdens het faillissement interesse in overname. Binnen een paar dagen was het beklonken, waarmee Intercédé aan een tweede leven kon beginnen. Het bleek een gouden kans, en Hans en Cocky Schalk prijzen zich gelukkig met de oplossing die er voor hen is gekomen. Intercédé is verhuisd naar Nieuwveen, met behoud van alle medewerkers.

Schade beetje goedmaken Onder de vleugels van de financieel sterke moederorganisatie TWI kan Cocky zich, meer dan in het verleden, alleen op verkoop richten. Hans is nu minder met de day-to-day business bezig en doet projecten op het gebied van logistiek, met als doel de synergie met TWI zo optimaal mogelijk te maken. Alle suppliers, op één na, hebben besloten om te blijven leveren. Cocky: “We zijn erg blij dat ze ons opnieuw hun vertrouwen hebben gegeven. Dat vind ik bijzonder. Op deze manier kunnen we iets van de geleden schade goedmaken. Aan het faillissement is niets te veranderen, maar we kunnen wel onze loyaliteit tonen door nieuwe orders aan ze te geven.” Suppliers zijn niet op hun achterhoofd gevallen. Ze willen de zekerheid dat Intercédé weer een solide bedrijf is en er geleerd is van fouten uit het verleden. Hans: “De belangrijkste les is dat je veel eerder moet onderkennen dat er financiële problemen zijn. Wij hebben, achteraf, te lang gedacht: als nu maar dit of dat, dan zal het weer beter gaan. Je blijft tegen beter weten in hopen dat het tij keert. Maar wees eerlijk tegenover jezelf: heeft je bedrijf echt nog wel een goede toekomst? Het is ontzettend moeilijk om de harde waarheid onder ogen te zien, maar als je blijft doormod9 deren, dan zink je alleen maar dieper in het moeras.”

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

-nieuws ONDER VERANTWOORDELIJKHEID VAN PPP

Opleiding PPP Allround Pro Plus vernieuwd De beroepsopleiding voor professionals in promotionele producten aan de PPP Academy is vernieuwd. De basisopleiding is uitgebreid met een 1-daagse DTP workshop. PPP-bestuurslid Joshua Lopez, portefeuillehouder opleidingen: “De vraag vanuit onze leden naar meer DTP kennis kwam steeds vaker op ons af en dus zijn we ermee aan de slag gegaan. We zijn voor dat specialisme uitgekomen bij het MediaCollege in Rotterdam. Daar wordt onze nieuwe DTP workshop, die bestaat uit twee aaneengesloten dagdelen met tussendoor een lunch, gehouden.” “De workshop wordt gegeven door een praktijkdocent die over voldoende bagage beschikt om onze cursisten de kennis van dit vakgebied bij te brengen. In de praktijk wordt dit onderwerp steeds belangrijker, blijkt. Er worden bij het plaatsen van drukopdrachten nog regelmatig onnodige fouten gemaakt en dat is natuurlijk zonde. Met meer DTP kennis binnen het team kun je dat voorkomen.”

Ongekende mogelijkheden PPP-directeur Marijke van Hoorne vult aan: ‘Door de uitbreiding van onze basiscursus met de DTP workshop hebben we de basisopleiding omgedoopt naar PPP Allround Pro Plus. Op 19 februari 2015 start een nieuwe groep. De totale opleiding duurt vijf dagen en bestaat uit 10 modules en wordt afgesloten met een examen op 26 maart 2015. Er is ook een mogelijkheid om alleen de nieuwe DTP workshop te volgen. Cursisten die de eerdere opleiding met succes hebben afgerond kunnen hiermee hun certificaat opwaarderen tot het PPP Allround Pro Plus, bijvoorbeeld. Maar ook andere belangstellende PPP-leden kunnen zich voor de ‘losse’ DTP workshop aanmelden. De nieuwe DTP workshop is een kennismaking met de ongekende mogelijkheden van digitale bestanden. Theorie en praktijk gaan bij deze workshop hand in hand, want alle theoretische kennis wordt direct in de praktijk getoetst. De cursisten nemen voor dat deel plaats achter een werkstation en gaan actief aan de slag met het oefenen van de lesstof. Dat maakt deze DTP workshop extra leerzaam.”

Save the dates PPP is op de PSI present in het PromZ Pavilion (hal 12 - stand B 33). De PSI vindt plaats van woensdag 7 tot en met vrijdag 9 januari 2015 in Düsseldorf. Algemene ledenvergadering 10 maart 2015.

Veel draagvlak mediacampagne De PPP mediacampagne is een gezamenlijk belang voor zowel de leveranciers als de distributeurs. Die boodschap is goed overgekomen. Een aantal leveranciers heeft de daad bij het woord gevoegd (en de verwachting is dat er nog meer volgen) door een financiële bijdrage aan het mediaoffensief te leveren. Dat zijn: PF Concept International B.V. Araco BV Buttonboss B.V. Mid Ocean Brands Como Europe BQS Borduur Quality Service BV // The1: Art of Towel DPF - De Print Fabriek B.V. Clipper Adola B.V. BusinessBall Vespo Groep Trendfactory BV Joytex GmbH & Co KG Promidata Prodir BV

•

• •

•

• •

•

Interall Group bv PromAsian The Gift Groothandel BV Bic Graphic Netherlands Daarnaast speelt ook een groot aantal distributeurs een actieve rol in de campagne. Zij hebben de toolkit besteld om de uitingen in hun eigen offline en online promotie te kunnen gebruiken. De toolkits kunnen overigens nog steeds besteld worden, want de campagne loopt tot en met het voorjaar van 2015. Een overzicht van PPP leden die meedoen staat gepubliceerd op de PPP-website.

•

Ter gelegenheid van het 50-jarig bestaan van Lejeune Association Management is de ‘Mans Lejeune Award’ uitgereikt. Voor deze Award, die werd gewonnen door Thuiswinkel.org, was ook PPP genomineerd. Het juryrapport roemde PPP om professionalisering, bestuurlijke vernieuwingsslag, de aandacht voor MVO en de voortrekkersrol in Europees verband. ‘Prachtige loftuitingen waar we met z’n allen trots op mogen zijn’. Directeur Marijke van Hoorne en voorzitter Joop van Veelen namen het certificaat van de nominatie in ontvangst.

Wilt u op de hoogte blijven van wat er in de branche speelt? Word lid van het PPP! Ontdek de voordelen! www.ppp-online.nl

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: SABINE DOELMAN

Organisatie PSI 2015 vertrouwt op herstel promotionele productenmarkt Over de PSI die begin van dit jaar plaatsvond, konden we al melden dat er sprake was van een voorzichtig optimisme. Het aantal bezoekers in 2014 liep op naar 16.228 tegen 13.772 in 2013. Managing director van de PSI, Michael Freter, zei toen dat het erop leek dat 2014 het begin van betere jaren markeerde.

romZ Vak legde Freter een aantal vragen voor over de PSI 2015, die plaatsvindt in Düsseldorf van 7 tot en met 9 januari aanstaande.

jaren. Al met al denk ik dat je van de PSI 2015 kunt aflezen dat we als branche weer wat opgeluchter kunnen ademhalen en 2015 met vertrouwen kunnen ingaan.

1 Is de PSI 2015 weer de getrouwe afspiegeling van de Europese promotionele productenbranche. Is de weg omhoog weer hervonden?

2 Kun je Facts & Figures geven o.a. met betrekking tot aantallen exposanten en bezoekers, landen van herkomst?

“Suppliers kijken weer positiever dan afgelopen jaren naar de toekomst van de branche, en dat zien we terug op de aankomende PSI in Düsseldorf. Wij hebben het dan ook weer graag over de PSI 2015 als de leading European trade fair for the promotional products industry. Bijna alle expositieruimte is geboekt. Onder de standhouders vind je nieuwkomers en de bekende namen uit eerdere

“Op dit moment (begin dec. – red.) hebben ruim 90 nieuwe partijen zich aangemeld als exposant. First time exhibitors zijn onder meer Prinopa, Delsey en Goliath Toys, Somest uit Finland, Pretty Arts uit Groot-Brittannië, het Bulgaarse Geoman en Dragon Gifts uit Rusland. We verwelkomen ook tientallen exposanten, die na een paar jaar afwezigheid weer terug zijn op de PSI, bijvoorbeeld, Macma, Senator, NewWave, PF Concept International, Klio-Eterna Schreibgeräte, Promodoro Fashion en Mid Ocean Brands. Meer dan 50 procent van de standhouders komt uit het buitenland, verdeeld over ruim 30 verschillende landen, niet alleen in Europa, maar ook vanuit Australië, Canada de Arabische Emiraten en Amerika.”

Michael Freter

(advertentie)

Overzicht beurshallen

3 Wat heeft de grote suppliers doen besluiten weer terug te komen naar de PSI? “Ik denk dat het groot aantal exposanten, en niet in de laatste plaats de terugkeer van de bekende grote namen, zeker ook een gevolg is van de vernieuwde opzet van de show. De beurs wordt meer een ‘event’, neem bijvoorbeeld initiatieven als de Catwalk en de Textile Area. Daarnaast geloof ik dat de suppliers, groot of klein, zich op de PSI willen presenteren omdat de PSI ook voor hen de belangrijkste vakbeurs op de Europese markt is. Men verwacht weer een beter jaar en dan moet je ook present zijn op de PSI in Düsseldorf.”

4 Hoe kijkt de organisatie aan tegen de PSI 2015? “De PSI is een barometer van de Europese promotionele productenindustrie en geeft een indicatie hoe het komende jaar zal uitpakken. Nogmaals, het aantal – nieuwe - standhouders, de interesse van bezoekers en de ‘good mood’ waarin de industrie zich momenteel bevindt, is voor ons aanleiding om te veronderstellen dat de PSI een goede sfeer uitademt en zal inspireren, ook dat is iets wat we als organisatoren willen bereiken. We willen heel graag nieuwe en vooral originele ideeën en initiatieven laten zien om de markt een extra positief effect mee te kunnen geven.”

5 Niet-leden van de PSI mochten in 2014 de show eenmalig kosteloos bezoeken. Maar ook in 2015 hebben niet-leden vrij toegang. Hoe zit dat nu met de beurs in 2015? “Men kan ook in 2015 zonder lidmaatschap eenmalig de show bezoeken. Maar bezoekers moeten zich wel online registreren bij

2014 - nummer 4 – www.promz.nl

Organisatie PSI 2015 vertrouwt op herstel promotionele productenmarkt

de European Directory of Verified Distributors, onze database van actieve Europese distributors van promotionele producten. Als de gegevens door ons zijn gecheckt en de bezoeker is geaccrediteerd als distributeur, dan heeft hij toegang tot de PSI 2015.”

ook de wat kleinere suppliers op het gebied van textiel aantreft. Zo’n 40 procent van de bezoekers heeft namelijk aangegeven interesse te hebben in promotioneel textiel. Dit jaar komen we dan ook met de Textile Finishing Area, dat draait om bewerkingen van promotioneel textiel.

6 Wat is ‘not to miss’ op de PSI 2015?

7 Een heel ander onderwerp: de EPPA. Het lijkt erop dat de rol van de EPPA uitgespeeld raakt en een bijrol wordt. Kan en wil de PSI de rol van een commerciële, Europese brancheorganisatie op zich nemen?

“Ik noemde al de Catwalk, waar modellen de promotionele kleding van expsoanten showen, en de Textile Area, waar je vooral

“Wij hebben geen heldere strategie voor ogen wat betreft de EPPA in de toekomst. De PSI was co-founder van de ‘nieuwe’ EPPA, waarin we de laatste jaren ook grote sommen geld hebben geïnvesteerd. De PSI werkt op Europese basis, vergelijkbaar met de ASI (American Specialty Institute) in Amerika. Vanwege de verschillende talen en culturen in Europa hebben we hier een organisatie nodig die de promotionele productenindustrie in Brussel vertegenwoordigt. Die functie zou de EPPA moeten vervullen, de PSI heeft een andere focus. Elke partij heeft een eigen rol te spelen. Alleen dan kunnen we ook 9 efficiënt samenwerken.” Catwalk

PromZ Pavilion en PromZ Bar Het PromZ Pavilion en de PromZ Bar zijn traditiegetrouw weer te vinden op de PSI in Düsseldorf. In het PromZ Pavilion in Hal 12 staan Hollandse en Belgische suppliers bij elkaar, vlak bij de PromZ Bar. Tot de deelnemers behoren o.m. Baltus Bloembollen, BusinessBall, ColijnMuller, Custom Cufflinks, Deltaclip Products, E-belts, Feyenpak/Keuzekado, Gamesformotion, Giftnation/BloomPost.de, Hilarius Design, Iluminii, Moods and the City, New Wave, brancheorganisatie PPP, Luggage-mate by Promaction, Promidata, Promocat, Promofabriek – Rackpack, Texet Benelux, Tiflo en X-treme creations. In de PromZ Bar heerst als vanouds weer onvervalste Hollandse Gemütlichkeit voor wie even wil bijkomen van het kilometers maken in de gangpaden en snakt naar Hollandse koffie, bier en leverworst. Het is er allemaal in de ‘bruine kroeg’ van PromZ Vak, standnummer 12C43 in Hal 12.

PSI First Club Rond de 50 exposanten lanceren noviteiten voor 2015 tijdens de PSI First Club. Het gaat om producten die niet eerder zijn getoond, ook niet op in house beurzen van de suppliers zelf. De PSI First Club die op de PSI 2014 zijn première beleefde - inclusief awards voor een aantal daar geïntroduceerde promotionele producten – wordt ook dit jaar weer georganiseerd. In 2014 gingen de awards naar Giving Europe, Reeko Design en Richartz. PromZ Pavilion

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

New ProductZ op PSI 2015

Bezoek onze stand en ontvang een leuke attentie Wij presenteren op de PSI onze nieuwe catalogus met een nog uitgebreider assortiment thema’s en kleuren. Bijvoorbeeld de nieuwe ‘Biolientjes’, de ‘hartige taart’ of het ‘bierpakket’.

Geadoniseerde aluminium manchetknopen Een uniek nieuw product! Deze manchetknopen hebben een paar grote voordelen: # Vanaf 1 paar op maat naar eigen ontwerp. # Lange levensduur. # Lage prijs.

Baltus Bloembollen, standnr. 12C40 – PromZ Pavilion www.bloembollengeschenk.nl

Custom Cufflinks, standnr. 12D47 – PromZ Pavilion www.customcufflinks.nl

PSI 2015 Van 7 tot en met 9 januari 2015 vindt de PSI Düsseldorf plaats. Ruim 900 fabrikanten en suppliers presenteren hun collecties op deze internationale beurs voor de promotionele productenindustrie.

Serie RETRO, casual en cool Haal de Vespa uit de schuur en stop die James Dean-film in de DVD-speler! Hier komen de tassenklassiekers! Van opvallend soepel PU-kunstleer. Met stijlvol gaatjespatroon aan de bovenkant.

Metalen bluetooth speaker Overal muziek luisteren kan nu! Vermogen: 2.0W SNR >85+2dB, speaker D36MM (20HZ-20KHZ). Met een Li-ion batterij input van 250 mAh (DC5V). Bevat tevens USB kabel, line-in kabel en aan/uit knop.

Giving Europe, standnr. 10E34 www.givingeurope.com

Halfar System Rucksäcke und Taschen, standnr. 12D14a www.halfar.com

MB5053 – Smart Support Verander je telefoon of tablet in een werkplek. De Smart Support houdt je device in de lucht en biedt in combinatie met een draadloos toetsenbord de mogelijkheid om makkelijker en overal efficiënt te werken.

PSL Europe, standnr. 10G15 www.pslworld.com

PromZ Pavilion en PromZ Bar Een groot aantal standhouders uit Nederland en België staan in het PromZ Pavilion (hal 12), powered by PromZ. In het PromZ Pavilion staan o.a. de volgende bedrijven: Baltus Bloembollen, Bloompost.de, Brand Specials, Businessball, Colijn Muller, Custom Cufflinks, Deltaclip International, E-Belts, Hilarius Design, iluminii, Keuzekado Feyenpak Geschenkenservice, Luggage-Mate, Modern Bags, Moods and the City, New Wave Sportswear, PPP (Platform Promotional Products), Promidata, PromoCat, Rackpack Europe, Texet Benelux, Tiflo, X-Treme Creations. De inmiddels fameuze PromZ Bar is het hart van het PromZ Pavilion. Voor, tijdens of na uw bezoek aan de exposanten, bent u van harte welkom in deze ‘bruine kroeg’, waar de mensen achter PromZ uw gastheren en – vrouwen zijn. ’s-Morgens schenken ze koffie & thee, ’s-middags ook wijn en bier begeleid door echte Hollandse kaas en leverworst en Hollandse hits! De PromZ Bar vindt u op standnummer 12C43.

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand ‘teken’.

Nieuwe producten 2015

Go with the flow

Wafel op stokje in de vorm van een hartje Dan kom je pas écht voor de dag met Valentijn! Het is slechts één van de ruim 20 “zoete” apparaten uit onze Sweet Dreams collectie.

Designed by Toppoint; de FLOW serie. Travelmugs, Coffee to go bekers en thermoskannen in briljant rood, diep zwart, helder wit, een stoere RVS look en transparante sapkannen. Mix and match en stel naar eigen wens samen.

Lensen Toppoint, standnr. 12K01 www.toppoint.com

Bestron Nederland, standnr. 12D19 www.bestron.com

PromoCat - De webwinkel voor de promotionele branche

MO8564 - 2.4 Bluetooth speaker met LED licht

Bereik meer resultaat met slimme online toepassingen voor je klant en bedrijf. Bezoek PromoCat voor vakkundig advies.

Bevat een afstandsbediening en heeft een voltage tussen AC100 en 140V. Een super trendy gadget voor in huis!

PromoCat, standnr. 12B41 – PromZ Pavilion www.promocat.nl

Mid Ocean Brands, standnr. 11H50 www.midoceanbrands.com

Spiegeltje, spiegeltje aan de wand… Heerlijke pepermuntjes in een blister. De full-colour bedrukte sleeve is voorzien van een handige spiegel.

The Peppermint Company, standnr. 10G19 www.peppermint.nl

Swimming ring Fel gekleurde zwemring (diameter 76 cm) om actief in het water te kunnen spelen of heerlijk lui in het zwembad te dobberen.

Van Bavel, standnr. 11G11 www.vanbavel.be

Just-in-time Deze volledig recyclebare kartonnen vrachtwagens zijn te bestellen via onze site. Natuurlijk ziet u liever uw eigen naam op de trailer. Dat kan. Vraag een vrijblijvende offerte aan: info@hilariusdesign.nl.

Hilarius Design, standnr. 12C38 – PromZ Pavilion www.hilariusdesign.nl

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

Wijnfles met 100% zuiver tinnen etiket PP woven bag Een luxe en sterke PP Woven shopping bag (43 x 35 x 21 cm) met je eigen dynamische logo, full colour bedrukt aan voor- en achterzijde.

Uw bedrijfslogo, felicitatie of gelukswens op een private label van 100% puur tin geeft de wijnfles een unieke, indrukwekkende en robuuste uitstraling. Ideaal is dat u de lege wijnfles naderhand kunt hergebruiken als olielamp.

iluminii, standnr. 12C36 – PromZ Pavilion www.iluminii.nl

Van Bavel, standnr. 11G11 www.vanbavel.be

OD5085 – Black box Black box is een universele reisstekker met 2 USB poorten voor het laden van 2 devices tegelijk. Dit handzame product is uw ideale reisgenoot!

PSL Europe, standnr. 10G15 www.pslworld.com

Nieuwe gepersonaliseerde handbagage trolley van Claymore Voldoet aan de juiste onboard afmetingen en wordt via een uniek gepatenteerd systeem gepersonaliseerd met uw logo, foto of artwork. Bekijk ook de nieuwe XXL trolley!

Logobril Sinds 2007 is Hypon de specialist in het ontwikkelen en bedenken van zonnebrillen. In elk ontwerp kunnen wij de Logobril produceren.

Hypon, standnr. 11A13 www.hypon.eu / www.newpremiums.eu

Claymore by Willemen Koffers, standnr. 9G51 www.claymore.eu

Victorinox SwissCard Nailcare De populaire Victorinox SwissCard serie krijgt een vrouwelijke aanvulling: SwissCard Nailcare. Vrouwen zullen, van de 13 praktische tools, vooral de glasnagelvijl erg waarderen. Begin 2015 verwacht.

Homeij Oisterwijk, standnr. 11A04/11C11 www.homeijgifts.nl

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

Power bank met Li-ion batterij Nooit meer zonder batterij! Deze power bank heeft een capaciteit van 2200 mAh, een ingang 5V/1000mA en een uitgang 5V/1000mA. Met micro-USB kabel.

Giving Europe, standnr. 10E34 www.givingeurope.com

Vinstrip Nici van Galen Luxe sieraden, samengesteld uit parels en al dan niet gecombineerd met sprankelend mooie edelstenen en kristallen. Door eigen design en productie vullen wij uw tailor made wensen snel en flexibel in.

Bestron Nederland, standnr. 12D19 www.bestron.com

De nieuwe manier om een fles extra waarde mee te geven. Op vele manieren te personaliseren en bedrukken. U kunt naast andere introducties alle Vinstrip mogelijkheden bekijken bij ons op de PSI.

CPU Europe, standnr. 9G08 www.cpu-europe.com

USB Milan Strakke lijnen, rechte hoeken: dat is de DEONET USB Milan! De behuizing is van fraai mat aluminium en biedt voldoende ruimte voor personalisatie. Verkrijgbaar in 9 kleuren.

DEONET, standnr. 10K31 www.deonet.nl

MO8571 - Siliconen bluetooth sportarmband Houdt het aantal stappen, verbrande calorieĂŤn, sport kilometers per dag en uw slaap bij. Heeft een geheugen van 7 dagen en werkt met een app (IOS en Android).

Mid Ocean Brands, standnr. 11H50 www.midoceanbrands.com

Promotional Webshop Eenvoudige en transparante toegankelijkheid tot uw volledige assortiment zijn belangrijke factoren. Onze webshop voorziet hierin.

Promidata, standnr. 12D41 â&#x20AC;&#x201C; PromZ Pavilion www.promidata.com

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

Solar Factory, House and Truck Duurzame opladers waarmee u uw eigen energie opwekt. Dankzij de sterke solarcellen laadt u uw tablet of smartphone razendsnel op. Tevens uitgerust met geïntegreerde batterij, die bij te laden is middels USB aansluiting.

Lensen Toppoint, standnr. 12K01 www.toppoint.com

Vilten draagtas De vilten draagtas is een hip en duurzaam product. Leverbaar in 4 standaard kleuren (zwart, lichtgrijs, donkergrijs en bordeaux rood). Vanaf 300 stuks bedrukt leverbaar binnen 10 werkdagen.

F&F Verpakkingen, standnr. 12N04 www.fenfverpakkingen.nl

Create your watch! 1 Horloge met 3 verwisselbare canvas banden. Vanaf 200 sets in eigen pantone kleuren.

Tiflo, standnr. 12B40 – PromZ Pavilion www.tiflo.eu

Borreltijd Naast zoetigheden, hebben wij nu ook hartige snacks toegevoegd aan ons assortiment, zoals dit emmertje borrelnoten met full colour sleeve.

The Peppermint Company, standnr. 10G19 www.peppermint.nl

Snavel-serie Een ideale reclamedrager voor alle doelgroepen. Er is een geschikte eend voor bijna elke hobby en elk beroep. Nieuw is de stad eend. Houdt trots het bord omhoog met de gewenste bestemming.

Sterling zilveren manchetknopen Voor aantrekkelijke prijzen, geheel naar eigen ontwerp. Custom Cufflinks maakt voor u de ontwerpen.

Custom Cufflinks, standnr. 12D47 – PromZ Pavilion www.customcufflinks.nl

mbw® Vertriebsges. für Werbeartikel und Spielwaren, standnr. 12D48 www.mbw.sh

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

What is your flavour? Flavour dubbelwandige 'Coffee to go' bekers. De body's zijn in een hoge kwaliteit glas, porselein of kunststof te verkrijgen en u kunt kiezen uit 6 verschillende kleuren deksels.

Lensen Toppoint, standnr. 12K01 www.toppoint.com

CERRUTI 1881 Genesis A4 schrijfmap Biedt voldoende ruimte voor uw documenten, business cards en andere belangrijke documenten. De map is subtiel bewerkt met het CERRUTI 1181 logo en bevat een gemakkelijk te vervangen blocnote.

Plastoria, standnr. 10C64 www.plastoria.com

MO8465 - ABS vogelhuisje Met een sleutelhanger in de vorm van een vogel. Het vogeltje is ook een fluitje.

Mid Ocean Brands, standnr. 11H50 www.midoceanbrands.com

CM5133 – Twist & Shout Twist & Shout is een Bluetooth V3.0 speaker met stand functie. Het bovengedeelte kan namelijk roteren en creëert zo een perfecte hoek voor uw telefoon of tablet, zelf om handsfree te bellen.

PSL Europe, standnr. 10G15 www.pslworld.com

Power bank Stuur ons je logo. Onze designafdeling maakt een ontwerp en jij ontvangt, na bestelling, een prachtige reservebatterij in eigen vorm.

Van Bavel, standnr. 11G11 www.vanbavel.be

E-ditional Het nieuwe professionele (kerst)webshop wederverkoopconcept. En nog veel meer!

Keuzekado Feyenpak, standnr. 12C41 – PromZ Pavilion www.keuzekado.com

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

Pen met witte houder Na onze succesvolle pen met zilverkleurige houder nu ook de pen met witte houder! Geschikt voor duidelijke bedrukking van uw logo. Kunststof balpen met gekleurde rubberen grip. Blauw schrijvend.

Giving Europe, standnr. 10E34 www.givingeurope.com

Extra grote en supersterke ML clip Original Nu ook leverbaar in tampondruk, al vanaf 500 stuks (40x19mm)!

Promoclip International, standnr. 10D16 www.promoclip.com

WakaWaka Power Een krachtige, compacte oplader op zonne-energie. Laadt zo goed als elk type telefoon en klein elektronisch apparaat op én geeft tot wel 150 uur veilig en duurzaam licht. BUY one = GIVE one!

Green Earth Products, standnr. 11A42 www.greenearthproducts.eu

Promotional Office Reduceer uw dagelijkse administratieve werkzaamheden met meer dan 60% door gebruik te maken van onze orderadministratie software.

Promidata, standnr. 12D41 – PromZ Pavilion www.promidata.com

Opblaasbare reclame

Melkpak zonder melk!

X-Treme is al 20 jaar gespecialiseerd in opblaasbare reclame in klein en groot formaat en XL-print. Inflatables zijn inzetbaar voor elk evenement of als eyecatcher.

De verpakking die iedereen kent, maar nu voor het eerst te vullen met snoep naar keuze! De gehele verpakking is naar wens in full-colour te bedrukken.

X-Treme, standnr. 12D35 – PromZ Pavilion www.x-treme.nl

The Peppermint Company, standnr. 10G19 www.peppermint.nl

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Nieuwe producten 2015

Silva CarryDry zakken Beschermt bagage tegen water, sneeuw, zand of stof. Gemaakt van stevig en dik TPU. Creëer een campinglantaarn m.b.v. een hoofdlamp.

Homeij Oisterwijk, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Dominglabels met kwikvrije hars Promotion4u, dé domingspecialist, is hiervan voorlopig de enige producent. Met betrekking tot het milieu nemen wij onze verantwoordelijkheid.

Promotion4u, +31 (0)523-231717, info@promotion4u.nl, www.promotion4u.nl

Uni-kleurige bretels in maar liefst 18 kleuren Onze bretels zijn gemaakt van geweven stof en zijn erg goed te combineren met onze stropdassen en strikken. Evt. ook te voorzien van een bedrijfslogo. Prijs op aanvraag.

Rooymans Neckwear BV +31 (0)495-591752, info@voorraad-stropdas.nl www.voorraad-stropdas.nl

Easy ‘Easy Opening Blik’ Recentelijk ontwikkelden de blikspecialisten uit Apeldoorn het bijgaande easy open blik, waarmee op kleine schaal en handmatig producten kunnen worden ingeblikt! M.i.v. januari 2015 uit voorraad leverbaar.

The Box, +31(0)55-3603851, info@theboxnl.com, www.theboxnl.com

TROIKA Keytool Multifunctionele gepatenteerde sleutelhanger: nagelvijl, nagelreiniger, pincet, flesopener, draadknipper en schroevendraaier in 3 maten (S, M, L). Gemaakt van RVS.

Homeij Oisterwijk, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl

Matt heren donsjack - Maggie dames donsjack. Lichtgewicht donsjack bruikbaar gedurende het hele jaar , drie buitenzakken , 1 binnenzak , binnen kontrastpipings , contrast -effect door rits. Kwaliteit : 100 % polyester / 90% dons 10 % kleine veertjes Feature: ademend , wind-en waterbestendig Kleuren : Zwart met grijze contrast - Navy met rode contrast Maat : . XS - 4XL (Mannen) Maat : . XS - 3XL (Dames)

Matt heren donsjack – Maggie dames donsjack Lichtgewicht donsjack bruikbaar gedurende het hele jaar, 3 buitenzakken, 1 binnenzak, binnen contrast pipings, contrast-effect door rits. Kwaliteit: 100% polyester / 90% dons, 10% kleine veertjes. Ademend, wind- en waterbestendig.

IKN Fashion Nederland, +31 (0)6-46114505, info@iknfashion.nl, www.iknfashion.nl

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

5 201 0-

PromZ Ev e

15 jaar

0 - 2015 P 200 ro nt

0 vent 2 00 - 201 ZE 5 m

Nieuw op PromZ Event 2015: ChristmaZ Brands Pavilion

mZ Event 2 00 Pro

new z

“Dit jaar is er 5 procent minder kerstpakketten cadeau gedaan dan in het afgelopen jaar. Wij willen proberen die teruggang te stoppen. Samen met toeleveranciers willen we kijken of we de professionele inkopers nieuwe impulsen kunnen bieden om weer groei in aantallen en budgetten te realiseren,” zegt John Swaab, directeur Het Portaal Uitgevers. “Wij denken dat de kwaliteit van de producten van toegevoegde waarde is voor het kerstpakket. Zowel gever als ontvanger willen kwaliteit, en originaliteit. Hoe meer beleving bij het kerstpakket, hoe minder behoefte aan alternatieven – en ook dat geldt voor zowel de gever als de ontvanger,” licht Swaab toe. “Inkopers moeten weten welke (merk) producten ze in hun kerstpakket terug willen zien, zowel in food als in non-food. Volgens ons is het een goed idee voor toeleveranciers om hun marketing specifiek te richten op die inkopers, om daarmee hun kerstpakkettenleveranciers te bewegen deze merken en producten bij die toeleveranciers af te nemen.”

Nieuwe merken bij Araco Araco zet in op vier merken (twee reeds bestaande merken in een nieuw jasje en twee nieuwe merken) om een nieuwe positionering te bewerkstelligen. Een en ander wordt gepresenteerd de PSI 2015 in Düsseldorf.

Producten marketen Op de aankomende PromZ Event, de vakbeurs die Het Portaal op 1 en 2 april 2015 (voor het 15e achtereenvolgende jaar) organiseert, wordt dan ook een speciaal ChristmaZ Brands Pavilion ingericht om toeleveranciers in de gelegenheid te stellen hun producten via zogeheten pushmarketing onder de aandacht te brengen bij de uiteindelijke eindklant. In de loop van 2015 introduceert Het Portaal nog meer initiatieven om het kerstpakket te ondersteunen en de markt transparant te maken. PromZ Event is de grootste vakbeurs in de Benelux voor relatiegeschenken, promotionele producten en kerstpakketten. De beurs wordt ieder jaar door ruim 6000 marketeers en inkopers uit het bedrijfsleven (van MKB tot en met multinationals) bezocht. Ook de overheid en nonprofit organisaties behoren tot de bezoekers van PromZ Event. (Meer informatie: John Swaab of Philip Lasance, tlf 075-6475747)

Specialists Roadshow on tour In de laatste twee weken van januari 2015 trekken De Specialists weer door Nederland en België voor de zesde editie van hun roadshow. Nieuw dit jaar is de locatie in Zwolle om het distributeurs uit de noordelijke provincies makkelijker te maken de roadshow te bezoeken. Voor de distributeurs in kerstpakketten is The Gift als nieuwe deelnemer toegevoegd. De 16 deelnemende bedrijven zijn Xindao, PSL, The Peppermint Company, Toppoint, New Wave Textiles, Intraco, Senator, Buttonboss, Care Concepts, Business Ball, Logolf, Impliva, Interall, Trend Factory, Promidata en The Gift. Nieuw tijdens de roadshow zijn de work-

shops van Promidata, die gratis zijn bij te wonen. Tweemaal daags is er een sessie van een uur, aanvang 10.00 en 16.00 uur. Data en lokaties: 20 januari Van der Valk Houten, 21 januari Van der Valk Zwolle, 22 januari Van der Valk Dordrecht, 27 januari Van der Valk Eindhoven, 28 januari Van der Valk Brussel, 29 januari Lindner hotel Antwerpen.

Op de stand van Araco (11F24) kunnen distributeurs kennismaken met Brickstone en Seano en met de vernieuwde Sophie Muval en Nilton’s designs. De Nilton’s lijn legt de focus vanaf nu op de draagbare promotionele items zoals caps, fleece items, polo’s, e.d. “De Sophie Muval lijn blijft grotendeels gelijk, maar gaat verder verbreden op het kwalitatieve vlak. Het compleet nieuwe Brickstone is een afgeleide van de Nilton’s lijn, de draagbare promotionele items, maar meer op de workwear gericht, zoals de safety items, schorten, koksmutsen, etc. De eveneens nieuwe Seano lijn richt zich hoofdzakelijk op de zakelijke markt met lederwaren en travel sets, met een luxueuze reistassenlijn in het verschiet,” aldus Michel Hofsté van Araco. “Daarnaast richten we ons verder op vernieuwende textielbewerkingsmogelijkheden.”

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

new z

(advertentie)

Innovatie belangrijk bij groei van onderneming Ondernemingen die snelle groei laten zien, weten dat vaak over langere termijn vol te houden. Dit blijkt uit onderzoek van Het Financieele Dagblad en de Erasmus Universiteit onder de 331 ondernemingen die zich dit jaar hebben gekwalificeerd voor een FD Gazellen Award. De ondernemingen blijken te innoveren door zich te richten op niches in de markt en halen de groei vaak uit andere markten dan de Nederlandse markt. De FD Gazellen Awards gaan om winstgevende bedrijven met minimaal 20% omzetgroei gemeten over drie jaar. De gemiddelde omzetgroei van de FD Gazellen dit jaar is met 133% het hoogst ooit. Uit het onderzoek blijkt dat tweederde van de deelnemende bedrijven voor minstens de tweede keer in deze lijst staat. De meeste ondernemin-

gen groeien op eigen kracht en krijgen geen hulp van de bank of investeerders.

Pioniers Deze groei van de bedrijven komt niet alleen uit Nederland, meer dan de helft van de bedrijven van de FD Gazellen is ook in het buitenland actief. Innovatie is een belangrijk aspect bij deze snel groeiende bedrijven en ze zijn meer dan gemiddeld gefocust op het zoeken naar innovatieve oplossingen. De bedrijven zijn hierdoor vaak pioniers in hun sector.

Vraag naar wearables neemt toe De verkoop van draagbare gadgets, ook wel wearables genoemd, groeit sterk. In Nederland wordt gerekend op een verkoop van 778.000 stuks, met een piek in de afgelopen decembermaand, aldus onderzoek van het Britse Centre for Retail. Wearables zijn gadgets die op het lichaam worden gedragen, zoals smartwatches, kleine cameraatjes, stappentellers en andere fitnessgadgets. De grootste groei wordt

verwacht in het segment smartwatches. De totale omzet voor de Nederlandse markt van wearables wordt dit jaar geschat op 105 miljoen euro.

2014 - nummer 4 â&#x20AC;&#x201C; www.promz.nl

new z Zeven merken presenteren zich als Choice Afgelopen november hebben de promotionele productenmerken Fare (paraplu’s), Halfar (tassen), de workwear- en textiespecialisten James & Nicholson/ Myrtle Beach en Karlowsky Fashion, MBW (textielen characters) en SND (porselein) zich gepresenteerd onder de noemer Choice, it’s for you.

De kracht van de regio

De bekende kreet ‘think global act local’ gaat ook op bij de inkoop van promotionele producten. In de buurt gevestigde leveranciers zijn belangrijk voor opdrachtgevers, voor zowel de kleine(re) bedrijven als ook de grote met honderden fte’s. In het recente Opdrachtgeversonderzoek van PromZ Magazine vroegen we opdrachtgevers in hoeverre ze het belangrijk vinden om zaken te (kunnen) doen met een leverancier in hun regio. Grofweg iets minder dan de helft van de respondenten zei dat ze bij een vergelijkbaar product/prijsaanbod de voorkeur geven aan een leverancier in de eigen regio.

Vergelijkbaar aanbod

Alle afzonderlijke bedrijven toonden hun nieuwe modellen en producten, bewerkingstechnieken en andere mogelijkheden voor 2015 aan de vakpers en een aantal genodigden tijdens een speciale (mode)show in de Extraordinarii Hair & Style conceptstore in Düsseldorfs Schwanenhöfen exhibition quarter. Na de show kregen de aanwezigen alle informatie over de vele facetten van de Choice-familie. Het nieuwe collectief spreekt van een ‘succevsolle première’ die een traditie moet worden. De activiteiten in de markt op het gebied van advertising en sales promotion van de in Choice verenigde bedrijven completeren elkaar heel goed, aldus de woordvoerder van Choice.

Het argument van een vergelijkbaar aanbod met een vergelijkbare prijs is natuurlijk van belang. Want als die chocolade, dat glaswerk of die pluchen beesten alleen bij een aantal specialisten verkrijgbaar zijn, kun je niet kritisch zijn als het aankomt op vestigingsplaats. Maar als assortiment en prijs (vrijwel) overeenkomen doen opdrachtgevers graag zaken met een leverancier bij hen in de buurt. En dan gaat het om zowel kleine als grote opdrachtgevers, tot met honderden werknemers aan toe. En het gaat ook om kleine, middelgrote en grote leveranciers van premiums en relatiegeschenken. De kracht van de regio heeft dus niets met omvang te maken, noch van de aanbieder noch van de afnemer. (advertentie)

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2015

PSI Düsseldorf 7 januari t/m 9 januari 2015 Woensdag,

7 januari 2015

9.00 – 18.00 uur

Donderdag,

8 januari 2015

9.00 – 18.00 uur

Vrijdag,

9 januari 2015

9.00 – 16.00 uur

Organisatie: PSI Promotional Product Service Institute Reed Exhibitions Deutschland GmbH Völklinger Straße 4, D-40219 Düsseldorf Germany

Toegangsprijs: Voorregistratie € 67,= incl. BTW Prijs op locatie € 77,= incl. BTW

Messe Düsseldorf Hallen 9, 10, 11 en 12 Stockumer Kirchstraße 61 D-40474 Düsseldorf

Zufahrtskontrolle Incoming Busse

Rheinbad

Info: info@psi-messe.com

8ltes

Buspendelspur

Lärmschutzwand

Rheinbad

la pap uro

Tor 8.6 / Gate 8.6

Tor 8.31 / Gate 8.31

Tor 8.23 / Gate 8.23

Bahnsteig 4 / Platform 4

Bahnsteig 2 + 3 / Platform 2 + 3

Bahnsteig 1 / Platform 1

Tor 8.7 / Gate 8.7

Tor 8.8 / Tor 8.1a / Gate 8.1a Tor 8.1 / Gate 8.8 Gate 8.1

Eingang Nord / North Entrance

Beursmanagement Luchthavenshuttle DUS International

Tor 52 / Gate 52

TAXI

Heinz Ingenstau Strasse

Tor 8.11 / Gate 8.11

Tor 8.2 / Tor 8.2a / Gate 8.2 Gate 8.2a

LTU-arena-Strasse

Lärmschutzwand

Tor 8.22 / Gate 8.22

Luchthavenshuttle naar Weeze

Tor 8.21 / Gate 8.21

Fußweg zum Rheinbad

Zufahrt Halle 8a + 8b / Access Road Hall 8a + 8b

Am Staad

Shuttle naar parkeergelegenheid P1

Tor 8.5 / Gate 8.5

Tor 8.4 / Gate 8.4

rk tpa

por eS

arena

A44

P1 P2

tell

Tor 8.3 / Gate 8.3

Europaplatz

Eingang Nord-D / North Entrance D

Tor 8.23a / Gate 8.23a

Tor 51 / Gate 51

Beckb

Tor 6 / Gate 6

To Ga r 1 te 1 / 11

Gate 1 Toegang open afbouw

11 12

U F

Supermarkt

Pavillon / Pavilion

Bootswaschplatz

Aanleveren en vrachtwagentoegang

70-2

Servicegebäude

strass

elsp

Funkmast

Tor 5 / Gate 5

usch

Schrank

Bus pe

Tankstelle

1 Ro

Tor 16 / Gate 16

Messeplatz / Trade Fair Square

TAXI

r lsp u de en

Zufahrt P4 - Tor 3 / Access Road P4 Gate 3

Gate 2 Zufahrt Verwaltung / Access Road to Administration

ass

Str

Eingang Süd / South Entrance

P4 Tor 21 / Gate 21

To Ga r 15 te / 15

er am

tterd

hin

/R CCD.Süd / CCD South

Zufahrt P 3 / Access Road P3

To r

Ausstellerservice, Werkstatt / Exhibitor Service, Workshop

1/ r4 To te 41 Ga

ate

Tor 43 / Gate 43

Eingang Ost / East Entrance

Magazin, Versand / Magazine, Shipping

Tor 45 / Gate 45

Tor 4 / Gate 4

rnst

CCD.Ost / CCD East

rass e

Tor 42 / Gate 42

Tor 33 / Gate 33

S BU I X TA

ein

Tor 31 / Gate 31

Tor 22 / Gate 22

CCD.Stadthalle / CCD City Hall

Telekom winkel

Tor 2 / Gate 2

Zufahrt P5 / Access Road P5 CCD.Pavillon / CCD-Pavilion

We iß

sse

tra

Tor 14 / Gate 14

2 1

Verwaltung / Administration

Tor 23 / Gate 23

Messe-Center / Trade Fair Centre

Beurswinkel (non-food)

BIG WILLI

Betriebsgebäude Speditionen + Zoll / Operations Building Forwarding Agents and Customs

Kir chs

Tor 12 / Gate 12

4 5

kum

Tor 13 / Gate 13

Sto c

Zu den Hallen / To Halls 1-7.2 , 9-17

Tor 44 / Gate 44

Sto

cku me rK

irc

hs tra sse

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2015, hal 9

Hal 9 Snack Bar

Entrance North / Mall

9A17

9A25

9A27

9A31

9A41

9A43

Eingang Nord / Mall

9A14 9A28

9A42

9A50

9A22

9B13

9B01

9A40

9A28

9A04

9B27

9B39

9B31

9B41

9B45

9B49

9A52

B 9B04

9B18

9B28

9B32

9B40

9B42

9B50 9B52

9B14 9C03

9C02

9C17

9C07

9C23

9C27

9C31

9C37

9C41

9C49 9C51

C 9C10

9C04

9D01

9C12

9C14

9C18

9D13

9D17

9C22

9C28

9C32

9C36

9C42

9C40

9C52 9D49

9D03

9D05

9D09

9D23

9D27

9D31

9D35

9D41

9D39

D 9D04

9D02

9D08

9E03

9D10

9E07

9D18

9D14

9D22

9E17

9E13

9D32

9D28

9E21

9D40

9D42 9D50

9E31

9E27

9E37

9E39

9E41

9E45

9E49

9D52

E 9E01

9E04

9E08

9E18

9E14

9E22

9E28

9E32

9E42

9E40

9E50

9E02 9F03

9F07

9F17

9F13

9F27

9F21

9F01

F 9G01

9F31

9F35

9F41

9F39

9F51

9F43 9F53

9F04

9F04a

9F12

9F24

9F18 9F14

9F28 9F28a

9F32

9G27

9G31

9G17

9G03

9G39

9G49

9G51

9G50

9G52

9G41

G 9G04

9G08

9G32

9G14 9G18

9G02

9H03

9H05

9H07

9H09

9G40

9G42

9G28 9H31

9H13

9H41

H 9H01

9H10

9H04

9K03

9K01

9K02

9K07

9H14

9H18

9K13

9H22

9K17

9H28

9K21

9H34

9H32

9K27

9K31

9H40

9H42

9K39

9K35

9H50

9H52

9K49

9K51 9K04

9K08

9K10

9K16

9K14

9K18

9K28

9K32

9L27

9L31

9K38

9K42

9L01

9L49 9L03

9L07

9L09

9L17

9L13

9L19

9L23

9L35

9L37

9L51

9L41

9L42k

9L42m

9L42h

9L42e

9L42g

9L42f

9L42b

9L42d

9L04

9L42b

9L02

9L42a

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

9L44 / 9L46

9L52

Plattegrond PSI 2015, hal 10

Hal 10

10C01

10C75

10C11

10C21

10C31

10C71

10C61

C 10C02 10C08

10C10

10C22

10C18

10C14

10C28

10C32

10C40 10C54 10C64 10C64a

10C44 10D01

10D19 10D21

10D15

10D03

10D07

10D25

10D11

10C34

10C38

10D29

10D33

10D53

10C76

10D63

D 10D20 10D12 10D04

10D06

10D42

10D10

10D16

10D50 10D62

10D36

10D30

10D72

10E01

10E75 10D14

10E27 10E27a

10D18

10E43 10E03

10E09

10E73

10E53 10E53a

10E21 10E15

10E35

E 10E10 10E14

10E08

10E02

10E40

10E20 10E24

10E54

10F09

10E41 10F13

10F03

10F17

10E74

10E64

10E46 10E60

10E04

10F66

10F75

10F68

10E42

10E34

10F19

10F01

10F42

10E76

10F64

10F52

10F70

F 10F73 10F24

10F28

10G23

10G25

10F41

10F72

10F74

10F76

10F43

10G01 10G03

10G15

10G19

10G57 10G68

10G43 10G35

10G45

10G49

10G70

10G63

10G75

10G72

10G73

10G02

10G26

10G32

10G74 a

10G44

10G74 b

10G74 e

10G74 c

10G76

10G74 d

10G74 g 10G74 f

10G05

10G06

10H03

10H01

10G20

10H07

10G07

10H09

10G09

10H11

10G13

10H21

10H47

10G17 10H31

10H37

10H47

TEXTILE AREA & PSI CATWALK

10G74 h 10H49

10H25

10G74 j 10H32

10K03

10K21

10K25

10K01

10K27

10K41a

10K31

10G74 o

10K41

10K27a

10G74 n

10G74 p

10G74 q

10G74 r

10G74 s

10K75a

10K75b

10K75c

10K75e

10K77

10K49

10K45

10K27b

10G74 m

10H50

10H46 10K29

10G74 k

Textile Finishing Area

10G04

K 10K02

10K06

10K10 10K10a

10K12

10K16

10K38

10K40

10K34

10K50 10K44

10K56 10K54

10K62 10K58

10K68

10K76

PSI VIP Lounge

Restaurant

Rebooking 2016

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2015, hal 11

Hal 11 Snack Bar 11A13

11A19

11A39

11A45

11A63

11A61

11A67

11A74

A 11A14

11A18

11A22

11A26

11A54

11A30 11A34

11B13

11B17

11B19

11B21

11A42

11A44

11A58

11A52

11A76

11A66 11B53

11B25

11B61

11B65 11B76

11A04 11B16

11B12

11B20

11B42

11B28 11B30

11C13 11D01

11B34

11C45 11C41

11C21

11C17

11B62

11B52

11B64

11B66

11B74

11C53 11C47

11C49

11C61

11C63

11C65

11C73

11C75

C 11C42

11C11

11C66 11C44

11C52 11D75

11D29

11D63 11D41

11D03

11D73 11D43

11D51

D 11D42

11D24

11D52 11D74 11D44 11D44a

11D34 11D04/11F21

11D04/11F21

11D02

11D64 11D64a

11E41

11E51 11E63

11E19

11E25

11D76

11E65

E 11E56 11E44

11E58

11E52

11E66

11E74

11E62 11E54

11F01

11F25 11D04/11F21

11D04/11F21

11F41

11F21 11F43

11F51

11F53

11F65 11F65a

11F61

11F73

11F75

F 11F42 11F12

11F34

11F20

11F14

11G74

11F44

11F04

11G38 11F24

11F54

11G11 11G13

11F02

11G03

11G31

11G19

11G17

11G39 11G45

11G11

11G33

11G37

11G51 11G49

11G41

11H75

G 11G04

11G12

11G14

11G34 11H19

11H13

11H03

11G52

11G36

11H23

11G72

11H43 11H37

11H33

11H63 11H51

11H71

H 11H02

11H22

11H04

11H66

11H62

11K63

11K76

11K65

11K78

11K67

11K80

11K69

11K82

11K71

11K84

11K73

11K86

11K75

11K88

11H76

11H36 11H46 11H50

11K40

11K42

11K50

11K52

11K54

11K56

11K70

11K51

11K53

11K55

11K57

11K74

11K79

11K81

11K83

11K44

11K46

11K89

11K90

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

11K92

Plattegrond PSI 2015, hal 12

12A03

12A01

12A09

12A16 TF

12A17 TF

12A35 TF 12A35a TF

12A33 TF

12A21 TF

12A37a TF

12A02

12A37b TF

Hal 12

12A37c TF

Demonstration Area 12A04

12A10 TF 12A34 TF

12A43 TF 12A57

12A38 TF

Garderobe / Wardrobe 12A47 TF

12B03 12A12 TF

12B01

12B13 TF

12B35 TF 12B31 TF

12B05

12A42

12A49 TF

12B33 TF

12B09 TF

Entrance North-East Eingang Nord-Ost

12B45 TF

B 12B10 12B14

12B30

12B12

12B06

12B38

12B56

12B18

12C11

12B02

12C03

12C05

12C14

12D17

12D29

12C13

12B35

12B32

12B34

12B37

12B41

12B45

12D29a

12D25

12C09

12B33

12C33

12B36

12B38

12B40

12C37

12C39

12C41

12C38

12C43

12C04 12D19

12D11 12D11a

12D05

12C45 12C32

12C34

12C36

12D33

12D35

12D37

12D13

12C40

12D47

12D41

PROMZ PAVILJOEN

Kassen / Cash Desks

12D50 12D30 12D54

12D38 12D46

12D52

12D48 12G49

12E39 12D02

12D04

12D14

12G53a 12E40

12G53

12G37 12G37

12G45

12G47

12G39

12G51

12G55

G 12G26a 12G26b 12G26c 12G30 12G14

12G02

12G46

12G26

12G04

12G26d 12G26e 12G26f

12H15

12G54

12H45

12H47

12H53 12H59

12H27

12H57

12H36

12H03

12G56

12G58

12H29 12H01

12G48

12G38, 12G38a 12G38b, 12G38c

12K03

12K05

12K07

12K09

12K11

12K13

12K15

12K17

12K19

12K21

12K23

12K27

12K29

12K31

12K33

12K35

12K39

12K41

12K43

12K45

12K47

12K38

12K40

12K42

12K44

12K46

12H55

12K37

12K36 12K14

12K16

12K18

12K20

12K22

12K26

12K28

12K30

12K32

12K34 12L37

12L01

12K48

12L02

12L48 12L36

12L03

12K01

12L14

12L16

12L18

12L20

12L22

12L26

12L28

12L30

12L32

12L34

12L38

12L40

12L42

12L44

12L46

12L49

12M37 12M01

12M48

12M02 12M03

12M14

12M50 12M16

12M18

12M20

12M22

12M26

12M28

12M30

12M32

12M34

12M36

12M38

12M40

12M42 12M54

12N01

12N03

12N48 12N14 12N04

12N06

12N08

12N10

12N12

12N36 12N16

12N18

12N20

12N22

12N24

12N26

12N28

12O13

12N05

12N30

12N32

12N34

12N38

12N40

12N42

12N44

12O35

12N46

12N50

O 12O38

12O42

12O44

12O46

12O48

Restaurant

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2015

Standhouders PSI 2015 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 9 [matw] menatwork GmbH & Co. KG 9H09 A&J Agnieszka Polak 9K13a Abanicos Aldaia Internacional Manuel Guerrero Del Moral 9H07 Abanicos Jose Blay S.A. 9E03 ADV PAX Lutec Vertriebs GmbH 9E28 Aetzkunst GmbH & Co. KG 9C14 AFISA Asoc. Fabric. Import SA 9B52 AGA B. Orzechowska P. Orzechowski SP. J. 9D27 AHELYA CANTA REKLAM HIZMETLERI SAN. VE DIS TIC. LTD. STI. 9E17 ALFA PROMOSYON TEKSTiL PAZ. SAN. VE TIC. LTD. STI. 9C27 Alfred Fischer 9E18 Arcade Productions sarl 9H22 Ari International Trading GmbH 9G52 Asia Pins Direct GmbH 9L51 Audio Protect AG 9C12 August Schmelzer & Sohn GmbH 9H32 AuRa Textil GmbH 9L03 AVANT Fabryka Porcelitu Jerzy Bujanowicz 9G04 AXXEL Sp. Z.o.o. 9D18 b & a Vertriebs GmbH Promotionkicker 9C22 Bad Boyz Soccer GmbH & Co. KG Inh. Andreas Dumhard 9H24 badge4u Wojciech Pawlowski 9A31 Bagco Limited 9H03 Bahar Tekstil San. Ve Tic A.S. 9C03 Barbara Hofmann Cosmetic-Pinsel GmbH 9D31 Bären-Luftballons GmbH 9D09 Bartl GmbH 9A40 bb med. product GmbH 9C32 Beseda Adrian Bereszynski 9D35 Bio Laboratories Ltd. 9F28 Böckling GmbH & Co. KG 9B14/9C13 BOHEMIA SPORT LION, spol. s.r.o. 9H28 BOOKMAN AB 9F32 Bottle Promotions a Tacx International Company 9K32 Brauns-Heitmann GmbH & Co. KG 9A25 B-TOKEN BVBA 9K08 Built by Doctors Lda 9B31 BULLYLAND GmbH 9K18 burger pen AG 9D52 Büyüksoy Bayrak Ve Semsiye San. Tic. A.S. 9G01 Carus - a brand of Seidel GmbH & Co. KG 9E22 CDH Computer Division Heinemann GmbH 9A18 Cemertas Promotional Textiles Industrial and Foreign Trade Company Ltd. 9B01 Classic Line Warenhandels GmbH 9K03 Claymore Willemen Koffers B.V. 9G51 CMA Global Inh. Young Sun Kim 9G32

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

Cokoladovny Fikar s.r.o. Color Print Ltd. CoMo Europe B.V. Concert-Merchandising GmbH Condom Message ASHA INTERNATIONAL Coolike-Regnery GmbH CPU Europe BV CTP S.R.L. Cuka Design, S.L.L. Sonia Rojas dedica Dr. Harnisch Verlagsgesellschaft mbH DIZAYN ETIKET San. ve Tic. A.S. Doyuk Technology & Promotion Engin Doyuk Drechslerei Kuhnert GmbH Erzgebirgische Holzkunst DreiMeister Spezialitäten Hans Schröder GmbH & Co. KG drinks gmbH Dubis Promotionartikel-Service GmbH Eco Promo Everything Environmental Ltd Eduard A. Schreiber EDWIN MIEG OHG EHRENBERG GmbH EMCO Bau- und Klimatechnik GmbH & Co. KG Ender Tekstil Sanayi Ve Ticaret Ltd STI ENDULZARTE, S.L. ERREENNE Srl ESC - Europa-Siebdruckmaschinen Centrum GmbH & CO. KG ESKESEN A/S ETITECNIC. EUROPACK EP Verpackungs GmbH Everts Pol Sp.z.o.o. Expobox Sevdenur Reklam Ltd. Sti Fabryka Kart TREFL - Krakow Sp. z o.o. Feniks Sp. z.o.o. First Editions Ltd. freie-produktioner Münster/Osnabrück GmbH & Co.KG Fröhlich GmbH Gerhard Riegraf GmbH + Co. KG Tresor Verlag Gimex melamine plus GmbH Göckener GmbH Golfball Bussjäger Florian Bussjäger Goliath Toys GmbH Gorenler A.S. Gourmet Leon Feinkostmanufaktur GPE A. Ardenghi srl Great Central Plastics Limited Guidetti Carlo Ombrellificio di Eredi Guidetti S.N.C. Gusto Mundial Balearides SL Flor de Sal d'Es Trenc HanseFlag GmbH Hauff Schreibgeräte GmbH Heinrich Sieber + Co. GmbH + Co. KG Fabrizio

9A04 9L41 9C23 9L13 9A41 9E31 9G08 9E21 9F41

helo ® Heckelmann Holz und Kunststoff GmbH + Co. KG 9K07 High Profile Plastic Parts Ltd. 9F03 Hispánica de Globos S.L. BALLOONIA 9F14 ICO JSC 9D39 Idepa - Industria de Passamanarias, Lda. 9G42 INPRO SOLAR SYSTEMS Inh. Georg Huber 9K04 interfon adress Gesellschaft für AdressenResearch mbH 9H41 Ipeknur Textile Clothing Co. Ltd. 9G02 Iskenderler Otomotiv 9F01 Istanbul Tekstil ve Promosyon Ürünlerl, SanTic.Ltd.Sti 9D05 IVB TransferDruck Inh. Norbert Koch 9B27 Jaan Ingel AB 9K28 Jakob Göschl GmbH 9D08 JHK Trader S.L. 9A52 JÜSCHA GmbH 9F50/9G49 KASPER & RICHTER GmbH & Co. KG 9C37 KDM Handels-GmbH 9C31 Key Union Iberia S.L. Levomatic 9D17 Kimpeks Tekstil San. ve. Tic. Ltd. 9H13 kochmesser.de Import GmbH & Co KG 9L07 KREITER GmbH 9D10 Krüger & Gregoriades Im- + Export GmbH 9B50 Kuchenmeister GmbH 9L42d L&D Aromáticos, S.A.U. 9E32 Landway International Corp. 9D13 LBX Asie 9F43 Lema Krzysztof Jan Buszko 9K35 Leniar Sp. Jawna WYTWORNIA SZABLONOW KRESLARSKICH 9K39 Leser GmbH 9E45 logolini Präsente Fickenschers Backhaus GmbH 9C42 Lufi Expressz Kft. 9D22 Lutuf Inanc Textile Ltd. 9H31 M & N Group Limited Sushil M. Motwani 9H10 MaCookie 9A17 Marbo-Werbung Norbert Bokel GmbH 9G03 MAXIM Ceramics GmbH 9B13 May Atki Market Etiket Dokuma San Tic Ltd. Sti 9K10 MAYA BASIM VE PROMOSYON ÜRÜNLERI SAN. DIS. TIC. LTD. STI 9H01 Meares Srl 9K16 michel-toys Handels-GmbH 9G50 Mirabilis Distribution SRL 9E08 MIYO MENDIL VE GIDA SANAYI DIS TICARET LTD STI 9B39 MK-Haushaltswaren - RICOLOR Thomas Mayr-Kiessling 9F27 MMG Flags MMG Wesolowski Rafal 9E39 Modal BRG Örgü Dokuma Tekstil Sanayi Ve Ticaret Ltd. STI. 9E13 mt products GmbH 9F51 MÜBOPLAST Müller GmbH 9H50 myfitmix GmbH - Gesunde Werbung 9G41 NAV Enterprise LLC Cosmos Exports 9C36 'NJOYCUPS Joana Zimmermann 9K17

9H05 9F18 9K31 9L37 9C51 9L42a 9G17 9L27 9F13 9C18 9F04a 9G40 9D28 9F31 9K02 9B04 9F24 9E42 9L17 9E27 9L01 9B32 9H42 9E49 9G18 9L42e 9D50 9D41 9C52 9C41 9L09 9D02 9L35 9H04 9C10 9K38 9L42f 9K51 9E40 9C49

STANDNR.

z BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

NOEX spolka z ograniczona odpowiedzialnoscia sp.k. 9E02 Nunet Ltd. 9F28a Nürnberger-Spielkarten-Verlag GmbH 9B18 Offene Systeme Software! Thomas Brecht 9F12 Omnia Ingredients GmbH & Co. KG 9K27 Oppenhejm & Jansson A/S 9D32 Organizações Biscana, Lda. TH CLOTHES 9A42 ORIGINAL LANYARDS sdi publicidade lda 9E04 PADS WORLD, S.L. 9G39 Pamir Havlu Pazarlama San Ve Tic LTD Sti 9B42 PDC Europe SPRL 9K42 PES Zagreb d.o.o. 9F53 PHU KODER II S.C. Leokadia i Waldemar Sikora 9C28 PLANET Schreibgeräte GmbH 9E40 PLUS Europe GmbH 9L19 Poul Willumsen A/S 9E50 PR Tryck AB 9G14 Pretty Arts Import and Export Company Ltd 9L23 PROMA Lech i Kielbasinscy Sp. J. 9K01 Promedya Tanitim Matbaacilik Montaj San. ve Tic. Ith/Ihr. Ltd. Sti. 9F17 Promo House s.c. T.Lukasik W. Lukasik 9K13 Promo Impact Media SRL 9F21 Promopremiums B.V 9H40 promo-watch GmbH 9F39 PSI GUSTO 9L42 PSI Versandstation / PSI Parcel Service powered by Zustell-, Transport- und Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG 9L02/9L04 Pulma Lederwarenvertriebs GmbH 9F07 Pusula Basim (Pusula Cizgi Alti Basim San. Tic. Ltd. Sti.) 9B40 Quickbutton Badges AB 9H14 R&JP International Limited 9B28 RASTER R. Nowak i S-ka S.J. 9D01 ReflAktive GmbH 9H18 Reiter Polska Sp. z. o.o. 9A28 Retap ApS 9D03 RICOLOR - MK-Haushaltswaren Thomas Mayr-Kiessling 9F27 rio Ballfabrik e. K. Inh. Gunnar Fuchs 9F04 Rösler Ceramtec GmbH 9B49 RO-WE SNC DI Brusaterra Roberto & C. PRODUCIONE PORTACHIAVI / KEYHOLDERS PRODUCTION 9D14 Rudolf Schaffer Collection GmbH & Co.KG 9A14 Ruth GmbH & Co. KG 9L31 Sachsen Fahnen GmbH & Co. KG 9D49 Salzmanufaktur Siegsdorf Landkaufhaus Mayer GmbH 9A50 Sanders Imagetools GmbH & Co. KG 9L42m Schwan-STABILO Promotion Products GmbH & Co. KG 9L49 SIPLAST Siegerländer Plastik GmbH 9D42 SM DOKUMA KONFEKSIYON SAN.TIC.LTD.STI. 9E01 Stefania Zaklad Galanterii Skorzanej 9D40 Stereo Holland-Gebäck GmbH & Co. KG 9D04 Stiefelmayer-Contento GmbH & Co. KG 9G27 STIL Media SRL 9B45 SUCCESS - Dr. Rolf Hein GmbH PUSTEFIX Seifenblasen 9C17 Suze Örme Konfeksiyon Tekstil Sanayi ve Ticaret Ltd. Sti. 9F35 TARGETEX Puzder i wspólnicy Sp. J. 9E41 TechnoTrade Import-Export GmbH 9K49 Telekom Deutschland GmbH 9K14

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Tetribérica III Corporate, LDA TGL Poland sp. z.o.o. The Brand Company, S.L. The Cube Factory Chiara Solar, S.L. The Pen Warehouse A division of Tancia Ltd. The Royaltex Balloon Company S.L. The Sourcing Department, LLC TRIGON Tekstil San.Ve Dis Ticaret Ltd.Sti. Uniform Accessoires Bohemia, s.r.o. VAERST UHREN Inh. Marc Vaerst e.K. Vim Solution GmbH Viva-Plus II Firma Handlowa Joanna Kowalczyk WAGUS GmbH Werbekonfekt GmbH WIL Langenberg GmbH WIL Langenberg GmbH Zaklad Produkcyjny "POLY" Malgorzata Dorosz Zep Srl Zustell-, Transport- und Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG

9E07 9A27 9G31 9C07

DreamPen, BALL-POINT PENS PRODUCER ECUMENICUS di Secchi Sergio Elektronica SM-Handels GmbH ELITA Spólka Jawna Jerz i Staszalek ELITE Srl EMBALAJES PUBLICITARIOS NT Diseño y Aplic. del NT, S.L. Erteks Kadife Tekstil San. Ve Tic. Ltd. Sti. Exprod Sp. z.o.o. Dmytro Pecherskyi E-Z UP Europe B.V. F.H.U APLA KAROL SUDER F.P.H.U. “Eudarcap” Dariusz Kobos Fifty Five OHG Fifty Five OHG Finardi Milena SRL fischertechnik GmbH Floringo GmbH France Sport S.A. Garland Bridge (Europe) Ltd t/a Moon Corperate Wear Bobby Sanan Garland Bridge (Europe) Ltd t/a Moon Corperate Wear Bobby Sanan Gebr. FALLER GmbH Giving Europe B.V. Giving Europe B.V. Golfvertrieb Hilbrand Goudsmit Magnetic Design B.V. GPBM Nordic AB GPS Spa Graffiti Print Saturnin Zukowski Hans Knipf GmbH & Co. KG Happy Gifts Europe Sp. z.o.o. HARKE PackServ GmbH - HARKE Imaging - HASGÜL TEKSTIL PROMOSYON ÜRÜNLERI SAN. VE DIS. TIC. LTD. STI. HAT’s Company GmbH & Co. Warenvertriebs KG Häusser Europe OHG Heibro International BV heidemann plastik GmbH & Co. KG Heinz Tröber GmbH & Co. KG Heri-Rigoni GmbH Hörsteler Interior Design GmbH Hugo Brennenstuhl GmbH & Co. KG ID® REXHOLM A/S IKON eood Iliyan Kotsev Image Kompagniet APS iMi Partner A.S. Impliva B.V. Impronta Gadget System SRL in.takt musik und medien marketing GmbH Industrial Wear srl Inoxcrom Internacional S.L.U. Intraco Trading bv IT2U GmbH J.G. Niederegger GmbH & Co. KG JB ERRE SRL JOBET GmbH ein Unternehmen der Halbmond Teppichwerke Just Style It BV Kaai Kalender GmbH Kamp Europe BVBA Kandinsky Deutschland GmbH Karl Loy Bandweberei GmbH Geschäftsführer Till Hackenberg

10E35 10F52 10E43 10G05 10F19

9C04 9E14 9K21 9C02 9B41 9H52 9H34 9G28 9A43 9C40 9A22 9A22 9L52 9D23 9L04

Hal 10 a.b.m. Italia S.p.A. 10D21 Aglika Trade Ltd 10F66 Alémundo Com de Brindes, Lda 10D63 Aliseta snc 10H37f Allflash GmbH 10K62 Arem Italia Srl 10H49 Artihove Regina B.V 10G68 Awanberg Industries Umair Malik 10G74o Axpol Trading Sp. z.o.o. Sp.k. 10K25 BD Group d.o.o. 10C61 Boogaard Textiles B.V. 10K21 Boogaard Textiles B.V. 10K21 Brand Promotion CZ s.r.o. 10G26 BrandCharger Europe VOF 10G13 Bremer HACHEZ Chocolade GmbH&Co.KG 10D06 Bric’s Spa 10F28 BSC SPA 10E27 CHOCOLISSIMO by MM Brown Deutschland GmbH 10K06 CiTRON btl Magdalena Owczarska 10C28 Comodo M. Malczynski R. Badowski sp.j. 10D11 Coronation Rock Ltd 10G17 Corthogreen bv Greengifts & Seedpromotion 10H03 Cotton Classics Handels GmbH 10K54 Cottonland - Textile Agency Open Vision - Publicidade Lda. 10H07 Cottonland - Textile Agency Open Vision - Publicidade Lda. 10H09 CPI DIS TICARET VE SAN. TIC. LTD. STI 10E40 Custom Jackets Kevin S. Mode AB 10G74p D2 Tekstil Sanayi Ve Ticaret Ltd. Sti. 10C40 Daydream GmbH 10G74f DELSEY Reiseartikel und Lederwaren GmbH 10G75 DEONET GmbH 10K31 DEONET GmbH 10K31 Dragon Gifts CLA “Magellan”, LTD 10K16

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

10E60 10E46 10G70 10D18 10K56 10D19 10G74k 10G74n 10H37a 10C01 10C22 10K27a 10D20 10G74a 10G76 10E34 10E34 10G43 10F24 10E21 10H37h 10F68 10K38 10K41 10G44 10G57 10G74s 10E64 10K44 10D42 10E01 10E53a 10D53 10G45 10C44 10F42 10D25 10G74e 10G02 10H37g 10D14 10G03 10F41 10C76 10H11 10D03 10G74j 10G01 10G74c 10C18 10K03 10C21 10F01

Standhouders PSI 2015

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Kerler GmbH 10K27b Knops Acryltec 10F03 Köksal Canta ve Saraciye San. Tic. Ltd. Sti 10G42 Könitz Porzellan GmbH 10C08 Kössinger AG 10D72 Kynäexpert Oy CEO Leo Kostylev 10K40 LE COLOR Levent Ofset AS 10E09 LEATHERMAN® by Zweibrüder Optoelectronics GmbH & Co. KG 10G35 Leber Sp z.o.o. 10H11 LED LENSER® by Zweibrüder Optoelectronics GmbH & Co. KG 10G35 Lexon S.A. 10E75 Licefa Kunstoffverarbeitung GmbH & Co. Kommanditgesellschaft 10E14 Listawood AT Promotions Ltd. 10E24 LoGolf Line B.V. 10H01 LOQI Store GmbH 10H50 Lynka Sp. z.o.o. 10D36 Macseis Corporate Services Ltd. 10H31 MADISON N.Y. Ltd. 10K49 Maikii s.r.l. 10E27 MAKITO BENELUX by WIN BENELUX BV 10K02 Makito Promotional Products CATAL IMPORTACIONES S.L. 10G04 MALGRADO fashion & promotion GmbH 10G74h Master Italia SPA 10E54 MAXEMA Srl. 10E76 Maxima Sports B.V. 10F75 Maximex Import - Export GmbH 10C02 MAXX Promotion Inh. Dagmar Kornhaas 10E04 MEDEURAS GmbH 10G07 Megalens Matbaacilik Turizm San. Tic. Ltd. Sti. 10F73 meterex - Karl Kuntze (GmbH + Co.) 10G63 METRICA SPA 10F13 micx-media in concept gmbh & co. kg 10G73 Moosmayr Ges.m.b.H 10K12 Moto Design Co. Ltd. 10D29 Müller Werbemittel GbR Andreas & Matthias Müller 10K01 Multiflower GmbH 10C10 N&B SRL 10H37b Nastrotecnica SRL 10H37c Nath 2004 S.L. 10C71 Neutral.com Fun Tex Clothing Co. ApS 10E08 Nevistanbul Tekstil Promosyon San.Ve Tic.LTD.STI - COTTONWORKS 10G74g Nimbus - Scandinavian Apparel A/S 10D62 NOTEDECO Spólka z ograniczona odpowiedzialnoscia Spólka Komandytowa 10G25 OLÉ SPORTS 10K45 Original Buff, S.A. 10E74 Pacor - Pamero BV 10D04 PAR54 GOLF VOF 10K50 Perry Ellis Europe Limited 10F74 PIM TEKSTIL SANAYI VE PROMOSYON LTD 10H46 Plastoria S.A. 10C64 Polskie Karty sp. z.o.o. 10H25 Porzellanfabriken Chr. Seltmann GmbH 10F70 pos.sei.mo Marianna Birkenfeld 10G74q Premsons Plastics P Ltd By Garland Bridge 10D20 Printfield Sp. z.o.o. 10G74b PROMAKS CHEMICAL COSMETIC CLEANING HEALTH PRODUCTS INDUSTRY AND TRADE CO. LTD. 10E15 Promoclip International BV 10D16

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

PROMOLUCHS J. Hörmandinger 10G32 PROMOTION PETS GmbH 10C75 PSI CATWALK 10G74 PSI Rebooking 2016 Halle 10 PSL Europe B.V. 10G15 PTE Trade Show by O.P.S. srl 10H37/10H45 R.G. Publicidad y Regalos de Empresa S.L. 10H32 Ral Tekstil Ltd. Sti. 10K76 Regine IQtrim GmbH 10G23 Roll-Over sp. z o.o. 10D07 Rudholm & Haak AB 10F43 SAS CIAD 10E42 Schärfer Werben GmbH 10F72 Schneider Schreibgeräte GmbH 10E53 Screentex International SA 10C38 SEI DUE SEI SRL 10K41a SENATOR GmbH & Co. KGaA 10C31 Serwo Packaging by Serwo GmbH 10D30 SEW International Inh. Sandra Wielek 10K75b SKIPPER s.n.c. 10H37e SLAM s.p.a. 10G74r Sofrie S.A. ADDEX design 10C32 SOL EXPERT Group Inh. Christian Repky 10G09 SOL’S SOLOINVEST S.A.S. 10C11 Sopp Industrie GmbH 10C34 Speichermedien Fabrik Rastalit Concept GmbH 10D33 Sport Böckmann Ihr Partner für Sport und Freizeit 10G74d Spranz GmbH 10E02 Spranz GmbH 10E03 SPS (EU) Ltd t/a Supreme and Product Source Select 10K29 Stanley and Stella S.A. 10G20 Stanley and Stella S.A. 10G20 Stile Ricamo di Occhialini Roberto 10E41 STRAX Germany GmbH 10H47 SUNNYTRADE GmbH 10G06 T.W. Lederverarbeitung GmbH 10D10 team-d Import-Export Warenvertriebs GmbH 10C14 Tee Jays A/S 10C54 Teks Pro Promosyon Tekstil Ürün Leri San Ve Tic Ltd Sti 10E20 Tepro Garten GmbH 10F17 TEXTILE AREA 10G74 TFA DOSTMANN GMBH & CO. KG 10K34 The Peppermint Company 10G19 THE PROMOLAND s.r.l 10F76 TITAN Hamburg GmbH 10K10a TOPKAPI TESSUTI S.r.l 10E10 travelite GmbH + Co. KG 10K10 TRIUSO-Qualitätswerkzeuge GmbH Inh. Josef Rinberger 10D01 Turkey Sourcing B.V. 10H21 Uyar Saraciye San. ve. Tic. Ltd. Sti. 10D15 Vangard Retail A/S 10G72 VELA Promotion GmbH & Co. KG 10K68 Vermod K.H. Schieber 10K77 Walser GmbH Vertrieb und Produktion 10G74m Walter Twistel GmbH & Co. KG 10C64a Walz GmbH & Co.KG 10E73 Weidner GmbH 10G49 Wera Werk Hermann Werner GmbH & Co. KG 10D12 WILK ELEKTRONIK S.A. 10D50

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

WIN BENELUX BV MAKITO BENELUX WORLDCONNECT AG ZEGO Promotion & Logistik GmbH Zorel Tekstil Imalat Pazarlama Sanayi ve Ticaret Limited Sirketi Zweibrüder Optoelectronics GmbH & Co. KG

10K02 10F64 10K75a 10F09 10G35

Hal 11

12M Alicja Wasowska 11C61 3e Degré SAS - Les Parfumables 11A39 4merch GmbH 11K57 abraxa business network GmbH & Co. KG 11K71 Acar Europe GmbH 11F25 Adapt Marketing (Pty) Ltd ADAPT Anthony Driman 11G31 AdHoc Design und Vertrieb by mood rooms e.K. 11D75 Afkim Ltd. 11B20 AGA Agnieszka Przyborowska 11K63 Agentur Vorsprung Peter Häusser 11D52 aiia LLC Partnership 11C41 Albert Mebus GmbH & Co. KG 11F14 aloga gmbh 11B30 Anda Present Ltd. 11H22 Araco International B.V. 11F24 Aristos International GmbH 11G34 A-Solar B.V. 11G33 ASS, Spielkartenfabrik Altenburg GmbH ASS Altenburger Spielkarten 11F65 ATUT & PRIMAR s.c Golab, Rackiewicz 11A63 Baja Michalina Pelc 11K76 BEAUTY GET JOY Inh.: Heide Malischewsky 11K82 blomus by mood rooms e.K. 11D75 blomus by mood rooms e.K. 11D75 bobble by mood rooms e.K. 11D73 Bobble Europe Cooper Trade BV 11B12 BOFA-Doublet GmbH 11A22 Bon Goût Eli Katzenstein 11C45 BPG GmbH 11K42 BRUNNEN Baier & Schneider GmbH & Co. KG 11D03 C. Jul. Herbertz GmbH 11E62 Candybel SPRL 11K83 Cardio First Angel UG 11K54 Cartamundi Turnhout NV 11F65 CHILI CONCEPT SARL 11B16 Chocolate Land Edyta Slebzak 11K56 CHUNG International GmbH KY Cloth 11E56 Cirp GmbH 11B76 Clipper B.V. 11A66/11B73 Cross Marketing Produktion GmbH 11K80 CTWO Products AB 11G12 DIESER GmbH & Co. KG umbum puzzle & play 11K53 Digitaldruck Achkarren by Sweetware GmbH & Co. KG 11H75 DOCTIME GmbH 11F42 DOM POLYMER-TECHNIK GMBH 11F20 Dopan Packaging S.L. 11K78 doppler H. Würflingsdobler GmbH 11E41 Dorling Kindersley Verlag GmbH 11F51 Dosenspezialist GmbH 11A54

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2015

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

DRIINN BOBINO B.V. 11A30 e!xact Internationale Werbemittel GmbH 11E58 e+m Holzprodukte GmbH & Co. KG 11A19 Easy Gifts GmbH 11D64a elasto form KG 11F54 EMSA GmbH 11G17 Ernst Balzat e.K. 11K67a ESCHA GmbH 11H23 Euronatal LDA 11G41 EUROSTYLE - Emil Kreher GmbH & Co. KG Lederwarenfabrik 11D41 EXTRAGOODS Handelsagentur Horst Ballé 11B19 Extrapack Ltd. 11G14 Farutti Ltd. 11G49 Flameclub Europe BV 11C53 Geiger-Notes AG 11D63 GEOMAN Kaliman Mechkarov 11B25 Get Impressed srl 11F34 Giuseppe Di Natale S.p.A. Arti Grafiche Cartotecnica 11H71 GK Handelsplan GmbH 11G52 GLASSHOPER - THILT BVBA 11B62 Globe Trotoys Eurl 11K70 Goldstar Europe National Pen Limited VP Marketing Europe 11H66 Göller Verlag GmbH Office & Paper 11K76 Gonz Ltd. trading as KNOMO 11K52 Gottschalk V.O.F. 11B52 GRASPO CZ, a.s. 11G04 Green Earth Products Inh. Helga Nederhoed 11A42 Gutting Pfalznudel GmbH Entwicklung und Herstellung von Logonudeln 11A74 HALLE13-Area 11K40/11K88 Handpresso Sas 11K86 HAPPY bvba 11A14 happyROSS GmbH 11F43 HAWECO Import GmbH 11A34 Headwear PL Sp. z.o.o. Sp. J. 11A18 Helmut Albert - albert ideas 11K65 HEPLA-Kunststofftechnik GmbH & Co KG 11D01 Hermann Flörke GmbH 11C49 Herzog Products GmbH 11B64 Herzog Products GmbH 11H46 HM Blue Germany Limited 11K55 HNC Import-Export + Vertriebs GmbH 11F54 HOECHSTMASS Balzer GmbH 11A61 Holmegaard by mood rooms e.K. 11D75 HSI Promotion GmbH 11G51 Hypon BV 11A13 i.p.a. Sweets GmbH 11D02 I4, s.p. Grega Piskur 11K44 iENA Messe AFAG Messen und Ausstellungen GmbH 11K90 iittala by mood rooms e.K. 11D75 Inspirion GmbH 11D04/11F21 Inspirion GmbH 11D04/F21 Jacob Jensen by mood rooms e.K. 11D75 Jasani LLC 11A67 José Albero Puerto, S.L. - Secaneta 11H02 Joytex GmbH & Co. KG 11F04 Kalfany Süße Werbung GmbH & Co. KG 11D34 Kambukka BVBA 11G19 Kay Bojesen by mood rooms e.K. 11D73 Kickpack GmbH Inhaber Ludwig Prüß 11K40 Klio-Eterna Schreibgeräte GmbH & Co KG 11E44

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Klio-Eterna Schreibgeräte GmbH & Co KG 11F41 KM ZÜNDHOLZ INTERNATIONAL Karl Müller GmbH 11G39 Knetä Stein & Stein Gbr. 11K65a Knirps Media GmbH 11D42 KORE S.P.A. 11C65 KP Plattner GmbH 11A52 KV&H Verlag GmbH Harenberg · Heye · Weingarten 11H62 L.A. Larsen A/S 11A26 Lainas Products S.A. Printing Company 11F75 Landesmesse Stuttgart GmbH Geschäftsbereich Industrie & Technologie 11B76 Lediberg GmbH 11D29 LEGRA Sp. z.o.o. 11C47 LEUCHTTURM ALBENVERLAG GMBH & CO. KG 11H13 LimeBOX Joanna Suchecka-Lipka 11B21 Linarts s.r.o. 11A58 Longo un mondo di Specialta’srl Osvaldo Longo 11K84 LOOPS CONDOMS 11B17 Lunch & Learn Forum 11K89 M.A.P.S. GmbH Mach Art Promotion Service 11C75 MACMA Werbeartikel oHG Import-Export 11D64 Mag Instrument, Inc. 11D44a Mahlwerck Porzellan 11H03 Manufacturas Arpe, S.L. ARPE 11C63 Marnati S.A.S. 11G45 Marzipan Books Ltd. BOD Igors Oleinikovs 11B13 MASAS METAL AMBALAJ San. Ve. Tic. A.S. 11G03 MDG Metall Druck Glas GmbH 11K79 me! inventz Martin Ecker 11K51 menu by mood rooms e.K. 11D75 Michael Schiffer Promotion GmbH 11D74 Michael Schiffer Promotion GmbH 11D74 microplane by mood rooms e.K. 11D75 Mid Ocean Brands B.V. 11H50 Mister Transfer.com 11A45 MKM media Verlags- und Medienproduktionsges. mbH & Co. KG 11A44 Moleskine SpA 11F44 mood rooms eK Inh. Clemens Hübschmann 11D75 MTS Mercado Trade & Services Ltd. 11B61 Müller und Schmidt Pfeilringwerk GmbH & Co KG 11E65 Murat Tekstil 11B53 NavaMilano spa - divisioneDesign 11E51 New Games - Frisbeesport Thomas Napieralski 11K46 New Wave GmbH 11H04 Nicole Ulsch 11K67 Notes Print OÜ Andres Lüll 11K74 Optamit GmbH 11H33 Paul A. Henckels Nachf. GmbH & Co. KG VICTORINOX 11A04/11C11a Paul Stricker, SA 11F02 Philipp Holle KG Papierverarbeitung Werbeartikel 11F01 PiNkey AG 11K81 POLYCLEAN International GmbH 11G38 Post It Michael Schiffer Promotion GmbH 11D74 Promodoro Fashion GmbH 11H36 PromoNotes Sp. z.o.o. 11D24 PSI 360° Produktvisualisierung 11E25 PSI eBusiness 11H75

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

PSI Händler Sales PSI Distributor Sales 11H75 PSI Info-Point: Produktidee, -design und -schutz 11K92 PSI Reed Exhibitions Deutschland GmbH 11H75 PSI XMedia PSI Journal / PSI Newsletter / Crossmediales Werben im PSI Netzwerk 11H75 PTE Trade Show by O.P.S. srl 11H37/11H45 RAKSO - TERRACOBAG 11G09 Raxy Line Srl 11F12 REDA a.s. 11F21 Reisenthel Accessoires Inh. Peter Reisenthel 11H63 Richartz GmbH 11B42 Ritter-Pen GmbH 11D73 Rosendahl by mood rooms e.K. 11D75 Safe Pocket® Ad-corner S.A. 11B65 Sanjuan Hermanos, S.A. 11D51 Scrikss Kalem Kirtasiye ve Ofis Malz. San. AS 11F61 senz° umbrellas bv 11H43 Siegfried Hintz - MAG-LITE Generalimporteur & Alleinvertrieb Deutschland 11D44 SND PorzellanManufaktur GmbH 11D43 Spontex Industrieprodukte - MAPA GmbH 11G36 SPRINTIS Schenk GmbH & Co. KG 11C42 STABILA Messgeräte Gustav Ullrich GmbH 11C52 STANDARDGRAPH Zeichentechnik GmbH 11E52 Step Yazim Gerecleri Ve Kalip Sanayi Ticaret Limited Sirketi 11E63 Stiefel Eurocart GmbH 11H19 SUITSUIT International BV 11C44 Sweetware GmbH & Co. KG 11G74 Swiss Mountain Hand Bags ABC GmbH 11G13 Talat Matbaacilik ve Deri Mamulleri Ticaret As. 11H51 Tekpar A.S. 11E74 teNeues Verlag GmbH + Co. KG Corporate Publishing 11C66 TEN-PACK GmbH 11B74 TKG Technische Kunststoff- und Metallteile GmbH 11K69 TOKAI EUROPE GMBH 11H37 Tom Fox GmbH 11K50 Trade Only Ltd. 11B66 TrendAlliance GmbH 11K88 TROIKA Germany GmbH 11D76 V. Fraas GmbH 11F73 Van Bavel bvba 11G11 Venceremos GmbH Hersteller von Papierartikeln 11B34 Verlagshaus Gruber GmbH 11A76 VICTORINOX AG 11A04 VICTORINOX AG 11C11 VINYA NV 11C73 WALTER Medien GmbH Kalenderverlag 11F53 WARIMEX GmbH 11G37 Wenger S.A. 11B28 Westerwald - Brauerei H. Schneider GmbH & Co. KG 11E19 Wiha Werkzeuge GmbH 11C13 Wille Arbeitsschutz Heiko Wille 11K41 Wondercandle RCB GmbH 11K73 YCH YONCAHES PAPER PRODUCTS & LUXURY BOXES 11C17 Zettler Kalender GmbH 11E66 Zuckersucht GmbH 11H76

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2015

BEDRIJFSNAAM

Hal 12 2had GmbH 4Qtrade GmbH 8 Pandas Deutschland c/o brandpartner GmbH A.S.S.-3 Biuro Exportu Importu i Marketingu Ewa Skoczen aditan Werbe- und Organisationsmittel GmbH ADOMA GmbH Kunststoff- und Metallverarbeitung Advantages by ASI Advertising Speciality Institute Albo Trade srl Alfamax Technology Company Ltd. All about Sourcing Network Press Germany GmbH Amer Sports UK Ltd. AniMazing GmbH Arcus Design & Verlag oHG Druckmarkt Arcus Design & Verlag oHG Druckmarkt ARTOS PRODUCTIONS GmbH Artstore Rafal Marcinów “Baldimo” ASI Advertising Specialty Institute Astro-Med GmbH Auinger Daniel Axxel Lenticular Adam Jastrzebski B3 GmbH badge4u Wojciech Pawlowski Bagista GmbH & Co. KG

STANDNR.

12K03 12M50 12L42 12O46 12B01 12H53 12G49 12K23 12C14 12G49 12G26a 12B12 12A33TF 12G49 12L28 12K27 12D54 12A49 TF 12L36 12K34 12M42 12A37c TF 12G38

PromZ Pavilion Baltus Bloembollen BV baumstark Beach Bag - Shop Bestron Nederland BV Bio Strohhalme GmbH BIVALVIA Ltd.

12C40 12M03 12L37 12D19 12M38 12K32

PromZ Pavilion BloomPost.de Blue Chili GmbH BOOGIE

12B34 12B31 TF 12D50

PromZ Pavilion Businessball B.V. BusinessPartner PBS by Verlag Chmielorz GmbH bwg Bundesverband der WerbemittelBerater und -Großhändler e.V. Camblock Hey!blau Labs e.K. Thomas Mühlhoff cameo Laser Franz Hagemann GmbH cameolaser by Franz Hagemann GmbH & Co. KG Chocolats Camille Bloch SA CITIZEN GREEN BOOMERANG S.A. PromZ Pavilion Colijn Muller B.V. COMPUZZ srl Consilio Jakub Michalski Counselor® by ASI Advertising Specialty Institute CPS GmbH / FRESHTIS PromZ Pavilion Custom Cufflinks

12D33 12G49 12D52 12K41 12B09 TF 12B09 TF 12D38 12G46 12C39 12B45TF 12K30 12G49 12L14 12D47

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

DARA Izabela Kolodziej dedica Dr. Harnisch Verlagsgesellschaft mbH

12K18

Gustav Daiber GmbH H.W. Lunemann GmbH & Co. KG Haid Werbeagentur GmbH Halfar System GmbH Rucksäcke und Taschen HALLE13-Area Hannes Schmitz Bio-Button KG HENOSA-PLANTANAS GROUP GmbH Herbalind GmbH HERKA GmbH HERMANN MEDIA Maritim Verlag / HM Faktory HERMEY GmbH & Co. KG

12D14b 12C09 12G38b

PromZ Pavilion Deltaclip International BV DEMONSTRATION AREA Depositphotos Inc Der Siebdruck Der Siebdruck Der Siebdruck Deutschland Fanshirts PR GmbH Die Stadtgärtner Inh. Derk Niemeijer die stickmanufaktur dresden Jens Borsbach e.K. Display Verlags GmbH DOIMO FLAIR DISTRIBUTION Giovanni Doimo Dry 2 Go GmbH Duplex Textiel BV East West Packaging B.V.

12G49 12C32 12A37 TF 12N06 12A12 TF 12A33TF 12G49 12N42 12K46 12M48 12G49 12K05 12K16 12O48 12N04

PromZ Pavilion E-Belts B.V. 12D37 Editions OLEFFE S.A. Oleffe Kalender Verlag 12H01 Eisma Businessmedia bv 12A33TF Eisma Businessmedia bv 12G49 EMAGNETS Magdalena Pliszka 12M22 EMGroup GmbH Print & Publishing 12A33TF EMGroup GmbH Print & Publishing 12A37TF EMGroup GmbH Print & Publishing 12G49 EMGroup GmbH VISUAL COMMUNICATION 12A33TF EMGroup GmbH VISUAL COMMUNICATION 12G49 emotion factory GmbH 12D29a ENTRADA Textile Dienste GmbH Geschäftsbereich Matten 12L32 Erfinderbüro Merdonig 12H36 Erich Utsch AG Kennzeichnungsund Registrierungs-Systeme 12A03 Erzi GmbH 12K09 Essential Elements AG 12H55 Fabryka Zabawek Pluszowych “Kolor Plusz” Miroslaw Lapczuk & Maciej Raczkowski 12G37 Fair Squared GmbH 12N03 FARE - Guenther Fassbender GmbH 12D14 feelfelt EntryMedia Sp. z.o.o. Spólka Komandytowa 12M14 Feuer & Glas OHG Inhaber: Mario Crisolli, Susanne Kress 12C03 Flaschenflagge GmbH & Co. KG 12K37 Flexible Innovations Ltd. 12A16 TF Fluhrer Verlag GmbH 12N48 Foremost Magnets Ltd 12L18 Formpress AB 12N18 Forum junge innovative Unternehmen Innovation made in Germany 12M26 bis 12M42 Francos GmbH Image-Cosmetics & More 12G02 Fuchs-Display GmbH 12O38 General Bikes International BV 12K40 Globee International Limited 12G26e GMVV SARL 12K47 GOBILAB SAS 12M18 Göller Verlag GmbH TOYSup 12G49 GSE Gesellschaft für Soziale Dienstleistungen Essen mbH 12A38 TF Guarantee Advertising Gifts Ioannis Koufopoulus 12N12

PromZ Pavilion Hilarius Design Holtz Office Support GmbH Horizonte Verpackungs GmbH Horst Pöppel Spieleverlag Hubelino GmbH Idee-Agent GmbH IFEMA Feria de Madrid PromZ Pavilion iluminii IMAGE GmbH Imex Mediterranean Innocom GmbH Innovartis GmbH INNOVATIONS-FORUM InnoFo UG Intermax d.o.o. iTech-Graphic GmbH Jamara e.K. Jens Korch & Grit Strietzel GbR Edition Wannenbuch JS-Trade Inh. Jürgen Schebler JUNG BONBONFABRIK GmbH & Co KG Just Spices UG Karcher AG PromZ Pavilion Keuzekado Feyenpak Geschenkenservice b.v. KeySmart powered by golf-zeug Inh. Elmar Gempper KHK GmbH KHK GmbH kinderleicht GmbH KKM Thüringen Live GmbH & Co. KG Fanflosse Vertrieb Deutschland Klaus Stephan GmbH KLEEN-TEX INDUSTRIES GMBH KNAKKE CEO/ Inhaber Mario Neugärtner Knete.de Inh. Frank Trujic Kolekcja Halina Namisl koziol »ideas for friends GmbH koziol »ideas for friends GmbH KULTexpress GbR Marc Altenburger, Dirk Kreuzer LASERPIX GmbH LASERPIX GmbH Laurige Duron Sarl Lensen Toppoint B.V. Liquid Lens Europe Ltd. LM ACCESSOIRES WERBEMITTEL & EXCLUSIVANFERTIGUNGEN GmbH LM ACCESSOIRES WERBEMITTEL & EXCLUSIVANFERTIGUNGEN GmbH Logochoco Nevo Shaya

2014 - nummer 4 - www.promz.nl

12D14a 12K03/12O48 12N24 12A43 TF 12A04 12B18 12L49 12G54 12C38 12N44 12K42 12L30 12K44 12N34 12A01 12B36 12G38c 12N36 12K13 12K14 12G49 12K11 12K48 12D05 12M16 12N05 12D29 12N28 12G48 12C41 12N38 12E40 12G47 12L01 12K19 12L40 12H15 12N22 12K17 12K20 12D30 12D30 12L02 12A33 TF 12A37bTF 12L26 12K01 12G26f 12B02 12B06 12O42

101

Standhouders PSI 2015

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

LUDGER VOSS // Inh. Herr Voss funny-look.de

12L16

PromZ Pavilion Luggage-Mate Lysander GmbH M&M Uhren GmbH MAG-B magnetischer Brillenhalter MAGNA sweets GmbH MAGNA sweets GmbH MainzAir Inh. Wolfgang Mainzer March design studio Ltd. M.K. Ciurlionio str. 1-13 MARIP-Werbelebensmittel Inh. Matthias Rippert Marker Print Ltd Mart s.c. Anna Tomal, Marek Tomal Matterhorn Sverige AB mbw® Vertriebsges. mbH für Werbeartikel und Spielwaren mbw® Vertriebsges. mbH für Werbeartikel und Spielwaren Mediareload GbR IntelliSpot® TV / Darko Vitek & Adrian Sangeorgean MER Plus Janaszek Sp. J. Mimaki Europe B.V. Miniprop GmbH PromZ Pavilion Modern Bags PromZ Pavilion Moods and the City B.V. MOUNTEK GmbH moynd GmbH Mozzer’s Finest finest culinary art Simone Becker & Maurice Koop GbR Mr Disc Digistor Deutschland GmbH MSA Münchinger GmbH MSW Lasertechnik GmbH MTD Marketing s.c. Münder-Email GmbH mWills Inhaber Michael Wills MyBoomBall Peter Dombrowsky Nestler-matho GmbH & Co. KG Network Press Germany GmbH “All about Sourcing” Neuber GmbH & Co. KG Innovative Solar Technologies & Solutions New Idea Crafts GmbH City Airport Bremen PromZ Pavilion New Wave Sportswear NEWFORM David S. Gower Nici van Galen BV Njoy the music MAJA Beheer B.V. Nomar Maria Skrzypek Nowak Numiscom GmbH & Co KG Numiscom GmbH & Co KG Nunettes Germany OLAMI GmbH OOH magazine Sp. z o.o. ORANGE BUY GmbH Organic by HERKA GmbH ÖSTLING Marking Systems GmbH PASSATGUMMI Schreven GmbH & Co. KG Passion Coton

102

12C45 12H59 12L48 12O13 12E40 12G45 12M32 12K26 12K39 12G58 12K33 12B05 12D48 12E40 12K31 12E39 12B13 TF 12L44 12C34 12C33 12A17 TF 12H03 12N01 12H27 12H45 12M30 12N20 12K35 12M54 12N32 12D02/12G01 12G49 12L46 12K38 12B37 12N14 12K15 12K29 12C17 12N08 12N10 12N26 12L22 12G49 12L03 12B18 12K45 12D11a 12B03

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

Pastry Deutschland GmbH PF Concept International BV PHU LIZARD Jaroslaw Suski PIKO Spielwaren GmbH Portica GmbH PPD Magazine Promotional Product Distributor

12M02 12E30 12K28 12G56 12A35 TF

Stickerfaces GmbH 12L38 Stitch & Print International by Eisma Businessmedia bv 12A33TF Stitch & Print International by Eisma Businessmedia bv 12G49 Stitches by ASI Advertising Specialty Institute 12A33TF Stitches by ASI Advertising Specialty Institute 12G49 Studio 55 International GbR Frank Brix, Marcin Szczerba, Marek Szczerba, Slawomir Krassowski 12A21 TF Studio anan d.o.o. Promoskin.eu 12K22 Supplier Global Resource by ASI Advertising Speciality Institute 12G49 Suthor Papierverarbeitung GmbH & Co KG 12D11 Sviluppo Gifts Corporation srl 12M20 Sweety-Toys Plüschtiere GmbH Geschäftsführer: Rolf Haasenstrauch | Christine Haasenstrauch 12L34 Swiat Druku Polski Drukarz Sp. z o.o. 12A33TF Swiat Druku Polski Drukarz Sp. z o.o. 12G49 te Neues Druckereigesellschaft mbH + Co. KG 12A35a TF Teca-Print AG 12B35 TF TECHNOLOGY FORUM 12A16/ 12B45 TF

PromZ Pavilion PPP (Platform Promotional Products) Prinopa GmbH Print World Ltd. T/A Promotional Paper Works

12G49 12B33 12M28 12G26c

PromZ Pavilion Promidata PromoAlliance

12D41 12D54

PromZ Pavilion PromoCat Promotion Magazine by O.P.S. srl

12B41 1 2G49

PromZ Pavilion PromZ Vak - Het Portaal Uitgevers BV Prosy Packaging GmbH PSI FIRST Galery PSI International Area PSI Media Lounge PSI Neuheitentasche PSI Novelty Bag PSI PROMOTION WORLD Reed Exhibitions Deutschland GmbH / Deutsche Messe AG quh-products UG R3D, LDA PromZ Pavilion Rackpack Europe REFLECTS by LM ACCESSOIRES Regal Difussyo by SERGRAF Servicio Gráfico y Comunicación Regal Difussyo by SERGRAF Servicio Gráfico y Comunicación RESTUBE GmbH Roland DG Benelux NV Ruthe Hammerfabrik GmbH & Co. KG Samsonite GmbH ScandiBase by BEYER GmbH Schäfer Toy Company GmbH schönpfeffer-invocem e.K. Dr. Rolf Schumacher Schrims GmbH SEW International Inh. Sandra Wielek Shock Line Srl PromZ Pavilion Shoo-Away SIGG Switzerland AG SIPEC S.P.A. Slodkie Upominki SOAP OPERA Ideen aus Seife Softreflector LLC Somest OY SPÓLNOTA - Drzewna Spóldzielnia Pracy STAEDTLER MARS GmbH & Co. KG STAEDTLER MARS GmbH & Co. KG Stainer Schriften und Siebdruck GmbH & Co. KG

12B33/12D47 12G49 12N46 12G49 12G53 12G49 12G49 12G49 12M40 12H57 12B32 12B02, 12B06, 12C05 12A02 12G49 12M37 12B30 12O44 12A42 12G55 12K36 12M26 12K43 12A10 TF 12A34 TF 12B38 12B10 12D13 12G39 12C04 12G51 12N16 12C13 12D46 12E40 12K07

PromZ Pavilion Texet Benelux NV PromZ Pavilion Tiflo B.V. TPIX AB Trade Only Ltd. Traphycop GmbH Kateryna Kirik B.Sc. VWL TRIGON Deutschland GmbH (ehemals SEMO Deutschland GmbH) Trotec Laser GmbH Twist Key BLL Holdings Ltd uma Schreibgeräte Ullmann GmbH USB System Katarzyna i Maciej Nowak s.c Vier8SiebenEins Kommunikation & Medien GmbH Geschäftsführer Alexander Schwind viscom NL der Reed Exhibitions Deutschland GmbH viscom NL der Reed Exhibitions Deutschland GmbH Wallburg GmbH Wandler Inh. Dr. Regine Kiefer Wearables® by ASI Advertising Speciality Institute Werbemittel-Händlerservice Frank Trimborn Werner Götzl Wild design GmbH WP International GmbH XINDAO B.V. XINDAO B.V. XINDAO B.V.

STANDNR.

12B45 12B40 12K21 12G49 12N40 12G30 12B14 12N30 12D25 12H47 12N50 12A37TF 12G49 12B33TF 12L20 12G49 12M36 12O35 12A09 12M01 12D04 12G04 12G14

PromZ Pavilion X-Treme Creations 12D35 Zuckermaier German’s Best Werbezucker und mehr GmbH 12G38 Zuckermaier German’s Best Werbezucker und mehr GmbH 12G38a